02 de Mayo de 2015

UNIDAD 2: HERRAMIENTAS PARA LA INTERPRETACION DE MERCADOS Lic. Lucely Barragán Escalante

Amairani Drouaillet Flores INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE MARTINEZ DELA TORRE IGE 8° “B” DESICIONES MERCADOLÓGICAS

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I. INTRODUCCION En este trabajo de investigación se buscaron temas acerca de las ventas como

fueron los modelos econométricos y los pronósticos de ventas. El objetivo de llevar

a cabo esta investigación fue conocer los tipos de modelos que nos permitan estimar

el comportamiento de la función “consumo”. Toda esta investigación con sus

respectivos temas fue el de conocerlos y poderlos llevar a la práctica mediante el

lanzamiento o la creación de nuevos productos.

II. MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA Los modelos econométricos son una representación simplificada y en símbolos

matemáticos de cierto conjunto de relaciones económicas, es decir, un modelo

matemático referido a relaciones económicas.

El conjunto de especificaciones que requiere un modelo econométrico son:

- identificar las variables que fundamentalmente influyen sobre el aspecto que se

desea estudiar

- formular una relación o forma funcional concreta entre el conjunto de variables

(aquella que se desea explicar y las consideradas como influyentes en ella).

- Introducir un término denominado “perturbación aleatoria” lo que permite razonar

en términos probabilísticos y no exactos.

a) CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS ECONOMÉTRICOS

Existe una tipología de modelos econométricos en función de distintas

clasificaciones:

Según el tipo de datos de las variables utilizadas en el modelo:

- Series temporales: los datos pueden corresponder a los valores de una variable

en el tiempo. Estos pueden tener frecuencia, diaria, semanal, mensual o anual. Así

podemos analizar las cotizaciones en bolsa diarias, los índices de predio al consumo

mensuales, los datos anuales del PIB de un país, etc.

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- Series de corte transversal: los valores corresponden a distintos sujetos para un

mismo momento del tiempo. En este caso se trataría de series del tipo de consumo

de diferentes familias, inversión de distintas empresas, paro en diferentes

provincias, etc.

Según el momento del tiempo al que hacen referencia se distingue entre:

- Modelos estáticos: cuando el subíndice i hace referencia al mismo momento del

tiempo o al mismo individuo económico tanto para la endógena como para todas las

explicativas.

- Modelos dinámicos: cuando están involucradas las variables en diferentes puntos

del tiempo. Así si estoy analizando la variable endógena consumo, utilizaré como

variable explicativa la renta de ese mismo periodo, pero también podría utilizar la

renta del año pasado, ya que mis decisiones de compra las tomaré en función de lo

que pude ahorrar el año pasado. Al incluir variables en distintos momentos del

tiempo podemos hablar de modelos dinámicos.

Según el número de variables endógenas que se desee explicar:

- Modelos uniecuaciones: únicamente existe una variable endógena.

- Modelos multiecuacionales: existen varias variables endógenas que deseamos

explicar, algunas de las cuales pueden ser a su vez variables explicativas de otras

ecuaciones.

Según la transformación de los datos que se realice:

- Modelo en niveles: las variables aparecen expresadas en unidades de medida.

- Modelo en tasas de variación: las variables aparecen expresadas como

incrementos. Cuando una variable la expreso en vez de en niveles en incrementos

estoy eliminando la tendencia. Al introducir las variables en niveles puedo encontrar

un mayor número de variables explicativas aparentemente correctas, ya que es más

fácil encontrar variables explicativas que tengan la misma tendencia que la

endógena. Pero eso no significa que esas variables sean las que realmente son

causas explicativas de los cambios de la endógena. Por ello, al eliminar la tendencia

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de las variables exijo más al modelo, es decir, tengo en cuenta las variables que

son realmente “causa”.

- Modelo en logaritmos. El modelo básico de regresión lineal permite únicamente

trabajar con relaciones lineales. Pero no todas las variables tienen porque estar

expresadas a través de una relación lineal. Cuando estimo un modelo unicamente

con una variable endógena y una explicativa lo que trato es de encontrar la línea

que mejor me recoja la información suministrada por ambas variables.

b) EJEMPLO:

Así, por ejemplo, un modelo teórico sobre el consumo puede enunciarse, siguiendo

a Keynes, estableciendo que el consumo para el periodo o para el individuo, i-esimo

es una función de la renta disponible de este periodo o de ese individuo. Esto es:

Donde C=consumo y RD= renta disponible.

c) CUADRO COMPARATIVO

Según el tipo de datos de las variables utilizadas en el modelo

Según el momento del tiempo al que hacen referencia se distingue entre

Según el número de variables endógenas que se desee explicar

Según la transformación de los datos que se realice:

Series temporales: los datos pueden corresponder a los valores de una variable en el tiempo. Estos pueden tener frecuencia, diaria, semanal, mensual o anual

Series de corte transversal: los valores corresponden a distintos sujetos para un mismo momento del tiempo.

- Modelos estáticos: cuando el subíndice i hace referencia al mismo momento del tiempo o al mismo individuo económico tanto para la endógena como para todas las explicativas. - Modelos dinámicos: cuando están involucradas las variables en diferentes puntos del tiempo

Modelos uniecuaciones: únicamente existe una variable endógena.

Modelos multiecuacionales: existen varias variables endógenas que deseamos explicar, algunas de las cuales pueden ser a su vez variables explicativas de otras ecuaciones

Modelo en niveles: las variables aparecen expresadas en unidades de medida

Modelo en logaritmos. El modelo básico de regresión lineal permite únicamente trabajar con relaciones lineales.

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III. PRONÓSTICOS DE VENTAS Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto

(bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para

un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado

grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado

período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de

marketing.

Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales

(básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la

empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base

en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice,

guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los

pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto

de los planes operativos. El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la

demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. Muchas

empresas confunden la función de pronósticos con la planeación. La definición de

plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de

demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto.

De este modo, el sistema de pronósticos se configura como un “sistema de

aprendizaje”. Se pretende determinar los errores contenidos en pronósticos

basados en los cambios ambientales que los generaron, para de ese modo mejorar

su precisión en el futuro.

Método de pronóstico de ventas

a) Métodos cuantitativos

Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre se

relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto

cierto, podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores

relacionados con el producto.

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- Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores

relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y

compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.

- Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores

de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).

Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar

teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando

factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.

Donde:

, ventas previstas para el próximo período.

, constante alisadora comprendida entre 0 y 1

, ventas en el período t

, ventas previstas para el período t.

Pruebas de Mercados: Un empresa vende un producto determinado en una

zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se

proyectan las ventas y la demanda potencial.

Características de los pronósticos cuantitativos

o Los pronósticos casi siempre son incorrectos. Lo importante es centrarnos

en el error esperado de cada pronóstico.

o Los pronósticos son más precisos para grupos o familias de artículos. Casi

siempre es más fácil desarrollar un buen pronóstico para una línea de

productos que para un producto individual, ya que los errores tienden a

cancelarse entre sí a medida que se les agrupa.

o Los pronósticos son más precisos cuando se hacen para periodos cortos.

Son menos las perturbaciones potenciales respecto del futuro próximo que

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pueden impactar en la demanda de productos. La demanda en periodos

futuros más amplios casi siempre resulta menos confiable.

o Los pronósticos no son sustituto de demanda calculada, Si se cuenta con

información de la demanda real no tiene caso obtener pronósticos.

b) Métodos cualitativos

Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura

analítica bien definida. Este tipo de pronósticos resulta bastante útil cuando no se

cuenta con información histórica (por ejemplo un nuevo producto)

Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento

de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto

incluirá ítems como precio esperado, calidad, packaging, etc. Su limitación

está dada por que una cosa es la intención de compra y otra la compra

misma.

Participación de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las ventas

con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes

de ventas, etc.). Este método puede generar pronósticos muy precisos si los

vendedores son personas competentes ya que el vínculo directo con el

mercado los hace personas claves y aptas para hacer dicho pronóstico. La

limitante es que por lo general la fuerza de ventas no domina las

herramientas estadísticas, métodos, etc.

Juicio de los ejecutivos: al igual que el método anterior, puede ser acertado

si los ejecutivos han sido competentes, pero por lo general se trata más de

conjeturas. Una manera de reducir el margen de error es aplicar el método

Delphi: Se toma un grupo de conocedores y de formas anónimas opinan,

luego se resumen las estimaciones y posteriormente se dan a conocer estas

estimaciones a todo el grupo y se les pide que hagan una nueva predicción,

esto puede repetirse varias veces. Este método evita que personas de poder

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influyan en otras o que se “acoplen” varias opiniones en torno a un solo juicio

por el mero hecho de opinar como “el otro” o “no desentonar”.

Juicio de consultores expertos: Es un conjunto de opiniones que pueden

brindar profesionales expertos en una industria o disciplina, relacionadas al

proyecto que se está ejecutando.

Este tipo de información puede ser obtenida dentro o fuera de la organización, en

forma gratuita o por medio de una contratación, en asociaciones profesionales,

cámaras de comercio, instituciones gubernamentales, universidades.

A lo largo del proyecto, el juicio de expertos se usa en:

o La integración del proyecto.

o El control integrado de cambios.

o El cierre administrativo y cierre de los contratos.

o Planificación y definición del alcance.

o La definición de las actividades del proyecto.

o Las estimaciones de actividades, recursos y costos.

o El análisis de riesgos.

o La planificación de compras y adquisiciones.

Características de los pronósticos cualitativos

o El pronóstico se basa en el juicio personal o en alguna información cualitativa

externa

o El pronóstico es subjetivo. El mismo se sesga según la perspectiva optimista

o pesimista que tengan las personas

o Permite obtener algunos resultados con bastante rapidez

o En ocasiones constituye el único método

o Se suelen utilizar para productos individuales, o familias de productos pero

rara vez para mercados completos.

C) CUADRO COMPARATIVO

MÉTODOS CUALITATIVOS MÉTODOS CUANTITATIVOS

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Estos métodos reciben también el nombre de

tecnológicos, porque históricamente se usaron

primero para pronosticar cambios tecnológicos. La

posición central en estos métodos no la tienen los

datos pasados, sino la experiencia de las

personas. Frecuentemente se usa la experiencia y

buen juicio de varios expertos. Estas técnicas

usan el criterio de la persona y ciertas relaciones

para transformar información cualitativa en

estimados cuantitativos.

Usos de estos métodos. Las técnicas cualitativas

se usan cuando los datos son escasos, y son útiles

para pronósticos a largo plazo, pronósticos de

ventas y desarrollo de nuevos productos,

inversiones de capital, planeación estratégica y

pronósticos tecnológicos.

Los modelos cuantitativos de

pronósticos son modelos

matemáticos que se basan en

datos históricos. Estos modelos

suponen que los datos históricos

son relevantes en el futuro. Casi

siempre puede obtenerse

información pertinente al respecto.

Aquí, analizaremos varios

modelos cuantitativos, la precisión

del pronóstico, pronósticos a largo

plazo y pronósticos a corto plazo.

IV. BRIEF DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS El Brief es un documento escrito que contiene o debe contener toda la información

necesaria para encarar el desarrollo de una campaña publicitaria. Es, a la vez, punto

de partida e instrumento de control tanto durante el proceso de realización de la

campaña como ante la campaña terminada. También puede definirse como un

instrumento de marketing que sirve como plataforma definitoria de los objetivos de

comercialización y comunicación de la empresa y de su campaña, estableciendo las

acciones a realizar para alcanzarlos.

Mario Tobelem, Publicista y profesor Argentino

a) Descripción de los pasos del BRIEF

1.- DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: De qué se trata en general la campaña, qué

producto o servicio se va a lanzar y si se va a reposicionar o establecer en el

mercado.

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2.- RETO: Cuál es el problema a resolver por la campaña: acciones para generar

ventas, obtener una mayor participación de mercado, cambiar una imagen negativa,

reforzar una imagen positiva, etc.

3.- OBJETIVO DE NEGOCIO: Qué se pretende lograr con el esfuerzo: crecimiento,

mayor margen de utilidad, posicionamiento de un nuevo producto o servicio,

enfrentar a la competencia, etc.

4.-OBJETIVO DE LA MARCA: Conocimiento, posicionamiento, diferenciación.

5.- OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN: Qué mensaje deseamos transmitir con

respecto al producto o servicio que estamos promoviendo; qué imagen queremos

que se tenga del producto, servicio y, por supuesto, con todo ello la marca.

6.- TARGET: ¿A QUIEN LE ESTAMOS HABLANDO? • Nivel socio económico NSE

ABC+ Perfil psicográfico y de comportamiento de acuerdo a la categoría de producto

7.- ¿QUÉ QUEREMOS DECIRLE AL CONSUMIDOR?: Mensajes clave con

respecto al producto y/o servicio así como las razones para creer en él.

8.- INSIGTHS DE Y AL CONSUMIDOR: Cómo se comporta el consumidor con

respecto al producto o servicio (conductas y creencia). Sintonizar los mensajes con

dichos insigths.

9.- CARÁCTER DE LA MARCA: Cómo se define y posiciona la marca en cuanto a

sí misma y a la competencia con los demás productos o servicios de la categoría:

Joven, sólido, dinámico, innovador, flexible, segura, institucional, preocupado por

sus consumidores, etc.

10.- ESTILO Y TONO: La marca y el producto establecen un estilo de comunicación

de acuerdo a su carácter y se aplica en todas sus comunicaciones: divertido,

humorístico, educativo, formativo, con un tono que puede ser amable, alegre o

solemne y serio.

11.- LOS NO: Qué elementos de comunicación definitivamente no deben estar

mostrados en la campaña, por ejemplo: tono y estilo rebuscado; cuando la marca y

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el producto son alegres y cercanos a la gente o, por el contrario, falta de formalidad

cuando se trata de un tema serio o prudencia cuando el tema lo requiere.

12.- BENEFICIOS: Tener claros los beneficios que brindan al consumidor el

producto o servicio.

13.- MANDATORIOS: De imagen corporativa, como el manejo de logotipo, colores,

slogan. De marco legal y autorregulación.

14.- PERIODO DE LA CAMPAÑA: Tiempo de vigencia de la campaña y, en

campañas promocionales, vigencia de concursos, rifas y sorteos.

15- PRESUPUESTO: Asignación de recursos financieros al proyecto.

16.- ENTREGABLES: Materiales informativos (investigaciones, análisis, mediciones

estadísticas), reportes de actividades y resultados, etc. Materiales Creativos:

proyecto de la campaña estrategia de comunicación, estrategia de medios.

Producción: materiales gráficos, audiovisuales, desarrollos y aplicaciones

tecnológicas, herramientas para ejecuciones, vehículos brandeados, etc.

http://www.amapro.com.mx/pdf/sugerencia-como-hacer-brief.pdf

b) Elaboración de un ejemplo o caso práctico del BRIEF

Es un ejemplo de Brief para un mini cargador solar de la empresa Green

Innovations

Campaña Green Innovations para mini cargador solar

INTRODUCCION

La energía solar es, actualmente, una de las fuentes alternativas de energía más

limpias que existe en el mundo. Naturalmente, se trata de uno de los temas “de

moda” que hay en el mundo, más con situaciones que se han presentado en las

últimas dos décadas, como el calentamiento global y los constantes derrames

petroleros que se constituyen como verdaderos desastres ecológicos.

La venta de cargadores solares es de gran ayuda para combatir el cambio climático,

y además en conjunto con todos estos temas, puede ser un negocio muy redituable

si se lleva a cabo una campaña que se enfoque de la manera correcta hacia los

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usuarios potenciales. Green Innovations se dedica a la venta de cargadores solar

espera cooperar con una economía de desarrollo sustentable, lo cual la hace la

empresa con mayor futuro a mediano plazo.

Es por ello que la propuesta que aquí se presenta es una solución factible para que

se incremente la venta del mini cargador que ofrece Green Innovations, el Mini-

cargador GI, GI-MINI. Esta propuesta ofrece detalles de cómo realizar una campaña

que logre incrementar de manera sustancia la venta de dichos cargadores,

utilizando inteligentemente el presupuesto y buscando objetivos a corto plazo.

Objetivos del marketing

Con esta campaña se pretende:

a) Dar a conocer el producto entre las personas que no sepan de su existencia.

b) Fomentar la compra del mini cargador solar entre las personas que utilicen

gadgets (telefonía celular, blackberries, iPod, etc.), los tecnófilos.

Objetivo de la comunicación

El tipo de campaña que se realizará es de lanzamiento. Si bien el producto tiene

varios meses vendiéndose en las tiendas Sanborns y en la página de internet de la

empresa, su presencia en los medios masivos es nula.

Características del producto

Cargador solar GI-MINI, código BJSC0005. Para emergencias y viajes. El diseño se

presenta en la imagen:

Cuenta con:

da de 5.5 V y 60mA. Tamaño de 35 x 80

mm.

mA.

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Peso de 115 g., con conectores Nokia, Sony Ericsson, Motorola y Samsung, y

entrada USB.

Se utiliza de la siguiente manera: se conecta el panel solar a la batería para que

ésta se cargue. El panel debe estar destapado para que la energía solar pueda

cargar la batería. Una vez cargada la batería, se conecta en ella el dispositivo a

cargar o utilizar, ya sea un teléfono celular o un aparato similar que requiera carga

o de energía (iPod, BlackBerry, iPhone, notebook, etc.)

.Por sus dimensiones y peso, el dispositivo es fácil de llevar a cualquier parte; es

útil para emergencias de trabajo, cuando se vaya la luz o la gente se encuentre con

los amigos, al aire libre, en un día de campo o en un viaje largo, o cuando se haya

olvidado de cargar su dispositivo.

Historia de la empresa y el producto

GREEN INNOVATIONS for a better future es una empresa mexicana fundada

en2009 y surge con el firme propósito de hacer un cambio para un mundo mejor

mediante la comercialización soluciones sustentables.

Se toma este enfoque reconociendo la necesidad de crear una cultura ambiental en

la sociedad actual, reducir el impacto del cambio climático y tener como principio

fundamental hacer un cambio hoy para un mejor futuro.

Green Innovations nace con la visión de la necesidad de crear una cultura ambiental

en esta sociedad actual introduciendo productos nuevos, vanguardista y con un

desplazamiento en verde para obtener un bien común, siendo la distribución y

comercialización de productos ecológicos nuestro propósito fundamental.

La misión de GI es ofrecer productos que no dañen al medio ambiente, crear una

cultura en la sociedad actual y apoyar a contrarrestar el cambio climático. Su visión

es ser la primera en su género para comercializar, distribuir, colocar y crear

productos ecológicos vanguardistas en canales de distribución selectos y

socialmente responsables. En ese tenor, Green Innovations se hizo de la patente

de la venta de cargadores solares, los cuales son fabricados por la empresa china

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Fei Wang. Esta última creó el mini-cargador solar como uno de los productos más

novedosos creados en la década del 2000, ya que es una manera de ahorrar

energía solar y conectar y cargar los aparatos donde quiera que uno esté. El mini-

cargador fue introducido afines de 2009 por Green Innovations en el mercado para

su venta en las tiendas Sanborns. El tamaño del mini-cargador lo hace accesible

para tenerlo en un bolsillo o en una bolsa, lo cual es muy práctico.

Estrategia de marketing

a) Producto: El mini-cargador GI-MINI ofrece mucha comodidad por su tamaño,

además de que es ecológico. Resaltar estas características es lo más

importante.

Poner énfasis en el tamaño y en la no necesidad de estar conectado a la

corriente eléctrica, es la estrategia a seguir para la campaña. En el primer caso

(tamaño), se usará la apelación a la comodidad de poderlo llevar en cualquier

bolsillo o bolsa: llevar el cargador en el bolsillo, en la chamarra o en la bolsa a

donde se quiera. En el segundo caso, resaltar el ahorro de energía, la no

necesidad de tomacorriente y la ayuda al planeta, así como la utilidad de usarlo

como cargador de emergencia si hay una interrupción del servicio eléctrico.

También es importante enfatizar en todo momento la ayuda que el uso del

cargador otorga al medio ambiente.

b) Plaza: Se debe ir más allá de la venta en Sanborns, pues no todos los clientes

potenciales entran a las tiendas de esa cadena. Se debe ofrecer el producto también

en tiendas Radio Shack, que es más ad hoc con las personas que buscan utilidades

tecnológicas. Siguiendo esas dos vertientes, el producto se hará más conocido. Las

personas con ingresos medios son frecuentes del Sanborns, mientras toda persona

tecnófila es cliente de las tiendas Radio Shack, con lo que en esas dos plazas

estaríamos captando dos mercados importantes.

c) Costo: El costo del cargador es de aproximadamente $2,000 al momento; para

crear la sensación de que no son $2,000, es preferible que el costo se fije en$1,899.,

ya que esa cantidad se lee mucho más cercana a los mil, aunque no lo sea. En ese

aspecto, luciría más “barato”, lo cual lo haría más atractivo al consumidor potencial.

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d) Promoción: Se decide que la promoción del GI-MINI sea a través del anuncio en

prensa escrita (revistas y diarios) y a través de banners y flash en páginas de

internet. Nuestro público objetivo, quienes usan las tecnologías de la información y

teléfonos celulares, pasa mucho tiempo frente a su computadora, más que frente a

otro medio, por lo que la parte de Internet es la más importante. En lo que se refiere

a medios escritos, las revistas de tecnología, y las secciones de tecnología y viajes

de los diarios son nuestro objetivo. ¿Por qué en sección de viajes? Porque las

personas que realizan recorridos largos a veces no hallan en qué entretenerse en

el camino (más si la batería de sus aparatos es limitada), y usar su iPhone (por

poner un ejemplo) por muchas horas puede ser su mayor diversión.

Situación del mercado y publicidad

No hay una competencia directa para GI, pero sí indirecta con los cargadores

térmicos de SISSTEC. Dicha empresa tampoco ha realizado publicidad directa en

México, pero sí ha recibido ayuda por comentarios que se le han hecho en la revista

PC Magazine (columnistas que hablan del tema, en específico).

En lo que se refiere al público, la compra de cargadores ecológicos es todavía baja,

pues por la escasa publicidad que se les ha hecho mucha gente los desconoce. Esa

es una ventaja, ya que el mercado es todavía incipiente, y en la mayoría de los

casos, el producto es muy desconocido para el público en general.

La única promoción que ha hecho GI es a través de los catálogos de Sanborns, que

tampoco es de un gran acceso como para llegar de buena forma al público objetivo.

Comportamiento y actitud del público hacia el producto

La gente, hasta ahora, muestra poco interés en los cargadores. Parte de ello se

debe a que no se le ha hecho una publicidad aún, y a que sólo lo ven con curiosidad,

pero se desaniman al no conocer información respecto a ello.

Aunado a ello, el producto es prácticamente desconocido. Es por ello que es

importante dar a conocer su existencia y características, para saber qué nueva

actitud tendrá el público hacia el cargador.

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Presupuesto y plazo

La campaña se realizaría durante un mes, tras lo cual se hará una evaluación para

ver los resultados que ha arrojado en cuanto a conocimiento del producto y aumento

de las ventas.-

Medios elegidos y precio estimado

Revista PC World mensual – Plana a color, que costaría $4,809

Publicidad Google – $1,670 por 100 impresiones diarias.

Plan de medios:

Presupuesto estimado:

Medios – $171,809

Realización y honorarios – $10,000

Total = $181, 809

Frases propuestas a utilizar

En carteles de revista:

“GI-MINI, electricidad en tu bolsillo. Por un mejor futuro”.“

GI-MINI, conectado al aire libre. Por un mejor futuro”

En impresiones de internet:

“Presume a tus amigos que no necesitas la pared para cargar tu reproductor de

música”.

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“¡Deja de usar la electricidad, combate el cambio climático y conecta tu iPod,

iPhone, BlackBerry, cámaras y más al aire libre, sin necesidad de estar enchufado!”.

V. ANÁLISIS MULTIVARIANTE

El análisis multivariante es un método estadístico utilizado para determinar la

contribución de varios factores en un simple evento o resultado.

Los factores de estudio son los llamados factores de

riesgo (bioestadística), variables independientes o variables explicativas.

El resultado estudiado es el evento, la variable dependiente o la variable

respuesta.

El análisis multivariante mediante técnicas de proyección sobre variables latentes

tiene muchas ventajas sobre los métodos de regresión tradicionales:

se puede utilizar la información de múltiples variables de entrada, aunque éstas

no sean linealmente independientes

puede trabajar con matrices que contengan más variables que observaciones

puede trabajar con matrices incompletas, siempre que los valores faltantes estén

aleatoriamente distribuidos y no superen un 10%

puesto que se basan en la extracción secuencial de los factores, que extraen la

mayor variabilidad posible de la matriz de las X (variables explicativas, tienen

que ser dependientes) pueden separar la información del ruido. Se asume que

las X se miden con ruido.

b) Ejemplo o caso práctico

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VI. CONCLUSIONES

Al llevar a cabo esta investigación se incrementó el conocimiento sobre los

temas desarrollados, además de que el desarrollo de los temas se hizo de

acuerdo a la rúbrica. Estos temas van a servir para conocer los métodos para

generar nuevos productos así como los mecanismos a servir para pronosticar

el desarrollo del producto a lo largo de su introducción al mercado.

VII. BIBLIOGRAFÍA (https://sites.google.com/site/planmaestroitcg/5-3-metodos-cuantitativos, 2015)

(http://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_de_venta, 2015)

(http://halweb.uc3m.es/esp/Personal/personas/amalonso/esp/CEDEX%28I%29.pdf

, 2015)

(http://es.slideshare.net/jcarreto/ejemplo-de-brief, 2015)