Unidad 2 idea y modelo de negocio
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Generación de Ideas y
Desarrollo de Modelos de
Negocio
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¿ Qué es una idea ?
Entor
no
Diferenciación
Necesidad
Con
ocim
ient
o
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¿Cómo identificar una idea de negocio que resulte exitosa?
¿Qué aspectos deben ser
analizados?
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¿Como podemos adaptarnos, reinventarnos, para poder hacer empresas en un mundo tan competido ?
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Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización
crea, desarrolla y captura valor.
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Áreas de oportunidad
1. Alimentos2. Comunicaciones3. Educación4. Moda 5. Medio ambiente6. Salud7. Transporte8. Recreación
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Segmento de clientes
Definir los diferentes grupos de personas u organizaciones a las cuales la empresa apunta.
Mercado masivo: Grupo de grandes clientes con necesidades y problemas similares de manera amplia.Segmento de mercado:Grupo de clientes u organizaciones con necesidades y problemas similares pero con variaciones: Ej. productos diseñados para diferentes estratos.Nicho de mercado:Mercados específicos y especializados, Ej: producto orientado a tiendas naturistas de la localidad de chapinero.Diversificado: Cuando una empresa con un modelo de negocio diversificado puede servir a dos segmentos no relacionados. Ej. Se brindar servicios diferentes a los de la propuesta de valor
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Propuesta de valor Atributos o rasgos añadidos que van a diferenciar el producto o servicio de los existentes en el mercado.
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Canales de distribución y comunicaciones
Como la empresa se comunica y
alcanza su mercado
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Relación con los clientes
Describe la relación con los diferentes grupos u organizaciones
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Fuentes de ingresos
Representa el dinero que la empresa genera
de cada segmento de mercado
¿Por qué valor entregado están nuestros clientes
dispuestos a pagar? ¿Por cuales pagan actualmente?
¿Cómo están pagando actualmente? ¿Cómo prefieren
pagar? ¿Cuánto contribuye cada fuente al total de los
ingresos?
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Recursos claves
¿Cuáles recursos claves requiere nuestra proposiciones de valor? ¿Nuestros Canales de
distribución? ¿Nuestras Relaciones con los clientes? ¿Nuestras Fuentes de Ingresos?
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Actividades claves
Las acciones mas importantes que una empresa debe hacer para que un modelo de negocios funcione.
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¿Cuáles actividades claves requiere nuestrapropuesta de valor? ¿Nuestros Canales de
distribución? ¿Nuestras Relaciones con los clientes? ¿Nuestras fuentes de Ingresos?
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Sociedades clave
Describe la red de aliados y socios que hacen que un modelo de negocios funcione.
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1. Alianzas estratégicas entre
empresas no competidoras
2. Competencia: Alianzas estratégicas entre competidores
3. Asociación de Empresas para
desarrollar nuevos negocios
4.Relaciones de comprador-proveedor
para asegurar disponibilidad de
materiales
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Estructura de costos
Describe todos los costos incurridos para operar el modelo de negocio.
Ingrese el área de trabajo ¿Cuáles costos
inherentes a nuestro modelo de
negocios son los más importantes?
¿Cuáles Recursos Claves son las más
costosos? ¿Cuáles Actividades
Claves son las más costosas?
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