Una evolución excelente

Presentación Bolsa de Madrid

29 de noviembre de 2011

Índice

1. Un momento presente excelente

� Retribución al accionista

� Beneficios

� Márgenes

� Plantilla

� Tesorería

2. Situación actual del mercado

� Diagnóstico del mercado

� Cómo nos afecta

� Medidas de gestión

� Eficiencia en la gestión del coste

� Un modelo de negocio de éxito� Tesorería

� Ventas

� Contratación y Cartera

� Un modelo de negocio de éxito

3. El futuro

Una evolución excelente retribución al accionista

30,6 34,3

46,3

57,6 Payout: 60/70% en los últimos 4 años“

En el IBEX Top Dividendo desde 2009

Dividendos

200 Mill. € distribuidos en 4 años“

“

(Mill. €)

-3,6 2,4

5,1

17,6

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T 2011

Mantenimiento de una política de alta

retribución al accionista

“

“

Una evolución excelente

8,0 7,8 4,9 8,5 5,8 6,3 8,0

25,0

36,0 45,0

53,0

71,0

97,0

67,0 Perfil de un turnaround

Beneficio después de impuestos (Mill. €)

“

00

-43,1

-24,0

3,0 3,0 8,0 7,8 4,9 8,5 5,8 6,3

-10,0

8,0

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T 2011

De una situación de riesgo de desaparición

Pasando por un periodo de desarrollo de un nuevo

modelo de negocio

A una etapa de gran proyección y excelentes

realidades

3,2%4,0%

7,1% 7,5% 7,5%

9,0%

13,8% 14,4%Margen BAI (%)

Una evolución excelente

-2,5%

3,2%

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T 2011

Eficiencia directamente proporcional al tamaño de proyectos e

inversamente proporcional al número de proyectos“

1.587

1.796 1.849 1.753 1.816 1.848 1.888

2.300

3.453

2.871

2.416

1.701 1.879 1.916 1.978

2.183 2.255

1.726

1.990

Plantilla

Una evolución excelente

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T

2011

Flexibilidad para adaptar la plantilla a las

exigencias del negocio

Un modelo altamente eficiente en productividad del personal

“

“

210.039

314.032

361.767 346.072

416.449

589.732 Tesorería

Una evolución excelente

(Miles €)

19.573 19.289

100.311

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T 2011

Crecimiento del fondo de maniobra basado en una buena

gestión de cobros y no en castigar a proveedores

Fondo de maniobra: de 17 Mill. € en 2004 a 177 en 2010““

Ventas: mercado nacional y extranjero

Una evolución excelente

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Ventas nacionales

Ventas internacionales

Continuada presencia internacional

desde los años 90“

278,2 243,5 185,5 203

386,5300,4 336

558,2

311,11

767,1 725,6 760

1003

804

1875

626,8

786

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T 2011

Contratación

Una evolución excelente

(Mill. €)

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T 2011

303 430

275

719

971

1.187 1.266 1.110

2.065 1.892

1.983

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T 2011

Cartera

Crecimiento regular de la cartera media pese a las oscilaciones de la contratación, normales en el negocio“

(Mill. €)

Crisis financiera

Situación actual del mercado

Diagnóstico del mercado

Cambios profundos

Energía Plantas Industriales

Facturación / EBITDA por segmentos (Miles €)

Situación actual del mercadoCómo nos afecta

119.072

219.494 231.636

185.230

160.356

98.608 10,1% 10,7%

12,2% 10,4%

20,0%

13,6%

5%

10%

15%

20%

25%

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

220.654

464.400 470.706 463.061 445.805

280.434

5,7%

3,4% 2,8%

10,7%

20,7%23,2%

5%

10%

15%

20%

25%

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

400.000

450.000

500.000

Servicios especializados Fabricación

93.779

106.191

119.950

99.669

74.646

51.272

9,3%

17,1%

18,5%

7,4%

-6,5%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

-

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

2006 2007 2008 2009 2010 sep-11

Facturación EBITDA

0%-

2006 2007 2008 2009 2010 sep-11

Facturación EBITDA

3,4%

0%

5%

-

50.000

100.000

2006 2007 2008 2009 2010 sep-11

Facturación EBITDA

49.054 59.461

111.821

212.012

156.303

93.758

22,5%21,9%

12,9% 8,7%

1,8%5,7%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

2006 2007 2008 2009 2010 sep-11

Facturación EBITDA

Gestión del coste: optimización de

plantilla y de estructura

Medidas de adaptación en la

capacidad de fabricación

Medidas de gestión

Situación actual del mercado

Planteamientos tácticos y

estratégicos de futuro

30/09/2011 30/09/2010 Variación

VENTAS 509.883 579.525 -12%

Compras + subcont 232.227 311.127 -25%

Personal 93.038 94.033 -1%

Eficacia en la gestión del coste(Miles €)

Situación actual del mercado

Gestión ágil para adaptación de la estructura de costes a las fluctuaciones de las ventas

Personal 93.038 94.033 -1%

Directo 67.747 73.101 -7%

Indirecto 25.291 20.932 21%

Estructura 88.928 92.380 -4%

COSTES TOTALES 414.193 497.540 -17%

“

Un modelo de negocio de éxito

Un modelo de negocio muy idóneo que combina un tamaño pequeño con totalreconocimiento de capacidad financiera y técnica para liderar grandes proyectos en elcontexto internacional.

Gran número de referencias y experiencia en alianzas de negocio puntuales con lasmayores firmas tecnológicas del mundo.

Situación actual del mercado

Mecanismos comerciales eficaces.

Capacidad de estructuración de grandes financiaciones a nivel global, resolviendo lafinanciación de toda la cadena de producción, desde el cliente hasta el proveedor.

En resumen, capacidad de respuesta con la potencia de una multinacional de muchamayor dimensión con unos costes más reducidos, gran eficiencia de comunicación,facilidad para toma de decisiones y capacidad de resistencia como consecuencia de todolo anterior.

mayores firmas tecnológicas del mundo.

Dos años de visibilidad

Gran potencial de crecimiento según las contrataciones que se están produciendo y quese esperan a muy corto plazo

Un pipeline de ofertas en continuo crecimiento

El futuro

15

se esperan a muy corto plazo

“

Reflexión estratégica en torno a la definición del modelo de negocio futuro

Evolución graduada a los entornos cambiantes que hacen posible un futuro excelente

a pesar de la crisis

El futuro

Mayor implantación internacional de la compañía“

Presentación Bolsa de Madrid

29 de noviembre de 2011