UNIVERSIDAD GALILEO ESDAP Mercadotecnia General Licda. Mónica Rodenas A I D A Felipe Cruz M. Junio...
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UNIVERSIDAD GALILEOESDAPMercadotecnia GeneralLicda. Mónica Rodenas
A I D A
Felipe Cruz M.Junio /2011
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A I D A Es un modelo con el cual toda empresa busca ser capaz
de llamar la Atención en el prospecto para no pasar desapercibido. Una vez capturada la atención, construir
rápidamente el Interés, para luego crear el Deseo y finalmente, fomentar la Acción.
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AtenciónLa atención es la polarización de los sentidos sobre un punto,
la aplicación de la mente a un objeto; es despertar la curiosidad. Ante los millares de estímulos que ofrece la vida
cotidiana. En la venta personal, la atención se capta con cortesía y
respeto, con el lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con una clara demostración de interés por el interlocutor y sus
intereses, con empatía, haciéndole ver que se ha comprendido su preocupación.
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InterésDespertar el interés es lo que se pretende al captar la
atención. Se puede definir como una atención continuada, como una forma de curiosidad no
satisfecha. El diccionario dice que es una "inclinación hacia una persona o cosa" y hasta cierto punto esta
acepción también es válida en ventas. En la venta personal, es negativo o poco positivo que
el interés del cliente se centre en la facilidad de expresión del vendedor o en otro aspecto de su persona. Lo mejor es dejar hablar al comprador
potencial. Escuchar activamente con los oídos y con los ojos. Atender y entender sus objeciones y sugerencias,
que servirán de guía para retornar a la línea de argumentación. Hacerle saber que obtendrá un
beneficio o evitará una pérdida con el producto o servicio le mantendrá interesado.
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DeseoEl deseo de poseer el producto es consecuencia de una
buena demostración. Este paso consiste en mostrar y convencer. Una demostración es exponer el producto en
uso, destacando los beneficios que proporcionará al comprador. Crear la sensación de que ya tiene el producto,
que ya tiene la solución que le brinda el producto. Esto produce una segunda sensación, esta vez de ansiedad o temor de perder el producto, de perder la solución a su
problema, de perder la satisfacción de tener la solución de un problema si no decide comprar.
En la venta personal, si no es posible hacer funcionar el producto (porque no se trata de tangibles sino de un
servicio) hay que mostrar sus efectos con gráficos, folletos, números, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.
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Presentación de aplicación de el modelo A I D A
En la Empresa de Bisutería “ Villacruz”
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Mercadotecnia General
“Originales Villacruz”“Mas que una joya un estilo”
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Historia
Desde hace ya algunos años hemos tenido la inquietud de formar una empresa
puesto que nos ha gustado hacer manualidades.
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En esta oportunidad queremos presentarles las
distintas razones por las cuales hemos decidido hacerla realidad
Desde siempre el ser humano ha sentido una atracción especial por las joyas aunque en los
inicios no fueran tal y como las conocemos ahora.
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Ya en tiempos del Paleolítico el hombre usaba objetos naturales minerales y animales como ornamento personal, para reforzar su imagen
o su personalidad.
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Al lucir nuestros artículos de Bisutería usted contara con la satisfacción de poseer los mejores diseños y la mejor calidad así como una completa variedad de estilos y detalles que combinen con su estilo de vestir y así tendrá una mejor imagen
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Nuestro compromiso es que usted pueda ser
una de las personas que luzcan nuestros accesorios de bisutería, por lo cual le estamos
participando de nuestras promociones de introducción, tales como descuentos y ofertas
en toda la línea de aretes. Nuestras ofertas de aretes se aplicaran en la
compra de collares estas serán por tiempo limitado
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Al comprar nuestros accesorios usted contara con la garantía de estar comprando uno de los mejores productos hechos por
artesanos de Guatemala.
Así también al comprar usted podrá ser parte de nuestro programa de Clientes
preferenciales y también podrá participar en clases de manualidades de:
“Originales Villacruz”
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Nuestros Productos:
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Gracias por Preferirnos
“Originales Villacruz”
“Mas que una joya un estilo”