UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE …repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/11017/1/PLAN DE...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN MARKETING Y NEGOCIACIÓN

COMERCIAL

TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REGISTRO

PARA OPTAR

POR EL TÍTULO DE INGENIERÍA EN MARKETING

Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL

TEMA:

CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE ÁRIDOS

“CANTERA NOELIA S.A.”

AUTOR(ES):

Jenifer Estefanía Toledo Toscano.

Adrián Arturo Tumbaco Godoy.

TUTOR DE PLAN DE NEGOCIO

Eco. Diana Carolina Neira Vaque

Guayaquil – Ecuador

I

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR

Yo Eco. Diana Carolina Neira Vaque habiendo sido nombrada como

tutor(a) de la tesis de grado como requisito para optar por título de Ingeniería

en Marketing y Negociación Comercial presentado por:

Estefanía Jenifer Toledo Toscano con C.I. # 092961592-0

Adrián Arturo Tumbaco Godoy C.I. # 092926850-6

Tema: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE ÁRIDOS

“CANTERA NOELIA S.A.”

Certificó que he revisado y aprobado en todas sus partes el documento de

tesis, encontrándose apto para su sustentación.

Eco. Diana Carolina Neira Vaque

IV

RENUNCIA DE DERECHO DE AUTOR

POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS

DESARROLLADOS EN ESTA TESIS SON DE ABSOLUTA PROPIEDAD Y

RESPONSABILIDAD DE ESTEFANÍA TOLEDO TOSCANO CON C.C.

092961592-0 Y ADRIÁN TUMBACO GODOY C.C. 092926850-6.

CUYO TEMA ES: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE

ÁRIDOS “CANTERA NOELIA S.A.”

DERECHO QUE RENUNCIAOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE

GUAYAQUIL PARA QUE HAGA USO COMO A BIEN TENGA.

Estefania Jenifer Toledo Toscano C.I. # 092961592-0

Adrián Arturo Tumbaco Godoy

C.I. # 092926850-6

V

AGRADECIMIENTO


Agradezco a Dios por suplirme de sabiduría e

inteligencia en los años transcurridos en la Institución

Universitaria, así también a mis padres que con su ayuda y

desvelos me mantengo ahora por el buen camino, a toda mi

familia por su apoyo incondicional, a los maestros que gracias

a sus enseñanzas he alcanzado mis objetivos.

VI

AGRADECIMIENTO

En primer lugar agradezco a Dios por haberme mantenido con salud y

de permitirme concluir esta etapa de mis estudios, ya que es el comienzo de

poder ejercer en un nivel más alto en el ámbito profesional, a mis padres que

me dieron la vida, educación, apoyo y consejo para mi formación personal, a

mi esposo e hija por el apoyo y confianza de seguir adelante en cumplir esta

importante meta en mi vida, en comprender mis ausencias de no estar con

ellos por los días de tutoría, agradezco a mi compañero Adrián Tumbaco por

su comprensión y entendimiento y por último agradezco a la institución y a

mi tutora la Srta. Diana Neira, por darnos los conocimientos esenciales,

teóricos y básicos para la realización de nuestro proyecto.

Jenifer Estefania Toledo Toscano

VII

DEDICATORIA


Dedico con cariño este proyecto a las personas que amo

y siempre confiaron en mí, sus consejos siempre estarán

guardados en mi mente y corazón. A mis papis; Antonio

Tumbaco, Blanca Godoy; Mis hermanos Elizabeth, Luilli; Mis tías

Alba Egas, Sandra Bajaña, mi novia Lady González, Mis primos

Egas Tumbaco, mis amigos: Betty Zurita, Jonathan C., Gabriela

Chaucala ,Diana Farías.

VIII

DEDICATORIA

Dedico este proyecto de tesis a Dios, mi familia, esposo e hija, y a

una persona especial que desde el cielo me ilumina en cada paso a seguir,

ellos son los que han formado y aportado en llegar a cumplir esta meta en mi

vida, y de poder permitirme cumplir muchos más, siguiendo siempre

adelante con la bendición de Dios y lograr ser el orgullo de mi familia e hija

Amy Noelia.

Jenifer Estefania Toledo Toscano

VIII

RESUMEN EJECUTIVO

La propuesta de nuestro proyecto es la creación de una cantera cuya

actividad comercial es la explotación y trituración de material pétreo

denominada Cantera Noelia S.A. El plan surge debido a que actualmente la

industria de la construcción se encuentra en constante crecimiento,

considerando a Guayaquil una de las principales ciudades que se encuentra

en gran avance, el mercado de piedra de esta ciudad tiene una estructura

oligopólica, es decir que existe una pequeña cantidad de empresas que

compiten entre ellas con estos productos no diferenciados.

Según el Banco Central del Ecuador, el crecimiento del sector de la

construcción para el año 2013 fue del 8%, luego de esto se incrementó en un

11% en el año 2014, se considera también que Guayaquil es la ciudad que

posee más obras en infraestructura que se ha registrado en los últimos

años, asegurándonos el éxito en el comportamiento del Mercado. Cantera

Noelia S.A. con el fin de obtener una posición en el mercado, se dará a

conocer por medio de elementos promocionales como trípticos, tarjetas de

presentación que serán entregadas por el vendedor. De acuerdo a los

conocimientos y experiencias obtenidas en el trayecto laboral de los socios,

cada uno será responsable de un área específica: la Sra. Estefanía Toledo

Toscano se encargara de la administración del negocio, el Sr. Adrián

Tumbaco Godoy con conocimientos contables será Gerente General se

encargara de la dirección y las negociaciones de Cantera Noelia S.A.

La inversión inicial para el negocio es de 6 millones 362 mil dólares de

los cuales solo se pedirá financiamiento a la Corporación Financiera por un

14 por ciento del total de la inversión, con lo cual se adquirirá los activos fijos

de la empresa. Realizando el estudio de Tasa de retorno se obtendrá el 17

por ciento de rentabilidad una propuesta atractiva. Esto se podrá observar en

las cifras presentadas en los Estados Financieros proyectados.

IX

ABSTRACT

The proposal of our project is the creation of a quarry whose business

is exploitation and crushing of stone material called Cantera Noelia S.A. The

plan arises because currently the construction industry is constantly growing,

considering Guayaquil one of the major cities located in breakthrough, the

stone market in this city has an oligopolistic structure, meaning that there is a

small number of companies compete among themselves with these products

are not differentiated.

According to the Central Bank of Ecuador, the growth of the

construction sector in 2013 was 8%, after it was increased by 11% in 2014, is

also considered to Guayaquil is the city that has more works in infrastructure

that has been recorded in recent years, ensuring success in market behavior.

Noelia Cantera S.A. in order to obtain a position in the market, will be

released through promotional items such as brochures, business cards that

will be delivered by the seller. According to the knowledge and experience

gained in the working path of the partners, each will be responsible for a

specific area: Ms Estefania Toledo Toscano take care of business

administration, Mr. Adrian Tumbaco Godoy with accounting knowledge is

Manager. General would be responsible for the management and

negotiations Cantera Noelia S.A.

The initial investment for the business is 6 million $ 362,000 dollar of

which only funding request the Finance Corporation for 14 percent of total

investment, which the fixed assets of the company will be acquired.

Conducting the study of rate of return will get 17 percent yield an attractive

proposition. This can be seen in the figures presented in the financial

statements projected.

X

CANTERA NOELIA S.A.

RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………VIII

ÍNDICE GENERAL…………………………………………………………..IX

ÍNDICE DE CUADROS……………………………………………………..XIII

ÍNDICE DE GRÁFICOS…………………………………………………….XVI

ÍNDICE DE IMAGEN……………………………………………………….XVII

INTRODUCCIÓN ..............................................................................................

CAPÍTULO 1

1.DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO ....................................... 1

1.1. Nombre del proyecto: ......................................................................... 1

1.1.1. Descripción General del Negocio ................................................ 1

1.2. Misión ................................................................................................. 2

1.3. Visión .................................................................................................. 2

1.4. Objetivos de la empresa Cantera Noelia S.A..................................... 2

1.4.1. Objetivos generales ..................................................................... 2

1.4.2. Objetivos Específicos ................................................................... 2

1.5.Factores claves de éxito ........................................................................... 3

1.6.Análisis F.O.D.A. ....................................................................................... 4

1.7.Impacto Económico y Social. .................................................................... 7

1.7.1. Estudio del Impacto Económico ................................................... 7

1.7.2. Estudio del Impacto Ambiental Explotación de material pétreo:- . 7

-Impacto Ambiental de las Canteras a Cielo Abierto ................................ 8

1.7.3. Impacto Social .............................................................................. 9

CAPÍTULO 2

2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO ............................................................ 10

2.1. Fuentes secundarias sobre Industria, Sector. .................................. 10

2.1.1. Técnicas generales de la investigación.- ................................... 10

2.1.2. Tabulación de Datos ................................................................... 10

-Formula para Tamaño de la muestra: .................................................... 10

XI

2.1.3. Estructura del Mercado .............................................................. 34

2.1.4. Fuentes primarias ......................................................................... 35

2.1.5. Determinación de la demanda ................................................... 36

2.1.6. Proyección de la demanda ......................................................... 38

2.1.7. Determinación de la Oferta ........................................................ 39

2.1.8. Determinación de la demanda insatisfecha................................ 39

2.2. Análisis del mercado ........................................................................ 40

2.2.1. Mercado potencial ........................................................................ 40

2.2.2 Mercado Meta ................................................................................ 41

2.3. Competencia ....................................................................................... 42

2.3.1. Competencia Directa .................................................................... 42

2.3.2. Competencia Indirecta................................................................ 44

2.3.3. Poder de Negociación de Proveedores ........................................ 45

2.3.4. Poder de Negociación de Consumidores .................................... 46

2.4. Producto o Servicio .......................................................................... 46

2.4.1 Producto ........................................................................................ 46

2.4.2. Características intangibles: ......................................................... 48

2.4.3. Aspectos innovadores. .................................................................. 49

2.5. Precio ................................................................................................. 49

2.5.1. Formas de pago ............................................................................ 50

2.5.2. Estrategias de Introducción al mercado ........................................ 50

2.5.3. Estrategia de Penetración de Mercados.- ..................................... 52

2.6. Publicidad y Promoción.- .................................................................... 53

2.6.1. Material P.O.P. .............................................................................. 55

2.6.2. Tríptico. ......................................................................................... 56

2.7. Comercialización ................................................................................ 57

2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia ........................................ 57

2.9. Proyecciones de Ventas ..................................................................... 59

2.10. Imagen de la Empresa. ..................................................................... 61

2.10.1. Definición del Nombre Comercial ............................................... 61

2.10.2. Logotipo ...................................................................................... 61

2.10.3. Slogan......................................................................................... 62

XII

CAPÍTULO 3

3. PRODUCCIÓN / OPERACIÓN ................................................................. 63

3.1. Definición productos que se brindarán................................................ 63

3.2. Ubicación Geográfica ......................................................................... 63

3.3. Materia prima y proveedores .............................................................. 65

3.4. Proceso de Explotación Minera ........................................................ 67

3.4.1 Proceso de Producción: ................................................................. 73

3.4.2 Flujo grama de Trituración ............................................................. 74

3.5. MAQUINARIA Y/O HERRAMIENTAS DE TRABAJO. ......................... 76

3.5.1. Distribución de maquinarias y equipos en el espacio físico ......... 76

3.5.2. Requerimiento de Activos: ........................................................... 77

3.6. Control de calidad y seguridad en la producción ................................ 79

3.6.1. Normas y Políticas de Calidad ...................................................... 80

3.7. Infraestructura tecnológica ............................................................... 81

3.8. Costos de producción/ operación ....................................................... 82

3.8.1. Costos Fijos .................................................................................. 84

3.8.2. Costos Variables ........................................................................... 84

3.9. Punto de Equilibrio .............................................................................. 84

CAPÍTULO 4

4. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS .................................... 86

4.1. Equipo de líderes del proyecto ........................................................... 86

4.2. Definición de funciones y responsabilidades de personal................... 87

4.3. Organigrama ....................................................................................... 88

4.4. Personal a emplearse ......................................................................... 88

CAPÍTULO 5

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS ................................................................. 90

5.1. Inversion Inicial ................................................................................. 90

5.1.1 Ingresos ......................................................................................... 92

5.1.2. Egresos ........................................................................................ 93

XIII

5.2. Estados financieros .......................................................................... 94

5.2.1. Flujo de Efectivo ........................................................................... 94

5.2.2. Estado de Resultados ................................................................... 97

5.2.3 Balance General .......................................................................... 100

5.3. Indicadores Financieros ................................................................. 102

5.3.1. Liquidez/ Prueba del ácido ............................................................. 102

5.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back. ...................... 103

5.3.3 Rentabilidad sobre la inversión ................................................... 103

5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable ........................................ 104

CAPÍTULO 6

6. ASPECTOS LEGALES.......................................................................... 106

6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho Mineros ...................................... 106

6.2. Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera.................................... 107

6.3. Participación de capital de los socios obligaciones de los Titulares

Mineros .................................................................................................... 108

CAPÍTULO 7

7. PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT .................................... 111

8. BIBLIOGRAFÍA Y ANEXOS ...................................................................114

8.1. Bibliografía .........................................................................................114

8.2. Anexos ..............................................................................................117

XIV

ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro 1.6 F.O.D.A. Cía. Cantera Noelia S.A.…………………..…….……….5

Cuadro 1.6(b) Cuadro de Estrategias F.O.D.A ………………...……………….6

Cuadro 2.1.3 Mercado de Piedra ¾ en Guayaquil……………………………34

Cuadro 2.1.5 (a) Crecimiento del PIB en dólares………………………….…37

Cuadro 2.1.5 (b) Mercado de piedra en el Mercado local de Guayaquil……...

……………………………………………………………………………………….38

Cuadro 2.1.6 (a) Tasa de Crecimiento del Mercado……………….……...….38

Cuadro 2.1.6 (b) Crecimiento de la Demanda de piedra triturada en

Guayaquil ………....……………………………………………………………….39

Cuadro 2.2.1 Mercado Potencial …………………..………………………….40

Cuadro 2.2.2 Mercado Meta……………………………………………………41

Cuadro 2.4.1.1 Productos Cantera Noelia S.A.…………………….…………47

Cuadro 2.5 Precios de los Productos de Cantera Noelia S.A.

……………………………………………………………………..………………..49

Cuadro 2.6 (a) Tácticas de Promoción y participación del Mercado Piedra ¾

…………………………………………………….…………………………………53

Cuadro 2.6 (b) Tácticas de Promoción y participación del Mercado Piedra

¾…………………………………………………………………………………….54

Cuadro 2.9 (a) Producción potencial de la planta en metros cúbicos,

capacidad del proceso de materia prima en metros cúbico……….………….59

XV

Cuadro 2.9 (b) Producción real de la Planta en metros cúbicos, capacidad

de proceso de materia prima en metros cúbicos…….………………………..60

Cuadro 2.9 (c) Resumen de Producción ………..……………………………61

Cuadro 3.2 (a) Activos destinados a la actividad de la Cantera Noelia S.A.

……………………………………………………………………………………….64

Cuadro 3.3 (a) Cuadro de Cronograma de requerimientos de materiales e

insumo………………………………………………………………………………66

Cuadro 3.4. Productos que se obtienen en el proceso de producción

……………….………………………………………………………………………72

Cuadro 3.5. (b) Presentación de Activos requeridos

………………………………………………………………………….……………78

Cuadro 3.8 Identificación de los Costos de producción/operación –

Evaluación económica anual………………………….………………………….83

Cuadro 4.4. (a) Personal a emplearse en Cantera Noelia S.A.

…………………………………………………………………………….…………89

Cuadro 5.1. (a) Detalle de Inversiones Cantera Noelia S.A.….….………..90

Cuadro 5.1 (b) Tabla de Amortización………………………….………………91

Cuadro 5.1.1 (a) Producción en metros cúbicos………………………………92

Cuadro 5.1.1 (b) Ingreso en dólares………………...………………………….92

Cuadro 5.1.2 Egreso en dólares. …………………...…………………………93

Cuadro 5.2.1 (a) Flujo de Caja en dólares……...……………………………..95

Cuadro 5.2.2 Estado de Resultado Integrales……………..……..........……98

Cuadro 5.2.3 (a) Estado de Situación Financiera..…………………………..101

XVI

Cuadro 5.3.1 (a) Prueba acida (Deuda de Cantera Noelia S.A.)….......….102

Cuadro 5.3.1 (b) Razones Financieras. ……………………………………..103

Cuadro 5.3.3 Indicadores de Rentabilidad. ………….………………………104

Cuadro 5.3.4 Rentabilidad sobre el Capital Contable…………….......…….107

XVII

ÍNDICE DE IMAGEN

Imagen 1.1.1. Modelo de la Trituradora primaria………..………………………4

Imagen 1.6 Terrenos que se usará en la Cantera Noelia S.A. ………………4

Imagen 2.3.1 (a) Competencia Directa – Caliza Huayco……...……………..41

Imagen 2.3.1 (b) Competencia Directa – Cantera San Luis…….…………..43

Imagen 3.7 Planta de Trituración alimentador vibratorio MV.27070……....81

XVIII

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 2.5.2 Matriz Ansoff………………………………….…………………..50

Gráfico 2.6.1 Material P.O.P……………..........………….……………………..54

Gráfico 2.6.2 Modelo de Tríptico ………………………......…………………..55

Gráfico 2.10.2 Logotipo de la Cía. Cantera Noelia S.A……………………….61

Gráfico 3.2 Área de ubicación…………………..……………………………….63

Gráfico 3.4.1 (a) Proceso de producción …………….……………………….72

Gráfico 3.4.2 (a) Modelo de Planta a Adquirir………………………………….73

Gráfico 3.4.2 (b) Flujograma de Producción……………………..……………74

Gráfico 3.5. (a) Distribución de maquinarias y equipos……………………..75

Gráfico 3.9 Punto de Equilibrio de Cantera Noelia S.A.…....………………84

Gráfico 4.3 (a) Organigrama estructural de la Cantera Noelia

S.A.………………………………………………....…..…………………………..87

XIX

INTRODUCCIÓN

Los áridos son sin duda la materia prima básica para el desarrollo de

cualquier país, sin ellos no existieran los edificios, carreteras, puentes,

autopistas; sin dudas estos materiales son parte de la industrialización más

importante en cualquier planificación para el progreso de un país. Los áridos

representan el 60% (17,655 mt³ al año) de la producción minera mundial por

encima de los minerales metálicos.

Para fabricar un metro cubico de hormigón son necesarios entre 1.8 y

1.9 toneladas de áridos; por ejemplo: para 1 vivienda unifamiliar entre 100 y

300 ton., para un colegio de tamaño medio o un hospital entre 4.000 y 15.000

ton., para un kilómetro de autopista 30.000 ton. De acuerdo al informe de las

Naciones Unidas sobre el hábitat.

Normalmente el consumo del cemento va ligado con el consumo de

áridos, la producción mundial de cemento es actualmente del orden 1.650

millones toneladas al año a nivel mundial y se estima que la demanda global

aumentara en un 5 por ciento, anual hasta el año 2020 se estima que

alcanzara los 2.108 millones toneladas, los áridos representan un consumo

de 7.1 millones de toneladas al año.

El presidente de la Cámara de Construcción de Guayaquil relata cómo

está el sector en el primer trimestre de este año. Enumera las necesidades

del grupo, el cual representa aproximadamente el 11 % del Producto Interno

Bruto (PIB).

De acuerdo a la Federación Interamericana de la Industria de la

Construcción (FIIC), las inversiones realizadas por el Gobierno,

principalmente en el desarrollo vial, contribuyeron de forma significativa al

Producto Interno Bruto (PIB) total, siendo la industria de la construcción la

XX

segunda de mayor crecimiento (9% promedio entre 2010 y 2013), superada

solo por Seguridad y Defensa (14%). Con un crecimiento del 8,6% en 2013 y

5,5% en 2014, la construcción sigue ubicándose como uno de los sectores

de mayor dinamismo de la economía.

Según cifras de la Cámara de la Industria de la Construcción

(CAMICON), las fuentes de trabajo creadas en el sector de manera directa

alcanzan alrededor de 500.000 trabajadores; es decir que la construcción

aporta con el 8% del empleo total nacional.

El presente trabajo es para llevar a cabo el ingreso de una nueva

cantera al mercado de Guayaquil explicando cómo se realizará la adquisición

de maquinaria (trituradora), explotación, trituración y molienda en la

CANTERA NOELIA S.A, ya que poseemos los terrenos con infraestructura

apropiada para incursionar en esta industria y desde luego presentar la

evaluación financiera, económica y ambiental que son fundamentales para la

actividad a la que se va a dedicar la empresa.

1.1. Nombre del Proyecto

1.1.1. Descripción general del Negocio

1.2. Misión

1.3. Visión

1.4. Objetivos Generales

1.4.1. Objetivos generales

1.4.2. Objetivos especificos

1.5. Factores claves de éxito

1.6. Análisis FODA

1.7. Impacto económico y social del proyecto

1.7.1. Estudio del Impacto econòmico

1.7.2. Estudio del Impacto ambiental

1.7.3. Impacto Social

1DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN

DEL PROYECTO

CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO

1

1. DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Nombre del proyecto:

CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE ÁRIDOS “CANTERA NOELIA

S.A.”

1.1.1. Descripción General del Negocio

Cantera Noelia S.A. pertenece a la industria de la construcción, su

actividad comprende la explotación y trituración de material pétreo los cuales

se constituyen uno de los insumos fundamentales en obras civiles, dirigido a

satisfacer las necesidades del sector de la construcción. Es una Cantera de

Piedra Caliza donde su proceso de extracción (explotación) se ejecutará en

la superficie del terreno que poseemos con maquinarias de gran tamaño que

se adquirirán.

Cantera Noelia S.A. ofrecerá piedra triturada (arenisca, tobacea y

caliza) a diferente tamaño; piedra ¾, piedra 3/8 y cisco, dirigidas al sector de

la construcción las cuales son usadas para la preparación de hormigón,

súbase en caminos, asfalto en carreteras etc.

Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Autores

Imagen 1.1.1 Modelo Trituradora Primaria


2

1.2. Misión

Proporcionar áridos para la industria de la construcción en la ciudad

de Guayaquil garantizando los estándares de calidad, eficiencia y buen

servicio.

1.3. Visión

Convertirnos en una empresa pionera, consiguiendo una alianza con

organizaciones dedicadas a obras civiles, ayudando así al desarrollo de la

ciudad, con un compromiso con el medio ambiente explotando los

yacimientos que poseemos de manera, segura y responsable de acuerdo a

lo que emane en la Ley vigente.

1.4. Objetivos de la empresa Cantera Noelia S.A.

1.4.1. Objetivos generales

Determinar cuáles serían los aspectos de mercado, ambientales,

financieros, tecnológicos para la nueva planta de trituración de productos

áridos que tendrá Cantera Noelia S.A.

1.4.2. Objetivos Específicos

Identificar las empresas que requieren este tipo de servicios mediante

una investigación de mercado.

Identificar las necesidades de las empresas con respecto a los

materiales pétreos de construcción.

Gestionar financiamiento para la adquisición de equipos y maquinarias

para la explotación, trituración, molienda y comercialización de la

piedra caliza para CANTERA NOELIA S.A.


3

Producir piedra ¾, piedra 3/8, y cisco en la Cantera Noelia S.A. con

los equipos una vez adquiridos.

Mantener un sistema de control y monitoreo en las áreas de la

cantera para así identificar las falencias que tenemos y mejorarlas.

1.5. Factores claves de éxito

Los áridos son productos no diferenciados Cantera Noelia S.A.

planeará producir más y vender al precio del mercado, cumplirá con procesos

físicos mecánicos requeridos por los clientes y como aspectos diferenciador

nosotros vamos a comercializar directamente en las obras los materiales

triturados, usando la estrategia de integración hacia delante obteniendo

mayor cantidad de canales de distribución no solo vender los materiales sino

también ofrecer un servicio de entrega, muchas de los ingenieros de obras

públicas buscan una empresa aledaña para el transporte de estos materiales

o ciertos volqueteros quienes les trasladan el material, esto les refleja un

costo más elevado al cliente, por ende nosotros pensamos sacar contratos

con transporte incluidos a obras públicas, para ello realizaremos alianzas con

ciertos dueños de volquetes que sean de confianza y una mano de obra

barata.

Puede ofrecer sus materiales a precios cómodos y accesibles para el

medio, por disponer de la cantera y transporte propio.

Cantera Noelia S.A. cumple con los más altos estándares de calidad

como cualquier otra Cantera en la ciudad de Guayaquil.

Somos eficientes para dar el servicio requerido por los consumidores

de los productos pétreos.

Nos preocupamos por el medio ambiente responsabilizándonos en

explotar de manera efectiva y con los más altos estándares de


4

seguridad.

1.6. Análisis F.O.D.A.

Permite analizar la situación estratégica de la organización y orientar

la planificación estratégica de corto y mediano plazo. Este análisis se divide

en dos etapas; el primero está referido al análisis interno de la empresa

descubriendo sus fortalezas y debilidades y la segunda etapa está enfocada

al análisis externo que contempla oportunidades y amenazas que se generan

en el mercado. Autores (Thompson y Strickland, 2004) señalan que el

análisis FODA se aplica con posterioridad al análisis del macro entorno y al

análisis industrial (Porter, Michael). Ver Cuadro 1.6.

Imagen 1.6 Terrenos para ser usados Cantera Noelia S.A

Fuente: Estudio de Campo

Elaborado: Autores

Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Autores


5

Cuadro No. 1.6 F.O.D.A. Cía. Cantera Noelia S.A.

DEBILIDADES

FORTALEZAS

1. Infraestructura propia de terrenos

2. Título minero otorgado por el Ministerio de

Energía y Minas

3. Ubicación estratégica, a 11,5 Km Vía

Guayaquil Salinas

4. La producción de materiales pétreos tiene

estabilidad en su precio y demanda

ascendente en las zonas de desarrollo

inmobiliario (lugar donde se va a construir).

5. Dedicarnos a la producción actual de

materiales pétreos es suficiente para

satisfacer las necesidades del mercado local.

6. Nuestros mayores demandantes son las

industrias de construcción, por lo que han

mostrado una mayor tendencia de

crecimiento constantemente.

7. Guayaquil, representa una de las tres

mayores ciudades con una alto potencial en

la producción de material pétreo.

8. La explotación del material pétreo está

exento del pago de derechos y obligaciones

de la Ley Minera y, generalmente no requiere

grandes trabajos de exploración.

DEBILIDADES

AMANEZAS

OPORTUNIDADES

1. Según datos del Banco Central del Ecuador

el sector de la producción ocupa el 5to lugar

del PIB y tiene tasa de crecimiento sobre el

11% anual

2. Existen barreras altas para empresas que

desean ingresar al mercado de los áridos,

deben cumplir con requisitos legales

(mencionados en el estudio Político-Legal) y

poseer un capital inicial suficiente para poner

en marcha el negocio.

3. Contar con opciones de crédito y

financiamiento que cuentan las empresas ya

establecidas en un mercado, con tasas de

retorno que nos aseguran seguir invirtiendo.

4. Crecimiento y desarrollo económico-social de

Guayaquil.

5. Políticas que promueven las actividades

Económicas mineras en el país.

DEBILIDADES

1. No poseer financiamiento propio para adquirir una planta trituradora.

2. La Cantera al ser una empresa nueva en el rubro da lugar a que su curva de experiencia sea casi nula, haciéndola menos eficiente en el control de sus costos y del proceso productivo.

3. Otra de las falencias es que al no ser una empresa conocida en el sector, tendrá que competir con empresas de gran trayectoria en la industria (SAN LUIS), y tendrá que implementar estrategias adecuadas para mantenerse en el mercado.

AMENAZAS

1. Que se dicte una ordenanza municipal que impida la explotación de cantera en este sector.

2. La infraestructura insuficiente para las comunicaciones y transportes de las zonas productoras hacia las áreas de consumo.

3. Pérdida de clientes debido a una escasa producción en un entorno con demanda ascendente.

4. Que exista una crisis en el país y se detenga la obra pública y privada.

5. Exista el incremento de asociaciones ambientalistas.

6. Ingreso de la empresas extranjeras al mercado de la construcción, que posean maquinarias de gran capacidad.

Fuente: Estudio de Análisis F.O.D.A. Elaborado: Autores


6

CUADRO 1.6(b)

CUADRO DE ESTRATEGIAS CANTERA NOELIA S.A.

F D1.- Infraestructura propia de terreno, vías de acceso 1.-No poseer financiamiento propio para adquirir una

planta trituradora.

2.- Tíulo minero orogado por el Ministerio de Energía y Minas 2.-La Cantera al ser una empresa nueva en el rubro

da lugar a que su curva de experiencia sea casi

nula, haciéndola menos eficiente en el control de

sus costos y del proceso productivo.

3.- Ubicación estratégica, solo a 11.5 km de la ciudad de Gquil, y en el

centro de la nueva zona urbana residencial que se está construyendo en

la ciudad.

3.-Otra de las falencias es que al no ser una

empresa conocida en el sector, tendrá que competir

con empresas de gran trayectoria en la industria

(SAN LUIS), y tendrá que implementar estrategias

adecuadas para mantenerse en el mercado.

4.-La producción de materiales pétreos tiene estabilidad en su precio y

demanda ascendente en las zonas de desarrollo inmobiliario (lugar donde

se va a construir).

5.- Dedicarnos a la producción actual de materiales pétreos es suficiente

para satisfacer las necesidades del mercado local.

6.-Nuestros mayores demandantes son las industrias de construcción,

por lo que han mostrado una mayor tendencia de crecimiento

constantemente.7.- Guayaquil, representa una de las tres mayores ciudades con una alto

potencial en la producción de material pétreo.

8. La explotación del material pétreo está exento del pago de derechos y

obligaciones de la Ley Minera y, generalmente no requiere grandes

trabajos de exploración.

O Estrategias (F-O) Estrategias (D-O)1.- El sector de la producción ocupa el 5to. Lugar del PIB y ine tasa

de crecimiento de arriba el 11% anual.

Utilizar la infraestructura existente para realizar el proceso trituración de

piedra caliza, captando el mercado en el sector de Guayaquil que va en

crecimiento.

2.-Existen barreras altas para empresas que desean ingresar al

mercado de los áridos, deben cumplir con requisitos legales

(mencionados en el estudio Político-Legal) y poseer un capital inicial

suficiente para poner en marcha el negocio.

Aprovechar la oportunidad que brinda el mercado que esta en crecimiento

se debe fortalecer el equipo de ventas, mediante capacitación y tecnicas

en materiales para que pueda brindar una eficiente asesoria y asi atender

la mayor cantidad de contratos.

3.-Contar con opciones de crédito y financiamiento que cuentan las

empresas ya establecidas en un mercado, con tasas de retorno que

nos aseguran seguir invirtiendo.

4.-Crecimiento y desarrollo económico-social de Guayaquil.

5.- Políticas que promueven las actividades Económicas mineras en

el país.

A Estrategias (F-A) Estrategias (D-A)1.- Que se dicte una ordenanza municipal que impida la explotación

de la cantera en este sector

Mantener un equipo técnico especializado en asuntos mineros para evitar

molestias en la operación normal de la cantera.

2.- La infraestructura insuficiente para las comunicaciones y

transportes de las zonas productoras hacia las áreas de consumo.

Conseguir un contarto directo que la Municipalidad de Guayaquil para

proveer de material en la obras que ellos realizan en la ciudad.

3.- Pérdida de clientes debido a una escasa producción en un

entorno con demanda ascendente.

Resaltar la calidad de nuestros productos y mantener una imagen integra

frente a nuestros clientes y siempre mantenerlos satisfechos.

4.- Que exista una crisis en el país y se deenga la obra pública y

privada.

Cumplir siempre con las exigencias de los organismos de control para

evitar multas o clausuras por incumpliminetos.

5.- Exista el incremento de asociaciones ambientalistas.

6.- Ingreso de la empresas extranjeras al mercado de la

construcción, que posean maquinarias de gran capacidad.

Conseguir f inanciamiento para la adquisisción de

una planta de trituración y molienda de piedra caliza,

e instalarla.

Invertir en maquinaria propia para mejorar costos de

producción y competir en condiciones mas

favorables.

Fuente: Estudio de Análisis F.O.D.A. Elaborado: Autores


7

1.7. Impacto Económico y Social.

1.7.1. Estudio del Impacto Económico

Según el analisis del PIB que se realizó por industria, el sector de la

construcción al cual se dirige nuestro producto aporta en un 11 % del PIB

ayudando asi a la evolucion de la economia del pais, convirtiendose en una

de las principales industrias que generan mayores ingresos. Ver Anexo 1.

Los productos de esta industria son destinados en primera instancia a

obras de infraestructura básica, edificaciones públicas y como segundo punto

a los que se nombran como sector imobiliaria (construccion de viviendas u

otras edificaciones).

1.7.2. Estudio del Impacto Ambiental Explotación de material pétreo:-

El proceso de extracción es el que produce mayor impacto ambiental

cuando se trata de productos pétreos, porque se alteran los ecosistemas y el

paisaje, aunque existen normativas que obligan a restaurar canteras y

explotaciones a cielo abierto.

Una de las soluciones que actualmente ya se utilizan es triturar los

residuos para utilizarlos como material de relleno o como componente del

hormigón. El coste energético de los materiales pétreos se debe sobre todo

al transporte que se utiliza para las extracciones provocando problemas

medioambientales. Se pueden encontrar aspectos considerables en el

impacto ambiental como:

La polución – contaminación

El ruido


8

El tráfico vehicular

El almacenamiento de desechos sólidos y líquidos

La construcción de escombreras, piscinas

La estabilidad de taludes

El uso de explosivos y su manejo adecuado

La clasificación ambiental en el presente proyecto es de tipo 3 (de

acuerdo a normativas de proyecto de inversión de Secretaria Nacional de

Planificación y Desarrollo SEMPLADES) que corresponde a actividades que

afecten moderadamente al medio ambiente cuyo impacto sean de carácter

local y se puede aplicar medidas para reducción de la vulnerabilidad de esta.

La actividad de acuerdo a normativas legales que despide el Municipio

del ministerio de Energía y Minas, debe ejecutar un plan de manejo

ambiental el mismo que es auditado todos los años por consultores mineros

registrados en las instituciones antes mencionadas.

-Impacto Ambiental de las Canteras a Cielo Abierto

El gran crecimiento de los sectores de la construcción y la

ornamentación y el desarrollo de infraestructuras ha convertido a la minería a

cielo abierto en el procedimiento fundamental de extracción de materiales,

sustituyendo a las explotaciones subterráneas.

Este tipo de minas tiene un impacto ambiental mucho mayor que las

subterráneas. La proximidad de las canteras a los núcleos de población

produce también de manera indirecta nuevos problemas al medio ambiente,

pues las excavaciones que ya carecen de cubierta vegetal se convierten en

vertederos urbanos.


9

Además de su impacto ambiental, los problemas para la salud humana

también se incrementan: Los gases, polvo en suspensión, ruidos y

vibraciones de la maquinaría y explosiones pueden afectar a los habitantes

próximos a estas minas, en forma de enfermedades respiratorias o del

sistema nervioso.

1.7.3. Impacto Social

El impacto social medido desde el punto de vista de empleo, consumo,

ingresos fiscales y aporte a la producción nacional. En lo que se refiere a

empleo se estima que se otorgará 26 plazas nuevas en Guayaquil,

incremento de manera directa en sueldos y salarios y utilidades a las

personas que elaboraran en el proyecto, valores que estas personas lo

consumirán en darse mejor educación salud y elevar el nivel de vida de sus

familias.

2.1. FUENTES SECUNDARIAS SOBRE LA INDUSTRIA, MERCADO

2.1.2. Tabulaciòn de Datos de Encuesta

2.1.3. Estructura del Mercado

2.1.4. Fuentes primarias utilizadas en el proyecto

2.1.5 Determinación de la Demanda

2.1.6 Proyección de la demanda

2.1.7 Determinación de la Oferta

2.1.8 Determinación de la Demanda Insatisfecha

2.2 ANALISIS DEL MERCADO

2.2.1. Mercado potencial

2.2.2. Mercado Meta

2.3. COMPETENCIA

2.3.1. Competencia Directa

2.3.2. Competencia Indirecta

2.3.3. Poder de Negociación de Proveedores

2.3.4. Poder de Negociación de Consumidores

2.4. PRODUCTO O SERVICIO

2.4.1. Producto

2.4.2. Características intangibles

2.4.3. Aspectos innovadores

2.5. PRECIO

2.5.1 Formas de pago

2.5.2. Estrategias de Introducción al mercado

2.5.3 Estrategia de Penetraciòn de Mercado

2.6. PUBLICIDAD Y PROMOCION

2.6.1. Material P.O.P

2.6.2 Tríptico

2.7. COMERCIALIZACIÓN

2.8. RESUMEN DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

2.9. PROYECCIONES DE VENTAS

2.10 IMAGEN DE LA EMPRESA

2.10.1. Definición del Nombre Comercial

2.10.2. Logotipo

2.10.3. Slogan

1INVESTIGACIÓN DE MERCADO

CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO

10

2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.1. Fuentes secundarias sobre Industria, Sector.

Determinar los principales requerimientos de las empresas o

entidades públicas que demandan materiales pétreos de construcción en la

ciudad de Guayaquil, es importante conocer las necesidades que estas

manejan para saber si están trabajando totalmente satisfechos con sus

actuales empresas proveedoras de materiales, identificando las falencias

que tengan con sus actuales proveedores y así generar estrategias que nos

permitan mejorar estos aspectos en calidad de servicio que Cantera Noelia

S.A. se especializara.

2.1.1. Técnicas generales de la investigación.-

La recolección primaria de la información se la realizará por medio de

entrevistas a cada una de las empresas y personas naturales, conociendo

sus indicios de utilización de materiales pétreos en la zona.

2.1.2. Tabulación de Datos

-Formula para Tamaño de la muestra:

De acuerdo al método estadístico para obtener el tamaño de la

muestra, obtuvimos la cantidad de 340, es decir que este será la cantidad de

encuestas que tenemos realizadas para el presente proyecto. El tamaño de

la muestra los 2925 se obtuvo en base a las ferreterías, distribuidoras,

Ingenieros Civiles y Arquitectos registrados en la ciudad de Guayaquil. Ver

Cuadro 2.2.1.


11

Asignando valores

N= 2925

Zα= 1,96 al cuadrado (el 95% de confianza)

p = 0,05

q = (1-p)= 0,95

n = es el tamaño de la muestra

N = Total de la población

Zα= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%)

p = proporción esperada (en este caso 5% = 0.05)

q = 1 – p (en este caso 1-0.05 = 0.95)

d = precisión (en su investigación use un 5%)


12

2925*(3,8416*0,05)*0,95

0,0025*(2925-1)+3,8416*0,05*0,95

n = 71,24

n =

Asignando valores

N= 2925

Zα= 1,96 al cuadrado (el 95% de confianza)

p = 0,05

q = (1-p)= 0,95

d = 0,05

n = 340

Se realizo la encuesta a 340 personas los resultados de las encuestas

se tabularan y se los graficara a traves del sistema de barras y

circunferencias, a parte se indica una explicacion breve de las respuestas

vertidas por las empresas y personas encuestadas al momento de recopilar

los datos.

Base de datos : 340 personas encuestadas.


13

Tabla No. 1:

Válido SI 322 94,7 94,7

NO 18 5,3 100

Total 340 100

Fuente: Encuestas

Elaborado: Por Autores

C OM PR A D E

PIED R A C A LIZA FRECUENCIA

PORCENTAJE

VÀLIDO

PORCENTAJE

ACUMULADO

Grafíco No. 1:

Fuente: Encuestas


¿Adquiere usted productos derivados de la piedra caliza ?

1.¿ Adquiere usted productos derivados de la piedra caliza ?

Tabla # 1 Adquisición de material pétreo

Gráfico No 1: ¿Adquiere usted derivados de la piedra caliza?

Análisis:

Como se observa en el Gráfico No. 1, el 94.71%, es decir 322

encuestados adquieren los productos derivados de la piedra caliza, mientras

que el 5.29%, es decir 18 encuestados adquieren los productos sustitutos

para la construcción, ya que los materiales que suministraremos son dirigidos

a la industria de la construcción, y siempre son los mismos que se

necesitaran. Dado esto no se necesita de mucho conocimiento para saber

qué es lo que requiere cada cliente.

Fuente: Encuestas Elaborado: Autores



14

POSIBLE COMPRADORESFrecuencia

Porcentaje

válido

Porcentaje

acumulado

CONSTRUCTORA 73 23% 23%

DISTRIBUCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 127 39% 62%

FERRETERIAS LOCALES 82 25% 88%

INGENIERO CIVIL 28 9% 96%

ARQUITECTO 12 4% 100%

Total 322 100%

**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados

2.¿De las siguientes opciones en qué tipo de negocio se relaciona o

maneja usted ?

Tabla No.2: Tipo de Negocio

Gráfico No. 2: ¿De las siguientes opciones en qué tipo de negocio se relaciona o maneja usted?

Grafico No. 2: ¿De las siguientes opciones en qué tipo de negocio se relaciona o maneja usted ?

Fuente: Encuestas


0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

CONSTRUCTORA DISTRIBUCION DEMATERIALES DECONSTRUCCION

FERRETERIASLOCALES

INGENIERO CIVIL ARQUITECTO

Series1 23% 39% 25% 9% 4%

23%

39%

25%

9%

4%


Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores



15

Análisis: Como se observa en el Gráfico No. 2. La adquisición de

estos productos, tiene mayor acogida en lugares de distribución de materiales

de construcción, los dueños de estos negocios se convierten en

compradores directos para las Canteras poseen un 39% de acogida, la

Ferretería con un 25% se convierten en la segunda opción aunque casi en la

mayoría queda en stock estos productos y necesitan de un intermediario

(Distribuidoras de Productos de Construcción) en el proceso de compra, una

tercera opción son las Constructoras con un 23%, mientras que los otros solo

con un 13% .

3.¿En que sector de Guayaquil usted se encuentra ubicado?

Tabla No. 3 En qué sector de la ciudad se encuentra ubicado

Gráfico No.3 ¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado ?

Tabla No. 3 En que sector de la ciudad se encuentra ubicado

Sector Frecuencia Porcentaje válido

Porcentaje

acumulado

NORTE 143 44.41% 44.41%

SUR 117 36.34% 80.75%

ESTE 8 2.48% 83.23%

CENTRO 54 16.77% 100.00%

Total 322 100%

**** Numero de encuestados que no compran materia l petreo : 18 encuestados

Fuente: Encuestas


Grafico No.3 ¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado ?

Fuente: Encuestas


44.4%

36.3%

2.5%

16.8%

0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0%

NORTE

SUR

ESTE

CENTRO

NORTE SUR ESTE CENTRO




16

SUR NORTE ESTE CENTRO

CONSTRUCTORA 0 73 0 0 73

DISTRIBUCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 57 70 0 0 127

FERRETERIAS LOCALES 60 0 8 14 82

INGENIERO CIVIL 0 0 0 28 28

ARQUITECTO 0 0 0 12 12

TOTAL 117 143 8 54 322


POSIBLES COMPRADORES

UBICACION

Total

Análisis: Como se observa en el Gráfico No. 3, el 44.4% de los

poténciales clientes pertenecen a la zona Norte un total de 143, mientras

que el 36.30% pertenecen a la zona Sur un total de 117 encuestados, con un

mínimo de 2,5% se indica que pertenecen a la zona Este, en la zona

Céntrica de Guayaquil tenemos un 16.8% un total de 54 encuestados.

Tabla No. 3a Sector de posibles compradores

Gráfico No.3a ¿En qué sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado?

Grafico No.3a ¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado ?

28---9%

12---4%

Fuente: Encuestas


Grafico No.3a

Fuente: Encuestas


¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra hubicado ?

28

9%

12

4%

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores




17

Grafico No.4 ¿Què tipo de materiales pètreos de construcciòn son los mas pedidos por su empresa?

Fuente: Encuestas


0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

AREN A FINA AREN A GRUESA O

LASTRE

ZARANDEADO TRITURADO PIEDRA BOLA

Series1 20.5% 21.1% 14.6% 35.7% 8.1%

20.5% 21.1%

14.6%

35.7%

8.1%

N Porcentaje

66 20,5% 20,50%

68 21,1% 41,61%

47 14,6% 56,21%

115 35,7% 91,93%

26 8,1% 100,00%

322 100,0%


MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

Respuestas

Porcentaje

Acumulados

ARENA FINA

ARENA GRUESA O LASTRE

ZARANDEADO

TRITURADO

PIEDRA BOLA

TOTAL

Análisis: En el Gráfico 3.a en la zona norte de la ciudad se ubican las

Constructoras con un 21,47% un total de 73 encuestados, las Distribuidoras

de materiales de construcción están ubicadas en la zona Norte 20,59% que

es un total de 70 encuestados, en la zona Sur hay 57 encuestados que

equivalen a un 16,76%, ferretería locales su mayor parte de la zona Sur con

un 17,65%, Los Ingenieros Civiles están la parte céntrica de la ciudad así

también los Arquitectos un total de 28 encuestados.

4. ¿Qué tipo de materiales pétreos de construcción son los más

pedidos por su empresa?

Tabla No.4 Tipos de material pétreo que se adquieren

Gráfico No.4 ¿Qué tipo de materiales pétreos de construcción son los más pedidos por su empresa?

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores




18

Grafico No.5 ¿Con què frecuencia usted demanda este tipo de materiales?

Fuente: Encuestas


0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%

50.0%

DIARIA SEMANAL MENSUAL

Tiempo 46.9% 24.5% 28.6%

46.9%

24.5%28.6%

Po

rce

nta

je d

e D

em

and

a

Tabla No. 5 Frecuencia en que se demanda el material petreo

DATOS Frecuencia Porcentaje válido

Porcentaje

acumulado

DIARIA 151 46.89% 46.89%

SEMANAL 79 24.53% 71.43%

MENSUAL 92 28.57% 100.00%

Total 322 100.00%

**** Numero de encuestados que no compran materia l petreo : 18 encuestados

Fuente: Encuestas


Análisis: En el Gráfico No. 4 se indica con un 35.70% de los

encuestados especificaron que entre los materiales pétreos de construcción

más pedidos están los Triturados, como segundos en demandas tenemos a

la arena gruesa o lastre y a la arena fina con un 20.50% y 21.10% dado que

son materiales sustitutos en la preparación del concreto, el zarandeado como

un servicio lo solicita el 14.60% de la personas encuestadas, y el 8.10% de

los encuestados adquieren la piedra bola como uso de asentamiento en la

base de edificaciones.

5. ¿Con qué frecuencia usted demanda este tipo de materiales?

Tabla No. 5 Frecuencia en que se demanda el material pétreo

Gráfico No.5 ¿Con qué frecuencia usted demanda este tipo de materiales?


Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores



19

CONSTRUCTORA

DISTRIBUCIÓN DE

MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN

FERRETERÍAS

LOCALES INGENIERO CIVIL ARQUITECTO

32 79 8 21 11 151

21,2% 52,3% 5,3% 13,9% 7,3% 100,0%

34 14 23 7 1 79

43,0% 17,7% 29,1% 8,9% 1,3% 100,0%

7 34 51 0 0 92

7,6% 37,0% 55,4% 0,0% 0,0% 100,0%

73 127 82 28 12 322

22,7% 39,4% 25,5% 8,7% 3,7% 100,0%

POTENCIALES CLIENTES

Total

FRECUENCIA DE

COMPRA DE

PRODUCTOS PÉTREOS

DIARIA

SEMANAL

MENSUAL

Total

Análisis: En el Gráfico No. 5 se indica que un 46,90 % de los

encuestados afirman que adquieren estos productos de manera diaria,

mientras que el 24,50 % quienes adquiere semanalmente son los que

poseen sus productos en stock y por ultimo un 28,60% de las empresas

encuestadas demanda mensualmente.

Tabla No. 5a Frecuencia en que demanda el material pétreo los posibles compradores

Gráfico No. 5.a Frecuencia en que demanda el material pétreo los posibles compradores

Grafico No. 5.a Frecuencia en que demanda el material petreo los posibles compradores

Fuente: Encuestas


Grafico No.5a

Fuente: Encuestas


Demanda de Productos pètreos por potenciale clientes

43%

55.40%

Gráfico No. 5: Fuente: Encuestas


Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores




20

Grafico No.6

Fuente: Encuestas


¿Què cantidad de material pètreo para la construcciòn adquiere mensualmente?

De 1 a 10volquetas

De 11 a 20volquetas

De 21 a 30volquetas

Mas de 30volquetas

19,41%

35,88%

24,71%20,00%

De 1 a 10 volquetas De 11 a 20 volquetas De 21 a 30 volquetas Mas de 30 volquetas

Análisis: En el Gráfico No. 5.a se puede observar que 79

Distribuidoras de materiales de Construcción adquieren estos productos de

forma diaria esto nos indica que un 52.30% de los clientes que se abastecen

diariamente de productos pétreos, por otro lado 34 Constructoras que

equivalen a un 43% de forma semanal, los clientes que compran con mayor

frecuencia de forma mensual son las ferreterías locales con un 55.40%

según la adquisición mensual.

6 .Qué cantidad de material pétreo para la construcción adquiere

mensualmente?

Gráfico No.6 ¿Qué cantidad de material pétreo para la construcción adquiere mensualmente?

Tabla No. 6 Cantidad de material pètreo para la construcciòn

Cant. En Volqueta Frecuencia Porcentaje válido

Porcentaje

acumulado

De 1 a 10 volquetas 66 20.50% 20.50%

De 11 a 20 volquetas 104 32.30% 52.80%

De 21 a 30 volquetas 84 26.09% 78.88%

Más de 30 volquetas 68 21.12% 100.00%

Total 322 100.00%


Fuente: Encuestas





21

CONSTRUCTORA

DISTRIBUCIÓN DE

MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN

FERRETERÍAS

LOCALESINGENIERO CIVIL ARQUITECTO

7 13 35 6 5 66

9,6% 10,2% 42,7% 21,4% 41,7% 20,5%

11 37 27 22 7 104

15,1% 29,1% 32,9% 78,6% 58,3% 32,3%

41 31 12 0 0 84

56,2% 24,4% 14,6% 0,0% 0,0% 26,1%

14 46 8 0 0 68

19,2% 36,2% 9,8% 0,0% 0,0% 21,1%

73 127 82 28 12 322

100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

ADQUISICION POR

VIAJES DE VOLQUETAS

TOTAL


Total

De 1 a 10 volquetas

De 11 a 20 volquetas

De 21 a 30 volquetas

Mas de 30 volquetas

Análisis: En el Gráfico No.6 los encuestados nos indicaron que el

19,41%adquieren el material pétreo en viajes de 1 a 10 volquetas

mensualmente, mientras que el 35,88% nos indicó que en su mayoría

demandan este material requiriendo de 11 a 20 volquetas, y un 24,71%

adquiere este producto requiriendo viajes de 21 a 30 volquetas, por ultimo

un 20% de encuestados nos dio a conocer que adquieren viajes de más de

30 volquetas.

Tabla No. 6a Adquisición por viajes de volquetas / potenciales clientes

Gráfico No. 6a Adquisición por viajes de volquetas / potenciales clientes

Grafico No. 6a Adquisicion por viajes de volquetas / potenciales clientes

Fuente: Encuestas


Grafico No. 6a

Fuente: Encuestas


Demanda de Productos pètreos por transporte en volquetas

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores




22

Grafico No. 7 ¿Cùanto usted paga aproximadamente por la tonelada de piedra 3/4?

Fuente: Encuestas


98,76%

1,24%

7 a 10 dolares 10 a 15 dolares

7 a 10 dolares 10 a 15 dolares

Tabla No. 7 PRECIO DEL PRODUCTO

PRECIOS Frecuencia Porcentaje válido

Porcentaje

acumulado

7 a 10 dólares318 98,76% 99%

10 a 15 dólares 4 1,24% 100%

Total 322 100,00%


Fuente: Encuestas


Análisis: Gráfico 6.a se indica que 35 encuestados los cuales

comprenden al grupo de las ferreterías locales equivale a un 42.7% de los

que compran de 1 a 10 Volquetas y según en Gráfico 5.a están compran en

su mayoría de forma mensual, de los potenciales clientes quienes adquieren

de 11 a 20 volquetas tenemos con un 78.60% a los Distribuidores de

Materiales de Construcción los cuales tienen una conducta de compra de

manera diaria mirar Gráfico 5.a, las Constructoras que adquieren los

productos semanalmente adquieren de 21 a 30 volquetas se ubican en esta

variable con un 56.2%, en la escala de más de 30 viajes de volquetas

tenemos como pioneras a las Distribuidoras de materiales de construcción

las cuales tienen un comportamiento en esta variable del 36.20% de

demanda.

7. ¿Cuánto usted paga aproximadamente por la tonelada de piedra ¾?

Tabla No. 7 PRECIO DEL PRODUCTO

Gráfico No. 7 ¿Cuánto usted paga aproximadamente por la tonelada de piedra 3/4?

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores




23

Tabla No. 8 Competencia

Frecuencia Porcentaje válido

Porcentaje

acumulado

54 16,77% 16,77%

47 14,60% 31,37%

61 18,94% 50,31%

11 3,42% 53,73%

21 6,52% 60,25%

17 5,28% 65,53%

11 3,42% 68,94%

13 4,04% 72,98%

31 9,63% 82,61%

13 4,04% 86,65%

11 3,42% 90,06%

32 9,94% 100,00%

Total 322 100%


Fuente: Encuestas


COMPETIDORES

HOLCIM (PRECOM)

CONSTRUCTORA VERDU

CANTERA CALIZAS HUAYCO

CONSTRUCTORA PALOSA S.A.

CANTERA VERNAZA

OTRAS

CANTERA SAN LUIS

CANTERA ORDOÑEZ

COLISA

JP CONSTRUCCIONES

CANTERA SAN JOSE

PREPARADOS CALCAREOS PRECAL

Análisis: En el siguiente cuadro No. 7, se indica que por parte de las

empresas encuestadas, estas adquieren el material pétreo por un costo

entre $7 a $10 con un 98,76%, mientras que un pequeño grupo prefiere

adquieren adquirir a un precio de $10 a $15 cada tonelada de piedra ¾.

8. ¿De las siguientes empresas que vende material pétreo en cuál de

estas adquiere sus productos?




24

FORMA DE PAGO FRECUENCIA PORCENTAJE VÀLIDOPORCENTAJE

ACUMULADO

CRÉDITO 113 35,1% 35%

CONTADO 209 64,9% 100%

Total 322 100%


Gráfico No. 8 ¿De las siguientes empresas que venden material pétreo, en cuál de estas adquiere sus productos?

Análisis: En el Gráfico No. 8 Se indicó de acuerdo a los encuestados

que el 18,94% compran sus productos en la empresa Canteras Calizas

Huayco, un 16,77% adquieren los productos en una de las más grandes

empresas de venta de cemento la cual es HOLCIM S.A., el 14,60% de ellos

afirman comprar en la Constructora VERDU S.A., y el 9,63% de encuestados

en la Cantera San José. Se hace referencia a estos lugares para poder hacer

el estudio de los posibles competidores.

9. ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisición de

materiales pétreos?

Tabla No. 9 Forma de pago potenciales cliente

Grafico No. 8 ¿De las siguientes empresas que venden material pètreo, en cual de estas adquiere sus productos?

Fuente: Encuestas


HOLCIM(PRECOM)

CONSTRUCTORA VERDU

CANTERACALIZASHUAYCO

CONSTRUCTORA PALOSA S.A.

CANTERA SANLUIS

CANTERAORDOÑEZ

COLISAJP

CONSTRUCCIONES

CANTERA SANJOSE

PREPARADOSCALCAREOS

PRECAL

CANTERAVERNAZA

OTRAS

DATOS 16,77% 14,60% 18,94% 3,42% 6,52% 5,28% 3,42% 4,04% 9,63% 4,04% 3,42% 9,94%

0,00%

2,00%

4,00%

6,00%

8,00%

10,00%

12,00%

14,00%

16,00%

18,00%

20,00%P

orc

en

taje

s

8.¿De las siguientes empresas que vende material pétreo en cual de estas adquiere sus productos?

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores




25

FORMA DE

PAGO

CONSTRUCTORA

DISTRIBUCIÓN DE

MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN

FERRETERÍAS

LOCALES

INGENIERO

CIVILARQUITECTO

54 30 16 7 6 113

73,97% 23,62% 19,51% 25,00% 50,00% 35,09%

CONTADO 19 97 66 21 6 209

26,03% 76,38% 80,49% 75,00% 50,00% 64,91%

73 127 82 28 12 322

100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Total

CRÉDITO


Total

Gráfico No. 9 ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?

Análisis: En el siguiente Gráfico estadístico No. 9 nos indican que el

64,90% de las personas encuestadas afirman que su forma de pago más

utilizada es de contado al momento de la compra, mientras que el 35,10%

afirman que al realizar la adquisición de materiales pétreos para la

construcción lo harían a crédito.

Tabla No. 9a Forma de pago potenciales clientes

Grafico No. 9 ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?

Fuente: Encuestas


35,10%

64,90%

Grafico No. 9 ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?

Fuente: Encuestas


35,10%

64,90%





26

Grafico No. 9a ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?

Fuente: Encuestas


Gráfico No. 9a ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisición de materiales pétreos?

Análisis: En el Gráfico 9.a se indicó que mayormente solicitan crédito

en la compra de estos productos pétreos son las Constructora que se ubican

con un 73.97%, el 23.62% es por parte de las Distribuidoras, y que el

19.51% por ferretería locales, sin embargo las Distribuidoras de Materiales

pétreos adquieren con pago de contado y son las que más material compra

según el Gráfico 6.a.



27

Frecuencia Porcentaje válidoPorcentaje

acumulado

24 21% 21%

60 53% 74%

14 12% 87%

15 13% 100%

113 100%

COMPRAN DE CONTADO 209

322


Periodo de Crédito

Total

De 1 a 15 días

De 16 a 30 días

De 31 a 45 días

Más de 45 días

COMPRAN DE CRÉDITO

10. ¿Si respondió crédito, Qué rango de tiempo le da su actual

proveedor?

Tabla No. 10 Límite de Crédito

Gráfico No. 10 ¿Si respondió crédito, qué rango de tiempo le da su actual proveedor?

Análisis: En el Gráfico No.10 de acuerdo a 113 personas de los

encuestados que afirman que pagan a crédito un 21% indica que el

proveedor les da el tiempo de 1 a 15 días para cancelar su compra. Mientras

que el 53% nos indicó que tienen un tiempo de 16 a 30 días de crédito, y que

Grafico No. 10 ¿Si respondio crèdito, què rango de tiempo le da su actual proveedor?

Fuente: Encuestas


21%

53%

12%

13%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

De 1 a 15 dias

De 16 a 30 dias

De 31 a 45 dias

Mas de 45 dias

De 1 a 15 dias De 16 a 30 dias De 31 a 45 dias Mas de 45 dias

Porcentaje 21% 53% 12% 13%




28

Tabla No. 10a

FORMA DE PAGO CONSTRUCTORA

DISTRIBUCION DE

MATERIALES DE

CONSTRUCCION

FERRETERIAS

LOCALES INGENIERO CIVIL

ARQUITECTO

0 0 67 6 5 78

0,00% 0,00% 81,70% 85,70% 83,30% 43,60%

33 24 2 0 0 59

61,10% 80,00% 2,40% 0,00% 0,00% 33,00%

6 6 13 1 1 27

11,10% 20,00% 15,90% 14,30% 16,70% 15,10%

15 0 0 0 0 15

27,80% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 8,40%

54 30 82 7 6 179

100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Fuente: Encuestas


Total

De 1 a 15 días

De 16 a 30 días

De 31 a 45 días


Más de 45 días

Total

Grafico No. 10a

Fuente: Encuestas


¿Si respondio crèdito, què rango de tiempo le da su actual proveedor?

el 12% de los encuestados tienen un máximo de 31 a 45 días de plazo, por

ultimo con un 13% su proveedor les proporciona un crédito de más de 45

días.

Tabla No. 10a Forma de pago a crédito de potenciales clientes

Gráfico No. 10a ¿Si respondió crédito, qué rango de tiempo le da su actual proveedor?




29

CALIDAD FRECUENCIA PORCENTAJE VÀLIDO PORCENTAJE ACUMULADO

SÍ 189 58,70% 59%

NO 133 41,30% 100%

Total 322 100%


Análisis: Según el Gráfico 10.a Se encuentran los datos de 179

encuestados los cuales admiten que hacen sus compras a créditos, la

ferretería local que equivale a un 37.43% que solicitan créditos a sus

proveedores aseguran que estos les brindan de 1 a 15 días de crédito, las

constructoras con un 18.44% indicaron que sus proveedores dan en su

mayor parte de 16 a 30 días de crédito, el 8.38% de las Constructoras

obtienes un crédito de más de 45 días.

11. ¿La calidad de producto con la que se manejan las empresas

proveedoras de materiales pétreos, cumplen con sus

requerimientos?

Tabla No. 11 Calidad de Productos

Gráfico No. 11 ¿La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras de

materiales pétreos, cumplen con sus requerimientos?

Fuente: Encuestas


Grafico No. 11 ¿La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras

de materiales pètreos, cumplen con sus requerimientos?

58,70%

41,30

Fuente: Encuestas


Grafico No. 11 ¿La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras

de materiales pètreos, cumplen con sus requerimientos?

58,70%

41,30




30

Análisis: En el Gráfico No. 11 se indica que el 58,70% de los

encuestados tienen sus proveedores que SI cumplen con sus

requerimientos de calidad de los productos pétreos que adquieren, mientras

que el 41,30% se indica que NO satisface sus requerimientos la calidad de

los productos pétreos.

12. ¿Qué medios son los más utilizados para comunicarse con su

proveedor de materiales?

Tabla No. 12 Medios de comunicación usada para la compra de material pétreo

Gráfico No. 12 ¿Qué medios son los más utilizados para comunicarse con su proveedor de materiales

pétreos?

Tabla No. 12 Medios de comunicación usados para la compra de material petreo

N Porcentaje

124 38,50%

88 27,40%

26 7,90%

84 26,20%

322 100,00%

Fuente: Encuestas


Línea 1800

Celular

MEDIOS DE COMUNICACION Respuestas

Total

E-mail

Línea Telefónica

Grafico No. 12 ¿Què medios son los mas utilizados para comunicarse con su proveedor de materiales petreòs?

Fuente: Encuestas


0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

E-mail Línea Telefónica Línea 1800 Celular

Series1 38,5% 27,4% 7,9% 26,2%

38,5%

27,4%

7,9%

26,2%




31

Tabla No. 13 Temporada del año en las que se presentan problemas de compra

FrecuenciaPorcentaje

válido

Porcentaje

acumulado

215 67% 67%

6 2% 69%

101 31% 100%

322 100%


Fuente: Encuestas


Estaciones de clima

Invierno

Verano

Nunca

Total

Análisis: En el Gráfico No. 12 se indica que el 38.50% de los

encuestados admiten que el medio de comunicación con sus proveedores es

por vía e-mail, un 27.40% prefieren hacer sus compras mediante vía

telefónica y un 26.20% vía celular, solo el 7.90% realizan sus compra por

medio del 1800.

13. ¿En qué temporada del año presenta problemas con la provisión

de materiales pétreos?

Tabla No. 13 Temporada del año en las que se presentan problemas de compra

Gráfico No. 13 ¿En qué temporada del año presenta problemas con la provisión de materiales pétreos?

Grafico No. 13 ¿En que temporada del año presenta problemas con la provisiòn de materiales petreòs?

Fuente: Encuestas


0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Invierno Verano Nunca

DATOS 67% 2% 31%

67%

2%

31%

PO

RC

ENTA

JE D

E TE

MP

OR

AD

AS

13.¿En que temporada del año presenta problemas con la provicion de materiales petreos?

Fuente: Encuestas

Elaborado: Autores



32

Análisis: En el Gráfico No. 13, los encuestados nos indican con un

67% presenta problemas en la temporada de invierno con la provisión del

material pétreo debido a que en la épocas de lluvias el material es lodoso y

no se puede triturar, un 31% de los encuestados indico que nunca han tenido

problemas de provisión de materiales, y por ultimo un 2% presenta

problemas con la provisión de su material pétreo en verano.

14. Según los inconvenientes que ha tenido, seleccione el más

frecuente, en donde según la escala, 1 es menos frecuente y 7 mas

frecuente.

Tabla No. 14 Inconvenientes más frecuentes

Análisis: En el cuadro de resumen se detalla la calificacion de cada

uno de los inconvenientes que han tenido los encuestados, con un porcentaje

del 25.59% los encuestados afirman que el TIEMPO DE ENTREGA es el

problema Mas Frecuente, con un 31.76% la DIVERSIFICACION DE

PRODUCTOS en la escala queda como Casi siempre frecuente con una

calificacion de 6 en la escala del 1 al 7,con un porcentaje de36.18% y una

calificacion de 5 la Comunicación con el proveedor queda como el

Tabla No. 14

PRO BLEMAS CALIFICACIÓ N PO RCENTAJE

Tiempo de entrega MAS FRECUENTE 7 25,59%

Diversificacion de productos CASI SIEMPRE FRECUENTE 6 31,76%

Comunicación con el proveedor CO N FRECUENCIA 5 36,18%

Ubicación de las canteras A VECES 4 47,65%

Precio de los productos CASI MENOS FRECUENTE 2 38,00%

Fuente: Encuestas


14. Según los inconvenientes que ha tenido, seleccione el mas frecuente, en donde

según la escala, 1 es menos frecuente y 7 es mas frecuente.




33

inconveniente CON FRECUENCIA un porcentaje del 36.18%, entre los

inconvenientes con poca importancia se tiene a la UBICACIÓN DE LAS

CANTERAS como un inconveniente A VECES FRECUENTE con un 47.65%,

los PRECIOS DE LOS PRODUCTOS es un inconveniente CASI MENOS

FRECUENTE con un porcentaje del 38% con una calificación de 2 en la

escala del 1 al 7.


34

2.1.3. Estructura del Mercado

El mercado de piedra en Guayaquil tiene una estructura oligopólica, ya

que existen pocas empresas que compiten entre sí con un producto no

diferenciado, a la fecha no se establece una relación cooperativa entre estas,

para poder influir en el precio o la producción.

Según última publicación emitida por diario el UNIVERSO día 29 de

septiembre, 2015. Es un mercado que establece barreras de entrada bien

marcadas locales y nacionales como son: ordenanzas municipales ya que

está exigiendo que todas las concesiones mineras que se encuentren en

fase de explotación ubicadas dentro del cantón de Guayaquil, obtengan el

permiso de funcionamiento para la actividad de explotación otorgado por el

Ministerio de Energía y Minas durante 30 años, además ya no permiten el

ingreso de nuevas canteras extranjeras.

Cuadro No. 2.1.3

Mercado de piedra ¾ en Guayaquil

En el siguiente cuadro podemos detallar en base al PVP la

participación que tienen en la actualidad las Canteras reconocidas en la

ciudad de Guayaquil, se ha tomado como datos la capacidad que tienen

No. CANTERA DIRECCION CAPACIDA

D M3/HORA

DESTINO P.V.P USD PROD/DIA

(m3)

PARTICIPACION

1 HOLCIM (PRECOM) km. 14 via a la Costa 160 ***Autoconsumo 7,00$ 1.600 16%

2 CONSTRUCTORA VERDU Km. 17 Vía a Daule 160 **Mercado local 1.600 16%

3 CONSTRUCTORA HUAYCO Km. 12 Vía a la costa 150 *Mercado local 7,00$ 1.500 15%

4 CONSTRUCTORA PALOSA S.A. Km. 10,4 Via a la costa 120 Autoconsumo 1.200 12%

5 CANTERA SAN LUIS Km. 10 Vía a la costa 120 Mercado local 6,90$ 1.200 12%

6 CANTERA ORDOÑEZ Km. 8 Av. del Bombero 80 Mercado local 7,00$ 800 8%

7 COLISA Km- 17 Vía a Daule 80 Autoconsumo 800 8%

8 JP CONSTRUCCIONES Av. Fco. De Orellana 50 Autoconsumo 500 5%

9 CANTERA SAN JOSE KM 14 Via a la Costa 35 Mercado local 7,00$ 350 4%

10 PREPARADOS CALCAREOS PRECAL Km 13 Vía a la costa 30 Mercado local 7,10$ 300 3%

11 CANTERA VERNAZA Km. 12,5 Vía a la costa 15 Mercado local 7,00$ 150 2%

7,00$ 10.000 100%

MERCADO DE PIEDRA 3/4 EN GUAYAQUIL

* Esta cantera el 40% lo vende al mercado local ** Esta cantera el 30% lo vende al mercado local *** 20% mercado local

Fuente: Investigación de mercado


35

estas en la trituración en metros cúbicos por hora máquina de la piedra ¾

que es más comercializada.

La industria de los áridos en Guayaquil tiene 11 empresas que ofertan

un producto perfectamente sustituto entre cualquiera de estas, y el precio es

de $ 7.00 dólares USD que varía dependiendo la cercanía a la ciudad o el

criterio del productor que tiene establecido su porción de mercado.

2.1.4. Fuentes primarias

-Tabulación de datos

Los resultados de las encuestas se tabulara a través del sistema en

barras, a parte, se emitió una explicación breve de las respuestas vertidas

por las empresas encuestadas al instante de recopilar los datos.

- Método de Recolección de datos

En la investigación se utilizara el método deductivo, por el cual

vamos a conocer e identificar las soluciones a las situaciones existentes, de

tal forma que mediante el conocimiento de una realidad general se puede

llegar a identificar la situación, que se da desde el ámbito general del tema

- Técnicas generales de la investigación

La recolección primaria de la información se la procesara por medio

de entrevistas a cada una de las empresas conociendo sus requerimientos

de acuerdo a la utilización de materiales pétreos en la ciudad de Guayaquil.

-Herramientas de la Investigación.-


36

En el estudio de Mercado que vamos a realizar se utilizara el método

de las entrevistas las principales empresas que demandan mayormente

materiales pétreos de construcción en la zona como herramienta dicha

recopilación.

2.1.5. Determinación de la demanda

Este producto lo demandan en el país, el sector de la construcción

para obras públicas y privadas que se construyen en la ciudad, estos

materiales tienen la característica singular hasta el momento de que por los

costos de transporte y el valor de los mismos no pueden ser trasladados de

lugares distantes a los centros de consume, en más de 50km.

Se consideran productos de “demanda inelástica” aunque suban de

precios se considera en el sector de la construcción como de primera

necesidad aunque el precio de estos aumente seguirán adquiriéndolos.

El sector de la construcción en el Ecuador para el año 2014 aportó al

PIB un valor de 11mil 229 millones de dólares, lo que representó un 11% del

total de lo producido en el país, porcentaje que se ha mantenido desde el

año 2013 y el 2012, y se proyecta para el presente año en un 12% que

significa que significa 12 mil 239 millones.

Según el Banco Central del Ecuador, el crecimiento del PIB en dólares

en el país desde el año 2007 ha sido muy dinámico, del sector de la

construcción en el año 2013 fue de 8% y del 2014 un 11%; considerando que

Guayaquil es la ciudad que más obras de infraestructura registra en los

últimos años se asegura éxitos en el comportamiento de este mercado. Ver

cuadro 2.1.5.a


37

Miles de

dólares Variación

Miles de

dólares Variación

2007 51.007.777 4.016.663

2008 61.762.635 21% 5.394.324 34%

2009 62.519.686 1% 5.927.782 10%

2010 69.555.367 11% 6.501.177 10%

2011 79.276.664 14% 8.106.494 25%

2012 87.924.544 11% 9.378.602 16%

2013 94.776.170 8% 10.096.021 8%

2014 (p) 100.917.372 6% 11.229.192 11%

2015 (prev) 99.068.214 -2% 12.239.819 9%

(p) provisional

(prev) previsiones o proyecciones

FUENTE: Banco Central del Ecuador

Años

PIB PIB CONSTRUCCION

Cuadro 2.1.5.a

CRECIMIENTO DE PIB EN DÓLARES

En la ciudad de Guayaquil la piedra triturada de acuerdo a su destino

la consumen las empresas para obras propias (autoconsumo) y para el

mercado local; la emplean en fabricación de hormigones y en construcciones

directas en obras públicas y privadas que por sus grandes infraestructuras

poseen canteras propias para autoabastecerse de materiales; este tipo de

actividad ocupa alrededor del 58% del mercado en Guayaquil; existen

canteras que realizan las dos actividades ( autoconsumo y mercado local); y,

otras que solo se dedican a la explotación, trituración y comercialización de

piedra, de acuerdo al estudio realizado en la Superintendencia de

Compañías hay 11 canteras que operan en Guayaquil las mismas que

producen 10 mil metros cúbicos de material cada día, aproximadamente.

Ver el cuadro cuadro No. 2.1.5.b, La Cantera Noelia S.A. se

pronostica que tenga una capacidad de horas máquinas de 70 toneladas que

equivaldría a un 4% de un participación en el mercado.


38

No. CANTERA DIRECCION CAPACIDAD

M3/HORA

DESTINO P.V.P USD PROD/DIA

(m3)

PARTICIPACION

año 2014

1 CANTERA SAN LUIS Km. 10 Vía a la costa 120 Mercado local 8,59$ 1.200 31%

2 CANTERA ORDOÑEZ Km. 8 Av. del Bombero 80 Mercado local 9,00$ 800 21%

3 CONSTRUCTORA HUAYCO Km. 12 Vía a la costa 150 **Mercado local 9,00$ 600 16%

4 CONSTRUCTORA VERDU Km. 17 Vía a Daule 160 *Mercado local 9,00$ 480 13%

5 CANT.SAN JOSE KM 14 Via a la Costa 35 Mercado local 9,00$ 350 9%

6 CALCAREOS PRECAL Km 13 Vía a la costa 25 Mercado local 9,00$ 250 7%

7 CANTERA VERNAZA Km. 12,5 Vía a la costa 15 Mercado local 9,00$ 150 4%

42% total 8,94$ 3.830 100%


MERCADO DE PIEDRA EN EL MERCADO LOCAL DE GUAYAQUIL

Años

Crecimiento sector

construcción en el

PIB

2012 15,7%

2013 7,6%

2014 11,2%

Tasa promedio 11,5%

Tasa dcto.25% 2,9%

Tasa real 8,6%

Fuente: Banco central

Elaboración: Autores

Tasa de crecimiento mercado

Cuadro No. 2.1.5.b

2.1.6. Proyección de la demanda

La demanda de piedra ¾ triturada en metros cúbicos para el año 2015

es de 3.830, aproximadamente; el crecimiento anual se estima de acuerdo al

cuadro No 2.1.6.a en una tasa del 8.6% la misma que es el resultado del

crecimiento promedio que ha tenido el sector de la construcción en los años

2012, 2013 y 2014, la que se la ha hecho un descuento del 25 por ciento por

causas o hechos que puedan acontecer en el país y afecten al sector;

teniendo así una holgura nos brinde confianza.

Aplicando la tasa de crecimiento anual se estima de acuerdo al cuadro

No 2.1.6.b se establece un crecimiento para el año 2016 a 10.860 metros

cúbicos diarios.

Cuadro 2.1.6.a


39

Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019 Año 2020

Autoconsumo 6.170 6.701 7.277 7.903 8.582 9.320

Mercado local 3.830 4.159 4.517 4.906 5.327 5.786

Total 10.000 10.860 11.794 12.808 13.910 15.106



Mercado de

Destino

Producción/día m3

Crecmiento de la demanda de piedra triturada en Guayaquil

Cuadro 2.1.6.b

2.1.7. Determinación de la Oferta

La oferta de piedra triturada en Guayaquil, la hacen 11 canteras como

se aprecia en el cuadro 2.1.6.b es de 10000 metros cúbicos cada día

aproximadamente de esta el 48% es para el mercado local, en la que existen

en la actualidad 7 oferentes como se muestra en el cuadro No. 2.1.5.b

2.1.8. Determinación de la demanda insatisfecha

En este mercado el de piedra triturada en Guayaquil, no existe

demanda insatisfecha, las canteras existentes abastecen la demanda, la

nueva demanda que se cree está en incremento será captada por las

empresas dueñas de canteras existentes, ya que el Municipio de Guayaquil

no está entregando nuevos permisos lo que garantiza el mercado.


40

MUESTRA CANTIDADES

Ferreterías ( venta de materiales de construcción) 27

Otras ferreterías, constructoras, distribuidoras 301

P. Naturales ( venta de materiales de construcción) 9

Distribuidoras ( venta de materiales de construcción) 83

Ingenieros Civiles 2152

Arquitectos 353

TAMAÑO DE LA MUESTRA 2925

2.2. Análisis del mercado

En el boletín de Diario en Universo del sábado 25 de julio 2015, 18

obras que proyectan a Guayaquil como una ciudad más moderna y atractiva

para el 2020 el incremento de obras civiles, viales, proyectos de ingenierías

en la ciudad Guayaquil, ha incrementado la demanda de los materiales de

construcción, para ello realizamos esta investigación con el fin de aprovechar

esa oportunidad.

2.2.1. Mercado potencial

Cantera Noelia S.A. para calcular el tamaño de la población se

tomaron los siguientes datos: Según los datos tomados del INEC el número

de ferretería de venta de materiales de construcción en la ciudad de

Guayaquil es de 27, hay 9 personas naturales que se dedican a la venta

estos materiales, y 83 comprende a otra empresas dedicadas a esta

actividad, otras ferretería, distribuidoras, constructoras que contemplan esta

actividad 301. De la base de datos del colegio de Ingenieros de Guayaquil se

tienen como registrados a 2152 Ingenieros Civiles y en el colegio de

arquitectos de Guayaquil hay 353 afiliados.

Cuadro No. 2.2.1. Mercado Potencial

Fuente: INEC Elaborado: Autores


41

# Distribuidoras Porcentajes

Segmentación Geográfica

*Guayaquil -Potenciales

clientes Autorizados y No

Autorizados

4225 100%

Segmentación Demográfica

Ferretería, Distribuidores de

Productos pétreos,

Ingenieros Civiles,

Arquitectos autorizados

2925 69%

Segmentación Tasa de usoConsumo de productos

pétreos 2311 79%

Mercado Meta 282 12%

3360

947520

8,6%

Elaborado: Autores

Fuente: INEC

MERCADO META Y DEMANDA

Consumo Anual de productos pétreos (m3) Por

Distribuidores

Demanda Total anual de productos pétreos (m3) al año

Descripcion-Segmentacion

** Crecimiento de la industria de la construcción anual

2.2.2 Mercado Meta

Una vez realizada la investigación exploratoria, se determinó los

objetivos y a quien va ir dirigido los productos que se va a ofrecer,

efectuando la segmentación de mercado.

El mercado global de Cantera Noelia S.A. son los Distribuidores de

productos pétreos, Constructoras, Ferreterías, Ingenieros Civiles encargados

de Obras, Arquitectos autorizado que residen en la ciudad de Guayaquil, con

una población según referencia el Instituto Nacional de Estadísticas y Censo

en el año 2014; Nuestro segmento es 2925 Distribuidoras autorizadas y

como mercado meta 282 aquellos que consumen cerca de la dirección donde

se ubica la cantera que representa el 12 % de la población. Ver Cuadro 2.2.2

Cuadro No. 2.2.2. Mercado Meta


42

2.3. Competencia

2.3.1. Competencia Directa

En la ciudad de Guayaquil estas Canteras forman parte de las

oferentes del mercado de piedra se indicarán ciertos aspectos los cuales se

convierten en una competencia directa para Cantera Noelia S.A. Ver Anex # 2

Entre las compañías que se encuentran funcionando y ofrece

productos triturados de piedra en la ciudad de Guayaquil tenemos:

Calizas HUAYCO S.A. Es una de las más importantes en la zona de

Guayaquil ubicada en el km 12 Vía a la Costa, cuenta con un amplio

mercado ofrece una gran variedad de áridos y mezclas provee de material

pétreo, cales y carbonato para diferentes áreas productivas, cumple con las

normas ASTM y MOP. CALIZAS HUAYCO S.A. es una empresa, cuya

gestión está enfocada en la atención y servicio, satisfaciendo las

necesidades más exigentes de sus clientes: calidad, cantidad y tiempo de

entrega.

Productos que ofrece utilizadas para el hormigón:

Piedra ¾

Piedra # 4

Piedra # 3

Piedra Chispa fina #8

Piedra Chispa Gruesa #78

Piedra Homogeneizada Fina

Piedra Homogeneizada Gruesa

Arena Gruesa

Logotipo de la Cía. Calizas HUAYCO S.A.

Imagen # 2.3.1.a Competencia Directa


43

Arena Homogeneizada

Productos para utilización Vial:

Arena no lavada

Piedra Base Clase 1 tipo A

Piedra Sub-base Clase 1-A

Para Muros:

Piedra Bola

Calizas HUAYCO S.A. Fuente: Investigación de Campo

Cantera San Luis S.A.- Ubicada en km. 10 Vía a la Costa, cuenta con

materiales de buena calidad es propietaria de los terrenos, el titulo minero,

los permisos y tramites, al igual que la anterior posee una parte considerable

en el mercado y tiene el precio más bajo; pero sus instalaciones ( planta) son

administradas por terceras personas.


44

Cantera Ordoñez.- Ubicada en 8 Av. Del Bombero Guayaquil esta

Cantera tiene como ventaja ofrece sus productos en una zona más cercana

pero según la investigación realizada esta aun opera en terrenos que no son

propios y no posee diversificación de productos.

Constructora VERDU S.A. – Ubicada en el Km 17 Vía a Daule no

tiene tanta participación en el mercado local, se convierte en una de las

Canteras de baja competencia en el sector de Guayaquil está enfocada al

servicio de la Construcción posee poca diversificación de productos que

comercializa en la ciudad.

-Amenaza de nuevos Competidores

Es un mercado que establece barreras de entrada bien marcadas, a

más que la explotación y trituración de estos productos pétreos conlleva a

una alta inversión, por lo que la amenaza de nuevos competidores es baja.

2.3.2. Competencia Indirecta

HOLCIM ECUADOR S.A.: Es una de las compañías líderes a nivel

mundial en la producción de cemento y agregados, ambos materiales

Imagen # 2.3.1.b Competencia Directa

Logotipo de la Cía. Cantera San Luis S.A.


45

básicos para la construcción. Adicionalmente producimos hormigón y

tenemos a disposición una gama de servicios adicionales. Lo ubicamos como

una competencia directa ya que esta Compañía se enfoca en vender su

producto meta el CEMENTO, si bien es cierto HOLCIM ECUADOR S.A.

También explota materia pétreo pero este es usado para su autoconsumo es

decir complemento del cemento.

Crea alianzas estratégicas con el fin de obtener a los mejores

proveedores de estos materiales, a su vez posee su propia línea de

distribución.

-Productos sustitutos y Complementario

En la actualidad en el área de la construcción existen productos de

metales que hacen que el consumo reduzca en el hormigón usado.

Entre los productos sustitutos que reemplazan a los áridos son el polvo

de piedra y la arena gruesa, ripio que también son usados en la mezcla del

concreto u hormigón, aunque la arena gruesa debe cumplir con la resistencia

necesaria es decir mantener altos niveles de arcilla para su compactación.

2.3.3. Poder de Negociación de Proveedores

En la Industria de la Construcción en la que pertenece Cantera Noelia

S.A. es difícil obtener la materia prima, debido a los reglamentos y a los

permisos de explotación que se necesitan. Es por ello que la materia prima se

la puede conseguir de la siguiente manera:

Obteniendo los permisos de funcionamiento, titulo minero otorgado por

el Ministerio de Energía y Minas para así explotar los yacimientos.

Realizar trabajos de desalojo de material que contengan una gran


46

cantidad de piedra la cual se pueda triturar para su comercio.

O comprar grandes piedras (rechazo) que se obtienen en obras civiles

para luego producir el material pétreo.

2.3.4. Poder de Negociación de Consumidores

El poder de negociación de los consumidores es bajo al existir pocos

proveedores y el cliente se ve limitado al momento de la decisión de compra.

Se menciona los siguientes aspectos los cuales corroboran esto:

En la ciudad de Guayaquil existe poca competencia, nos permite

incursionar en este negocio si poseemos un producto de calidad.

Con las normas de control de calidad se pueden obtener productos que

cumplan con los requerimientos que exigen los clientes.

Ya existe una base de datos de clientes a los cuales se les proporciona

el material triturado.

2.4. Producto o Servicio

2.4.1 Producto

Cantera Noelia S.A. clasifica sus productos en 2 grupos los triturados y los no

triturados.

2.4.1.1. Materiales Triturados

Es aquel material que pasa por el proceso de trituracion en cual se

destina para la venta estos provienen de la piedra caliza. Los productos que

triture Cantera Noelia S.A. sera depositados y almacenados diariamente de

acuerdo a cada medida ( ¾ , 3/8 y sisco ) ; estos sera cargados a las

volquetas de los clientes, pesados en la vascula y el dinero cobrado por la


47

operadora de la misma. Ver Cuadro 2.4.1.1.

Cuadro No. 2.4.1.1. Productos Cantera Noelia S.A.

2.4.1.2. Materia No triturada

Cascajo Fino: Es aquel que posee piedra menores a 5cm.

NOMBRE CARACTERÍSTICAS PRODUCTO PÉTREO

Piedra # 57 NORMA ASTM:

También conocida como “Piedra

¾”, su granulometría va desde el

retenido de la malla de 1” hasta la

No4 ( 25.4 a 4.75 mm), debiendo

tener retenidos en la mallas 1”, ¾”

½” y No4

Piedra #10NORMA ASTM:

También conocida como cisco no

se encuentra regulada dentro de la

norma ASTM pero su

granulometría es No4, No10, No40

y la No100. El agregado de mayor

porcentaje que se presenta es

No10.

Piedra#8 NORMA ASTM :

También conocida como “piedra

chispa” los tamaños de agregados

que poseen según la NORMA

ASTM van desde la 3/8” hasta No8

(9.5 a 2.36mm). Ver Anexo 2.

Fuente: Estudio Productivo

Elaborado: Autores


48

Cascajo mediano: Es aquel que posee piedra o entre 12cm y cascajo fino

pero en menor porcentaje.

Cascajo Grueso.- Aquel que posee piedra desde 23cm a 12 cm.

2.4.2. Características intangibles:

Aunque la vida de una mina es muy larga no es sostenible, pero los

beneficios que origina como: económico, social y ambiental pueden

mantenerse indefinidos con la inversión apropiada en educación, salud,

infraestructura, y otras actividades.

En otras palabras, un recurso no renovable puede convertirse en

sostenible y renovable fuente de bienestar humano.

Uso.-Los materiales pétreos sirven como un esqueleto debido a que

son estabilizadores de volumen, a mayor cantidad de pétreos generan mayor

estabilidad.

Cantera Noelia S.A. se especializara en productos específicamente

dirigidos para la construcción de viviendas, obras públicas tales como

carreteras, caminos etc., en el proceso de extracción de la piedra se produce

el cascajo que son usados para el relleno.

Construcción.- sirven para construir puentes, carreteras, autopistas,

hasta lo que se conoce como asfalto (mezcla de áridos con los derivados del

petróleo).

Hormigón.- Mezcla del de producto pétreo, cemento y agua para

fabricar un metro cubico de hormigón son necesarios entre 1.8 y 1.9

toneladas de áridos.


49

Cuadro No. 2.5

PRODUCTOS SIN IMP. CON. IMP

Piedra # 57 o 3/4 7,1429 8,00

Piedra#8 , 3/8 o CHISPA 7,5890 8,50

Piedra #10 o Cisco 6,2500 7,00

Elaborado: Autores

Fuente: Encuestas

PRECIO DE PRODUCTOS

2.4.3. Aspectos innovadores.

Control de calidad y seguridad en la producción.- El control de

calidad será un aspecto que se cumplirá a cabalidad en las actividades a

desarrollarse en la Cantera Noelia S.A. pues se desarrollara un manual de

calidad que se basara en el marco jurídico vigente y la seguridad en la

producción son medidas que se cumplen todos los años y son auditadas por

las entidades de control.

2.5. Precio

En Cantera Noelia S.A. se usará la unidad de venta por producto en

toneladas y sus precios serán los siguientes, de acuerdo a tabla adjunta:

Cuadro No. 2.5. Precios de productos Cantera Noelia S.A.

Estos precios son competitivos en el mercado, los materiales que se

ofrecen tienen un precio negociable dependiendo de las cantidades y las

condiciones de entrega.


50

2.5.1. Formas de pago

Tomando como base la investigación de mercado que se realizó a la

muestra de 340 personas se establecerá dos tipos de forma de pago, y son

los siguientes:

Al contado o en efectivo: Cuando la forma de pago del cliente es sin

plazo señalado, al momento de contraer la deuda, originada por la

entrega del material pétreo, cancela el valor de este en dinero en

efectivo al momento mismo de adquirir el material.

Créditos.- En este tipo de forma de pago, se dará en un plazo de

crédito máximo a 30 días a los clientes habituales, también se

considerará la recepción de cheques posfechados, con un plazo de

hasta 45 días a aquellos clientes que adquieran un gran volumen de

material pétreo.

2.5.2. Estrategias de Introducción al mercado

El estudio de Marketing se basará mediante la Matriz de Ansoff,

también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales

herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico,

considerada una herramienta perfecta para determinar la dirección

estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto solamente es útil para

aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.

Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con información sobre cuál

es la mejor opción a seguir Ver gráfico 2.5.2. :

Estrategia de penetración de mercados,

Estrategia de desarrollo de nuevos productos,


51

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados y

Estrategia de diversificación.

Gráfico 2.5.2. Matriz Ansoff

El principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la toma de

decisiones sobre la expansión y el crecimiento estratégico de una empresa.

Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetración de mercados,

desarrollo de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos)

corresponden a estrategias de crecimiento, mientras que el último cuadrante

marca una estrategia de diversificación. Dependiendo del statu de cada

empresa en el momento del análisis, la matriz permite escoger la opción

estratégica que entraña un menor riesgo para su crecimiento.

La matriz recomienda el siguiente orden de elección de la estrategia a

implementar: en primer lugar la penetración de mercados, en segundo lugar

el desarrollo de nuevos mercados, en tercer lugar el desarrollo de nuevos

productos y en cuarto lugar la diversificación. Como se puede apreciar en la

aplicación de la Matriz de Ansoff, toda empresa debe agotar todas las

opciones de expansión antes de abordar una estrategia de diversificación.

Fuente: Estudio de Marketing

Elaborado: Autores

http://robertoespinosa.es/wp-content/uploads/2015/05/matriz_de_ansoff-e1433101150164.png


52

2.5.3. Estrategia de Penetración de Mercados.-

Se considerará tomar la estrategia de penetración de mercados,

debido a que nos enfocaremos a que la empresa logre un lugar en el

mercado de la Construcción, comercializando productos pétreos que existen

actualmente, nuestra ventaja será la obtención de los costos tanto de

producción y de distribución en ser bajos y así empezar con una oferta de

precio menor al de la competencia para de esta manera lograr una

participación en este mercado.

Con el propósito de llegar a ser conocidos en el mercado, ya que

poseemos los terrenos con la infraestructura ideal para la explotación de

productos pétreos, se realizará acciones para atraer nuevos cliente

(publicidad y promoción), motivar a los clientes de la competencia a que

prueben nuestros productos, nuevos usos y ganar su fidelidad.

Basándonos en la implementación de esta estrategia, a nivel de

empresa se deseará llegar a ser conocidos, llegando a lograr persuadir a los

clientes potenciales a usar nuestros productos pétreos, inducir a los clientes

indecisos en probar con un nuevo proveedor a lograr convertirlos en

nuestros prospectos

De acuerdo a expertos considera que esta opción estratégica es la

que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, al operar con

productos que conocemos, en mercados que también conocemos.


53

2.6. Publicidad y Promoción.-

Se estimará hacer publicaciones en presentaciones de trípticos,

tarjetas de presentación que serán repartidas por el vendedor mediante

visitas con el objetivo de dar a conocer que existirá una nueva Cantera en el

mercado de la construcción. Ver Cuadro No. 2.6.a

Concentrar una mayor participación de mercado en la venta de la

piedra ¾ y piedra 3/8.

Desarrollar brochures- trípticos con muestras de cada producto pétreo

(100 unidades), se realizará folletos con el nombre de la cantera

dando a conocer sus productos y mostrando que nos dedicaremos a

la explotación sin afectar al medio ambiente.

Establecer cantidades de ventas fraccionadas (Volquetas, carretillas)

por lo que se realizará ventas al por mayor y menor.

Desarrollar un modelo de crossselling (venta cruzada) para la venta de

la piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco según proyecto.

Cuadro 2.6.a.

Tácticas de Promoción participación de Mercado Piedra 3/4


Elaborado: Autores


54

Táctica de Promoción: Desarrollo del Marketing directo para Cantera

Noelia S.A.

Diseñar la identidad corporativa para Cantera Noelia S.A.

Diseñar una página web que cuente con información de la

empresa con sistema de pedido electrónico.

Elaborar fichas de clientes para establecer volúmenes y

frecuencia de compras.

Merchandising para locales distribuidores ( exhibidores y

material POP)

Cuadro 2.6.b.

Tácticas de Promoción participación de Mercado Piedra 3/4


Elaborado: Autores


55

2.6.1. Material P.O.P.

Se realizará la impresión de nuestra marca en diferentes productos

con el fin de captar la atención de los clientes. Ver Gráfico 2.6.1.

Gráfico 2.6.1. Material P.O.P.


Elaborado: Autores


56

2.6.2. Tríptico.

Modelo de tríptico, 303 x 216 mm de altura. Ver Gráfico 2.6.2.

Gráfico 2.6.2. Modelo de Tríptico

Los trípticos serán repartidos por nuestro asesor de ventas a las

Distribuidoras de Materiales de Construcción las cuales se convierten en

nuestros clientes potenciales tomando en cuenta el resultado de la encuesta

que realizamos Ver Gráfico # 2 de la segunda pregunta de la encuesta.


Elaborado: Autores


57

2.7. Comercialización

Comercializaremos el producto de manera directa a pequeños,

medianos y grandes transportistas distribuidores, además a las empresas

constructoras que se ubican al norte de la ciudad cerca de Vía a la Costa ,

mediante un representante de ventas, quien coordinará la entrega de los

materiales con volqueta de la cantera proporcionada por los contratistas y por

esto se pagará una comisión, la mayor parte de la producción se realizará

bajo contrato o pedido con esto se quiere reducir los costos del traspaleo,

para siempre dar respuesta a la demanda se establecerá un inventario o

stock de al menos dos días de producción compometida.

Presentamos como se realizará la venta de nuestros productos:

Dentro de la misma planta de trituración a transportistas distribuidores

de estos materiales los cuales poseen sus propios clientes.

Realizaremos negocios con contratistas que tienen sus propios

equipos de transporte y retiran el material en las instalaciones.

Venta a Ingenieros, Arquitectos (contratista) que necesiten que el

material sea entregado en el lugar de la obra para ello contaremos con

4 volquetas de capacidad de 14mз de capacidad, si hay un gran

volumen de compra se alquilará transporte confiable.

Enviaremos a un vendedor para hacer convenio estratégico con

ferreterías con el fin de acercarnos más al consumidor final.

2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia

Después de haber realizado la investigación, se pudo comprobar lo

importante que es la comunicación entre el vendedor y el cliente, muchas de

las empresas proveedoras de los productos pétreos en general manejan el


58

sistema de comunicación vía internet o una línea de 1800, en cierta forma es

beneficioso para el cliente y el proveedor. La utilización de las líneas

convencionales de teléfono y/o celular, ya que a veces los pedidos que se

solicitan no son dentro de las horas de trabajo y que los proyectos de

construcción poseen una localización que no es de fácil acceso a una

llamada telefónica y mucho menos vía internet, es por esto que estos medios

de comunicación son los más recomendables por el sitio y la forma de trabajo

de estas empresas, nos enfocaremos en mejorar una comunicación ya sea

por todos los medios de comunicación con el cliente, siendo específica y

puntual en forma medida y peso del pedido que se requiera.

En esta industria de la construcción también es importante resaltar un

factor de riesgo que se tiene, que es el clima, ya que es perjudicial al

momento del compromiso que se tiene al cumplir en la temporada del año

que requiera el cliente, muchas de las veces se encuentra afectado por este

impedimento, y es que cuando se extrae el material pétreo no se lo encuentra

de forma correcta.

Aplicaremos los conocimientos técnicos que cumplan ordenadamente

con las leyes y normas que emanen en la ley minera para la extracción de los

recursos naturales, y que nos permita cumplir con el desarrollo sostenible,

sustentable y beneficioso con el medio ambiente,

Tratando otro tema importante empezaremos con un precio

competitivo en el mercado con el objetivo de lograr alcanzar las expectativas

del mercado, mejoraremos cada punto esencial en la calidad del material

pétreo que comercializaremos, hemos podido conocer por medio del estudio

el material más pedido y con mayor rotación en ser requerido se podrá

determinar el stock de este material, las encuestas se realizaron a las

empresas que más demandan este material y que poseen mayor volumen de


59

Cap./hora horas/días días mes mes/año

A 70 700 14.350 172.200

B piedra 3/4 70% 49 490 10045 120540

pierdra 3/8 20% 14 140 2870 34440

Cisco 10% 7 70 1435 17220

Fuente: Estudios técnicos


Cuadro No. 2.9(a)

Piedra caliza

Material

Capacidad de proceso de materia prima en metros cúbicos

Capacidad de producción potencial en metros cúbicos

Producción potencial de la planta en métros cúbicos

consumo.

2.9. Proyecciones de Ventas

De acuerdo a la proyeccion de mercado en base a la industria de la

Construcciòn por la proyecciòn de 3 años se proyectarà la producción en

base al estudio del tipo de material, las condiciones geomecanicas del

deposito las maquinarias requeridas, el tamaño del mercado y la calidad fisica

mecnica de materia prima, lo que ha determinado un equipo para producción

potencial de 70 m3 cada hora.

a) Capacidad Instalada potencial

Se establecen trabajar de 10 hora cada dia de lunes a viernes y los

sabados 5 horas logrando una producción potencial de 172.200 m3 al año,

como se aprecia en el cuadro No. 2.9.(a) lo que se precisa en la parte A del

mismo, los que una vez procesados, rinde el 70 por ciento en piedra ¾, el 20

por ciento en la piedra 3/8 y el 10 por ciento en cisco, en la parte B del

cuadro.


60

Cap./hora horas/días días mes mes/año

A 56 560 11.480 137.760

B piedra 3/4 70% 39,2 392 8036 96432

pierdra 3/8 20% 11,2 112 2296 27552

Cisco 10% 5,6 56 1148 13776



Capacidad de producción real en metros cúbicos

Producción real de la planta en métros cúbicos

Capacidad de proceso de materia prima en metros cúbicos

Material

Piedra caliza

Cuadro No. 2.9 (b)

b) Capacidad Instalada Real

La capacidad instalada real, que es la que sirve de base para los

estudios económicos se establece en un 80 por ciento de la capacidad

potencial en turno de 10 horas cada día de lunes a viernes y los sábados 5

horas logrando una producción real de 137.760 m3 al año: el tiempo muerto

considerado en el proyecto del 20% está relacionado con: bloques que

pueden venir sobredimensionados a la boca de la trituradora primaria,

material mezclado con arcillas o de granulometría fina, que tiene que ser

separado, estos previo a la trituración de la roca propiamente dicha. Ver

cuadro No 2.9(b) lo que se muestra en la parte A del cuadro; los que una vez

procesados, rinde el 70 por ciento en piedra ¾, el 20 por ciento en piedra 3/8

y el 10 por ciento en cisco, como se establece en la parte B del cuadro.

c) Capacidad Instalada Real

La producción para el presente proyecto se la estima para el segundo

año que va a crecer un 8.6% por ciento de la capacidad real utilizada en el

primer año según el crecimiento del sector de la construcción Ver Cuadro

2.1.2, llegando a un 85 por ciento de la potencial; y en el tercer año un

crecimiento de un 8.6% por ciento más de la capacidad instalada, llegando a


61

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

piedra 3/4 96.432 104.725 113.018 113.018 113.018

pierdra 3/8 27.552 29.921 32.291 32.291 32.291

Cisco 13.776 14.961 16.145 16.145 16.145



Resumen de producción

Cuadro No. 2.9 c

utilizar el 90 por ciento total; del cuarto año en adelante no se estima

aumentar la capacidad, sino mantenerla constante , dejando un rango del 10

por ciento para mantenimiento y tiempos muertos. Ver el cuadro No 2.9 (c) .

2.10. Imagen de la Empresa.

2.10.1. Definición del Nombre Comercial

CANTERA NOELIA S.A. Nuestra empresa posee este nombre por ser

creada en el año de nacimiento de la hija nuestra accionista Noelia Chile

Toledo.

2.10.2. Logotipo

Este logotipo se creó para transmitir que Cantera Noelia S.A. posee

maquinarias actas para este tipo de negocio, se requirió mencionar el nombre

de nuestra compañía dentro del logo para ayudar a su reconocimiento en el

mercado.

La imagen de la cargadora se toma por ser una maquinaria importante

y de la que depende la actividad diaria de la empresa, ya que aquella es la


62

encargada de darle el trabajo a las demás maquinarias para el

funcionamiento de la Cantera. Ver gráfico 2.10.2

Gráfico 2.10.2 Logotipo de la Cía. Cantera Noelia S.A.

Se toma el COLOR VERDE para el logotipo, haciendo transmitir el

mensaje de que seremos una empresa que se preocupa por el medio

ambiente, realizando la explotación de forma que no afecte al mismo, ya que

se requiere aprovechar al máximo los materiales pétreos que no dañen

nuestros recursos naturales, sino que ganemos beneficios de ellos sin

destruirlos.

2.10.3. Slogan.

En nuestro slogan pretendemos reflejar confianza y cumplimiento a

nuestros clientes ofreciendo productos de calidad que se dispongan para

cumplir con sus necesidades permanentes.

”Construyendo tu futuro, con garantía de excelencia”

Fuente: Estudio de Marketing Elaborado: Autores

3.1. Definición de productos / servicios que se brindarán.

3.2. Ubicación Geográfica

3.3. Materia prima y proveedores

3.4. Proceso de fabricación y/o prestación de servicios.

3.4.1 Procesos de Produccion.

3.4.2 Flujograma de Trituracion.

3.5. Maquinaria y/o herramientas de trabajo.

3.5.1. Distribucion de maquinarias y equipo de trabajo

3.5.2. Requerimiento de Activos

3.6. Control de calidad y seguridad

3.6.1 Normas y Politicas de calidad.

3.7. Infraestructura tecnológica

3.8. Costos de producción/ operación.

3.8.1 Costos Fijos.

3.8.2 Costo Variables.

3.9. Punto de Equilibrio

1 PRODUCCIÓN / OPERACIÓN

CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN

63

3. PRODUCCIÓN / OPERACIÓN

3.1. Definición productos que se brindarán

Cantera Noelia S.A. comercializará una piedra triturada (caliza) a

diferente tamaño ¾, 3/8, y el material cisco los cuales con ayuda de una

retroexcavadora serán cargados a la volquetas de los clientes para luego ser

pesados en una báscula.

Tipos de materiales.- De la observación se pudo establecer varios

tipos de materiales pétreos que pueden ser utilizados en las diferentes obras

civiles de la ciudad y sus alrededores.

Carga de los materiales.- La carga de los materiales se realizará con

la ayuda de una retroexcavadora, el material clasificado y almacenado en los

sitios de stock, al momento que una volqueta para que sea llevado a los

sitios donde sea pedido en caso que se requiera.

Transporte.- Se lo realizará por medio de volquetes. Se utilizará lonas

para cubrir los baldes de los volquetes y se evitará el desparramiento de los

materiales en el carretero.

3.2. Ubicación Geográfica

Los terrenos son propios el área minera tiene una superficie de 10

hectáreas, con reservas de arenisca tobaceas silicificadas y caliza de 2

millones de metros cubicos.

El área minera se ubica en el km 11.5 via Guayaquil Salinas; detrás de

la urbanizacion Torres del Salado; el ingreso a la mina es independiente al de

la ciudadela, por lo que no interfiere en las actividades de la Lotizacion.


64

Gráfico No. 3.2. Área de Ubicación del proyecto

ACTIVO ESPECIFICACIONES

VALOR EN

DOLARES

TERRENO 1 10 Has (el m2 en el sector tiene un valor comercial de

$50USD ) 5.000.000,00

RESERVA MINERA

CALIZA

2,000,000 (2 millones) de mètros cùbicos a un precio

sin exlotar de $ 0,25. Anexo 5 500.000,00

5.500.000,00


Cuadro No. 3.2 (a)

DETALLE DE ACTIVOS DESTINADOS A ACTIVIDAD DE CANTERA NOELIA S.A.

TOTAL

Fuente: Registro de la propiedad cantón Gquil

Fuente: Estudio Geográfico Elaborado: Autores


65

3.3. Materia prima y proveedores

El requerimiento de materiales e insumos a necesitar en Cantera

Noelia S.A. se detalla en el Cuadro 3.3.(a) el cual muestra lo que se necesita

para el proceso de producción y mantenimiento de la cantera, se necesitarán

de explosivos los cuales se toma un costo proyectado de $ 0,30 por cada

metro cúbico de yacimiento a ser explotado se encuentra como proveedor al

Sr. Luis Reyes quien vende anfo(nitrato de amonio), los cordones detonantes

los mismos que se usarán semanalmente, Importadora Agrícola S.A IIASA

vende repuestos de maquinarias pesadas, los cuales se ha proyectado con

un costo de 5% según el costo de los equipos.

Se necesitarán 145 galones de combustible los cuales se piensa

adquirir por parte del Sr. Carlos Luis Meier un intermediaria su precio de

diesel combustible a usar es de $0,96 USA, el presupuesto en base a

pregunta a expertos del tema de la energía eléctrica es de $3800.00

mesuales que se cancelarán a la Empresa Eléctrica de Guayaquil, entre otros

reuqerimientos tenemos los costos mineros, seguros, imprevistos, honorarios

profesionales, telecomunicaciones (teléfono e Internet), suscripciones de

diarios y revistas, reparaciones de vehículos, publicidad (tricticos, tarjetas de

presentación, anuncios), comisiones en ventas, financiamientos.


66

No. Detalle PROVEEDORES DIRECCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

1 $ 0,30 USD explosivos c/m3 explotado Luis Reyes ( Persona Natural ) Cdla. Martha de Roldos 75.768,00$ 78.328,96$ 80.976,48$ 83.713,48$

2 Proyectado al 5% del costo de equipos anual IMPORTADORA AGRICOLA S.A, UNICOPUNTO S.A, Filtrocorp 23.750,00$ 24.552,75$ 25.382,63$ 26.240,57$

3 145 galones /día Carlos Luis Meier (Persona Natural) Intermediariao Cdla. Las Acacias 39.428,40$ 40.761,08$ 42.138,80$ 43.563,10$

4 25 almuerzos diarios 13.800,00$ 14.266,44$ 14.748,65$ 15.247,15$

5 25 empleados 207.115,20$ 163.396,25$ 168.919,05$ 174.628,51$

6 $ 3,800 mensuales Empresa Electrica Publica de Guayaquil Cdla. Urdesa Central 45.600,00$ 47.141,28$ 48.734,66$ 50.381,89$

7

Informe de produccion, audirorias ambientales

y al inf. Producción y garantias ambientales Ing. Zoilo Angulo Corozo Villa España 4.000,00$ 4.135,20$ 4.274,97$ 4.419,46$

8

Siniestro, robo incendios Seguro 1% del

monto de inversiones Ecuatoriano Suisa, BUPA ECUADOR S.A. Av. 9 de Octubre Y Colon 8.628,99$ 8.920,65$ 9.222,17$ 9.533,88$

9 5% de gastos 5.509,41$ 5.695,62$ 5.888,14$ 6.087,15$

10 Se contratará sin relación de dependencia al C.P.A Betty Zurtita Sur Oeste Coop. Jaime Nebot 25.800,00$ 26.672,04$ 27.573,55$ 28.505,54$

11 Consumo telefono e internet MENDOTEL S.A Av. Carlos Julio Arosemena 806,40$ 833,66$ 861,83$ 890,96$

12 Diarios y revistas anuales 1.800,00$ 1.860,84$ 1.923,74$ 1.988,76$

13

Gasolina de carros de uso de gestiones de la

canter 950,00$ 982,11$ 1.015,31$ 1.049,62$

14

Por refrigerios fuera del almuero de personal

administrativo 900,00$ 930,42$ 961,87$ 994,38$

15 Papelería tinta y otros insumos de ofc. Matrimex S.A. Km. 10 Via Guayaquil- Salinas 504,00$ 521,04$ 538,65$ 556,85$

16

Por concepto de llantas, repuestos y mano

de obra de carros LOPEZ MENDOZA JAVIER ENRIQUE ( Persona Natural ) 1.000,00$ 1.033,80$ 1.068,74$ 1.104,87$

17

Por tripticos tarjetas a clientes y anuncios en

revistas del sector Plugratag S.A. 25 Ava y Portete esquina 2.500,00$ 2.584,50$ 2.671,86$ 2.762,16$

18 5% del valor de ventas 964,32$ 996,91$ 1.030,61$ 1.065,44$

19 10% anual por prestamo C.F.N 9 de Octubre y malecon 86.289,91$ 77.660,92$ 69.031,93$ 60.402,94$

545.114,63$ 501.274,47$ 506.963,62$ 513.136,72$

Fuente: Estudios Técnicos


Energía eléctrica

Movilización y Gestión

Cronograma de requerimientos de materiales e insumos

Comisiones ventas

Financieros

Telecomunicaciones

Reparación y mant. De vehículos

Cuadro No. 3.3 (a)

Materiales de oficina

Explosivos

Repuestos, grasas y aceites

Combustible

Alimentacion

Sueldos y salarios

Suscripciones

Refrigerios

Rubro

TOTAL

Costo Minero

Seguro

Imprevistos 5%

Honorarios profesionales

Publicidad

Fuente: Estudio Técnico

Elaborado: Autores


67

3.4. Proceso de Explotación Minera

La explotación minera se realizará a cielo abierto por el método de

explotación de bancos múltiplos descendentes retrocediendo los bancos hacia el

noroeste.

La construcción de los bancos de explotación minera se realiza en sentido

contrario al acimut de buzamiento de los estratos con finalidad de formar taludes

estables en los bancos de trabajo y tener una mejor eficiencia en la perforación,

voladura y estabilidad.

La extracción del material rocoso se realizará de la siguiente manera:

a) Antes de la explotación:

La preparación de los diferentes niveles de explotación se realizará

mediante la utilización de una excavadora, la cual servirá para retirar la vegetación

existente, construir los caminos de acceso, y arreglo de los pisos de trabajo de los

niveles de explotación.

b) Durante la Explotación:

Una vez desalojada la sobrecarga (capa vegetal) se extrae el material,

litológicamente identificado como limonitatobaceas pertenecientes a la formación

las masas, material que es fácilmente explotado con la ayuda de la excavadora.

El espesor del material es aproximadamente 2 a 3 metros, no pasado de 5.

El material que se requiere es arenisco tobaceo silificado, y los materiales de

transición de estos y la caliza que se extraen mediante la perforación y la

voladura.

Diámetro de perforación: 2.5ˮ a 3ˮ


68

Malla de perforación: 2x2m x 1.5m (borde esparcimiento)

Profundidad de perforación: 3.3 m

Altura de banco; 0.30 m

Inclinación de taladro; entre 80 a 85 grados con la horizontal

Numero de filas: 3 de 5m

Número de huecos sobre filas: 7 no más de 10

Perforación especifica: 0.45 m/mз

Velocidad de perforación: promedio 15m/h

Huecos por líneas 3

Numero de hueco

Longitud de voladura 10 metros

Espaciamiento nominal 1.5

Espaciamiento efectivo anchura de la voladura 4.5

c) Diseño de voladura

El diseño de la voladura para la explotación está dada por los siguientes

parámetros técnicos:

Se utiliza anfo (nitrato de amonio mezclado con 6% del peso del diesel),

como carga de fondo y como carga de columna. Cordón detonante de 5gr. Para


69

bajar el cebo hacia el fondo del hueco y para amarre superficial entre líneas de

perforación y entre adyacente, como iniciador para la carga de fondo y para la

carga de columna, eventualmente. Se utiliza retardos de cordón de entre 30 a 50

milisegundos entre filas consecutivas y entre hoyos de una misma fila, la iniciación

de la voladura con fulminantes común #8 y mecha lenta.

El sistema de voladura en los bancos de explotación se realizará de la

siguiente forma: el cordón detonante de 5gr. Es bajado hasta el fondo del hueco,

posteriormente se vierte sobre el hueco aproximadamente 27 kg. De anfo (para

hoyos de 3.3m, se bajará un nuevo iniciador para la carga de columna y

posteriormente en la parte final se realizará el estacado de los huecos con el

mismo polvo de la perforación. Entre huecos y filas consecutivas se intercalará los

micros retardos de cordón detonante en 30 y 50 milisegundos y finalmente se

empatará al cordón detonante de la línea frontal del disparo.

d) Horario de Voladura

No se realizarán voladuras todos los días para evitar utilizar cargas más

grandes de explosivos y efectuar cargas más pequeñas, con ello se reduce la

sismicidad y por ende la intensidad de las ondas sonoras. Se efectuará dos

voladuras a la semana.

e) Bancos de explotación, caminos y taludes

Cantera Noelia S.A. contempla la explotación mediante el sistema de

explotación de bancos múltiples, pero en los hechos pese a que la explotación se

la realiza mediante bancos, estos no conservan en algunos casos el diseño del

proyecto, y los bancos de explotación en la actualidad son como se muestra con

alturas promedio de 8 metros y 85 a 89 con ángulo horizontal, plataforma de

trabajo de 12 a 20m. Y pendiente de 8 grados.

La distancia de acarreo del material dentro del área de la cantera es de


70

aproximadamente 150 – 250m. Que será la distancia entre los frentes de

explotación y la planta trituradora.

f) Maquinarias a utilizar

1 tractor

1 Excavadora Sasun 210

1 Unidad de perforación

1 Compresor

1 Cargadora Frontal CAT 980

4 Volquetas

1 Camioneta 4x4

g) Vías de acceso

La vía de acceso será desde el 11.5 km vía Guayaquil – Salinas, la que

consiste en una carrozable recubierta con material compactado, granulometría

media, esta vía une a la carretera principal con los frentes de explotación y de

comercialización directa a la cantera y con la planta de trituración y clasificación.

También existen vías de transporte interno dentro de la mina, las que han

sido construidas directamente sobre material rocoso y se las usa principalmente

para el transporte del material de la mina a la planta de trituración.

h) Carga, transporte

El material explotado en los frentes de explotación se carga con una excavadora.


71

El que es transportado con volquetes a la tolva receptora ubicada

aproximadamente entre 150 – 250 metros de los frentes de explotación.

El material triturado listo para ser comercializado se carga con una

cargadora frontal preferentemente de las pilas ubicadas al final de las bandas

transportadoras o de los sitios de almacenamiento. El transporte desde la planta

hacia los centros de consumo se realizará en volquetes particulares de hasta 10

metros cúbicos de capacidad.

En general los equipos se encuentran en buenas condiciones mecánicas, el

carguío y transporte del material a la planta se realizará sin que exista un

importante impacto a diferencia de la operación de perforación que sin lugar a

dudas es una frente de emisión de polvo y ruido con un impacto negativo muy

importante para las personas que operan y están muy cerca del compresor y la

perforadora, estas personas están expuestas a niveles de polvo y ruido por

encima de los niveles permitibles.

Se pondrá un colector de polvo en la máquina perforadora el cual consiste

en recibir el polvo de la perforación por medio de mangueras flexibles que ubican

en la boca de los barrenos.

i) Planta de tratamiento

El material extraído es transportado a una planta trituradora y clasificadora,

la planta es móvil constituida por una tolva recepción con una trituradora primaria y

secundaria.

La planta trituradora recibe el material rocoso transportado en volquetas

desde los frentes de explotación, roca que posteriormente es triturada y clasificada

para luego ser transportados por medio de bandas a las pilas de almacenamiento.

El producto que se obtiene es:


72

Cuadro 3.4. Productos que se obtienen en el proceso de producción

Tamaños Porcentajes

Fragmentos de roca ¾ 3/8

50% 30%

Cisco entre

De 15% a 20%

La planta utiliza energía eléctrica del Sistema Interconectado Nacional, pero

también, contará con una planta de 200KVA marca Detroit, para casos de

emergencia como los apagones.

En el proceso de producción se utiliza una criba para la separación de

materiales finos esto se realiza una selección de los materiales explotados en el

frente de explotación dado que el material fino para cierto uso eleva la plasticidad

del mismo, motivo por el cual previo al ingreso del material rocoso a la trituradora

se realiza dicha separación para conseguir una calidad en los materiales que se

producen en esta misma.

j) Almacenamiento del material triturado

El producto final de la trituración y clasificación es almacenado en una

superficie plana. La altura de los montículos ubicados al final de las bandas

transportadoras es variable de acuerdo al ritmo de comercialización existente en la

empresa.

El material triturado cuando no es comercializado inmediatamente será

almacenado en el mismo nivel donde se encuentra ubicada la planta trituradora,


Elaborado: Autores


73



Proceso de Producción

Grafico No. 3.4.1 (a)

Preparación de explosivos

en yacimiento

Perforación con

maquinaria

Extracción con

excavadora a la volqueta

Volqueta deposita material

en deposito1

Material triturado es almacenado

en deposito 2

Material pasa por banda al

triturador secundario

Material del deposito 1es

pasa por triturador primario

Material del deposito 2

almacenado por gcargadora

Cargadora llena las volquetas

de clientes

A

B

C

las dimensiones son dependiendo del volumen del material que se almacene.

3.4.1 Proceso de Producción:

El proceso de producción que se utilizará se muestra en el gráfico No.3.4.a,

y se establece los procesos definidos que serán ejecutados por el personal que

labora en el área A de la Cantera que pertenece a la explotación, un total de cuatro

procesos: Preparación del frente de explotación, retirar todos los materiales no

aptos para la trituración y arreglo de la vía de acceso para el retiro de los

materiales no aptos para la trituración y arreglo de la vía de acceso para el retiro

de los materiales volados; Perforación y voladura, realizar las perforaciones y las

voladuras del material requerido; Extracción y carguío del material con la

excavadora; y Transporte de material en volquetas y puesta en la tolva de la

trituradora.

En el área B de trituración hay tres procesos definidos: Molienda de material

en trituradora primaria; transportado por bandas hasta la trituradora secundaria,

posteriormente se realiza la molienda y clasificación de los materiales a diferentes

tamaños.

En el área C, lugar que tendrá la plaza de expendio del material.

Fuente: Estudio de Técnico

Elaborado: Autores

Gráfico No. 3.4.1(a)


74

Fuente: Estudios Tecnológico


Grafico 3.4.2

Modelo de Planta a Adquirir

3.4.2 Flujo grama de Trituración

En el Gráfico No. 3.4.2. Se explica a detalle el flujo grama de trituración del

material, de una planta similar. El alimentador vibratorio MV 27070, se encamina,

por medio del flujo controlado, los bloques de piedra caen al triturador 8050, al

mismo tiempo en que se preclasifica el material dejando pasar los finos a través

de la malla.

El material pasante en la malla es el producto del triturador primario que son

llevados a la zaranda MN-40 15/3 A a través de dos correas transportadoras: la T-

2 y T-1, respectivamente. La fracción retenida en la primera y segunda cubierta

(opcional), es conducida por medio de un conducto al triturador de cono 90RA

cuyo producto vuelve a la zaranda a través de las correas T-1 y T2, haciendo un

circuito. Los materiales menores que a la abertura de la primera malla son

clasificados en la segunda (opcional) y la tercera cubierta, en primera segunda o

tercera hasta la cuarta banda granulométrica.

Los materiales obtenidos son apilados por las correas transportadoras de

salida de 20ˮ o de 16ˮ Ver gráfico.

Fuente: Estudio Tecnológico Elaborado: Autores

Gráfico No. 3.4.2 Modelo de Planta a Adquirir


75

En el Gráfico No. 3.4.2 (b) se presenta un flujo grama de producción de los,

materiales a triturar la Cantera Noelia S.A.

Gráfico No. 3.4.2 (b)

FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN

Preparación del frente de

explotación

Perforación y

voladura

Extracción y carguío

del material

Transporte y colocación

del material en la tolva de

la Trituradora

Si el material

es

Homogéneo?

Material no apto

para trituración

Material pasa por banda

transportadora a zaranda

Deposito en

montículo de

cisco

Va a triturador

secundario Si material

es fino?

Deposito en

montículo de

piedra 3/8

Si material

es?

Deposito en

montículo de

piedra ¾

A

A

NO

SI

NO SI

3/8

Cisco

3/4


Elaborado: Autores


76

Distribución de maquinarias y equipos en el espacio físicoGráfico No. 3.5.a

Obra civil: Garita 5m2

BásculaObra civil:

Garita 12m2Equipo oficina

TRITURACION:1 Trituradora

1 Cargadora

EXPLOTACION: 1 Perforador

2 volquetas1 Excavadora

COMERCIALIACION Y OPERACIÓN:1 Volqueta

2 Vehículos 4v4Adecuaciones

Equipo de oficinaCapital de trabajo

C

CC

B A

Fuente:Estudio impacto ambiental Cantera Noelia S.AElaboraciòn: Autores

3.5. MAQUINARIA Y/O HERRAMIENTAS DE TRABAJO.

3.5.1. Distribución de maquinarias y equipos en el espacio físico

En el gráfico No 3.5(a) se realiza un resumen de las áreas que tendría la

Cantera Noelia S.A.: tres áreas; la A, que es la explotación y ahí se ubicará el

perforador la excavadora y 2 volquetas; el área B, la trituración ahí se instalará la

planta misma que es móvil (para facilitar moverla cerca al sitio de explotación a

medida que se consumen las reservas) y la cargadora; en el área C que es la

administración y comercialización, se ubicarán, equipos de oficina, mobiliario, la

volqueta que venderá material, los vehículos, báscula y se construirán 2 garitas

una al ingreso de la vía y otra al ingreso de la cantera.


77

3.5.2. Requerimiento de Activos:

Detalle de requerimientos que se necesitan para operar la Cantera Noelia

S.A., de acuerdo a la misma clasificación por áreas y como se detallan las

cantidades y nombres específicos en el Cuadro 3.5.b ; en el área A, maquinarias:

equipos de perforación, excavadoras, volquetas, compresor; en el área B:

maquinaria: planta trituradora primaria y secundaria, cargadora y generador

eléctrico; en el área C: maquinaria: volquetas y bascula; vehículos: camionetas;

edificios: garita entrada urbanización y garita entrada a cantera ; mobiliario:

instalaciones: contenedor, equipos, bomba de agua; equipo de

telecomunicaciones, mobiliario: escritorios; silla con ruedas; sillas; papeleras,

mesa , equipos de informática: computadoras, impresoras tinta, LX-300, scanner

red y varios; activos diferido: gastos de gestión y viajes de personal

administrativos y técnicos al país de donde se importara las maquinarias y otros

gastos de importación y tramites; y, activo circulante, capital de trabajo. Ver Anexo

#3.


78

Cant. Detalle Referencia

A. EXPLOTACIÓN

1 Equipo de perforación1 Volqueta 14 M3

Maquinaria 1 Volqueta Mercedes Benz 8m31 Compresor

B. TRITURACIÓN

1 Planta triuradora primaria MóvilMaquinaria 1 Cargdora KOMATZU WA250-5

1 Montaje de maquinaria 10% del valor maq.

C. COMERCIALIZACIÓN Y OPERACIÓN

Maquinaria 1 Volqueta Mercedes Benz 8m31 Báscula Balanza Camionera 50

Vehículo 2 Camionetas 4x4

1 Oficina

40 m2 de contrucción

en homigòn armado

para àreas de oficinas

1 Garita entrada 5m2 x 150

1 Garita entrada a cantera 8,5 m 2: hormigón con Instalaciones 2 Contenedor Adecuaciones de Equipos 1 Bomba de agua

1

Transformadres, poster,

cableado breaker de

energía trifàsica

1Equipo

telecomunicaciones

Radios telef. Seguridad,

etc.

Mobiliario 2 Escritorios tipo gerente4 Escriorio ipo secretaria6 Archivadores aereos3 Archivadores de pedestal1 Mesa de sesiones1 Sofá 3 puestos2 Sillones tipo gerente4 Sillas secretaria con 14 Sillas aplilables6 Papeleras1 Mesa centro3 Revistero

OtrosEquipos de computación 3 Computadoras

1 Impresora Cannon1 Impresora LX-3001 Scaner1 Red1 Varios

Capital circulante

Capital de trabajo



Presentación de Activos Requeridos

Cuadro No. 3.5 (b)

Activo diferido: Gastos de gestión y viajes de

Activo

Gastos de importación y trámites

Edif icios


79

3.6. Control de calidad y seguridad en la producción

El control de calidad será un aspecto que se cumplirá a cabalidad en las

actividades a desarrollarse en la Cantera Noelia S.A. pues se desarrollará un

manual de calidad que se basará en el marco jurídico vigente y la seguridad en la

producción son medidas que se cumplen todos los años, un Estudio de Impacto

Ambiental y son auditadas por las entidades de control.

El plan de manejo ambiental de la Cantera Noelia S.A. es el siguiente:

Plan de Control Atmosférico:

Reducir la velocidad de los volquetes a 15km/hora.

Riego de vías de acceso

Cubrir la carga con lonas

Control médico del personal

Reducir la velocidad de los volquetes: Colocar en el camino principal de

acceso letreros indicando la velocidad máxima de transporte vehicular.

Riesgo de vías de acceso: Periódicamente realizaremos riegos de agua con

un tanquero para la reducción del polvo.

Protección del material en las volquetas: Comunicar verbalmente y volantes

a los choferes de los volquetes para que cubran con lonas sus unidades una vez

que el material es cargado a la volqueta.

Control médico de los Trabajadores: (Ruido)

Proveer a los trabajadores y técnicos de protectores personales,

colocaremos silenciadores en los equipos y maquinaria, mantenimientos a la

maquinaria minera, diseñar turnos de trabajos diurnos.


80

En la encuesta realizada, una gran parte de los encuestados dijeron que la

calidad de los productos que adquieren de sus proveedores no cumple con sus

expectativas, para ello Cantera Noelia S.A. capacitará a sus empleados para

enfatizar en lo siguiente:

El buen manejo de palas mecánicas para que no exista la mezcla de los

productos a vender.

El personal que se encarga del manejo de la trituradora, se encargara de

retirar residuos de otro tipo de material en la zarandas para que el pétreo no

sea contaminado.

Mantenimientos a la maquinaria de minería para controlar que las mallas de

tamizado estén en buen estado para que no varié la granulometría

(diámetro) de la piedra.

Se enviará muestras de los materiales a laboratorios para que se realicen

los respectivos análisis por tamizado y verificar la calidad del producto y su

granulometría y humedad según norma ASTM.

3.6.1. Normas y Políticas de Calidad

Entre los factores de calidad a ser tomados en cuenta para elegir el

sistema de explotación están: tipo de maquinaria a ser empleada para la remoción

de la sobrecarga, extracción del material, tipo de transporte y capacidad de los

volquetes, planta procesadora y las instalaciones a implementarse durante el

desarrollo del proyecto.

Además es necesario considerar los parámetros técnicos siguientes:

Plataformas de trabajo

Perforación y voladura

Vías de acceso

Desagüe y limpieza del depósito


81

Señalización de vías y sitios de trabajo

Obras de infraestructura

Para el cumplimiento de todo este proceso, es bueno se analice

previamente las leyes y reglamentos de minería, medioambiente y de seguridad

minera, que garantice una operación continua y segura, lo que se consigue con

una planificación adecuada tanto de las operaciones mineras como de la

producción en general.

3.7. Infraestructura tecnológica

Cantera Noelia S.A. usará una planta de trituración industrial de traslado

con trituradora primaria y secundaria a la vez, esta tiene una capacidad de 70 y

hace fragmentos de 8" a 6".

Las principales características de la trituradora son:

- Alto rendimiento para triturar.

- Uniformidad en la granulometría.

- Estructura sencilla.

- Fácil reparación y mantenimiento.

- Fácil de controlar y operar.

- Reducidos costos de operación.

- Puertos de alimentación y descarga ajustables.


82

Imagen No. 3.7. Planta de trituración Alimentador vibratorio MV 27070

3.8. Costos de producción/ operación

Realizamos la identificación de los costos no de manera contable, sino de manera

que sean fijos o variables. Ver cuadro No. 3.8.


Elaborado: Autores


83

A. COSTOS ECONOMICOS 625,092 100%

FIJOS 265,253 42%

Depreciación maquinarias 44,537

Activos Diferidos 1,000

Costo minero 4,000

Seguro 8,629

Sueldos y salarios 79,837

Alimentación 4,800

Honorarios 25,800

Energía Eléctrica 2,400

Telecomunicaciones 806

Suscripciones 1,800

Movilización y Gestión 950

Refrigerios 900

Materiales de oficina 504

Reparación y mant. De vehículos 1,000

Otros gastos de administración 2,000

Intereses financieros 86,290

VARIABLES 359,839 58%

Consumo de reservas 34,440

Explosivos 75,768

Mantenimiento de excavadora, perforador y volquetas 22,250

Combustible y aceite de maquinarias 39,428

Sueldos y salarios 127,278

Alimentación 9,000

Energía Eléctrica 43,200

Imprevistos 3,509

Comisiones 964

Publicidad 2,500

Reparación y mantenimiento de volqueta 1,500

Ingresos en dólares 974,105

Producción en m3 96,432

P.E unitario dólares 6.48

Margen seguridad unitario dólares 3.62

EVALUACIÓN ECONÓMICA ANUAL

B. MARGENES

Cuadro No. 3.8.

Identificación de Costos Fijos y Variables

Fuente: Técnico Elaborado: Autores


84

3.8.1. Costos Fijos

En el cuadro No. 3.8 el mismo que tiene 2 partes donde se clasifica los

costos fijos, que corresponde a todos los gastos que son indispensables y

necesarios para la producción, aún cuando no se produce, aquí se encuentran

como se aprecia en el cuadro indicado, las depreciaciones de activos, seguros,

costos mineros, sueldos y salarios de personal que no participan en la producción,

en fin todos los necesarios en la administración y operación.

3.8.2. Costos Variables

Los costos variables en la Cantera Noelia S.A. serán los que varían si se

aumenta o disminuye la producción y son los que tienen que ver con insumos,

combustibles, sueldos y salario del personal que interviene en la producción y

comercialización del material que se triture.

3.9. Punto de Equilibrio

El equilibrio en el proyecto representa que los ingresos cubran los costos

totales, como se muestra en el gráfico 3.9.a ; los ingresos que estiman percibir

están en el primer año en 974 mil 105 dólares que corresponden a la línea azul en

el gráfico; los costos variables por 359 mil 839 dólares, representados por la recta

de color amarillo, cuya igualdad se da en la intersección de las líneas de ingreso y

costos variables , en la que es igual a 625 mil 092dólares; todo lo que está a la

izquierda del punto de equilibrio representa perdida y lo que está a la derecha

presenta utilidad.

El cuadro No 3.8 en la parte B se muestra que la producción en equilibrio

unitario (considerando solo la producción de la piedra 3/4) representa 6,47 USD.

El margen de seguridad que se ubica en el gráfico 3.9.a es de 349 mil 013dólares.


85

349,013

PUNTO DE EQUILIBRIO

Gráfico 3.9.a

Y= $ 974,105

CF= $ 265,253

CV= $359,839EQ=CT= CF+CV

CT= $ 625,092

MS= $ 349,013

Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores

4.1. Equipo de líderes del proyecto

4.2. Definición de funciones y responsabilidades del personal

4.3. Organigrama

4.4. Personal a emplearse. (Costos del personal)

1ADMINISTRACIÓN DE

RECURSOS HUMANOS

CAPITULO IV ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

86

4. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

4.1. Equipo de líderes del proyecto

La selección del personal se realiza en el departamento de administración

y/o recursos humanos teniendo en cuenta las experiencias, conocimientos y

habilidades con las que el personal pueda ayudar al desempeño de la cantera. Ver

Anexo 4.

CURRICULUM VITAE

Documento 4.1.(a)

Título: Bachiller Técnico en Comercio y

Administración

Especialización: Comercialización y Ventas

ESTUDIOS SUPERIORES:

Universidad Estatal de Guayaquil

Facultad de Ciencias Administrativas

Egresada de la Carrera Ingeniería en Marketing y

Negociación Comercial

CURSOS REALIZADOS:

Universidad Estatal de Guayaquil: CURSOS DE

COMPUTACIÒN

Módulo 1: Windows, Microsoft Word

Módulo 2: Excel

Módulo 3: Microsoft Project (Proyecto) CURSOS

DE ENGLISH

Modulo #1-Modulo #2- Modulo #3- Modulo #4-

Modulo #5-Modulo #6

CURRICULUM VITAE

JENNIFER ESTEFANIA TOLEDO

TOSCANO

Dirección Domiciliaria: Maldonado y la 8va No.

2712

Teléfono: 2-367146 Celular: 0979852366

DATOS PERSONALES:

Edad: 24

Número de Cedula: 092961592-0

Lugar de Nacimiento: Guayas- Guayaquil

Fecha de nacimiento: 01 de Julio del 2015

Estado Civil: Unida

EDUCACIÒN:

Primaria: Escuela – Colegio Santa María Goretti

Secundaria: Escuela – Colegio Santa María Goretti

(hasta 3er Año de Bachillerato)

Graduada en el Colegio Técnico Experimental

Veintiocho de Mayo

Fuente: Recursos Humanos

Elaborado: Autores


87

4.2. Definición de funciones y responsabilidades de personal

La ejecución del presente proyecto se estima de manera directa, la Cantera

Noelia es una sociedad, compuesta de 2 socios, tendremos un representante

legal, la Sra. Estefanía Toledo, esta mantendrá asesorías puntuales en temas de

minerías y jurídicas para proteger su patrimonio; la Gerencia es la responsable de

la administración de la Cantera, quienes mantendrá asesorías especificas en

áreas en las que no se estipula un empleado de planta; 3 departamentos: el de

producción el que es responsable el jefe de planta; el de comercialización que

tiene una secretaria de ventas quien pasa diariamente en la báscula, el material

que se vende y el porcentaje de producción establecido para la venta directa es

entregado por una volqueta de la cantera en las construcciones; el departamento

financiero que estará bajo la responsabilidad de un economista quien será

responsable de llevar los registros de ingresos, egresos y lo coordinará con un

contador en un software que operará mediante una red entre los departamentos,

la Gerencia y Presidencia; las adquisiciones de insumos las coordinará el director

financiero y las realizará el chofer/ conserje, los guardias de seguridad serán

contratados en turnos de 12 horas para la garita que se encontrará a la entrada de

la cantera, el guardia de la entrada de la Cantera sólo estará durante la jornada de

trabajo. Ver gráfico No. 4.3.a

Estructura de Cantera Noelia S.A.

Presidencia

Espacio físico “Planta de trituración”.

Mecánica

Departamento de Comercialización y Ventas

Departamento Financiero


88

SociosEstefania Toledo (50,00)

Adrian Tumbaco (50,00)

Presidente(Estef ania Toledo Toscano)

Gerente General(Adrian Tumbaco Godoy)

Jefe de Planta (1)Comercialización y

VentasFinanciero

(Ec. Hellen Intriago)

--> Operador Dadril (1)--> Operador excavadora (1)

--> Operador volquetas (2)--> Operador Trituradrora (3)--> Operador cargadora (1)--> Soldador (1)

--> Ayudantes (2)

--> Secret.balanza (1)--> Operador volq. (1)

--> Contador (1)--> Chofer/ conserge (1)

--> Servicios (1)--> Guardianes (2)

Asesorías tecnicas

Asesorías

4.3. Organigrama

Gráfico No. 4.3.a

Organigrama estructural de la Cantera Noelia S.A.

4.4. Personal a emplearse

El cuadro de personal que se empleará en las actividades de la Cantera

Noelia S.A., se detallan en el cuadro No. 4.4.a , el mismo que se obtuvo de las

tablas sectoriales año 2015 salario mínimo COMISIÓN SECTORIAL No.4 "MINAS

CANTERAS Y YACIMIENTOS" en el que se fijan las remuneraciones unificadas

mínimas legales para los trabajadores que laboran bajo el código de trabajo en las

diferentes actividades económicas y de los valores del mercado establecidos en

otras canteras a personal que realizan estas funciones.


Elaboración: Adrián Tumbaco


89

En el cuadro se detallan los valores mensuales a cancelar y las cargas por

concepto de beneficio sociales como son décimo tercer sueldo, décimo cuarto

sueldo, vacaciones, aporte patronal mensual y fondos de reserva, así como las

horas extras que se utilizarán en turnos de 10 horas diarias lo que corresponde a 2

horas extras ordinarias de lunes a viernes y 5 horas extraordinarias los días

sábado.

Cargo relación Cant. codigo Reg.Oficial

sueldo

básico Unif. Beneficios

Total

Gastos

Mensuales

V.

Recibir

mensual

Horas Valor

Presidente Dependencia 1 - - - -

Gerente Dependencia 1 3.000,00 1.239,60 4.239,60 3.000,00

Jefe de planta Dependencia 1 450,00 15 37,50 201,44 688,94 487,50

Jefe financiero Dependencia 1 500,00 15 41,67 223,82 765,48 541,67

contador Ser.profesionales 1 400,00 - 400,00 400,00

Secretaria Dependencia 1 400,00 165,28 565,28 400,00

Chofer/conserje Dependencia 1 500,00 15 41,67 223,82 765,48 541,67

Servicios Dependencia 1 218,00 15 18,17 97,58 333,75 236,17

Operador volq. Dependencia 1 1716950005001 544,94 15 45,41 243,93 834,28 590,35

Guardias Ser.profesionales 2 500,00 - 1.000,00 1.000,00

Guardian de segunda 1 1911740000051 358,43 15 29,87 160,45 548,74 388,30

Operador Dril Dependencia 1 1406455000076 389,93 15 32,49 174,55 596,97 422,42

Operador Dril Dependencia 2 1406455000076 389,93 15 32,49 174,55 1.193,94 1.019,39

Operador excavadora Dependencia 1 1406455000045 410,82 15 34,24 183,90 628,95 628,95

Operador volquetes Dependencia 2 1716950005001 544,94 15 45,41 243,93 1.668,57 1.424,64

Operador cargadora Dependencia 1 430000000036 442,02 15 36,84 197,86 676,72 478,86

Operador Triuradora Dependencia 3 1720000000007 533,12 15 44,43 238,64 2.448,57 2.209,92

Soldador Dependencia 1 430000000038 441,14 15 36,76 197,47 675,37 477,90

Mecanico Dependencia 1 1406455000049 410,82 15 34,24 183,90 628,95 445,06

Asesor Técnico y jurídicoSer.profesionales 2 750,00 - 750,00 750,00

Total 26 11.184,09 210 511,17 4.150,70 19.409,60 11.695,26

Fuente: Tablas Sectoriales 2015 Salario Minimo COMISIÓN SECTORIAL No. 4 "MINAS CANTERAS Y YACIMIENTOS"

Elaboración: Adrian Tumbaco G.

Sobretiempo

PERSONAL A EMPLEARSE EN CANTERA NOELIA S.A.

Cuadro No. 4.4 (a)

Fuente: Tablas Sectoriales 2015 Salario Mínimo Comisión Sectorial No. 4 “MINAS CANTERAS Y YACIMIENTOS”

Elaborado: Autores

5.1. Inversiones y Financiamiento Inicial

5.1.1. Ingresos.

5.1.2 Egresos

5.2. Estados financieros

5.2.1. Flujo de efectivo por tres años

5.2.2. Estado de resultados anual

5.2.3. Balance general anual

5.3. Indicadores Financieros

5.3.1. Liquidez/ Prueba del ácido

5.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.

5.3.3. Rentabilidad sobre la inversión

5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable

1CONTABILIDAD Y FINANZAS

CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS

90

Valor en dólares % Valor en dólares %

5.000.000,00$ 90,9% 0,0%

500.000,00$ 9,1% 0,0%

- 0,0% 8.523,71$ 1,0%

- 0,0% 18.000,00$ 2,1%

0% 21.900,00$ 2,5%

0% 530.000,00$ 61,4%

0% 30.000,00$ 3,5%

0% 4.037,00$ 0,5%

0% 2.780,00$ 0,3%

0% 10.000,00$ 1,2%

0% 137.658,39$ 16,0%

0% 100.000,00$ 11,6%

5.500.000,00$ 862.899,10$ 100,0%

86% 14%

TOTAL INVERSION 6.362.899,10$



Edif icio

SOLICITADOPROPIOACTIVO

Activo diferido

Maquinarias

Vehículo

Mobiliario

Terreno

Reserva

Instalaciones

Equipos

Cuadro 5.1.a

Gastos de importaciones

Capital de trabajo

Detalle de inversiones Cantera Noelia S.A.

Equipos de computación

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

5.1. Inversion Inicial

a) Inversiones

Las inversiones en el presente plan de negocios se las clasifica propias y

solicitadas: las primeras propias 5 millones 500 mil dólares americanos distribuidos

en: terreno 10 hectáreas que forman la Cantera Noelia S.A., las mismas que

representan 5 millones de dólares americanos; las reservas de material sin

explotar, las mismas que poseen 2 millones de metros cúbicos de reservas lo que

de acuerdo a la velocidad de explotacion que esta prevista que se consuma en 16

que son años y se valora en $ 0,25 c/m3 hacen 500 mil dólares americanos. Ver

cuadro No. 5.1.a, representan el 86 por ciento del proyecto.

Las segundas corresponden a las inversiones solicitadas y son las del lado

derecho de cuadro No 5.1. el proyecto requiere la adquisión e instalación de una

planta en la que se explote, triture y comercialice la piedra, un total de 862 mil 899



91

Capital: 862.899,10$

Plazo: 10 AÑOS

Tasa 10%

Años Capital Interes Saldo Cuota anual

Cuota

mensual

1 86.289,91$ 86.289,91$ 776.609,19$ 172.579,82$ 14.381,65$

2 86.289,91$ 77.660,92$ 690.319,28$ 163.950,83$ 13.662,57$

3 86.289,91$ 69.031,93$ 604.029,37$ 155.321,84$ 12.943,49$

4 86.289,91$ 60.402,94$ 517.739,46$ 146.692,85$ 12.224,40$

5 86.289,91$ 51.773,95$ 431.449,55$ 138.063,86$ 11.505,32$

6 86.289,91$ 43.144,95$ 345.159,64$ 129.434,86$ 10.786,24$

7 86.289,91$ 34.515,96$ 258.869,73$ 120.805,87$ 10.067,16$

8 86.289,91$ 25.886,97$ 172.579,82$ 112.176,88$ 9.348,07$

9 86.289,91$ 17.257,98$ 86.289,91$ 103.547,89$ 8.628,99$

10 86.289,91$ 8.628,99$ -$ 94.918,90$ 7.909,91$

Total 862.899,10$ 474.594,50$ 1.337.493,60$



Tabla de amortización

Cuadro 5.1.b

dólares , los que representan el 14 por ciento de la inversión total, los rubros más

significativos: maquinarias 61 por ciento, 16 por ciento de gastos de importaciones

y otros 11 por ciento el capital de trabajo; activos diferidos, edificios e instalaciones

representan alrededor del 10 por ciento.

b) Financiamiento

El financiamiento en el presente proyecto se lo estima con un préstamo a la

Corporación Financiera CFN con garantías hipotecarias o prendarias; el mismo que

se estima cancelar en 10 años plazo, mediante pagos mensuales a partir del

segundo semestre, a una tasa de interés efectiva anual del 10 por ciento. Ver tabla

de amortizacion del cuadro 5.1.b


Elaborado: Autores


92

Productos AÑO 1 Año 2 Año 3

piedra 3/4 96.432 104.725 113.018

pierdra 3/8 27.552 29.921 32.291

Cisco 13.776 14.961 16.145

Productos Unidad medida Precio AÑO 1 Año 2 Año 3

piedra 3/4 m3 7,14$ 688.804$ 748.041$ 807.278$

pierdra 3/8 m3 7,23$ 199.201$ 216.332$ 233.464$

Cisco m3 6,25$ 86.100$ 93.505$ 100.909$

974.105$ 1.057.878$ 1.141.651$

Total Ingresos 974.105$ 1.057.878$ 1.141.651$



A. Producción en metros cúbicos

B. Ingresos en dólares

Total Venta

Cuadro No. 5.1.1

5.1.1 Ingresos

Los ingresos se estiman de los recursos obtenidos por las ventas de la

producción de la Cantera Noelia S.A. : piedra ¾, piedra 3/8 y ciscolas que

muestran en la parte A de cuadro No 5.1.1; las que multiplicando por el precio que

se presenta en la parte B del cuadro, nos dan el valor estimado en ventas en

dólares de 974 mil 105 dólares para el primer año; para el segundo año se estima

producir un 8,6 por ciento más de la capacidad instalada según el crecimiento de la

industria de la construcción pero los precios se mantienen constantes dando así

un estimado para el segundo año de 1 millón 57 mil 878 dólares USD.


Elaborado: Autores


93

Rubros Año 1 % Año 2* % Año 3* % Año 4* % Año 5* %

TOTAL EGRESOS 625.768,39 632.670,54 640.097,64 648.067,44 656.598,28

COSTO PRODUCCIÓN 384.975,52 62% 395.590,26 63% 406.563,78 64% 417.908,20 64% 429.636,06 65%

COSTO DE ADMINISTRACIÓN 129.020,91 21% 133.126,72 21% 137.371,30 21% 141.759,35 22% 146.295,72 22%

COSTOS COMERCIALES 25.482,05 4% 26.292,65 4% 27.130,64 4% 27.996,96 4% 28.892,55 4%

CORTOS FINANCIEROS 86.289,91 14% 77.660,92 12% 69.031,93 11% 60.402,94 9% 51.773,95 8%

PRODUCCIÓN EN PIEDRA 3/4 EN m3 96.432,00 104.725,15 113.018,30 113.018,30 113.018,30

COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO 3,99$ 3,78$ 3,60$ 3,70$ 3,80$

COSTO DE ADMINISTRACIÓN UNITARIO 1,34$ 1,27$ 1,22$ 1,25$ 1,29$

COSTO COMERCIAL UNITARIO 0,26$ 0,25$ 0,24$ 0,25$ 0,26$

COSTO FINANCIERO UNITARIO 0,89$ 0,74$ 0,61$ 0,53$ 0,46$

Cuadro No. 5.1.2

EGRESOS EN DOLARES

5.1.2. Egresos

Los egresos en los que se incurrirán en el presente plan de negocios, se

estima en 625 mil 768 dólares USD, los que se clasifican de manera contable en

costos de producción un 62 por ciento; costos administrativos un 21 por ciento; de

comercialización un 4 por ciento; y los costos de financiamiento un 14 por ciento.

Se considera cada año crecerán los costos de acuerdo a la tasa de inflación

registrada por el Banco Central del Ecuador para el año 2015 de 3,38% anual. Los

costos financieros comienzan a bajar durante el segundo año y esto hace que se

muevan las otras estructuras como se observa en el cuadro No. 5.1.2.

En el cuadro No 5.1.2 tambien se muestra el costo unitario, para este cálculo

sólo se consideró la cantidad de producción de la piedra ¾ pués es la más

sigificativa dentro de los ingresos de la cantera; el costo unitario de producción

para el primer año es de 3,99 ; el que en los demás baja por el pago de la deuda,

pués el costo total unitario financiero en el primer año es de 0,89 y en el quinto año

es de 0,46 la tendencia se mantiene aún cuando los costos experimentan

aumentos cada año. Ver cuadro No. 5.1.2



94

5.2. Estados financieros

5.2.1. Flujo de Efectivo

El flujo de efectivo disponible en el presente proyecto se considera de la

siguiente manera: en el año cero, los ingresos se estiman obtenerlos de un

préstamo a largo plazo los que se ubican dentro de los ingresos no operacionales,

estos recursos se los destinará en la importación de maquinaria, adquisición de

equipos, mobiliario, equipos de computación, gastos de importación, gastos de

constitución estima gastar 551 mil 993 dólares, quedando un disponible para el

mes de 109 mil 843 dólares.

El flujo se obtiene en la diferencia de las ventas y egresos del proyecto sin

considerar los gastos que no requieren desembolsos de efectivo como son;

depreciaciones, amortizaciones y consumo de reservas de roca las que llegan a un

valor de 79 mil 977 dólares que comprenden todo el año 1, los egresos no

operacionales serán sólo el pago de la alícuota de capital a la CFN por concepto

del crédito.

En el año 2, al igual que el año anterior el flujo operacional será a diferencia

de ingresos y egresos; pero se estima que se obtendrá ingresos no operacionales

por concepto de IVA pagado, pues al importar y adquirir la maquinaria se pagará

este concepto, el mismo que será descontado en los formularios que presente la

Cantera Noelia S.A. al SRI cada mes; los egresos no operacionales ya en este

período estan constituídos además del pago de capital a la entidad financiadora , el

pago de la utilidades a los empleados, el pago de impuesto a la renta al SRI y el

pago de utilidades a los socios en un 20 por ciento cada año, hasta que termine de

cancelar el crédito. Al finalizar el 3 año se obtiene un saldo acumulado de 122 por

ciento de las ventas, es decir alrededor de un millón 394 mil dólares.


95

AÑO 0 MES1 MES2 MES3 MES4 MES5 MES6 MES7 MES8 MES9 MES10 MES11 MES12

EFECTIVO PROCEDENTES DE ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95

VENTA DE PIEDRA 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95

EGRESOS POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 43.847,72 42.914,83 43.216,32 42.900,62 44.289,70 48.078,10 47.320,42 47.636,12 46.373,32 45.198,91 47.636,12 45.702,46

COSTO DE PRODUCCION 29.785,29 28.428,36 28.866,89 28.407,69 30.428,17 35.938,57 34.836,49 35.295,69 33.458,89 31.750,67 35.295,69 32.483,09

GASTOS OPERACIONALES 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70

EGRESOS QUE NO NECESITAN DESEMBOLSOS - -5.947,27 -5.523,23 -5.660,27 -5.516,77 -6.148,17 -7.870,17 -7.525,77 -7.669,27 -7.095,27 -6.561,45 -7.669,27 -6.790,34

TOTAL FLUJOS ACTIVDADES DE OPERACIÓN 17.033,85 5.867,67 9.547,71 5.804,64 22.274,15 67.191,00 58.207,63 61.950,70 46.978,42 33.123,50 61.950,70 39.060,49

EFECTIVO PROCEDIENTES (USO) ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN 862.899,10 - - - - - - - - - - - -

PAGO DE PRESTAMOS (CREDITO A CONTRATARSE) 862.899,10

APORTE DE EFECTIVO POR AUMNETO DE CAPITAL

RECUPERACION DE OTROS ACTIVOS

OTROS INGRESOS

EFECTIVO UTILIZADOS ACTIVIADES DE INVERSIÓN 762.899,10 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83

PAGO DE CREDITO 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83

PAGO PARTICIPACION UTILIDADES

PAGO DE IMPUESTO

REPARTO DE DIVIDENDOS

Adquisiciones de propiedades, planta y equipo

Edificios 8.523,71

Maquinaria y equipos 551.900,00

Vehículo 30.000,00

Instalaciones 18.000,00

Mobiliario y equip.computación 6.817,00

Activo diferido 10.000,00

Gastos de importación y trámites 137.658,39

Capital de trabajo

TOTAL FLUJO DIFERENCIA ENTRE FINANCIAMIENTO E INVERSIÓN 100.000,00 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83

INCREMENTO (DISMINUCIÓN) NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100.000,00 9.843,02 -1.323,15 2.356,88 -1.386,19 15.083,32 60.000,18 51.016,81 54.759,88 39.787,59 25.932,67 54.759,88 31.869,66

EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL PRINCIPIO DEL PERIODO - 100.000,00 109.843,02 108.519,87 110.876,75 109.490,56 124.573,88 184.574,06 235.590,87 290.350,75 330.138,34 356.071,02 410.830,89

EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 100.000,00 109.843,02 108.519,87 110.876,75 109.490,56 124.573,88 184.574,06 235.590,87 290.350,75 330.138,34 356.071,02 410.830,89 442.700,56

Cuadro No. 5.2.1

ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO POR EL MÉTODO DIRECTO

F=D-E

C+F

E

Ref.

A.

D

C=A-B

B.

RUBROS


Elaborado: Autores


96

AÑO 0 Año 1 % Año 2 % Año 3

EFECTIVO PROCEDENTES DE ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17

VENTA DE PIEDRA 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17

EGRESOS POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 545.791,11 56% 552.693,26 49% 560.120,36

COSTO DE PRODUCCION 384.975,52 395.590,26 406.563,78

GASTOS OPERACIONALES 240.792,87 237.080,28 233.533,87

EGRESOS QUE NO NECESITAN DESEMBOLSOS - -79.977,29 -79.977,29 -79.977,29

TOTAL FLUJOS ACTIVDADES DE OPERACIÓN 428.313,99 44% 505.184,88 45% 581.530,81

EFECTIVO PROCEDIENTES (USO) ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN 862.899,10 - 0% 75.028,89 7% -

PAGO DE PRESTAMOS (CREDITO A CONTRATARSE) 862.899,10

APORTE DE EFECTIVO POR AUMNETO DE CAPITAL

RECUPERACION DE OTROS ACTIVOS

OTROS INGRESOS 75.028,89

EFECTIVO UTILIZADOS ACTIVIADES DE INVERSIÓN 762.899,10 86.289,91 9% 256.974,89 23% 294.641,63

PAGO DE CREDITO 86.289,91 86.289,91 86.289,91

PAGO PARTICIPACION UTILIDADES 52.250,51 63.781,14

PAGO DE IMPUESTO 74.021,55 90.356,61

REPARTO DE DIVIDENDOS 44.412,93 54.213,97

Adquisiciones de propiedades, planta y equipo

Edificios 8.523,71

Maquinaria y equipos 551.900,00

Vehículo 30.000,00

Instalaciones 18.000,00

Mobiliario y equip.computación 6.817,00

Activo diferido 10.000,00

Gastos de importación y trámites 137.658,39

Capital de trabajo

TOTAL FLUJO DIFERENCIA ENTRE FINANCIAMIENTO E INVERSIÓN 100.000,00 -86.289,91 -9% -181.946,01 -16% -294.641,63

INCREMENTO (DISMINUCIÓN) NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100.000,00 342.024,08 35% 323.238,87 29% 286.889,18

EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL PRINCIPIO DEL PERIODO - 442.700,56 784.724,63 1.107.963,50

EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 100.000,00 784.724,63 81% 1.107.963,50 98% 1.394.852,68

Cuadro No. 5.2.1

ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO POR EL MÉTODO DIRECTO

F=D-E

C+F

E

Ref.

A.

D

C=A-B

B.

RUBROS


Elaborado: Autores


97

5.2.2. Estado de Resultados

El resultado de la operación en el plan de negocios Cantera Noelia S.A.,

esto se resta entre ingresos en ventas y costo de venta y egresos genera una

utilidad antes de impuestos para el primer año de 36 por ciento de los ingresos

totales; los costos de producción y explotación ocupan el 40 por ciento de los

ingresos, que comprenden costos directos de explotación 23 porciento de los

ingresos, y costo indirectos 17 por ciento de los ingresos.

Los egresos representan el 25 por ciento de los ingresos; con los egresos

en administracion que son el 13 por ciento, los de comercializacion que son un 3

por ciento, los financieros que son un 9 por ciento; en impuesto a la renta y

participacion de trabajadores se estima un 5por ciento de los ingresos, el 23 por

ciento de la utilidad neta, es decir 222 mil 064 dólares.

Esta utilidad neta cada período crece por efecto de baja de gastos

financieros, así en el segundo año el resultado es del 26 por ciento de los ingresos,

es decir 271 mil 069 dólares; llegando en el tercer año al 28 por ciento de los

ingresos ver cuadro No. 5.2.2


98

AÑO 1 % Año 2 % Año 3 %

INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17

974.105,09 100% 1.057.878,13 100% 1.141.651,17 100%

688.804,13 71% 748.041,29 71% 807.278,44 71%

199.200,96 20% 216.332,24 20% 233.463,53 20%

86.100,00 9% 93.504,60 9% 100.909,20 9%

0% - 0% - 0%

COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN Y VENTA 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36%

384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36%

222.547,57 23% 228.584,51 22% 234.825,49 21%

162.427,95 17% 167.005,75 16% 171.738,28 15%

0% 0% 0%

GANANCIA BRUTA 589.129,57 60% 662.287,87 63% 735.087,39 64%

0% 0% 0%

GASTOS 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20%

240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20%

129.020,91 13% 133.126,72 13% 137.371,30 12%

25.482,05 3% 26.292,65 2% 27.130,64 2%

86.289,91 9% 77.660,92 7% 69.031,93 6%

0% 0% 0%

GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 348.336,70 36% 425.207,59 40% 501.553,53 44%

52.250,51 5% 63.781,14 6% 75.233,03 7%

74.021,55 8% 90.356,61 9% 106.580,12 9%

GANANCIA (PÉRDIDA) NETA DEL PERIODO 222.064,65 23% 271.069,84 26% 319.740,37 28%

PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96.432,00 104.725,15 113.018,30

GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 2,30$ 2,59$ 2,83$

Costos de producción y trituración Indirectos

15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES

RUBROS

VENTAS NETAS LOCALES GRAVADAS CON TARIFA 12% IVA

Venta de Piedra 3/4

Venta de Piedra 3/8

venta de material Cisco

ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL

En dólares

Cuadro No. 5.2.2

COSTOS DE PRODUCCIÓN

IMPUESTO A LA RENTA CAUSADO

Gastos de Administración

Gastos de Comercialiación de material pétreo

Gastos Financieros (Intereses Financieros)

GASTOS DE OPERACIÓN

Costos de producción y explotación Directos




99

MES 1 % MES 2 % MES 3 % MES 4 % MES 5 % MES 6 % MES 7 % MES 8 % MES 9 % MES 10 % MES 11 % MES 12 %

INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95

60.881,57 100% 48.782,50 100% 52.764,03 100% 48.705,25 100% 66.563,85 100% 115.269,10 100% 105.528,05 100% 109.586,82 100% 93.351,74 100% 78.322,41 100% 109.586,82 100% 84.762,95 100%

43.050,26 71% 31.426,69 64% 37.310,22 71% 34.440,21 71% 47.068,28 71% 81.508,49 71% 74.620,45 71% 77.490,46 71% 66.010,40 71% 57.400,34 73% 77.490,46 71% 60.987,87 72%

12.450,06 20% 12.118,06 25% 10.790,05 20% 9.960,05 20% 13.612,07 20% 23.572,11 20% 21.580,10 20% 22.410,11 20% 19.090,09 20% 14.608,07 19% 22.410,11 20% 16.600,08 20%

5.381,25 9% 5.237,75 11% 4.663,75 9% 4.305,00 9% 5.883,50 9% 10.188,50 9% 9.327,50 9% 9.686,25 9% 8.251,25 9% 6.314,00 8% 9.686,25 9% 7.175,00 8%

0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN Y VENTA 29.785,29 49% 28.428,36 58% 28.866,89 55% 28.407,69 58% 30.428,17 46% 35.938,57 31% 34.836,49 33% 35.295,69 32% 33.458,89 36% 31.750,67 41% 35.295,69 32% 32.483,09 38%

29.785,29 49% 28.428,36 58% 28.866,89 55% 28.407,69 58% 30.428,17 46% 35.938,57 31% 34.836,49 33% 35.295,69 32% 33.458,89 36% 31.750,67 41% 35.295,69 32% 32.483,09 38%

16.249,63 27% 14.892,70 31% 15.331,23 29% 14.872,03 31% 16.892,51 25% 22.402,91 19% 21.300,83 20% 21.760,03 20% 19.923,23 21% 18.215,01 23% 21.760,03 20% 18.947,43 22%

13.535,66 22% 13.535,66 28% 13.535,66 26% 13.535,66 28% 13.535,66 20% 13.535,66 12% 13.535,66 13% 13.535,66 12% 13.535,66 14% 13.535,66 17% 13.535,66 12% 13.535,66 16%

0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

GANANCIA BRUTA 31.096,27 51% 20.354,14 42% 23.897,13 45% 20.297,56 42% 36.135,67 54% 79.330,53 69% 70.691,56 67% 74.291,13 68% 59.892,84 64% 46.571,75 59% 74.291,13 68% 52.279,85 62%

0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

GASTOS 20.009,70 33% 20.009,70 41% 20.009,70 38% 20.009,70 41% 20.009,70 30% 20.009,70 17% 20.009,70 19% 20.009,70 18% 20.009,70 21% 20.009,70 26% 20.009,70 18% 20.009,70 24%

20.009,70 33% 20.009,70 41% 20.009,70 38% 20.009,70 41% 20.009,70 30% 20.009,70 17% 20.009,70 19% 20.009,70 18% 20.009,70 21% 20.009,70 26% 20.009,70 18% 20.009,70 24%

10.695,37 18% 10.695,37 22% 10.695,37 20% 10.695,37 22% 10.695,37 16% 10.695,37 9% 10.695,37 10% 10.695,37 10% 10.695,37 11% 10.695,37 14% 10.695,37 10% 10.695,37 13%

2.123,50 3% 2.123,50 4% 2.123,50 4% 2.123,50 4% 2.123,50 3% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 3% 2.123,50 2% 2.123,50 3%

7.190,83 12% 7.190,83 15% 7.190,83 14% 7.190,83 15% 7.190,83 11% 7.190,83 6% 7.190,83 7% 7.190,83 7% 7.190,83 8% 7.190,83 9% 7.190,83 7% 7.190,83 8%

0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 11.086,58 18% 344,44 1% 3.887,43 7% 287,86 1% 16.125,98 24% 59.320,83 51% 50.681,86 48% 54.281,43 50% 39.883,15 43% 26.562,05 34% 54.281,43 50% 32.270,15 38%

1.662,99 3% 51,67 0% 583,11 1% 43,18 0% 2.418,90 4% 8.898,12 8% 7.602,28 7% 8.142,21 7% 5.982,47 6% 3.984,31 5% 8.142,21 7% 4.840,52 6%

2.355,90 4% 73,19 0% 826,08 2% 61,17 0% 3.426,77 5% 12.605,68 11% 10.769,90 10% 11.534,80 11% 8.475,17 9% 5.644,43 7% 11.534,80 11% 6.857,41 8%

GANANCIA (PÉRDIDA) NETA DEL PERIODO 7.067,69 12% 219,58 0% 2.478,24 5% 183,51 0% 10.280,31 15% 37.817,03 33% 32.309,69 31% 34.604,41 32% 25.425,51 27% 16.933,30 22% 34.604,41 32% 20.572,22 24%

PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 6027 4399,71 5223,4 4821,6 6589,52 11411,12 10446,8 10848,6 9241,4 8036 10848,6 8538,25

GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 1,17$ 0,05$ 0,47$ 0,04$ 1,56$ 3,31$ 3,09$ 3,19$ 2,75$ 2,11$ 3,19$ 2,41$



RUBROS


Venta de Piedra 3/4

Venta de Piedra 3/8



En dólares

Cuadro No. 5.2.2










100

5.2.3 Estado de Situación Financiera

Como se puede visualizar en el Cuadro No. 5.2.3 del Balance General los

incrementos que se generan en la cuenta caja son considerables, demostramos

tambien que nuestros activos fijos en el año cero son de 5 millones 615 mil 240

dólares de estos solo se van a financiar a largo plazo 862 mil 899 dólares por parte

de la Corporacion Financiera Nacional a un periodo de 10 años con un 10 por

ciento de interes, el capital de Cantera Noelia S.A es 5 millones 500 mil dólares que

están detallados en las exitencia del terreno de 10 hectáreas, en las reservas de

roca.

Para el año uno se genera el valor de las depreciaciones de acumuladas de

los activos fijos y estas se reflejan en valor negativo de 44 mil 537 dólares anuales,

la reserva de roca comienza a desender por parte de la ventas proyectadas para el

primero, segundo y tercer año, el valor que se adeuda en la entidad financiera

decrecio a 776 mil 609 dólares, se genera la utilidad del ejercio en 348 mil 336

dólares.

En el segundo año se genera ya el pago del impuesto a renta que se generó

en el primer año de 74 mil 021 dólares, el pago de utilidades por 52 mil 250

dólares. Para el tercer año nos ubicamos con una Utilidad generada de 319 mil 740

dólares.


101

CANTERA NOELIA S.A.

DESCRIPCIÓ N DE CUENTAS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

ACTIVO

ACTIVO CORRIENTE

EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 100.000,00 699.468,36 596.924,86 620.366,60

Reserva de Roca 500.000,00 465.560,00 431.120,00 396.680,00

OTRAS CTAS. Y DOC. POR COBRAR CORRIENTES

Importaciones 137.658,39 -

ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES

Crédito Tributario a favor de la empresa (I.R.) 9.741,05 10.578,78 11.416,51

TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE 737.658,39 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12

ACTIVOS NO CORRIENTES

PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO

Terreno 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00

Edificio 8.523,71 8.523,71 8.523,71 8.523,71

Instalaciones 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00

Muebles y Enseres 4.037,00 4.037,00 4.037,00 4.037,00

Equipos de computación 2.780,00 2.780,00 2.780,00 2.780,00

Maquinarias y Equipos 530.000,00 530.000,00 530.000,00 530.000,00

Equipos de Producción 21.900,00 21.900,00 21.900,00 21.900,00

Vehículos, Equipos de Transporte 30.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00

(-)Deprec.Acumulada de Propiedad Planta y Equipo -44.537,29 -44.537,29 -44.537,29

TOTAL DE PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO 5.615.240,71 5.570.703,42 5.570.703,42 5.570.703,42

ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES

Otros Activos No Corrientes 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00

TOTAL DE ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00

TOTAL DE ACTIVOS NO CORRIENTES 5.625.240,71 5.580.703,42 5.580.703,42 5.580.703,42

TOTAL DE ACTIVOS 6.362.899,10 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54

PASIVO

PASIVO CORRIENTE

OBLIGACIONES CON INSTITUCIONES FINANCIERAS

Instituciones Financiera Locales 862.899,10 776.609,19 690.319,28 604.029,37

OTRAS OBLIGACIONES CORRIENTES

Otras Ctas. y Doc. por pagar corrientes 4.009,68 4.145,20 4.285,31

Impuesto a la Renta por Pagar del Ejercicio 74.021,55 90.356,61 106.580,12

Participación de Trabajadores por pagar del ejercicio 52.250,51 63.781,14 75.233,03

TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83

TOTAL DE PASIVO 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83

PATRIMONIO NETO

Capital Suscrito y/o Asignado 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00

Utilidad/Perdida del Ejercicio presente 348.336,70 271.069,84 319.740,37

TOTAL PATRIMONIO 5.500.000,00 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 6.362.899,10 6.755.227,62 6.619.672,07 6.609.868,21

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA

Cuadro No. 5.2.3



102

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

ACT. CORRIENTE

PAS. CORRIENTE

ACT. CORRIENTE 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12

PAS. CORRIENTE 906.890,92 848.602,23 790.127,83

1,30 1,22 1,30

RAZÓN CORRIENTE

Prueba Acida ( Deuda de Cantera Noelia S.A )

Cuadro No. 5.3.1 (a)

RAZÓN CORRIENTE

5.3. Indicadores Financieros

5.3.1. Liquidez/ Prueba del ácido

En el cuadro No. 5.3.1 (a) visualizamos la razon corriento en base a la

deuda que mantiene la empresa se hace la división entre los activos corrientes y el

pasivo corriente que es la deuda que mantendremos con la Corporacion Financiera

Nacional, dando así que para el primer año por cada dólar de la deuda que

mantendrá Cantera Noelia S.A. contamos con 1,30 dólar para solventarla. Para el

segundo año tenemos que por cada dólar que se mantiene en la deuda tenemos

1,22 dólar para solventar. Para el tercer año la solvencia sera de 1,30 dólar.

En el Cuadro No. 5.3.1(b) se hacen reseña a las razones financiera

evaluadad para saber el rendimiento de la empres en la plataforma A se determina

la eficiencia con la que la empresa puede usar sus activos para generar ventas en

el año uno 3 por ciento, en el año dos un 4 por ciento y en el año tres con un 5 por

ciento.

En la plataforma B se deduce que por cada dólar que vende la empresa se

genera estos centavos de utilidad por año en el año uno 0,60 centavos, en el año

dos y tres 0,63 y 0,64 centavos respectivamente.

En la plataforma C se da como resultado por cad dólar aportado por los

accionistas tienen comprometidos estos centavos con los acreedores por año 0,87


Elaborado: Autores


103

A AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

UTILIDAD NETA

ACTIVOS TOTALES

UTILIDAD NETA 222.064,65 271.069,84 319.740,37

ACTIVOS TOTALES 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54

B AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

UTILIDAD BRUTA

VENTAS

UTILIDAD BRUTA 589.129,57 662.287,87 735.087,39

VENTAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17

C AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

TOTAL DEL PATRIMONIO

TOTAL DE ACTIVOS

TOTAL DEL PATRIMONIO 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37

TOTAL DE ACTIVOS 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54

Cuadro No. 5.3.1 (b)

Razones Financieras

0,87 0,87 0,88

MARGEN BRUTO

Razon del patrimonio

MARGEN BRUTO

4% 5%ROTACIÓN DE ACTIVOS

ROTACIÓN DE ACTIVOS

3%

Razon del patrimonio

0,60 0,63 0,64

centavos en el año uno, 0,87 centavos en el año dos e igual en el año tres.

5.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.

Cantera Noelia S.A. va a recuperar su inversión desde el primer año de su

funcionamiento debido a que los terrenos son propios y estos equivalen a un 81 por

ciento de lo que se necesita para hacer funcionar el negocio.Nuestros flujos se

tornan positivos Ver. Cuadro de Flujo 5.2.1

5.3.3 Rentabilidad sobre la inversión

La rentabilidad en el presente proyecto se estima calculando el Valor Actual

Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR); para el primero se obtuvo del valor

de la inversión para el año cero sumados los activos de la inversión propia,

exceptuando las reservas, pues se considera en cada período una alícuota anual

no representaron desembolsos de efectivo en algún momento; y el valor de



104

Años

Flujo neto

disponible

AÑO 0 -1.362.899,10

AÑO 1 342.024,08

AÑO 2 323.238,87

AÑO 3 286.889,18

AÑO 4 241.509,88

AÑO 5 236.884,24

AÑO 6 231.953,51

AÑO 7 324.889,38

AÑO 8 271.208,00

AÑO 9 265.298,71

AÑO 10 365.666,59

VAN 382.201,11

TIR 17%

INDICADORES DE RENTABILIDAD

Cuadro 5.3.3

terrenos por ser activos no depreciables, al contrario se revalúan.

Así en el año cero el valor es de un millón 362 mil 899 dólares valor que se

considera negativo; en los demás periodos del año 1 al 10 se considera el flujo

neto de cada uno con una tasa de descuento del 10 por ciento se obtiene un valor

actual neto de 382 mil 201 dólares, lo que indica que es un proyecto atractivo.

La tasa interna de retorno se la obtuvo bajo el mismo criterio del valor actual

neto, al mismo 10 por ciento de descuento, la misma que una vez pagado todos

los egresos inclusive el préstamo llega al 17 por ciento, que es atractiva en

dólares.

5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable

Para el primer año Cantera Noelia S.A. su ganancia es un 4.04 por ciento

frente la inversion que fue requerida es decir que por cada dólar que se aportado

por los propietarios se generan cuatro dólares de utilidad neta. Para el segundo

año el rendimiento de produccir utilidades para los socios es de 4,93 por ciento, y



105

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

UTILIDAD NETA

CAPITAL CONTABLE

UTILIDAD NETA 222.064,65 271.069,84 319.740,37

CAPITAL CONTABLE 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00

5,81%

Cuadro No. 5.3.4

Rentabilidad sobre el Capital Contable

Rendimiento sobre Capital Contable =

Rendimiento sobre Capital Contable =4,04% 4,93%

para el tercer año es de 5,81 por ciento de su Capital Contable. Visualizar el

Cuadro No. 5.3.4.


6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho minedro.

6.2 Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera.

6.3 Participacion de capital de los socios obligaciones de los

Titulares Mineros

1ASPECTOS LEGALES

CAPITULO VI ASPECTOS LEGALES

106

6. ASPECTOS LEGALES

Para la realización del presente proyecto se ha tomado como referencia a

las siguientes leyes, reglamentos y normas ambientales, los aspectos técnicos y

jurídicos se ejecutaran mediante consultorías puntuales en el área específica

requerida, cabe indicar que Cantera Noelia S.A. cumpliría con todos los trámites y

requisitos establecidos en esta actividad, pues las actividades mineras son

controladas mediante marco jurídico que se detallan a continuación.

Ley de Minas

Ordenanzas municipales del cantón de Guayaquil

Ley del Ambiente

Código Civil

Código Tributario

Código de trabajo

Permisos sanitarios y del funcionamiento, etc.

6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho Mineros

Art. 18.-Sujetos de derecho minero.- Son sujetos de derecho minero las

personas naturales legalmente capaces y las jurídicas, nacionales y extranjeras,

públicas, mixtas o privadas, comunitarias y de autogestión, cuyo objeto social y

funcionamiento se ajusten a las disposiciones legales vigentes en el país.

Art. 19.- Domicilio de extranjeros.- Las personas naturales o jurídicas

extranjeras, para ser titulares de derechos mineros, deben tener domicilio legal en

el territorio nacional y recibirán el mismo tratamiento que el otorgado a cualquier

otra persona natural o jurídica nacional.

Art. 20.- Personas inhabilitadas.- Se prohíbe el otorgamiento de

concesiones mineras a personas que tengan o hayan tenido conflictos de interés o


107

puedan hacer uso de información privilegiada, las personas naturales o jurídicas

vinculadas a los organismos de decisión de la actividad minera, sea a través de su

participación directa o de sus accionistas y sus parientes hasta cuarto grado de

consanguinidad y segundo de afinidad o ex funcionarios del ministerio de recursos

naturales, ministerio de energía y minas, ministerio de minas y petróleos o de sus

parientes inmediatos hasta cuarto grado de consanguinidad y segundo de afinidad

y las personas naturales o jurídicas vinculadas a las instituciones de decisión del

sector minero, señaladas en el Título IV "de los contratos" Capítulo I "de las

capacidades, inhabilidades o nulidades" de la Ley Orgánica del Sistema Nacional

de Contratación Pública, entre otros.

6.2. Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera

Art. 21.- Actividad minera nacional.- La actividad minera nacional se

desarrolla por medio de empresas públicas, mixtas o privadas, comunitarias,

asociativas y familiares, de auto gestión o personas naturales, de conformidad con

esta ley.

El Estado ejecuta sus actividades mineras por intermedio de la Empresa

Nacional Minera y podrá constituir compañías de economía mixta. Las actividades

mineras públicas, comunitarias o de autogestión, mixtas y la privada o de

personas naturales, gozan de las mismas garantías que les corresponde y

merecen la protección estatal, en la forma establecida en la Constitución y en esta

ley.

Art. 22.- Del Régimen Jurídico de la Empresa Nacional Minera y de los

concesionarios privados.- La obtención y el ejercicio de los derechos mineros de

la Empresa Nacional Minera se sujetarán al régimen jurídico establecido en la

presente ley y de acuerdo a lo determinado en el artículo 316 de la Constitución

vigente. Asimismo, los concesionarios privados en que esta participe se sujetarán

también a las disposiciones de esta ley y a las normas jurídicas comunes

aplicables a la inversión nacional y al desarrollo de actividades productivas en el


108

país

Art. 23.- Del interventor en actividades mineras.- La Agencia de

Regulación y Control, designará un interventor en actividades mineras, que no

esté bajo control y vigilancia de la autoridad administrativa societaria y de

cooperativas, cuando se comprobare ante denuncia escrita de parte interesada o

de oficio, que el titular de los derechos mineros ha contravenido alguna de las

disposiciones de esta ley y las demás que regulan el sector minero, cuyos hechos

pudieren generar perjuicios para los socios, accionistas o terceros.

La Agencia de Regulación y Control, en el acto administrativo que designe

al interventor, establecerá las operaciones y documentos que requieran de la firma

y del visto bueno de éste. En todo caso el interventor hará las veces de

administrador y sus funciones serán: llevar cuenta exacta de los productos,

maquinarias y gastos de la concesionaria para rendirla a su tiempo debidamente

documentada; realizará la supervisión efectiva de los trabajos; y, vigilará el

cumplimiento de sus deberes a todo (sic) el personal tanto administrativo como de

campo. Los honorarios que perciba el interventor, serán los que determine la

Agencia de Regulación y Control, cuyo pago estará a cargo del titular de los

derechos mineros a través de este órgano regulador. Si la denuncia fuere

manifiestamente infundada, la Agencia de Regulación y Control la rechazará e

impondrá a los peticionarios o denunciantes las sanciones administrativas y civiles

determinadas en la presente ley, sin perjuicio de las sanciones penales que

determine su respectivo cuerpo legal.

6.3. Participación de capital de los socios obligaciones de los Titulares

Mineros

Art. 67.- Obligaciones Laborales.- Las obligaciones de orden laboral

contraídas por los titulares de derechos mineros con sus trabajadores, serán de

exclusiva responsabilidad y de ninguna manera se harán extensivas al Estado. En

el caso de los trabajadores vinculados a la actividad minera, éstos recibirán el 3%


109

del porcentaje de utilidades y el 12% restante será pagado al Estado y a los

Gobiernos Autónomos Descentralizados que lo destinarán a proyectos de

inversión social y de desarrollo territorial en las áreas en donde se lleven a cabo

actividades mineras. Dichos proyectos deberán ser armonizados con el Plan

Nacional de Desarrollo. Para el caso de los trabajadores de la pequeña minería

será del 10% de los porcentajes de utilidades y el 5% restante será pagado al

Estado y a los Gobiernos Autónomos Descentralizados que lo destinarán a

proyectos de inversión social y de desarrollo territorial en las áreas en donde se

lleven a cabo actividades mineras.

Art. 68.- Seguridad e higiene minera-industrial.- Los titulares de

derechos mineros tienen la obligación de preservar la salud mental y física y la

vida de su personal técnico y de sus trabajadores, aplicando las normas de

seguridad e higiene minera-industrial previstas en las disposiciones legales y

reglamentarias pertinentes, dotándoles de servicios de salud y atención

permanente, además, de condiciones higiénicas y cómodas de habitación en los

campamentos estables de trabajo, según planos y especificaciones aprobados por

la Agencia de Regulación y Control Minero y el Ministerio de Trabajo y Empleo.

Los concesionarios mineros están obligados a tener aprobado y en vigencia un

Reglamento interno de Salud Ocupacional y Seguridad Minera, sujetándose a las

disposiciones al Reglamento de Seguridad Minera y demás Reglamentos

pertinentes que para el efecto dictaren las instituciones correspondientes.

Art. 70.- Resarcimiento de daños y perjuicios.- Los titulares de

concesiones y permisos mineros están obligados a ejecutar sus labores con

métodos y técnicas que minimicen los daños al suelo, al medio ambiente, al

patrimonio natural o cultural, a las concesiones colindantes, a terceros y, en todo

caso, a resarcir cualquier daño o perjuicio que causen en la realización de sus

trabajos. La inobservancia de los métodos y técnicas a que se refiere el inciso

anterior se considerará como causal de suspensión de las actividades mineras;

además de las sanciones correspondientes.


110

Art. 73.- Mantenimiento y acceso a registros.- Los titulares de derechos

mineros se encuentran obligados a: a) Mantener registros contables, financieros,

técnicos, de empleo, datos estadísticos de producción, de avance de trabajo,

consumo de materiales, energía, agua y otros que reflejen adecuadamente el

desarrollo de sus operaciones; y, b) Facilitar el acceso de funcionarios

debidamente autorizados por el Ministerio Sectorial y sus entidades adscritas a los

libros y registros referidos en el literal anterior, a efecto de evaluar la actividad

minera realizada. Una vez que esta información sea entregada al Ministerio

Sectorial, tendrá el carácter de pública en el marco que establece la normativa

vigente.

Art. 74.- Inspección de instalaciones.- Los titulares de derechos mineros

están obligados a permitir la inspección de sus instalaciones u operaciones, a los

funcionarios debidamente autorizados por parte de los Ministerios Sectorial y del

Ambiente y sus entidades adscritas. Dichas inspecciones no podrán interferir en

ningún caso el normal desarrollo de los trabajos mineros.

Art. 75.- Empleo de personal nacional.- Los titulares de derechos mineros

están obligados a emplear personal ecuatoriano en una proporción no menor del

80% para el desarrollo de sus operaciones mineras. En el porcentaje restante se

preferirá al personal técnico especializado ecuatoriano, de no existir se contratará

personal extranjero, el cual deberá cumplir con la legislación ecuatoriana vigente.

7.1 GRAFICA DE GANTT.

1PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA

DE GANTT

CAPITULO VII PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT

111

7. PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT

Cantera Noelia S.A. requiere identificar las empresas que requieren este

tipo de servicios mediante una investigación de mercado se realiza el muestreo y

la investigación de campo a las 340 personas encuestadas. Gestionar

financiamiento para la adquisición de equipos y maquinarias para la explotación,

trituración, molienda y comercialización de la piedra caliza existente en cantera

NOELIA S.A. ubicada en Guayaquil. Adquirir equipos para la explotación y

molienda en JAPÓN; y para la operación y comercialización en el mercado

nacional, construir las obras civiles en la cantera NOELIA S.A., instalar la planta en

Cantera Noelia S.A., producir piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco de la cantera con los

equipos adquiridos. Identificar las necesidades de las empresas con respecto a los

materiales pétreos de construcción. Comercializar los materiales y administrar los

recursos de manera eficiente cumpliendo con los compromisos adquiridos y con la

norma legal vigente. Mantener un sistema de control y monitoreo en todas las

áreas de la Cantera. Ver cuadro 7.1.

CAPITULO VII PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT

112

No. OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACTIVIDAD META / PRODUCTO R ESPON SA LE Cuenta Valor en dólares 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

INIC

IO

Identif icar las empresas que requieren

este tipo de servicios mediante una

investigación de mercado.

Investigacion de Mercado Realizar muestreo, realizar

encuestas

Investigacion de

Campo a 340 personas

Autores Estudio del Mercado 1.200,00$ x

1 1.1 Elaborar el proyecto Presidente Gestión:Honorarios 1.000,00$ X

1.2 Presentar el proyecto a la

institución f inanciera

Presidente Gestion: Movilización 250,00$ X X X X X

1.3 Realizar gestiones de

hipotecas

Presidente Gestion: Movilización 300,00$ X X X X X X

1.4 Contratar el Responsable del

Proyecto (Gerente)

Presidente Gestion: Sueldos 29.677,20$ X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

2 2.1 Cotizar la maquinaria a Japón Gerente Gestión: Telecom. 100,00$ X X X X

2.2 Realizar tramites para viaje a

Japón de Presidente, Gerente

y Asesor

Gerente Gestión: Viajes 450,00$ X X

2.3 Contratar Jefe f inanciero y

contador

Gerente Gestion: Honorarios y sueldo 8.158,38$ X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

2.4 Adquirir pasajes y hacer

reservación de hospdaje

alimentación y alquiler de

vehículo

Jefe f inanciero Gestión: Viajes 4.350,00$ X

2.5 Viajan ejecutivos y adquieren

maquinarias

Presidente Adquisición de activos 542.000,00$ X X X X X X X

2.6 Coordinar tramites aduaneros

de embarque

Gerente Fletes de maquinaria y

seguros

33.360,00$ X X X X X X X X

2.7 Elaborar manuales de calidad

y procedimientos

Gerente Gestión:Honorarios 2.000,00$ X X X X X X X X X X X X X X X X

2.8 Trámites de desaduanización Gerente IVA, arancel imptos innfa, etc. 104.298,39$ X X

3 3.1 Construcción de obras civiles

e instalaciones

Gerente 26.523,71$ X X X X

3.2 Adquirir equipos mobilirio y

eq. Computación

Gerente 28.717,00$

4 Instalar la planta en Cantera Noelia S.A. Sacar las maquinarias en el menor tiempo de

la aduana e instalarla en la cantera

4.1 Montaje de planta Gerente 18.000,00$

5 5.1 Contratación de personal y Gerente X X X X X X X X

5.2 Realizar pruebas Gerente X X X X X X X X

6 Identif icar las necesidades de las

empresas con respecto a los materiales

pétreos de construcción. Comercializar

los materiales y administrar los recursos

de manera eficiente cumpliendo con los

compromisos adquiridos y con la norma

legal vigente.

Vender la producción al mercado de

Guayaquil.

6.1 Operación normal en cantera

NOELIA S.A.

Producir 96,432 m3 de

piedra 3/4 en mercado

de Gquil.

Gerente -$ X X X X X X X X

7 Mantener un sistema de control y

monitoreo en todas las áreas de la

cantera para

Tener lineas de comunicación constante y

así ajustar deficiencias desde la explotación,

triruración, comercialiación administración,

manejo de recursos humanos, control de

clientes y monitoreo del mercado.

7.1 Medición de resultados Vender 688 mil dólares

al primer año de piedra

3/4 con un TIR a 10

años dl 17%

Gerente X X X X X X X X

TOTAL INVERSIÓN EN PLAN ESTRATÉGICO 799.184,68$

PLAN ESTRATÉGICO CANTERA NOELIA S.A.

Determinar cuáles serían los aspectos de mercado, ambientales, financieros, tecnológicos para la nueva planta de trituración de productos áridos en la Cantera Noelia S.A.

RECURSOS abr-15 may-15 jun-15 jul-15 ago-15 sep-15 oct-15 nov-15 dic-15 ene-16 feb-16 mar-16

Gestionar f inanciamiento para la

adquisición de equipos y maquinarias

para la explotación, trituración, molienda y

comercialización de la piedra caliza

existente en cantera NOELIA S.A. ubicada

en Guayaquil.

Solicitar a la Corporacion Financiera

Nacional el prestamo con intereses o con

garantías hipotecarias sobre los terrenos

donde se ubica la cantera NOELIA S.A. y/o

prendarias de los equipos y maquinarias a

adquirirse

Conseguir

f inanciemiento por $

857,971 / Recursos

disponibles para

f inanciar el proyecto

Producir piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco de

la cantera con los equipos adquiridos.

Eficiencia en la producción Generar 26 puestos de

empleo directo

Adquirir equipos para la explotación y

molienda en JAPON ; y para la operación

y comercialización en el mercado nacional

Importar las maquinarias y equipos desde

Japón; las volquetas y vehículos importarlos

con internación temporal utilizando el título

minero

Importar equipos

desde Japón, arancel

imptos innfa, etc;

Activo diferido,

Activos f ijo, Gastos

anticipados:

Comunicación de

terminación contrato,

Plazo de retirada de

maq. Y

Construir las obras civiles en la cantera

NOELIA S.A.

Construir garitas de seguridad, cama de

báscula y adecuaciones de contenedores

para bodega y camerinos

Implementar los

equipos en la cantera

Evadriana VI


Elaborado: Autores

Cuadro 7.1.

Plan Estratégico Cantera Noelia S.A.

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS

ANEXO1 Estudio del producto Interno Bruto Ecuador año 2015

ANEXO 2 Análisis Químico de piedra

ANEXO 3 Activos Fijos

ANEXO 4 Curriculum vitae y planos de cantera

ANEXO 5 Análisis Financiera

1ANEXOS

8. BIBLIOGRAFÍA Y ANEXOS

8.1. Bibliografía

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

CAPÍTULO #5 SECTORES ESTRATÉGICOS, SERVICIOS Y EMPRESAS

PÚBLICAS - ART. 316

LEY DE MINERÍA Título I DISPOSICIONES FUNDAMENTALES Capítulo I

DE LOS PRECEPTOS GENERALES (Art. 1, Art. 2, Art 3)

LEY DE MINERÍA.- CAPÍTULO III DEL DOMINIO DEL ESTADO Y DE LOS

DERECHOS MINEROS. ART. 16-ART.17.

LEY DE MINERÍA.- CAPITULO IV. DE LOS SUJETOS DE DERECHO

MINERO - - ART. 18: CÓDIGO CIVIL (LIBRO I), ARTS. 570

CÓDIGO CIVIL (LIBRO IV), Arts. 1462, 1463

REGLAMENTO GENERAL A LA LEY DE MINERÍA, Arts. 23

Art. 19: CONSTITUCIÓN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 9

CÓDIGO CIVIL (TITULO PRELIMINAR), Arts. 13 CÓDIGO CIVIL (LIBRO

I), Arts. 45, 46

LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 5, 6, 415, 418 CÓDIGO TRIBUTARIO, Arts.

60, 61


Art. 20.- CÓDIGO CIVIL (TITULO PRELIMINAR), Arts. 9

LEY ORGÁNICA DEL SISTEMA NACIONAL DE CONTRATACIÓN

PÚBLICA, Arts. 62

CÓDIGO DEL TRABAJO, Arts. 45


LEY DE MINERÍA Capítulo V –ACTIVIDAD MINERA

Art. 21CONSTITUCION DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 283,

315, 319

LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 308

CONSTITUCIÓN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 283, 315, 319

Art. 22.- LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 300, 312

Art 23. - CÓDIGO CIVIL (LIBRO IV), Arts. 1572, 2035, 2036, 2059

LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 356, 357


LEY DE MINERÍA Capítulo II DE LA PRESERVACIÓN DEL MEDIO

AMBIENTE (Art. 78-Art. 86)

LEY DE MINERÍA .- Capítulo III DE LOS MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN-( Art. 142-143-144)

ANEXO 1

Estudio del producto

Interno Bruto Ecuador

año2015

MILES DE DÓLARES

Periodo

Industria

P.I.B. 51.007.777 61.762.635 62.519.686 69.555.367 79.276.664 87.924.544 94.776.170 100.917.372 99.068.214

Agricultura, ganadería, caza y silvicultura 4.174.664 4.813.457 5.572.376 6.071.157 6.702.431 6.564.353 7.107.444 7.391.854

Pesca 597.448 723.985 625.789 698.749 909.014 1.034.449 1.075.868 1.411.659

Explotación de minas y canteras 5.970.124 8.928.498 5.120.757 7.575.549 10.462.856 11.380.820 11.899.769 11.312.447

Industria manufacturera (excluye refinación de petróleo) 6.077.119 7.447.386 7.699.188 8.601.697 9.670.447 10.739.728 11.796.755 13.503.773

Fabricación de productos de la refinación de petróleo 926.818 1.017.222 978.055 720.037 668.035 650.681 596.310 452.368

Suministro de electricidad y agua 585.603 632.532 541.609 754.075 927.655 1.046.322 1.001.703 1.201.438

Construcción 4.016.663 5.394.324 5.927.782 6.501.177 8.106.494 9.378.602 10.096.021 11.229.192 12.239.819

Comercio al por mayor y menor 5.356.038 6.742.797 6.523.543 7.241.104 8.399.816 9.053.712 9.992.199 10.300.512

Transporte y almacenamiento (2) 3.231.203 3.520.805 3.548.360 3.700.294 3.696.347 3.859.534 4.108.709 4.416.925

Actividades de servicios f inancieros 1.303.028 1.441.430 1.713.975 1.947.775 2.300.455 2.761.317 2.509.037 2.739.798

Otros servicios (3) 10.097.981 11.515.994 12.521.752 13.512.796 14.299.370 15.840.746 17.219.501 18.454.769

Actividades profesionales, técnicas y administrativas 3.241.469 3.642.474 3.726.649 4.301.610 5.046.421 5.712.417 6.560.728 7.268.567

Administación pública y defensa; planes de seguridad social de afiliación obligatoria2.784.183 3.528.729 4.236.961 4.538.551 5.013.468 5.499.779 6.050.912 6.319.818

Hogares privados con servicio doméstico 148.562 201.269 276.479 334.889 333.406 333.711 382.113 428.297

Otros elementos del PIB 2.496.874 2.211.733 3.506.411 3.055.907 2.740.449 4.068.373 4.379.101 4.485.955

(p) provisional


(2) No incluye comunicaciones


ELABORADO: Autores

PRODUCTO INTERNO BRUTO POR INDUSTRIA

ANEXO #1

2013 (sd)2009 2010 2011 2012 2014(p) 2015( prev )

(3) Incluye: Hoteles, bares y restaurantes; Comunicaciones; Alquiler de vivienda; Servicios a las empresas y a los hogares; Educación y Salud

2007 2008

8.2. Anexos

PARTICIPACION EN PORCENTAJES

Periodo

Industria

P.I.B. 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 12%

Agricultura, ganadería, caza y silvicultura 8% 8% 9% 9% 8% 7% 7% 7%

Pesca 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

Explotación de minas y canteras 12% 14% 8% 11% 13% 13% 13% 11%

Industria manufacturera (excluye refinación de petróleo) 12% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 13%

Fabricación de productos de la refinación de petróleo 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 0%

Suministro de electricidad y agua 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

Construcción 8% 9% 9% 9% 10% 11% 11% 11% 12%

Comercio al por mayor y menor 11% 11% 10% 10% 11% 10% 11% 10%

Transporte y almacenamiento (2) 6% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 4%

Actividades de servicios f inancieros 3% 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3%

Otros servicios (3) 20% 19% 20% 19% 18% 18% 18% 18%

Actividades profesionales, técnicas y administrativas 6% 6% 6% 6% 6% 6% 7% 7%

Administación pública y defensa; planes de seguridad social de afiliación obligatoria 5% 6% 7% 7% 6% 6% 6% 6%

Hogares privados con servicio doméstico 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Otros elementos del PIB 5% 4% 6% 4% 3% 5% 5% 4%

(p) provisional


(2) No incluye comunicaciones


ELABORADO: Autores

ANEXO #1

PRODUCTO INTERNO BRUTO POR INDUSTRIA

2013 2014

(3) Incluye: Hoteles, bares y restaurantes; Comunicaciones; Alquiler de vivienda; Servicios a las empresas y a los hogares; Educación y Salud

2007 2008 2009 2010 2011 20152012

ANEXO 2

ANÁLISIS QUÍMICO: GRANULOMETRÍA

(Retenidos)

Producto: Piedra 3/4

Cliente: Cantera Nolia S.A.

Cantidad: 1kg

ANALISIS FISICOS:

%

<0,2 %

0,00

99,66

No.10 /2mm)

No.40 (0,45

mm)

0,34Pasante

ANALISIS QUIMICOS:

3/4' (19mm)

GRANULOMETRIA (Retenidos)

Tamiz N° %Humedad

en verano:

1 1/2' (37,5mm)

1'(25mm)

1/2'(12,5mm)

3/8' (9.5 mm)

No. 4 (4,75mm)

No.8 (2,36mm)

Producto: 3/8 (Chispa)

Cliente: Cantera Noelia S.A.

Cantidad: 1kg

ANALISIS FISICOS:

%

<0,2 %

0

-

34,30

64,800

No.10 /2mm) 0,300No.40 (0,45

mm) 0,009

0,59

No.8 (2,36mm)

Pasante

No. 4 (4,75mm)

ANALISIS QUIMICOS:

GRANULOMETRIA (Retenidos)

Tamiz N° %Humedad

en verano:

1 1/2' (37,5mm)

1'(25mm)

3/4' (19mm)

1/2'(12,5mm)

3/8' (9.5 mm)

ANEXO 3

Listado de Activo Fijos y

Costos

Cotización de Activos

FASE Activo Cant. Detalle Referencia Precio Unit. Precio total Iva 12% Flete

Arancel +

corpei + foinfa +

gstos aduana Seguro 2% Total Observación

EXPLOTACION

Maquinaria 1

Equipo de perforación

20.000,00 20.000,00 2.400,00 2.500,00 1.318,13 450,00 26.668,13

IMPORTADO

DESDE JAPON

Maquinaria 1 Excavadora Pc-300 120.000,00 120.000,00 14.400,00 2.500,00 6.843,13 2.450,00 146.193,13

Maquinaria 1

Volqueta 14 M3

40.000,00 40.000,00 4.800,00 2.500,00 2.423,13 850,00 50.573,13

IMPORTADO

DESDE JAPON

Maquinaria 1

Volqueta Mercedes benz usada

8m3 30.000,00 30.000,00 3.600,00 2.500,00 1.870,63 650,00 38.620,63

IMPORTADO

DESDE JAPON

Maquinaria 1

Compresor

5.000,00 5.000,00 600,00 500,00 478,88 110,00 6.688,88

IMPORTADO

DESDE JAPON

TRITURACION -

Maquinaria 1

Planta triuradora primaria

y secundaria 180.000,00 180.000,00 21.600,00 5.000,00 10.171,25 3.700,00 220.471,25

IMPORTADO

DESDE JAPON

Maquinaria 1

Cargdora KOMATZU WA250-5

2,1 m3 50.000,00 50.000,00 6.000,00 2.500,00 2.975,63 1.050,00 62.525,63

IMPORTADO

DESDE JAPON

Maquinaria 1

Generador 350 KW

20.000,00 20.000,00 2.400,00 2.500,00 1.318,13 450,00 26.668,13

IMPORTADO

DESDE JAPON

Maquinaria 1 Montaje de maquinaria 10% del valor maq. 18.000,00 18.000,00 2.160,00 20.160,00

COMERCIALIZACION Y OPERACIÓN -

Maquinaria 1

Volqueta Mercedes benz usada

8m3 30.000,00 30.000,00 3.600,00 2.500,00 1.870,63 650,00 38.620,63

IMPORTADO

DESDE JAPON

Maquinaria 1

Báscula Balanza Camionera 50

ton. Flexar mod.

CVR30000 17.000,00 17.000,00 2.040,00 - 19.040,00 NACIONAL

Vehículo 2

Camionetas 4x4

15.000,00 30.000,00 3.600,00 33.600,00

NACIONAL

USADAS

Edificios 1

Garita entrada

urbanización

5m2 x 150

750 750,00 90,00 840,00 NACIONAL

1 Oficina

40 m2 de contrucción

en homigòn armado

para àreas de oficinas

valorado en $ 110 m2 4400 4.400,00 528,00

1

Garita entrada a cantera 8,5 m 2: hormigón con

piso baldosa paredes

enlucido y losa 3373,71 3.373,71 404,85 3.778,56 NACIONAL

Instalaciones 2

Contenedor Adecuaciones de

bodega y camerinos e

instalación electrica 9000 18.000,00 2.160,00 20.160,00 NACIONAL

Equipos 1

Transformadores y

bombas

Bomba de agua y

equipos d de

transformación

electrica 18900 18.900,00 2.268,00 21.168,00

1

Equipo

telecomunicaciones

Radios telef. Seguridad,

etc. 3000 3.000,00 360,00 3.360,00

Mobiliario 2 Escritorios tipo gerente 200 400,00 48,00 448,00

4 Escriorio ipo secretaria 125 500,00 60,00 560,00

6 Archivadores aereos 95 570,00 68,40 638,40

3

Archivadores de pedestal

115 345,00 41,40 386,40

1 Mesa de sesiones 180 180,00 21,60 201,60

ANEXO # 3

PRECIO DE ACTIVOS FIJO EN LA UTILIZACION DE CANTERA NOELIA S.A.

FASE Activo Cant. Detalle Referencia Precio Unit. Precio total Iva 12% Flete

Arancel +

corpei + foinfa +

gstos aduana Seguro 2% Total Observación

COMERCIALIZACION Y OPERACIÓN

1 Sofá 3 puestos 280 280,00 33,60 313,60

2 Sillones tipo gerente 165 330,00 39,60 369,60

4

Sillas secretaria con

ruedas 78 312,00 37,44 349,44

14 Sillas aplilables 45 630,00 75,60 705,60

6 Papeleras 20 120,00 14,40 134,40

1 Mesa centro 50 50,00 6,00 56,00

3 Revistero 40 120,00 14,40 134,40

Otros 200,00 24,00 224,00

Equipos de computación 3 Computadoras 600 1.800,00 216,00 2.016,00

1 Impresora Cannon 80 80,00 9,60 89,60

1 Impresora LX-300 300 300,00 36,00 336,00

1 Scaner 100 100,00 12,00 112,00

1 Red 200 200,00 24,00 224,00

1 Varios 300 300,00 36,00 336,00

Capital circulante 10.000,00 1.200,00 11.200,00

Gastos de importación y

trámites -

Capital de trabajo 100.000,00

625.240,71 75.028,89 23.000,00 29.269,50 10.360,00 857.971,10



ANEXO # 3

PRECIO DE ACTIVOS FIJO EN LA UTILIZACION DE CANTERA NOELIA S.A.

Activo diferido: Gastos de gestión y viajes de

personal administrativo y técnico al extranjero para

revision de maquinarias a importar u otros

TOTAL

VALOR EN DOLARES PORCENTAJE

8,523.71$ 1.0%

530,000.00$ 61.4%

30,000.00$ 3.5%

18,000.00$ 2.1%

Equipos 21,900.00$ 2.5%

4,037.00$ 0.5%

2,780.00$ 0.3%

10,000.00$ 1.2%

137,658.39$ 16.0%

100,000.00$ 11.6%

862,899.10$ 100%



TOTAL

ACTIVO

Activo diferido

Gastos de importación y trámites

Capital de trabajo

Vehículo

Instalaciones

Mobiliario

Equipos de Computacion

RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS CANTERA NOELIA S.A.

Edificios

Maquinaria

ANEXO 4

Curriculum Vitae Gerente

Planos de Área Minera

Cantera Noelia S.A.

ANEXO 5

Análisis Financiero

Cuadro en dólares

EGRESOS EN LA EXPLOTACIÓN, TRITURACIÓN Y COMERCIALIZACION DE CALIZA - CANTERA NOELIA S.A

Detalle AÑO 1 % Año 2* % Año 3* % Año 4* % Año 5*

EGRESOS 625,091.91 631,971.20 639,374.66 647,320.02 655,825.60

COSTO DE PRODUCCION 384,975.52 62% 395,590.26 63% 406,563.78 64% 417,908.20 65% 429,636.06

Costos Directos 222,547.57 228,584.51 234,825.49 241,277.42 247,947.43

Materia prima 169,886.40 174,143.39 178,544.26 183,093.89 187,797.29

Consumo de reservas 34,440.00 34,440.00 34,440.00 34,440.00 34,440.00

Explosivos

$ 0,55 USD explosivos c/m3 explotado

75,768.00 78,328.96 80,976.48 83,713.48 86,543.00

Mantenimiento de excavadora, perforador y volquetas 5% del costo de equipos anual 10,750.00 11,113.35 11,488.98 11,877.31 12,278.76

Combustible y aceite de maquinarias 39,428.40 40,761.08 42,138.80 43,563.10 45,035.53

Dril

30 gl/día x 1,03 c/gal de lun-vier y sab

5hrs. 8,157.60

Excavadora


5hrs. 14,955.60

2 Volquetas


5hrs. 16,315.20

Depreciación maquinarias

10 años: perforador, exca y

Volq.nueva; 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00

Mano de Obra directa 52,661.17 54,441.12 56,281.23 58,183.54 60,150.14

Sueldos y salarios 49,061.17

Operador Dril 7,163.64

Operador Dril 14,327.28

Operador excavadora 7,547.42

Operador volquetas 20,022.84

Alimentación trabajadores

6 empl.1 comida dia a $ 2,50 c/u de lun-

vier 3,600.00 3,721.68 3,847.47 3,977.52 4,111.96

Costos Indirectos 162,427.95 167,005.75 171,738.28 176,630.77 181,688.63

Mano de obra indirecta 61,422.51 63,498.59 65,644.84 67,863.63 70,157.42

Jefe de planta 8,267.22

Operador Triuradora 29,382.80

Soldador 8,104.45

Mecanico 7,547.42

Operador cargadora 8,120.61

Alimentación trabajadores

7 empl.1 comida al día a $ 2,50 c/u de

lun-vier 4,200.00 4,341.96 4,488.72 4,640.44 4,797.28

Mantenimiento triruradora y cargadora

5% del valor de la trituradora y

cargadora 11,500.00 11,888.70 12,290.54 12,705.96 13,135.42

Energía eléctrica

energia electrica por

planta

$ 3600 mensuales se estima por

revison de planillas de otra Cantera 43,200.00 44,660.16 46,169.67 47,730.21 49,343.49

Informe de produccion, audirorias

ambientales y al inf. Producción y

garantias ambientales 4,000.00 4,135.20 4,274.97 4,419.46 4,568.84

Seguro

Siniestro, robo incendios Seguro 1% del

monto de inversiones

8,628.99 8,920.65 9,222.17 9,533.88 9,856.12

Imprevistos 2% 2% de los gastos indirectos 2,486.45 2,570.49 2,657.37 2,747.19 2,840.05

Depreciación maquinarias y equipos 10 años 26,990.00 26,990.00 26,990.00 26,990.00 26,990.00

COSTOS DE OPERACIÓN 240,116.39 38% 236,380.94 37% 232,810.88 36% 229,411.82 35% 226,189.54

Administración 128,344.43 21% 132,427.37 21% 136,648.32 21% 141,011.93 22% 145,523.04

Sueldos y salarios 79,836.74 82,535.22 85,324.91 88,208.90 91,190.36

Gerente 50,875.20

Jefe f inanciero 9,185.80

Chofer/conserje 9,185.80

Servicios 4,005.01

Guardian de segunda 6,584.93

Alimentacion de personal8 empl.1 comida al día a $ 2,5 c/u de lun-vier

4,800.00 4,962.24 5,129.96 5,303.36 5,482.61

Honorarios profesionales 25,800.00 26,672.04 27,573.55 28,505.54 29,469.03

Contador 4,800.00

Guardias priv. 12,000.00

Asesor 9,000.00

Energìa electrica$ 200 mensual por oficina

2,400.00 2,481.12 2,564.98 2,651.68 2,741.30

Telecomunicaciones $ 60 mensuales Consumo telefono e

internet

806.40 833.66 861.83 890.96 921.08

Agua potable agua en tanquero 25 dolares tanque

lleno se usaran 6 tanqueros mensuales1,800.00 1,860.84 1,923.74 1,988.76 2,055.98

Movilización y Gestión

Gasolina de carros de uso de gestiones

de la cantera 950.00 982.11 1,015.31 1,049.62 1,085.10

Refrigerios

Por refrigerios fuera del almuero de

personal administrativo 900.00 930.42 961.87 994.38 1,027.99

Materiales de oficina Papelería tinta y otros insumos de ofc. 504.00 521.04 538.65 556.85 575.67

Por concepto de llantas, repuestos y

mano de obra de carros 1,000.00 1,033.80 1,068.74 1,104.87 1,142.21

2,000.00 2,067.60 2,137.48 2,209.73 2,284.42

Depreciación edif icio y equipo oficina 6,547.29 6,547.29 6,547.29 6,547.29 6,547.29

Activos Diferidos 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00

Comercialización 25,482.05 4% 26,292.65 4% 27,130.64 4% 27,996.96 4% 28,892.55

Sueldos 16,794.78 17,362.44 17,949.29 18,555.98 19,183.17

Secretaria 6,783.36 - - -

Operador volq. 10,011.42 - - -

Alimentacion de personal 2 empl.1 comida dia a $ 2,50 c/u de lun-

vier

1,200.00 1,240.56 1,282.49 1,325.84 1,370.65

Comisiones de ventas 964.32 996.91 1,030.61 1,065.44 1,101.46

Reparación y mantenimiento de volqueta5% valor de la volqueta 1,500.00 1,550.70 1,603.11 1,657.30 1,713.32

Publicidad 2,500.00 2,584.50 2,671.86 2,762.16 2,855.53

Otros gastos de comercialiación 5% 1,022.95 1,057.53 1,093.28 1,130.23 1,168.43

Depreciación volquete 5% volqueta anual 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00

Financieros 86,289.91 14% 77,660.92 12% 69,031.93 11% 60,402.94 9% 51,773.95

Intereses 86,289.91 77,660.92 69,031.93 60,402.94 51,773.95

PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96,432.00 104,725.15 113,018.30 113,018.30 113,018.30

COSTO DE PRODUCCION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 3.99$ 3.78$ 3.60$ 3.70$ 3.80$

COSTO DE ADMINISTRACION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 1.33$ 1.26$ 1.21$ 1.25$ 1.29$

COSTO DE COMERCIALIACION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 0.26$ 0.25$ 0.24$ 0.25$ 0.26$

COSTO FINANCIERO UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 0.89$ 0.74$ 0.61$ 0.53$ 0.46$

COSTO TOTAL UNITARIO 6.48$ 6.03$ 5.66$ 5.73$ 5.80$

Rubro

Costo Minero

Se contratará sin relación de

dependencia al contador 2 guardias

privados y un asesor

5% anual: Edif icio; 10% anual instalaciones, adecuaciones y

muebiliario; 33% anual equipo oficina

10% gastos de constitución Activos Diferidos

Reparación y mant. De vehículos

Otros gastos de administración

AÑO

0A

ño 1

%A

ño 2

%A

ño 3

%A

ño 4

%A

ño 5

%

EFEC

TIV

O P

ROC

EDEN

TES

DE A

CTI

VID

ADE

S DE

OPE

RAC

IÓN

-

97

4.10

5,09

1.05

7.87

8,13

1.

141.

651,

17

1.14

1.65

1,17

1.

141.

651,

17

VEN

TA D

E PI

EDRA

974.

105,

09

1.

057.

878,

13

1.14

1.65

1,17

1.

141.

651,

17

1.14

1.65

1,17

EGRE

SOS

POR

AC

TIV

IDA

DES

DE O

PERA

CIÓ

N-

545.

791,

11

56

%55

2.69

3,26

49%

560.

120,

36

49

%56

8.09

0,16

50%

576.

620,

99

51

%

COST

O D

E PR

ODU

CCIO

N38

4.97

5,52

395.

590,

26

40

6.56

3,78

417.

908,

20

42

9.63

6,06

GA

STO

S O

PERA

CIO

NALE

S24

0.79

2,87

237.

080,

28

23

3.53

3,87

230.

159,

24

22

6.96

2,22

EGRE

SOS

QUE

NO

NEC

ESIT

AN

DESE

MBO

LSO

S-

-79.

977,

29

-7

9.97

7,29

-79.

977,

29

-7

9.97

7,29

-79.

977,

29

TOTA

L FL

UJO

S A

CTI

VDA

DES

DE O

PERA

CIÓ

N42

8.31

3,99

44%

505.

184,

88

45

%58

1.53

0,81

51%

573.

561,

01

50

%56

5.03

0,18

49%

EFEC

TIV

O P

ROC

EDIE

NTES

(USO

) AC

TIV

IDA

DES

DE F

INA

NCIA

CIÓ

N86

2.89

9,10

-

0%

75.0

28,8

9

7%-

0%-

0%-

0%

PAG

O D

E PR

ESTA

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TO A

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TARS

E)86

2.89

9,10

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L

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IVO

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OTR

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S 75

.028

,89

EFEC

TIV

O U

TILI

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S A

CTI

VIA

DES

DE IN

VER

SIÓ

N76

2.89

9,10

86.2

89,9

1

9%25

6.97

4,89

23%

294.

641,

63

26

%33

2.05

1,14

29%

328.

145,

94

29

%

PAG

O D

E CR

EDIT

O

86.2

89,9

1

86.2

89,9

1

86.2

89,9

1

86.2

89,9

1

86

.289

,91

PAG

O P

ART

ICIP

ACI

ON

UTIL

IDA

DES

52.2

50,5

1

63.7

81,1

4

75.2

33,0

3

74

.037

,56

PAG

O D

E IM

PUES

TO74

.021

,55

90

.356

,61

10

6.58

0,12

104.

886,

54

REPA

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DE

DIV

IDEN

DOS

44.4

12,9

3

54.2

13,9

7

63.9

48,0

7

62

.931

,93

Adq

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cion

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equi

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Edifi

cios

8.52

3,71

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equ

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551.

900,

00

Veh

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,00

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.000

,00

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ción

6.81

7,00

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10.0

00,0

0

Gas

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ción

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s13

7.65

8,39

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bajo

TOTA

L FL

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NCIA

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VER

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N10

0.00

0,00

-86.

289,

91

-9

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81.9

46,0

1

-1

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94.6

41,6

3

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6%-3

32.0

51,1

4

-29%

-328

.145

,94

-29%

INC

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N) N

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DE

EFEC

TIV

O Y

EQ

UIV

ALE

NTES

AL

EFEC

TIV

O10

0.00

0,00

342.

024,

08

35

%32

3.23

8,87

29%

286.

889,

18

25

%24

1.50

9,88

21%

236.

884,

24

21

%

EFEC

TIV

O Y

EQ

UIV

ALE

NTES

AL

EFEC

TIV

O A

L PR

INC

IPIO

DEL

PER

IODO

-

44

2.70

0,56

784.

724,

63

1.

107.

963,

50

1.39

4.85

2,68

1.

636.

362,

56

EFEC

TIV

O Y

EQ

UIV

ALE

NTES

AL

EFEC

TIV

O A

L FI

NAL

DEL

PERI

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100.

000,

00

78

4.72

4,63

81%

1.10

7.96

3,50

98

%1.

394.

852,

68

122%

1.63

6.36

2,56

14

3%1.

873.

246,

80

164%

Fue

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RUBR

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5.2

.1

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CT

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F=D-

E

C+F

AÑO 1 % Año 2 % Año 3 % Año 4 % Año 5 %

INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17 1.141.651,17 1.141.651,17

974.105,09 100% 1.057.878,13 100% 1.141.651,17 100% 1.141.651,17 100% 1.141.651,17 100%

688.804,13 71% 748.041,29 71% 807.278,44 71% 807.278,44 71% 807.278,44 71%

199.200,96 20% 216.332,24 20% 233.463,53 20% 233.463,53 20% 233.463,53 20%

86.100,00 9% 93.504,60 9% 100.909,20 9% 100.909,20 9% 100.909,20 9%

0% - 0% - 0% 0% 0%

COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN Y VENTA 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36% 417.908,20 37% 429.636,06 38%

384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36% 417.908,20 37% 429.636,06 38%

222.547,57 23% 228.584,51 22% 234.825,49 21% 241.277,42 21% 247.947,43 22%

162.427,95 17% 167.005,75 16% 171.738,28 15% 176.630,77 15% 181.688,63 16%

0% 0% 0% 0% 0%

GANANCIA BRUTA 589.129,57 60% 662.287,87 63% 735.087,39 64% 723.742,97 63% 712.015,11 62%

0% 0% 0% 0% 0%

GASTOS 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20% 230.159,24 20% 226.962,22 20%

240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20% 230.159,24 20% 226.962,22 20%

129.020,91 13% 133.126,72 13% 137.371,30 12% 141.759,35 12% 146.295,72 13%

25.482,05 3% 26.292,65 2% 27.130,64 2% 27.996,96 2% 28.892,55 3%

86.289,91 9% 77.660,92 7% 69.031,93 6% 60.402,94 5% 51.773,95 5%

0% 0% 0% 0% 0%

GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 348.336,70 36% 425.207,59 40% 501.553,53 44% 493.583,73 43% 485.052,89 42%

52.250,51 5% 63.781,14 6% 75.233,03 7% 74.037,56 6% 72.757,93 6%

74.021,55 8% 90.356,61 9% 106.580,12 9% 104.886,54 9% 103.073,74 9%

GANANCIA (PÉRDIDA) NETA DEL PERIODO 222.064,65 23% 271.069,84 26% 319.740,37 28% 314.659,63 28% 309.221,22 27%

PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96.432,00 104.725,15 113.018,30 113.018,30 113.018,30

GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 2,30$ 2,59$ 2,83$ 2,78$ 2,74$


Elaboración:



RUBROS


Venta de Piedra 3/4

Venta de Piedra 3/8



En dólares

Cuadro No. 5.2.2








CANTERA NOELIA S.A.

DESCRIPCIÓ N DE CUENTAS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

ACTIVO

ACTIVO CORRIENTE

EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 100.000,00 699.468,36 596.924,86 620.366,60

Reserva de Roca 500.000,00 465.560,00 431.120,00 396.680,00

OTRAS CTAS. Y DOC. POR COBRAR CORRIENTES

Importaciones 137.658,39 -

ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES

Crédito Tributario a favor de la empresa (I.R.) 9.741,05 10.578,78 11.416,51

TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE 737.658,39 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12

ACTIVOS NO CORRIENTES

PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO

Terreno 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00

Edificio 8.523,71 8.523,71 8.523,71 8.523,71

Instalaciones 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00

Muebles y Enseres 4.037,00 4.037,00 4.037,00 4.037,00

Equipos de computación 2.780,00 2.780,00 2.780,00 2.780,00

Maquinarias y Equipos 530.000,00 530.000,00 530.000,00 530.000,00

Equipos de Producción 21.900,00 21.900,00 21.900,00 21.900,00

Vehículos, Equipos de Transporte 30.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00

(-)Deprec.Acumulada de Propiedad Planta y Equipo -44.537,29 -44.537,29 -44.537,29

TOTAL DE PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO 5.615.240,71 5.570.703,42 5.570.703,42 5.570.703,42

ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES

Otros Activos No Corrientes 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00

TOTAL DE ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00

TOTAL DE ACTIVOS NO CORRIENTES 5.625.240,71 5.580.703,42 5.580.703,42 5.580.703,42

TOTAL DE ACTIVOS 6.362.899,10 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54

PASIVO

PASIVO CORRIENTE

OBLIGACIONES CON INSTITUCIONES FINANCIERAS

Instituciones Financiera Locales 862.899,10 776.609,19 690.319,28 604.029,37

OTRAS OBLIGACIONES CORRIENTES

Otras Ctas. y Doc. por pagar corrientes 4.009,68 4.145,20 4.285,31

Impuesto a la Renta por Pagar del Ejercicio 74.021,55 90.356,61 106.580,12

Participación de Trabajadores por pagar del ejercicio 52.250,51 63.781,14 75.233,03

TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83

TOTAL DE PASIVO 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83

PATRIMONIO NETO

Capital Suscrito y/o Asignado 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00

Utilidad/Perdida del Ejercicio presente 348.336,70 271.069,84 319.740,37

TOTAL PATRIMONIO 5.500.000,00 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 6.362.899,10 6.755.227,62 6.619.672,07 6.609.868,21

Fuente: Estudios Técnicos - 245,22 -345,00 -701,66


ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA

Cuadro No. 5.2.3

GLOSARIO DE PALABRAS:

CANTERA: Una cantera es una explotación minera, generalmente a cielo abierto,

en la que se obtienen rocas industriales, ornamentales o áridos. Las canteras

suelen ser explotaciones de pequeño tamaño, aunque el conjunto de ellas

representa, probablemente, el mayor volumen de la minería mundial.

ARIDOS: Se denomina árido al material granulado que se utiliza como materia

prima en la construcción, principalmente.

TOBACEA: La toba calcárea es una roca caliza muy porosa, una variedad

de limo, formada por la precipitación de carbonatos a partir de cuerpos de agua

dulce a temperatura ambiente.

MATERIAL PETREO: Los materiales pétreos (del latín «petreus») son aquellos

que provienen de la roca, de una piedra o de un peñasco; habitualmente se

encuentran en forma de bloques, losetas o fragmentos de distintos tamaños,

principalmente en la naturaleza, aunque de igual modo existen otros que son

procesados e industrializados por el ser humano.

NORMAS ASTM: La ASTM está entre los mayores contribuyentes técnicos

del ISO, y mantiene un sólido liderazgo en la definición de los materiales y

métodos de prueba en casi todas las industrias, con un casi monopolio en las

industrias petrolera y petroquímica.

CALIZAS: La caliza, o roca calcárea, es una roca sedimentaria compuesta

mayoritariamente por carbonato de calcio(CaCO3), generalmente calcita, aunque

frecuentemente presenta trazas de magnesita (MgCO3) y otroscarbonatos.

También puede contener pequeñas cantidades de minerales

como arcilla, hematita, siderita,cuarzo, etc., que modifican (a veces

sensiblemente) el color y el grado de coherencia de la roca.

CALCAREA: Las calcáreas (Calcarea) son una clase del filo Porífera. Son las

únicas esponjas cuyo esqueleto mineral está compuesto

por espículas de carbonato cálcico (CaCO3) cristalizado en forma

de calcita o aragonito. Se cree son el grupo más primitivo de esponjas. Se

conocen unas 400 especies actuales.

https://es.wikipedia.org/wiki/Mina_(miner%C3%ADa)

https://es.wikipedia.org/wiki/Roca

https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81rido_(miner%C3%ADa)

https://es.wikipedia.org/wiki/Material_granulado

https://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n


https://es.wikipedia.org/wiki/Caliza

https://es.wikipedia.org/wiki/Limo

https://es.wikipedia.org/wiki/Precipitaci%C3%B3n_(qu%C3%ADmica)

https://es.wikipedia.org/wiki/Minerales_carbonatos

https://es.wikipedia.org/wiki/Material

https://es.wikipedia.org/wiki/Idioma_lat%C3%ADn


https://es.wikipedia.org/wiki/Piedra

https://es.wikipedia.org/wiki/Pe%C3%B1asco

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