Trobada amb Experts en Internacionalització
-
Upload
barcelona-activa -
Category
Documents
-
view
217 -
download
1
description
Transcript of Trobada amb Experts en Internacionalització
Trobada Experts en Internacionalització
18 de desembre de 2012
Direcció operativa d’Empresa
Presentacions de la Taula Rodona :
Acció : Ramón Camí
Trobada amb Experts en Internacionalització – 18/12/2012
01Acció : Ramón Camí
2
Claus i Avantatges de la Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó
Barcelona, 18 de desembre de 2012
www.acc10.cat
ERRORS MÉS FREQÜENTS
• MANCA DE SEGUIMENT
• PENSAR QUE JA ENS HO FARÀ ALGÚ
• EXCESSIVA DISPERSIÓ DE MERCATS• EXCESSIVA DISPERSIÓ DE MERCATS
• TRIAR ELS MERCATS PER “RUMORS”
• PENSAR QUE VENDREM MÉS CAR QUE AQUÍ
• PENSAR QUE PODEM FER EL MATEIX QUE AQUÍ
• PENSAR QUE ÉS LA SOLUCIÓ MÀGICA
• PENSAR QUE INTERNACIONALITZAR-SE POT ARRIBAR A SER GRATUÏT
PUNTS CLAU A TENIR EN COMPTE
• CANVI DE MENTALITAT
• OFERIR UN VALOR DIFERENCIAL
• TENIR UN POSICIONAMENT CLAR• TENIR UN POSICIONAMENT CLAR
• ASSESSORAR-SE
• TENIR CLAR QUE HAUREM D’INVERTIR
• RESULTATS NO INMEDIATS
SERVEIS D’ACC1Ó PER A LA
INTERNACIONALITZACIÓ
• CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS
• PROGRAMA D’INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ
• DIRECTORI DE PROFESSIONALS
• CONTRACTACIÓ DE TÈCNICS COMERCIALS D’EXPORTACIÓ
• CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL
• INTERNACIONALITZACIÓ AGRUPADA
• FINANÇAMENT
CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS
www.acc10.cat
CPNs ACC1Ó: Serveis a mida
VIATGE PROSPECCIÓ INDIVIDUAL
CERCA I SELECCIÓ PARTNER LOCAL
APROXIMACIÓ / ESTUDI DE MERCAT
RECERCA CANALS COMERCIALS
� Assessorament personalitzat.
� Implicació al projecte: Comunicació permanent entre empresa i CPN. Seguiment IMPLANTACIÓ EMPRESA:
Cerca partner local, Constitució, Ubicació, Aterratge...
SELECCIÓ DE PERSONAL
SEGUIMENT CONTACTES
CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTL. (CPI)
PLATAFORM EMPRESARIAL
ALTRES A MIDA …
empresa i CPN. Seguiment des de Barcelona.
� Cost subvencionat (preu públic).
� Tractament confidencial.
� Garantia de qualitat:- Avaluació interna i externa- Qüestionari satisfacció client.
ESTUDI DEL
VOSTRE
MERCAT I
PLANIFICACIÓ
RECERCA DE
PARTNER LOCAL
SUPORT EN
NEGOCIACIO i
SEGUIMENT
CONTACTES
VIGILÀNCIA
DE MERCAT
Fase I Fase III Fase IV Fase V
Servei específic per empreses del sector
CPI - ORG.
MULTILATER
ALS:
Am. Llatina
CPI - ORG.
MULTILATER
ALS:
Am. Llatina
Fase II (*)
INIC
IAC
IÓ A
LA
INT
ER
NA
CIO
NA
LIT
ZA
CIÓ
INIC
IAC
IÓ A
LA
INT
ER
NA
CIO
NA
LIT
ZA
CIÓ
SE
LEC
CIÓ
D’E
MP
RE
SE
S P
AR
TIC
IPA
NT
S
Fase 0 (*)
�Fotografia del sector,
adaptada a cada empr.
� Filtre oportunitats i
actors target.
� Barreres d’entrada.
� Funcionament de
les licitacions.
�Competència.
� Viabilitat, posicionam i
estratègia.
complementàries).
� Definició proposta de
valor.
� BBDD
� Presentació del
projecte via telèfon. Filtre.
� Reunió amb principals
potencials partners. Filtre.
�Agenda al país.
�Actes de networking
amb principals agents
locals (per grup
d’empreses
complementàries).
�Alerta sobre nous
projectes a
multilaterals i/o al
país.
�Alerta sobre nous
actors.
�Definició
d’actuacions de
suport individual a
petició de l’empresa,
o de suport al grup
d’empreses
complementàries.
� Acompanyament i
suport a reunions.
� Intervenció en la
comunicació amb els
potencials socis per
assolir acord de
col.laboració.
� Suport en la
negociació amb el
soci escollit.
� Seguiment.
�Identificació
licitacions target i
organismes locals
licitants.
�Com presentar-se
a licitacions de
multilaterals.
INIC
IAC
IÓ A
LA
INT
ER
NA
CIO
NA
LIT
ZA
CIÓ
PE
R E
MP
RE
SE
S S
EN
SE
EX
PE
RIÈ
NC
IA -
NT
ER
NA
CIO
NA
L
INIC
IAC
IÓ A
LA
INT
ER
NA
CIO
NA
LIT
ZA
CIÓ
PE
R E
MP
RE
SE
S S
EN
SE
EX
PE
RIÈ
NC
IA -
NT
ER
NA
CIO
NA
L
SE
LEC
CIÓ
D’E
MP
RE
SE
S P
AR
TIC
IPA
NT
S
(*) Fases opcionals, es determinarà la necessitat cas per cas. Fases que duran a terme altres dptms d’ACC1Ó.
Programa D’INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ
www.acc10.cat
• Assessor Internacionalització (50 hores)
• Tècnic en comerç internacional compartit
per 3 empreses
• Assessor Màrqueting digital (25 hores)
• 12 meses de durada TÈCNIC EN COMERÇ
ASSESSORInternacionalització
12 M
ES
OS
50 hores
INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ
• 12 meses de durada
• Pla de Promoció Internacional
• Pla de Màrqueting Digital
• Cost 400 €/mes = 4.800 €
TÈCNIC EN COMERÇ INTERNACIONAL 3 EMPRESES
12 M
ES
OS
ASSESSOR Màrqueting Digital
25 hores
Pla de Promoció Internacional+Pla de Màrqueting Digital
Directori de Professionals Tècnics especialistes en comerç internacional
www.acc10.cat
Directori de Professionals Especialistes en Comerç Internacional
Característiques:
1. Perfils professionals:
Persones amb formació o experiència professional en comerç internacional.
2. Requisits dels tècnics en comerç exterior:2. Requisits dels tècnics en comerç exterior:• Tenir residencia a Catalunya.
• En el cas de tenir la nacionalitat estrangera, disposar del permís de residència a l'estat espanyol.
• Tenir titulació universitària de grau superior, mitjà o cicle formatiu (FP) de grau superior en comerçinternacional. En el cas de tenir una titulació d’universitats de països no membres de la Unió Europea,cal l’homologació oficial del Ministeri d’Educació.
• Tenir coneixements, com a mínim, d'un idioma estranger.
• Haver realitzat 100 hores lectives de comerç internacional en el mateix centre educatiu o bé, tenir unany d'experiència professional en un càrrec que impliqui el contacte amb clients o potencials clientsper obrir mercats internacionals, o haver gaudit d’una beca d’investigació en una oficina comercial,pràctiques en empresa a l’estranger en el àmbit del comerç internacional, concedida per algunainstitució pública de promoció exterior, d’una durada mínima de 6 mesos.
Programa d’Incorporació de Talent per a la Internacionalització
www.acc10.cat
Recerca Directori
ObjectiuMillorar la competitivitat de l’empresaamb la incorporació de professionals enl’àmbit del comerç internacional que,preferentment, s’inicien en la tasca d’internacionalització.
Beneficiaris• Empreses catalanes (pimes)
EmpresaCatalana
Recerca per altres canals
TALENT PER A LA INTERNACIONALITZACIÓ Programa ITI
Validació CV per ACC1Ó
Sol·licitud
Contractació Tècnic
Concessió Ajut
• Empreses catalanes (pimes)Perfil Tècnic• El tècnic/a no haurà d’haver complert
els 35 anys en la data de formalització de contracte
• Tenir residència a Catalunya• Tenir la formació o experiència
específica en comerç internacionalTerminiSol·licitud abans de la contractació delProfessional.Despeses subvencionables50% del cost amb un màxim de 10.000€
12 mesos
altres canals
CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL (CPI)
www.acc10.cat
CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL
• INFORMACIÓ ACTUALITZADA A LA COMUNITAT CPI DE L’ANELLA (LICITACIONSOBERTES, COM ACCEDIR A LICITACIONS, ACCIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES)
• SESSIONS INFORMATIVES• SESSIONS INFORMATIVES
• CURSOS DE FORMACIÓ
• MISSIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES
• OFICINES DE BRUSSEL·LES I WASHINGTON
Programa d’Internacionalització Agrupada
www.acc10.cat
Objectiu:
foment de la cooperació empresarial en projectes
d’internacionalització
•Potenciar l'agrupació i cooperació entre empreses per a la internacionalització dels seus productes o serveis amb l'execució de projectes de llarga durada amb un mateix objectiu, sota l’empara d'una entitat promotora.
Programa d’Internacionalització Agrupada
DESPESES Intensitat MàximFigures: DESPESES SUBVENCIONABLES
Intensitat%
Màxim€
Despeses de promoció i coordinació
Despeses del gerent
Viatges de les empreses al/s mercat/s
Viatges a Catalunya de compradors
Material de promoció conjunta
Exposició conjunta de productes
TOTAL
2 convocatòries al 2012- 1ª: de la publicació fins el 24 d’abril, - 2ª: del 25 d’abril fins al 2 d’octubre
Figures:- Grup d’empreses (mínim 3) - Entitat promotora- Gerent
+ info >> [email protected] En concurrència competitiva
LÍNIES FINANÇAMENT
www.acc10.cat
Préstec i+i
Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectesd’innovació, internacionalització i industrialització.Condicions del préstec
Import Mínim 50.000 euros - màxim 4.000.000 euros.
Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).
Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.
TERMINI 15/10/12
www.acc10.cat
Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.
Termini i carència - 2 anys amb 1 any de carència inclòs (per al finançament de circulant en projectes d’internacionalització) - 3 anys - 5 anys amb 1 any de carència inclòs - 7 anys amb 1 any de carència inclòs
Comissions Comissió d’obertura del 0,50%, amb un mínim de 500 euros.
Desemborsament 100% en moment formalització
Garanties Les requerides per l’entitat financera. Addicionalment, les operacions formalitzades comptaran amb l’aval del Departament d’Empresa i Ocupació, a través de l’ICF, pel 50% del risc viu de cada operació.
Préstec i+i circulant
Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectesd’innovació i internacionalització.
Condicions del préstec
Import Mínim 100.000 euros - màxim 600.000 euros.
Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).
TERMINI 31/12/12
www.acc10.cat
Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).
Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.
Termini i carència - 3 anys amb 1 any de carència inclòs.
Comissions Comissió d’obertura del 0,75%.
Desemborsament 100% en moment formalització
Garanties Les requerides per l’ICF. Addicionalment, les operacions formalitzades comptaran amb l’aval del mateix ICF, pel 70% del risc viu de cada operació.
Ramon Camí[email protected]
www.acc10.cat
ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 [email protected]
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques CentralsTel. 938 777 [email protected]
GironaTel. 972 940 [email protected]
LleidaTel. 973 728 [email protected]
TarragonaTel. 977 251 [email protected]
Terres de l’EbreTel. 977 449 [email protected]
Presentacions de la Taula Rodona :
ICEX : Milagros Valero
Trobada amb Experts en Internacionalització – 18/12/2012
02ICEX : Milagros Valero
25
ICEX: Herramientas para la InternacionalizaciónInternacionalizaciónBarcelona Activa, 18 de noviembre de 2012
¿Cómo empezar a exportar?2Servicios de información, formación y asesoramiento3
Primer paso: registre su empresa en el www.icex.es1
¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?4
Índice
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Diapositiva de despedida5
1 Registre su empresa en el Portal
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES29
La importancia del sector exterior y su evolución reciente
2 Comenzar a exportar
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES30
¿Cómo empezar a exportar?
Analiza el potencial exportador de tu empresaLa herramienta online Pasaporte al Exterior de ICEX :
• Comprobar su potencial en el exterior e identificar los puntos fuertes y débiles. • Conocer las claves de la operativa del comercio exterior y realizar simulaciones.
Elabora un plan de iniciación y consolidación internacional
El programa ICEX Next ofrece durante dos años para elaborar un plan de iniciación y consolidación internacional :
• Asesoramiento estratégico para diseñar un plan
de internacionalización y mejorar la competitividad
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES31
• Obtener información sobre los apoyos de la Administración española a la internacionalización.
www.icex.es/pasaportealexterior
Infórmate sobre los trámites y documentos básicosInformación online básica sobre:
• Documentos comerciales, de transporte y de seguro para la exportación. • Trámites aduaneros y tributarios. • Certificados específicos requeridos. www.icex.es/tramites
de tu negocio.
• Apoyo en los gastos de prospección, promoción
exterior y contratación de personal para el
Departamento Internacional.
ICEX cofinancia el 50% de los gastos realizados por la empresa, hasta un máximo de 12.700 euros.
www.icex.es/icexnext
Programa de económico del programa ICEXNEXT
.
2.400 €2.400 €4.800 €ASESORAMIENTO TOTAL
50% EMPRESA50% ICEXTOTALFINANCIACION
0 €300 €300 €ANALISIS MODELO DE NEGOCIO
EMPRESAICEX 100%TOTALFINANCIACION
2.400 €2.400 €4.800 €ASESORAMIENTO TOTAL
50% EMPRESA50% ICEXTOTALFINANCIACION
0 €300 €300 €ANALISIS MODELO DE NEGOCIO
EMPRESAICEX 100%TOTALFINANCIACION
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES32
12.400 €12.700 €25.100 €TOTAL
10.000 €10.000€20.000 €GASTOS PROMOCION + PERSONAL
1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO VOLUNTARIO
1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO OBLIGATORIO
12.400 €12.700 €25.100 €TOTAL
10.000 €10.000€20.000 €GASTOS PROMOCION + PERSONAL
1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO VOLUNTARIO
1.200 €1.200 €2.400 €ASESORAMIENTO OBLIGATORIO
Información actualizada sobre sectores y mercados, oportunidadesde negocio y aspectos prácticos o conceptuales del comercio exterior.
TIPOS CONCEPTO
Información ya
ACCESO
SISTEMA DE INFORMACIÓN DE ICEX
3 Servicios de información, formación y asesoramiento
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES33
INFORMACIÓN YA ELABORADA
Información ya elaborada o referencial del sistema de portales ICEX
WWW.ICEX.ES 902 349 000
INFORMACIÓN PERSONALIZADA
Asesoramiento directo y exclusivo que proporciona información concreta
WWW.ICEX.ES 902 349 000
¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?
TIPOS CONCEPTO INSCRIPCIONES
PresencialSeminarios de internacionalización www.icex.es/actividades 902 349 000
Jornadas sector / país www.icex.es/actividades 902 349 000
On lineAula virtual: jornada y seminarios www.icex.es/aulavirtual
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES34
Centro virtual: experiencias de éxito, casos de estudio www.icex.es/centrovirtual
•Y además
Formación en capital humano . Programa de Becas en Empresas. Fomenta la incorporación a las empresas de jovenes profesionales especializados en internacionalización. www.icex.es/becas
Centro de Estudios Económicos y Comerciales (Ceco) imparte programas de formación presenciales y online. www.ceco.es
Libros y publicaciones. ICEX es la primera
editorial española de comercio exterior www.icex.es/libreria
Presentacions de la Taula Rodona :
Cambra Comerç Barcelona : Elisabet Coll-Vinent
Trobada amb Experts en Internacionalització – 18/12/2012
03Cambra Comerç Barcelona : Elisabet Coll-Vinent
35
La Cambra de Comerç de Barcelona és una institució representativa, independent, democràtica i eficient, que garanteix la promoció de l'activitat econòmica i empresarial i el desenvolupament sostenible del territori.
Ofereix serveis a les empreses en diferents àmbits:
INTERNACIONALITZACIÓ: iniciació, nous mercats, assessorament, serveis personalitzatsFORMACIÓ: emprenedors, empresaris i directius, continuada i online COMPETITIVITAT: Comerç, turisme, acompanyament empresarial, etc
La institució
COMPETITIVITAT: Comerç, turisme, acompanyament empresarial, etcNEGOCI: informació d’empreses, trobades empresarials, xarxes internacionals, etc
Treballa en coordinació amb altres entitats de promoció econòmica per acompanyar a les empreses en el seu creixement.
Més de 200 països a un clic
54 África / 36 América / 43 Asia / 54 Europa / 17 Oceania
Món global
Oceania
6.500 milions de persones6.000 llengües
Un planeta que es mou
Increment de les exportacions a Catalunya
Exportacions de béns, en valor. Gener-setembre
(Taxes de variació interanual acumulada , en %)
Exportacions de Catalunya
Font: Cambra de Comerç de Barcelona a partir de la DGD i Idescat
Percentatge d’empreses que ha esmentat el factor
Obstacles per assolir la internacionalització
30,1
15,613,0
27,2
24,2
26,9
Recursosfinancers
Ofertacompetitiva
Coneixementútil delsmercats
Persones(idiomes,formació)
Desenvoluparl'estratègia
Tenir capacitatproductiva
Font: Cambra de Comerç de Barcelona i IKEI research and consultancy, S.A. Estudi del potencial exportador
EINES•Assessorament: Per exemple consultes sobre documents de comerç exterior, ajuts i fonts de finançament de la UE, mitjans de pagament, aranzels, recobrament d’impagats, sector-país, etc.
• Informació i base de dades de contactes empresarialsPer exemple informació sobre mercats i sectors i llistat de distribuïdors a un país concret
Accions i eines de suport a la internacionalització
concret
•Borsa d’oportunitats comercialsEt trobem socis dins el mercat interior europeu per tal d’internacionailtzar la teva activitat
ACCIONS•Missions comercials, sessions informatives, trobades, etc
INICIACIÓ A L’EXPORTACIÓ
E m p r e s e s q u e i n i c i e n / i n t e r r o m p e n l ’ a c t i v i t a t e x t e r i o r a
Catalunya
Font: Elaboració pròpia a partir de dades de l'ICEX
La internacionalització com a via per créixer
• Motivació
• Anàlisi
• Informació
• Planificació
Conclusions
• Estratègia
• Perseverància
• Assessorament
• Acompanyament
Animeu-vos a començar! Gràcies! Elisabet [email protected]. 902 448 448
44