TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y ESTRATEGIAS DE PROPIEDAD...

Impulsando el Desarrollo Industrial a través de la Innovación y los Materiales Avanzados.

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y ESTRATEGIAS

DE PROPIEDAD INTELECTUAL

Diplomado en Gestión de la Innovación y Transferencia de Tecnología

Módulo 4


CONTENIDO

Introducción

Fundamentos para la Valoración de la Tecnología

Mecanismos de Propiedad Intelectual

Modelos de Transferencia y comercialización de la Tecnología


AGENDA

Tema Hora

Introducción/presentación 14:00 – 14:20

Fundamentos para Valoración de Tecnología 14:20 – 16:20

Break 16:20 – 16:40

Mecanismos de Propiedad Intelectual Primera parte 16:40 – 18:00

Tema HoraMecanismos de Propiedad Intelectual Segunda Parte 9:00 – 10:30

Modelos de Transferencia de Tecnología. Introducción 10:30– 11:40

Break 11:40 – 12:00

Casos de estudio – Propiedad Intelectual 12:00 – 13:00

Comida 13:00 – 14:00

Modelos de Transferencia de Tecnología. Segunda Parte 14:00– 16:30

Break 16:30 – 16:50

Casos de estudio Transferencia de tecnología 16:50– 18:00

Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


INTRODUCCIÓN

La transferencia de tecnología básicamente es la transmisión o entrega deinformación tecnológica entre un propietario de la misma y un tercero. Dichatransferencia se puede realizar sobre activos intelectuales como son las patentes,ya sean estas una solicitud en trámite o una patente concedida.

Es así como se pueden establecer procesos de licenciamiento sobre patentes(parecido a un arriendo) o cesiones de patentes (parecido a la venta), como lasactividades comerciales adicionales a la comercialización del producto o procesodescrito en la patente.

Sin embargo, para poder lograr una transferencia de tecnología exitosa esnecesario conocer el producto desarrollado.


INTRODUCCIÓN

Video: About Technology Transfer

El video e imágenes que aquí se muestran son solamente con fines académicos.

https://www.youtube.com/watch?v=ygX5zcU5vdg


INTRODUCCIÓN

Antes de comenzar con el proceso de transferencia de tecnología, es importante que conozca y pueda ser capaz de explicar su invención.

Por ello, es importante conoce los fundamentos para valoración de la tecnología, presentados a continuación:

Explicar que es y que hace su tecnología, cuidando los aspectos patentables de la misma.

Conocer los beneficios de la tecnología.

Determinar el desarrollo de sus tecnología. ¿Ya está probada en campo?, ¿Cuenta con algún prototipo? O solamente tiene una idea.

Identificar a sus competidores, ya que por más novedosa que sea la invención, siempre habrá competencia.

Identificar las ventajas competitivas ante sus competidores.

Determinar el mejor esquema de protección intelectual.


AGENDA

Tema Hora



Break 16:20 – 16:40




Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00


Break 16:30 – 16:50


Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


FUNDAMENTOS PARA VALORACIÓN DE TECNOLOGÍA


FUNDAMENTOS PARA VALORACIÓN DE

TECNOLOGÍA

1Descripción de la tecnología

2 Beneficios de la tecnología

3 Estado de Desarrollo de la Tecnología

4 Análisis de Competidores

5Estado de la Propiedad Intelectual

Existen cinco fundamentos importantes para valorar la tecnología


DESCRIPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

El primer paso crítico en la transferencia de tecnología es ser

absolutamente claro en la descripción de la misma contestando las

siguientes preguntas:

1 ¿Qué es?

2¿Qué hace?

3¿Qué problema resuelve?



La descripción de la tecnología es fundamental para que los clientespotenciales obtengan puntos de vista e ideas acertadas sobre lainnovación que se ha desarrollado, es por ello que se deben deconsiderar los siguientes puntos:

Fácil de entenderse

Explicar claramente el problema que resuelve

Dar sentido de lo que se está comprando

Debe de ser una explicación breve y concreta



Para tener un excelente inicio en la descripción de la tecnología es necesarioque afirme estas preguntas.

¿Usa términos simples, fáciles de entender en lugar de términostécnicos?

¿Es posible que personas no relacionadas al tema puedan repetir ladescripción en sus propias palabras?

¿Habla sobre soluciones en lugar de problemas que resuelve?

¿Protegen su propiedad intelectual evitando dar informaciónclasificada?

¿Describen el que de su producto y no el como?

¿Hace que los demás deseen hacer preguntas?



Ejemplo 1: Revestimiento de muelle de balatas

¿Qué es? ¿Qué hace?

Un muelle de balatas paraun automóvil con unafuerza de baja fricción yruido reducido

Esta tecnología reduce elruido de alta frecuencia quese produce en loscalibradores de freno de unautomóvil



Ejemplo 2: Componente nanoestructado para panelessolares

¿Qué es? ¿Qué hace?

Material nanoestructuradopara su uso como componentede un panel solar de altaeficiencia.

El material nanoestructuradopermite mejorar la eficienciade las celdas que convierten laenergía solar en energíaeléctrica o térmica.



La descripción debe de contener menos de 25 palabras

¿Qué es?

Ofrecemos un nuevo concepto y el material para el tratamientoquirúrgico mínimo invasivo de aneurismas. La invasividad de losprocedimiento vasculares abiertos no es causada por lalaparotomía o exposición retroperitoneal, sino por la sujeción de laaorta por un mínimo de 40 minutos, el sangrado de las arterias y lalínea de sutura.

¿Qué es?

La tecnología es un vaso sanguíneo artificial.



Recuerda evitar usar términos técnicos

¿Qué hace?

En un esfuerzo por reducir de manera significativa las tensionesque actúan en la pared del aneurisma, se desarrolló la “prótesisfundida de silicona”, fabricada individualmente para cadaaneurisma. Un canal con una superficie interna modificadaantitrombóticamente corre a través de la prótesis y mantiene eldiámetro normal de la arteria y el flujo.

¿Qué hace?

La tecnología reemplaza los stents artificiales existentes con unaacción más fácil y rápida de prácticas y más duradera


ACTIVIDAD 1Descripción de la tecnología


BENEFICIOS DE LA TECNOLOGÍA

Características Detalle técnico de lo que hace la tecnología

BeneficiosSon las ventajas que las características ofrecen

al usuario

ValoresImpacto comercial que los beneficios otorgan al

usuario


TIPOS DE BENEFICIOS

1 Beneficios de Rendimiento

2 Beneficios físicos

3 Beneficios de costo

4 Beneficios ambientales

5 Beneficios del ciclo de vida del producto


TIPOS DE BENEFICIOS

1 Beneficios de Rendimiento

Son los que mejoran las capacidad de los productos y servicios. Son excelentesya que pueden ser cuantificados y validados por expertos.

ⵔ Velocidad

ⵔ Fuerza

ⵔ Capacidad de procesamiento

ⵔ Velocidad de procesamiento

ⵔ Vida de la batería

ⵔ Consumo de energía


TIPOS DE BENEFICIOS

2 Beneficios físicos

Las características de la tecnología pueden proporcionar beneficios físicos queigual que los de rendimiento deberán tener sus indicadores.

ⵔ Peso

ⵔ Tamaño

ⵔ Portabilidad

ⵔ Durabilidad

ⵔ Resistencia


TIPOS DE BENEFICIOS

3 Beneficios de costo

Los beneficios de costo pueden surgir de cualquier parte de la producción ycomercialización del producto. Es importante expresarlos de forma atractivapara los clientes. Exprese los beneficios en términos que sean fácilmenteconvertibles de una región a otra.

ⵔ Costos de comercialización

ⵔ Reducción de costos

ⵔ Reducción de gastos

ⵔ Reducción del personal

ⵔ Reducción en costos de producción

ⵔ Reducción de la materia prima

ⵔ Reducción de costos de capital

ⵔ Reducción de costos de operación


TIPOS DE BENEFICIOS

4 Beneficios ambientales

Los beneficios ambientales se pueden basarse en términos de los estándaresde calidad y certificaciones.

ⵔ Huella de carbono

ⵔ Emisión de gases invernadero

ⵔ Manejo de químicos

ⵔ Materias primas utilizadas

ⵔ Intensidad de recursos

ⵔ Consumo de energía

ⵔ 3R de la ecología


TIPOS DE BENEFICIOS

5 Beneficios del ciclo de vida del producto

Beneficios que proporcionan valor durante la vida de propiedad ymantenimiento del producto

ⵔ Requerimiento de mantenimiento

ⵔ Requerimiento de piezas de repuesto

ⵔ Requerimiento de servicio y apoyo

ⵔ Facilidad de adoptabilidad

ⵔ Ajuste dentro de la infraestructura y los procesos existentes

ⵔ Facilidad de fabricación

ⵔ Escalabilidad

ⵔ Bloqueo del cliente


EJERCICIO EJEMPLODIAGRAMA DE CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y VALORES

Característica Beneficio ValorLos materiales nanoestructurados se incorporan a la celda solar a través de una pintura fotovoltaica

Aumento de la eficiencia de conversión de energía hasta un 10%.

Reducción hasta 10% en cuenta de energía eléctrica al incorporar celdas solares con materiales nanoestructurados.

Los materiales nanoestructurados se incorporan en películas orgánicas e inorgánicas flexibles.

La celda solar tiene la capacidad de adaptarse a diversas formas geométricas, no tiene que ser plana, es decir, es adaptable al diseño del equipo a energizar.

Oportunidad de incorporar celdas solares a otros dispositivos de manera sencilla. Misma aplicación, nuevo mercado.

La elaboración de las películas orgánicas e inorgánicas es con calcogenuros tipo CIGS y CZTS y obleas de Silicio cristalino.

Los materiales no son tóxicos con el medio ambiente y son abundantes en la tierra.

Cumple con la normas de calidad para disposición de residuos químicos peligrosos, además de que tienen un bajo costo como materia prima, hasta 5 veces menos que el material usado para las celdas solares actuales.

Proceso de construcción simple. Reducción del tiempo de fabricación en un 60%

Proceso de producción ahorra hasta 5 horas de tiempo hombre por 10 unidades producidas, contra celdas solares actuales.

Tecnología: Material nanoestructurado para su uso como componente de un panel solar de alta eficiencia.


EJERCICIO EJEMPLODIAGRAMA DE CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y VALORES

Recuerde

Las CARACTERÍSTICAS son el cómo está hecho su producto, qué

hacer, o qué es.

Los BENEFICIOS son las ventajas que estas características ofrecen

al cliente.

El VALOR es el impacto comercial de estos beneficios.

Los clientes compran con base en los beneficios y valores, así que esimportante identificar los de su producto


ACTIVIDAD 2Beneficios de la tecnología


ETAPAS DE DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

1Concepto

4Desarrollo Definitivo

2Desarrollo Preliminar

5Implementación

3Pruebas y Validación

Mercado Tecnología Operaciones Finanzas


ConceptoDesarrollo Definitivo

Desarrollo Preliminar

ImplementaciónPruebas y Validación

Comercial

Tecnología

Operaciones

Finanzas

Niv

el d

e E

sfu

erz

o

ETAPAS DE DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA


VARIABLES A ANALIZAR

Mercado

Tamaño de mercadoProyecciones y tendenciasRegulaciones y barreras de entradaCompetidoresVentas esperadasParticipación en el mercadoCanales de distribuciónNecesidades de clientes Oferta de valorPrecio Riesgos



Mercado Tecnología

✓ Tamaño de mercado

✓ Proyecciones y tendencias

✓ Regulaciones y barreras de entrada

✓ Competidores✓ Ventas esperadas✓ Participación en el

mercado✓ Canales de

distribución✓ Necesidades de

clientes ✓ Oferta de valor✓ Precio ✓ Riesgos

Tecnología de productoTecnología de procesosTecnología de equiposTecnología de instalacionesTecnologías de informaciónTecnología para mantenimiento y servicio a clienteColaboración externaPropiedad Intelectual



Mercado Tecnología Operaciones








✓ Tecnología de producto

✓ Tecnología de procesos

✓ Tecnología de equipos

✓ Tecnología de instalaciones

✓ Tecnologías de información

✓ Tecnología para mantenimiento y servicio a cliente

✓ Colaboración externa

✓ Propiedad Intelectual

Abastecimiento y cadena de suministroSistemas de calidadSistemas de producción e ingeniería industrialSistemas de mantenimientoSistema de seguridadSistemas de logística y distribuciónAmbiente y Responsabilidad Social



















✓ Abastecimiento y cadena de suministro

✓ Sistemas de calidad✓ Sistemas de

producción e ingeniería industrial

✓ Sistemas de mantenimiento

✓ Sistema de seguridad

✓ Sistemas de logística y distribución

✓ Ambiente y Responsabilidad Social

Alineación EstratégicaInversionesCostosIngresosProyecciones financierasModelo de negocioRiesgos y análisis de sensibilidadPresupuestos de ejecución del proyecto



















✓ Abastecimiento y cadena de suministro

✓ Sistemas de calidad✓ Sistemas de

producción e ingeniería industrial

✓ Sistemas de mantenimiento

✓ Sistema de seguridad

✓ Sistemas de logística y distribución

✓ Ambiente y Responsabilidad Social

Alineación EstratégicaInversionesCostosIngresosProyecciones financierasModelo de negocioRiesgos y análisis de sensibilidadPresupuestos de ejecución del proyecto

Mercado

Tamaño de mercadoProyecciones y tendenciasRegulaciones y barreras de entradaCompetidoresVentas esperadasParticipación en el mercadoCanales de distribuciónNecesidades de clientes Oferta de valorPrecio Riesgos

Tecnología

Tecnología de productoTecnología de procesosTecnología de equiposTecnología de instalacionesTecnologías de informaciónTecnología para mantenimiento y servicio a clienteColaboración externaPropiedad Intelectual

Operaciones

Abastecimiento y cadena de suministroSistemas de calidadSistemas de producción e ingeniería industrialSistemas de mantenimientoSistema de seguridadSistemas de logística y distribuciónAmbiente y Responsabilidad Social


ETAPAS DE DESARROLLO

1Concepto

Etapa de las ideas.

Etapa de mucha investigación de mercado y tecnología.

Etapa de poca inversión, básicamente TIEMPO.

Etapa de riesgos altos, sino se hace una buena investigación.

Validar las ideas y decidir si se pasa a la siguiente fase o no.

Al comenzar con el concepto básico, se tienen muchas posibles aplicaciones en múltiples mercados. Es importante que al principio de una idea se comience a validar que existe un mercado para ésta.


Mercado Tecnología

Operaciones Finanzas

• Idea general de los procesos• Identificación preliminar de equipos• Concepto inicial del lay-out• Tecnologías de información identificadas• Concepto de servicios a lo largo de la vida útil

del producto• Identificación de necesidades para ejecutar el

proyecto• Estudios del estado del arte de patentes y

literatura científica

Orden de magnitud tamaño de mercado,ventas esperadas, participación del mercadoCrecimiento esperado y principalestendenciasIdentificación preliminar de barreras deentrada y competidoresIdentificación inicial de los canales dedistribución, necesidades y riesgosRango de precio

Materias primas e insumos identificadosNormas y regulaciones identificadasDefinición de conceptos de producciónConceptos de mantenimientoDefinición de los conceptos de seguridad delproducto, proceso, equipos, instalaciones ypersonalDefinición de conceptos de logística ydistribución identificadosIdentificación de impacto ambiental

Verificación de alineación con planestratégicoOrden de magnitud de inversiones y costosEstimación inicial (±50%) de los ingresos yproyecciones financierasIdentificación de riesgos y análisis desensibilidadPresupuesto: 5% del costo total

Concepto



2Desarrollo Preliminar

Etapa donde el concepto (idea) es probada.

Etapa ideal para buscar interesados (socios y fuentes de financiamiento).

Etapa en la que se empiezan a crear prototipos.

La etapa tiene una duración entre 6 y 9 meses.

Se desarrollará la prueba del concepto, enfocándose en las aplicaciones más prometedoras de los diferentes caminos de la idea original.


Mercado Tecnología


Diseño preliminar, pruebas de laboratorio yparámetros claveLay-out preliminar de plantaEspecificación preliminar de equipos yproveedoresEvaluación de TICs y softwaresEspecificación de servicios y requerimientosLista de expertos, proveedores, CPI’s, etcDefinir estrategia de PI

Estudio preliminar de tamaño de mercado,ventas esperadas, participación del mercadoy proyecciones a cinco añosAnálisis de fuerzas y debilidades decompetidoresAnálisis de regulaciones y barreras deentradaEvaluación de necesidades, atributos clave,precios preliminares, canales de distribuciónpotenciales

Especificaciones preliminares de materiaprima y proveedores, de calidad, de sistemasde producción y su control, demantenimiento de equipos e instalaciones, yde seguridadDiseño preliminar de logística y distribuciónEstudios preliminares de impacto ambiental

Desarrollo Preliminar

Análisis preliminar de consistencia dealineación con plan estratégicoEspecificación preliminar de inversiones ycostosAnálisis preliminar de ingresos y suprobabilidadEstimación (±25%) de proyeccionesfinancierasAnálisis de riesgosPresupuesto: 10% del costo total



3 Pruebas y Validación

Perfeccionamiento de los prototipos mediante prueba y error.

Iterar los prototipos para encontrar y desarrollar las aplicaciones mas prometedoras.

Los prototipos deben de considerarse parte crítica del proceso para llegar al mercado.

Existen dos tipos de prototipos: simulados (virtuales) y funcionales (físicos)

A medida que se crean los prototipos, se perfeccionarán las aplicaciones mediante iteraciones. La clave en esta etapa es continuar encontrando los caminos más prometedores. Es posible agregar nuevas aplicaciones o enfocarse en nuevos mercados.



3 Pruebas y Validación

¿Por qué son esenciales los prototipos?

Comprometen a futuros interesados y

socios

Aumentan las inversiones con cada

prototipo

Permiten investigar diferentes mercados

en paralelo


Mercado Tecnología


Prototipos y validación a escala pilotoValidación de ingeniería de procesos a nivelpilotoLay-out de planta validadoLista detallada de equipos y proveedoresValidación de TICs y softwaresValidación de servicios y requerimientosAcuerdos de colaboración con institucionesexternasEstrategia de PI validada

Validación de tamaño de mercado, ventasesperadas, participación y proyeccionesBenchmarking de competidoresAnálisis de normas y barreras de entradaEvaluación de canales de distribución, gruposde enfoqueRiesgos y probabilidad de ocurrenciadeterminadosPrototipo y precio validado con clientes yconsumidores

Negociación con proveedoresValidación de normas y estándares de calidadValidación de ingeniera de producción ymantenimientoValidación de sistemas de seguridad y plan decontingenciaValidación sistemas de logística y distribuciónValidación de acciones de prevención deimpacto ambiental

Pruebas y validación

Validación del grado de alineación con planestratégicoValidación de inversión y costos de materialesy transformaciónValidación de ingresos y del modelo denegociosEstimación (±15%) de proyeccionesfinancierasRiesgos y plan para mitigarlos validadoPresupuesto: 25% del costo total



Cuando se esté listo para poner a prueba las decisiones tomadas, se pueden llevar a cabo ensayos en el campo y pilotos con las aplicaciones más prometedoras. Esto permitirá enfocar el tiempo y recursos, y mejorará la oportunidad de lograr el éxito.

4Desarrollo Definitivo

Pruebas piloto en aplicaciones comerciales.

Etapa ideal para construir un caso de negocio genuino para la tecnología a partir de la retroalimentación de los usuarios.

Etapa final de los prototipos.

Evaluar los aspectos de escalamiento, fabricación, costos de operación, distribución y problemas de soporte.


Mercado Tecnología


Prototipos funcionales y validados en elmercadoProcesos y parámetros definitivosIngeniería de detalle de la plantaAdquisición de equipos y suministroAdquisición de TICs y softwaresPlan de mantenimiento y servicio a clientesdetallado y aprobadoResultados de colaboración externaSolicitud de PI

Estudio detallado de tamaño de mercado, yproyecciones a cinco añosPlan de acción para cumplir la penetracióndel mercado y plan de ventasBenchmarking detallado de competidores yanálisis de brechasVolúmenes y condiciones del canal dedistribuciónPrecios definitivosPlan de mitigación de riesgos

Especificaciones finales de materiales yproveedoresSelección de sistemas de calidadIngeniería definitiva de producciónIngeniería de detalle de mantenimientoSistemas de seguridad, análisis de riesgos yplan de mitigación aprobadosNegociación final de contratos para logística ydistribuciónPlan definitivo de impacto ambiental

Desarrollo definitivo

Análisis definitivo de consistencia dealineación con plan estratégicoAprobación de inversiones y costosConfirmación de ingresosEstimación (±15%) de proyeccionesfinancierasEscenarios de riesgos y plan de contingenciacomunicadoModelo de negocio validadoPresupuesto: 45% del costo total



5 Implementación

¿Cómo saber cuando mi tecnología está lista para su implementación en el mercado?

Cuenta con datos sólidos que demuestran que la tecnología funcionará y cumplirá con las expectativas del cliente.

Puede que aún no se generen ingresos, pero la tecnología esta siendo usada para el propósito de su creación.

Está lista para ser vendida.

La etapa crítica para recopilar datos que probarán un caso de negocios convincente para socios, inversionistas y clientes.


Mercado Tecnología


Lotes pre-piloto y piloto validadas enmanufacturaInstalación de procesos a escala industrialInstalación y puesta en marcha de equiposEjecución de obras e instalacionesInstalación y puesta en marcha de sistemasInstalación de mantenimiento y serviciosAsesoría y seguimiento de externos

Estrategias específicas para acceder almercadoPrograma de actividades para elcumplimiento de estándares de calidadPrograma y acciones para ventas, paraparticipación en el mercado, para clientes ypara canales de distribuciónPrecios definido por marca, canal, clientePlan validado de contingenciaLotes pre pilotos y pilotos validados

Abasto regular de materias primasImplementación de sistemas integrales decalidad y certificación, sistemas deproducción e ingeniería industrial, ingenieríaintegral de mantenimiento y de sistemas delogística y distribuciónSistemas de seguridad implantadosImplantación de plan y programa ambiental yresponsabilidad social

Implementación

Ejecución de inversionesVerificación de desviaciones a costosprogramadosVerificación de ingresos y accionesremediales en caso de desviaciónProyecciones financieras del ±5%Plan de acción para atenuación o eliminaciónde riesgosModelo de negocio definitivoPresupuesto: 15% del costo total


CONSIDERACIONES

Cada etapa es una oportunidad para determinar si seguir avanzando con el desarrollo de la tecnología, y si es así, de cuanta es la inversión para pasar a la siguiente etapa.

Si una tecnología no cumple con las expectativas se puede considerar si se debe proceder a realizar mayores esfuerzos de desarrollo o cambiar el cliente.

El nivel de inversión aumenta con cada etapa.

Cada etapa da la oportunidad de identificar los riesgos potenciales y crear estrategias para abordarlos o reducirlos

La fuente de los riesgos cambia conforme se avanza a través de las etapas. Al principio el riesgo puede ser la funcionabilidad, mientras que más adelante, pueden ser riesgos de escalamiento o producción.


ACTIVIDAD 3Determinar el estado de desarrollo de la tecnología


ANÁLISIS DE COMPETIDORESIDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES

Es importante entender que siempre se tiene competencia, incluso si ésta esinformal. Sin embargo, a veces no es tan fácil de identificar.

La competencia se presenta en muchas formas y en muchos ángulos. Paraevaluar a la competencia, es necesario entender los siguientes puntos:

¿Contra quien compite?

Aspectos clave del análisis competitivo

Perfil de los competidores


TIPOS DE COMPETIDORES

Competencia de marca

Competencia directa con otros productoso servicios similares para los mismosclientes a precios también similares.

¿Quiénes son los líderes de marca contecnologías similares?

¿Qué empresas pequeñas pueden estarseenfocando en funcionalidades específicasque compitan con la tecnología?

¿Qué empresas ofrecen productossimilares, y podrían fácilmente adaptar suproceso para competir contra usted?

¿Qué empresas ofrecen funcionalidadsimilar como un servicio?

¿Quiénes ofrecen servicios concapacidades similares a las de sutecnología?


TIPOS DE COMPETIDORES

Competencia funcional

Competencia indirecta de producto oservicios que cubren la misma necesidado sirven para la misma función que suproducto. Básicamente está compitiendocon un sustituto.

Identificar a estos competidores requiereun pensamiento más profundo.

¿Qué es importante para sus clientes, yque puede ofrecerles que ni siquiera se leshaya ocurrido?

¿Cómo su tecnología puede ser puesta enuso, y cómo la gente podría estarresolviendo sus necesidades hoy mismo?


ANÁLISIS COMPETITIVO

Con la finalidad de entender a su competencia, es necesario que su

innovación tecnológica sea comparada y contrastada con:

El producto o solución que se considera como el más vanguardista.

La tecnología más popular de su clase.

La tecnología alternativa más probable o posible solución de adopción porparte de los usuarios (sustitutos).

RendimientoCaracterísticas

FísicasCosto

Medio ambiente

¿Qué aspectos se deben analizar?

Infraestructura FuncionesPropiedad Intelectual

Beneficios


PERFIL DE COMPETIDORES

Una vez que se tenga a la competencia identificada, se requiere realizar unperfil de competidores. Una buena matriz de competidores deberá de incluirlos siguientes puntos:

Recomendaciones

No todos los puntos se consigan a partir de información secundaria (internet,reportes anuales, etc.)

Probablemente, se requerirá que se realice información primaria (llamadastelefónicas)

¿Quiénes son?

Ventas

¿Están creciendo?

Años en el negocio

Tecnología central

Nicho de producto

Ubicaciones geográficas

¿Cómo llegan al mercado?

Alianzas y asociaciones clave


IDENTIFICACIÓN DE VENTAJAS

¿Cuáles son sus principales fortalezas competitivas,y cómo se comparan con las fortalezas principalesde sus competidores?

¿Cuán sostenibles son sus fortalezas competitivas?

¿Cuál es su principal debilidad competitiva?


IDENTIFICACIÓN DE LAS VENTAJAS

Cla

sifi

caci

ón

Ventajas de comercialización

Ventajas de Diferenciación

Ventajas de Costo

Participación del mercadoConsciencia de la marcaDistribuciónCobertura de ventas

Calidad del productoCalidad del servicioImagen de la marcaPrecio relativo

Costo unitarioCosto de transacciónGastos de comercializaciónGastos generales


Competidor Ventaja del competidor Desventaja del CompetidorVentajas Competitivas

del Producto

Competidor A

Competidor B

Competidor C

CompetidoresMatriz de Ventajas Competitivas


COMPETIDORESMATRIZ COMPARATIVA

Competidor Característica #1

Característica #2

Característica #3

Característica #4

Característica #n

Su tecnología

Competidor #1

Competidor #2

Competidor #3

Competidor #4

Competidor #n


ACTIVIDAD 4Identificar las ventajas competitivas de su productoElaborar matriz comparativa


AGENDA

Tema Hora



Break 16:20 – 16:40




Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00


Break 16:30 – 16:50


Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


La Propiedad Intelectual (PI) es una forma de protección para el propietario,de manera que éste pueda manejar el uso y comercialización de suscreaciones, por ejemplo: invenciones, obras literarias, símbolos, nombres eimágenes.

La PI se divide en dos categorías:

Propiedad Industrial Derechos de Autor

1 2• Patentes• Modelo de utilidad• Diseño industrial• Secreto industrial• Marcas

• Obras literarias• Películas• Música• Obras artísticas• Fonogramas

PROPIEDAD INTELECTUAL



La Organización Mundial de la PropiedadIntelectual es un organismo especializado delSistema de Naciones Unidas, creado en 1967con la firma de la Convención de Estocolmo.

La OMPI está dedicada a fomentar el uso y laprotección de las obras del intelecto humanopor medio de 26 tratados, entre ellos:

ⵔ Tratado de Cooperación en materiade Patentes

ⵔ Tratado sobre el Derecho de Patentes

ⵔ El Tratado sobre el Derecho de Marcas


La protección de la PI sólo se protegeen el país donde fue otorgada y noconcede protección fuera de esanación.

Cada país tiene sus propias leyes dePI. Las marcas comerciales, derechosde autor, patentes y secretosindustriales pueden variarampliamente de país a país. Algunospaíses no reconocen todos losregistros, o incluso cuentan conregistros propios. Como México quecuenta con la Reserva de Derechos.



¿Por qué debe promoverse y protegerse la PI?

123

El progreso y el bienestar de la humanidad dependen de la capacidad decrear e inventar nuevas tecnologías

La protección jurídica de las nuevas creaciones alienta a destinar recursosadicionales a la innovación

La promoción y la protección de la PI estimulan el crecimiento económico,generan nuevos empleos e industrias, y enriquecen la calidad de vida

Promover un sistema de PI eficaz y equitativo puede contribuir a que todos los países

exploten el potencial de la PI como catalizador de desarrollo económico y de bienestar social y cultural



¿Qué ventajas ofrece la propiedad intelectual al público en general?

ⵔ Sin la protección de los derechos de autor no existirían las industriascinematográfica, musical, e informática

ⵔ Sin las recompensas previstas en el sistema de patentes, losinvestigadores e inventores no tendrían incentivo para seguir creandoproductos mejores y más eficaces para los consumidores

ⵔ Los consumidores no comprarían productos o servicios con todaconfianza si no existieran mecanismos fiables y de alcance internacionalpara proteger las marcas y combatir la falsificación y la piratería



VALORACIÓN DE LA TECNOLOGÍA

TECNOLOGÍAPaquete integral de patentes, secretos industriales, propiedad técnica del know-how, y/o propiedad de software/hardware

requerido.

Naturaleza, forma y estado de desarrollo de la tecnología haciendo el análisis de cada una etapa de desarrollo;

Riesgo técnico percibido que incluye la implementación y escalamiento industrial en todos sus niveles;

Riesgo comercial percibido;

Impacto económico y tiempo de vida de uso económico; y

Detalles de la transacción específica cuando hay un proceso se transferencia y la factibilidad de su implementación.


MECANISMOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL


PATENTES¿QUÉ SON LAS PATENTES?

Una patente es un derecho exclusivo concedido sobre una invención,producto o proceso que constituye una nueva manera de hacer algo, opropone una nueva solución técnica a un problema.

Básicamente, las patentes son un contrato que hace el inventor con elgobierno. El inventor comparte la información relevante de la invencióny a cambio el gobierno le da el derecho de excluir a toda persona de losderechos de autor de la invención. El gobierno otorga un monopoliolimitado para la comercialización de la tecnología, pero a cambio elinventor debe de hacer pública sus ideas.


PATENTES¿POR QUÉ SON NECESARIAS?

ⵔ Representan un reconocimiento a la creatividad.

ⵔ Ayudan a comercializar la tecnología.

ⵔ Alientan a la innovación y desarrollo.

ⵔ Mejoran la calidad de vida de las personas.


PATENTES¿CUÁNTO DURAN LAS PATENTES?

En México de acuerdo con el artículo 23 de la Ley de laPropiedad Industrial la patente tendrá una vigencia de 20años improrrogables, contada a partir de la fecha depresentación de la solicitud y estará sujeta al pago de lastarifas correspondientes.


PATENTES¿QUÉ SE PUEDE PATENTAR?

Se considera invención a toda creación humana que permita transformar lamateria o la energía que existe en la naturaleza, para su aprovechamiento porel hombre y satisfacer sus necesidades concretas.

Son patentables todas las invenciones que sean nuevas, resultado de unaactividad inventiva y susceptibles de aplicación industrial, excepto:

ⵔ Los procesos esencialmente biológicos para la producción, reproducción ypropagación de plantas y animales;

ⵔ El material biológico y genético tal como se encuentran en la naturaleza;

ⵔ Las razas de animales;

ⵔ El cuerpo humano y las partes vidas que lo componen; y

ⵔ Las variedades vegetales.


PATENTES¿CÓMO SABER SI ES NUEVA LA INVENCIÓN?

Para determinar que una invención es nueva y resultado de unaactividad inventiva se considerará el estado de la técnica en lafecha de presentación de la solicitud de patente. Además, paradeterminar si la invención es nueva se considerarán todas lassolicitudes de patente en trámite.

La divulgación a terceros no afectará que siga considerándosenueva, siempre y cuando se realice dentro de los 12 mesesprevios a la fecha de presentación de la solicitud.


PATENTES¿QUÉ NO SE PUEDE PATENTAR?

ⵔ Principios teóricos o científicos;

ⵔ Descubrimientos que consistan en dar a conocer o revelar algo que ya existía en la naturaleza;

ⵔ Esquemas, planes, reglas, método para realizar actos mentales, juegos o negocios y los métodos matemáticos;

ⵔ Programas de computación;

ⵔ Formas de presentación de información;

ⵔ Creaciones estéticas y obras artísticas o literarias;

ⵔ Métodos de tratamiento quirúrgico, terapéutico, o de diagnóstico aplicable al cuerpo humano o animales.


PATENTESSOLICITUD PATENTE

La solicitud de patente debe contener:

ⵔ Título

ⵔ Resumen

ⵔ Antecedentes

ⵔ Descripción detallada de la invención

ⵔ Dibujos

ⵔ Reivindicaciones

Descargar la solicitud de patente mexicana

http://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/96880/IMPI_00_009_2012.pdf


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTETÍTULO

El título seleccionado debe de describir la invención de una manera amplia.Sin embargo, en general, los títulos no son objeto de análisis.

Recomendaciones

Evitar que el título de la invención sea demasiado limitado, aunque éste debeindicar de manera adecuada la materia objeto de la invención.

Determinar clara y concisamente un título que represente el objeto de lainvención y que coincida con la descripción y las reivindicaciones, sin hacerreferencia a su propietario o a marcas o nombres comerciales, y sin incluirpalabras o términos no técnicos


En el resumen de la patente se debe describir la invención con sumaclaridad y en la menor cantidad posible de palabras. En muchos sistemasde patentes del mundo, los resúmenes se revisan sólo para verificar que nosuperen la cantidad máxima de palabras establecidas, pero su contenidono es examinado, o lo es en forma muy limitada.

En su mayor parte, los tribunales raramente recurren al resumen parabuscar una explicación de la invención. Sin embargo, esto no quiere decirque el resumen deba llevar a interpretaciones erróneas ni estar mal escrito.

ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTERESUMEN


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTERESUMEN

El peligro de los resúmenes es que puedan divulgar algún aspecto patentablede la invención que no se encuentra en la descripción o reivindicaciones. Estees un error común de los principiantes al redactar los resúmenes al comenzar eltrabajo.

Recomendaciones

Al leer el resumen que ha redactado, la persona se debe preguntar: “¿Figura todo esto en la memoria descriptiva?” Si la respuesta no es un “sí” rotundo, entonces debe agregar el material a la memoria descriptiva o bien modificar el resumen.


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTEANTECEDENTES

La necesidad de incluir una sección de antecedentes varía de acuerdo con losdistintos regímenes de patentes aplicables.

Algunos expertos prefieren redactar la sección de antecedentes de la formamás breve posible con la idea de que de esta forma no privarán al solicitantedel pleno alcance de la protección de sus derechos, por haber dicho demasiadosobre el estado de la técnica.

La sección de antecedentes es usualmente considerada como el estado de latécnica citado por el inventor. A veces la invención misma está ligada demanera inextricable a un “nuevo entendimiento” del estado de la técnica. Sieste nuevo entendimiento se describe en la sección de antecedentes, es posibleque la parte más novedosa de la invención quede descrita en esta sección,aunque no es el lugar donde debería figurar la novedad del inventor.


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTEANTECEDENTES

Una buena sección de antecedentes debería ser relativamente corta con el finde introducir las novedades técnicas en la sección de descripción detallada.

La sección de antecedentes puede concluir con una declaración corta ysintética sobre las deficiencias del estado de la técnica, pero debe estarredactada de manera tal que no revele la solución que se describirá conposterioridad en la solicitud

Recomendaciones

No invierta demasiado tiempo en la preparación de los antecedentes. Una buenaregla básica es que éstos no ocupen más de dos páginas y no representen másdel 10% del texto total de la solicitud


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTEDESCRIPCIÓN DETALLADA

La descripción detallada o memoria descriptiva debe contener una descripciónescrita de la invención y de la manera y el proceso de realizarla o usarla, entérminos completos, claros, concisos y exactos que permitan que un experto en lamateria a la que pertenece la invención, o aquella con la que guarde mayor relación,pueda hacerla y utilizarla, y debe indicar también la mejor manera contempladapor el inventor de realizar la invención.

Requisitos

Mejor maneraDescripción suficiente

Descripción escrita


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTEDESCRIPCIÓN DETALLADA

Además de describir los componentes usados en la realización de la invención yla forma en que funcionan, la solicitud de patente también podría incluir uno omás dibujos y contenidos adicionales en la solicitud (ejemplos), para darcontexto a la invención o describir la invención en funcionamiento

En caso de que se incluyan la descripción detallada debe estar estrechamenterelacionada con los dibujos. Esta sección no puede ser objeto demodificaciones de fondo una vez que se ha presentado la solicitud.


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTEDIBUJOS

Algunos expertos sostienen que los dibujos son la parte más importante de lasolicitud de patente después de las reivindicaciones. Algunas leyes de patentesrequieren que cada elemento que se reivindique figure en un dibujo. Losdibujos deberían explicar la invención en suficiente detalle, de modo tal que lalectura de la descripción detallada simplemente confirme la informaciónsuministrada por los dibujos. Ahora bien, esto no es posible en todas lasinvenciones.

Los elementos que se muestran en los dibujos de una patente estánacompañados, en general, por una breve descripción escrita y un número dereferencia.

Los dibujos deben de estar completos y no omitir detalles importantes. Undibujo que describe un flujo de proceso, se deberá de verificar que todas lasflechas estén apropiadamente representadas


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTEDIBUJOS

Recomendaciones

No es conveniente adoptar la costumbre de arreglar las solicitudes de patenteuna vez que han sido presentadas; en algún momento se puede cometer unerror que no podrá ser solucionado sin volver a presentar una solicitudtotalmente nueva, con lo que el solicitante perderá la fecha de presentaciónoriginal.

El tiempo y la capacidad del agente se deben aplicar a crear dibujos originales,no a hacerlos estéticamente atractivos


ESTRUCTURA TÍPICA DE UNA PATENTEREIVINDICACIONES

Las reivindicaciones marcan los límites de la protección que suministra todapatente al igual que un cerco marca los límites del terreno de un inmueble. Porlo tanto, son una aproximación escrita del concepto inventivo abstracto creadopor el inventor. Las reivindicaciones definen el alcance de la protección quesuministra la patente.

Aunque se aplican diferentes doctrinas para la interpretación de lasreivindicaciones, la teoría más frecuente establece que éstas fijan los límites dela protección de los derechos de propiedad industrial. Las reivindicacionesindican al mundo, en forma clara y concisa, en qué consiste exactamente lo queel solicitante considera que es su invención.

Es muy común que el lenguaje de las reivindicaciones sea abstracto y técnico. Espor ello que los inventores deberán estar trabajando en conjunto con el agenteque redacte la solicitud.


Las reivindicaciones deben de cumplir con las siguientes características:

Definición clara, precisa y concisa de las características novedosas de la invención.

Unidad de la invención.

Pueden referirse a varios asuntos, pero cada reivindicación sólo a uno.

Sólo deben referirse a aquello que se haya descrito y además mencionado en el título.

Deben ir numeradas consecutivamente, colocando en primer lugar la reivindicación independiente o principal seguida por sus dependientes.

Las reivindicaciones dependientes deben guardar coherencia con las independientes que le dan origen.

Las reivindicaciones dependientes no pueden referirse a elementos que no se hayan mencionado en la reivindicación que les da origen.

Las reivindicaciones deben ser entendibles por sí mismas, sin incluir referencias a la descripción, dibujos o ejemplos.




Cla

sifi

caci

ón

Independientes

Dependientes

Dependencia múltiple

Una reivindicación independiente es una reivindicación que sesostiene por sí misma y no necesita una limitación de otra paracompletarse. Cada conjunto de reivindicaciones comienza con unareivindicación independiente.

Son las que depende de otra reivindicación. Tienden a serconsiderablemente más cortas que las independientes. Unareivindicación dependiente de ninguna manera puede ampliar elalcance de protección de la invención definida en la reivindicaciónindependiente correspondiente.

“El aparato de la reivindicación 1, que comprende además…”

Las reivindicaciones con dependencia múltiple proveen otroformato para las reivindicaciones dependientes. El preámbulo deuna reivindicación dependiente se refiere a más de unareivindicación como alternativas

“El aparato de la reivindicación 1 y 2, que comprende además…”



Tipos de reivindicaciones

Reivindicaciones de aparatos o dispositivos

Reivindicaciones de método o procesos

Reivindicaciones de diseño

Reivindicaciones de biotecnología

Reivindicaciones de variedades vegetales

Reivindicaciones de composiciones

Reivindicaciones de uso

Reivindicaciones de programas informáticos

Reivindicaciones ómnibus


TIPOS DE REIVINDICACIONESAPARATOS O DISPOSITIVOS

Las reivindicaciones de aparatos o dispositivos protegen las realizaciones de la invención enforma de aparato, sistema o dispositivo físico. Cuando se redacta una reivindicación deaparato, se debe comenzar indicando en el exordio qué es el aparato y qué hace.

A continuación, se pueden enumerar los elementos esenciales de la invención. Loselementos esenciales son aquellos necesarios para el funcionamiento del dispositivoinventado en su forma más básica, es decir, la esencia de la invención.

Ejemplo

Un trípode para una cámara, la primera reivindicación empezaría así:

Aparato para sostener una cámara, que comprende:1. Un soporte pivotante configurado para sostener la cámara; y2. Varias patas dispuestas para sostener el soporte pivotante


TIPOS DE REIVINDICACIONESMÉTODOS O PROCESOS

Las reivindicaciones de método definen una secuencia de etapas que juntas completan unatarea tal como fabricar un artículo de algún tipo.

Ejemplo

Un Método para preparar té, la primera reivindicación empezaría así:

Método para preparar té, donde el método comprende:a) hervir agua;b) agregar azúcar al agua hirviendo;c) agregar hojas de té al agua hirviendo para formar una mezcla;d) agregar leche a la mezcla; ye) filtrar la mezcla.


TIPOS DE REIVINDICACIONESDISEÑO

En las jurisdicciones en que se aceptan las patentes de diseño, en general se permite unasola reivindicación. El elemento crítico de las patentes de diseño son los dibujos, ya que laprotección que se suministra se refiere al diseño ornamental.

Ejemplo

Si la invención reivindicada es un diseño novedoso de paraguas, la reivindicación podríadecir así:

Diseño ornamental de un paraguas, tal como se muestra y describe en la figura 1:Fig. 1


TIPOS DE REIVINDICACIONESBIOTECNOLOGÍA

Los usos de las invenciones biológicas pueden ser comerciales o terapéuticos. Por lo tanto,las invenciones biotecnológicas pueden incluir ADNc, ADN recombinante, fragmento deADN, proteínas, anticuerpos monoclonales, ADN y ARN antisentido, vectoresrecombinantes y vectores de expresión.

Ejemplo

Las reivindicaciones de una invención relacionada con ácidos nucleicos y proteínascodificadas podría ser el siguiente:

1. Polinucleótido aislado que comprende un miembro seleccionado entre el grupo formado por:a) un polinucleótido que codifica un polipéptido que comprende desde el aminoácido 1 hasta

el aminoácido 255 según se muestra en la Secuencia Nº 2, yb) un polinucleótido que se hibridiza con y es complementario en al menos un 95% del

polinucleótido de (a).2. El polinucleótido de la reivindicación 1, que comprende desde el nucleótido 1 hasta el nucleótido

1080 de la Secuencia Nº 1.


TIPOS DE REIVINDICACIONESBIOTECNOLOGÍA

Tratado de Budapest

El Tratado de Budapest sobre el Reconocimiento Internacional del Depósitode Microorganismos a los fines del Procedimiento en materia de Patentesfue establecido en 1977 para facilitar el reconocimiento de materialbiológico depositado mencionado en solicitudes de patente en todo elmundo.

El tratado requiere que los países signatarios reconozcan los depósitosrealizados en cualquiera de las instituciones de depósito aprobadas por laOMPI.


TIPOS DE REIVINDICACIONESVARIEDADES VEGETALES

Algunas jurisdicciones permiten la protección de nuevas variedades de plantas usandoesencialmente el mismo tipo de reivindicaciones que se utilizan para las invencionesbiotecnológicas, es decir, con un depósito realizado de acuerdo con el Tratado de Budapest.

En otras jurisdicciones se permite el patentamiento de plantas bajo determinadascondiciones tales como la reproducción o multiplicación asexuada

Ejemplo

Nueva variedad de crisantemo, la primera reivindicación empezaría así:

Nuevo y diferente método para cultivar la planta de crisantemo denominada `White Norwoodstock` tal como se ilustra y describe.


TIPOS DE REIVINDICACIONESCOMPOSICIONES

Las reivindicaciones relacionadas con composiciones se usan cuando la invención que se hade reivindicar se relaciona con la naturaleza química de los materiales o componentes quese utilizan

Ejemplo

la reivindicación de una solución para electroplateado de zinc podría decir:

Solución para electroplateado de cobre, que comprendea) una solución alcalina de sulfato de cobre, de entre 30-50 gramos por litro;b) ácido sulfúrico, entre 2-4 veces la solución de acetato de cobre; yc) una solución acuosa de un sustrato modificador del PH en cantidad suficiente

para ajustar el PH a un valor de entre 3,5-5,0.


TIPOS DE REIVINDICACIONESUSO

En algunas jurisdicciones se permiten reivindicaciones de nuevos usos para sustanciasconocidas, especialmente usos médicos o indicaciones de sustancias y composicionesconocidas.

Generalmente no se admiten reivindicaciones referidas directamente a un método detratamiento del cuerpo humano

Ejemplo

El compuesto químico XYZ ya es conocido y ha sido usado para el tratamiento de ladiabetes. Supongamos que el Inventor A descubre que el compuesto XYZ es unmedicamento eficaz para el tratamiento de la malaria. El agente del Inventor podríaredactar una reivindicación de uso con el siguiente texto:

Uso del compuesto XYZ en la elaboración de un tratamiento de la malaria


TIPOS DE REIVINDICACIONESPROGRAMAS INFORMÁTICOS

Las solicitudes de patente relacionadas con programas informáticos o dispositivos deequipos informáticos que ejecutan algoritmos especializados, incluyen reivindicaciones deaparatos y de métodos.

Los formatos aceptables para las reivindicaciones de programas informáticos pueden variarde un país a otro (México no permite estas reivindicaciones). Algunos pueden incluirreivindicaciones de medios tangibles legibles por computadora, reivindicaciones deestructuras de datos y reivindicaciones de señales propagadas.

Existen dos tipos de reivindicaciones para programas informáticos, usados principalmenteen Estados Unidos

Beauregard

Lowry

Proteger una invención cuando se encuentra contenida en unmedio físico determinado, por ejemplo, un CD-ROM

Proteger una estructura de datos


TIPOS DE REIVINDICACIONESPROGRAMAS INFORMÁTICOS

Reivindicación Beauregard

Ejemplo

Medio de almacenamiento legible por computadora en el cual se almacenan instrucciones que al ejecutarse en una computadora hacen que la misma ejecute un método para usar un sistema informático para [función específica], donde el método comprende

Reivindicación Lowry

Ejemplo

Memoria para almacenar datos para su acceso por un programa de aplicación ejecutado en un sistema de procesamiento de datos, que comprende: una estructura de datos almacenada en la memoria, donde la estructura de datos incluye información residente en una base de datos usadapor el programa de aplicación y que incluye:

a) un primer objeto de datos configurado para....b) un segundo objeto de datos configurado para....; yc) un tercer objeto de datos configurado para....


TIPOS DE REIVINDICACIONESÓMNIBUS

Las reivindicaciones “ómnibus” incluyen una referencia a la descripción o a los dibujos sinpresentar ninguna limitación específica.

Ejemplo

1. Aparato para cosechar maíz según se describe en la memoria descriptiva.

2. Máquina para hacer jugos como se muestra en la Figura 4

No todas las oficinas de patentes admiten las reivindicaciones ómnibus. La Estados Unidos,México y la Comunidad Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú) no las permiten, y laOficina Europea de Patentes sólo las admite cuando son absolutamente necesarias. Sinembargo, las reivindicaciones ómnibus son aceptables en otras oficinas de patentes, comolas del Reino Unido, Australia y la India, por ejemplo.


En general los inventores o solicitantes piden que se haga la primera presentación deuna solicitud en el país en que se encuentran. Esta primera presentación es la queestablece la fecha de prioridad para la familia de solicitudes que se presenten endistintas partes del mundo basándose en esa misma invención.

La fecha de prioridad representa la fecha a partir de la que no se aplica el estado dela técnica. Por lo tanto, el solicitante de una patente desea que su fecha de prioridadsea lo más temprana posible. Es posible que el inventor o solicitante deseen presentarsolicitudes en otros países e invocar el beneficio de la fecha de prioridad de lapresentación local bajo el Convenio de París o PCT.

PATENTESPRESENTACIÓN DE SOLICITUDES NACIONALES

Un artículo de Harvard Business Review enlistó los diez mayores errores legales cometidos por los empresarios. El número cinco fue “Esperar para considerar la

protección internacional de la propiedad intelectual”

http://hbswk.hbs.edu/item/top-ten-legal-mistakes-made-by-entrepreneurs


Convenio París

Convenio PCT

0 12

(meses)

Presentación de la solicitud

en un país

Presentación de solicitudes en otros países

0 12 16 18 22 28 30

(meses)


en un país

Entrada a la fase nacional


PCT

Informe de búsqueda

internacional y opinión escrita

Publicación Internacional

Presentación de una solicitud de

examen preliminar

internacional (opcional)

Informe de examen

preliminar sobre la

patentabilidad(opcional)

PATENTES¿CÓMO PROTEGER UNA INVENCIÓN EN VARIOS PAÍSES?


Número de publicación

Oficina donde se hizo la solicitud

Kind Code A: PublicadaB: Otorgada

Fecha de publicación

Fecha de presentación (fecha de prioridad)

Código IPC

Solicitante

Inventores

Título

Resumen


Número de publicación

Oficina donde se hizo la solicitud

Kind Code A: PublicadaB: Otorgada

Fecha de prioridad (Fecha de presentación en México)

Fecha de presentación Internacional

Oficinas donde se hace válida la prioridad


AGENDA

Tema Hora



Break 16:20 – 16:40




Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00


Break 16:30 – 16:50


Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


MODELO DE UTILIDADCARACTERÍSTICAS

Diferencias entre un modelo de utilidad y una patente:

Requisitos menos estrictos. Si bien siempre deben de satisfacer el requisito de“novedad”, los requisitos de “actividad inventiva” son más laxos o no aplican. Porlo general seleccionan un modelo de utilidad cuando las invenciones sonmenores.

Vigencia de 10 años improrrogables a partir de la fecha de presentación

La mayoría de las oficinas que otorgan esta protección, no realizan un examen afondo de las solicitudes. Duración del proceso seis meses.

Las tasas y tarifas son más económicas.

En algunos países, la protección mediante modelos de utilidad puede obtenerseúnicamente para ciertos campos de la tecnología y se aplica únicamente aproductos y no a procesos.


DISEÑO INDUSTRIALDEFINICIÓN

De acuerdo a la Ley de la Propiedad Industrial en México (artículo32):

Los diseños industriales son toda combinación de figuras, líneas ocolores que se incorporen a un producto industrial con fines deornamentación y que le den un aspecto peculiar y propio.

Los modelos industriales son toda forma tridimensional que sirvade tipo o patrón para la fabricación de n producto industrial, quele dé apariencia especial en cuanto no implique efectos técnicos


MODELO DE UTILIDADDEFINICIÓN

De acuerdo al artículo 28 de la Ley dePropiedad Industrial en México, seconsideran modelo de utilidad los objetos,dispositivos, utensilios o aparatos quecomo resultado de una modificación en sudisposición, configuración, estructura oforma, presentan una función diferenterespecto de las partes que lo integran oventajas en cuanto a su utilidad.

Los modelos de utilidad se denominan aveces "pequeñas patentes" o "patentes deinnovación".

USB + Abridor de botellas

Protector de celular + Abridor de botellas


SECRETO INDUSTRIALDEFINICIÓN

Se considera secreto industrial a todainformación de aplicación industrial ocomercial que guarde una persona física omoral con carácter confidencial, que lesignifique obtener o mantener una ventajacompetitiva o económica frente a sucompetencia. El propietario la controla porcompleto ya que no se registra con ningunaentidad gubernamental, se mantiene ensecreto.

El secreto industrial mejor conocido es la fórmula de la coca cola


DISEÑO INDUSTRIALCARACTERÍSTICAS

De acuerdo a la Ley de la Propiedad Industrial no se consideran diseños omodelos industriales:

Elementos o características que estuviesen dictados por consideraciones deorden técnico o por la realización de una función técnica.

Elementos o características cuya reproducción exacta fuese necesaria parapermitir que el producto que incorpora el diseño sea montado mecánicamente oconectado con otro producto del cual constituya una parte o pieza integrante.

El registro de diseño industrial tendrá una vigencia de 5 años a partir dela fecha de presentación de la solicitud, renovable por períodossucesivos de la misma duración hasta un máximo de veinticinco años,sujeto al pago de las tarifas correspondientes.


SECRETO INDUSTRIALCARACTERÍSTICAS

¿Qué puede ser un secreto industrial?

Características o finalidades de los productos

Métodos o procesos de producción

Medios o formas de distribución o comercialización de productos oprestación de servicios.

¿Qué NO puede ser un secreto industrial?

Información que sea de dominio público

Lo que resulte evidente para un experto en la materia


Tener un secreto industrial es un esquema de protección económica, sin embargo,mantener el secreto puede resultar algo costoso.

Una vez que el secreto es revelado, cualquier persona es libre de hacerlo, usarlo ovenderlo.

SECRETO INDUSTRIALDESVENTAJAS

Recomendaciones para mantener el secreto

Controles físicos para limitar el acceso a las instalaciones y documento confidenciales.

Políticas del tiempo que el documento estará guardado en el mismo lugar.

Lineamientos para como actuar cuando un empleado que conoce el secreto es despedidoo renuncia.

Controles electrónico como firewalls, respaldo de bases de datos, contraseñas.


SIGNO DISTINTIVODEFINICIÓN

Se entiende por marca, todo signo perceptible por los sentidos ysusceptible de representarse de manera que permita determinarel objeto claro y preciso de la protección, que distinga productos oservicios de otros de su misma especie o clase en el mercado.

La marca es un signo distintivo que indica que ciertos productos oservicios han sido elaborados o prestados por determinadapersona moral o física.

Las marcas comerciales se utilizan para ayudar al público aidentificar el origen de los productos o servicios. Entre más fuertesea la marca mas protege al propietario y evita a asociación conproductos inferiores. Protegen al consumidor de productosfalsificados. Las marcas pueden ser los diseños, letras, lemas osímbolos. La marca debe ser distintiva y no engañosa.


En México de acuerdo con el artículo 95 de la Leyde la Propiedad Industrial una marca tendrá unavigencia de 10 años contados a partir de la fecha depresentación de la solicitud y podrá renovarse porperíodos de la misma duración.

SIGNOS DISTINTIVOSVIGENCIA


SIGNOS DISTINTIVOS¿QUÉ PUEDE INCLUIR UNA MARCA?

De acuerdo al artículo 89 de la Ley de la Propiedad Industrial en México, una marca puedeestar constituida por los siguientes signos:

I. Las denominaciones, letras, números, elementos figurativos y combinaciones decolores, así como los signos holográficos;

II. Las formas tridimensionales;

III. Los nombres comerciales y denominaciones o razones sociales, siempre que noqueden comprendidos en el artículo siguiente;

IV. El nombre propio de una persona física, siempre que no se confunda con unamarca registrada o un nombre comercial publicado.


SIGNOS DISTINTIVOS¿QUÉ PUEDE INCLUIR UNA MARCA?

De acuerdo al artículo 89 de la Ley de la Propiedad Industrial en México, una marca puedeestar constituida por los siguientes signos:

V. Los sonidos;

VI. Los olores;

VII. La pluralidad de elementos operativos; elementos de imagen, incluidos, entreotros, el tamaño, diseño, color, disposición de la forma, etiqueta, empaque, ladecoración o cualquier otro que al combinarse, distingan productos o servicios enel mercado, y

VIII. La combinación de los signos enunciados del I a VI.


SIGNOS DISTINTIVOS¿QUÉ NO PUEDE INCLUIR UNA MARCA?

De acuerdo al artículo 90 de la Ley de la Propiedad Industrial en México, no serán registrables comomarca:

Cualquier signo que sea descriptivo o evocativo de las cualidades y/o características del producto oservicio a distinguir;

Cualquier signo que sea igual, similar en grado de confusión o que induzca al error al consumidor aalgún otro signo ya registrado o en proceso de registro de productos o servicios, iguales, similares orelacionados;

Cualquier signo o denominación de origen pueda originar confusión o error en cuanto a suprocedencia incluyendo aquellos signos que incluyan expresiones como: "género", "tipo", "manera","imitación", “producido en” o similares;

Cualquier signo o sello oficial, sin autorización de la autoridad competente, o monedas, billetes debanco, monedas conmemorativas o cualquier medio oficial de pago nacional o extranjero;


Aquellos signos que reproduzcan:

Los escudos, banderas o emblemas de cualquier país, estado, municipio o divisiones políticasequivalentes; las denominaciones, siglas, símbolos, emblemas o cualquier otro signo deinstrumentos internacionales, organizaciones internacionales, gubernamentales, nogubernamentales

Condecoraciones, medallas u otros premios obtenidos en exposiciones, ferias, congresos, eventosculturales o deportivos, reconocidos oficialmente;

Los nombres, apellidos, apelativos o seudónimos, la imagen, la voz identificable, el retrato y lasfirmas de personas o personajes que puedan crear un riesgo de asociación, inducir al error,confusión o engaño al público consumidor por creer que existe alguna relación o asociación;

SIGNOS DISTINTIVOS¿QUÉ NO PUEDE INCLUIR UNA MARCA?


Nominativas Innominadas

Tridimensional Mixtas

SIGNOS DISTINTIVOSTIPOS DE MARCAS


Nominativas


Es cualquier denominación constituida de letras, palabras o números y signos ortográficos queauxilien a su correcta lectura sin tomar en cuenta el diseño o colores que se les imprima a éstas.

AdidasDe Acero NestléInnominadas

son aquéllas que identifican un producto o servicio y se constituyen a partir de figuras,diseños o logotipos desprovistos de letras, palabras o números.

NO

TA:

Elu

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ela

sim

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Tridimensionales


Mixtas

Protección de la combinación de elementos nominativos, figurativos, o tridimensionales.

NO

TA:

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son cualquier forma o presentación de los productos en sus tres dimensiones: alto, ancho y fondo,desprovistas de palabras o dibujos.


Marca arbitraria o quimérica

Marca sugestivas

Marca acuñada Marca descriptivas



Marca arbitraria o quimérica

Se trata de marcas que consisten en palabras que tienen un significado real. Noobstante, el significado de dichas palabras no tiene relación con el producto en sío con ninguna de sus cualidades

La desventaja de este tipo de marca es que el público puede no ser consiente de lamisma y perder la conexión. Por lo que se requieren esfuerzo rigurosos decomercialización.



Marca sugestivas

Se trata de marcas que hacen referencia a uno o varios de los atributos delproducto. La ventaja reside en el hecho de que funcionan como publicidad en símismas y pueden establecer una asociación directa en la mente de losconsumidores entre la marca, ciertas calidades deseadas y el producto.

No obstante, se corre el riesgo de que ciertas jurisdicciones puedan considerarque una marca sugestiva es demasiado descriptiva o no lo suficientementedistintiva para satisfacer los criterios necesarios para la protección de la marca.



Marca acuñada

Se trata de palabras inventadas sin ningún significado real en ningún idioma. Laspalabras acuñadas tienen la ventaja de resultar fáciles de proteger ya que es másprobable que se consideren distintivas.

No obstante, tienen la desventaja de que pueden resultar más difíciles de recordarpara los consumidores y precisar mayores esfuerzos de publicidad.



Marca descriptivas

Se trata de marcas que describen lo que comercializan. Éstas alcanzan unsignificado secundario para el cliente, de forma que pueden ser identificadascomo distintivas

Los significados secundarios pueden tener más dificultades para su registro, yaque la empresa tendrá que demostrar que creo el significado secundario. Crear unsignificado secundario no es fácil, ni obvio. Las empresas podrían tener queinvertir en una comercialización extensiva para lograr este significado secundario.



Es el reconocimiento que otorga el Estado a todo creador de obrasliterarias y artísticas previstas en el artículo 13 de la Ley Federal deDerecho de Autor (LFDA), en virtud del cual el autor goza de derechosde tipo personal, llamado derecho moral y económico llamadoderecho patrimonial.

Los derechos de autor se pueden considerarcomo un monopolio para el propietario,permitiéndole controlar la distribución,impresión, reproducción del trabajo.

El derecho de autor (copyright) es la maneramás fácil de adquirir PI, ya que generalmentese otorga tan pronto como el trabajo escreado.

Derechos de AutorDefinición


Derecho Moral

Derecho Patrimonial

Consiste en el derecho de todo autor a serreconocido como tal, a decidir el momento de ladivulgación y evitar deformaciones o mutilaciones asu obra, entre otras. Es inalienable, imprescriptible,irrenunciable e inembargable.

Consiste en la facultad que tiene el autor paraexplotar por sí mismo su obra, así como paraautorizar o prohibir a terceros dicha explotación encualquier forma dentro de los límites que establecela LFDA. Este derecho es transmisible por escrito ydebe ser oneroso y temporal.

Derechos de AutorDerechos Morales y Patrimoniales


La obra podrá hacerse del conocimiento público de la manera que el propietariodecida, mediante los siguientes actos.

Divulgación. Hacer accesible una obra por cualquier medio al público,por primera ve, con lo cual deja de ser inédita.

Publicación. Reproducción de la obra y su puesta a disposición delmediante ejemplares, o su almacenamiento en medio electrónicos.

Comunicación pública. Acto por el que la obra se pone al alcancegeneral, por cualquier medio o procedimiento que la difunda.

Ejecución o representación pública. Presentación de la obra, porcualquier medio, sin restricción a un grupo privado o familia.

Distribución al público. Venta o arrendamiento de la obra.

Reproducción. Realización de uno o varios ejemplares de la obra.

Derechos de AutorDerechos Protegidos


De acuerdo a la Ley Federal de los Derechos de Autor en México, se reconocenobras de la siguientes ramas:

LiterariaMusicalDramáticaDanzaPictórica o de dibujoEscultóricaCaricatura e historietaArquitectónicaCinematográficaProgramas de radio y televisiónProgramas de cómputoFotografíaObras de arte aplicado que incluyen el diseño gráfico o textil

Derechos de Autor¿Qué se puede proteger por Derechos de Autor?


Derechos de Autor¿Qué NO se puede proteger por derecho de autor?

De acuerdo a la Ley Federal de los Derechos de Autor en México, no son objetode protección:

Las ideas en si mismas, las fórmulas, las soluciones, conceptos, métodos,principios, descubrimientos, procesos e invenciones.El aprovechamiento industrial o comercial de las ideas.Los esquemas, planes o reglas para realizar actos mentales, juegos onegocios.Las leras, los dígitos o los colores aislados.Los nombres y títulos o frases aislados.Formularios o formatos.Símbolos patrios o de alguna ciudad.Denominaciones, siglas o emblemas de organizaciones.Textos legislativos, reglamentarios, administrativos o judiciales.El contenido de las noticiasRefranes, leyendas, dichos hechos, calendarios y las escalas métricas


De acuerdo al artículo 29 de la Ley de Federal de losDerechos de Autor los derechos patrimonialestienen una vigencia de la vida del autor, y a partirde su muerte, 100 años más.

Cuando la obra le pertenezca a varios coautores loscien años se contarán a partir de la muerte delúltimo

Derechos de AutorVigencia


AGENDA

Tema Hora



Break 16:20 – 16:40




Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00


Break 16:30 – 16:50


Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


MODELOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍADEFINICIÓN

Transmisión o entrega de información tecnológica entre un propietario dela misma y un tercero.

El proceso de transferencia de tecnología se puede entender como elconjunto de actividades o acciones que realizan los actores(universidades, empresas, organismos de enlace) involucrados paramaterializar el paso de la tecnología desde su origen a su destino.

En el sector académico, el proceso de comercialización o de llevar lastecnologías al mercado se le conoce como transferencia de tecnología

Existen Oficinas de Transferencia de Tecnología (OTTs) que funcionancomo organismos de enlace para apoyar a los investigadores acomercializar sus invenciones.


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAELEMENTOS DEL PROCESO DE TT

Actores

Instrumentos de Apoyo Etapas

Mecanismos


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAELEMENTOS DEL PROCESO DE TT - ACTORES

Universidades y Centros de

Investigación

Empresas

OFERTA DEMANDA

Organismos de Enlace(OTTs)


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAOFICINA DE TRANSFERENCIAS DE TECNOLOGÍA

Oficinas enfocadas a promover la formación y adquisición de metodologías que fomenten laintegración, licenciamiento y/o comercialización de Paquetes Tecnológicos, la generación ylanzamiento de nuevos negocios y/o el licenciamiento de desarrollos o tecnologías propias.

¿Qué son?

Apoyar en la Comercialización y transferencia de las tecnologías desarrolladas porinstituciones académicas o de investigación a sectores usuarios

Identificación e integración de inversionistas y patrocinadores estratégicos en lasinvestigaciones

Contribuir a la generación de oportunidades de negocio basadas en la aplicación de losdesarrollos científicos y/o tecnológicos

Objetivos


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAELEMENTOS DEL PROCESO DE TT - MECANISMOS

Principales mecanismos para la Transferencia de Tecnología

Publicaciones

Investigación y desarrollo en colaboración

Spin-off

Parques científicos

Compra de equipo o maquinaria

Transferencia contractual de tecnología

Consultoría

Incubación de empresas


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAELEMENTOS DEL PROCESO DE TT – ETAPAS

Las etapas y actividades más importantes en el proceso de Transferencia de Tecnologíason las siguientes

Declaración de la invención

✓ Declaración de la invención

Evaluación de la Tecnología

✓ Evaluación interna✓ Análisis del proyecto✓ Búsqueda de la información✓ Encuentro con el investigador✓ Evaluación de la tecnología✓ Integración de las evaluaciones✓ Generación de recomendaciones y plan general de comercialización de la

tecnología✓ Presentación al evaluación de la unidad de enlace



Solicitud de patente✓ Selección del agente de patentes✓ Elaboración de la solicitud de patente✓ Cesión de los derechos de PI del investigador a la universidad✓ Depósito de la demanda de la patente

Administración del portafolio de

patente

✓ Verificación dirigente básica✓ Estudio de los documentos y cesiones

Plan detallado de comercialización de

la tecnología

✓ Licencias y cesiones✓ Preparación dela información que describe la tecnología✓ Contacto con los posibles licenciatarios✓ Negociación del contrato de licencia

Creación de una nueva empresa o

spin off

✓ Elaboración de un modelo de negocio con el investigador ✓ Creación de la empresa y elaboración preliminar del plan de negocio ✓ Negociación de un acuerdo entre accionarios ✓ Búsqueda de financiamiento externo



Solicitud de patente✓ Selección del agente de patentes✓ Elaboración de la solicitud de patente✓ Cesión de los derechos de PI del investigador a la universidad✓ Depósito de la demanda de la patente

Administración del portafolio de

patente

✓ Verificación dirigente básica✓ Estudio de los documentos y cesiones

Plan detallado de comercialización de

la tecnología

✓ Licencias y cesiones✓ Preparación dela información que describe la tecnología✓ Contacto con los posibles licenciatarios✓ Negociación del contrato de licencia

Creación de una nueva empresa o

spin off

✓ Elaboración de un modelo de negocio con el investigador ✓ Creación de la empresa y elaboración preliminar del plan de negocio ✓ Negociación de un acuerdo entre accionarios ✓ Búsqueda de financiamiento externo

Seguimiento



La transferencia no es un evento definido por la firma de un contrato, como una licencia oun acuerdo de desarrollo conjunto.

La transferencia de tecnología es un proceso que no se termina hasta que el receptor de latecnología la adopta de acuerdo con los indicadores de desempeño acordados.

La transferencia de tecnología es un proceso que ocurre muchas veces durante la vida deuna tecnología.

La transferencia es estratégica y es guiada por el valor de la tecnología.

La transferencia es realizada por agentes capacitados, promotores de cambio que utilizansus habilidades técnicas y de mercado para motivar y administrar el proceso de cambio quebeneficia a todas las partes involucradas.

La transferencia se entiende como un proceso interrelacionado con las fases de desarrollo.


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAITERACIÓN DESEABLE EN UNIVERSIDAD-EMPRESA

Industrialización

Departamento I+D

Departamento I+D

Empresa industrial o de

servicios Universidades

Entrenamiento

Formación

Investigación básica

Investigación aplicada

Desarrollo productos y servicios

Consultoría


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAELEMENTOS DEL PROCESO DE TT – INSTRUMENTOS DE APOYO


EJEMPLOSIGMA ALIMENTOS

Antecedentes

• Sigma Alimentos nace en 1939 como negocio de carnes frías.

• La mayoría de sus productos son transportados en frío en empaques de cartón.

• Debido al cambio que sufren las cajas en su manejo, éstas adquieren humedad y en ocasiones se colapsan, significando pérdida de producto.

Comercialización

• Licenciamiento de la patente a la empresa Nanomateriales.

• Nanomateriales fabrica el recubrimiento, el cual es utilizado por proveedores de cajas de Sigma para fabricar cajas hidrófobas.

Investigación y Desarrollo

• Para resolver el problema, la empresa lleva a cabo un proyecto de investigación y desarrollo en conjunto con Nanomateriales y Centros de Investigación

• La solución es un recubrimiento basado en nanotecnología que brinda propiedades hidrofóbicas a la caja.

Manejo de PI

• Sigma protege la tecnología mediante una patente.


AGENDA

Tema Hora



Break 16:20 – 16:40




Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00


Break 16:30 – 16:50


Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


Caso Estudio 1El jardín secreto de la innovación y el desarrollo

Financiamiento

Alianzas estratégicas para generación del conocimiento

Diferentes esquemas de protección internacional


• Financiamiento propio• Fondo de Promotora, posteriormente se hizo accionista• AECID y ERICA

CASO DE ESTUDIO 1ECOFLORA

Antecedentes

• Ecoflora S.A.S Colombia (Ecoflora) es una empresa de agrotecnologíaecológica, que elabora productos vegetales para uso personal, doméstico, agrícola e industrial

• Amplia cartera de propiedad intelectual (P.I.)

• Departamento de I+D enfocado en tres categorías:▪ Productos agrícolas y hortícolas▪ Producto industriales▪ Ingredientes

Financiamiento

Propiedad Intelectual

• Posicionamiento de la marca de la empresa a nivel nacional e internacional.

• Registro de amplia cartera de marcas de sus productos• Solicitud de 10 patentes PCT• Secreto industrial de sus procesos

Licencias y Comercialización

• Certificaciones• Participación en exposiciones• Creación de subsidiarias para el licenciamiento de su

know-how


Caso Estudio 2De un paso atrás en la PI a un caso exitoso de PI

Estrategia de Protección Industrial

Análisis de costos-beneficios de la PI

Comercialización de la Tecnología

GFaI se da cuenta de que la protección más efectiva para una entidad pequeña como esta reside en el desarrollo continuo de soluciones técnicas nuevas y mejoradas para los problemas técnicos que se le presentan.


• Debido al éxito comercial que figuraba para la cámara acústica, los inventores hablaron de la tecnología en medios sociales.

• Esto ocasionó que la oficina de patentes de Alemania posteriormente les negara la patente, debido a falta de novedad.

• Como resultado GFaI creó una estrategia de PI para todos sus desarrollos.

CASO DE ESTUDIO 2ACOUSTIC CAMERA

Antecedentes

• GFaI fundada en 1990 como asociación de investigación sin fines de lucro.

• R&D en ciencias de la computación.

• El proyecto de la cámara acústica, utilizada en la industria automotriz para la reducción de ruido y detección de fallas, ha sido uno de sus grandes logros comerciales.

Manejo de PI

Comercialización

• Venta directa de sus productos.

• Licenciamiento.

• Proyectos de R&D en colaboración con otras empresas e instituciones.


AGENDA

Tema Hora



Break 16:20 – 16:40




Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00


Break 16:30 – 16:50


Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Existen muchos modelos para realizar la Transferencia de Tecnología.Universidades como el MIT y la Universidad de Texas han desarrollado suspropios modelos para esta práctica.

Empresas han desarrollados sus propios modelos de transferencia detecnología como es el caso de IBM y BIT-DHR–ABB

Entre los modelos de Transferencia de Tecnología más comunes seidentifican:

Modelo LinealModelo Triple-

HéliceModelo Dinámico


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO LINEAL DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Bajo este modelo se puede expresar la transferencia tecnológica de unauniversidad a una empresa como una secuencia lineal de etapasestablecidas.

El modelo consta de 7 etapas. Cada una dependiente de la anterior.

Concibe el proceso desde la investigación básica (universitaria) a lainvestigación aplicada y de ahí continua el desarrollo de la gestión depropiedad intelectual hasta llegar a la comercialización

El modelo no refleja la variedad elementos, acciones y actividades quefaciliten el traslado de los resultados de investigación hacia las empresaspues, al ser un modelo lineal, deja de lado las complejidades asociadascon los lenguajes y cultura diferentes de las universidades, con respecto alas empresas


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO LINEAL DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Descubrimiento científico

Evaluación de la invención para su

patentamiento

Comercialización de la tecnología

Declaración de la invención

Solicitud de patente

Negociación de la licencia

Licenciamiento o Cesión


El modelo dinámico surge de un análisis más detallado y minucioso decada etapa establecida en el modelo lineal, en el cual se identificaron 10propuestas o supuestos básicos.

El modelo refleja la finalidad de comercializar la tecnología,contemplando acciones que hagan flexible el proceso a través demecanismos formales e informales, también enfatiza la importancia de losrecursos humanos para la comercialización.

El modelo incluye acciones que impulsen la transferencia como son: losincentivos económicos hacia los investigadores para la generación depatentes y capacitación al personal involucrado en el proceso; para lograrun entendimiento cultural y de habilidades de negociación para manteneralianzas con las empresas y por consecuencia acuerdos de transferenciade tecnología.

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO DINÁMICO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA


123456

Las universidades que proveen mayores incentivos a la participación de los investigadores en transferencia tecnológica generan más patentes y licencias.

Las universidades que asignan más recursos para las OTTs generan más patentes y licencias.

Las universidades que asignan más recursos para las OTTs, dedican más esfuerzos a mercadear las tecnologías en la industria.

Un bajo nivel de entendimiento cultural reduce la efectividad de los esfuerzos de la Universidad por comercializar los resultados de sus investigaciones.

Un bajo nivel de entendimiento cultural impide la negociación de los acuerdos de licenciamiento.

Las OTTs administradas por personas con experiencia y habilidades en mercadeo dedicarán mayores esfuerzos en establecer alianzas con las empresas.


Las 10 propuestas del modelo dinámico


7

89

10

Las OTTs administradas por personas con experiencia y conocimiento en negociación son más exitosas en concretar los acuerdos de transferencia tecnológica con las empresas.

Baja flexibilidad por parte de la universidad se deriva en un menor número de acuerdos de transferencia con las empresas/ empresarios.

Cuando la inflexibilidad de la universidad es alta, los investigadores tienden a evadir el proceso formal de transferencia y recurren a otros mecanismos informales.

Las Universidades que se involucran en la transferencia de conocimiento científico tecnológico a las empresas, experimentan un incremento en la actividad investigativa básica o fundamental.


Propuestas modelo dinámico


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO TRIPLE-HÉLICE DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO MIT DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Según el MIT la participación del investigador en el proceso detransferencia de tecnología es trascendental para alcanzar el éxito en lacomercialización de los resultados de investigación.

La Transferencia de Tecnología debe de considerar las invenciones oinnovaciones que puedan tener un impacto en el mercado.

El desplazamiento de conocimiento y descubrimientos a la sociedad através de publicaciones, movilidad de estudiantes e investigadores esfundamental en la Transferencia de Tecnología


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO MIT DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Los pasos sugeridos en el MIT para llevar a cabo la Transferencia deTecnología son los siguientes

1. Investigación

2. Revisión teórica del desarrollo de la tecnología

3. Protección Intelectual

4. Marketing

5. Creación de nuevas empresas

6. Análisis de estrategias de licenciamiento a empresas

7. Licenciamiento

8. Comercialización

9. Generación de ingresos


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO UT DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Los pasos sugeridos por la Universidad de Texas para llevar a cabo laTransferencia de Tecnología son los siguientes

1. Investigación

2. Descubrimiento de una invención

3. Evaluación

4. Protección de la tecnología

5. Prospección

6. Negociación

7. Acuerdo

8. Después de la oferta


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO UNAM DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Proyecto de comunidad Universitaria

Evaluación del grado tecnológico

Identificación de empresas interesadas

Demanda tecnológica

Evaluación del grado tecnológico

La DTT identifica proyecto en la UNAM

Vinculación

Definir estrategia de transferencia

Transferencia

Seguimiento

UNAM EMPRESA


Programa completo para desarrollar una exitosa identificación, evaluación, desarrollo y transferencia de tecnología de IBM a externos.

Fase 1: Identificación, evaluación y sumisión en unpanel, con tecnólogos, científicos, empresarios,ingenieros, personal de marketing, ventas.

Fase 2: Identificación simultánea de clientesobjetivo, incluso antes de desarrollar la tecnología. Yel establecimiento de un plan de desarrollo de latecnología.

Fase 3: Crear la ruta hacia al mercado y transferir losactivos.

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO IBM DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAMODELO BIT – DHR – ABB DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Problema

Formulación del problema

Estudio del arte

Validación estática

Solución candidata

Validación en

academia

Validación estática

Validación dinámicaLiberación

de solución

Academia

Industria

1

2

3

4

5

67


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAPOSIBILIDADES DE COMERCIALIZACIÓN

Opciones de comercialización de la tecnología

Medios Propios Alianzas Por terceros

Creación de empresas

Formación de spin-offs

Producción y venta directa

Joint-venture

Franquicia

Alianzas estratégicas

Cesión de derechos de PI a empresas existentes

Licencia de derechos de PI a empresas existentes.


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍACESIÓN DE PATENTE

Transmisión de la titularidad de la patente, esta actividad se puederealizar de la siguientes maneras:

Compraventa

Aportación a la sociedad

Donación

La cesión ha de ser expresada o deducirse con claridad en el contextodel contrato


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍALICENCIA CONTRACTUAL DE PATENTE

Contrato mediante el cual el titular de la patente, permite el uso de lamisma por un tercero, sin transmitir la titularidad. Es la forma masextendida y utilizada de transferencia de tecnología.

Existen tres modalidades de este tipo de transferencia:

Exclusivas o no exclusivas

Totales o parciales

Cesión de licencia y sublicencia


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍALICENCIA CONTRACTUAL DE PATENTE

Garantizar la posesión legal y pacífica de la patente por parte dellicenciatario

Pagar las anualidades de la patente

Transmitir los conocimientos técnicos y de know-how necesario para laexplotación de la tecnología licenciada

Obligaciones del Licenciante (Titular)

Utilizar la patente dentro de los limites fijados en el contrato

No ceder su posición en el contrato ni conceder sublicencias

Evitar la divulgación de los conocimientos técnicos y de know-howtransmitidos

Obligaciones del Licenciatario


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍATRANSFERENCIA DE SECRETOS INDUSTRIALES

Los secretos industriales son conocidos como el know-how de las empresas.De la misma manera, pueden ser transferidos por medio de la cesión o ellicenciamiento.

Cesión

Licenciamiento

Transmisión de los conocimientos que se poseen. Únicamente es posible cuando el cedente se retira del

sector de actividad

El titular los comunica a un tercero y le autoriza para emplearos de acuerdo con las condiciones establecidas

en el contrato. Permite mantener en secreto una innovación y arroparla jurídicamente obteniendo con

ello una contrapartida económica


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍACONTRATOS JOINT-VENTURE

La Comisión Europea define una joint-venture como una empresasometida al control conjunto de dos o mas empresas económicamenteindependientes.

La constitución de una joint-venture implica la creación de una entidadnueva, con o sin personalidad jurídica.

Implica acuerdo puramente contractuales hasta la constitución deentidades con personalidad jurídica propia.

Es importante que la joint-venture se adapte a las necesidadesespecíficas de cada sector.


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍACONTRATOS JOINT-VENTURE

Características de una joint-venture

Origen y carácter contractual

Naturaleza asociativa: reparto de medios y de riesgos

Derecho de participantes a la gestión conjunta

Objetivos y duración limitados

Dar lugar a la constitución de una sociedad con personalidadjurídica propia y con contenido objeto distinto del de lassociedades que la forman


EJEMPLO 1LABORATORIOS SOPHIA

Antecedentes

• Empresa farmacéutica mexicana con cede en Guadalajara, fundada en 1946.

• Entre sus productos sobresale Manzanilla Sophia®.

Investigación y Desarrollo

• Cuenta con infraestructura para llevar a cabo proyectos de I+D; instrumentos analíticos, microbiología, almacenamiento de muestras, incubadoras, cuarto de flujo laminar.

• Cuenta con un modelo de ejecución de proyectos por etapas, donde la PI figura como una etapa importante.

Manejo de PI

• La empresa cuenta con patentes en México, Estados Unidos, Alemania y otros países mediante la EPO.

• Los investigadores de la empresas controlan el desarrollo de nuevos productos mediante inteligencia tecnológica.

Comercialización

• La empresa comercializa sus productos a través de marcas registradas.

• Concedió una licencia exclusiva a la empresa Sirion Therapeutics.

• La empresa tiene más de 60 productos en distribución.


EJEMPLO 2EAGLE BOYS

Antecedentes

• En 1987 Tom Potter abre su primer restaurante Eagle Boys Dial-a-Pizza Australia Pty Ltd en Albury.

• Mediante técnicas de mercadotecnia innovadoras consiguió crear una cadena de las cadenas de pizzerías más importantes de Australia y Nueva Zelandia.

• Su creatividad lo llevó a ofrecer productos de alta calidad, siendo también de los pioneros en el sistema de autoservicio.

Manejo de PI

• La empresa reconoce la necesidad de contar con una estrategia de PI, por lo que registró su primera marca en 1991.

• Cuenta con diversos registros de marcas y una patente para la caja de reparto de pizzas.

Comercialización

• Para potenciar su crecimiento, la empresa optó por un modelo de franquicias.

• El éxito se basa en la variedad de modelos de negocio que ha desarrollado la empresa gracias a su I+D.


EJEMPLO 3

Antecedentes

• En el 2011, Microsoft y General Electric formaron una empresa de Tecnologías de Información en Salud.

• En el 2012, se firmó el acuerdo, donde GE y Microsoft compartirían el 50% de las acciones, cada uno

Caradigm

• Se dedica al desarrollo de softwares empresariales que abarca todas las capacidades críticas para proporcionar una gestión eficaz de la salud de la población, incluido el control de datos, analítica sanitaria, coordinación y gestión de la atención, y el bienestar y compromiso del paciente.


EJEMPLO 4

Hisun-Pfizer Joint-Venture

Antecedentes

• Según Pfizer, China se convertirá en el segundo país más importante en el sector farmacéutico.

• Pfizer ha experimentado bajas en ventas, debido a la expiración de sus productos.

• El acuerdo se llevó a cabo en el 2012, Hisun comparte el 51% de las acciones y Pfizer el resto.

Hisun-Pfizer

• Está unión aprovechará la sólida cartera de productos de Hisun, su alcance en el mercado y su experiencia en la producción y comercialización de medicamentos genéricos de marca.

• Asimismo, se beneficiará de una empresa líder en I+D, la gestión de calidad de fabricación, la promoción en el mercado internacional y las capacidades operativas de Pfizer.


AGENDA

Tema Hora



Break 16:20 – 16:40




Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00


Break 16:30 – 16:50


Cierre 18:00 – 18:10

Día

1

Día

2


Caso Estudio 3Oportunidades de licenciamiento a través de la protección internacional de patentes y marcas comerciales

PI en la etapas tempranas del desarrollo

Licenciamiento de una tecnología.


CASO DE ESTUDIO 3SURFACE PROCESSING LIMITED™

Antecedentes

• En 1994, Adrian McMurray creó una tecnología para desmoldar la pintura, quitar óxido, desgrasar y desincrustar superficies, proporcionando servicios de limpieza rentables y altamente confiables.

Secreto industrial

• Mantuvo su tecnología en secreto industrial y continúo creciendo e invirtiendo en otros desarrollos similares.

• Cuando el mercado británico se estancó, McMurray tuvo la necesidad de expandirse a nivel internacional.

Licenciamiento

• Para licenciar su tecnología, SPL tuvo que patentar el desarrollo, con el propósito de negociar el licenciamiento.

• Se licenció la tecnología a empresas extranjeras, la cual incluyó el uso de marcas y patentes.


Caso Estudio 4La vinculación Universidad-Empresa: El Caso UNAM-IB Tech

Estrategia de Propiedad Intelectual.

Desarrollo de spin-off.


CASO DE ESTUDIO 4IB TECH

Antecedentes

• En 1986, para responder a la falta de experiencia de las plantas de tratamiento de aguas residuales mexicanas, la UAM y el Instituto de Investigación para el Desarrollo, conformaron un grupo de investigación; un año después se sumó la UNAM.

Manejo de PI

• La colaboración entre las tres instituciones dio lugar a la obtención de dos patentesrelativas a un reactor para el tratamiento de las aguas residuales.

• Se registraron también varias marcas: BIODAAR® en 1991, BIOIMA® y BIODAN® (ambas en 1992) y BIOSOLAR® (en 1993).

Comercialización

• La UNAM concede licencias sobre sus tecnologías a empresas mexicanas.

• Para dar mayor valor a las tecnologías desarrolladas, se decide crear una empresa llamada Integración Biotecnológica SA de CV (IB Tech).

• La empresa, incubada en la UNAM, se especializa en las tecnologías para el tratamiento de aguas residuales que provienen principalmente de fuentes industriales.


CIERRE DE TALLER

• Dudas o Comentarios

¡GRACIAS!

Joel Gutiérrez [email protected] Giacomá[email protected]

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