Una puerta a China

En el ámbito empresarial hace ya tiempo que se mira a China como la nueva tierra de las oportunidades, tanto es así que hoy en día todas las grandes empresas tienen ya presencia en

el gigante asiático. Un paso difícil pero necesario si se quiere estar bien posicionado para aprovechar las posibilidades que ofrece su inmenso mercado.

Sin embargo, factores idiomáticos o culturales, entre muchos otros, hacen que no todas las empresas estén en condiciones de afrontar este paso. La buena noticia es que, gracias al camino abierto por las grandes corporaciones, hoy en día las cosas son más sencillas que hace unos años.

Asia Sourcing

Asia Sourcing Caja Laboral Empresasun servicio de compras que toma la experiencia acumulada por la Corporación MONDRAGON durante más de 20 años en el mercado chino y la pone a disposición de su empresa

• 85-87: Oficinas de venta de cooperativas en Hong Kong

• 94-95: Planta productiva en Tianjin

• 96-97: Presencia Corporativa en Beijing

• 1998: Oficinas de compras y ventas en Beijing, Shanghai, Nanjing, Shenzhen y Hong Kong

• 2007: Plantas Productivas en Beijing, Tianjing, Shanghai, Ningbo, Jiangsu, Wuhu, Jiaxing,Shenzhen, Guanzhou y Zhuhai

• 07-08: Implantación de 8 plantas productivas en MONDRAGON Kunshan Park, Shanghai

Asia Sourcing

Presencia histórica de la Corporación MONDRAGON en China:

Y es que mediante el servicio Asia Sourcing de Caja Laboral Empresas usted contará con el apoyo de la

infraestructura y la experiencia de la Corporación MONDRAGON en China, asesorado por un grupo humano que integra dirección

occidental con un equipo local. Un binomio competente y motivado y con un profundo conocimiento del mercado asiático,

a su servicio desde las oficinas enclavadas en los centros financieros y productivos de ese país.

Asia Sourcing

Un equipo que, además, le acompañará en todo el proceso de compra, desde la prospección de mercado hasta la

identificación de proveedores pasando por la negociación de contratos,

logística o aseguramiento de calidad.

1. Objetivos.

2. Tipología de productos.

3. Localización y Equipo humano.

4. Procesos.

1. Objetivos.

Valores y Cultura OrganizativaOficina Internacional de ComprasPonemos a su disposición toda la experiencia de la Corporación MONDRAGON, con un equipo local bajo dirección occidental que le acompañará a lo largo de todo el proceso de compra, eliminando así las barreras que habitualmente se encuentran las PYMES al intentar acceder al mercado chino.

Prospección de mercadosde compra

IdentificaciónSelección deproveedores

Negociación Contratos

Aseguramientode produccióny calidad

ASESORIA EN COMPRAS ASIA: Forwarding Internacional. Aduanas etc.

OBJETIVO

Valores y Cultura OrganizativaOficina Internacional de ComprasPonemos a su disposición toda la experiencia de la Corporación MONDRAGON, con un equipo local bajo dirección occidental que le acompañará a lo largo de todo el proceso de compra, eliminando así las barreras que habitualmente se encuentran las PYMES al intentar acceder al mercado chino.

“ Inyectar Competitividad”

accediendo a la compra directa de productos industriales

2. Tipología de Productos

Fundición

Aluminio

Hardware

Electrónica

MecanizadosMáquinas

INOX

Forja

Plásticos

TextilHogar Estampado

Hardgoods

Motores

Fijaciones

Productos de precisión

Industriales Consumo Moldes y troqueles

Como líder global en producción de bienes industriales y de consumo, China ofrece una amplísima gama de productos, con una competitividad contrastada en precio y cada vez más importante en calidad.

Central Internacional de Compras

3. Localización

Localización y Equipo Humano

SHANGHAI

SHENZHEN

BEIJING

Contamos con un equipo humano de personas con conocimientos en ingeniería, calidad, comercial y logística, y con un detallado dominio en diferentes sectores en China.

A su vez, las grandes barreras que existen en China, hacen casi imposible que las empresas logren sus objetivos en el país sin la ayuda de un equipo local y especializado en la función de compras.

Oficinas coordinadas de Compras

Headquarters16 Personas

3 personas

3 personas

4. Procesos

¿Cómo podemos ayudarle? • Evaluación de proveedores: análisis de las capacidades

técnicas, proceso de producción, productividad, estabilidadfinanciera, status legal, etc.

• Especificaciones de producto y gestión de muestras

• Negociación y contratación

• Evaluación de precios y condiciones de pago.

• Establecimiento de relaciones estables con los “key suppliers”

• Organización y análisis detallado del proceso de compra

• Establecimiento de sistemas de seguimiento y control de producción

• Inspecciones de aseguramiento de la calidad

• Ayuda, coordinación y logística

Prospección de Mercados y Selecciónde Fuentes de Suministros.

Asesoría y apoyo en compras

internacionales Asia

Acompañamiento, asesoría y

negociación

Diseño y preparación de viajes de

compra

Firma de contratos compra

internacional Preparación de información de producto a

prospectar: Muestras físicas, especificaciones

etc.

1.

2.

3. 5.

6.

Cotizaciones y gestión de contra-

muestras

4.

Operaciones de Compra: Seguimiento de Producción y Aseguramiento de Calidad.

1. Operaciones dedesarrollo de producto

1. Operaciones dedesarrollo de producto

2. Producción(aseguramiento plazos)

2. Producción(aseguramiento plazos)

5. Gestión y negociaciónde incidentes

5. Gestión y negociaciónde incidentes

CONTROL

4. Embarques(coordinación logística)

4. Embarques(coordinación logística)

3. CalidadInspecciones pre-embarque

3. CalidadInspecciones pre-embarque

ACCESO DIRECTO AL MERCADO SIN INTERMEDIARIOS

ABRIR CAMINO A LAS COMPRAS ENASIA : “ENSEÑAR A PESCAR”

ESTRUCTURA Corporación MONDRAGON

COSTOS DE GESTIÓN DE COMPRAS

COSTOS DE PRODUCTO

ECONOMÍAPROPOSICIÓN

DE VALOR

• Entendemos el mercado y sus dificultades en la compra directa en China.

• NOS INVOLUCRAMOS• Las necesidades del cliente son nuestras

necesidades.

• Somos el brazo operativo de confianza de nuestros clientes en China.

Hemos estado en la otra parte de la mesa

• Aunque la dirección sea occidental, la operativa hay que hacerla en China y con personas locales

APOSTAMOS POR UN EQUIPO LOCAL

• En economías tan emergentes y dinámicas, es necesario tener un equipo local motivado y comprometido

• Invertimos mucha energía en el reclutamiento, selección, formación y dirección del equipo

• Conocemos la importancia y la complejidad de interaccionar y hacer funcionar equipos multiculturales

Equipo Chino con dirección Occidental

en Asia Sourcing ponemos nuestra experiencia a su servicio para que comprar en China deje de ser un tabú o un privilegio reservado a las grandes empresas, consiguiendo una rentabilidad directa en las

operaciones y proporcionando a su empresa una importante inyección de competitividad.

En definitiva