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Universidad Autónoma de San Luis Potosí

Ajuste a la Propuesta Curricular Licenciatura en Mercadotecnia

Coordinación Académica Región Altiplano

Matehuala, San Luis Potosí, México, diciembre de 2013

U n i v e r s i d a d A u t ó n o m a d e S a n L u i s P o t o s í C o o r d i n a c i ó n A c a d é m i c a R e g i ó n A l t i p l a n o

Propuesta curricular de la Licenciatura en Mercadotecnia

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DIRECTORIO

Arq. Manuel Fermín Villar Rubio Rector de la UASLP

Lic. David Vega Niño

Secretario General de la UASLP

M.C. Luz María Nieto Caraveo Secretaria Académica de la UASLP

Ing. Julián Espinosa Sánchez

Coordinador Académico de la Coordinación Académica Región Altiplano

Dr. Isaac Compeán Martínez

Secretario General de la Coordinación Académica Región Altiplano

Dr. Alejandro Martínez Ramírez

Secretario Académico de la Coordinación Académica Región Altiplano

M.M. Juan Manuel Espinosa Delgado

Coordinador de la Licenciatura en Mercadotecnia Coordinación Académica Región Altiplano

Dra. Nadia Huitzilín Jiménez Torres

Profesora Investigadora Coordinación Académica Región Altiplano

M.E. Marcos Francisco Martínez Aguilar

Profesor Investigador Coordinación Académica Región Altiplano

M.M. José Luis Susano García

Profesor Investigador Coordinación Académica Región Altiplano

M.A. Ma. Patricia Torres Rivera

Profesora Investigadora Coordinación Académica Región Altiplano



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Índice

ANTECEDENTES ................................................................................................... 5

SITUACIÓN ACTUAL DE LA COARA: ............................................................................................ 7

1. JUSTIFICACIÓN ................................................................................................. 8

1.1. MARCO DE PLANEACIÓN .................................................................................................... 8

1.1.1. Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012 ................................................................ 8

1.1.2. Programa Sectorial de Educación 2007-2012 ....................................................... 8

1.1.3. Plan Estatal de Desarrollo 2006-2009 ................................................................... 9

1.1.4. Plan Institucional de Desarrollo de la UASLP 1997-2007 .................................... 10

1.1.5. Plan de Trabajo 2008-2012 ................................................................................. 10

1.1.6. Programa Fortalecimiento 2008-2012 de la Coordinación Académica Región Altiplano .................................................................................................... 11

1.2. IMPORTANCIA DE LA PROFESIÓN ......................................................................................... 12

1.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA EDUCATIVA Y ESTIMACIÓN DE DEMANDA DE INGRESO ........................ 14

1.4. REQUERIMIENTOS OCUPACIONALES Y MERCADO DE TRABAJO ............................................... 16

1.5. CAPACIDAD INSTALADA EN LA ENTIDAD ACADÉMICA .............................................................. 19

1.6. METODOLOGÍA QUE SE SIGUIÓ PARA FORMULAR EL PROGRAMA ............................................. 19

1.7. OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA ............................................................................. 20

2. CONTEXTUALIZACIÓN ................................................................................... 21

2.1. FACTORES MACRO SOCIALES, ECONÓMICOS, POLÍTICOS Y AMBIENTALES ................................ 21

2.2. TENDENCIAS EN EL CAMPO CIENTÍFICO-DISCIPLINARIO .......................................................... 23

2.3. TENDENCIAS EN EL CAMPO LABORAL Y COMPETENCIAS REQUERIDAS ..................................... 24

2.4. TENDENCIAS EDUCATIVAS INNOVADORAS Y DIMENSIONES DE LA FORMACIÓN

INTEGRAL EN LA UASLP .................................................................................................. 28

2.4.1. Generales sobre la educación superior ............................................................... 28

2.4.2. Específicas sobre la institución y la COARA ....................................................... 29

2.4.3. Específicas sobre la profesión ............................................................................. 30

2.5. FUNDAMENTOS DE LA PERTINENCIA DEL CURRÍCULUM .......................................................... 32

3. ESTRUCTURA CURRICULAR ................................................................................... 34

3.1. PERFILES DE INGRESO Y EGRESO ....................................................................................... 34

3.1.1. Descripción del perfil de ingreso ......................................................................... 34

3.1.2. Descripción del perfil de egreso .......................................................................... 35



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3.2. ORGANIZACIÓN GENERAL DEL CURRÍCULUM ........................................................................ 48

3.2.1. Distribución de áreas, líneas y contenidos .......................................................... 48

3.2.2. Enfoque educativo del currículum ....................................................................... 50

3.3. PLAN DE ESTUDIOS ........................................................................................................... 50

3.3.1. Resumen de asignaturas y otras actividades ...................................................... 50

3.3.2. Diagrama síntesis del plan de estudios ............................................................... 59

3.4. ASPECTOS NORMATIVOS Y DE ORGANIZACIÓN ...................................................................... 59

3.4.1. Lineamientos de evaluación y acreditación del aprendizaje ................................ 60

3.4.2. Requisitos de egreso y titulación ......................................................................... 60

3.4.3. Evaluación y seguimiento del currículum ............................................................ 63

3.5. ANÁLISIS DE CONGRUENCIA ............................................................................................... 64

3.5.1. Congruencia externa ........................................................................................... 64

3.5.2. Congruencia interna ............................................................................................ 68

4. BIBLIOGRAFÍA DE LA PROPUESTA .................................................................. 74



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ANTECEDENTES

La Coordinación Académica Región Altiplano (COARA) fue creada por el H. Consejo Directivo Universitario en febrero de 2007, en el marco de la Estrategia de Ampliación y Diversificación de la Oferta Educativa de la UASLP. Esta estrategia incluyó la realización de diversos estudios desde 2005, que tuvieron como propósito definir la pertinencia y factibilidad de que la UASLP ofreciera nuevas opciones profesionales de calidad en el Estado de San Luís Potosí, una vez que todos sus programas educativos de licenciatura hubiesen alcanzado el nivel 1. Cuando esta última condición se cumplió agosto de 2006, la UASLP decidió atender el desafío de diversificar la oferta educativa del nivel superior y contribuir al crecimiento de la cobertura de este nivel educativo en San Luís Potosí. Cabe señalar que la nueva oferta educativa y la creación de la COARA fueron aprobadas por la Comisión Estatal de Planeación de la Educación Superior (COEPES) en Mayo de 2007. Uno de los resultados más destacados de los estudios realizados, fue la necesidad de atender la demanda de estudios profesionales en la Región Altiplano, a través del establecimiento de un campus de la UASLP en la Ciudad de Matehuala. Esta región, al corresponder a un tramo importante de la carretera México-Laredo, está orientando su desarrollo hacia la industria manufacturera, alimenticia y metal mecánica. Lo anterior, aunado al análisis de las características regionales y del panorama de la educación superior en la Región Altiplano, permitió definir el perfil buscado para este campus, comenzando con el área de las ingenierías a través de tres programas educativos de licenciatura: Ingeniería Mecatrónica, Ingeniería Química e Ingeniería Mecánica Administrativa, que contarán con un modelo educativo innovador, flexible y pertinente, orientado al Modelo de Formación Universitaria Integral de la UASLP. Además, la COARA permitirá fortalecer la presencia de la UASLP en la Región Altiplano a través de sus actividades sustantivas como: la formación de profesionales, realización de labores de investigación y divulgación del conocimiento en las disciplinas que la conforman, difusión de la cultura, deportes y vinculación con los diferentes sectores sociales. Formalmente la COARA depende del Rector hasta que reúna las características académicas necesarias para constituirse en una facultad. Por tal razón, en marzo de 2007 el Rector, Lic. Mario García Valdez, designó el Comité Académico el cual está formado por las siguientes personas:

Ing. Julián Espinosa Sánchez: Coordinador Académico de la COARA.

M.C. Luz María Nieto Caraveo: Secretaria Académica de la UASLP.

M.A. Ma. del Carmen Hernández Luna: Jefa de la División de Finanzas de la UASLP.

M.A. Jorge Horacio González Ortiz: Profesor de la Unidad Académica Multidisciplinaria Zona Media.

Dr. Edgar Moctezuma Velázquez: Profesor Investigador de la Facultad de Ciencias Químicas.

Mtro. Ramiro Ramírez Cano: Profesor Investigador de la Facultad de Ingeniería Este Comité Académico tiene las funciones siguientes:

Establecer los mecanismos necesarios para evaluar y supervisar la calidad académica de los programas impartidos por la Coordinación, buscando que al egresar la primera generación se hayan construido las condiciones necesarias para satisfacer los criterios establecidos para obtener el mejor nivel posible en evaluaciones externas.



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Formular y proponer al Rector los lineamientos que guíen el buen funcionamiento de la Coordinación, en congruencia con la normativa institucional.

Proponer lineamientos específicos para la selección de profesores, conocer de las postulaciones y formular recomendaciones a la Rectoría de la UASLP para la contratación de los profesores que se integren a la planta académica de la Coordinación, bajo los criterios indicados en este mismo documento y de acuerdo a la normativa, políticas y procedimientos institucionales.

Revisar las propuestas emanadas de la Comisión Curricular y una vez autorizadas, remitirlas al Rector y al H. Consejo Directivo Universitario, en su caso.

Proponer al Coordinador las medidas correctivas que procedan para la solución de los problemas académicos que surjan en los programas.

Auxiliar al Rector y al Coordinador en el cumplimiento las demás funciones que se requieran, de acuerdo a la Sección Sexta, Artículo 54º del Estatuto Orgánico de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí.

Otros que a juicio del Rector sean necesarios para garantizar el buen funcionamiento del Coordinación Académica Región Altiplano

Durante la actividad que desarrolló este comité en la formulación del Programa de Fortalecimiento de la DES (ProDES) en el marco del PIFI 2007, una de las meta compromiso que estableció fue la apertura de 2 nuevos planes educativos para 2010. La presente propuesta es uno de tales compromisos).

Cabe señalar que se integró un Patronato Pro-Construcción y Equipamiento de la Coordinación Académica Región Altiplano de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí. Este patronato no tiene fines de lucro e integra su patrimonio con los fondos obtenidos de aportaciones y donativos de las personas o empresas que simpaticen con su objetivo. Además rinde cuentas en forma transparente a la sociedad sobre los recursos que administre. Al momento este patronato ha contribuido notoriamente, junto con la UASLP y el Gobierno del Estado de San Luis Potosí, aportando los recursos necesarios para la construcción de las instalaciones de la COARA. Las funciones del patronato son las siguientes:

Gestionar, promover, administrar y desarrollar actividades para la obtención de recursos económicos o en especie por donación para construcción, mantenimiento, infraestructura y equipamiento de las instalaciones que albergan la Coordinación Académica Región Altiplano de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí.

Promover, gestionar y desarrollar ante autoridades federales, estatales y municipales y ante personas físicas o morales particulares la obtención de recursos para el cumplimiento de su objetivo.

La promoción, difusión y desarrollo, así como en la de conservación de las obras que las representan, a través de trabajos de esa naturaleza, aplicados en los edificios que ocupa y ocupará la Coordinación Académica Región Altiplano de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí.

La promoción y realización de eventos culturales y sociales, así como de sorteos y donativos ante instancias gubernamentales, o asociaciones que tengan objetivos similares, empresas particulares y la población en general, que coadyuven al logro de su objetivo.



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SITUACIÓN ACTUAL DE LA COARA:

La Coordinación Académica Región Altiplano de reciente creación, se está consolidando como una institución con instalaciones de calidad y personal académico altamente capacitado y habilitado, que ofrece al alumnado las condiciones adecuadas para su desarrollo integral. La infraestructura que se tiene alberga tres programas educativos: Ingeniería Mecánica Administrativa, Ingeniería Mecatrónica e Ingeniería Química, que actualmente se imparten en la Coordinación y que están en proceso de consolidación. Actualmente, los alumnos avanzados se encuentran cursando el 6to. semestre de 10 que marcan los planes de estudio; la población estudiantil es de 150 alumnos, los cuales se encuentran distribuidos de la siguiente manera: 42 alumnos inscritos en la carrera de Ingeniería Mecánica Administrativa, 68 en Ingeniería Mecatrónica y 40 en la carrera de Ingeniería Química. La planta académica está conformada de la siguiente manera: 12 profesores de tiempo completo, de los cuales 10 cuentan con doctorado y dos con maestría, uno de los PTC con maestría actualmente se encuentra cursando el doctorado con apoyo PROMEP. En cuanto a las actividades de los PTC, éstas se llevan a cabo de acuerdo a las marcadas por el Programa de Mejoramiento al Profesorado –PROMEP- de acuerdo a su sistema de contratación: docencia, investigación y tutorías. Este esquema de contratación se seguirá para esta nueva propuesta. También se cuenta con el apoyo de 12 profesores de asignatura, que permiten atender la demanda de los cursos ofrecidos cada semestre. En cuanto a infraestructura, la Coordinación Académica cuenta con un edificio multidisciplinario, que alberga 5 aulas con capacidades de 30 alumnos cada una, 9 cubículos para profesores de tiempo completo, sala para profesores de Asignatura, 2 Salas de usos múltiples, Centro de cómputo con capacidades para 30 alumnos, Laboratorio de cómputo con capacidad para 20 alumnos. Un departamento Universitario de Inglés (DUI) totalmente equipado con Centro de Auto Acceso (SAC), Karaoke, 2 Laboratorios de Química, Laboratorio de Mecatrónica, auditorio con capacidad para 250 personas equipado con audio, video e internet. También oficinas administrativas que dan soporte a los tres PE`s que se ofrecen actualmente y a los dos nuevos PE`s que se están proponiendo. El Edificio de Manufactura, que alberga a los laboratorios de: Ciencia básica, Materiales y Termofluidos, donde además se cuenta con un aula con capacidad para 30 alumnos, 3 cubículos para los profesores y Técnicos Académicos. Se encuentra en proceso de construcción de un nuevo edificio que albergará 9 aulas, 10 laboratorios con cubículo y almacén, 1 aula de cómputo, 2 salas de usos múltiples, 1 sala de audiovisual, 1 sala de juntas, 2 módulos de servicios sanitarios, 11 cubículos y una bodega general que permitirán atender a la nueva demanda en sus semestres iniciales y la ya existente en espacios equipados. Su entrega está programada para Agosto 2010.



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1. JUSTIFICACIÓN

1.1. MARCO DE PLANEACIÓN 1.1.1. Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012 La apertura de este nuevo programa educativo, se apoya inicialmente en el Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012, dentro de su tercer eje, se encuentra el OBJETIVO 14: Ampliar la cobertura, favorecer la equidad y mejorar la calidad y pertinencia de la educación superior. El propósito de dicho objetivo es convertir a la educación superior en el motor para alcanzar mejores niveles de vida, con capacidad para transmitir, generar y aplicar conocimientos y lograr una inserción ventajosa en la emergente economía del conocimiento. Por lo tanto la consolidación de la educación superior como un sistema de mayor cobertura, más abierto, diversificado, flexible, articulado y de alta calidad es esencial para el desarrollo de México. Este objetivo trabaja con diversas estrategias de las cuales cabe destacar:

ESTRATEGIA 14.1 Crear nuevas instituciones de educación superior, aprovechar la capacidad instalada, diversificar los programas y fortalecer las modalidades educativas.

ESTRATEGIA 14.2 Flexibilizar los planes de estudio, ampliar los sistemas de apoyo tutoriales y fortalecer los programas de becas dirigidos a los grupos en situación de desventaja.

ESTRATEGIA 14.3 Consolidar el perfil y desempeño del personal académico y extender las prácticas de evaluación y acreditación para mejorar la calidad de los programas de educación superior.

ESTRATEGIA 14.4 Crear y fortalecer las instancias institucionales y los mecanismos para articular, de manera coherente, la oferta educativa, las vocaciones y el desarrollo integral de los estudiantes, la demanda laboral y los imperativos del desarrollo regional y nacional.

ESTRATEGIA 14.5 Mejorar la integración, coordinación y gestión del sistema nacional de educación superior.

1.1.2. Programa Sectorial de Educación 2007-2012 El sustento de la apertura de la licenciatura sigue también los lineamientos del Programa Sectorial de Educación 2007-2012, dentro del cual se plantean los retos, en materia educativa, a los que se enfrenta México. A partir de ello, se establecen objetivos sectoriales que destacan la importancia del desarrollo del país. Para la educación superior se destacan los siguientes objetivos con sus respectivas estrategias;

Objetivo 1.- Elevar la calidad de la educación para que los estudiantes mejoren su nivel de logro educativo, cuenten con medios para tener acceso a un mayor bienestar y contribuyan al desarrollo nacional.

Objetivo 2.- Ampliar las oportunidades educativas para reducir desigualdades entre grupos sociales, cerrar brechas e impulsar la equidad.

o 2.12 Aumentar la cobertura de la educación superior y diversificar la oferta educativa.



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Contribuir a fortalecer la educación superior en cada entidad federativa, de acuerdo con las prioridades establecidas por sus planes de desarrollo.

Fomentar la creación de nuevas instituciones y programas de educación superior donde lo justifiquen los estudios de factibilidad, asignando prioridad a las entidades federativas y regiones con los índices de cobertura más bajos.

Apoyar la ampliación de la matrícula en programas reconocidos por su buena calidad y que, además, se caractericen por ser académicamente pertinentes y tener capacidad de crecimiento.

o 2.13 Impulsar una distribución más equitativa de las oportunidades educativas, entre regiones, grupos sociales y étnicos, con perspectiva de género.

o 2.14 Fortalecer los programas, modalidades educativas y mecanismos dirigidos a facilitar el acceso y brindar atención a diferentes grupos poblacionales.

Fomentar el desarrollo de programas flexibles, con salidas profesionales laterales o intermedias, que permitan combinar el estudio y el trabajo, y faciliten el acceso de los diversos grupos de población, simplificando los trámites y la organización de las clases.

Promover la apertura y el desarrollo de instituciones y programas de educación superior que atiendan las necesidades regionales con un enfoque de interculturalidad, de acuerdo con los criterios y lineamientos establecidos para esos propósitos, y apoyar el fortalecimiento de los programas de atención a estudiantes indígenas.

Objetivo 5.- Ofrecer servicios educativos de calidad para formar personas con alto sentido de responsabilidad social, que participen de manera productiva y competitiva en el mercado laboral

o 5.11 Fortalecer la pertinencia de los programas de educación superior. Impulsar la revisión y actualización oportuna de los planes de estudios para

asegurar su pertinencia. Reforzar los mecanismos de planeación para conciliar la ampliación de la

oferta educativa de las instituciones de educación superior con los imperativos del desarrollo económico y social.

Fomentar que los programas educativos incorporen enfoques que tomen en consideración normas de competencias profesionales.

1.1.3. Plan Estatal de Desarrollo 2006-2009 A nivel estatal se destaca la importancia que una educación integral va implícita en la adecuada formación de capital humano. El Estado de San Luis Potosí busca a través de las instituciones de educación superior y los centros de investigación desarrollar programas de formación de investigadores de carrera, altamente especializados, que respondan a las necesidades específicas de los principales sectores productivos y del desarrollo sustentable del Estado. Es por ello que dentro del segundo eje del Plan Estatal de Desarrollo 2006-2009 del estado de San Luis Potosí, se presentan también objetivos estratégicos para el fortalecimiento educativo. Uno de ellos es “Impulsar y asegurar la calidad en el proceso educativo”, mediante algunas estrategias como;



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La ampliación de la cobertura de los servicios de educación superior de acuerdo a la demanda de cada región de la entidad.

La adecuación de la oferta educativa y la actualización de la currícula de programas de educación media y superior a la demanda laboral de acuerdo a las nuevas condiciones del mercado.

El establecimiento de programas de educación superior encaminados a la formación de recursos humanos de alto nivel con enfoque a la investigación.

Los objetivos y estrategias previamente indicados se ven claramente reflejados de igual manera, en el Programa Estatal de Educación 2004-2009, por consiguiente no es necesario redundar sobre la información acerca del impulso a la educación del estado. 1.1.4. Plan Institucional de Desarrollo de la UASLP 1997-2007 A través del Plan Institucional de Desarrollo 1997-2007 de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, se compartió la visión de nuestra alma mater, se estableció el compromiso de la misma con la sociedad potosina y sobre todo con la comunidad educativa que conforma. Dentro de los Objetivos Institucionales delineados en dicho Plan, cabe destacar los que competen a la Oferta Educativa y Diseño Curricular:

Mantener un programa continuo de actualización curricular a nivel licenciatura y posgrado que responda oportunamente a los avances científicos y tecnológicos de las diversas disciplinas, los cambios en el entorno local, nacional e internacional, las demandas a la UASLP planteadas por los representantes de los sectores social y productivo, y la retroalimentación proveniente de nuestros propios profesores, alumnos y egresados.

Establecer los requerimientos mínimos que garanticen calidad en el proceso de enseñanza aprendizaje.

Impulsar la formación integral de los alumnos incorporando al currículum aspectos tales como valores, humanidades, protección del ambiente, así como computación, inglés, habilidades intelectuales, de comunicación y de trabajo en equipo.

Buscar la acreditación y/o certificación de los programas académicos.

Revisar y reordenar la oferta educativa y analizar la posibilidad de abrir nuevas opciones educativas en base a la demanda del entorno.

Incorporar a la currícula las prácticas profesionales para vincular la formación teórica de los alumnos con la realidad del ejercicio profesional.

Implementar nuevas modalidades de enseñanza con base en las necesidades de los educandos y fomentar la utilización de tecnología de información.

1.1.5. Plan de Trabajo 2008-2012 En este Plan de Trabajo el Lic. Mario García Valdez propone cincuenta líneas de trabajo, las cuales han servido y servirán para fortalecer el enfrentamiento de los desafíos que presenta la comunidad universitaria de la UASLP en el moderno contexto.



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De estas líneas de trabajo es considerable destacar las más importantes respecto a la apertura de nuevos programas educativos: 1. Incrementar la flexibilidad curricular en los programas de licenciatura, e consolidando el modelo

de formación universitaria integral y el desarrollo de competencias.

A partir de 2004 la UASLP ha impulsado un modelo curricular flexible, pertinente e innovador que promueve la evaluación y reestructuración de los planes de estudio, la inclusión de cursos optativos dentro y entre entidades académicas, la multidisciplinariedad y el trabajo en equipo. Los nuevos currículos incorporan competencias transversales y específicas fundamentales para el futuro de los egresados como ciudadanos y como profesionistas productivos en sus campos laborales, a través de las siguientes dimensiones: dimensión científico tecnológica, dimensión cognitiva y emprendedora, dimensión de responsabilidad social y sustentabilidad, dimensión ético valoral, dimensión internacional e intercultural, dimensión de comunicación e información (pág.18).

2. Sostener los esfuerzos de ampliación y diversificación de la nueva oferta educativa de la UASLP.

A partir de 2005 la Universidad desarrolló la Estrategia de Ampliación y Diversificación de la Oferta Educativa, que comenzó a materializarse en 2006 con la creación de 3 nuevas licenciaturas y en 2007 con la apertura de otras 16, en diversos campos de conocimiento, que van desde las ciencias y las ingenierías, hasta las humanidades, pasando por varias opciones en el campo de la salud, y distribuidas en todos los campus que la UASLP tiene en el Estado de SLP. Además, el modelo desarrollado para el análisis de pertinencia de la nueva oferta educativa tomó en cuenta diversos factores, incluyendo la factibilidad, la existencia o posibilidad de construir liderazgos académicos, las opiniones de la sociedad a través de foros regionales, las preferencias estudiantiles y los requerimientos del desarrollo de las regiones del estado, entre otros (pág. 20).

1.1.6. Programa Fortalecimiento 2008-2012 de la Coordinación Académica Región Altiplano El actual Programa de Fortalecimiento la Coordinación Académica Región Altiplano (COARA) muestra sus objetivos estratégicos para llevar a cabo las políticas de Actualización de Planeación en el ámbito de las Dependencias de Educación Superior. Así mismo, a través de estrategias plantea las líneas de acción que llevará a cabo para que la Institución permanezca en mejora continua. Dentro de sus prioridades se encuentra la Creación de Nueva Oferta Educativa, para ampliar y diversificar la oferta educativa con criterios de equidad, pertinencia y responsabilidad social, todo ello se ve reflejado en los siguientes objetivos y sus respectivas estrategias:

1. Crear una oferta educativa con planes curriculares flexibles, pertinentes e innovadores con modelos de enseñanza centrados en el alumno y en el aprendizaje:

a. Contar con una planta académica de alto nivel. b. Contar con modernas instalaciones y equipamiento de calidad y tecnologías

actuales. c. Promover la atención integral al alumno.

2. Posicionar a la COARA como detonador del desarrollo regional en el Altiplano potosino:



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a. Creación de Cuerpos Académicos (CA) con Líneas de Generación y Aplicación del Conocimiento (LGAC) relacionadas con las necesidades de la región.

b. Promover la vinculación de la COARA con los diferentes sectores sociales. c. Brindar educación continua a los diferentes sectores de la sociedad.

3. Ser una opción de calidad en la educación superior:

a. Difusión eficiente y global de la oferta educativa de la COARA b. Atender con sentido de responsabilidad social las necesidades académicas de la

región. c. Brindar acceso a la educación con equidad social. d. Implementar procesos de transparencia y rendición de cuentas.

1.2. IMPORTANCIA DE LA PROFESIÓN La mercadotecnia nace y crece a medida que la sociedad pasa de la economía artesana de autosuficiencia a un sistema socioeconómico que entraña la división del trabajo, la industrialización y la urbanización de la población. En una economía feudal, agraria o forestal, la población es en gran parte autosuficiente. Produce sus propios alimentos, hace sus propias telas y construye sus propias casas y utensilios. Hay muy poca especialización en el trabajo y muy poca necesidad de cualquier tipo de comercio. Con el paso del tiempo, sin embargo, comienza a nacer el concepto de división del trabajo y los artesanos concentran sus esfuerzos en la producción de aquel artículo en el que sobresalen. Esto da como resultado no que cada hombre produce algunos artículos más de lo que necesita pero carece de los demás productos. En cuanto aparece una persona que produce más de lo que desea, o sea menos de lo que produce, existe la base para el comercio, y este, es el corazón de la mercadotecnia. Cuando el intercambio comienza a desarrollarse en las economías agrarias, lo hace sobre bases muy sencillas. La mayoría de los negocios son en pequeñas escala sin especialización alguna en su dirección. Se desarrollan a partir de organizaciones artesanas familiares y se atiende principalmente a la producción prestando muy poca o ninguna atención a la mercadotecnia. De hecho la práctica normal es producir manualmente bajo pedido. En el paso siguiente de la evolución histórica de la mercadotecnia los pequeños productores comienzan a fabricar sus productos en mayor cantidad anticipándose a los pedidos futuros. Aparece una nueva división de trabajo cuando un tipo de hombre de negocios empieza a ayudar a la venta de esa mayor producción. Este hombre que actúa como ligazón entre productores y consumidores es el intermediario. Para hacer más fácil la comunicación, la compra y la venta, las distintas partes interesadas tienden a agruparse geográficamente; de esa forma se crean los centros comerciales. La mercadotecnia moderna nació asociada o como subproducto de la Revolución Industrial vino el crecimiento de los centros urbanos y el desarrollo de la población rural. Las artesanías familiares se transformaron en fábricas y la gente paso del campo a la ciudad buscando trabajo. Crecieron las empresas de servicios para satisfacer las necesidades diarias de los obreros industriales que



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dejaron de ser autosuficientes. La mercadotecnia apenas se desarrolló durante la segunda mitad del siglo XIX y las dos primeras décadas del siglo XX. Todo el interés se concentraba en el aumento de la producción debido a que la demanda del mercado generalmente excedía a la oferta de producto. De hecho, la mercadotecnia masiva fue un requisito previo para la producción en serie. A medida que se desarrollo la economía fabril y se hizo más compleja, los canales por los que fluyó el comercio se hicieron mayores o tuvieron que encontrarse métodos mejores para vender la producción industrial. El aumento de especialistas en mercadotecnia fue el paso obligado de este desarrollo evolutivo. En términos generales, la importancia de la mercadotecnia se ve directamente reflejada en tres grandes áreas: 1.-La economía: Por ejemplo, al generar empleos directos (gerentes de mercadotecnia, investigadores de mercados, publicistas, vendedores, etc...) e indirectos (como el personal que se contrata en un canal de televisión gracias a la publicidad pagada por los auspiciantes), al promover la adquisición de materias primas para la producción de nuevos productos o productos ya existentes, al atraer más capitales, etc... Todo lo cual, da lugar a un movimiento económico en empresas, organizaciones, regiones, países y en el mundo entero. 2-.El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a las diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores. 3.-La creación de empresas más competitivas: La mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atención en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividad promocional que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso. Por último, para las personas o individuos la importancia de la mercadotecnia se ve reflejada en prácticamente todas sus actividades diarias. Por ejemplo:

Cuando ven la publicidad de un producto en la televisión.

Cuando reciben a un vendedor de seguros.

Cuando se benefician con un descuento en el supermercado.

Cuando compran una determinada marca de ropa.

Cuando reciben algún producto directamente en su domicilio, etc... Todas éstas situaciones (que están enmarcadas dentro de lo que es la publicidad, las ventas personales, la promoción de ventas, la distribución y las marcas comerciales, por citar algunas) son



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la "forma visible" que toman las diferentes actividades de la mercadotecnia y que requieren de toda una red de personas, procesos y movimiento económico para llevarlas a cabo. Todas las situaciones anteriores, se presentan en el Altiplano potosino, por lo que la Carrera de Mercadotecnia vendrá a ser un detonante para el desarrollo y la consolidación de las diferentes empresas establecidas en la entidad y la generación de nuevas oportunidades de negocios y servicios que ofrecerán los egresados de esta carrera.

1.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA EDUCATIVA Y ESTIMACIÓN DE DEMANDA DE INGRESO

De acuerdo con el siguiente cuadro, en la región altiplano existen 5 instituciones de educación superior y 4 públicas que ofrecen en total 33 programas educativos con una capacidad de admisión de 1400 estudiantes en la región. Las escuelas normales ofrecen las licenciaturas de Pre-escolar (ENE) y en Educación Primaria (ENDC).

Cuadro 1.3.1. Oferta Educativa en la Región Altiplano del Estado de San Luis Potosí (Fuente: SEGE)

Tipo de Institución

Institución Carrera Capacidad de Admisión

Privada Universidad de Matehuala Plantel Cedral

Lic. En Derecho 40

Licenciado en Informática Administrativa

30

Licenciado en Puericultura 30

Universidad de Matehuala Plantel Charcas


40


Universidad de Matehuala Plantel Matehuala

Lic. En Administración de empresas

30

Lic. En Ciencias de la Comunicación

35

Lic. En Contaduría 35

Lic. En Derecho 100


35


Médico Veterinario Zootecnista 35

Universidad de Matehuala Plantel Salinas de Hidalgo


30



30


Universidad de Matehuala Plantel Venado


30



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Lic. En Derecho 60


30

Subtotal 740

Pública Instituto Tecnológico de Matehuala

Ingeniero Civil 50

Ingeniero en sistemas Computacionales

80

Ingeniero Industrial 80

Lic. En Administración 50


Licenciado en Informática 80

Universidad Comunitaria de San Luis Potosí Sede Charcas, S.L.P.

Ingeniero Industrial 30

Lic. En Desarrollo Económico Regional

30

Universidad Comunitaria de San Luis Potosí Sede Matehuala, S.L.P.

Lic. en Desarrollo Económico Regional

30

Licenciado en Sistemas Computacionales y Administrativas

30

Universidad Autónoma de San Luis Potosí – Coordinación Académica Región Altiplano

Ingeniero Mecánico Administrador

30

Ingeniero Mecatrónico 30

Ingeniero Químico 30

Subtotal 600

Total Altiplano 1340

Del cuadro anterior, podemos observar que la carrera de Licenciado en Mercadotecnia no se ofrece en la región altiplano, por lo que quien desea estudiar, necesita trasladarse la Ciudad de San Luis Potosí, Rio Verde o a la Cd. De Monterrey en el vecino estado de Nuevo León para realizar sus estudios. Según datos de la SEGE (2004) el bachillerato en la Región Altiplano en el periodo 2000 a 2003 había crecido un 27.73% y en términos generales, se ha observado un crecimiento en los últimos 6 ciclos escolares, pasando de una matrícula de 62,938 a 82,752.

Cuadro 1.3.2. Alumnos de bachillerato por regiones (Fuente: SEGE, 2004)

Región Ciclo escolar

2000-2001 % 2001-2002 % 2002-2003 % San Luis 27,104 53.58% 28,780 49.43% 30,202 47.99% Huasteca 15298 30.24% 20,037 34.41% 22,304 35.44% Media 4,329 8.38% 4,948 8.5% 5,393 8.57% Altiplano 3,945 7.80% 4,464 7.67% 5,039 8.01% Total 50,586 100.00% 58,229 100.00% 62,938 100.00%



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Cuadro 1.3.3. Alumnos por bachillerato Histórico en el estado (Fuente: SEGE, 2009)

2002-2003 2003-2004 2004-2005 2005-2006 2006-2007 2007-2008

Total 62,938 68,526 71,268 74,910 81,232 82,752

Como puede verse, la cobertura de la educación superior en la región Altiplano es muy baja, ya que los lugares con los que disponen las diferentes Instituciones Públicas y Privadas de educación superior es de 1340, por lo que gran parte de la población estudiantil que desea ingresar a una carrera tiene que buscar opciones fuera de su lugar de origen, lo que no siempre es posible. Por otro lado, de acuerdo al foro efectuado por la UASLP el 16 de Diciembre de 2006 en la ciudad de Matehuala, donde se detecta la necesidad de ofrecer además de las carreras que se ofertaron en el 2007, la carrera de Licenciado en Mercadotecnia en la Región, además siendo una de las carreras que la sociedad demanda debido a la importancia en el campo administrativo que representa, se toma la decisión de presentar esta propuesta. En este contexto, la COARA propone la apertura de la Licenciatura en Mercadotecnia con una capacidad de admisión inicial máxima de 60 alumnos que de acuerdo con el panorama planteado, se prevé una demanda del 100%.

Gráfica 1.3.1. Población estudiantil estimada. Fuente: Propia (Estimación COARA)

1.4. REQUERIMIENTOS OCUPACIONALES Y MERCADO DE TRABAJO

0

50

100

150

200

250

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Población Estimada de Alumnos



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Según datos generales del Observatorio Laboral Mexicano anualizados al tercer trimestre de 2009 de la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE), mostraron que el número total de profesionistas ocupados en el país es de 5.7 millones de personas. Las carreras con mayor número de profesionistas ocupados son: Administración (685 mil 39 ocupados), Contaduría y Finanzas (649 mil 463 ocupados) y Derecho (545 mil 118 ocupados). No obstante, no todos los profesionistas de estas carreras se ocupan en actividades afines a sus estudios: Administración (49.8%), Contaduría y Finanzas (33.5%) y Derecho (30.8%). Las áreas que muestran el menor crecimiento en los últimos diez años en el número de ocupados son Ciencias Físico-Matemáticas, Artes y Humanidades y las carreras con menos profesionistas ocupados son: Ingeniería Pesquera (1 mil 166 ocupados), Ciencias del Mar (1 mil 504 ocupados) y Biomédicas (2 mil 229 ocupados).

Gráfica 1.4.1. Profesionistas ocupados por área de conocimiento,

Fuente Observatorio Laboral Mexicano

En particular, la carrera de mercadotecnia a nivel nacional ha incrementado el número de personas ocupadas para el período 2000-2009 para los que estudiaron esta carrera.



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Gráfica 1.4.2 Personas ocupadas en Mercadotecnia

Fuente: Observatorio Laboral Mexicano La tendencia a estudiar esta carrera se ha mantenido en los últimos cinco años, de acuerdo al Observatorio Laboral Mexicano.

Grafica 1.4.3 Tendencia de la Carrera de Licenciado en Mercadotecnia

Fuente: Observatorio Laboral Mexicano



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1.5. CAPACIDAD INSTALADA EN LA ENTIDAD ACADÉMICA De la capacidad instalada en la COARA mencionada en antecedentes y debido a que los 3 Programas Educativos que actualmente se imparten se encuentran en proceso de consolidación y la generación más avanzada se encontraría en séptimo semestre para el próximo ciclo Agosto 2010 que inicie esta oferta educativa, se puede disponer de diferentes espacios para los primeros semestre como lo son: El Departamento Universitario de Inglés, El Centro de Información que cuenta con espacio para almacenar el acervo bibliográfico que se adquirirá para esta carrera. Así mismo, la conectividad e infraestructura de equipo de cómputo podrá permitir el arranque del mismo. Además, la capacidad administrativa académica instalada actualmente, puede cubrir las necesidades demandadas en este rubro. Si bien el edificio actual no puede proporcionar espacios para la impartición de clases, el edificio que se encuentra en proceso de construcción proporcionará las aulas necesarias para el arranque de este programa. Será necesario seguir con el esquema de contratación de PTC de acuerdo a los lineamientos PROMEP y la infraestructura requerida en cuestión de laboratorios y áreas específicas se gestionaran a través de los fondos como el Fondo de Aportaciones Múltiples (FAM), y otros. En el plan de gestión se detallarán las necesidades específicas que requiere este programa.

1.6. METODOLOGÍA QUE SE SIGUIÓ PARA FORMULAR EL PROGRAMA Como parte de la estrategia para la formulación de la Propuesta de Ampliación y Diversificación de la Oferta Educativa de Formación Profesional en la UASLP se efectuaron en 2006 y 2007 tres foros regionales. Con el objetivo de dar continuidad a los resultados obtenidos en estos foros y como parte del programa de desarrollo de la propia Coordinación, se realizó un sondeo con líderes de opinión de los diferentes sectores: Gobiernos Municipales, Patronato Pro-Construcción, Cámaras del Sector Empresarial, Sector Educativo, Padres de Familia, así como del análisis de pertinencia efectuado para la región altiplano y las necesidades de personal del área de la salud en especial de profesionales de la enfermería, se determinó que la apertura de la Carrera de Licenciado en Mercadotecnia es una excelente opción para los jóvenes de la Región Altiplano, que es pertinente y que contribuirá a detonar el desarrollo comercial y de servicios con los que cuenta la región. Para el diseño de la propuesta del plan de estudios de la Licenciatura en Mercadotecnia, los trabajos fueron organizados teniendo como guías metodológicas el “Manual para la Formulación de las



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Propuestas Curriculares y Planes de Gestión de la Nueva Oferta Educativa” y la "Guía para la Presentación de Propuestas Curriculares" que señala los requerimientos formales de la Secretaría de Asuntos Académicos de la UASLP. Las actividades realizadas por el grupo de trabajo, integrado por profesores de la COARA y con el apoyo de profesores de la UAM-Zona Media de la UASLP, en coordinación con el personal de la Secretaría de Asuntos Académicos de la UASLP. Los trabajos realizados se sintetizan en: • Sesiones de trabajo colegiado para el análisis de los elementos que debe contener la propuesta curricular. El trabajo colegiado incluyó búsquedas de información, tanto en la red como en archivos u otros medios de información impresa. • El trabajo se vio enriquecido con las experiencias compartidas durante las mesas de trabajo organizadas por la Institución con la finalidad de dar seguimiento a los recientes cambios curriculares presentados al interior de la misma.

1.7. OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA La Licenciatura en Mercadotecnia de la COARA se plantea como objetivo general formar profesionistas de calidad a través de los conocimientos interdisciplinarios adquiridos en su programa, capaz de responder a los cambios continuos e impredecibles del mercado regional y su contexto y a las necesidades de comercialización de las organizaciones, atendiendo aspectos de responsabilidad ambiental y de compromiso social. Como objetivos específicos la Licenciatura en Mercadotecnia se plantea los siguientes:

Que el egresado contribuya al desarrollo integral del Estado a través de la formación de profesionales capacitados para visualizar oportunidades de negocios.

Que el egresado rresponda a la dinámica cambiante en los sistemas de comercialización que ha implicado la globalización.

Preparar profesionales en la mercadotecnia con una alta calidad, que pueda dar solución a los problemas de comercialización de bienes y servicios, partiendo de la identificación, análisis de la problemática para poder diseñar, administrar y evaluar las estrategias de mercadotecnia adecuadas a los diferentes mercados.

Preparar personas que interpreten las necesidades individuales y sociales para participar en la realización de intercambios éticos, justos y equitativos dentro de cualquier comunidad en que se desempeñen.



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2. CONTEXTUALIZACIÓN

2.1. FACTORES MACRO SOCIALES, ECONÓMICOS, POLÍTICOS Y AMBIENTALES Macroregionalización El Estado de San Luis Potosí tiene como estados vecinos dentro de la región del Bajío y del Altiplano a Aguascalientes, Querétaro, Guanajuato y Zacatecas, cuyas capitales se encuentran en un radio de dos horas por carretera desde la Ciudad de San Luis Potosí. Además, hacia el suroeste colinda con el Estado de Jalisco, al norte con los estados de Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas, al este con Veracruz y hacia el sur con el estado de Hidalgo. La latitud del Estado, así como las afinidades fisiográficas, demográficas y socioeconómicas que guarda con los estados colindantes, originan que se le considere con frecuencia dentro de la región centro (Sedesol, Semarnap) y centro occidente (Estrategia de Desarrollo Macroregional Sedesol-Semarnap-Secofi) del país, pero también en la región noreste (Programa Nacional Hidráulico) y golfo (Comisión Federal de Electricidad), dependiendo de los criterios de regionalización que se utilicen y sus propósitos. El Estado de San Luis Potosí presenta características fisiográficas, climáticas e hidrológicas muy diversas y contrastantes, esto ha determinado la base de recursos naturales sobre la que han evolucionado históricamente las vocaciones productivas y las características socio-culturales de las grandes regiones del Estado. Desde el punto de vista fisiográfico, existen tres grandes zonas con contrastes climáticos en función de las temperaturas promedio y la capacidad de retención de humedad del suelo y la atmósfera, además de otros factores. Las tres grandes provincias fisiográficas mencionadas son: • Provincia Mesa del Centro • Provincia Sierra Madre Oriental • Provincia Llanura Costera del Golfo Norte El Estado de San Luis Potosí contaba a fines del siglo pasado con poco más de dos millones trescientos mil habitantes; la población estatal para el año 2009 fue de 2, 485,000 habitantes. Finalmente, los cambios en la fecundidad, la mortalidad y la migración en nuestra Entidad, permiten prever que su población aumentará de 2.4 millones que había en 2005, a 2.57 millones en 2020, y 2.59 millones de potosinos a 2030. Demográficamente, el estado presenta un alto grado de dispersión: el 41.2% de su población habita en localidades menores de 5,000 habitantes al mismo tiempo que tiene un alto índice de concentración de la población en su ciudad capital, pues prácticamente el 37.4% radica en la zona metropolitana de San Luis Potosí-Soledad de Graciano Sánchez. Estos datos permiten inferir graves problemas de polarización de su dinámica económica y social, ligados al desarrollo urbano. Para modificar las tendencias de centralización, el Plan de Desarrollo Estatal considera una serie de estrategias de largo plazo entre las que se encuentran: la construcción de infraestructura, la dotación



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de servicios, la especialización microregional, la inversión productiva, y las funciones que corresponde jugar a los centros de población en el futuro. Para tal efecto, las estrategias a largo plazo deben aprovechar las ventajas comparativas que representan la diversidad biológica y cultural del Estado, su localización en el territorio nacional y en el contexto internacional, así como las oportunidades de desarrollo económico que ofrece el marco de la globalización, sin que ello signifique una ruptura con las tendencias y vocaciones regionales y microregionales del Estado. En este contexto, un importante factor a considerar es la apertura comercial del país a través de diversos tratados de libre comercio entre los que destaca el Tratado de Libre Comercio de América del Norte, pues la definición de una imagen objetivo a largo plazo para el Estado permite brindar una mayor certidumbre a los planes y proyectos económicos que se concreten entre las inversiones públicas y privadas. Microregionalización Para efectos de una regionalización que tome en cuenta las características productivas, el Estado de San Luis Potosí es dividido por el INEGI y el gobierno estatal en cuatro regiones: Huasteca, Media, Altiplano y San Luis. A su vez, estas cuatro regiones del Estado han sido divididas por el PDU-SLP en diez microregiones funcionales. Estas microregiones son las siguientes: • Altiplano Oeste • Altiplano Centro. • Altiplano Este. • San Luis Norte. • San Luis Sur. • Media Oeste. • Media Este. • Huasteca Norte. • Huasteca Centro. • Huasteca Sur. La ciudad de Matehuala es el principal centro de población de la Región Altiplano y es también el cuarto centro poblacional en importancia en el estado. Al estar ubicada en el paso de la carretera 57 siempre ha tenido una posición especial, con gran potencial estratégico y de alta demanda de servicios profesionales, de reparación y mantenimiento, de bienestar social, cultural y de recreación entre otros. A escala microrregiónal, específicamente microrregión Altiplano Este donde se encuentra el municipio de Matehuala y donde centraremos el estudio, acorde a los hallazgos del Plan de Desarrollo Urbano del Estado de San Luis Potosí 2001-2020, se observa que se desarrollan, además de las actividades primarias (maíz forrajero, sorgo, frijol, alfalfa), actividades relacionadas con la manufactura (industria alimenticia) y los servicios, principalmente en Matehuala y Cedral (SEDESORE 2005)



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Las unidades económicas predominantes son las actividades comerciales y de servicios. Sin embargo las actividades manufactureras adquieren gran relevancia para la región, ya que pocas unidades emplean un número significativo de personal (SEDESORE 2005) Matehuala se está consolidando como una de las microrregiones con mayor desarrollo industrial, derivado de la dinámica de la inversión privada en diferentes rubros. Destacan la industria manufacturera y de la construcción, así como la minería (CEDESORE 2005). Es en estas actividades que se desarrollan en el Altiplano es donde el Licenciado en Mercadotecnia tiene su campo de actuación y puede aplicar sus conocimientos para detonar el desarrollo regional.

2.2. TENDENCIAS EN EL CAMPO CIENTÍFICO-DISCIPLINARIO La mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y termina cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio, claro que a cambio de un beneficio para la empresa u organización. No nos sorprende por tanto, que se señale que en el presente, la mercadotecnia se ha originado como una de las áreas de la administración moderna de mayor dinamismo, dado a que hay un nuevo giro en los negocios como es de centrase en los consumidores. La gerencia de mercados asume hoy que el mercadeo es esencialmente la permanente búsqueda y uso de acciones estratégicas para incentivar y/o facilitar la demanda de un producto o servicio a través de cualquiera de las herramientas de mercadotecnia, reposicionamiento, nuevas presentaciones, cambio de empaque, promociones, etc. A ello se agrega, que los actuales escenarios son altamente competitivos, en donde la tecnología también ha experimentado desarrollo, es así que las posibilidades de todas las áreas del conocimiento se han visto multiplicadas en función al desarrollo de la tecnología. No nos debe extrañar por tanto, que la función de mercadotecnia se ha unido con la tecnología como herramienta de gestión y que hoy la gerencia moderna, así como la de mercados no pueden ignorar el rol de Internet, los nuevos medios de comunicación. Hoy la gerencia de mercados antes la nueva tendencia se centra en el consumidor. A quienes los atiende más, dado a que estos se encuentran más informados y conocen mejor las ofertas de la empresa, lo cual hace que valoricen con mayor criterio los beneficios que se ofrecen. Por tanto, una tendencia en el mercado es que las empresas brinden a sus clientes mayor valor por menor dinero. Más allá de los retos que presenta a esta formación profesional el cambio constante y vertiginoso de la tecnología de producción, la aparición de nuevos productos y nuevas variantes de productos



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existentes, así como el acelerado crecimiento de las telecomunicaciones y el uso de los medios masivos de comunicación, existen tres grandes tendencias adicionales en este campo profesional:

La tendencia fuertemente creciente del uso de internet para la comercialización de productos y servicios reales que se rigen por las leyes del mercado, pero que se promocionan y distribuyen con la intermediación de las redes de la carretera de internet, para cuya comercialización es necesario innovar y tener una alta creatividad asociada con el diseño por computadora y la creación y actualización de sitios (portales), asociados con una red real de distribución y cobro; así como el conocimiento y actualización sobre los acuerdos de libre comercio y sus particularidades para cada segmento del mercado de bienes y la complejidad del mercado de servicios profesionales.

El acelerado crecimiento de los productos virtuales, el comercio electrónico dentro de la nueva economía o economía digital, sustentado en redes y en la nueva economía de redes, generan un mercado virtual que no sigue necesariamente las leyes económicas de la oferta y la demanda, y cuyo manejo y desarrollo rebasa los principios teóricos conceptuales y metodológicos de la mercadotecnia empresarial y lleva a la economía de la gratuidad, que desconoce las fronteras, las aduanas, e incluso los medios tradicionales de publicidad, por lo que la teoría es inexistente y la mercadotecnia se reduce al contacto directo entre vendedor y comprador de bienes y servicios intangibles como software, asesorías, etc. Esto ha generado una nueva tendencia en la aparición de negocios virtuales emergentes.

La micro y pequeña empresa, basamento de la economía y del empleo industrial y comercial, enfrentan nuevas necesidades de comercialización, por lo que el surgimiento de empresas integradoras, el limitado acceso al financiamiento y su reducida escala de producción demandan una mercadotecnia que difiere de la que se ha desarrollado en las escuelas estadounidenses y europeas. Esto plantea la urgente necesidad de abrir nuevas áreas de investigación que permitan contar con los elementos nuevos o adaptados para atender las necesidades de este importante pero frágil sector.

2.3. TENDENCIAS EN EL CAMPO LABORAL Y COMPETENCIAS REQUERIDAS Tendencias en el campo laboral A partir de las trayectorias económicas y del empleo remunerado, algunos autores proyectaron el número de profesionistas ocupados que podría registrarse en el 2010. Así, de poco más de 3.7 millones de profesionistas ocupados registrados por el Censo de Población para el año 2000, de prolongarse las trayectorias económicas hasta el 2010, se daría ocupación a un poco menos de 6 millones, bajo un escenario desfavorable hasta cerca de 7 millones bajo una prospectiva favorable. Las proyecciones indican que la creación de puestos para los profesionistas mexicanos seguirá siendo durante la presente década notablemente mayor que la creación de puestos remunerados, como sucedió durante la década de los noventa, si bien a tasas diferenciales dependiendo del dinamismo que pudiese registrar el crecimiento de la economía mexicana. Ello continuará teniendo repercusiones enormes sobre el mercado de trabajo en general y en el de profesionistas en



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particular, en la medida en que los profesionistas que entren a la fuerza laboral durante la década continuarán desplazando a los entrantes con menores niveles educativos. Es de suma importancia para el desempeño del mercado laboral de profesionistas en México, la trayectoria que siga la economía nacional en los próximos años. Se prevé asimismo que las oportunidades de empleo para los profesionistas mexicanos a lo largo de la presente década, continúen concentradas en el sector servicios de la economía, con un perfil similar --aunque con variaciones marginales-- al que se tenía en el 2000, en el cual, pese a diferencias notables en el dinamismo implicado por los diversos escenarios, las manufacturas mexicanas no recobrarán la importancia como creadoras de puestos remunerados para los profesionistas que se tenía, por ejemplo, al inicio de la década de los noventa. De resultar acertadas estas predicciones, la hipótesis del impulso a la economía del conocimiento se vería cuestionada, en ausencia de una verdadera coordinación de las políticas de educación superior (incluyendo el posgrado) y de desarrollo científico y tecnológico, con el objeto de incorporar mayor valor agregado a nuestras exportaciones. Las trayectorias de crecimiento económico implicadas por los escenarios de prospectiva ponen de manifiesto que cabría esperar, aunque con diferente dinamismo en la creación de empleo, que se privilegiará la demanda de profesionistas con posgrado, en ciencias educativas y humanidades, en ciencias sociales y administrativas y en ingeniería y tecnología. Para finales de la década algunas de estas áreas de estudio serán las que ocupen el mayor número de profesionistas mexicanos, y en algunos casos como en las ciencias agropecuarias y en ingeniería y tecnología, una proporción mayoritaria se empleará en ocupaciones muy poco relacionadas con el campo de su especialidad. Siguiendo este orden de ideas la situación actual de la Licenciatura en Mercadotecnia tienen un campo ocupacional distribuido de la siguiente manera de acuerdo al Observatorio Laboral Mexicano A: Economistas, administradores de empresas, contadores públicos y similares; B: Directores, gerentes y administradores de área o establecimientos, empresas, instituciones y negocios públicos y privados; C: Jefes de departamento, coordinadores y supervisores en servicios de restaurante, hospedaje y comercio; D: Comerciantes en establecimientos; E: Agentes y representantes de ventas, corredores de valores, seguros, bienes raíces, subastadores y rematadores; F: Otros:



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Gráfica 2.3.1 Ocupación de los que estudiaron mercadotecnia

Fuente: Observatorio Laboral Mexicano

La principal actividad económica de los egresados de la carrera de mercadotecnia esta en el comercio y los servicios profesionales, de acuerdo al Observatorio Laboral Mexicano:



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Gráfica 2.3.2 Actividad económica donde se ocupan los egresados de mercadotecnia Fuente: Observatorio Laboral Mexicano

Promedio de ingresos de los egresados de mercadotecnia:

Grafica: 2.3.3. Promedio ingresos de egresados en Mercadotecnia

Fuente: Observatorio Laboral Mexicano A nivel nacional el CENEVAL ha establecido un Examen de Egreso de la Licenciatura en Mercadotecnia. Este examen, además de ser una opción de titulación, garantiza un mínimo de calidad en los egresados de los programas de licenciatura a nivel nacional. La calificación puede ser de rendimiento satisfactorio a alto rendimiento. Competencias del egresado

La formación del egresado de esta carrera le capacita profesionalmente para desempeñarse en instituciones públicas o privadas, evaluando proyectos y seleccionando estrategias publicitarias para la introducción y permanencia de productos y servicios en el mercado, además de la consultoría independiente.

El egresado de la Licenciatura en Mercadotecnia será capaz de crear y conducir estrategias de la organización que garanticen la satisfacción del cliente en el mercado a través de los estándares más competitivos e innovadores, dentro de áreas de alta dirección relacionadas con ventas y



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mercadeo, como son las de desarrollo de productos y servicios, comercialización, relaciones públicas, fijación de precios, promoción y publicidad.

Como Licenciado en Mercadotecnia estará capacitado para:

Aplicar el proceso administrativo para la evaluación y control de la función y actividades de mercadotecnia

Implementar técnicas y modelos para la realización de investigaciones y estudio de mercados

Diseñar programas enfocados a la responsabilidad social de las empresas

Emprender la creación y dirección de empresas en el área de su profesión.

2.4. TENDENCIAS EDUCATIVAS INNOVADORAS Y DIMENSIONES DE LA FORMACIÓN INTEGRAL EN LA

UASLP 2.4.1. Generales sobre la educación superior Las políticas que orientan el desarrollo de la educación superior, particularmente las de los años recientes, persiguen como propósito central el mejoramiento de la calidad de los procesos y productos de las funciones sustantivas de las Instituciones de Educación Superior (IES). En los distintos programas en curso, desarrollados a nivel institucional, estatal y nacional, se vienen desplegando acciones de fortalecimiento de la vida académica y de sus actores: los profesores, los investigadores y los estudiantes; y se han venido impulsando mecanismos para evaluar la calidad de modo integral. El mejoramiento y aseguramiento de la calidad está ligado a la existencia de procesos de evaluación que permitan a las instituciones conocer sistemáticamente los aciertos y desviaciones de su proyecto académico. La calidad no puede ser entendida como el logro aislado de un determinado indicador en el ámbito de alguna de las funciones de las instituciones de educación superior. La evaluación, comprendida como un sistema de coherencias entre los distintos factores que constituyen el ser, el hacer y el deber ser de las instituciones de educación superior, conlleva la consideración de tres dimensiones esenciales: la pertinencia o funcionalidad, entendida como la coherencia del proyecto institucional y de sus programas con las necesidades y las características del área de influencia de la institución; la eficacia, definida como la coherencia entre las actividades desarrolladas por la institución en su conjunto para cumplir sus fines y los objetivos de cada uno de sus programas; y la eficiencia, entendida a su vez, como la coherencia entre los recursos invertidos, el esfuerzo desplegado y el tiempo empleado para el logro de los objetivos de los programas y los fines de la institución. El mejoramiento de la calidad está íntimamente ligado, además, con la continua innovación tanto en el ámbito académico como en el de los procesos de gestión. Ante los retos que se plantean a la educación superior de cara al inicio de un nuevo milenio, se requiere necesariamente que las



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instituciones se constituyan en organizaciones que aprendan continuamente y que innoven sus procesos y estructuras. La forma como las IES han cumplido con sus funciones sustantivas ha variado a lo largo de la historia. Las instituciones han enfrentado problemas, han tenido limitaciones y han conformado patrones educativos que determinan una lenta adaptación a las condiciones cambiantes del entorno social. Asimismo, en el sistema educativo han coexistido, y en algunos casos se han contrapuesto, las tendencias conservadoras y las innovadoras, dificultando la ruptura de paradigmas tradicionales en la formación de los estudiantes. Uno de los aspectos que puede constituirse en uno de los pilares de la calidad de la educación superior es la cultura de la evaluación, que aún no acaba de asentarse en todos los ámbitos y momentos del quehacer de las IES, y cuya generalización representa uno de los grandes desafíos que tendremos en el siglo veintiuno. La evaluación es un componente estructural de cada proyecto, de cada programa, de cada acción que se emprende. La educación, como actividad humana intencional, incluye, como una de sus partes esenciales, a la evaluación. En el proceso educativo, en la generación, aplicación y difusión del conocimiento, la evaluación debe estar siempre presente. En síntesis, calidad, evaluación e innovación son tres conceptos inseparables en un proyecto tendiente a consolidar el sistema de educación superior en nuestro país. Ahora bien, otro de los criterios centrales que ha orientado el diseño de las políticas educativas en el nivel superior en los últimos años ha sido el de la pertinencia social, el cual ha impulsado muchos de los cambios observados en el sistema de educación superior a lo largo de la presente década. En el ámbito de los planes y programas de estudio, la pertinencia social se evidencia a través de la coherencia que existe entre los objetivos y los perfiles terminales establecidos en los mismos con las necesidades prevalecientes en el ámbito de influencia de la institución educativa, con el mercado de trabajo o con proyectos de desarrollo local, regional o nacional. Las IES, particularmente las públicas, plantean en su misión la contribución a la solución de los problemas del país desde su ámbito específico de acción. Por otro lado, en los planes de desarrollo que las instituciones han formulado recientemente, está presente un espíritu de servicio a la sociedad. El criterio de pertinencia social ha estado presente en los procesos de actualización de planes y programas de estudio, así como en la apertura de una nueva oferta educativa, que las IES han venido desarrollando de manera constante a lo largo de la presente década. En el terreno de la investigación, es cada vez más evidente la existencia de programas y proyectos en las instituciones que asumen como objeto de estudio problemas de la realidad nacional, comprometiéndose de esta manera en la búsqueda de soluciones a éstos o en la generación de alternativas para el desarrollo social y productivo. Asimismo, es notorio el esfuerzo de las instituciones de educación superior por aproximar su trabajo a las problemáticas y necesidades de los diferentes sectores de la sociedad (ANUIES, 2000). 2.4.2. Específicas sobre la institución y la COARA La Universidad Autónoma de San Luis Potosí puso en marcha una reforma muy ambiciosa del modelo curricular de sus planes de estudio, por consiguiente, el diseño curricular debe ser flexible,



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pertinente e innovador. El currículo debe incluir competencias genéricas y específicas profesionales requeridas para el ejercicio profesional. (UASLP, 2007) Ante todo, la UASLP se ha trazado como meta, que los currículos incorporen seis dimensiones básicas en la formación de los alumnos universitarios; a saber:

Dimensión científico-tecnológica

Dimensión cognitiva

Dimensión de responsabilidad social y sustentabilidad

Dimensión ético-valoral

Dimensión internacional e intercultural

Dimensión de comunicación e información Para dar respuesta a las metas trazadas dentro de la COARA se han generado programas sintéticos de las asignaturas que atienden a cada una de las seis dimensiones: Se ha incorporando una formación básica y aplicada vigente, a través conocimientos, aptitudes y destrezas en las disciplinas y campos de aplicación propios de la profesión; se han incluido habilidades básicas de comunicación oral y escrita, tanto en español como en otros idiomas, así como las TIC; se ha fomentan las habilidades de pensamiento complejo que permiten a nuestros alumnos aprender en forma continua y adaptarse a los requerimientos cambiantes del contexto; en cada uno de los programas se incluyen criterios, normas y principios para afrontar las disyuntivas y dilemas propios de su inserción en el mundo social y productivo; se genera una perspectiva abierta y comparativa que permite la comprensión de otras culturas y la propia; se desarrolla al capacidad de realizar su trabajo con calidad y contribuir activamente en la identificación y solución de las problemáticas clave de nuestro mundo actual.

2.4.3. Específicas sobre la profesión “Existe una tendencia muy arraigada en América Latina de ofrecer la enseñanza de la mercadotecnia sólo desde la perspectiva teórica-memorista, bajo un formato de educación tradicional donde “el alumno es el que aprende y el maestro el que enseña.” Sin embargo, las nuevas teorías educativas sobre el aprendizaje (J. Piaget 1975, L. Vygotski 1978, J. Bruner 1988, D. Ausubel 1987) coinciden en consideran al aprendizaje como un proceso activo de construcción social de conocimientos en la que participan, principalmente, el alumno, el grupo y el instructor, contando además con una serie de mediaciones y motivaciones, ya sea por parte de las autoridades educativas, la familia y, en general, por la sociedad.

En este sentido, no es correcto tratar de “enseñar” mercadotecnia política bajo el viejo formato de educación, sino impulsando un nuevo modelo educativo que contemple el uso de las nuevas tecnologías de la información, el análisis reflexivo y la discusión profunda de diferentes temas disciplinares, la participación grupal, la crítica y la investigación por parte del estudiante. Además, el nuevo modelo educativo debe contemplar no sólo las cuestiones teórico conceptuales propias de la disciplina, sino también aspectos de carácter práctico, involucrándose o estudiando en campo, por ejemplo, las campañas electorales, los procesos de comunicación gubernamental, realizando estudios de opinión, así como auditorias y planes estratégicos de imagen pública, por señalar algunas actividades que se pueden impulsar. Desde hace muchos años, Aristóteles decía que “lo que tenemos que aprender, lo aprendemos haciendo.”



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La enseñanza de la mercadotecnia política debe comprender el estudio de los fenómenos relacionados con la disputa y conservación del poder público, así como con los procesos de intercambio político que se dan en una sociedad democrática, ampliándola en sus diferentes campos y modalidades, como puede ser, por ejemplo, durante los procesos electorales (mercadotecnia electoral), en la función gubernamental (mercadotecnia gubernamental y parlamentaria), en el campo sindical (mercadotecnia sindical), en la vida universitaria (mercadotecnia estudiantil, mercadotecnia universitaria) o en el área pública (mercadotecnia pública y mercadotecnia de las ideas).

Los temas que estudia la mercadotecnia política, también, son variados, entre los que sobresalen, la planeación estratégica de mercadotecnia, el tecnomarketing, la investigación y segmentación de mercados, la comunicación política, la imagen pública, la mercadotecnia comparada, los procesos de intercambio electoral y gubernamental, la gerencia de campañas electorales, la opinión pública, el media training, el derecho electoral, así como las diversas técnicas, métodos y estrategias de mercadotecnia aplicados en la política.

No existe una forma mágica e infalible para desarrollar la docencia en mercadotecnia política. Todo depende de quiénes son los alumnos, que nivel educativo tienen (bachillerato, licenciatura o posgrado) y qué objetivos buscan alcanzar con el proceso de enseñanza aprendizaje. Indudablemente, la expectativa será diferente si son alumnos universitarios que buscan alcanzar una licenciatura o posgrado en el área de la mercadotecnia, ciencias de la comunicación, ciencia política o mercadotecnia política o si son gobernantes o candidatos de un partido político. Unos, probablemente, demandarán un perfil más académico, principalmente los alumnos de posgrado, y otros, los candidatos o gobernantes, seguramente uno más práctico.

Sin embargo, es importante reiterar que en la formación de un profesional en el área de la mercadotecnia política se debe integrar los tres tipos de capacidades que hemos comentado más arriba. Es decir, las capacidades conceptuales, las capacidades procedimentales y las capacidades actitudinales.

Las primeras tienen que ver, como se ha señalado, con el saber, el tener conocimientos, un bagaje teórico-conceptual importante sobre la disciplina y su desarrollo. Esto implica una revisión profunda de los principios, fundamentos, historia, teorías, autores y nuevos desarrollos de la disciplina. Las segundas, están relacionadas al saber hacer, el tener habilidades prácticas y operativas, así como un conjunto de destrezas y conocimientos técnicos. Esto implica el “sacar” a los alumnos de las aulas universitarias, el involucrarlos en campañas electorales, partidos, oficinas gubernamentales, organizaciones sociales, empresas o en actividades propias de su campo profesional. Las terceras, tienen que ver con la actitud del mercadologotecnista hacia la vida, el trabajo y sociedad en su conjunto. Implica saber ser un buen profesionista ético y responsable, con una visión global, multicultural y multidisciplinar que sabe manejar maduramente sus emociones y sentimientos, siendo un humanista que pone en el centro de su cosmovisión el desarrollo y progreso del ser humano, por encima de otro tipo de consideraciones.

El análisis y los estudios de caso, la discusión grupal sobre tópicos de coyuntura, las reflexiones críticas sobre diferentes temas disciplinares, los videos educativos, la investigación bibliográfica, en Internet y de campo, los ejercicios escolares sobre técnicas y estrategias recomendadas por la



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disciplina, la lectura de journals y revistas especializadas como la Campaign and Elections o la revista Elections Today, así como el involucramiento del alumno en actividades propias de lo que será su vida laboral, tipo prácticas profesionales, son acciones que se deben impulsar para alcanzar de mejor manera los objetivos de aprendizaje.

Es muy útil, además, el hacer uso de la metodología VAZA de aprendizaje, que recomienda que a los alumnos que no están lo suficientemente involucrados en el campo profesional de la disciplina se les involucre de inmediato en la problemática práctica cotidiana de su especialización y a los que ya están involucrados se les dé una mayor motivación para el abordaje teórico y conceptual de la disciplina. Es decir, enfatizar en el alumno con antecedentes de formación teórica un perfil más pragmático que lo complemente y en el alumno pragmático un perfil más teórico-conceptual. Esto los hará más competentes y completos.

Esto implica el impulsar un modelo educativo equilibrado entre teoría y práctica, entre conceptos y métodos, entre saberes teóricos y saberes prácticos, “aderezados” siempre con principios ético-morales.

Finalmente, la enseñanza de la mercadotecnia implica el uso de modernas técnicas didácticas, nuevos modelos pedagógicos y conocimientos innovadores sobre el proceso de aprendizaje del ser humano que superen las concepciones tradicionales de la vieja escuela, dejando atrás, por ejemplo, los exámenes memoristas, la exposición exclusiva del profesor frente a grupo y la apatía de los alumnos”. 1

En el proceso de enseñanza-aprendizaje de la mercadotecnia, la Universidad Iberoamericana Puebla es la primera carrera a nivel nacional que busca incorporar con efectividad el método de caso (creado y empleado en la Universidad de Harvard) como metodología base. Este método, que complementa y enriquece de manera significativa el portafolio de metodologías empleadas en la carrera, enfatiza la resolución de problemas reales y la toma de decisiones más que la memorización de conceptos, teorías y técnicas. El método de caso busca que el estudiante pueda aplicar a situaciones reales de su vida profesional y personal los conocimientos, habilidades y actitudes aprendidas. El profesor (capacitado y certificado como instructor de esta metodología) trabaja como facilitador de estas competencias para lograr una experiencia de aprendizaje situada, dinámica y significativa, que propicia el aprendizaje colaborativo a través del autoaprendizaje y del aprendizaje grupal. Actualmente esta metodología es empleada, con resultados exitosos, en las mejores escuelas de negocios del mundo.

2.5. FUNDAMENTOS DE LA PERTINENCIA DEL CURRÍCULUM La pertinencia del currículum se fundamentará en:

El gran potencial de desarrollo económico de la Región Altiplano en los ámbitos comercial, industrial, de servicios y turístico;

1 Valdéz Z., en www.e-lecciones.net/opinion/opinion.php?numero=293

http://www.e-lecciones.net/opinion/opinion.php?numero=293



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La tendencia de la educación superior hacia la calidad, la evaluación, innovación y pertinencia social;

Los principios de innovación, pertinencia y flexibilidad marcados por el H. Consejo Directivo Universitario; y

Las seis dimensiones de la formación integral en la UASLP.



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3. ESTRUCTURA CURRICULAR

3.1. PERFILES DE INGRESO Y EGRESO 3.1.1. Descripción del perfil de ingreso

Síntesis del perfil de ingreso

A) Requisitos académicos

Bachillerato general, bachillerato tecnológico o especializado en cualquiera de sus áreas.

B) Características necesarias:

Conocimientos Habilidad para las operaciones numéricas Interés en realizar funciones financieras y administrativas Conocimientos básicos de las ciencias sociales

Habilidades Capacidad de expresar ideas de manera gráfica, oral y escrita

Actitudes y valores

Personalidad creativa, crítica, ingeniosa, innovadora Interés por el estudio y la superación personal y profesional Responsabilidad, honestidad y compromiso

Aptitudes Inclinación hacia el desarrollo de negocios. Capacidad de atención a los detalles.

C) Características deseables:

Conocimientos

Capacidad para proponer soluciones a problemas concretos. Contar con una visión amplia respecto de la situación actual y futura de México y del mundo. Conocimientos básicos de la metodología de la investigación.

Habilidades Capacidad de evaluar procesos complejos

Actitudes y valores

Gran interés para participar en actividades extra-académicas Potencial de desarrollo de liderazgo

Aptitudes Capacidad para trabajar en equipo



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3.1.2. Descripción del perfil de egreso

Elementos básicos del perfil de egreso

Denominación formal del egresado

Licenciado en Mercadotecnia y Licenciada en Mercadotecnia

Descripción del campo profesional

Instituciones, organizaciones, empresas

Empresas Multinacionales.

Empresas Comercializadoras.

Empresas Industriales.

Empresas de Servicios.

Empresas de Consultoría.

Pequeñas y Medianas Empresas.

Instituciones Financieras.

Medios de comunicación.

Empresas del sector público.

Instituciones gubernamentales.

Instituciones de educación del nivel medio y superior, así como centros de investigación públicos y privados.

Organizaciones no gubernamentales, sociales e instituciones públicas.

Principales funciones que el egresado podrá desempeñar

Creación, planificación, control, gestión y/o dirección de empresas. Consultoría en mercadotecnia, evaluaciones de estrategias comerciales, políticas y procedimientos de negociación. Control y verificación del proceso de desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y servicios. Desarrollo de programas de evolución de mercado para las distintas líneas de productos y la elaboración de estrategias de distribución para productos y servicios. Diseño de estrategias de promoción y publicidad para los productos y servicios. Elaboración de estudios de mercado para determinar las preferencias del consumidor. Diseño y elaboración de encuestas para determinar preferencias del público en numerosos aspectos que van desde la aceptación de un nuevo producto, hasta las preferencias de tipo electoral. Selección, diseño y monitoreo de medios publicitarios. Creación y diseño de campañas mediante el uso de las TIC’s. Habilitación y actualización de espacios de comercio virtual. Integración del proceso de producción y consumo. Investigación sobre evolución y cambios en el comportamiento el consumidor y de los mercados. Orientación sobre hábitos y estrategias de consumo.

Componentes de la formación profesional y competencias

a) Área básica o transversal

Conocimientos De las áreas económico-administrativo, del marco legal, de las matemáticas aplicadas.

Habilidades De comunicarse de manera efectiva en su lengua y en un segundo idioma. De emplear la tecnología en el ejercicio de la profesión.



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Elementos básicos del perfil de egreso

Demostrar una visión realista del conocimiento y habilidades de pensamiento superior.

Actitudes y valores

Conducirse dentro del ejercicio profesional de manera ética y con los principios básicos de la responsabilidad social.

Competencias

Capacidad de abstracción, análisis y síntesis. Capacidad de comunicación oral y escrita. Capacidad de comunicación en un segundo idioma. Uso de las tecnologías de la información y de la comunicación.

b) Área obligatoria

Conocimientos

Aquellos que permitan definir estrategias de negocios, evaluar el atractivo de los diferentes mercados para determinar los factores clave de éxito, evaluar la posición así como el potencial para definir, desarrollar, implantar y controlar estrategias competitivas.

Habilidades

Capacidad de integración de los conocimientos para desarrollar y emplear modelos y metodologías para la toma de decisiones. Desarrollar una orientación hacia el cliente y consumidor, desde la perspectiva de todos los procesos críticos y áreas funcionales del negocio. Conocimiento de programas de diseño, estadísticos y de edición y producción multimedia.

Actitudes y valores

Debe demostrar una excelente formación profesional en su campo de especialidad, sustentada en los últimos avances del saber, que promueva el desarrollo de la profesión y que le permita obtener un aprendizaje continuo a lo largo de su vida.

Competencias

Capacidad para emprender y administrar empresas y actividades de marketing. Capacidad para implementar técnicas y herramientas para la realización de investigaciones y estudio de mercados Capacidad creativa e innovadora.

c) Área optativa o adicional

Conocimientos Marco global en que se mueve la empresa mexicana, el ambiente internacional y sus implicaciones.

Habilidades Analizar el contexto socio-cultural, económico y medioambiental en que se implementan programas de negocios y mercadotecnia

Actitudes y valores

Crítica, que le dé capacidad de efectuar debates en relación al comportamiento ético de empresas nacionales y multinacionales en sus operaciones y negocios.

Competencias Capacidad para mostrar un comportamiento ético, sustentable y responsable en diferentes escenarios de la actuación empresarial.

D) Competencias que adquirirá el egresado

Elementos de las competencias profesionales

Competencia 1 La capacidad de abstracción, análisis y síntesis. Tipo

Elementos:

Básica o transversal Profesional Específica

X

Contexto de actuación y realización

Aporta el razonamiento crítico que permite la resolución de problemas. Desarrolla la capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica.

Descripción Evidencia Criterio de evaluación



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Componentes de formación requeridos

Conocimientos

De matemáticas aplicadas De los aspectos legal Del entorno económico

Estudio de casos, selección de temas para discusión y exposición de alumnos, resolución de ejercicios prácticos, trabajos de investigación (revisados y corregidos), lectura de publicaciones especiales.

Reflexiones sobre lecturas asignadas. Control de lecturas mediante preguntas o ensayos. Presentaciones por equipo con apoyo de medios electrónicos. Presentación de resultados de trabajos de investigación personales y en equipos. Presentación y entrega de tareas

Habilidades

Identificar, plantear y resolver problemas. Toma de decisiones basada en modelos matemáticos. Manejo de escenarios.

Actitudes y valores

Uso responsable de la información

Desempeños que componen la competencia

1 Realización de operaciones básicas

2 Manejo del marco legal y ético

3 Manejo de los conceptos básicos del entorno económico

4 Manejo de la metodología de la investigación

Contextos de aprendizaje

Espacio curricular

Cursos básicos de matemáticas, derecho, economía, sociología y ética. Curso específicos de investigación de mercados, finanzas, modelo de decisiones

Descripción

La estructura curricular está desarrollada de tal forma, que el alumno cuente con los conocimientos teóricos y prácticos de cada asignatura que se imparte en el aula, que le permitan construir un criterio propio basado en un pensamiento crítico, que lo incite a investigar, analizar y buscar nuevas formas de aprendizaje, basado en la metodología de trabajo expuesta en el siguiente apartado.

Metodología de trabajo

Discusiones grupales Investigación documental Lectura comentada Lluvia de ideas Elaboración de ensayo Estudio de casos Ejercicios Exposición de los alumnos Exposición del maestro Elaboración de gráficas y modelos Autoevaluación Conferencia Solución de problemas Panel de especialistas

Formas de evaluación

Formales:

Pruebas por examen

Elaboración de mapas conceptuales



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Pruebas de desempeño o de ejecución Semiformales:

Trabajos y ejercicios que los alumnos realizan en clase

Trabajos y tareas realizados fuero de clase

Evaluación de portafolios Informales:

Observación de las actividades realizadas por los alumnos

Exploración por medio de preguntas formuladas por el profesor durante la clase


Competencia 2 Capacidad de comunicación oral y escrita

Tipo Elementos:


X


Lograr una adecuada comunicación en los campos de desarrollo personal y profesional



Conocimientos

Básicos de la gramática Elementos constitutivos de la producción literaria De las técnicas de dicción Métodos de exposición y negociación

Selección de temas para discusión y exposición de alumnos Lectura de publicaciones especiales. Elaboración de ensayos Mesas de discusión Elaboración de carteles y material impreso Creación de espacios virtuales de discusión y análisis (Blogs, paginas, tutoriales entre otros)

Reflexiones sobre lecturas asignadas. Control de lecturas mediante preguntas o ensayos. Presentaciones por equipo con apoyo de medios electrónicos. Presentación y entrega de tareas Participación en foros de discusión

Habilidades

Comprensión de textos. Redactar documentos de manera clara. Comunicarse de manera adecuada a través del lenguaje.

Actitudes y valores

Autoaprendizaje permanente a través de la lectura, la expresión oral , la lectura y revisión documental en espacios físicos y virtuales


1 Manejo de diccionarios, libros de gramática

2 Uso de las técnicas de lectura y redacción

3 Búsqueda y selección de la información

4 Capacidad discursiva

5 Conocimiento y uso las



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nuevas tecnologías de la información y la comunicación (TIC’s)


Espacio curricular

Materias: Habilidades de la comunicación, Desarrollo humano, Sociología, ética, Psicología del consumidor, Publicidad y promoción, Negociación y dirección

Descripción



Uso de dinámicas Lectura de artículos, revistas y libros (en diversos formatos) Exposición oral y escrita por parte del profesor Realización ensayos Trabajo en talleres de expresión oral y escrita


Formales:

Pruebas por examen




Trabajos y tareas realizados fuera de clase Informales:




Competencia 3 Capacidad de comunicación en un segundo idioma

Tipo Elementos:


X


Lograr una adecuada comunicación en un segundo idioma



Conocimientos

Básicos de la gramática del idioma inglés Tipos y estructura de textos De las técnicas de dicción

Lectura de publicaciones especiales en idioma inglés Registros de participación en salas de conversación y multimedios Elaboración de carteles

Reflexiones sobre lecturas asignadas. Control de lecturas mediante preguntas o ensayos. Presentaciones por equipo con apoyo de medios electrónicos. Presentación y entrega de tareas Participación en foros

Habilidades

Comprensión de textos. Redactar documentos en idioma inglés. Comunicarse de manera adecuada a



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través del lenguaje. de discusión

Actitudes y valores

Auto-aprendizaje permanente a través de la lectura, la expresión oral y la lectura en un segundo idioma


1 Capacidad de manejar información en un segundo idioma

2 Interactuar en espacios internacionales


Espacio curricular

5 niveles de Inglés

Descripción



Autoaprendizaje a través de medios audiovisuales y de cómputo Participación en salas de conversación y lectura Dinámicas grupales Exposición oral y escrita por parte del profesor


Formales:

Pruebas por examen




Trabajos y tareas realizados fuero de clase Informales:




Competencia 4 Uso de las tecnologías de la información y de la comunicación (TIC)

Tipo Elementos:


X


Conocer y manejar las TIC como herramienta esencial para el análisis de mercados y la gestión de imagen y nuevos productos.



Conocimientos Conocer las TIC aplicables a la gestión de mercados.

Pruebas estandarizadas con calificación automática Solución de problema

Reflexiones sobre lecturas asignadas. Presentaciones por equipo con apoyo de medios electrónicos.

Habilidades Manejar programas informáticos aplicados



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a la investigación de mercados. Contribuir al diseño y gestión de las páginas web de los productos.

por medio de la computadora Elaboración de modelos con apoyo de las TIC

Presentación y entrega de tareas

Actitudes y valores

Actualización permanente en el uso de las TIC Uso responsable de la información


1 Manejo de los entornos de la informática

2 Aplicación de software básico en la solución de problema

3 Uso de la red para la obtención y distribución de información


Espacio curricular

Cursos de informática, de investigación de mercados, de estadística

Descripción



Sesiones en laboratorio de cómputo Lectura previa y consultas en red. Exposición oral y escrita por parte del profesor, o del alumno, de los temas a tratar. Desarrollar por parte de los alumnos prácticas en la computadora Exposición del profesor por medios gráficos Resolución de ejercicios


Formales:

Pruebas por examen




Trabajos y tareas realizados fuera de clase

Evaluación de portafolios

Creación y uso de las TIC Informales:





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Competencia 5 Capacidad para emprender y administrar empresas y actividades de mercadotecnia.

Tipo Elementos:


X


En un contexto empresarial (público y/o privado) donde se requiera gestionar recursos empresariales, el alumno será capaz de aplicar los aspectos teóricos y prácticos relativos al proceso administrativo, económico y de mercadotecnia.



Conocimientos

Conocer las teorías del proceso administrativo y económico. Conocer los sistemas de calidad aplicados a la mercadotecnia.

Estudio de casos, discusión de temas, resolución de ejercicios prácticos, trabajos de investigación (revisados y corregidos), exposición de alumnos, lectura de publicaciones especiales. Creación de empresas, campañas y conceptos aplicables y sustentables en su entorno.

Reflexiones sobre lecturas asignadas. Presentaciones por equipo con apoyo de medios electrónicos. Presentación y entrega de tareas Participación en foros de discusión

Habilidades

Aplicar técnicas y herramientas del proceso administrativo. Uso de las técnicas y herramientas de la mercadotecnia Conocer de técnicas de investigación de mercados y de medios de comunicación y publicidad

Actitudes y valores

Apertura al cambio y al trabajo colaborativo Desarrollar una actitud crítica y creativa


1 Gestión de los recursos humanos, materiales y económicos

2 Capacidad de trabajar en equipos multidisciplinares


Espacio curricular

Contabilidad Fundamentos de Administración Costos Derecho Introducción a la Economía Dirección comercial Recursos Humanos Dirección de Ventas Evaluación de Proyectos de Inversión Creación y Gestión de Empresas



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Microeconomía Macroeconomía Logística y merchandising Negociación y relaciones públicas Finanzas aplicadas a la empresa y al marketing Comercio Internacional Marketing Finanzas aplicadas a la Empresa y al Marketing

Descripción

La estructura curricular está desarrollada para dotar al alumno de los conocimientos teóricos y prácticos que le permitan construir un criterio propio basado en un pensamiento crítico, que lo incite a investigar, analizar y buscar nuevas formas de auto-aprendizaje.


Exposición del profesor Investigación por parte del alumno Discusión del aprendizaje adquirido Solución de problemas Elaboración de modelos Realización de ejercicios. Discusiones grupales Visitas a empresas Estudio de casos


Formales:

Pruebas por examen









Competencia 6 Capacidad para implementar técnicas y herramientas para la realización de investigaciones y estudios de mercado

Tipo Elementos:


X


En un contexto empresarial (público y/o privado) donde se requiera realizar investigaciones y estudios de mercado, el alumno será capaz de diseñar y utilizar técnicas, metodologías e instrumentos para la recolección, análisis e interpretación de datos útiles para la toma de decisiones.



Conocimientos Tener conocimientos de estadística aplicada. Conocer los enfoques y

Estudio de casos, discusión de temas, resolución de

Reflexiones sobre lecturas asignadas. Presentaciones por



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los métodos de análisis cuantitativos y cualitativos. Conocer las técnicas de estudios de caso. Conocer las fuentes de información.

ejercicios prácticos, trabajos de investigación (revisados y corregidos), exposición de alumnos, lectura de publicaciones especiales. Utilizar la tecnología, las herramientas estadísticas para la solución de problemas o la creación de conceptos que permitan un mejor desempeño comercial a la empresa.

equipo con apoyo de medios electrónicos. Presentación y entrega de tareas. Presentación de resultados de trabajos de investigación personales y en equipos.

Habilidades

Definir objetos de investigación y plantear hipótesis. Aplicar modelos teóricos. Utilizar técnicas de investigación. Producir, recopilar, analizar e interpretar datos.

Actitudes y valores

Apertura al trabajo colaborativo Difusión responsable de la información


1

Selección del método adecuado para la obtención y procesamiento de la información

2

Conocer diferentes técnicas para estudiar el comportamiento de los mercados

3

Utilizar los instrumentos y las herramientas necesarios para la toma de decisiones en mercadotecnia.


Espacio curricular

Estadística Investigación de Mercados Matemáticas Comportamiento del Consumidor Sociología del Consumo Marketing Econometría Modelos de Decisiones Seminario de Investigación

Descripción




Pág. 45



Exposición del profesor Investigación por parte del alumno Recolección de datos Discusión del aprendizaje adquirido Solución de problemas Elaboración de modelos Realización de ejercicio Discusiones grupales Visitas a empresas


Formales:

Pruebas por examen








Competencia 7 Capacidad creativa e innovadora

Tipo Elementos:


X


En un contexto empresarial (público y/o privado) donde se requiera la introducción y comercialización de productos y servicios, el alumno será capaz de generar o encontrar ideas y estrategias, seleccionarlas e implementarlas.



Conocimientos

Tener conocimientos

de los conceptos básicos de diseño, publicidad y las relaciones públicas. Utilizar los instrumentos y herramientas necesarios para la toma de decisiones.

Reconocer y distinguir la terminología y conceptos básicos del diseño, la publicidad y las relaciones públicas. Identificar, gestionar y atender las necesidades propias de una empresa desde el departamento de comunicación atendiendo a las

Diseño y argumentación de proyectos de comunicación y marketing en la empresa. Manejo de las técnicas y los programas de edición para poder diseñar elementos de comunicación visual.

Habilidades

Diseñar contenidos audio-visuales Tomar decisiones y estrategias innovadoras.

Actitudes y Tener una actitud



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valores creativa e innovadora, a la vez que exhaustiva y metodológicamente rigurosa.

estrategias comunicativas. Obtener una visión global integral del fenómeno de la comunicación empresarial e institucional. Adquirir soltura en la planificación de eventos. Trabajar en equipo, exponer sus ideas y defenderlas en público.


1

Creación, diseño, análisis y uso de contenidos de comunicación.

2

Manejo del as tecnologías de la información y la comunicación aplicadas al marketing.

3

Potenciar el dominio de las habilidades visuales y argumentativas.


Espacio curricular

Comercio Electrónico Comunicación Comercial Diseño Gráfico Taller de Medios Audiovisuales I Tecnología Multimedia

Descripción



Exposición del profesor Investigación por parte del alumno Proyectos y ejercicios Trabajos prácticos Prácticas en el taller y en el laboratorio de diseño digital.


Formales:

Pruebas por examen








Competencia 8 Capacidad de mostrar un comportamiento ético, sustentable y responsable en diferentes escenarios de la actuación empresarial.

Tipo Básica o transversal Profesional Específica



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Elementos: X


En un contexto empresarial (público y/o privado) donde se requiera mostrar un comportamiento ético, sustentable y responsable, el alumno será capaz de comprender e implementar estrategias que permitan optimizar el desarrollo social y económico sustentable.



Conocimientos

De las teorías que fundamentan la política internacional. Sobre la estructura y el funcionamiento de las principales organizaciones e instrumentos normativos internacionales. De los procesos de regionalización y de integración en el mundo. Desarrollo y crecimiento económico.

Estudio de casos, discusión de temas, trabajos de investigación (revisados y corregidos), exposición de alumnos y lectura de publicaciones especiales

Reflexiones sobre lecturas asignadas. Control de lecturas mediante preguntas o ensayos. Presentaciones por equipo con apoyo de medios electrónicos. Presentación y entrega de tareas Participación en foros de discusión Presentación de resultados de trabajos de investigación personales y en equipos.

Habilidades

Analizar escenarios de los mercados internacionales. Identificar nuevos escenarios de toma de decisiones. Identificar los efectos políticos que generan procesos de mercado en el exterior sobre el sistema económico nacional

Actitudes y valores

Compromiso ético Compromiso con su medio socio-cultural Compromiso con la preservación del medio ambiente


1 Comprensión del escenario internacional

2 Visión holística


Espacio curricular

Negociación y Relaciones Públicas Macroeconomía Marketing Internacional



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Mercadotecnia Turística y de Ciudades Marketing Social y Político Comercio Internacional

Descripción



Exposición de profesores Visitas a empresas Pláticas con personas del medio Investigación bibliográfica y de campo Dinámica grupal Casos prácticos de producción de bienes y servicios Apoyo audiovisual Lectura comentada.


Formales:

Pruebas por examen








3.2. ORGANIZACIÓN GENERAL DEL CURRÍCULUM 3.2.1. Distribución de áreas, líneas y contenidos A) Enfoques para organizar los contenidos: El currículo se organiza por asignaturas, incluyendo actividades complementarias como talleres y seminarios. Previendo una currícula flexible, se han implementado 2 asignaturas de carácter optativo ubicadas en el séptimo y en el octavo semestre, todas con un enfoque de actualidad y responsabilidad social. Adicionalmente a las materias que cursará el estudiante durante la carrera, se integrarán las actividades complementarias y de actualización a su formación académica para el desarrollo de habilidades, ya sea a través de la oferta de Educación Continua, o bien por medio de eventos de vinculación tales como: foros, programa de emprendedores, congresos, seminarios de investigación, conferencias, cursos y talleres disciplinares.



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B) Áreas o líneas curriculares: El plan de estudios se divide en tres grandes bloques, cursos básicos, obligatorios comunes, obligatorios específicos y optativos. Las asignaturas de los cursos básicos dan el sustento conceptual y metodológico necesario para la formación estudiante de mercadotecnia. En los cursos obligatorios las asignaturas están encaminadas a temas del área socio administrativa y de habilidades concretas de aplicación en mercadotecnia , los cursos optativos se encaminan a especialización de temas de innovación en mercadotecnia, las asignaturas serán las propias de la Licenciatura en Mercadotecnia ya con el énfasis requerido. Dentro de 3 grandes bloques se encuentran materias de carácter obligatorio y optativo, así como los 5 niveles de Inglés incluidos en todas las carreras de la UASLP. C) Ajuste con criterios externos: Los criterios externos en los que se basa la currícula son los establecidos por los organismos acreditadores reconocidos por la COPAES. El Consejo de Acreditación de la Enseñanza en la Contaduría y Administración, A.C. (CACECA), es el organismo encargado de acreditar la Licenciatura en Mercadotecnia. D) Carga de créditos totales y por áreas y líneas: La propuesta del plan de estudios está conformada de 52 asignaturas obligatorias, de las cuales 44 son disciplinares y 2 son optativas en su contenido. Están incluidas 5 materias de Inglés, y el Servicio Social. El alumno al concluir el programa deberá cubrir un total de 350 créditos como mínimo. El alumno deberá acreditar el cumplimiento de 8 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral, sin asignación de créditos. La asignación de carga académica del alumno en cada semestre deberá ser aprobada por el tutor con el visto bueno del coordinador de carrera y las autoridades de la COARA. La apertura de las asignaturas estará sujeta a la disponibilidad de los recursos presupuestarios.

ÁREA DEL CONOCIMIENTO Créditos obligatorios

Área de mercadotecnia 82

Área administrativa y de negocios 139

Área de idiomas 30

Materias optativas 8

Servicio social 30

Área de ciencias sociales y humanidades 24

Área de publicidad y medios 37

Área de apoyo a la formación integral 0

TOTAL 350



Pág. 50

El alumno deberá cursar la materia del área de apoyo a la formación integral correspondiente al semestre en el que esté inscrito a partir de la fecha de autorización de esta modificación curricular. De esta forma, las materias del área de apoyo a la formación integral no tienen efectos retroactivos y el alumno no deberá cursar las del área de apoyo a la formación integral de semestres anteriores al que cursa en el momento de aprobarse esta propuesta. 3.2.2. Enfoque educativo del currículum A) Enfoque general de enseñanza, aprendizaje y evaluación: El enfoque general está basado en los modelos propuestos en el inciso B) de este apartado donde los estudiantes deberán (ITESM, 2002):

Analizar situaciones reales, deberá buscar, estudiar y aplicar información de diversas fuentes, (Internet, biblioteca digital y del Campus, textos, artículos, consultas a expertos de organizaciones y empresas) con el fin de ofrecer soluciones fundamentadas.

Compartir las soluciones con los miembros del grupo, buscando entre todos, de forma colaborativa, la solución más viable.

Utilizar las tecnologías de la información para aprender, investigar, exponer e interactuar con el profesor y sus compañeros.

Consultar al profesor y a otros expertos para pedir orientación cuando lo necesita.

Participar en sesiones de grupo para reflexionar sobre el proceso, los resultados logrados y proponer juntos soluciones de mejora bajo la guía del profesor.

B) Modelos, métodos y técnicas específicas: Los modelos, métodos y técnicas en que se basa la currícula de la Licenciatura en Mercadotecnia son modelos de aprendizaje basado en proyectos, en problemas, en casos y colaborativo. El plan de estudios contará con la asignatura denominada Servicio social y un Seminario de Investigación.

3.3. PLAN DE ESTUDIOS 3.3.1. Resumen de asignaturas y otras actividades A) Características básicas:

Características básicas de las materias del plan de estudios

ID Denominación formal

Semestre Área o línea curricular

Carga horaria por semana Créditos Otros

TEO PRAC EST

1 Fundamentos de Administración

1º Área administrativa y de negocios

2 2 2 6

2 Derecho I laboral e industrial

1º Área de ciencias sociales y humanidades

2 2 2 6

3 Matemáticas 1º Área administrativa

2 3 2 7



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TEO PRAC EST

y de negocios 4 Contabilidad 1º Área

administrativa y de negocios

2 2 2 6

5 Informática 1º Área de publicidad y medios

2 2 2 6

6 Fundamentos de mercadotecnia y comunicación

1º Área de mercadotecnia

2 3 2 7

7 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral I

1º Área de apoyo a la formación integral

0 0 2 0

8 Inglés I 1º Área de idiomas

4 2 0 6

9 Mercadotecnia 2º Área de mercadotecnia

2 2 2 6

10 Derecho II(mercantil y fiscal)


2 2 2 6

11 Matemáticas II 2º Área administrativa y de negocios

2 3 2 7

12 Estadística I 2º Área administrativa y de negocios

2 3 2 7

13 Costos 2º Área administrativa y de negocios

2 2 2 6

14 Introducción a la economía


2 2 2 6

15 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral II


0 0 2 0

16 Inglés II 2º Área de idiomas

4 2 0 6

17 Dirección comercial

3º Área administrativa

2 3 2 7



Pág. 52





TEO PRAC EST

y de negocios 18 Investigación de

mercados I 3º Área de

mercadotecnia

2 2 2 6

19 Microeconomía 3º Área administrativa y de negocios

2 2 2 6

20 Estadística II 3º Área administrativa y de negocios

2 3 2 7

21 Diseño Grafico 3º Área de publicidad y medios

2 3 1 6

22 Comportamiento del consumidor


2 2 2 6

23 Inglés III 3º Área de idiomas 4 2 6

24 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral III


0 0 2 0

25 Recursos humanos


2 2 2 6

26 Investigación de mercados II


2 2 2 6

27 Finanzas aplicadas a la empresa y a mercadotecnia


2 2 2 6

28 Macroeconomía 4º Área administrativa y de negocios

2 2 2 6

29 Taller de medios audiovisuales I

4º Área de publicidad y medios

2 3 1 6

30 Sociología del consumo


2 2 2 6

31 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral IV


0 0 2 0



Pág. 53





TEO PRAC EST

32 Inglés IV 4º Área de idiomas

4 2 0 6

33 Dirección de ventas


2 2 2 6

34 Investigación de mercados III


2 2 2 6

35 Comercio Internacional


2 3 2 7

36 Econometría 5º Área administrativa y de negocios

2 3 2 7

37 Taller de medios audiovisuales II


2 3 1 6

38 Mercadotecnia Sectorial


2 2 2 6

39 Inglés V 5º Área de idiomas 4 2 0 6

40 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral V


0 0 2 0

41 Mercadotecnia turística y de ciudades


2 3 2 7

42 Evaluación de proyectos de inversión


3 2 3 8

43 Logística y Comercialización


2 2 2 6

44 Modelos de decisiones I


3 2 2 7

45 Comunicación comercial


2 2 2 6

46 Mercadotecnia de servicios


2 2 2 6

47 Actividades complementarias de apoyo a la formación


0 0 2 0



Pág. 54





TEO PRAC EST

Integral VI

48 Creación y gestión de empresas


2 3 2 7

49 Optativa I 7º Materias optativas

4*

50 Seminario de investigación


2 3 2 7

51 Modelos de decisiones II


3 2 2 7

52 Tecnología Multimedia


2 3 2 7

53 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral VII


0 0 2 0

54 Mercadotecnia internacional


2 3 2 7

55 Negociación y Relaciones públicas


2 3 2 7

56 Optativa II 8º Materias optativas

4*

57 Comercio electrónico


2 2 2 6

58 Mercadotecnia Social y política


2 2 2 6

59 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral VIII


0 0 2 0

60 Servicio Social 9º Servicio social 0 0 20 30

*Se cursarán dos materias optativas con un mínimo de 4 créditos cada una, y se reconocerán y contabilizarán 4 créditos para cada una de ellas. B) Relación con otros elementos del plan de estudios

Requisitos, equivalencias e incompatibilidad de las asignaturas del plan de estudios



Pág. 55


Prerrequisitos Incompatibilidades


2 Derecho I laboral e industrial

3 Matemáticas

4 Contabilidad

5 Informática I

6 Fundamentos de mercadotecnia y comunicación

7 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral I

8 Inglés I

9 Mercadotecnia

10 Derecho II(mercantil y fiscal)

Derecho mercantil y laboral

11 Matemáticas II Matemáticas I

12 Estadística I

13 Costos Contabilidad


15 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral II

16 Inglés II Inglés I


18 Investigación de mercados I

19 Microeconomía

20 Estadística II Estadística I

21 Diseño Grafico


23 Inglés III Inglés II

24 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral III



Pág. 56




25 Recursos humanos


Investigación de mercados I

27 Finanzas aplicadas a la empresa y a mercadotecnia

28 Macroeconomía



31 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral IV

32 Inglés IV Inglés III




36 Econometría


Taller de medios audiovisuales I


39 Inglés V Inglés IV

40 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral V

41 Mercadotecnia turística y de ciudades


43 Logística y Merchandising

44 Modelos de



Pág. 57




decisiones I



47 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral VI


49 Optativa I




53 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral VII


55 Negociación y Relaciones publicas

56 Optativa II



Haber obtenido al menos el 70% del mínimo de créditos del plan curricular (245 créditos).

59 Actividades complementarias de apoyo a la formación Integral VIII

60 Servicio Social Haber acreditado por lo menos el 70% de los créditos mínimos del plan de estudios



Pág. 58




del Programa Educativo



Pág. 59

3.3.2. Diagrama síntesis del plan de estudios

3.4. ASPECTOS NORMATIVOS Y DE ORGANIZACIÓN



Pág. 60

3.4.1. Lineamientos de evaluación y acreditación del aprendizaje A) Principales métodos y técnicas de evaluación La evaluación del proceso de enseñanza-aprendizaje será periódica, servirá para obtener la medición de la adquisición de conocimientos y aptitudes y para determinar si los planes y programas implantados consiguen los objetivos trazados. Se privilegiarán las metodologías docentes y de evaluación que permitan el desarrollo de competencias y el aprendizaje significativo, permitiendo evidenciar el desarrollo e integración de conocimientos habilidades y aptitudes, a medida que se adquieren nuevos conocimientos y destrezas. Los criterios de evaluación incluirán: reflexiones sobre lecturas asignadas, control de lecturas mediante preguntas o ensayos, presentaciones por equipo con apoyo de medios electrónicos, presentación y entrega de tareas, participación en foros de discusión, reportes sobre el desarrollo de proyectos, reportes o avances sobre análisis y solución de casos y de problemas. Las formas de evaluación incluirán pruebas por examen, elaboración de mapas conceptuales, pruebas de desempeño o de ejecución como elementos formales; trabajos y ejercicios que los alumnos realizan en clase, trabajos y tareas realizados fuera de clase, evaluación de portafolios de evidencias, generación de productos académicos y de investigación como elementos semiformales; y observación de las actividades realizadas por los alumnos, exploración por medio de preguntas formuladas por el profesor durante la clase como medios informales, entre otras. Los medios de evaluación y acreditación serán precisados por los propios planes de estudio y programas académicos de las asignaturas. Otros aspectos normativos serán cubiertos por el reglamento general de exámenes de la UASLP y los lineamientos de la COARA. B) Procedimientos generales de acreditación Estos aspectos normativos serán cubiertos por el reglamento general de exámenes de la UASLP y los lineamientos de la COARA. 3.4.2. Requisitos de egreso y titulación A) Actividades académicas previas Una vez que el alumno concluya íntegramente el plan de estudios y cumpla los requisitos académicos y administrativos podrá acceder al examen profesional, optando por las formas, procedimientos y opciones de titulación que a continuación se describen.

A. Descripción de las actividades académicas y administrativas previas que son requisito para acceder a la titulación.

Haber cursado y aprobado la totalidad de las asignaturas y cubrir al menos el número mínimo de créditos previstos en el plan de estudios vigente del programa educativo correspondiente.

Acreditar todas las actividades complementarias de apoyo a la formación integral dispuestas en su programa educativo.



Pág. 61

Presentar el examen general de egreso de la licenciatura EGEL.

Cumplir con los trámites administrativos en tiempo y forma, que para el efecto se señalen en la reglamentación de la Coordinación Académica Región Altiplano.

No deberá tener adeudos económicos, de libros, de material y equipo de laboratorio dentro de la Coordinación Académica Región Altiplano y en la UASLP.

Cubrir los costos por derecho al trámite del examen profesional, expedición y registro del título profesional, y demás requisitos previstos en la reglamentación correspondiente a cada forma de titulación establecida.

No haber transcurrido más de dos años entre la fecha del último examen presentado, o la última actividad curricular acreditable prevista en el plan de estudios o la última actividad de actualización profesional comprobable y la fecha de solicitud del examen profesional.

Haber concluido su servicio social en forma satisfactoria, de acuerdo a la reglamentación universitaria vigente y los lineamientos propios de la COARA. El servicio social que prestan los alumnos deberá ser de interés a la sociedad y tendrá como objetivo convertir la prestación del mismo en un acto de reciprocidad a la misma. Podrán participar en los planes y programas del sector social, público, privado y en los que habrán de desarrollarse como profesionistas, poniendo a prueba los conocimientos que adquieran en las aulas para que los vincule con la realidad social y para que él mismo vaya desarrollando esa seguridad como profesionista. El servicio social tendrá prioridad en los proyectos de desarrollo y en el sector público o privado, llevando a cabo una amplia gama de actividades en beneficio de la sociedad: educativas, de investigación, de asistencia, difusión de la cultura, productivas, de desarrollo tecnológico, económico y social. Además, es una actividad planeada, asesorada, supervisada y evaluada. El alumno lo podrá realizar una vez que cumpla por lo menos con el 70% de los créditos totales mínimos del PE, durante su estancia como alumno del programa. La duración será de 480 horas como mínimo, cubiertas en un periodo no menor de seis meses y hasta 960 horas como máximo, con apego a la Ley General de Educación, a los lineamientos para la Prestación del Servicio Social de la UASLP y los lineamientos de Servicio Social y Prácticas profesionales de la COARA.

B. Opciones de titulación

En el programa educativo de la Licenciatura en Mercadotecnia de la COARA el egresado podrá titularse mediante las siguientes opciones de titulación:

1.-Tesis Profesional El trabajo de tesis se refiere a la realización y publicación por el egresado de un trabajo de investigación, bajo la dirección y asesoría de por lo menos un profesor investigador de tiempo completo de la COARA y bajo la supervisión de un comité de tesis. El trabajo de tesis deberá aportar alguna idea novedosa o ampliar conceptos ya existentes relacionados con su formación profesional. La tesis deberá ser defendida en examen profesional ante un sínodo conformado de acuerdo a los lineamientos de procedimientos de titulación de la COARA.



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2.-Trabajo recepcional Es el documento escrito desarrollado por el egresado como resultado de su esfuerzo intelectual, aplicado a la solución de problemas de invención, perfeccionamiento o utilización de las técnicas de mercadotecnia en beneficio de la sociedad, basado en la investigación documental o de campo. El trabajo recepcional deberá desarrollarse bajo la dirección y asesoría de por lo menos un profesor investigador de tiempo completo de la COARA y deberá ser defendido en examen profesional ante un sínodo conformado de acuerdo a los lineamientos de procedimientos de titulación de la COARA. 3.-Memorias de actividad profesional Es una monografía o reporte escrito de la experiencia profesional del egresado, acumulada durante un tiempo mínimo de dos años continuos en una actividad relacionada con el PE cursado. Para obtener el título mediante esta opción, se debe obtener testimonio de desempeño en el examen general de egreso EGEL. 4.-Titulación de excensión por promedio El egresado podrá titularse bajo la opción de exención por promedio, si al terminar de cursar la totalidad de las materias del plan de estudios logra un promedio mayor o igual a 9.0 (nueve punto cero), no habiendo presentado ningún examen extraordinario, a título de suficiencia o de regularización, sin haber recursado materias y haya realizado todos sus estudios en la COARA o a través del programa de movilidad estudiantil. Para obtener el título mediante esta opción, se debe obtener testimonio de desempeño en el examen general de egreso EGEL.

5.-Mediante estudios de especialidad. El egresado puede obtener su título profesional habiendo obtenido una especialidad relacionada con el PE cursado con una duración mínima de dos semestres o un equivalente a 480 horas. Para obtener el título mediante esta opción, se debe obtener testimonio de desempeño en el examen general de egreso EGEL. 6.-Mediante la opción del examen general de egreso de la licenciatura El egresado puede obtener su título profesional haciendo uso de esta modalidad, presentando el Examen General de Egreso de la Licenciatura (EGEL) de Mercadotecnia, aplicado por el Centro Nacional de Evaluación para la Educación Superior, A.C. (CENEVAL). Para obtener el título mediante esta opción, se debe alcanzar un testimonio de desempeño sobresaliente. 7.-Mediante trayectoria de investigación. El egresado puede obtener su título profesional habiendo demostrado su participación en productos académicos de calidad comprobable como: una publicación en memorias en extenso en congreso, arbitrado y con ISBN, relacionada con su área de formación disciplinar. Para obtener el título mediante esta opción, se obtener testimonio de desempeño en el examen general de egreso EGEL.

8.- Curso de opción a no trabajo recepcional. El alumno puede elegir el curso de opción a no trabajo recepcional, cuya temática buscará ser pertinente y que sirva para la actualización académica de los participantes, con una duración mínima de 160 horas. El curso deberá ser



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solicitado por los interesados y aprobado por la Coordinación Académica de la COARA. Los cursos serán autofinanciables.

Para cualquiera de las modalidades que requieran de la presentación de un examen profesional, si el alumno no aprueba el examen profesional, tendrá la opción de volver a solicitarlo atendiendo a los plazos, derechos y obligaciones que marca el reglamento general de exámenes de la UASLP y los lineamientos de procedimientos de titulación de la COARA.

C. Lineamientos específicos

Ver los lineamientos académicos de la Coordinación Académica Región Altiplano. 3.4.3. Evaluación y seguimiento del currículum

Para efecto de evaluar y dar seguimiento al plan de estudio de la licenciatura será necesario la formación de la Comisión Curricular de la Licenciatura en Mercadotecnia, integrada por Secretaría Académica de la Coordinación, la Coordinación del programa, un grupo de docentes propuestos por el Coordinador Académico a la Rectoría, un egresado de la carrera, empleadores, auxiliada por el cuerpo colegiado de académicos participantes en el programa. Su función específica será la de evaluar de manera permanente los contenidos temáticos de cada una de las asignaturas que componen el plan de estudios. Las modificaciones en el contenido o en la ubicación de asignaturas dentro del plan de estudios serán efectuadas por la Comisión Curricular de la carrera, tras haber analizado y evaluado las sugerencias emitidas por los cuerpos colegiados; dichas propuestas deberán notificarse oportunamente a la Secretaría General y a la dirección del Campus.

El trabajo de la Comisión Curricular podrá fortalecerse con las opiniones de especialistas sobre algún plan o proyecto en particular, cuyos nombres podrán ser solicitados a las diferentes áreas y entidades de la Universidad. La Comisión podrá solicitar todos los informes que estime pertinentes y a su vez, con base en las opiniones recibidas, emitirá su recomendación. Si un proyecto recibe una recomendación favorable de la Comisión Curricular, el acuerdo respectivo se presentará a la consideración del Comité Académico de la Coordinación. Al egresar la primera generación del plan, deberá realizarse la evaluación integral del plan de estudio. La Comisión Curricular realizará un diagnóstico del plan y los programas de estudio con la finalidad de identificar aquellos que requieran modificarse parcial o totalmente; las propuestas de un nuevo plan de estudio deberán derivarse de este diagnóstico. El diagnóstico será conocido por los cuerpos colegiados del área. Si el diagnóstico arroja que el plan de estudios debe adecuarse, el proyecto de modificación incluirá lo siguiente:

I. Fundamentación: se referirá a los aspectos sociales e institucionales que motivan la propuesta. Incluye la explicación del contexto socioeconómico que exige la formación del egresado, las necesidades sociales que debe atender, las características y la cobertura de su función y su campo de trabajo potencial. En el aspecto institucional, explicará el estado actual de la docencia y/o la investigación en el área de conocimiento en la propia institución y en otras similares, así como los recursos materiales y humanos de que se dispondría, en



Pág. 64

el caso de aprobarse el proyecto. Deberá incluir los resultados de la evaluación del plan vigente. II. Perfil de ingreso; III. Perfil de egreso; IV. Metodología: describirá los métodos y procedimientos empleados en la elaboración del plan de estudios. V. Estructura de la propuesta del plan de estudios: incluirá las áreas académicas, asignaturas y demás elementos curriculares, definidos por sus objetivos generales y sus unidades temáticas, así como las relaciones que guardan entre sí, a fin de precisar su ordenación y ubicación en los periodos previstos para acreditar el plan de estudios. VI. Criterios para su implantación: se indicarán los mecanismos académico-administrativos de transición entre planes y a la tabla de equivalencia de las asignaturas o créditos, según corresponda. VII. Plan de evaluación y actualización: se deberán establecer los mecanismos por medio de los cuales se obtendrá información acerca de la congruencia y adecuación de los diferentes componentes curriculares entre sí y con respecto a las características del contexto social que demanda el nivel académico específico, a fin de realizar periódicamente las modificaciones necesarias al plan de estudios para que se adapte a los nuevos requerimientos sociales y a los avances de la disciplina.

Las propuestas sobre modificaciones y nuevo plan de estudio deberán ser aprobados, en primera instancia, por el Comité Académico de la Coordinación; en el caso de que el Comité Académico de la Coordinación formule observaciones, éstas se harán del conocimiento de la Comisión Curricular en un plazo máximo de cinco días hábiles a partir de la fecha en que se hubiera adoptado la resolución. La Comisión Curricular decidirá si sostiene, modifica o retira su propuesta en un plazo que no sobrepasará a la reunión próxima inmediata de Comité. El Comité Académico de la Coordinación, después de haber recibido por segunda ocasión el proyecto de un plan de estudios emitirá, con todos los elementos de juicio necesarios, el dictamen correspondiente.

Los proyectos de nuevos planes de estudio deberán estar sujetos a la revisión de la Secretaría Académica de la UASLP; tras cumplir con las observaciones emitidas y recibir el visto bueno de la Secretaría, el proyecto será presentado ante el Consejo Directivo Universitario para su discusión y aprobación.

El Comité Académico, el Coordinador Académico y la Coordinación de la carrera difundirán la información respecto de los proyectos de modificación de planes y programas de estudio de manera amplia a través de boletines, circulares, gacetas o de medios electrónicos al alcance de la Coordinación.

3.5. ANÁLISIS DE CONGRUENCIA 3.5.1. Congruencia externa

Análisis de congruencia del perfil del egresado con el contexto

Elementos del perfil Descripción Sintética FMACRO TPROF TCIEN TEDU UASLP

Descripción Instituciones, Empresas X X X



Pág. 65


del campo profesional

organizaciones, empresas

Multinacionales

Empresas Comercializadoras

X X

Empresas Industriales X X X

Empresas de Servicios

X X

Empresas de Consultoría

X X X

Pequeñas y Medianas Empresas

X X

Instituciones Financieras

X X

Instituciones de educación

X X

Centros de investigación

X X X

Organizaciones no gubernamentales, sociales e instituciones públicas

X X

Principales funciones que el egresado podrá desempeñar

Consultoría, evaluando estrategias, políticas y procedimientos de negociación de precios

X X

Control y verificación del proceso de desarrollo y lanzamiento de nuevos productos

X X

Desarrollo de programas de comercialización para las líneas de productos y elaboración de estrategias de distribución para productos industriales

X x

Diseño de estrategias de promoción y publicidad

X X

Manejo de TIC´s para la promoción y publicidad

X X X

Elaboración de estudios de mercado

X X X



Pág. 66


Logística y procesos de producción

X X X

a) Área básica o transversal

Conocimientos

De las áreas económico-administrativo, del marco legal, de las matemáticas aplicadas

X

De la gramática, de la producción literaria, de técnicas de dicción en su idioma y en una segunda lengua

X X

De las tecnologías de la información y la comunicación

X X X

Habilidades

De expresarse correctamente en español y en un segundo idioma.

X X

De emplear la tecnología en el ejercicio de la profesión

X X X

Actitudes y valores

Comportarse de manera ética y responsabilidad social en el ejercicio de su profesión.

X X

Competencias

Capacidad de abstracción, análisis y síntesis.

X

Capacidad de comunicación oral y escrita

X

Capacidad de comunicación en un segundo idioma

X X X

Uso de las tecnologías de la información y de la comunicación

X X X

b) Área obligatoria

Conocimientos

De mercadotecnia X X

De estrategias de negocios

X

De toma de decisiones X



Pág. 67


De investigación de mercados

X

De administración estratégica

X

Habilidades

De desarrollar y emplear información, modelos y metodologías para la toma de decisiones

X X X

Desarrollar una orientación hacia el cliente y consumidor, desde la perspectiva de todos los procesos críticos y áreas funcionales del negocio

X X

Actitudes y valores

Disposición para trabajar en equipos multidisciplinarios

X X X

Manejo responsable de la información

X X X X

Competencias

Aplicar el proceso administrativo para la evaluación y control de la función y actividades de mercadotecnia

X

Implementar técnicas y modelos para la realización de investigaciones y estudio de mercados

X X

a) Área optativa o adicional

Conocimientos

Del contexto nacional e internacional de los mercados actuales

X X X

Habilidades De análisis de los contexto nacional e internacional

X X X

Actitudes y valores

Compromiso ético X X X X

Compromiso con su medio socio-cultural

X X X X

Compromiso con la preservación del medio ambiente

X X X

Competencias Diseñar programas enfocados a la responsabilidad social

X X X X



Pág. 68


de las empresas

Emprender la creación y dirección de empresas en el área de su profesión

X X X

Claves: FMACRO Factores macro sociales, económicos, políticos y ambientales. TPROF Tendencias en el campo científico-disciplinario. TCIEN Tendencias en el campo laboral y competencias requeridas. TEDU Tendencias educativas innovadoras y dimensiones de la formación integral. UASLP Criterios autorizados por el HCDU.

3.5.2. Congruencia interna

Análisis de congruencia de los contenidos con el perfil del egresado

ID Nombre de la materia (en sentido amplio)

Aporta a:

Conocimiento Habilidad Actitud o Valor Competencia


X X X

2 Derecho II (Mercantil y Fiscal)

X X X X

3 Matemáticas I X X X

4 Contabilidad X X X

5 Informática X X

6 Fundamentos de Mercadotecnia y Comunicación

X X

7 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral I

X X X

8 Inglés I X X X

9 Mercadotecnia X X X

10 Derecho I ( Laboral e Industrial)

X X

11 Matemáticas II X X X

12 Estadística I X X


X X X

14 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral II

X X X

15 Inglés II X X X

16 Dirección comercial X

17 Costos X X X


X X X



Pág. 69



Aporta a:


19 Microeconomía X X

20 Estadística II X X X

21 Diseño Gráfico X X


X X X

23 Inglés III X X X

24 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral III

X

25 Recursos humanos X X X X


X X X

27 Finanzas aplicadas a la Empresa y a la mercadotecnia

X X

28 Macroeconomía X X X


X X X


X X X

31 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral IV

X X

32 Inglés IV X X X

33 Dirección de ventas X X X


X X X

35 Comercio Internacional X X X

36 Econometría X X


X X X


X X X X

39 Inglés V X X X

40 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral V

X X X

41 Mercadotecnia turística y de Ciudades

X X X


X X

43 Logística y X X X



Pág. 70



Aporta a:


Comercialización


X X X


X X X


X X

47 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral VI

X X

Servicio Social X X X X


X X

49 Optativa I X X X


X X X


X X X

52 Tecnología Multimedia X X X


X X X


X X X X

55 Optativa II X X X

56 Comercio electrónico X X X


X X X

58 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral VII

X X

59 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral VIII

X X

60 Servicio Social X X X X

Análisis de congruencia de las dimensiones del modelo de formación integral


DCT DCO DRS DEV DII DCI


X X X

2 Derecho II (Mercantil y Fiscal)

X X X X



Pág. 71




3 Matemáticas I X X

4 Contabilidad X X

5 Informática X X X

6 Fundamentos de Mercadotecnia y Comunicación

X X X

7 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral I

X X

8 Inglés I X X X

9 Mercadotecnia X X X

10 Derecho I ( Laboral e Industrial)

X X

11 Matemáticas II X X

12 Estadística I X X


X X X

14 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral II

X X

15 Inglés II X X X


X X X X

17 Costos X X


X X X

19 Microeconomía X X X

20 Estadística II X X

21 Diseño Gráfico X X


X X X X

23 Inglés III X X X

24 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral III

X

25 Recursos humanos

X X X X


X X X



Pág. 72




27 Finanzas aplicadas a la Empresa y a la mercadotecnia

X X

28 Macroeconomía X X X


X X X X X


X X X X X

31 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral IV

X

32 Inglés IV X X X


X X X


X X X


X X X X

36 Econometría X X


X X X


X X X

39 Inglés V X X X

40 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral V

X

41 Mercadotecnia turística y de Ciudades

X X X


X X X X

43 Logística y Comercialización

X X X


X X


X X X X


X X



Pág. 73




47 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral VI

X


X X X

49 Optativa I X X X X X X


X X X X X


X X X


X X X


X X X X


X X X X

55 Optativa II X X X X X X


X X X X


X X X X X X

58 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral VII

X

59 Actividades Complementarias de Apoyo a la Formación Integral VIII

X

60 Servicio Social X X X X X X

Claves: DCT Dimensión científico-tecnológica DCO Dimensión cognitiva DRS Dimensión de responsabilidad social y sustentabilidad DEV Dimensión ético-valoral DII Dimensión internacional e intercultural DCI Dimensión de comunicación e información



Pág. 74

4. BIBLIOGRAFÍA DE LA PROPUESTA ANUlES (2000a): La educación superior en el Siglo XXI. Líneas estratégicas de desarrollo. México: ANUlES. Documento web: http://www.anuies.mx [Consultado el 20/05/2010]. ANUlES (2000b): Plan de acción para el desarrollo sustentable en las instituciones de educación superior. México: ANUlES, 29 p. Documento web: http://www.anuies.mxlservicios/oanuies/oublicaciones/libros/lib68/0.html [Consultado el 20/05/2010]. ANUlES (2006): Consolidación y avance de la educación superior en México. Temas cruciales de la agenda. México: ANUlES, 50 p. Documento web:http://www.anuies.mxlsecciones/convocatorias/odf/consolidacion.pdf [Consultado el 20/05/2010]. ANUIES: Programa de Mejoramiento del Profesorado de las Instituciones de Educación Superior. Documento web: http://www.anuies.mx/servicios/p_anuies/publicaciones/revsup/res101/txt82.htm [Consultado el 22/05/2010]. BARR, ROBERT B. Y JOHN TAGG (1996) "De la enseñanza al aprendizaje. Un nuevo paradigma para la educación de pregrado". Serie Materiales de Apoyo a la Evaluación Educativa, No. 24. México: CIEES y SEP, 20 p. Documento web:http://www.ciees.edu.mxlciees/documentos/oublicaciones/seriedemateriales/serie24.pdf [Consultado el 20/05/2010]. CALVO DE MORA MARTÍNEZ, J. (2003): "Enseñanza centrada en el desarrollo de estudiantes universitarios". Revista de la Educación Superior, Vol. XXXII (4), No. 128. México: ANUlES. Documento web: http://www.anuies.mxlservicios/panuies/publicaciones/revsup/128/03.html [Consultado el 20/05/2010] CIESA (2003): Mercado Laboral de Profesionistas en México. Diagnóstico y Prospectiva al Año 2010 (4 tomos). México: ANUlES. Documento web: http://www.anuies.mx/e_proyectos/html/ciesa.htm[Consultado el 13/05/2010]. DIAZ-BARRIGA ARCEO, F., HERNÁNDEZ ROJAS, G. (2002): Estrategias docentes para un aprendizaje significativo una interpretación constructivista. 2ª. Edición. Ed. Mc Graw Hill. México. DÍAZ VILLA, M. (2002): Flexibilidad y Educación Superior en Colombia. Colombia: ICFES, 210 p. Documento web: http://ambiental.uaslp.mx/desc/DiazVilla-Flexibilidad EducacionV2.zip [Consultado el 20/05/2010]. GARCÍA VALDEZ, M. (2004): Perspectivas para el futuro de la UASLP. Documento base para la candidatura a Rector, Proceso de Elección 2004. México: Universidad Autónoma de San Luis Potosí. Documento web: http://www.uaslp.mx/plan2005.pdf [Consultado el 20/05/2010].

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SITIOS WEB Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación (ANECA, España). Sección de libros blancos, que contienen las propuestas curriculares de 65 carreras profesionales, formuladas con el propósito de adaptar las titulaciones españolas al contexto del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES): Sitio web: http://www.aneca.es/modaleval/converdocstitulos.html Agenda Ambiental de la UASLP: Materiales sobre educación superior, medio ambiente y sustentabilidad, entre los que se encuentran el programa y resúmenes de todas las ponencias y conferencias magistrales del I Foro Nacional sobre la Incorporación de la Perspectiva Ambiental ella Formación Técnica y Profesional, realizado en la UASLP del 9 al12 de junio de 2003; así como artículos de divulgación y enlaces a documentos y sitios web: Memoria: http://ambiental.uaslp.mx/foroslp/cd/index.htm Textos de divulgación: http://ambiental.uaslp.mx/agenda/Novedades.asp?ldM=34 Curso Educación Ambiental Curso Desarrollo Sostenible: http://agenda.di.uaslp.mxlhtms/biblio.htm Asociación Nacional de Universidades e Instituciones de Educación Superior (ANUlES, México): Noticias e información sobre los programas de la ANUlES. En particular se recomienda su sección "Sistema de Información en Línea" que incluye documentos estratégicos de la educación superior, así como acceso completo a la Revista de la Educación Superior: Sitio web: http://www.anuies.mxl Comités Interinstitucionales para la Evaluación de la Educación Superior (CIEES): Documentos sobre los marcos de referencia, instructivos y guías para la evaluación externa, boletín sobre evaluación en educación superior y otras publicaciones: Sitio web: http://www.ciees.edu.mx/ Comités Interinstitucionales para la Evaluación de la Educación Superior (CIEES): Documentos sobre los marcos de referencia, instructivos y guías para la evaluación externa, boletín sobre evaluación en educación superior y otras publicaciones: Sitio web: http://www.ciees.edu.mx/ Diccionario Pedagógico AMEI - WAECE: Explicaciones sobre los diversos significados de los términos más usados en psicología y educación. Sitio web: http://www.waece.org/diccionario/index.php El Consejo para la Acreditación de la Educación Superior, A. C. (COPAES, México): Documentos sobre la evaluación y acreditación de los programas educativos, así como enlaces a los sitios web de los organismos acreditadores: Sitio web:http://www.copaes.org.mxl/

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Espacio Europeo de Educación Superior (EEES): Documentos oficiales, reflexiones y artículos académicos sobre la historia del EEES y sus tendencias actuales, así como la forma como se está asumiendo en las universidades europeas y principalmente las españolas: Sitio web en Universia: http://eees.universia.es/documentos/index.htm Sitio web en Univesidad de Salamanca: http://www.usal.es/-ofeees/ Sitio web en Universidad de Alicante. http://www.eees.ua.es/ Instituto Intemacional para la Educación Superior en América Latina (IESALC, UNESCO): Noticias y extensa biblioteca digital con documentos sobre temas clave de la educación superior en América Latina. Sitio web: http://www.iesalc.unesco.org.ve/ Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM, México): Documentos sobre las estrategias y técnicas que apoyan el modelo educativo en el Tec de Monterrey: Sitio web: http://www.sistema.itesm.mx/va/dide/documentos/documentos.htm Observartorio Laboral Mexicano: Estadísticas y documentos sobre el mercado laboral mexicano, las principales ocupaciones, profesiones y oficios, así como sobre las oportunidades de estudio. Sitio web: http://www.observatoriolaboraI.gob.mx/ Observatorio Mexicano de la Innovación en la Educación Superior (OMIES, ANUlES): Cuestionario para captura de información sobre innovaciones educativas en las universidades e instituciones de educación mexicanas. Próximamente contará con informes y documentos. Sitio web: http://ceupromed.ucol.mx/omies/ Proyecto "Tuning Educational Structures Europa". Enlace a los documentos básicos sobre las competencias genéricas. Sitio web: http://www.relint.deusto.es/TUNINGProiect/spanish/index.htm Proyecto Tuning América Latina. Listados de competencias específicas diseñadas por los grupos de trabajo. Sitio web: http://www.tuning.unideusto.org/tuningal/index.php Red de Innovaciones Educativas para América Latina yel Caribe de la UNESCO: Noticias y documentos sobre buenas prácticas de innovación en todos los niveles educativos. Sitio web: http://innovemos.unesco.cl/ Universidad Autónoma de Aguascalientes Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.uaa.mx

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Universidad de Colima Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.ucol.mx Universidad de Guadalajara Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.udg.mx Universidad de Guanajuato Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia http://www.ugto.mx/sitioug/espanol/estructurapagina/index.htm Universidad de Sonora Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.uson.mx Universidad del Valle de Atemajac Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.univa.mx Universidad del Valle de México Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.uvmnet.edu Universidad Iberoamericana Ciudad de México Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.uia.mx Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla Documentos sobre la licenciatura en Mercadotecnia www.upaep.mx

http://www.ucol.mx/

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