Una aproximación al nuevo Itinerario Emprendedor

Una aproximación a un nuevoItinerario Emprendedor

José Antonio de MiguelPresidente [email protected]

21 de noviembre 2012, Gran Canaria

jueves, 22 de noviembre de 12

http://www.yoemprendo.es


Algunas referencias

https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario

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con el apoyo de:

www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor

Algunas referencias

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http://www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor


Durante mucho tiempo...

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Con unos referentes

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Pero esto hoy ya no funciona

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El emprendedor se enfrenta a un camino impredecible

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Y debemos pasar de

Proceso Iteración

Crear desde la posibilidad Crear desde la necesidad

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yo creo mucho más en

problema + solución + market fit9


y, en la definición de

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Quiénes me van a comprar

Qué me van a comprar

Qué problema estamossolucionando

Cuándo, cuántos y cuántonos van a comprar

Precio o criterio devaloración de precio

Cuál es nuestroesfuerzo y coste

Modelo de

Ingresos


por esto surge... (fases)

Diseñar Prototipar Validar

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por esto surge... (espacios)


ADENTRO AFUERA

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Idea fuerza 1

Experimento en un entorno de incertidumbre para:

validar, aprender y pivotar

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Idea Fuerza 2

“Tu producto no es tu productosino tu modelo de negocio”

Ash Maurya en @sintetiaj.mp/QFkpob

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en un nuevo marco de trabajo

Focaliza en las Personas

Cuenta unaHistoria

Construye paraAprender

Enfoque a laAcción

Colabora!!!

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Con un nuevo marco de trabajo


Cuenta unaHistoria


Enfoque a laAcción

Colabora!!!

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Cuenta unaHistoria


Enfoque a laAcción

Colabora!!!

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Cuenta unaHistoria


Enfoque a laAcción

Colabora!!!

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Veamos un ejemplo

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la observación como fuente de inspiración

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Tu proyecto Tus usuarios

diseñando la solución (enfoque personas)


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las personas y sus circunstancias

Las personas que vuelven desde el trabajo a su casa a primera hora de la tarde y que soportan un fuerte calor


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el perfil del consumidor

Personas de entre 25 y 60 años Que trabajan Salen del trabajo a las 15:00 hrs Todos los días hacen el mismo recorrido Pasan por delante de nuestra casa


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identificando el problema

Tienen sed, mucha sed derivada del calor


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conectando problema con persona y circunstancia


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la solución básica


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la hipótesis de solución


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la propuesta de valor


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contando una historia

Elementos TramaTramaTrama

Personajes Problema Reacción Solución

Acción

Marco

Story Canvas V01


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contando una historia


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transformando el diseño en modelo de negocio


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los “actos de fe”

Algunas personas se detendrán unos minutos para comprar limonada


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los “actos de fe”

Pagarán un sobre precio porque es casera y está helada


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las “hipótesis”

Voy a vender 10 limonadas cada día


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las “hipótesis”

Voy a vender cada limonada a 1´5 euros

1 euro 1´5 euros


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las “métricas”

Número de clientes y vasos por díaPrecio que están dispuestos a pagar


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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia


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sed

bienestarhidratación


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sed

hidrataciónbienestar

limonada

fría

natural


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prototipando el modelo de negocio

Lean Canvas

EarlyAdopters


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prototipando el modelo de negocio

Lean Canvas

EarlyAdopters

sed limonadafría

naturalclientesprecio

puestoen lacalle

situación

pasanpor la puerta

limones hielo 15 €/día 10 x 1´5


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PROBLEMASOLUCIÓNCANALESVALOR

diseñando experimentos


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para validar hipótesis

1 euro 1´5 euros

H1

H2


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validando el precio inicial

el precio me parece caro


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validando el precio inicial

el precio me parece caro

1 euro 1´5 euros


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validando el número de clientes


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validando el número de clientes


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tomando decisiones

1´5 euros 1 euro

limonada fría


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validando pivotes

el precio está OK

1 euro


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validando pivotes

limonada fría


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algunas Ideas Fuerza adicionales

No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás. Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.Aprende a convivir con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y

analiza tu aprendizaje. Una startup no es una empresa en pequeño. No construyas nada si antes no lo entiende el cliente.


Muchas gracias x vuestra atenciónwww.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor

José Antonio de MiguelPresidente [email protected]

21 de noviembre 2012, Gran Canaria






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