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Vicerrectoría Académica

Dirección de Formación General

Programa de Emprendimiento

TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A

OPORTUNIDAD DE EMPRENDIMIENTO




FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE

NEGOCIOS

• Existen múltiples fuentes que nos pueden conducir a la

gran idea y para encontrarla sólo debemos saber dónde

buscar y cómo hacerlo




• Básicamente, las ideas de negocio tienen tres grandes

fuentes:

– Problemas.

– Necesidades.

– Deseos.

• Si ellas se cruzan, mejor futuro tendrá la idea.

FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE

NEGOCIOS




IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS

NECESIDADES

Problema: es una determinada cuestión o asunto que

requiere una solución.

Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las

necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad,

pertenencia y otras cosas que se necesitan para sobrevivir)

Necesidades Humanas: Es la falta o carencia de todo aquello que se requiera para la

conservación y desarrollo de la vida de un ser humano




PIRÁMIDE DE MASLOW




IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD

• Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto

consiste en determinar la necesidad o problema o deseo

que no está cubierto por los productos o servicios que

ofrece el mercado.

• No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que

requiere que quién la lleve a cabo cuente con ciertas

capacidades y actitudes que faciliten este proceso.




EJEMPLO

• Miel Orgánica con características especiales: se ha

detectado que en el mercado existe una amplia variedad

de mieles, principalmente envasadas, de diversos

orígenes y sin mucha diferenciación en lo que a sabores

y calidades se refiere, lo que implica una pérdida de

identidad del producto versus un precio menor.




EJEMPLO

• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la

necesidad de comunicación a través de equipos de gran

tamaño, con enormes baterías independientes del

teléfono.

– La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería,

tamaño, conectividad.

– Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.

– Adultos mayores: necesidad insatisfecha.




GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

• Es importante diferenciar entre ideas de negocios y oportunidades de negocios.

• Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las segundas son ideas que satisfacen a un mercado y tienen clientes potenciales.

• Este tema pretende guiar por un proceso que permita generar ideas de negocios, evaluarlas y cuando corresponda convertirlas en oportunidades de negocios.




LA IDEA-OPORTUNIDAD

• Para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:

– La idea debe ser "oportuna"

– La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar

un "valor agregado”

– El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener

un “tamaño mínimo”

– Es importante la “creatividad

– Crear un equipo o una red de relaciones (network)

– Motivación




FACTORES RELEVANTES

• Si se tiene una idea de negocio y se quiere evaluar su

viabilidad, antes de realizar el plan de negocios, se debe

considerar:

• Análisis Interno.

• Análisis Externo.

PESTE

FODA

5 FUERZAS DE PORTER




ANÁLISIS PESTE




ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa

FACTOR ANÁLISIS

Político/Legal Regulaciones del vino según la OMC.

Económico

Devaluación de la moneda en mercados

clave.

Tipos de interés bajos

Social/culturalLarga tradición en consumo de vinos.

Alta percepción de la calidad.

Tecnológico

Avances tecnológicos en el sector.

Selección de uvas a mano versus uso de

maquinaria.

Ecológico Creciente apreciación del vino ecológico.




MATRIZ FODAAnálisis interno Análisis externo

Aspectos

favorables

Aspectos

desfavorables




MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica

• La ubicación geográfica es

considerada por los clientes.

• Estamos en proceso de

certificación como miel orgánica.

• Se cuenta con el know how en

cuanto al proceso productivo de

miel y productos orgánicos.

• La materia prima es de bajo

costo

Análisis interno Análisis externo

Aspectos

favorables

Aspectos

desfavorables

• Bajo poder negociador con los

clientes.

• Es una empresa nueva en el

mercado alemán.

• No se tiene un total control

sobre la producción, por lo que

se podrían encontrar diferencias

• Tratados de libre comercial vigente entre ambos países.

• Bajos incentivos para la producción interna de miel en Alemania.

• Buen posicionamiento de Chile como exportador de productos agrícolas y con bajo riesgo país.

• El tipo de cambio.

• Aumento de la normativa y/o

restricciones sanitarias.

• Posible ingreso de nuevos

participantes a la industria.




5 FUERZAS DE PORTER




5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO

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