UD 02

CONVERTIR PROBLEMES EN OPORTUNITATS:

IDEES DE NEGOCI

1. Les idees de negoci no sorgeixen del no-res

Les idees de negoci no sorgeixen del no-res, no són el producte d'una llum que només li ha arribat a

vostè, no és producte de la casualitat; una idea de negoci és producte de la investigació, de qüestionar-

se, de compartir coneixements i experiències. Equivocadament es vaig crear que les millors idees de

negocis són el producte d'una casualitat, d'un cop de sort, d'un moment de lucidesa mental, creença

molt equivocada que ens pot portar a esperar inútilment nostre moment de brillantor.

Les idees de negocis són el resultat d'una investigació i indagació constant, d'un coneixement profund

del sector, de l'economia, dels costums de les persones, de les necessitats del consumidor, etc. Una idea

de negoci és el resultat del qüestionament que ens fem sobre situacions i problemes quotidians.

Una idea arriba quan hi ha elements i referències prèvies que permeten gestar aquesta idea. Una idea

no surt del no res, prèviament ha d'existir almenys un neguit, un qüestionament. Perquè una idea de

negoci sorgeixi, ha d'haver les condicions ideals per al naixement d'aquesta idea, i aquestes condicions

hem crear-les nosaltres amb l'estudi, la investigació, l'observació i el qüestionament.

Les idees només se'ls ocorren a les persones que treballen, que són dinàmiques, inquietes, que tot ho

miren des d'un punt de vista crític.

Una persona pot optar per acceptar passivament i sense qüestionament les coses tal com estan, o

preocupar-se del perquè són com són, de com canviar-les, com millorar-les, i del preguntar-se com

serien les coses si això o allò fos diferent.

Una au fa el seu niu d'una forma magistral, però durant milers d'anys no ha modificat res, mentrestant

la humanitat, per la seva inquietud, per la seva constant dinamisme, diàriament introdueix canvis i

innovacions que busquen millorar. I és exactament el que l'emprenedor ha de fer. Ha en tot moment

buscar la manera de fer alguna cosa diferent, de fer-ho millor, d'una altra manera, i dins d'aquest procés

de visualització, és que sorgeixen les grans idees de negoci.

2. Soluciona un problema i cobra per això; així de fàcil

Tot negoci o empresa, necessàriament ha d'estar en funció de les necessitats de la societat, dels seus

problemes. La principal dificultat que enfronta un emprenedor o empresari, és trobar un bon negoci per

desenvolupar, una bona idea de negoci; és per això que hi ha molta gent amb plata però no sap què fer

amb ella.

La font d'inspiració, la pluja d'idees no és altra que els problemes de la societat. Tot es redueix a

identificar els problemes i necessitats de la societat o d'un sector d'elles i després oferir una solució. La

identificació de la idea de negoci, passa per fer una observació i una anàlisi detinguda de l'entorn, dels

problemes i expectatives que té la gent, que té les empreses.

És més, en molts casos la idea de negoci pot sorgir de les mateixes experiències, necessitats i problemes

del mateix emprenedor. En molts casos ni tan sols cal fer una complexa i costosa avaluació de l'entorn.

Molts són els invents i negocis que en principi només van ser pensats per superar una necessitat puntual

de la seva desenvolupador, però que per la seva capacitat per generar solucions i satisfaccions, es van

estendre fins a esdevenir grans empreses.

És per això que alguns experts en superació personal i fins en negocis, consideren que les crisis brinden

una excel·lent oportunitat per fer negocis, ja que les crisis generen problemes i precisament són els

problemes la matèria primera de tot emprenedor, ja que aquest els busca incessantment per solucionar-

los i fer diners amb això.

3. Per a un emprenedor un problema sempre està vinculat a una solució

Per a tot emprenedor, un problema és un element per a una solució, i millor, és una possibilitat de

negoci. En la nostra cultura sembla estar molt arrelat el lamentar-nos i queixar-nos davant la difícil

situació o davant la nostra "mala sort". Sempre ens estem queixant i lamentant quan se'ns presenta un

problema, en lloc d'enfrontar-i buscar-li una solució.

Per al veritable emprenedor les coses són diferents. L'emprenedor no considera una situació difícil com

un problema sinó com a oportunitat, i en lloc de lamentar-se i queixar-se, busca una solució, solució que

sol convertiré en algun negoci.

Els grans invents i negocis han estat el fruit d'algun problema experimentat per la societat en algun

moment, problema al que l'hi va buscar solució, se li va enfrontar.

L'emprenedor no es limita a observar els problemes o les oportunitats, sinó que davant el problema i el

converteix en una oportunitat i si està davant d'una oportunitat, l'aprofita sense pensar-ho dues

vegades.

L'emprenedor entén que qualsevol dificultat ha de conduir a una solució efectiva, no a la resignació i

lamentació.

El problema de les excuses, laments i inculpacions alienes quan experimentem una situació negativa,

condueix que inconscientment ens creguem víctimes, i el pitjor de tot, creiem fermament que no podem

fer res, que les coses sempre han estat així que seguiran sent així .

Si es vol emprendre, sortir endavant i ser reeixits, no hem de témer als problemes sinó enfrontar-los,

buscar-los una solució definitiva.

És sorprenent el que es pot fer quan es té una actitud positiva, decidida davant els problemes i reptes

que ens planteja la vida.

4. Innovació i creativitat. Eines de pensament creatiu (mòdul 4t ESO)

Ser creatiu

El cervell creatiu

El pensament creatiu

Introducció al pensament lateral

Què és un mapa mental. Aplicacions dels mapes Mentals

Aprendre a Dibuixar mapes Mentals

“Visual Thinking”

Transformar idees fins a trovar les més innovadores

Mètodes de selecció i priorització d'idees

Identificació d'idees innovadors per a nous productes-serveis / Conceptes / Mercats

5 Tinc una gran idea de negoci. ¿I ara què?

Les idees sorgeixen constantment. Si ets una persona amb esperit emprenedor o ja has emprès en altres

ocasions, és fàcil que les idees de negoci sorgeixin de tant en tant. Sigui com sigui, pot ser que un dia

tingui una gran idea de negoci o, almenys, això és el que li sembla a vostè. Què fer llavors? A vegades, la

idea sembla tan bona que és difícil frenar-se per començar ja amb ella.

Però tenir una bona idea no és suficient. De fet, és fàcil confondre bona idea de producte o servei amb

bon negoci. No és el mateix. I, en el cas que realment aquesta idea fos un bon negoci, tampoc n'hi ha

prou: hi ha moltes variables en joc.

Una bona idea de negoci només és bona en la mesura que tota la resta es faci correctament. Una idea

no és res sense un bon pla de negoci, un bon pla financer i un bon pla de màrqueting.

Annex

Fonts d'idees de negoci

1. Característiques, aptituds, experiències i interessos personals 2. Observació del mercat:

2.1. Observació de deficiències en productes i serveis existents. 2.2. Observació de tendències als mercats. 2.3. Nous usos per a béns i serveis actuals. 2.4. Percepció d’una necessitat insatisfeta.

3. Observació de l’entorn social. 4. Observació dels canvis legals. 5. Observació de l’entorn tecnològic.

Oportunitats de negoci

1. Canvis demogràfics 2. Serveis a persones 3. Serveis a domicili 4. Oci i serveis culturals 5. Estil de vida: menjar saludable, cura del cos, 6. Serveis a empreses 7. Medi ambient 8. Noves tecnologies: venda en línia i teletreball.

Exemples:

Empresa/producte/servei/marca Descripció Fonts Oportunitats

Google

Actimel

Ketcup (envàs reversible)

DIR women

Tony Hawk

Pizza munt

Faceebook

Patinets MAD

Residències 3a edat

Iphone (any 2008)

Montana Colors

Rojadirecta