UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL SISTEMA DE EDUCACIÓN...
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL CENTRO UNIVERSITARIO: GUAYAQUIL PROYECTO EDUCATIVO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR TEMA LA EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO COMO ACCIÓN MOTIVADORA DE EMPRENDIMIENTO EN LA ASOCIACIÓN DE ARTESANOS TRES DE SEMTIEMBBRE DEL CANTÓN GENERAL VILLAMIL PLAYAS DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS. PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ARTESANOS ASOCIADOS, SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO AL MERCADO ESPAÑOL. Portada CÓDIGO: CE-T-GY-0057 AUTORES: VALENCIA CHULTA JUAN ALEX CHIMBOLEMA PINGOS MIRIAM ALICIA CONSULTOR: Lcda,MSc. KARINA MOESES JIMÈNEZ GUAYAQUIL, 2017
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: GUAYAQUIL
PROYECTO EDUCATIVO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR
TEMA
LA EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO COMO
ACCIÓN MOTIVADORA DE EMPRENDIMIENTO EN LA ASOCIACIÓN
DE ARTESANOS TRES DE SEMTIEMBBRE DEL CANTÓN GENERAL
VILLAMIL PLAYAS DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS. PROPUESTA:
DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ARTESANOS
ASOCIADOS, SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO
AL MERCADO ESPAÑOL.
Portada
CÓDIGO: CE-T-GY-0057
AUTORES: VALENCIA CHULTA JUAN ALEX
CHIMBOLEMA PINGOS MIRIAM ALICIA
CONSULTOR: Lcda,MSc. KARINA MOESES JIMÈNEZ
GUAYAQUIL, 2017
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: GUAYAQUIL
DIRECTIVOS
MSc. Silvia Moy – Sang Castro
DECANA
Dr. Wilson Romero Dávila, MSc.
VICEDECANO
Lcda. Sofía Jácome Encalada, MGTI
DIRECTORA DEL SISTEMA
SEMIPRESENCIAL
Ab. Sebastián Cadena Alvarado
SECRETARIO GENERAL
iii
iv
v
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: GUAYAQUIL
Tribunal
PROYECTO
LA EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO COMO
ACCIÓN MOTIVADORA DE EMPRENDIMIENTO EN LA ASOCIACIÓN DE
ARTESANOS TRES DE SEMTIEMBBRE DEL CANTÓN GENERAL
VILLAMIL PLAYAS DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS. PROPUESTA:
DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ARTESANOS
ASOCIADOS, SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO AL MERCADO
ESPAÑOL.
APROBADO
____________________
Tribunal N° 1
____________________
Tribunal N° 2
____________________
Tribunal N° 3
____________________
VALENCIA CHULTA JUAN ALEX
C.I. 0919355958
____________________
CHIMBOLEMA PINGOS MIRIAM ALICIA
C.I. 0928298603
vi
EL TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA AL PRESENTE TRABAJO
LA CALIFICACIÓN
EQUIVALENTE A: ___________________________________________
a)_________________________________________________________
b)_________________________________________________________
c)_________________________________________________________
DOCENTES RESPONSABLES DE UNIDAD DE TITULACIÓN
vii
DEDICATORIA
El proyecto es dedicado a nuestras familias que nos
acompañaron durante todo el proceso a través de sus consejos
y apoyo. También para todas las personas que de alguna
manera fueron partícipes en todo nuestro camino profesional y a
través de sus enseñanzas hemos logrado culminar con éxito el
trabajo de titulación.
Los autores
viii
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a Dios como el pilar fundamental de nuestras
vidas.
A nuestras familias que son especiales para cada uno de
nosotros y que siempre nos apoyaron durante el desarrollo del
proyecto.
A los directivos y docentes de comercio exterior que apoyaron
continuamente y fueron un elemento principal para lograr
realizar nuestro trabajo.
Los autores
ix
ÍNDICE GENERAL
Portada ....................................................................................................... i
Hoja de directiva ......................................... ¡Error! Marcador no definido.
Informe del tutor .......................................... ¡Error! Marcador no definido.
Derecho de los autores ............................... ¡Error! Marcador no definido.
Tribunal ...................................................................................................... v
Calificación................................................................................................. vi
Dedicatoria ................................................................................................ vii
Agradecimiento ........................................................................................ viii
Índice general ............................................................................................ ix
Índice de tablas ........................................................................................ xvi
Índice de gráficos .................................................................................... xvii
Índice de figuras ..................................................................................... xviii
Resumen ................................................................................................. xix
Abstract ..................................................................................................... xx
Introducción ............................................................................................... 1
CAPÍTULO I............................................................................................... 3
EL PROBLEMA ......................................................................................... 3
Contexto de investigación .......................................................................... 3
Problema de investigación: situación y conflicto ........................................ 6
Hecho científico ......................................................................................... 7
Causas del problema ................................................................................. 8
Formulación del problema ......................................................................... 8
Objetivos de investigación ......................................................................... 9
x
General ...................................................................................................... 9
Específico .................................................................................................. 9
Interrogantes de investigación ................................................................. 10
Justificación ..............................................................................................11
CAPÍTULO II ............................................................................................ 13
MARCO TEÓRICO .................................................................................. 13
Antecedentes del estudio ......................................................................... 13
Fundamentos teóricos ............................................................................. 15
La exportación ......................................................................................... 15
Importancia .............................................................................................. 15
Ventajas ................................................................................................... 16
La evolución de la exportación de artesanías en el Ecuador ................... 17
Destino de las exportaciones ................................................................... 18
Competencia ............................................................................................ 18
Artesanías a base de muyuyo.................................................................. 19
Origen ...................................................................................................... 19
Sectores de producción ........................................................................... 19
Exportación de artesanías a base de Muyuyo ......................................... 20
El conocimiento sobre aspectos procedimentales de exportación en los
sectores productivos y artesanales .......................................................... 20
El emprendimiento ................................................................................... 22
Beneficios del Emprendimiento................................................................ 24
Perfil del emprendedor ............................................................................. 25
El emprendimiento en el Ecuador ............................................................ 27
El emprendimiento en la educación ......................................................... 28
xi
El emprendimiento según la unesco ........................................................ 30
Las pymes y su influencia en el desarrollo socio – económico ................ 31
Constitución de una pyme ....................................................................... 32
Las pymes en el comercio exterior .......................................................... 33
Emprendimiento en comercio exterior ..................................................... 34
La comercialización en el comercio exterior ............................................ 35
Técnicas de comercialización .................................................................. 38
Seminario taller ........................................................................................ 39
Objetivo del Seminario Taller ................................................................... 42
Estructura del Seminario Taller ................................................................ 42
Fundamentaciones .................................................................................. 44
Epistemológica ......................................................................................... 44
Sociológica............................................................................................... 45
Psicológica ............................................................................................... 46
Andragógica ............................................................................................. 47
Fundamentos legales ............................................................................... 48
Glosario de términos ................................................................................ 51
CAPÍTULO II ............................................................................................ 53
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE
RESULTADOS ......................................................................................... 53
Diseño metodológico ............................................................................... 53
Tipos de investigación .............................................................................. 54
Descriptiva ............................................................................................... 54
No experimental ....................................................................................... 55
Bibliográfica ............................................................................................. 55
xii
De campo ................................................................................................ 56
Exploratoria .............................................................................................. 57
Acción participativa .................................................................................. 57
Población y muestra ................................................................................ 58
Muestra .................................................................................................... 59
Matriz de operacionalización de variables ............................................... 60
Métodos de investigación ........................................................................ 61
Empírico ................................................................................................... 61
Lógico – Deductivo .................................................................................. 62
Analítico ................................................................................................... 62
Técnicas e instrumentos de investigación ............................................... 63
Encuesta .................................................................................................. 63
Análisis e interpretación de los resultados ............................................... 65
Chi cuadrado............................................................................................ 76
Correlación de las variables ..................................................................... 78
Discusión de resultados ........................................................................... 80
Respuesta a las interrogantes de la investigación ................................... 82
Conclusiones y recomendaciones ........................................................... 84
CAPÍTULO IV .......................................................................................... 86
PROPUESTA ........................................................................................... 86
Tema de la propuesta .............................................................................. 86
Justificación de la propuesta .................................................................... 86
Misión ...................................................................................................... 87
Visión ....................................................................................................... 88
Objetivos de la propuesta ........................................................................ 88
xiii
Aspectos teóricos de la propuesta ........................................................... 89
Axiología .................................................................................................. 89
Humanismo .............................................................................................. 89
Constructivismo ....................................................................................... 90
Factibilidad de la propuesta ..................................................................... 91
Financiera ................................................................................................ 91
Humana ................................................................................................... 91
Legal ........................................................................................................ 91
Descripción de la propuesta .................................................................... 92
Aspectos generales del seminario taller sobre aspectos procedimentales de
exportación de artesanías a base de muyuyo al mercado español ......... 94
Flujograma del desarrollo de la propuesta ............................................... 95
Recursos para el seminario taller ............................................................. 96
Recursos humanos .................................................................................. 96
Recursos tecnológicos ............................................................................. 96
Recursos didácticos ................................................................................. 96
Recursos materiales ................................................................................ 96
Cronograma para el desarrollo del seminario taller ................................. 97
Perfil y requisitos del profesional para llevar a cabo el seminario taller ... 98
Políticas académicas aplicadas al seminario taller .................................. 99
Modelo de ficha de control de asistencia ............................................... 100
Certificado de asistencia para los artesanos ......................................... 101
Afiche publicitario para el seminario taller .............................................. 102
Esquema del programa del seminario taller distribuidos en bloques ..... 103
Contenido teórico ................................................................................... 108
xiv
Generalidades de las pequeñas empresas PYMES .............................. 108
Influencia en la Economía Ecuatoriana .................................................. 108
Las pequeñas empresas y artesanos y sus oportunidades en el mercado
nacional e internacional ......................................................................... 109
Importancia de las pequeñas empresas en el sector empresarial .......... 110
Fundamentos generales del emprendimiento ......................................... 110
Oportunidades del emprendimiento ........................................................ 111
Generalidades de la comercialización internacional ............................... 112
Fundamentos en la aplicación de Técnicas de comercialización
internacional............................................................................................ 113
Fundamentos generales de la Logística Internacional ............................ 114
Generalidades del Marketing Internacional ............................................. 117
Técnicas de comercio internacional ........................................................ 119
Generalidades de la investigación de mercado internacional ................ 120
Fundamentos generales de la comunicación internacional ................... 122
Generalidades de los aspectos procedimentales de exportación .......... 123
Análisis de los requerimientos para la exportación de artesanías ......... 124
Requerimientos para la comercialización de artesanías al mercado español
............................................................................................................... 125
Tramitología para la exportación ............................................................ 125
Procedimiento de exportación................................................................ 127
Procesos para negociar en el mercado español .................................... 128
Formas de negociar con los españoles en aspectos de comercio exterior
............................................................................................................... 129
Actividades pedagógicas para el seminario taller .................................. 131
Planificación de actividades pedagógicas .............................................. 132
xv
Talleres evaluativos ................................................................................ 133
Presupuesto para el desarrollo del seminario taller ............................... 140
Conclusiones de la propuesta ................................................................ 141
Bibliografía ............................................................................................. 142
Referencias bibliográfcas ....................................................................... 145
Referencias web .................................................................................... 149
Anexos ................................................................................................... 151
xvi
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Población .................................................................................... 58
Tabla 2. Muestra ...................................................................................... 59
Tabla 3. Operacionalización de las Variables ........................................... 60
Tabla 4. Encuesta a los artesanos ........................................................... 65
Tabla 5. Conocimientos sobre exportación .............................................. 66
Tabla 6. Dificultad en aprender sobre exportación ................................... 67
Tabla 7. Mejoramiento del estilo de vida .................................................. 68
Tabla 8. Interés sobre aprendizaje de exportación ................................... 69
Tabla 9. Motivado en emprender .............................................................. 70
Tabla 10. Acción motivadora de emprendimiento..................................... 71
Tabla 11. Emprendimiento en comercio internacional .............................. 72
Tabla 12. Perfil de emprendedor .............................................................. 73
Tabla 13. Seminario taller ........................................................................ 74
Tabla 14. Aprendizaje en exportación ...................................................... 75
Tabla 15. Análisis de casos mediante la Chi Cuadrada ........................... 76
Tabla 16. Resultados de la prueba Chi Cuadrada .................................... 77
Tabla 17. Flujograma de la propuesta ...................................................... 95
Tabla 18. Cronograma del Seminario taller .............................................. 97
Tabla 19. Perfil del seminarista ................................................................ 98
Tabla 20. Ficha de control de asistencia ................................................ 100
Tabla 21. Bloque I del seminario taller ................................................... 103
Tabla 22. Bloque II del seminario taller .................................................. 104
Tabla 23. Bloque III del seminario taller ................................................. 105
Tabla 24. Bloque IV del seminario taller ................................................. 106
Tabla 25. Actividades pedagógicas ........................................................ 131
Tabla 26. Planificación de las actividades pedagógicas para el seminario
taller ....................................................................................................... 132
Tabla 27. Presupuesto para el desarrollo del seminario taller ................ 140
xvii
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1. Conocimientos sobre exportación ........................................... 66
Gráfico 2. Dificultad en aprender sobre exportación ................................ 67
Gráfico 3. Mejoramiento del estilo de vida ............................................... 68
Gráfico 4. Interés sobre aprendizaje de exportación ................................ 69
Gráfico 5. Motivado en emprender ........................................................... 70
Gráfico 6. Acción motivadora de emprendimiento.................................... 71
Gráfico 7. Emprendimiento en comercio internacional ............................. 72
Gráfico 8. Perfil de emprendedor ............................................................. 73
Gráfico 9. Seminario taller ....................................................................... 74
Gráfico 10. Aprendizaje en exportación ................................................... 75
xviii
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Certificado de asistencia ......................................................... 101
Figura 2. Afiche para promocionar seminario taller ................................ 102
Figura 3. Presentación del Folleto ......................................................... 107
Figura 4. Oportunidades de las Pymes y artesanos .............................. 109
Figura 5. Oportunidades del emprendimiento ......................................... 111
Figura 6. Cadena de Comercialización ................................................... 112
Figura 7. Proceso de Comercialización Internacional ............................. 115
Figura 8. Proceso de producción ............................................................ 116
Figura 9. Proceso comercial a nivel internacional .................................. 121
Figura 10. Proceso general de exportación ........................................... 123
Figura 11. Claves para negociar con los españoles ............................... 129
xix
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL CENTRO UNIVERSITARIO: GUAYAQUIL
Tema: La exportación de artesanías a base de muyuyo como acción motivadora de emprendimiento en la Asociación de artesanos Tres de septiembre del cantón General Villamil Playas de la provincia del Guayas. PROPUESTA: Diseño de un seminario taller para los artesanos asociados, sobre aspectos procedimentales de exportación de artesanías a base de muyuyo al mercado español.
Autores: Alex Valencia Chulta Miriam Chimbolema Pingo
Consultor académico:
RESUMEN
El proyecto se llevó a cabo en la Asociación de Artesanos Tres de Septiembre, ubicado en el cantón General Villamil Playas, en la provincia del Guayas, donde se identificó a través de una observación directa y charla con el representante que los asociados no participan en el comercio exterior debido a que como principal causa es el desconocimiento sobre aspectos procedimentales de exportación de artesanías a base de muyuyo, considerando el diagnóstico se establecieron objetivos que permitieron el desarrollo del proceso de investigación que abarcó la aplicación de métodos teóricos para la fundamentación de ideas y conceptos basados en las variables como es las generalidades de la exportación y el emprendimiento, la aplicación de una metodología acompañada de técnicas e instrumentos como fueron la encuesta bajo el método de Likert para el análisis de datos y para el levantamiento de información bajo la modalidad de campo donde los resultados obtenidos permitieron validar la propuesta de solución al problema que se basó en un seminario taller, tomando en cuenta el fomento de las exportaciones al mercado español como objetivo para el desarrollo económico de esta asociación, llegando a la conclusión que el comercio exterior le dará más posibilidades de crecimiento y mejoramiento del estilo de vida, debido a que a través del desarrollo de conocimientos y habilidades comerciales los asociados podrá introducir su producto en el mercado objetivo para que aumenten sus ganancias y aporten al desarrollo de la matriz productiva.
Exportación Emprendimiento Seminario talle
xx
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS
AND EDUCATION SCIENCES SYSTEM OF SEMIPRESENTIAL
EDUCATION UNIVERSITY CENTER: GUAYAQUIL
Topic: The export of handicrafts based on Muyuyo as motivating action of entrepreneurship in the Artisans Association Three of September of the General Villamil Cantonese Province of Guayas. PROPOSAL: Design of a seminar workshop for the associated artisans, on procedural aspects of exports of handicrafts based on the Spanish market. Autores: Alex Valencia Chulta
Miriam Chimbolema Pingos
Advisor:
ABSTRACT
The project was carried out in the Tres de Septiembre Craftsmen's Association, located in the General Villamil Playas canton, in the province of Guayas, where it was identified through a direct observation and a talk with the representative that the associates do not participate in the Foreign trade because the main cause is the lack of knowledge about procedural aspects of exporting handicrafts based on Muyuyo. Considering the diagnosis, objectives were established that allowed the development of the research process that included the application of theoretical methods for the foundation of ideas and Concepts based on the variables such as the generalities of export and entrepreneurship, the application of a methodology accompanied by techniques and instruments such as the survey under the Likert method for the analysis of data and for the collection of information under the modality of Field where the results obtained allowed To approve the proposed solution to the problem that was based on a seminar workshop, taking into account the promotion of exports to the Spanish market as a target for the economic development of this association, concluding that foreign trade will give more possibilities for growth And improving the way of life, because through the development of commercial knowledge and skills the associates can introduce their product in the target market so that they increase their profits and contribute to the development of the productive matrix.
Export Business Workshop Seminar
1
INTRODUCCIÓN
El emprendimiento representa un elemento importante para el
crecimiento sostenible de la economía del Ecuador; la creación de negocios
enfocados en el crecimiento empresarial está direccionados a un propósito:
disponer de ingresos que permitan mejorar el estilo de vida de los
emprendedores. Dentro de este sector forman parte los artesanos que
asumen retos para poder hacer frente a la agresiva competencia de
productos sustitutos provenientes de otros países.
La innovación de los sectores productivos y artesanales son parte
de los proyectos que busca impulsar el gobierno; con el fin de fortalecer la
capacidad productiva e instalada de las pymes y emprendimientos, para
que puedan abrirse a nuevos mercados desatendidos a nivel local; con
visión a proyectarse al exterior, mediante la oferta exportable de productos
de alta calidad que cumplan con las expectativas de los consumidores en
el extranjero.
La debilidad de los artesanos es la falta de conocimientos e iniciativa
en buscar una formación técnica para emplear técnicas de producción más
dinámicas y estandarizadas que reemplacen los métodos tradicionales;
además de los mecanismos de negociación para poder abrirse paso a
mercados extranjeros. Estos limitantes reducen su nivel de ingresos y su
capacidad para competir con sectores con vasto desarrollo empresarial a
nivel local.
El fin del presente proyecto es proporcionar un contenido explícito y
didáctico que sirva para que la Asociación de Artesanos “3 de septiembre”
del cantón Villamil Playas, del sector barrio la Concordia, provincia del
Guayas, pueda capacitarse y despertar el interés en emprender a nivel
empresarial bajo un esquema de exportación; con fines de incrementar sus
ventas.
2
El proyecto educativo enfocado en el emprendimiento empresarial;
se estructuró de cuatro capítulos que detallan paso a paso el proceso
investigativo que se llevó a cabo para lograr cumplir con los objetivos tanto
de la investigación, como de la propuesta como medio de solución al
problema, que se describe a continuación:
CAPÍTULO I: Detalle del planteamiento del problema bajo un
contexto macro, meso y micro; exponiendo el problema y su ubicación con
fines de establecer objetivos que fueron debidamente justificados bajo
líneas de investigación y procedimientos basados en el desarrollo y
formación educacional.
CAPÍTULO II: Comprende el fundamento de teorías basados en el
tema del emprendimiento empresarial y la exportación de artesanías, con
el fin de aportar con conocimientos que permitan al lector conocer más
acerca del tema de investigación. Además del sustento de corrientes
filosóficas y psicosociales que comprenden la necesidad de la formación
técnica de los sectores productivos o emprendimientos, culminando con las
bases legales relacionadas al proyecto.
CAPÍTULO III: Se describe el proceso de investigación que se
realizó bajo métodos y enfoques cualitativos y cuantitativos con fines de
obtener la información correspondiente a los aspectos que inciden en la
falta de visión emprendedora y empresarial de los artesanos para exportar
las artesanías.
CAPÍTULO IV: Comprende los parámetros que forman parte de la
propuesta de un seminario taller enfocado en la formación del
emprendimiento para la exportación de artesanías de Muyuyo al mercado
español; como alternativa de solución al problema que afecta en el
desarrollo empresarial de los artesanos.
3
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Contexto de investigación
El emprendimiento es una megatendencia que ha tomado fuerza en
este mundo globalizado; debido a las aspiraciones de las personas de
realizar actividades económicas de forma autónoma, para la creación de
fuentes de ingresos que permitan aumentar los niveles de estilo de vida.
Los aspectos sociales y políticos en diferentes países juegan un papel
trascendental para el desarrollo de medios de emprendimiento; que
muchas veces resultan negativos para el sostenimiento de las operaciones
y favorable para algunos sectores productivos.
Si bien es importante destacar que un emprendedor es firme en sus
decisiones ante el desarrollo de una actividad económica; asume riesgos
dentro de un entorno sociopolítico con el fin de mantener una
independencia económica. El emprendimiento ha evolucionado con el
pasar de los años; abriendo puertas a otros horizontes que permiten a las
personas comercializar bienes y/o servicios en otros mercados a través de
la exportación.
Con respecto a los nuevos emprendimientos en el sector
empresarial; en Estados Unidos el aprovechamiento de los recursos
tecnológicos y comerciales permiten comercializar productos únicos o
novedosos a nivel internacional. Estas actividades emprendedoras se
denominan como las 3 Fs que son: Family, Friends and Fools, que son
grupos que carecen de conocimientos en áreas técnicas y se basan en la
intuición y de habilidades empíricas, generando en este país un nuevo
paradigma que radica en la importancia en la formación de un perfil
emprendedor para que así los sectores productivos manejen habilidades
eficaces para una negociación efectiva.
4
El panorama en la enseñanza del emprendimiento empresarial ha
originado que se vea de una diferente percepción la importancia de
desarrollar una actividad emprendedora. Este modelo de educación no sólo
está dirigido en las instituciones educativas; gobiernos como el de Panamá
han hecho esfuerzos por enfatizar la formación técnica para productores o
empresarios; tomando como ejemplo los artesanos con el fin de diversificar
el modelo comercial que implique la aplicación de mecanismos de venta a
nivel local e internacional.
El Instituto de Monterrey en México ha promovido la formación de
emprendedores mediante programas de capacitación donde son invitados
tanto estudiantes como productores informales; esto con el fin de
incrementar la práctica de esta tendencia en el país; tomando en cuenta
que el emprendimiento en el sector empresarial comprende más del 90%
de la estructura de pymes que aportan al crecimiento económico y el
desarrollo social. (Rodríguez, 2014)
Con respecto al emprendimiento empresarial la firma de
investigadores Global Entrepreneurship Research Association GERA
estableció que en América Latina las pymes y artesanos han emprendido
en actividades donde el 30% del total del tejido empresarial y productivo
exportar sus productos en diferentes países aprovechando los acuerdos
bilaterales y regionales como parte de los objetivos para el desarrollo social
y económico de los sectores informales que desempeñan actividades
comerciales. (GEM, 2015)
Los artesanos y pequeños productores son aquellos que tiene
atributos optimistas en cuanto al desarrollo de emprendimientos; con
iniciativa a alcanzar un fortalecimiento empresarial; participando en el
comercio exterior. Destacan los latinoamericanos como emprendedores a
diferencia de la Unión Europea son pocos optimistas por lo que no
aprovechan oportunidades para participar en el comercio de manera
autónoma.
5
En el Ecuador los artesanos son actores dentro de la economía
popular; debido a su participación en emprendimientos a nivel empresarial;
que para el 2014 aportaron al crecimiento de las exportaciones de
artesanías, alimentos, prendas de vestir, juguetes, entre otros. El Ministerio
de Inclusión Económica y Social en conjunto con el COMEX ejecutaron
programas de capacitación y formación profesional de emprendedores
cuyos negocios familiares no despegaban en los mercados altamente
competitivos.
La urgencia de involucrar a los emprendedores y artesanos en el
comercio exterior; se dio debido a la economía que presentaban donde las
ventas no representaban un margen de participación positiva que se vea
reflejado en la rentabilidad; debido a la competencia de productos
importados; lo que conllevó al gobierno como medida establecer políticas
aduaneras que se enfocaron en aplicar salvaguardias sobre diferentes
partidas arancelarias; para así equilibrar la balanza comercial y proteger la
producción nacional.
El apoyo del gobierno a través de las medidas arancelarias;
microcréditos y capacitaciones han permitido presenciar un panorama
alentador para el sector productivo y artesanos; pero la falta de formación
profesional ha implicado que no se tomen en cuenta alternativas de
negociación como es el comercio exterior; mediante la exportación de
productos de alta calidad.
El emprendimiento empresarial en el país ha crecido potencialmente
como hace años anteriores; pero las dificultades económicas y la falta de
conocimientos han provocado que este tipo de negocios familiares o pymes
no puedan ser sostenibles dentro del mercado comercial a nivel local e
internacional. Tomando en cuenta el panorama sobre el sector artesanal se
considera necesario desarrollar una investigación que permita disponer de
información para el conocimiento de los factores internos y externos que
inciden en el desconocimiento sobre procedimientos de exportación.
6
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN: SITUACIÓN Y CONFLICTO
El problema de investigación se sitúa en la Asociación de artesanos
“3 de septiembre”; ubicada en el cantón Villamil Playas en el sector barrio
la Concordia, provincia del Guayas. Esta comunidad destaca por la
producción de artesanía en Muyuyo; que en los últimos tres años han
presentado dificultades para comercializar sus productos debido a la falta
de incentivos económicos y conocimientos para la venta en sectores
altamente concurrentes de turistas y personas amantes de todo tipo de
artesanías.
Los artesanos no tienen iniciativa para emprender a nivel
empresarial en la exportación de artesanías en Muyuyo debido a la falta de
conocimientos sobre los procedimientos y trámites que deben realizar; para
lograr cumplir con los requisitos dentro de esta actividad del comercio
exterior. Estos limitantes han afectado a su desarrollo en la estructura
comercial, por lo que no pueden adquirir mayores beneficios económicos y
sociales que incidan en su mejoramiento del estilo de vida.
Los artesanos no muestran atributos de un emprendedor; lo que
asocia a la falta de programas de formación que estén enfocados en
despertar un interés en realizar una actividad de emprendimiento
empresarial y de buscar el progreso autónomo. Esta comunidad no tuvo
una formación académica completa; muchos de ellos no han concluido la
etapa escolar por lo que su manera de comercializar es empírica y se
limitan a la venta en sectores cercanos al barrio la Concordia.
De persistir el problema esta comunidad dejará de realizar esta
actividad artesanal para emigrar a otras ciudades a buscar oportunidad de
empleos; y no aprovechar esta artesanía que es parte de la identidad
patrimonial y cultural del país. Este factor puede generar además disminuir
la oportunidad de aumentar la oferta exportable de productos ecuatorianos
que ayuden a fortalecer la balanza comercial y el desarrollo de la matriz
productiva.
7
Hecho científico
La falta de iniciativa en la exportación de artesanías a base de
Muyuyo por parte de la Asociación de artesanos “3 de septiembre” del
cantón Playas de Villamil sector barrio la Concordia, provincia del Guayas;
no permite el desarrollo en la mentalidad emprendedora como acción de
progreso, generando dificultades para mejorar su estilo de vida y alcanzar
un incremento de los ingresos que se vean reflejado en su fortalecimiento
social y económico.
Para una mayor perspectiva de la evidencia blanda expuesta, fue
necesario realizar un estudio de campo; en el cual se procedió a consultar
a los artesanos sobre ciertos factores que les impide emprender
empresarialmente. Dentro del conocimiento que se obtuvo el 100% de los
artesanos no tienen una formación profesional en el área de comercio
exterior; desconocen sobre todos los procedimientos que deben realizar
para la exportación de artesanías.
Parte de los artesanos que fueron consultados expusieron que no
manejan estrategias comerciales; lo que les dificultaría emprender en el
comercio exterior. El 50% no sabe manejar sus recursos por lo que han
disminuido la demanda de producción; también se debe recalcar que no
hay un interés en emprender debido a que temen en que no puedan
alcanzar las metas comerciales que se establezcan.
El 100% de los artesanos no emprenden en el comercio exterior;
esto debido a que no han desarrollado atributos de un emprendedor que
asume riesgos y busca la autonomía empresarial, debido a la falta de
participación en programas de capacitación técnica sobre procedimientos
de exportación para artesanías y al no estar presente en ferias
internacionales para dar a conocer su producto a consumidores interesados
en este tipo de oferta. En vista de esto se refleja que el hecho científico
sustenta una realidad que está facultada a la falta de emprendimiento
empresarial.
8
Causas del problema
Una vez analizado el problema en la Asociación de artesanos “3 de
septiembre” del cantón Playas Villamil del sector barrio la Concordia, de la
provincia del Guayas; se procede a exponer sus causas que pueden incidir
en un mediano a largo plazo; que son las siguientes:
Conocimiento sobre emprendimiento empresarial en la exportación
de artesanías en Muyuyo.
Incentivo estatal para el emprendimiento en la exportación de
artesanías en Muyuyo.
Programas de capacitación técnica sobre aspectos procedimentales
de exportación.
Interés en realizar una actividad de emprendimiento empresarial a
nivel internacional.
Artesanos capacitados en el área de comercio exterior.
Temor en realizar una exportación de artesanías de Muyuyo al
mercado español.
Formulación del problema
Ante la situación conflicto que genera el problema que afecta a nivel
económico a los artesanos, se planteó la siguiente interrogante:
¿De qué manera afecta la falta de emprendimiento empresarial
como eje de desarrollo para la exportación de artesanías de Muyuyo en la
Asociación de artesanos “3 de septiembre” del cantón Playas de Villamil
sector barrio la Concordia, provincia del Guayas en el 2016 – 2017?
9
Objetivos de investigación
Tomando en cuenta el problema que afecta la acción motivadora de
los artesanos en la exportación de artesanías a base de Muyuyo; se
procedió a establecer los siguientes objetivos:
General
Determinar la exportación de artesanías a base de Muyuyo como
acción motivadora de emprendimiento en la Asociación de artesanos “3 de
septiembre” del cantón General Villamil Playas de la provincia del Guayas,
a través de un proceso de investigación analítica – descriptiva para el
análisis de resultados que permita definir un medio de solución a la
problemática.
Específico
Analizar el conocimiento de la exportación de artesanías a base de
Muyuyo en los artesanos mediante el desarrollo de encuestas para la
presentación de resultados a través de tablas estadísticas de Excel.
Establecer los factores del desarrollo de la acción motivadora de
emprendimiento en la Asociación de artesanos “3 de septiembre” del cantón
Villamil Playas, a través del análisis de los resultados obtenidos mediante
el proceso de investigación.
Diseñar un seminario taller para los artesanos asociados, sobre
aspectos procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo
al mercado español para el mejoramiento económico y social que vea
reflejado en el mejoramiento del estilo de vida.
10
INTERROGANTES DE INVESTIGACIÓN
1. ¿La exportación de artesanías a base de Muyuyo mejorará la
situación económica de la Asociación de Artesanos “3 de septiembre” del
cantón Villamil Playas?
2. ¿Los artesanos considerarán como una alternativa el realizar la
exportación de artesanías a base de Muyuyo al mercado español como
medio de emprendimiento?
3. ¿La exportación de artesanías a base de Muyuyo será un
procedimiento complicado de realizar para los artesanos?
4. ¿Los artesanos de la Asociación “3 de septiembre” tendrán los
suficientes conocimientos y habilidades para desarrollar los aspectos
procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo?
5. ¿Los artesanos desarrollarán una acción motivadora de
emprendimiento en actividades dentro del comercio exterior?
6. ¿La acción motivadora de emprendimiento en los artesanos de la
Asociación “3 de septiembre” del cantón Villamil Playas permitirá aumentar
sus posibilidades de alcanzar un desarrollo empresarial y social al
comercializar a un mercado en el exterior?
7. ¿La formación técnica en el área del comercio exterior influirá en una
acción motivadora de emprendimiento como alternativa para mejorar el
estilo de vida de los artesanos de la Asociación “3 de septiembre” del
cantón Villamil Playas?
8. ¿La acción motivadora de emprendimiento se atribuirá al desarrollo
de conocimientos técnicos en los artesanos de la Asociación “3 de
septiembre” del cantón Villamil Playas?
9. ¿El seminario taller sobre aspectos procedimentales de exportación
de artesanías a base de Muyuyo al mercado español representará un
medio de solución a los problemas que afectan la acción de
emprendimiento de los artesanos?
10. ¿Los artesanos desarrollará una mentalidad emprendedora a través
del seminario taller?
11
JUSTIFICACIÓN
El crecimiento económico en el país está ligado al desarrollo
potencial de pequeños productores y artesanos dedicados a la exportación;
esto mediante diferentes regímenes o programas que faciliten la
comercialización a nivel internacional. Los organismos públicos dedicados
a promover las políticas económicas y productivas han enfatizado su
esfuerzo en fortalecer el tejido empresarial mediante el emprendimiento;
motivados por la alta competencia y la mejor distribución de los medios de
ingresos para que los ecuatorianos puedan alcanzar una autonomía
económica y social.
El presente proyecto se justifica debido a que se busca despertar en
los artesanos una acción motivadora de emprendimiento; considerando
que forman parte de la población económicamente activa del Ecuador.
Mediante el fortalecimiento de habilidades comerciales y el desarrollo de
conocimientos se busca generar una mayor competitividad que permita a
la Asociación “3 de septiembre” disponer de facilidades de
internacionalizarse a través de la exportación de artesanías a base de
Muyuyo.
La relevancia social conforme a los fines de la presente investigación
están ligados en contribuir con el mejoramiento del estilo de vida de esta
comunidad de artesanos; aprovechando las artesanías elaboradas de
forma tradicional con un material en abundancia y fácil manipulación; donde
al tener una diferente perspectiva sobre el alcanzar un desarrollo
empresarial buscarán considerando alternativas comerciales el potenciar
su capacidad de producción a fin de cubrir una demanda en cuanto a la
venta de artesanías a base de Muyuyo al mercado español.
12
El eje principal de la investigación es lograr conocer los factores que
no permiten a los artesanos motivarse en emprender en la exportación de
artesanías en Muyuyo; para que a través de bases de formación técnica y
educativa se logre proporcionar información sobre los aspectos
procedimentales que deben cumplirse para la venta al exterior. Por lo que
se considera que mediante un seminario taller esta comunidad podrá
disponer de datos relevantes y necesarios para aplicarlos dentro del
comercio exterior.
Es importante que los artesanos de la Asociación “3 de septiembre”
cambien su visión empresarial; dejando a un lado los limitantes en cuanto
a sólo proyectarse a vender localmente; tomando en cuenta que el 93% del
total de la población económicamente activa del Ecuador realizan comercio
local y el 7% destinan su oferta al exterior. El desaprovechamiento de
realizar actividades dentro del comercio exterior ha llevado a muchos
artesanos y pequeñas empresas a abandonar sus negocios debido a que
no son sostenibles ante la situación económica del país, y más aún que no
se abren paso a mercados a nivel internacional, lo que provoca que no
puedan alcanzar ventas netas que ayuden a incrementar los ingresos
contra los gastos.
En vista a la necesidad de aportar con el desarrollo, innovación y
mejoramiento empresarial a través del emprendimiento; se tomó como
línea de investigación el fortalecimiento del perfil emprendedor de los
artesanos; considerando el objetivo 3 del Plan Nacional del Buen Vivir del
Ecuador; donde se promueve el desarrollo de las capacidades de los
ecuatorianos en general; siendo deber de los futuros docentes, de
proporcionar ideas frescas e innovadoras que ayuden a garantizar la
excelencia en la formación de los pequeños productores; que son un
elemento principal para el desarrollo de la matriz productiva, creación de
empleos y mejoramiento socio – económico.
13
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
Antecedentes del estudio
Como parte del desarrollo de la investigación la consulta de
proyectos cuyo enfoque esté ligado a la formación académica y técnica de
sectores productivos; permitió fortalecer los conocimientos basados en la
exportación y aspectos generales dentro de la negociación y
comercialización aplicadas como parte de las acciones de emprendimiento.
Dentro de las fuentes existentes que se tomaron en cuenta se detallan dos
proyectos que se encuentran en la biblioteca de la Facultad de Filosofía,
Letras y Ciencias de la Educación de la Universidad de Guayaquil, que son
los siguientes:
Según el proyecto educativo realizado por Keyla Lucio y María
Fernanda Lucio (2015) de la carrera comercio exterior titulado: “Los
medios de negociación en el proceso de comercialización de camarón
de exportación categoría White y Brown. Propuesta: Seminario sobre
técnicas y estrategias de comercialización de camarón de exportación
categoría White y Brown dirigido a los pescadores artesanales de la
Asociación “20 de Agosto” de la provincia de Santa Elena, Cantón
Salinas, parroquia Anconcito”, cuyo objetivo se enfocó en determinar que
tan factible representa para esta comunidad el comercio de camaron a
través de procesos de exportación mediante un programa de enseñanza
de nivel superior como es el seminario taller.
El referente consultado guarda relación con la presente
investigación debido a que cumple la misma finalidad que es la formación
de personas dedicadas a actividades tradicionales; mediante el desarrollo
de mecanismos de enseñanza – aprendizaje como es el seminario taller;
aportando con conocimientos sobre los procedimientos que deben
realizarse para la exportación; sin descartar la importancia de las
habilidades comerciales dentro del comercio exterior.
14
Se consultó el proyecto educativo realizado por Miranda y Tutivén
(2015) titulado “Fortalecimiento de la materia comercio exterior como
programa de aprendizaje para los estudiantes del tercero de bachillerato
del Colegio Francisco Huerta Rendón en el año 2015.”, que planteó como
objetivo el diseño de un seminario taller sobre comercio exterior y su aporte
en el desarrollo económico del Ecuador; donde se definieron métodos
educativos para el manejo de instrumentos didácticos y el desarrollo de
actividades ligadas a la formación y fortalecimiento de habilidades
sistémicas e interpersonales.
Se consideró la consulta del presente trabajo; debido a los
procedimientos educativos que diseñaron para el enfoque de desarrollo de
habilidades emprendedoras para el desenvolvimiento sistémico e
interpersonal. Además para consultar las fuentes existentes y parámetros
que fueron establecidos en cuanto a la estructura del seminario taller; que
será relevante para la elaboración de la propuesta.
Para la parte técnica se consultó el trabajo realizado por Aumala y
Chamba (2015) titulado “Proyecto de emprendimiento empresarial de
exportación de artesanías textiles otavaleñas de alta calidad orientadas al
mercado de Nueva York” que planteó como objetivo el diseño de un plan
de exportación mediante el cumplimiento de normas de calidad y trámites
que exige la autoridad aduanera y el consumidor norteamericano; con el
propósito de lograr que esta comunidad alcance un desarrollo empresarial
dentro del mercado internacional.
A través del análisis de este proyecto empresarial se pudo disponer
de información necesaria para especificar de forma técnica los mecanismos
que deben realizarse al momento de ejecutar una exportación de
artesanías; sin dejar a un lado una redacción clara y no tan compleja que
pueda dificultar el aprendizaje para los artesanos; este trabajo cuenta con
datos viables para la aplicación del seminario taller.
15
FUNDAMENTOS TEÓRICOS
LA EXPORTACIÓN
La exportación es un régimen aduanero que forma parte del
comercio exterior; y no es más que el comercio libre de bienes y/o servicios
que circulan fuera de las fronteras nacionales con destino a un mercado
internacional; a fin de que personas naturales o sociedades puedan
disponer de recursos financieros que aporten al equilibrio de la balanza
comercial nacional.
Según el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (2012) indicó que
la exportación “es un procedimiento aduanero sujeto a sujeciones dentro
de una ley para el libre flujo de mercancía dentro fuera de una Zona
Especial de Desarrollo Económico; para el libre comercio y crecimiento de
la matriz productiva”. (p. 14)
Los procedimientos desarrollados en la exportación de mercancías;
están sujetos a controles aduaneros; con el fin de evitar el flujo de bienes
que no cumplan con estándares de calidad, fitosanitarias, detalle de la
carga, entre otros aspectos. Mediante esta actividad dentro del comercio
exterior los países han fortalecido sus relaciones a través de acuerdos
comerciales o regionales para garantizar la protección de la producción
nacional.
Importancia
Como se mencionó anteriormente la exportación representa una
actividad comercial que permite a personas naturales y sociedades
alcanzar un desarrollo empresarial; mediante el flujo de bienes de un punto
de origen a un destino; con el fin de cubrir la demanda de un mercado a
cambio de una retribución económica. En aspectos macroeconómicos es
importante ya que fortalece las relaciones internacionales entre países; y
logra el balance en cuanto matriz productiva y balanza comercial.
16
Ventajas
Para García (2016) las ventajas de la exportación se miden en
aspectos económicos, sociales y políticos que son los siguientes:
Crecimiento económico de las empresas.
Aumento de los ingresos estatales para la inversión en el área social
y económico.
Resulta beneficioso para el desarrollo de la balanza comercial y de
pagos de un país.
Permite desarrollar las economías a escala a través del
equipamiento tecnológico para aumentar la calidad de los productos
de exportación.
Permite a los pequeños negocios consolidarse en un mercado
internacional.
Permite mantener el ciclo de vida de los productos mediante su flujo
fuera de las fronteras nacionales.
Aumenta las relaciones comerciales con gobiernos, proveedores y
clientes.
Aporta al desarrollo de la capacidad productiva de una empresa
exportadora.
Ayuda a reducir los riesgos de fracaso empresarial de los pequeños
negocios en un 20%.
Comúnmente con respecto a las pequeñas empresas o sectores
artesanales el participar en el comercio exterior mediante la exportación de
mercancía, resulta complejo y riesgoso debido a la inexperiencia
empresarial; pero da mayores oportunidades para mantener una economía
sostenible en el mercado local; ya que se disponen de otras vías de
ingresos para poder cubrir con las obligaciones a corto plazo; el
financiamiento para el desarrollo productivo, comercial y administrativo. Por
lo que este procedimiento favorece de forma positiva.
17
LA EVOLUCIÓN DE LA EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS EN EL
ECUADOR
Con lo que respecta a las artesanías producidas en el Ecuador; la
diversidad de estos productos elaborados con diferentes tipos de recursos
naturales respectivo a cada región; han llamado la atención de
consumidores y amantes a este tipo de bienes de diferentes partes del
mundo. Según ProEcuador (2013) los principales productos artesanales
que son exportados, se detalla a continuación:
Cerámicas
Sobreros elaborados con paja toquilla
Materiales vegetales
Artesanías en tagua
Prendas para celebración de fiestas
Madera
El interés de los mercados extranjeros por las artesanías ha llevado
a un incremento en la exportación de estos bienes que tuvieron su
relevancia a partir del 2008; en el cual se diversificó la oferta exportable
mediante el mejoramiento en la capacidad productiva y el acceso a
recursos naturales mediante microcréditos a los artesanos. Por ejemplo
para el 2013 el total FOB en cuanto a exportación de artesanías fue de
21,523 dólares tomando en cuenta la Tasa de Crecimiento Promedio Anual
TCPA que para ese periodo alcanzó el 5.9%.
Según ProEcuador (2013) con respecto a la subpartida NANDINA
las artesanías “que destacaron en la oferta exportable ecuatoriana fueron
los bienes elaborados a base de tagua, los sombreros de paja toquilla,
trenzados, entre otros siendo los principales productos requeridos
especialmente en Europa”. (p. 9)
18
Destino de las exportaciones
Con respecto a los destinos de las exportaciones de artesanías
ecuatorianas, se destaca como los principales consumidores a: España,
Estados Unidos, Italia, Hong Kong, Reino Unido, entre otros. A nivel de
Latinoamérica los productos elaborados con paja toquilla y tagua son
requeridos en Argentina, Venezuela y Argentina debido al acabado e
identidad que le dan al Ecuador que es llamativo para los turistas que visitan
los diferentes sectores turísticos del país.
Para el 2015 la tendencia de la Tasa de Crecimiento Promedio Anual
fue del 9.89% con respecto a las exportaciones de artesanías ecuatorianas
a nivel mundial, que han permitido a diferentes agrupaciones artesanales
alcanzar un desarrollo a nivel empresarial, motivados por el desarrollo de
emprendimientos en el área del comercio exterior.
Competencia
La competencia para el Ecuador en cuanto a este tipo de bienes; son
los siguientes:
China
India
Estados Unidos
Reino Unido
Suiza
Tailandia
Japón
Lo que hace diferente a las artesanías ecuatorianas con las del resto
del mundo es su acabado y como los artesanos hacen uso de recursos
naturales para poder expresar diferentes aspectos culturales y naturales
del Ecuador. Esto ha conllevado a un crecimiento de las exportaciones y
las ventas locales; pero que en diferentes sectores no se han disparado
debido a la falta de iniciativa de emprender en el comercio exterior.
19
ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO
Origen
El Muyuyo tiene su origen en las costas ecuatorianas;
específicamente en los bosques secos; que ha sido utilizado en la
carpintería para la elaboración de muebles, mesas, sillas, entre otros. Este
recurso natural es obtenido de un árbol silvestre hasta obtener madera que
es tallada para un fin específico. (Pinchevsky, 2012, pág. 4)
Anteriormente el Muyuyo como recurso era utilizado para la
fabricación de cercos o corrales para los animales. Hasta que los artesanos
provenientes de Posorja y Villamil Playas, dedicaron tiempo para la
elaboración de diferentes bienes que son utilizados en restaurantes, bares,
hoteles, casas, entre otros. Este recurso ha marcado una tendencia en la
decoración de interiores y exteriores y ha sido explotado con gran demanda
debido a su facilidad de crecimiento; llegando a ser cotizado en el mercado
local.
La explotación del Muyuyo es considerado una actividad
etnobotánica realizada en la provincia del Guayas, Manabí, Santa Elena,
Villamil Playas, Esmeraldas y El Oro. No existen empresas dedicadas a la
explotación de este recurso natural; por lo que es realizado por artesanos
que no cuentan con bio – conocimientos en cuanto al manejo de esta
materia prima y se basan en las habilidades empíricas de carpintería
artesanal. (Martillo, 2015, pág. 16)
Sectores de producción
Santa Elena
Guayas
Manabí
Esmeraldas
20
Exportación de artesanías a base de Muyuyo
Con respecto a las artesanías a base de Muyuyo; su
comercialización sólo se ha limitado a nivel local; no se ha aprovechado
estos productos para ser exportados; teniendo en cuenta que es altamente
demandado por empresas y negocios comerciales para la decoración de
interiores y exteriores. A nivel nacional la venta de artículos fabricados con
este recurso natural se ha realizado mayormente a Ambato desde
diferentes ciudades de la costa.
EL CONOCIMIENTO SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE
EXPORTACIÓN EN LOS SECTORES PRODUCTIVOS Y
ARTESANALES
Según Kayzer (2016) es importante “que los artesanos estén
relacionados con la formación y entrenamiento técnico en el área del
comercio exterior para lograr una internacionalización comercial de las
artesanías conforme a los objetivos del Ministerio de Comercio Exterior y el
mejoramiento del sector artesanal”. (p. 24)
El autor hace referencia en que los artesanos deben buscar el
desarrollo de conocimientos sobre aspectos procedimentales de
exportación; para diversificar las alternativas comerciales; logrando de esta
manera mejorar el rendimiento económico de los artesanos que ven
limitantes en las ventas locales por el ingreso masivo de tendencias
internacionales en cuanto a moda y culturas que han sido adoptadas por
los consumidores ecuatorianos.
Según el Ministerio de Comercio Exterior (2016) indicó mediante un
oficio que “las estrategias a desarrollar para la formación de artesanos en
el área de comercio exterior radican en llevar a cabo programas de
enseñanza sobre modelos de exportación a través de alianzas con centros
educativos”. (p. 4)
21
La formación técnica y profesional para los sectores productivos y
artesanos representa una de las metas para las instituciones públicas
inmersas en el comercio exterior; optando por las alianzas estratégicas con
instituciones de educación superior para proporcionar espacios y docentes
especializados en los modelos de exportación, logrando de esta manera
garantizar que estos grupos puedan adquirir conocimientos que sean
puestos en práctica con fines de garantizar su mejoramiento a nivel
económico y social.
Los programas de formación técnica en diferentes ciudades del país,
han permitido despertar el interés de los artesanos de tomar la iniciativa en
el desarrollo de emprendimientos; debido a que son considerados actores
altamente potenciales para el desarrollo productivo y de la oferta
exportable. Tomando también en cuenta que dentro de las metas del
gobierno está la vinculación de los sectores de producción informal en
entornos empresariales altamente competitivos para que puedan mantener
una estructura sostenible que garantice el ciclo de vida del producto.
Con respecto a los planes desarrollados para el fortalecimiento al
sector artesanal; el ofrecimiento de recursos financieros para la inversión
en mejoramiento de la capacidad instalada; ha permitido a artesanos de
diferentes partes del Ecuador; alcanzar un desarrollo integral y técnico en
cuanto a producción destinada para la exportación; garantizando de esta
manera el crecimiento de la matriz productiva ecuatoriana.
Por lo tanto es de vital importancia la capacitación mediante una
gestión de formación artesanal en comercio exterior, para que los artesanos
adquieran conocimientos que sean puestos en práctica, dando origen a un
paradigma que está enfocado en el mejoramiento competitivo y
fortalecimiento en cuanto a la calidad de las artesanías comercializadas.
22
EL EMPRENDIMIENTO
Para la comprensión del término de emprendimiento es importante
analizar la base teórica de otros autores con el fin de determinar el
impacto económico y social de esta actividad desde el punto de vista
comercial, psicológico y/o cultural, y su influencia en el desarrollo de las
PYMES a nivel mundial, para ello se considera las siguientes
aportaciones:
El emprendimiento proviene del francés enterpreneur, que significa
empezar una idea o realizar una actividad, este término tuvo su
origen en el año 1982 cuando el experto Verin indicó que se le
designaba este seudónimo a las personas que se dedicaban a
actividades tales como; artesanías, carpintería, plomería, entre
otros, con la finalidad de lograr la autonomía y dependencia
económica. (Rodríguez, 2010)
Según Rodríguez, este término se ha ido diversificando llegando a la
conclusión que es una actividad de aspecto social y económico que se
enfoca en desarrollar un negocio o idea con fines de obtener una ganancia
o rentabilidad, aplicando estrategias novedosas que oferten un producto
o servicio innovador que esté comprometido a solventar una necesidad
en un mercado seleccionado que está desatendido o insatisfecho.
El emprendimiento empresarial es un concepto impulsado por
muchos autores entre los cuales predominan: Adam Smith, Hoselitz, Jean
Baptiste Say, entre otros, los cuales hacen énfasis en que es una actividad
de nivel profesional desarrollado por personas que cuentan con una visión
de independencia y empresarial con el fin de asumir riesgos con el fin de
posicionarse dentro de un mercado desatendido, ofertando un producto
para su consumo o uso.
23
En el libro “El emprendimiento empresarial como una nueva
tendencia”, se consulta lo siguiente:
El emprendimiento empresarial es una actividad productiva que
se enfoca en el beneficio económico que busca lograr el hombre
– empresario con la finalidad de maximizar sus ganancias que
sean pertinentes para su mejoramiento del estilo de vida,
aplicando medios innovadores. (Thunen, 2011)
Según Thunen las teorías económicas sobre el emprendimiento
permiten concluir que esta actividad es desarrollada por personas –
empresarias que buscan asumir riesgos con el fin de maximizar sus
ganancias y rentabilidad de la empresa como un beneficio para poder
acceder a un estilo de vida de calidez. Para su desarrollo considera dirigir
su idea a diversificar un servicio o producto con el fin de que este sea
llamativo para el cliente potencial, considerando también las necesidades
desatendidas por un determinado mercado.
El conocimiento de un mercado es determinando para el desarrollo
de un emprendimiento, en este caso el sujeto económico debe considerar
dentro de un análisis de mercado el entorno donde va a comercializar el
producto o servicio tomando en cuenta las costumbres, gustos, cultura,
posición económica de una determinada sociedad para con ello
establecer donde dirigida su oferta y de esta manera obtener ganancias.
Existen muchas tendencias respecto al emprendimiento empresarial
las cuales han sido desarrolladas por diferentes personas, con el fin de
tener una perspectiva económica sobre su importancia y beneficios de
aplicación dentro del ámbito empresarial para desarrollar un modelo
comercial que genere un crecimiento de ganancias que sean un superávit
frente al déficit, donde el inversor pueda recuperar el dinero orientado a
todos los gastos por concepto de adecuaciones, administrativos, medios
de difusión, entre otros.
24
Beneficios del Emprendimiento
Analizado aportes y fuentes bibliográficas se indican los beneficios
del emprendimiento empresarial:
Rentabilidad.
Mayor autonomía para el empresario.
Aprovechamiento de recursos para su comercialización.
Permite generar ingresos propios para el empresario.
Disponibilidad para el desarrollo de estrategias creativas.
Desarrollo de ideas creativas
Posicionamiento en un mercado meta
Abastecer una demanda desatendida o insatisfecha
Mejorar el estilo de vida
Autonomía económica
El emprendimiento permite a la persona generar sus propios ingresos
lo cual dependerá de la iniciativa y creatividad desarrollada para poder
mantenerse en un mercado sacando a relucir un producto o servicio que
represente un beneficio para el consumidor. Muchas veces las ganancias
son limitadas ya que el ciclo económico puede entrar en variación y por
ende el cliente no necesita contar con aquella oferta novedosa que fue
introducida en este sector delimitado.
Es importante que la persona al emprender cree un clima de trabajo
que permita la lluvia de ideas por parte del grupo de trabajo, con el fin de
poder encaminar el negocio al desarrollo de estrategias intelectuales para
poder lograr un poder dentro del mercado competitivo en el que este
inmerso, por lo tanto, es necesario armar un marco de alternativas
innovadoras que conduzcan a ser una empresa rentable.
25
PERFIL DEL EMPRENDEDOR
El emprendedor es una persona la cual busca su bienestar, tomando
como responsabilidad la ejecución de técnicas y estrategias que puedan
hacer frente a cualquier riesgo que se presente dentro de la empresa,
consultando el libro “Perfil del Emprendedor dentro de las empresas”
indica “que estos protagonistas dentro del crecimiento de PYMES que
promueven el crecimiento del PIB per cápita para un país determinado”.
(Sánchez, 2013)
Es necesario que el emprendedor cumpla el siguiente perfil para el
desarrollo de una empresa:
Proactivo
Responsable
Visionario
Decidido
Flexible
Líder
Honesto
Persistente
Competitivo
Ambicioso
Inteligente
Innovador
Además del perfil del emprendedor este debe contar con
habilidades personales y profesionales que le permitan desarrollar
cualquier mecanismo que sea positivo para la creación de una PYME,
esto lo logra a través de la experiencia, formación académica y decisión
por hacer frente a las exigencias y políticas comerciales del país que
reside.
26
Las habilidades son aquellos que una persona forja por una serie de
experiencias dadas durante la ejecución de actividades o resolución de
problemas y que permiten alcanzar algún objetivo o meta haciendo uso
de herramientas y medios que sean necesarias en el determinado
momento que se suscite el suceso por solucionar. (Europea, 2012)
Las habilidades personales que un emprendedor debe forjar son las
siguientes:
Comunicativas: Las cuales permiten una negociación efectiva
donde el emprendedor desarrolle una comunicación persuasiva para
poder comercializar aquel producto o servicio al consumidor.
Habilidades de Gestión: Permite el desarrollo de procedimientos
para el desarrollo de la idea de negocios.
Capacidades Organizativas: Para el desarrollo de medios
complejos que permitan organizar los procedimientos realizados para
poner en marcha a la empresa.
Conocimiento: Ayudan a emplear instrumentos que recopilen
información dentro del mercado objetivo al cual pretende introducir un
producto o servicio.
El pilar fundamental al cual debe enfocarse un emprendedor, es el
siguiente:
Asumir los riesgos con el fin de obtener una rentabilidad personal
para mejorar su estilo de vida.
Plantear proyectos que sean desarrollados previa una planificación
bien organizada.
Realizar la idea de negocio en conjunto con otras personas para el
desarrollo de las actividades.
Ofertar productos innovadores que no estén dentro de un mercado.
27
EL EMPRENDIMIENTO EN EL ECUADOR
El emprendimiento en el Ecuador representa uno de los sectores
más rentables en toda Latinoamérica según datos reflejados en una
entrevista a la Ministra de Industrias Verónica Sión, donde hace referencia
que en el país las PYMES representan el 94 % del nivel empresarial,
siendo uno de los indicadores más representativos en la economía
ecuatoriana.
Esta actividad es desarrollada por personas naturales entre las
actividades que más trascienden son la artesanal y comercial debido a la
necesidad de los ecuatorianos por obtener una rentabilidad propia. Este
sector se mantiene debido a los esfuerzos del gobierno ecuatoriano por
desarrollar programas que se enfoquen en capacitar a los empresarios
con el fin de mejorar sus habilidades financieras, administrativas,
productivas y de recursos humanos.
El Gobierno ha desarrollado proyectos enfocados en el desarrollo
empresarial indica que “se han implementado centros donde las personas
naturales, artesanos, campesinos, puedan capacitarse y emprender en
una actividad comercial”. (Ministerio de Industrias y Productividad, 2015).
Las empresas ecuatorianas dentro del emprendimiento forman parte
sostenible del motor de crecimiento económico y por ende su
participación tiene gran relevancia en áreas de suma importancia como
es el caso de la matriz productiva, el desarrollo de las exportaciones, la
diversificación de producción y la oferta de productos innovadores.
Los ecuatorianos han visto una necesidad en emprender y por ello
el Ecuador representa el 36 % de esta actividad en América Latina, donde
la necesidad de una independencia, búsqueda de recursos para acceso
a educación de los hijos, sustento de vida, generar riquezas, etc., motivan
a la población a idear nuevos negocios que sean competitivos e
innovadores.
28
En el 2013 el GEM (Global Entepreneuriship Monitor) realizó una
medición sobre el emprendimiento desarrollado en el Ecuador, arrojando
como resultado que aproximadamente 5,8 millones de ecuatorianos
emprenden en actividades comerciales en el cual los más representativos
son: comidas rápidas, peluquerías, bazares, restaurantes, servicio
técnico, tecnología, venta al por menor y mayor, entre otros.
El reporte además arrojó como resultado que los ecuatorianos
emprendedores oscilan entre los 25 a 40 años de edad de sexo masculino
y lo asocian por el hecho de que las tasas de empleo son mínimas y esto
genera una necesidad en buscar otros medios que ayuden a obtener
dinero. Por lo tanto, se refleja que las causas del desempeño de esta
actividad se dan por el autoempleo y la independencia empresarial.
EL EMPRENDIMIENTO EN LA EDUCACIÓN
En el contexto educativo y profesional el emprendimiento forma parte
de estos aspectos debido a que actualmente el Ministerio de Educación
Pública del Ecuador en un decreto dado en el 2010 se introdujo dentro de
la malla curricular en el bachillerato unificado la asignatura de
Emprendimiento y Gestión, la cual se proyecta en desarrollar habilidades
que permita realizar una acción innovadora de manera diferente por parte
de los estudiantes.
Los fines del sistema de educación en el Ecuador es promover una
enseñanza – aprendizaje de excelencia, además de la formación integral
de medios que sean desarrollados en actividades específicas, de esto se
da origen a la asignatura de Emprendimiento y Gestión que busca
promover un espíritu emprendedor por parte del estudiante en la etapa de
educación bachillerato, con el fin de desarrollar el interés en los
estudiantes de realizar una idea diferente e innovadora para satisfacer
una necesidad prioritaria en una población.
29
En las Leyes que rigen la educación se estipula que los jóvenes
pueden desarrollar actividades enfocadas en el emprendimiento, teniendo
acceso a recursos tecnológicos, didácticos, científicos que promuevan el
desarrollo socio – económico para poder impulsar las actividades que
sean aporte a los sectores de gran preferencia dentro del Ecuador,
logrando así el bienestar social.
En la Revista “El emprendimiento en el ámbito educativo” se
menciona que:
Es una capacidad que debe desarrollar el docente, fomentando
ideologías que sean entusiastas y reales con el fin de que el
estudiante pueda generar confianza y liderazgo para poder llevar
las riendas de una empresa de manera eficaz y eficiente, buscando
el autoempleo que inste en cubrir las necesidades que más
necesita para mejorar su estilo de vida y el acceso a todos los
servicios básicos como un derecho inmutable. (Ellacuriaga, 2013)
Según Ellacuriaga la educación es indispensable dentro una
sociedad, debido a su importancia es un aporte indispensable para el
desarrollo de competencias y habilidades que permiten la ejecución de
actividades determinantes para el logro de objetivos. Cuando se
menciona el emprendimiento la finalidad de un sistema educativo es
enfocarse en el aporte de conocimientos que sean motor para la creación
de negocios con razón comercial de bienes y servicios.
La educación es motor de desarrollo y esto se enfoca la asignatura
de Emprendimiento y Gestión que se imparte en los colegios y unidades
educativas en el Ecuador siendo un mecanismo que permite el acceso a
medios que permitan emplear actividades que sean lucrativas en las
cuales predominen las herramientas que sea consecuentes para el logro
de la innovación económica y comercial que puedan desarrollar los
estudiantes.
30
La función del emprendimiento en el sistema educativo es generar
capacidades en los estudiantes que sean relacionados con las
competencias formadas previamente a base de la experiencia de esta
manera con una instrucción de excelencia por parte del docente, permite
una lluvia de ideas innovadoras que permiten obtener oportunidades en
las áreas económicas formando en el educando un espíritu empresarial.
EL EMPRENDIMIENTO SEGÚN LA UNESCO
El emprendimiento es una tendencia en la actualidad y cada vez más
está siendo desarrollada por jóvenes los cuales tienen dificultad de
encontrar un empleo, siendo una necesidad debido al alto costo de
insumos y servicios básicos que son importantes para ellos, además de
la independencia con el fin de obtener recursos que les permitan costear
sus estudios y formación profesional en la etapa de educación bachillerato
y superior.
El emprendimiento es una actividad la cual permite a un joven un
desarrollo personal con el fin de poder hacer uso de sus habilidades y
destrezas previamente formadas a base de experiencia y educación en
este caso se la define “como la fuente de ingresos para potenciar la
economía de un país determinado, aplicando nuevas estrategias que
puedan reducir las dificultades de acceder a un mejor estilo de vida”.
(UNESCO, 2010)
En datos recopilados por la UNESCO se puede determinar que
Latinoamérica representa una negatividad en el desarrollo de fuentes de
empleo, donde los perjudicados son los jóvenes que no pueden encontrar
trabajo, por lo tanto muchos de ellos buscan la auto dependencia que
implica la creación de negocios los cuales logren ofertar un producto que
sea necesario y tenga un promedio de aceptación en un mercado
determinado.
31
Los cambios demográficos y la adopción de otras culturas en un país
han sido tomados en consideración por parte de los emprendedores para
poder desarrollar una actividad la cual comercie un producto ya sea
novedoso o con valor agregado provocando una captación por un grupo
el cual lo adquiere con fines de satisfacer sus necesidades, por lo tanto el
emprendimiento implica un impacto a nivel mundial permitiendo el
dinamismo en el desarrollo de estrategias publicitarias.
LAS PYMES Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIO –
ECONÓMICO
En el proyecto titulado “Las Pymes y su incidencia en el desarrollo
socio – económico de Guayaquil – Ecuador mediante la generación de
empleo”, indica que “los agentes comerciales son partícipes para mejorar
el estilo de vida de las personas, ya que son elementos indispensables
para generar riquezas que puedan permitir un crecimiento social y
económico para la población de un país”. (Cristina, 2014, pág. 56)
Según Cristina es evidente que todo agente económico que
desempeña una actividad dentro de un país aporta al desarrollo socio –
económico de un país, más cuando las PYMES son orientadas a la
exportación estás son motor esencial al crecimiento del comercio al
exterior permitiendo así que se generen mayores puestos de trabajo
permitiendo una mayor rentabilidad que en el 2013 se dé un crecimiento
del 6 % de las ventas de productos a otros países fuera de las fronteras
nacionales.
Los factores que influyen en el desarrollo de una PYME son la
necesidad de autonomía y obtención de recursos propios con el fin de
mejorar el estilo de vida de la persona natural, realizando una inversión
que le permita desarrollar las funciones enfocadas en el negocio y que
busca recuperar dentro de un período proyectado dentro de su análisis
financiero.
32
El emprendimiento es factor esencial para la creación de pequeñas
y medianas empresas, muchas de las cuales se enfocan en el comercio
al por mayor y menor de productos y servicios, en el 2012 por parte del
INEC y el SRI se clasificaron las PYMES y su aporte económico de la
siguiente manera:
En la pesca el aporte es del 1 %
En la floricultura es del 0, 6 %
Las telecomunicaciones el factor de crecimiento es del 2,13 %
La prestación de servicios representa el 2,09 %
CONSTITUCIÓN DE UNA PYME
Dentro del desarrollo de una empresa o PYME se ha consultado
datos referentes al SRI, Ministerio de Industrias e inversión, donde una
persona debe cumplir una serie de requisitos para poder empezar las
funciones dentro de la razón social constituida, constatando los siguientes
pasos a seguir:
Se debe tener claro la idea de negocio a desarrollar.
Determinar el nombre o razón social de la PYME.
Una vez determinado el nombre de la PYME esta debe ser
registrada en la Superintendencia de Compañías.
Se debe abrir una cuenta para la integración de capital en la
entidad bancaria que usted haya seleccionado donde los montos
mínimos en depositar deben ser de 400 a 800 dólares.
Se debe levantar un acta o estatuto que debe ser notariado para la
constitución de la PYME (pequeña y mediana empresa) como un
requisito principal.
Ante el Servicio de Rentas Internas o SRI se deben entregar los
siguientes requisitos:
33
Presentación de formularios los cuales deben ser firmados por la
persona legal en la notaria indicando la actividad que busca llevar a
cabo.
Se debe entregar una copia y original de la certificación de escritura
pública de la constitución de la PYME (Pequeña y Mediana Empresa).
Entregar copias y originales de todos los documentos entregados
por la Superintendencia de Compañías.
Cédula de identidad y certificado de votación una copia a color,
estos documentos deben ser vigentes.
Entregar una copia y original de la planilla de servicios básicos, los
cuales pueden ser; luz, agua o teléfono.
Proporcionar datos de la ubicación exacta de la PYME (Pequeña y
Mediana Empresa) por medio de un croquis e información ingresada
desde la base de datos del SRI.
Entregar copia y original de una factura de un servicio adquirido por
la persona puede ser; planes telefónicos, televisión pagada, tarjeta de
crédito, cuenta bancaria, etc.
Actualizar los datos de registro patronal en la página web del IESS.
Ingresar el RUC o Registro Único de Contribuyente en la página
web.
Detallar el tipo de empleador al cual se describe para la PYME
(Pequeña y Mediana Empresa).
LAS PYMES EN EL COMERCIO EXTERIOR
Las PYMES juegan un papel importante dentro del comercio
internacional de productos y servicios, consideradas como potentes
generadores de desarrollo económico para un país. Estas empresas se
desarrollan dentro del sector privado como una actividad emprendedora
como es la exportación de un bien el cual se le haya constituido un valor
agregado o sea nuevo dentro de un mercado competitivo y demandante.
34
En un estudio desarrollado respecto a la influencia de las PYMES
dentro del Comercio Internacional indicó que “el Ecuador junto a la ALADI
han desarrollado un proyecto que permita promover la creación de
PYMES que se orienten en la exportación de bienes y servicios
satisfaciendo la demanda desatendida de los países miembros”. (García,
2012)
Según García se puede determinar la necesidad de los países de
promover el emprendimiento y creación de PYMES exportadoras con el
fin de extender el comercio de bienes y servicios desde distintos puntos
del país, además de incentivar a las personas naturales o jurídicas a ser
innovadores con el fin de crear nuevos productos que sean atractivos para
el cliente potencial que busca abastecer una demanda.
En el Ecuador las PYMES aportan con un crecimiento en las
exportaciones a distintos puntos entre los cuales predominan; España,
China, Colombia, entre otros, esto se puede evidenciar en un estudio
desarrollado por la UASB o Universidad Andina Simón Bolívar donde las
empresas ecuatorianas aportan con ingresos aproximados de 456
millones de dólares por la comercialización de productos. Esta actividad
es promovida por el apoyo del Gobierno en desarrollar medios los cuales
faciliten el comercio internacional, entre los cuales predominan créditos
para la creación de empresas o programas de exportación ágil y sencilla.
EMPRENDIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR
Mencionado anteriormente el emprendimiento es una actividad que
otorga oportunidades para las personas que empiezan un negocio
enfocado en la venta de productos innovadores o la prestación de
servicios con fines de satisfacer una necesidad de una o más personas,
en el caso del Comercio Exterior representa un desarrollo empresarial el
cual permite el posicionamiento en un mercado determinado.
35
En un informe entregado por ProEcuador indica que actualmente
el emprendimiento “es un factor de crecimiento de pequeñas y medianas
empresas ya que se diversifican los productos y servicios a base del
desarrollo tecnológico y necesidades de clientes insatisfechos que
buscan aquello novedoso que pueda abastecer su demanda”.
(ProEcuador, 2013)
Según ProEcuador el desarrollo del emprendimiento juega un
papel importante dentro de la creación de empresas orientadas en
diversificar e innovar respecto a los procesos de producción de productos
semi o elaborados, además de ser novedosos dentro de los
procedimientos de prestación de servicios, debido a los cambios globales
en aspectos de maquinaria, telecomunicaciones lo cual permite a las
personas acceder fácilmente a distintos mercados.
El desarrollo empresarial durante los últimos años y el estilo de vida
actual que cada vez es más costoso ha obligado a muchas personas
buscar medios que permitan generar ingresos para mejorar su calidez de
vida y acceder a servicios básicos y hábitat digna. Dentro del Comercio
Exterior el crecimiento de las PYMES es cada vez mayor lo cual ha
maximizado el comercio entre países, permitiendo el desarrollo de
tecnologías, políticas, acuerdos multilaterales en post al crecimiento socio
– económico del mundo.
LA COMERCIALIZACIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR
La comercialización forma parte de las actividades desarrolladas
dentro de una sociedad, indica que “implica la distribución y flujo de
mercancías desde un punto de origen hasta un destino específico para su
venta y adquisición por parte de los consumidores”, según (Herich, 2013).
Por lo tanto, este medio permite la producción de productos determinados
para que lleguen a la mano de un cliente insatisfecho por medio de la
venta directa o indirecta.
36
La comercialización es importante por dos factores fundamentales,
las cuales son las siguientes:
Satisfacer las necesidades principales de los clientes para que
estos puedan seguir adquiriendo lo ofertado por la empresa.
Maximizar las ventas llegando a establecer un volumen rentable de
ingresos.
En cambio, los elementos esenciales dentro de la comercialización
de productos y servicios son los siguientes:
Aplicar habilidades técnicas en conjunto con estrategias para
establecerse dentro de un mercado.
Desarrollar un plan de negocios que permita la iniciación de la
empresa.
Asumir riesgos por los que conforman la misma para poder
establecerse en un mercado determinado ofertando un producto de alta
calidad y valor agregado que sea atractivo para los consumidores.
Determinar áreas encargadas de sus obligaciones empresariales.
Cuando se desarrolla un plan para comercializar un producto o
servicio determinado es importante establecer medios con el fin poder
determinar cuáles son las dimensiones a considerar para establecerse
dentro de un mercado. Existen componentes importantes que forman
parte de esta actividad y que el empresario conoce, los cuales son los
siguientes:
Mercancía y servicio
Posición y tiempo de ejecución
Precio del producto o servicio
Canales de promoción
Procedimientos
37
La comercialización de productos “son determinantes para el
desarrollo de una empresa, se entiende por ello a todo bien físico que
pasa por un proceso de producción para obtener un valor agregado y con
fines de distribución”. (Francis, 2010). Por lo tanto, el empresario debe
establecer que puede ofertar y sí cumple con la capacidad económica,
productiva y de calidad para que sea consumido por un determinado
mercado.
Una empresa debe enfocarse en desarrollar un producto específico
el cual cumpla con todos los requisitos y exigencias en aspectos de
calidad y tiempo de consumo, dependiendo de ello se podrá obtener una
ganancia la cual implique una rentabilidad que al ser considerable implica
un crecimiento estructural de la entidad con fines de aumentar la
producción y aumentar el volumen de ventas. Estos factores son
esenciales para poder posicionarse dentro de un determinado mercado.
Dentro de la comercialización es indispensable considerar los
siguientes aspectos:
Subsistemas de Productos, Es el proceso de producción que
permite obtener el producto semi o completamente elaborado para su
distribución y comercialización por medio de intermediarios o
directamente con el cliente.
Canales de Distribución, Es el proceso logístico que empieza
desde el proceso de producción de un bien previo un estudio de
mercado, hasta que este es distribuido a los lugares de consumo por
parte del cliente.
Leyes y Normativas, Los cuales debe cumplir la empresa para
ejecutar sus funciones de comercialización.
Políticas, Las cuales deben desarrollar para la comercialización de
bienes y servicios.
38
TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN
Las técnicas aplicadas dentro de la comercialización son
esenciales con el fin de poder vender el producto ofertado para ello es
importante determinar el mercado y conocer las características esenciales
que permitan establecerse en ella. Indica que la que más predomina “es
la segmentación de mercado ya que así se pueden conocer aspectos
como económicos, demográficos y legales en el lugar donde se proyecta
la venta de un determinado bien o servicio”. (Marcos, 2010)
Las variables a considerar dentro de la segmentación de mercado
para la comercialización y venta de productos son los siguientes:
Geográficas
Demográficas
Psicológicas
Económicas
Culturales
Políticas
En el libro “Comercialización: segmentación de mercados” indica
esta técnica forma parte dentro de los negocios o empresas “donde un
determinado grupo de personas reaccionan ante las técnicas aplicadas
para que puedan ser consumidos y de esta manera satisfacer las
necesidades de este sector desatendido”. (Bermudez, 2013)
.ol Por lo tanto dentro de la comercialización es importante establecer
una segmentación de mercado con el fin de que esta sea meta que quiere
decir aquel grupo de personas que se encuentran interesadas en adquirir
el producto para su consumo. Esto se dará según la innovación y medios
que aplique la empresa para captar la atención de los consumidores y
hacer frente a la competencia.
39
Otro factor a considerar dentro de la comercialización de bienes y
servicios es establecer correctamente los canales de distribución, las
cuales son las formas más asequibles que puede efectuar una empresa
para hacer llegar el producto final hasta el cliente final para que pueda
satisfacer sus necesidades, en tal caso por medio de este mecanismo se
puede desarrollar un flujo de circulación de mercancías a cambio de un
pago. (Kootler, 2011)
Los canales de distribución son los medios desarrollados por una
empresa que permiten la transferencia o flujo de productos y servicios con
fines de ser comercializados en un determinado mercado para que este
sea distribuido hasta el consumidor final. Este mecanismo forma parte de
los medios de promoción y logística que emplea una persona para poder
obtener rentabilidad que le ayude a mantenerse dentro de un ciclo
económico.
SEMINARIO TALLER
El seminario taller es un método didáctico el cual tiene su validez
dentro del proceso de enseñanza – aprendizaje de un tema en particular,
es desarrollado dentro de la educación a nivel bachillerato y superior,
siendo un complemento para la concepción de conocimientos teóricos –
prácticos que sean analizados dentro de un marco evaluativo para medir
la información que el estudiante a adquirido durante el transcurso del
evento donde el docente o seminarista es el encargado de dar la cátedra.
En aspectos científicos el seminario taller es una metodología que
analiza y mide los conocimientos de una o más personas, esto se debe a
su naturaleza educativa y los procedimientos desarrollados de manera
explícita e implícita logrando así un fortalecimiento a nivel académico en
el lugar donde se desarrolle este medio el cual puede ser semestral,
trimestral o anual donde se analizan diferentes puntos de vistas sobre
alguna ciencia o tema de estudio.
40
Se han desarrollado estudios para poder determinar el nivel de
factibilidad de este mecanismo no obstante indica que dentro del régimen
académico “es importante aplicar los seminarios con el fin de que los
estudiantes puedan aprovechar este medio que informa e instruye
respecto a un tema de manera explícita”, según (Mendieta, 2010),
logrando así que el participante pueda desarrollar un nivel de
conocimiento de excelencia que sean aplicado en una determinada
actividad.
La educación cada vez es más exigente por lo que es evidente que
cada día exista el desarrollo de actividades que permitan al estudiante
involucrarse dentro de un área de estudio, entre ellos predomina el
seminario taller, los cuales están orientados a la consecución de
conocimientos según las demandas en el sistema educativo, a través del
análisis crítico y científico para la reflexión sobre un tema relevante y de
importancia para su estudio.
Importancia
La investigación científica y analítica de un tema de estudio.
Desarrollo de conocimientos para los participantes.
Interrelación entre docente y estudiantes.
Conclusión de temas de gran relevancia para desarrollar nuevas
teorías.
Participación de los estudiantes o presentes para establecer
nuevas ideas de un tema.
Interrelación entre el grupo que participa dentro del seminario taller.
El seminario taller es muy importante dentro de todo proceso
formativo a nivel académico y profesional, debido a las políticas
desarrolladas y sus fines que es desarrollar competencias y habilidades
que permitan efectuar nuevas ideas o aportes para concluir respecto a un
tema que tienen objetividad y relevancia.
41
Dentro del seminario taller el docente permite la autonomía del
participante permitiendo proponer ideas y actividades que puedan ser
ilustrativas y entretenidas, con el fin de hacer del evento dinámico
obteniendo así opiniones e ideas respecto a una hipótesis planteada
dentro del tema tratado, desarrollando habilidades investigativas y un
criterio formal que pueda ser empleado dentro de un determinado suceso.
El seminario taller según datos históricos tuvo su origen en el siglo
XVIII por parte de los alemanes en la Universidad de Gottingen, con la
que pretendieron hacer cambios en la cátedra desarrollada por el docente
y de esta manera promover la investigación científica, estadística,
documental, bibliográfica, entre otros, todo ello dependía de los fines que
deseaban complementar dentro del estudio de un tema.
La (Real Academia Española, 2015) define el seminario de la
siguiente manera:
Como un medio desarrollado por el docente mediante el
trabajo conjunto e investigación desarrollan conocimientos
teóricos y prácticos sobre una disciplina que permita su
análisis y estudio. Este evento se origina cuando existe una
temática que sea relevante y oriente a ser estudiada para
llegar a nuevas conclusiones.
El desarrollo de un seminario taller permite a los presentes
aprender sobre un tema, también promueve el estudio y análisis personal
de los conocimientos concebidos que luego son evaluados por distintos
talleres y actividades haciendo uso de métodos investigativos y reflexivos
entre los que predominan los aportes documentales y bibliográficos
permitiendo enriquecer su perfil filosófico. Además que ayuda a
mejoramiento del perfil de la persona reflejado en sus habilidades,
competencias y destrezas.
42
Objetivo del Seminario Taller
El seminario taller permite el desarrollo de aprendizajes de manera
significativas, que se ven reflejados en las habilidades y capacidades que
el participante pone a prueba para el desarrollo de métodos reflexivos e
investigativos. Es un medio que de manera activa impulsa la práctica y
participación de los participantes con el docente para poder establecer
nuevas teorías.
El seminario taller enfoca sus objetivos en cuatro puntos
importantes, los cuales son:
Desarrollo de conocimientos
Aportes reflexivos y analíticos
Participación del docente con los estudiantes
Idear nuevas teorías a base de hipótesis.
Estructura del Seminario Taller
Es importante para el desarrollo del seminario taller, que este
cumpla con una serie de políticas para su estructura, con el fin de no ser
sólo un evento convencional sino también significativo que permita buscar
e indagar nuevas teorías para su aplicación en una determinada área de
estudio. Por lo tanto esta debe tener la siguiente estructura, la cual es la
siguiente:
Establecer competencias a desarrollar en el participante
Los objetivos de cada uno de los bloques
Actividades dinámicas
El tema de estudio
Los datos del seminarista
Las habilidades a desarrollar
43
Las destrezas a desarrollar
El número de horas del seminario taller
El contenido del seminario taller
El cronograma de actividades
Las actividades a desarrollar en el seminario taller
Los recursos para su desarrollo
Los libros o folletos de apoyo para los participantes.
La división de cada bloque que encierren los temas claves dentro
del seminario taller.
Los talleres evaluativos
Las políticas de desarrollo
Las metodologías a utilizar
El perfil del profesional
Los recursos a utilizar dentro del seminario taller
El contenido técnico y teórico de los temas y subtemas que forman
parte del seminario taller
El análisis financiero para determinar los gastos a realizar dentro
del seminario taller.
Son importantes todos estos puntos porque permiten el desarrollo
del seminario taller, es evidente que la persona encargada de impartir los
conocimientos debe estructurar de manera clara y concisa cada uno de
los temas a tratar con el fin de que el participante pueda aprovechar al
cien por ciento toda la información para que así desarrolle nuevos
conocimientos.
44
FUNDAMENTACIONES
Epistemológica
La Epistemología es el análisis científico de ciencias desarrolladas
por el ser humano, con el fin de que se comprenda de manera objetiva el
mundo intelectual. Esta doctrina de la filosofía permite formar nuevas
teorías y leyes inmutables que el hombre ha dictado respecto a la
sociedad ya sea esto en aspectos humanísticos, antropológicos,
praxeológicos, entre otros.
Existen muchas aportaciones de esta doctrina filosófica en la cual
prevalece en el año 1975 que Lakatos y Musgrave relacionaron la
epistemología con las ciencias rutinarias del ser humano con el fin de
conducir estas teorías a respuestas inmutables del ser humano sobre las
dogmas que dominan temas referentes a la psicología, sociología,
pedagogía, entre otros.
Dentro de la presente investigación se ha considera la doctrina
filosófica de la praxeología ya que esta radica su estudio en las acciones
desarrolladas por el hombre cuando obtiene conocimientos que son
aplicados de manera subjetiva y objetiva con tal de comprender el origen
de un tema con el fin de someterlo en un proceso de habilidades y
destrezas que lleguen a resolver una problemática.
En el libro “Las revoluciones de las ciencias”, indica que la
praxeología “es hacer toda actividad cotidiana un alcance por medio de
su desarrollo, planteando una serie de conocimientos concebidos de
manera particular y generalizada dentro de experiencias y formación”
(Cáceres, 2012). Por lo tanto dentro de la presente investigación se refleja
esta doctrina debido a que su intervención y estudio se enfoca en
transmitir conocimientos a los artesanos para que este sea desarrollado
en una actividad de exportación, siendo esto parte de la acción
motivadora de emprendimiento.
45
Sociológica
La sociología es una doctrina la cual radica su estudio en el
comportamiento del ser humano en un entorno, reflexionando de las
características demográficas y emocionales frente a un suceso al cual
esté inmerso. Dentro de esta ciencia se mide la convivencia de las
personas de manera colectiva y de qué manera se interrelacionan con el
fin de tener una reflexión ética de una comunidad.
La sociología explica (Hidalgo, 2014) que es lo siguiente:
Es un término el cual se origina del latín socius cuyo significado es
individuo, pero su definición no es exacta ya que se denomina de
diferentes formas, pero la que más se le acerca es el análisis émico
de un individuo (las costumbres y valores internos de una persona),
llegando a concluir que es una ciencia que analiza la situación de
una persona dentro de una sociedad o actividad específica.
Por lo tanto la sociología es una ciencia que se encarga de estudiar
a una organización o sociedad y su forma de relacionarse de una persona
con otras, considerando sus gustos, ideologías, costumbres,
conocimientos, entre otros. De ello radica la presente investigación que
pretende relacionar al artesano con actividades de aspecto económico
que puedan ser aporte para la sociedad cubriendo sus necesidades
principales.
El estudio de la sociología dentro de la educación permite conocer
los intereses de artesanos de la Asociación 3 de septiembre del cantón
Villamil Playas, barrio la Concordia, de la provincia del Guayas, en el 2016
- 2017, lo cual es prioridad en la presente investigación, que busca
obtener información sobre las necesidades que buscan cubrir esta
comunidad respecto al desarrollo de conocimientos que sean aplicados
dentro de una actividad de exportación como un medio de
emprendimiento.
46
Psicológica
Es estudio de la presente investigación se enfoca en hacer un
análisis psicológico sobre las necesidades e inquietudes de los artesanos,
además de su conducta frente a lo que implica su comprometimiento
dentro del desarrollo de conocimientos respecto a lo que implica a los
procedimientos de exportación y demás actividades que forman parte de
la economía.
Esta ciencia proviene del griego que significa psique que es alma
y logos o ciencia que de manera literal su significación es “ciencia del
alma”, Ebers en un estudio indica que su estudio se enfoca en conocer el
comportamiento de un individuo y de qué manera interactúa en una
sociedad. Además se hace un análisis de su mentalidad y comunicación
con otras personas.
Las Psicología estudia y describe de manera concreta todos los
aspectos que forman parte del pensamiento, sentimientos, percepciones,
y acciones que realiza una persona, por lo tanto es un método de índole
científico el cual busca probar una teoría frente al comportamiento de los
seres humanos. (Chiriboga, 2011)
Según Chiriboga la psicología se encarga de analizar las
emociones que forman parte del ser humano, que toma en cuenta para
llevar a cabo una serie de acciones según el suceso que esté inmerso.
Dentro del marco educativo se puede indicar que su estudio predomina
en conocer aquellos factores que influyen en el desarrollo de
conocimientos en los artesanos.
Por medio del estudio psicológico dentro de la investigación se
busca probar lo siguiente:
Los intereses de los artesanos frente al emprendimiento.
El nivel de conocimiento frente a lo que implica la exportación
La acción motivadora de emprendimiento.
47
Andragógica
La andragogía como ciencia pretende realizar un estudio de los
procesos de enseñanza para los adultos y adultos mayores,
estableciendo medidas que son implementadas para poder aportar con
información que sea aprovechada por los artesanos con el fin de que
estos puedan mejorar sus habilidades y destrezas para el desarrollo de
actividades dentro de un proceso de enseñanza - aprendizaje.
En el libro “Arte y Pedagogía” se define esta ciencia como una serie
de saberes que desarrolla una persona dentro de un sistema de formación
según las dimensiones con “las cuales se defina para la ejecución de
actividades que permitan la comprensión y desarrollo de conocimientos,
siendo esto un aporte a la construcción de las cualidades de los adultos”.
(Bernal, 2011)
Este término hace referencia a toda acción educativa que permite
a una persona poder obtener información sistematizada y dinámica para
desarrollar conocimientos prácticos. Para ello el docente quien imparte la
cátedra debe guiar e instruir a los presentes que son mayores de los 18
años de edad. Por lo tanto el especialista es quien se encarga de impartir
una clase a un grupo de personas con el fin de analizar un tema
valiéndose de herramientas didácticas y tecnológicas.
La andragogía es esencial dentro del proceso de enseñanza –
aprendizaje, por lo tanto para el desarrollo de la presente investigación,
se enfoca en un estudio referente a los medios que permiten la formación
de los artesanos de la Asociación 3 de septiembre del cantón Villamil
Playas, barrio la Concordia, de la provincia del Guayas, con el fin de que
esta comunidad pueda conocer más respecto a las técnicas de
exportación como parte del desarrollo de una PYME y su emprendimiento
que influencia a todos los ecuatorianos a empezar negocios que permita
obtener ganancias.
48
FUNDAMENTOS LEGALES
Para fundamentar y sustentar el presente estudio de investigación
sobre los procedimientos de exportación como eje en la acción
motivadora de emprendimiento en los artesanos de la Asociación 3 de
septiembre del cantón Villamil Playas, barrio la Concordia, de la provincia
del Guayas, se hace la consultan de artículos de la Constitución de la
República del Ecuador, Ley de Educación Intercultural, Ley Orgánica de
Educación Superior, Código Orgánico de Producción, Comercio e
Inversión, recopilando bases legales las cuales son las siguientes:
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN INTERCULTURAL
Art. 2.- Principios.-
La actividad educativa se desarrolla atendiendo a los siguientes
principios generales, que son los fundamentos filosóficos, conceptuales y
constitucionales que sustentan, definen y rigen las decisiones y
actividades en el ámbito educativo:
dd) Articulación.-
Se establecen la conexión, fluidez, gradación curricular entre
niveles del sistema, desde lo macro hasta lo micro – curricular, con
enlaces en los distintos niveles educativos y sistemas y subsistemas del
País.
El Ecuador promueve la educación de excelencia por lo cual en el
2014 se planificaron programas de enseñanza y formación integral para
los sectores productivos que son altamente potenciales para la
exportación y en aspectos generales el cual el estudio se centra en la
especialización de Comercio Exterior enfocando un fortalecimiento en la
de la mentalidad emprendedora de los artesanos, que busca desarrollar
capacidades para que puedan empezar actividades que permitan a ellos
obtener ganancias.
49
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
Art. 30.- La propiedad, en cualquiera de sus formas y mientras
cumpla su función social, constituye un derecho que el Estado reconocerá
y garantizará para la organización de la economía. Deberá procurar el
incremento y la redistribución del ingreso, y permitir el acceso de la
población a los beneficios de la riqueza y el desarrollo.
Art. 39.- El estado garantizará los derechos de las jóvenes y los
jóvenes, y promoverá su efectivo ejercicio a través de políticas y
programas, instituciones y recursos que aseguren y mantengan de modo
permanente su participación e inclusión en todos los ámbitos, en
particular en los espacios del poder público.
La presente investigación encierra aspectos legales en las cuales
predomina el art. 93 del COPCI (Código Orgánico de Producción,
Comercio e Inversión) en el cual se promueve la exportación como factor
importante para el desarrollo de la economía del Ecuador, permitiendo a
todos los ecuatorianos efectuar esta actividad que forma parte del
Comercio Exterior.
CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIÓN
TÍTULO IV
DEL FOMENTO Y LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES
Art. 93.- Fomento a la exportación.- El estado fomentará la
producción orientada a las exportaciones y las promoverá mediante los
siguientes mecanismos de orden general y de aplicación directa, sin
perjuicio de los contemplados en otras normas legales o programas del
Gobierno;
b.- Asistencia en áreas de información, capacitación, promoción, externa,
desarrollo de mercados, formación de consorcios o uniones de
exportadores y demás acciones en el ámbito de la promoción de las
exportaciones, impulsadas por el Gobierno nacional;
50
CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIÓN
Art.- 11.- Sistema de innovación, Capacitación y
Emprendimiento.- El Consejo Sectorial de la Producción, anualmente,
diseñará un plan de capacitación técnica, que servirá como insumo
vinculante para la planificación y priorización del sistema de innovación,
capacitación y emprendimiento, en función de la Agenda de
Transformación Productiva y del Plan Nacional de Desarrollo.
El emprendimiento es una actividad que el Gobierno impulsa, por
lo que se han desarrollado programas que permitan capacitar a los
ecuatorianos a poder empezar actividades comerciales que impliquen la
producción de productos y servicios novedosos que puedan satisfacer las
necesidades de los clientes no sólo a nivel local, sino en el exterior por
medio de la exportación.
Para entender más respecto a lo que es una Ley se ha consultado
el siguiente concepto que indica que esta es “un reglamento de aspecto
jurídico el cual se dicta por un ente legislador para que sea acatada por
una población de un país, con el fin de controlar y precautelar los
derechos y obligaciones de las personas naturales o jurídicas”.
(Balladares, 2014). Por lo tanto este es algo obligatorio en toda nación y
que se puede dar en aspectos democráticos, dictaduras, anarquías, entre
otros.
La Ley es muy clara y garantiza el acceso a diferentes actividades
comerciales como medio de emprendimiento para que los artesanos
puedan buscar medios que les permita tener un mejor estilo de vida,
además de poder solventar sus gastos de primera necesidad. También la
educación es accesible para todos los ecuatorianos con el fin de poder
desarrollar conocimientos que ayuden a llevar a cabo acciones que sean
relevantes como parte de los objetivos personas de una persona.
51
GLOSARIO DE TÉRMINOS
.
Acuerdos comerciales: Contratos entre dos o más países, mediante los
cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carácter de
tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las
aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que afectan a los
contratantes.
Arancel: Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una
mercadería cuando ésta se importa o exporta.
Balanza comercial: Conjunto de transacciones comerciales realizadas por
un país con el exterior, en un periodo determinado (un año), consistentes
en las importaciones y exportaciones de mercancías consideradas en su
conjunto, exteriorizándose el resultado de tres maneras distintas, conforme
a los resultados de los valores totales intercambiados.
Calidad del producto: Capacidad de un producto para desempeñar sus
funciones; incluye durabilidad total, confiabilidad, precisión, facilidad de
operación y reparación y otros atributos apreciados.
Canal de distribución: El camino seguido por el producto, a través de
los intermediarios, desde el productor al consumidor final.
Capital: Son los fondos aportados por los accionistas en el momento de
su constitución. El capital está dividido en acciones de igual valor nominal
(cada Serie, véase glosario).
Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de
transporte mediante el pago de un precio. También se puede denominar
carga a las mercaderías que un buque, un avión u otro tipo de vehículo
transportador, tiene en su bodega o depósito en un momento dado.
52
Demanda total: La demanda total del mercado para un producto es el
volumen total que adquiriría un grupo de clientes definido, en un área
geográfica definida, dentro de un período definido, en un ambiente de
mercadeo definido, bajo un programa de mercadeo definido.
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar, entendida esta
como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa,
metódica, ética, responsable y efectiva.
Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada
en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado.
Exportación: Penetración en un mercado extranjero por exportación y
venta de productos a través de intermediarios internacionales
(exportación indirecta) o a través del departamento, sucursal o
representantes de ventas o agentes de la propia compañía.
Idea del producto: Idea para un posible producto que la compañía podría
ofrecer en el mercado.
Invención, invento: Según la legislación de patentes americana, es
cualquier arte o proceso (entendido como la manera de hacer o realizar
cosas), máquina, producto, diseño, compuesto de materia, o cualquier
nueva mejora útil, que sea susceptible de ser patentado bajo las leyes de
patentes americanas.
Modelo de negocio: Es aquello que define de una manera clara y precisa
qué es lo que se quiere ofrecer al mercado, y en la manera en que se le
va a ofrecer a los clientes seleccionados.
53
CAPÍTULO II
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE
RESULTADOS
Diseño metodológico
El diseño metodológico es un conjunto de procesos y métodos
utilizados para poder obtener información que sea pertinente de un
universo o fenómeno con el fin de responder a una serie de interrogantes
desarrolladas dentro de un estudio. En este caso se considera para la
investigación hacer uso de tecnicismos que ayude a recoger datos
exactos en el lugar de estudio donde los involucrados son los artesanos
de la Asociación 3 de septiembre de Villamil Playas.
Consultado el libro de Metodología de la Investigación en su
tercera edición se conceptualiza el diseño metodológico como “un
proceso técnico y científico desarrollado con el fin de recabar y corroborar
datos ya estudiados sobre un problema social y científico”. (Sampieri,
2012)
Por lo tanto los métodos realizados dentro de la presente
investigación son los que permitirán a los investigadores recaudar datos
de manera cualitativa y cuantitativa, permitiendo conocer características
de los involucrados dentro del universo de estudio que son los artesanos
de la Asociación 3 de septiembre de Villamil Playas, frente a los
conocimientos sobre el desarrollo de la exportación y su interés por recibir
un medio que aporte con información técnica y teórica.
Por medio del diseño de la investigación se pretende lograr obtener
información que sea con enfoque cualitativo que sea medible sobre la
realidad del problema en el lugar de los hechos y de esta manera
desarrollar un medio que coadyuve a encontrar soluciones en lapsos de
tiempo de corto y mediano plazo.
54
Se busca indagar en respecto a los conocimientos sobre los
procedimientos de exportación de artesanías a base de Muyuyo en los
artesanos de la Asociación 3 de septiembre de Villamil Playas, para ello
se ha planificado un procedimiento metódico que ayude a recopilar datos
cualitativos y cuantitativos para su analices y discusión, donde
predominan los intereses de esta comunidad.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
Descriptiva
La Investigación descriptiva es aquella que permite describir de
manera concreta y estadística las características que tienen un universo
dentro de un estudio, donde se considera su representación de manera
técnica y científica con el fin de determinar la influencia del fenómeno con
el suceso desarrollado en una sociedad.
En el libro de Metodología de Investigación hace énfasis en que la
investigación “descriptiva no puede describir a que factor que desarrollo
la problemática” (Sampieri, 2012), esto quiere decir que no se puede
concretar de forma exacta las causas – efectos del fenómeno de estudio
sobre el conocimiento del desarrollo de las PYMES, que se da en la
Unidad Educativa Francisco Huerta Rendón.
La investigación descriptiva es un medio utilizado dentro de un
estudio para su enfoque estadístico y representativo dentro del fenómeno
suscitado, donde se pretende presentar información que describe de
manera real las características que forman parte del estudio, se puede
reflejar en los datos científicos obtenidos a base del manejo de
instrumentos que recauden datos que luego son analizados.
55
No experimental
La Investigación de tipo no experimental es aquella que no requiere
la manipulación de las variables, sino sólo la descripción del problema
luego de un análisis desarrollado en el lugar del contexto de investigación
o luego de haberse suscitado el hecho en la problemática. Para esta etapa
es importante realizar una observación para determinar las causas –
efectos.
En el Libro de Introducción a la Metodología de la Investigación
indica que este medio es “como una percepción de los sucesos
desarrollados para su análisis debido a la variación de las variables
independiente y dependiente, que hacen insuficiente su estudio, por lo
tanto se puede establecer las causas - efectos y cuál es su relación”.
(Behar, 2010)
Este tipo de investigación ayuda a analizar un suceso de manera
retrospectiva del problema que se desarrolla en los artesanos por una
falta de conocimiento sobre procedimientos de exportación, que provoca
causas que luego desencadenan consecuencias en cuanto al desinterés
en emprender. Para ello se deben establecer condiciones que puedan
controlar la situación actual dentro de la especialización Comercio
Exterior y el fortalecimiento de esta comunidad artesanal.
Bibliográfica
Es de tipo bibliográfico debido a que se desarrolla el análisis de
libros y fuentes desarrolladas por autores renombrados quienes ya han
efectuado estudios sobre esta problemática, lo cual permitirá establecer
nuevas teorías que fueron sustentadas de la información recopilada
dentro de contenidos documentales. En este caso fue necesario consultar
datos sobre el emprendimiento y exportación para poder tener una visión
clara de la situación real de esta temática.
56
Según en la Guía de Investigación Bibliográfica y Documental este
tipo de investigación permite la obtención de información que sea
“relevante y fiable para poder establecer nuevos enfoques de estudio que
sean pertinente respecto al problema que se está analizando, siendo este
un proceso sistemático y secuencial que analiza datos documentales de
diferentes autores”. (Documental, 2012)
Por lo tanto la información recopilada y consultada de autores
ayudará a entender el porqué de la falta de influencia de actividades
enfocadas en aportar con conocimientos de los artesanos de la
Asociación 3 de septiembre de Villamil Playas, optando por el uso de
herramientas que ayude a obtener datos relevantes e importantes para
entender la problemática desarrollada en el contexto de la investigación.
De campo
La Investigación de campo es un estudio desarrollado en el lugar
donde se da el problema, para ello es importante hacer un análisis
científico que ayude a obtener datos reales para establecer nuevos
conocimientos sobre la realidad que se desarrolla en un entorno social
con el fin de ejecutar tecnicismos prácticos para obtener resultados que
permitan conocer las necesidades e inquietudes del universo que forma
parte del fenómeno de estudio.
La investigación se desarrolla en la Asociación 3 de septiembre de
Villamil Playas, en el período 2016 – 2017, donde se da el problema que
es por la falta de influencia e interés en desarrollar el emprendimiento en
la exportación de artesanías a base de muyuyo, en los artesanos que han
presentado una falta de conocimiento sobre modelos aplicados en el
comercio exterior, para ello es necesario establecer la población y
muestra a considerar dentro del estudio y con ello lograr lo siguiente:
57
Conocer de manera real los factores que influyen en la
problemática desarrollada.
Determinar la falta de influencia del emprendimiento.
Analizar las causas - efectos del problema.
Obtener datos a base de instrumentos aplicados en el lugar de la
problemática.
Analizar la información que se obtiene a base del desarrollo de los
instrumentos de investigación.
Exploratoria
Es de tipo exploratoria debido a que no se han realizado estudios
respecto a la influencia que puede generar en los artesanos el desarrollo
de la exportación de artesanías a base de muyuyo y el emprendimiento
debido a una acción motivadora. Esto ayuda a sacar conclusiones de los
efectos que son desconocidos y que determinan las causas - efectos, en
este caso es de suma importancia el análisis de estudios realizados que
tengan relación con el tema y desarrollando estudios en el lugar.
Acción participativa
Es un método el cual permite realizar un estudio y obtener
resultados de manera cualitativa donde intervienen los grupos
seleccionados dentro de la investigación donde su participación permite
obtener información que será analizada para futuros estudios o proyectos
enfocados a solucionar un problema de aspectos sociales o científicos.
Esta definición es fundamentada según el siguiente aporte consultado en
el libro de “Estudios de mercado”, que indica que este tipo de
investigación “es manejado en los proyectos educativos donde los
involucrados participan de tal manera que el investigador lleva una
convivencia de tal manera que puede obtener información que ayude a
conocer realmente el problema y como solucionarlo”. (Alberich, 2010)
58
Por medio de este tipo de investigación se puede conocer las
necesidades y problemas que aborda en los artesanos, en un lugar donde
esta comunidad aporta con información la cual permite obtener
lineamientos para poder actuar frente al fenómeno desarrollado
realizando un análisis crítico con la población seleccionada, en este caso
se puede usar instrumentos de investigación que ayude a recopilar
información.
POBLACIÓN Y MUESTRA
Para el desarrollo del proceso investigativo se consideró tomar
como población son los artesanos de la Asociación 3 de septiembre de
Villamil Playas, como universo finito para el desarrollo de técnicas e
instrumentos de recolección de información que sea pertinente para el
trabajo enfocado en los conocimientos de los procedimientos de
exportación como eje de acción motivadora de emprendimiento.
La población forma parte del conjunto de elementos vivos que
contienen una serie de características que permiten su estudio con el fin
de establecer opiniones y criterios para generar nuevas teorías científicas
y sociales. Muchos aportes se han generado de autores como Barrera,
Balestreni, Hurtado, entre otros, los cuales hacen énfasis en que al ser
muy grande se permite la selección de una muestra.
Tabla 1. Población
Descripción Cantidad
Artesanos de la Asociación 3 de
septiembre del cantón Villamil
Playas
30
Total 30
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
59
Muestra
Establecida la muestra que está conformada por el total de la
población de 30 artesanos, siendo un muestreo probabilístico, donde se
consultó el libro “Metodología de la Investigación”, indica que “este tipo de
muestreo facilita la investigación cuando la población es inaccesible pero
que se lo deja en consideración del investigador dependiendo el tema de
estudio”. (Sampieri, 2012)
Por lo tanto, una vez obtenida la muestra se puede tener un
conocimiento palpable de las unidades de estudio que hay que
considerar, debido a que se ha establecido la cantidad de personas a
encuestas se proyecta a que el desarrollo de los instrumentos de
investigación sea aleatorios y no preferenciales, para hacer de la
investigación más concreta y ágil.
Por medio de la muestra se pretende determinar y recabar los
siguientes datos:
Facilitar el estudio de campo en la Asociación “3 de septiembre” del
cantón Villamil Playas.
Determinar exactamente el número de encuestas a realizar dentro
del estudio de campo
Obtener resultados probabilísticos para poder analizar y concluir
con recomendaciones pertinentes.
Tabla 2. Muestra
Descripción Cantidad
Artesanos de la Asociación 3 de
septiembre del cantón Villamil Playas
30
Total 30
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
60
MATRIZ DE OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES
Tabla 3. Operacionalización de las Variables
VARIABLE INDEPENDIENTE
DIMENSIONES INDICADORES
Exportación de
artesanías a base de Muyuyo
Consiste en el
desarrollo de un conjunto de
procedimientos y trámites para el
flujo de artesanías de Muyuyo fuera
de la zona comercial del Ecuador a un
destino específico
Generalidades sobre la exportación
La exportación
Importancia de la exportación
Ventajas de la exportación
Realidad Nacional
La exportación de artesanías en el Ecuador
Destinos de las exportaciones
Competencia
Generalidades de las artesanías de Muyuyo
Las artesanías de muyuyo
Origen
Sectores de producción
Exportación de artesanías a base de Muyuyo
El conocimiento sobre aspectos procedimentales de exportación en los sectores productivos y artesanales
VARIABLE DEPENDIENTE
DIMENSIONES INDICADORES
Acción motivadora de emprendimiento
Facultad
determinada por un proceso de formación o
suceso en el que se encuentra una
persona para despertar el
interés en realizar algún tipo de
emprendimiento
Generalidades del emprendimiento
El emprendimiento
Beneficios del emprendimiento
Realidad nacional
Perfil del emprendedor
El emprendimiento en el Ecuador
El emprendimiento en la educación
Realidad Internacional
Emprendimiento según la UNESCO
Las Pymes y su influencia en el desarrollo socio – económico
Las Pymes en el comercio exterior
Emprendimiento en comercio exterior
La comercialización en el comercio exterior
Técnicas de comercialización
Seminario taller
Es una actividad que está orientada a la enseñanza de
un tema con un grupo de
personas para alcanzar el
desarrollo de conocimientos
Fundamentos del Seminario Taller
Concepto de seminario taller
Importancia
Objetivos del seminario taller
Estructura del seminario taller
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
61
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Los métodos dentro de la investigación permiten describir y
analizar los valores numéricos y demográficos encontrados en un suceso
dentro del estudio de un fenómeno o universo para poder determinar una
valoración profesional y científica de la magnitud de la problemática social
en el contexto que es en la Asociación de artesanos “3 de septiembre” del
cantón Villamil Playas, del barrio la Concordia en la provincia del Guayas,
periodo 2016 – 2017.
Según los métodos en el libro de “Métodos de Investigación”,
“permiten al investigador estar enlazado con el suceso o hechos que dan
origen al problema desarrollado dentro de la investigación con el fin de
llegar a un criterio lógico que conduzca hasta una solución alterna”.
(Balladares, 2014)
Por medio de los métodos de investigación se pueden desarrollar
opiniones prácticas y lógicas que sean pertinentes para la solución del
problema o la conclusión de nuevas teorías probadas previamente por
medio del análisis de campo o documental de hechos ya desarrollados en
el contexto del problema o situación conflicto en la Asociación de
artesanos “3 de septiembre” del cantón Villamil Playas
Los métodos desarrollados en la presente investigación sobre la
exportación de artesanías a base de Muyuyo como eje en la acción
motivadora de emprendimiento, como parte de los conocimientos de los
artesanos, son los siguientes:
Empírico
Son procedimientos sin carácter técnico los cuales permitan
recopilar información previa dentro del campo o suceso para relacionarlos
luego durante los resultados obtenidos en el desarrollo de métodos
científicos y/o experimentales. Este medio es efectuado a base de la
experiencia del investigador donde pone en práctica la razón y lógica para
poder expresar su opinión.
62
Lógico – Deductivo
Por medio del este método se puede deducir de aquellos aspectos
que forman parte del fenómeno de estudio, para ello el investigador debe
evidenciar los factores desconocidos del problema a base de las causas
detectadas a base de observación y que parte a través de axiomas o
fundamentos de un caso en particular dentro del contexto de la
investigación.
Analítico
El método analítico consiste en el desarrollo de revisión ordenado
de aquella información recolectada a base del desarrollo de técnicas de
investigación con el fin de determinar la magnitud desarrollada en el lugar
de los hechos y luego proceder a relacionar las variables que fueron
determinadas dentro del presente estudio.
Los métodos mencionados permiten durante la investigación poder
estudiar aquellos aspectos desconocidos y visibles dentro de la
investigación, para hacer una descripción sistemática de las causas -
efectos dentro del contexto a base de un juicio lógico e intuitivo que se
determinó luego de haber logrado los objetivos trazados dentro del
presente proyecto.
Por lo tanto, se pretende planificar de manera organizada cada una
de las tipologías y medios que permiten evaluar el nivel del problema
referente a las causas – efectos detectados que serán relevantes para
luego ser presentadas de manera estadística por medio de la prueba Chi
Cuadrada y correlación de las variables independiente y dependiente
dentro de la investigación.
63
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
Se entienden por técnicas e instrumentos de la investigación
aquellos medios necesarios para acceder a datos que no pueden ser
obtenidos a base de métodos empíricos y de observación. Entre las
herramientas manejadas dentro del proceso investigativo predominan las;
encuestas, entrevistas, cuestionarios, censos, entre otros, con el fin de
poder tener un conocimiento real del problema en la situación conflicto.
Según se indica que las técnicas de investigación “son un proceso
minucioso de aspecto estadístico y científico para el manejo de
instrumentos que permitan obtener un conocimiento de una situación
desarrollada en un suceso social”. (Collado, 2014)
Los instrumentos desarrollados en la presente investigación serán
las encuestas dirigidas a los artesanos de la Asociación “3 de septiembre”
del cantón Villamil Playas, los cuales permitan indagar sobre las
necesidades e inquietudes de los involucrados respecto al
comportamiento del fenómeno de estudio desarrollado en el lugar, con el
fin de establecer los lineamientos correctos para su solución.
Encuesta
Las encuestas se definen como un instrumento de investigación el
cual permite adquirir datos de interés dentro de un tema o fenómeno, en
el cual se estructura una base preguntas con respuestas de manera
directa e indirecta según los fines del estudio y la población seleccionada
para su desarrollo.
Según consultado las encuestas “son técnicas que no necesitan de
un nivel de conocimiento alto para ser desarrollados más sólo se vale de
la intervención directa de un encuestador con la persona implicada dentro
de la investigación”. (Sampieri, 2012)
64
Las encuestas se desarrollan en la Asociación de artesanos “3 de
septiembre” del cantón Villamil Playas, las cuales se basan en una escala
de respuestas directas e indirectas, estructuradas por diez preguntas con
el fin de que el contenido se enfoque en las variables independiente,
dependiente y la propuesta sobre la exportación de artesanías a base de
Muyuyo y la acción motivadora de emprendimiento.
La estructura de la encuesta se base en la escala de Likert que
pone a consideración cinco respuestas de manera directa e indirecta
donde el encuestado va a considerar la respuesta más favorable,
permitiendo establecer de manera estadística que afirmación tuvo mayor
relevancia dentro de la investigación.
Por lo tanto la encuesta debe presentar las siguientes
características y condiciones para su desarrollo:
La información obtenida dentro de las encuestas debe ser
confidencial.
Las preguntas deben estar estructuradas de manera clara para que
el encuestado no se confunda al contestar.
Dentro de las preguntas de investigación es importante que estén
desarrolladas con la escala de Likert que consta con cinco respuestas de
forma fácil para el encuestado.
Las preguntas no deben ser contradictorias ni tendenciosas con el
fin de que el encuestado no se contradiga frente a la respuesta que busca
otorgar.
Las preguntas deben cumplir un orden estético y sistemático para
que no exista confusión.
La encuesta debe ser coherente y concreta sin respuestas
monótonas.
Las encuestas deben estar desarrolladas según las variables
independiente, dependiente y la propuesta.
65
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS ARTESANOS DE LA ASOCIACIÓN “3
DE SEPTIEMBRE” DEL CANTÓN VILLAMIL PLAYAS
Tabla 4. Encuesta a los artesanos
Instructivo: Agradecemos a usted se digne en contestar el
cuestionario consignando una x en el casillero de su preferencia
1.- Muy de acuerdo
2.- De acuerdo
3.- Indiferente
4.- En desacuerdo
5.- Muy en desacuerdo
NÚ
ME
RO
PREGUNTAS Opciones
MU
Y D
E
AC
UE
RD
O
DE
AC
UE
RO
D
IND
IFE
RE
NT
E
EN
DE
SA
CU
ER
DO
MU
Y E
N
DE
SA
CU
ER
DO
1 ¿Conoce usted sobre los aspectos procedimentales de exportación de artesanías?
2 ¿Considera que tendría dificultades en adquirir conocimientos sobre los procedimientos de exportación?
3
¿Coincide usted que a través de la exportación de artesanías a base de Muyuyo podrá mejorar su estilo de vida?
4 ¿Estaría interesado en realizar la exportación de artesanías a base de Muyuyo?
5 ¿Está usted totalmente motivado para realizar un emprendimiento en comercio exterior?
6
¿Considera que los beneficios de la exportación de artesanías a base de Muyuyo va a despertar en usted una acción motivadora de emprendimiento?
7
¿Cree usted que a través de la capacitación sobre exportación usted se motivara en emprender en la comercialización de artesanías a base de Muyuyo a nivel internacional?
8 ¿Considera que usted tiene el perfil de un emprendedor en actividades de comercio?
9
¿Le gustaría participar en un seminario taller sobre aspectos procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo al mercado español?
10 ¿Considera importante el seminario taller para su formación técnica y aprendizaje sobre exportación?
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
66
Tabla 5. Conocimientos sobre exportación
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 0 0,00 %
De acuerdo 0 0,00 %
Indiferente 0 0,00 %
En desacuerdo 30 100,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 1. Conocimientos sobre exportación
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Del total de 30 artesanos encuestados, el 100% indicó estar en
desacuerdo sobre que tienen conocimientos de exportación.
Los artesanos no tienen conocimientos básicos sobre
procedimientos para exportar; lo que pone en evidencia el hecho científico
de la investigación y que puede ser un limitante en cuanto a motivarlos,
por lo que es necesario determinar mecanismos que logren que esta
comunidad conciba todos los conocimientos para lograr emprender en el
comercio exterior.
Es de vital importancia invitar a esta comunidad a ser partícipes de
programas de capacitación y aprendizaje para que puedan adquirir
conocimientos sobre alternativas comerciales que les den mayores
oportunidades de mejorar su estilo de vida.
100%
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
67
Tabla 6. Dificultad en aprender sobre exportación
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 15 50,00 %
De acuerdo 5 16,00 %
Indiferente 5 17,00 %
En desacuerdo 5 17,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 2. Dificultad en aprender sobre exportación
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Los artesanos consideran que sí tendrán dificultad en aprender
sobre el comercio exterior ya que no han tenido una formación técnica y
profesional, por lo que deberían llevar un proceso continuo de aprendizaje
para poder concebir todos los conocimientos necesarios en cuanto a los
procedimientos para exportar.
Según los resultados de la pregunta es evidente que los artesanos
tendrán dificultades en adquirir conocimientos sobre el comercio exterior,
por lo que se debe establecer una metodología educativa eficiente que
logre las metas establecidas en cuanto a una formación integral y técnica.
50%
16%
17%
17%
0% Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
68
Tabla 7. Mejoramiento del estilo de vida
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 12 40,00 %
De acuerdo 13 43,00 %
Indiferente 5 17,00 %
En desacuerdo 0 0,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 3. Mejoramiento del estilo de vida
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Los artesanos sí consideran que pueden mejorar su estilo de vida
a través de la participación en el comercio exterior mediante la
exportación de artesanías en Muyuyo. Claro está que deben contar con
los conocimientos suficientes para poder realizar este régimen aduanero
cumpliendo con todos los requerimientos para la comercialización de las
artesanías a base de Muyuyo.
En conclusión, existe el interés por parte de los artesanos ya que
ven como una oportunidad el emprender en el comercio exterior, como
alternativa para adquirir un mayor beneficio social y económico, que
incida además en el desarrollo empresarial de manera sostenible.
40%
43%
17%
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
69
Tabla 8. Interés sobre aprendizaje de exportación
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 15 50,00 %
De acuerdo 6 20,00 %
Indiferente 4 13,00 %
En desacuerdo 2 7,00 %
Muy en desacuerdo 3 10,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 4. Interés sobre aprendizaje de exportación
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
21 del total de artesanos sí estarían dispuestos en realizar la
exportación de las artesanías a base de Muyuyo; siempre y cuando
tengan claro los procedimientos que deben realizar para poder
comercializar sin problemas los productos a nivel internacional.
La participación de los artesanos en el comercio exterior será
relevante ya que podrán incrementar sus beneficios económicos,
logrando así aportar al desarrollo de la matriz productiva.
50%
20%
13%
7%10%
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
70
Tabla 9. Motivado en emprender
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 5 17,00 %
De acuerdo 6 20,00 %
Indiferente 10 33,00 %
En desacuerdo 5 17,00 %
Muy en desacuerdo 4 13,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 5. Motivado en emprender
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Los artesanos no están totalmente motivados en emprender en el
comercio exterior debido al temor de que no logren los resultados
esperados, esto debido a que no conocen sobre cómo exportar, por lo que
eso es un limitante para que no hayan considerado el desarrollo de este
procedimiento.
Es importante definir estrategias que permitan motivar a todos los
artesanos a ser partícipes en el comercio exterior, para que así se logre
incluirlos en el sector comercial de ofertas exportables al exterior; lo que
será esencial para el fortalecimiento productivo y empresarial.
17%
20%
33%
17%
13%
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Totalmente endesacuerdo
71
Tabla 10. Acción motivadora de emprendimiento
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 8 27,00 %
De acuerdo 10 33,00 %
Indiferente 9 30,00 %
En desacuerdo 3 10,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 6. Acción motivadora de emprendimiento
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Los artesanos consideran que sí reciben el entrenamiento y
formación necesaria y apoyos a través de incentivos se motivarán en
emprender en el comercio exterior, a través de la exportación de
artesanías en Muyuyo, como medio para alcanzar un mejor nivel de vida.
El seminario taller debe contar con el tiempo necesario por cada
sesión para que sea aprovechado por los artesanos, garantizando que
conciban conocimientos técnicos para el desarrollo de la exportación de
las artesanías.
27%
33%
30%
10%Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
72
Tabla 11. Emprendimiento en comercio internacional
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 12 40,00 %
De acuerdo 7 23,00 %
Indiferente 8 27,00 %
En desacuerdo 3 10,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 7. Emprendimiento en comercio internacional
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Los artesanos consideran que es necesario estar motivados a
través de los apoyos necesarios para poder realizar actividades
comerciales en el comercio internacional; esto además de garantizar el
continuo desarrollo de conocimientos sobre los regímenes de
exportación.
En conclusión, el emprendimiento en el comercio internacional será
una nueva apertura a otros mercados donde los artesanos podrán
comercializar las artesanías a base de Muyuyo. Para lograr esto es
necesario definir estrategias educativas para la formación de adultos bajo
un enfoque al desarrollo de una mentalidad emprendedora.
40%
23%
27%
10%0% Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
73
Tabla 12. Perfil de emprendedor
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 7 23,00 %
De acuerdo 5 17,00 %
Indiferente 10 33,00 %
En desacuerdo 8 27,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 8. Perfil de emprendedor
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Los artesanos consideran que no tienen un perfil emprendedor,
debido a que tienen temor en realizar una actividad en el comercio
exterior, hay que considerar que los factores internos y externos a nivel
económico influyen en las decisiones de esta comunidad en considerar sí
es factible o no comercializar al exterior.
Los resultados reflejan que los artesanos no han forjado una
mentalidad emprendedora, lo que se puede asociar a su falta de iniciativa
para desarrollar un emprendimiento en el comercio exterior.
23%
17%
33%
27%
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
74
Tabla 13. Seminario taller
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 14 46,00 %
De acuerdo 9 30,00 %
Indiferente 5 17,00 %
En desacuerdo 2 7,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 9. Seminario taller
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
En función a los resultados el 76% indicó que sí estarían
dispuestos en participar en un seminario taller sobre aspectos
procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo al
mercado español, con el fin de conocer cada uno de los pasos para el
desarrollo de este régimen aduanero.
En conclusión, los artesanos a pesar de no contar con una
formación profesional, tienen la iniciativa de conocer sobre el proceso de
exportación, ya que podrán tomar la iniciativa en realizar la exportación
de sus artesanías.
46%
30%
17%
7%Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
75
Tabla 14. Aprendizaje en exportación
ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 14 46,00 %
De acuerdo 9 30,00 %
Indiferente 5 17,00 %
En desacuerdo 2 7,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 30 100,00 % Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Gráfico 10. Aprendizaje en exportación
Fuente: Asociación “3 de septiembre” cantón Villamil Playas
Elaborador por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
La apertura comercial al mercado español para la venta de
artesanías a base de Muyuyo permitirá a los artesanos adquirir ingresos
y dar a conocer sus productos en el extranjero, por lo que consideran que
mediante el seminario taller lograrán concebir conocimientos técnicos
basados en un aprendizaje integral.
Los artesanos al exportar sus productos al mercado español,
donde destacan las artesanías, podrán posicionar su marca a fin de
obtener otros medios de ingresos que ayuden a alcanzar un desarrollo
empresarial mediante el emprendimiento en el comercio exterior.
46%
30%
17%
7%Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
76
CHI CUADRADO
Para el cálculo matemático y estadístico de la Chi Cuadrada se
utilizó el sistema PSPP un programa que permitió registrar los datos
tabulados de dos preguntas que fueron seleccionadas en base a la
encuesta realizada a los artesanos de la Asociación “3 de septiembre” del
cantón Villamil Playas, de la provincia del Guayas. El número de casos
ingresos fueron 40 respuestas correspondiente a las siguientes
interrogantes:
Preguntas
1. ¿Coincide usted que a través de la exportación de artesanías a base
de Muyuyo podrá mejorar su estilo de vida?
2. ¿Considera que los beneficios de la exportación de artesanías a base
de Muyuyo va a despertar en usted una acción motivadora de
emprendimiento?
Variable independiente: Exportación de artesanías a base de Muyuyo
Variable dependiente: Acción motivadora de emprendimiento
Tabla 15. Análisis de casos mediante la Chi Cuadrada
Fuente: Programa Estadístico PSPP
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
77
Prueba estadística a utilizar: Chi Cuadrado
Valor P o significancia: 0% a 0,05%
Resultado del cálculo de la Chi Cuadrada
Tabla 16. Resultados de la prueba Chi Cuadrada
Fuente: Programa Estadístico PSPP
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Comentario:
Mediante el desarrollo de la prueba estadística de la Chi Cuadrada
se pudo obtener como resultado un nivel de significancia de 0%, una
variante que demuestra que tanto la variable independiente como la
dependiente tienen relación entre sí. En conclusión, el trabajo cumple con
la correlación entre las variables que forman parte del estudio realizado
conforme al conocimiento de los procedimientos de exportación y su
incidencia en la acción motivadora de emprendimiento para los artesanos
de la Asociación 3 de septiembre del cantón Villamil Playas.
78
CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES
Objetivos vs Resultado 1
Objetivo
Analizar el conocimiento de la exportación de artesanías a base de
Muyuyo en los artesanos mediante el desarrollo de encuestas para la
presentación de resultados a través de tablas estadísticas de Excel.
Interpretación
Los resultados de la encuesta reflejados en las interrogantes 1, 2, 3
y 4 realizada a los artesanos sobre el conocimiento de la exportación.
Resultado
Los artesanos no cuentan con conocimientos sobre los
procedimientos que se deben realizar para la exportación de artesanías a
base de Muyuyo; y consideran que serán complicado concebir ideas debido
a la falta de formación profesional y técnica en el comercio exterior, pero
sin descartar que esta actividad permitirá a esta comunidad mejorar su
estilo de vida.
Objetivos vs Resultado 2
Objetivo
Establecer los factores del desarrollo de la acción motivadora de
emprendimiento en la Asociación de artesanos “3 de septiembre” del cantón
Villamil Playas, a través del análisis de los resultados obtenidos mediante
el proceso de investigación.
79
Interpretación
Tomando en cuenta las respuestas que dieron los artesanos
correspondientes a las preguntas 5, 6, 7 y 8 de la encuesta.
Resultado
Los artesanos consideran que no cuentan con el perfil de un
emprendedor; esto se asocia a su falta de iniciativa en la comercialización
internacional de las artesanías a base de Muyuyo, pero mediante un
proceso de formación bajo un enfoque en el desarrollo de emprendimiento
motivará a esta comunicad a llevar a cabo una acción comercial.
Objetivos vs Resultado 2
Objetivo
Diseñar un seminario taller para los artesanos asociados, sobre
aspectos procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo
al mercado español para el mejoramiento económico y social que vea
reflejado en el mejoramiento del estilo de vida.
Interpretación
Más del 50% de los artesanos están interesados en realizar un
emprendimiento en el comercio exterior en el mercado español.
Resultado
La participación de las ventas de artesanías a base de Muyuyo al
mercado español, permitirán a los artesanos ser partícipes en el
fortalecimiento de la oferta exportable de productos no petroleros del
Ecuador, por lo que están interesados en recibir un seminario taller para la
concepción de conocimientos.
80
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
Una vez realizado el levantamiento de información en la Asociación
de artesanos “3 de septiembre”, ubicado en el cantón Villamil Playas, barrio
La Concordia en la provincia del Guayas, los datos obtenidos fueron
analizados en base a un enfoque cuantitativo y cualitativo con el desarrollo
de una metodología analítica – descriptiva para exponer los hallazgos en
cuanto a los conocimientos sobre procedimientos de exportación y los
factores que inciden en la acción motivadora de emprendimiento.
La encuesta que se llevó a cabo fue estructurada por diez preguntas
conformadas por las variables y la propuesta; para las respuestas se
consideró cumplir con los principios detalles en base a la escala de Likert
bajo un rango de 5 alternativas que permitan obtener datos positivos y
negativos para su respectiva evaluación. Una vez realizado el estudio de
campo y presentado los resultados mediante tablas estadísticas de Excel
se procedió a discutir los referentes, considerando cuatro preguntas claves;
que son las siguientes:
En la interrogante 1 sobre el conocimiento en los procedimientos de
exportación, el 100% de los artesanos fueron claros en indicar que
desconocen sobre esta actividad; por lo tanto, su formación académica que
no sobrepasa del bachillerato puede ser un limitante en el aprendizaje, por
lo que es importante que el seminario taller cumpla con un tiempo que sea
necesario para proporcionar toda la información necesaria en cuanto a este
régimen aduanero.
Esto demuestra que gran parte del sector artesano; la formación
académica es limitada, esto es lo que provoca que no cuenten con las
habilidades y conocimientos para desarrollar estrategias comerciales y
empresariales que les permitan disparar sus ventas y mantener un ciclo
económico estable y sostenible en un mercado local con proyección a nivel
internacional.
81
En la interrogante 6 los artesanos fueron claros en indicar en más de
un 50% que los beneficios de la exportación de artesanías a base de
Muyuyo, les permitirá mantener una acción motivadora en el desarrollo del
emprendimiento comercial a nivel internacional. No obstante, otra parte de
los encuestados no consideran factible debido a la falta de conocimientos
y el temor a exportar, por lo que es necesario que a través del seminario
taller se logre fortalecer el perfil emprendedor de estas personas que
integran la Asociación 3 de septiembre.
Los artesanos en la interrogante 9 indicaron en un 76% que si
estarían interesados en participar en un seminario taller sobre aspectos
procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo al
mercado español con enfoque al desarrollo de emprendimiento, ya que
desean informarse sobre este régimen aduanero y conocer los beneficios
que podrá alcanzar mediante su práctica, por lo tanto esto permite
establecer que la propuesta es factible ya que cumple con las necesidades
de la comunidad de artesanos.
En la interrogante 10 el 76% indicó que sí consideran que a través
del seminario taller alcanzarán un aprendizaje significativo además de
conocer los requerimientos para exportar artesanías al mercado español,
tomando en cuenta también que se logre un proceso de enseñanza de
excelencia bajo los parámetros de formación profesional y de programas
de entrenamiento artesanal como promueve el COMEX y Pro Ecuador, que
integra la parte técnica en cuanto a la información proporcionada para su
aplicación en el campo empresarial.
En vista de los resultados de las encuestas realizadas, es evidente
que la propuesta como alternativa de solución, cumple con las expectativas
y necesidades de los artesanos en cuanto al desarrollo de conocimientos
sobre cómo exportar, tomando como mercado meta el de España que es
uno de los principales importadores de artesanías ecuatorianas.
82
RESPUESTA A LAS INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN
1. ¿La exportación de artesanías a base de Muyuyo mejorará la
situación económica de la Asociación de Artesanos “3 de septiembre”
del cantón Villamil Playas?
Conforme a los resultados de las encuestas y mediante el análisis
documental se puede sustentar los beneficios que obtendrán los artesanos
mediante la exportación de artesanías a base de Muyuyo al mercado
español.
2. ¿Los artesanos considerarán como una alternativa el realizar la
exportación de artesanías a base de Muyuyo al mercado español
como medio de emprendimiento?
Los artesanos sí consideran que a través de la exportación de
artesanías podrán mejorar su estilo de vida, ya que sería una iniciativa de
emprendimiento en base a las diferentes alternativas comerciales.
3. ¿La exportación de artesanías a base de Muyuyo será un
procedimiento complicado de realizar para los artesanos?
En función a la interrogante 2 de la encuesta realizada a los
artesanos, indicaron que sí será complicado debido a la falta de formación
profesional.
4. ¿Los artesanos de la Asociación “3 de septiembre” tendrán los
suficientes conocimientos y habilidades para desarrollar los aspectos
procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo?
Sí se da un continuo proceso de formación académica y profesional
los artesanos dispondrán de conocimientos para exportar.
5. ¿Los artesanos desarrollarán una acción motivadora de
emprendimiento en actividades dentro del comercio exterior?
Considera que sí la exportación genera los beneficios que buscan
tomarán como alternativa de emprendimiento la comercialización
internacional.
83
6. ¿La acción motivadora de emprendimiento en los artesanos de
la Asociación “3 de septiembre” del cantón Villamil Playas permitirá
aumentar sus posibilidades de alcanzar un desarrollo empresarial y
social al comercializar a un mercado en el exterior?
El emprendimiento en el comercio exterior será un medio para que
los artesanos alcancen un desarrollo empresarial.
7. ¿La formación técnica en el área del comercio exterior influirá
en una acción motivadora de emprendimiento como alternativa para
mejorar el estilo de vida de los artesanos de la Asociación “3 de
septiembre” del cantón Villamil Playas?
Todo medio de formación que cumpla con su cometido podrá
influenciar a los artesanos en emprender en el comercio exterior.
8. ¿La acción motivadora de emprendimiento se atribuirá al
desarrollo de conocimientos técnicos en los artesanos de la
Asociación “3 de septiembre” del cantón Villamil Playas?
Los artesanos al demostrar un interés en emprender en comercio
exterior pondrán todo su esfuerzo en concebir conocimientos técnicos.
9. ¿El seminario taller sobre aspectos procedimentales de
exportación de artesanías a base de Muyuyo al mercado español
representará un medio de solución a los problemas que afectan la
acción de emprendimiento de los artesanos?
El seminario taller será un mecanismo que promoverá la formación
continua para adquirir los conocimientos necesarios que permitan a los
artesanos exportar al mercado español como medio de emprendimiento.
10. ¿Los artesanos desarrollará una mentalidad emprendedora a
través del seminario taller?
Al aplicarse metodologías pedagógicas enfocadas en la motivación
de emprendimiento provocará en los artesanos exportar al mercado
español.
84
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Los artesanos no cuentan con conocimientos sobre procedimientos
de exportación para las artesanías a base de Muyuyo, esto debido a que
su formación académica sólo es a nivel escolar y bachillerato, la falta de
interés en buscar el aprendizaje y capacitación de mecanismos comerciales
que ayuden a desarrollar habilidades emprendedoras han conllevado a esta
comunidad a presentar problemas económicos asociado a la caída de las
ventas.
Mediante el desarrollo de la investigación se pudo conocer que los
artesanos consideran que no disponen de un perfil emprendedor, esto
permite determinar los factores que han incidido en la poca iniciativa en
buscar otros mercados donde comercializar las artesanías a base de
Muyuyo, siendo además un limitante ante el seminario taller ya que de
continuar su temor en exportar no será considerado como una alternativa
para el incremento de ingresos.
El diseño de un seminario taller representará una alternativa para
formar en los artesanos un perfil emprendedor basado en la concepción de
conocimientos sobre los aspectos procedimentales de exportación al
mercado español, como meta para la comercialización de las artesanías a
base de Muyuyo, esto será relevante para que esta comunidad pueda
sobresalir a nivel empresarial; y mejorar su capacidad productiva y
comercial.
El mercado español es considero un punto de partida para que las
artesanías a base de Muyuyo sean comercializadas en ese país;
garantizando que la Asociación de artesanos 3 de septiembre disponga de
más ingresos que les ayude a fortalecer el tejido empresarial y proyectarse
a otros países logrando así aumentar la oferta exportable ecuatoriana.
85
Recomendaciones
Se recomienda a los artesanos de la Asociación 3 de septiembre del
cantón Villamil Playas de la provincia del Guayas, que consideren participar
en los programas de capacitación que otorga el Ministerio de Comercio
Exterior, con el fin de mantener un nivel de formación técnica integral que
ayude a concebir conocimientos y fortalecer las habilidades para que en
conjunto toda esta comunidad pueda establecer estrategias que permitan
abrirse a nuevos mercados donde puedan comercializar las artesanías y
así mejorar sus niveles de vida.
Se recomienda que para el desarrollo del seminario taller se
considere emplear estrategias motivadoras que provoquen un impacto
psicológico en los artesanos; con el fin de mantener el interés en aprender
sobre los procedimientos de exportación de artesanías a base de Muyuyo
al mercado español, logrando de esta manera incluir a esta comunidad
dentro de los sectores productivos y artesanales que participan dentro del
comercio exterior.
Se recomienda a los artesanos aprovechar el desarrollo del
seminario taller para que así adquieran conocimientos esenciales para
ponerles en práctica mediante acciones praxeológicas que representen un
medio para el desarrollo empresarial; y logrando disponer de bienes que
cumplan con la característica de las ofertas exportables, de esta manera
podrá posicionar las artesanías a base de Muyuyo en el mercado español
donde existe una alta demanda de estos productos por su acabados y
calidad.
Se recomienda a los artesanos realizar un estudio previo mediante
el asesoramiento profesional de un experto en el área de comercio exterior,
sobre las exigencias del mercado español, para que así elaboren un plan
comercial que les permita posicionar la artesanía a fin de reducir los riesgos
en presentar pérdidas económicas y aumenten los niveles de ventas.
86
CAPÍTULO IV
PROPUESTA
TEMA DE LA PROPUESTA
Diseño de un seminario taller sobre aspectos procedimentales de
exportación de artesanías a base de Muyuyo al mercado español
JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA
Mediante el diagnóstico realizado conforme a los resultados de la
investigación; se toma en cuenta la interrogante 9 de la encuesta que refleja
en un 74% la aceptación por parte de los artesanos sobre la importancia de
un seminario taller sobre aspectos procedimentales de exportación de
artesanías a base de Muyuyo al mercado español; siendo beneficiarios
directos ya que contarán con una formación en el área de comercio exterior
que influya en la acción motivadora de emprendimiento.
El sector artesanal no ha sido explotado completamente en la
comercialización internacional; por lo que es de suma importancia hacer
esfuerzos en desarrollar programas de capacitación bajo esquemas de
enseñanza que estén ligados en el desarrollo de habilidades, competencia
y destrezas, es por ello que la propuesta representa una oportunidad para
los artesanos de forjar conocimientos técnicos que les permita asociarse a
los aspectos procedimentales en la exportación con proyección al mercado
español.
Los beneficiarios que son los artesanos podrán mejorar su estilo de
vida económico y social a través de la participación del comercio exterior,
por lo que mediante el seminario taller se busca promover la formación
continua y progresiva en esta área comercial; garantizando el acceso a la
información suficiente que influya a nivel motivacional para que realicen un
emprendimiento a nivel internacional con su oferta principal que son las
artesanías elaboradas a base de Muyuyo.
87
Otro punto a considerar en el diseño de la propuesta, es la ausencia
de conocimientos técnicos respecto a comercio exterior y comercialización
por parte de los artesanos de la Asociación 3 de septiembre del cantón
Villamil Playas, lo que conlleva a una desorganización por parte de la
asociación para poder financiar recursos productivos que ayuden a
potenciar la capacidad de producción y los medios para comercializar su
producto a nivel interno y externo. Considerando estos aspectos el
seminario taller cuenta con diferentes actividades bajo esquemas
educativos para garantizar que se logre la edificación de saberes sobre
procedimientos de exportación.
Es importante impulsar el desarrollo del sector artesanal a nivel
nacional, por lo que se debe aportar a la sociedad con proyectos que
promuevan la ejecución de emprendimientos en la oferta productos
altamente calificados y de calidad exportable, que además optimice el
nivel de producción para cubrir una alta demanda el mercado español; en
cuanto se refiere a artesanías. Por medio de la propuesta se busca
aportar con lineamientos basados en el manejo de estrategias
organizacionales dentro del comercio exterior, comerciales, económico,
marketing internacional, entre otros.
El desarrollo de las exportaciones de artesanías se impulsa y
establece en las diferentes leyes que promueven el Comercio Exterior,
considerando en aspectos legales según el artículo 93 del COPCI, las
exportaciones son un factor esencial dentro del crecimiento socio –
económico de los micro – productores por lo que su aplicación garantiza
una expansión de ventas.
MISIÓN
Lograr que los artesanos participen en el comercio exterior a través
de la exportación de artesanías elaboradas a base de Muyuyo al mercado
español como acción emprendedora para que alcancen un desarrollo
económico y social.
88
VISIÓN
Que los artesanos de la Asociación 3 de septiembre logren
posicionar su producto en el mercado español como parte de la diversidad
en la oferta exportable del Ecuador que influya en el desarrollo de la matriz
productiva.
OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
General
Impartir conocimientos sobre aspectos procedimentales de
exportación a los artesanos de la Asociación 3 de septiembre del cantón
Villamil Playas, del barrio la Concordia, provincia del Guayas, a través de
un seminario con el fin de promover el emprendimiento como acción
motivadora para la comercialización de artesanías a base de Muyuyo al
mercado español.
Específicos
Motivar a los artesanos de la Asociación 3 de septiembre del cantón
Villamil Playas a exportar las artesanías a base de Muyuyo al mercado
español, mediante actividades motivadoras.
Proporcionar información sobre los aspectos procedimentales en la
exportación de artesanías a base de Muyuyo al mercado español mediante
el diseño de un folleto como material de apoyo para el seminario taller en
el área de comercio exterior.
Impulsar el emprendimiento en el comercio exterior mediante un
esquema educativo que motive a los artesanos a exportar las artesanías
como medio de mejoramiento social y económico.
89
ASPECTOS TEÓRICOS DE LA PROPUESTA
AXIOLOGÍA
Con respecto a la axiología; sus fundamentos fueron tomados para
el diseño de la propuesta debido a que se busca considerar juicios
valorativos en los artesanos para lograr a través de actividades
pedagógicas despertar una acción motivadora en emprendimiento; donde
se fortalezcan los valores que influyan en la toma de decisiones sobre los
procedimientos a realizar para la comercialización internacional de
artesanías a base de Muyuyo al mercado español.
Los principios existenciales de la propuesta son focalizar todo
esfuerzo para que los artesanos en un periodo de corto a mediano plazo
alcancen mejores índices de vida; fundamentados en valores hacia mejoras
a nivel de emprendimiento; llegando a proyectarse un mejor futuro donde
su oportunidad abarca la participación en el comercio exterior dando
sentido a sus fines como asociación dedicada a la elaboración de
artesanías a base de Muyuyo.
HUMANISMO
La propuesta está enfocada en el paradigma del humanismo debido
a los alcances proyectados a nivel educativo donde se busca reflejar en los
artesanos los beneficios que implica la exportación para que mantengan
aspiraciones a nivel empresarial que les permita sustituir su visión
emprendedora actual por una basada en la reflexión y aprovechamiento de
las oportunidades dentro del comercio exterior. Forjando de tal manera
personas con una personalidad integral y con verdaderas razones para
emprender.
90
La razón de considerar bajo los aspectos teóricos el humanismo es
por el hecho de que como seres humanos somos libres de elegir un destino
según nuestras aspiraciones. No obstante, al tener una visión clara
mediante un conocimiento más preciso se pueden definir metas propias
que bajo responsabilidad ante las elecciones que se hagan, se pueda
alcanzar un mejoramiento a nivel humanístico que se vea reflejado en
personas altamente capaces de realizar una exportación al mercado
español de artesanías elaboradas a base de Muyuyo.
CONSTRUCTIVISMO
La corriente filosófica de la propuesta también abarca el
constructivismo debido a que se busca que los artesanos mantengan ideas
propias bajo aspectos a nivel cognitivos que sean desarrollados a través de
la concepción de conocimientos técnicos dentro del área del comercio
exterior; dando como resultado disposiciones en cuanto a ideales fieles a
los deseos de los artesanos con respecto a alcanzar un mejor nivel de vida
económica y desarrollo empresarial.
La construcción de conocimientos a través de mecanismos de
enseñanza a nivel técnico será prevaleciente en cuando a las ideas
basados en una realidad en los artesanos; explicando a través de un
conjunto de sesiones cada uno de los procedimientos que deben realizarse
en la comercialización de artesanías al mercado español, haciendo uso de
instrumentos como guía que se enfaticen en proporcionar información
relevante que no sea recibida pasivamente; sino de manera progresiva bajo
el idealismo. Los aspectos teóricos en la propuesta responden a corrientes
filosóficas que hacen referencia en explicar las razones por las que el ser
humano a través de la construcción de conocimientos establece ideales y
aspiraciones que son emprendidas bajo valores reales como medios
existenciales en el proceso formativo para alcanzar metas.
91
FACTIBILIDAD DE LA PROPUESTA
Financiera
Su aplicación es factible económicamente debido al impacto que
traerá para la comunidad y a nivel nacional, debido a que, al generar una
mayor producción para su comercialización en el exterior, esto permitirá
expandir las exportaciones lo cual genera al Ecuador un crecimiento del
PIB y de los ingresos para la inversión estatal que coadyuve al desarrollo
empresarial
Humana
Es un aporte que sería alternativa para que sea realizado como
parte de la formación académica y semi – profesional de los artesanos,
además que complementan el estudio dentro de las diferentes etapas de
capacitación enfocada en las técnicas de comercialización bajo aspectos
procedimentales de exportación dentro de una actividad económica que
es de gran importancia para lograr una negociación efectiva en el
mercado español.
Legal
La propuesta es factible porque se enfoca en la parte legal del
COPCI en el artículo 11 que promueve el emprendimiento para los
jóvenes y adultos como una actividad que diversifique la economía en el
país, además del desarrollo de sistemas de capacitación y programas de
mejoría para el crecimiento de la matriz productiva y la generación de
fuentes de empleo. Un proyecto es factible cuando contiene medios que
pueden aportar con soluciones viables para una sociedad que tiene
necesidades que satisfacer. La presente propuesta es factible porque
cumple con aspectos esenciales que se apegan a todos los lineamientos
para aportar con conocimientos sobre Comercio Exterior, sobre aspectos
procedimentales de exportación al mercado español.
92
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
El diseño de la propuesta está básicamente estructurado bajo un
esquema de enseñanza para adultos, tomando como referencia el enfoque
de una capacitación y seminario taller; considerando como meta el
fortalecimiento de aspectos cognitivos y sociales que permitan a los
artesanos tomar posesión de información al respecto sobre los
procedimientos aplicados en la exportación de artesanías elaborados a
base de Muyuyo para ser comercializados al mercado español, con el fin
de construir conocimientos que los motive en emprender a través del
comercio exterior.
El seminario taller está planeado realizarse los sábados por 10 horas
académicas dejando un total de 40 horas a realizarse por cuatro fines de
semana; cada programa contará con un cronograma de desarrollo de las
actividades pedagógicas, los temas a tratar bajo temas principales con sus
subtemas; con el fin de proporcionar toda la información posible a los
artesanos de la Asociación 3 de septiembre del cantón Villamil Playas, de
la provincia del Guayas.
Los puntos que destacan en el diseño de un seminario taller para los
artesanos, son los siguientes:
El seminario taller está dirigido para un total de 30 artesanos de la
Asociación 3 de septiembre, del cantón Villamil Playas.
Los artesanos tendrán como guía un folleto que proporcionará toda
la información respecto a los temas que se tratarán en el seminario
taller.
Se entregará un certificado de asistencia a los artesanos que conste
con las firmas de las autoridades de la Facultad de Filosofía, Letras
y Ciencias de la Educación.
93
94
ASPECTOS GENERALES DEL SEMINARIO TALLER SOBRE
ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE EXPORTACIÓN DE
ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO AL MERCADO ESPAÑOL
Campo: Productivo / Artesanal
Área: Comercio Exterior
Modalidad: Presencial
Eje formativo: Técnico – práctico
Horas: 40 horas
Período lectivo: 2016 - 2017
Sector productivo: Artesanos
Asociación: 3 de septiembre
Lugar: Cantón Villamil Playas, barrio La Concordia
Número de horas semanales: 10 horas todos los sábados durante un
mes.
Horario: 7:00 am a 17:00 pm
Hora de break: 13:00 pm a 13:30 pm
Lugar del evento: Asociación 3 de septiembre
Ciudad: Villamil Playas
Provincia: Guayas
Seminarista: Experto en el área del comercio exterior autorizado por la
carrera de Comercio Exterior de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias
de la Educación.
Número de talleres evaluativos: Cuatro Talleres
Metodología: Deductivo, Inductivo y de Acción Participativa
Competencias: Interpersonales y sistémicas
Objetivo: Discutir de manera crítica y profesional sobre los aspectos
procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo al
mercado español.
95
FLUJOGRAMA DEL DESARROLLO DE LA PROPUESTA
Tabla 17. Flujograma de la propuesta
DIAGRAMA DE FLUJOS
Mecanismo: Seminario Taller
Sector productivo: Artesanal
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
1. Entrega de propuesta a Decana de la Facultad
de Filosofía
2. Aprobación y autorización para el
desarrollo del seminario taller
4. Entrega de certificados de asistencia
a los artesanos de la Asociación 3 de
septiembre
3. Planificación y coordinación del
seminario
¿Es conforme?
3. Desarrollo del seminario taller de 40 horas con los
recursos didácticos y tecnológicos
No
Si
Inicio
Fin
96
RECURSOS PARA EL SEMINARIO TALLER
Recursos humanos
Profesional en el área de comercio exterior, con título de cuarto nivel
y experiencia en el desarrollo de seminarios talleres.
Artesanos de la Asociación 3 de septiembre del cantón Villamil
Playas de la provincia del Guayas.
Recursos tecnológicos
Laptop
Proyector
Parlantes
Micrófono
Recursos didácticos
Folletos
Diapositivas
Libros de apoyo
Recursos materiales
Certificados de asistencia
Resmas
Lápices
Plumas
Afiches publicitarios
Marcadores
Borrador
97
CRONOGRAMA PARA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO TALLER
Tabla 18. Cronograma del Seminario taller
Actividades Mayo 2017
Sábado 1 Sábado 2 Sábado 3 Sábado 4
Inauguración del
seminario taller
Sesión I
Taller evaluativo
Sesión II
Taller evaluativo
Sesión III
Taller evaluativo
Sesión IV
Taller evaluativo
Entrega de
certificados
Clausura del
seminario taller
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
En la tabla se presenta el cronograma de desarrollo de las
actividades del seminario taller, el mes que se establece es tentativo, por lo
que puede estar sujeto a cambios, según lo disponga la persona que lleve
adelante el evento. Al finalizar cada sesión se procederá a tomar una
evaluación para medir los conocimientos de los artesanos, como medida
para corroborar que se están cumpliendo los objetivos de la propuesta.
98
Perfil y requisitos del profesional para llevar a cabo el seminario taller
Al momento de realizar un seminario taller es de vital importancia
contar con el apoyo de un profesional que cumpla con el perfil y experiencia
requerido para poder llevar adelante el estudio sobre la temática a tratar.
No sólo es necesario que disponga de conocimientos técnicos, sino
también que tenga capacidades para manejar grupos grandes y enfocarse
en promover una acción motivadora de emprendimiento como fin de esta
propuesta.
Tabla 19. Perfil del seminarista
PERFIL DEL SEMINARISTA
Perfil Profesional con título de cuarto nivel
en el área de comercio exterior.
Experiencia Mínimo 3 años
Competencias Manejo de grupos grandes
Trabajo en equipo
Aporte de ideas
Motivador
Emprendedor
Requisitos a entregar Título de cuarto nivel con su
respectivo código de registro
del Senescyt
Curriculum Vitae
Programa de clases
Certificados laborales
Certificado de cursos,
seminarios, conferencias,
entre otros.
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
99
Políticas académicas aplicadas al seminario taller
Se deben presentar el cronograma y planificación de actividades tres
semanas antes de empezar el seminario taller para la evaluación y
aprobación del director de la carrera de comercio exterior de la
Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación de la
Universidad de Guayaquil.
Dos semanas antes se debe presentar el presupuesto para el
desarrollo del seminario taller para revisar el nivel de disponibilidad
de fondos y proceder con la asignación de recursos económicos por
parte del director.
El seminarista debe contar con todo el material didáctico de apoyo
para el desarrollo del seminario taller.
Una semana antes se debe notificar a los participantes del día y hora
de inauguración del seminario taller.
El lugar donde se llevará a cabo el seminario taller debe estar en
óptimas condiciones, garantizando la seguridad y comodidad de los
participantes.
Se debe llevar una lista de asistencia de los participantes del
seminario taller.
De existir una asistencia menor al 70% de los participantes se
suspenderá el seminario taller.
Los horarios del seminario taller se extenderá siempre y cuando lo
amerite.
La entrega de certificados de asistencia se lo realizará en presencia
del representante de los artesanos el último día del seminario taller.
Los talleres evaluativos deben estar enfocados en el trabajo en
equipo, emprendimiento y práctica.
El seminario taller no puede ser menos de 40 horas como está
planificado.
Se deben cumplir con todas las actividades pedagógicas y
motivacionales.
100
Modelo de ficha de control de asistencia
Tabla 20. Ficha de control de asistencia
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
FICHA DE CONTROL DE ASISTENCIA
Seminario taller
Sector:
Artesanal
Participantes
Sábado 1 Sábado 2 Sábado 3 Sábado 4
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
101
Certificado de asistencia para los artesanos
Figura 1. Certificado de asistencia
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
102
Afiche publicitario para el seminario taller
Figura 2. Afiche para promocionar seminario taller
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
103
Esquema del programa del seminario taller distribuidos en bloques
Tabla 21. Bloque I del seminario taller
SEMINARIO TALLER SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO AL
MERCADO ESPAÑOL
Objetivo del Bloque I: Proporcionar información sobre los fundamentos del emprendimiento y la comercialización internacional.
Actividad dinámica: Lluvia de ideas
Experiencia: Principios en los procesos de comercialización internacional.
Reflexión: Deducción que da origen al nuevo tema.
Recursos: Tecnológicos – Didácticos – Humanos - Materiales
Evaluación: Técnica de evaluación escrita
Indicador esencial: Conocer de forma pertinente los procesos de comercialización y fundamentos del emprendimiento.
Competencias: Trabajo en equipo – Ideas para resolución de problemas
Actividad motivacional: Análisis de la escena de enseñanza de la perseverancia en la película “Desafiando Gigantes”
TEMA SUBTEMA ACTIVIDADES
Fundamentos generales de las
pequeñas empresas
Conceptos Realidad nacional
Relacionar con el sector de la artesanía
Influencia económica Indicadores
Análisis en aspectos macro
económicos de oportunidad e importancia.
Relacionar con el emprendimiento en el
Ecuador
Generalidades y factores influyentes del emprendimiento
Definición e importancia del emprendimiento
Lluvia de ideas sobre el beneficio del emprendimiento
Aspectos económicos del emprendimiento
Debate sobre el fracaso de los
emprendimientos
Oportunidades Análisis con ejemplos
Generalidades de la comercialización
internacional
Fundamentos de la comercialización
internacional
Exposición sobre las generalidades de la
comercialización
Importancia en la economía
Análisis con el sector artesanal
Oportunidades para el emprendedor
Realizar un árbol de ideas sobre el tema
Características Análisis del tema
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
104
Tabla 22. Bloque II del seminario taller
SEMINARIO TALLER SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO AL
MERCADO ESPAÑOL
Objetivo del Bloque II: Desarrollar conocimientos sobre la comercialización, logística y marketing internacional.
Actividad dinámica: Exposición
Experiencia: Principios en los procesos de comercialización internacional.
Reflexión: Deducción que da origen al nuevo tema.
Recursos: Tecnológicos – Didácticos – Humanos - Materiales
Evaluación: Técnica de evaluación escrita
Indicador esencial: Conocer los aspectos que se deben cumplir en la toma de decisiones comerciales a nivel internacional.
Competencias: Trabajo en equipo – Ideas para resolución de problemas
Actividad motivacional: Análisis del video de ProEcuador el sector artesanal y su impacto en la economía (duración 5 min.)
TEMA SUBTEMA ACTIVIDADES
Fundamentos en la aplicación de técnicas
comerciales a nivel internacional
Concepto Relacionar con el sector de la artesanía
Clasificación Análisis en aspectos macro
Importancia Relacionar con el comercio en el
Ecuador
Generalidades de la logística internacional
Proceso Lluvia de ideas sobre las ventajas de la
logística internacional
Importancia Debate sobre los riesgos en la logística
internacional
Clasificación Análisis con ejemplos
Fundamentos sobre el marketing
internacional
Concepto Exposición sobre las generalidades del
marketing internacional
Características Análisis con el sector artesanal
Estudio de mercado Realizar un árbol de ideas sobre el tema
Fundamentos del marketing mix
Análisis del tema
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
105
Tabla 23. Bloque III del seminario taller
SEMINARIO TALLER SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO AL
MERCADO ESPAÑOL
Objetivo del Bloque III: Desarrollar conocimientos sobre aspectos procedimentales de exportación.
Actividad dinámica: Debate
Experiencia: Principios en los aspectos procedimentales aplicados en la exportación
Reflexión: Deducción que da origen al nuevo tema.
Recursos: Tecnológicos – Didácticos – Humanos - Materiales
Evaluación: Técnica de evaluación escrita
Indicador esencial: Conocer los aspectos que se deben cumplir en la exportación
Competencias: Trabajo en equipo – Ideas para resolución de problemas
Actividad motivacional: Análisis del video de youtube Cómo tener ideas de negocio.
TEMA SUBTEMA ACTIVIDADES
Técnicas del comercio exterior aplicadas en la comercialización
Concepto Relacionar con el sector de la artesanía
Clasificación Análisis en aspectos macro
Importancia Relacionar con el comercio
internacional
Fundamentos generales del estudio
de mercado internacional
Proceso Lluvia de ideas sobre las ventajas del
estudio de mercado internacional
Importancia Debate sobre los riesgos en la logística
internacional
Clasificación Análisis con ejemplos
Aspectos procedimentales de
exportación
Concepto Exposición sobre los aspectos
procedimentales de exportación
Procedimientos Análisis con el sector artesanal
Tramitología Realizar un árbol de ideas sobre el tema
Requisitos generales por la SENAE
Análisis del tema
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
106
Tabla 24. Bloque IV del seminario taller
SEMINARIO TALLER SOBRE ASPECTOS PROCEDIMENTALES DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS A BASE DE MUYUYO AL
MERCADO ESPAÑOL
Objetivo del Bloque VI: Desarrollar conocimientos sobre aspectos procedimentales de exportación.
Actividad dinámica: Debate
Experiencia: Principios en los aspectos procedimentales aplicados en la exportación
Reflexión: Deducción que da origen al nuevo tema.
Recursos: Tecnológicos – Didácticos – Humanos - Materiales
Evaluación: Técnica de evaluación escrita
Indicador esencial: Conocer los aspectos que se deben cumplir en la exportación
Competencias: Trabajo en equipo – Ideas para resolución de problemas
Actividad motivacional: Análisis del video de Yokoi Kenyi La disciplina tarde o temprano venderá a la inteligencia.
TEMA SUBTEMA ACTIVIDADES
Generalidades en la exportación de
artesanías
Requisitos Relacionar con el sector de la artesanía
Tramitología Análisis en aspectos macro
Proceso de exportación
Relacionar con el comercio
internacional
Análisis del mercado español
Requerimientos para comercializar
artesanías
Lluvia de ideas sobre las exigencias del mercado español
Formas de negociar con el mercado
español
Debate sobre las formas de negociar
con el mercado español
Procesos Análisis con ejemplos
Fundamentos generales de los
medios de comunicación internacional
Concepto Exposición sobre los aspectos dentro de la
comunicación internacional
Procedimientos Análisis con el sector artesanal
Importancia Realizar un árbol de ideas sobre el tema
Clasificación Análisis del tema
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
107
Figura 3. Presentación del Folleto
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
108
CONTENIDO TEÓRICO
Generalidades de las pequeñas empresas PYMES
Las Pymes son empresas constituidas a base de necesidades que
tiene una persona con el fin de buscar medios para poder obtener
ganancias. Las pequeñas y medias empresas son aquellas entidades de
tipo comercial que se dedican a la venta al por mayor y menor de
productos y bienes, a la distribución de materia prima para abastecer a
las grandes empresas o multinacionales.
Las PYMES formar parte del motor de crecimiento económico en
el mundo, debido a su importancia juegan un papel predominante en el
desarrollo económico de un país, ya que estas cuentan con una
capacidad innovadora que permite generar fuentes de empleo y un
crecimiento empresarial. Su constitución se basa en cumplir con
obligaciones tributarias y los requisitos previstos por las entidades
reguladoras de las entidades privadas y públicas.
Influencia en la Economía Ecuatoriana
Las Pymes son parte del motor de crecimiento económico de la
economía ecuatoriana, ya que conforman el 95 % de las empresas
constituidas en el Ecuador. Por su razón social que se enfoca en el
comercio al por mayor y menor se especializan por abastecer las
necesidades principales dentro de un mercado meta o clientes
potenciales.
En Guayaquil y Quito se encuentran en mayor magnitud por ser las
principales ciudades donde se diversifica la economía ecuatoriana, las
razones de su constitución es la autonomía y dependencia de una
persona por buscar medios que le permitan tener un mejor estilo de vida
y sus propios recursos financieros.
109
Las pequeñas empresas y artesanos y sus oportunidades en el
mercado nacional e internacional
Las oportunidades que otorgan las PYMES son las siguientes:
Figura 4. Oportunidades de las Pymes y artesanos
Fuente: (Bermudez, 2013)
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
AutonomíaDesarrollo
empresarialRentabilidad
Expansión a otros mercados
Mejoramiento del estilo de vida
Disminución de la pobreza
Generación de nuevas fuentes
de empleo
Dinamización de la economía
Desarrollo de la matriz productiva
Expansión de las exportaciones
Desarrollo socio -económico
Desarrollo empresarial
Incremento de las ventas
Ingresos para el acceso a
servicios básicos
110
Importancia de las pequeñas empresas en el sector empresarial
Las Pymes son importantes porque permiten el desarrollo de la
economía para un país, además que aportan al desarrollo de la matriz
productiva y la reducción de nos niveles de desocupación. Por lo tanto
son empresas que forman parte del ingreso per cápita reflejado en el PIB
(Producto Interno Bruto).
Los factores que influyen en el desarrollo de una PYME son la
necesidad de autonomía y obtención de recursos propios con el fin de
mejorar el estilo de vida de la persona natural, realizando una inversión
que le permita desarrollar las funciones enfocadas en el negocio y que
busca recuperar dentro de un período proyectado dentro de su análisis
financiero.
Fundamentos generales del emprendimiento
Concepto
El emprendimiento es una actividad que se desarrolla como
iniciativa de una persona que busca mejorar su estilo de vida, asumiendo
riesgos con el fin de introducir en el mercado un producto o servicio
innovador que pueda ser consumido por un mercado meta. También
puede ser con fines sociales y no lucrativos buscando el bienestar de la
sociedad.
Importancia
El emprendimiento es importante porque permite a una persona
idear un negocio con fines específicos para obtener ganancias, permite el
desarrollo económico dentro de un país siendo un factor indispensable
para el mejoramiento de vida dentro de una sociedad, debido a que
promueve el crecimiento de empresas y negocios reflejados en la matriz
productiva.
111
Oportunidades del emprendimiento
Figura 5. Oportunidades del emprendimiento
Fuente: (Bermudez, 2013)
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Obtener ganacias
Desarrollo empresarial
Crecimiento económico
Mejorar la calidad de vida
Desarrollo de competencias
Desarrollo social
Generar puestos de trabajo
Aporte al desarrollo de la matriz productiva
Crecimiento socio - económico
Erradicación de la pobreza
Aumento de las ventas
112
Generalidades de la comercialización internacional
Concepto
Es el proceso de comercialización internacional de bienes y
productos a un determinado grupo de personas que tienen una necesidad
desatendida y por ende buscan obtener una ganancia donde predomina
el intercambio de un bien por dinero, con el fin de satisfacción entre ambas
partes.
Características
La comercialización internacional se caracteriza por servir a un
grupo de elementos que forman parte de la cadena logística de comercio
de bienes y servicios, con el fin de dar una respuesta oportuna a las
necesidades principales e insatisfechas de un mercado meta. La cadena
dentro de la comercialización se detalla de la siguiente manera:
Figura 6. Cadena de Comercialización
Fuente: (Bermudez, 2013)
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Mercado
Estudio de mercado
Planificación
ProductoProducción
Distribución
Venta -utilidad
113
Importancia
La comercialización es importante porque permite desarrollar una
serie de actividades y procesos para poder proveer de un producto o
servicio a un conjunto de personas que buscan satisfacer una necesidad,
para ello es indispensable que la empresa desarrolle un estudio que
permita obtener información para consolidarse dentro de un determinado
mercado meta.
Fundamentos en la aplicación de Técnicas de comercialización
internacional
Concepto
Las técnicas de comercialización son un conjunto de métodos y
estrategias que lleva a cabo una o más personas con el fin de poder
vender un producto o servicio, es la actividad que consiste en llamar la
atención de un cliente que sienta la necesidad de adquirir el bien como
medio para satisfacer sus necesidades. Estos pasos son desarrollados a
base de experiencia y conocimientos especializados.
Clasificación
Las técnicas de comercialización se clasifican de la siguiente
manera:
Directa: Es cuando una empresa realiza la venta de un producto o
servicio de manera directa, sin hacer uso del servicio de un
intermediario.
Indirecta: Se realiza por medio de mediadores o intermediarios
que se encargan de comercializar el bien o servicio.
Estímulo – Respuesta: Esta consiste en despertar un interés en
el cliente a base de la creatividad y astucia del vendedor con el fin de
despertar un estímulo que conlleve a la compra del producto.
114
Satisfacción de Necesidades: Consiste en destacar un bien con
el cliente influyendo en su necesidad y los factores que inciden para
cubrir sus necesidades.
Importancia
Las técnicas de comercialización son importantes porque permiten
medir el nivel de necesidad de un mercado y la satisfacción que tendrá
por medio de la oferta y demanda de productos o servicios según los
deseos del cliente.
Fundamentos generales de la Logística Internacional
Concepto
La logística es el proceso de flujo de recursos que tiene una
empresa para comercializar productos o servicios hasta un punto de
destino, para ello es importante ejecutar una serie de operaciones para
poder enviar los bienes para que sean consumidos por el cliente
potencial, garantizando el transporte de la carga de forma segura
siguiendo una serie de condiciones técnicas y procedimentales.
Importancia
La logística es importante porque se puede garantizar el envío de
carga o movimiento de productos desde un lugar a otro, llevando a cabo
procesos planificados para que se logre los objetivos establecidos por
parte de la empresa como parte de su servicio.
Proceso de comercialización internacional
Dentro del proceso logístico se percibe los siguientes pasos que se
detallan de la siguiente manera:
115
Figura 7. Proceso de Comercialización Internacional
Fuente: (Bermudez, 2013)
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Dentro del comercio internacional el proceso logístico desarrollado
es el siguiente:
Compra de la materia prima
RecepciónAlmacenamiento
de la materia prima
Inventario de la materia prima
Proceso de fabricación
Prueba de calidad
Estudio de mercado
Distribución Comercialización
ConsumoSatisfacción
116
Figura 8. Proceso de producción
Fuente: (Bermudez, 2013)
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Clasificación
Logística Pura: Es la que se basa en determinar los principios
dentro de los métodos para la distribución de carga.
Proceso de producción
Almacenamiento Carga y estiba
Transporte desde el almacén
Despacho de la carga
Transporte internacional
Descarga desde el puerto de
destino
Despacho aduanero de la
importación
Distribución de la carga
RecepciónComercialización
117
Logística Aplicada: Es la que se desarrolla a base de un sistema
logístico para llevar a cabo la Operacionalización del envío de carga
desde un punto de origen hasta un destino.
Logística de Alto Nivel: Es un proceso a gran escala que consiste
en la solución a problemas que se puedan desarrollar en una empresa.
Logística Operativa: Es el proceso para desarrollar las funciones
comerciales de una empresa.
Logística de Abastecimiento: Consiste en desarrollar una serie
de pasos que permitan llenar una demanda determinada dentro de un
mercado meta.
Generalidades del Marketing Internacional
Concepto
El marketing internacional es una herramienta que permite a una
persona o empresa desarrollar actividades mercantiles con el fin de
establecer precios, promover la venta de un producto, manejar medios de
difusión con el fin de satisfacer una demanda de los consumidores que
hayan sido seleccionados por medio de un estudio de mercado.
Características del marketing internacional
Permite evaluar los precios establecidos dentro de un mercado
Difundir información sobre un producto o servicio ofertado por la
empresa
Establece el precio de un producto ofertado para hacer
competencia a otras empresas.
Permite promover las actividades dentro de la empresa para
comercializar un producto.
118
Ayuda a la empresa conocer la capacidad de producción y
empresarial.
Permite determinar el punto de equilibrio.
Proyecta el ingreso y egreso para una empresa.
Ayuda a establecer nuevas medidas que permitan introducir un
producto en un mercado.
Es importante para la segmentación de un mercado.
Importancia del marketing internacional
El marketing internacional es importante porque permite segmentar
un mercado con el fin de conocer sus necesidades, cultura,
características demográficas, poder de adquisición, esto con el fin de
establecer un precio que sea factible para poder ofertar en el mercado
meta seleccionado el producto.
Marketing Mix
El marketing Mix es un medio para poder analizar los aspectos
internos que forman parte de una empresa o un mercado con el fin de
poder determinar el nivel de satisfacción que puede desarrollar la
comercialización de un producto efectuando una serie de estrategias que
garanticen su introducción dentro de un área comercial para llenar una
demanda. Estos puntos se clasifican de la siguiente manera:
Producto: Este punto engloba el bien que una empresa desarrolla
por medio de un proceso de producción para cubrir una demanda
desatendida, por lo que es importante determinar las características
demográficas y necesidad de un universo con el fin de establecer el
producto acorde que será altamente demandado.
119
Precio: Es la información del producto ofertado por la empresa y
que se establece al realizar un estudio de campo, donde se analiza la
competencia con el fin de determinar un precio acorde que pueda ser
adquirido por aquel mercado meta que fue seleccionado dentro de una
segmentación.
Distribución: Se analizan aquellos canales de distribución de
productos que oferta la empresa con el fin de que llegue hasta el
consumidor o cliente potencia. Estos medios pueden ser de manera
directa o indirecta, según los fines específico de la organización, esto
quiere decir que sí se desea se puede hacer uso de un intermediario o
se lo hace con el consumidor potencial.
Promoción: En esta variable se determinan los medios de difusión
que permita otorgar información al mercado el cual la empresa se haya
dirigido con el fin de obtener una rentabilidad y aumentar las ventas
hasta otros segmentos, pueden ser comerciales, afiches, banners,
volantes, dípticos, trípticos, letreros, información radial, entre otros.
Técnicas de comercio internacional
Concepto
Son los procesos desarrollados para consolidarse dentro de un
mercado externo, abasteciendo una demanda. Estas técnicas pueden ser
directas o indirectas pero su fin es lograr satisfacer las necesidades de un
grupo de elementos que se encuentran insatisfechos, por lo que su
importancia radica en permitir ser una empresa competitiva que puede
ofertar productos y servicios de calidad.
Clasificación
Directas
Indirectas
120
Aprovisionamiento
Feria comercial
Alianzas estratégicas
Acuerdos bilaterales o multilaterales
Plan de negocio
Procesos comerciales aplicados a nivel internacional
Proceso de producción
Almacenamiento
Carga y estiba
Transporte desde el almacén
Despacho de la carga con fines de exportación
Transporte internacional
Descarga desde el puerto de destino
Despacho aduanero dentro de la importación
Distribución de la carga hasta los almacenes de destino
Consumo
Generalidades de la investigación de mercado internacional
Concepto
Es el proceso que permite recopilar información para registrarla y
analizarla con el fin de medir la situación actual dentro de un mercado
internacional, frente a conceptos de economía, necesidades,
abastecimiento, demanda, etc. Una vez obtenido los resultados se puede
proceder a tomar decisiones para el plan de comercialización y
mercadotecnia.
121
Importancia en la aplicación de procesos de comercialización
internacional
Es importante porque permite obtener un alcance dentro del
estudio o investigación con el fin de poder tener un conocimiento real del
ciclo comercial al cual se enfrenta el país o mercado de destino que se ha
proyectado la empresa.
Proceso
Figura 9. Proceso comercial a nivel internacional
Fuente: (Bermudez, 2013)
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Clasificación
A las condiciones y necesidades que se desean cubrir
A los objetivos a alcanzar dentro de la recopilación de información
De acuerdo a la visión empresarial proyectada.
Según las necesidades de los socios.
Determinar competencia
Establecer el tipo de transporte a utilizar
Conocer las barreras del país de destino
Establecer los precios internacionales
Medir el ciclo económico del país de destino
Conocer el sistema legal desarrollado para el comercio
exterior
Evidenciar el clima político
Conocer los patrones que forman parte de un mercado
122
Fundamentos generales de la comunicación internacional
Concepto
Los medios de comunicación internacional son las herramientas o
mecanismos a utilizar para poder proyectar un mensaje o información de
un producto o servicio con el fin de que el cliente pueda acceder a esos
datos con el fin de adquirir el bien que pueda satisfacer sus necesidades.
Características de los medios de comunicación internacional
Permiten difundir información a distintos mercados
Son de fácil acceso
Están disponibles durante las 24 horas del día
Su financiación es dependiendo de los fines comerciales a los que
se oriente la empresa.
Importancia
Los medios de comunicación internacional son importantes porque
permiten usar medios para que una empresa pueda dar a conocer los
productos o servicios que ofertan, esto con el fin de que el cliente pueda
acceder a la información en cualquier momento del día y así se anime por
adquirir el bien.
Clasificación
Internet
Televisión
Revistas
Periódicos
Radio
Volantes
123
Generalidades de los aspectos procedimentales de exportación
Figura 10. Proceso general de exportación
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Una vez que se haya indicado en la DAE el número correcto de
los contenedores que se haya realizado la respectiva
correcicón de los errores en el caso de que existieran se
procede a:
La corrección de los errores infcluye una mala declaración el ingreso sea este zona primaria o
depósito temporal
Una vez que se determina correctamente el ingreso se
determinará el tipo de aforo que podrá ser documental o físico
intrusivo
Una vez realizada la exportación el OCE contará con 30 días después del embarque para realizar las correcciones a la
DAE
La función de la plataforma ECUAPASS será corroborar que
la cantidad de contenedores declarados sea igual a la de
contenedores exportados
Cuando esto suceda la DAE tiene el estado de regularizada una vez recibido este estado no
se podrá realizar cambios
Si por cualquier situación no se exportan todos los contenedores que se declararon se asociará
con el documento de transporte
Los datos que son indispensables en la DAE son el código del país de destino final y
código del puerto de llegada
En caso del transporte terrestre la SENAE realizará los controles respectivos hasta que la carga
cruce la frontera
Si por alguna razón la carga se destinara a un punto diferente al declarado se deberá tomar en
consideración lo antes mencionados en los códigos de
paús y destino
124
Análisis de los requerimientos para la exportación de artesanías
Con lo que respecta al sector artesanal ecuatoriano; estas
artesanías son altamente demandadas en todo el mundo, destacando de
las demás a nivel de Sudamérica. Si un artesano desea realizar una
exportación debe tomar en cuenta los siguientes requisitos:
Conocimiento del mercado destinado para la exportación de las
artesanías.
Conocimiento de la Ley de Fomento Artesanal.
El artesano está exonerado totalmente de impuestos y derechos
gravados en aspectos de exportación debido a que estos recaen en
los productos artesanales.
Conocimiento acerca de las artesanías que son consideradas
réplicas de patrimonios culturales.
El artesano debe llenar un formulario acerca de los productos
artesanales a exportar para ser entregados en la Dirección de
Riesgo del Patrimonio Cultural y al Instituto Nacional de Patrimonio
Cultural.
Los productos que van a ser exportados serán revisados por
encargados asignados por la Dirección de Riesgo del Patrimonio
Cultural; en caso de no existir novedades se procede a realizar el
embalaje y sello de las artesanías.
El encargado de la Dirección de Riesgos del Patrimonio Cultural
emite la autorización de la salida de los bienes patrimoniales. (Este
proceso es gratuito para los artesanos).
El artesano debe contar con su respectivo Registro Único de
Contribuyente RUC de Artesano.
El artesano debe calificar ante la Junta Nacional de Defensa del
Artesano.
Puede realizar el registro de la actividad también a través del
Ministerio de Industrias y Productividad.
125
Los requisitos que debe entregar para obtener el Registro Único de
Contribuyente RUC, son los siguientes:
o Original de la cédula
o Papeleta de votación
o Una copia a color de la cédula de identidad
o Una planilla de consumo de energía eléctrica que no exceda
de tres meses de antigüedad.
o Entregar una copia y original del formulario entregado al
Ministerio de Industrias y productividad.
Requerimientos para la comercialización de artesanías al mercado
español
España se apega a los reglamentos aduaneros de la Unión Europea,
mediante un Sistema Armonizado de Designación y Codificación, donde se
detalla el código de la mercancía tomando en cuenta los últimos cuatro
dígitos; la subpartida está detallada con el código quinto y sexto. Para
concluir los códigos que representan a la nomenclatura que se aplica en
este bloque económico son el séptimo y octavo, el nueve y diez establecen
un código impositivo.
Tramitología para la exportación
La tramitología aplicada en la exportación de artesanías debe
contemplar los siguientes requisitos:
Factura comercial: Este documento contempla los datos de la
mercancía a exportar, valores, características, lotes, bultos, entre
otros.
126
o Es importante detallar todas las características de la
artesanía.
o Solicitar una copia autorizada en caso de requerirse este
documento para otro tipo de trámite.
o La SENAE puede requerir de una copia a color autorizada
para una revisión u otro tipo de trámite al momento de realizar
la exportación.
o La factura comercial deberá ser declarará en el Sistema
ECUAPASS.
Lista de empaque: Este documento detalla el contenido de la carga
que va a ser exportada.
o Este documento será requerido en caso de que no se haya
declarado en la factura comercial.
o Se deberán entregar copias autorizadas en caso de ser
requerido.
Certificado de Origen: Este documento permite garantizar el origen
de la mercancía a exportar, que además es exigido en el mercado
español debido a preferencias detalladas en los acuerdos
comerciales y se tiene una constancia que el producto es fabricado
en el país de origen.
o En el caso de entregar este documento al importador deberá
acogerse al Sistema de Preferencias Generalizadas.
o Este documento deberá estar firmada por una persona
autorizada por el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
Guía Aérea: Este documento es utilizado en caso de que la
mercancía sea enviada mediante un tipo de transporte aéreo.
Declaración Aduanera de Exportación DAE: En este formulario se
procede a consignar toda la información correspondiente al
declarante y los detalles de la carga a exportar.
o Este documento es enviado a través del Sistema informático
ECUAPASS.
127
o Este documento es obligatorio en los requerimientos para
realizar una exportación.
Procedimiento de exportación
De forma breve se detalla el proceso que un artesano debe realizar
para una exportación mediante el sistema ECUAPASS, que es el siguiente:
Se procede a realizar el ingreso al sistema ECUAPASS, cabe
recalcar que el exportador debe contar con su usuario y contraseña
para poder tener acceso a la información.
En la opción de trámites operativos se debe dar clic en el botón de
DECLARACIONES ADUANERAS, para dar paso a la selección de
la Declaración de Exportación.
Se deben llenar todos los campos que son obligatorios donde se
deben proporcionar datos generales del exportador o declarante,
también el registro de la carga a exportar con su respectivo código.
Al terminar de llenar todos los campos en la Declaración de
Exportación se realiza el registro de la partida arancelaria y los
valores que detalla la factura comercial; datos generales como por
ejemplo pesos, características, bultos, entre otros.
En el sistema ECUAPASS se declararán todos los documentos
requeridos como parte de la declaración de la exportación por
ejemplo la factura comercial.
Una vez detallado toda la información y declarado los documentos
se dará clic en la opción enviar certificado.
Al enviar el certificado el declarante deberá proceder a realizar la
firma digital del documento seleccionando el Token en la ventana
emergente de la aduana denominado PKI, introduciendo la
contraseña para enviar los datos al Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador SENAE.
128
Procesos para negociar en el mercado español
Tips de negociación en el mercado español
Es importante no tratar de impresionar o generar inconformidades
debido a que los españoles son orgullosos, por lo que si adoptan una
posición negativa no se podrá dar marcha atrás llegando a una
negociación negativa.
No se debe indagar sobre aspectos personales y entrar en muchos
detalles sobre la actividad de la empresa debido a que los españoles
son reservados, por lo que no se deben hacer preguntas
indagatorias ya que resultarían una ofensa.
Los españoles son quienes realizan el proceso de negociación por
lo que hay que saber persuadir ante sus demandas y su propuesta
comercial, sin generar molestias para que así se concrete una venta
efectiva.
Hay que mantener una postura formal al momento de negociar con
los españoles esto debido a que son personas respetuosas que no
son amigables ante conversaciones comunes o vulgares, además
se destacan por ser personas alegres por lo que se debe mantener
el control ante alguna broma.
Es de vital importancia que el artesano logre mantener un clima de
confianza para que se pueda entablar una amistad que representará
una apertura a una negociación exitosa.
Los españoles siempre adoptan una posición pasiva al momento de
realizar le proceso de negociación comercial, por lo que es
importante argumentar la oferta de manera clara y a través de una
charla formal ya que esto despertará el interés de importador
español.
Es importante entregar una tarjeta de presentación ya que esto es
considerado por el español, para evaluar el nivel de profesionalismo
e interés por realizar un acuerdo comercial.
129
Formas de negociar con los españoles en aspectos de comercio
exterior
Hay que tener en cuenta que España ocupa el puesto número 16 en
el ranking de países exportadores y el 13 en los importadores de diferentes
bienes y/o servicios. Este país ofrece muchas oportunidades de negocio
debido a la exigencia y demanda del consumidor con respecto a sectores
estratégicos con valor añadido, en este caso entran las artesanías en todas
sus presentaciones.
Claves para negociar
Figura 11. Claves para negociar con los españoles
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
Es importante tener un contacto personal que presente al exportador.
Es importante fijar las entrevistas conantelación.
Empezar la negociación con conversacionessuperficiales sin indagar a profundidad yconocer las posibilidades de negocio.
Evitar sobrepasarse en niveles de confianza.
Mantener una mentalidad positiva ya que esbien vista por los españoles.
Mantener una imagen impecable como cartade presentación del exportador.
130
Para establecer un mercado indirecto en España mediante la
exportación ya sea como proveedor o vendedor directo el artesano debe
cumplir con lo siguiente:
Cumplir con la Ley 7/1996 y RD 201/2010 del 26 de febrero sobre
las franquicias.
Acuerdo de distribución
Realización de operaciones a través de un agente (Ley 12 de 1992)
Realización de operaciones a través de un comisionista.
Si existe dificultades para que los artesanos puedan realizar una
correcta exportación debido a la falta de conocimientos, también pueden
optar por alianzas estratégicas con empresas nacionales que tengan
acuerdos comerciales con el mercado español en lo que respecta a
productos de diferentes características. Los beneficios son los siguientes:
Se puede compartir costos operativos
Se disminuyen los riesgos en participar dentro del mercado español.
Se pueden aprovechar las sinergias.
Es una forma de fortalecer los acuerdos comerciales a través de un
Joint Venture.
El mercado español representa una oportunidad de expansión
comercial para el sector artesanal, esto debido a que las artesanías son
altamente demandadas, además los riesgos de inversión son bajos ya que
se dan las garantías y facilidades para que el inversor pueda posicionar su
marca. Del éxito del emprendimiento dependerá de las estrategias que
empleen los artesanos para garantizar que se logre una negociación
exitosa y efectiva.
131
Actividades pedagógicas para el seminario taller
Tabla 25. Actividades pedagógicas
ACTIVIDADES DESCRIPCIÓN COMPETENCIAS
Lluvia de Ideas
Permite involucrar a todos
los estudiantes con el
aporte de ideas que
puedan generar nuevas
teorías.
Aporte de ideas
innovadoras
Exposición
Permite al estudiante
poder desenvolverse
frente a un público.
Facilidad de
comunicarse
con el público
Foro de Preguntas
Permite despejar las
dudas que se den dentro
del análisis de un tema.
Desarrollo del
criterio ético
Análisis de Videos
Permite hacer una
descripción de lo más
relévate dentro del video
proyectado
Facilidad de
resolución de
problemas
Discusión del
Tema
Es un medio el cual
involucra a los estudiantes
a aportar con opiniones
dentro del tema de
estudio.
Capacidad de
opinar
profesionalment
e
Debate
Es un medio donde se
consideran diferentes
puntos de vista para lograr
determinar una teoría
cerca a la temática
analizada.
Cualidad de
defender una
opinión o
iniciativa
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
132
Planificación de actividades pedagógicas
Tabla 26. Planificación de las actividades pedagógicas para el
seminario taller
ACTIVIDADES PEDAGÓGICAS PARA EL SEMINARIO TALLER
Actividad Bloque Descripción
Lluvia de Ideas
Bloque I Actividad realizada conforme a
las generalidades de la
comercialización internacional
bajo en panorama del Ecuador.
Exposición
Bloque II Se realizarán exposiciones
sobre los procesos comerciales
a nivel internacional tomando
como ejemplo la exportación de
artesanías al mercado español.
Foro de Preguntas
Bloque II El foro de preguntas estará
enfocado en el emprendimiento
en el Ecuador
Análisis de Videos
Bloque I, II, III,
IV
Se realizará el análisis de
videos motivacionales
propuestos para el seminario
taller.
Discusión del
Tema
Bloque IV Se realizará una discusión
general sobre la forma de
negociar con los españoles.
Debate
Bloque IV El debate consistirá en el tema
“Las artesanías y su
participación en el mercado
español”; obtenido de
ProEcuador.
Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
133
TALLERES EVALUATIVOS
TALLER N° 1
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
EVALUACIÓN
1. COMPLETE LOS SIGUIENTES ENUNCIADOS
a) El emprendimiento es una ___________ que permite el desarrollo
de _____________ y ___________ para que la persona pueda
alcanzar el __________ y mejorar su estilo de ______________.
b) Las PYMES o ___________ y medianas ___________ son entes
que se dedica a actividades ____________ que permitan un
desarrollo ________ ____________
c) En el Ecuador según el INEC las PYMES constituyen el _________
donde existe una mayor concentración de empresas en la provincia
de _____________ y ______________
2. SUBRAYE LA RESPUESTA QUE CONSIDERA CORRECTA.
El emprendedor debe cumplir un perfil en el cual predomine
Las habilidades El dinero Las leyes El conocimiento
134
3. UNIR CON LÍNEA LA RESPUESTA CORRECTA.
Emprendimiento
PYMES
Emprendedor
4. REALICE UN DIAGRAMA DE FLUJO ENFOCADO EN EL
DESARROLLO DE LAS PYMES
5. REALICE UN BREVE RESUMEN SOBRE LO QUE CONSIDERA
USTED QUE SON LAS PYMES Y SU APORTE EN EL
DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DEL ECUADOR.
DD
D
D
D D
Persona que busca
mejorar su estilo de vida.
Actividad que se genera
por iniciativa
Pequeña y mediana
empresa
135
TALLER N° 2
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
EVALUACIÓN
1. INDIQUE TRES TÉCNICAS APLICADAS DENTRO DE LA
COMERCIALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
__________________
__________________
__________________
2. REALICE UN DIAGRAMA DE FLUJO INDICANDO EL PROCESO
LOGÍSTICO DESARROLLADO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
3. CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
D
D
D D
D
D
136
a) ¿Qué entiende usted por logística?
b) ¿Cuáles son las características de una PYME?
c) ¿Cuáles son los procesos desarrollados en la
comercialización de bienes y servicios?
d) ¿Qué es el Comercio Exterior?
4. MENCIONES LOS OPERADORES DEL COMERCIO EXTERIOR
QUE INTERVIENEN EL PROCESO LOGÍSTICO.
TALLER N° 3
137
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
EVALUACIÓN
1. DESARROLLE UN PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE UN
PRODUCTO X, ESPECIFICANDO LOS SIGUIENTES ASPECTOS:
a) ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL
b) TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
c) MEDIOS DE COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
d) LOGÍSTICA INTERNACIONAL
2. INDIQUE CINCO CARACTERÍSTICAS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
1. ___________________
2. ___________________
3. ___________________
4. ___________________
5. ___________________
138
3. COMPLETE LO SIGUIENTE:
El estudio de mercado es un _____________ enfocado en realizar un
_____________ en un nicho _________________ con el fin de
establecer ________________ y los cuatro elementos del
_____________ _____________.
El estudio de mercado internacional es __________ que permite
________________ un mercado con el fin de _____________ una
_________________ desatendida en una ___________________.
4. INDIQUE CUÁLES SON LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
a) _______________
b) _______________
c) _______________
d) _______________
e) _______________
f) _______________
5. REALICE UN GRÁFICO INDICANDO LOS ELEMENTOS QUE
CORRESPONDEN AL MARKETING MIX.
P
P
P
P
139
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
EVALUACIÓN FINAL
1. REALICE UN ENSAYO DE 1500 PALABRAS QUE DETALLE LO
SIGUIENTE:
Las formas de negociar con los españoles
Qué estrategias aplicaría para negociar las artesanías en el
mercado español.
Qué medidas tomaría en caso de presentarse dificultades para
cerrar una negociación comercial.
Qué requisitos debe cumplir para poder participar en el mercado
español.
2. REALICE UN FLUJOGRAMA DE LOS PROCESOS Y TRÁMITES
APLICADOS EN LA EXPORTACIÓN
140
Presupuesto para el desarrollo del seminario taller
Tabla 27. Presupuesto para el desarrollo del seminario taller
PRESUPUESTO
Pago para el Seminarista
Descripción Cantidad Costo
Unitario (Dólares)
Costo Total (Dólares)
Pago de Seminarista 1 $ 1.500,00 $ 1.500,00
Viáticos 8 $ 20,00 $ 160,00
TOTAL $ 1.520,00 $ 1.660,00
Gastos varios
Activo Cantidad
(unidades)
Costo Unitario
(Dólares)
Costo Total (Dólares)
Laptop 1 $ 504,00 $ 504,00
Proyector 1 $ 254,00 $ 254,00
Certificados 108 $ 0,50 $ 54,00
Libros de apoyo 2 $ 78,00 $ 156,00
Folletos 108 $ 0,35 $ 37,80
Plumas 115 $ 0,25 $ 28,75
Resmar 2 $ 6,50 $ 13,00
Afiches 5 $ 5,00 $ 25,00
TOTAL $ 848,60 $ 1.072,55
Gastos de Inversión
Activo Cantidad
(unidades)
Costo Unitario
(Dólares)
Costo Total (Dólares)
Break 30 $ 1,00 $ 115,00
Botellas de agua 30 $ 0,30 $ 34,50
Impresión de talleres 120 $ 0,50 $ 216,00
TOTAL $ 365,50
Inversión Total $ 3.098,05 Elaborado por: Valencia Chulta Juan y Chimbolema Pingos Miriam
141
CONCLUSIONES DE LA PROPUESTA
El diseño de la propuesta cumple con un esquema educativo
considerando que deben estar orientados en la formación técnica y
aprendizaje para adultos, por lo que se establecieron actividades
pedagógicas acopladas al tema principal que son los aspectos
procedimentales de exportación de artesanías a base de Muyuyo al
mercado español, considerando que fue necesario también puntualizar
temas generales sobre comercialización internacional, para que los
artesanos estén familiarizados con los mecanismos que se deben llevar a
cabo para posicionar un producto en un mercado meta.
Se consideró como parte de la estructura del seminario taller,
elaborar un folleto que contenga información como material de apoyo para
el seminarista como también para los artesanos, con el fin de que puedan
acceder a datos actualizados referentes a los procesos comerciales,
estudio de mercado, marketing internacional, comercio exterior,
exportación y medios de negociación con los españoles. De esta manera
se podrá expandir los conocimientos a nivel técnico que sean puestos en
práctico bajo principios filosóficos del constructivismo.
El seminario taller también cuenta con estrategias para generar una
acción motivadora de emprendimiento, mediante el análisis de videos
acerca de eventos o personas que han hecho esfuerzos bajo sus ideales y
aspiraciones para lograr sus metas. El apoyo de actividades pedagógicas
como las exposiciones, debate, lluvia de ideas, etc., permitirá a los
artesanos desarrollar competencias sistémicas e interpersonales para
desenvolverse exitosamente en actividades comerciales.
En conclusión, la propuesta contiene todo un esquema de
aprendizaje significativo que permita a los artesanos adquirir conocimientos
generales sobre comercio y exportación, que serán relevantes a la hora de
emprender en la exportación de artesanías de Muyuyo al mercado español.
142
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ANEXOS
ANEXO I
EVIDENCIAS FOTOGRÁFICAS
ESTUDIANTE MIRIAM CHIMBOLEMA REALIZANDO ENCUESTA A
ARTESANNOS
ESTUDIANTE ALEX VALENCIA REALIZANDO ENCUESTA A LOS
ARTESANOS
ESTUDIANTE ALEX VALENCIA DANDO INDICACIONES SOBRE
CÓMO LLENAR LA ENCUESTA
FOTO GRUPAL CON PARTE DE LOS ARTESANOS DE LA
ASOCIACIÓN
