Grupo 4:Claudia Andrea Cevallos ZamoraKarla Solaligue MuñozJuan Carlos Pérez QuintanillaCarlos Vargas García

1988 1992

Historia de Transportes Grau

- Fue fundada en 1988.- 15 camiones- Sede en Lima- No podía ingresar al norte del país

Inició operaciones, brindo servicios en su mayor parte en Lima y eventualmente al sur del país.

2000

La empresa está en crecimiento. Adquiere nuevos camiones para ampliar su flota. Cuenta con una flota de 30 vehículos

2006 2007

Poseía una amplia y sólida experiencia en transporte de carga completa. Cliente: Ambev Buena rentabilidadMarca reconocida en el norte del país

Ajegroup solicita el servicio de T.G. lo que crea incertidumbre en Alipio Torres, ya que había una estrecha relación comercial con Ambev. Decide analizar la situación de Ajegroup

Mercado Cervecero Peruano

B&J compra la marca

Cusqueña x 123.9 millones

de dólares. Monopolio

Ambev era la 6° cervecera más

grande del mundo. Detecta al Perú como un

mercado potencial

T. Grau y Ambev inician negociaciones. Representó una cuenta difícil de

conseguir

T. Grau obtuvo resultados

positivos, ya que Ambev

llegó a facturar un 40%

Perú: Ambev descendió su

facturación en un 19%

Ambev 2° cervecera más

grande del mundo

2000

Transportes Grau ofrece a Ambev el servicio de transporte para sus productos a nivel nacional

20052004 2006 2007

Ajegroup inició la planta cervecera en Huachipa

Análisis del Entorno

2004 2007 2009 2010 2011 201205

101520253035404550

20

35 3740 42

45

Consumo Per Cápita en el Perú

Litros

Relación con Ambev

AjegroupInternacionalización del grupo

http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=ajegroup+crecimiento+peru&source=images&cd=&cad=rja&docid=cUKgAIYdzAWaWM&tbnid=-DcXIDExHOfDwM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.rpp.com.pe/2011-04-26-empresas-peruanas-figuran-en-ranking-de-multilatinas-mas-importantes-noticia_359541.html&ei=oUQLUfLzLojQ9AS3joHICg&bvm=bv.41867550,d.eWU&psig=AFQjCNFC1hxlsmZFkXOnyswz-MpnMwa8KQ&ust=1359779286202949

Análisis

Criterio Ambev Ajegroup

Liquidez Cada 15 días Cada 30 días

Cobertura En el norte del país A nivel nacional

Requerimiento 6 vehículos 10 vehículos 67% mayor a Ambev

Crecimiento de participación 2% 4.2%

Relación comercial Optima -

Reconocimiento de la empresa La 6° mejor del mundo Empresa con crecimiento y reconocimiento nacional e internacional

PROPUESTA

– En la situación actual (2007) Ajegroup ofrece mejores condiciones para la operación de transportes grau, entre estas mayor utilización de unidades, mayor cobertura en el mercado nacional y la proyección de crecimiento es mayor al de Ambev.

– De acuerdo a la visión y los objetivos estratégicos de transportes grau, Ajegroup brinda mejores oportunidades para el cumplimiento de estas metas, como internacionalizar su marca.

- Negociar con Ambev que iguale las condiciones y oportunidades que le ofrece Ajegroup. Si esta negociación resulta positiva transportes grau y Ambev deberían seguir como socios estratégicos.

- Debido a la tendencia de crecimiento de consumo percapita de cerveza en el Perú la posibilidad que Ajegroup incremente la participación de mercado es mayor.

- En conclusión proponemos aceptar la propuesta de ajegroup asumiendo los riesgos que esta decisión representa.