Tutoría 1. Selección Estratégica

8/16/2019 Tutoría 1. Selección Estratégica

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Gerenc iaEs t ratég i ca

Selección estrat


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La es

Estadoactual

Objetivo

Ruta estratégica

Término utilizado militarmenteFue retomado por las emp

planear reduciendoPara aprovechar oportunidades d

Comprende los objetivos, acciones


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El concepto de estrategia

Alfred ChandlerMetas, cursos de

acción, recursos

Michael Porter

Sector, Diferenciación y

Combinación de Valor

Concepto

Conjunto de acciones

para lograr los

objetivos

Pos ic ionamiento compet i t ivo

Al ineac ión con la es t ra te

Di fe renc iación con la com

Aseguramiento de Proce

In tegración , ac t iv idad g lo

Ef i c ienc ia organ izac iona l


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Paradigmas estratégicos

a. Estrategias genéricas de Michael PortLiderazgo en costos y diferenciación (Alta seg

b. El modelo de negocio de Treacy WiesLiderazgo en producto (procesos e innovación

c. Análisis vectorial de crecimiento(Matriz producto mercado de Ansoff)

d. Análisis de Portafolio (Matriz BCG)


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a. Estrategias genéricas de Michael Po


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b. El modelo de negocio y la promesa d

Liderazgo enproducto

Innovación

Creatividad

Flexibilidad

Intimidadcon el cliente

Conocimiento delcliente

P/S a la medida

ExcelenciaOperacional

Logística

Calidad

Precio

RH / Servicio


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c. Análisis vectorial de crecimien


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Crecimiento Vertical, Horizontal y Comb


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EstrategiasPenetrar los mercados de hoy con productos actuale

Ampliarse a mercados extendidos con productos mejor

Penetrar nuevos mercados con productos nuevos

Vector Estratégico


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d. Análisis de portafolio competitiv

1. Determinar estrategias de inversión

2. Asignar recursos y maximizar utilidades

3. Tener un portafolio equilibrado


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Secuencias de éxito y fraca


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Estrategias CompetitivasA n t e s i t u a c i o n e s c o y u n t u r a l e s

Estrategias Competitivas de Porter

De Disuasión

Ofensivas Defensivas

Cooperación


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Alternativas estratégicas

Cursos de acción a seguir, ante situaciones coyu

Statu quo ConcentraciónIntegraciónhorizontal

Externa

Integraciónvertical

Externa Di

Riesgoscompartidos

ExternaAtrincheramiento Despojamiento Liquidación

Alianzaestratégica

Externa


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Posicionamiento Estratégico

Factores

Relevantes

P E E APosición

Estrategicá yEvaluación de

Acciones

Poder de la industria

Estabilidad ambiental

Ventaja competitiva

Poder financiero


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Posibles Factores para la Matriz P

Factores:

Fortaleza Financiera (FF)Ventaja Competitiva (VC),Estabilidad Ambiental (EA)Fortaleza Industrial (FI)

Fuentes:

DOFA - MEFI y MEFE

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNAºº

POSICIÓN ESTRA

Fortaleza financiera (FF)Tasa de retorno de la inversión.Apalancamiento (endeudamiento).Liquidez.Capital de Trabajo.Flujo de Caja.UtilidadDesplazamiento del producto

Negativos: Incremento Inflación y/o tasa de interés

Ventaja competitiva (VC)Participación en el mercado.Calidad del Producto.Ciclo de vida del producto.Lealtad del consumidorMercadotecnia.Negocio competitivo.Conocimientos tecnológicos.

Control sobre proveedores y distribuidores

Estabilidad ACambios tecnológicosTasa de inflaciónVariabilidad en la demanda.Precios de productos.Barreras para entrar al mercadPresión competitiva.Devaluación.

Abundancia de Materia Prima.

Fortaleza de lOportunidad de crecimiento.Tecnología disponibleFuerte capital en movimiento.Oportunidad de expansiónAcceso a las nuevas tecnologíasAcceso a nuevas maquinarias.


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Nuevos Paradigmas Estrategia Comp

Coopetencia

Cooperacióncomplementaria

Clientes

Proveedores

Complementadores

Competidores

Designio estratégico

Competir por elfuturo

- Crear futuro- Estiramiento de $- Apalancamiento- Capacidadesmedulares: Tecnología,especialización yproductos intermedios

Océano azul

Creación demercados a travésde la innovación en

valor

- Industria

- Grupo estratégico

- Grupo de compradores

- Alcance de oferta

- Orientación funcional

- Tiempo


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La planeación estratégica

Proceso para obtener, procesar y analizarinformación interna y externa para evaluar lasituación de la empresa, su nivel competitivo y definirsu direccionamiento.

Incluye la definición del negocio, la visión, estrategiasa partir del análisis interno y externo.

Define los factores de éxito e índices de gestión quehacen de la organización un ente proactivo.


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Componentes

de laPlaneación

Estratégica

LOSESTRATEGAS

• Tomandecisiones

ELDIRECCIONAMIENTO

• Principios• Misión• Visión

ELDIAGNÓSTICO

• Auditoriainterna yexterna

LASOPCIONES

• Ejesestratégicos

•

Planes deacción

LA

FORMULACIÓN• Objetivos y

estrategiasfuncionales

• Presupuesto

LA AUDITORÍAESTRATÉGICA

• Índices degestión


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Etapas del proceso estratégic

Diagnósticoestratégico

• DOFA • Posición

Direccionamientoestratégico

• Definir Negocio• Misión - Visión• Diferenciación• Valores

• Factores éxito

Formulaciónestratégica

• Como llegar• Ejes estrateg.• Objetivos• Indicadores

Operacionalizacióestratégica

• Planes de acción•

Presupuestos• Activiades• Metas• Tiempos


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Niveles de Planeación Estratég


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Etapas del proceso de planeación estrat

1. Definición Horizonte de Tiempo

2. Principios Corporativos

3. Diagnóstico Estratégico• (DOFA) Donde estamos hoy

4. Direccionamiento Estratégico

• Visión, Misión, Objetivos y Ejes Estratégicos,

5. Proyección Estratégica

•

Áreas y Proyectos Estratégicos


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Etapas del proceso de planeación estra

6. Alineamiento estratégico• Visión compartida y Mapas Estratégicos

7. Plan Operativo

• Estrategias - Planes de Acción - Tareas

8. Monitoría Estratégica

• Índices de Gestión, Desempeño y Logros

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Principios Corporativos (Empresa1. Ser el mejor2. Detalles de la ejecución3. Importancia individual de las personas4. Calidad y servicio superior al cliente5. Los colaboradores son innovadores6. Importancia de la comunicación informal7. Crecimiento económico de las utilidades


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Ideas abstractas queguían el pensamientoy la acción

Guía para laformulación deescala de valo

Valores Matriz Axioló

Taller 1 Para desarrollar en


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Taller 1 –

Para desarrollar en grupos de trabajo

1. Evalúe los 3 elementos del direccionamiento estratégico de la empresa

1. Los principios (elaborando la matriz axiológica pág. 118),

2. La Misión según los elementos descritos en la pág. 60

3. La visión (Pág. 61)

2. Explique como aplicaría uno de los 4 Paradigmas Estratégicos en la empresa de aná

3. Seleccione 2 Alternativas Estratégicas y explique como y en que condiciones la empr4. Elabore el PEEA de su compañía (página 37 – 42 o según el ejemplo adjunto) y de

acuerdo a su posicionamiento.

5. Explique uno de los Nuevos Paradigmas Estratégicos (Coopetencia, designio estra

hipercompetencia) Pag. 43-51

6. Defina cuál es el ne ocio en el ue se encuentra su em resa los factores de éxito.

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