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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
SEDE QUITO
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
Tesis previa la obtención del Título de: Ingeniero Comercial con Especialización en
Contabilidad y Auditoría
TEMA:
"ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VESTUARIO
PARA DAMAS, CABALLEROS, ADOLESCENTES Y NIÑOS POR CATÁLOGO
DE LA CIUDAD DE QUITO"
AUTORA:
MARINA ROCÍO VEGA SARZOSA
DIRECTOR:
LCD. FREDDY ARAQUE
QUITO, Abril 2011
I
CONTENIDO
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD
II
DEDICATORIA
III
AGRADECIMIENTO
IV
INDICE
V
INDICE DE CUADROS
VIII
INDICE DE ANEXOS
XII
INTRODUCCIÓN
XIII
RESUMEN EJECUTIVO
XV
II
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD
Los conceptos desarrollados, analizados, las conclusiones y las recomendaciones del
presente trabajo, son de exclusiva responsabilidad de la autora.
Quito, 19 de abril 2011
f)
III
Dedicatoria
A quién con su cariño inigualable, generosidad, valor, ejemplo de perseverancia y lucha
por salir adelante me inspiró para ser todo lo que soy, a mi papito
Gracias a los pilares de apoyo y amor que he tenido en mi vida y que me han ayudado
a desarrollarme personal y profesionalmente he podido cristalizar este hermoso sueño.
A ellos les dedicó todo mi corazón, mis esfuerzos y mis logros.
Marina Vega
IV
Agradecimiento
A Dios Jehová, el Todopoderoso que me bendice a diario a mí y a mis seres
queridos, con lo cual me proporciona la base de tranquilidad y felicidad necesarias para
mantener la armonía en mi vida.
A mis padres que con esfuerzo y amorosa dedicación me han dado todo lo necesario
para poder alcanzar este anhelado objetivo.
A mi hermano estimulo constante de lucha, cuya compañía, amor, consejos y apoyo me
permitió moldear el éxito alcanzado.
A mi tía Margarita y a mi Abuelita Marina, quienes con sus consejos, amor, y
sinceridad han sido un apoyo inigualable y un motivo de inspiración en mi vida.
A André que no escatimo esfuerzos para ayudarme a realizar este maravilloso sueño.
A ellos, de todo corazón vaya con estas frases mi imperecedera gratitud y cariño.
Marina Vega
V
ÍNDICE
CAPÍTULO 1 .................................................................................................................................. 1
1.1. COMPONENTES Y SUSTENTOS TÉCNICOS ............................................................... 1
1.1.1 IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA…………..…………..…1
1.1.1.01 Antecedentes de la Industria Textil .......................................................................... 1
1.1.1.02 Generalidades de la Empresa ................................................................................... 5
1.1.1.03 Análisis del Tamaño Óptimo del Proyecto ............................................................ 10
1.1.2 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA .......................................................................... 15
1.1.2.01 Análisis de la Participación de la Industria en la Economía del País ..................... 15
1.1.2.02 Análisis de la Industria de fabricación de productos textiles y prendas de vestir .. 21
1.1.2.03 Exportaciones e Importaciones del Sector Textil .............................................. 33
1.1.2.04 Políticas y Acuerdos implantados por el Gobierno que afectan la industria .......... 40
1.1.2.05 Condiciones Futuras ............................................................................................... 45
1.1.3 PRODUCTOS DE LA EMPRESA ........................................................................ 46
1.1.3.01 Creación del Producto ............................................................................................ 46
1.1.3.02 Naturaleza de la Adquisición de prendas de vestir y uso ....................................... 47
1.1.4 ELEMENTOS DE LA EMPRESA PARA ENTRAR AL SECTOR TEXTIL ....... 51
1.1.5 ÁREAS BÁSICAS ALREDEDORE DEL PROYECTO ........................................... 54
1.1.5.01 Área Legal .............................................................................................................. 54
1.1.5.02 Área Fiscal ......................................................................................................... 54
1.1.5.03 Área Contable ........................................................................................................ 55
1.1.5.04 Área Laboral .......................................................................................................... 57
1.1.5.05 Área de Producción ................................................................................................ 59
1.1.5.06 Área de Mercados ............................................................................................. 59
1.1.5.07 Área Administrativa ............................................................................................... 62
1.1.5.08 Área de Mercadeo .................................................................................................. 64
CAPÍTULO 2 ................................................................................................................................ 68
2.1. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 69
2.1.1 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
2.1.1.01 Objetivo General del Estudio de Mercado ............................................................. 69
2.1.1.02 Objetivos Específicos ............................................................................................. 69
2.1.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO OBJETIVO ...................................................... 70
2.1.2.01 Definición y Diferenciación del Producto ......................................................... 71
VI
2.1.2.02 Tamaño y Segmentación del Mercado ................................................................... 75
2.1.3 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ....................................................................... 76
2.1.3.01 Variable Geográfica .......................................................................................... 78
2.1.3.02 Variable Demográfica ............................................................................................ 78
2.1.3.03 Variables del Comportamiento del Usuario ........................................................... 79
2.1.4 DETERMINANCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA ................................ 80
2.1.4.01 Definición de la Muestra ........................................................................................ 80
2.1.4.02 Cálculo de la Muestra ............................................................................................ 83
2.1.5. DISEÑO DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN Y FORMATO DE LA ENCUESTA
.............................................................................................................................................. 84
2.1.6 ENCUESTA ................................................................................................................ 89
2.1.6.01 Aplicación de la Encuesta ...................................................................................... 89
2.1.6.02 Tabulación .......................................................................................................... 90
2.1.6.03 Análisis de Datos ............................................................................................ 103
2.1.7. DEMANDA POTENCIAL ...................................................................................... 106
2.1.7.01 Determinación del Mercado Potencial ................................................................. 106
2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN
EL MERCADO ................................................................................................................... 111
2.3.1. Principales Competidores ........................................................................................ 111
2.3.1.02 Oferta del Servicio y Participación en el Mercado .............................................. 114
2.4.1 ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA ....................................................... 120
2.4.1.01 Sistema de Ventas ........................................................................................... 121
2.4.1.02 Costo de Distribución del Producto ..................................................................... 126
2.4.1.03 Capacidad de la Empresa para Distribuir el Producto.......................................... 128
2.5.1. PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO .................................................. 128
2.5.1.01 Promoción y Publicidad ....................................................................................... 128
2.5.1.02 Fijación y Políticas de Precio ............................................................................... 139
2.5.1.03 Riesgos y Oportunidades del Mercado ............................................................ 142
CAPÍTULO 3 .............................................................................................................................. 143
3.1. ESTUDIO TÉCNICO ..................................................................................................... 143
3.1.1 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
3.1.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ...................................................................... 144
3.1.2.01 Ubicación de la Empresa ...................................................................................... 144
3.1.3 INGENIERÍA DEL PROYECTO ............................................................................. 155
3.1.3.01 Diagrama de Flujo del Proceso de Producción ............................................... 156
3.1.3.02 Características de la Tecnología........................................................................... 158
3.1.3.03 Diseño y Distribución de Planta y Oficinas ......................................................... 159
VII
3.1.4 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN ....................................................... 165
3.1.4.01 Materia Prima ....................................................................................................... 165
3.1.4.02 Mano de Obra Requerida ..................................................................................... 171
3.1.4.03 Procedimiento de Mejora Continua ................................................................ 173
3.1.4.04 Estructura Organizacional .................................................................................... 174
3.1.4.05 Marco Legal de la Empresa ................................................................................. 179
CAPÍTULO 4
4.1. ESTUDIO FINANCIERO .............................................................................................. 204
4.1.1 OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS…………………………...……….……204
4.1.2 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA ........................................................... 205
4.1.3 FLUJO DE EFECTIVO ............................................................................................ 210
4.1.3.01 Costos .................................................................................................................. 210
4.1.3.02 Capital Social .................................................................................................. 224
4.1.3.03 Crédito .................................................................................................................. 225
4.1.3.04 Entradas de Dinero ............................................................................................... 227
4.1.3.05 Salidas de Dinero ............................................................................................ 228
4.1.3.06 Inversiones ........................................................................................................... 229
4.1.3.07 Proyección del Flujo de Efectivo ......................................................................... 232
4.1.3.08 Financiamiento ................................................................................................ 233
4.1.4. EVALUACIÓN DEL PROYECTO ......................................................................... 235
4.1.4.01 Estados Financieros Proyectados ......................................................................... 235
4.1.4.02 Indicadores Financieros .................................................................................. 239
4.1.4.03 Criterios de Rentabilidad ..................................................................................... 250
4.1.4.04 Valor Actual Neto ................................................................................................ 263
4.1.4.05 Tasa Interna de Retorno .................................................................................. 265
4.1.4.05.01 Tasa Mínima de Rendimiento TMAR............................................................. 266
4.1.4.06 Relación Costo Beneficio..................................................................................... 266
4.1.4.07 Período de Recuperación de la Inversión ............................................................. 266
4.1.5 EVALUACIÓN SOCIAL ......................................................................................... 268
4.1.6 EVALUACIÓN AMBIENTAL ................................................................................ 269
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES………...…………………….………….273
VIII
ÍNDICE DE CUADROS
NÚMERO
DE
CUADRO TEMA CAP.
NÚMERO
DE
PÁGINA
1 Factores a considerar en la localización de la Planta 1 14
2 Factores determinantes a través del método cuantitativo por puntos 1 14
3 Desempeño económico del PIB del 2005 al 2009 1 15
4
Industria Manufacturera por Actividades, crecimiento en el 2009,
aporte al crecimiento del PIB industrial y del PIB no petrolero 1 20
5 Estructura de la Industria Manufacturera del 2005 al 2009 1 22
6
Producción Promedio y estructura porcentual de la producción total
según tamaño del establecimiento 1 24
7
Hogares que gastaron en artículos relacionados al sector textil en el
último trimestre, mediana y promedio de gasto 1 32
8
Exportaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el
2009 1 34
9
Importaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el
2009 1 37
10
Exportaciones e Importaciones de la Industria Textil en Miles de
Millones 1 38
11 Empresas en Quito que venden prendas de vestir 1 59
12 Ingresos y Gastos mensuales de los hogares por quintiles 2 76
13 Variables Geográficas 2 78
14 Variables Demográficas 2 79
15 Universo de Mercado - Población Urbana de Quito 2 85
16 Universo del Proyecto - PEA de Quito 2 86
17 División de las Encuestas entre la Población 2 89
18 Edad del Encuestado 2 90
19 Sexo del Encuestado 2 90
20 Ocupación del Encuestado 2 91
21 Adquisición Vestimenta 2 91
22 Lugar de Adquisición de Vestimenta 2 92
23 Adquisición de Ternos 2 92
24 Adquisición de Pantalones 2 93
25 Adquisición de Vestidos 2 93
26 Adquisición de Faldas 2 94
27 Adquisición de Blusas - Camisas 2 94
28 Adquisición de Camisetas 2 95
29 Adquisición de Chaquetas/Busos/Chompas 2 95
30 Frecuencia de Adquisición de Prendas 2 96
31 Dinero Gastado en Prendas de Vestir 2 96
32 Rangos de Ingreso 2 97
33 Publicidad Efectiva Televisión 2 97
34 Publicidad Efectiva Radio 2 98
35 Publicidad Efectiva Periódicos 2 98
36 Publicidad Efectiva Pantallas Gigantes 2 99
IX
37 Publicidad Efectiva Buses 2 99
38 Publicidad Efectiva Otros 2 100
39 Importante Buena Calidad 2 100
40 Importancia Bajos Precios 2 101
41 Importancia Diseños agradables y a la moda 2 101
42 Importancia Marca Reconocida 2 102
43 Importancia Facilidad de Adquisición 2 102
44 Importancia Facilidad de Pago 2 103
45 Mercado Potencial 2 107
46
Consumidores a los que se dirigirá la empresa tomados del mercado
potencial 2 108
47
Cantidad de artículos producidos por la empresa para satisfacer la
Demanda en base al segmento de Mercado y la Capacidad Instalada 2 109
48
Comparación de la Producción de la empresa con el segmento de
mercado, tomado en porcentajes 2 110
49
Ventajas que la empresa Vanguardia tiene sobre las siguientes
empresas 2 112
50
Ranking de las 500 Compañías más importantes del Ecuador del
2009, relacionadas con la empresa 2 118
51
Exportaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el
2009 2 119
52 Escalera del Éxito para Asesores de Imagen 2 127
53 Secciones en las que se dividirá el catálogo 2 133
54 Tabla de Medidas 2 137
55
Comparación precio de venta empresa Vanguardia versus principal
Competencia 2 141
56 Factor a Analizar: Vías de Comunicación 3 146
57 Factor a analizar: Servicios Básicos 3 147
58 Factor a Analizar: Distancia y Transporte 3 147
59
Costo del Servicio de Transportación de los Productos a los Asesores
de Imagen 3 148
60 Distancia a los Proveedores 3 150
61
Factor a Analizar: Costos de arrendamiento o adquisición de un bien
inmueble para la ubicación de la empresa 3 151
62 Posibles Locales en donde se ubicará la empresa 3 152
63 Factor a Analizar: Peligrosidad 3 153
64 Matriz de Microlocalización 3 154
65 Maquinaria 3 158
66 Equipo de Cómputo 3 159
67 Software 3 159
68
Descomposición de Procesos en Actividades y vinculación con el
equipo requerido 3 160
69 Descripción del Personal 3 160
70 Descripción del equipo requerido para cada actividad 3 161
71 Descripción de los suministros de oficina requeridos para cada área 3 162
72
Descripción de los suministros de limpieza requeridos para todas las
áreas 3 163
73 Descripción del Menaje de Cocina requerido para todas las áreas 3 163
74 Descripción de los servicios básicos requeridos para todas las áreas 3 164
X
75 Descripción del espacio necesario e instalaciones para cada actividad 3 164
76 Materiales necesarios para producir la vestimenta 3 165
77 Estimación de la Cantidad de material a utilizarse en los productos 3 166
78 Proveedores de materiales directos e indirectos de la empresa 3 167
79 Compras de Materiales Directos (Telas) 3 168
80 Compras de Materiales Directos (Hilos) 3 169
81 Compras de materiales Directos (Botones) 3 169
82 Compra de Materiales Indirectos (Cierres) 3 170
83 Compra de Materiales Indirectos (Apliques) 3 170
84 Compra de Materiales Indirectos (Empaques/Embalaje) 3 170
85 Mano de Obra Requerida 3 171
86 Equipo Requerido por Actividad 3 172
87 Socios de la Empresa 3 184
88 Monto de los Aportes de cada Socio 3 186
89 Tipo de Aporte de cada Accionista 3 188
90 Aporte del Accionista 1 3 188
91 Monto de Capital Social de la Compañía Vanguardia 3 189
92 Número de Participaciones Sociales de la Compañía Vanguardia 3 190
93 Gastos de Constitución 3 198
94 Detalle de las Actividades del Proceso de Producción 4 211
95 Mano de Obra Directa 4 212
96 Mano de Obra Indirecta 4 212
97 Distribución de la Mano de Obra por Tiempos 4 213
98 Cálculo del Costo por minuto de la Mano de Obra 4 214
99 Costos Directos de los Productos 4 215
100 Asignación Unitaria de los CIF 4 217
101 Costos Totales Diarios del Proceso de Producción 4 218
102 Asignación del Área Administrativa 4 219
103 Asignación del Área Comercial 4 220
104 Asignación del Área Contable 4 221
105 Asignación del Área Operativa 4 222
106 Costos Totales Unitarios 4 223
107 Capital Social Aporte - Socios 4 224
108 Línea de Crédito Multisectorial 4 225
109 Actividades CIIU 4 225
110 Cobertura del Préstamo 4 226
111 Total pagos por préstamo para Capital de Trabajo 4 226
112 Total pagos por préstamo para Adquisición de Activos Fijos 4 226
113 Ingresos por 10 años 4 227
114 Costos por 10 años 4 228
115 Clasificación de las Inversiones 4 229
116 Activos Fijos 4 229
117 Capital de Trabajo Año 1 4 230
118 Marcas y Patentes 4 230
119 Gastos de Constitución 4 231
120 Flujo de Efectivo Proyectado 4 232
121 Financiamiento del Proyecto 4 233
122 Cobertura del Préstamo 4 233
123 Costo Financiero Activos Fijos 4 233
XI
124 Costo Financiero Capital de Trabajo 4 234
125 Balance General Inicial 4 236
126 Balance General Proyectado 4 237
127 Estado de Resultados Proyectado 4 238
128 Índice de Solvencia o Razón Corriente 4 240
129 Índice Capital Neto de Trabajo 4 241
130 Índice Prueba Ácida 4 241
131 Índice Rotación del Inventario 4 242
132 Índice de Endeudamiento 4 242
133 Razón Pasivo Capital 4 243
134 Razón Pasivo Capital al cuarto año 4 243
135 Índice de Cobertura de Intereses 4 244
136 Rendimiento del Capital Contable 4 244
137 Margen Bruto de Utilidades 4 245
138 Margen Neto de Utilidades 4 245
139 Índice de Rotación de Activo Total 4 246
140 Rendimiento de la Inversión 4 246
141 Rendimiento del Capital Contable 4 246
142 Índice Margen Neto de Utilidad 4 247
143 Rendimiento sobre los Activos 4 247
144 Apalancamiento Operativo 4 249
145 Rendimiento sobre el Capital Contable 4 249
146 Rentabilidad de las Inversiones 4 253
147 Estrategias y objetivos de una empresa 4 254
148 Rentabilidad de Recursos Propios y por Acción 4 254
149 Análisis de la Deuda 4 255
150 Total Recursos Permanentes 4 257
151 Beneficios después de impuestos BDI 4 257
152 Carga Financiera Neta CFN 4 258
153 Tipos de Datos Históricos 4 259
154 Matriz de Datos Históricos 4 260
155 Datos 4 260
156 Matriz de Datos Históricos Año 1 4 261
157 Matriz de Datos Históricos Año 2 4 261
158 Cálculo del Valor Actual Neto 4 263
159 Cálculo del VAN Negativo 4 264
160 Comprobaciones 4 264
161 Cálculo del TIR 4 265
162 Período de Recuperación de la Inversión 4 267
163
Período de Recuperación de la Inversión (con beneficios netos
actualizados) 4 267
XII
ÍNDICE DE ANEXOS
Número de
Anexo TEMA
Número de
Páginas de las
que consta el
anexo
1 Capacidad Instalada 3
2 Planos 4
3 Máquinas a utilizarse en la Producción 5
4 Tiempos de Producción 8
5 Costos Directos 53
6 Costos Indirectos de Fabricación 13
7 Costos por Áreas 35
8 Costos por Años 30
9 Ingresos por Años 34
10 Estados Financieros 11
TOTAL ANEXOS 196
XIII
INTRODUCCIÓN
La Vestimenta según el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española es un
vestido, una vestidura o un atuendo que cubre a las personas. Como todos sabemos
existen diferentes culturas en el mundo, las cuales tienen una vestimenta distinta, de
acuerdo a creencias, clima, costumbres, religiones o ideologías. De estas variables
podemos recoger que los atuendos tratan de expresar lo que piensa o siente una persona.
En la actualidad las personas tanto hombres como mujeres se preocupan más por su
atuendo, puesto que se ha idealizado como la mujer perfecta o el hombre perfecto a las
actrices o actores y modelos. En nuestro país este hecho no es ajeno muchas personas se
dejan llevar por lo que dicen las revistas o la televisión. Esto permite marcar tendencias
o lineamientos generales de moda.
Nosotros como empresa buscamos ofrecer al cliente ropa original, vanguardista, que se
encuentre bajo los lineamientos básicos de la moda, pero que no se constituya
simplemente en una copia de otros diseños, deseamos poner nuestro toque personal, para
de esta manera llamar la atención del cliente, pero la necesidad que busca satisfacer la
empresa no es solo a nivel de vestimenta, sino también de ahorro de tiempo y
comodidad, puesto que al ofrecerla por catálogo el cliente podrá adquirirla en cualquier
momento y en cualquier lugar, lo cual contribuye a su bienestar.
Además con la implantación de la Empresa no solo se favorece al bienestar de los
clientes, también estamos contribuyendo a la sociedad, puesto que generaremos puestos
de trabajo fijos para la producción y operación de la empresa y además podrán acceder a
nuestro sistema de ventas cualquier persona que esté dispuesta a ganar dinero
directamente con una comisión por sus ventas sin intermediarios.
XIV
Nuestra estrategia se basa en dos vértices, la primera es tener un gran número de
vendedores a los que no les pagaremos un sueldo, ni tampoco beneficios de ley, sino una
comisión según el nivel de ventas y la segunda es que no gastaremos en adecuación de
locales para poder comercializar nuestro producto, lo que disminuirá los costos haciendo
que se pueda competir en el mercado.
El proyecto se justifica en la necesidad de creación de industrias que cooperen al
desarrollo Socio-económico del país y principalmente de la industria textil
Por todo lo expuesto anteriormente el presente trabajo está enfocado a la creación de una
Empresa dedicada a la producción y comercialización de vestimenta para damas,
caballeros, adolescentes y niños en la ciudad de Quito.
XV
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo pretende resolver la problemática de que se pueda disminuir el
tiempo que se ocupa en realizar compras de vestimenta y que esta se pueda adquirir en
cualquier momento y en cualquier lugar.
El problema surge a partir de una investigación de campo en almacenes de la ciudad que
no están dentro de los centros comerciales principales en Quito (Condado, Quicentros,
CCI, Jardín, Recreo, Bosque), aquí se evidenció que existe una mayoría de artículos de
procedencia china , los cuales por su facilidad de encontrarlas en cualquier sector de la
ciudad y sobre todo por su bajo precio tienen gran acogida y artículos de procedencia
colombiana los cuales tienen la fortaleza de ofrecer excelentes diseños, y mejor calidad
que la ropa china, de lo dicho anteriormente podemos concluir que a nuestro futuro
mercado le interesa tener un lugar cerca de su casa, lugar de estudio o trabajo en donde
poder adquirir ropa de buena calidad y de acuerdo a la vanguardia actual de moda.
Analizando este hecho nace la idea de utilizar cualquier persona en cualquier lugar de la
ciudad que esté dispuesta a vender nuestros productos, con solo mostrar un catálogo y de
la manera más sencilla poder ganar una comisión segura por cada artículo vendido, y
premios extras mediante la obtención de puntos por mantener ventas constantes, todo
esto sin necesidad de acoplarse a un horario y con la facilidad de que podrán desarrollar
otras funciones alternas , de esta manera lograremos posesionarnos a través de toda la
ciudad, sin la necesidad de abrir sucursales, las cuales demandarían una mayor inversión
Además la Empresa por el hecho de ser productora de los artículos, los comercializará a
un precio razonable , adicionalmente para tener una mayor oportunidad de vencer a la
competencia la empresa incentivará a las vendedoras/es a conceder créditos a corto
plazo, el cual se constituirá en un incentivo para nuestros clientes, pero a la vez no
XVI
representará un mayor costo para la empresa , puesto que el crédito lo ofrecerán los
vendedores y ellos se encargarán de cancelar a la empresa en efectivo .
Este sistema es posible, puesto que la empresa le proporcionará al vendedor un catálogo
de alta calidad, llamativo y novedoso cada mes , este se encargará de ofrecerlo al mayor
número de posibles clientes ,los cuales le harán pedidos de el o los artículos que les
interesen , los vendedores a su vez les especificarán que a partir de la fecha del pedido ,
tendrán un plazo de uno a quince días, el cual dependerá de la premura que tenga el
cliente por recibir su producto , puesto que a la fecha de entrega el producto deberá estar
cancelado en su totalidad.
En algunas ocasiones, dependiendo del vendedor y de la confianza que este le tenga al
cliente, podrá prolongar el plazo del crédito a diez días después de la fecha de entrega,
esto por supuesto no afectará a la empresa, puesto que esta recibirá el valor en efectivo a
la entrega del producto al vendedor.
Además con nuestros productos y el valor agregado existente en nuestro servicio de
comercialización por catálogo buscamos llegar a todo tipo de persona, damas,
caballeros, adolescentes y niños.
Por esta razón las personas que ofrecerán nuestro producto a través de catálogo, a
cambio de una comisión directa que la harán efectiva en el mismo momento que cobran
el dinero a los clientes y van a adquirir los productos a la empresa, los cuales serán
considerados como asesores/ras de imagen en el presente trabajo, se desplazarán a
través de todo Quito, y ofrecerán nuestros productos en las casas, negocios, trabajos, y
centros de estudios, todo esto con el objetivo de satisfacer las necesidades de un
mercado potencial.
XVII
Por todo lo expuesto anteriormente la misión de nuestra empresa es:
Proporcionar a nuestros clientes vestimenta con diseños agradables, de calidad y
a cualquier momento y lugar.
Para alcanzar esta misión nos hemos propuesto como Objetivo General:
Producir vestimenta de calidad y buenos diseños y ofrecer beneficios a las
personas que deseen comercializar nuestros productos por catálogo.
Para cumplir el lineamiento anterior, se determinó los siguientes Objetivos Específicos:
Crear una relación de confianza con los proveedores
Tener participación Directa de los Directivos de la Empresa en la Elección de
diseños que serán publicados en el catálogo.
Realizar campañas publicitarias para atraer personas que estén dispuestas a
comercializar nuestros productos y para dar a conocer nuestros productos a los
potenciales clientes y compradores a los que se dirigirán nuestros asesores/ras de
imagen, contribuyendo al conocimiento de la marca en la ciudad de Quito.
La empresa cuenta con las siguientes Ventajas Competitivas:
El sistema de Comercialización
Buenos Diseños y Calidad
La Fácil ubicación de nuestros productos
El Contacto Directo con el Vendedor que le incentivará la compra.
Ir abonando en pequeñas cantidades el pago del producto que se desee adquirir
Dependiendo de la Confianza que se tenga con el vendedor, la posibilidad de
acceder a un pago a crédito.
Para poner todo esto en marcha contamos con el siguiente Plan de Actividades y
estrategia de ejecución
XVIII
Todos los aspectos necesarios para llevar a cabo este proceso se verán desarrollados en
los cuatro capítulos del presente estudio.
Realización del Estudio de Factibilidad
Creación Jurídica de la Empresa
Calificación y Aprobación de un crédito
Preparación del Inmueble y Adquisición de Instrumentos y Materiales Necesarios para la
Producción
Preparación de Nuestro primer Catálogo de Lanzamiento
Realización de Campañas Publicitarias para Adquirir Asesores de Imagen y Dar a conocer
nuestros productos a los Clientes
Inscribir a las Personas Dispuestas a Comercializar
nuestros Productos y Proporcionarles Instructivos y
Catálogos de Productos
Producción de los Artículos que tengamos bajo pedido
Cobro y entrega de los artículos a los Asesores de
Imagen
Inicio de un nuevo proceso el cual se repetirá cada vez que se lance un nuevo catálogo (Mayor Publicidad para el lanzamiento, inscripciones y recepciones de pedidos, elaboración de productos que
no se tengan en bodega y cobro y entrega de productos a los asesores de imagen)
1
CAPÍTULO I
1.1. COMPONENTES Y SUSTENTOS TÉCNICOS
1.1.1 IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
La producción de la empresa estará enfocada a la fabricación de prendas de vestir, estas
serán acordes con las tendencias de moda actual, serán de alta calidad, variadas y en
diferentes tallas y colores.
Se utilizarán productos de calidad para la fabricación de las vestimentas, así como la
creatividad del diseñador de modas y de un Directivo, para poder identificar qué materia
prima es la más adecuada, o la que tiene mayores estándares de calidad, o incluso para
poder hacer una buena elección de materiales en base a sus costos, además es necesario
que conozcamos a profundidad cuales son las características principales de los
materiales principales que utilizaremos, por lo tanto para llegar a ese conocimiento
analizaremos a continuación como nació la industria textil en el mundo y en el Ecuador
1.1.1.01 Antecedentes de la Industria Textil
Considero que es importante tener presente tanto los antecedentes de la industria textil,
como el panorama actual de la misma. Primero, porque nos indica cómo ha
evolucionado la industria textil, como pionera de los cambios tecnológicos, que
actualmente forman parte fundamental en la obtención de la competitividad del
comercio mundial, y segundo en lo referente al panorama de la industria textil a nivel
2
mundial, nos brinda el contexto en el cual se intenta abordar la competitividad de la
industria textil ecuatoriana y cuáles han sido los principales países líderes del mercado
mundial.
Antecedentes de la Industria Textil en el mundo1
La actividad textil en sus inicios se basaba en la producción doméstica, la cual se refiere
al trabajo en casa o talleres familiares, que permitían a los trabajadores obtener recursos
en la temporada baja en la agricultura, ellos trabajaban en la producción textil en la cual
a través de un intermediario se hacía la entrega de materias primas y a la entrega de los
bienes manufacturados el pago de la misma.
La historia de la industria textil se remonta al primer proceso de la industrialización en
regiones de Europa y Estados Unidos y conforme otros países comenzaron su desarrollo,
la industria textil jugó un papel importante como medio para la industrialización.
Las innovaciones tecnológicas exigieron pasar de la industria doméstica y dispersa a la
fábrica, donde se concentraron maquinaria y trabajadores formando una cadena de
producción.
Los molinos ya no necesitaban de los ríos con el uso del vapor; empezaron a utilizarse
las primeras grandes máquinas de la industria textil y entonces, al abrirse el comercio
luego de las reformas Borbónicas, llegaron géneros ingleses que eran de mejor calidad y
1 Cita de Resumen:
a) TORRER MOTTA, Marco. Técnicas Industriales de Producción. Ediciones San Marcos. Lima.
1997 y Cevallos, Juan. Tesis sobre las industrias. b) VILLODRES, Ana, La Revolución Industrial, 24/08/2005, www.rincondelvago.com
3
que se producían a menor costo, y eso provocó la ruina de los pequeños productores
domésticos.
La nueva organización aumentó la productividad del trabajo e hizo descender los costes
y los precios. Posteriormente, las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al
procesamiento de la lana, hasta que a inicios del siglo XX se introduce el algodón,
siendo la década de 1950 cuando se consolida la utilización de esta fibra.
Desde entonces hasta la actualidad, los tejidos han ido variando y han sido producidos
en fábricas, que cada vez desarrollan mejores tecnologías y cumplen más altos
estándares de calidad.
Antecedentes de la Industria Textil en el Ecuador2
Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la colonia, cuando
la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se fabricaban los tejidos.
Dichos obrajes y batanes se ubicaban en la gran área industrial de la época colonial, la
cual no era solamente Quito sino todo el callejón interandino. Aquí se ubicó la gran
industria textil de América Latina, desde donde llegaban paños hasta el Potosí para
vestir a quienes se dedicaban al trabajo de las minas. Incluso llegaban hasta Chile y
Panamá.
2 Cita Resumen:
a) SALGADO, Carlos Humberto, Historia de la Fábrica Textil de Imbabura http://
www.ciudadaniainformada.com/uploads/media/Historia_de_la_Fabrica_Textil_Imbabura.doc
b) Ing. PINTO Mauricio, http://www.camindustriales.org.ec:7778/portal/page/portal/Camara/
NuestraOrganizacion/CIP/Memoria70Anios.pdf.
4
La industria textil era el eje de la economía. Pero, cuando América se abre a la llegada
del mercado europeo, también comienza la revolución industrial (principalmente en el
área textilera) en Inglaterra.
A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus
instalaciones en diferentes ciudades del país. Hoy por hoy, la industria textil ecuatoriana
fabrica productos provenientes de todo tipo de fibras, siendo las más utilizadas el
algodón, el poliéster, el nylon, los acrílicos, la lana y la seda.
Sin embargo, se pude afirmar que las provincias con mayor número de industrias
dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura, Guayas, Azuay y Tungurahua.
De las Provincias con mayor número de industrias textileras mencionadas anteriormente
tomaremos para el análisis a las registradas en Imbabura y Tungurahua, estas provincias
han sido consideradas por su cercanía con la ciudad de Quito, que es el lugar en donde
se desarrollará el proyecto
Cuenta la historia que gracias al ciudadano español Sr. Lorenzo Tous en el año 1924 se
inician la construcción de los cimientos de una industria textil en Atuntaqui, Provincia
de Imbabura, y posteriormente en Ambato Provincia de Tungurahua.
Luego en 1928 llegan las primeras máquinas, para que luego de cinco años en 1933
entrara en funcionamiento la fábrica con la elaboración de hilos y telas de algodón
100%, los mismos que se comercializaban en todo el país y el sur de Colombia; en su
especialidad las gabardinas, sobrecamas, bramantes y la gran calidad de sus hilos etc. La
instauración de la fábrica de Atuntaqui fue un gran avance para la parroquia, en su
5
aspecto socio-económico, ya que dio empleo directo a 1200 personas aproximadamente.
Gracias a ello el pueblo se transformó en todos sus aspectos. Mientras que en Ambato la
Industria instaurada fue más pequeña.
1.1.1.02 Generalidades de la Empresa
El Sector Textil a lo largo de los años ha estado presente en la población ecuatoriana,
primero en la época de la colonia con los obrajes y batanes y posteriormente de una
manera más técnica con las empresas industriales textiles y de confección, las cuales han
dado muchos empleos a la población.
Los principales exponentes del sector textil han venido desarrollando varias actividades
dentro de la comercialización y marketing de los productos, a través de calidad,
disminución de costos, vanguardia, modernidad, etc. Uno de los proyectos que está
teniendo gran acogida entre productores y comercializadores de confecciones es la venta
de productos a través de catálogo, esta opción está entendida como una actividad
altamente competitiva con visión humana, mediante el uso efectivo de los recursos
basado en un sistema de alianzas entre productores y vendedores o promotores del
catálogo, con lo cual se conseguirá el desarrollo integral del sector.
En el Ecuador y especialmente en las grandes ciudades del país durante los últimos años
se ha venido creando una tendencia de lucir bien, el culto a la moda cada vez tiene más
adeptos en el país, a pesar de la gran variedad de características como son la ubicación
geográfica, diversidad de culturas, diferentes niveles económicos, distintos grupos
sociales, que nos permiten observar que bajo un marco adecuado de incentivos,
estrategias y políticas, nuestra empresa productora y comercializadora de vestimenta
para damas, caballeros, adolescentes y niños por catálogo puede ser potenciada como
6
una actividad de generación de empleo y diversificación de ingresos para el sector.
Nuestra empresa debe ser un elemento real dentro del mercado quiteño y posteriormente
ecuatoriano, deseamos que se relacione a nuestra marca con calidad, facilidad de acceso
al producto, oportunidades, vanguardia, elegancia, prestigio y precios de acuerdo a las
posibilidades económicas de nuestros compradores.
Definición y Características de la Empresa
Se entiende por empresa productora y comercializadora de vestimenta para Damas,
Caballeros, Adolescentes y niños mediante ventas por catálogo. A la que compra la
materia prima necesaria para la producción de vestimenta, las cuales pueden ser telas,
hilos, lanas, sedas, linos, botones, encajes, cintas, cierres, etc. Estos materiales
posteriormente pasan al proceso de producción, el cual estará a cargo de hábiles manos
que a través de las directrices del diseñador de modas lograrán transformar varios
materiales en hermosas prendas de vestir, las cuales pasarán a un control de calidad, el
cual dejará listas a las prendas de vestir para ser fotografiadas en modelos para la
producción del catálogo.
Dicho catálogo estará estructurado de tal forma que logre atraer la atención de los
clientes y compradores con las prendas bien diseñadas y producidas por la empresa para
que luego sea distribuido a los/las asesores/ras y estos a su vez buscarán a los posibles
clientes a cambio de una comisión, lo cual los convertirá en vendedores independientes,
capaces de aprovechar las oportunidades que la empresa les ofrece (Ver Beneficios para
los Asesores en el Capítulo 2, cuadro No 52, página 127)
7
El Proyecto que se lleva a cabo pretende utilizar un medio de comercialización de
vestimenta no tan común en la ciudad de Quito, así como también mantener una relación
estrecha con nuestro grupo de asesores/ras, puesto que esto se constituye en una
estrategia primordial en la Fidelización de nuestros colaboradores a la marca.
Delimitación de los Conceptos de Empresa y Asesor de Imagen o Comerciante
Para la correcta operación del Proyecto se requiere que tanto el Comerciante o Asesor/ra
de Imagen, como la Empresa cumplan con todos los requisitos que se estipulan en las
leyes ecuatorianas pertinentes para el caso. Por tal razón a continuación analizaremos
cada uno de estos conceptos.
El /La Asesor/ra de Imagen
Características
En sentido jurídico, debe ser una persona natural o jurídica, la cual se constituye
en un representante para las ventas de la compañía.
Debe desplegar una actividad a nombre de la empresa principal, aunque si fuese
Director puede delegar responsabilidades y responder por otras personas.
Responde a la empresa de la mercadería entregada a terceros.
8
Obligaciones
a) Según la empresa b) Según las leyes Ecuatorianas.
Presentar los Pedidos hechos por sus
clientes a Tiempo
No realizar actos de Estafa a Terceros
Pagar sus obligaciones de crédito a
tiempo, en el caso que existieren
No Comercializar mercadería ilícita
Presentar la Información necesaria para su
inscripción
Cobrar impuestos o tasas adicionales a las
estipuladas por el gobierno
Comercializar la revista que se le provea
para el período asignado
Realizar Publicidad engañosa
Mantener el buen nombre de la empresa
mediante su honorabilidad, amabilidad, y
respeto
No cumplir con sus Obligaciones de
Crédito asumidas y respaldas por un
documento mercantil
Mantener un nivel y Constancia de
Pedidos mínimo
La Empresa
Concepto Jurídico
“Todo negocio, establecimiento, u organización de propiedad de una o varias personas
naturales o jurídicas, cualquiera sea el giro que desarrolle”…3
…“Entidad destinada a la producción o comercio de bienes o a la prestación de
servicios, que persiguiendo una finalidad económica y social, se encuentra organizada
con el concurso de trabajadores e inversionistas bajo una dirección común”4.
“Para los efectos de la legislación laboral y de seguridad social, se entiende por empresa
toda organización de medios personales, materiales e inmateriales, ordenados bajo una
3 Código de Comercio Nº17.073, de fecha 31.12.1968
4 Código de Comercio Nº1006, 3/03/1975
9
dirección, por el logro de fines económicos, sociales, culturales o benéficos, dotada de
una individualidad legal determinada”5.
Nombre de la Empresa
La empresa Productora y Comercializadora de Vestimenta para Damas, Caballeros,
Adolescentes y Niños en la ciudad de Quito tendrá el nombre de VANGUARDIA
Misión
La misión es la razón de ser de la dependencia o entidad, la cual justifica su existencia.
Misión de la Empresa Vanguardia
Proporcionar a nuestros clientes vestimenta con diseños agradables, de calidad y
a cualquier momento y lugar.
Visión
La visión de una compañía sirve de guía en la formulación de estrategias, describe metas
de mediano y largo plazo y está orientada al mercado, debiendo expresar de una manera
colorida y visionaria cómo quiere la organización ser percibida por el mundo.
5 Art. 3º Código del Trabajo
10
Visión de la Empresa Vanguardia
Entender y satisfacer las necesidades de vestimenta de nuestros clientes,
convirtiéndonos en la empresa más prestigiosa y competitiva del Ecuador en
cuanto a ventas por catálogo de vestimenta, basados en el principio de Bienestar
para todos.
Principios Corporativos
”Los Principios Corporativos son el conjunto de valores, creencias, normas, que regulan
la vida de una organización. Ellos definen aspectos que son importantes para la
organización y que deben ser compartidos por todos”6.
Los principios que profesamos y pretendemos consolidar son: Responsabilidad,
Cumplimiento, Honestidad, Respeto a las Personas y a la naturaleza, Lealtad, trabajo en
Equipo, Esfuerzo permanente por satisfacer al cliente.
1.1.1.03 Análisis del Tamaño Óptimo del Proyecto
Se busca que al adquirir los productos los clientes obtengan una idea favorable del
mismo y satisfagan sus expectativas tanto en calidad, diseño, presentación y tiempo de
entrega, para que de esta forma recomienden nuestro producto a otros individuos,
cumpliendo así con el mencionado marketing boca a boca, se estima que por cada dos
clientes satisfechos por completo, se pueden atraer a 20 posibles clientes, mismos que a
pesar de no ser una cantidad fija se estaría en la capacidad de satisfacer, puesto
6 SERNA GOMEZ Humberto, Planificación y Gestión Estratégica, Pág. 20
11
que se manejará un programa de comunicación permanente con los asesores/ras de
imagen, los cuáles proveerán la información necesaria para mantener, incrementar o
disminuir la producción.
Factores determinantes en el Tamaño Óptimo de la Empresa
Debido a la naturaleza del presente proyecto es necesario analizar los siguientes factores:
Disponibilidad de Materia Prima, Suministros
Se deberá prever la disponibilidad de materia prima, suministros, maquinaria, muebles y
equipos. En este caso se hace referencia primero a la materia prima que va a ser utilizada
para la elaboración de la vestimenta, lo cual no representa una adversidad, puesto que
existe suficientes y diversos proveedores en la ciudad de Quito, además por ser esta la
capital y por tener buenas vías de acceso, el transporte de los materiales no tendrá un
costo adicional.
En cuanto a los suministros, tanto de oficina como de limpieza, estos presentan un fácil
acceso, puesto que existe la posibilidad de adquirirlos mediante un acuerdo con un
proveedor fijo o a través de las varias comercializadoras de estos productos en la
Ciudad, esto ocasionará que los podamos encontrar a un precio razonable y de
características y calidad diversas, estos suministros son considerados, puesto que en la
operación de la empresa serán necesarios. (Ver Capítulo 3, Estudio Técnico, Cuadro 71
y 72, páginas 162 y 163)
12
Disponibilidad de Mano de Obra
En cuanto a la disponibilidad de la mano de obra, en el sector existen personas con
experiencia en la confección textil y en lo que respecta al personal administrativo, se
realizará una selección adecuada mediante la observación de los conocimientos de cada
solicitante, su experiencia, actitud de trabajo en equipo y valores, con el fin de satisfacer a
nuestros clientes y mantener un ambiente de trabajo agradable en la empresa. (Ver
Capítulo 3, Estudio Técnico, cuadro No 85, página 171)
Disponibilidad de Financiamiento
Mediante este recurso se puede definir el tamaño ideal de la empresa productora y
comercializadora ya que al no contar con los recursos necesarios será imposible la
ejecución de este proyecto, también se debe tomar en cuenta que se puede empezar con la
distribución de los productos en la fábrica, pero posteriormente se puede buscar centros de
distribución a través de toda la ciudad, para proporcionar facilidad a nuestros asesores/ras de
imagen. (Ver Capítulo 4, Estudio Financiero, páginas 225 y 226)
Disponibilidad de Infraestructura
Al decir infraestructura nos referimos a la facilidad que tendrá la empresa para adquirir
maquinaria, muebles y equipos, los cuales se utilizarán para la implementación de la
empresa, su funcionamiento y la transformación de la materia prima en productos
terminados. (Ver Capítulo 3, Estudio Técnico, Ingeniería del Proyecto, página 164,
cuadro 75)
13
Disponibilidad de Servicios Básicos
Los Servicios Básicos que necesitará la empresa son de fácil acceso, puesto que nos
ubicamos en la capital del Ecuador, en una zona urbana de la ciudad, por lo tanto estos
están garantizados y son: Luz Eléctrica, Agua, Alcantarillado, Teléfono, Internet. (Ver
Capítulo 3, Estudio Técnico, cuadro 74, página 164)
Estos factores muy importantes para la implantación del Proyecto, serán analizados a
través del Método Cualitativo por Puntos, en dos ciudades de la Sierra, puesto que la
actitud de los compradores en la sierra es más conservadora, menos novelera y diferente
a la de la costa, donde se busca más la moda y se tiene mayor aceptación por lo
extravagante e innovador.
El método cualitativo por puntos, consiste en asignar factores cuantitativos a una serie
de factores que se consideran relevantes para la localización. Esto conduce a una
comparación cuantitativa de diferentes sitios. El método permite ponderar factores de
preferencia para el investigador al tomar la decisión.
El procedimiento para realizar este método es el siguiente:
1) Desarrollar una lista de factores relevantes con respecto a la localización.
2) Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia (los pesos deben sumar
1.00) y el peso dependerá exclusivamente del criterio del investigador.
3) Asignar una escala común a cada factor (0 al 10) y elegir cualquier mínimo.
4) Calificar cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la
calificación por el peso.
14
5) Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el máximo de puntuación7.
Los factores a considerar para el estudio cualitativo, serán los siguientes con su
correspondiente escala de calificación:
Cuadro No 1
Factores a considerar en la localización de la planta
FACTOR RELEVANTE PESO ASIGNADO
Materia Prima 0,25
Infraestructura 0,15
Mano de Obra 0,25
Financiamiento 0,25
Servicios Básicos 0,10
SUMAN 1,00
Cuadro No 2
Factores determinantes a través del Método Cuantitativo por Puntos
FACTOR
PESO
ASIGNADO
QUITO AMBATO
CALIF. CALIF. POND CALIF. CALIF. POND
Materia Prima 0,25 9 2,25 8 2,00
Infraestructura 0,15 9 1,35 8 1,20
Mano de Obra 0,25 8 2,00 7 1,75
Financiamiento 0,25 9 2,25 7 1,75
Servicios Básicos 0,10 9 0,90 9 0,90
TOTALES 1,00
8,75
7,60
FUENTE: Investigación Propia ELABORADO POR: Autora
Del análisis obtuvimos que los factores antes mencionados se presenten de una mejor
manera, en la ciudad de Quito, lo cual afianza nuestra idea de establecer nuestra empresa
en esta ciudad.
7 Evaluación de Proyectos. Gabriel Baca Urbina, Quinta Edición, México D.F. pág 107
15
1.1.2 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
1.1.2.01 Análisis de la Participación de la Industria en la Economía del país8
Para entender la importancia que tiene la Industria Manufacturera a la cual pertenece la
Empresa VANGUARDIA, es importante conocer el desempeño económico del país en
los últimos cinco años, el cual se ve expresado en un análisis comparativo del PIB
nominal, real; y, el crecimiento económico del PIB real, y del sector petrolero y no
petrolero, para de este tomar en consideración el crecimiento del sector no petrolero, al
cual pertenece la industria y la empresa.
Cuadro No 3
Desempeño Económico del PIB del 2005 al 2009
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Dirección Técnica de la Cámara de Industrias y Producción9
8 Cita Resumen:
a) JIMBO, Guillermo, Productividad y Rentabilidad del Sector Manufacturero, BANCO
CENTRAL, Quito, 27 de septiembre de 1997.
b) JIMBO, Guillermo, Análisis del Sector de Fabricación de Productos Textiles, BANCO
CENTRAL, Quito, 27 de septiembre de 1997.
c) SCHULER, Kurt, Instituto Ecuatoriano de Economía Política, El Futuro de la Dolarización en el
Ecuador, Guayaquil, Octubre del 2002. 9 El aumento en el PIB real, refleja un aumento de la producción total, medida a precios del año 2000, lo
cual elimina las distorsiones generadas por la inflación. Por su parte, la caída en el PIB nominal refleja una
caída en los precios finales de los bienes, aunque existe un aumento en la producción, pero caen los
precios, es importante citar que el sector petrolero incluye explotación de minas y canteras y refinación de
petróleo.
16
Lo descrito anteriormente es una base para analizar el desempeño de la industria
manufacturera durante los últimos 3 años, estos análisis fueron tomados de varios
estudios realizados en el 2009, por la Cámara de Industrias y Producción, los cuales a su
vez toman datos del INEC para sus estudios.
AÑO 2008
Elaborado por: la Autora
Fuente: Estudios Cámara de Industrias y Producción, año 2009, (ver referencia 10)
PIB año 2008
PIB Total de $51.385 millones de
dólares
PIB Real de $23.760 millones de
dólares
PIB Real Comercial
de $3.504 millones de
dólares
PIB Real Manufacturero
de $3.397 millones de
dólares
17
Elaborado por: la Autora
Fuente10
: Estudios Cámara de Industrias y Producción, año 2009, (ver referencia 10)
AÑO 2009
La industria manufacturera es el tercer sector con mayor participación en el Producto
Interno Bruto PIB ecuatoriano, representando en el 2009 las siguientes cifras:
10 El PIB nominal total, como se mencionó anteriormente, se ubicó en $51.385 millones de dólares, en
tanto que el PIB real fue de $23.760 millones. En el caso del PIB real comercial, este llegó a $3.504
millones y el PIB real manufacturero se ubicó en $3.397 millones.
Industria Manufacturera
Participación del PIB Nominal
de $6.499 millones, en ventas al por mayor y menor
Participación sobre el PIB no Petrolero
Real del 16,2%
Contribución al Crecimiento del PIB
no Petrolero del 14,6%
Tasa de Crecimiento estimada para 2009
1,44%
18
Elaborado por: la Autora
Fuente11
: Estudios Cámara de Industrias y Producción, año 2009, (ver referencia 10)
11
Cita Resumen:
a) CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Informe de Actividades 2009, Quito marzo del
2010
b) CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Termómetro Económico, Dirección Técnica,
número 31, de julio – agosto 2010
c) CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Boletines Económicos, Dirección Técnica,
número 37 - 48, de enero – diciembre 2009
Industria Manufacturera
Participación del PIB Total
del 14,3%
Participación sobre el PIB Nomimal
de $5.235 millones de dólares
Participación sobre el PIB no Petrolero
del 15,7%
Tasa de Crecimiento anual (descontado
efecto precio) de 1,7%
Contribución a la expansión del PIB
no petrolero del 16,6%
Aporte al Impuesto a la Renta pagado
por sociedades
del 15%, lo que representó 211
millones de dólares
Concentración del personal ocupado a
nivel urbano
del 13%, lo que representa 568.380 empleados directos
19
Del total de la Industria manufacturera el segmento correspondiente a la fabricación de
productos textiles representa el 12,29%12, este porcentaje es el correspondiente solo a la
fabricación de prendas de vestir, cabe aclarar esto debido a que en el gráfico elaborado
por la Dirección Técnica de la Cámara de Industrias y Competitividad, a continuación,
se ve que la fabricación de prendas de vestir y calzado es del 13,04%.
Las actividades con mayor participación en el PIB real del sector en el 2009 fueron
alimentos y bebidas (56,23 % del PIB industrial), fabricación de productos textiles
(12,29) y fabricación de productos de madera (9,48%), estas tres actividades concentran
el 78% de la producción del sector.
El siguiente cuadro muestra el crecimiento en el año 2009 de las actividades que
conforman la Industria textil y su aporte al crecimiento del PIB industrial y del PIB no
petrolero
12
Datos tomados del boletín económico número 48, de enero de 2010, de la Cámara de Industrias y
Producción.
20
Cuadro No 4
Industria Manufacturera por Actividades, crecimiento en el 2009, aporte al crecimiento del
PIB industrial y del PIB no petrolero
Elaborado por: CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN
Fuente: CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Informe Actividades 2009, Quito marzo 2010
La empresa se enmarca dentro de la actividad de fabricación de productos textiles,
prendas de vestir, la cual tuvo un decrecimiento del 2% en el año 2009, lo que produjo
un aporte al crecimiento del PIB industrial y no petrolero del -16% y -2,7%
respectivamente.
El promedio de crecimiento durante los 4 años precedentes de la Industria Textil, fue de
2%, para el año 2009 el PIB textil llegó a $572 millones. De acuerdo a la Asociación de
Industriales Textileros del Ecuador (AITE), la contracción del año 2009 se debió a una
reducción en la demanda internacional, caída de las exportaciones a Colombia y un
aumento del costo de las materias primas.
AÑO 2010
Entre los principales aspectos de preocupación del sector productivo para 2010
expuestos por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, en su diagnóstico del
Sector Textil y de la Confección, emitido en junio del 2010, están la implementación de
la Reforma Tributaria, incrementos salariales, el proyecto de Ley de Recursos Hídricos,
el incremento de costos de materias primas, y en general un entorno político adverso
que ahuyenta la inversión privada interna y externa.
21
1.1.2.02 Análisis de la Industria de fabricación de productos textiles y prendas de
vestir
De acuerdo a la Clasificación Internacional Uniforme CIIU3 13, la fabricación de
productos textiles y prendas de vestir forma parte de la industria manufacturera. Según
las previsiones del Banco Central del Ecuador (BCE), en 2009 este sector aportó con
cerca de dos puntos porcentuales al Producto Interno Bruto (PIB), contribución que se
ha mantenido similar desde la década anterior.
Participación de la Industria Textil, fabricación de productos textiles y prendas de
vestir en relación al PIB y la Industria Manufacturera
Fuente: Banco Central del Ecuador, Cuentas Nacionales Anuales
Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
En relación al valor agregado de la industria manufacturera, el aporte del sector en 2009
fue del 13%, excluyendo la refinación de petróleo es el segundo más importante después
de la industria de fabricación de alimentos y bebidas. Sin embargo está participación
muestra una tendencia descendente en los últimos diez años.
13
Es la Clasificación internacional de Referencia de las Actividades Productivas
22
Cuadro No 5
Estructura de la Industria Manufacturera del 2005 al 2009
Fuente: Banco Central del Ecuador, Cuentas Nacionales Anuales
Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
En términos absolutos, el valor agregado de la industria de fabricación textil, de prendas
de vestir y artículos de cuero en 2009 fue de 443 millones de dólares. Con excepción de
2003, entre 2000 y 2008 la industria incrementó anualmente su producción (1,9% en
promedio), sin embargo las previsiones indican para 2009 un decrecimiento de dos
puntos porcentuales en relación a 2008 (452 millones de dólares). Lo cual da cuenta del
impacto de la crisis mundial en el sector textil.
Valor Agregado Bruto de la Industria de Fabricación de Productos Textiles, Prendas de Vestir,
Fabricación de cuero y artículos de cuero a precios de 2000 (Millones de dólares y tasa de variación)
Fuente: Banco Central del Ecuador, Cuentas Nacionales Anuales
Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
23
Desempeño económico del sector textil
Industria Textil
De los resultados de la Encuesta de Manufactura y Minería, realizada por el INEC y
utilizada por Daniela Carrillo del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, en su
Estudio de la Industria Textil, de Junio del 2010, se desprende que en 2007 la
producción total de la industria dedicada a la fabricación de productos textiles, prendas
de vestir y artículos de cuero 14 representó el 3,5% de la producción manufacturera total.
Al interior de la industria textil, el sector de mayor aporte es el de hilatura, tejedura y
acabado de productos textiles, éste subsector concentra el 35% de la producción del
sector.
Producción de la Industria de fabricación de productos textiles, prendas de vestir y
artículos de cuero según sus componentes.
Datos del 2007
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería 2007
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
14
Divisiones CIIU 17,18,19
24
El 83,7% de la producción de la industria textil corresponde a las grandes empresas 15 las
cuales representan el 79,9% de las manufacturas del sector. A diferencia de otras
industrias donde gran parte de la producción se concentra en manos de pocas empresas,
en este sector se evidencia lo contrario reflejándose cierto nivel de competencia. Es
evidente que la producción promedio en 2007 de las empresas grandes es mayor que las
medianas y pequeñas, sin embargo la diferencia no es grande.
Cuadro No 6
Producción Promedio y estructura porcentual de la producción total según tamaño
del establecimiento
Datos 2007
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería 2007
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
Comercio textil
Los ingresos del sector textil no se deben solo a las actividades productivas sino también
a las actividades relacionadas al comercio. De acuerdo a los resultados de la Encuesta
Anual de Comercio Interno de 2007 16, la comercialización de productos textiles y
prendas de vestir representa el 2,3% de la producción total de las actividades
15
Se ha considerado la estructura de la CAN para clasificar a las empresas, de acuerdo al personal
ocupado, las empresas pequeñas constituyen aquellas con 10 a 49 ocupados, se consideran medianas a las
de 50 a 199 ocupados y grandes a aquellas de más de 200 ocupados. 16
La encuesta cubre las divisiones 50,51, 52 de la sección G, Comercio al por mayor, Comercio al por
menor, Reparación de vehículos automotores, motocicletas, efectos personales, enseres domésticos, de
acuerdo con la clasificación ampliada de las actividades económicas de la CIIU – Tercera División, el
universo de investigación está constituido por los establecimientos que a la fecha de la enumeración tenían
10 o más personas ocupadas.
25
comerciales. De las ventas generadas por el sector textil, la comercialización al por
menor de artículos textiles y prendas de vestir es la de mayor participación (82%).
Índice de nivel de actividad económica 17
En enero de 2010, el desempeño económico medido a través del Índice de nivel de
actividad registrada (INA-R) muestra, en las actividades relacionadas a la fabricación de
productos textiles y la elaboración de prendas de vestir, niveles superiores al índice
general (105,32) y al índice de la industria manufacturera (104,21), lo cual indica un
buen desempeño de las ventas del sector textil.
Índice de nivel de actividad registrada de Enero 2007 a Enero 2010
Fuente: INEC, Indicadores de la Producción Industrial
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
17
Indica el desempeño económico fiscal mensual de los sectores productivos, medidos en base al
comportamiento de las ventas corrientes para un mes calendario, comparadas con las del mismo mes pero
del período base. Toma como fuente las ventas registradas por el SRI de los contribuyentes especiales. El
último dato disponible corresponde al mes de enero del 2009.
26
Con excepción de la industria de fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de
pieles, el resto de industrias del sector textil presentan una variación mensual del INA-R
negativa en enero de 2010. La variación anual por su parte es positiva en todas las
industrias que componen el sector textil.
La industria de fabricación de productos textiles muestra un comportamiento bastante
inestable tanto de la variación mensual como anual del índice. A partir de enero de 2007,
la mayor variación mensual se registra en enero de 2008 (27,16%) y en septiembre de
2009 (33,68%) la mayor variación anual. Mientras que las caídas mensual y anual más
importantes son las de mayo de 2008 (-23,57%) y septiembre de 2008 (-15,99%).
Variaciones porcentuales del INA-R de la industria dedicada a la fabricación de productos
textiles 2007-2010
Fuente: INEC, Indicadores de la Producción Industrial
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
La industria dedicada a la fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de pieles en
enero de 2010 registra variaciones mensuales y anuales positivas. Se aprecia en 2008 un
descenso paulatino de la tasa de crecimiento anual del indicador, alcanzando en
noviembre del mismo año el valor más bajo del periodo 2007-2010, sin embargo, en
2009 se registra una recuperación consiguiendo a inicios de 2010 un valor positivo.
Dicha recuperación podría atribuirse al incremento arancelario decretado por el
27
Gobierno a ciertos artículos del sector textil a inicios de 2009, lo cual habría generado
estímulo y dinamismo en el desempeño de las ventas de las industrias nacionales.
Variaciones porcentuales del INA-R de la industria dedicada a la fabricación de
prendas de vestir 2007-2010
Fuente: INEC, Indicadores de la Producción Industrial
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
Índice de Volumen Industrial (IVI)18
En diciembre de 2009, de las tres industrias relacionadas al sector textil, la dedicada a la
fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de pieles muestra el mayor índice de
volumen industrial (IVI)19. Las dos industrias restantes registran un índice inferior
incluso al IVI de todo el sector manufacturero (145,38). La tendencia de este indicador
se muestra estable en las tres industrias que componen el sector textil, con excepción de
ciertas variaciones bruscas en la industria de fabricación de prendas de vestir, se
evidencia claramente una disminución del índice a partir de enero de 2008 y una
recuperación del mismo en diciembre del mismo año.
18
La información presentada ha sido tomada del mes de marzo del 2010, cualquier variación con respecto
a los meses de octubre, noviembre, diciembre de 2009 se debe a que los índices de los últimos tres meses
siempre están considerados como provisionales 19
El IVI investiga una muestra conformada por el 20% de los establecimientos seleccionados del
Directorio 2001 de la encuesta anual de manufactura. Se toma información de las ventas e Inventario
inicial y final de los productos terminados. El último dato disponible corresponde a diciembre de 2009.
28
Índice de Volumen Industrial (IVI)
Enero 2007 – Diciembre 2009
Fuente: INEC, Indicadores de la Producción Industrial
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
Al comparar el IVI de la industria dedicada a la fabricación de productos textiles del
último año con dos años anteriores, se aprecia que durante 2009 el índice mostró niveles
inferiores al 2008, lo cual demuestra que no existe una mejora significativa en el
volumen de producción de artículos textiles.
Índice de Volumen – Fabricación de Productos Textiles
2007- 2009
Fuente: INEC, Indicadores de la Producción Industrial
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
29
En la industria de fabricación de prendas de vestir, se presenta una situación similar. En
2009 el IVI sólo supera al de periodos anteriores en julio y octubre, en el resto de meses
se mantiene igual o inferior al índice de años atrás. Es importante destacar la
estacionalidad que presenta el indicador en el mes de diciembre, donde la producción
aumenta considerablemente cada año, lo cual tiene su explicación en el incremento de
demanda de estos artículos en ésta época del año.
Índice de volumen industrial – Fabricación de Prendas de Vestir, adobo y teñido de
pieles 2007 - 2009
Fuente: INEC, Indicadores de la Producción Industrial
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
El empleo en el sector textil
La industria textil es una importante fuente generadora de empleo, en 2007 el 11,5% del
personal ocupado en la industria manufacturera fue parte de este sector, siendo la
fabricación de prendas de vestir la que captó más mano de obra.
30
Personal ocupado en la industria de fabricación de productos textiles, prendas de vestir y
artículos de cuero
Estructura porcentual 2007
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
El 77,93% del personal ocupado en la industria textil son obreros de los cuales el 57,1%
son hombres. Es importante destacar la participación del sexo femenino en la industria
dedicada a la fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de pieles; donde el
74,76% de obreros son mujeres. En relación a las remuneraciones, las pagadas al
personal ocupado en la industria textil representan el 7,48% de las remuneraciones de
toda la industria manufacturera, sin embargo tiene uno de los promedios de
remuneraciones anuales por trabajador más bajos ($5.971)20
. Las remuneraciones
pagadas en la industria dedicada a la fabricación de prendas de vestir y la industria de
hilatura, tejedura y acabado de productos textiles son las que mayor aporte tienen en
relación al valor pagado por remuneraciones de toda la industria textil. Sin embargo, en
términos relativos (pago en remuneración / número de empleados) el promedio anual es
similar en todo el sector.
20
Datos tomados del INEC, Indicadores de la Producción Industrial, los cuales están citados en el estudio
de Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
31
Remuneraciones pagadas en la industria de fabricación de productos textiles, prendas de
vestir y artículos de cuero
Distribución porcentual de acuerdo a las industrias que la componen 2007
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
Según los resultados de la Encuesta Anual de Comercio Interno, en 2007 el personal
ocupado en el sector dedicado a la comercialización de productos textiles representa el
4,9% de todo el personal empleado en las actividades comerciales. Dentro del comercio
textil la venta al por menor de estos artículos alberga casi a la totalidad del personal
empleado en este sector (87,34%). En la actividad de comercialización de productos
textiles el 99,20% del personal son empleados, de los cuales el 64,81% son mujeres.
El consumo de bienes y servicios relacionados al sector
De acuerdo a la Encuesta de Condiciones de Vida Quinta Ronda (ECV); a nivel nacional
el gasto mensual en prendas de vestir y calzado representó el 4,76% del gasto de
consumo de los hogares. Este rubro ocupa el séptimo lugar en importancia dentro de una
canasta compuesta por 12 categorías de consumo. La participación del gasto en prendas
de vestir y calzado no muestra diferencias significativas entre los hogares del área
urbana y rural. En las zonas urbanas el gasto representa el 4,83% del gasto total de
consumo, mientras que en el sector rural es el 4,48%.
32
Estructura del gasto mensual de los hogares a nivel nacional 2005 – 2006
Fuente: INEC, ECV Quinta Ronda 2005 - 2006
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
Al no ser un bien de primera necesidad, el gasto en prendas de vestir y calzado tiene una
participación marginal dentro del consumo mensual de los hogares, sin embargo más del
50% de los hogares a nivel nacional si realizan este tipo de gasto de manera trimestral,
destinando en promedio 75 dólares por concepto de prendas de vestir (excluyendo
uniformes escolares) y 36 en calzado. Es evidente la preferencia de los hogares por
adquirir artículos confeccionados en lugar de mandarlos a elaborar.
Cuadro No 7
Hogares que gastaron en artículos relacionados al sector textil en el último trimestre,
mediana y promedio de gasto, 2005 - 2006
Fuente: INEC, ECV Quinta Ronda 2005 - 2006
Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
33
1.1.2.03 Exportaciones e Importaciones del Sector Textil21
Exportaciones
Las exportaciones de los productos textiles, prendas de vestir, cuero y productos de
cuero, alcanzaron $202 MM en el período enero-noviembre 2009, un 28,4% más que el
monto obtenido en ene/nov-08. Este sector ha tenido un crecimiento significativo
durante los últimos tres años (30,5% en promedio).
Si se considera solo las exportaciones de manufacturas textiles, estas crecieron en un
76,5% entre ene/nov-08 y ene/nov-09, su participación dentro de las exportaciones
totales fue de 1,3%, dicha participación fue mayor a la registrada en 2008 en 0,5 puntos
porcentuales.
Según la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE)22
, en 2009 los
principales productos exportados fueron las manufacturas (48,9%) y productos
especiales (14,2%) y los destinos más importantes fueron Venezuela (55,81%) y los
países miembros de la Comunidad Andina (24,25%). En cuanto a las manufacturas
textiles se dirigieron principalmente a Venezuela y Colombia, el tejido a Colombia y
Venezuela y las prendas de vestir a Estados Unidos, Colombia y México.
21
Cita Resumen:
a) Banco Central del Ecuador, Informe del Directorio al Excelentísimo Señor Presidente de la
República y al Honorable Congreso Nacional, Segundo Semestre del 2006.
b) http://www.siise.gov.ec/IPublicaciones.htm
c) www.supercias.gov.ec 22 Información consolidada por el Departamento Técnico de la AITE, en base a estadísticas del Banco
Central del Ecuador.
34
Exportaciones textiles de acuerdo al producto. Participación porcentual 2009
Fuente: AITE, en base a las estadísticas del Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
Cuadro No 8
Exportaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el 2009
35
Importaciones
Por su parte, las importaciones de los productos textiles, prendas de vestir, cuero y
productos de cuero, se ubicaron en $469,6 MM, un decrecimiento de 33,7% frente al
nivel observado en ene/nov-08. Con este nivel de importaciones la balanza comercial en
este grupo pasó de un déficit de $551 MM en ene/nov-08 a un déficit de $268 MM en
ene/nov-09. Del total de importaciones de este grupo un 87,2% corresponde a productos
textiles y un 12,8% a cuero y sus manufacturas.
Cabe resaltar que en el 2009 la importación de tejidos fue la de mayor representatividad
(33,82%), seguida por la de prendas de vestir, cuya participación bajó de 35,41% en
2008 a 16,32% en 2009, el origen de los productos textiles es colombiano en su mayor
parte, sobre todo en, Manufactura textil, Tejido y Prendas de Vestir; sin embargo, los
bienes de China también ingresan con fuerza al mercado ecuatoriano. Los productos de
cuero y sus manufacturas provienen de Panamá, China y Colombia, Es importante
destacar la disminución de importaciones provenientes de China cuya variación en
relación al 2008 fue de -48,2%.
Por su parte en 2009, de acuerdo a información tomada de la Asociación de Industriales
Textiles del Ecuador (AITE)23, las importaciones de textiles registran una caída de
25,12%, lo cual pone freno al continuo incremento registrado en el periodo 2003 – 2008,
donde las importaciones crecieron a una tasa promedio anual de 17,39%, superando en
2008 a las exportaciones en cuatro veces. La aplicación de salvaguardias a las
importaciones implantadas en 2009, reflejan la disminución de importaciones antes
mencionada. En relación al 2008 la importación de prendas de vestir, materias primas,
manufacturas e hilados mostraron una considerable reducción
23
Información consolidada por el departamento técnico de la AITE, en base a las estadísticas del Banco
Central del Ecuador.
36
Importaciones de manufactura textiles
Miles de dólares FOB y tasa de variación
Fuente: AITE, en base a las estadísticas del Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
Los bloques económicos más importantes de origen de las importaciones fueron la
Comunidad Andina (40,38%) y Asia (28,82%). A pesar del incremento registrado en las
exportaciones textiles y la reducción de las importaciones en 2009, el saldo de la balanza
comercial se ha mantenido negativo. Si bien las medidas adoptadas por el gobierno en
defensa de la producción nacional consiguieron mejorar la situación de la balanza
comercial, el sector sigue enfrentándose a la competencia de productos importados y a
nivel internacional tiene el reto de disputar nuevos mercados, lo cual exige productos
más competitivos.
Tasa de variación anual de las importaciones textiles según tipo de producto. 2009
Fuente: AITE, en base a las estadísticas del Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010
37
Cuadro No 9
Importaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el 2009
38
Cuadro No 10
Exportaciones e Importaciones de la Industria Textil en Miles de Millones
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado Por: Dirección Técnica de la Cámara de Industrias y Producción
39
Factores que influyeron en las Exportaciones e Importaciones
Según la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE), el comportamiento del
sector en el último año se vio afectado por una menor demanda a causa de la crisis y una
caída de las exportaciones principalmente a Colombia. De igual manera, a partir del
segundo semestre se incrementó el precio de materias primas importantes para la
industria, tales como el poliéster, acrílico y nylon, ya que son derivados del petróleo.
Además, se observó un aumento del precio del algodón por una recuperación del
mercado bursátil a nivel internacional. Otro factor que afectó, fue la implementación de
la Salvaguardia ya que generó mayor contrabando; el cual ya era un problema para el
sector y este año se incrementó por un encarecimiento en la importación legal.
Balanza Comercial
El siguiente cuadro presenta las importaciones con azul, y las exportaciones con celeste,
para ubicar la balanza comercial del 2007 al 2009
40
1.1.2.04Políticas y Acuerdos implantados por el Gobierno que afectan la industria24
Los acuerdos comerciales del Ecuador25
El Ecuador, junto con el resto de países andinos, ha llevado a cabo algunas acciones para
profundizar su inserción en el contexto mundial.
Desde hace algunos años se mantienen diálogos y acuerdos de cooperación con
la Unión Europea. En noviembre del 2006, la Comisión de la Unión Europea
emitió las directrices para las negociaciones de un Acuerdo de Asociación CAN-
UE, el cual se inició en el primer trimestre del 2007.
En septiembre del 2006 se formalizó el regreso de Chile a la CAN.
En el segundo trimestre del 2007, la CAN suscribió un Mecanismo de Diálogo
Político y Cooperación con México, el cual permite el ingreso de este país a la
CAN como asociado.
Existen negociaciones con Irán (cooperación, promoción comercial).
Primeros contactos con Canadá y Centroamérica (no se ha definido tratamiento).
Están en plena vigencia los acuerdos suscritos por los países andinos con el
MERCOSUR. Lamentablemente para el caso del Ecuador, los beneficios del
acuerdo hasta la fecha han sido muy pocos o casi nulos, pues el déficit de la
balanza comercial con MERCOSUR ha crecido anualmente.
Finalmente, Sobre la renovación de las preferencias andinas otorgadas por parte 24
Cita Resumen:
a)Consejo Nacional para la Reactivación de la Producción, www.cnpc.gov.ec
b) PACHECO PRADO, Lucas, Economista Profesor de la PUCE, Un Modelo de Desarrollo para el
Ecuador, septiembre de 2009, http://puce.the.pazymino.com
c) CHIRIBOGA Manuel, 17 enero del 2009, Balance Comercial y Políticas Aplicadas,
http://www.ecamcham.com/documentos_pdf/Presen_Even/ManChir.ppt.
d) Banco Central, Análisis de la Participación del Sector Manufacturero en las Exportaciones del Ecuador
a América Latina, 22 de diciembre del 2004.
e) VENEGAS DE LA TORRE, Luis Fernando, Situación Actual del Ecuador, 25 de abril del 2008,
www.monografías.com
f) Economía del Ecuador, febrero del 2009, www.wikipedia.com
25 Cita Resumen:
a) Autor DGPEI, Ministerio de Turismo, Relaciones Comerciales Ecuador – Estados Unidos,
http://www.mmrree.gov.ec/mre/documentos/ promocion/comercio/ecuador_usa.pdf
41
de los Estados Unidos, conocidas como ATPDEA, los Gobiernos andinos a
través de la CAN gestionaron ante las autoridades estadounidenses su prórroga.
De igual forma, los sectores privados y públicos de cada país impulsaron esta
solicitud.
La Ley de Preferencias Comerciales Andinas y Erradicación de la Droga o Andean
Trade Promotion and Drug Eradication Act (ATPDEA), es un programa de
liberalización arancelaria diseñado para promover la oferta exportable y el desarrollo
económico de los cuatro países andinos: Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. A este
programa están sujetos unos 6100 productos que reciben una exoneración bajo este
régimen especial. Cabe destacar que el 45% de las exportaciones andinas se destinan a
Estados Unidos.
Los objetivos principales de esta ley son:
Apoyar los esfuerzos de los países ATPDEA en la lucha contra la producción y
tráfico de drogas ilícitas.
Crear una alternativa para revivir y estabilizar las economías lícitas de Bolivia,
Colombia, Ecuador y Perú.
Estimular la inversión local y extranjera en los países ATPDEA.
ATPDEA en relación a Textiles y confecciones
El sector de textiles y confecciones es sin duda el sector de mayor potencial en
exportaciones bajo el ATPDEA, no sólo por el monto exportado sino por el
conocimiento del mercado y el posicionamiento de buena calidad que tiene el producto
andino. El ATPDEA otorga el ingreso libre de aranceles a las confecciones elaboradas
con insumos regionales, hasta un monto equivalente al 2% del volumen total de
confecciones importadas por los EEUU, incrementándose cada año hasta llegar al 5%.
42
Asimismo, se otorga ingreso libre de aranceles y sin cuotas a las confecciones
elaboradas con insumos estadounidenses.
Salvaguardia Comercial
El 22 de enero de 2009, las autoridades del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones
(Comexi) resolvieron aplicar una salvaguardia a los productos importados para evitar la
salida de divisas del país. Existen salvaguardias comerciales específicas o subpartidas
que mantienen restricciones arancelarias para ingresar al país productos de los sectores:
textil, confecciones, calzado, cueros, fundición de metales y ensamblaje de equipos de
radio y televisión, entre otros.
Estas salvaguardias incumplen con los acuerdos ante la Organización Mundial de
Comercio (OMC). El pedido de los gremios de la producción es el retiro total de las
restricciones arancelarias.
La CAN reconoce la situación de desequilibrio de la balanza de pagos ecuatoriana,
debido a las salvaguardias arancelarias, al haberse registrado una reducción trimestral de
$2.002 MM de la reserva internacional de libre disponibilidad en el cuarto trimestre de
2008.
Por tal razón el pasado 27 de marzo, la Secretaría General de la Comunidad Andina de
Naciones (SG-CAN), emitió la Resolución No.1227 referente a la medida de
salvaguardia de balanza de pagos aplicada por Ecuador. Esta resolución menciona que el
Ecuador deberá suspender el cobro del arancel nacional de importaciones (arancel NMF)
para los productos provenientes de países miembros de la CAN. Por tanto, se deberá
reestablecer la tarifa arancelaria preferencial contemplada en el Acuerdo de Cartagena
43
(0%).De acuerdo al Art. 12 de la Decisión 389 de la CAN, “si el pronunciamiento de la
junta fuera denegatorio, en el caso en que el País Miembro hubiera estado aplicando
medidas temporales […], deberá suspenderlas de forma inmediata.”
La resolución también autoriza a Ecuador a extender la medida de salvaguardia al
comercio intrasubregional de productos originarios de la Comunidad Andina hasta el 21
de enero de 2010. Se permite por tanto el cobro de aranceles específicos, recargas ad
valorem y cuotas a las importaciones según lo establecido en la Resolución No. 466 del
COMEXI. Para tener una referencia, a través de la Resolución No. 466 del Consejo de
Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) del día 19 de enero, el Ecuador planteó la
restricción para las importaciones de 627 subpartidas a través de cupos y sobretasas
arancelarias.
Según esta Resolución, el objetivo del Gobierno era reducir las importaciones en
alrededor de $2.169 MM, para detener la profundización del déficit comercial no
petrolero. En el año 2008, Ecuador realizó importaciones por $18.735 MM de los cuales,
un 23,1% ($4.328 MM) están afectados por la medida. La imposición de cupos para 263
subpartidas significó una reducción de $948 MM en el nivel de importaciones. Por su
parte, la aplicación del recargo arancelario afecta a 72 subpartidas que registraron
importaciones por $906 MM, mientras que el recargo específico afecta a 282 subpartidas
que registraron importaciones por $209 MM. 10 subpartidas afectadas por la medida no
registraron comercio en 2008.
Los principales países afectados por la salvaguardia son Colombia, Japón, China,
Estados Unidos, Corea, Brasil, Tailandia, Panamá, Perú, México, Chile y Alemania,
estos países concentrarían el 91% del efecto de las restricciones.
44
La resolución antes mencionada tuvo una reforma a través de la Resolución No. 468 del
COMEXI del día 30 de enero de 2009, en la cual se excluyen de la lista de bienes sujetos
a restricciones algunos bienes considerados como materias primas para la industria
(envases plásticos, tapas, concentrados).
Salvaguardia para las Importaciones de Productos Chinos
El Consejo de Comercio Exterior (Comexi) tomó una resolución sobre el pedido de
salvaguardia para las importaciones de 219 subpartidas (tipos) de hilados, textiles,
confecciones y manufacturas procedentes de China.
Quienes solicitaron la salvaguardia (protección) son los miembros de la Asociación de
Industriales Textiles del Ecuador (AITE) y del sector textil de la Cámara de la Pequeña
Industria de Pichincha; mientras, los representantes del Comité de promoción del
comercio minorista sostenían que la solicitud no tiene validez, es improcedente y no
demuestra que las importaciones chinas generen daño o representen amenaza de daño
para el sector.
Xavier Díaz, presidente de la AITE, insistió en que la salvaguardia es necesaria como
mecanismo de protección al productor formal de textiles. La solicitud se presentó en
febrero pasado al Comexi y la investigación se inició a fines del mismo mes a cargo de
una unidad denominada Autoridad investigadora; mientras concluye el estudio, el sector
textil pidió el establecimiento de una medida provisional por 200 días.
Los comerciantes minoristas sostienen que la posición del gremio textil no tiene sustento
en las cifras. Diego Ramírez, representante de dicho Comité, señaló que las estadísticas
45
oficiales no reflejan un nivel significativo de importaciones chinas en relación con las
procedentes de otros países ni un incremento rápido en esas adquisiciones.
De las 219 subpartidas, indicó, 13 no registran importaciones, 39 tuvieron importaciones
decrecientes y 108 fueron importaciones por menos del 0,05% en el 2004. También en
su argumentación en contra de una posible restricción a las importaciones textiles
provenientes de China, los comerciantes minoristas señalan cifras del Banco Central: la
participación textil en el PIB (Producto Interno Bruto) manufacturero ha mantenido un
promedio del 2,38%, con un crecimiento de $ 410,4 millones en el 2002 a $ 435,3
millones en el 2004.
Y si bien, según Ramírez, hay subpartidas que registran importaciones crecientes desde
el país asiático, las exportaciones textiles ecuatorianas han demostrado –de manera
global– un incremento. Además, añadió, la aplicación de la medida sería lesiva para los
consumidores y el sector comercial formal al animarse el contrabando.
El representante de la AITE desestimó estas observaciones; según el estudio del gremio,
las importaciones chinas se han incrementado durante los últimos años en el 180%, en
promedio. La cantidad, dijo, no es el único problema; también lo es el precio.
1.1.2.05 CONDICIONES FUTURAS
Según las previsiones del Banco Central del Ecuador (BCE) el sector de fabricación de
prendas de vestir crecería 3,7%26
.
26
CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Informe de Actividades 2009, Quito marzo del 2010
46
1.1.3 PRODUCTOS DE LA EMPRESA
1.1.3.01 Creación del Producto
Los productos que fabricará la empresa, nacen con la creación de los bosquejos por parte
del diseñador, este deberá diseñar prendas originales y que además no desentonen con
las tendencias de moda impuestas en cada temporada, estas serán producidas en serie
durante el período que dure un catálogo, el período del catálogo, cambiará dependiendo
de la temporada del año y el nivel de ventas, pero variará de cada dos meses a quince
días.
Por lo expuesto anteriormente la empresa buscará un diseñador que tenga capacitación y
experiencia y que además esté dispuesto a poner su toque personal a sus diseños, esto es
necesario, ya que si bien a nivel mundial se siguen estilos establecidos en las Capitales
de la Moda, estos diseños varían de acuerdo a la cultura y costumbres de la región y
específicamente del país, cabe aclarar que el costo de tener un diseñador de modas en la
empresa será asumido equitativamente por el producto, tal como se detalla en el Anexo
8, Costos Indirectos de Fabricación, Cuadro 1, Asignación de la MOI.
Una vez que se determinen los diseños que constarán en el catálogo mensual, el Gerente
de la Compañía actuará como eje fundamental en la determinación de los diseños que
saldrán al mercado durante una temporada para lograr una estandarización y posterior a
esto se los entregarán a costureras capacitadas para que realicen las prendas de vestir.
47
1.1.3.02 Naturaleza de la adquisición de prendas de vestir y uso
La Naturaleza o el Origen de la adquisición de vestimenta son la planificación o el
impulso.Se habla de planificación cuando un individuo programa las fechas en las que
podrá adquirir vestimenta, estas fechas serán subjetivas y determinadas solo por dicho
individuo, además dependerán de sus ingresos, las necesidades que tenga y de su forma
de distribuir el dinero.
Por otra parte se habla de impulso, cuando la adquisición no está ligada a las
necesidades del individuo, sino que se adquiere vestimenta simplemente por una
atracción inmediata al diseño o por factores como las ofertas y descuentos, que influyen
en la psicología de una persona, presentándole a la compra como una demostración de la
aceptación de una oportunidad.
La estrategia de presentarle al consumidor un producto como necesario así no lo sea es
algo muy explotado por las empresas de éxito como Coca Cola, Nokia, Sony, Adidas,
etc.
Por esta razón la empresa VANGUARDIA se inclinará por tratar de que los clientes y
consumidores adquieran vestimenta por impulso, el cual lo motivaremos a través de
diseños novedosos y atrayentes, ofertas y descuentos.
Los Productos que la Empresa Vanguardia ofrecerá son:
48
TE
RN
OS
DA
MA
• Casimir
TE
RN
OS
C
AB
AL
LE
RO
S
• Casimir
PA
NT
AL
ÓN
IN
FO
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•By Strech
•Dry Fit
•Mezclilla
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•Lycra Algodón
•Escoses
•Mezclilla Elástica
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•Casimir
•Gabardina Delgada
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•Casimir
•Gabardina Satinada
•Jersey Oscuro
•By Strech
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•Gasa
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•Lino
•Chifón Tornasol
•Seda
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•Chantun
•Satín
•Lino
•Chifón Brocado
•Seda
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•Franela Algodón
•Poliéster
•Chifón estampado
•Satín Grueso
•Crepé
•Gasa
49
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•Lanilla
•By Strech
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•Satín Grueso
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•By Strech
•Escoses
•Franela de Algodón
•Mezclilla Elástica
•Poliéster
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• Acetato
• By Strech
• Chifón Estampado
• Chifón Tornasol
• Chifón
• Poliéster
• Popelina Elástica
• Popelina Estampada
• Seda CA
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• Gabardina Delgada
• Gabardina Satinada
• Popelina
• Popelina Elástica
• Popelina Estampada
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• Jersey Pesado
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• Jersey Claro
• Lycra Algodón
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• Dry Fit
• Jersey Medio
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R
• Algodón Strech
• Jersey
50
Datos Tomados por la Autora en base a las Encuestas Realizadas en el Capítulo 3.Información
hasta el 2010/09/15
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•Casimir
•Lanilla
•Gabardina
•Gabardina Delgada
•Pana
•Paño
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•Casimir
•Lanilla
•Crepé
•Gabardina Delgada
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•Mezclilla
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• Jersey Pesado
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• Jersey Claro
• Lycra Algodón
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•Dry Fit
•Jersey
•Jersey Oscuro
•Jersey Medio
•Jersey Claro
•Jersey Pesado
•Polar
•Poliéster
CH
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CIE
RR
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•Jersey
•Jersey Oscuro
•Jersey Medio
•Jersey Claro
•Jersey Pesado
•Lycra Nylón
•Lycra
•Lycra Algodón
•Poliéster
51
1.1.4 ELEMENTOS DE LA EMPRESA PARA ENTRAR AL SECTOR TEXTIL
Organismos que Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel Mundial27
27
En ALADI, nuestro país es calificado de menor desarrollo económico relativo a la Región (Bolivia, Ecuador, Paraguay)
Países miembros de los Organismos que
Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel
Mundial
ALADI (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile,
Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela)
CAN (Países Miembros: Bolivia, Colombia,
Ecuador, Perú), (Países Asociados: Chile, Argentina, Brasil,
Paraguay, Uruguay), (Países Observadores:
México, Panamá)
52
•Institución financiera multilateral que apoya el desarrollo sostenible de sus países accionistas y la integración regional. Atiende a los sectores público y privado
•Suministra productos y servicios financieros múltiples a una amplia cartera de clientes, constituida por los gobiernos de los Estados accionistas, instituciones financieras y empresas públicas y privadas
•Moviliza conocimientos, experiencia, habilidades, información y tecnología para promover el empleo productivo, una economía competitiva y un medio ambiente sostenible .
•Genera y difunde conocimientos relativos a la industria, proporcionando una plataforma de apoyo para los sectores público, privado
•Fortalecer la cooperación para hacer frente a los retos que el desarrollo industrial enfrenta.
•Proyección a la exportación a otros países de nuestros productos o a la importación de maquinaria o materia prima a través de un área de preferencias económicas en la región
•Amplia nuestro mercado, ya que toda la comunidad tiene exportaciones intracomunitarias por 7171 millones de dólares y exportaciones totales al mundo por 93 142 millones de dólares.
•También nos facilita la adquisición de insumos y maquinarias, puesto que las importaciones del mundo son de 94176 millones de dólares
•Ecuador goza de un sistema preferencial de: Nóminas de apertura de mercados que los países ofrecen a favor de los PMDER; Programas especiales de cooperación (ruedas de negocios, pre inversión, financiamiento, apoyo tecnológico)
•Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros países.
•Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países miembros) y parcial, con la participación de dos o más países del área.
Asociación Latinoamericana
de Integración (ALADI)
www.aladi.org
Comunidad Andina de
Naciones (CAN) www.can.org
Corporación Andina de
Fomento (CAF)
Organización de las Naciones
Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI)
www.onudi.org
53
Organismos que Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel Nacional
• Permite una buena inclusión en el mercado nacional y regional, a través de la materia prima que podremos conseguir al vincularnos con esta organización, proyectos orientados hacia la renovación y la expansión, especialización de las líneas de productos, Variedad de oferta, contacto directo con los proveedores, trabajar acuerdos a largo plazo.
Asociación de Industriales Textiles del
Ecuador AITE
•Ofrece una organización gremial, que representa a los afiliados y les brinda asistencia, apoyo y cooperación en defensa de sus legítimos intereses, Auspicia la continua capacitación de técnicos y trabajadores, en materia industrial.
Cámara de Industriales de Pichincha
•Ofrece una organización gremial eficiente, solidaria, representativa e influyente en el sector productivo, la cual busca promover el comercio, representando los intereses de todos sus socios
Cámara de Comercio de Quito
• Organización gremial que representa ante los órganos de decisión a las personas naturales o jurídicas, dedicadas a la actividad de exportación, a la comercialización de bienes y/o servicios exportables,así como aquellas que presten servicios conexos al comercio exterior
Federación de Exportadores Ecuador
(FEDEXPORT)
•Organización gremial que ejerce la representación de sus afiliados en la definición y puesta en marcha de políticas que permitan el desarrollo de las empresas, a través de la Otorgación de servicios y asesorías de información, asistencia técnica, jurídica, etc.
Cámara de la Pequeña Industria de Pichincha,
CAPEIPI.
• Ofrece proponer, coordinar, articular, impulsar y dar seguimiento a las políticas, estrategias , así como la evaluación de la gestión de programas de producción, competitividad y comercialización, a través de procesos de información; asociatividad, innovación y transferencia tecnológica; desarrollo logístico; capacitación; asistencia técnica; desarrollo de la cultura y capacidad emprendedora; financiamiento; para el desarrollo productivo.
Ministerio de Coordinación de la
Producción
•Ofrece productos financieros y no financieros, para servir a los sectores productivos del País Corporación Financiera Nacional CFN
•Promociona las exportaciones e inversiones de los sectores productivos, mediante la prestación de servicios técnicos de calidad, a través de la generación de propuestas de políticas y leyes CORPEI
•Ofrece ahorro e Inversiones (Cuentas corrientes y de ahorros, Depósitos a Plazo), Crédito (Créditos Comerciales, de Consumo, Hipotecarios), Otros (Transferencias internas y al exterior,etc) COFIEC
• Implementa estrategias políticas de comercio exterior e inversiones, mediante un nexo constante entre el sector público y privado para establecer estrategias para incentivar al sector productivo y lineamientos de corto, mediano y largo plazo para la apertura de mercados COMEXI
54
1.1.5 ÁREAS BÁSICAS ALREDEDOR DEL PROYECTO
1.1.5.01 Área Legal
La Empresa se debe regir en lo establecido en:
1.1.5.02 Área Fiscal
Dentro de las obligaciones fiscales de la empresa, se describen las siguientes:
Ley de Compañías
Ley de Régimen
Tributario
Ley de Propiedad Intelectual
Derecho Laboral
Derecho Mercantil
Ordenanzas Municipales
Tributos Municipales
• La administración, control y recaudación están a cargo de los municipios
• Impuesto al Predio Urbano o Rural
• Impuesto a los Activos Totales 1,5 por mil
• Licencia Municipal
Impuesto a la Renta
• Para liquidar el impuesto a la renta de las personas naturales y sociedades indivisas, se aplicara a la base imponible las tarifas establecidas por el SRI en su tabla de Ingresos.
Declaración del IVA
• El IVA es el Impuesto al Valor Agregado, si el negocio es una empresa cuyo giro es comercial, productivo o de servicios.
Declaración de Retenciones
• Las retenciones pueden ser en la Fuente (Impuesto a la Renta), o del IVA.
• Se aplicarán las retenciones de acuerdo al Tipo de Agente de Retención
55
1.1.5.03 Área Contable
Dentro del Área Contable de la empresa se debe considerar, las siguientes obligaciones
básicas:
Requisitos en las facturas
De acuerdo al Reglamento de Facturación están obligados a emitir comprobantes de
venta de bienes y prestación de servicios todas las empresas, bodegas, bazares, tiendas,
almacenes, restaurantes, abarrotes, imprentas, etc.
Se entiende por comprobante de venta todo tipo de documento que acredite la
transferencia de bienes o la prestación de servicios
Requisitos en Facturas
Requisitos en Balances
Requisitos en
Contabilidad
Manejo de Dividendos
Comprobantes de Venta
Facturas comerciales
Notas o boletas de
venta
Vales o ticket
emitidos por cajas
registradoras u otros medios
electrónicos similares
Recibos emitidos por honorarios
profesionales
Recibos emitidos por la prestación de servicios
Recibos emitidos por liquidaciones de compras de bienes o
prestación de servicios
Emisión de Notas de Débito o Crédito
56
Requisitos en los Balances
Los administradores o gerentes estarán obligados a presentar el Balance General y El
Estado de Pérdidas y Ganancias, en el plazo de sesenta días a contarse de la terminación
del respectivo ejercicio económico, en la Superintendencia de Compañías,
adicionalmente para realizar un buen análisis de la situación de la empresa y tomar
decisiones acertadas, es importante realizar los Estados de Evolución del Patrimonio y
El Estado de Flujo de Efectivo.
El balance general y el estado de la cuenta de pérdidas y ganancias y sus anexos
reflejarán fielmente la situación financiera de la compañía a la fecha de cierre del
ejercicio social de que se trate y el resultado económico de las operaciones efectuadas
durante dicho ejercicio, producto de los registros contables de la empresa, en
concordancia con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
El balance general y del estado de la cuenta de pérdidas y ganancias y sus anexos, así
como del informe se entregará un ejemplar a los comisarios, quienes dentro de los
quince días siguientes a la fecha de dicha entrega formularán respecto de tales
documentos un informe especial, con las observaciones y sugestiones que consideren
pertinentes, informe que entregarán a los administradores para conocimiento de la junta
general.
Aprobado por la junta general de accionistas el balance anual, la Superintendencia de
Compañías podrá ordenar su publicación, de acuerdo con el reglamento pertinente28
28
Art 296 de la ley de Compañías
57
Requisitos en la Contabilidad
Todas las compañías deberán llevar su contabilidad en idioma castellano, en su
domicilio principal y expresarla en moneda nacional.29
1.1.5.04 Área Laboral
Los empleadores están obligados a registrar el aviso de entrada de sus trabajadores al
IESS. El empleador está obligado a aportar al IESS el 12.15% del sueldo nominal
mensual de sus empleados y a este valor se sumará el aporte personal (9.35%) de cada
uno de sus empleados y está obligado a realizar el pago hasta el día 15 del mes siguiente.
También se debe regular las relaciones de trabajo entre patrones y trabajadores a través del
contrato de trabajo. El contrato de trabajo constituye una necesidad de carácter administrativo,
tanto para el trabajador como para la empresa.
29
Art 290 de la ley de Compañías
Para la Empresa
Documento que le otorga certeza respecto de sus obligaciones
particulares
Lugar, tiempo y modo de la prestación del servicio.
La contraprestación que recibe por su trabajo
Su estabilidad relativa en el empleo
Para el Trabajador
Facilita exigir al trabajador el cumplimiento de sus obligaciones.
Permite resolver con seguridad cualquier disputa sobre la manera concreta de desarrollar el trabajo.
Constituye un elemento indispensable como prueba, al estar
firmado por el trabajador, en posibles conflictos laborales.
58
Requisitos Legales para Contratar Personal30
Se debe cumplir con el Contrato Escrito y con el Registro del mismo en el Ministerio de
Trabajo31
.
Para que se cumplan las disposiciones obligatorias por parte del empleador al trabajador, es
necesario realizar la aprobación de horas de trabajo y del Reglamento Interno de Trabajo en el
Ministerio de Trabajo, de esta manera quedará una constancia en la ley.
30 Decreto Ejecutivo Nº 1821. Reg. Of. 408, 10-Sep-2001/ Art. 14,18,19,21Título I/DEL CONTRATO INDIVIDUAL
DE TRABAJO 31 Según el Art. 11 del Código del Trabajo,Contratos de Trabajo deben legalizarse en el Ministerio de Trabajo.
Contrato Escrito
•Deberá tener las siguientes cláusulas:
•1.- La clase o clases de trabajo objeto del contrato; 2.- La manera como ha de ejecutarse: Unidades de tiempo, Unidades de obra, tarea, etc.; 3.- La cuantía y forma de pago de la remuneración; 4.- Tiempo de duración del contrato; 5.- Lugar en que debe ejecutarse la obra o el trabajo; y, 6.- La declaración de si se establecen o no sanciones, y en caso de establecerse la forma de determinarlas y las garantías para su efectividad.
Registro en el Ministerio de Trabajo
•Requisitos para registrar el Contrato:
•Original y dos copias de los contratos
•Copia de la cédula del empleador
•Copia de la cédula del trabajador
•Dirección de la empresa donde va a trabajar
•Pasos a Seguir:
•1.- Entregar la documentación completa en la Secretaria de la Inspección de Trabajo: Quito Ministerio de Trabajo y Empleo quinto piso.
•2.- Acercarse después de 48 horas laborables a retirar los contratos legalizados.
•3.- Deberá buscar el nombre del inspector que consta en su recibo, el inspector que haya conocido de sus contratos será quien le atienda conforme disponga de tiempo.
59
1.1.5.05 ÁREA DE PRODUCCIÓN
Los Costos del Área de Producción comprenden: la materia prima directa, la mano de obra
directa, los costos indirectos de fabricación, estos son calculados por producto y por tipo de tela
de cada producto. (Ver capítulo 4, Estudio Financiero, pág 215, cuadro 101)
1.1.5.06 ÁREA DE MERCADOS
El crecimiento acelerado de la economía ha hecho que existan muchas empresas
similares ofreciendo el mismo producto, lo cual obliga cada vez más a las empresas a ser
más eficientes en la utilización de sus recursos.
Para el caso de la empresa VANGUARDIA, las empresas que están dentro de su
mercado son las siguientes:
Cuadro No. 11
Empresas en Quito que venden prendas de vestir
Actividades de acabados de textiles por cuenta de terceros, mediante procesos con
blanqueo teñido, calandrado, perchado, encogimiento y estampado, etc. 15
Venta al por mayor de prendas de vestir 144
Fabricación de prendas de vestir, para hombres, mujeres, niños y bebes, ropa
exterior, interior, de dormir, ropa de diario y de etiqueta, ropa de trabajo 326
TOTALES 485
Fuente: Superintendencia de Compañías – Empresas en Quito
Elaborado por: Autora
Mano de Obra Directa
Materia Prima Directa
Costos Indirectos de Fabricación
60
El mercadeo se ha hecho indispensable en cualquier empresa comercial para poder
sobrevivir en un ambiente tan competitivo y por consiguiente las estrategias de
mercadeo exigen cada día de la creatividad de los ejecutivos a cargo.
Todos los medios de mercadeo, son una forma de comunicar un mensaje y tiene como
fin conseguir una reacción determinada del receptor. Esta comunicación se ha definido
como una comunicación persuasiva, para diferenciarla de la comunicación informativa.
Dentro de las estrategias de mercadeo se ha utilizado el Mercadeo Directo que consiste
en el uso de una o varias herramientas o medios publicitarios que interactúan
directamente con los consumidores y que en general solicitan una respuesta directa de
éstos.
Las formas de comunicación persuasiva son muy variadas. Venta personal o por
catálogo, venta de mostrador, venta por teléfono son algunas formas que toma esta
comunicación.
La venta personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva y representa el
último eslabón del ciclo de convencimiento de los clientes. El elemento principal en esta
comunicación es la capacidad de retroalimentación inmediata al receptor. Esto hace que
sea interactiva y de dos vías., lo cual también influye en la codificación de un nuevo
mensaje, por esta razón la empresa Vanguardia utilizará la ayuda de los asesores de
imagen para ejercer una venta personal, y del catálogo para influir en la comunicación
persuasiva.
61
Otra forma de mejorar la competitividad de la empresa es a través de las ventajas
competitivas, que permiten asegurar que el producto no compite a través de los precios
únicamente, sino incorporando otros elementos: calidad en el producto, buena
presentación del Producto, originalidad, elegancia en las creaciones, etc.
Estas ventajas están determinadas por aquellos elementos incorporados (valor agregado)
a las vestimentas. La educación y formación específicas para la actividad de Confección,
una mejora de los canales y medios de información del destino, el esfuerzo permanente por
introducir innovaciones son las grandes líneas de actuación que permiten mejorar la
competitividad en el momento actual. En el caso de la empresa Vanguardia, un valor
agregado que esta ofrece es a través del Mercadeo por Catálogo
Esta opción implica vender por medio de catálogos los cuales se presentan directamente
por un asesor de ventas o consultor. Los catálogos especializados han ido adquiriendo
mucha demanda ahora que un mayor número de familias tienen mejores ingresos.
Algunas empresas que utilizan este medio han crecido con productos como cosméticos,
perfumes, lencería, ropa deportiva. Para aumentar el número de lectores y distinguirse de
la infinidad de catálogos existentes, algunas compañías han incorporado textos y
fotografías ingeniosas, cuyo fin es vender al público cierta imagen y promover un estilo
de vida entre los clientes.
Las principales ventajas de la venta por catálogo son:
Selectividad: Permite llegar al cliente potencial.
Flexibilidad: Permite conocer al cliente.
Personalizado: Contacto directo con el prospecto.
Interactivo: Es una conversación donde se permite conocer la opinión del
cliente.
62
Una desventaja de la venta por catálogo es que este tipo de comercialización no es un
remedio para todos los problemas de mercadeo. Si un producto o servicio fracasa porque
no satisface las necesidades del consumidor, la venta por catálogo será tan infructuosa
para mercadearlo como cualquier otra herramienta que se utilice.
Para que la venta por catálogo sea exitosa se debe de integrar totalmente a la mezcla de
mercadeo de la empresa. Para que los productos nuevos se puedan vender es necesario
que el cliente lo conozca ampliamente, por lo que se recomienda utilizar publicidad
antes de la venta directa por catálogo, además ésta no es eficaz para cualquier empresa,
dependerá de los objetivos que ésta se plantee y los productos que comercialice.
La venta por catálogo como medio de ventas y mercadeo se ve afectada por la calidad de
su administración y por el grado de compromiso que la compañía le otorgue, además
pueden fracasar debido a la falta de un soporte administrativo, una pobre planeación y
por la ausencia de profesionales con experiencia.
1.1.5.07 ÁREA ADMINISTRATIVA
Políticas
Consciente de que toda organización debe buscar la excelencia para competir
exitosamente, crecer y mejorar la calidad de vida de todos los que la integran, se
compromete a cumplir con las siguientes políticas:
63
Políticas Administrativas
La organización, funciones, competencias y tareas de cada empleado serán de
conocimiento de todo el personal de la empresa.
Se elaborará un presupuesto anual de gastos de la empresa previo a detección de
las necesidades de cada área de la empresa.
Los/las Asesores/ras llevarán registros de cada cliente a fin dar un seguimiento
de los clientes para concretar futuras visitas.
Se elaborará una base de datos de los/las Asesores/ras que formaran parte de
nuestro equipo de trabajo a fin de otorgar incentivos a la misma.
Efectuar una reunión al mes con el fin de conocer asuntos relacionados con el
desenvolvimiento de las actividades de la empresa.
Tomar decisiones de compra, con base en la oferta del mejor valor, en términos
de costo total, calidad y servicio
Negocios con proveedores deber ser siempre conducidos en una atmósfera de
respeto mutuo con irreprochables estándares de negocio y ética profesional
No negociar con pre-pagos a proveedores.
Políticas de Recursos Humanos
Se capacitará al personal que se detecte que tenga deficiencias en sus labores.
Se dará una inducción a los/las Asesores/ras nuevos y posteriormente se darán
cursos de capacitación tres veces al año a los/las Asesores/ras antiguos.
Se realizará una evaluación del desempeño de la persona en cada una de las áreas
anualmente y esta servirá como fundamento para ascensos e incrementos
salariales.
Las vacaciones por parte del personal de planta serán tomadas en periodos en
que no exista afluencia de trabajo.
64
Políticas de Calidad
Concienciar y motivar al personal y los/las Asesores/ras para que se comprometa
con esta política, participe en actividades de mejoramiento de nuestros productos
y servicios, y busque la excelencia personal y profesional.
Proveer productos de vanguardia que consistentemente excedan las expectativas
de nuestros clientes, permitiéndonos ser más eficientes, competitivos y rentables.
Fomentar la cultura de trabajo en equipo y de hacer todo bien la primera vez,
dentro de un proceso de mejoramiento continuo.
Mantener un marco de integridad a la hora de hacer negocios.
Mediante la medición constante de objetivos y metas de calidad asegurar el
cumplimiento de esta política y consecuentemente el mejoramiento continuo de
nuestro desempeño.
1.1.5.08 ÁREA DE MERCADEO
Ante el constante bombardeo de mensajes publicitarios, los consumidores se vuelven
cada vez más inmunes a esa saturación comercial. Este hecho unido a los tiempos de
reducción de los presupuestos publicitarios han hecho que los profesionales del
marketing se den cuenta que no siempre es necesario realizar desmedidas inversiones de
dinero en un anuncio para generar una marca posicionada en el mercado.
Antecedentes
El marketing ha ido evolucionando en estos últimos años, desde la época del pre-
consumidor, donde nuestros padres no vivían influenciados por la publicidad. Eran
escépticos a cualquier comentario que les recomendase, quienes estaban fuera de su
círculo de influencia. Se refiere a cuando se compraban los artículos en la tienda del
barrio.
65
La sociedad evolucionó, y fue cuando pasamos a la era del consumidor (o del consumo
en masa sin más). Allí, los impactos televisivos y el marketing sí hacían su juego, y en
muchos casos se compraban las cosas porque nos lo habían metido en la cabeza. No
había escepticismo ante las recomendaciones de desconocidos. Las marcas tenían que
hacerle ver al comprador que con sus productos veíamos cubierta una necesidad, que
motivaba que uno quisiera ese artículo.
Con la llegada de Internet y los medios sociales (blogs, redes sociales…), se concluyó
con la era del consumidor a la del post consumidor. Realmente ya no necesitamos que
alguien nos venda un mensaje, ni nos hagan ver que tenemos una necesidad que cubrir.
En el fondo volvemos a la utilización de ciertas herramientas empleadas por nuestros
padres a la hora de consumir, como es el boca a boca.
Técnicas Modernas de Marketing
Las Técnicas que se aplican a la Empresa debido a los productos que ofrece y a su medio
de comercialización a través de catálogo son las siguientes:
1) El Boca a Boca
El boca a boca es la herramienta de marketing más efectiva en relación a su coste y a su
capacidad de alcanzar a clientes actuales y futuros, y constituye la forma de interacción
más importante para elevar las ventas de un producto.
Este método poco convencional, denominado el boca a boca combinado con el
marketing de guerrilla en ocasiones puede atraer una gran atención hacia la marca, y sin
la necesidad obligatoria de gastar grandes cifras en medios convencionales, nos llevará
al Éxito en la Promoción de nuestra empresa.
66
Por lo dicho anteriormente es importante saber que es el Marketing de Guerrilla consiste
en: Una estrategia que utiliza maneras inusuales, provocativas, de alta efectividad y muy
bajo costo. “De este modo, los ingredientes fundamentales son la energía y astucia
2) Marketing de Guerrilla
Para llevar a cabo esta técnica de Marketing, debe tenerse en cuenta los siguientes
principios:
Identificar un segmento de mercado suficientemente pequeño para defender,
(usando criterios como el geográfico, demográfico o industria vertical); no actuar
como líderes del mercado ya que se puede crecer en forma desproporcionada e
impactar directamente en un aumento de costos fijos.
Tener agilidad para entrar o salir del combate, donde la empresa de guerrilla
pueda entrar más rápidamente a un nicho de mercado para aprovechar una
oportunidad de negocio.
Considerando esto, los diez consejos prácticos de marketing de guerrilla son:
Sirva a sus clientes dándoles más: Algunos negocios sólo están interesados en
conseguir la billetera de los clientes más que en construir una relación con ellos.
Posicione su empresa como un proveedor de información.
Considere su página web como la vitrina de su empresa: Piense en la vitrina
de una tienda, la cual se refresca constantemente. Es llamativa, atractiva e invita
a regresar.
Construya para compartir: Ya sea impresa u on-line, haga conocida la
información de su empresa en publicaciones complementarias y sitios web
populares.
67
Use los comentarios: Emplee el comentario positivo de sus clientes en sus
avisos y sitio web. Comentarios de un cliente tales como “estupendo servicio” y
“volveré nuevamente”, impactan en otros.
Conviértase en un experto: Ofrezca escribir una columna gratis para un diario o
revista local, una página web, o una publicación específica de una industria.
Publique los artículos informativos en su página web como parte de su estrategia
para construir una marca.
Considere el marketing causal: Pocas cosas lucen mejor en medios impresos o
en Internet que contribuir al bien de la comunidad, no sólo por las relaciones
públicas, sino también por los beneficios tangibles.
Invite a sus competidores: Reclute a sus competidores para generar proyectos
de bien público o mejora en su industria. Destaque su liderazgo en el desarrollo
de estos proyectos en su material promocional y web.
Ofrezca certificados y tarjetas de regalo impresas y vía on-line: Entregando
este tipo de beneficios que ofrecen libre elección al cliente, se genera un impacto
inmediato en las ventas, a bajo costo.
Involucre a sus clientes: Aproxímese y contacte a sus potenciales clientes,
auspicie concursos o eventos en los que participen o estén involucrados nuevos
prospectos.
De la impresión a la web y luego a la tienda: Piense en su estrategia
promocional en términos de mover a sus clientes en etapas. Primero, su material
impreso invita a los clientes a conocer su sitio web, y luego éste debe
convencerlos de visitar su tienda.
68
CAPÍTULO II
2.1 ESTUDIO DE MERCADO
Un buen estudio de Mercado debe realizar un análisis del Mercado32
y un análisis del
Producto, el cual se lo puede estratificar de la siguiente manera:
Cuando el producto es nuevo, las investigaciones se realizan sobre productos similares
ya existentes, para tomarlos como referencia en las decisiones aplicables a la evolución
del nuevo producto, para esto se realiza las siguientes preguntas:
¿Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se
propone lanzar al mercado?
¿Cuáles son las características promedio en precio y calidad?
¿Qué tipo de envase o presentación es la preferida para el consumidor?
¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con
los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un
nuevo productor?
32
SERNA GOMEZ Humberto, Planificación y Gestión Estratégica, página 54
ESTUDIO DE MERCADO
Análisis del Mercado
Mercado Proveedor
Mercado Competidor
Mercado Distribuidor
Mercado Consumidor
Análisis del Producto
69
Éste análisis permitirá recoger información de los grupos meta, sus experiencias, su
potencial de consumo, su oferta de producción y además un sondeo de mercado a
clientes potenciales, que justifiquen la inversión en el proyecto, para esto se hace
necesario plantear un cuestionario, sirviendo como información elemental para la
realización de estudio técnico, de ingeniería, financieros y económicos.
2.1.1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
2.1.1.01 Objetivo General del Estudio de Mercado
Captar la atención de nuestros clientes mediante nuestros asesores de imagen para que
adquieran nuestros productos.
2.1.1.02 Objetivos Específicos
En Ventas
Incrementar nuestras ventas de año a año para cubrir los costos y gastos operacionales y
que exista una utilidad significativa.
En Distribución
Ser distribuidores mayoristas a través de catálogo, para otros comerciantes minoristas de
ventas directas.
En Posicionamiento en el mercado
Ser la empresa de comercialización de vestimenta a través de catálogo más significativa
del Ecuador.
El tiempo deseado para alcanzar estos objetivos es de 10 años, este tiempo dependerá
del crecimiento real de la empresa, por tal razón podría variar.
70
También es importante acotar que el área a la que inicialmente va a atacar la empresa es
la ciudad de Quito, con deseos de que en el futuro y dependiendo de los resultados
obtenidos en esta ciudad, nos proyectemos a todo el país.
El segmento de mercado al que va a abarcar la empresa son Damas, Caballeros,
Adolescentes y Niños, este segmento a su vez tiene dos tipos de consumidores, los
clientes (adquieren el producto porque otros se lo pagan) y los compradores (adquieren
el producto porque ellos mismo se lo pagan)
Esta diferenciación es importante, puesto que el comprador es la persona que paga la
mercadería con el dinero que obtiene de su trabajo; mientras que el cliente es la persona
que no tiene ingresos propios, sino que se beneficia de personas activas económicamente
para satisfacer sus necesidades y deseos, aclarando este punto se puede resumir que en el
grupo de clientes, se podrían encontrar los estudiantes universitarios y adolescentes
menores de edad que dependen de sus padres, los niños y las personas de la tercera edad,
o inclusive las amas de casa que no tienen ingresos.
Mientras que en el grupo de clientes se encuentra la Población Económicamente Activa
de Quito.
2.1.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO OBJETIVO
Para el análisis del mercado de un proyecto, es necesario reconocer todos los agentes
que, con su participación, tienen o tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones
que definirán la estrategia comercial de la empresa. Y por ende sobre la estructura de
costos y beneficios del proyecto.
71
Al realizarse el estudio de mercado, se deben reconocer 5 partes importantes que lo
componen, dichos submercados son: el mercado proveedor, competidor, distribuidor,
consumidor y externo.
2.1.2.01 DEFINICIÓN Y DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
Por lo que respecta a la calidad de las confecciones ecuatorianas, en líneas generales se
puede decir que tanto los tejidos como en la confección de los mismos, en su mayoría,
no son de una gran calidad.
El mayor volumen de productos confeccionados, corresponde a elementos cuya materia
prima, su diseño y su confección pertenecen a una calidad entre media y baja, mientras
el vestuario y artículos confeccionados producidos por las grandes firmas del sector se
sitúan en una franja de calidad alta.
La calidad de las confecciones se encuentra en relación directa con el grado de
desarrollo tecnológico de las empresas y su equipamiento, así como con la utilización
del diseño como ventaja competitiva. En general, los productos finales que se
encuentran en grandes almacenes o pequeños negocios serían de una calidad medio/baja.
Las empresas que adoptan el diseño y la moda como estrategia competitiva procuran
diferenciar al máximo sus productos, poseer rapidez de respuesta a las señales del
mercado, además de incentivar la creatividad y la innovación del producto. Se
caracterizan, por tanto, por la elaboración de productos de mayor valor añadido y en
cantidades limitadas, lo que permite un margen de lucro elevado.
72
La marca es realmente un factor relevante para las empresas ecuatorianas de
confecciones que trabajan esta estrategia, ella debe transmitir al segmento de mercado
seleccionado una fuerte identificación, la sensación de pertenecer a un determinado
estilo de vida. De la misma manera el catálogo de nuestra empresa que hace las
funciones de puntos de venta, dado que su contenido debe ser trabajado tanto en el
diseño del formato de la revista, como en la calidad de impresión y sobre todo en los
diseños de las prendas que nuestra empresa promocionará a través de este. Junto a estos
factores están la oferta de productos de calidad, embalajes diferenciados, así como la
divulgación de eventos de promoción.
Pese a los factores antes mencionados, cabe recalcar que lo más importante son los
Asesores/ras de Imagen, ellos se constituirán en la cara que nuestra empresa presentará
a los clientes, en las personas que lograrán que nuestros productos sean vendidos, por tal
razón, estos deben ser capacitados, entrenados y dirigidos para que enfaticen todas sus
energías en ofrecer un servicio amable, eficiente, personalizado, responsable, puntual y
confiable.
En la actualidad, algunas empresas utilizan a los diseños como estrategia de
diferenciación ante la competencia. Hay un nicho de mercado importante que da más
valor a aspectos como la imagen, la marca o la diferenciación que al precio.
Incursión de un Producto nuevo en el Mercado
Al decir surgimiento de nuevos bienes en el mercado, nos referimos por el
aparecimiento de nuevas tendencias de moda, las cuáles obligarán a nuestra empresa a
innovar constantemente sus productos, para esto contrataremos diseñadores capaces,
innovadores y con iniciativa propia, que estarán en unión a nuestro equipo de
73
confeccionadores trabajando bajo la orientación de un directivo, ideando nuevos
productos para que los catálogos que presentemos mensualmente logren atraer la
atención de nuestros clientes y compradores, todo esto acompañado de otros factores
muy importantes como son la calidad, buenos precios y excelente atención a los
consumidores por parte de nuestros asesores/ras de imagen ayudará a minimizar el
impacto que ocasiona en un mercado tan competitivo como el de vestimenta la incursión
de nuevos productos o de nuevos competidores. De esta forma podremos mantener una
demanda relativamente constante de nuestros bienes.
Análisis de las Preferencias de un Producto
En lo que respecta a textiles podemos diferenciar dos tipos de clientes para estos
productos en Ecuador. Por un lado, aquel que compra materias primas para el proceso de
hilado, tejido, punto y acabado y por otro, el que compra tejidos acabados para
incorporar en su proceso de producción para la confección de prendas listas para la venta
al consumidor final. Es importante recordar las características de la materia prima que en
general se utilizan en la producción nacional de textiles: es poco sofisticada, de baja
calidad, carente de diseño y variedad.
Solo las empresas que han sido absorbidas en el proceso de integración vertical llevado a
cabo por los grandes actores del sector, han conseguido mantener un nivel de calidad
aceptable forzadas por la propia competitividad de las empresas textiles que se hicieron
cargo de ellas. Estas empresas deben convertirse en un punto de referencia para la
mayoría de las empresas textiles, que ofrecen tanto materias primas como tejidos
acabados para incluir en la industria de la confección.
74
Analizando ciertos casos de la competencia internacional encontramos que Perú ofrece
productos que basan su ventaja competitiva en la mayor gama de calidad; sin embargo
esto eleva el precio para el importador ecuatoriano. La competitividad de productos
Chinos es muy alta en términos de precio y calidad ofrecida, el nivel es similar al de los
productos ecuatorianos. Colombia y Panamá por otra parte ofrecen productos que se
asemejan a los de marcas conocidas o incluso ponen etiquetas y logotipos falsos o no
autorizados, por la empresa propietaria de la marca, esta situación llama mucho la
atención de los consumidores, puesto que a un precio mucho menor se puede adquirir un
producto que se asemeja a uno prestigioso. Por todas las razones antes expuestas las
empresas que decidan afrontar el difícil reto de entrar al mercado ecuatoriano deben
centrarse en ofrecer productos de alta calidad y diseño que incorporen innovación
técnica y una mayor gama de productos.
Existe una grandísima influencia por parte de medios de comunicación, modas y
apariencias de personas famosas. El vestir determinada marca o producto puede
identificarse con un estatus o imagen determinada, ser un punto de diferenciación y de
ahí la importancia que puede llegar a tener lo que se pueda ver en los medios.
En Ecuador la moda está en todas partes, esto tiene gran repercusión tanto en las revistas
como en la televisión, y posteriormente en el público consumidor. De este modo, se van
creando necesidades en los consumidores.
Las grandes diferencias en la población ecuatoriana llevan a que exista un público para
cada producto. Esto genera ventajas en el mercado ecuatoriano para los bienes de lujo,
de precios altos, medianos, bajos y extremadamente baratos.
75
2.1.2.02 Tamaño y Segmentación del Mercado
El mercado consumidor, suele ser el que requiere mayor tiempo para su estudio, por la
cantidad de estudios específicos, que deben llevarse a cabo dada la complejidad del
consumidor. Los hábitos, gustos y motivaciones de compra serán determinantes al
definir al consumidor real (aquel que toma la decisión de compra) y la estrategia
comercial a seguir.
Por otro lado, si la motivación de los consumidores para integrarse está basada más en la
seguridad del abastecimiento u otros factores no relacionados con el precio, esto puede
implicar que las empresas en las Industrias deban ofrecer mayores concesiones de precio
para impedir la integración.
Nuestro segmento de mercado tiene la barrera de que existen muchos productos
similares, en todos los lugares de la ciudad, estos productos se asemejan a los nuestros
en que son vestimentas, pero se diferenciarán en que los que nosotros ofrecemos tendrán
buena calidad, a buenos precios y sobretodo la facilidad de ubicación mediante la
comercialización por catálogo.
Nuestros posibles consumidores podrán elegir las vestimentas que puedan satisfacer sus
necesidades en cualquier lugar y hora.
Podemos acotar que los compradores en Quito no están organizados gremialmente, pero
si tienen una cultura de moda y calidad diferentes a la de muchas ciudades en el Ecuador
76
2.1.3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Tomando en consideración que el país tiene una importante participación en el sector
Manufacturero, el 61% de la Producción Total Generada, se puede afirmar que este
sector es el que contribuye mayoritariamente al Proceso Productivo del País33
y que la
vestimenta es un producto muy comprado por los Ecuatorianos, lo cual se sustenta con el
Estudio del INEC, “Ingresos y Gastos de los Hogares”.
CUADRO No 12
INGRESOS Y GASTOS MENSUALES DE LOS HOGARES POR QUINTILES
INGRESOS DE
LOS HOGARES URBANO
QUINTIL
1
QUINTIL
2
QUINTIL
3
QUINTIL
4
QUINTIL
5
Ingreso Total 1.802.595,00 129.810,00 206.810,00 185.744,00 381.386,00 799.489,00
Ingreso Corriente 1.765.754,00 127.471,00 204.865,00 279.184,00 374.344,00 779.889,00
Ingreso Promedio 820,00 296,00 476,00 648,00 870,00 1.812,00
GASTOS DE LOS
HOGARES URBANO
QUINTIL
1
QUINTIL
2
QUINTIL
3
QUINTIL
4
QUINTIL
5
Gasto Corriente
Total 1.739.138,00 181.066,00 232.642,00 293.700,00 367.855,00 663.876,00
Gasto de Consumo 1.666.264,00 179.309,00 228.252,00 284.353,00 352.624,00 621.727,00
Gasto Promedio 774,00 417,00 530,00 660,00 819,00 1.444,00
Estructura de
Gasto Mensual de
los hogares URBANO
QUINTIL
1
QUINTIL
2
QUINTIL
3
QUINTIL
4
QUINTIL
5
Prendas de Vestir 4,80% 4,80% 4,80% 4,80% 4,80% 4,80%
Gasto Corriente
Total 83.478,62 8.691,17 11.166,82 14.097,60 17.657,04 31.866,05
Gasto Promedio en
Prendas de Vestir 37,15 20,02 25,44 31,68 39,31 69,31
Fuente: Estudio del INEC/ “Ingresos y Gastos de los Hogares”, el cual es parte de los Resultados de las
encuestas de las condiciones de vida de los ecuatorianos - V Ronda hasta octubre de 2007
Elaborado por: Autora
Del anterior cuadro podemos deducir que el consumo Mensual de vestuario y
complementos en un hogar, oscila entre 37,15 y 69,31 US$, esto dependiendo del grupo
33 Afirmación tomada de la Encuesta Nacional por Muestreo de la Producción Industrial (ENPRIN), año 2008
77
económico o quintil de la población el quintil 1 es el que menos ingresos tiene, mientras
que el quintil 5 es el que mayores ingresos tiene. Se debe reconocer que el consumo de
vestuario es por un lado un bien de primera necesidad (ropa) y por otro un consumo
sujeto a tendencias, imagen y muchos otros factores sociológicos (moda). Es por este
motivo por el cual, en el sector de confecciones existen todo tipo de rangos de precios,
desde productos de baja calidad muy baratos, hasta las marcas más lujosas del mundo,
espectacularmente caras.
Además se determina que el mercado potencial de Quito es uno de los mayores con
relación al país, puesto que es la Capital y tiene un alto movimiento económico.
Otro punto favorable para la ciudad es que no existen etnias indígenas propias, razón por
la que la mayoría de sus habitantes, utilizan vestimenta moderna o vestimenta que
identifica alguna ideología social, y más no sus costumbres y aspectos ancestrales o
culturales. Por tal razón la Vestimenta Contemporánea, moderna, elegante o casual, tiene
gran aceptación entre los Quiteños.
El mercado abarca hombres, mujeres, adolescentes y niños; que disfruten del buen
vestir, que deseen lucir elegantes o casuales pero con tendencias modernas y vestimenta
de calidad, con un poder adquisitivo de nivel medio, y medio alto.
Los análisis antes enunciados son importantes puesto que según Jean Jacques Lambin, este
proceso de micro segmentación "consiste en analizar la diversidad de necesidades y
dividir el producto mercado en subconjuntos de compradores que buscan en el producto
el mismo conjunto de atributos34
34
JEAN JACQUES LAMBIN, Marketing Strategic, Mcgraw-Hill, PAG 195
78
Variables existentes para segmentar el mercado:
Variables Geográficas
Variables Demográficas
Variables Psicográficas
Variables Psicológicas
Variable del Comportamiento del usuario
Variable de la Situación del consumo.
Para segmentar el mercado de la Empresa de Confección y Comercialización de
Vestimenta, se utilizarán de las existentes para segmentar el mercado las variables
Geográficas, Demográficas y del comportamiento del usuario.
2.1.3.01 Variable Geográfica
Las variables Geográficas expresan la distribución territorial de una determinada área
CUADRO No 13
VARIABLES GEOGRÁFICAS
REGIÓN Sierra
CIUDAD Quito
DENSIDAD Urbana
PROVINCIA Pichincha
FUENTE: Libro Marketing Strategic, de la editora Mcgraw - Hill
ELABORADO POR: Autora
2.1.3.02 Variable Demográfica
Las variables demográficas expresan las características básicas de un conglomerado de
personas que viven en un determinado territorio.
79
CUADRO No 14
VARIABLES DEMOGRÁFICAS
EDAD De 5 a 60 años
SEXO Masculino y Femenino
Empleados Públicos
OCUPACIÓN Empleados Privados
Negocio Propio
Estudiantes
FUENTE: Libro Marketing Strategic, de la editora Mcgraw - Hill
ELABORADO POR: Autora
2.1.3.03 Variables del Comportamiento del Usuario
Personas que gusten de productos como ternos, faldas, pantalones, chaquetas, blusas,
camisetas y que además gusten de disfrutar un servicio personalizado y de fácil acceso, a
excelentes precios, originales diseños e inigualable calidad.
Determinación de los Clientes Potenciales
Clientes son aquellas personas de sexo masculino y femenino, de entre los 5 y 60 años,
puesto que para ellos estará destinado los productos, sin embargo los posibles
compradores será personas de la población económicamente activa o que dispongan de
capacidad adquisitiva de la clase media y media alta, de la zona urbana de la ciudad de
Quito que tenga la intención de adquirir la vestimenta que proveerá la empresa a través
del sistema de comercialización por catálogo.
80
2.1.4. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
2.1.4.01 Definición de la Muestra
Empezaremos definiendo Población, como un conjunto de individuos que se pueden
identificar por separado. Una población puede ser discreta o continua, dependiendo de
que el conjunto de números referidos sea discreto o continuo. Una población es discreta
si consta de un número finito o fijo de elementos, medidas u observaciones. A diferencia
de las poblaciones discretas, las poblaciones continuas contienen una infinidad de
elementos. Este es el caso de cuando observamos una variable continua y hay una
infinidad de resultados distintos.
Es importante que antes de determinar el cálculo de la muestra (n) se realice la prueba
piloto mediante una encuesta a 20 personas en el sector en donde se va a crear la
empresa con una pregunta filtro que permita determinar el nivel de confianza y de
rechazo, ya que esto se constituirá en p y q, los cuales servirán para incluirlos en el
cálculo de la muestra. De lo anterior podemos deducir que la Pregunta Piloto del
Problema que se presenta en nuestra empresa es el siguiente:
¿De qué forma se puede competir en un mercado potencial en el que existe variedad de
vestimenta, con la explotación en la comercialización en la creación de una empresa
productora y comercializadora de vestimenta para damas, caballeros, adolescentes y
niños por catálogo en la ciudad de Quito?.
Para calcular el tamaño de una muestra hay que tomar en cuenta tres factores:
1. El porcentaje de confianza con el cual se quiere generalizar los datos desde la muestra
hacia la población total.
81
2. El porcentaje de error que se pretende aceptar al momento de hacer la generalización.
3. El nivel de variabilidad que se calcula para comprobar la hipótesis.
La confianza o el porcentaje de confianza es el porcentaje de seguridad que existe para
generalizar los resultados obtenidos. Esto quiere decir que un porcentaje del 100%
equivale a decir que no existe ninguna duda para generalizar tales resultados, pero
también implica estudiar a la totalidad de los casos de la población. Para evitar un costo
muy alto para el estudio o debido a que en ocasiones llega a ser prácticamente imposible
el estudio de todos los casos, entonces se busca un porcentaje de confianza menor.
Comúnmente en las investigaciones sociales se busca un 95%.
El error o porcentaje de error equivale a elegir una probabilidad de aceptar una hipótesis
que sea falsa como si fuera verdadera, o la inversa: rechazar la hipótesis verdadera por
considerarla falsa. Al igual que en el caso de la confianza, si se quiere eliminar el riesgo
del error y considerarlo como 0%, entonces la muestra es del mismo tamaño que la
población, por lo que conviene correr un cierto riesgo de equivocarse. Comúnmente se
aceptan entre el 4% y el 6% como error, tomando en cuenta de que no son
complementarios la confianza y el error.
La variabilidad es la probabilidad (o porcentaje) con el que se aceptó y se rechazó la
hipótesis que se quiere averiguar en alguna investigación anterior o en un ensayo previo
a la investigación actual. El porcentaje con que se aceptó tal hipótesis se denomina
variabilidad positiva y se denota por p, y el porcentaje con el que se rechazó se la
hipótesis es la variabilidad negativa, denotada por q. Hay que considerar que p y q son
complementarios, es decir, que su suma es igual a la unidad: p+q=1. Además, cuando se
habla de la máxima variabilidad, en el caso de no existir antecedentes sobre la
investigación (no hay otras o no se pudo aplicar una prueba previa), entonces los valores
de variabilidad es p=q=0.5.
82
Una vez que se han determinado estos tres factores, entonces se puede calcular el
tamaño de la muestra como a continuación se expone.
Para la aplicación muestral se aplicará la siguiente fórmula:
n= Z² N p q
K² (N-1) + Z² p q
En donde:
n= muestra
Z= grado de confiabilidad (90% a 95%)
N= universo
p= probabilidad de que si responda la gente, es la variabilidad positiva
q= probabilidad de que no responda la gente, es la variabilidad negativa
K= es la precisión o error (+ - 5)
Hay que tomar nota de que debido a que la variabilidad y el error se pueden expresar por
medio de porcentajes, hay que convertir todos esos valores a proporciones en el caso
necesario.
También hay que tomar en cuenta que el nivel de confianza no es ni un porcentaje, ni la
proporción que le correspondería, a pesar de que se expresa en términos de porcentajes.
El nivel de confianza se obtiene a partir de la distribución normal estándar, pues la
proporción correspondiente al porcentaje de confianza es el área simétrica bajo la curva
normal que se toma como la confianza, y la intención es buscar el valor Z de la variable
aleatoria que corresponda a tal área. Por ejemplo: Si se quiere un porcentaje de
confianza del 95%, entonces hay que considerar la proporción correspondiente, que es
0.95. Lo que se buscaría en seguida es el valor Z para la variable aleatoria z tal que el
área simétrica bajo la curva normal desde -Z hasta Z sea igual a 0.95, es decir, P(-
Z<z<Z)=0.95.
83
Utilizando las tablas, o la función DISTR.NORM.ESTAND.INV del Excel, se puede
calcular el valor de Z, que sería 1.96 (con una aproximación a dos decimales). Esto
quiere decir que P (-1.96<z<1.96)=0.95.
Con esta fórmula se conoce exactamente el tamaño de la población, el tamaño de la
muestra resulta con mayor precisión y se puede incluso ahorrar recursos y tiempo para la
aplicación y desarrollo de una investigación.
La muestra probabilística se la realiza cuando existe alta posibilidad de que nos puedan
contestar, en este caso, a través de una encuesta, la misma que es cuantitativa, el método
probabilístico que se aplicará es el de la muestra aleatoria simple.
2.1.4.02 Cálculo de la muestra
La muestra para el presente proyecto se calculó con un grado de confiabilidad del 95% y
un grado de error del ± 5
n= Z²*N* p* q
K² (N-1) + Z² * p* q
n= (1,96²) (834125) (0,95) (0,05)
(0.03²) (834125-1) + (1.96²) (0,95) (0,05)
n= 203 encuestas
84
2.1.5. DISEÑO DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN Y FORMATO DE LA
ENCUESTA
Para obtener información del mercado, se investigará en las diversas instituciones que
poseen dicha información, y se destacan las siguientes: la Cámara de la Pequeña
Industria de Pichincha, la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, Instituto
Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), Estadísticas del Banco Central del Ecuador,
Cámara de Industriales de Pichincha, Reportes del Ministerio de Industrias y
Competitividad, CIPREM, entre otros.
Usualmente, esta investigación está diseñada para obtener un análisis preliminar de la
situación con un gasto mínimo de dinero y tiempo. El diseño de la investigación se
caracteriza por la flexibilidad para la adaptación de los resultados y para descubrir otra
información no identificada con anterioridad. Se emplean enfoques amplios y versátiles;
éstos incluyen fuentes secundarias de datos, observación, entrevistas con expertos,
entrevistas de grupo con personas bien informadas e historias de casos.
El tipo de investigación será exploratoria, esta es apropiada en situaciones de
reconocimiento y definición del problema. Una vez que el problema se ha definido con
claridad, la investigación exploratoria puede ser útil en la identificación de cursos de
acción alternativos. Aquí, el gerente busca claves para enfoques innovadores. El objetivo
consiste en ampliar la esfera de alternativas identificadas, con el propósito de incluir la
mejor alternativa en el conjunto de alternativas a evaluar.
85
En virtud de lo dicho anteriormente, analizaremos el Universo de Mercado y el Universo
del Proyecto.
El Universo del Mercado es todo el ámbito de donde se desprenderá una parte que se
tomará en cuenta para la determinación del segmento de mercado al que dirigirá la
empresa, el cual se denomina universo del proyecto.
Para el cálculo del Universo de Mercado (Total) tomaremos en cuenta a la población
urbana proyectada de la ciudad de Quito para el 2009, dato que ha sido recogido del
INEC, de su estudio “Proyección de población por áreas y años calendario, según
provincias y cantones para el período 2001 -2010” y que es el siguiente:
CUADRO No 15
Universo de Mercado - Población
Urbana de Quito
POBLACIÓN QUITO
URBANA 1.599.361
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Elaborado por: Autora
UNIVERSO DE MERCADO (Población
Urbana en Quito)
Universo de Proyecto (Población
Económicamente Activa de la Población Urbana
de Quito)
86
Se toma solo la población urbana de Quito y no la Total (Urbana + Rural), como
universo de mercado, puesto que este es el territorio en donde se desarrollará la empresa.
El universo de mercado es el campo total, pero como es muy extenso se tomará de este
el Universo del Proyecto (segmento de mercado), el cual es más específico.
Según la Publicación de Octubre del 2008, expuesta en la página web del INEC, la
Población Económicamente activa de Quito es la siguiente:
Cuadro No 16
Universo del Proyecto – PEA de Quito TOTAL HOMBRES MUJERES
Población Económicamente Activa (PEA) 834125 450272 383852
Fuente: www.inec.gov.ec
Elaborado por: Autora
Es importante aclarar que la población económicamente activa de Quito es nuestro
segmento de mercado o universo de proyecto, pese a que los consumidores de nuestros
productos pueden ser personas que no adquieran los productos con su propio dinero
(niños, jóvenes, amas de casa y adultos mayores que su única fuente de ingreso sean
personas económicamente activas) y personas que adquieran sus productos con el dinero
obtenido por ellos (personas que obtengan dinero de su trabajo o negocio)
Encuesta
Objetivos que se alcanzarán con la aplicación de la encuesta:
Determinar las necesidades y tendencias de adquisición de los consumidores
potenciales.
Confirmar la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado
87
Obtener la oferta existente en la zona urbana de la ciudad de Quito
Conocer las necesidades y expectativas de los clientes para aplicarlas en el
negocio
Variables a investigarse:
¿Cómo prefieren adquirir vestimenta los potenciales consumidores (Clientes +
Compradores) de la ciudad de Quito?, desplazándose personalmente hasta el sitio
de compra o por catálogo.
¿Cuáles son las preferencias en vestimenta?
¿Cuál es el intervalo de tiempo que habitualmente demora una persona en repetir
la adquisición de una prenda de vestir?.
¿Servicios o Productos adicionales que les gustarían a los clientes?
Uso de la publicidad
Precios de la competencia
Formato de la Encuesta
Utilizamos esta herramienta de investigación con el fin de obtener información que nos
permita tener un conocimiento del producto, las preferencias del consumidor y la
competencia.
88
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
Estudio de Factibilidad para la creación de una Empresa Productora y Comercializadora de
Vestimenta para Damas, Caballeros, Adolescentes y Niños por catálogo en la ciudad de Quito.
ENCUESTA NÚMERO:
INSTRUCCIONES: Marque con una x en donde crea conveniente, Responda con datos reales.
INFORMACIÓN DEL COMPRADOR:
¿Cuál es su edad?
¿Cuál es su sexo? Masculino Femenino
¿Cuál es su principal ocupación? Empleado Público Estudiante
Empleado Privado Ninguno
Negocio Propio
¿Adquiere Vestimenta? Si No
DATOS DE PROFUNDIZACIÓN:
¿Cómo le gustaría adquirir Prendas de Vestir? En una Tienda de Ropa
Por Catálogo en su trabajo, hogar, lugar de
Estudio
De las siguientes prendas de vestir, ¿Cuáles
adquiere con más Frecuencia?
Ternos Formales, Dama/Caballero
Pantalones
Vestidos
Faldas
Blusas/ Camisas
Camisetas
Chaquetas/Busos/Chompas
¿Con que Frecuencia adquiere Prendas de
Vestir?
Cada Mes o Menos
Cada Dos o Cuatro meses
Cada Cinco u Once meses
Cada Año o más de Año
Cada vez que adquiere prendas de Vestir,
¿Cuánto gasta en estas?
De 1 a 50
De 51 a 100
De 101 a 200
De 201 a 400
De 401 en adelante
¿Dentro de cuál Rango de ingreso se encuentra
usted?
De 1 a 240
De 241 a 500
De 501 a 800
De 801 a 1000
De 1001 en adelante
¿Qué tipo de publicidad es más efectiva para
usted?
Televisión Pantallas Gigantes
Radio Publicidad en Buses
Periódicos Otros (Especifique)
Ubique el nivel de importancia que usted le da a
las siguientes características en una prenda de
Vestir (1= más importante, hasta el 6= menos
importante)
Buena Calidad
Bajos Precios
Diseños Agradables y a la Moda
Marca Reconocida
Facilidad de Adquisición
Facilidades de Pago
Fecha de realización:…………………….………..Hora:…………………….
Sector en donde vive:………………………………………………………………….
89
2.1.6 ENCUESTA
2.1.6.01 Aplicación de la Encuesta
Se aplicaron 203 encuestas, dirigidas al mercado potencial de la ciudad, las mismas que
se realizaron a la ciudadanía en general de la población urbana de la ciudad de Quito,
instituciones, y a través del teléfono.
Las encuestas se repartieron entre la población de la siguiente forma:
CUADRO No 17
DIVISION DE LAS ENCUESTAS ENTRE LA POBLACIÓN
EDADES
GENERO DE 11 A 20 DE 21 A 30 DE 31 A 40 DE 41 A 50 DE 51 A 60 DE 61 A 80 TOTALES
MASCULINO 50 31 7 6 6 1 101
FEMENINO 39 43 7 6 6 1 102
TOTALES 89 74 14 12 12 2 203 Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
90
2.1.6.02 Tabulación
Pregunta 1: ¿Cuál es su edad?
Cuadro No 18
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 0,00% 0,00% 0,00%
De 11 a 20 89 43,84% 43,84% 43,84%
De 21 a 30 74 36,45% 36,45% 80,30%
De 31 a 40 14 6,90% 6,90% 87,19%
De 41 a 50 12 5,91% 5,91% 93,10%
De 51 a 60 12 5,91% 5,91% 99,01%
De 61 a 80 2 0,99% 0,99% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Pregunta 2: ¿Cuál es su sexo?
Cuadro No 19
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 0,00% 0,00% 0,00%
Masculino 101 49,75% 49,75% 49,75%
Femenino 102 50,25% 50,25% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
0,00%
43,84%
36,45%
6,90% 5,91% 5,91% 0,99%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
No contesta De 11 a 20 De 21 a 30 De 31 a 40 De 41 a 50 De 51 a 60 De 61 a 80
Edad del Encuestado
49,75%
50,25%
49,50%
50,00%
50,50%
Masculino Femenino
Sexo del Encuestado
91
Pregunta 3: ¿Cuál es su principal ocupación
Cuadro No 20
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 0 0,00% 0,00% 0,00%
Empleado Público 17 8,37% 8,37% 8,37%
Empleado Privado 40 19,70% 19,70% 28,08%
Negocio Propio 17 8,37% 8,37% 36,45%
Estudiante 125 61,58% 61,58% 98,03%
Ninguno 4 1,97% 1,97% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Pregunta 4: ¿Adquiere vestimenta?
Cuadro No 21
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 5 2,46% 2,46% 2,46%
SI 180 88,67% 88,67% 91,13%
NO 18 8,87% 8,87% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
0,00% 8,37% 19,70% 8,37%
61,58%
1,97% 0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
PRINCIPAL OCUPACIÓN DEL
ENCUESTADO
2,46%
88,67%
8,87% 0,00%
50,00%
100,00%
No contesta SI NO
Adquisición Vestimenta
92
Pregunta 5: ¿Cómo le gustaría adquirir prendas de vestir?
Cuadro No 22
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
Tiendas de Ropa 124 61,08% 61,08% 61,08%
Por Catálogo 79 38,92% 38,92% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Pregunta 6: ¿Qué prendas de vestir adquiere con mayor frecuencia?
Cuadro No 23
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 28 13,79% 13,79% 13,79%
NO 175 86,21% 86,21% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
61,08%
38,92%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
Tiendas de Ropa Por Catálogo
Lugar de Adquisición de Vestimenta
13,79%
86,21%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
Adquisición de Ternos
(Damas,Caballeros)
93
Cuadro No 24
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 145 71,43% 71,43% 71,43%
NO 58 28,57% 28,57% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Cuadro No 25
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 14 6,90% 6,90% 6,90%
NO 189 93,10% 93,10% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
71,43%
28,57%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
SI NO
Adquisión de Pantalones
6,90%
93,10%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
Adquisión de Vestidos
94
Cuadro No 26
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 14 6,90% 6,90% 6,90%
NO 189 93,10% 93,10% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Cuadro No 27
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 97 47,78% 47,78% 47,78%
NO 106 52,22% 52,22% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
6,90%
93,10%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
Adquisición de Faldas
47,78%
52,22%
45,00%
46,00%
47,00%
48,00%
49,00%
50,00%
51,00%
52,00%
53,00%
SI NO
Adquisición de Blusas - Camisas
95
Cuadro No 28
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 101 49,75% 49,75% 49,75%
NO 102 50,25% 50,25% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Cuadro No 29
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 113 55,67% 55,67% 55,67%
NO 90 44,33% 44,33% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
49,75%
50,25%
49,40%
49,60%
49,80%
50,00%
50,20%
50,40%
SI NO
Adquisición de Camisetas
55,67%
44,33%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
SI NO
Adquisición de Chaquetas/Busos/Chompas
96
Pregunta 7: ¿Con qué frecuencia adquiere prendas de vestir?
Cuadro No 30
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
Cada mes o menos 98 48,28% 48,28% 48,28%
Cada 2 o 4 meses 62 30,54% 30,54% 78,82%
Cada 5 o 11 meses 37 18,23% 18,23% 97,04%
Cada año o más de año 6 2,96% 2,96% 100,00%
TOTALES 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Pregunta 8: Cada vez que adquiere prendas de vestir ¿Cuánto gasta en estas?
Cuadro No 31
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
De 1 a 50 32 15,76% 15,76% 15,76%
De 51 a 100 96 47,29% 47,29% 63,05%
De 101 a 200 44 21,67% 21,67% 84,73%
De 201 a 400 21 10,34% 10,34% 95,07%
De 401 en adelante 10 4,93% 4,93% 100,00%
TOTALES 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
48,28%
30,54%
18,23% 2,96% 0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
CADA MES O
MENOS
CADA 2 O 4
MESES
CADA 5 O 11
MESES
CADA AÑO O
MÁS DE AÑO
Frecuencia de Adquisición de Prendas
15,76%
47,29%
21,67%
10,34% 4,93% 0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
DE 1 A 50DE 51 A 100DE 101 A 200DE 201 A 400DE 401 EN ADELANTE
Dinero Gastado en Prendas de Vestir
97
Pregunta 9: ¿Dentro de cuál rango de ingreso se encuentra usted?
Cuadro No 32
RESPUESTA RANGOS % % VALIDO % ACUMULADO
De 1 a 240 25 12,32% 12,32% 12,32%
De 241 a 500 86 42,36% 42,36% 54,68%
De 501 a 800 57 28,08% 28,08% 82,76%
De 801 a 1000 15 7,39% 7,39% 90,15%
De 1001 en adelante 20 9,85% 9,85% 100,00%
TOTALES 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Pregunta 10: ¿Qué tipo de Publicidad es más efectiva para usted?
Cuadro No 33
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 98 48,28% 48,28% 48,28%
NO 105 51,72% 51,72% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
12,32%
42,36%
28,08%
7,39% 9,85% 0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
DE 1 A 240 DE 241 A
500
DE 501 A
800
DE 801 A
1000
DE 1001 EN
ADELANTE
Rangos de Ingreso
48,28%
51,72%
46,00%
47,00%
48,00%
49,00%
50,00%
51,00%
52,00%
SI NO
Publicidad Efectiva - Televisión
98
Cuadro No 34
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 27 13,30% 13,30% 13,30%
NO 176 86,70% 86,70% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Cuadro No 35
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 19 9,36% 9,36% 9,36%
NO 184 90,64% 90,64% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
13,30%
86,70%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
Publicidad Efectiva - Radio
9,36%
90,64%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
Publicidad Efectiva - Períodicos
99
Cuadro No 36
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 50 24,63% 24,63% 24,63%
NO 153 75,37% 75,37% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Cuadro No 37
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 43 21,18% 21,18% 21,18%
NO 160 78,82% 78,82% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
24,63%
75,37%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
SI NO
Publicidad Efectiva - Pantallas
Gigantes
21,18%
78,82%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
Publicidad Efectiva - Buses
100
Cuadro No 38
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
SI 21 10,34% 10,34% 10,34%
NO 182 89,66% 89,66% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Pregunta 11: Ubique el nivel de importancia (1= menos, 6= más importante)
Cuadro No 39
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%
1 Más importante 110 54,19% 54,19% 56,16%
2 Más importante 43 21,18% 21,18% 77,34%
3 Medio Importante 14 6,90% 6,90% 84,24%
4 Medio Importante 9 4,43% 4,43% 88,67%
5 Menos importante 13 6,40% 6,40% 95,07%
6 Menos importante 10 4,93% 4,93% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
10,34%
89,66%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
Publicidad Efectiva - Otros
1,97%
54,19%
21,18% 6,90% 4,43% 6,40% 4,93% 0,00%
10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%
Importante - Buena Calidad
101
Cuadro No 40
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%
1 Más importante 26 12,81% 12,81% 14,78%
2 Más importante 25 12,32% 12,32% 27,09%
3 Medio Importante 37 18,23% 18,23% 45,32%
4 Medio Importante 33 16,26% 16,26% 61,58%
5 Menos importante 29 14,29% 14,29% 75,86%
6 Menos importante 49 24,14% 24,14% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Cuadro No 41
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%
1 Más importante 50 24,63% 24,63% 26,60%
2 Más importante 66 32,51% 32,51% 59,11%
3 Medio Importante 40 19,70% 19,70% 78,82%
4 Medio Importante 17 8,37% 8,37% 87,19%
5 Menos importante 13 6,40% 6,40% 93,60%
6 Menos importante 13 6,40% 6,40% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
1,97% 12,81% 12,32% 18,23% 16,26% 14,29%
24,14%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
Importancia - Bajos Precios
1,97% 24,63%
32,51%
19,70% 8,37% 6,40% 6,40% 0,00%
10,00%20,00%30,00%40,00%
Importancia Diseños Agradables, Moda
102
Cuadro No 42
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%
1 Más importante 24 11,82% 11,82% 13,79%
2 Más importante 23 11,33% 11,33% 25,12%
3 Medio Importante 46 22,66% 22,66% 47,78%
4 Medio Importante 28 13,79% 13,79% 61,58%
5 Menos importante 23 11,33% 11,33% 72,91%
6 Menos importante 55 27,09% 27,09% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Cuadro No 43
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%
1 Más importante 10 4,93% 4,93% 6,90%
2 Más importante 30 14,78% 14,78% 21,67%
3 Medio Importante 37 18,23% 18,23% 39,90%
4 Medio Importante 51 25,12% 25,12% 65,02%
5 Menos importante 50 24,63% 24,63% 89,66%
6 Menos importante 21 10,34% 10,34% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
1,97% 11,82% 11,33% 22,66%
13,79% 11,33%
27,09%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
Importancia - Marca Reconocida
1,97% 4,93% 14,78% 18,23%
25,12% 24,63%
10,34% 0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
Importancia - Facilidad de Adquisición
103
Cuadro No 44
RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO
No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%
1 Más importante 21 10,34% 10,34% 12,32%
2 Más importante 24 11,82% 11,82% 24,14%
3 Medio Importante 28 13,79% 13,79% 37,93%
4 Medio Importante 41 20,20% 20,20% 58,13%
5 Menos importante 49 24,14% 24,14% 82,27%
6 Menos importante 36 17,73% 17,73% 100,00%
TOTAL 203 100,00% 100,00%
Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010
Elaborado por: Autora
2.1.6.03 Análisis de Datos
163 encuestas fueron realizadas al grupo de 11 a 30 años, esto es porque este es el que
más se preocupa en la moda, y por ende está innovando constantemente, a diferencia del
grupo de 31 en adelante que tiene 40 encuestas, puesto que este se enfoca al consumo de
ropa más por necesidad que por tendencias de moda, adicionalmente el 43,84% de los
encuestados está en el grupo de 11 a 20, puesto que ellos se preocupan más por su
apariencia, a pesar de que es un grupo formado en cierta parte por personas que no tiene
ingresos propios, orientan a sus padres al consumo, y es posible que con su adquisición y
una buena referencia a sus padres, estos se interesen más por los productos de la
empresa y la forma de comercialización.
1,97% 10,34% 11,82% 13,79%
20,20% 24,14%
17,73%
0,00%5,00%
10,00%15,00%20,00%25,00%30,00%
Importancia - Facilidad de Pago
104
Del total de las encuestas que se realizaron (203), se procuró dividirlas equitativamente
entre los dos géneros, 101 fueron aplicadas a hombres y 102 a mujeres.
El 61,57% de los encuestados son estudiantes, tanto de colegio como de universidad, los
de colegio en su mayoría no tienen recursos propios, mientras que en la universidad
fueron considerados los estudiantes de los últimos niveles, puesto que estos, en su
mayoría tienen un empleo fijo, además se decidió realizar encuestas a este tipo de
personas puesto que este grupo dirige mayor atención a la apariencia y a la moda y
adicionalmente se les puede llamar la atención con mayor facilidad, pese a esto en las
encuestas realizadas se puede evidenciar que estas fueron dirigidas a personas de todo
tipo de ocupación.
El 88,66% de los encuestados afirmaron que adquieren vestimenta, mientras que solo el
0,08% respondieron que no la adquieren, este dato permite deducir que casi toda la
población en algún momento obtiene vestimenta, ya sea con recursos propios o a través
de terceras persona.
El 61,08% de las personas encuestadas prefiere adquirir vestimenta en tiendas de ropa,
pero esta no es una barrera para nuestra empresa, puesto, que a pesar de que la idea de
venta por catálogo de ropa es relativamente nueva, ha tenido una buena acogida, ya que
se puede afirmar que el 38,92 de los encuestados estaría dispuesto a comprar por
catálogo.
El 14% de los encuestados, es decir 28 de 203 personas estarían dispuestas a comprar
ternos, el 71% de los encuestados, es decir 145 de 203 personas estarían dispuestas a
comprar pantalones, el 7% de los encuestados, es decir 14 de 203 personas estarían
dispuestas a comprar vestidos, el 7% de los encuestados, es decir 14 de 203 personas
105
estarían dispuestas a comprar faldas, el 48% de los encuestados, es decir 97 de 203
personas estarían dispuestas a comprar Blusas o Camisas, el 50% de los encuestados, es
decir 101 de 203 personas estarían dispuestas a comprar camisetas, el 56% de los
encuestados, es decir 113 de 203 personas estarían dispuestas a comprar chaquetas,
Busos o chompas, estos porcentajes nos permiten deducir que los productos que tendrán
mayor acogida en el mercado son pantalones, chaquetas, buzos, chompas, camisetas,
blusas y camisas, por otra parte los productos que no tienen mucha acogida y que por
ende deberán ser producidos en menor cantidad son los vestidos, faldas y ternos.
El 48,28% de los encuestados, es decir 98 de 203 personas adquieren prendas de vestir
cada mes o en menos tiempo, seguido del 30,54% que adquiere ropa de dos a cuatro
meses, estos son indicadores favorables para la empresa, puesto que nos indica que la
mayoría de personas adquieren vestimentas con una frecuencia aceptable, por otra parte
solo el 2,96% de las personas adquiere vestimenta esporádicamente cada 6 meses o más.
El 47,29% de las personas gasta en promedio de 51 a 100 USD en vestimenta, seguido
del 21,67% que gasta de 101 a 200 USD en vestimenta, estos valores permiten afirmar
que nuestros productos estarán dirigidos a un mercado que gasta de 51 a 200 USD en
adquirir vestimenta, el cual se constituye en el 68,96% de los encuestados
De las personas encuestadas, el 42,36% afirman tener ingresos de 241 a 500 USD,
seguido del 28,08% de personas que tienen ingresos de 501 a 800 USD, lo cual permite
deducir que el 70,44% de los encuestados tienen ingresos entre 241 a 800 USD.
Cabe aclarar que en el caso de las encuestas realizadas a estudiantes que no tienen
ingresos propios se les pidió con anterioridad que consulten a sus padres o personas que
106
están a su cargo, tanto el promedio de gastos en vestimenta, como el promedio de
ingresos.
Por otra parte como un factor importante en la determinación de la forma de publicidad
por la que se inclinará la empresa tenemos que la mayoría de los encuestados consideran
la televisión 48,28%, pantallas gigantes 24,63% y publicidad en buses 21,18% como los
medios más efectivos, mientras que los medios de menor acogida son los periódicos
9,36%, otros (Internet) 10,34% y radios 13,30%
Finalmente la mayoría de encuestados consideran que las características más
importantes son calidad y diseños agradables, las características de importancia media
son la facilidad de Adquisición y facilidades de pago, mientras que como factores menos
importantes están considerados los bajos precios y la marca reconocida.
2.1.7 DEMANDA POTENCIAL
2.1.7.01. Determinación del Mercado Potencial
Con base a las encuestas realizadas, se conoce que de nuestro Universo del Proyecto, es
decir de la Población económicamente activa (PEA) de Quito, existen productos que
tienen mayor acogida que otros en el mercado, razón por la cual se presenta el siguiente
cuadro para conocer qué cantidad de productos son los más requeridos por los clientes y
que por lo tanto se constituirán en el Mercado Potencial.
107
Cuadro No 45
Mercado Potencial
Producto
% de Personas que
adquieren el Producto
(Tomado de Encuestas)
Universo
(PEA
Quito)
Mercado
Potencial de
cada Producto
Ternos Formales Dama -
Caballero 13,79% 834.125 115.026
Pantalones 71,43% 834.125 595.815
Vestidos 6,90% 834.125 57.555
Faldas 6,90% 834.125 57.555
Blusas/ Camisas 47,78% 834.125 398.545
Camisetas 49,75% 834.125 414.977
Chaquetas/ Busos/ Chompas 55,77% 834.125 465.192
* Para la estimación del Mercado Potencial se ha recurrido a datos tomados de la encuesta
realizada y en especial de la pregunta No. 2 de los datos de profundización que expresa que
prendas de vestir adquiere con más frecuencia
*Los valores que constan en las celdas universo y demanda actual están expresados en
cantidad de personas
Fuente: PEA (www.inec.gob.ec), % de personas que adquieren el producto (Investigación Propia
realizada mediante encuestas en agosto del 2010), Elaborado por: Autora
Una vez determinado el mercado potencial, es necesario segmentarlo para adaptarlo a
los consumidores a los que se dirigirá la empresa, para esto se procede a considerar a las
personas que gastan en vestimenta un promedio de 51 a 200 USD, el cual es el 68,96%
de la población, este dato es tomado de la tabulación de la encuesta, pregunta de
profundización No 4.
108
Cuadro No 46
Consumidores a los que se dirigirá la empresa tomados del Mercado Potencial
Producto Mercado Potencial de
cada Producto
Segmento de Población al
que se dirigirá la empresa Muestra
Ternos Formales Dama -
Caballero 115.026 68,96% 79.322
Pantalones 595.815 68,96% 410.874
Vestidos 57.555 68,96% 39.690
Faldas 57.555 68,96% 39.690
Blusas/ Camisas 398.545 68,96% 274.837
Camisetas 414.977 68,96% 286.168
Chaquetas/ Busos/ Chompas 465.192 68,96% 320.796
Fuente: Segmento de la Población al que se dirigirá la empresa (tomado de investigación Propia realizada
mediante encuestas en agosto del 2010), Elaborado por: Autora
Una vez que se ha determinado la muestra con base al segmento del mercado al que se
dirige, hay que determinar la capacidad instalada de la empresa, para esto se considerará
en primer lugar el horario de los trabajadores del área Producción, para así determinar el
tiempo disponible para la producción, con este tiempo total disponible para la
producción se deberá analizar cuantas prendas se podrán producir, y para esto es
importante conocer el tiempo necesario para la producción de cada prenda, una vez que
tenga todos los tiempos, se necesita conocer la cantidad de recursos que permitirán
cumplir con una determinada cantidad que se producirá , para esto es importante
determinar las máquinas necesarias para la producción.
Todo lo expresado anteriormente se encuentra detallado en el ANEXO 1 Capacidad
Instalada, Cuadros del 2 - 4, páginas 1 a la 3
109
Por lo tanto, la Demanda Cubierta por la empresa en base a la capacidad instalada se
evidencia en el siguiente cuadro:
Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: Autora
Cuadro No 47
Cantidad de artículos producidos por la empresa para satisfacer la Demanda en base al
segmento de Mercado y la Capacidad Instalada
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ternos
Formales
Dama/Caballero 1.001 1.116 1.243 1.385 1.542 1.718 1.914 2.132 2.374 2.645
Pantalones 5.184 5.783 6.441 7.172 7.989 8.901 9.913 11.042 12.299 13.700
Vestidos 720 803 895 996 1.110 1.236 1.377 1.534 1.708 1.903
Faldas 720 803 895 996 1.110 1.236 1.377 1.534 1.708 1.903
Blusas/
Camisas 3.467 3.868 4.309 4.798 5.344 5.954 6.631 7.386 8.227 9.164
Camisetas 3.610 4.028 4.486 4.995 5.564 6.200 6.904 7.690 8.566 9.542
Chaquetas/
Busos/
Chompas 4.047 4.515 5.029 5.600 6.237 6.950 7.740 8.621 9.603 10.696
TOTAL
ANUAL 18.749 20.916 23.298 25.943 28.895 32.196 35.856 39.938 44.486 49.552
PRODUCCIÓN DIARIA POR PRODUCTO
Ternos
Formales
Dama/Caballero 4 5 5 6 6 7 8 9 10 11
Pantalones 22 24 27 30 33 37 41 46 51 57
Vestidos 3 3 4 4 5 5 6 6 7 8
Faldas 3 3 4 4 5 5 6 6 7 8
Blusas/
Camisas 14 16 18 20 22 25 28 31 34 38
Camisetas 15 17 19 21 23 26 29 32 36 40
Chaquetas/
Busos/
Chompas 17 19 21 23 26 29 32 36 40 45
TOTAL
DIARIO 78 87 98 108 120 134 150 166 185 207
El total de artículos que la Empresa producirá al año son 18720 (78 x 240), varía en 29 unidades con el total
anual, expuesto en el cuadro de producción anual por producto, debido a que al dividir los valores individuales
de cada prenda, para los 240 días laborables anualmente, en algunas circunstancias se daban valores decimales,
que al transformarlos en números enteros, se perdieron.
110
La empresa se ha propuesto satisfacer el primer año el 1,26% del segmento de mercado
al que están dirigidos nuestros productos, pero cada año se ha propuesto incrementar la
producción en un 10%, es decir se multiplica la Producción Año 1 por Producto por el
Porcentaje de Crecimiento de la Empresa 10%, por el Porcentaje de Crecimiento de la
Población, para con esto ir abarcando un porcentaje del mercado más amplio.
Cuadro No 48
Comparación de la Producción de la empresa con el Segmento de Mercado
Expresado en Porcentajes
Producto
Segmento de Mercado
(Muestra)
Producción de la Empresa
en Base a la Capacidad
Instalada (Año 1)
% que se
Abarca
Ternos Formales
Dama - Caballero 79.322 1.001 1,26%
Pantalones 410.874 5.184 1,26%
Vestidos 39.690 720 1,81%
Faldas 39.690 720 1,81%
Blusas/ Camisas 274.837 3.467 1,26%
Camisetas 286.168 3.610 1,26%
Chaquetas/ Busos/
Chompas 320.796 4.047 1,26%
Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: Autora
111
2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA Y PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA
EN EL MERCADO
2.3.1 Principales Competidores
El mercado competidor, está formado por las empresas que producen y comercializan
productos similares a los del proyecto y por aquellas compañías que sin ofrecer bienes o
servicios similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes.
A continuación se identificará a los principales competidores de la empresa, y se
determinará la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado a fin de poder
determinar las estrategias de posicionamiento que deberá seguir la empresa para entrar y
desarrollarse en el mercado.
Cabe resaltar que el área Geográfica que cubren los competidores que se detallarán a
continuación es la ciudad de Quito.
112
CUADRO No 49
VENTAJAS QUE LA EMPRESA VANGUARDIA TIENE SOBRE LAS SIGUIENTES EMPRESAS
Empresas Ventaja 1 Ventaja 2 Ventaja 3 Ventaja 4
Centros
Comerciales del
Ahorro
Facilidad de Ubicación a través de la ciudad Comodidad en la adquisición Calidad
Diseños
Almacenes Chinos Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños
Súper Éxito Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños
Rebaja Moda Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños
Evelyn Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños
Rose Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños
Rio Store Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Diseños
Casa Tosi Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del
catálogo
Calidad Precios
Etafashion Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Precios
De Pratti Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Precios
Gogos (Venta por
Catálogo)
Calidad Diseños
Jon Zone (Venta
por Catálogo)
Precios
Nozztra (Venta por
Catálogo)
Precios
Tatty Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Atención personalizada a través de los asesores de imagen Precios
Pinto Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Atención personalizada a través de los asesores de imagen Precios
Lee Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad
Totto Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad
Naf Naf Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad
MNG Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad
Fuente: Investigación de campo realizada a todos los almacenes y revisión de catálogos de marcas mencionadas, hasta el mes de agosto 2010
Elaborado por: Autora
Estrategias de Posicionamiento de la empresa para entrar y desarrollarse en el Mercado
113
Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: Autora
Elaborar la vestimenta con materias primas de calidad y diseños exclusivos realizados por el personal de nuestra empresa, Ofreciendo productos para toda ocasión, elegantes, formales, casuales, y a su vez para todas las edades Damas, Caballeros, Adolescentes y niños , incluyendo productos con tallas pequeñas o grandes de esta forma atraeremos a toda clase de clientes, los cuales deseamos que se identifiquen con nuestra marca y nuestros Productos.
Preparar un catálogo bien diseñado e innovador, para llamar la atención de nuestros clientes. La buena calidad de la impresión, fotografía, imagen, formatos y modelos del catálogo harán que este se constituya en la imagen que deseamos proyectar, este tendrá un formato agradable, dividido en secciones, las cuales facilitarán la ubicación de los productos, por edades, de esta forma buscamos presentar una imagen ordenada, vanguardista, elegante, y versátil de acuerdo al segmento de mercado al que nos dirigimos.
Mediante nuestros asesores/ras de imagen utilizaremos mecanismos que ayuden a recabar información de los clientes para realizar mejoras en los productos, servicio y catálogo, con el objeto de satisfacer sus preferencias y necesidades
La empresa ofrecerá la oportunidad de contar con promociones y descuentos adicionales para el cliente y para los asesores/ras de imagen, además se ofrecerán paquetes promocionales en días festivos.
Se realizará una Campaña intensiva de promoción dentro de la cual una será dirigida para atraer a nuestros potenciales clientes, y la otra servirá para atraer a nuestros asesores/ras de imagen.
La presentación de nuestros productos ante el cliente será muy bien cuidada, puesto que las prendas de vestir irán dentro de unas bolsa que evitarán que se ensucien, para las que necesiten de un cuidado especial para mantener su planchado serán entregadas en empaques adecuados para mantener su impecabilidad, cabe recalcar que en todos estos empaques estará impreso nuestro logotipo, permitiendo de esta forma que las personas se familiaricen con la marca.
114
2.3.1.02 Oferta del Servicio y Participación en el Mercado
Competencia Nacional
A nivel Nacional los principales puntos de comercialización de vestimenta son:
Fuente: Ministerio de Industrias y Competitividad, datos a diciembre del 2009
Elaborado por: Autora
Analizando a la competencia que más influirá en la empresa nos concentraremos en la
Ciudad de Quito, dentro de la cual clasificaremos a la competencia por:
Canal de Distribución que utilizan
Los Productos que ofrecen
Se ha elegido estos parámetros de análisis, puesto que en lo referente al canal de
distribución, nos permitirá identificar como la competencia ofrece sus productos a los
Competencia Nacional
Quito
Guayaquil
Cuenca
Atuntaqui
Pelileo
Cotacachi
115
consumidores, también permitirá evaluar a los competidores que por su volumen de
comercialización se relacionan mayormente con la empresa y por ende conocer cuáles
son sus objetivos de mercadotecnia, puesto que el utilizar un canal de distribución más
corto da como resultado, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los
productos más alto y unos costos más elevados; por el contrario, un canal más largo da
por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos.
Canal de Distribución que utilizan los Comerciantes
Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: Autora
Dentro del Sector Mayorista, se encuentran las empresas que comercializan vestimenta a
gran volumen, estas dos empresas distribuyen sus productos para varias de las empresas
mencionadas dentro del sector minorista, otra característica relevante es que no tienen
almacenes de venta directa a los consumidores.
Sector Mayorista
Sector
Minorista
Ventas al Detalle
• Comercial 3M
• PAT PRIMO
• Etafashion, DePratti, Nikos, Rose, Evelyn, Punto Alco, Taty, Color Teens, Rio Store, Casa Tosi, Megamaxi, Pinto, Super Éxito, Tía, Centros Comerciales del Ahorro, Almacenes de Mercadería China, almacenes de marcas reconocidas, catalogos de venta de ropa como Jon Zone, Nozztra, Gogos, etc
• Negocios Pequeños extendidos por toda la ciudad, (Almacenes de venta de ropa en barrios, que no tienen sucursales)
116
Por ejemplo Comercial 3M S.A. cuyo propietario es el señor Bismarck Izquierdo, cuenta
con una producción mensual de 2 000 mil prendas de ropa, el año pasado la empresa
logró ingresos por $9 millones y en el 2010 espera superar los $13,5 millones.
La fortaleza de Comercial 3M radica en la venta de ropa y lencería por catálogo.
"Tenemos cerca de 42 mil microempresarias inscritas y 10 mil activas. Son ellas las que
mueven nuestras ventas", dice Bismarck Izquierdo. Por esta vía se coloca en el mercado
el 65% de la producción. El resto es distribuido a Mi Comisariato y a los mayoristas de
negocio35
El sector minorista por el contrario se caracteriza porque tiene varias sucursales en
varios puntos de la ciudad, además dentro de este sector se trata directamente con el
consumidor, razón por la cual destinan recursos en la adecuación de locales y en
publicidad, ambos necesarios para la comercialización de sus productos, casos de
excepción dentro de este sector en cuanto al destino de recursos en adecuación de
locales son los de las empresas que comercializan sus productos por catálogo.
De lo dicho anteriormente podemos enmarcar a la empresa Vanguardia dentro de este
sector.
Y finalmente el sector de ventas al detalle se refiere a los almacenes que comercializan
directamente a los consumidores, pero a menor nivel, la característica principal de estos
almacenes es que no tienen sucursales.
35
Entrevista realizada al Señor Bismarck Izquierdo, por parte de la AITE, publicada en su página web, el
08 de marzo de 2010
117
Por los Productos que Ofrecen
Rankig de las Empresas Ecuatorianas en el Sector Textil36
Ranking Histórico
Fuente: SRI – Diseño editorial DINERO/WS
Elaborado por: Diario EL HOY
36
Artículo El desafío de ubicarse entre las grandes, publicado por el diario HOY, el 22de septiembre de
2008, http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/el-desafio-de-ubicarse-entre-las-grandes-307025.html
Característica Común Diseños
Taty Naf Naf Totto Color Teens MNG
Característica Común Calidad
DePratti Rio Store Megamaxi Etafashion
Característica Común Precios
Rebaja Moda Evelyn Rose Super Éxito
Características Común Venta por Catálogo
Jon Zone Gogos Nozztra
118
Cuadro No 50
RANKING DE LAS 500 COMPAÑÍAS MÁS IMPORTANTES DEL ECUADOR DEL 2009 RELACIONADAS CON LA EMPRESA
RANKING NOMBRE DE LA COMPAÑÍA
ACTIVIDAD ECONÓMICA
CIIU REV. 3
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD QUE
REALIZA
CIIU
LITERAL
POSICION EN:
2008 2009 ACTIVO PATRIMONIO INGRESOS
4 2 CORPORACION FAVORITA C.A.
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR
En sus cadenas Megamaxi, vende prendas de
vestir G 3 3 1
9 10 CORPORACION EL ROSADO S.A. COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR
En sus cadenas Rio Store, vende prendas de vestir G 18 18 3
53 39
TIENDAS INDUSTRIALES
ASOCIADAS SA TIA
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR En sus cadenas Tía, se vende prendas de vestir G 74 158 21
81 63 ALMACENES DE PRATI SA COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR
En sus cadenas De Prati, se vende prendas de vestir G 60 49 73
106 115 GERARDO ORTIZ E HIJOS C LTDA
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR
En sus marcas INSOMET y LAMITEX se
dedican a la venta de telas G 112 399 75
263 238 LA INTERNACIONAL SA
INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS. Se dedica a vender telas D 170 194 362
209 250 CASA COMERCIAL TOSI CA
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR
En sus cadenas CasaTosi, se vende prendas de
vestir G 182 250 341
284 254 COMERCIAL ETATEX C.A.
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR
En sus cadenas Etafashion, se vende prendas de
vestir G 279 536 194
383 338
INTERMEDIARIA DE VENTAS
SUPER BAHIA SUBAHI SOCIEDAD
ANONIMA
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR
En sus cadenas Súper Éxito, se vende prendas
de vestir G 189 1199 353
432 399 ENKADOR SA INDUSTRIAS MANUFACTURERAS. Vende Hilos para textiles, coser y bordar D 382 257 625
460 427 EMPRESAS PINTO S.A.
INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS.
En sus cadenas PINTO, se vende prendas de
vestir D 472 305 515
409 446 LAMINADOS Y TEXTILES LAMITEX S. A.
INDUSTRIAS MANUFACTURERAS. Se dedica a vender telas D 377 965 389
537 488 3M ECUADOR CA
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR
Vende ropa al por mayor para ser distribuida
generalmente por comerciales pequeños, aunque
también la vende al por mayor G 772 475 397
607 495
PAT PRIMO ECUADOR
COMERCIALIZADORA S.A.
COMERCIO AL POR MAYOR Y
AL POR MENOR
Vende ropa al por mayor para ser distribuida generalmente por comerciales pequeños, aunque
también la vende al por mayor G 476 738 451
Elaborado por: La autora, Fuente: Superintendencia de Compañías, Directorio y Ranking de las 1000 compañías más importantes del Ecuador en
el 2009.
119
Competencia Extranjera
Con la Globalización, cada vez se comercializa más entre países, para analizar cuál es la
competencia extranjera del Ecuador se ha tomado como referencia el nivel de
exportaciones por bloque económico y por producto.
Cuadro No 51
Exportaciones por bloque económico y por producto en el 2009
Del cuadro anterior tomando en consideración las toneladas, podemos deducir que los
mayores exportadores de prendas de vestir son: la Comunidad Andina con el 43,69%, la
cual está conformada por los siguientes países: , Estados Unidos, con el 21,73%, la
Unión Europea con 9,79%, la cual está conformada por los siguientes países, el Resto
NAFTA con el 8,03%, la cual está conformada por y por último Chile con el 6,55%, por
otra parte los países que menos exportan prendas de vestir son: Asia con el 0,0734%,
China con el 0,1665% y el Mercosur con 0,5404%, el cual está conformado por:
120
2.4.1 ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA
El Canal de Distribución elegido por la empresa son las Cadenas Voluntarias de
Vendedores Este sistema de distribución de los productos es conocido también como
marketing multinivel, estas cadenas pueden ser definidas como la asociación (tácita, de
hecho, legalizada) de entidades, es decir: personas físicas o jurídicas, dependientes de
una entidad mayor, como es una empresa madre o matriz. Así, las cadenas de
vendedores se forman como conjuntos de elementos laborales que funcionan en forma
interdisciplinaria, aunque mayormente de manera individual. En el amplio campo que
representa el mercadeo, las cadenas de vendedores toman los principios básicos del
marketing convencional y los aplican, según sus adecuaciones particulares, a mercados,
situaciones, momentos y productos o servicios específicos.
Para entender mejor este concepto es importante conocer que las cadenas de vendedores
se han desarrollado hasta convertirse en verdaderos ejemplos de productividad. En ellas
se reúnen las herramientas y estrategias que propician un beneficio conjunto de seres
(empresas, individuos) tendientes hacia el cumplimiento de objetivos comunes, echando
mano a estrategias diseñadas para su correcto accionar, como ejemplos de este método
de comercialización tenemos los instaurados por las empresas de cosméticos Yambal,
Esika, Lebel, Cyzone, Avon; y por las empresas de ventas de ropa como son Jon Sone.
En estas cadenas entra en juego el carisma de los vendedores y la destreza empresarial,
por tal motivo es muy importante incentivar a los voluntarios, que para el caso de la
empresa se denominarán Asesores/ras de Imagen, mediante capacitaciones y premios a
sus esfuerzos, tal como hacen actualmente las empresas mencionadas anteriormente
como ejemplos con sus vendedores voluntarios.
121
2.4.1.01 Sistema de Ventas
• Dirigida a Personas que
deseen comercializar los productos
a través de Catálogo
• Dirigida a Personas que
deseen comprar los productos a
través de Catálogo
Implantación de la Campaña
Publicitaria
• Entrega de un Catálogo para
Comercialización
• Entrega de Informativos, Capacitadores
Inscripción de los Vendedores
denominados Asesores/ras
• El Asesor muestra el catálogo a
conocidos y referencias y habla de los Productos
incentivando a la compra
Comercialización de los Productos a través
de los Asesores/ras
• El Asesor toma los
pedidos del Cliente
• El Asesor proporciona a la empresa sus
pedidos
Recepción de Pedidos
• El Asesor cobra al
cliente por su pedido al
contado o a crédito
dependiendo del tipo de
cliente que sea
• El Asesor cancela el
pedido en la empresa con un descuento, lo cual le da
su ganancia y retira el
Producto
Cancelación y Retiro de Pedidos
• El Asesor le entrega el
pedido a su cliente
• El Asesor le habla de otros productos al cliente o le muestra la
revista de la siguiente campaña
• El Asesor incentiva a
otros para que sean asesores y forma un
grupo
Entrega de Pedidos
122
El Sistema de Comercialización empieza con la inscripción de los las Asesores/ras estos
son los motores de nuestro proceso, puesto que ellos son los encargados de contactar a
los clientes, para que los asesores ofrezcan un buen servicio, y consigan más clientes, la
empresa les entregará unos folletos explicativos, acerca de cómo obtener más ventas,
cómo afianzar su confianza, proyectar buen ánimo, organizar sus tareas, y por supuesto
el catálogo, el cual se constituirá en el nexo o la carta de presentación que tenemos como
empresa hacia nuestros compradores.
Es importante brindar incentivos a los Asesores/ras tanto para que realicen un mayor
nivel de Ventas, como para que inscriban a más personas como asesores/ras, y de esta
manera formen una Cadena, en donde el director ganará un descuento adicional por un
cierto número de integrantes inscritos a su cargo, de esta manera se formarán las
jerarquías que presenta la empresa.
Si el Asesor/ra no inscribiese a nadie más no significa que no ganará, puesto que la
ganancia de todo asesor/ra se constituye en el número de ventas que realice, mientras
más venda, más gana, puesto que por cada prenda vendida se le otorgará un descuento
del valor que se encuentra en el catálogo, este descuento dependerá de la constancia de
ventas que tenga y del volumen de pedidos que coloque.
En lo que respecta a la forma de pago el Asesor le cancelará a la empresa el valor de los
productos, previamente descontado su porcentaje, pero él o ella se encargará de cobrarle
al cliente en cuotas o el valor total antes de la entrega del producto, o dependiendo del
tipo de cliente que sea se le puede otorgar un plazo adicional de pago, la empresa podrá
hacer concesiones especiales de acuerdo al historial de ventas del cliente y al nivel de
pedidos que tenga, esta parte se la detalla en el punto costo de distribución del producto
123
Para entender mejor lo descrito en el sistema de ventas es necesario conocer los
siguientes conceptos básicos relacionados con la forma de distribución elegida por la
empresa, la cual es crear un conjunto de vendedores dispuestos a comercializar los
productos por catálogo a cambio de obtener beneficios.
Campaña: Equivale a Cuatro semanas calendario, el tiempo entre la publicación de un
catálogo y otro será de un mes, pero solo en casos de excepción como lo son ciertas
temporadas de mayores ventas será de 15 días, la brecha de publicación entre un
catálogo y otro también podría variar de acuerdo al aumento de la demanda de nuestros
productos y al conocimiento de estos por parte de personas interesadas en
comercializarlos.
Catálogo: Es el instrumento de trabajo de nuestras/os Asesoras/res de Imagen, este será
a full color en papel de alta calidad, llamativo y de acuerdo a las tendencias de la moda
actual, y con los precios de venta sugeridos, el mismo que será emitido y entregado por
la empresa a la/el Asesor/ra de Imagen cada mes.
Asesor/ra de Imagen: Persona que se incorpora a la compañía y que se dedicará a la
comercialización de vestimenta para Damas, Caballeros, adolescentes y niños de la
marca Vanguardia y cualquier otro producto que la empresa decida en determinado
momento. El /la Asesor/ra de Imagen compra con un porcentaje de descuento los
productos que ofrece la compañía y los comercializa al precio de venta sugerido, siendo
en la realidad una/un comerciante independiente.
El /la Asesor/ra es además el/la hombre/mujer que asume el reto de realizar una
actividad que le permite desarrollarse personal, económica y profesionalmente, se
capacitará, para brindar servicio personalizado a sus clientes en la asesoría de imagen.
124
El /la Asesor/ra proyecta a su cliente su actitud; esta es la razón por la cual se acercarán
y desearán ser atendidos. La actitud implica disposición para escuchar, sonreír, ser
cortés, discreto y puntual. La imagen personal de el/la Asesor/ra debe transmitir
seriedad, honestidad, conocimiento, confianza y respeto, esto ayuda a lograr el éxito en
el negocio.
El /la Asesor/ra es el representante de Vanguardia. Es por esto que debe estar convencido
de la calidad de los productos para llegar al cliente con mayor seguridad y credibilidad.
Comprador: Es el consumidor final de los Productos que comercializan las/los
Asesoras/ores de Imagen y corresponde a cualquier persona que adquiera un producto
con recursos propios para satisfacer su necesidad.
Cliente: Es el consumidor final de los Productos que comercializan las/los
Asesoras/ores de Imagen y corresponde a cualquier persona que adquiera un producto
mediante recursos de terceros para satisfacer su necesidad.
Director/ra: Es la persona que habiéndose iniciado como Asesor/ra ha alcanzado metas
ofrecidas por la compañía, las cuales al ser alcanzadas, le da un estatus superior
denominado Directora/or. Es una persona que ya cuenta con un grupo de Asesoras/es a
quién dirigir y que además cumple con las funciones de un/una Asesor/ra de Imagen.
De la compra que realicen los/las Asesores/ras que le pertenecen, ella/el perciben un
porcentaje de comisión, esta persona no cumple con un horario y no tiene que reportarse
a la compañía, logra sus metas en forma independiente, siendo en la realidad una/un
comisionista independiente.
125
Escalera del Éxito: Es la posibilidad de obtener desarrollo personal y profesional e
independencia económica para beneficio propio y el de su familia, administrando su
propio negocio, a través de la comercialización de los productos ofrecidos por la
empresa.
Incorporación: Es la actividad desarrollada por El /la Asesor/ra de imagen con el fin de
inducir u ofrecer la oportunidad de formar parte de la empresa a cualquier persona que
tenga mayoría de edad y que voluntariamente tome la decisión de distribuir los
productos que tiene la compañía, transformándose en Asesor/ra de Imagen y teniendo la
posibilidad de optar a todos los beneficios que le ofrece la escalera del éxito.
Oportunidad: Es la conveniencia de lograr algo en un tiempo y lugar, es hacer que algo
suceda en un plazo de tiempo y a propósito de que alguna persona le conviene.
Generalmente alguien nos ofrece algo que no necesariamente es material y nosotros
decidimos si lo tomamos o no, es como aceptar un desafío, En este sentido la empresa
ofrece la oportunidad de desarrollarse y lograr determinadas metas y estatus de ascenso,
es lo que denominamos la escalera del éxito y El /la Asesor/ra o comerciante
independiente decide donde quiere llegar. Un/una Asesor/ra de Imagen que ingresa a la
empresa puede llegar a ser El /la Asesor/ra con crédito (C.C.C), Asesor/ra Bronce,
Asesor/ra Plata, Asesor/ra Oro, Asesor/ra Dirigente y llegar a Sub Directora/or, una vez
que sea Sub Directora/or o comisionista Independiente puede seguir subiendo por la
Escalera del Éxito y ser Directora/or, Directora/or Ejecutiva/o, Super Directora/or,
Directora/or Distrital, Directora/or Regional o Directora/or Nacional, estos dos últimos
cargos se aplicarán en el caso de que la empresa se expanda a nivel nacional.
Venta Directa: Es la venta de un bien o servicio directamente al consumidor, ya sea en
su hogar, en su lugar de trabajo, o en su lugar de estudio, pero en ningún caso en un
local establecido.
126
2.4.1.02 Costo de Distribución del Producto
El costo de Distribución del Producto, se da en base a las oportunidades de crecimiento
que ofrece la empresa, a través de su método de beneficios, denominado escalera del
éxito. La Escalera del Éxito es la carrera de desarrollo profesional que ofrece
Vanguardia y consiste en compartir con otros hombres y mujeres, la oportunidad de ser
Asesor de Imagen.
El/la asesor/ra de imagen es un hombre o mujer, moderno, que no se deja influenciar por
prejuicios sino más bien que se atreve a hacer sus sueños realidad, es mucho más que
una o un vendedor, porque no sólo conoce los productos que ofrece, sino que también
está capacitado para brindar un servicio de asesoría a sus contactos y referidos, además
es capaz de reconocer las necesidades de los clientes, tiene conocimientos sobre
negocios, moda, y los productos que comercializa, además contará con capacitación
permanente y profesional que le permitirá alcanzar los más altos niveles en la Escalera
del Éxito, ascendiendo en el momento en que lo decida y hasta donde quiera.
Si como asesores/ras de imagen dedican parte de su tiempo a la incorporación, en poco
tiempo se convertirán en Directores/ras, es decir comenzarán a crecer y a alcanzar los
escalones del éxito. Además el/la directora/or que ha formado un grupo de Asesores/ras,
tiene la responsabilidad de capacitar, entrenar, comunicar, y hacer reconocimiento por su
esfuerzos realizados.
Las oportunidades de crecimiento que la empresa ofrece a una persona que ha decidido
inscribirse como un/una Asesor/ra de Imagen, así como los pasos con los que debe
cumplir para acceder a las diferentes ventajas particulares de cada nivel que tendrán los
vendedores se encuentran expresadas de la siguiente manera:
127
Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: Autora
Los beneficios expresados anteriormente, son cargados al costo de los artículos que comercializaremos, esta asignación se la puede
observar detalladamente en el estudio financiero.
CUADRO 52
ESCALERA DEL ÉXITO PARA ASESORES/RAS DE IMAGEN
NIV
EL
DENOMINACIÓN
VENTAJAS REQUISITOS
Descuento
individual
Desc.
Adicional
grupo Crédito
Monto
de
crédito
Canjea
puntos
Capacita
ción
gratuita
Bono en
efectivo
anual
Viaje
nacional
Viaje
internacional Automovil
Constancia
en pedidos
Monto
mínimo
mensual
Cancelar
a tiempo
Inscribir
asesores
1 Asesor/ra 10% NO NO $ 0 SI SI NO NO NO NO 1 MES $ 20,00 SI 0
2
Asesor/ra con
crédito 10% 1% SI $ 200 SI SI NO NO NO NO 6 MESES $ 300,00 SI 5
3 Asesor/ra Bronce 10% 3% SI $ 300 SI SI NO SI NO NO
12
MESES $ 500,00 SI 10
4 Asesor/ra Plata 10% 3% SI $ 400 SI SI $ 500,00 SI NO NO
18
MESES $ 800,00 SI 20
5 Asesor/ra Oro 10% 3% SI $ 500 SI SI $ 1.000,00 SI NO NO
24
MESES $ 1.000,00 SI 40
6 Asesor/ra Dirigente 10% 4% SI $ 600 SI SI $ 2.000,00 SI NO NO
30
MESES $ 1.200,00 SI 100
8 Director/ra 20% 7% SI $ 1.000 SI SI $ 6.000,00 NO SI NO
42
MESES $ 2.000,00 SI 300
9
Director/ra
Ejecutivo/va 20% 11% SI $ 1.500 SI SI $ 8.000,00 NO SI NO
48
MESES $ 3.000,00 SI 600
10 Super Director/ra 20% 13% SI $ 2.000 SI SI $ 16.000,00 NO SI NO
54
MESES $ 4.000,00 SI 1000
11
Director/ra
Distrital 30% 15% SI $ 3.500 SI SI $ 24.000,00 NO NO SI
60
MESES $ 7.000 SI 1500
12
Director/ra
Regional 30% 17% SI $ 5.000 SI SI $ 32.000,00 NO SI SI
66
MESES $ 10.000 SI 5000
13
Director/ra
Nacional 30% 20% SI $ 7.000 SI SI $ 50.000,00 NO SI SI
72
MESES $ 14.000 SI más 5000
Todos los créditos son pagados dentro del mismo mes
128
2.4.1.03 Capacidad de la Empresa para Distribuir el Producto
El sistema utilizado para distribuir nuestros productos no implica un gasto en
adecuaciones o aperturas de locales para la empresa, puesto que la capacidad de
expansión estará dada por el ingreso de nuevos vendedores, a través de los ya existentes.
2.5.1 PLAN DE INTRODUCIÓN AL MERCADO
Estrategias de Mercadeo
Las Acciones concretas de mercadeo que utilizará la empresa para garantizar la entrada
exitosa en el mercado están enfocadas dentro de tres parámetros:
1) Promoción y Publicidad
2) Fijación y Políticas de precio
3) Riesgos y Oportunidades del Mercado
2.5.1.01 Promoción y Publicidad
Dentro de este punto se analizará los medios publicitarios que empleará la empresa, la
marca que se ha elegido, las etiquetas, el empaque, etc, todos estos considerados dentro
de la imagen que se desea proyectar al consumidor de nuestros productos
Medios Publicitarios
El punto prioritario al que la empresa dirigirá sus esfuerzos en Proción y publicidad son
los asesores de imagen, puesto que estas personas que se inscriben en la compañía para
129
comercializar nuestros productos, son los principales vínculos entre el consumidor y la
empresa. Además, si bien es cierto que los Asesores/ras de Imagen son los encargados
de contactar sus clientes, es importante que la empresa promocione sus productos a
través de toda la ciudad, para así facilitar el trabajo de estos.
Por lo tanto para el posicionamiento se tomará especial atención al aspecto publicitario,
realizando una campaña en la que se utilizarán los siguientes mecanismos para atraer
asesores de imagen y consumidores:
Los costos de esta publicidad se detallan en el capítulo 4, página 213, cuadro 103, bajo el título
asignación del área comercial y el anexo 9, costos por áreas
1
•Realizar Campañas Publicitarias alrededor de toda la Ciudad a través de mensajes hablados en las principales calles de los barrios.
2
•Realizar Conciertos Gratuitos para motivar la inscripción de los asistentes y la comercialización de los productos.
3 •Regalar camisetas a las personas que traigan 4 personas más para que se inscriban.
4 •Realizar campañas de inscripción y promoción en dos radios de Quito.
5
•Crear una página web en donde se puedan realizar inscripciones e integrar a los clientes a nuestros productos y actividades como empresa, ofreciendo descuentos por compras directas.
6
•Ofrecer capacitación gratuita a nuestros vendedores para que sepan desenvolverse con los clientes.
7 •Ofrecer Promociones, bonos y regalos por el nivel de ventas.
8 •Ofrecer Descuentos por las ventas
9 •Promocionar nuestros productos a través de publicidad en buses.
130
Marca
La Marca que se ha elegido para esta empresa es Vanguardia, a continuación se
mostrarán diferentes formatos de aplicación del los logotipos de la empresa.
LOGOTIPO PRINCIPAL
Este logotipo que consiste
solo en las letras y slogan de
la empresa será utilizado en
la portada del catálogo y en
las páginas, en la parte
inferior derecha alado del
número.
LOGOTIPO
CABALLEROS
Este Logotipo será
utilizado en las etiquetas y
empaques de la sección
Caballeros del Catálogo.
LOGOTIPO DAMAS
Este Logotipo será
utilizado en las etiquetas y
empaques de la sección
Damas del Catálogo
131
LOGOTIPO
ADOLESCENTES MUJERES
Este Logotipo será utilizado en
las etiquetas y empaques de la
sección Adolescentes - Mujeres
del Catálogo
LOGOTIPO
ADOLESCENTES
HOMBRES
Este Logotipo será utilizado en
las etiquetas y empaques de la
sección Adolescentes - Hombres
del Catálogo
LOGOTIPO NIÑOS
Este Logotipo será utilizado en las
etiquetas y empaques de la sección
Niños del Catálogo
132
LOGOTIPO NIÑAS
Este Logotipo será utilizado en
las etiquetas y empaques de la
sección Niñas del Catálogo
LOGOTIPO OFERTAS
Este Logotipo será utilizado en
las etiquetas y empaques de la
sección ofertas del Catálogo
Imagen del Producto
Dentro de la imagen del producto la empresa Vanguardia tiene dos enfoques, el primero
el catálogo, y el segundo los empaques y etiquetas que llevarán los artículos.
Catálogo
Este recurso que la empresa utilizará para atraer la atención de los consumidores será
diseñado de una manera atrayente, con colores vivos y tendrá 25 hojas, 50 páginas y
estará dividido en 7 secciones.
133
Cuadro No. 53
Secciones en las que se dividirá el catálogo
Sección 1 Damas
Sección 2 Caballeros
Sección 3 Adolescentes – Mujeres
Sección 4 Adolescentes – Hombres
Sección 5 Niñas
Sección 6 Niños
Sección 7 Promociones
Fuente: Investigación propia realizada a través de formatos de otros catálogos en el mercado y de costos
actualizados hasta agosto de 2010
Elaborado por: la Autora
SECCIÓN 1 – DAMAS
Debe tener 10 páginas
Deber tener colores de fondos más elegantes
ejemplos
Debe tener frases deacuerdo a las personas de este grupo
Debe tener formas o dibujos más serios, minimalistas
Debe tener fotos deacuerdo al tema
SECCIÓN 2 – CABALLEROS
Debe tener 7 páginas
Deber tener colores de fondos más elegantes
ejemplos
Debe tener frases deacuerdo a las personas de este grupo
Debe tener formas o dibujos más serios, minimalistas
Debe tener fotos deacuerdo al tema
134
SECCIÓN 3 – adolescentes- mujeres
Debe tener 10 páginas
Deber tener colores de fondos más juveniles, prendidos, vivos
ejemplos
Debe tener frases deacuerdo a las personas de este grupo
Debe tener formas o dibujos más abstractos
Debe tener fotos deacuerdo al tema
SECCIÓN 4 – adolescentes - hombres
Debe tener 7 páginas
Deber tener colores de fondos más juveniles, prendidos, vivos
ejemplos
Debe tener frases deacuerdo a las personas de este grupo
Debe tener formas o dibujos más abstractos
Debe tener fotos deacuerdo al tema
SECCIÓN 5 – niñas
Debe tener 6 páginas
Deber tener colores de fondos más infantiles, vivos claros
ejemplos
No debe tener frases, sino palabras motivantes, energicas
Debe tener formas o dibujos infantiles (pero no de caricaturas conocidas)
Debe tener fotos deacuerdo al tema
SECCIÓN 6 – niños
Debe tener 6 páginas
Deber tener colores de fondos más infantiles, vivos claros
ejemplos
135
No debe tener frases, sino palabras motivantes, energicas
Debe tener formas o dibujos infantiles (pero no de caricaturas conocidas)
Debe tener fotos deacuerdo al tema
SECCIÓN 7 – Promociones
Debe tener 4 páginas
Deber tener colores de fondos más vistosos, encendidos, llamativos
ejemplos
Debe tener la frase Oportunidades de Compra.
No debe tener formas o dibujos
Debe tener mas fotos por pagina
Como características generales, en cada página, a exepción de las de la sección de
promoción debe ir una foto, en donde aparezca el modelo, con la ropa de la empresa,
sobre los diferentes colores de fondos de cada sección, en estos fondos se incluirán
dibujos o formas en blanco acompañados con letras que den mensajes de acuerdo a los
diferentes tipos de clientes, los mensajes estarán en la parte de arriba, y la especificación
de la talla de la ropa, y los precios en la parte inferior, adicionalmente el logo de la
empresa estará en la parte inferior derecha, junto al número de página.
Como un ejemplo de las páginas del catálogo tenemos el siguiente:
136
Adicionalmente al final del catálogo se presentará un cuadro con las tallas como el
siguiente:
Frase y
formas de
acuerdo a la
sección
Foto de la modelo
utilizando nuestros
artículos
En este lugar
deberán ir las tallas
disponibles y el
precio
Logo de la
Empresa y
número de
página
137
Cuadro No 54
Elaborado por: Dirección Técnica de Patrones
Fuente: www.patrones.cl, moldes computarizados de confección
Este cuadro facilitará la ubicación de la talla a los compradores, adicionalmente los
asesores de imagen brindarán asesoría y apoyo para encontrar la talla que le corresponda
a su cliente, en los casos en los que sea la primera vez que adquieran nuestros productos,
y que a pesar de la ayuda brindada por el asesor no tengan una talla que les satisfaga,
tendrán la oportunidad de cambiarla.
Etiquetas
Las etiquetas serán adquiridas al por mayor y cambiará su diseño y color de acuerdo a la
sección del catálogo a la que pertenecen.
138
Todas las etiquetas exteriores serán hechas en un tipo grueso de papel y con un acabado
brilloso.
Las etiquetas interiores tendrán un tamaño de 8,5cm largo por 2 cm de ancho, en Cinta
Raso, con el logo de la empresa, y los cuidados que deberán tener las Prendas.
El costo de las etiquetas se detalla en el capítulo 3, estudio técnico, página 170, cuadro
No 84 y de una manera más detallada en el capítulo 4, página 217, cuadro No 100,
Asignación de los Costos Indirectos de Fabricación, y el anexo 8, costos indirectos de
fabricación, materia prima indirecta
139
Empaque
Los empaques que se utilizarán para las piezas que no se arrugan, (camisetas, faldas,
vestidos sencillos, pantalones jean, etc), serán fundas de papel con el logotipo de la
empresa, y diferente diseño dependiendo de la sección de la revista a la que pertenecen,
en el caso de los productos que se arrugan (chaquetas y Chompas, ternos, vestidos), se
empaquetarán de manera diferente, se utilizarán armadores y porta-ropa desechables,
mientras que las camisas, pantalones y faldas serán empacadas en cajas de cartón, ambas
con el logotipo de la empresa.
El costo de los empaques se detalla en el estudio técnico, página 170, cuadro No 84 y de
una manera más detallada en el capítulo 4, página 217, cuadro No 100, Asignación de
los Costos Indirectos de Fabricación, y el anexo 8, costos indirectos de fabricación,
materia prima indirecta
2.5.1.02 Fijación y Políticas de Precio
La fijación de los precios de la empresa está dada en base a un análisis hecho a los
precios de la competencia, por tal razón se ha realizado una investigación de campo a los
establecimientos comercializados de vestimenta mencionados en el cuadro a
continuación para basarnos en estos para determinar los precios.
140
Cabe resaltar que la metodología utilizada para la realización de la investigación de
campo consistió en el desplazamiento a través de la ciudad a los diferentes almacenes
que se menciona, en los cuales se tomó nota de los precios de tres productos de similares
características, por ejemplo de tres pantalones jean, en los que podía variar el diseño, el
tono de la mezclilla, pero no el tipo de tela, de estos pantalones tomados como muestra
se promediaron los precios y se obtuvo el precio que consta en el cuadro No 55.
139
CUADRO No 55
COMPARACIÓN PRECIO DE VENTA EMPRESA VANGUARDIA VERSUS PRINCIPAL COMPETENCIA
No PRODUCTO TIPO DE TELA
PRECIO
DE VENTA
EMPRESA
PRECIO
PAGADO X
CONSUMIDOR
PRECIO
DE
VENTA 1
PRECIO
DE
VENTA 2
PRECIO
DE
VENTA 3
PRECIO
DE
VENTA 4
DIFERENCIA
PRECIO
MÁXIMO
DIFERENCIA
PRECIO
MÍNIMO
12%
IVA
1 TERNO DAMA CASIMIR 69,49 8,34 77,83 75,00 95,00 135,00 185,00 107,17 -2,83
2
TERNO
CABALLERO CASIMIR 99,94 11,99 111,93 110,00 135,00 186,00 280,00 168,07 -1,93
3
PANTALÓN
INFORMAL HOMBRE
By Strech 28,50 3,42 31,92 28,00 40,00 45,00 70,00 38,08 -3,92
Dry Fit 22,31 2,68 24,99 18,00 35,00 46,00 75,00 50,01 -6,99
Mezclilla 25,69 3,08 28,78 28,00 39,00 68,00 85,00 56,22 -0,78
4
PANTALÓN
INFORMAL MUJER
Lycra Algodón 23,75 2,85 26,60 18,00 28,00 32,00 43,00 16,40 -8,60
Escoses 23,75 2,85 26,60 24,00 32,00 45,00 62,00 35,40 -2,60
Mezclilla Elástica 25,44 3,05 28,49 25,00 42,00 62,00 78,00 49,51 -3,49
5 PANTALÓN
FORMAL HOMBRE
CASIMIR 28,34 3,40 31,74 28,00 43,00 58,00 76,00 44,26 -3,74
Gabardina Delgada 25,83 3,10 28,92 26,00 41,00 56,00 74,00 45,08 -2,92
6 PANTALON
FORMAL MUJER
Gabardina
Satinada 25,44 3,05 28,49 25,00 40,00 55,00 72,00 43,51 -3,49
Jersey Oscuro 20,66 2,48 23,14 22,00 36,00 51,00 68,00 44,86 -1,14
CASIMIR 28,01 3,36 31,37 26,00 40,00 60,00 75,00 43,63 -5,37
By Strech 28,49 3,42 31,91 28,00 40,00 45,00 70,00 38,09 -3,91
7 VESTIDO LARGO
CREPÉ 61,67 7,40 69,07 85,00 145,00 75,93 -69,07
Gasa 46,25 5,55 51,80 68,00 128,00 76,20 -51,80
Satín 49,65 5,96 55,61 73,00 132,00 76,39 -55,61
Lino 55,81 6,70 62,51 80,00 138,00 75,49 -62,51
Chifón Tornasol 62,38 7,49 69,86 89,00 150,00 80,14 -69,86
Seda 55,81 6,70 62,51 80,00 138,00 75,49 -62,51
8
VESTIDO
MEDIANO
CREPÉ 37,03 4,44 41,47 58,00 110,00 68,53 -41,47
Chantun 44,08 5,29 49,37 65,00 120,00 70,63 -49,37
Satín 29,80 3,58 33,38 46,00 95,00 61,62 -33,38
Lino 33,50 4,02 37,52 48,00 100,00 62,48 -37,52
Chifón Brocado 39,85 4,78 44,63 60,00 115,00 70,37 -44,63
Seda 33,50 4,02 37,52 48,00 100,00 62,48 -37,52
9 VESTIDO CORTO
Franela Algodón 22,49 2,70 25,19 25,00 34,00 46,00 58,00 32,81 -0,19
Poliéster 25,79 3,09 28,88 28,00 38,00 50,00 62,00 33,12 -0,88
Chifón Estampa 24,63 2,96 27,59 28,00 38,00 50,00 62,00 34,41 0,41
Satín Grueso 23,59 2,83 26,42 25,00 34,00 46,00 58,00 31,58 -1,42
CREPÉ 27,99 3,36 31,35 33,00 40,00 53,00 62,00 30,65 1,65
Gasa 20,76 2,49 23,25 23,00 32,00 42,00 55,00 31,75 -0,25
140
10 FALDA LARGA
Lanilla 24,04 2,89 26,93 25,00 35,00 40,00 50,00 23,07 -1,93
By Strech 24,82 2,98 27,80 26,00 38,00 43,00 55,00 27,20 -1,80
Satín 12,67 1,52 14,19 18,00 26,00 32,00 42,00 27,81 3,81
11 FALDA MEDIANA
Gasa 9,51 1,14 10,65 16,00 22,00 28,00 37,00 26,35 5,35
Lino 12,56 1,51 14,07 18,00 26,00 32,00 42,00 27,93 3,93
Mezclilla 16,31 1,96 18,27 24,00 24,00 30,00 40,00 21,73 5,73
Satín Grueso 11,44 1,37 12,81 18,00 25,00 31,00 40,00 27,19 5,19
12 FALDA CORTA
By Strech 14,29 1,71 16,00 20,00 28,00 35,00 45,00 29,00 4,00
Escoses 10,77 1,29 12,07 16,00 20,00 28,00 37,00 24,93 3,93
Franela Algodón 8,02 0,96 8,99 10,00 18,00 25,00 34,00 25,01 1,01
Mezclilla Elástica 12,02 1,44 13,47 15,00 25,00 31,00 40,00 26,53 1,53
Poliéster 9,77 1,17 10,95 12,00 16,00 23,00 35,00 24,05 1,05
13 BLUSAS
Acetato 15,77 1,89 17,66 16,00 25,00 32,00 40,00 22,34 -1,66
By Strech 27,76 3,33 31,09 28,00 34,00 43,00 50,00 18,91 -3,09
Chifon Estampa 19,44 2,33 21,78 22,00 28,00 35,00 42,00 20,22 0,22
Chifon 20,85 2,50 23,35 24,00 30,00 36,00 44,00 20,65 0,65
Chifon Tornasol 22,21 2,66 24,87 26,00 31,00 38,00 46,00 21,13 1,13
Poliéster 20,31 2,44 22,75 24,00 28,00 35,00 42,00 19,25 1,25
Popelina Elástica 23,61 2,83 26,44 25,00 32,00 38,00 46,00 19,56 -1,44
Popelina Estampa 21,55 2,59 24,13 25,00 31,00 38,00 46,00 21,87 0,87
Seda 19,90 2,39 22,28 23,00 28,00 35,00 42,00 19,72 0,72
14 CAMISAS
Gabardina
Delgada 28,58 3,43 32,01 31,00 35,00 43,00 50,00 17,99 -1,01
Gabardina
Satinada 28,58 3,43 32,01 32,00 35,00 43,00 50,00 17,99 -0,01
Popelina 25,70 3,08 28,78 30,00 33,00 42,00 50,00 21,22 1,22
Popelina Elástica 28,10 3,37 31,47 30,00 34,00 43,00 50,00 18,53 -1,47
Popelina Estamp 25,70 3,08 28,78 30,00 33,00 42,00 50,00 21,22 1,22
15
CAMISETA HOMBRE CON
BOTONES
Jersey Pesado 9,84 1,18 11,02 12,00 18,00 22,00 28,00 16,98 0,98
Poliéster 12,08 1,45 13,53 15,00 22,00 26,00 32,00 18,47 1,47
16
CAMISETA MUJER
CON BOTONES
Jersey Claro 9,65 1,16 10,81 12,00 18,00 22,00 28,00 17,19 1,19
Lycra Algodón 13,48 1,62 15,10 16,00 25,00 30,00 36,00 20,90 0,90
17 CAMISETA HOMBRE
Dry Fit 12,27 1,47 13,74 15,00 22,00 26,00 32,00 18,26 1,26
Jersey Medio 10,32 1,24 11,56 13,00 20,00 23,00 30,00 18,44 1,44
18 CAMISETA MUJER
Algodón Strech 11,22 1,35 12,56 15,00 22,00 26,00 32,00 19,44 2,44
Jersey 10,34 1,24 11,58 13,00 20,00 23,00 30,00 18,42 1,42
19
CHAQUETAS CON
CIERRE HOMBRE
Mezclilla 45,30 5,44 50,74 50,00 58,00 64,00 72,00 21,26 -0,74
Gabardina 51,86 6,22 58,08 58,00 64,00 69,00 75,00 16,92 -0,08
20 CHAQUETAS CON
CIERRE MUJER
Mezclilla 40,34 4,84 45,18 45,00 45,00 52,00 65,00 19,82 -0,18
Escoses 37,64 4,52 42,15 43,00 43,00 50,00 62,00 19,85 0,85
21
CHAQUETAS CON BOTONES
HOMBRE
Casimir 50,73 6,09 56,81 58,00 64,00 70,00 79,00 22,19 1,19
Lanilla 50,46 6,05 56,51 55,00 62,00 68,00 75,00 18,49 -1,51
Gabardina 57,34 6,88 64,22 64,00 70,00 75,00 85,00 20,78 -0,22
141
Gabardina
Delgada 47,08 5,65 52,73 53,00 58,00 64,00 72,00 19,27 0,27
Pana 46,63 5,60 52,23 53,00 58,00 64,00 72,00 19,77 0,77
Paño 64,56 7,75 72,31 85,00 120,00 47,69 -72,31
22
CHAQUETAS CON
BOTONES MUJER
Casimir 40,97 4,92 45,88 48,00 60,00 72,00 80,00 34,12 2,12
Lanilla 40,68 4,88 45,56 48,00 60,00 72,00 80,00 34,44 2,44
Crepé 34,68 4,16 38,84 42,00 53,00 65,00 73,00 34,16 3,16
Gabardina Delgada 37,08 4,45 41,53 45,00 56,00 68,00 77,00 35,47 3,47
Escoses 34,68 4,16 38,84 42,00 53,00 65,00 73,00 34,16 3,16
23 BUSO HOMBRE
Jersey Pesado 11,37 1,36 12,73 12,00 15,00 20,00 30,00 17,27 -0,73
Jersey Oscuro 11,59 1,39 12,98 13,00 18,00 23,00 34,00 21,02 0,02
Jersey Medio 11,07 1,33 12,40 10,00 13,00 18,00 26,00 13,60 -2,40
24 BUSO MUJER
Jersey 11,59 1,39 12,98 13,00 18,00 23,00 34,00 21,02 0,02
Jersey Claro 11,07 1,33 12,40 10,00 13,00 18,00 26,00 13,60 -2,40
Lycra Algodón 16,99 2,04 19,02 18,00 22,00 26,00 38,00 18,98 -1,02
25
CHOMPA CON
CIERRE HOMBRE
Dry fit 32,10 3,85 35,95 35,00 40,00 43,00 62,00 26,05 -0,95
Jersey 29,29 3,51 32,81 30,00 35,00 40,00 48,00 15,19 -2,81
Jersey Oscuro 29,72 3,57 33,29 32,00 38,00 42,00 60,00 26,71 -1,29
Jersey Medio 29,27 3,51 32,78 30,00 35,00 40,00 48,00 15,22 -2,78
Jersey Claro 28,81 3,46 32,26 30,00 35,00 40,00 48,00 15,74 -2,26
Jersey Pesado 29,09 3,49 32,58 30,00 35,00 40,00 48,00 15,42 -2,58
Polar 33,12 3,97 37,09 36,00 42,00 48,00 65,00 27,91 -1,09
Poliéster 32,35 3,88 36,23 35,00 40,00 43,00 62,00 25,77 -1,23
26
CHOMPA CON
CIERRE MUJER
Jersey 27,55 3,31 30,85 28,00 33,00 38,00 50,00 19,15 -2,85
Jersey Oscuro 27,98 3,36 31,34 29,00 33,00 38,00 50,00 18,66 -2,34
Jersey Medio 27,52 3,30 30,82 28,00 33,00 38,00 50,00 19,18 -2,82
Jersey Claro 27,06 3,25 30,31 28,00 33,00 38,00 50,00 19,69 -2,31
Jersey Pesado 27,34 3,28 30,62 28,00 33,00 38,00 50,00 19,38 -2,62
Lycra 37,24 4,47 41,70 38,00 44,00 50,00 67,00 25,30 -3,70
Lycra Nylon 39,02 4,68 43,70 40,00 48,00 54,00 72,00 28,30 -3,70
Lycra Algodón 32,65 3,92 36,56 36,00 42,00 48,00 65,00 28,44 -0,56
Poliéster 30,61 3,67 34,28 33,00 38,00 42,00 61,00 26,72 -1,28
TOTALES 3028,09 363,37 3391,47 2.664,00 3.349,00 5.001,00 6.838,00 3.446,53 -727,47
PRECIO DE VENTA 1 SUPER ÉXITO-ROSE PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS
PRECIO DE VENTA 2 JON SONEN-NOZTRA (VENTA CATÁLOGO) PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS
PRECIO DE VENTA 3 ETAFASHION-DE PRATTI PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS
PRECIO DE VENTA 4 NAF NAF-TOMMY-BENETTON-MNG PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS
Fuente: Investigación de Campo realizada en los diferentes almacenes de la ciudad, precios actualizados al 30 de agosto del 201071
Elaborado por: Autora
71
La metodología utilizada en esta investigación de campo esta detallada en el segundo párrafo de la página 137
142
2.5.1.03 Riesgos y Oportunidades del Mercado
MATRIZ FODA
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010
Elaborado por: Autora
143
CAPÍTULO III
3.1 ESTUDIO TÉCNICO
El Estudio Técnico “Pretende resolver las preguntas frecuentes a dónde, cuánto, cuándo,
cómo y con qué producir lo que se desea, por lo que es aspecto técnico – operativo de un
proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la
operatividad del propio proyecto” 38.
75
3.1.1 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Objetivo General
Determinar la viabilidad del mercado para la creación de la empresa
Objetivos Específicos
Estructurar el tamaño y localización de la empresa, así como su organización
administrativa con la finalidad de determinar los recursos necesarios para la
implementación del mismo.
Verificar la posibilidad técnica de instalar una empresa productora y
comercializadora de vestimenta en la ciudad de Quito, a través de la
determinación de su tamaño óptimo, localización óptima, equipos a utilizarse, las
instalaciones y su organización administrativa
Analizar el tamaño óptimo del proyecto, la distribución de la planta, así como la
estructura organizativa en la que se va a desenvolver.
75
BACA URBINA Gabriel, Evaluación Proyectos, México D.F., McGRAW – HILL
INTERAMERICANA ED. Cuarta ed, 2000, p. 84
144
Ofrecer un producto excelente a los clientes y hacerlo de forma personalizada,
logrando sus compras posteriores y sus recomendaciones con amigos y
conocidos.
Determinar la Estructura Jerárquica y Legal de la Empresa
Brindar plazas de trabajo directas e indirectas
Mantener a los Asesores/ras Capacitados
Aplicar Criterios de rentabilidad para un correcto análisis de los resultados
obtenidos en determinados período
3.1.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Aquí se definirá cuál será el mejor sitio para ubicar la empresa, tomando como base el
área geográfica que será la macro-localización y el sitio especifico que es la micro-
localización.
3.1.2.01 Ubicación de la empresa
MACROLOCALIZACION
El proyecto se desarrollará dentro del perímetro urbano, del Distrito Metropolitano de
Quito, el mismo que es Capital del Ecuador y de la Provincia de Pichincha Esta es la
segunda ciudad más poblada del país, actualmente con 2.122.594 habitantes según el
censo del 24 de noviembre 200176
, además Quito es la ciudad en donde residen los
accionistas de la empresa Vanguardia.
76
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS /Estudio de Estimaciones y Proyecciones
de Población para el período 1950-2025, sobre la base de los resultados definitivos del VI Censo de
Población y V de Vivienda realizado en noviembre del año 2001.
145
MAPA 1
QUITO
MAPA 2 CARCELÉN
MICROLOCALIZACION
Para establecer la ubicación del establecimiento dentro de la ciudad, se ha visto la
necesidad de recurrir al método cualitativo por puntos, en donde se toman en cuenta los
factores relevantes para la ubicación y la ponderación de estos factores.
PONDERACIÓN
La ponderación, es decir el peso que tendrá cada uno de estos en la determinación de la
microlocalización del proyecto es de 0,20.
146
Se ha elegido este valor puesto que para la posible ubicación de la empresa se tienen 5
opciones, las cuales dividas para el 100%, nos dan un peso asignado a cada opción de
0,20.
Este valor será multiplicado por la calificación asignada a cada factor de acuerdo a la
ubicación de los posibles sitios en donde se podría asentar la fábrica de la empresa.
FACTORES RELEVANTES
Los factores que se han considerado importantes para determinar la microlocalización
son:
Cuadro No. 56
FACTOR A ANALIZAR: VÍAS DE COMUNICACIÓN
Calificación Nivel Razones para la determinación del Nivel
5 Excelente Vías asfaltadas y sin baches, con señalización y
nomenclatura
4 Alto Vías adoquinadas, con señalización y nomenclatura
3 Medio Vías asfaltadas que tienen baches y no se encuentran en
buen estado, que cuentan con señalización y nomenclatura
2 Regular Vías empedradas, sin ningún tipo de señalización o
nomenclatura
1 Pésimo Vías de tierra, sin ningún tipo de señalización o
nomenclatura
Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: Autora
Todos los sectores de la ciudad tienen principales vías de acceso, las cuales se
encuentran en un Medio, Alto y Excelente Estado.
147
Cuadro No. 57
FACTOR A ANALIZAR: SERVICIOS BÁSICOS
Calificación Nivel Razones para la determinación del Nivel
5 Excelente Cuenta con todos los servicios básicos, y se tiene un fácil
acceso a estos
4 Alto Cuenta con todos los servicios básicos, pero el acceso tiene
inconvenientes de conectividad (teléfono o internet)
3 Medio Cuenta con los servicios de agua potable, luz eléctrica y
alcantarillado
2 Regular Cuenta con los servicios de agua, luz y alcantarillado, pero
deficientes
1 Pésimo Cuenta con los servicios de agua y luz pero deficientes Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Los Servicios Básicos que se toma en consideración para este análisis son: agua potable,
luz eléctrica, alcantarillado, teléfono e internet.
Cuadro No 58
FACTOR A ANALIZAR: DISTANCIA Y TRANSPORTE
Calificación Nivel Razones para la determinación del Nivel
5 Excelente Ubicación central entre el norte y el sur de la ciudad, cercanía con
proveedores y para el acceso de clientes y trabajadores cuenta con
varias líneas de transporte, que atraviesan varios sectores de la
ciudad
4 Alto Ubicación en el sector sur o norte, cuenta con varias líneas de
transporte público, y está a una distancia moderada de los
proveedores
3 Medio Ubicación en centro, pero no cuenta con líneas de transporte
público, provenientes de varios sectores de la ciudad además está
lejos de ciertos proveedores
2 Regular Ubicación al extremo sur o norte, cuenta con pocas líneas de
transporte público y está lejos de ciertos proveedores
1 Pésimo Ubicación al extremo sur o norte, no cuenta con líneas de
transporte público al punto de ubicación exacto, por lo tanto ciertos
tramos se recorren a pie y se está muy lejos de los proveedores, Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Para analizar el factor distancia y transporte, se tomó en consideración la cantidad de
líneas públicas de transporte existentes y las distancias al cliente, a los proveedores y a
los trabajadores.
148
Distancia al cliente
En el caso de la empresa la distancia al cliente se ve cubierta por los asesores de imagen,
que son las personas encargadas de entregar al consumidor los productos en sus lugares
de estudio, vivienda u oficina, pero por otra parte si es importante considerar la distancia
que tendremos con los asesores de imagen, puesto que ha estas personas que son
nuestras colaboradoras, si les conviene tener un punto de distribución de los productos
cerca de sus hogares, para de esta forma agilitar el proceso de entrega al consumidor
final.
Para cubrir esta necesidad la empresa ha pensado en que por una cantidad mínima
adicional se les entregará a los asesores de imagen que no puedan desplazarse hasta la
fábrica, los productos en sus hogares, estos valores no se ven reflejados en los costos de
los productos, puesto que con el dinero que se les cobrará a los asesores por la entrega se
cubrirá a este servicio. De igual forma tampoco se verán expresados estos rubros en la
ganancia de la empresa, puesto que se les cobrará a los asesores el costo neto de la
transportación sin ninguna utilidad adicional, ya que nuestro objetivo como empresa no
es tener ganancias por este concepto, solo ofrecer facilidades a nuestros colaboradores.
El costo de este servicio, se constituye por los siguientes valores mensuales:
Cuadro No 59
Costo del Servicio de Transportación de los productos a los Asesores de Imagen
Sueldo de la Persona que
manejará la camioneta que
transportará los productos
350,00 Incluido los beneficios de ley
Gasolina de la camioneta 100,00 Valor aproximado, que podrá variar dependiendo de
la cantidad de pedidos que se tengan que entregar
Mantenimiento y repuestos
de la camioneta
80,00 Valor aproximado que se amortizará todos los
meses para realizar los mantenimientos periódicos
indicados por el fabricante del vehículo, este valor
podrá variar de acuerdo el nivel de circulación que
tenga la camioneta (0,05 ctvs por cada paquete
entregado)
Sueldo de la persona que 300,00 Incluido los beneficios de ley
149
entregará los paquetes en
cada hogar o trabajo de los
asesores de imagen
Cajas y embalaje necesarios
para proteger los productos
hasta que lleguen a su
destino
400,00 Este es un valor aproximado, cotizado para mil
seiscientos paquetes, el cual variará de acuerdo al
nivel de entregas que se tenga al mes
TOTAL 1230 Este valor es un ejemplo de lo que saldría
mensualmente por el concepto de transportación de
mercadería a los asesores de imagen
DIVIDIDO para el número
de paquetes que se aplica
esta cotización
1600
(=) Valor unitario por la
entrega de cada paquete al
asesor de imagen
0,76875
ctvs
Cabe recalcar que un paquete es una caja de 60 x 60
cm, en la cual entran varias prendas de vestir.
Este valor podrá variar de acuerdo al número de asesores que deseen que se entreguen sus
productos en la empresa.
Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el mes de agosto del 2010
Elaborado por: Autora
Distancia a los Proveedores
Entre los proveedores con los que contaremos las distancias hacia cada uno son las
siguientes:
150
CUADRO No 60
DISTANCIA A LOS PROVEEDORES
MATERIALES PROVEEDOR DIRECCIÓN
TIEMPO DESPLAZAMIENTO
FABRICA -PROVEEDOR
TELAS
MERYLAN Venezuela 626 y Sucre 1 hora
BECDACH Av. Colón y Juan León Mera 45 minutos
Empresas Pinto - Comertex S.A Av. Manuel Córdova Galarza 35 minutos
Francelana S.A Pasaje Manuel Herrera OE5-05 y Av. de la Prensa 20 minutos
Hilanderías Unidas Av. 6 de diciembre N41-245 y Thomás de Berlanga 35 minutos
La Internacional S.A Av. Pedro Vicente Maldonado #136 1 hora 10 minutos
Industria Piolera Ponte Selva S.A Los Guarumos E9-77 y 6 de Diciembre 25 minutos
Tejidos Pintex S.A Quito, Av. de la Prensa 3741 -Pasaje Manuel Herrera 20 minutos
Confecciones Recreativas Fibran Quito, Panamericana Norte Km 5 1/2 N68-177 20 minutos
Sintofil S.A Quito, Gaspar de Villarruel #1170 y París 35 minutos
Industrial Textilana S.A Av. 6 de Diciembre 6025 y T. de Berlanga 35 minutos
S.J. Jersey Ecuatoriano. C.A Los Cerezos OE1-321 y Av. Real Audiencia 10 minutos
HILOS PARA COSER Y BORDAR
HILOS MARATHON Av. América N34-208 y Abelardo Moncayo 45 minutos
FUFUS DEL ECUADOR Av. América N37-232 y Villalengua 45 minutos
TEXTINEL Av. De la Prensa N58-13 y Vaca de Castro Oficina 102 20 minutos
BOTONES
BOTOPERLA S.A Diego de Vásquez y Calle once, tras L.D.U 10 minutos
FUFUS DEL ECUADOR Av. América N37-232 y Villalengua 45 minutos
BOTONTAGUA Av. 10 de Agosto N24-118, Colón y Cordero 45 minutos
JUAN JOSE PUEBLA Av. De la Prensa, frente al Banco de Guayaquil 20 minutos
APLIQUES, ADORNOS, ENCAJES
HEBILLAS
D.TAGUA De los Aceitunos E1-59 y Panam Norte Km 5 1/2 20 minutos
JUAN JOSE PUEBLA Av. De la Prensa, frente al Banco de Guayaquil 20 minutos
CIERRES JUAN JOSE PUEBLA Av. De la Prensa, frente al Banco de Guayaquil 20 minutos
TINTAS PARA ESTAMPAR IMPOMACO Av. De la Prensa N58-14 y Vaca de Castro 20 minutos
REPUESTOS IMPOMACO Av. De la Prensa N58-14 y Vaca de Castro 20 minutos
ETIQUETAS Y EMPAQUES MARQUILLA FAST S.A Juan Gonzáles N35-78 y Juan Pablo Z. 35 minutos
Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: La autora
151
Distancia a los Trabajadores
Para los puestos que se crearán en la empresa se pedirá como requisito a los postulantes
que vivan al norte de la ciudad, para que puedan asistir fácilmente al trabajo,
adicionalmente, es importante resaltar que existen varias líneas de transporte para
desplazar a las persona hacia el barrio Carcelén, una vez en el barrio las personas que se
quieran desplazar a la fábrica tienen dos opciones: 1) Tomar un transporte específico
dentro del barrio que llega hasta el sitio exacto en donde se ubicará la fábrica, 2) De
donde les deja el bus, en la avenida Diego de Vásquez, caminar 8 cuadras hacia abajo
Por el motivo antes expuesto se ha considerado este factor dentro del horario de entrada
el cual es a las 8:30
Cuadro No 61 Factor a analizar: Costos de Arrendamiento o Adquisición de un Bien Inmueble para la
Ubicación de la Empresa.
Calificación Nivel Razones para la determinación del Nivel
5 Excelente No se paga por arriendo, puesto que el bien es parte del
activo de la empresa, aportado por los socios
4 Alto No se paga por arriendo, puesto que el bien es parte del
activo adquirido por la empresa mediante préstamo a
terceros
3 Medio Se paga un arriendo moderado y el espacio arrendado es
amplio
2 Regular Se paga un arriendo alto por un espacio arrendado amplio
1 Pésimo Se paga un arriendo bajo por un espacio arrendado
pequeño Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
Existen diferentes costos de arrendamiento, dependiendo del sector de la ciudad y el
tamaño del bien arrendado, pero la empresa cuenta con la posibilidad de implantar la
fábrica en un terreno de 500 metros con una construcción aportados por los socios, lo
que no representaría costo de arrendamiento o de adquisición de un bien inmueble. Para
ubicar las calificaciones descritas en el cuadro anterior, correspondientes al factor
Costos de Arrendamiento o adquisición de un bien, en el cuadro matriz de
microlocalización, se realizó una investigación de campo hasta el 31 de enero del año
2010, la cual consistió en los siguientes pasos:
152
1) Adquisición del Diario El Comercio, de circulación en la ciudad de Quito, el domingo
17 de enero del 2010
2) Búsqueda de posibles ubicaciones, se tomaron las que más se aplicaban a las
condiciones de la empresa y en diferentes sectores de la ciudad como son: al sur en
Solanda, en el centro histórico, en un sector central como es la Tarqui y 10 de Agosto, y
al norte en la Eloy Alfaro, sector Los Eucaliptos y por supuesto en Carcelén, el cual es la
ubicación del terreno y la construcción que aportarán los socios 40.
3) Se procedió a llamar a los números de teléfono indicados en los diferentes anuncios
del periódico antes mencionado y a realizar citas con los dueños de estos inmuebles,
haciéndose pasar por personas interesadas de adquirir o arrendar la propiedad ofertada.
4) De las conversaciones telefónicas y de las citas realizadas se obtuvo los siguientes
resultados:
Cuadro No. 62
Posibles locales en donde su ubicará la empresa BIEN RESULTADO
Sur Solanda Este bien tiene una ubicación favorable para clientes, proveedores y trabajadores del sur,
se alquilaba un galpón de 500 metros, adecuado para una fábrica, el cual tenía un valor de
1600,00, los propietarios no estaban dispuestos a venderlo. La conclusión de este bien es
que el precio es bueno en relación al tamaño y a la infraestructura que ofrecen, pero que
tiene una ubicación favorable para personas del sector sur
Centro Histórico Este bien tenía una ubicación favorable más a clientes, proveedores y trabajadores del
sector sur, la casa que se alquilaba tenía 500 metros de construcción repartida en dos
pisos, la propietaria no estaba dispuesta a venderla, sino solo a arrendarla a un valor de
850,00 la infraestructura de la construcción se aplicaba a una vivienda amplia, más que a
una fábrica. La conclusión de este bien inmueble es que el tamaño es amplio, el precio
conveniente pero el sitio en donde está ubicado no es el más favorable
Tarqui y 10 de
Agosto
Este bien tenía una ubicación central, para los clientes y trabajadores, 350 metros de
construcción y un costo de arrendamiento de $1200 dólares mensuales, particularmente la
propietaria indicó que este local no se podía vender, puesto que era patrimonio familiar de
varios hermanos, por lo tanto el espacio físico del local no era el suficiente para la
capacidad instalada de la empresa. La conclusión de este bien inmueble es que el precio
de arriendo es accesible, la ubicación es central pero el tamaño es muy pequeño
Eloy Alfaro,
sector los
Eucaliptos, Zona
Industrial
Este bien tenía una ubicación al norte de la ciudad, era un galpón, el cual tenía 1000
metros de longitud, se lo arrendaba a fábricas a un valor de $3500 dólares mensuales, con
derecho solo a ocupar el galpón, adicionalmente el propietario nos indicó que estaba
dispuesto a venderlo por un valor de 210 000 dólares, puesto que la longitud del terreno
era de 3000 metros y 1000 metros de construcción de este galpón adecuado para el
arrendamiento a fábricas. La conclusión de este bien inmueble es que el precio de arriendo
es alto, y el precio de adquisición es mayor que el aporte de los socios de la empresa
Vanguardia por el terreno y la construcción.
Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
153
Cuadro No 63
FACTOR A ANALIZAR: PELIGROSIDAD
Calificación Nivel Razones para la determinación del Nivel
5 Excelente Es un lugar seguro, con ínfimos porcentajes de delincuencia, pandillas,
venta de estupefacientes, prostitución y que además cuenta con un retén
exclusivo para ese sector
4 Alto Es un lugar relativamente seguro, con mínimos porcentajes de
delincuencia, pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que
además cuenta con un retén exclusivo para ese sector
3 Medio Es un lugar medianamente seguro, con índices medios de delincuencia,
pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que además cuenta
con un retén exclusivo para ese sector
2 Regular Es un considerado zona roja, con altos índices de delincuencia,
pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que además cuenta
con un retén exclusivo para ese sector
1 Pésimo Es un considerado zona roja, con altos índices de delincuencia,
pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que además no
cuenta con un retén cercano
Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el mes de agosto del 2010, Elaborado por: Autora
Ante la actual preocupación que aqueja a todos los quiteños, se ha considerado como un
punto importante para la localización un sector, en el que el índice de delincuencia no
sea alto, este percance, será adicionalmente complementado con vigilancia pagada.
Las razones para la determinación del nivel, en los factores de vías de comunicación,
servicios básicos, transporte y nivel de peligrosidad están basadas en los estudios
realizados por parte del Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, que miden estos
factores a través de gráficos de la ciudad de Quito, los cuales se encuentran sectorizados
y definidos por colores en base a su nivel.
154
CUADRO No 64
MATRIZ DE MICROLOCALIZACIÓN
UBICACIÓN
(A)
PO
ND
ER
AC
IÓN
FACTORES
SUMA
( B – F )
TOTAL
(G)
( A x G )
POND.
FINAL
(B)
VÍA
S D
E
CO
MU
NIC
.
( C
)
SE
RV
ICIO
S
BÁ
SIC
OS
(D)
DIS
TA
NC
IA Y
TR
AN
SP
OR
TE
( E
)
CO
ST
OS
AR
RE
ND
.
( F
)
NIV
EL
PE
LIG
RO
SID
AD
Sur Solanda 0,20 5 5 4 3 2 19 3,80
Centro Histórico 0,20 5 5 3 3 2 18 3,60
Tarqui y 10 Agosto 0,20 5 5 5 1 3 19 3,80
Eloy Alfaro, Sector
Los Eucaliptos, Zona
Industrial
0,20 5 5 4 2 3 19 3,80
Norte Carcelén
/Corazón de Jesús
0,20 5 5 4 5 4 23 4,60
TOTAL 100%
Fuente: ww4.quito.gov.ec/indicadoresMenu.html (para conocer por sectores servicios básicos, áreas a
donde llega el transporte público, área que tienen buenas vías de comunicación, y nivel de peligrosidad de
cada sector) Elaborado por: Autora
ELECCIÓN DE LA UBICACIÓN ÓPTIMA
Con todo lo expuesto anteriormente podemos deducir que la Empresa Productora y
Comercializadora de Vestimenta estará ubicada en el norte de la ciudad, en la Parroquia
Cotocollao, Sector Carcelén, Barrio Corazón de Jesús, al Norte Calle 4, al Sur Avenida
Perimetral, al Este Calle Juan Campuzano y al Oeste calle Juan Bustamante, en el Lote
1, el terreno cuenta con todos los servicios básicos, posee vías de acceso de primer
orden, en el lugar existe medios de transporte como buses y taxis, la ventaja particular
que tiene este lugar con respecto a otros es que no se pagará arriendo, y el terreno es
grande, puesto que mide 500 metros, mientras que otras posibilidades ofrecían precios
altos, espacios pequeños o infraestructura no adecuada, adicionalmente el barrio está en
una zona con una buena seguridad, un nivel alto en la actualidad, puesto que ningún
lugar en Quito tiene una excelente seguridad, la ventaja será que tanto el terreno como la
construcción pasarán a formar parte de los Activos de la empresa.
155
3.1.3 INGENIERÍA DEL PROYECTO
Con la ingeniería del Proyecto se pretende preparar todo lo correspondiente a las
instalaciones, estructura y diseño, de tal forma que se ajuste a las necesidades de producción
y de funcionamiento de las oficinas, proporcionando de esta manera un producto de
calidad, y un ambiente agradable para nuestros trabajadores
156
3.1.3.01 Diagrama de Flujo del Proceso de Producción
157
Descripción y Análisis del proceso productivo
El Proceso Productivo es el conjunto de pasos que se realizan para obtener un producto
que luego se convertirá en el artículo que les presentaremos a nuestros clientes, dicho
procedimiento técnico empieza con la adquisición de materia prima e insumos, para esto
es primordial establecer buenos proveedores, puesto que así lograremos entregar
también productos con excelentes acabados, también es importante la contratación de
personal idóneo para su transformación y su posterior almacenamiento, para que luego
sean despachados de conformidad con los pedidos realizados por nuestros asesores/ras
de imagen, los cuáles lo distribuirán al consumidor final. La Diferencia básica que se
puede identificar entre la elaboración de una u otra vestimenta está en la etapa del corte
y la unión de las piezas. A partir de esta etapa solo se procede a la diferenciación de
nuestros productos, ya sea entre los que nuestra empresa produce, o entre los que la
competencia produce, esto se hace básicamente mediante los diseños de los apliques, los
estampados y los botones, además un aspecto que no se puede dejar aparte es el control
de calidad, es importante destinar tiempo y esfuerzos a realizarlo, puesto que de esta
manera ganaremos prestigio como marca entre nuestros clientes. Por último se efectúa el
empacado, los empaques que se utilizarán para las piezas que no se arrugan, (camisetas,
faldas, vestidos sencillos, pantalones jean, etc), serán fundas de papel con el logotipo de
la empresa, y diferente diseño dependiendo de la sección de la revista a la que
pertenecen, en el caso de los productos que se arrugan (chaquetas y Chompas, ternos,
vestidos), se empaquetarán de manera diferente, se utilizarán armadores y porta-ropa
desechables, mientras que las camisas, pantalones y faldas serán empacadas en cajas de
cartón, ambas con el logotipo de la empresa. Es importante resaltar que nuestra empresa
además de realizar el proceso productivo para la confección del Producto, cuenta con un
Proceso de Comercialización muy importante para el correcto desarrollo de la empresa,
este método de comercialización es el de Venta por Catálogo, podemos aseverar que la
producción de la empresa está en función a los pedidos que reporten nuestros
asesores/ras de Imagen a la compañía y de un margen mínimo de artículos que deseamos
tener en bodega para cubrir pedidos posteriores o de última hora.
158
3.1.3.02 CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA
Dentro de las características de la tecnología es importante especificar lo
correspondiente a maquinaria utilizada para la producción y equipos utilizados en la
operación de la empresa en la oficina.
Maquinaria utilizada para la producción
CUADRO 65
MAQUINARIA
DETALLE MARCA CANT.
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Máquina Ojaladora Jack 1 $ 2.842,00 $ 2.842,00
Pegadora de Tiro Siruba 1 $ 1.800,00 $ 1.800,00
Botonera Siruba 1 $ 1.650,00 $ 1.650,00
Cerradora de Jean Tony 5 $ 2.550,00 $ 12.750,00
Atracadora Eléctrica Brother 1 $ 5.200,00 $ 5.200,00
Recubridora 1 $ 1.450,00 $ 1.450,00
Maquina Overlock 1 $ 1.320,00 $ 1.320,00
Máquina Recta 5 $ 480,00 $ 2.400,00
Cortadora Jontex 5" 5 $ 420,00 $ 2.100,00
Plancha Industrial 2 $ 214,58 $ 429,16
Máquina Bordadora 1 $ 7.500,00 $ 7.500,00
Máquina Estampadora 1 $ 25.000,00 $ 25.000,00
TOTALES 25 $ 64.441,16
PROVEEDORES
ECUAMÁQUINA, IMPORMÁQUINAS, IMPOMACO, MONTERO
Fuente: Investigación Propia, en base a los precios establecidos en el mercado quiteño, hasta el 30 de
septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
159
Equipos utilizados en la operación de la empresa en la oficina.
CUADRO 66
EQUIPO DE CÓMPUTO
DETALLE CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Computador Quad Core (diseño) 2 $650,00 $1.300,00
Impresora Epson TX 410 1 $240,00 $240,00
Computadora 5 $450,00 $2.250,00
TOTALES $ 3.790,00
PROVEEDORES
COMPUTRON, MERCADO LIBRE, ECUACOMPU, LEGO COMPU, VISION
COMPU, COMISARIATO DEL COMPUTADOR, BROTHER, PC SHOP
Fuente: Investigación Propia, en base a los precios establecidos en el mercado quiteño, hasta el 30 de
septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
CUADRO 67
SOFTWARE
DETALLE CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Antivirus 7 $ 33,00 $ 231,00
Programa Contable 1 $ 800,00 $ 800,00
Programa de Diseños de Estampados 1 $ 100,00 $ 100,00
Programa de Diseños de Bordados 1 $ 100,00 $ 100,00
Programa de Diseño Grafico 1 $ 100,00 $ 100,00
Programa de Diseño de Modas 1 $ 200,00 $ 200,00
TOTALES $ 1.531,00
PROVEEDORES
APOYO SOLUTIONS, COMPU OFFICE, SIIGO, NET SERVER
Fuente: Investigación Propia, en base a los precios establecidos en el mercado quiteño, hasta el 30 de
septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
3.1.3.03 DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS
Para detallar las instalaciones a nivel del diseño y la distribución se debe:
Descomponer los procesos en actividades específicas
Relacionar el equipo requerido para cada actividad
Describir los suministros requeridos para cada área
Describir el espacio necesario, instalaciones requeridas para cada actividad
160
Cuadro No 68
Descomposición de Procesos en actividades y vinculación con el quipo requerido
PROCESOS ACTIVIDADES
PERSONAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
PR
OD
UC
CIÓ
N
Recepción de materias primas
Clasificación de materias conforme a lo
que se va a producir
Corte y armado de piezas
Acabados de Piezas
Control de Calidad
Empaquetado
Embodegado
CO
ME
RC
IAL
Publicidad a Clientes y Asesores de
Imagen
Reclutamiento de Asesores de Imagen
Recepción de pedidos de Asesores de
Imagen
Entrega de pedidos a Asesores del Imagen
AD
MIN
IST
RA
TIV
O
Registro Contable
Vinculación con los Asesores
Atención al Cliente
Adquisición de Materiales y Suministros
Limpieza de Oficinas y fábrica
Seguridad en la empresa
DIS
EÑ
O Diseño de Artículos
Aprobación de Diseños
Diseño del catálogo en base a los artículos
producidos
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
Cuadro No 69
DESCRIPCIÓN DEL PERSONAL
código Puesto Cant
1 Secretaria 1
2 Gerente 1
3 Contadora 1
4 Tesorera 1
5 Asistente de Limpieza 1
6 Guardia 1
7 Costureras 19
8 Operarios 8
9 Diseñador de Modas 1
10 Diseñador Gráfico 1
11 Publicista 1
159
Cuadro No 70
Descripción del equipo requerido para cada actividad
Área Divisiones Requerimientos Cant
Valor
Unit
Valor
Total
PR
OD
UC
CIÓ
N
Áre
a d
e tr
ab
ajo
Cintas Métricas 5 0,50 2,50
Reglas de Medición 5 3,00 15,00
Escuadras de Patronaje 5 5,00 25,00
Tijeras Pequeñas 20 1,80 36,00
Máquina Ojaladora 1 2.842,00 2.842,00
Pegadora de Tiro 1 1.800,00 1.800,00
Botonera 1 1.650,00 1.650,00
Cerradora de Jean 5 2.550,00 12.750,00
Atracadora Eléctrica 1 5.200,00 5.200,00
Recubridora 1 1.450,00 1.450,00
Maquina Overlock 1 1.320,00 1.320,00
Máquina Recta 5 480,00 2.400,00
Cortadora 5 420,00 2.100,00
Plancha Industrial 2 214,58 429,16
Máquina Bordadora 1 7.500,00 7.500,00
Programa de Diseños de Bordados 1 100,00 100,00
Máquina Estampadora 1 25.000,00 25.000,00
Programa de Diseños de Estampados 1 100,00 100,00
Mesas de 1,80m de largo x 1 m de ancho 2 75,00 150,00
Silla Media Luna en Cuerina 17 22,25 378,25
Reloj de Pared 1 15,00 15,00
Tachos Grandes de Basura 1 18,95 18,95
Vehículo 1 18.590,00 18.590,00
TOTALES 69.358,08 83.871,86
Mantenimiento Juego de Herramientas 1 15,83 15,83
TOTALES 15,83 15,83
Bodega Estanterías 8 120,00 960,00
TOTALES 120,00 960,00
Dis
eño d
e
Pre
nd
as
Computador Quad Core (para diseño) 1 650,00 650,00
Antivirus 1 33,00 33,00
Programa de Diseño de Modas 1 200,00 200,00
Escritorio en L 1 160,00 160,00
Silla Karolina doble Palanca con Apoya Brazos 1 88,00 88,00
Divisiones Modulares por Metro 3 68,20 204,60
Porta Carpetas 1 15,00 15,00
Basureros 1 9,99 9,99
TOTALES 1.224,19 1.360,59
TOTAL ÁREA DE PRODUCCIÓN 70.718,10 86.208,28
CO
NT
AB
LE
Con
tab
ilid
ad
Escritorio en L 1 160,00 160,00
Archivadores 1 77,80 77,80
Silla Karolina doble Palanca con Apoya Brazos 1 88,00 88,00
Basureros 1 9,99 9,99
Divisiones Modulares por Metro 3 68,20 204,60
Porta Carpetas 1 15,00 15,00
Computadora 1 450,00 450,00
Antivirus 1 33,00 33,00
Programa Contable 1 800,00 800,00
TOTALES 1.701,99 1.838,39
Cob
ran
zas
Teléfono 1 19,90 19,90
Estación de Cobro 1 300,00 300,00
Computadora 1 450,00 450,00
Antivirus 1 33,00 33,00
Archivadores 1 77,80 77,80
Silla Karolina doble Palanca con Apoya Brazos 1 88,00 88,00
Basureros 1 9,99 9,99
Divisiones Modulares por Metro 2,80 68,20 190,96
Porta Carpetas 1 15,00 15,00
160
TOTALES 1.061,89 1.184,65
TOTAL ÁREA DE CONTABILIDAD 2.763,88 3.023,04
AT
EN
CIÓ
N C
LIE
NT
ES
Y
AS
ES
OR
ES
Dis
eño G
ráfi
co Escritorio en L 1 160,00 160,00
Archivadores 1 77,80 77,80
Silla Karolina doble Palanca con Apoya Brazos 1 88,00 88,00
Basureros 1 9,99 9,99
Divisiones Modulares por Metro 2,0 68,20 136,40
Porta Carpetas 1 15,00 15,00
Computador Quad Core (para diseño) 1 650,00 650,00
Antivirus 1 33,00 33,00
Programa de Diseño Grafico 1 100,00 100,00
TOTALES 1.201,99 1.270,19
Pu
bli
cid
ad
Teléfono 1 19,90 19,90
Escritorio en L 1 160,00 160,00
Archivadores 1 77,80 77,80
Silla Karolina doble Palanca con Apoya Brazos 1 88,00 88,00
Basureros 1 9,99 9,99
Divisiones Modulares por Metro 2 68,20 136,40
Porta Carpetas 1 15,00 15,00
Computadora 1 450,00 450,00
Antivirus 1 33,00 33,00
TOTALES 921,89 990,09
TOTAL ÁREA DE ATENCIÓN A CLIENTES Y ASESORES 2.123,88 2.260,28
AD
MIN
IST
RA
TIV
A
Ger
enci
a
Librero 1 141,50 141,50
Teléfono 1 19,90 19,90
Escritorio en L 1 160,00 160,00
Sillón Alto 1 130,00 130,00
Basureros 1 9,99 9,99
Divisiones Modulares por Metro 8,3 68,20 566,06
Porta Carpetas 1 15,00 15,00
Computadora 1 450,00 450,00
Antivirus 1 33,00 33,00
TOTALES 1.027,59 1.525,45
Sec
reta
ria
Teléfono 1 19,90 19,90
Counter ( Estación de Trabajo) 1 292,00 292,00
Archivadores 2 77,80 155,60
Silla Karolina doble Palanca con Apoya Brazos 1 88,00 88,00
Basureros 1 9,99 9,99
Porta Carpetas 1 15,00 15,00
Impresora Epson TX 410 1 240,00 240,00
Computadora 1 450,00 450,00
Antivirus 1 33,00 33,00
TOTALES 1.225,69 1.303,49
TOTAL ÁREA ADMINISTRATIVA 2.253,28 2.828,94
OP
ER
AC
ION
AL
Seguridad
Televisor-Radio 5,5" 1 32,90 32,90
Silla Media Luna en Cuerina 1 22,25 22,25
Mesa Pequeña (Guardianía) 1 30,00 30,00
TOTALES 85,15 85,15
Limpieza Tachos Grandes de Basura 1 18,95 18,95
Pala de Basura 1 4,42 4,42
TOTALES 23,37 23,37
Cafe
teri
a y
Coci
na
Mueble para Cocina 1 150,00 150,00
Sillas plasticas 20 8,65 173,00
Mesas plasticas 5 45,00 225,00
Microodas 1 129,00 129,00
Cafetera 12 Tasas 1 47,26 47,26
Cucharas 6 Unidades 6 2,10 12,60
Jarros 36 0,65 23,40
Plato Pequeño 36 0,55 19,80
Basureros 1 9,99 9,99
TOTALES 393,20 790,05
Baños Basureros 2 9,99 19,98
Dispensador de Jabón Líquido 1 6,20 6,20
161
Dispensador de Papel Higiénico 1 25,15 25,15
TOTALES 41,34 51,33
Áre
as
Cir
cula
ción
Cuadros 4 9,00 36,00
Mesa Esquinera 1 38,00 38,00
Florero de Cristal 1 28,00 28,00
Flores Secas o Artificiales 1 3,00 3,00
Reloj de Pared 1 15,00 15,00
Micro Componente 1 139,00 139,00
Sillón de Espera Tapizado en Cuerina 2 183,40 366,80
TOTALES 415,40 625,80
TOTAL ÁREA OPERACIONAL 958,46 1.575,70
INVERSIÓN TOTAL EN BIENES 78.817,60 95.896,24
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
162
Cuadro No 71
Descripción de los suministros de oficina requeridos para cada área
DETALLE
CANT
VALOR
UNIT
VALOR
TOTAL
ÁREA DE LA EMPRESA
CON ADM DIS PUB COM
Resma de Papel A4 x 5000 12 $ 28,50 $ 342,00
Esferos x 24 18 $ 0,20 $ 3,56
Lápices 18 $ 0,26 $ 4,68
Borradores 18 $ 0,13 $ 2,34
Lápices Carboncillo 2 $ 1,91 $ 3,82
Estilete 18 $ 1,71 $ 30,78
Grapas 18 $ 0,80 $ 14,40
Hojas para Diseño (70 cm x 100
cm) 360 $ 0,98 $ 352,80
Clips Pequeños 18 $ 0,25 $ 4,50
Clips Mariposa 18 $ 0,98 $ 17,64
Goma 18 $ 0,75 $ 13,50
Carpeta Archivadora 9 $ 1,85 $ 16,65
Tinta Continua Impresora (1
litro) 12 $ 25,00 $ 300,00
Liga Blanca 3 $ 3,96 $ 11,89
Resaltadores 18 $ 1,04 $ 18,72
Reglas 9 $ 0,48 $ 4,32
Gel 18 $ 1,46 $ 26,28
Folders de cartón 360 $ 0,14 $ 50,40
Grapadora 9 $ 6,58 $ 59,22
Perforadora 9 $ 7,00 $ 63,00
Quita Grapas 9 $ 1,63 $ 14,67
Sellos (Cancelado, Archivado) 2 $ 10,19 $ 20,38
Numeradores 1 $ 10,20 $ 10,20
Fechadores 2 $ 10,42 $ 20,84
Almohadilla 8 $ 0,75 $ 6,00
Libreta de Facturas 4000 $ 0,03 $ 120,00
CD X 100 216 $ 0,21 $ 45,58
Scotch 18 $ 0,38 $ 6,85
Tarjetero 4 $ 3,51 $ 14,04
Sobre de Manila 120 $ 0,07 $ 8,86
Cinta Adhesiva 2 $ 0,33 $ 0,67
Marcador para CD 8 $ 1,20 $ 9,58
TOTALES 1.618,18
PROVEEDORES
SUPER PACO,DILIPA,COMISARIATO DEL LIBRO
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
163
Cuadro No 72
Descripción de los suministros de limpieza requeridos para todas las áreas
DETALLE CANT
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Desodorante de Baño Tips 1 $ 0,68 $ 0,68
Foco Ahorrador Blitz 10 $ 1,77 $ 17,70
Paño Multiuso 2 $ 1,01 $ 2,02
Paño Absorbente 1 $ 2,41 $ 2,41
Pala de Basura 1 $ 4,42 $ 4,42
Esponja Pequeña 2 $ 0,33 $ 0,66
Paquete de Fundas de Basura 2 $ 1,43 $ 2,86
Trapeador 2 $ 1,36 $ 2,72
Palo para Trapeador/Escoba 4 $ 0,50 $ 2,00
Limpia Vidrios 1 $ 8,02 $ 8,02
Galón de Cloro 1 $ 2,20 $ 2,20
Lava vajillas Lava-Grande 1 $ 1,95 $ 1,95
Limpia Vidrios (liquido 500ml) 1 $ 1,47 $ 1,47
Desinfectante Líquido Kaliyto 1 $ 5,72 $ 5,72
Limpiador para Baños 1 $ 2,70 $ 2,70
Cabezal de Escoba 2 $ 1,36 $ 2,72
Jabón Liquido (Galón) 1 $ 6,28 $ 6,28
Dispensador de Jabón Líquido 1 $ 6,20 $ 6,20
Papel Higiénico Industrial (Rollos) 4 $ 13,54 $ 54,16
Dispensador de Papel Higiénico 1 $ 25,15 $ 25,15
TOTALES $ 152,04
PROVEEDORES
SUPERMAXI, SANTA MARÍA, PICA, KIWI
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
Cuadro No 73
Descripción del Menaje de Cocina requerido para todas las áreas
DETALLE CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Cucharas 6 $ 2,10 $ 12,60
Jarros 36 $ 0,65 $ 23,40
Plato Pequeño 36 $ 0,55 $ 19,80
TOTALES $ 55,80
PROVEEDORES
SUPERMAXI, PICA, MERY
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
164
Cuadro No 74
Descripción de los servicios básicos requeridos para todas las áreas
CONCEPTO VALOR
MENSUAL
VALOR
ANUAL
Luz Eléctrica 28,34 340,08
Agua potable 8,82 105,84
Teléfono 40 480
Internet 60 720
TOTAL 137,16 1645,92
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
Cuadro No 75
Descripción del espacio necesario e instalaciones para cada actividad
Área
Distrib % Unid. Medida
Producción
Área de Trabajo 178,235 35,65% Metros Cuadrados
Bodega 48,285 9,66% Metros Cuadrados
Ofic Diseñadora de M. 8,4 1,68% Metros Cuadrados
TOTAL ÁREA PRODUC. 234,92 46,984%
Contabilidad
Ofic. Contadora 8,7 1,74% Metros Cuadrados
Ofic. Cobranzas 9,61 1,92% Metros Cuadrados
TOTAL ÁREA CONT. 18,31 3,662%
Atención Cliente
y Asesores de
Imagen
Ofic. Diseñador Grafico 7,83 1,57% Metros Cuadrados
Ofic. Publicista 7,83 1,57% Metros Cuadrados
TOTAL ÁREA ATENCIÓN 15,66 3,132%
Administrativa
Ofic. Gerencia 18,04 3,61% Metros Cuadrados
Ofic. Secretaria 9,3 1,86% Metros Cuadrados
TOTAL ÁREA ADMINIST 27,34 5,468%
Operacional
Seguridad 8,12 1,62% Metros Cuadrados
Limpieza 2,9 0,58% Metros Cuadrados
Cafetería y Cocina 30,09 6,02% Metros Cuadrados
Baños 25,96 5,19% Metros Cuadrados
Áreas de Circulación 34,7 6,94% Metros Cuadrados
Jardines y Parqueadero 102 20,40% Metros Cuadrados
TOTAL ÁREA OPERAC. 203,77 40,754%
TOTALES 100,00% 500
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
165
El plano de la Empresa Productora y Comercializadora de Vestimenta contará con 500
metros de terreno, distribuidos en 33 metros de largo, en la parte sur, la cual tendrá
acceso por la calle Juan Campuzano y 15 metros de ancho, en la parte este, la cual tendrá
acceso por la Vía Perimetral, y 15 metros de ancho en la parte oeste, la cual tendrá
acceso por la calle 4, todo esto ubicado en el sector Carcelén – Corazón de Jesús,
Parroquia Cotocollao, Cantón Quito, Provincia Pichincha – Ecuador.
Plano del Terreno (Anexo 3, Planos )
Plano de la Construcción (Anexo 3, Planos )
3.1.4 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
3.1.4.01 Materia Prima
Cuadro No 76
Materiales necesarios para producir la vestimenta
MATERIALES DIRECTOS MATERIALES INDIRECTOS
TELAS HILOS
BOTONES ENCAJES
CIERRES APLIQUES
TINTA DE ESTAMPAR
EMPAQUES Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
165
NECESIDADES
CUADRO No 77
ESTIMACIÓN DE LA CANTIDAD DE MATERIAL A UTILIZARSE EN LOS PRODUCTOS
PRODUCTOS
MATERIALES
TALLAS
TELA EN
METROS APLI
QUES CIERRE BOTON
BORDA
DO
ESTAM
PADO HILOS
TERNO - HOMBRE
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 3,00
TALLA PEQUEÑA S 3,00
TALLA MEDIANA M 3,00
TALLA GRANDE L 3,00
TALLA EXTRAGRANDE XXL 3,00
TERNO - MUJER
TERNO CON PANTALON
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 2,75
TALLA PEQUEÑA S 2,75
TALLA MEDIANA M 2,75
TALLA GRANDE L 2,75
TALLA EXTRAGRANDE XXL 2,75
TERNO CON FALDA
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 2,25
TALLA PEQUEÑA S 2,25
TALLA MEDIANA M 2,25
TALLA GRANDE L 2,25
TALLA EXTRAGRANDE XXL 2,25
PANTALÓN - HOMBRE
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,15
TALLA PEQUEÑA S 1,15
TALLA MEDIANA M 1,15
TALLA GRANDE L 1,15
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,15
BERMUDA - HOMBRE
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 0,75
TALLA PEQUEÑA S 0,75
TALLA MEDIANA M 0,75
TALLA GRANDE L 0,75
TALLA EXTRAGRANDE XXL 0,75
PANTALÓN - MUJER
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,25
TALLA PEQUEÑA S 1,25
TALLA MEDIANA M 1,25
TALLA GRANDE L 1,25
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,25
CAPRI - MUJER
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 0,75
TALLA PEQUEÑA S 0,75
TALLA MEDIANA M 0,75
TALLA GRANDE L 0,75
TALLA EXTRAGRANDE XXL 0,75
SHORT - MUJER
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 0,60
TALLA PEQUEÑA S 0,60
TALLA MEDIANA M 0,60
TALLA GRANDE L 0,60
TALLA EXTRAGRANDE XXL 0,60
VESTIDO - CORTO
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,25
TALLA PEQUEÑA S 1,25
TALLA MEDIANA M 1,25
TALLA GRANDE L 1,25
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,25
VESTIDO - MEDIANO
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,50
TALLA PEQUEÑA S 1,50
TALLA MEDIANA M 1,50
TALLA GRANDE L 1,50
166
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,50
VESTIDO - LARGO
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,75
TALLA PEQUEÑA S 1,75
TALLA MEDIANA M 1,75
TALLA GRANDE L 1,75
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,75
FALDA CORTA
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 0,50
TALLA PEQUEÑA S 0,50
TALLA MEDIANA M 0,50
TALLA GRANDE L 0,50
TALLA EXTRAGRANDE XXL 0,50
FALDA MEDIANA
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 0,75
TALLA PEQUEÑA S 0,75
TALLA MEDIANA M 0,75
TALLA GRANDE L 0,75
TALLA EXTRAGRANDE XXL 0,75
FALDA LARGA
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,00
TALLA PEQUEÑA S 1,00
TALLA MEDIANA M 1,00
TALLA GRANDE L 1,00
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,00
BLUSAS
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,25
TALLA PEQUEÑA S 1,25
TALLA MEDIANA M 1,25
TALLA GRANDE L 1,25
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,25
CAMISA MANGA CORTA
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,25
TALLA PEQUEÑA S 1,25
TALLA MEDIANA M 1,25
TALLA GRANDE L 1,25
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,25
CAMISA MANGA LARGA
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,50
TALLA PEQUEÑA S 1,50
TALLA MEDIANA M 1,50
TALLA GRANDE L 1,50
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,50
CAMISETAS
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 0,70
TALLA PEQUEÑA S 0,70
TALLA MEDIANA M 0,70
TALLA GRANDE L 0,70
TALLA EXTRAGRANDE XXL 0,70
CHAQUETAS/BUSOS/CHOMPAS
DE HOMBRE
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,50
TALLA PEQUEÑA S 1,50
TALLA MEDIANA M 1,50
TALLA GRANDE L 1,50
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,50
CHAQUETAS/BUSOS/CHOMPAS
DE MUJER
TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 1,20
TALLA PEQUEÑA S 1,20
TALLA MEDIANA M 1,20
TALLA GRANDE L 1,20
TALLA EXTRAGRANDE XXL 1,20
*La diferencia en las tallas está en los sobrantes, porque se corta por el ancho
Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
166
IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES
Los Proveedores de textiles en el Ecuador están asociados gremialmente a través de la
AITE (Asociación de Industrias Textiles del Ecuador).
Al analizar el mercado proveedor, es necesario especificar cuáles serán los factibles
proveedores para cada insumo y las condiciones de suministro y venta, establecidas en
cada caso. Además no basta con analizar las condiciones existentes en la actualidad, ya
que, es necesario estimar y proyectar la situación que pueda imperar en el futuro.
CUADRO No 78
PROVEEDORES DE MATERIALES DIRECTOS E INDIRECTOS DE LA EMPRESA
MATERIALES PROVEEDOR DIRECCIÓN
TIEMPO
DESPLAZAMI
ENTO
FABRICA -
PROVEEDOR
VENTAJAS DEL
PROVEEDOR
TELAS
MERYLAN Venezuela 626 y Sucre 1 hora
Descuentos por
cantidad comprada
BECDACH
Av. Colón y Juan León
Mera 45 minutos
Descuentos por
cantidad comprada
Empresas Pinto -
Comertex S.A
Av. Manuel Córdova
Galarza 35 minutos Transporte Gratuito
Francelana S.A
Pasaje Manuel Herrera
OE5-05 y Av. de la
Prensa 20 minutos
Crédito de 30 días a
partir del año de
compras continuas
Hilanderías
Unidas
Av. 6 de diciembre
N41-245 y Thomás de
Berlanga 35 minutos Crédito de 30 días
La Internacional
S.A
Av. Pedro Vicente
Maldonado #136
1 hora 10
minutos Transporte Gratuito
Industria Piolera
Ponte Selva S.A
Los Guarumos E9-77 y
6 de Diciembre 25 minutos
Descuentos por
cantidad comprada
Tejidos Pintex
S.A
Quito, Av. de la Prensa
3741 -Pasaje Manuel
Herrera 20 minutos
Crédito de 30 días a
partir del año de
compras continuas
Confecciones
Recreativas
Fibran
Quito, Panamericana
Norte Km 5 1/2 N68-
177 20 minutos Transporte Gratuito
Sintofil S.A
Quito, Gaspar de
Villarroel #1170 y París 35 minutos Crédito de 30 días
167
Industrial
Textilana S.A
Av. 6 de Diciembre
6025 y T. de Berlanga 35 minutos Crédito de 30 días
S.J. Jersey
Ecuatoriano. C.A
Los Cerezos OE1-321 y
Av. Real Audiencia 10 minutos
Descuentos por
cantidad comprada
HILOS PARA
COSER Y
BORDAR
HILOS
MARATHON
Av. América N34-208 y
Abelardo Moncayo 45 minutos
Descuentos por
cantidad comprada
FUFUS DEL
ECUADOR
Av. América N37-232 y
Villalengua 45 minutos
Descuentos por
cantidad comprada
TEXTINEL
Av. De la Prensa N58-
13 y Vaca de Castro
Oficina 102 20 minutos
Crédito de 30 días a
partir del año de
compras continuas
BOTONES
BOTOPERLA
S.A
Diego de Vásquez y
Calle once, tras L.D.U 10 minutos
FUFUS DEL
ECUADOR
Av. América N37-232 y
Villalengua 45 minutos
BOTONTAGUA
Av. 10 de Agosto N24-
118, Colón y Cordero 45 minutos
JUAN JOSE
PUEBLA
Av. De la Prensa, frente
al Banco de Guayaquil 20 minutos
Crédito de 30 días a
partir del año
APLIQUES,
ADORNOS,
ENCAJES
HEBILLAS
D.TAGUA
De los Aceitunos E1-59
y Panam Norte Km 5
1/2 20 minutos
JUAN JOSE
PUEBLA
Av. De la Prensa, frente
al Banco de Guayaquil 20 minutos
Crédito de 30 días a
partir del año de
compras continuas
CIERRES JUAN JOSE
PUEBLA
Av. De la Prensa, frente
al Banco de Guayaquil 20 minutos
Crédito de 30 días a
partir del año de
compras continuas
TINTAS PARA
ESTAMPAR IMPOMACO
Av. De la Prensa N58-
14 y Vaca de Castro 20 minutos
Crédito de 30 días a
partir del año
REPUESTOS IMPOMACO
Av. De la Prensa N58-
14 y Vaca de Castro 20 minutos
ETIQUETAS Y
EMPAQUES MARQUILLA
FAST S.A
Juan González N35-78
y Juan Pablo Z. 35 minutos
Descuentos por
cantidad comprada
Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de telas, hasta el 30 de septiembre del 2010,
Elaborado por: Autora
COMPRAS
Para la realización del Presente Proyecto, es necesario determinar los Materiales
Directos e Indirectos que se emplearán en la fabricación de los productos, el estudio se
analizará en base a los productos principales, los cuales son: Ternos formales,
Pantalones, Vestidos, Faldas, Blusas/Camisas, Camisetas, Chaquetas/Busos/Chompas.
168
CUADRO 79
COMPRAS DE MATERIALES DIRECTOS (TELAS)
MATERIALES MEDIDA
PRECIO
ROLLO
PR
EC
IO
ME
TR
O
APLICACIONES
TE
RN
OS
PA
NT
AL
ON
ES
VE
ST
IDO
S
FA
LD
AS
BL
US
AS
CA
MIS
AS
CA
MIS
ET
AS
CH
AQ
UE
TA
S
BU
SO
S
CH
OM
PA
S
FO
RR
O
Tela Acetato 100 m x rollo $ 100,00 $ 1,00
Tela Algodón Strech 50 m x rollo $ 125,00 $ 2,50
Algodón Bordado 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80
Tela By Strech 50 m x rollo $ 340,50 $ 6,81
Tela Casimir 50 m x rollo $ 331,00 $ 6,62
Tela Chantun 50 m x rollo $ 300,00 $ 6,00
Tela Chifón 50 m x rollo $ 173,00 $ 3,46
Chifón Estampado 50 m x rollo $ 139,00 $ 2,78
Chifón Tornasol 50 m x rollo $ 206,00 $ 4,12
Chifón Brocado 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80
Tela Crepé 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00
Tela Dry Fit 50 m x rollo $ 155,00 $ 3,10
Telas Elásticas 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00
Tela Escoses 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00
Tela Franela (Lanilla) 50 m x rollo $ 73,00 $ 6,50
Franela Algodón 100 m x rollo $ 200,00 $ 1,80
Franela sin Carda 50 m x rollo $ 70,00 $ 1,40
Tela Gabardina 37 m x rollo $ 353,72 $ 9,56
Gabardina Delgada 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00
Gabardina Satinada 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00
Tela Gasa 50 m x rollo $ 68,50 $ 1,37
Tela Jersey 50 m x rollo $ 100,00 $ 2,00
Jersey Oscuro 81 m x rollo 174.8 $ 2,17
Jersey Medio 81 m x rollo $ 160,31 $ 1,99
Jersey Claro 81 m x rollo $ 145,59 $ 1,81
Jersey Pesado 81 m x rollo $ 154,33 $ 1,92
Jersey lycra Polyviscosa 60 m x rollo $ 300,00 $ 5,00
Tela Lycra 50 m x rollo $ 290,00 $ 5,80
Lycra Nylon 50 m x rollo $ 325,00 $ 6,50
Lycra de Algodón 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00
Tela Lino 50 m x rollo $ 150,00 $ 3,00
Lino Delgado 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00
Tela Mezclilla 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00
Tela Mezclilla Elática 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00
Tela Pana 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80
Tela Paño 50 m x rollo $ 638,50 $ 12,77
Tela Polar 50 m x rollo $ 175,00 $ 3,50
Tela Poliéster 50 m x rollo $ 160,00 $ 3,20
Tela Popelina 50 m x rollo $ 190,00 $ 3,80
Popelina Elástica 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80
Popelina Estampada 50 m x rollo $ 190,00 $ 3,80
Tela Satín 100 m x rollo $ 195,00 $ 1,95
Satín Grueso 50 m x rollo $ 120,00 $ 2,40
Tela Seda 50 m x rollo $ 150,00 $ 3,00
Tela Tafetán 50 m x rollo $ 400,00 $ 8,00
Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de telas, hasta el 30 de septiembre del 2010,
Elaborado por: Autora
169
CUADRO No 80
COMPRAS DE MATERIALES DIRECTOS (HILOS)
DETALLE
CANTIDAD
EN METROS PRECIO IVA
VALOR
TOTAL
VALOR
POR
METRO
120 BLANCO 4000 $ 1,18 $ 0,14 $ 1,32 0,0003304
120 COLOR 4000 $ 1,29 $ 0,15 $ 1,44 0,0003612
120 BLANCO 8000 $ 2,14 $ 0,26 $ 2,40 0,0002996
120 COLOR 8000 $ 2,33 $ 0,28 $ 2,61 0,0003262
120 CRUDO 8000 $ 2,33 $ 0,28 $ 2,61 0,0003262
75 BLANCO 4000 $ 2,09 $ 0,25 $ 2,34 0,0005852
75 COLOR 4000 $ 2,30 $ 0,28 $ 2,58 0,000644
75 BLANCO 8000 $ 3,82 $ 0,46 $ 4,28 0,0005348
75 COLORES 8000 $ 4,21 $ 0,51 $ 4,72 0,0005894
20/2 BLANCO 4000 $ 2,44 $ 0,29 $ 2,73 0,0006832
20/2 COLOR 4000 $ 2,54 $ 0,30 $ 2,84 0,0007112
20/3 BLANCO 4000 $ 3,53 $ 0,42 $ 3,95 0,0009884
20/3 COLOR 4000 $ 3,71 $ 0,45 $ 4,16 0,0010388
PRIME HILO
OVERLOCK, BORDAR 5000 $ 2,68 $ 0,32 $ 3,00 0,00060032
PRIME HILO
OVERLOCK, BLANCO 5000 $ 1,70 $ 0,20 $ 1,90 0,0003808
PRIME HILO
OVERLOCK, COLOR 5000 $ 2,68 $ 0,32 $ 3,00 0,00060032
Nota: Para la empresa se utilizarán Hilos Spun 100% Poliéster
Blanco y en diferentes colores
Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de Hilos, hasta el 30 de septiembre del 2010,
Elaborado por: Autora
CUADRO No 81
COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS (BOTONES)
DETALLE CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Botones de Terno Hombre 1000 $ 0,12 $ 120,00
Botones de Terno Mujer 1000 $ 0,12 $ 120,00
Botones para Vestidos 1000 $ 0,10 $ 100,00
Botones para Camisas/Blusas 1000 $ 0,08 $ 80,00
Botones Metálicos para
Pantalones (Máquina
Botonadora) 1000 $ 0,02 $ 16,50
Botones para chaquetas, abrigos 3000 $ 0,22 $ 660,00 Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de botones, hasta el 30 de septiembre del 2010,
Elaborado por: Autora
170
CUADRO No 82
COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS (CIERRES)
DETALLE CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Cierre Grueso 100 $ 0,34 $ 34,00
Cierre de 10 a 20 cms Grueso 100 $ 0,25 $ 25,00
Cierre de 10 a 20 cms Delgado 100 $ 0,30 $ 30,00
Cierre de 20 a 30 cms 100 $ 0,08 $ 8,40
Cierre de 30 a 40 cms 12 $ 0,90 $ 10,80
Cierre de 40 a 50 cms 12 $ 0,92 $ 11,04
Cierre de 50 a 60 cms 12 $ 0,50 $ 6,00 Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de cierres, hasta el 30 de septiembre del 2010,
Elaborado por: Autora
CUADRO No 83
COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS (APLIQUES)
DETALLE CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Encaje Delgado 500 MTS $ 0,10 $ 50,00
Encaje Mediano 200 MTS $ 0,12 $ 24,00
Encaje Grueso 100 MTS $ 0,20 $ 20,00
Tinta para Estampar (Máquina
Estampadora, 8 Galones de 8
Colores diferentes) 1 GALON $ 75,00 $ 600,00
Antiadherente 1 GALON $ 2,00 $ 16,00
De cada galón de tinta con uno de antiadherente salen aproximadamente 400 estampados de 20
cm x 10 cm, lo que significa que en los 8 galones de diferentes tipos de colores salen 3200
camisetas, a un costo individual de 0,1925 ctvs (3200/616)
Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de apliques, hasta el 30 de septiembre del 2010,
Elaborado por: Autora
CUADRO No 84
COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS
(EMPAQUES/EMBALAJE)
DETALLE CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Etiquetas Full Color 1000 $ 0,58 $ 580,00
Fundas con logo de la
Empresa 5000 $ 0,06 $ 320,00
Cajas de Cartón 5000 $0,65 $3250,00
Fundas de Cartón 5000 $0,30 $1500,00
Porta Ternos desechables 5000 $0,87 $4350,00
Armadores 5000 $0,40 $2000,00 Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de empaques/embalajes, hasta el 30 de
septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
171
MANEJO DE INVENTARIOS
La política de inventarios que utiliza la empresa es mantener un 10% de lo producido en
bodega para pedidos de última hora o del siguiente mes (Anexo 12, Estados Financieros)
3.1.4.02 MANO DE OBRA REQUERIDA
Para la realización del Presente Proyecto, es necesario determinar la Mano de Obra
Directa e Indirecta que se emplearán en la fabricación de los productos, el estudio se
analizará en base a los salarios establecidos en el mercado laboral quiteño
CUADRO 85
MANO DE OBRA REQUERIDA
ÁREA CANT
PUESTO
DE
TRABAJO
COTIZACIONES DEL
MERCADO SUELDO
EMPRESA
SUELDOS
PERSONAL
POR MES
TIPO DE
MANO
DE OBRA
Administrativa
1 Secretaria $ 218,00 $ 250,00 $ 300,00 $ 260,00 $ 260,00 Indirecta
1 Gerente 1.000,00 1.200,00 1.500,00 $ 1.000 $ 1.000,00 Indirecta
Contable
1 Contadora $ 350,00 $ 400,00 $ 600,00 $ 450,00 $ 450,00 Indirecta
1 Tesorera $ 250,00 $ 300,00 $ 350,00 $ 300,00 $ 300,00 Indirecta
Operacional
1
Asistente
Limpieza $ 150,00 $ 218,00 $ 224,00 $ 200,00 $ 200,00 Indirecta
1 Guardia $ 218,00 $ 225,00 $ 260,00 $ 250,00 $ 250,00 Indirecta
Producción
19 Costureras $ 218,00 $ 250,00 $ 275,00 $ 250,00 $ 4.750,00 Directa
8 Operarios $ 200,00 $ 218,00 $ 250,00 $ 250,00 $ 2.000,00 Directa
1
Diseñador
de Modas $ 400,00 $ 450,00 $ 600,00 $ 450,00 $ 450,00 Directa
Comercial
1
Diseñador
Gráfico $ 350,00 $ 450,00 $ 500,00 $ 450,00 $ 450,00 Directa
1 Publicista $ 280,00 $ 320,00 $ 500,00 $ 350,00 $ 350,00 Indirecta
TOTAL EMPLEADOS 36
TOTAL EN SUELDOS
10.460,00
Fuente: Investigación Propia, en base a páginas web especializadas en reclutar personal y en base a
investigación de campo 41 hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora80,
80
La investigación de campo consistió en tomar el periódico del domingo 26 de septiembre del 2006, sección
clasificados y llamar a los anuncios que solicitaban personal que se acoplaba con las características del personal
requerido en la empresa Vanguardia, haciéndose pasar por el postulante, también se buscó en los sitios web
multitrabajos y por fin empleo, y se tomó los datos de los que se acoplaban todos estos datos se promediaron
172
Cuadro No 86
EQUIPO REQUERIDO POR ACTIVIDAD
PRO
CESO ACTIVIDADES
PERSONAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
PR
OD
UC
CIÓ
N
Recepción de materias primas
Clasificación de materias conforme a lo que se va a producir
Corte y armado de piezas
Acabados de Piezas
Control de Calidad
Empaquetado
Embodegado
CO
ME
RC
IAL
Publicidad a Clientes y Asesores de Imagen
Reclutamiento de Asesores de Imagen
Recepción de pedidos de Asesores de Imagen
Entrega de pedidos a Asesores del Imagen
AD
MIN
IST
RA
TIV
O
Registro Contable
Vinculación con los Asesores
Atención al Cliente
Adquisición de Materiales y Suministros
Limpieza de Oficinas y fábrica
Seguridad en la empresa
DIS
EÑ
O
Diseño de Artículos
Aprobación de Diseños
Diseño del catálogo en base a los artículos producidos
DESCRIPCIÓN DEL PERSONAL
Código Puesto Cant.
1 Secretaria 1
2 Gerente 1
3 Contadora 1
4 Tesorera 1
5 Asistente de Limpieza 1
6 Guardia 1
7 Costureras 19
8 Operarios 8
9 Diseñador de Modas 1
10 Diseñador Gráfico 1
11 Publicista 1
Fuente: Investigación Propia, realizada hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora
173
3.1.4.03 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA
Para poder tener un sistema de mejora continua, es necesario implementar un eficiente
control de Calidad, el cual se debe entender como el proceso que permite elaborar un
producto o prestar un servicio con las especificaciones de su diseño.
El control de calidad se lo realizará a través de la revisión en las prendas de vestir, los
empaques y el catálogo de los siguientes puntos clave para constatar la calidad.
1.-Dentro de las prendas de vestir la calidad se ve expresada en:
Tipo y características de las telas que se utilizarán, dentro de las características que se
consideran en las telas están:
Grosor
Textura
Color
Diseños de las prendas
Diseños de los Estampados
Diseños de los Bordados
Tinturas que se utilizan para las telas
Tipos de tejidos de las prendas
Calidad de las costuras
Calidad del hilo que se utiliza para unir piezas
Calidad de las tintas que se utilizan para estampar
Calidad del hilo que se utiliza para bordar
174
2.- Dentro del empaque la calidad se ve expresada en:
Impresiones de los logotipos en las fundas
Diseño de los logotipos de las fundas
Grosor de las fundas
Resistencia de las fundas
3.- Dentro de la forma de comercialización elegida la calidad se ve expresada en:
Calidad de las Impresiones del Catálogo
Tipo de papel que se utilizará en el catálogo
Resolución de las fotografías del Catalogo
Tinta con la cual se imprimirá el catalogo
Diseño del Catálogo
3.1.4.04 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Saber cómo está organizada la empresa y cuál es el papel a desempeñar por cada uno de
los integrantes permite llegar con éxito a las metas propuestas, por ello, la organización
de la estructura de la empresa, al igual que la descripción de las funciones de cada
puesto son dos elementos indispensables para coordinar todo el proyecto.
El objetivo de la definición de una estructura organizacional dentro de una empresa
permite saber cómo se va a dividir el trabajo, cuales son los niveles de administración,
como se agrupan y se interrelacionan los segmentos que integran la empresa, cuales son
los procesos que debe realizar la empresa, qué características tiene cada puesto y que
perfil necesita cada puesto.
175
El proceso de organización pasa por cinco etapas que
constituyen un ciclo que se renueva en todo o por
partes, pues es también una actividad dinámica.
En los niveles de combinación de tareas y de
coordinación de trabajo se presentan los
organigramas que, de modo gráfico muestran el
orden y la jerarquía dentro de la empresa.
Organigrama Estructural
Un organigrama representa en forma gráfica las principales funciones y líneas de
autoridad de una empresa en un momento dado.
El objetivo del organigrama es repartir de manera adecuada las actividades y
responsabilidades de cada trabajador, empleado o funcionario, a quienes
respectivamente les corresponde un puesto, con el fin facilitar el cumplimiento del
proyecto, mediante la labor en equipo y una coordinación entre ellos.
176
Junta General de Accionistas
(1) Gerente
Área Administrativa
(1)
Secretaria (1)
Área Contable
(2)
Tesorera (1)
Contador (1)
Área Operacional
(2)
Personal de
Limpieza (1)
Personal de
Seguridad (1)
Área de Producción
(28)
Operarios (8)
Costureras (19)
Diseñador (1)
Área Comercial
(2)
Diseñador Gráfico
(1)
Publicista (1)
177
Funciones de la Empresa
Funciones Área Comercial
Diseño gráfico para promociones, campañas, catálogos y todo lo referente a la visibilidad de
la marca.
Brindar apoyo en el desenvolvimiento de campañas promocionales, eventos y lanzamientos del catálogo, control, organización y manejo del marketing a los/las Asesores/ras de imagen y clientes, Análisis de proveedores y coordinación de compras, Identificación de oportunidades de productos
complementarios a desarrollar y presentación de reportes
Funciones Área Contable
Recoger los pedidos, inquietudes, reclamos e información de los clientes y asesores, proporcionar información de promociones, realizar las actividades de cobranza y devoluciones y coordinar con las áreas
implicadas, presentar reportes de los trabajos relacionados a su área
Revisión y registro de las transacciones diarias y de las cuentas contables, preparación y entrega oportuna de información a las autoridades tributarias y de control, planificación, organización, dirección, coordinación y control
de las actividades del área.
Funciones Área Gerencial
Elaboración y Ejecución y control de planes operativos, estrategias y objetivos
Evaluación, análisis y seguimiento de reportes de todas las áreas.
Seguimiento a normas laborales, contables, administrativas
178
Funciones Área Operacional
Limpieza y mantenimiento de áreas comunales de la empresa Vigilancia de todas las instalaciones de la empresa y control de la entrada y
salida de personas
Funciones Área Produción
Presentar los diseños necesarios para la publicación del catalogo al gerente, determinar oportunamente los requerimientos de materiales y coordinar con el departamento de producción especificaciones fundamentales y calidad de los
diseños
Solicitar la materia prima necesaria para la confección de los diseños entregados y emitir un reporte de la cantidad de prendas confeccionadas
Emisión de reportes de sus funciones, manejo de inventarios de materiales y productos
terminados, colaborar en el proceso productivo en el momento en el que se requiera
Funciones Área Administrativa
Receptar llamadas de los clientes, proveedores y asesores de imagen
Soporte y colaboración Administrativa y a la Gerencia
Función secretarial
179
3.1.4.05 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA
El Marco Legal contempla los aspectos legales referentes a la constitución de una
empresa, y selecciona de entre las diferentes formas jurídicas existentes aquella que
mejor se ajuste a los objetivos de la empresa
Se elaborará una vez realizado los planes de marketing, de recursos humanos y
conociendo la dimensión del proyecto empresarial y la estructura organizativa, ya que
nos permitirá decidir sobre la forma jurídica de la empresa, la cual se tomará teniendo
en cuenta el modelo, la actividad y los objetivos de la empresa.
Por ello será necesario conocer las diferentes formas jurídicas que la legislación nos
presenta y analizar sus ventajas y desventajas para nuestra empresa.
Tipos de Organizaciones
Jurídicas
Sociedades de Capital
Sociedad Anónima Abierta
Sociedad Anónima Cerrada
Sociedades de Personas
Colectiva En Comandita
Simple
De Responsabilidad
Limitada
180
1) Sociedades de Capital: son aquellas en que el vínculo entre los socios no es
importante, pues lo que realmente importa es el capital, es decir, el socio como
inversionista, las Sociedades de Capital pueden ser:
Sociedad Anónima: Es aquella que está constituida de un capital social en un
fondo común dividido en acciones y la administración está a cargo de un
directorio compuesto por miembros elegidos y renovados en las juntas generales
ordinarias de accionistas. La ley introduce dos formas especiales de sociedades
anónimas:
Sociedad Anónima Abierta: La sociedad anónima es abierta cuando se hace
oferta pública de sus acciones según la Ley de Mercado de Valores, que tienen
500 o más accionistas o al menos el 10% de su capital suscrito a un mínimo de
100 personas. Estas son fiscalizadas por la Superintendencia de Valores y
Seguros y distribuyen dividendos en efectivo equivalentes al menos al 30% de
sus utilidades netas en cada periodo, a menos que se acuerde lo contrario en la
junta ordinaria de accionistas. La denominación es "Sociedad Anónima Abierta
“o las siglas "S.A.A".
Sociedad Anónima Cerrada: La sociedad anónima puede sujetarse al régimen
de la sociedad anónima cerrada cuando tiene no más de 20 accionistas y no tiene
acciones inscritas en el Registro Publico del Mercado de Valores. No se puede
solicitar la inscripción en dicho registro de las acciones de una sociedad anónima
cerrada. La denominación debe de incluir la indicación "Sociedad Anónima
Cerrada", o las siglas S.A.C.
2) Sociedades de Personas: son las sociedades en que las personas se asocian teniendo
como principal motivación las características propias de las personas (trabajador,
confiable, experto en un tema, etc), es decir, a diferencia de una sociedad de capital, aquí
los elementos más importantes son las personas, no el capital, las Sociedades de
Personas pueden ser:
181
Sociedad Colectiva: También se conoce como sociedad limitada, ya que su
principal característica radica en que en un caso de dificultad comercial los
socios que la conforman deben responder no tan solo con su aporte capital, sino
que también con sus bienes personales. Dentro de este tipo de sociedades
también tenemos dos tipos: Comerciales: su principal característica es que los
socios son responsables ilimitados y solidarios de todas las obligaciones sociales
legalmente contraídas. Civiles: Es cuando los socios son responsables ilimitados,
pero a prorrata de los aportes. Considerando el grado de responsabilidad de los
socios, son muy pocas las sociedades de este tipo.
En Comandita: Es aquella en la que existen por una parte los socios capitalistas
llamados también comanditarios y por otra parte están los socios gestores que
son los que se obligan a administrar el aporte hecho por los socios capitalistas a
la caja social. Y sus socios capitalistas desean tener injerencia en su
administración.
Compañía de Responsabilidad Limitada: Es aquella en la que todos los socios
administran por derecho propio por todos los socios, aunque generalmente se
opta por delegar la administración a uno de los socios o a terceros. Los socios
son responsables solo hasta el monto de sus aportes o la suma mayor que se
indique en los estatutos sociales, esto es que en caso que está presente problemas
económicos los socios no corren el riesgo de perder todos sus bienes, sino que
responderán solo con el monto que hayan aportado al capital de la empresa.
Con estos conceptos generales, el análisis de la ley de compañías y de las facilidades de
crédito dependiendo del tipo de empresa, se ha logrado determinar que la mejor forma
de organización Jurídica que puede adoptar la empresa VANGUARDIA es la de
Compañía de Responsabilidad Limitada, por las siguientes razones:
182
• Tiene que ser una sociedad de personas y no de capital, puesto que será una empresa con aportes familiares, en la que la principal motivación para la asociación es las características de las personas que se asocian.
• Enmarcandolo dentro de ese contexto se reducen las posibilidades a 3; colectiva, en comandita y limitada
• No se eligió colectiva, porque hay pocas empresas de este tipo, además en caso de pérdida los socios deben responder no solo hasta una cierta cantidad, sino con todos sus bienes personales, y esto es algo que no le conviene a los socios y por lo tanto no lo aceptamos.
• No se eligió en comandita, debido a que los socios, no querían simplemente tratarle como un empleado a la socia que administraría la empresa, además la Corporación Financiera Nacional, la cual es el organismo que hará el préstamo para la empresa, prefiere que el representante legal sea parte de la organización y no solo una persona contratada, ellos expresan que así existe mayor responsabilidad en el cumplimiento de los pagos
• Se eligió de responsabilidad limitada debido al monto del Préstamo necesario para la implantación de la empresa, la Institución financiera elegida para el préstamo CFN (Corporación Financiera Nacional) pide respaldos de la cantidad a ser prestada, hasta por el 150% del valor del préstamo, debido a esto, los socios deberán respaldar con sus bienes dichos valores, y para que esto sea posible es necesario que los socios adopten la modalidad de compañía limitada
183
De lo dicho anteriormente podemos concluir que la empresa denominada Vanguardia se
va a constituir como una compañía de Responsabilidad Limitada. La compañía deberá
contener la indicación de “compañía limitada” o las correspondientes siglas “CIA
LTDA”, así: Vanguardia CIA LTDA.
La Compañía se constituirá como una empresa privada, porque el capital que la integrará
es privado, Manufacturera porque tiene como fin elaborar o convertir materias primas en
productos terminados, con la finalidad de tranzarlos en el mercado nacional,
produciendo bienes de consumo final como son la vestimenta para Damas, Caballeros,
Adolescentes y Niños.
Datos principales de la Compañía
Domicilio de la Compañía
El domicilio de la empresa será en la Provincia de Pichincha, Cantón Quito, Parroquia
Cotocollao, Barrio Carcelén – Corazón de Jesús, en el Sector Norte, Calle Juan
Campuzano, lote número 1.
Objeto Social
La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la realización de
toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida por la Ley,
excepción hecha de operaciones de banco, segura, capitalización y ahorro 42.
184
Dando conformidad al objeto social, VANGUARDIA, Compañía Limitada es una
empresa Manufacturera que tiene como fin elaborar o convertir materias primas en
productos terminados, con la finalidad de tranzarlos en el mercado nacional a través de
un catálogo, produciendo bienes de consumo final como son la vestimenta para Damas,
Caballeros, Adolescentes y Niños.
Número de Socios
La compañía deberá constituirse con dos o más accionistas,41
esta no podrá subsistir con
menos de dos accionistas, salvo las compañías cuyo capital total o mayoritario
pertenezcan a una entidad del sector público.
En nuestra compañía existirán tres accionistas:
CUADRO No 87
Socios de la Empresa
# Nombre
1 Edgar Rigoberto Vega Estrada
2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera
3 Marina Rocío Vega Sarzosa
Fuente: Investigación propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
La compañía de responsabilidad limitada42
:
Es siempre mercantil, pero sus integrantes, por el hecho de constituirla, no
adquieren la calidad de comerciantes.
41
Según lo dispuesto en el Artículo 147 de la Ley de Compañías, sustituido por el Artículo 68 de la Ley
de Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada 42
Ley de Compañías y Resolución Nº. 01.Q.DSC.007 (R.O. 364 de 9 de julio del 2001) y su reforma
constante en la Resolución No. 02.Q.DSC.006 (R.O. 566 de 30 de abril del 2002, Arts. 93,95, 98,99,100
185
No podrá funcionar como tal si sus socios exceden del número de quince, si
excediere de este máximo, deberá transformarse en otra clase de compañía o
disolverse.
Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad limitada se
requiere de capacidad civil para contratar.
El contrato social establecerá los derechos de los socios en los actos de la
compañía, especialmente en cuanto a la administración, como también a la forma
de ejercerlos, siempre que no se opongan a las disposiciones regales43
.
Los Accionistas tendrán los siguientes derechos:
A intervenir, a través de asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones de la
compañía, personalmente o por medio de representante. Para efectos de la
votación, cada participación dará al socio el derecho a un voto;
A percibir los beneficios que le correspondan, a prorrata de la participación
social pagada, siempre que en el contrato social no se hubiere dispuesto otra cosa
en cuanto a la distribución de las ganancias;
A que se limite su responsabilidad al monto de sus participaciones sociales.
A no ser obligados al aumento de su participación social.
A ser preferido para la adquisición de las participaciones correspondientes a
otros socios.
A solicitar a la junta general la revocación de la designación de administradores
o gerentes. Este derecho se ejercitará sólo cuando causas graves lo hagan
indispensable. Se considerarán como tales el faltar gravemente a su deber,
realizar a sabiendas actos ilegales.
A ejercer en contra de gerentes o administradores la acción de reintegro del
patrimonio social.
43
Idem. Arts. 114,115
186
Los Accionistas tendrán las siguientes obligaciones:
Pagar a la compañía la participación suscrita.
Cumplir los deberes que a los accionistas impusiere el contrato social.
Abstenerse de la realización de todo acto que implique injerencia en la
administración;
Responder solidariamente de la exactitud de las declaraciones contenidas en
el contrato de constitución de la compañía y, de modo especial, de las
declaraciones relativas al pago de las aportaciones y al valor de los bienes
aportados;
Cumplir las prestaciones accesorias y las aportaciones suplementarias
previstas en el contrato social. Queda prohibido pactar prestaciones
accesorias consistentes en trabajo o en servicio personal de los socios.
La responsabilidad de los accionistas se limitará al valor de sus participaciones sociales,
al de las prestaciones accesorias y aportaciones suplementarias, en la proporción que se
hubiere establecido en el contrato social.
Aportes
CUADRO No 88
Monto de los Aportes de cada Socio
# Socios Monto de Aporte
1 Edgar Rigoberto Vega Estrada $140.000,00
2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera $35.000,00
3 Marina Rocío Vega Sarzosa $6.000,00
Fuente: Investigación propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
187
La compañía entregará a cada socio un certificado de aportación en el que
constará, necesariamente, su carácter de no negociable y el número de las
participaciones que por su aporte le correspondan.
La compañía formará un fondo de reserva hasta que éste alcance por lo menos al
veinte por ciento del capital social.
En cada anualidad la compañía segregará, de las utilidades líquidas y realizadas,
un cinco por ciento para reserva Estatutaria y un 10% para Reserva Legal
Si se acordare el aumento del capital social, los accionistas tendrán derecho de
preferencia para suscribirlo en proporción a sus aportes sociales.
La participación que tiene el accionista en la compañía de responsabilidad
limitada es transferible por acto entre vivos, en beneficio de otro u otros socios
de la compañía o de terceros, si se obtuviere el consentimiento unánime del
capital social. La cesión se hará por escritura pública.44
Tipo de Aporte de cada Accionista
Los aportes en numerario se depositarán en una cuenta especial de "Integración
de Capital", que será abierta en un banco a nombre de la compañía en formación.
Los certificados de depósito de tales aportes se protocolizarán con la escritura
correspondiente. Constituida la compañía, el banco depositario pondrá los
valores en cuenta a disposición de los administradores
Si la aportación fuere en especie, en la escritura respectiva se hará constar el bien
en que consista, su valor, la transferencia de dominio en favor de la compañía y
las participaciones que correspondan a los accionistas a cambio de las especies
aportadas
Estas serán avaluadas por los accionistas o por peritos por ellos designados, y los
avalúos incorporados al contrato. Los socios responderán solidariamente frente a
la compañía y con respecto a terceros por el valor asignado a las especies
aportadas45
.
44
Idem, Arts. 106-113. 45
Idem. Arts. 103,103
188
En base a lo expuesto anteriormente los aportes de los Accionistas serán los siguientes:
CUADRO No 89
Tipo de Aporte de Cada Accionista
# Accionista Tipo de Aporte
1 Edgar Rigoberto Vega Estrada Dinero para la Construcción con acabados
2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera Terreno de 500 metros cuadrados
3 Marina Rocío Vega Sarzosa Dinero
Fuente: Investigación propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
El dinero para la construcción está dado en base al siguiente cálculo:
CUADRO 90
Aporte del Accionista 1
Cálculos METROS DE
CONSTRUCCIÓN
VALOR DEL
METRO DE
CONSTRUCCIÓN
TOTALES
500(Área Total) -102
(Parqueadero) =398 (Cfr.
Infra Capitulo 3, cuadro
75)
398 $220,00 $87.560,00
(+) Valor del
Cerramiento del Terreno
500 $100,00 $50.000,00
(+) Valor del Adoquinado
del Parqueadero
102 $15,00 $1.530,00
TOTAL VALOR
CONSTRUCCIÓN
$139.090,00
APORTE EN DINERO $910,00
TOTAL APORTE DEL
SOCIO
$140.000,00
Fuente: Cámara de la Construcción de Quito, hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por:
Autora
Capital Social
189
El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los accionistas y no
será inferior al monto fijado por el Superintendente de Compañías (400 dólares
americanos). Estará dividido en participaciones expresadas en la forma que señale el
Superintendente de Compañías46.
Para el caso de la Empresa VANGUARDIA, el Capital social es el siguiente:
CUADRO No 91
Monto de Capital Social de la Compañía VANGUARDIA
Tipo de sociedad Monto
Compañía Limitada US$ 181.000.00
Fuente: Investigación propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Al constituirse la compañía, el capital estará íntegramente suscrito, y pagado por
lo menos en el cincuenta por ciento de cada participación. Las aportaciones
pueden ser en numerario o en especie y, en este último caso, consistir en bienes
muebles o inmuebles que correspondan a la actividad de la compañía. Si la
aportación fuere en especie, en la escritura respectiva se hará constar el bien en
que consista, su valor, la transferencia de dominio a favor de la compañía y las
participaciones que correspondan a los socios a cambio de las especies aportadas.
El saldo del capital deberá integrarse en un plazo no mayor de doce meses, a
contarse desde la fecha de constitución de la compañía
La constitución del capital o su aumento no podrá llevarse a cabo mediante
suscripción pública
Todo aumento de capital, será resuelto por la junta general de accionistas47
.
46
Idem, Art. 102 47
Idem, Arts. 103,104,105
190
Los socios responderán solidariamente frente a la compañía y con respecto a
terceros por el valor asignado a las especies aportadas. (Artículos 102 y 104 de la
Ley de Compañías).
En esta clase de compañías no es procedente establecer el capital autorizado. Y,
conforme a lo dispuesto en el artículo 105 de la Ley de la materia, esta compañía
tampoco puede constituirse mediante suscripción pública.
Participaciones Sociales
Comprenden los aportes del capital, son iguales, acumulativas e indivisibles. La
compañía entregará a cada socio un certificado de aportación en el que consta,
necesariamente, su carácter de no negociable y el número de las participaciones que por
su aporte le corresponde.
El número de participaciones sociales en los que se fraccionará el capital de la empresa
($181 000,00) será de 18.100, las cuales están divididas de la siguiente manera:
CUADRO No 92
Número de Participaciones Sociales de la Compañía VANGUARDIA
# Socios Número de Participaciones
1 Edgar Rigoberto Vega Estrada 14.000
2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera 3500
3 Marina Rocío Vega Sarzosa 600
Fuente: Investigación propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
191
El valor nominal de cada participación, el cual deberá ser de un dólar o múltiplos de un
dólar48
es de $10,00 este multiplicado por 18100 acciones da $181.000,00, valor que
corresponden al Capital.
Es importante tener claro el concepto de Valor Contable y Valor Nominal de una
participación.
Valor Contable:
Estimación del valor de una acción calculada según el balance de la sociedad emisora, es
el Valor presente del instrumento calculado según su tasa de compra, es decir es el Valor
de una sociedad, y consecuentemente de cada una de sus acciones, según se desprende
de los libros de contabilidad, por lo tanto, es una Acción que se emite por un valor
superior al nominal.
Su finalidad puede ser doble: a) reforzar la capacidad patrimonial de la sociedad y b) no
disminuir el valor contable de las acciones tras una ampliación de capital, Muestran cuán
alta es la valoración de la acción de la empresa para los inversores. Dentro de estos
Índices están: 1) La relación precio / utilidad; 2) la rentabilidad por dividendos; y 3) la
relación valor de mercado de la acción / valor contable
Se trata de un valor histórico actualizado, deducidas las amortizaciones y el pasivo
exigible, se obtiene dividiendo el valor total de los fondos ordinarios de la empresa entre
el número de acciones emitidas, Si este cociente es mayor del 1 implica que la acción
está siendo valorada por encima de su valor contable,
Cálculo del Valor Contable
Valor teórico contable = (activos - pasivos o deudas)/número de acciones
48
Instructivo Societario, Compañía de Responsabilidad Limitada, www.supercias.gov.ec/Documentacion/
./instructivo_soc.pdf
192
Valor Nominal:
Es el valor de las acciones en el momento de emisión, o el resultante de cualquier
operación posterior de ampliación o reducción de nominal, y es el resultado de dividir el
capital social de la empresa entre el número de acciones, existen dos tipos de acciones:
Acciones con valor nominal: Son aquellas en que se hace constar numéricamente
el valor del aporte.
Acciones sin valor nominal: Son aquellas que no expresan el monto del aporte,
tan solo establecen la parte proporcional que representan en el capital social.
Otra razón por la cual se escogió la modalidad de Compañía Limitada es debido a la
diferencia existente entre valor contable y valor nominal de una acción, el valor nominal
es el que según el instructivo societario publicado por la Superintendencia de
Compañías y en los formatos modelos de la minuta de constitución, debe constar en la
escritura de constitución, y este es de $10,00 (Capital Social $181.000 dividido para
número de participaciones 18.100), mientras que el valor contable permite expresar el
verdadero valor de nuestra compañía, según los libros de contabilidad (activos - pasivos
o deudas)/número de acciones, cabe resaltar que esto es importante debido a que según
la entrevista mantenida en la Dirección Técnica de la Superintendencia de Compañías,
Sr. Marcelo Cerda, ellos publican sus estadísticas en base al valor contable, que toman
de los Estados Financieros exigidos anualmente a las empresas, además el conocer el
valor contable de las acciones ayuda a mejorar las posibilidades de inversión en la
empresa y de obtención de préstamos, debido a que una de las finalidades de expresar
las acciones con su valor contable es reforzar la capacidad patrimonial de la sociedad.
193
Gobierno y Administración49
El gobierno de la compañía corresponde a la junta general de accionistas, y su
administración al gerente y al presidente.
Junta General de Accionistas
Corresponde a la junta general el ejercicio de todas las facultades que la ley confiere al
órgano de gobierno de la compañía de responsabilidad limitada.
Atribuciones de la junta general50
:
Designar y remover administradores y gerentes;
Aprobar las cuentas y los balances que presenten los administradores y gerentes;
Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades;
Resolver acerca de la amortización de las partes sociales;
Consentir en la cesión de las partes sociales y en la admisión de nuevos socios;
Decidir acerca del aumento o disminución del capital y la prórroga del contrato
social;
Resolver acerca de la disolución anticipada de la compañía;
Acordar la exclusión del socio por las causales previstas en el Art. 82 de la Ley
de Compañías;
Disponer que se entablen las acciones correspondientes en contra de los
administradores o gerentes. 49
Instructivo Societario, Compañía de Responsabilidad Limitada, www.supercias.gov.ec/Documentacion/
./instructivo_soc.pdf, Art. 6, 7, 8,9,10, 11,12,13 50
Ley de Compañías y Resolución Nº. 01.Q.DSC.007 (R.O. 364 de 9 de julio del 2001) y su reforma
constante en la Resolución No. 02.Q.DSC.006 (R.O. 566 de 30 de abril del 2002, Arts. 119-122
194
La junta se entenderá convocada y quedará válidamente constituida en cualquier tiempo
y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto siempre
que esté presente todo el capital pagado y los asistentes, quienes deberán suscribir el acta
bajo sanción de nulidad de las resoluciones y además aceptar por unanimidad la
celebración de la junta.
Convocatorias
La convocatoria a junta general efectuará el gerente de la compañía, mediante aviso que
se publicará en uno de los diarios de mayor circulación en el domicilio principal de la
compañía, con ocho días de anticipación, por lo menos, respecto de aquél en el que se
celebre la reunión, También el gerente de la compañía, podrá mediante nota dirigida a la
dirección registrada por cada socio enviar la convocatoria.
Quórum de instalación: Salvo que la ley disponga otra cosa, la junta general se
instalará, en primera convocatoria, con la concurrencia de más del 50% del capital
social. Con igual salvedad, en segunda convocatoria, se instalará con el número de
socios presentes.
Quórum de decisión.- Salvo disposición en contrario de la ley, las decisiones se
tomarán con la mayoría del capital social concurrente a la reunión.
195
Gerente
El gerente será nombrado por la junta general para un período que puede oscilar entre
uno y cinco años, a cuyo término podrá ser reelegido. El gerente continuará en el
ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.
Atribuciones del Gerente:
Convocar a las reuniones de junta general;
Actuar de secretario de las reuniones de junta general a las que asista, y firmar,
con el presidente, las actas respectivas;
Suscribir con el presidente los certificados de aportación, y extender el que
corresponda a cada socio;
Ejercer la representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, sin
perjuicio de lo dispuesto en el artículo 12 de la Ley de Compañías; y,
Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de
Compañías.
Presidente de la Compañía
El presidente será nombrado por la junta general para un período que puede oscilar entre
uno y cinco años, a cuyo término podrá ser reelegido. El presidente continuará en el
ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.
196
Atribuciones del Presidente:
Presidir las reuniones de junta general a las que asista y suscribir, con el
secretario, las actas respectivas;
Suscribir con el gerente los certificados de aportación, y extender el que
corresponda a cada socio; y,
Subrogar al gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare, se
ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.
Obligaciones de la Administración
Cuidar, bajo su responsabilidad, que se lleven los libros exigidos por el Código
de Comercio y llevar los libros de Contabilidad que se refiere el Art. 440 de la
Ley de Compañías;
Llevar el libro de actas de la junta general;
Llevar el libro de actas de las juntas de administradores o directorios, consejos
de administración o de vigilancia, si los hubiere;
Entregar a los comisarios y presentar por lo menos cada año a la junta general
una memoria razonada acerca de la situación de la compañía, acompañada del
balance y del inventario detallado y preciso de las existencias, así como de la
cuenta de pérdidas y ganancias.
Convocar a las juntas generales de accionistas conforme a la Ley y los estatutos;
y, de manera particular, cuando conozcan que el capital de la compañía ha
disminuido, a fin de que resuelva si se la pone a liquidación.
Intervenir en calidad de secretarios en las juntas generales, si en el estatuto no se
hubiere contemplado la designación de secretario.
197
Representar a la compañía en todos los asuntos relacionados con su giro o
tráfico, en operaciones comerciales o civiles, incluyendo la constitución de
prendas de toda clase.
Cumplir con las responsabilidades derivadas de las obligaciones que la ley y el
contrato social le impongan.
Para el caso de la empresa VANGUARDIA la Administración estará a cargo de la
Señorita Marina Rocío Vega Sarzosa.
Una vez determinada la forma jurídica tendremos que conocer cuáles son los trámites
necesarios para la constitución de la empresa, así como los necesarios para su puesta en
marcha y realizar una aproximación de los costes que representan dichos trámites para la
empresa.
Gastos de Constitución
Gastos Notariales
Inscripción en el Registro Mercantil de los Nombramientos y de la Sociedad
Publicación en el Periódico de Mayor circulación
Honorarios del abogado
Pagos para Aprobación de la Sociedad en la Superintendencia
Afiliación a la Cámara de Comercio
Obtención de la Licencia Municipal
198
CUADRO No 93
GASTOS CONSTITUCIÓN
DETALLE
TIEMPO DE
TRAMITACIÓN
VALOR
TOTAL
Depósito de Capital Mínimo 2 horas $ 800,00
Aprobación de la Constitución 10 minutos $ 448,00
Publicación del Estracto 2 días $ 70,00
Certificación Municipal 4 horas $ 0,00
Afiliación a la Cámara de Industrias 1 hora $ 50,00
Registro Mercantil 1 día $ 67,20
Notaría Aprobación Marginal 1 día $ 11,20
SRI Obtención del RUC 2 días $ 0,00
Inscripción en el Registro Societario 2 días $ 0,00
Honorarios Profesionales $ 400,00
TOTALES 9 días $ 1.846,40
FUENTE 1: consultas a dos abogados de Quito:
1) Señor Ángel Soria, abogado que ejerce su profesión en el Edificio Benalcazar Mil, Av.
10 de Agosto y Río de Janeiro
2) Señor Jorge García, abogado, Av. 6 de Diciembre,
Edificio Parlamento, oficina 703
FUENTE 2: CONQUITO, 2007
Trámites
1) Certificación Bancaria: Consiste en un certificado de cualquier Banco respaldado
por la Superintendencia de Bancos y Seguros, de que se ha realizado el depósito del
capital mínimo para la creación de la compañía en una cuenta de integración de Capital
2) Presentación de la Minuta: La minuta debe ser llenada y entregada a la
Superintendencia de Compañías, la revisión de la minuta dura aproximadamente 10 días.
3) Emisión del Oficio: Luego de revisar la minuta, la Superintendencia de Compañías,
emite un oficio de aprobación, esta revisa el nombre en 72 horas. Se puede reservar el
199
nombre de la compañía utilizando el servicio virtual que la Superintendencia de
Compañías pone a disposición de los usuarios registrados en el sitio Web http:
//www.supercias.gov.ec/Reserva.htm, una vez reservado el nombre, se puede iniciar con
el trámite de constitución de la compañía.
4) Elaboración de la Escritura: Consiste en elevar una minuta a escritura pública, los
documentos necesarios para la elaboración de la escritura son:
Cédulas de identidad y certificados de votación de los comparecientes.
Una minuta elaborada por un profesional de derecho.
Para las sociedades anónimas es necesario levantar un acta de la Primera
Sesión de Directorio de la sociedad, en la cual se otorguen poderes a sus
representantes (Directorio) y al Gerente General.
Con éstos documentos se va donde un notario, quien protocoliza la documentación
5) Afiliaciones: Afiliaciones previas a la obtención de la inscripción de la escritura
constitutiva y de su resolución aprobatoria en el Registro Mercantil:
A la Cámara de la Construcción
Esta afiliación solo la realizarán las compañías que estén relacionadas con la actividad
de construcción
A la Cámara de Comercio.
En caso de que la compañía vaya a dedicarse a cualquier género de comercio es
indispensable obtener la afiliación a la respectiva Cámara de comercio.51
51
según prescribe el Art. 13 de la Ley de Cámaras de Comercio.
200
NOTA: Cuando el objeto social de una compañía comprenda más de una finalidad, le
corresponderá a la Superintendencia de Compañías establecer su afiliación de acuerdo a
la primera actividad empresarial que aparezca en el mismo.
6) Revisión y Aprobación de la Escritura: La presentación al Superintendente de
Compañías o a su delegado de tres copias certificadas de la escritura de constitución de
la compañía, a las que se adjuntará la solicitud, suscrita por abogado, requiriendo la
aprobación del contrato constitutivo52
.Posterior a esto, se revisa y corrige la escritura
pública en un tiempo indefinido.
7) Emisión de la Resolución de Aprobación: Si cumple con las disposiciones de Ley
se procede a emitir la resolución de aprobación y el extracto correspondiente. Este
trámite se realizará en la Ventanilla de la Superintendencia de Compañías
8) Publicación en la Prensa: Se publica por una sola vez en un diario de mayor
circulación en el domicilio de la compañía el extracto respectivo.
9) Marginación de la Resolución: Se margina la resolución aprobatoria en la Notaría.
10) Inscripción en el Registro Mercantil: Debemos Inscribirnos en el Registro
Mercantil como una persona Jurídica, además los nombramientos del Gerente y/o
Representante Legal.
52
(Art. 136 de la Ley de Compañías).
201
11) Presentación de Documentos para la Constitución: Luego de haber cumplido con
los requisitos enunciados anteriormente, para finalizar el trámite de constitución, se
deben presentar a la Superintendencia de Compañías los siguientes documentos:
Periódico en el cuál se publicó el extracto de la escritura (un ejemplar).
Escritura luego de cumplir con lo dispuesto en la respectiva resolución
aprobatoria de la escritura.
Copia de nombramientos del Gerente y Presidente inscritos en el Registro
Mercantil. Copia legible de la cédula ciudadanía o pasaporte del Gerente y
Presidente.
Formulario del R.U.C. (01-A) lleno, suscrito por el Representante Legal.
Copia legible de la papeleta del último pago de la luz.
Copia legible de la afiliación a la cámara.
12) Emisión de Datos por la Superintendencia: La Superintendencia de Compañías
emite una hoja de Datos Generales, para que el interesado pueda obtener el RUC en la
Ventanilla del SRI.
13) Devolución del Capital : La Superintendencia de Compañías autoriza la devolución
del capital de la compañía depositado en el banco.
202
OBLIGACIONES PREVIAS A LA INICIALIZACIÓN DEL NEGOCIO
Obligaciones Fiscales
Obtención del RUC: Debemos Inscribirnos en el Registro Único de Contribuyentes
como una persona Jurídica, para esto necesitaremos existir jurídicamente.
Obligaciones Municipales
Obtención de permisos previos: Depende de la actividad de la empresa, ésta debe
obtener el permiso del órgano de control. En el caso de nuestra empresa necesitamos la
Licencia Metropolitana de Funcionamiento, la cual comprende: Patente Municipal,
Permisos de Prevención y Control de incendios, Publicidad Exterior, se excluyen los
permisos de medio ambiente, de salud, y el permiso de funcionamiento entregado por la
Intendencia de Policía, puesto que por la actividad comercial de nuestra empresa no los
requerimos.
Obligaciones Laborales
Obtención del Registro Patronal del IESS: Debemos Inscribirnos en el Registro
Patronal del IESS como una persona Jurídica
203
Obligaciones de Propiedad Intelectual
Registro de Marca, Nombre Comercial, Apariencias Distintivas en el Instituto
Ecuatoriano de Propiedad Intelectual
Las Marcas53
:Se entenderá por marca cualquier signo que sirva para distinguir
productos o servicios en el mercado. Podrán registrarse como marcas los signos que sean
suficientemente distintivos y susceptibles de representación gráfica. También podrán
registrarse como marca los lemas comerciales, siempre que no contengan alusiones a
productos o marcas similares o expresiones que puedan perjudicar a dichos productos o
marcas.
Los Nombres Comerciales54
: Se entenderá por nombre comercial al signo o
denominación que identifica un negocio o actividad económica de una persona natural o
jurídica. El nombre comercial será protegido sin obligación de registro.
Las Apariencias Distintivas55
: Se considera apariencia distintiva todo conjunto de
colores, formas, presentaciones, estructuras y diseños característicos y particulares de un
establecimiento comercial, que lo identifiquen y distingan en la presentación de
servicios o venta de productos.
53
Art 180 - 200, Capítulo VII de las Marcas, Ley de Propiedad Intelectual 54
Art 229 - 234, Capítulo VIII de los Nombres Comerciales, Ley de Propiedad Intelectual 55
Art 66 - 68, Capítulo IX de las Apariencias Distintivas, Ley de Propiedad Intelectual
204
CAPÍTULO IV
4.1 ESTUDIO FINANCIERO
Para estructurar el presente estudio se basará en una proyección de 10 años, puesto que
en este tipo de negocios la competencia es agresiva, porque surgen nuevos locales y
además porque la moda es muy variable lo que provoca que el consumidor cambie de
decisión respecto a la vestimenta que adquiere y el lugar en donde lo hace.
Para empezar el estudio es necesario determinar los costos, los mismos que servirán para
obtener el capital de trabajo, además se detallarán las inversiones necesarias para la
puesta en marcha del negocio, también se incluirán los ingresos del presente proyecto,
basados en la demanda insatisfecha y capacidad instalada del negocio, todo lo descrito
anteriormente servirá para la estructuración de los flujos de inversión, operaciones y
financiero, además de los balances de pérdidas y ganancias y de situación inicial con el
objetivo de conocer las utilidades que arrojará la instalación de este negocio.
Por último y como punto importante se determinará el Valor Actual Neto (VAN) y la
Tasa Interna de Retorno (TIR), los cuales nos servirán para saber si la creación de la
empresa es factible, y si recuperaremos oportunamente nuestra inversión.
4.1.1 OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS
Objetivo General
El objetivo es conocer si la empresa es rentable y si se recuperará oportunamente la
inversión.
205
Objetivos Específicos
Asignar el Presupuesto de las Inversiones a efectuarse junto a sus costos
Enunciar la Forma de Financiamiento por la cual se gestionará el Proyecto
Ordenar y determinar el presupuesto de operaciones en producción, gastos
administrativos-financieros y ventas.
Analizar el estado de resultados
Obtener el flujo de caja durante el horizonte del Proyecto
Establecer una adecuada evaluación financiera del Proyecto
Determinar el Balance General Proyectado
Demostrar la viabilidad del Proyecto
4.1.2 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA
Para determinar cómo se llevará la contabilidad en la empresa se han creado las
siguientes políticas:
POLÍTICAS DEL SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA VANGUARDIA
Las Ventas Programadas se consideran al Contado
Para la determinación de los Precios, se establece un margen de utilidad en base
a un estudio de precios de la competencia.
Del margen de utilidad total de la empresa se desprende el margen de utilidad de
los asesores (personas encargadas de comercializar el catálogo) de un 10% por
producto vendido, y el porcentaje restante para la empresa.
Terminar con las cantidades programadas por la Producción programada mensual
y además, el valor a incorporarse estará dado por la influencia de la inflación
sobre los costos.
206
Las compras se efectuarán al inicio de cada mes y su cantidad será equivalente
para la producción mensual requerida
Se estima como inventario final de materia prima el 5% del valor de costo de
ventas
Las compras se consideran al inicio de cada mes, y con un crédito pagadero al
final del mes, razón por la cual en el Balance General Anual no tenemos cuentas
por pagar.
Los Costos Indirectos de Fabricación al distribuirse por producto deben
considerar los costos asignados de cada área.
Los gastos del área de Administración y Atención a clientes y asesores serán
cancelados en el mes en el que se incursionen
El financiamiento se lo realizará bajo los lineamientos de Crédito Multisectorial
de la CFN (ver página 225). La tasa Promedio actual para la adquisición de
activos es del 11% anual y la tasa para capital de trabajo es del 10,5% anual.
La empresa se ha propuesto satisfacer el primer año el 1,26% de la demanda
insatisfecha y cada año ir aumentando la producción en un 10, ver en la página
110, capítulo 2
El sistema contable que se utilizará para el manejo de los Costos es el ABC, de forma
general, se debe aplicar este método cuando el porcentaje de costos indirectos sobre el
total de costos de la organización tenga un peso significativo, si bien es cierto que no
tendría sentido su implantación si ésta fabricase un sólo producto para un cliente único,
en el caso de la empresa Vanguardia se aplica porque se producirán varios productos de
diferentes tallas y materiales.
También el Costeo ABC se aplica en organizaciones que estén sometidas a fuertes
presiones de precios en el mercado y deseen conocer exactamente la composición del
costo de los productos, ya que los sistemas tradicionales de gestión suelen incorporar los
costos indirectos de fabricación en función de volúmenes de unidades producidas o
207
vendidas y por lo tanto, algunos de los productos pueden estar subsidiando al costo de
otros, y en definitiva, se pueden estar definiendo precios incorrectamente.
El Objetivo fundamental de la aplicación del ABM es cuantificar el costo real y la
rentabilidad de los productos y servicios que se ofrecen.
Las características que definen este sistema son:
1. Es un sistema de gestión integral, donde se puede obtener información de
medidas financieras y no financieras que permiten una gestión óptima de la
estructura de costos.
2. Permite conocer el flujo de las actividades, de tal manera que se pueda evaluar
cada una por separado y valorar la necesidad de su incorporación al proceso, con
una visión de conjunto.
3. Proporciona herramientas de valoración objetivas de imputación de costos.
Desde el punto de vista del costo tradicional, estos asignan los costos indirectos
utilizando generalmente como base los productos a producir, a diferencia de ABC que
identifica que los costos indirectos son asignables no en los productos, si no a las
actividades que se realizan para producir dichos productos.
Por tal motivo el modelo ABC permite mayor exactitud en la asignación de los costos de
las empresas y permite la visión de ellas por actividad, entendiendo por actividad según
definición dada en el texto de la maestría en Administración de Empresas del MG Jaime
Humberto solano (1998) "Es lo que hace una empresa, la forma en que los tiempos se
consume y las salidas de los procesos, es decir transformar recursos (materiales, mano
de obra, tecnología) en salidas".
208
De lo anterior podemos extraer algunos datos importantes que resaltan la importancia
del sistema de costo gerencial ABC:
Los recursos son consumidos por las actividades y estos a su vez son consumidos
por los objetos de costos (resultados).
Considera todos los costos y gastos como recursos.
Muestra la empresa como conjunto de actividades y/o procesos más que como
una jerarquía departamental.
Es una metodología que asigna costos a los productos o servicios con base en el
consumo de actividades.
El secreto del ABM consiste en administrar estratégicamente todas las actividades
relacionadas con la prestación del servicio o venta del producto, de esta forma se podrá
generar estrategias de:
Fijación de precios
Políticas de créditos.
Sistemas de compensación salarial de los canales de distribución y red de
servicios en la empresa.
Descuentos de volumen y pronto pago.
Incremento del valor agregado de productos y servicios, manteniendo la
rentabilidad.
Los beneficios de la implantación del Costeo ABC son:
Racionalización del gasto: Costo del valor agregado e insuficiencias.
Competitividad: Costo de oportunidad y de estrategias de estrategias de precios.
Rentabilidad: rentabilidad clientes, productos servicios canales de distribución y
puntos de venta.
Productividad: Costo de utilización de recursos.
209
La persona encarga de mantener actualizado el sistema contable de la empresa es el
contador, con la ayuda del tesorero, el cual como vimos en el anexo 4 Procedimientos de
Contratación de personal deberá cumplir con un perfil y unas funciones específicas.
Los Estados Financieros que se producirán son Estado de Costos por Áreas, Balance
General, Estado de Pérdidas y Ganancias, Estado de Flujo del Efectivo y adicionalmente
se aplicarán indicadores financieros.
Los paquetes utilitarios que se utilizarán son un programa contable que se ajuste a
nuestras necesidades para el registro de las transacciones, y bases de datos creadas en
Access estos instrumentos ofrecerán la posibilidad de presentar reportes mensuales, los
cuáles se utilizarán solo para el análisis y toma de decisiones de la gerencia y de los
accionistas, pero el período en el que se presentarán los Estados Financieros a los
organismos de control y personas interesadas será anual.
210
4.1.3 FLUJO DE EFECTIVO
4.1.3.01 COSTOS
La Empresa Vanguardia ha elegido como método de Costeo el Basado en Actividades, las
cuales en este caso se dividen en:
COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIÓN
Es un factor muy importante para la determinación del Costo, para su cálculo se ha considerado:
1.- Valor por metro de tela de acuerdo a su tipo (ver cuadro cotizaciones de telas capitulo 3,
página 168, cuadro 79).
2.- La cantidad necesaria de tela para cada artículo (valor promedio en base a 2 encuestas
realizadas a personas expertas en costura, y una encuesta realizada en una fábrica pequeña de
ropa, ver cuadro No 77, página 166, Estimación de la cantidad de Material a utilizarse en los
Productos ).
3.- La cantidad necesaria de botones y/o cierres, dependiendo del tipo de producto, Anexo 7,
Costos Directos
4.- La mano de Obra directa utilizada para la fabricación de cada producto, Anexo 6, Tiempos de
Producción, y el Anexo 7, Costos Directos.
Área de Producción
Área Comercial
Área Administrativa
Área Contable
Área Operacional
210
Para el cálculo del costo por minuto de la mano de obra directa e indirecta se ha tomado en
cuenta lo siguiente:
La Mano de Obra Directa e Indirecta: para obtener el valor total de cada uno, se
clasificó mediante actividades (Cuadro 94), y se consideró a las personas que
trabajan en cada actividad y se puso su sueldo.
Distribución de la mano de Obra por tiempos: Se consideró el tiempo que se
utiliza en cada actividad, y el porcentaje que ocupa del total.
En base a esto se determinó el costo por minuto de la mano de obra
El Área de Producción de la empresa Vanguardia se Constituye por las
siguientes actividades:
CUADRO No 94
DETALLE DE LAS ACTIVIDADES DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
No DE
ACTIV
NOMBRE
DE LA
ACTIVIDAD
NOMBRE DE
LA MÁQUINA UTILIDAD
CANT
MÁQUINAS
A
UTILIZAR
TIEMPO
POR
CADA
MÁQUINA
TIEMPO
TOTAL
TIEMPO
REAL
TIPO
ACTIVIDAD
AC
TIV
IDA
D 1
CO
RT
AD
O
MÁQUINA
CORTADORA
Secciona y
perfora telas 5 480 2400 2180
DIR
EC
TA
AC
TIV
IDA
D 2
UN
ION
DE
PIE
ZA
S
MÁQUINA
RECTA
Unir dos o más piezas de un
material textil 5 480 2400 1771,6
DIR
EC
TA
CERRADORA
Cierra
pantalones,
cierra mangas y costados de las
camisas 5 480 2400 2318,5
OVERLOCK
Orillar y cerrar camisetas y
mangas para que
no se rompa en las uniones de
las costuras,
evita deshilado 1 480 480 459,15
RECUBRIDORA
Dobladillo de bastas de faldón,
mangas,
bolsillos, Poner elásticos(tejidos
de punto) 1 480 480 454,25
211
ATRACADORA
ELÉCTRICA
Asegura
presillas, bolsillos,
aberturas 1 480 480 361,3
A
CT
IVID
AD
3
RE
AL
IZA
CIÓ
N D
E
AC
AB
AD
OS
PEGADORA DE
TIRO
Permite la unión
del tiro del
pantalón 1 480 480 348,45
DIR
EC
TA
OJALADORA Hace ojales para los botones 1 480 480 177,25
BOTONERA Aplica botones 1 480 480 166,15
COCIDO DE CIERRES
Con máquina
Recta (Hace
parte de las 5 de la actividad 2) 1 480 480 370,65
AC
TIV
IDA
D 4
RE
AL
IZA
CIÓ
N D
E
DE
TA
LL
ES
ESTAMPADO
Estampa diseños
en telas 1 480 480
IND
IRE
CT
A
BORDADO
Borda diseños
en telas 1 480 480
PEGADO DE
APLIQUES
Con máquina
Recta (Hace parte de las 5 de
la actividad 2) 1 480 480
AC
TIV
IDA
D 5
PR
ES
EN
TA
CIÓ
N F
INA
L
PEGAR
ETIQUETAS
Con máquina Recta se colocan
las etiquetas en
las prendas (Hace parte de
las 5 de la
actividad 2) 1 480 480
IND
IRE
CT
A
CONTROL DE
CALIDAD
Realizado por
un Operario 1 480 480
PLANCHA
INDUSTRIAL
Permite eliminar arrugas de las
telas 2 480 960
EMPAQUETADO
Realizado por
un Operario 1 480 480
Nota: Ver Anexo 5 Máquinas a utilizarse en la producción para Conocer la Máquina que se
detalla en el Presente Cuadro
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, basada en la experiencia de personas
conocedoras del proceso de confección, otros proyectos de factibilidad similares y varias páginas
de Internet, Elaborado por: Autora
Es importante además de conocer las actividades que conforman la producción, los
tiempos individuales requeridos y tiempos totales (Anexo 6 Tiempos de Producción)
212
CUADRO No 95
MANO DE OBRA DIRECTA
Para el cálculo de la Mano de Obra Directa se han tomado en consideración los porcentajes de tiempo que se emplean en la Actividad
Productiva 1, la cual comprende el cortado de Piezas por moldes y tallas, Actividad Productiva 2, la cual comprende la unión de
piezas, y la Actividad Productiva 3, la cual comprende la realización de Acabados
No de
Actividad
Productiva
Nombre de la
Actividad
Máquinas que se
utilizan
Número de
Máquinas
Tiempo por
Máquinas
Tiempo
Total
Personal
Por
Máquina
Total
Personal
Sueldo
Unitario
Sueldo
Total
TIPO DE
EMPLEADO
1 Cortado Máquina de Cortado 5 480 2400 1 5 $ 250,00 $ 1.250,00 OPERARIO
2 Unión de
Piezas
Máquina Recta 4 480 1920 1 4 $ 250,00 $ 1.000,00 COSTURERA
Cerradora 5 480 2400 1 5 $ 250,00 $ 1.250,00 COSTURERA
Overlock 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA
Recubridora 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA
Atracadora Eléctrica 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA
3 Realización de Acabados
Pegadora de Tiro 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA
Ojaladora 1 480 480
1 1 $ 250,00 $ 250,00
OPERARIO
Botonera 1 480 480 OPERARIO
Máquina Recta 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA
TOTALES 21 4800 10080 9 20 $ 2.250,00 $ 5.000,00
Nota: el valor por sueldo Unitario incluye todos los beneficios de ley
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, basada en la experiencia de personas
conocedoras del proceso de confección, otros proyectos de factibilidad similares y varias páginas de
Internet, Elaborado por: Autora
CUADRO No 96
MANO DE OBRA INDIRECTA
Para el cálculo de la Mano de Obra Indirecta se han tomado en consideración los porcentajes de tiempo que se emplean en la
Actividad Productiva 4, la cual comprende la realización de detalles , Actividad Productiva 5, la cual comprende la presentación final
No de
Actividad
Productiva
Nombre de la
Actividad
Máquinas que se
utilizan
Número de
Máquinas
Tiempo por
Máquinas
Tiempo
Total
Personal
Por
Máquina
Total
Personal
Sueldo
Unitario
Sueldo
Total
TIPO DE
EMPLEADO
4 Realización
de Detalles
Estampado 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO
Bordado 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO
Pegado de Apliques 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA
5 Presentación
Final
Pegar Etiquetas 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA
Control de Calidad 480 0 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO
Plancha Industrial 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO
Empaquetado 480 0 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO
TOTALES 5 3360 2400 7 7 $ 1.750,00 $ 1.750,00
Nota: el valor por sueldo Unitario incluye todos los beneficios de ley
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, basada en la experiencia de personas
conocedoras del proceso de confección, otros proyectos de factibilidad similares y varias páginas de
Internet, Elaborado por: Autora
212
CUADRO No 97
DISTRIBUCIÓN DE LA MANO DE OBRA POR TIEMPOS
ACTIVIDADES 1 2 3 4 5
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD CORTADO
UNIÓN
DE
PIEZAS
REALIZAR
ACABADOS
REALIZAR
DETALLES
PRESENTACIÓN
FINAL TOTALES
TOTAL DE MINUTOS 2400 6240 1920 1440 2400 14400
PORCENTAJE POR ACTIVIDAD 20% 55% 10% 0% 15% 100
No PRODUCTO
TIEMPO
UNIT.
CANT.
DIARIA
TIEMPO
TOTAL
1 TERNO DAMA 240 2 480 96 264 48 0 72 480
2 TERNO CABALLERO 450 2 900 180 495 90 0 135 900
20% 45% 10% 10% 15% 100
3 PANTALÓN INFORMAL HOMBRE 180 9 1620 324 729 162 162 243 1620
4 PANTALÓN INFORMAL MUJER 165 9 1485 297 668,25 148,5 148,5 222,75 1485
20% 55% 10% 0% 15% 100
5 PANTALÓN FORMAL HOMBRE 180 2 360 72 198 36 0 54 360
6 PANTALON FORMAL MUJER 165 2 330 66 181,5 33 0 49,5 330
20% 45% 10% 10% 15% 100
7 VESTIDO LARGO 150 1 150 30 67,5 15 15 22,5 150
8 VESTIDO MEDIANO 120 1 120 24 54 12 12 18 120
20% 45% 10% 10% 15% 100
9 VESTIDO CORTO 90 1 90 18 40,5 9 9 13,5 90
20% 45% 10% 10% 15% 100
10 FALDA LARGA 35 1 35 7 15,75 3,5 3,5 5,25 35
11 FALDA MEDIANA 30 1 30 6 13,5 3 3 4,5 30
20% 45% 10% 10% 15% 100
12 FALDA CORTA 20 1 20 4 9 2 2 3 20
20% 45% 10% 10% 15% 100
13 BLUSAS 105 7 735 147 330,75 73,5 73,5 110,25 735
20% 53% 10% 2% 15% 100
14 CAMISAS 135 7 945 189 500,85 94,5 18,9 141,75 945
20% 45% 10% 10% 15% 100
213
15
CAMISETA HOMBRE CON
BOTONES 25 4 100 20 45,00 10 10 15 100
16 CAMISETA MUJER CON BOTONES 25 3 75 15 33,75 7,5 7,5 11,25 75
20% 55% 0% 10% 15% 100
17 CAMISETA HOMBRE 25 4 100 20 55 0 10 15 100
18 CAMISETA MUJER 25 4 100 20 55 0 10 15 100
20% 53% 10% 2% 15% 100
19
CHAQUETAS CON CIERRE
HOMBRE 315 2 630 126 333,9 63 12,6 94,5 630
20 CHAQUETAS CON CIERRE MUJER 195 2 390 78 206,7 39 7,8 58,5 390
20% 54% 10% 1% 15% 100
21 CHAQUETAS CON BOTONES HOMBRE 330 1 330 66 178,2 33 3,3 49,5 330
22
CHAQUETAS CON BOTONES
MUJER 210 2 420 84 226,8 42 4,2 63 420
20% 55% 0% 10% 15% 100
23 BUSO HOMBRE 38 1 38 7,6 20,9 0 3,8 5,7 38
24 BUSO MUJER 38 1 38 7,6 20,9 0 3,8 5,7 38
20% 45% 10% 10% 15% 100
25 CHOMPA CON CIERRE HOMBRE 180 4 720 144 324 72 72 108 720
26 CHOMPA CON CIERRE MUJER 165 4 660 132 297 66 66 99 660
CAPACIDAD UTILIZADA 78 10901 2180 5364,75 1062,5 658,4 1635,15 10901
CAPACIDAD REAL DE LA EMPRESA 14400 2400 6240 1920 1440 2400
LOS MINUTOS DIARIOS REQUERIDOS PARA LA PRODUCCIÓN SON 10901, SI MULTIPLICAMOS ESTOS POR LOS 20 DIAS DE TRABAJO AL PERSONAL DE LA
EMPRESA TENEMOS UN TOTAL DE MINUTOS AL MES DE 218020 ELABORADO POR: AUTORA
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, basada en la experiencia de personas conocedoras del proceso de confección, otros proyectos
de factibilidad similares y varias páginas de Internet, Elaborado por: Autora
214
De los cuadros anteriores podemos concluir que el costo por minuto de mano de obra es:
CUADRO No 98
CALCULO DEL COSTO POR MINUTO DE LA MANO DE OBRA
MINUTOS DIARIOS DE PRODUCCIÓN 10901
(X) DIAS LABORABLES AL MES 20
(=) MINUTOS DE PRODUCCIÓN AL MES 218020
COSTO TOTAL DE LA MOD AL MES $ 5.000,00
COSTO TOTAL DE LA MOI AL MES $ 1.750,00
(=) COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA $ 6.750,00
COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA $ 6.750,00
(/) MINUTOS DE PRODUCCIÓN AL MES 218020
(=) VALOR DEL MINUTO DE PRODUCCIÓN 0,030960462
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, basada en la experiencia de personas
conocedoras del proceso de confección, otros proyectos de factibilidad similares y varias páginas de
Internet, Elaborado por: Autora
214
Este costo por minuto es multiplicado por el tiempo de fabricación directa del Producto y con eso se obtienen los Costos Directos de mano de obra
CUADRO NO 99
COSTOS DIRECTOS DE LOS PRODUCTOS
TIPO DE TELA
MATERIA
PRIMA
DIRECTA
MANO OBRA
DIRECTA
TOTAL MPD Y
MOD TIPO DE TELA
MATERIA
PRIMA
DIRECTA
MANO OBRA
DIRECTA
TOTAL MPD Y
MOD
TIPO DE
TELA
MATERIA
PRIMA
DIRECTA
MANO OBRA
DIRECTA
TOTAL MPD Y
MOD
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO TERNO FORMAL
PARA DAMA CON PANTALÓN
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS CON
BOTONES - MUJER
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO
CHAQUETAS CON BOTONES - HOMBRE
CASIMIR 18,865 6,315934318 25,18093432 Jersey Claro 1,507 0,580508669 2,087508669 Casimir 10,59 8,582240161 19,17224016
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO TERNO FORMAL
PARA CABALLERO
Lycra Algodón 3,04 0,580508669 3,620508669 Lanilla 10,41 8,582240161 18,99224016
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS - MUJER Gabardina 15 8,582240161 23,58224016
CASIMIR 20,52 11,84237685 32,36237685 Algodón Strech 1,75 0,580508669 2,330508669
Gabardina
Delgada 8,16 8,582240161 16,74224016
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN FORMAL -
HOMBRE
Jersey 1,4 0,580508669 1,980508669 Pana 7,86 8,582240161 16,44224016
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS -
HOMBRE Paño 19,815 8,582240161 28,39724016
CASIMIR 8,033 4,736950738 12,76995074 Dry Fit 2,17 0,580508669 2,750508669 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO
CHAQUETAS CON BOTONES - MUJER Gabardina Delgada 6,17 4,736950738 10,90695074 Jersey Medio 1,393 0,580508669 1,973508669
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN
INFORMAL- HOMBRE
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS CON
BOTONES - HOMBRES
Casimir 10,59 5,461425557 16,05142556
Lanilla 10,41 5,461425557 15,87142556
By Strech 8,1515 4,179662416 12,33116242 Jersey Pesado 1,584 0,580508669 2,164508669 Crepé 6,66 5,461425557 12,12142556
Dry Fit 3,565 4,179662416 7,744662416 Poliéster 2,48 0,580508669 3,060508669 Gabardina Delgada 8,16 5,461425557 13,62142556
Mezclilla 6,07 4,179662416 10,24966242 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO BLUSAS - MUJER Escoses 6,66 5,461425557 12,12142556
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN FORMAL -
MUJER
Acetato 1,73 2,43813641 4,16813641 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO
CHAQUETAS CON CIERRE - MUJER By Strech 8,9925 2,43813641 11,43063641
Gabardina Satinada 6,91 4,342204844 11,25220484 Chifon Estampa 3,955 2,43813641 6,39313641 Mezclilla 8,42 5,01095083 13,43095083
Jersey Oscuro 3,3725 4,342204844 7,714704844 Chifon 4,805 2,43813641 7,24313641 Escoses 6,92 5,01095083 11,93095083
CASIMIR 8,815 4,342204844 13,15720484 Chifon Tornasol 5,63 2,43813641 8,06813641 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO BUSOS
HOMBRE
By Strech 9,1725 4,342204844 13,51470484 Poliéster 4,48 2,43813641 6,91813641 Jersey Pesado 2,88 0,882373177 3,762373177
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN Popelina Elástica 6,48 2,43813641 8,91813641 Jersey Oscuro 3,255 0,882373177 4,137373177
215
INFORMAL- MUJER Popelina Estampa 5,23 2,43813641 7,66813641 Jersey Medio 2,985 0,882373177 3,867373177
Lycra Algodón 5,66 3,831357215 9,491357215 Seda 4,23 2,43813641 6,66813641 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO BUSOS
MUJER Escoses 5,66 3,831357215 9,491357215 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISAS - HOMBRE
Mezclilla Elástica 6,91 3,831357215 10,74135721 Gabardina Delgada 7,98 3,469119806 11,44911981 Jersey 3 0,882373177 3,882373177
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO VESTIDO LARGO
Gabardina Satinada 7,98 3,469119806 11,44911981 Jersey Claro 2,715 0,882373177 3,597373177
Popelina 6,18 3,469119806 9,649119806
Lycra
Algodón 6 0,882373177 6,882373177
CREPÉ 7,5 3,483052014 10,98305201 Popelina Elástica 7,68 3,469119806 11,14911981 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO
CHOMPAS CON CIERRE - HOMBRE Gasa 2,8975 3,483052014 6,380552014 Popelina Estamp 6,18 3,469119806 9,649119806
Satín 3,9125 3,483052014 7,395552014 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO FALDA-CORTA Dry fit 5,15 4,179662416 9,329662416
Lino 5,75 3,483052014 9,233052014 By Strech 3,705 0,464406935 4,169406935 Jersey 3,5 4,179662416 7,679662416
Chifón Tornasol 7,71 3,483052014 11,19305201 Escoses 2,3 0,464406935 2,764406935 Jersey Oscuro 3,755 4,179662416 7,934662416
Seda 5,75 3,483052014 9,233052014 Franela Algodón 1,2 0,464406935 1,664406935 Jersey Medio 3,485 4,179662416 7,664662416
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO VESTIDO MEDIANO
Mezclilla Elástica 2,8 0,464406935 3,264406935 Jersey Claro 3,215 4,179662416 7,394662416
Poliéster 1,9 0,464406935 2,364406935 Jersey Pesado 3,38 4,179662416 7,559662416
CREPÉ 6,9 2,786441611 9,686441611 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO FALDA-MEDIANA Polar 5,75 4,179662416 9,929662416
Chantun 9,9 2,786441611 12,68644161 Gasa 1,1075 0,696610403 1,804110403 Poliéster 5,3 4,179662416 9,479662416
Satín 3,825 2,786441611 6,611441611 Lino 2,33 0,696610403 3,026610403 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO
CHOMPAS CON CIERRE - MUJER Lino 5,4 2,786441611 8,186441611 Mezclilla 3,83 0,696610403 4,526610403
Chifón Brocado 8,1 2,786441611 10,88644161 Satín Grueso 1,88 0,696610403 2,576610403 Jersey 3,5 3,831357215 7,331357215
Seda 5,4 2,786441611 8,186441611 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO FALDA-LARGA Jersey Oscuro 3,755 3,831357215 7,586357215
COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO VESTIDO CORTO Lanilla 6,58 0,812712137 7,392712137 Jersey Medio 3,485 3,831357215 7,316357215
Franela Algodón 3,42 2,089831208 5,509831208 By Strech 6,89 0,812712137 7,702712137 Jersey Claro 3,215 3,831357215 7,046357215
Poliéster 4,92 2,089831208 7,009831208 Satín 2,03 0,812712137 2,842712137 Jersey Pesado 3,38 3,831357215 7,211357215
Chifón Estampa 4,395 2,089831208 6,484831208 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CHAQUETAS CON
CIERRE - HOMBRE
Lycra 9,2 3,831357215 13,03135721
Satín Grueso 3,92 2,089831208 6,009831208 Lycra Nylon 10,25 3,831357215 14,08135721
CREPÉ 5,92 2,089831208 8,009831208 Mezclilla 8 8,09461288 16,09461288 Lycra Algodón 6,5 3,831357215 10,33135721
Gasa 2,6325 2,089831208 4,722331208 Gabardina 14,84 8,09461288 22,93461288 Poliéster 5,3 3,831357215 9,131357215
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
216
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
El siguiente paso para determinar los costos totales por producto es determinar los
Costos Indirectos de Fabricación (CIF), los cuales están conformados por:
Para el caso de la Luz, Agua, Depreciación y Suministros se han realizado asignaciones previas
a cada área de la empresa.
Materia Prima Indirecta
Mano De Obra Indirecta
Luz
Agua
Depreciación
Suministros
217
DETERMINACIÓN DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN (CIF)
CUADRO No 100
ASIGNACIÓN UNITARIA DE LOS CIF
No PRODUCTO
COSTO
MPI
COSTO
MOI
COSTO
UNITARIO
LUZ
VALOR
AGUA
VALOR
POR
DEPREC.
VALOR
POR
SUMIN.
CIF TOTAL
UNITARIO
1 TERNO DAMA 1,28324 1,61 0,01 0,004562 1,11342668 0,07443439 4,100267978
2 TERNO CABALLERO 1,28354 3,02 0,03 0,008553 2,08767503 0,13956449 6,565460672
3
PANTALÓN
INFORMAL HOMBRE 0,64274 1,76 0,01 0,003421 0,83507001 0,05582580 3,312794387
4
PANTALÓN
INFORMAL MUJER 0,64297 1,62 0,01 0,003136 0,76548085 0,05117365 3,090527495
5
PANTALÓN FORMAL
HOMBRE 0,64136 1,21 0,01 0,003421 0,83507001 0,05582580 2,754125329
6
PANTALON FORMAL
MUJER 0,64147 1,11 0,01 0,003136 0,76548085 0,05117365 2,578179066
7 VESTIDO LARGO 0,64416 1,47 0,01 0,002851 0,69589168 0,04652150 2,869212379
8 VESTIDO MEDIANO 0,64357 1,18 0,01 0,002281 0,55671334 0,03721720 2,423607847
9 VESTIDO CORTO 0,64297 0,88 0,01 0,001711 0,41753501 0,02791290 1,978003315
10 FALDA LARGA 0,64238 0,34 0,00 0,000665 0,16237472 0,01085502 1,16155739
11 FALDA MEDIANA 0,64178 0,29 0,00 0,000570 0,13917834 0,00930430 1,086794252
12 FALDA CORTA 0,64119 0,20 0,00 0,000380 0,09278556 0,00620287 0,937862835
13 BLUSAS 0,64297 1,03 0,01 0,001996 0,48712417 0,03256505 2,200508151
14 CAMISAS 0,64357 0,99 0,01 0,002566 0,62630251 0,04186935 2,31173969
15
CAMISETA HOMBRE
CON BOTONES 0,64167 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,012507001
16
CAMISETA MUJER
CON BOTONES 0,64167 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,012507001
17 CAMISETA HOMBRE 1,02583 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,396666553
18 CAMISETA MUJER 1,02583 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,396666553
19
CHAQUETAS CON
CIERRE HOMBRE 0,64357 2,31 0,02 0,005987 1,46137252 0,09769514 4,535967063
20
CHAQUETAS CON
CIERRE MUJER 0,64357 1,43 0,01 0,003706 0,90465918 0,06047795 3,053148814
21
CHAQUETAS CON
BOTONES HOMBRE 0,64357 2,32 0,02 0,006272 1,53096169 0,10234729 4,619149819
22
CHAQUETAS CON
BOTONES MUJER 0,64357 1,47 0,01 0,003992 0,97424835 0,06513010 3,173484125
23 BUSO HOMBRE 0,83607 0,37 0,00 0,000722 0,17629256 0,01178545 1,399748078
24 BUSO MUJER 0,83607 0,37 0,00 0,000722 0,17629256 0,01178545 1,399748078
25
CHOMPA CON
CIERRE HOMBRE 1,41177 1,76 0,01 0,003421 0,83507001 0,05582580 4,081826231
26
CHOMPA CON
CIERRE MUJER 1,41177 1,62 0,01 0,003136 0,76548085 0,05117365 3,859321395
TOTALES 20,6829 29,3412 0,22 0,069111 16,8684143 1,12768108 68,3113815
Ver la Asignación en Anexo No 8 Costos Indirectos de Fabricación
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
215
COSTOS POR ÁREAS
ÁREA DE PRODUCCIÓN
CUADRO No 101
COSTOS TOTALES DIARIOS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
No PRODUCTO
TIPO DE
TELA
MATERIA
PRIMA
DIRECTA
MANO DE
OBRA
DIRECTA CIF
CANTIDAD
DIARIA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
TOTAL
COSTOS DE
PRODUCCIÓN
1 TERNO DAMA CASIMIR 18,865 6,31593432 4,100268 2 29,2812023 58,56240459
2
TERNO
CABALLERO CASIMIR 20,52 11,8423768 6,5654607 2 38,9278375 77,85567504
3
PANTALÓN
INFORMAL HOMBRE
By Strech 8,1515 4,17966242 3,3127944 3 15,6439568 46,93187041
Dry Fit 3,565 4,17966242 3,3127944 1 11,0574568 11,0574568
Mezclilla 6,07 4,17966242 3,3127944 5 13,5624568 67,81228402
4 PANTALÓN
INFORMAL MUJER
Lycra Algodón 5,66 3,83135721 3,0905275 2 12,5818847 25,16376942
Escoses 5,66 3,83135721 3,0905275 2 12,5818847 25,16376942
Mezclilla Elástica 6,91 3,83135721 3,0905275 5 13,8318847 69,15942355
5 PANTALÓN
FORMAL HOMBRE
CASIMIR 8,033 4,73695074 2,7541253 1 15,5240761 15,52407607
GABARDINA
DELGADA 6,17 4,73695074 2,7541253 1 13,6610761 13,66107607
6 PANTALON
FORMAL MUJER
Gabardina
Satinada 6,91 4,34220484 2,5781791 1 13,8303839 13,83038391
Jersey Oscuro 3,3725 4,34220484 2,5781791 1 10,2928839 10,29288391
CASIMIR 8,815 4,34220484 2,5781791 1 15,7353839 15,73538391
By Strech 9,1725 4,34220484 2,5781791 1 16,0928839 16,09288391
7 VESTIDO LARGO
CREPÉ 7,5 3,48305201 2,8692124 1 13,8522644 13,85226439
Gasa 2,8975 3,48305201 2,8692124 1 9,24976439 9,249764393
Satín 3,9125 3,48305201 2,8692124 1 10,2647644 10,26476439
Lino 5,75 3,48305201 2,8692124 1 12,1022644 12,10226439
Chifón Tornasol 7,71 3,48305201 2,8692124 1 14,0622644 14,06226439
Seda 5,75 3,48305201 2,8692124 1 12,1022644 12,10226439
8 VESTIDO
MEDIANO
CREPÉ 6,9 2,78644161 2,4236078 1 12,1100495 12,11004946
Chantun 9,9 2,78644161 2,4236078 1 15,1100495 15,11004946
Satín 3,825 2,78644161 2,4236078 1 9,03504946 9,035049458
Lino 5,4 2,78644161 2,4236078 1 10,6100495 10,61004946
Chifón Brocado 8,1 2,78644161 2,4236078 1 13,3100495 13,31004946
Seda 5,4 2,78644161 2,4236078 1 10,6100495 10,61004946
216
9 VESTIDO CORTO
Franela
Algodón 3,42 2,08983121 1,9780033 1 7,48783452 7,487834524
Poliéster 4,92 2,08983121 1,9780033 1 8,98783452 8,987834524
Chifón Estampa 4,395 2,08983121 1,9780033 1 8,46283452 8,462834524
Satín Grueso 3,92 2,08983121 1,9780033 1 7,98783452 7,987834524
CREPÉ 5,92 2,08983121 1,9780033 1 9,98783452 9,987834524
Gasa 2,6325 2,08983121 1,9780033 1 6,70033452 6,700334524
10 FALDA LARGA
Lanilla 6,58 0,81271214 1,1615574 1 8,55426953 8,554269527
By Strech 6,89 0,81271214 1,1615574 1 8,86426953 8,864269527
Satín 2,03 0,81271214 1,1615574 1 4,00426953 4,004269527
11 FALDA MEDIANA
Gasa 1,1075 0,6966104 1,0867943 1 2,89090465 2,890904655
Lino 2,33 0,6966104 1,0867943 1 4,11340465 4,113404655
Mezclilla 3,83 0,6966104 1,0867943 1 5,61340465 5,613404655
Satín Grueso 1,88 0,6966104 1,0867943 1 3,66340465 3,663404655
12 FALDA CORTA
By Strech 3,705 0,46440694 0,9378628 1 5,10726977 5,10726977
Escoses 2,3 0,46440694 0,9378628 1 3,70226977 3,70226977
Franela
Algodón 1,2 0,46440694 0,9378628 1 2,60226977 2,60226977
Mezclilla
Elástica 2,8 0,46440694 0,9378628 1 4,20226977 4,20226977
Poliéster 1,9 0,46440694 0,9378628 1 3,30226977 3,30226977
13 BLUSAS
Acetato 1,73 2,43813641 2,2005082 1 6,36864456 6,368644561
By Strech 8,9925 2,43813641 2,2005082 3 13,6311446 40,89343368
Chifon
Estampa 3,955 2,43813641 2,2005082 3 8,59364456 25,78093368
Chifon 4,805 2,43813641 2,2005082 3 9,44364456 28,33093368
Chifon Tornasol 5,63 2,43813641 2,2005082 1 10,2686446 10,26864456
Poliéster 4,48 2,43813641 2,2005082 3 9,11864456 27,35593368
Popelina
Elástica 6,48 2,43813641 2,2005082 3 11,1186446 33,35593368
Popelina
Estampa 5,23 2,43813641 2,2005082 3 9,86864456 29,60593368
Seda 4,23 2,43813641 2,2005082 1 8,86864456 8,868644561
14 CAMISAS
Gabardina Delgada 7,98 3,46911981 2,3117397 5 13,7608595 68,80429748
Gabardina Satinada 7,98 3,46911981 2,3117397 2 13,7608595 27,52171899
Popelina 6,18 3,46911981 2,3117397 1 11,9608595 11,9608595
Popelina
Elástica 7,68 3,46911981 2,3117397 3 13,4608595 40,38257849
Popelina
Estamp 6,18 3,46911981 2,3117397 3 11,9608595 35,88257849
217
15
CAMISETA
HOMBRE CON BOTONES
Jersey Pesado 1,584 0,58050867 1,012507 2 3,17701567 6,35403134
Poliéster 2,48 0,58050867 1,012507 2 4,07301567 8,14603134
16 CAMISETA MUJER
CON BOTONES
Jersey Claro 1,507 0,58050867 1,012507 3 3,10001567 9,30004701
Lycra Algodón 3,04 0,58050867 1,012507 3 4,63301567 13,89904701
17 CAMISETA
HOMBRE
Dry Fit 2,17 0,58050867 1,3966666 2 4,14717522 8,294350444
Jersey Medio 1,393 0,58050867 1,3966666 2 3,37017522 6,740350444
18 CAMISETA MUJER
Algodón Strech 1,75 0,58050867 1,3966666 2 3,72717522 7,454350444
Jersey 1,4 0,58050867 1,3966666 2 3,37717522 6,754350444
19 CHAQUETAS CON CIERRE HOMBRE
Mezclilla 8 8,09461288 4,5359671 2 20,6305799 41,26115989
Gabardina 14,84 8,09461288 4,5359671 2 27,4705799 54,94115989
20 CHAQUETAS CON
CIERRE MUJER
Mezclilla 8,42 5,01095083 3,0531488 2 16,4840996 32,96819929
Escoses 6,92 5,01095083 3,0531488 2 14,9840996 29,96819929
21
CHAQUETAS CON
BOTONES HOMBRE
Casimir 10,59 8,58224016 4,6191498 1 23,79139 23,79138998
Lanilla 10,41 8,58224016 4,6191498 1 23,61139 23,61138998
Gabardina 15 8,58224016 4,6191498 1 28,20139 28,20138998
Gabardina
Delgada 8,16 8,58224016 4,6191498 1 21,36139 21,36138998
Pana 7,86 8,58224016 4,6191498 1 21,06139 21,06138998
Paño 19,815 8,58224016 4,6191498 1 33,01639 33,01638998
22 CHAQUETAS CON BOTONES MUJER
Casimir 10,59 5,46142556 3,1734841 2 19,2249097 38,44981936
Lanilla 10,41 5,46142556 3,1734841 2 19,0449097 38,08981936
Crepé 6,66 5,46142556 3,1734841 2 15,2949097 30,58981936
Gabardina
Delgada 8,16 5,46142556 3,1734841 2 16,7949097 33,58981936
Escoses 6,66 5,46142556 3,1734841 2 15,2949097 30,58981936
23 BUSO HOMBRE
Jersey Pesado 2,88 0,88237318 1,3997481 1 5,16212125 5,162121254
Jersey Oscuro 3,255 0,88237318 1,3997481 1 5,28212125 5,282121254
Jersey Medio 2,985 0,88237318 1,3997481 1 4,99712125 4,997121254
24 BUSO MUJER
Jersey 3 0,88237318 1,3997481 1 5,28212125 5,282121254
Jersey Claro 2,715 0,88237318 1,3997481 1 4,99712125 4,997121254
Lycra Algodón 6 0,88237318 1,3997481 1 8,28212125 8,282121254
25 CHOMPA CON
CIERRE HOMBRE
Dry fit 5,15 4,17966242 4,0818262 1 13,4114886 13,41148865
Jersey 3,5 4,17966242 4,0818262 3 11,7614886 35,28446594
Jersey Oscuro 3,755 4,17966242 4,0818262 2 12,0164886 24,03297729
218
Jersey Medio 3,485 4,17966242 4,0818262 2 11,7464886 23,49297729
Jersey Claro 3,215 4,17966242 4,0818262 2 11,4764886 22,95297729
Jersey Pesado 3,38 4,17966242 4,0818262 2 11,6414886 23,28297729
Polar 5,75 4,17966242 4,0818262 2 14,0114886 28,02297729
Poliéster 5,3 4,17966242 4,0818262 2 13,5614886 27,12297729
26 CHOMPA CON
CIERRE MUJER
Jersey 3,5 3,83135721 3,8593214 2 11,1906786 22,38135722
Jersey Oscuro 3,755 3,83135721 3,8593214 2 11,4456786 22,89135722
Jersey Medio 3,485 3,83135721 3,8593214 2 11,1756786 22,35135722
Jersey Claro 3,215 3,83135721 3,8593214 2 10,9056786 21,81135722
Jersey Pesado 3,38 3,83135721 3,8593214 3 11,0706786 33,21203583
Lycra 9,2 3,83135721 3,8593214 4 16,8906786 67,56271444
Lycra Nylon 10,25 3,83135721 3,8593214 1 17,9406786 17,94067861
Lycra Algodón 6,5 3,83135721 3,8593214 4 14,1906786 56,76271444
Poliéster 5,3 3,83135721 3,8593214 4 12,9906786 51,96271444
TOTALES
1230,74627 2207,794622
EN ESTE CUADRO SE DETALLAN TODOS LOS ARTÍCULOS QUE PRODUCIRÁ LA EMPRESA Y SUS DIFERENTES CLASES
DE TELAS, PERO CABE ACLARAR QUE NO TODOS LOS ARTICULOS ENNUMERADOS SE PRODUCIRÁN A DIARIO NI EN
UN MISMO MES, ESTOS IRÁN VARIANDO EN CADA MES Y DEACUERDO AL CATÁLOGO, PERO ES IMPORTANTE CONOCER SUS COSTOS
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Ver los Costos Mensuales y Anuales en Anexo No 10, Costos por Años
219
ÁREA ADMINISTRATIVA
CUADRO No 102
ASIGNACIÓN DEL ÁREA ADMINISTRATIVA
No PRODUCTO
TIEMPO
UNIT
VALOR
DEPREC.
UNITARIA
VALOR
SUELDOS
UNITARIO
VALOR
AGUA
UNITARIO
VALOR
LUZ
UNITARIO
VALOR
SUMIN.
UNITARIO
TOTAL
ÁREA
ADMINIST
1 TERNO DAMA 240 0,08712045 1,38702871 0,0005309 0,00170606 0,05770591 1,53409204
2
TERNO
CABALLERO 450 0,16335085 2,60067884 0,0009954 0,00319886 0,10819859 2,87642257
3
PANTALÓN
INFORMAL HOMBRE 180 0,06534034 1,04027153 0,0003982 0,00127955 0,04327944 1,15056903
4
PANTALÓN
INFORMAL MUJER 165 0,05989531 0,95358224 0,000365 0,00117292 0,03967282 1,05468828
5
PANTALÓN
FORMAL HOMBRE 180 0,06534034 1,04027153 0,0003982 0,00127955 0,04327944 1,15056903
6 PANTALON FORMAL MUJER 165 0,05989531 0,95358224 0,000365 0,00117292 0,03967282 1,05468828
7 VESTIDO LARGO 150 0,05445028 0,86689295 0,0003318 0,00106629 0,0360662 0,95880752
8 VESTIDO MEDIANO 120 0,04356023 0,69351436 0,0002654 0,00085303 0,02885296 0,76704602
9 VESTIDO CORTO 90 0,03267017 0,52013577 0,0001991 0,00063977 0,02163972 0,57528451
10 FALDA LARGA 35 0,01270507 0,20227502 7,742E-05 0,00024880 0,00841545 0,22372176
11 FALDA MEDIANA 30 0,01089006 0,17337859 6,636E-05 0,00021326 0,00721324 0,19176150
12 FALDA CORTA 20 0,00726004 0,11558573 4,424E-05 0,00014217 0,00480883 0,12784100
13 BLUSAS 105 0,03811520 0,60682506 0,0002323 0,00074640 0,02524634 0,67116527
14 CAMISAS 135 0,04900525 0,78020365 0,0002986 0,00095966 0,03245958 0,86292677
15
CAMISETA
HOMBRE CON
BOTONES 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125
16
CAMISETA MUJER
CON BOTONES 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125
17 CAMISETA HOMBRE 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125
18 CAMISETA MUJER 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125
19 CHAQUETAS CON CIERRE HOMBRE 315 0,11434559 1,82047519 0,0006968 0,00223920 0,07573901 2,01349580
20
CHAQUETAS CON
CIERRE MUJER 195 0,07078537 1,12696083 0,0004314 0,00138617 0,04688606 1,24644978
21
CHAQUETAS CON BOTONES
HOMBRE 330 0,11979062 1,90716448 0,00073 0,00234583 0,07934563 2,10937655
22 CHAQUETAS CON BOTONES MUJER 210 0,07623040 1,21365012 0,0004645 0,00149280 0,05049267 1,34233053
23 BUSO HOMBRE 38 0,01379407 0,21961288 8,406E-05 0,00027013 0,00913677 0,24289791
24 BUSO MUJER 38 0,01379407 0,21961288 8,406E-05 0,00027013 0,00913677 0,24289791
25
CHOMPA CON
CIERRE HOMBRE 180 0,06534034 1,04027153 0,0003982 0,00127955 0,04327944 1,15056903
26
CHOMPA CON
CIERRE MUJER 165 0,05989531 0,95358224 0,000365 0,00117292 0,03967282 1,05468828
TOTALES
1,31987487 21,01348500 0,00804312 0,02584681 0,87424460 23,24149440
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Ver Asignación del Área Administrativa en Anexo No 9, Costos por Áreas
220
ÁREA COMERCIAL
CUADRO No 103
ASIGNACIÓN DEL ÁREA COMERCIAL
No PRODUCTO
TIEMPO
UNIT
COSTO UNIT
X CATALOG
TOTAL
PUBLIC
UNIT
VALOR
DEPREC.
UNIT
VALOR
SUELDOS
UNITARIO
VALOR
AGUA
UNIT
VALOR
LUZ
UNIT
VALOR
SUMIN.
UNIT
TOTAL
ÁREA A.C.A
1 TERNO DAMA 240 0,0881 2,6343 0,2384 0,8807 0,0003 0,0010 0,0553 3,8979
2 TERNO CABALLERO 450 0,1651 4,9392 0,4470 1,6512 0,0006 0,0018 0,1037 7,3086
3 PANTALÓN
INFORMAL HOMBRE 180 0,0660 1,9757 0,1788 0,6605 0,0002 0,0007 0,0415 2,9235
4 PANTALÓN
INFORMAL MUJER 165 0,0605 1,8110 0,1639 0,6054 0,0002 0,0007 0,0380 2,6798
5 PANTALÓN FORMAL
HOMBRE 180 0,0660 1,9757 0,1788 0,6605 0,0002 0,0007 0,0415 2,9235
6 PANTALON FORMAL
MUJER 165 0,0605 1,8110 0,1639 0,6054 0,0002 0,0007 0,0380 2,6798
7 VESTIDO LARGO 150 0,0550 1,6464 0,1490 0,5504 0,0002 0,0006 0,0346 2,4362
8 VESTIDO MEDIANO 120 0,0440 1,3171 0,1192 0,4403 0,0002 0,0005 0,0276 1,9490
9 VESTIDO CORTO 90 0,0330 0,9878 0,0894 0,3302 0,0001 0,0004 0,0207 1,4617
10 FALDA LARGA 35 0,0128 0,3842 0,0348 0,1284 0,0000 0,0001 0,0081 0,5684
11 FALDA MEDIANA 30 0,0110 0,3293 0,0298 0,1101 0,0000 0,0001 0,0069 0,4872
12 FALDA CORTA 20 0,0073 0,2195 0,0199 0,0734 0,0000 0,0001 0,0046 0,3248
13 BLUSAS 105 0,0385 1,1525 0,1043 0,3853 0,0001 0,0004 0,0242 1,7053
14 CAMISAS 135 0,0495 1,4818 0,1341 0,4954 0,0002 0,0005 0,0311 2,1926
15 CAMISETA HOMBRE
CON BOTONES 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060
16 CAMISETA MUJER
CON BOTONES 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060
17 CAMISETA HOMBRE 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060
18 CAMISETA MUJER 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060
19 CHAQUETAS CON
CIERRE HOMBRE 315 0,1156 3,4575 0,3129 1,1559 0,0004 0,0013 0,0726 5,1160
20 CHAQUETAS CON
CIERRE MUJER 195 0,0716 2,1403 0,1937 0,7155 0,0002 0,0008 0,0449 3,1671
21 CHAQUETAS CON
BOTONES HOMBRE 330 0,1211 3,6221 0,3278 1,2109 0,0004 0,0013 0,0760 5,3597
22 CHAQUETAS CON
BOTONES MUJER 210 0,0771 2,3050 0,2086 0,7706 0,0003 0,0009 0,0484 3,4107
23 BUSO HOMBRE 38 0,0139 0,4171 0,0377 0,1394 0,0000 0,0002 0,0088 0,6172
24 BUSO MUJER 38 0,0139 0,4171 0,0377 0,1394 0,0000 0,0002 0,0088 0,6172
25 CHOMPA CON
CIERRE HOMBRE 180 0,0660 1,9757 0,1788 0,6605 0,0002 0,0007 0,0415 2,9235
26 CHOMPA CON
CIERRE MUJER 165 0,0605 1,8110 0,1639 0,6054 0,0002 0,0007 0,0380 2,6798
TOTALES
1,3342 39,9089 3,6115 13,3419 0,0046 0,0148 0,8378 59,0537
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Ver Asignación del Área Comercial en Anexo No 9, Costos por Áreas
221
ÁREA CONTABLE
CUADRO No 104
ASIGNACIÓN DEL ÁREA CONTABLE
No PRODUCTO
TIEMPO
UNIT
VALOR
DEPREC.
UNITARIA
VALOR
SUELDOS
UNITARIO
VALOR
AGUA
UNITARIO
VALOR
LUZ
UNITARIO
VALOR
SUMIN.
UNITARIO
TOTAL
ÁREA
CONTABLE
1 TERNO DAMA 240 0,08877486 0,82561233 0,00035555 0,00114257 0,0558456 0,97173089
2 TERNO CABALLERO 450 0,16645287 1,54802312 0,00066666 0,00214233 0,1047105 1,82199542
3
PANTALÓN
INFORMAL HOMBRE 180 0,06658115 0,61920925 0,00026666 0,00085693 0,0418842 0,72879817
4
PANTALÓN
INFORMAL
MUJER 165 0,06103272 0,56760848 0,00024444 0,00078552 0,0383938 0,66806499
5
PANTALÓN
FORMAL
HOMBRE 180 0,06658115 0,61920925 0,00026666 0,00085693 0,0418842 0,72879817
6
PANTALON
FORMAL MUJER 165 0,06103272 0,56760848 0,00024444 0,00078552 0,0383938 0,66806499
7 VESTIDO LARGO 150 0,05548429 0,51600771 0,00022222 0,00071411 0,0349035 0,60733181
8 VESTIDO MEDIANO 120 0,04438743 0,41280616 0,00017778 0,00057129 0,0279228 0,48586545
9 VESTIDO CORTO 90 0,03329057 0,30960462 0,00013333 0,00042847 0,0209421 0,36439908
10 FALDA LARGA 35 0,01294633 0,1204018 5,1851E-05 0,00016663 0,0081441 0,14171075
11
FALDA
MEDIANA 30 0,01109686 0,10320154 4,4444E-05 0,00014282 0,0069807 0,12146636
12 FALDA CORTA 20 0,00739791 0,06880103 2,9629E-05 0,00009521 0,0046538 0,08097757
13 BLUSAS 105 0,03883900 0,36120539 0,00015555 0,00049988 0,0244324 0,42513226
14 CAMISAS 135 0,04993586 0,46440694 0,0002 0,00064270 0,0314131 0,54659863
15
CAMISETA
HOMBRE CON
BOTONES 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197
16
CAMISETA MUJER CON
BOTONES 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197
17
CAMISETA
HOMBRE 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197
18
CAMISETA
MUJER 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197
19
CHAQUETAS
CON CIERRE
HOMBRE 315 0,11651701 1,08361618 0,00046666 0,00149963 0,0732973 1,27539679
20
CHAQUETAS CON CIERRE
MUJER 195 0,07212958 0,67081002 0,00028889 0,00092834 0,0453745 0,78953135
21
CHAQUETAS
CON BOTONES
HOMBRE 330 0,12206544 1,13521695 0,00048888 0,00157104 0,0767877 1,33612997
22
CHAQUETAS
CON BOTONES MUJER 210 0,07767801 0,72241079 0,00031111 0,00099975 0,0488649 0,85026453
23 BUSO HOMBRE 38 0,01405602 0,13072195 5,6296E-05 0,00018091 0,0088422 0,15385739
24 BUSO MUJER 38 0,01405602 0,13072195 5,6296E-05 0,00018091 0,0088422 0,15385739
25
CHOMPA CON
CIERRE
HOMBRE 180 0,06658115 0,61920925 0,00026666 0,00085693 0,0418842 0,72879817
26 CHOMPA CON CIERRE MUJER 165 0,06103272 0,56760848 0,00024444 0,00078552 0,0383938 0,66806499
TOTALES
1,34493919 12,50802679 0,00538660 0,01730999 0,84606044 14,72172300
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Ver Asignación del Área Contable en Anexo No 9, Costos por Áreas
222
ÁREA OPERATIVA
CUADRO No 105
ASIGNACIÓN DEL ÁREA OPERATIVA
No PRODUCTO
TIEMPO
UNIT
VALOR
DEPREC.
UNITARIA
VALOR
SUELDOS
UNITARIO
VALOR
AGUA
UNITARIO
VALOR
LUZ
UNITARIO
VALOR
SUMIN.
UNITARIO
TOTAL ÁREA
OPERATIVA
1 TERNO DAMA 240 0,28177282 0,4953674 0,0039569 0,01271558 0,09405363 0,88786632
2 TERNO CABALLERO 450 0,52832404 0,9288139 0,0074192 0,02384171 0,17635056 1,66474935
3
PANTALÓN
INFORMAL
HOMBRE 180 0,21132962 0,3715255 0,0029677 0,00953668 0,07054023 0,66589974
4
PANTALÓN
INFORMAL
MUJER 165 0,19371882 0,3405651 0,0027204 0,00874196 0,06466187 0,61040809
5
PANTALÓN
FORMAL
HOMBRE 180 0,21132962 0,3715255 0,0029677 0,00953668 0,07054023 0,66589974
6 PANTALON FORMAL MUJER 165 0,19371882 0,3405651 0,0027204 0,00874196 0,06466187 0,61040809
7 VESTIDO LARGO 150 0,17610801 0,3096046 0,0024731 0,00794724 0,05878352 0,55491645
8
VESTIDO
MEDIANO 120 0,14088641 0,2476837 0,0019784 0,00635779 0,04702682 0,44393316
9 VESTIDO CORTO 90 0,10566481 0,1857628 0,0014838 0,00476834 0,03527011 0,33294987
10 FALDA LARGA 35 0,04109187 0,0722411 0,000577 0,00185435 0,01371615 0,12948050
11 FALDA MEDIANA 30 0,03522160 0,0619209 0,0004946 0,00158945 0,0117567 0,11098329
12 FALDA CORTA 20 0,02348107 0,0412806 0,0003297 0,00105963 0,0078378 0,07398886
13 BLUSAS 105 0,12327561 0,2167232 0,0017311 0,00556306 0,04114846 0,38844151
14 CAMISAS 135 0,15849721 0,2786442 0,0022257 0,00715251 0,05290517 0,49942480
15
CAMISETA
HOMBRE CON BOTONES 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607
16
CAMISETA
MUJER CON
BOTONES 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607
17
CAMISETA
HOMBRE 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607
18
CAMISETA
MUJER 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607
19
CHAQUETAS
CON CIERRE
HOMBRE 315 0,36982683 0,6501697 0,0051934 0,01668919 0,12344539 1,16532454
20
CHAQUETAS CON CIERRE
MUJER 195 0,22894042 0,402486 0,003215 0,01033141 0,07641858 0,72139138
21
CHAQUETAS CON BOTONES
HOMBRE 330 0,38743763 0,6811302 0,0054407 0,01748392 0,12932375 1,22081619
22
CHAQUETAS CON BOTONES
MUJER 210 0,24655122 0,4334465 0,0034623 0,01112613 0,08229693 0,77688303
23 BUSO HOMBRE 38 0,04461403 0,0784332 0,0006265 0,00201330 0,01489183 0,14057883
24 BUSO MUJER 38 0,04461403 0,0784332 0,0006265 0,00201330 0,01489183 0,14057883
25
CHOMPA CON
CIERRE HOMBRE 180 0,21132962 0,3715255 0,0029677 0,00953668 0,07054023 0,66589974
26
CHOMPA CON
CIERRE MUJER 165 0,19371882 0,3405651 0,0027204 0,00874196 0,06466187 0,61040809
TOTALES
4,26885828 7,50481607 0,05994685 0,19264099 1,42491255 13,45117474
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Ver Asignación del Área Operativa en Anexo No 9, Costos por Áreas
221
COSTOS TOTALES UNITARIOS
CUADRO No 106
COSTOS TOTALES UNITARIOS
No PRODUCTO
TIPO DE
TELA
TOTALES POR ÁREAS COSTO
TOTAL
UNITARIO PRODUC. CONTABLE COMERCIAL ADMIN OPERACIONAL
1 TERNO
DAMA CASIMIR 29,2812023 0,97173089 3,897934926 1,534092039 0,88786632 36,57282647
2 TERNO
CABALLERO CASIMIR 38,92783752 1,82199542 7,308627987 2,876422574 1,66474935 52,59963285
3
PANTALÓN
INFORMAL
HOMBRE
By Strech 15,6439568 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 21,11267494
Dry Fit 11,0574568 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 16,52617494
Mezclilla 13,5624568 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,03117494
4
PANTALÓN
INFORMAL
MUJER
Lycra Algodón 12,58188471 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 17,59487633
Escoses 12,58188471 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 17,59487633
Mezclilla
Elástica 13,83188471 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 18,84487633
5
PANTALÓN
FORMAL
HOMBRE
CASIMIR 15,52407607 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 20,9927942
GABARDINA
DELGADA 13,66107607 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,1297942
6
PANTALON
FORMAL
MUJER
Gabardina
Satinada 13,83038391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 18,84337553
Jersey Oscuro 10,29288391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 15,30587553
CASIMIR 15,73538391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 20,74837553
By Strech 16,09288391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 21,10587553
7 VESTIDO LARGO
CREPÉ 13,85226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 18,4095295
Gasa 9,249764393 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 13,8070295
Satín 10,26476439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 14,8220295
Lino 12,10226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 16,6595295
Chifón
Tornasol 14,06226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 18,6195295
Seda 12,10226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 16,6595295
8 VESTIDO MEDIANO
CREPÉ 12,11004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 15,75586155
Chantun 15,11004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 18,75586155
Satín 9,035049458 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 12,68086155
Lino 10,61004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 14,25586155
Chifón
Brocado 13,31004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 16,95586155
Seda 10,61004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 14,25586155
9 VESTIDO
CORTO
Franela
Algodón 7,487834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 10,22219359
Poliéster 8,987834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 11,72219359
Chifón
Estampa 8,462834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 11,19719359
Satín Grueso 7,987834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 10,72219359
CREPÉ 9,987834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 12,72219359
Gasa 6,700334524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 9,43469359
222
10 FALDA
LARGA
Lanilla 8,554269527 0,14171075 0,568448843 0,223721756 0,129480505 9,617631386
By Strech 8,864269527 0,14171075 0,568448843 0,223721756 0,129480505 9,927631386
Satín 4,004269527 0,14171075 0,568448843 0,223721756 0,129480505 5,067631386
11 FALDA
MEDIANA
Gasa 2,890904655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 3,802357677
Lino 4,113404655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 5,024857677
Mezclilla 5,613404655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 6,524857677
Satín Grueso 3,663404655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 4,574857677
12 FALDA
CORTA
By Strech 5,10726977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 5,714905118
Escoses 3,70226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 4,309905118
Franela
Algodón 2,60226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 3,209905118
Mezclilla
Elástica 4,20226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 4,809905118
Poliéster 3,30226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 3,909905118
13 BLUSAS
Acetato 6,368644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 9,558730138
By Strech 13,63114456 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 16,82123014
Chifon
Estampa 8,593644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 11,78373014
Chifon 9,443644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 12,63373014
Chifon
Tornasol 10,26864456 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 13,45873014
Poliéster 9,118644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 12,30873014
Popelina
Elástica 11,11864456 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 14,30873014
Popelina
Estampa 9,868644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 13,05873014
Seda 8,868644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 12,05873014
14 CAMISAS
Gabardina
Delgada 13,7608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 17,86239809
Gabardina
Satinada 13,7608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 17,86239809
Popelina 11,9608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 16,06239809
Popelina Elástica 13,4608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 17,56239809
Popelina
Estamp 11,9608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 16,06239809
15
CAMISETA
HOMBRE BOTONES
Jersey Pesado 3,17701567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 3,936559855
Poliéster 4,07301567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,832559855
16 CAMISETA
MUJER
BOTONES
Jersey Claro 3,10001567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 3,859559855
Lycra Algodón 4,63301567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 5,392559855
17 CAMISETA
HOMBRE
Dry Fit 4,147175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,906719407
Jersey Medio 3,370175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,129719407
18 CAMISETA
MUJER
Algodón
Strech 3,727175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,486719407
Jersey 3,377175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,136719407
19
CHAQUETAS
CON CIERRE HOMBRE
Mezclilla 20,63057994 1,27539679 5,116039591 2,013495802 1,165324545 30,20083667
Gabardina 27,47057994 1,27539679 5,116039591 2,013495802 1,165324545 37,04083667
20 CHAQUETAS Mezclilla 16,48409964 0,78953135 3,167072128 1,246449782 0,721391385 22,40854429
223
CON CIERRE
MUJER Escoses 14,98409964 0,78953135 3,167072128 1,246449782 0,721391385 20,90854429
21
CHAQUETAS
CON
BOTONES HOMBRE
Casimir 23,79138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 33,81737322
Lanilla 23,61138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 33,63737322
Gabardina 28,20138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 38,22737322
Gabardina
Delgada 21,36138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 31,38737322
Pana 21,06138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 31,08737322
Paño 33,01638998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 43,04237322
22
CHAQUETAS
CON
BOTONES
MUJER
Casimir 19,22490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 25,60508084
Lanilla 19,04490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 25,42508084
Crepé 15,29490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 21,67508084
Gabardina Delgada 16,79490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 23,17508084
Escoses 15,29490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 21,67508084
23 BUSO
HOMBRE
Jersey Pesado 5,162121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,316628416
Jersey Oscuro 5,282121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,436628416
Jersey Medio 4,997121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,151628416
24 BUSO MUJER
Jersey 5,282121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,436628416
Jersey Claro 4,997121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,151628416
Lycra Algodón 8,282121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 9,436628416
25
CHOMPA
CON CIERRE
HOMBRE
Dry fit 13,41148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 18,88020678
Jersey 11,76148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,23020678
Jersey Oscuro 12,01648865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,48520678
Jersey Medio 11,74648865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,21520678
Jersey Claro 11,47648865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 16,94520678
Jersey Pesado 11,64148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,11020678
Polar 14,01148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,48020678
Poliéster 13,56148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,03020678
26 CHOMPA
CON CIERRE
MUJER
Jersey 11,19067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,20367023
Jersey Oscuro 11,44567861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,45867023
Jersey Medio 11,17567861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,18867023
Jersey Claro 10,90567861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 15,91867023
Jersey Pesado 11,07067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,08367023
Lycra 16,89067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 21,90367023
Lycra Nylon 17,94067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 22,95367023
Lycra Algodón 14,19067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 19,20367023
Poliéster 12,99067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 18,00367023
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Ver Asignaciones por áreas en Anexo No 9, Costos por Áreas
224
4.1.3.02 CAPITAL SOCIAL
Inversiones Iniciales
Las Inversiones por parte de los socios cubrirán el valor del terreno donde se ubicará la
empresa, la construcción donde se operará y los Gastos de Constitución, Investigación,
Marcas y Patentes y dinero en efectivo que será depositado en el banco.
CUADRO 107
CAPITAL SOCIAL – APORTE DE SOCIOS
No SOCIOS
TIPO DE
APORTE VALOR
NÚMERO
ACCIONES
VALOR X
ACCIÓN TOTAL %
1 Edgar Vega
Construcción
139.090,00
14.000 $10,00 140.000,00 77,35% Dinero 910,00
2 Rocío Sarzosa Terreno 35.000,00 3.500 $10,00 35.000,00 19,34%
3 Marina Vega Dinero 6.000,00 600 $10,00 6.000,00 3,31%
TOTAL 18.100 181.000,00 100%
Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora
Inversiones Futuras
Las Inversiones futuras que se realizarán con aportes propios, de acuerdo a la
disponibilidad de recursos provenientes de la operación de la empresa son:
Incrementar la producción anual en un 10%, razón por la cual los activos no
corrientes utilizados para la producción aumentarán en un 10%, estos valores se
tomarán de las utilidades retenidas, las cuales según políticas de la empresa son
el 35% de las utilidades netas.
El Equipo de Cómputo se renovará cada tres años de vida útil, de acuerdo ver
Anexo 12 Estados Financieros, Tratamiento Especial del Equipo de Cómputo y
Software. Estos datos serán calculados como parte del Balance General, Cuadro
No 126, página 237.
225
4.1.3.03 CRÉDITO
La empresa ha escogido a la Corporación financiera Nacional, Institución que pertenece
al Sector Público, y ofrece distintos tipos de crédito en base a las necesidades del usuario
y a sus capacidades. La Empresa aplicará por la Línea de Crédito Multisectorial.
FUENTE: Corporación Financiera Nacional (www.cfn.fin.ec) y Subgerencia Nacional de Crédito de
Segundo Piso ([email protected]), ELABORADO POR: Autora
Cabe resaltar que la CFN, financia solo los Proyectos que constan en su lista de
Actividades Financiables de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU).
La Actividad financiable a la que pertenece la empresa es la siguiente:
Cuadro No 109 – Actividades CIIU
D Industria Manufacturera
Fuente: Corporación Financiera Nacional (www.cfn.fin.ec)
Elaborado por: Autora
CUADRO No 108
LÍNEA DE CRÉDITO MULTISECTORIAL
Destino Activo fijo:Financiación de terrenos,bienes muebles e inmuebles y construcción.
Capital de Trabajo: excluyendo gastos no operativos, Asistencia técnica, Construcción proyectos
habitacionales
Beneficiario Persona Natural o jurídica privada, o mixta legalmente establecida en el país.
Monto Máximo US$ 5.000.000
Plazo Activo fijo: 10 años
Capital de trabajo: 3 años
Asistencia técnica: 1 año
Tasa Capital de trabajo: 10.5%;
Activos Fijos: 10.5% hasta 5 años. 11% hasta 10 años.
Amortización Anual Activos Fijos
Mensual Capital de Trabajo
Período de
Gracia Activo Fijo 3 años
Capital de Trabajo 4 meses
Garantías Negociadas entre la IFI y el BF, de conformidad con lo dispuesto en la Ley General de
Instituciones del Sistema Financiero.
REQUISITOS Para créditos de hasta US$ 300,000 no se requiere proyecto de evaluación.
Para créditos superiores a US$ 300,000 se requiere completar el modelo de evaluación que la
CFN proporciona en medio magnético.
Declaración de impuesto a la renta del último ejercicio fiscal.
Títulos de propiedad de las garantías reales que se ofrecen.
Carta de pago de los impuestos.
Permisos de funcionamiento y de construcción cuando proceda.
Planos aprobados de construcción, en el caso de obras civiles.
Proformas de la maquinaria a adquirir.
Proformas de materia prima e insumos a adquirir.
226
CUADRO No 110
COBERTURA DEL PRÉSTAMO
MONTO TIEMPO
PERIODO DE
GRACIA
PORCENTAJE
INTERÉS
ACTIVOS FIJOS 95.896,24 10 AÑOS 3 AÑOS 11%
CAPITAL DE TRABAJO 289.461,96 3 AÑOS 4 MESES 10,50%
TOTALES 385.358,20
En base a requerimientos de la CFN, estipulados en los anexos se conoce que la amortización es
anual y el pago en efectivo
PAGOS DEL PRESTAMO
Cuadro No 111
Total Pagos por Préstamo para Capital de Trabajo
SUMATORIAS
TOTAL
CUOTAS
TOTAL
INTERÉS
TOTAL
CAPITAL
SUMATORIA AÑO 1 112.898,65 26.304,82 86.593,83
SUMATORIA AÑO 2 112.898,65 16.761,89 96.136,77
SUMATORIA AÑO 3 112.898,65 6.167,28 106.731,37
SUMATORIA TOTAL 338.695,96 49.233,99 289.461,96
Fuente: Investigación propia y datos de las tasas de interés aplicadas por la CFN, hasta el año 2010,
Elaborado por: Autora
Cuadro No 112
Total Pagos por Préstamo para Adquisición de Activos Fijos
SUMATORIAS
TOTAL
CUOTAS
TOTAL
INTERÉS
TOTAL
CAPITAL
PAGADO
Año 1 16.283,32 10.548,59 5.734,73
Año 2 16.283,32 9.917,77 6.365,55
Año 3 16.283,32 9.217,56 7.065,76
Año 4 16.283,32 8.440,32 7.843,00
Año 5 16.283,32 7.577,59 8.705,73
Año 6 16.283,32 6.619,96 9.663,36
Año 7 16.283,32 5.556,99 10.726,33
Año 8 16.283,32 4.377,10 11.906,22
Año 9 16.283,32 3.067,41 13.215,91
Año 10 16.283,32 1.613,66 14.669,66
SUMATORIA
TOTAL 162.833,18 66.936,94 95.896,24
Fuente: Investigación propia y datos de las tasas de interés aplicadas por la CFN, hasta el año 2010,
Elaborado por: Autora
224
4.1.3.04 ENTRADAS DE DINERO
Las principales entradas de dinero provenientes de la empresa son las causadas por las ventas de los productos.
CUADRO No 113
INGRESOS POR 10 AÑOS
No PRODUCTO TIPO DE TELA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
1 TERNO DAMA CASIMIR 37.356,95 39.971,93 42.769,97 68.645,80 73.451,01 78.592,58 112.125,41 119.974,19 160.465,48 171.698,06
2
TERNO
CABALLERO CASIMIR 53.727,37 86.232,43 92.268,70 98.727,51 105.638,43 150.710,83 161.260,59 215.686,03 230.784,06 296.326,73
TOTAL TERNOS 91.084,32 126.204,36 135.038,67 167.373,31 179.089,44 229.303,41 273.386,00 335.660,22 391.249,54 468.024,79
3
PANTALÓN
INFORMAL
HOMBRE
By Strech 22.984,10 24.592,99 26.314,50 37.542,02 40.169,96 53.727,32 57.488,23 61.512,41 65.818,28 70.425,56
Dry Fit 5.997,02 6.416,81 6.865,99 14.693,21 15.721,74 16.822,26 17.999,81 19.259,80 30.911,98 33.075,82
Mezclilla 34.530,16 36.947,28 47.440,30 50.761,12 63.366,80 77.488,55 82.912,74 88.716,64 106.792,65 126.964,60
TOTAL PANTALON INFORMAL-H 63.511,28 67.957,07 80.620,79 102.996,35 119.258,50 148.038,12 158.400,79 169.488,85 203.522,91 230.465,97
4
PANTALÓN
INFORMAL
MUJER
Lycra Algodón 12.769,66 13.663,53 14.619,98 23.465,07 33.476,83 35.820,21 38.327,63 41.010,56 43.881,30 58.691,24
Escoses 12.769,66 13.663,53 14.619,98 15.643,38 16.738,42 17.910,11 19.163,81 30.757,92 32.910,97 46.952,99
Mezclilla Elástica 34.192,14 36.585,59 46.975,90 50.264,22 53.782,71 76.730,00 82.101,10 87.848,18 105.747,24 125.721,72
TOTAL PANTALON INFORMAL-M 59.731,46 63.912,66 76.215,86 89.372,66 103.997,96 130.460,32 139.592,54 159.616,66 182.539,51 231.365,95
5
PANTALÓN
FORMAL
HOMBRE
CASIMIR 7.617,87 16.302,23 17.443,39 18.664,42 19.970,93 21.368,90 34.297,08 48.930,51 65.444,55 70.025,67
GABARDINA
DELGADA 6.941,82 7.427,75 7.947,69 8.504,03 18.198,62 19.472,52 31.253,40 44.588,18 47.709,35 63.811,26
TOTAL PANTALON FORMAL-H 14.559,68 23.729,98 25.391,08 27.168,45 38.169,55 40.841,42 65.550,48 93.518,69 113.153,91 133.836,93
6
PANTALON
FORMAL
MUJER
Gabardina Satinada 3.418,94 3.658,27 7.828,69 8.376,70 8.963,07 9.590,49 15.392,73 21.960,30 29.371,89 31.427,93
Jersey Oscuro 2.777,10 5.942,99 6.359,00 6.804,13 7.280,42 7.790,05 12.503,03 17.837,65 19.086,29 25.527,91
CASIMIR 3.764,59 8.056,21 8.620,15 9.223,56 9.869,21 10.560,05 16.948,88 24.180,41 25.873,03 34.605,18
By Strech 3.829,45 4.097,51 8.768,67 9.382,48 10.039,26 10.742,00 17.240,92 24.597,04 32.898,54 35.201,44
TOTAL PANTALON FORMAL-M 13.790,08 21.754,98 31.576,51 33.786,87 36.151,95 38.682,59 62.085,55 88.575,39 107.229,76 126.762,46
TOTAL PANTALONES 151.592,50 177.354,70 213.804,24 253.324,34 297.577,96 358.022,45 425.629,37 511.199,58 606.446,09 722.431,31
7 VESTIDO
LARGO
CREPÉ 2.762,90 2.956,31 3.163,25 3.384,67 3.621,60 3.875,11 4.146,37 4.436,62 9.494,36 10.158,97
Gasa 2.072,16 2.217,21 2.372,41 2.538,48 2.716,18 2.906,31 3.109,75 3.327,43 7.120,71 7.619,16
Satín 2.224,49 2.380,20 2.546,82 2.725,10 2.915,85 3.119,96 3.338,36 3.572,05 7.644,18 8.179,27
Lino 2.500,26 2.675,28 2.862,55 3.062,93 3.277,33 3.506,75 3.752,22 4.014,87 8.591,83 9.193,26
Chifón Tornasol 2.794,42 2.990,03 3.199,33 3.423,28 3.662,91 3.919,32 4.193,67 4.487,23 9.602,66 10.274,85
Seda 2.500,26 2.675,28 2.862,55 3.062,93 3.277,33 3.506,75 3.752,22 4.014,87 8.591,83 9.193,26
TOTAL VESTIDO LARGO 14.854,49 15.894,31 17.006,91 18.197,39 19.471,21 20.834,20 22.292,59 23.853,07 51.045,58 54.618,77
8 VESTIDO
MEDIANO
CREPÉ 1.658,78 1.774,89 1.899,13 2.032,07 4.348,64 4.653,04 4.978,75 5.327,27 5.700,18 6.099,19
Chantun 1.974,62 2.112,84 2.260,74 2.418,99 5.176,64 5.539,01 5.926,74 6.341,61 6.785,52 7.260,51
225
Satín 1.335,04 1.428,49 1.528,49 1.635,48 3.499,93 3.744,93 4.007,07 4.287,57 4.587,70 4.908,84
Lino 1.500,86 1.605,92 1.718,33 1.838,61 3.934,64 4.210,06 4.504,76 4.820,10 5.157,50 5.518,53
Chifón Brocado 1.785,11 1.910,07 2.043,78 2.186,84 4.679,84 5.007,43 5.357,95 5.733,00 6.134,31 6.563,72
Seda 1.500,86 1.605,92 1.718,33 1.838,61 3.934,64 4.210,06 4.504,76 4.820,10 5.157,50 5.518,53
TOTAL VESTIDO MEDIANO 9.755,26 10.438,13 11.168,80 11.950,62 25.574,32 27.364,52 29.280,04 31.329,64 33.522,71 35.869,30
9 VESTIDO
CORTO
Franela Algodón 1.007,50 1.078,02 2.306,97 2.468,46 2.641,25 2.826,14 4.535,95 4.853,47 5.193,21 7.408,99
Poliéster 1.155,34 1.236,21 2.645,50 2.830,68 3.028,83 3.240,85 5.201,56 5.565,67 5.955,26 8.496,18
Chifón Estampa 1.103,60 1.180,85 2.527,01 2.703,90 2.893,18 3.095,70 4.968,60 5.316,40 5.688,55 8.115,66
Satín Grueso 1.056,78 1.130,75 2.419,81 2.589,20 2.770,44 2.964,38 4.757,82 5.090,87 5.447,23 7.771,38
CREPÉ 1.253,90 1.341,67 2.871,18 3.072,16 3.287,21 3.517,32 5.645,29 6.040,47 6.463,30 9.220,97
Gasa 929,88 994,98 2.129,25 2.278,29 2.437,77 2.608,42 4.186,51 4.479,57 4.793,14 6.838,21
TOTAL VESTIDO CORTO 6.507,00 6.962,49 14.899,72 15.942,70 17.058,69 18.252,80 29.295,74 31.346,44 33.540,69 47.851,39
TOTAL VESTIDOS 31.116,75 33.294,93 43.075,43 46.090,71 62.104,22 66.451,52 80.868,37 86.529,16 118.108,98 138.339,46
10 FALDA LARGA
Lanilla 2.154,35 2.305,15 2.466,51 2.639,17 2.823,91 3.021,59 3.233,10 3.459,41 7.403,15 7.921,37
By Strech 2.223,79 2.379,45 2.546,02 2.724,24 2.914,93 3.118,98 3.337,31 3.570,92 7.641,77 8.176,69
Satín 1.135,15 1.214,61 1.299,63 1.390,61 1.487,95 1.592,11 1.703,55 1.822,80 3.900,80 4.173,85
TOTAL FALDA LARGA 5.513,29 5.899,22 6.312,16 6.754,02 7.226,80 7.732,67 8.273,96 8.853,14 18.945,71 20.271,91
11
FALDA
MEDIANA
Gasa 638,80 683,51 731,36 782,55 1.674,66 1.791,89 1.917,32 2.051,53 2.195,14 2.348,80
Lino 844,18 903,27 966,50 1.034,15 2.213,09 2.368,00 2.533,76 2.711,12 2.900,90 3.103,97
Mezclilla 1.096,18 1.172,91 1.255,01 1.342,86 2.873,73 3.074,89 3.290,13 3.520,44 3.766,87 4.030,55
Satín Grueso 768,58 822,38 879,94 941,54 2.014,89 2.155,94 2.306,85 2.468,33 2.641,11 2.825,99
TOTAL FALDA MEDIANA 3.347,72 3.582,07 3.832,81 4.101,11 8.776,37 9.390,71 10.048,06 10.751,43 11.504,03 12.309,31
12 FALDA CORTA
By Strech 640,07 684,87 1.465,63 1.568,23 1.678,00 1.795,46 2.881,71 3.083,43 3.299,28 4.706,97
Escoses 482,71 516,50 1.105,31 1.182,68 1.265,47 1.354,05 2.173,25 2.325,38 2.488,15 3.549,77
Franela Algodón 359,51 384,68 823,20 880,83 942,49 1.008,46 1.618,58 1.731,88 1.853,11 2.643,77
Mezclilla Elástica 1.077,42 1.152,84 2.467,07 2.639,77 2.824,55 3.022,27 4.850,75 5.190,30 5.553,62 7.923,16
Poliéster 437,91 468,56 1.002,72 1.072,92 1.148,02 1.228,38 1.971,55 2.109,56 2.257,23 3.220,31
TOTAL FALDA CORTA 2.997,62 3.207,45 6.863,94 7.344,42 7.858,53 8.408,62 13.495,84 14.440,55 15.451,39 22.043,98
TOTAL FALDAS 11.858,63 12.688,73 17.008,92 18.199,54 23.861,69 25.532,01 31.817,86 34.045,11 45.901,13 54.625,20
13 BLUSAS
Acetato 1.413,16 1.512,08 1.617,93 3.462,37 3.704,74 5.946,10 6.362,33 6.807,69 7.284,23 10.392,17
By Strech 7.460,55 7.982,79 11.388,78 12.186,00 16.298,77 17.439,68 22.392,55 27.953,37 29.910,11 36.575,79
Chifon Estampa 5.226,32 7.456,22 7.978,15 8.536,62 9.134,19 12.216,97 13.072,16 16.784,66 20.952,85 22.419,54
Chifon 5.603,31 5.995,54 8.553,64 9.152,40 9.793,07 13.098,22 14.015,10 17.995,39 22.464,24 24.036,74
Chifon Tornasol 1.989,74 2.129,02 2.278,05 4.875,03 5.216,28 8.372,13 8.958,18 9.585,26 10.256,22 14.632,21
Poliéster 5.459,17 7.788,41 8.333,60 8.916,95 11.926,43 12.761,28 16.385,48 20.454,54 21.886,36 26.763,89
Popelina Elástica 6.346,21 9.053,92 9.687,70 10.365,84 13.864,31 14.834,81 19.047,89 23.778,12 25.442,59 27.223,57
Popelina Estampa 5.791,81 6.197,23 8.841,39 9.460,29 10.122,51 13.538,85 14.486,57 18.600,76 23.219,94 28.394,67
Seda 1.782,76 1.907,56 2.041,08 4.367,92 4.673,68 7.501,25 8.026,34 8.588,18 9.189,35 13.110,15
TOTAL BLUSAS 41.073,03 50.022,78 60.720,33 71.323,41 84.733,95 105.709,30 122.746,61 150.547,96 170.605,89 203.548,73
14 CAMISAS Gabardina Delgada 19.205,65 24.660,06 26.386,26 32.938,85 35.244,57 43.099,07 51.880,50 55.512,14 59.397,99 77.679,37
226
Gabardina Satinada 7.682,26 8.220,02 13.193,13 14.116,65 20.139,75 21.549,53 28.822,50 30.840,08 39.598,66 56.494,09
Popelina 3.454,06 3.695,84 3.954,55 8.462,74 13.582,70 14.533,49 20.734,44 22.185,85 29.673,57 31.750,72
Popelina Elástica 11.329,85 12.122,94 17.295,40 18.506,08 19.801,50 21.187,61 22.670,74 24.257,69 25.955,73 27.772,63
Popelina Estamp 10.362,17 14.783,37 15.818,20 16.925,48 18.110,26 24.222,48 31.101,66 38.825,24 47.477,72 63.501,45
TOTAL CAMISAS 52.034,00 63.482,23 76.647,54 90.949,79 106.878,78 124.592,17 155.209,85 171.621,00 202.103,67 257.198,27
TOTAL BLUSAS/CAMISAS 93.107,03 113.505,01 137.367,87 162.273,21 191.612,73 230.301,48 277.956,45 322.168,96 372.709,57 460.747,00
15
CAMISETA
HOMBRE CON
BOTONES
Jersey Pesado 5.290,74 8.491,63 9.086,05 9.722,07 10.402,61 14.841,06 19.849,92 21.239,42 27.271,41 29.180,41
Poliéster 6.494,96 6.949,61 11.154,12 15.913,21 17.027,14 18.219,04 24.367,96 31.288,46 33.478,65 41.792,52
TOTAL CAMISETA BOTONES-H 11.785,70 15.441,24 20.240,17 25.635,28 27.429,75 33.060,10 44.217,88 52.527,88 60.750,06 70.972,93
16
CAMISETA
MUJER CON
BOTONES
Jersey Claro 3.890,44 5.550,36 8.908,32 9.531,90 10.199,14 10.913,08 11.676,99 12.494,38 17.825,32 19.073,09
Lycra Algodón 5.435,70 7.754,93 8.297,78 13.317,93 14.250,19 15.247,70 16.315,04 23.276,13 24.905,45 33.311,04
TOTAL CAMISETA BOTONES-M 9.326,14 13.305,29 17.206,10 22.849,84 24.449,33 26.160,78 27.992,03 35.770,51 42.730,77 52.384,13
17 CAMISETA
HOMBRE
Dry Fit 6.594,63 7.056,26 7.550,19 8.078,71 8.644,22 13.873,97 14.845,14 15.884,30 22.661,61 24.247,92
Jersey Medio 5.550,34 5.938,87 6.354,59 6.799,41 10.913,05 11.676,96 16.659,14 17.825,28 19.073,04 25.510,20
TOTAL CAMISETA HOMBRE 12.144,97 12.995,12 13.904,78 14.878,12 19.557,27 25.550,93 31.504,28 33.709,58 41.734,65 49.758,12
18 CAMISETA
MUJER
Algodón Strech 6.030,15 6.452,26 6.903,92 7.387,19 11.856,45 12.686,40 13.574,45 19.366,21 20.721,84 27.715,47
Jersey 5.559,75 5.948,93 6.365,36 6.810,93 7.287,70 11.696,76 12.515,53 13.391,62 19.105,37 20.442,75
TOTAL CAMISETA MUJER 11.589,90 12.401,19 13.269,28 14.198,13 19.144,15 24.383,16 26.089,98 32.757,83 39.827,22 48.158,22
TOTAL CAMISETAS 44.846,71 54.142,84 64.620,32 77.561,36 90.580,49 109.154,96 129.804,17 154.765,79 185.042,71 221.273,40
19
CHAQUETAS
CON CIERRE
HOMBRE
Mezclilla 12.176,98 13.029,37 20.912,13 22.375,98 23.942,30 34.157,68 45.685,90 48.883,91 52.305,79 67.160,63
Gabardina 13.939,21 14.914,95 23.938,50 25.614,19 27.407,19 39.100,92 52.297,48 55.958,30 59.875,38 76.879,99
TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-H 26.116,19 27.944,32 44.850,63 47.990,17 51.349,49 73.258,60 97.983,38 104.842,22 112.181,17 144.040,62
20
CHAQUETAS
CON CIERRE
MUJER
Mezclilla 10.842,15 11.601,10 18.619,77 19.923,15 21.317,77 30.413,35 40.677,86 43.525,31 46.572,08 59.798,55
Escoses 10.116,39 10.824,54 17.373,38 18.589,52 19.890,79 28.377,52 37.954,93 40.611,78 43.454,60 55.795,71
TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-M 20.958,54 22.425,64 35.993,15 38.512,67 41.208,56 58.790,87 78.632,79 84.137,09 90.026,69 115.594,26
21
CHAQUETAS
CON BOTONES
HOMBRE
Casimir 2.272,53 2.431,60 2.601,82 5.567,89 5.957,64 9.562,01 10.231,35 14.596,73 15.618,50 16.711,80
Lanilla 2.260,43 2.418,66 2.587,97 5.538,25 5.925,93 9.511,12 10.176,89 14.519,04 15.535,37 16.622,84
Gabardina 2.568,88 2.748,70 2.941,11 6.293,98 6.734,55 10.808,96 11.565,59 16.500,24 17.655,25 18.891,12
Gabardina Delgada 2.109,23 2.256,88 2.414,86 5.167,80 5.529,54 8.874,92 9.496,16 13.547,86 14.496,21 15.510,94
Pana 2.089,07 2.235,31 2.391,78 5.118,40 5.476,69 8.790,09 9.405,40 13.418,37 14.357,65 15.362,69
Paño 2.892,45 3.094,92 3.311,56 7.086,75 7.582,82 12.170,42 13.022,35 18.578,55 19.879,05 21.270,59
TOTAL CHAQUETA BOTONES-H 14.192,59 15.186,07 16.249,10 34.773,06 37.207,18 59.717,52 63.897,75 91.160,79 97.542,04 104.369,98
22
CHAQUETAS
CON BOTONES
MUJER
Casimir 5.506,12 5.891,54 6.303,95 10.117,84 10.826,09 11.583,92 16.526,39 17.683,24 18.921,07 20.245,54
Lanilla 3.644,94 3.900,09 4.173,09 6.697,81 7.166,66 7.668,32 10.940,14 11.705,95 12.525,37 13.402,15
Crepé 3.107,34 3.324,85 3.557,59 5.709,94 6.109,63 6.537,31 9.326,56 9.979,42 10.677,98 11.425,43
Gabardina Delgada 4.983,57 5.332,42 5.705,69 9.157,63 9.798,66 10.484,57 14.957,99 16.005,05 17.125,40 18.324,18
227
Escoses 3.107,34 3.324,85 3.557,59 5.709,94 6.109,63 6.537,31 9.326,56 9.979,42 10.677,98 11.425,43
TOTAL CHAQUETA BOTONES-M 20.349,30 21.773,76 23.297,92 37.393,16 40.010,68 42.811,43 61.077,64 65.353,07 69.927,79 74.822,73
TOTAL CHAQUETAS 81.616,62 87.329,78 120.390,79 158.669,07 169.775,90 234.578,42 301.591,56 345.493,16 369.677,68 438.827,60
23 BUSO HOMBRE
Jersey Pesado 1.018,75 1.090,06 1.166,36 1.248,01 2.670,74 2.857,69 3.057,73 4.907,65 5.251,19 5.618,77
Jersey Oscuro 1.038,10 1.110,77 1.188,52 1.271,72 2.721,47 2.911,98 3.115,81 5.000,88 5.350,94 5.725,51
Jersey Medio 992,13 1.061,58 1.135,89 1.215,41 2.600,97 2.783,04 2.977,85 4.779,45 5.114,02 5.472,00
TOTAL BUSO - H 3.048,98 3.262,41 3.490,78 3.735,13 7.993,18 8.552,70 9.151,39 14.687,99 15.716,15 16.816,28
24 BUSO MUJER
Jersey 1.038,10 1.110,77 1.188,52 1.271,72 2.721,47 2.911,98 3.115,81 5.000,88 5.350,94 5.725,51
Jersey Claro 992,13 1.061,58 1.135,89 1.215,41 2.600,97 2.783,04 2.977,85 4.779,45 5.114,02 5.472,00
Lycra Algodón 1.521,94 1.628,48 1.742,47 1.864,44 3.989,90 4.269,20 4.568,04 7.331,71 7.844,93 8.394,07
TOTAL BUSO - M 3.552,17 3.800,83 4.066,88 4.351,57 9.312,35 9.964,21 10.661,71 17.112,04 18.309,89 19.591,58
TOTAL BUSOS 6.601,15 7.063,23 7.557,66 8.086,70 17.305,53 18.516,92 19.813,10 31.800,03 34.026,03 36.407,85
25
CHOMPA CON
CIERRE
HOMBRE
Dry fit 2.156,87 4.615,71 4.938,81 5.284,53 5.654,45 6.050,26 6.473,78 6.926,94 11.117,74 15.861,31
Jersey 5.905,14 6.318,50 6.760,79 7.234,05 7.740,43 8.282,26 8.862,02 12.643,15 16.910,21 21.712,71
Jersey Oscuro 3.995,02 6.412,01 6.860,85 7.341,11 7.854,98 8.404,83 8.993,17 12.830,26 17.160,47 22.034,04
Jersey Medio 3.933,33 4.208,66 4.503,27 4.818,50 5.155,79 5.516,70 5.902,87 6.316,07 10.137,29 14.462,54
Jersey Claro 3.871,64 4.142,66 4.432,64 4.742,93 5.074,93 5.430,18 5.810,29 6.217,01 9.978,30 14.235,71
Jersey Pesado 3.909,34 6.274,49 6.713,71 7.183,66 7.686,52 8.224,58 8.800,30 12.555,09 16.792,44 21.561,49
Polar 4.450,84 4.762,40 5.095,76 5.452,47 5.834,14 6.242,53 6.679,51 7.147,07 11.471,05 16.365,37
Poliéster 4.348,02 6.978,57 7.467,07 7.989,77 8.549,05 9.147,49 9.787,81 13.963,95 18.676,78 23.980,98
TOTAL CHOMPA CIERRE - H 32.570,20 43.713,00 46.772,91 50.047,01 53.550,30 57.298,82 61.309,74 78.599,53 112.244,27 150.214,13
26 CHOMPA CON
CIERRE MUJER
Jersey 2.468,14 3.961,37 4.238,67 4.535,37 4.852,85 5.192,55 5.556,03 5.944,95 6.361,09 6.806,37
Jersey Oscuro 2.506,98 2.682,47 2.870,25 3.071,16 4.929,22 5.274,26 5.643,46 6.038,50 10.768,67 13.826,97
Jersey Medio 2.465,86 2.638,47 2.823,16 3.020,78 4.848,36 5.187,74 5.550,88 5.939,44 6.355,21 6.800,07
Jersey Claro 2.424,73 3.891,69 4.164,11 4.455,60 4.767,49 5.101,22 5.458,30 5.840,38 10.415,35 13.373,31
Jersey Pesado 3.674,80 3.932,03 4.207,28 4.501,78 4.816,91 5.154,09 5.514,88 5.900,92 10.523,31 13.511,93
Lycra Nylon 1.748,15 3.741,04 4.002,92 4.283,12 6.874,41 7.355,62 7.870,51 8.421,45 9.010,95 9.641,72
Lycra 6.672,73 8.924,78 9.549,52 10.217,98 13.119,89 14.038,28 15.020,96 16.072,43 22.930,00 27.601,99
Lycra Algodón 5.850,21 7.824,65 8.372,38 8.958,44 11.502,64 12.307,83 13.169,37 14.091,23 20.103,49 24.199,57
Poliéster 5.484,64 7.335,70 7.849,20 8.398,65 10.783,86 11.538,73 12.346,44 13.210,70 18.847,26 22.687,39
TOTAL CHOMPA CIERRE - M 33.296,24 44.932,22 48.077,47 51.442,90 66.495,63 71.150,32 76.130,84 81.460,00 115.315,32 138.449,31
TOTAL CHOMPAS 65.866,45 88.645,22 94.850,38 101.489,91 120.045,93 128.449,14 137.440,58 160.059,53 227.559,59 288.663,44
TOTALES 577.690,16 700.228,80 833.714,29 993.068,14 1.151.953,89 1.400.310,31 1.678.307,47 1.981.721,55 2.350.721,32 2.829.340,06
Fuente: Investigación Propia actualizada, hasta el 30 de agosto del 2010 Elaborado por: La Autora
225
4.1.3.05 SALIDAS DE DINERO
Las salidas de dinero de la empresa se producen por los costos y los pagos del crédito
CUADRO No 114
COSTOS POR 10 AÑOS
No PRODUCTO TIPO DE TELA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
1 TERNO DAMA CASIMIR 17.554,96 18.783,80 20.098,67 32.258,37 34.516,45 36.932,60 52.690,51 56.378,85 75.406,71 80.685,18
2 TERNO
CABALLERO CASIMIR 25.247,82 40.522,76 43.359,35 46.394,50 49.642,12 70.822,76 75.780,35 101.356,22 108.451,15 139.251,28
TOTAL TERNOS 42.802,78 59.306,56 63.458,02 78.652,87 84.158,57 107.755,36 128.470,86 157.735,07 183.857,86 219.936,46
3
PANTALÓN
INFORMAL
HOMBRE
By Strech 15.201,13 16.265,20 17.403,77 24.829,38 26.567,43 35.533,94 38.021,32 40.682,81 43.530,61 46.577,75
Dry Fit 3.966,28 4.243,92 4.541,00 9.717,73 10.397,97 11.125,83 11.904,64 12.737,96 20.444,43 21.875,54
Mezclilla 22.837,41 24.436,03 31.375,86 33.572,17 41.909,26 51.249,04 54.836,47 58.675,02 70.630,06 83.971,29
TOTAL PANTALON INFORMAL-H 42.004,82 44.945,16 53.320,63 68.119,28 78.874,67 97.908,81 104.762,43 112.095,80 134.605,10 152.424,59
4 PANTALÓN
INFORMAL MUJER
Lycra Algodón 8.445,54 9.036,73 9.669,30 15.519,23 22.140,76 23.690,62 25.348,96 27.123,39 29.022,02 38.816,95
Escoses 8.445,54 9.036,73 9.669,30 10.346,15 11.070,38 11.845,31 12.674,48 20.342,54 21.766,52 31.053,56
Mezclilla Elástica 22.613,85 24.196,82 31.068,72 33.243,53 35.570,58 50.747,35 54.299,67 58.100,65 69.938,65 83.149,29
TOTAL PANTALON INFORMAL-M 39.504,93 42.270,28 50.407,32 59.108,90 68.781,72 86.283,28 92.323,11 105.566,57 120.727,19 153.019,81
5 PANTALÓN
FORMAL HOMBRE
CASIMIR 5.038,27 10.781,90 11.536,63 12.344,20 13.208,29 14.132,87 22.683,26 32.361,45 43.283,43 46.313,28
GABARDINA DELGADA 4.591,15 4.912,53 5.256,41 5.624,36 12.036,12 12.878,65 20.670,24 29.489,54 31.553,81 42.203,22
TOTAL PANTALON FORMAL-H 9.629,42 15.694,43 16.793,04 17.968,55 25.244,41 27.011,52 43.353,49 61.850,98 74.837,24 88.516,49
6 PANTALON
FORMAL MUJER
Gabardina Satinada 2.261,21 2.419,49 5.177,71 5.540,15 5.927,96 6.342,91 10.180,38 14.524,00 19.425,86 20.785,67
Jersey Oscuro 1.836,71 3.930,55 4.205,69 4.500,09 4.815,09 5.152,15 8.269,20 11.797,39 12.623,21 16.883,54
CASIMIR 2.489,81 5.328,18 5.701,16 6.100,24 6.527,25 6.984,16 11.209,58 15.992,33 17.111,79 22.887,03
By Strech 2.532,71 2.709,99 5.799,39 6.205,35 6.639,72 7.104,50 11.402,72 16.267,88 21.758,29 23.281,37
TOTAL PANTALON FORMAL-M 9.120,42 14.388,22 20.883,94 22.345,81 23.910,02 25.583,72 41.061,87 58.581,61 70.919,15 83.837,60
TOTAL PANTALONES 100.259,59 117.298,08 141.404,92 167.542,55 196.810,82 236.787,33 281.500,90 338.094,96 401.088,68 477.798,49
7 VESTIDO LARGO
CREPÉ 736,38 787,93 843,08 902,10 965,25 1.032,81 1.105,11 1.182,47 2.530,48 2.707,61
Gasa 552,28 590,94 632,31 676,57 723,93 774,60 828,83 886,84 1.897,84 2.030,69
Satín 592,88 634,38 678,79 726,30 777,15 831,55 889,75 952,04 2.037,36 2.179,98
Lino 666,38 713,03 762,94 816,35 873,49 934,63 1.000,06 1.070,06 2.289,93 2.450,23
Chifón Tornasol 744,78 796,92 852,70 912,39 976,26 1.044,59 1.117,72 1.195,96 2.559,35 2.738,50
Seda 666,38 713,03 762,94 816,35 873,49 934,63 1.000,06 1.070,06 2.289,93 2.450,23
TOTAL VESTIDO LARGO 3.959,09 4.236,22 4.532,76 4.850,05 5.189,56 5.552,82 5.941,52 6.357,43 13.604,90 14.557,24
8 VESTIDO
MEDIANO
CREPÉ 630,23 674,35 721,56 772,06 1.652,22 1.767,87 1.891,62 2.024,04 2.165,72 2.317,32
Chantun 750,23 802,75 858,94 919,07 1.966,81 2.104,49 2.251,80 2.409,43 2.578,08 2.758,55
Satín 507,23 542,74 580,73 621,38 1.329,76 1.422,85 1.522,44 1.629,02 1.743,05 1.865,06
Lino 570,23 610,15 652,86 698,56 1.494,92 1.599,57 1.711,54 1.831,34 1.959,54 2.096,71
226
Chifón Brocado 678,23 725,71 776,51 830,87 1.778,05 1.902,52 2.035,69 2.178,19 2.330,67 2.493,81
Seda 570,23 610,15 652,86 698,56 1.494,92 1.599,57 1.711,54 1.831,34 1.959,54 2.096,71
TOTAL VESTIDO MEDIANO 3.706,41 3.965,86 4.243,47 4.540,51 9.716,69 10.396,85 11.124,63 11.903,36 12.736,59 13.628,16
9 VESTIDO CORTO
Franela Algodón 408,89 437,51 936,27 1.001,81 1.071,94 1.146,97 1.840,89 1.969,75 2.107,64 3.006,89
Poliéster 468,89 501,71 1.073,66 1.148,82 1.229,23 1.315,28 2.111,02 2.258,79 2.416,91 3.448,12
Chifón Estampa 447,89 479,24 1.025,57 1.097,36 1.174,18 1.256,37 2.016,48 2.157,63 2.308,66 3.293,69
Satín Grueso 428,89 458,91 982,07 1.050,81 1.124,37 1.203,07 1.930,93 2.066,10 2.210,73 3.153,97
CREPÉ 508,89 544,51 1.165,25 1.246,82 1.334,10 1.427,48 2.291,11 2.451,49 2.623,09 3.742,28
Gasa 377,39 403,80 864,14 924,63 989,36 1.058,61 1.699,07 1.818,01 1.945,27 2.775,25
TOTAL VESTIDO CORTO 2.640,83 2.825,68 6.046,96 6.470,25 6.923,17 7.407,79 11.889,51 12.721,77 13.612,29 19.420,21
TOTAL VESTIDOS 10.306,32 11.027,76 14.823,19 15.860,81 21.829,41 23.357,47 28.955,66 30.982,56 39.953,79 47.605,60
10 FALDA LARGA
Lanilla 769,41 823,27 880,90 942,56 1.008,54 1.079,14 1.154,68 1.235,51 2.643,98 2.829,06
By Strech 794,21 849,81 909,29 972,94 1.041,05 1.113,92 1.191,90 1.275,33 2.729,20 2.920,25
Satín 405,41 433,79 464,15 496,65 531,41 568,61 608,41 651,00 1.393,14 1.490,66
TOTAL FALDA LARGA 1.969,03 2.106,86 2.254,34 2.412,15 2.581,00 2.761,67 2.954,99 3.161,83 6.766,33 7.239,97
11
FALDA MEDIANA
Gasa 228,14 244,11 261,20 279,48 598,09 639,96 684,76 732,69 783,98 838,86
Lino 301,49 322,60 345,18 369,34 790,39 845,71 904,91 968,26 1.036,04 1.108,56
Mezclilla 391,49 418,90 448,22 479,59 1.026,33 1.098,17 1.175,05 1.257,30 1.345,31 1.439,48
Satín Grueso 274,49 293,71 314,27 336,26 719,60 769,98 823,88 881,55 943,25 1.009,28
TOTAL FALDA MEDIANA 1.195,62 1.279,31 1.368,86 1.464,68 3.134,42 3.353,83 3.588,59 3.839,80 4.108,58 4.396,18
12 FALDA CORTA
By Strech 228,60 244,60 523,44 560,08 599,29 641,24 1.029,18 1.101,23 1.178,31 1.681,06
Escoses 172,40 184,46 394,75 422,39 451,95 483,59 776,16 830,49 888,63 1.267,77
Franela Algodón 128,40 137,38 294,00 314,58 336,60 360,16 578,06 618,53 661,83 944,20
Mezclilla Elástica 384,79 411,73 881,10 942,77 1.008,77 1.079,38 1.732,41 1.853,68 1.983,43 2.829,70
Poliéster 156,40 167,34 358,12 383,18 410,01 438,71 704,13 753,41 806,15 1.150,11
TOTAL FALDA CORTA 1.070,58 1.145,52 2.451,41 2.623,01 2.806,62 3.003,08 4.819,94 5.157,34 5.518,35 7.872,85
TOTAL FALDAS 4.235,22 4.531,69 6.074,61 6.499,84 8.522,03 9.118,57 11.363,52 12.158,97 16.393,26 19.509,00
13 BLUSAS
Acetato 764,70 818,23 875,50 1.873,58 2.004,73 3.217,59 3.442,82 3.683,82 3.941,68 5.623,47
By Strech 4.037,10 4.319,69 6.162,76 6.594,15 8.819,68 9.437,06 12.117,18 15.126,28 16.185,12 19.792,09
Chifon Estampa 2.828,10 4.034,75 4.317,18 4.619,38 4.942,74 6.610,92 7.073,68 9.082,61 11.338,12 12.131,79
Chifon 3.032,10 3.244,34 4.628,59 4.952,60 5.299,28 7.087,78 7.583,93 9.737,76 12.155,98 13.006,89
Chifon Tornasol 1.076,70 1.152,07 1.232,71 2.638,00 2.822,66 4.530,38 4.847,50 5.186,83 5.549,90 7.917,86
Poliéster 2.954,10 4.214,51 4.509,52 4.825,19 6.453,69 6.905,45 8.866,60 11.068,47 11.843,27 14.482,62
Popelina Elástica 3.434,10 4.899,31 5.242,26 5.609,22 7.502,33 8.027,49 10.307,30 12.866,95 13.767,63 14.731,37
Popelina Estampa 3.134,10 3.353,48 4.784,30 5.119,20 5.477,55 7.326,22 7.839,05 10.065,34 12.564,90 15.365,08
Seda 964,70 1.032,23 1.104,48 2.363,59 2.529,05 4.059,12 4.343,26 4.647,28 4.972,59 7.094,23
TOTAL BLUSAS 22.225,67 27.068,61 32.857,32 38.594,92 45.851,71 57.202,00 66.421,32 81.465,35 92.319,21 110.145,42
14 CAMISAS
Gabardina Delgada 10.717,44 13.761,19 14.724,47 18.381,05 19.667,73 24.050,82 28.951,17 30.977,76 33.146,20 43.347,86
Gabardina Satinada 4.286,98 4.587,06 7.362,24 7.877,59 11.238,70 12.025,41 16.083,99 17.209,86 22.097,47 31.525,72
Popelina 1.927,49 2.062,41 2.206,78 4.722,51 7.579,63 8.110,20 11.570,56 12.380,50 16.558,91 17.718,04
Popelina Elástica 6.322,46 6.765,04 9.651,45 10.327,05 11.049,95 11.823,44 12.651,08 13.536,66 14.484,23 15.498,12
227
Popelina Estamp 5.782,46 8.249,65 8.827,12 9.445,02 10.106,17 13.517,01 17.355,84 21.665,87 26.494,26 35.436,08
TOTAL CAMISAS 29.036,83 35.425,35 42.772,07 50.753,23 59.642,18 69.526,88 86.612,64 95.770,65 112.781,07 143.525,82
TOTAL BLUSAS/CAMISAS 51.262,50 62.493,96 75.629,39 89.348,15 105.493,88 126.728,89 153.033,96 177.235,99 205.100,28 253.671,24
15
CAMISETA
HOMBRE CON
BOTONES
Jersey Pesado 1.889,55 3.032,73 3.245,02 3.472,17 3.715,22 5.300,38 7.089,26 7.585,51 9.739,79 10.421,57
Poliéster 2.319,63 2.482,00 3.983,61 5.683,29 6.081,12 6.506,80 8.702,84 11.174,45 11.956,66 14.925,90
TOTAL CAMISETA BOTONES-H 4.209,18 5.514,73 7.228,63 9.155,46 9.796,34 11.807,18 15.792,10 18.759,96 21.696,45 25.347,47
16 CAMISETA MUJER
CON BOTONES
Jersey Claro 1.389,44 1.982,27 3.181,54 3.404,25 3.642,55 3.897,53 4.170,35 4.462,28 6.366,18 6.811,82
Lycra Algodón 1.941,32 2.769,62 2.963,49 4.756,40 5.089,35 5.445,61 5.826,80 8.312,90 8.894,80 11.896,80
TOTAL CAMISETA BOTONES-M 3.330,76 4.751,89 6.145,04 8.160,66 8.731,90 9.343,14 9.997,15 12.775,18 15.260,99 18.708,62
17 CAMISETA
HOMBRE
Dry Fit 2.355,23 2.520,09 2.696,50 2.885,25 3.087,22 4.954,99 5.301,84 5.672,97 8.093,43 8.659,97
Jersey Medio 1.982,27 2.121,02 2.269,50 2.428,36 3.897,52 4.170,34 5.949,69 6.366,17 6.811,80 9.110,78
TOTAL CAMISETA HOMBRE 4.337,49 4.641,11 4.965,99 5.313,61 6.984,74 9.125,33 11.251,53 12.039,14 14.905,23 17.770,76
18 CAMISETA MUJER Algodón Strech 2.153,63 2.304,38 2.465,69 2.638,28 4.234,45 4.530,86 4.848,02 6.916,50 7.400,66 9.898,38
Jersey 1.985,63 2.124,62 2.273,34 2.432,48 2.602,75 4.177,41 4.469,83 4.782,72 6.823,35 7.300,98
TOTAL CAMISETA MUJER 4.139,25 4.429,00 4.739,03 5.070,76 6.837,19 8.708,27 9.317,85 11.699,22 14.224,01 17.199,36
TOTAL CAMISETAS 16.016,68 19.336,73 23.078,69 27.700,49 32.350,17 38.983,92 46.358,63 55.273,50 66.086,68 79.026,21
19 CHAQUETAS CON CIERRE HOMBRE
Mezclilla 7.248,20 7.755,57 12.447,70 13.319,04 14.251,37 20.331,95 27.193,99 29.097,57 31.134,40 39.976,56
Gabardina 8.889,80 9.512,09 15.266,90 16.335,58 17.479,07 24.936,81 33.352,98 35.687,69 38.185,83 49.030,61
TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-H 16.138,00 17.267,66 27.714,60 29.654,62 31.730,44 45.268,76 60.546,97 64.785,26 69.320,23 89.007,17
20 CHAQUETAS CON
CIERRE MUJER
Mezclilla 5.378,05 5.754,51 9.236,00 9.882,51 10.574,29 15.085,99 20.177,51 21.589,94 23.101,23 29.661,98
Escoses 5.018,05 5.369,31 8.617,75 9.220,99 9.866,46 14.076,15 18.826,85 20.144,73 21.554,86 27.676,44
TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-M 10.396,10 11.123,83 17.853,74 19.103,51 20.440,75 29.162,14 39.004,36 41.734,67 44.656,09 57.338,42
21
CHAQUETAS CON
BOTONES HOMBRE
Casimir 1.352,69 1.447,38 1.548,70 3.314,22 3.546,21 5.691,67 6.090,09 8.688,53 9.296,73 9.947,50
Lanilla 1.345,49 1.439,68 1.540,46 3.296,58 3.527,34 5.661,38 6.057,68 8.642,28 9.247,24 9.894,55
Gabardina 1.529,09 1.636,13 1.750,66 3.746,41 4.008,66 6.433,90 6.884,28 9.821,57 10.509,08 11.244,71
Gabardina Delgada 1.255,49 1.343,38 1.437,42 3.076,07 3.291,40 5.282,69 5.652,48 8.064,20 8.628,70 9.232,70
Pana 1.243,49 1.330,54 1.423,68 3.046,67 3.259,94 5.232,20 5.598,45 7.987,12 8.546,22 9.144,46
Paño 1.721,69 1.842,21 1.971,17 4.218,30 4.513,58 7.244,30 7.751,40 11.058,66 11.832,77 12.661,06
TOTAL CHAQUETA BOTONES-H 8.447,97 9.039,33 9.672,08 20.698,25 22.147,13 35.546,14 38.034,37 54.262,37 58.060,74 62.124,99
22 CHAQUETAS CON
BOTONES MUJER
Casimir 3.072,61 3.287,69 3.517,83 5.646,12 6.041,35 6.464,24 9.222,32 9.867,88 10.558,63 11.297,74
Lanilla 2.034,01 2.176,39 2.328,73 3.737,62 3.999,25 4.279,20 6.104,99 6.532,34 6.989,60 7.478,88
Crepé 1.734,01 1.855,39 1.985,26 3.186,35 3.409,39 3.648,05 5.204,55 5.568,87 5.958,69 6.375,80
Gabardina Delgada 2.781,01 2.975,68 3.183,98 5.110,28 5.468,00 5.850,76 8.347,09 8.931,39 9.556,58 10.225,55
Escoses 1.734,01 1.855,39 1.985,26 3.186,35 3.409,39 3.648,05 5.204,55 5.568,87 5.958,69 6.375,80
TOTAL CHAQUETA BOTONES-M 11.355,64 12.150,53 13.001,07 20.866,72 22.327,39 23.890,31 34.083,50 36.469,35 39.022,20 41.753,76
TOTAL CHAQUETAS 46.337,71 49.581,35 68.241,49 90.323,10 96.645,71 133.867,35 171.669,21 197.251,65 211.059,26 250.224,35
23 BUSO HOMBRE
Jersey Pesado 505,33 540,70 578,55 619,05 1.324,77 1.417,50 1.516,73 2.434,35 2.604,75 2.787,09
Jersey Oscuro 514,93 550,98 589,54 630,81 1.349,94 1.444,43 1.545,54 2.480,60 2.654,24 2.840,03
Jersey Medio 492,13 526,58 563,44 602,88 1.290,16 1.380,48 1.477,11 2.370,76 2.536,71 2.714,28
TOTAL BUSO - H 1.512,39 1.618,26 1.731,54 1.852,74 3.964,87 4.242,41 4.539,38 7.285,71 7.795,71 8.341,41
24 BUSO MUJER Jersey 514,93 550,98 589,54 630,81 1.349,94 1.444,43 1.545,54 2.480,60 2.654,24 2.840,03
228
Jersey Claro 492,13 526,58 563,44 602,88 1.290,16 1.380,48 1.477,11 2.370,76 2.536,71 2.714,28
Lycra Algodón 754,93 807,78 864,32 924,82 1.979,12 2.117,66 2.265,89 3.636,76 3.891,33 4.163,73
TOTAL BUSO - M 1.761,99 1.885,33 2.017,30 2.158,51 4.619,22 4.942,57 5.288,55 8.488,12 9.082,28 9.718,04
TOTAL BUSOS 3.274,38 3.503,59 3.748,84 4.011,26 8.584,09 9.184,98 9.827,93 15.773,82 16.877,99 18.059,45
25 CHOMPA CON
CIERRE HOMBRE
Dry fit 1.132,81 2.424,22 2.593,91 2.775,49 2.969,77 3.177,66 3.400,09 3.638,10 5.839,15 8.330,52
Jersey 3.101,44 3.318,54 3.550,84 3.799,39 4.065,35 4.349,93 4.654,42 6.640,31 8.881,41 11.403,73
Jersey Oscuro 2.098,22 3.367,65 3.603,39 3.855,62 4.125,52 4.414,30 4.723,30 6.738,58 9.012,85 11.572,50
Jersey Medio 2.065,82 2.210,43 2.365,16 2.530,72 2.707,87 2.897,43 3.100,25 3.317,26 5.324,21 7.595,87
Jersey Claro 2.033,42 2.175,76 2.328,07 2.491,03 2.665,41 2.851,98 3.051,62 3.265,24 5.240,70 7.476,74
Jersey Pesado 2.053,22 3.295,43 3.526,11 3.772,93 4.037,04 4.319,63 4.622,01 6.594,06 8.819,56 11.324,31
Polar 2.337,62 2.501,26 2.676,35 2.863,69 3.064,15 3.278,64 3.508,14 3.753,71 6.024,71 8.595,26
Poliéster 2.283,62 3.665,22 3.921,78 4.196,31 4.490,05 4.804,35 5.140,66 7.334,00 9.809,23 12.595,05
TOTAL CHOMPA CIERRE - H 17.106,20 22.958,51 24.565,60 26.285,19 28.125,16 30.093,92 32.200,49 41.281,27 58.951,82 78.893,98
26 CHOMPA CON CIERRE MUJER
Jersey 1.296,29 2.080,55 2.226,19 2.382,02 2.548,76 2.727,18 2.918,08 3.122,35 3.340,91 3.574,77
Jersey Oscuro 1.316,69 1.408,86 1.507,48 1.613,01 2.588,88 2.770,10 2.964,00 3.171,48 5.655,81 7.262,06
Jersey Medio 1.295,09 1.385,75 1.482,75 1.586,55 2.546,41 2.724,65 2.915,38 3.119,46 3.337,82 3.571,47
Jersey Claro 1.273,49 2.043,96 2.187,03 2.340,13 2.503,94 2.679,21 2.866,76 3.067,43 5.470,25 7.023,80
Jersey Pesado 1.930,04 2.065,14 2.209,70 2.364,38 2.529,89 2.706,98 2.896,47 3.099,22 5.526,95 7.096,60
Lycra Nylon 918,15 1.964,83 2.102,37 2.249,54 3.610,51 3.863,25 4.133,67 4.423,03 4.732,64 5.063,93
Lycra 3.504,59 4.687,39 5.015,50 5.366,59 6.890,70 7.373,05 7.889,16 8.441,40 12.043,07 14.496,84
Lycra Algodón 3.072,59 4.109,59 4.397,26 4.705,06 6.041,30 6.464,19 6.916,69 7.400,86 10.558,55 12.709,86
Poliéster 2.880,59 3.852,79 4.122,48 4.411,05 5.663,79 6.060,26 6.484,48 6.938,39 9.898,77 11.915,64
TOTAL CHOMPA CIERRE - M 17.487,52 23.598,85 25.250,77 27.018,33 34.924,17 37.368,87 39.984,69 42.783,61 60.564,77 72.714,97
TOTAL CHOMPAS 34.593,72 46.557,36 49.816,38 53.303,52 63.049,33 67.462,78 72.185,18 84.064,88 119.516,59 151.608,95
TOTALES 309.088,91 373.637,08 446.275,53 533.242,59 617.444,03 753.246,66 903.365,87 1.068.571,40 1.259.934,40 1.517.439,75
Fuente: Investigación Propia, actualizada hasta el 2010, Elaborado por: La Autora
229
4.1.3.06 INVERSIONES
Las Inversiones de nuestro proyecto se pueden considerar dentro de dos grupos, los
cuáles son las inversiones por parte de los socios, las cuales corresponden al 32% y las
inversiones que se realizarán con fondos de terceros, las cuales corresponden al 68%.
CUADRO No 115
CLASIFICACIÓN DE LAS INVERSIONES
VALOR PORCENTAJE
INVERSIONES TOTALES $ 566.358,20 100,00%
INVERSIÓN CON FONDOS PROPIOS
(Aportes Accionistas) $ 181.000,00 31,96%
INVERSIÓN CON RECURSOS
AJENOS (Préstamos CFN) $ 385.358,20 68,04%
Fuente: Investigación Propia, hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
El préstamo a largo plazo servirá para adquirir activos fijos (Ver anexo No 2
Cotizaciones), y cubrir el capital de trabajo del año 1, por otra parte el capital social
servirá para cubrir la construcción y el terreno (ver capitulo 3, cuadro No 90, página
188 ) en donde se desarrollará la fábrica, Activos Intangibles y Activos Amortizables.
Activos Fijos
CUADRO No 116
ACTIVOS FIJOS
MUEBLES Y ENSERES 2.118,13
ARTEFACTOS ELÉCTRICOS 427,76
MENAJE DE CAFETERÍA 55,8
SUMINISTROS DE LIMPIEZA 35,77
MAQUINARIA 64.441,16
HERRAMIENTAS PARA PRODUCCIÓN 78,5
EQUIPO DE OFICINA 4828,12
EQUIPO DE CÓMPUTO 3.790,00
SOFTWARE 1.531,00
CAMIONETA MAZDA BT-50 2.2 18.590,00
TERRENO 35.000,00
CONSTRUCCIÓN PLANTA Y OFICINAS 139.090,00
TOTAL INV. ACTIVOS FIJOS 269.986,24
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
230
Capital de Trabajo
CUADRO No 117
CAPITAL DE TRABAJO AÑO 1
MES
Dinero necesario para
asumir costos mensuales
Enero 25.590,11
Febrero 25.686,84
Marzo 25.421,56
Abril 26.259,14
Mayo 25.511,36
Junio 25.952,54
Julio 25.595,36
Agosto 25.830,24
Septiembre 25.416,31
Octubre 26.115,74
Noviembre 25.516,61
Diciembre 26.193,14
Total Costos año 1 309.088,91
(-)Depreciaciones año 1 19.626,95
(=)Capital de Trabajo año 1 289.461,96
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
El capital de trabajo del año 1 servirá para producir 78 prendas al día, 1560 prendas
mensuales, y 18720 al año, adicionalmente los descuentos se dan porque en los
costos están cargados gastos que no se desembolsan como las depreciaciones.
Activos Intangibles
Constituidos por la Marcas y Patentes, las cuáles son los permisos para poder
manejar nuestra marca, nombre comercial y diseños, logo o signos distintivos de la
Empresa.
CUADRO No 118
MARCAS Y PATENTES
DETALLE
VALOR
TOTAL
Registro de Marca
$ 2.000,00
Registro de Apariencias Distintivas
Registro de Nombre Comercial
TOTALES $ 2.000,00
Fuente: Investigación Propia realizada en el IEPI (Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual),
hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
231
Activos Amortizables
Constituidos por los Gastos de Constitución, los cuales son necesarios para el
establecimiento legal de la empresa en el mercado.
CUADRO No 119
GASTOS CONSTITUCIÓN
DETALLE
TIEMPO DE
TRAMITACIÓN
VALOR
TOTAL
Depósito de Capital Mínimo 2 horas $ 800,00
Aprobación de la Constitución 10 minutos $ 448,00
Publicación del Estracto 2 días $ 70,00
Certificación Municipal 4 horas $ 0,00
Afiliación a la Cámara de Industrias 1 hora $ 50,00
Registro Mercantil 1 día $ 67,20
Notaría Aprobación Marginal 1 día $ 11,20
SRI Obtención del RUC 2 días $ 0,00
Inscripción en el Registro Societario 2 días $ 0,00
Honorarios Profesionales $ 400,00
TOTALES 9 días $ 1.846,40
FUENTE 1: consultas a dos abogados de Quito: 1) Señor Ángel Soria, abogado que ejerce su profesión en el Edificio Benalcazar Mil, Av. 10 de
Agosto y Río de Janeiro
2) Señor Jorge García, abogado, Av. 6 de Diciembre,
Edificio Parlamento, oficina 703
FUENTE 2: CONQUITO, 2007
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
Y por los Gastos de la primera Matriculación del vehículo $300,00; esta valor es resultado de la
investigación de campo realizada en la Jefatura de Tránsito del Pichincha, ubicada en el sector
de San Carlos, entre la Av. Machala y la Av. Occidental.
232
4.1.3.07 PROYECCIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO
CUADRO No 120
EMPRESA VANGUARDIA
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
INGRESOS
VENTAS SIN IVA 515.794,79 625.204,29 744.387,76 886.667,98 1.028.530,26 1.250.277,06 1.498.488,81 1.769.394,24 2.098.858,32 2.526.196,48
(+) IVA Ventas (Cobrado) 61.895,37 75.024,51 89.326,53 106.400,16 123.423,63 150.033,25 179.818,66 212.327,31 251.863,00 303.143,58
(+ ) IRF por pagar 1.586,85 1.913,10 2.280,10 2.719,13 3.144,51 3.828,84 4.585,20 5.417,45 6.381,14 7.676,77
(+) Préstamo Activos 95.896,24
(+) Préstamo Capital de Trabajo 289.461,96
(+) Utilidad en Venta Equipo Cómputo 312,10 208,72 213,13
(+) Utilidada en Venta Software 254,69 209,17 209,96
(=) TOTAL INGRESOS 385.358,20 579.277,01 702.141,90 836.561,17 995.787,27 1.155.098,40 1.404.557,03 1.682.892,66 1.987.139,01 2.357.525,55 2.837.016,83
EGRESOS
COSTOS DE VENTAS(sin considerar las
depreciaciones) 3 289.461,96 354.010,13 426.648,57 513.220,47 597.421,92 736.942,55 886.577,66 1.051.783,20 1.243.146,19 1.500.058,52
(+) IVA Compras (Pagado) 2 17.002,00 20.497,51 24.429,59 29.133,53 33.691,13 41.023,28 49.127,11 58.044,16 68.369,38 82.251,10
(+) Anticipo IRF 5.157,95 6.252,04 7.443,88 8.866,68 10.285,30 12.502,77 14.984,89 17.693,94 20.988,58 25.261,96
(+) IVA por Pagar 44.893,37 54.527,01 64.896,94 77.266,62 89.732,51 109.009,97 130.691,55 154.283,15 183.493,62 220.892,48
(+) IRF por Pagar 1.586,85 1.913,10 2.280,10 2.719,13 3.144,51 3.828,84 4.585,20 5.417,45 6.381,14 7.676,77
(+) Intereses por Pagar Activo 10.548,59 9.917,77 9.217,56 8.440,32 7.577,59 6.619,96 5.556,99 4.377,10 3.067,41 1.613,66
(+) Intereses por Pagar Cap. Trabajo 26.304,82 16.761,89 6.167,28
(+) Pago de Capital Activo Fijo 5.734,73 6.365,55 7.065,76 7.843,00 8.705,73 9.663,36 10.726,33 11.906,22 13.215,91 14.669,66
(+) Pago de Capital Prestamo C. Trabajo 86.593,83 96.136,77 106.731,37
(+) 15% Participación Trabajadores 17.676,57 24.290,69 31.263,93 38.383,36 45.033,96 54.870,09 65.957,56 77.925,95 93.959,07
(+) Impuesto a la Renta Neto 19.883,86 28.159,77 36.846,69 45.509,75 53.512,81 65.229,86 78.454,99 92.701,15 112.120,09
(=) TOTAL EGRESOS 487.284,10 603.942,18 707.331,50 715.600,38 834.451,78 1.018.137,49 1.222.349,68 1.447.917,77 1.709.289,34 2.058.503,31
(=) Flujo Neto de Efectivo 91.992,91 98.199,73 129.229,67 280.186,89 320.646,62 386.419,54 460.542,99 539.221,23 648.236,21 778.513,52
(-)Tasa Marginal (10,21%) 9.392,48 10.026,19 13.194,35 28.607,08 32.738,02 39.453,43 47.021,44 55.054,49 66.184,92 79.486,23
(-) Inversión Inicial -566.358,20
(=) FLUJO NETO DE EFECTIVO -566.358,20 82.600,44 88.173,53 116.035,32 251.579,80 287.908,60 346.966,10 413.521,55 484.166,74 582.051,30 699.027,29
La Tasa Marginal se da en base a la Tasa Activa Máxima de los préstamos empresariales, 10,21 hasta el año 2010, fijada por el banco Central del Ecuador, y es un valor que cubre
imprevistos en el caso de que las ventas no sean las esperadas
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
233
4.1.3.08 FINANCIAMIENTO
Mediante préstamo se financiará el 68% del Proyecto.
CUADRO No 121
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
DESCRIPCIÓN VALOR %
PRESTAMO A LARGO PLAZO $ 385.358,20 68,04%
CAPITAL SOCIAL $ 181.000,00 31,96%
TOTAL DEL FINANCIAMIENTO $ 566.358,20 100%
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
La cobertura del Préstamo será:
CUADRO No 122
COBERTURA DEL PRÉSTAMO
MONTO TIEMPO
PERIODO DE
GRACIA
PORCENTAJE
INTERÉS
ACTIVOS FIJOS 95.896,24 10 AÑOS 3 AÑOS 11%
CAPITAL DE
TRABAJO 289.461,96 3 AÑOS 4 MESES 10,50%
TOTALES 385.358,20
En base a requerimientos de la CFN, estipulados en los anexos se conoce que la
amortización es anual y el pago en efectivo
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
El costo financiero para el Activo fijo es el siguiente:
CUADRO No 123
COSTO FINANCIERO ACTIVOS FIJOS
AÑOS
SALDO DE
CAPITAL
CUOTA
ANUAL INTERES
AMORTZ.
CAPITAL
SALDO POR
PAGAR
Período de Gracia
Período de Gracia
Período de Gracia
1 95.896,24 16.283,32 10.548,59 5.734,73 90.161,51
2 90.161,51 16.283,32 9.917,77 6.365,55 83.795,96
3 83.795,96 16.283,32 9.217,56 7.065,76 76.730,19
4 76.730,19 16.283,32 8.440,32 7.843,00 68.887,19
5 68.887,19 16.283,32 7.577,59 8.705,73 60.181,47
6 60.181,47 16.283,32 6.619,96 9.663,36 50.518,11
7 50.518,11 16.283,32 5.556,99 10.726,33 39.791,78
8 39.791,78 16.283,32 4.377,10 11.906,22 27.885,56
9 27.885,56 16.283,32 3.067,41 13.215,91 14.669,66
10 14.669,66 16.283,32 1.613,66 14.669,66 0,00
TOTALES 162.833,18 66.936,94 95.896,24
CUOTA= (1-(1+i)ˆ(-n)) x R 95896,24 = (1-(1+0,11)ˆ(-10)) x R CUOTA
i 0,11 16283,31844
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
234
El costo financiero para el Capital de Trabajo es el siguiente:
CUADRO No 124
COSTO FINANCIERO CAPITAL DE TRABAJO
MESES
SALDO DE
CAPITAL CUOTA INTERES
AMORTZ.
CAPITAL
SALDO POR
PAGAR
Período de Gracia 4 MESES
1 289.461,96 9.408,22 2.532,79 6.875,43 282.586,53
2 282.586,53 9.408,22 2.472,63 6.935,59 275.650,94
3 275.650,94 9.408,22 2.411,95 6.996,28 268.654,66
4 268.654,66 9.408,22 2.350,73 7.057,49 261.597,17
5 261.597,17 9.408,22 2.288,98 7.119,25 254.477,92
6 254.477,92 9.408,22 2.226,68 7.181,54 247.296,38
7 247.296,38 9.408,22 2.163,84 7.244,38 240.052,01
8 240.052,01 9.408,22 2.100,46 7.307,77 232.744,24
9 232.744,24 9.408,22 2.036,51 7.371,71 225.372,53
10 225.372,53 9.408,22 1.972,01 7.436,21 217.936,32
11 217.936,32 9.408,22 1.906,94 7.501,28 210.435,04
12 210.435,04 9.408,22 1.841,31 7.566,91 202.868,13
13 202.868,13 9.408,22 1.775,10 7.633,12 195.235,00
14 195.235,00 9.408,22 1.708,31 7.699,91 187.535,09
15 187.535,09 9.408,22 1.640,93 7.767,29 179.767,80
16 179.767,80 9.408,22 1.572,97 7.835,25 171.932,55
17 171.932,55 9.408,22 1.504,41 7.903,81 164.028,74
18 164.028,74 9.408,22 1.435,25 7.972,97 156.055,77
19 156.055,77 9.408,22 1.365,49 8.042,73 148.013,03
20 148.013,03 9.408,22 1.295,11 8.113,11 139.899,93
21 139.899,93 9.408,22 1.224,12 8.184,10 131.715,83
22 131.715,83 9.408,22 1.152,51 8.255,71 123.460,12
23 123.460,12 9.408,22 1.080,28 8.327,94 115.132,18
24 115.132,18 9.408,22 1.007,41 8.400,81 106.731,36
25 106.731,36 9.408,22 933,90 8.474,32 98.257,04
26 98.257,04 9.408,22 859,75 8.548,47 89.708,57
27 89.708,57 9.408,22 784,95 8.623,27 81.085,30
28 81.085,30 9.408,22 709,50 8.698,72 72.386,57
29 72.386,57 9.408,22 633,38 8.774,84 63.611,73
30 63.611,73 9.408,22 556,60 8.851,62 54.760,12
31 54.760,12 9.408,22 479,15 8.929,07 45.831,05
32 45.831,05 9.408,22 401,02 9.007,20 36.823,85
33 36.823,85 9.408,22 322,21 9.086,01 27.737,83
34 27.737,83 9.408,22 242,71 9.165,51 18.572,32
35 18.572,32 9.408,22 162,51 9.245,71 9.326,61
36 9.326,61 9.408,22 81,61 9.326,61 -0,01
TOTAL 338.695,96 49.233,99 289.461,96
CUOTA= (1-(1+i)ˆ(-n)) x R 289.461,96 = (1-(1+0,105/12)ˆ(-36)) x R CUOTA
i 0,105/12 9408,221025
SUMATORIAS
TOTAL
CUOTAS TOTAL INTERÉS
TOTAL
CAPITAL
SUMATORIA AÑO 1 112.898,65 26.304,82 86.593,83
SUMATORIA AÑO 2 112.898,65 16.761,89 96.136,77
SUMATORIA AÑO 3 112.898,65 6.167,28 106.731,37
SUMATORIA TOTAL 338.695,96 49.233,99 289.461,96
Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
235
4.1.4 EVALUACIÓN DEL PROYECTO
4.1.4.01 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
La empresa Vanguardia se ha planteado un horizonte de 5 años y para el análisis de
su viabilidad se han realizado los siguientes Estados Financieros:
BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL
BALANCE GENERAL PROYECTADO
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
236
Cuadro No 125
EMPRESA VANGUARDIA
BALANCE GENERAL INICIAL
AÑO 1
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja $ 2.764,00
Bancos $ 289.461,96
Total Activos Corrientes $ 292.225,96
ACTIVOS NO CORRIENTES
Terreno $ 35.000,00
Construcción Planta y Oficinas $ 139.090,00
Maquinaria $ 64.441,16
Herramientas para la Producción $ 78,50
Vehículo $ 18.590,00
Muebles y Enseres $ 2.118,13
Artefactos Eléctricos $ 427,76
Menaje de Cafetería $ 55,80
Suministros de Limpieza $ 35,77
Equipo de Oficina $ 4.828,12
Equipo de Cómputo $ 3.790,00
Software $ 1.531,00
Total Activos no Corrientes $ 269.986,24
OTROS ACTIVOS
Activos Intangibles
Marcas y Patentes $ 2.000,00
Total Activos Intangibles $ 2.000,00
Activos Amortizables
Gasto Matriculación Vehículo $ 300,00
Gastos de Constitución $ 1.846,00
Total Activos Amortizables $ 2.146,00
Total Otros Activos $ 4.146,00
TOTAL ACTIVOS $ 566.358,20
PASIVOS
PASIVOS NO CORRIENTES
Préstamos $ 385.358,20
Total Pasivos No Corrientes
TOTAL PASIVOS $ 385.358,20
PATRIMONIO
Capital Social $ 181.000,00
TOTAL PATRIMONIO $ 181.000,00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 566.358,20 Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
235
Cuadro No 126
EMPRESA VANGUARDIA
BALANCE GENERAL PROYECTADO
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00
Bancos 289.461,96 182.037,78 241.534,82 302.886,42 253.853,70 315.742,47 376.799,05 466.669,72 563.350,49 687.104,41 835.934,85
Depósitos a Plazo 11.268,81 15.485,31 19.930,76 24.469,39 28.709,15 34.979,68 42.047,94 49.677,79 59.898,90 72.151,30
Inventarios 15.498,22 18.734,77 22.376,98 26.737,65 30.959,64 37.769,01 45.296,23 53.579,90 63.175,15 76.086,89
Suministros de Oficina 2.580,24 2.760,86 2.954,12 3.160,90 3.382,17 3.618,92 3.872,24 4.143,30 4.433,33 4.743,67
Suministros de Limpieza 1.122,90 1.201,50 1.285,61 1.375,60 1.471,89 1.574,93 1.685,17 1.803,13 1.929,35 2.064,41
Anticipo IRF 1% 5.157,95 6.252,04 7.443,88 8.866,68 10.285,30 12.502,77 14.984,89 17.693,94 20.988,58 25.261,96
IVA Compras 17.002,00 20.497,51 24.429,59 29.133,53 33.691,13 41.023,28 49.127,11 58.044,16 68.369,38 82.251,10
Total Activos Corrientes 292.225,96 237.431,90 309.230,81 384.071,34 350.361,46 427.005,76 511.031,64 626.447,31 751.056,71 908.663,11 1.101.258,18
ACTIVOS NO CORRIENTES
Terreno 35.000,00 35.000,00 36.750,00 38.587,50 40.516,88 42.542,72 44.669,85 46.903,35 49.248,51 51.710,94 54.296,49
Construcción Planta y Oficinas 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00
(-) Depreciación Acumulada Construcción -6.954,50 -13.909,00 -20.863,50 -27.818,00 -34.772,50 -41.727,00 -48.681,50 -55.636,00 -62.590,50 -69.545,00
*Maquinaria 64.441,16 64.441,16 70.885,28 77.973,80 85.771,18 94.348,30 103.783,13 114.161,45 125.577,59 138.135,35 151.948,88
(-) Depreciación Acumulada Maquinaria -6.444,12 -13.532,64 -21.330,02 -29.907,14 -39.341,97 -49.720,29 -61.136,43 -73.694,19 -87.507,72 -102.702,61
*Herramientas para la Producción 78,50 78,50 86,35 94,99 104,48 114,93 126,43 139,07 152,97 168,27 185,10
(-) Depreciación H. Producción -7,85 -16,49 -25,98 -36,43 -47,93 -60,57 -74,47 -89,77 -106,60 -125,11
Vehículo 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00
(-) Depreciación Acumulada Vehículo -3.718,00 -7.436,00 -11.154,00 -14.872,00 -18.590,00
Muebles y Enseres 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13
(-) Depreciación Acumulada Muebles y
Enseres -211,81 -423,63 -635,44 -847,25 -1.059,07 -1.270,88 -1.482,69 -1.694,50 -1.906,32 -2.118,13
Artefactos Eléctricos 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76
(-) Depreciación Acumulada Artefactos
Eléctricos -42,78 -85,55 -128,33 -171,10 -213,88 -256,66 -299,43 -342,21 -384,98 -427,76
Menaje de Cafetería 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80
(-) Depreciación Acumulada Menaje
Cafetería -5,58 -11,16 -16,74 -22,32 -27,90 -33,48 -39,06 -44,64 -50,22 -55,80
Suministros de Limpieza 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77
(-) Depreciación Acumulada Suministros de
Limpieza -3,58 -7,15 -10,73 -14,31 -17,89 -21,46 -25,04 -28,62 -32,19 -35,77
Equipo de Oficina 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12
236
(-) Depreciación Acumulada Equipo de
Oficina -482,81 -965,62 -1.448,44 -1.931,25 -2.414,06 -2.896,87 -3.379,68 -3.862,50 -4.345,31 -4.828,12
Equipo de Cómputo 3.790,00 3.790,00 3.790,00 4.642,91 4.642,91 4.642,91 5.687,77 5.687,77 5.687,77 6.967,76 6.967,76
(-) Depreciación Acumulada Equipo de
Cómputo -1.250,70 -2.501,40 -3.752,10 -5.284,26 -6.816,42 -8.348,58 -10.225,55 -12.102,51 -13.979,47 -16.278,84
Software 1.531,00 1.531,00 1.531,00 1.875,54 1.875,54 1.875,54 2.297,62 2.297,62 2.297,62 2.814,68 2.814,68
(-) Depreciación Acumulada Software -505,23 -1.010,46 -1.515,69 -2.134,62 -2.753,55 -3.372,48 -4.130,69 -4.888,90 -5.647,12 -6.575,96
Total Activos no Corrientes 269.986,24 250.359,29 238.289,10 227.439,35 215.017,89 202.614,83 214.002,12 204.860,28 195.726,21 188.392,15 178.665,39
OTROS ACTIVOS
Activos Intangibles
Marcas y Patentes 2.000,00 2.000,00 2.200,00 2.420,00 2.662,00 2.928,20 3.221,02 3.543,12 3.897,43 4.287,18 4.715,90
Total Activos Intangibles 2.000,00 2.000,00 2.200,00 2.420,00 2.662,00 2.928,20 3.221,02 3.543,12 3.897,43 4.287,18 4.715,90
Activos Amortizables
Gasto Matriculación Vehículo 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00
(-) Amortiz. Acum de Matriculación
Vehiculo -60,00 -120,00 -180,00 -240,00 -300,00
Gastos de Constitución 1.846,00 1.846,00 1.846,00 1.846,00 1.846,00 1.846,00
(-) Amortiz. Acum Gastos de Constitución -369,20 -738,40 -1.107,60 -1.476,80 -1.846,00
Total Activos Amortizables 2.146,00 1.716,80 1.287,60 858,40 429,20 0,00
Total Otros Activos 4.146,00 3.716,80 3.487,60 3.278,40 3.091,20 2.928,20 3.221,02 3.543,12 3.897,43 4.287,18 4.715,90
TOTAL ACTIVOS 566.358,20 491.507,98 551.007,51 614.789,09 568.470,55 632.548,79 728.254,78 834.850,71 950.680,35 1.101.342,44 1.284.639,47
PASIVOS CORRIENTES
IRF por Pagar 1% 1.586,85 1.913,10 2.280,10 2.719,13 3.144,51 3.828,84 4.585,20 5.417,45 6.381,14 7.676,77
IVA Cobrado 61.895,37 75.024,51 89.326,53 106.400,16 123.423,63 150.033,25 179.818,66 212.327,31 251.863,00 303.143,58
(-) PARTICIPACIÓN TRABAJADORES
15% 17.676,57 24.290,69 31.263,93 38.383,36 45.033,96 54.870,09 65.957,56 77.925,95 93.959,07 113.178,51
(-) IMPUESTO A LA RENTA 25% 25.041,80 34.411,81 44.290,57 54.376,43 63.798,11 77.732,63 93.439,88 110.395,09 133.108,68 160.336,23
Intereses por Pagar Activos 10.548,59 9.917,77 9.217,56 8.440,32 7.577,59 6.619,96 5.556,99 4.377,10 3.067,41 1.613,66
Intereses por Pagar Cap. Trabajo 26.304,82 16.761,89 6.167,28
Dividendos por Pagar 50% 37.562,71 51.617,71 66.435,85 81.564,64 95.697,17 116.598,95 140.159,82 165.592,64 199.663,01 240.504,34
Total Pasivos Corrientes 180.616,72 213.937,48 248.981,82 291.884,04 338.674,97 409.683,72 489.518,10 576.035,54 688.042,31 826.453,09
PASIVOS NO CORRIENTES
Préstamo Activos 95.896,24 5.734,73 6.365,55 7.065,76 7.843,00 8.705,73 9.663,36 10.726,33 11.906,22 13.215,91 14.669,66
Préstamo Capital De Trabajo 289.461,96 86.593,83 96.136,77 106.731,37
Total Pasivos No Corrientes 385.358,20 92.328,56 102.502,32 113.797,13 7.843,00 8.705,73 9.663,36 10.726,33 11.906,22 13.215,91 14.669,66
TOTAL PASIVOS 385.358,20 272.945,28 316.439,80 362.778,95 299.727,04 347.380,70 419.347,07 500.244,43 587.941,76 701.258,21 841.122,75
PATRIMONIO
Capital Social 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00
237
Reserva Legal 10% 7.512,54 10.323,54 13.287,17 16.312,93 19.139,43 23.319,79 28.031,96 33.118,53 39.932,60 48.100,87
Reserva Estatutaria 5% 3.756,27 5.161,77 6.643,59 8.156,46 9.569,72 11.659,89 14.015,98 16.559,26 19.966,30 24.050,43
Utilidades Retenidas 35% 26.293,89 36.132,40 46.505,10 57.095,25 66.988,02 81.619,26 98.111,87 115.914,85 139.764,11 168.353,04
Utilidad en Venta de Equipo de Cómputo 0,00 0,00 312,10 0,00 0,00 208,72 0,00 0,00 213,13 0,00
Utilidad en venta de Software 0,00 0,00 254,69 0,00 0,00 209,17 0,00 0,00 209,96 0,00
Revalorización de Terreno 0,00 1.750,00 3.587,50 5.516,88 7.542,72 9.669,85 11.903,35 14.248,51 16.710,94 19.296,49
Revalorización de Marcas y Patentes 0,00 200,00 420,00 662,00 928,20 1.221,02 1.543,12 1.897,43 2.287,18 2.715,90
TOTAL PATRIMONIO 181.000,00 218.562,71 234.567,71 252.010,14 268.743,52 285.168,09 308.907,70 334.606,29 362.738,59 400.084,22 443.516,72
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 566.358,20 491.507,98 551.007,51 614.789,09 568.470,55 632.548,79 728.254,78 834.850,71 950.680,35 1.101.342,44 1.284.639,47
diferencia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
*El depósito a plazo es el valor de la reserva Estatutaria 5% (política establecida por los accionistas) más la reserva Legal 10%
*Los Inventarios Corresponden al Inventario Final
*La empresa incrementará su producción anual en un 10%, razón por la cual los activos no corrientes (Maquinarias y Herramientas para la producción) utilizados para la producción aumentarán
en un 10%, Estos valores se tomarán de las utilidades retenidas
*El Equipo de Cómputo y Sotfware se renovará cada tres años de vida útil deacuerdo al cuadro Tratamiento Especial de Equipo de Cómputo y Sotfware
*Según datos obtenidos del Pago del Impuesto Predial, el Porcentaje de Plusvalía que se aplica al terreno en donde se acentará la empresa es del 5% anual, es importante aclarar que el precio
valorado por el Municipio es inferior al valor comercial
*Los Dividendos Corresponden al 50% de la Utilidad Neta
*El 10% de la Utilidad Neta es el Porcentaje de Reserva Legal
*El 5% de la Utilidad Neta es el Porcentaje de Reserva en Base a Estatutos
*El 35% de la Utilidad Neta se constituirá en Utilidades Retenidas
*El valor de revalorización de Marcas y Patentes esta dado por el incremento del 10% anual, que es el mismo del incremento de la producción
*El valor de revalorización del terreno esta dado por el incremento del 5% anual de la plusvalía del terreno, según datos del Municipio
Fuente: Investigación Propia, hasta el año 2010, Elaborado por: Autora
238
Cuadro No 127
EMPRESA VANGUARDIA
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
VENTAS SIN IVA 515.794,79 625.204,29 744.387,76 886.667,98 1.028.530,26 1.250.277,06 1.498.488,81 1.769.394,24 2.098.858,32 2.526.196,48
(-) COSTO DE VENTAS 309.088,91 373.637,08 446.275,53 533.242,59 617.444,03 753.246,66 903.365,87 1.068.571,40 1.259.934,40 1.517.439,75
(=)UTILIDAD SIN PARTICIPACION DE LOS
ASESORES DE IMAGEN 206.705,88 251.567,21 298.112,23 353.425,39 411.086,23 497.030,40 595.122,94 700.822,84 838.923,92 1.008.756,73
(-)UTILIDAD ASESORES DE IMAGEN 51.579,48 62.520,43 74.438,78 88.666,80 102.853,03 125.027,71 149.848,88 176.939,42 209.885,83 252.619,65
(=)UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 155.126,40 189.046,78 223.673,45 264.758,59 308.233,21 372.002,69 445.274,06 523.883,42 629.038,09 756.137,09
(-) GASTOS AMORTIZACIÓN 429,20 429,20 429,20 429,20 429,20
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 154.697,20 188.617,58 223.244,25 264.329,39 307.804,01 372.002,69 445.274,06 523.883,42 629.038,09 756.137,09
(-) GASTOS FINANCIEROS PRESTAMO ACTIVOS 10.548,59 9.917,77 9.217,56 8.440,32 7.577,59 6.619,96 5.556,99 4.377,10 3.067,41 1.613,66
(-) GASTOS FINANCIEROS PRESTAMO
CAPITAL DE TRABAJO 26.304,82 16.761,89 6.167,28
(+) UTILIDAD EN VENTA DE EQUIPO DE
COMPUTO 312,10 208,72 213,13
(+) UTILIDAD EN VENTA DE SOTWARE 254,69 209,17 209,96
(=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN
TRABAJADORES 117.843,79 161.937,93 208.426,21 255.889,07 300.226,41 365.800,62 439.717,07 519.506,32 626.393,77 754.523,42
(-) PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 15% 17.676,57 24.290,69 31.263,93 38.383,36 45.033,96 54.870,09 65.957,56 77.925,95 93.959,07 113.178,51
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 100.167,22 137.647,24 177.162,28 217.505,71 255.192,45 310.930,52 373.759,51 441.580,37 532.434,70 641.344,91
(-) IMPUESTO A LA RENTA 25% 25.041,80 34.411,81 44.290,57 54.376,43 63.798,11 77.732,63 93.439,88 110.395,09 133.108,68 160.336,23
(=) UTILIDAD NETA 75.125,41 103.235,43 132.871,71 163.129,28 191.394,34 233.197,89 280.319,63 331.185,28 399.326,03 481.008,68
ANEXOS AL ESTADO DE RESULTADOS
No se descuenta de la utilidad Bruta en Ventas las Depreciaciones, porque las depreciaciones están incluidas en el costo de ventas
La utilidad de los Asesores de imagen es el 10% y se toma del valor de ventas sin IVA
VENTAS CON IVA 577.690,16 700.228,80 833.714,29 993.068,14 1.151.953,89 1.400.310,31 1.678.307,47 1.981.721,55 2.350.721,32 2.829.340,06
239
4.1.4.02 INDICADORES FINANCIEROS
Uno de los instrumentos más usados para realizar el análisis económico financiero de
entidades es el uso de las razones financieras, ya que estas pueden medir y evaluar el
funcionamiento de la empresa y la gestión de sus administradores.
Estas presentan una perspectiva amplia de la situación financiera, luego de ser
interpretadas pueden precisar el grado de liquidez, de rentabilidad, el apalancamiento
financiero, la cobertura y todo lo que tenga que ver con su actividad.
El análisis de razones de los estados financieros es de interés para accionistas,
acreedores y la propia administración de la empresa. El accionista se interesa
primordialmente por el nivel de utilidades actuales y futuras de la empresa. Aunque la
preocupación principal del accionista se relaciona con la rentabilidad, también presta
especial atención a los índices de liquidez y apalancamiento para determinar la
probabilidad de que continúe existiendo la empresa y evaluar la probabilidad de
participar en la distribución de utilidades.
Los acreedores de la empresa se interesan primordialmente en la liquidez a corto plazo y
en su capacidad para atender las deudas a largo plazo. Los acreedores quieren asegurarse
de la liquidez de la empresa y de que ésta esté en capacidad de atender el pago de
intereses y amortizaciones del capital a su vencimiento, además se interesan en
determinar si la empresa puede responder por las deudas adicionales que resultarían de
extenderle un crédito. Un interés secundario del acreedor es la rentabilidad de la
empresa; desea asegurarse de que ésta es saludable y que continuará siendo próspera.
240
Las razones financieras se dividen en cuatro grupos básicos:
razones de liquidez y actividad
razones de endeudamiento,
de rentabilidad y
de cobertura o reserva.
Los primeros dos grupos dependen de los datos que se obtienen del balance general
mientras que los otros dos, de los datos que aparecen en los estados de resultados.
1) RAZONES DE LIQUIDEZ:
La liquidez de una organización es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones
a corto plazo que se han adquirido a medida que éstas vencen. Se refieren a la habilidad
de las empresas para convertir en efectivo determinados activos y pasivos corrientes.
1.1 Razón de extrema liquidez o índice de solvencia: refleja la capacidad de pago que
se tiene al finalizar el período. Se obtiene de la división de activo circulante entre el
pasivo corriente. Representa las unidades monetarias disponibles para cubrir cada una
del pasivo corriente. Considera la verdadera situación de la empresa en cualquier
instancia del tiempo y es comparable con diferentes entidades de la misma actividad
CUADRO 128
ÍNDICE DE SOLVENCIA O RAZON CORRIENTE
INDICE RELACION CALCULO VALOR
SOLVENCIA Activo Corriente 237.431,90 1,31
Pasivo Corriente 180.616,72
Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que por cada dólar de deuda tenemos $1,31 dólares para cubrirla, es decir
estamos en capacidad de asumir nuestros compromisos
241
1.2 Capital de trabajo: esta razón se obtiene de la diferencia entre el activo corriente y
el pasivo corriente o al descontar de las obligaciones corrientes de la empresa todos sus
derechos corrientes. Representa el monto de recursos que la empresa tiene destinado a
cubrir las erogaciones necesarias para su operación.
CUADRO 129
ÍNDICE CAPITAL NETO DE TRABAJO
Capital neto de trabajo = Activo Corriente - Pasivo Corriente
Capital neto de trabajo = 237.431,90 - 180.616,72
Capital neto de trabajo = 56.815,18
Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que la empresa tiene destinado en el primer año 56.815,18 para cubrir los
desembolsos necesarios para su operación
1.3 Prueba del ácido: Es muy usada para evaluar la capacidad inmediata de pago que
tienen las empresas. Se obtiene de dividir el activo disponible (es decir el efectivo en
caja y bancos y valores de fácil realización) entre el pasivo corriente (a corto plazo).
Esta prueba es semejante al índice de solvencia, pero dentro del activo corriente no se
tiene en cuenta el inventario de productos totales, ya que este es el activo con menor
liquidez.
CUADRO 130
INDICE PRUEBA ACIDA
INDICE RELACION CALCULO VALOR
PRUEBA ACIDA Activo Corriente-Inventario 221.933,68 1,23
Pasivo Corriente 180.616,72
Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que la capacidad inmediata de pago que tiene la empresa es del 123%, un
índice muy alto
242
MEDIDAS DE ACTIVIDAD:
1.4 Rotación de inventario (RI): Este mide la liquidez del inventario por medio de su
movimiento durante el período.
CUADRO 131
ÍNDICE ROTACIÓN DEL INVENTARIO
INDICE RELACION CALCULO VALOR
ROTACIÓN
INVENTARIO
Costo de lo Vendido 309.088,91 1,81
Inventario Promedio 170.480,41 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que el Inventario se mueve durante el período en un 181%, es decir que se
adquiere materiales durante el período
2) RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
Indican el monto del dinero de terceros que se utilizan para generar utilidades, son de
gran importancia, principalmente las deudas a largo plazo pues éstas comprometen a la
empresa en el transcurso del tiempo a pagar los intereses convenidos y a reintegrar el
importe recibido en préstamo.
2.1 Razón de endeudamiento: Mide el monto del total de activos aportados por los
acreedores de la empresa. Se calcula dividiendo el total del pasivo entre el total del
activo.
CUADRO 132
ÍNDICE DE ENDEUDAMIENTO
INDICE RELACION CALCULO VALOR
INDICE DE
ENDEUDAMIENTO
Pasivo Total 272.945,28 0,56
Activo Total 491.507,98 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
243
Significa que del total de los Activos el 56% se adquirieron mediante deuda
2.2 Razón pasivo – capital (RPC): Indica la relación entre los fondos a largo plazo que
suministran los acreedores y los que aportan los dueños de las empresas.
CUADRO 133
RAZÓN PASIVO CAPITAL
INDICE RELACION CALCULO VALOR
RAZÓN PASIVO
CAPITAL
Pasivo a Largo Plazo 385.358,20 2,13
Capital Contable 181.000,00 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que por cada dólar que aportan los accionistas 2,13 aportan los acreedores, esta
relación cambia a partir del cuarto año, en el que la empresa ya no tiene la mayor deuda
que es producto del capital de trabajo, razón por la que el índice varía
CUADRO 134
RAZÓN PASIVO CAPITAL AL CUARTO AÑO
INDICE RELACION CALCULO VALOR
RAZÓN PASIVO
CAPITAL
Pasivo a Largo Plazo 76.730,19 0,26
Capital Contable 289.931,39 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
A partir del cuarto año, por cada dólar aportado 0,26 centavos corresponde a los
acreedores y 0,74 centavos a los accionistas, esto se da porque la deuda disminuye y una
parte de las utilidades se reinvierten
2.3 Cobertura de Intereses: Se refiere a la capacidad que tiene la empresa para
cancelar los intereses de deuda
244
CUADRO 135
ÍNDICE DE COBERTURA DE INTERESES
INDICE RELACION CALCULO VALOR
COBERTURA DE
INTERESES
Utilidad Operacional 154.697,20 4,20
Intereses Pagados 36.853,41 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que la empresa con sus utilidades puede cubrir cuatro veces el valor de los
intereses.
3) RAZONES DE RENTABILIDAD.
Permiten analizar y evaluar las ganancias de la empresa con respecto a un nivel dado de
ventas, de activos o la inversión de los dueños.
3.1 Tasa de rendimiento del capital contable: significa la rentabilidad de la inversión
total de los accionistas. Se espera que el porcentaje que representa este índice sea mayor
al costo de oportunidad, o sea, que debe compararse con la oportunidad que se tiene de
invertir este capital en otra actividad. Se calcula dividiendo la utilidad neta después de
intereses e impuestos (UDII), entre el capital contable.
CUADRO 136
RENDIMIENTO DEL CAPITAL CONTABLE
INDICE RELACION CALCULO VALOR
RENDIMIENTO
CAP. CONTABLE
Utilidad después
Intereses e Impuestos /
Capital Contable
75.125,41 0,42
181.000,00 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que comparado con el costo de oportunidad 11%, el rendimiento del capital
contable es mucho más alto del 31%
245
3.2 Margen bruto de utilidades (MBU): Indica el porcentaje que queda sobre las
ventas después que la empresa ha pagado sus existencias, o sea, representa la utilidad
bruta en venta (ventas – costo de venta) que gana la empresa en el valor de cada venta.
CUADRO 137
MARGEN BRUTO DE UTILIDADES (MBU)
INDICE RELACION CALCULO VALOR
MARGEN BRUTO
UTILIDADES
(Ventas - Costo de
Ventas) / Ventas*100
203.220,10 40,09
506.854,79 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que el porcentaje que queda sobre las ventas después que la empresa ha pagado
sus existencias es del 40%.
3.3 Margen neto de utilidades (MNU): Determina el porcentaje que queda en cada
venta después de deducir todos los gastos incluyendo los impuestos.
CUADRO 138
MARGEN NETO DE UTILIDADES (MNU)
INDICE RELACION CALCULO VALOR
MARGEN NETO
UTILIDADES
Utilidad después
Intereses e Impuestos /
Ventas*100
75.125,41 14,56
515.794,79 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que el porcentaje neto que queda en cada venta después de deducir todos los
gastos es del 14,56%.
3.4 Rotación del activo total (RAT): Indica la eficiencia con que la empresa puede
utilizar sus activos para generar ventas.
246
CUADRO 139
ÍNDICE DE ROTACION DE ACTIVO TOTAL
INDICE RELACION CALCULO VALOR
ROTACIÓN DE
ACTIVO TOTAL
Ventas 515.794,79 1
Activos Totales 491.507,98 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que la empresa utiliza al 100% sus activos para generar sus ventas.
3.5 Rendimiento de la inversión (REI): es un indicador de alto nivel de generalización
y síntesis. Determina la efectividad total de la administración para producir utilidades
con los activos disponibles. Es mejor mientras más altos sean los rendimientos sobre la
inversión.
CUADRO 140
RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN
INDICE RELACION CALCULO VALOR
RENDIMIENTO
INVERSIÓN
Utilidad después
Intereses e Impuestos /
Activos Totales
75.125,41 0,15
491.507,98 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que el rendimiento sobre la Inversión es del 15%
3.6 Rendimiento del Capital Contable (RCC): Es un indicador que mide el
rendimiento que se ha obtenido de acuerdo a los propios recursos de la empresa.
CUADRO 141
RENDIMIENTO DEL CAPITAL CONTABLE
INDICE RELACION CALCULO VALOR
RENDIMIENTO CAP.
CONTABLE
Utilidad después
Intereses e Impuestos /
Capital Contable
75.125,41 0,42
181.000,00 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
247
Significa que el rendimiento que se ha obtenido de acuerdo a los propios recursos de la
empresa es del 42%
3.7 Margen Neto de Utilidad
CUADRO 142
ÍNDICE MARGEN NETO DE UTILIDAD
INDICE RELACION CALCULO VALOR
MARGEN NETO DE
UTILIDAD
Utilidad Neta 75.125,41 0,15
Ventas 515.794,79 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Significa que el porcentaje neto de utilidad que recibe la empresa es del 15%
3.7 Factor de apalancamiento financiero (FAF): mide cuantas veces está incluido el
activo en el capital contable.
FAF = AT/CC
La razón que multiplica el margen de utilidad por la rotación de activos se conoce como
ecuación Du Pont, y proporciona la tasa de rendimiento sobre los activos (REI):
REI = Margen de utilidad * Rotación de los activos totales
= (Ingreso neto/ ventas) * (Ventas/ Activos totales).
CUADRO 143
RENDIMIENTO SOBRE LOS ACTIVOS
INDICE RELACION CALCULO VALOR
RENDIMIENTO
SOBRE ACTIVOS
(Ingreso neto/ ventas) *
(Ventas/ Activos totales). 0,17835176*1,04941285
0,19
Ingreso Neto = 91.992,91 ;Ventas = 515.794,79;Activos Totales = 491.507,98
Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
248
Por lo tanto, la tasa de Rendimiento sobre los Activos es del 19%
El método Du Pont conforma el análisis de lo simple a lo más general.
El lado izquierdo de la gráfica desarrolla los elementos componentes del Margen Neto
de Utilidades. Las diversas partidas de gasto se suman para obtener los costos totales los
cuales se sustraen de las ventas para obtener el ingreso neto de la empresa. Cuando se
divide el ingreso neto entre las ventas el margen neto de utilidad. Si es bajo o si muestra
una tendencia declinante, se pueden examinar las partidas individuales de gasto para
identificar y corregir posteriormente los problemas.
249
El lado derecho lista las diversas categorías de activos, obtiene su total y posteriormente
divide las ventas entre los activos totales para encontrar el número de veces que la
compañía ha rotado sus activos cada año.
Al multiplicar el margen neto de utilidad por la rotación de activos totales se obtiene el
rendimiento sobre los activos.
Este a su vez se multiplica por el factor de apalancamiento operativo (activos/ capital
contable).
CUADRO 144
APALANCAMIENTO OPERATIVO
INDICE RELACION CALCULO VALOR
APALANCAMIENTO
OPERATIVO
ACTIVOS 491.507,98 2,72
CAPITAL
CONTABLE 181.000,00 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Obteniéndose el rendimiento sobre el capital contable.
CUADRO 145
REDIMIENTO SOBRE EL CAPITAL CONTABLE
INDICE RELACION CALCULO VALOR
RENDIMIENTO CAP.
CONTABLE
REND. ACTIVOS 0,19 0,07
APALANCA.
OPERATIVO 2,72 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Por lo tanto el factor de Apalancamiento Financiero es del 7%
Utilizando el sistema Du Pont se facilita la elaboración de un análisis integral de las
razones de rotación y del margen de utilidad sobre ventas, y muestra la forma en que
diversas razones interactúan entre sí para determinar la tasa de rendimiento sobre los
activos.
250
4.1.4.03 CRITERIOS DE RENTABILIDAD
Para conocer a la empresa es necesario valorarla, para en base a esto tomar decisiones,
en el caso de un proyecto como es el de esta empresa, la valoración es fundamental para
determinar su factibilidad o no.
Consideraciones de Trascendencia Interna que inducen a la valoración
1) Conocimiento del Patrimonio
Aquí se debe considerar lo que realmente es propio de los accionistas, el accionista tiene
una parte del capital, lo que demuestra el enriquecimiento, es decir la utilidad. La
empresa crece si no se reparten todas las utilidades y se las reinvierte, en el caso de la
empresa, tal como está considerado en el Balance General, cuadro No 126, página 237,
se reinvertirá el 35% de la utilidad después de impuestos y participaciones.
2) Ampliación del Capital con medios internos
Se debe saber el comportamiento de las utilidades a lo largo del tiempo, y se toma el
precio que tiene la acción, la riqueza patrimonial está expresada en el incremento de las
acciones.
3) Política de Dividendos
Está relacionada con el elemento patrimonio – riqueza, sirve para saber cuánto vale la
empresa, en base a una autoevaluación, en el caso de la empresa, se repartirá el 50% de
la utilidad después de impuestos y participaciones entre los accionistas.
251
Consideraciones sobre la situación de la empresa que se va a evaluar
Cuando la empresa está en normal funcionamiento, lo que realmente se valora aquí es el
futuro, para esto debemos hacer un flujo de caja que nos demuestre las posibilidades
futuras que sean mejor que mi costo de oportunidad en un banco, otra cosa que debemos
considerar es el ciclo de maduración de un producto, el cual puede ser crecimiento,
madurez o recesión.
METODOLOGÍA DE VALORACIÓN DE UNA EMPRESA
Se contemplan 4 aspectos:
1) Análisis Financiero
2) Diagnóstico Basado en Datos Históricos
3) Análisis Cualitativo
4) Análisis FODA
1) ANÁLISIS FINANCIERO
Aquí se utilizan 6 indicadores
1,1) Rentabilidad de los Recursos Propios de una Empresa
Capital Social
Reservas Recursos Propios
252
Reservas (Dinero que no es repartido a los accionistas, sino que se invierte dentro de la
empresa), en el caso de la empresa, existe la reserva legal del 10%, (para el primer año
7.512,54) la reserva estatutaria del 5% ( para el primer año de 3.756,27) y las utilidades
retenidas que serán del 35% (para el primer año 26.293,89)
r = BDI / Recursos Propios
Donde:
r = Rentabilidad de los Recursos
BDI = Utilidad Neta
Este indicador se denomina ROI, rendimiento sobre la inversión, significa que el 34,
37% (75.125,41 / 218.562,70) de cada dólar que se invirtió en la empresa nos está
regresando en forma de utilidad
1.2) Evaluación del Beneficio sobre el Capital Social
Si sobre las utilidades que tengo no hay una política de repartición de dividendos y se
deja el dinero en la empresa, la rentabilidad será mayor, esto se mide a través de:
Recursos Propios / Capital Social
218.562,70 / 181.000,00 = 1,21
181.000,00 37.562,70 218.562,70
253
Significa que por cada dólar que se aportó como capital social, en el primer año se
tendrá 1,20 debido a que las utilidades están acumuladas. En conclusión podríamos
afirmar que la retención de las utilidades, han hecho que en el primer año crezcan las
ganancias del inversionista en un 20%.
1.3) Rentabilidad de las nuevas inversiones
Aquí lo que se quiere medir es el efecto que produce dejar las utilidades dentro de la
empresa, el principio general para esta valoración es que si se deja un dólar metido en la
empresa, este debe rendir como mínimo el 15% (Utilidad que me produjo un dólar), esto
se denomina apalancamiento con recursos propios.
La inversión financiera tiene dos destinos:
La Adquisición de Activos Fijos (Inmovilizado Neto)
Invertir en Capital de Trabajo (Fondo de Maniobra)
Cuadro No 146
Rentabilidad de las Inversiones
Año 1 Año 2 Diferencia
Activo Total 491.507,98 551.007,51 59.499,53
BAII
(Utilidad
Operacional) 117.843,79 161.937,93 44.094,14
Rentabilidad 23,98% 29,39% 74,11% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
El Cuadro anterior significa que al cambiar la inversión en activos, la rentabilidad de la
empresa aumento, es decir hubo un apalancamiento de 74,11% (cada dólar de la nueva
utilidad); si en lugar del 74,11%, me daría un 23% (menos del 23,98% inicial), no sería
una buena opción dejar el dinero dentro de la empresa.
254
1.4) Proporción entre Capital y Reservas
Se complementa con el indicador 1 y 2, en que el objetivo de una empresa es ganar más,
la herramienta más utilizada es la tecnología que me ayuda a producir más en menos
tiempo y que el costo se mantenga constante.
Cuadro No 147
Estrategias y Objetivos de una empresa
ESTRATEGIAS OBJETIVO
Disminución de costos para mejorar la
utilidad
1) Como hago para aumentar la
rentabilidad
Competitividad 2) Como hago para mayor competitividad
en el mercado Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
El que invierte puede creer que una empresa puede tener un alto rendimiento por
producción de recursos.
CUADRO No 148
Rentabilidad de Recursos Propios y por Acción
EMPRESA VANGUARDIA
Capital Social 181.000,00
Acciones 18.100 acciones, cada una de $ 10,00
Reservas Acumuladas Se está analizando el año 1
Recursos Propios 218.562,70
Beneficios 75.125,41
Rentabilidad de
Recursos Propios
(Beneficios / Recursos
Propios)
75.125,41 / 218.562,70 = 34,37%
Rentabilidad de la
Acción (Beneficios /
Número de Acciones)
75.125,41 / 18.100 = 4,15
Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
255
1.5) Política de Endeudamiento
Generalmente se utiliza el índice:
Pasivos Totales / Activos Totales, este índice no puede dar más del 80%, lo que se
pierde a través del endeudamiento es autonomía en las decisiones.
Deuda = Crecimiento, para esto se debe considerar el flujo de caja.
Cuadro No 149
Análisis de la Deuda
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Interés 36.853,41 26.679,65 15.384,84
Crédito 385.358,20
Inversión 181.000,00 218.562,71 232.617,71 247.435,85
Amortización
Capital (pago
del
préstamo) 92.328,56 102.502,32 113.797,13
Disponible 89.380,74 103.435,74 118.253,88
Inversión año 1, 2 ,3 es igual a el capital social + la reserva legal,
estatutaria y las utilidades retenidas Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
Significa que está creciendo, aun pagando todo lo que debe
Principios
La Relación Deuda / Recursos no afecta la autonomía, porque mientras se
demuestre que está en poder de pagar las obligaciones no se pierde autonomía
Que el costo de la deuda sea asumible (se garantiza con el flujo de fondos) y
garantizando que sea menor que la rentabilidad de la empresa (generando
disponibilidad real)
256
Para poder entender la política de endeudamiento me baso en dos índices
a) Rendimiento de Recursos Propios = BAI (Beneficios antes de intereses) /
Recursos Propios
Rendimiento Recursos Propios = 154.697,20 / 218.562,70
Rendimiento Recursos Propios = 0,7077
b) Rendimiento de Recursos Permanentes = BAII (Beneficios antes de intereses e
impuestos) / Recursos Permanentes (Recursos Propios + Deuda a Largo Plazo)
Rendimiento Recursos Permanentes = 117.843,79 / (218.562,70 + 385.358,20)
Rendimiento Recursos Permanentes = 117.843,79 / 603.920,90
Rendimiento Recursos Permanentes = 0,1951
El prestatario siempre busca la mínima tasa y al más bajo plazo.
Calculamos los dos indicadores para hacer la siguiente comparación:
a / b
a / b igual a 1 es indiferente endeudarse o no
a / b mayor que 1, quiere decir que la deuda me conviene porque me está apalancando
financieramente
a / b menor que 1 significa que al utilizar la deuda no me hizo crecer, es decir que el
costo de deuda supera el rendimiento de los recursos propios (no conviene).
Por lo tanto
a / b = 0,7077 / 0,1951
a / b = 3,62
257
Este resultado indica que la deuda me conviene porque me está apalancando
financieramente.
1.6) Costo de los Recursos Permanentes Utilizado
Costo de Capital Promedio Ponderado (WACC – Weight Average Capital Cost). Aquí se
trata de entender cuanto realmente me cuesta el capital dependiendo de la fuente que
proviene.
Principios
No se debe realizar inversiones menores al costo de capital
Si la rentabilidad es alta, pero el endeudamiento es costoso (rentabilidad va
bajando), los dividendos son retirados.
Cuadro No 150
Total Recursos Permanentes
Valor Porcentaje
Recursos Propios 181.000,00 31,96%
Recursos Ajenos 385.358,20 68,04%
Total Recursos
Permanentes 566.358,20 100,00% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
Cuadro No 151
Beneficios después de Impuestos BDI
BAII (Beneficio antes de intereses e
impuestos) 154.697,20
(-) Carga Financiera 36.853,41
(=) BAI 117.843,79
(-) Impuestos y Participaciones 42.718,37
(=) Beneficio después de Impuestos
(BDI) 75.125,41 Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
258
Cuadro No 152
Carga Financiera Neta CFN
Carga Financiera * (1 - i)
Carga Financiera 36.853,41
i 0,35
(1 - i) 0,65
Carga Financiera Neta 23.954,72 Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
La Carga Financiera Neta es mi verdadero costo financiero, debido a que se debe
considerar que el costo financiero es un beneficio que me significo reducción de
impuestos.
1) Costo Neto de Recursos Ajenos = Carga Financiera Neta / Recursos Ajenos
Costo Neto de Recursos Ajenos = 23.954,72 / 385.358,20
Costo Neto de Recursos Ajenos = 6,22%
2) Costo de los Recursos Propios = Beneficio después de Impuestos / Recursos Propios
Costo de los Recursos Propios = 75.125,41 / 181.000,00
Costo de los Recursos Propios = 41,51%
DIVIDIDO PARA DOS
Costo Neto Recursos Ajenos
Costo de los Recursos Propios
Costo de Capital
Promedio Ponderado
WACC
259
COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO = 6,22 + 41,51
COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO = 47,73 / 2
COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO = 23,87%
2) DIAGNÓSTICO BASADO EN DATOS HISTÓRICOS
Este punto se fundamenta en los Ingresos, Gastos y las utilidades, estas últimas son muy
importantes, debido a que nos permiten conocer el futuro de los recursos para tomar
decisiones de inversión, es importante resaltar que aquí se debe tomar en cuenta el Cash
Flow Bruto y restarle el impuesto para obtener el Flujo de Caja Neto, con esto se puede
hacer dos cosas, sacar los recursos de la empresa mediante el pago de dividendos, el cual
para la empresa VANGUARDIA es del 50% o dejar los recursos dentro de la empresa
lo cual nos permitirá tener capacidad de autofinanciación, los recursos que se dejarán
dentro de la empresa corresponden al 10% reserva legal, 5% reserva estatutaria y 35%
utilidades que se reinvertirán.
Los Datos históricos pueden ser:
Cuadro No 153
Tipos de Datos Históricos
DE ORDEN ECONÓMICO DE ORDEN FINANCIERO
Beneficios antes de Intereses e Impuestos
BAII
Recursos Propios
Beneficios después de Impuestos BDI Activos
Autofinanciación Neta
Ventas Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
260
Con todo esto se arma una matriz de datos históricos
Cuadro No 154
Matriz de Datos Históricos
Numerador
BDI BAII
Autofinanciación
(provenientes de
reservas) Denominador
Ventas BDI / Ventas BAII / Ventas
Autofinanciación /
Ventas
Recursos
Propios
BDI / Recursos
Propios
BAII / Recursos
Propios
Autofinanciación /
Recursos Propios
Activo Total BDI / Activo Total BAII / Activo Total
Autofinanciación /
Activo Total Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
Cuadro No 155
DATOS
AÑO 1 AÑO 2
BDI 75.125,41 103.235,43
BAII 154.697,20 188.617,58
AUTOFINANCIACIÓN 37.562,71 62.886,53
R. legal 10% + R.
Estatutaria 5% +
Utilidades retenidas +
R. legal y estatutaria
acumulada año 1
VENTAS 515.794,79 625.204,29
RECURSOS PROPIOS 181.000,00 207.293,89
Recursos propios +
utilidades retenidas año
1
ACTIVO TOTAL 491.507,98 551.007,51
Reserva: Dinero que no es repartido entre los accionistas sino que se reinvierte en
la empresa Fuente: Estados Financieros Proyectados de la Empresa, Elaborado por: Autora
261
Cuadro No 156
Matriz de Datos Históricos Año 1
Numerador
BDI BAII
Autofinanciación (provenientes
de reservas) Denominador
Ventas 14,56% 29,99% 7,28%
Recursos Propios 41,51% 85,47% 20,75%
Activo Total 15,28% 31,47% 7,64% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
Cuadro No 157
Matriz de Datos Históricos Año 2
Numerador
BDI BAII
Autofinanciación (provenientes
de reservas) Denominador
Ventas 16,51% 30,17% 10,06%
Recursos Propios 41,51% 90,99% 30,34%
Activo Total 15,28% 34,23% 11,41% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
En relación de año a año existe un crecimiento
3) ANÁLISIS CUALITATIVO
Aunque hay valores que no aparecen en un balance, estos le dan valor a la empresa,
estos se establecen en base a:
3.1 Características Generales de la Empresa
Como ente jurídico: se observa cómo está constituida, en el caso de la empresa es
una compañía limitada
Como ente económico:
a) Ubicación: Infraestructura de Servicios Públicos Adecuada, posibilidad de
ampliación, vías de acceso en buen estado.
262
b) Dimensión Sectorial: Qué porcentaje del mercado o del sector abarca la
empresa
c) Dimensión General: Es una micro, pequeña, mediana o gran empresa.
3.2 Factores Humanos y Laborales
Distribución de Tipo administrativo, ¿está jerarquizado? , ¿Existen departamentos?,
¿existen manuales de funciones?, ¿existe capacitación?.
3.3. Aspectos Comerciales y de Producción
En los comerciales se detalla cómo se clasifican los bienes, canales de distribución,
competencia, manejo de la publicidad
En los de producción se analiza la estructura de la planta, el proceso de producción, la
calidad del producto, la tecnología empleada.
Todos los aspectos antes mencionados se encuentran detallados a lo largo del documento
y servirán para realizar evaluaciones y determinar si la empresa tiene las condiciones
necesarias para desarrollarse
4) MATRIZ FODA
En el estudio de factibilidad, página 142, se realiza una matriz FODA con las principales
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, pero la matriz FODA, a la que se
refiere este punto varia en que se incluye los aspectos que se van a evaluar, las mejoras
que se van a realizar, el costo y plazo para implementar esas mejoras, por esta razón esta
matriz se la realiza cuando una empresa ya está operando, como un mecanismo para
realizar una valoración.
263
4.1.4.04 VALOR ACTUAL NETO
CUADRO No 158
CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO
AÑO
FLUJO
NETO DE
EFECTIVO
(X) FACTOR
DESCUENTO
(=) FLUJOS
NETOS
DESCONTADOS
1 91.992,91 0,9009009 82.876,50
2 98.199,73 0,81162243 79.701,10
3 129.229,67 0,73119138 94.491,62
4 280.186,89 0,65873097 184.567,78
5 320.646,62 0,59345133 190.288,16
6 386.419,54 0,53464084 206.595,66
7 460.542,99 0,48165841 221.824,40
8 539.221,23 0,43392651 233.982,39
9 648.236,21 0,39092477 253.411,59
10 778.513,52 0,35286536 274.710,45
SUMATORIA 1.822.449,66
(-)
INVERSION
INICIAL -$ 566.358,20
(=) VAN AL
11% 1.256.091,46
Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
FÓRMULA
FACTOR DE
DESCUENTO
= 1
(1+i)ˆn
TASA DE DESCUENTO DEL 11%
DONDE:
i = Tasa de Interés del Préstamo (11%)
n = Al número de períodos
264
CUADRO No 159
Cálculo del VAN Negativo
AL 36%
AÑO
FLUJO NETO
DE EFECTIVO
(X) FACTOR
DESCUENTO
(=) FLUJOS NETOS
DESCONTADOS
1 91.992,91 0,73529412 67.641,85
2 98.199,73 0,54065744 53.092,41
3 129.229,67 0,39754223 51.374,25
4 280.186,89 0,29231047 81.901,56
5 320.646,62 0,21493417 68.917,91
6 386.419,54 0,15803983 61.069,68
7 460.542,99 0,11620576 53.517,75
8 539.221,23 0,08544541 46.073,98
9 648.236,21 0,06282751 40.727,06
10 778.513,52 0,0461967 35.964,75
SUMATORIA 560.281,20
(-) INVERSION
INICIAL -566.358,20
(=) VAN AL
36% -6.077,00
FÓRMULA
FACTOR DE
DESCUENTO
= 1
(1+i)ˆn
TASA DE DESCUENTO DEL 36%
CUADRO NO 160
COMPROBACIONES
Factor de
Descuento
33%
(=)Flujos
Netos
Descontados
Factor de
Descuento
35%
(=)Flujos
Netos
Descontados
Factor de
Descuento
36%
(=)Flujos
Netos
Descontados
Factor de
Descuento
37%
(=)Flujos
Netos
Descontados
0,7518797 69167,60247 0,74074074 68142,89721 0,73529412 67641,8465 0,72992701 67148,11043
0,56532308 55514,57132 0,54869685 53881,87941 0,54065744 53092,41195 0,54869685 53881,87941
0,42505495 54929,71066 0,40644211 52524,37923 0,39754223 51374,25159 0,38890032 50257,45964
0,31959019 89544,97921 0,30106823 84355,36892 0,29231047 81901,55914 0,28386885 79536,32764
0,24029337 77049,25685 0,2230135 71508,52469 0,21493417 68917,91294 0,20720354 66439,1126
0,18067171 69815,07782 0,16519519 63834,64699 0,15803983 61069,67688 0,15124346 58443,42636
0,13584339 62561,72047 0,1223668 56355,17332 0,11620576 53517,74587 0,11039668 50842,41851
0,10213789 55074,91733 0,09064208 48876,13249 0,08544541 46073,97823 0,08058152 43451,26708
0,0767954 49781,56188 0,06714228 43524,05668 0,06282751 40727,06457 0,05881863 38128,36468
0,05774091 44952,07529 0,04973502 38719,38713 0,0461967 35964,75249 0,04293331 33424,15847
SUMATORIA 628391,4733 SUMATORIA 581722,4461 SUMATORIA 560281,2002 SUMATORIA 541552,5248
(-)
INVERSION
INICIAL -566.358,20
(-)
INVERSION
INICIAL -566.358,20
(-)
INVERSION
INICIAL -566.358,20
(-)
INVERSION
INICIAL -566.358,20
(=) VAN AL
33% 62.033,28 (=) VAN AL
35% 15.364,25 (=) VAN AL
36% -6.077,00 (=) VAN AL
37% -24.805,67
265
4.1.4.05 TASA INTERNA DE RETORNO
FÓRMULA PARA EL CÁLCULO DE LA TIR
TIR = i (+) + VAN(+)*(i(+)-i(-))
VAN(+)-VAN(-)
DONDE:
i (+) = Es la Tasa de interés que hace al VAN positivo y cercano al cero
i (-) = Es la Tasa de Interés que hace al VAN negativo y cercano al cero
VAN (+) = Es el VAN Positivo
VAN (-) = Es el VAN Negativo
CUADRO No 161
CÁLCULO DEL TIR
TIR = 0,11 + 1256.091,46*(0,11-0,36)
1256.091,46-(-6.077,00)
TIR = 0,11 + 1256.091,46*(-0,25)
1.262.168,46
TIR = 0,11 + -314022,865
1.262.168,46
TIR = 0,11 + -0,248796318
TIR = 0,11-0,248796318
TIR = -0,138796318
TIR (valor Absoluto) = 13,87%
TIR = 14,00%
Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora
CONCLUSIÓN: Es factible realizar el proyecto puesto que se obtiene una recuperación
del 14%. La Rentabilidad Total que es capaz de generar la empresa, debe ser mayor que
el costo de capital del crédito 11%, para tomar la decisión de aceptar el crédito
266
4.1.4.05.01 TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)
Cuando la Inversión se efectúa en una empresa privada, la determinación se simplifica,
pues la TMAR para evaluar cualquier tipo de inversión dentro de la empresa, será la
misma y además ya debe estar dada por la Dirección General o por los propietarios de la
empresa. Su valor siempre estará basado en el riesgo que corre la empresa en forma
cotidiana en sus actividades productivas y mercantiles. No hay que olvidar que la prima
de riesgo es el valor en que el inversionista desea que crezca su inversión por encima de
la inflación, es decir, la prima del riesgo indica el crecimiento real del patrimonio de la
empresa. El premio al riesgo del inversionista siempre será mayor que el de una
institución financiera.
En el caso de esta empresa se debe calcular una TMAR global mixta, la cual estará
compuesta de la TMAR del Inversionista y la TMAR Bancaria
TMAR Inversionista= Inflación ( 7%) + Premio al Riesgo ( 14%)= 21%
TMAR Bancaria= Es el interés que el banco cobra por hacer un préstamo.
TMAR Bancaria Activos Fijos= Inflación (7%) + P.Riesgo ( 10,5%)= 17,5%
TMAR Bancaria Capital Trabajo= Inflación (7%) + P.Riesgo ( 11%)=18%
De los datos anteriores se obtiene la TMAR Global Mixta:
Inversiones Valor de la
Aportación
% Aportación TMAR Ponderación
Fondos Propios 181.000 0,3196 * 0,21 = 0,067116
Fondos Activos Fijos 95.896,24 0,1693 * 0,175 = 0,0296275
Fondos Capital de Trabajo 289.461,96 0,5111 * 0,18 = 0,091998
TOTAL INVERSION 566.358,20 TMAR GLOBAL MIXTA 0,1887415
Por lo tanto la TMAR es del 18%
4.1.4.06 RELACIÓN COSTO BENEFICIO
Es el cociente entre la sumatoria de los flujos netos descontados y la inversión, este
índice permite conocer si la inversión es viable cuando es uno o superior a uno, por el
contrario si es inferior a uno o peor aún es negativo, la inversión no es viable.
Relación Beneficio Costo = Sumatoria de flujos netos descontados / Inversión
Relación Beneficio Costo = 3.352.030,67 / 566.358,20 = 5,9185
267
Por lo tanto el proyecto es viable, ya que significa que por cada dólar gastado se va
obtener un beneficio de $4,9185.
4.1.4.07 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Cuando el flujo neto difiere entre períodos, que es lo más normal en una empresa, el
cálculo del periodo de recuperación de la inversión, se realiza determinando por suma
acumulada el número de períodos que se requiere para recuperar la inversión 57
Cuadro No 162
Período de Recuperación de la Inversión
Año Flujo Anual Flujo Acumulado
1 82.600,44 82.600,44
2 88.173,53 170.773,97
3 116.035,32 286.809,29
4 251.579,80 538.389,09
5 287.908,60 826.297,69
Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Inversión 566.358,20 Recupera la Inversión a los 5 años
La ventaja de la simplicidad de este cálculo no logra contrarrestar los peligros de sus
desventajas. Entre éstas cabe mencionar que ignora las ganancias posteriores al período
de recuperación, subordinando la aceptación a un factor de liquidez más que de
rentabilidad. Tampoco considera el valor tiempo del dinero, al asignar igual importancia
a los fondos generados el primer año con el año n. Lo anterior se puede solucionar si se
descuentan los flujos a la tasa de descuento (11%) y se calcula la suma acumulada de los
beneficios netos actualizados al momento cero
Cuadro No 163
Período de Recuperación de la Inversión (con beneficios netos actualizados)
Año Flujo Anual
Factor de
Descuento
(=)Flujos Netos
Actualizados Flujo Acumulado
1 82.600,44 0,900901 74.414,81 74.414,81
2 88.173,53 0,811622 71.563,62 145.978,42
3 116.035,32 0,731191 84.844,03 230.822,45
4 251.579,80 0,658731 165.723,41 396.545,86
5 287.908,60 0,593451 170.859,74 567.405,60
Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora
Del resultado del flujo acumulado de cinco años, se realiza un análisis matemático para
determinar que el tiempo exacto de recuperación es de 4 años, tres meses y 1 día.
268
4.1.5 EVALUACIÓN SOCIAL
El impacto social que la empresa tendrá estará expresado en dos vías
A favor del Consumidor: Porque ofrece comodidad en la adquisición de prendas de
vestir, ahorro de tiempo, calidad, diseños modernos y agradables en las prendas de
vestir, todo esto a precios accesibles.
A favor de los empleados directos e indirectos: Porque a los empleados directos les
proporcionará un empleo con un ambiente agradable y un buen horario laboral, además
de un salario estable, y oportunidad de crecer, de acuerdo al crecimiento de la empresa.
A los empleados indirectos que son los asesores de imagen o las personas que estarán
encargadas de ofrecer los productos a los clientes mediante el catálogo se les ofrecerá la
oportunidad de ganar una comisión de acuerdo a su nivel de ventas, por lo tanto el límite
de obtener ganancias es solo el que se le imponga cada asesor de imagen, además se les
ofrecerá beneficios adicionales en base a los niveles de ventas mensuales y al número de
personas que se han inscrito por ellos.
a favor del consumidor
a favor de los empleados directos e indirectos
269
4.1.6 EVALUACIÓN AMBIENTAL
Los productos que se obtienen a partir de un proceso de fabricación deben ser de inicio a
fin consecuentes con el medio ambiente, desde la fase de elección de las materias
primas, pasando por la etapa de fabricación, distribución, utilización y, finalmente,
aprovechamiento último como residuo. En esta etapa se debe priorizar su reutilización o
reciclaje antes que su aprovechamiento energético o traslado a un relleno sanitario.
La implementación de una correcta gestión ambiental en la empresa juega un papel
fundamental ya que constituye una oportunidad de reducir los consumos de materias
primas, agua, energía y de los residuos generados. Al mismo tiempo que se disminuyen
costos, aumenta la competitividad y mejora la imagen empresarial frente la
administración y la sociedad en general.
Medidas de Protección Ambiental aplicables a la empresa
En el caso de la empresa por su fin de producción de vestimenta y comercialización, no
amerita un tratamiento de aguas residuales, emisión de gases o reutilización de energía,
para la empresa se aplicarán métodos de protección básicos, pero necesarios para
colaborar en la protección ambiental y para disminuir costos.
Reducción del consumo de energía
La energía es un elemento esencial para el funcionamiento de las empresas. Sin
embargo, su obtención, conlleva un impacto ambiental. Las medidas para reducir el
consumo de energía en las empresas son muy variables e implican diferentes costos; en
270
el caso de la empresa se aplica la implantación de procesos de producción eficientes
desde el punto de vista energético.
Gestión correcta del ruido
La exposición diaria a niveles de ruido provocados por maquinaria industrial,
herramientas de trabajo ruidosas, aparatos eléctricos, etc., es un tema de importante
consideración en cualquier estudio de seguridad e higiene en el trabajo. Sin duda, las
medidas a tomar para controlar la contaminación acústica pasan desde el aislamiento
acústico de los emisores de ruido hasta un cambio de tecnologías más restrictivas en este
ámbito, en el caso de la empresa el ruido de las máquinas no es fuerte, pero como
medida de protección para nuestros empleados se adquirirá tapones para oídos.
Optimización de las materias primas
Un uso excesivo de materias primas produce un agotamiento acelerado de los recursos
naturales que se han utilizado para su fabricación y un aumento considerable de la
cantidad de residuos generados en el proceso productivo. La optimización de materias
primas se puede conseguir mediante:
a) Rediseño del producto, de manera que éste necesite una menor cantidad de materias
primas, menos tóxicas o una inferior demanda de energía para su obtención.
b) Rediseño de los procesos de producción.
c) Aplicar un sistema de calidad y buenas prácticas para evitar la generación de
productos defectuosos.
d) Cambio de la materia prima por subproductos de otros procesos de fabricación.
Gestión Correcta de los Residuos
Toda actividad industrial transforma materias primas en productos, produciendo en
mayor o menor medida pérdidas de eficiencia en forma de residuos. Por ello es necesario
271
que toda organización tenga en cuenta en sus actividades la minimización como
principal estrategia para una gestión integral de los residuos.
Todo lo que no sea producto es pérdida de eficiencia y ello tiene un costo económico.
Los diferentes agentes implicados en la gestión de los residuos industriales son el
productor y/o poseedor, el transportista y el gestor de residuos. Para determinar la vía
correcta de gestión de los residuos industriales, deben conocerse las características del
residuo.
Entre las alternativas para la gestión de residuos industriales se encuentran:
comercialización, reciclaje de los residuos industriales, tratamiento (físico-químico,
estabilización, disposición del rechazo (incineración, inertización, depósito controlado).
En todos los procesos productivos se utilizan recursos naturales y energía, que se
transforman a su vez en productos y residuos. Una correcta gestión de los residuos
industriales debe considerar:
a) Minimización. El mejor residuo es el que no se produce. Para ello, es aconsejable la
utilización de tecnología limpia en nuestro proceso productivo. La minimización es la
herramienta preventiva en la gestión, y en la incorporación de tecnologías limpias y
adopción de buenas prácticas en las actividades industriales, también es la disminución
del volumen o la peligrosidad de los subproductos generados. Esto se logra mediante la
aplicación de prácticas adecuadas como el cambio a tecnologías más limpias, equipos
más eficientes, sustitución de materias primas o modificación de la composición de los
productos.
b) Valorización. Las herramientas para conseguir este objetivo son: la reutilización y el
reciclaje.
272
- Reutilización. Es dar un nuevo uso a un producto. Se recuperan los materiales y se
introducen de nuevo en los procesos de producción y consumo, en lugar de destinarlos a
los depósitos de residuos. Esto se puede llevar a cabo en las plantas productoras y puede
ser realizada por los mismos generadores de residuos.
- Reciclaje. Es un proceso que comprende la separación, recuperación, clasificación,
comercialización, transformación de los residuos sólidos o productos que han cumplido
su ciclo de vida, para ser insertados en un nuevo proceso productivo. El reciclaje
requiere de una mayor y más compleja estructura organizativa, económica y tecnológica
que la reutilización.
c) Disposición final. Pese a todos los esfuerzos para minimizar y valorizar los residuos,
siempre hay una fracción de residuos que no se puede suprimir del todo. Esta fracción
llamada rechazo tiene que ser tratada y depositada de forma correcta mediante
tratamientos físico-químicos, incineración o vertido en un relleno sanitario.
Normativa Ambiental en el Ecuador:
Legislación Nacional: Libro VI, Anexo 6. Norma de Calidad ambiental para el
manejo y disposición final de desechos no peligrosos, Libro VI, Título V.
Reglamento para la prevención y control de la contaminación ambiental por
desechos peligrosos. Texto Unificado de Legislación Ambiental Secundaria
(TULAS). Página web: www.borsi.org dentro de BRQ enlace publicaciones.
Acuerdo Ministerial 026. Registro de generadores de desechos peligrosos,
gestión de desechos peligrosos previo al licenciamiento ambiental y para el
transporte de materiales peligrosos. www.borsi.org BRQ enlace publicaciones.
Legislación Local (Distrito Metropolitano de Quito): RESOLUCIÓN Nº 002-
DMA-2008, “Expide las Normas Técnicas para la aplicación de la Ordenanza
213, “De la Prevención y Control del Medio Ambiente”, Art. 11 Norma Técnica
para los residuos peligrosos. Página web: www.borsi.org dentro de BRQ enlace
publicaciones.
273
CONCLUSIONES
Es importante fomentar el consumo por productos ecuatorianos entre la ciudadanía,
puesto que así se logrará aumentar la producción en el país, y con esto bajar el
desempleo, y mejorar las condiciones de vida de todos.
El cambio en el consumo no depende solo de los consumidores, sino mayoritariamente
de los productores, mejorando la calidad de los artículos que comercializan en todos sus
niveles, tanto desde el inicio del proceso productivo con la oferta de excelente materia
prima, hasta la culminación de un producto final.
Ante los pensamientos antes expuestos podemos acotar que nuestra empresa se
comprometerá a entregar calidad, a sus clientes, tanto con diseños originales como con
acabados finos y materiales de excelente textura, queremos romper el paradigma de que
todo lo bueno siempre debe tener un precio excesivo, nuestro principal objetivo es que
los clientes que confiaron por primera vez en nuestros productos repitan su compra y
además nos recomienden con sus familiares, amigos y conocidos. Deseamos que
nuestra empresa crezca con el pasar del tiempo y esto lo lograremos solo con clientes
satisfechos.
Un aspecto especial que maneja nuestra empresa es la comercialización de nuestros
productos a través de catálogo, este ha sido un aspecto con un nivel de explotación muy
pobre en nuestro país, en lo que respecta a productos textiles, puesto que en lo que
respecta a cosméticos es un campo muy bien explotado por prestigiosas empresas
internacionales, lo cual muestra que esta metodología funciona en nuestro país.
Por lo tanto, la Empresa Vanguardia tiene un compromiso no solo con los
consumidores, sino también con nuestros colaboradores en la venta de los productos,
las personas que establecen el contacto entre el cliente y la empresa forman un pilar en
nuestra empresa, son nuestro principal marketing, y por lo tanto como empresa
queremos que se desarrollen, tanto a nivel económico como a nivel personal, así
274
lograremos que nuestros asesores de imagen estén felices con la empresa, y a su vez
atraigan a más asesores para que se inscriban y formen parte de nuestro equipo.
Como empresa nuestra principal estrategia contra la competencia actual y futura será la
Fidelización de clientes y de Asesores.
Es verdad actualmente existe variedad en la oferta de vestimenta, presentándola en todos los
precios, colores, texturas, calidades y diseños, pero nuestra empresa busca refrescar este
mercado, con la oferta de un servicio personalizado y de calidad, es muy común en el
Ecuador que ha ciertos niveles económicos se trate mal a los clientes, pero en nuestra
empresa queremos que esto sea diferente, buscamos que el cliente obtenga una buena
atención independientemente de cuál sea su poder adquisitivo.
Otro punto que queremos atacar es la mala calidad en la vestimenta, en el Ecuador es típico
que los productos de bajo precio tengan mala calidad, costuras frágiles, diseños horribles,
presentación descuidada y en ocasiones en un ambiente sucio y peligroso. Deseamos que
nuestros clientes a todo nivel sean bien atendidos, tanto en sus casas, trabajos, lugares de
estudio, etc.
Como conclusión final podemos emitir que nuestras energías las ocuparemos en ofrecer algo
inestimable a la sociedad, la cual estará integrada por nuestros trabajadores, nuestros
Asesores de Imagen y Nuestros Clientes.
275
RECOMENDACIONES
Las autoridades encargadas de fomentar y desarrollar el comercio en el Ecuador
deben ofrecer facilidades de financiamiento tanto para la implementación como
para la ampliación de empresas innovadoras y bien definidas en base a un estudio
previo.
Implementar campañas de publicidad y promoción en las que se resalte el consumo por los
productos hechos en Ecuador, resaltando que estos también ofrece una buena calidad y
diseños a la vanguardia de la industria, sin desmerecernos ante productos europeos o
americanos.
Mejorar las condiciones arancelarias y tributarias para las empresas que desarrollan la
producción en el país, ya que estas permiten el desarrollo de la economía.
Facilitar la implementación de tecnología en la producción para que la producción se
tecnifique y alcance un nivel de desarrollo.
Crear convenios estratégicos con otros países para que consuman los productos textiles que
ofrece el Ecuador.
Ofrecer carreras universitarias gratuitas enfocadas al desarrollo de Diseñadores de Modas
exitosos, para que de esta manera exista personal capacitado para lanzar los diseños del
Ecuador a un mercado Internacional.
Las autoridades, los oferentes de productos textiles y las personas en general deben
involucrarse plenamente con proyectos que busquen desarrollar la actividad textil en el
país, generando así nuevas oportunidades de trabajo, que tiendan a mejorar la calidad de vida
de la comunidad
276
Contemplar la posibilidad de realizar cambios y ampliaciones en nuestra empresa, puesto
que está se desarrolla dentro de un mercado poco explotado, lo cual nos permitiría ofrecer un
mejor producto a nuestros clientes, mejores oportunidades y condiciones a nuestros
empleados, y una mejor guía y atención a nuestros asesores de imagen.
Mediante el presente estudio hemos logrado corroborar la factibilidad del proyecto, pero
para que este se mantenga en el mercado por largo tiempo será necesario implementar
estrategias de minimización de costos, de marketing, de control de calidad, de
administración efectiva de los recursos y de posicionamiento en el mercado.