UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

CARREA: MERCADOTECNIA. MATERIA: CANALES DE

DISTRIBUCIÓN. TEMA: COCA COLA COMPANY. DOCENTE: LIC. RUTH YAZMIN

MARTINEZ HERNANDEZ. ALUMNO: MANUEL RUIZ VÁSQUEZ. FECHA: HEROICA JUCHITÁN DE

ZARAGOZA OAXACA A 8 DE AGOSTO DE 2011.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Coca cola cuenta con un canal convencional, es directo e indirecto. En los directos están la preventa, auto venta, tele venta, supervisores de clientes Pareto y supermercados.

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS

Muchísima, TODA la importancia, pues como hacen llegar el producto a todos y cada uno de los puntos de venta. Coca- cola es una de las mejores empresas en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegara a todos lados del mundo, incluso a los lugares más aislados, lejano y despoblados.

Los preventistas tienen una zona determinada de operación y su función es la de hacer los pedidos y almacenarlos por medio de su Hand help ayudando con este a enviar los pedidos en las 24 horas siguientes.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN La distribución de coca cola es la de utilizar intermediarios, la empresa no vende sus productos directamente a sus consumidores. Debería seguir utilizando la estrategia de distribución intensiva ya que los productos se venden en casi todos los puntos de salida: módulos de venta, puntos de venta al por menor, las tiendas pequeñas, restaurantes, gasolineras, kioscos…etc.

SISTEMA VERTICAL DE MKTCoca cola usa un sistema convencional de marketing comprende a un fabricante independiente y uno o varios mayoristas y minoristas. Cada uno de ellos pertenece a una empresa separada que busca maximizar sus propios beneficios. Ningún miembro del canal tiene un control completo o sustancial sobre los demás miembros.Esta compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal, el capitán del canal, es propietario de los otros, es franquiciador de los mismos o tiene tanto poder que todos los demás cooperan.

CONFLICTO DEL CANAL COCA COLA

Independientemente de lo bien diseñados y dirigidos que estén los canales, aparecerán conflictos, por la sencilla razón de que los intereses de las empresas individuales que en ellos se encuentran integradas no siempre coincidirán.Supongamos que un fabricante crea un canal vertical consistente en mayoristas y en minoristas. El fabricante puede esperar la cooperación dentro del canal, puesto que la misma proporciona mas beneficios totales para cada uno de sus componentes

Existe un conflicto en un canal vertical cuando aparece una discrepancia entre los diferentes niveles dentro de ese mismo canal.

SISTEMA HORIZONTAL

Coca cola se fusiona con otras empresas para darle una mayor satisfacción a los consumidores con negocios totalmente diferentes pero que se ayudan entre ellos para cubrir diferentes mercados.

DISTRIBUCION FISICA

El lugar P del marketing mix se refiere a la distribución del producto, las maneras de hacer llegar el producto a la distribución de mercado. El de productos comienza con el productor y termina con el consumidor.

Un elemento clave de la "Plaza / distribución" es el aspecto respectivos canales de distribución que la empresa ha elegido para transportar y vender su producto.

Selección del canal de distribución más adecuados es importante, ya que la elección será determinar los niveles de ventas y costos. La elección de un canal de distribución para cualquier negocio depende de numerosos factores, estos incluyen:

• ¿A qué distancia están los clientes.• El tipo de producto que será transportada.• Los plazos de entrega requeridos, y.• Los costos asociados con el transporte.

Hay cuatro tipos de estrategias de distribución que Coca Cola podría haber elegido a partir de estos, son: distribución intensiva, selectiva, exclusiva y directa. Se desprende de la popularidad de los productos de la Coca Cola en el mercado que la empresa en el pasado utilizó el método de distribución intensiva, como el producto está disponible en todos los medios de posible. Desde los supermercados hasta las estaciones de servicio a su tienda de la esquina, donde quiera que vaya, encontrará los productos de Coca Cola.

PROBLEMAS FISICOS DE DISTRIBUCION

Coca Cola debe tener en cuenta una serie de cuestiones relacionadas con la distribución física de sus productos de gaseosas. Los cinco componentes de la distribución física son, procesamiento de pedidos, almacenaje, manipulación de materiales, control de inventario, transporte. Coca Cola más que tratar de equilibrar sus operaciones con canales de distribución más eficientes.

EL Orden de procesamiento de Coca-Cola no puede retrasar los procesos para la entrega de los consumidores (es decir, la entrega a los centros de venta), ya que es ineficiente funcionamiento de la empresa y se retrata una imagen errónea del negocio de productos y, en general.

LOGISTICA DE COCA COLA

Mejorado en todo, la eficiencia de operación y gestión de stock, junto con importantes ahorros de costes, son algunos de los beneficios de un nuevo almacén automatizado, de reciente apertura por parte de Coca-Cola Enterprises y diseñado, fabrica e instala FKI Logis tex.

La instalación ofrece en el lugar de almacenamiento, por primera vez en la unidad de producción de CCE Edmonton, eliminación del doble de manejo de las operaciones cuando el envío de valores fuera de las instalaciones a los almacenes locales. La unidad, que cuenta con 25.224 localidades de pallets, está diseñada para dar cabida a la expansión futura de la fábrica para cumplir con las previsiones de crecimiento de las ventas.

FUERZA DE VENTAS COCA COLA De acuerdo con Tom Miller, director general de

la escala del programa y vicepresidente de Embotelladora Las inversiones de la Compañía Coca-Cola, la escala del programa está diseñado para ofrecer propiedad de la compañía y los embotelladores de la franquicia con un conjunto común de procesos de negocios bajo el modelo de operación de Coca-Cola Uno, utilizando el la plataforma SAP. MCM está diseñado para tomar el poder de la escala a un nivel superior - Una Coca-Cola se extienden para incluir funciones avanzadas de cara al cliente, especialmente en el área de gestión de clientes móviles.

CONCLUSION

EN CONCLUSION COCA COLA ES UNA EMPRESA RECONOCIDA MUNDIALMENTE, GRACIAS A LA VARIEDAD DE SUS PRODUCTOS A DEMAS DE SU SERVICIO Y POR SU PUESTO A LOS ADMINISTRATIVOS QUE ORGANIZAN ESTA GRAN EMPRESA, SIN DEJAR DE MECIONAR A SUS NIVELES DE COMERCIALIZACION QUE CONFORMAN EL CANAL Y QUE GRACIAS A LOS MISMO COCA COLA ES UNA MARCA POSICIONANDA EN DEL MERCADO…