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UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

1

Z


2

Prefacio:

El curso brinda a través de su desarrollo los conocimientos administrativos

necesarios a utilizar dentro de las Empresas para el logro de las metas

y objetivos dentro de un contexto práctico, actual del Comercio

Internacional ante una creciente superación de las barreras

comerciales y los obstáculos que imponen la distancia, el

tiempo y la cultura.

La estructura de los segmentos de mercado pueden diferir

significativamente de un país a otro país por esto es necesario tener el conocimiento

para aplicar las herramientas necesarias referente a este contexto que hoy en la

actualidad lo desarrolla el mundo globalizado.

Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje:

Unidad I: Mercado, Comercio Internacional.

Unidad II: El Producto, Precio y su Distribución.

Unidad III: Integración Económica.

Unidad IV: Exportación – Importación.


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Estructura de los Contenidos

La competencia que el estudiante debe

lograr al final de la asignatura es:

“Analizar y comprender el proceso del

comercio Internacional para poder enfrentar los

desafíos de la competencia y poder adecuarlo

dentro del mercado”.

Mercado, Comercio Internacional

El Producto, Precio y su

Distribución Integración Económica

Exportación – Importación

Introducción al Comercio Internacional.

Desafíos del

Comercio Exterior.

Alternativas Básicas

para Acercarse a los Mercados

Internacionales.

Concentración

Versus Diversificación de

Mercados.

Teoría Del

Producto.

Determinación De

Precios.

Análisis De

Productos

Tecnológicos.

Estrategias y Distribución De

Productos.

Tratados e Integración

Económica.

TLC Perú – EE.UU.

TLC Perú – China.

Exportación.

Exportaciones Peruanas.

Importación.

Normas y Trámites en el Perú para la Importación.

Asia Pacific Economic

Forum


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Índice del Contenido

I. PREFACIO 02

II. DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS 03 - 136

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1: MERCADO, COMERCIO INTERNACIONAL 05-30

1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia (logro) c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido

2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Introducción al Comercio Internacional. b. Tema 02: Desafíos del Comercio Exterior. c. Tema 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales. d. Tema 04: Concentración Versus Diversificación de Mercados

3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen

06 06 06 06 06 06

07-26 07 12 19 22 27 27 28 30

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2: EL PRODUCTO, PRECIO Y SU DISTRIBUCIÓN 31-57


2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Teoría Del Producto b. Tema 02: Determinación De Precios c. Tema 03: Análisis De Productos Tecnológicos d. Tema 04: Estrategias y Distribución De Productos


32 32 32 32 32 32

33-63 33 39 44 48 54 54 55 57

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3: INTEGRACIÓN ECONÓMICA 58-102


2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Tratados e Integración Económica b. Tema 02: TLC Perú – EE.UU. c. Tema 03: Asia Pacific Economic Foru. d. Tema 04: TLC Perú - China.


59 59 59 59 59 59

60-98 60 75 84 92 99 99

100 102

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4: EXPORTACIÓN – IMPORTACIÓN 103-133

1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido

2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Exportación b. Tema 02: Exportaciones Peruanas c. Tema 03: Importación d. Tema 04: Normas y Trámites en el Perú para la Importación


104 104 104 104 104 104

105-129 105 111 116 121 130 130 131 133

III. GLOSARIO 134

IV. FUENTES DE INFORMACIÓN 135

V. SOLUCIONARIO 136


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6

Introducción

a) Presentación y contextualización

El alumno debe conocer las posibilidades del mundo globalizado Reconociendo

las modalidades de exportación, los documentos necesarios a utilizar y presentar

evitando sobrecostos a la empresa y tiempos innecesarios en la aplicación de las

pautas del Comercio Internacional. Cuando los administradores de empresas

internacionales consideran la segmentación de mercados en el extranjero

necesitan conocer la diferencia entre los países en la estructura de sus

segmentos de mercado, y la existencia de segmentos que trascienden las fronteras

nacionales. Se le invita a tomar los valiosos conocimientos de esta separata

siguiendo detalladamente la metodología planteada.

b) Competencia

Conoce, analiza y comprende la importancia del comercio Internacional para

abrir el potencial de ventas en el exterior ó de compras conociendo nuevas

posibilidades de crecimiento.

c) Capacidades

1. Conoce el contexto del Comercio Internacional en el mundo globalizado.

2. Reconoce los desafíos del Comercio Exterior para minimizar los riesgos y

maximizar las utilidades.

3. Analiza y comprende la importancia de las alternativas para acercarnos al

mercado internacional.

4. Reconoce la diferencia entre Concentración y Diversificación en el desarrollo

del mercado.

d) Actitudes

Cumple con presentar oportunamente los materiales que se le pide.

Criterio y disponibilidad de investigación.

e) Presentación de Ideas básicas y contenido esenciales de la Unidad:

La Unidad de Aprendizaje 01: Mercado, Comercio Internacional, comprende el

desarrollo de los siguientes temas:

TEMA 01: Introducción al Comercio Internacional.

TEMA 02: Desafíos del Comercio Exterior.

TEMA 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados

Internacionales.

TEMA 04: Concentración Versus Diversificación de Mercados.


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TEMA 1

Conocer el contexto del comercio internacional en el mundo globalizado.

Competencia:

al

Internacional Comercio

Introducción

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Desarrollo de los Temas

Tema 01: Introducción al Comercio Internacional

Definición de Comercio Internacional

El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de

bienes o servicios entre personas de distintos países, para

satisfacer las necesidades de los consumidores a nivel

mundial. Esta es una actividad económica cuyas

características han evolucionado con el tiempo, así como las

necesidades de los países, las de los propios consumidores, la

tecnología, y el acelerado avance de las comunicaciones. (Globalización)

La diferencia esencial entre el comercio dentro de las fronteras nacionales y el

comercio internacional es que este último se efectúa utilizando monedas diferentes y

está sujeto a regulaciones adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y

otras barreras aduaneras.

En el comercio internacional se benefician tanto la nación que vende o exporta, como

la que compra o importa esto sucede, al igual que en el comercio interno, porque cada

una posee ventajas comparativas particulares que se traducen en costos

comparativos diferentes.


9

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en

el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el

logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nación que pueda

considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del concurso y apoyo de los

demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y

que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y

carencias en otras zonas.

Las condiciones climatológicas propias de cada nación la

hacen intercambiar con zonas donde

producen bienes necesarios para la supervivencia y

desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo

del comercio internacional hace que los países prosperen,

al aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros países lo

que a su vez ellos producen mejor.

En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición, causas,

origen, ventajas, organismos, financiamiento internacional etc., así como los

principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio Internacional.

Causas del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:

1. Distribución irregular de los recursos económicos

2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir

bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.


10

Características del Comercio Internacional

El Comercio Internacional se caracteriza por:

Ser de Doble vía. Una parte compra y la otra vende.

Diferentes sistemas jurídicos.

Regulado por la Cámara de Comercio Internacional

(Paris, Francia).

Los Servicios son cada vez mas importantes (transporte, seguros, software,

turismo, comunicaciones, servicios financieros, consultaría, etc.)

Criterio de Residencia.

Ventajas del Comercio Internacional

El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores

de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y

elevar el nivel de vida de sus trabajadores.

2. Los precios tienden a ser más estables.

3. Hace posible que un país importe aquellos bienes

cuya producción interna no es suficiente y no sean

producidos.

4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países,

en otros mercados. (Exportaciones)

5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.


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6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías

dan paso a la balanza en el mercado internacional.

7. Por medio de la balanza de pago se informa que

tipos de transacciones internacionales han llevado a

cabo los residentes de una nación en un período

dado.

8. Ventaja de intercambio y enriquecimiento cultural.

9. Ventajas Económicas

Agentes del Comercio Internacional

Son considerados agentes del Comercio Internacional aquellos que intervienen en

una operación de esta naturaleza, pudiéndose clasificar en:

a) Agentes Económicos: El Importador y el Exportador.

b) Agentes de Servicios: Entidades Financieras,

Empresas de Transportes, Empresas de Embalaje,

Aseguradoras, etc.

c) Agentes de Confianza: Brokers.

Fuentes del Comercio Internacional

Las fuentes de información del Comercio Internacional se pueden clasificar en:

a) Públicas: Prompex, SUNAT, MINCETUR, COFIDE, Municipalidades, etc.

b) Privadas: ADEX, COMEXPERU, BBVA, Sociedad Nacional de Industrias,

Asesorías, etc.

c) Extranjeras: Cámara de Comercio Internacional, Organización Mundial del

Comercio, etc.


12

TEMA 2

Reconocer los desafíos del Comercio Exterior para minimizar los riesgos y maximizar las utilidades.

Competencia:

Comercio

Exterior

del Desafíos



13

Tema 02: Desafíos del Comercio Exterior

Hoy en día el comercio internacional ha cobrado una gran importancia en la

empresa, llegando a ser una de las principales estrategias de crecimiento. No

obstante, para desarrollar un proyecto de exportación es indispensable que la

empresa haya implementado no solo las estrategias a seguir para incursionar en

el mercado externo, sino también los desafíos existentes para llevar a cabo una

exportación.

Exportación

La Exportación es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre

comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo definitivo

en el exterior las cuales no están afectas a ningún tributo en el mercado Local

Regulada por la Ley general de Aduanas. Decreto legislativo 951 y su

Reglamento.

1. Modalidades De Exportación

Mayor a us $ 2, 000 Fob

Contratar a una Agencia de Aduana

Declaración Única de Aduanas (DUA)

Menor a us $ 2,000 fob

Exportación de Menor Cuantía

Declaración Simplificada de Exportación (DSE)

Obsequios hasta US $ 1,000

Muestras sin valor comercial

Donaciones cuyo valor FOB no exceda los US $ 2,000

Equipaje y menaje de casa


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Nuevo Sistema Exporta Fácil

Sistema que permite y agiliza las exportaciones a través del Correo Postal

Serpost y otros Los despachos de la Exportaciones por cada vez no deben

superar los US $ 2,000 ni cada envió no debe ser mayor a 30 Kilos. Se utiliza la

Declaración Exporta fácil (DEF)

2.- Documentos que se requiere tener en cuenta en la Exportación

Una Exportación con valor comercial (Superior a los US $ 2,000 y en la que se

exige un agente de Aduanas) requiere una Logística que se fundamente en

diversos documentos. Para comenzar esta la DUA, luego los Documentos

solicitados adicionalmente dependerán del tipo de Producto exportado. Estos

son solicitados por los importados para que puedan ingresar en el país de

destino. Los mas comunes certifican origen, calidad, análisis sanidad, peso .Son

emitidos por instituciones privadas o del Estado


15

Declaración Única De Aduanas: Es un documento oficial exigido por la Aduana

para regularizar todo despacho de Exportación realizado por medio de la DUA.

Este documento debe ser confeccionado y suscrito por el Agente de Aduana o

despachador oficial, en base a datos de la DUA provisional y la factura comercial.

Factura Comercial: En las

facturas no se consignara el

monto del IGV, por ser la

exportación una operación

infecta a este impuesto. Debe

expedirse a nombre ó razón

social del comprador

/importador y su domicilio

.Debe indicarse el término de

cotización solicitado (FOB,

CIF, C&F) y ser escritas en

castellano.

Documentos De Transporte: Es uno de los de

mayor importancia dentro de la exportación ya que

acredita la propiedad de la mercadería, siendo a la

vez un contrato de transporte entre el cargador y

el transportador, que constituye la prueba del

cargamento de la mercadería a bordo de la

embarcación .

Lista de Empaque o Embalaje

La lista de Empaque es el documento que detalla todas las mercancías

embarcadas o todos los componentes de una misma mercancía .La lista de

empaque tiene por objetivo facilitar la localización de la mercancía dentro de un

lote .Además ,permite reconocer la mercancía por parte de la Aduana , durante un

embarque o desembarque.

Documentos Obligatorios


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Certificado Sanitario: Es solicitado por el comprador para productos de consumo

humano y emitido por una autoridad competente en el Perú (Senasa, Digesa

,Digemid). El certificado confirma que las mercaderías no están afectas a ninguna

enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos alimenticios y que han

sido elaborados de conformidad con las normas.

Certificado de Calidad: La Exportación de productos alimenticios podrá contar

con un certificado de calidad cuando lo requiera el importador. Dicho documento

puede ser otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios autorizados por el

indecopi.

Certificado de Origen: Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la

procedencia de la mercancía: permite a los exportadores acogerse a los

beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga el país

importador.

Póliza de Seguro de Transporte: Es

emitido por una compañía de Seguros.

Este documento salvaguarda que la

mercancía quedara cubierta de riesgos

de trasporte especificados en la póliza y

hasta un determinado importe que no

puede ser inferior al valor facturado .El

exportador y el comprador precisarán

cuales son los riesgos que serán

cubiertos por el seguro .

Documentos Adicionales


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Una fuerza poderosa lleva al mundo a una homogeneidad convergente, y esa

fuerza es la tecnología, las comunicaciones, el transporte y los viajes. El resultado

es una nueva realidad comercial, el surgimiento de mercados mundiales para

bienes estandarizados de consumo en una escala que nunca antes imaginamos.

El transporte y la tecnología de las comunicaciones facilitan la convergencia de

ciertos gustos y preferencias de los consumidores en los países más

desarrollados del mundo. La popularidad del sushi en los Ángeles de la

hamburguesa en Tokio, de la música Hip-hop y el fenómeno Mundial de medios

de Comunicación mundiales como MTV, lo respalda.

En el largo plazo, dichas fuerzas tecnológicas pueden llevar a la evolución de una

cultura mundial. Sin embargo en la actualidad aún hay diferencias culturales,

económicas entre las naciones que actúan como freno para cualquier tendencia

hacia la estandarización de los gustos y las preferencias de los consumidores en

todos los países.

Algunos analistas argumentan que

el crecimiento de la cultura mundial

no significa que los consumidores

compartan los mismos gustos y

preferencias. En cambio las

personas en diferentes países, con

frecuencia con puntos de vista

opuestos.

Participan cada vez más en una conversación “mundial” compartida con base en

símbolos compartidos, como marcas mundiales desde Niké y Kodak hasta Coca

Cola y Sony. Pero la forma como se perciben, promueven y utilizan estas marcas

aún varía de un país a otro, según las diferencias locales en gustos y preferencia.

3.- La Globalización de los Mercados


18

4.- Diferencias Culturales

Los países difieren en muchas dimensiones como estructura social, idioma,

religión y educación. Estas diferencias tienen importantes implicaciones para la

estrategia de Marketing. Por ejemplo, Las “hamburguesas” no se venden bien en

países islámicos donde el consumo de carne de cerdo está prohibido por la Ley

islámica. El aspecto más importante de las diferencias culturales es quizá la

tradición.

La tradición es en particular importante en lo que se refiere a la comida y la

bebida, por ejemplo como un reflejo de las diferencias en los hábitos

tradicionales de alimentación Findus, la división congelada de Nestlé, el

gigante suizo fabricante de productos alimenticios, vende tortas y barritas de

pescado en gran Bretaña, pero Carne Bournignon y pollo al vino en Francia,

y ternera con hongos en Italia. Además de su variedad usual de productos

Coca Cola en Japón vende Georgia, un café frío enlatado y Aquarius una

bebida Tónica que se adaptan a los gustos tradicionales de los japoneses.

Existe otro tipo de diferencias culturales entre los países, por razones históricas y

de idiosincrasia. Por ejemplo las preferencias en aromas difieren de un país a

otro, Johnson fabricante de ceras y pulidores encontró resistencia a su pulidor de

muebles con aroma a limón entre los consumidores japoneses de mayor edad.

Una cuidadosa investigación de mercados reveló que el aroma de este producto

se asemejaba al de un desinfectante de letrinas muy común en la década de

1950. Las ventas se incrementaron sustancialmente cuando se ajusto el aroma.

En otro ejemplo los Snacks con sabor a queso de color naranja brillante que

fabrica la unidad .Frito Lay de Pepsi Co, no tiene sabor a queso en China. A los

consumidores chinos por lo general no les gusta el queso porque nunca ha sido

parte de la cocina tradicional y porque muchos chinos sufren de intolerancia a la

lactosa.


19

TEMA 3

Analizar y comprender la importancia de las alternativas para acercarnos al mercado internacional.

Competencia:

Internacionales

para Acercarse a

los Mercados

Alternativas Básicas



20

Cuando los administradores de empresas internacionales consideran la

segmentación de mercados en el extranjero necesitan conocer la diferencia entre

los países en la estructura de sus segmentos de mercado, y la existencia de

segmentos que trascienden las fronteras nacionales. La estructura de los

segmentos de mercado puede diferir significativamente de un país a otro país.

Identificar los mercados potenciales y luego elegir.

productos que puedan ser comercializados con facilidad

sin o poca modificaciones.

Adaptarse a las condiciones laborales en todos y cada uno

de los mercados potenciales.

Incorporar diferencias en una estrategia regional ó global.

El proceso de selección del mercado meta incluye reducir los mercados país

potenciales a un número factible de países. Más que tratar de llamar la atención de

todos, las empresas utilizan mejor sus recursos al:

Identificar mercados potenciales para su ingreso.

Ser selectivo a lo largo del tiempo a aquellos que se consideran atractivos.

Tema 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales

Consideradas las tres alternativas básicas para acercarse a los Mercados

Internacionales:

Selección Del Mercado Meta


21

Diferencias Entre Mercados

Existen diferencias entre mercados en tres dimensiones: Física, Psíquica Económica.

Distancia Física: Es la separación geográfica entre el de origen y los países meta, su

impacto ha decrecido como resultado de desarrollo tecnológicos recientes.

Distancia Psíquica O Cultural: Se refiere a diferencias de idioma tradición, y

costumbres entre dos países.

Distancia Económica.: Se traduce en la capacidad de pago del objetivo.

Cuatro Etapas De Selección y Análisis De Mercados Extranjeros

Análisis Preliminar.- Depende Básicamente de datos secundarios para factores

del país Población, índices de nacimiento, niveles de educación etc.

Estimación Del Mercado Potencial.- Son las Ventas en unidades físicas o

monetarias que podrían estar disponibles durante un periodo determinado bajo

cierto nivel de esfuerzo de Marketing

Estimación De Las Ventas Potenciales.- Las ventas potenciales son la

participación del mercado que la empresa puede esperar a largo plazo

razonablemente

Identificación De Segmentos

Entre los mercados Seleccionados individuos y organizaciones variaran en sus

deseos, recursos, ubicaciones geográficas, actitudes y prácticas de compra

Inicialmente la empresa puede atender uno ó unos cuantos segmentos y más

adelante extenderse a otros, en especial si el producto es innovador.

Las Cuatro etapas del proceso de selección son:

1. Análisis Preliminar

2. Estimación del potencial de Mercado

3. Estimación del potencial de Ventas

4. Identificación de Segmentos


22

TEMA 4

Reconocer la diferencia entre Concentración y Diversificación en el desarrollo del mercado.

Competencia:

de Diversificación

Mercados

Vs Concentración



23

Tema 04: Concentración vs Diversificación de Mercados

Mucho se está hablando respecto de la conveniencia de diversificar (un portafolios de

inversiones, negocios, etc.) versus el concepto de concentración. Uno de los

argumentos que está sonando más fuerte está relacionado con la idea de que

“diversificar” significa atomizar demasiado las posibles ganancias (buscar

rendimientos promedio), en tanto que “enfocar”, supone un conocimiento exhaustivo

sobre ciertos activos que prometen un retorno superior a la media.

La Concentración

En un pequeño número de mercados es una estrategia

probable para empresas pequeñas ó compañías que

comercializan productos especializados en mercados

claramente definibles

La Diversificación

Se caracteriza por el crecimiento en un número de mercados

relativamente grandes en las primeras etapas de la expansión

del mercado internacional.

Es típica de compañías grandes con orientación al

consumidor que tienen suficientes recursos para una

cobertura amplia.


24

Estrategia de Concentración

La empresa centra sus recursos en un número reducido de mercados, de forma que

pueda conseguir un volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos.

Ventajas de la Estrategia de Concentración:

Mayor conocimiento de los mercados elegidos Posibilidad de ofrecer

un producto diferenciado y adaptado.

Reducción de los costes logísticos y de administración.

Mayores recursos para promoción y publicidad de cada

mercado.

Control de riesgo de cliente.

Selección de Productos de Exportación

La labor de selección de productos de exportación implica tener una visión clara de

los recursos financieros que serían necesarios para que el proyecto de exportación se

convierta en una realidad comercial.

Etapas para seleccionar productos de exportación

El Procedimiento para la Selección de Productos de Exportación se puede dividir en

dos etapas:

1. Estudio del producto teniendo en cuenta los

objetivos, los recursos financieros y la

capacidad de la empresa.

2. Estudio del producto teniendo en cuenta las

ventajas competitivas concretas de las

empresas.


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Estrategia de diversificación

La estrategia de crecimiento se basa en vender

en un mayor número de mercados, aunque sea

en perjuicio de conseguir una cuota significativa

en alguno de ellos.

Ventajas de la estrategia de diversificación:

Se obtiene información comparativa de los mercados mundiales.

Menor dependencia respecto a un número reducido de mercados.

Explotación de ventajas competitivas a corto plazo.

Aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios.

Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.

Las ventajas de las estrategias pueden cambiar a

lo largo del tiempo de acuerdo con el proceso de

internacionalización en el que se encuentra y el

ciclo de vida del producto.

En cualquier caso, la elección deberá hacerse a

partir de un análisis detallado de la situación de

la empresa, los objetivos, las características, de los productos y los mercados a los

que se va a dirigir.


26

Concentración: Centra sus recursos en un mercado reducido para lograr volumen de

ventas continuado y creciente en cada uno.

Ventajas Desventajas

+ crecimiento, + RH dedicados a conocer

los mercados

El mercado depende del entorno y

factores socio-culturales, económicos o

políticos

Prod diferenciado y adaptado a la

demanda

Riesgos económicos ( 1 única fuente de

ingresos)

Control de precio (Necesidad x

Competencia) Menor flexibilidad

- Costes logísticos y ad+

procedimientos repetitivos

+ Recursos marketing

+ Control de riesgo y + personalizado

Diversificación: Empresa se basa en vender en un mayor nº de mercados aunque

con menor cuota.

Ventajas Desventajas

+ Información comparativa - crecimiento, - RH dedicados a conocer

los mercados

- Dependencia del entorno del mercado , -

riesgo

Prod parecido y poco adaptado a la

demanda

Explotar ventajas competitivas a corto

plazo No tiene control del precio

Aprovechar oportunidades puntuales en

los precios

+ Costes logísticos y ad+ procedimientos

diversificados

Evitar choque competidores directos - Recursos marketing

- Control de riesgo


27

1. Investigar mercados potenciales en Latinoamérica para los

productos orgánicos, plásmalo en un informe. Envíalo a través

de “Mi informe”.

2. Liste algunos ejemplos de Concentración de Mercados.

Desarrolla esta tarea ingresando al siguiente link:

“Concentración de Mercados”

3. Liste algunos ejemplos de Diversificación de Mercados.

Desarrolla esta tarea ingresando al siguiente link:

“Diversificación de Mercados”

Lecturas Recomendadas

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comercio-internacional/introduccion-comercio-internacional.shtml

CONCENTRACIÓN VS. DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS

http://aprenderainvertirenlabolsa.com/category/diversificacion-vs-concentracion/

PERÚ EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-Mercados-

Internacionales/286303.html

Actividades y Ejercicios



http://aprenderainvertirenlabolsa.com/category/diversificacion-vs-concentracion/

http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation

http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-Mercados-Internacionales/286303.html



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Autoevaluación

1) El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de bienes o

servicios entre personas de : a. Distintos países.

b. La misma empresa.

c. Distintas Empresas.

d. Diferentes Regiones.

e. Alto Nivel Económico.

2) En el comercio internacional se benefician: a. Solo la nación que vende.

b. La nación que vende o exporta como la que compra o importa.

c. Los dueños de las empresas exportadoras.

d. Los que pagan menos impuestos.

e. Los que desarrollan una actividad económica.

3) No es una característica del Comercio Internacional: a. Ser de Doble vía. Una parte compra y la otra vende.

b. Diferentes sistemas jurídicos.

c. Regulado por la Cámara de Comercio Internacional (Paris, Francia).

d. Los Servicios son cada vez mas importantes (transporte, seguros, software,

turismo, comunicaciones, servicios financieros, consultaría, etc.)

e. Distribución irregular de los recursos económicos.

4) ¿Qué es exportación? a. Es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre

comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo

definitivo en el exterior.

b. Es un Régimen tributario aplicable a las mercancías.

c. Es el proceso de transferir bienes.

d. Es una estrategia de venta.

e. Es una estrategia de crecimiento.

5) A través de qué medio se realiza el Sistema Exporta Fácil:

a. A través del correo electrónico.

b. A través de Internet.

c. A través del Correo Postal Serpost y otros

d. Documentos

e. A través de un agente de aduanas.


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6) El certificado de Calidad puede ser otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios autorizados por: a. Indecopi

b. Sunat

c. Inei

d. Osiptel

e. Inabif

7) Las tres dimensiones que hacen diferencia entre los mercados: a. Física, Cultural ,y Económica

b. Física, y Económica

c. Física, Social ,y Económica

d. Física, Psíquica y Económica.

e. Física y Psicológica

8) Cuantas son las etapas del proceso de selección:

a. Uno

b. Dos

c. Cuatro

d. Cinco

e. Siete

9) No es una ventajas de la estrategia de diversificación: a. Obtener información comparativa de los mercados mundiales.

b. Mayor dependencia respecto a un número reducido de clientes.

c. Explotación de ventajas competitivas a corto plazo.

d. Aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios.

e. Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.

10) El Procedimiento para la Selección de Productos de Exportación se puede dividir en ………….etapas: a. Dos.

b. Tres.

c. Cinco.

d. Seis.

e. Siete.


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Resumen

UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE II::

El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de bienes o servicios

entre personas de distintos países, para satisfacer las necesidades de los

consumidores a nivel mundial. Esta es una actividad económica cuyas

características han evolucionado con el tiempo, así como las necesidades de los

países, las de los propios consumidores, la tecnología, y el acelerado avance de

las comunicaciones. (Globalización). La importancia del buen desempeño de las

relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel

mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones.

La Exportación es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre

comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo definitivo

en el exterior las cuales no están afectas a ningún tributo en el mercado Local

Regulada por la Ley general de Aduanas. Decreto legislativo 951 y su Reglamento.

Existen documentos obligatorios que se deben tener en cuenta en la exportación:

Declaración Única de Aduanas, Factura Comercial, Documentos de Transporte,

Lista de Empaque o Embalaje.

Consideradas las tres alternativas básicas para acercarse a los Mercados

Internacionales: Identificar los mercados potenciales y luego elegir productos que

puedan ser comercializados con facilidad sin o poca modificaciones, Adaptarse a

las condiciones laborales en todos y cada uno de los mercados potenciales,

Incorporar diferencias en una estrategia regional ó global.

Uno de los argumentos que está sonando más fuerte está relacionado con la idea

de que “diversificar” significa atomizar demasiado las posibles ganancias (buscar

rendimientos promedio), en tanto que “enfocar”, supone un conocimiento exhaustivo

sobre ciertos activos que prometen un retorno superior a la media.

La Concentración En un pequeño número de mercados es una estrategia probable

para empresas pequeñas ó compañías que comercializan productos especializados

en mercados claramente definibles y La Diversificación se caracteriza por el

crecimiento en un número de mercados relativamente grandes en las primeras

etapas de la expansión del mercado internacional


31


32

Introducción


La presente unidad tiene como finalidad transmitir al alumno todos los puntos a

tomar en cuenta cuando se trata de crecer como empresa ya que es un nuevo

inicio tanto como la inserción de los productos, como también el establecimiento

de los precios tomará observar varios aspectos ya que es lo principal para

recuperar lo que se invierte en ello.

b) Competencia

Conocer los productos y cambio de precios que se tomarán en cuenta en

una expansión internacional.

c) Capacidades 1. Conoce los tipos de productos que generalmente existen en un mercado.

2. Conoce las características de los productos.

3. Establece un precio adecuado para sus productos.

4. Determina la mejor forma de distribución de los productos.

d) Actitudes Toma iniciativa de investigación personal sobre el tema.

Participa dando ideas de crecimiento empresarial

Valora el conocimiento adquirido y elabora sus propias conclusiones

Cumple con el horario establecido y las tareas asignadas.

e) Presentación de Ideas básicas y contenido esenciales de la Unidad:

La Unidad de Aprendizaje 02: El Producto, Precio y su Distribución

comprende el desarrollo de los siguientes temas:

TEMA 01: Teoría Del Producto

TEMA 02: Determinación De Precios

TEMA 03: Análisis De Productos Tecnológicos

TEMA 04: Estrategias y Distribución De Productos


33

TEMA 1

Conocer los tipos de productos que generalmente existen en un mercado.

Competencia:

Producto

del

Teoría



34


Toda sociedad tiene que organizar de algún modo el proceso productivo para

resolver adecuadamente los problemas económicos fundamentales. Pero

independientemente de la organización que se adopte, hay ciertos principios

económicos universales que rigen el proceso productivo. La producción de bienes y

servicios puede estar en manos del Estado, como en el sistema comunista; o en

manos de la empresa privada, como en el sistema capitalista. Pero en ambos

casos la actividad productiva está condicionada por ciertas leyes o principios

generales que tiene que tomar en consideración el empresario si desea lograr el

uso más eficaz de los recursos económicos a su disposición; es decir, lograr la

máxima producción con el máximo de economía, bajo cualquier tipo de

organización socio-económica.

La teoría de la producción analiza la forma en que el productor dado “el estado del

arte o la tecnología, combina varios insumos para producir una cantidad estipulada

en una forma económicamente eficiente”.

Tema 01: Teoría Del Producto


35

1.-Factores en la Adaptación del Producto

Los cambios afectan:

2.-Atributos Del Producto

Estudios de la Adaptación del producto muestran que la mayoría de los productos

tienen que ser modificados para el mercado Internacional de una Forma u otra.

El empaque

Unidades de medida

Etiquetado

Constituyentes y características del producto

Instrucciones de uso

En menor grado logotipos y nombres de marca

Un producto puede verse como un conjunto de atributos por ejemplo los atributos

que conforman un automóvil son la potencia, diseño, calidad, rendimiento

consumo de combustible y comodidad; los atributos de una hamburguesa son el

sabor, textura y tamaño los atributos de un hotel son el ambiente, calidad,

comodidad y servicio.

Los productos se venden bien cuando sus atributos coinciden con las

necesidades del consumidor (y sus precios son adecuados). Los automóviles

BMW se venden bien entre las personas con una elevada necesidad de lujos,

calidad y rendimiento precisamente porque BMW incorpora esos atributos a sus

automóviles.


36

Si las necesidades del consumidor fueran las mismas en todo el mundo, una

empresa simplemente vendería el mismo producto alrededor del mundo .Pero las

necesidades del consumidor varían de País en País según la cultura y el grado de

desarrollo económico. La capacidad de una empresa para vender el mismo

producto en todo el mundo se ve obstaculizada también por las diferencias en las

normas de producción de los diversos países.

Las características del producto son las inherentes a los productos ofertados, sean

reales o percibidas. Estas y los beneficios que proporcionan al consumidor en los

diversos mercados en donde son comercializados, hacen ciertos productos buenos

candidatos para la estandarización y otros no. El encargado de Mercado

Internacional tiene que asegurarse de que los productos no contengan ingredientes

que pudieran violar, requerimientos legales, religiosos, o costumbres sociales.

El Empaque: Es un área en la que las empresas generalmente hacen

modificaciones ,dado el tiempo más largo que los productos pasan en los

canales de distribución las compañías internacionales en especial los que

comercializan productos alimenticios , han usado materiales de empaque más

costosos que eliminan la humedad y otros contaminantes.

3.- Características Del Producto


37

Aspecto promocional del empaque: Los ajustes principales se refieren a textos

bilingües requeridos por ley como en Canadá, Finlandia. Otros requerimientos

incluyen etiquetado más informativo de los productos para la protección y la

educación del consumidor. Por la otra parte muchos mercados tienen grandes

segmentos de consumidores a los que les preocupa el medio ambiente, que

cambian sus patrones de consumo, lo que ha resultado en modificaciones de

productos.

La Percepción De Productos Manufacturados.- En ciertos países se ve

afectada por una suposición positiva ó negativa basada en al calidad. El país

de origen de un producto por lo común comunicado con la frase “ HECHO en

(País )

Ejemplo de Prendas de algodón Pyma hecho en Perú Made in Perú


38

Aún con las fuerzas que crean cierta convergencia en los gustos y en las

preferencias del consumidor en los países avanzados e industrializados la variedad

de normas de producto exigidas por los gobiernos descartan la producción masiva y

la comercialización de un producto estandarizado.

“La diferencias en las Normas técnicas también limitan la globalización de

los mercados”.

4.- Normas Del Producto y Técnicas


39

TEMA 2

Conocer las características de los productos

Competencia:

Precios

de

Determinación



40

El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y

utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas

por los factores de producción. El precio es, pues un regulador básico del

sistema económico porque repercute en la asignación de los factores de la

producción.

El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del

mercado. El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su

participación en el mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre

sus ingresos y utilidades netas.

Las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto

dependen directamente del precio. Por regular, piensan que a precio más

elevado corresponde una mejor calidad. El público emite juicios sobre calidad-

precio particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la

calidad del producto.

Tema 02: Determinación de Precios

El precio es un factor muy importante para:

1. La economía

2. Las empresas individuales

3. El consumidor


41

Discriminación de precios

Determinación estratégica de precios

Influencia de la reglamentación en el precio

Estrategia Para Determinar El Precio

Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más

críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen éxito de las

operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo

correcto de las técnicas de fijación de precios.

Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principal

causa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado

satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales

siguieron aplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando

espectaculares cierres y quiebras.

Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar

indiscriminadamente un porcentaje a los costos, para con ello cubrir los gastos

indirectos y obtener una cierta utilidad. Este sistema tan poco flexible, no toma en

cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: La competencia y la demanda.

La Estrategia para determinar el precio internacional es un importante componente de

la mezcla de marketing Internacional.

Tres aspectos de la estrategia para determinar precios Internacionales:


42

A.- La Discriminación De Precios

La discriminación de precios existe siempre que los consumidores de

distintos países pagan diferentes precios por el mismo producto .La

discriminación de precios implica cobrar todo lo que el mercado pueda

pagar, es posible que en un mercado competitivo, los preciso deban ser

más bajos que en uno donde la empresa tenga un monopolio .La

discriminación de precios contribuye a que una empresa maximice sus

ganancias. Económicamente es sensato cobrar diferentes precios en

diferentes países.

“Una Empresa puede cobrar un precio más alto por su producto en un

país en donde la competencia sea limitada que en uno en donde la

competencia sea intensa”.

B.- Determinación Estrategia De Precios

Uso del precio como herramienta de competencia para sacar a los

competidores más débiles del mercado nacional.

La fijación agresiva de precios en un mercado puede provocar una

respuesta competitiva de un rival en otro mercado.

Estrategia de precios basada en la curva de la experiencia para determinar

sus precios a escala internacional.

C.-Influencia De La Reglamentación en el Precio

La capacidad de aplicar ya sea la discriminación de precios puede verse

limitada por las regulaciones nacionales o internacionales.la libertad de una

empresa para fijar pos precios esta limitada por la regulaciones Antidumping.


43

D) Política De Competencia

La mayor parte de los países industrializados tiene regulación diseñadas para

promover la competencia y restringir las practicas monopolizas .estas

regulaciones sirven para limitar los precios que una Empresa fija en un país

determinado.


44

TEMA 3

Establecer un precio adecuado para sus productos.

Competencia:

Productos Tecnológicos

de Análisis



45

El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales. Se

denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser

usado o consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc.

El producto no es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo

adquiere. Es la suma del producto formal más el producto simbólico. El producto

formal es el bien económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El

producto simbólico es lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa

usarlo y también los beneficios adicionales que ofrece. Los productos tecnológicos

son todos aquellos que responden a las necesidades de las personas y se obtienen a

partir de las diferentes tecnologías. En general, hay tres tipos de productos:

Los bienes son los artefactos y materiales. Por ejemplo, un televisor, una moto, un

ten, la ropa, la madera, los medicamentos, etc. Estos productos se obtienen a partir

de la transformación y elaboración de distintas materias primas (sustancias naturales

o parcialmente modificadas).

Los servicios son los beneficios provenientes de la organización del trabajo grupal o

individual destinado a cuidar los intereses o a satisfacer necesidades del público o de

alguna entidad oficial o privada. Por ejemplo, los servicios de correo, salud,

bomberos, control de calidad, información al consumidor, saneamiento ambiental,

seguridad, transporte, etc.

Tema 03: Análisis de Productos Tecnológicos


46

Los procesos son las técnicas que se desarrollan para mejorar la producción. Por

ejemplo, los métodos que emplean la biotecnología y la ingeniería genética para

obtener semillas de mejor calidad, medicamentos, fragancias, vacunas, etc.

Ciclo de vida de un producto

Cuando un producto se introduce en el mercado en la etapa que se

denomina “desarrollo” son muchos los factores que inciden en su inserción

en el mercado, desde la misma aceptación hasta la real capacidad de

respuesta de fabricación.

Una vez instalado el producto se da la segunda etapa que es la de

“crecimiento” que normalmente está relacionada con el éxito que el producto

tenga y en ella es normal la introducción de mejoras o cambios que impulsen

su evolución.

Durante la etapa de la “madurez” el producto está estancado, existe una

tendencia muy fuerte a efectuar cambios o adecuaciones para lograr su

permanencia, no obstante esto ha de hacerse con una rigurosa evaluación ya

que se corre el riesgo de que las inversiones no tengan retorno por una caída

drástica en la demanda.

En la etapa de la “declinación”, el producto deja de ser requerido y por lo

tanto se discontinua su fabricación (muerte del producto). No obstante esto

hay productos que son insustituibles, como algunos servicios básicos que se

estabilizan en el tiempo. En cada caso, las etapas tienen su propia duración.

Generalmente las novedades tiene un ciclo de vida corto: despiertan interés,

todos las buscan, pero si no resuelven una necesidad insatisfecha, muy

pronto declinan y mueren. El ciclo de vida del producto depende del interés

que despierta.


47

Los productos artesanales se hacen en talleres donde las tareas son de tipo

manual. Por este motivo están equipados con herramientas y máquinas muy

simples. En general, la cantidad de personas que trabaja en un taller es poca, y el

número de unidades producidas también. Entre ellas, las unidades producidas

también. Entre ellas, las unidades presentan diferencias en cuanto a sus

características. Esto se debe a que las tareas manuales carecen de suficiente

precisión como para que sean idénticas.

Los productos industriales son producidos en las fábricas. En éstas, las tareas se

encuentran mecanizadas o automatizadas gracias al empleo de herramientas y

máquinas de gran tecnología. Las fábricas son edificios equipados con herramientas,

máquinas e instalaciones que proveen a todo el lugar de luz, agua, gas y lo necesario

para llevar a cabo la actividad industrial. En estos lugares, por lo general hay muchos

empleados trabajando y se producen miles de unidades destinadas a satisfacer las

necesidades de una población humana, por demás numerosa.

Analizar significa estudiar, investigar, examinar. Mediante el análisis podemos

conocer cómo es una cosa o fenómeno, cómo se comporta o funciona, y en el caso

de los productos tecnológicos, también para que sirve. Pero el análisis permite

conocer, además, otros aspectos: Cómo se relacionan las distintas tecnologías

utilizadas para producirlo, qué implicancias económicas tiene, para comprender si es

factible realizarlo y bajo qué circunstancias.

Tipos De Productos

Análisis Del Producto Tecnológico


48

TEMA 4

Determinar la mejor forma de distribución de los productos.

Competencia:

de Distribución

Productos

y Estrategias



49

La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de

mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del

marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción;

actualmente se agregan personas, procesos y evidencia en el caso del marketing

de servicios. La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto

(bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que

aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida

refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta

el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y

lugar en que la necesita o desea comprarla.

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u

organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además

ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan.

Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de

promoción, distribución y venta final. Los canales de distribución proporcionan. Los

enlaces esenciales que conectan a productores y clientes. La forma de distribuir el

producto se determina por la estrategia de penetración de la empresa. Igualmente la

promoción de los productos de bienes ó servicios en el comercio exterior juega un rol

importante por la modernización de la tecnología de comunicaciones y el comercio

electrónico.

Tema 04: Estrategias Y Distribución de Productos

http://es.wikipedia.org/wiki/Mezcla_de_mercadotecnia


http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(objeto)

http://es.wikipedia.org/wiki/Precio

http://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas

http://es.wikipedia.org/wiki/Persona

http://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3mico

http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor


50

Diferencia Entre Países

A.- Concentración en Las Ventas al Menudeo.

Un elemento crítico en la mezcla de Marketing de una empresa es su estrategia

de distribución. La forma de distribuir el producto se determina por la estrategia

de penetración de la empresa Los sistemas habituales de distribución varían su

estructura de un país a otro y también en las estrategias de distribución de un

país a otro .Un sistema Habitual de distribución conformado por un canal de

distribución con un distribuidor mayorista y un minorista .Si la empresa fabrica su

producto en ese país en particular ,puede venderlo directamente al consumidor ,

al minorista ,o a l mayorista . Las mismas opciones se encuentran disponibles

para una empresa que fabrica fuera del país. Además esta empresa puede

vender el producto a un importador, quien después se entienda con el distribuidor

mayorista, el minorista, el consumidor.

Las Cuatro principales diferencias entre los sistemas de distribución son:

a) Concentración en las ventas al menudeo

b) Longitud del Canal

c) Exclusividad del Canal

d) Calidad del Canal

En algunos países, el sistema de ventas al menudeo esta muy concentrado,

pero en otros esta fragmentado. En un sistema concentrado, pocos

minoristas proveen a la mayor parte del mercado. Un sistema fragmentado

es aquel en el que hay muchos minoristas pero ninguno de ellos tiene una

parte mayoritaria del mercado.


51

B.-Longitud Del Canal

Canales directos

C.- Exclusividad Del Canal

La longitud del canal se refiere al número de intermediarios entre el productor

(ó fabricante) y el consumidor. Si el productor vende directo al consumidor, el

canal es muy corto. Si el productor vende a través de un importador, un

mayorista y un minorista, existe un canal largo. La elección entre un canal

corto o largo es básicamente una decisión estratégica de la empresa

productora. Sin embargo, algunos países tienen canales de distribución más

largos que otros. Lo que determina la longitud del canal es el grado de

fragmentación del sistema de ventas al menudeo.

Un canal de distribución exclusivo es aquel de difícil acceso para quienes no

pertenecen a él. Por ejemplo siempre es difícil para una nueva empresa tener

acceso a un espacio en los anaqueles de los Supermercados. Esto sucede

porque los minoristas casi siempre los productos alimenticios de fabricantes

bien establecidos, con reputación nacional en vez de apostar a un producto de

empresas desconocidas.


52

D.- Calidad De Canal

Comercio Electrónico

La calidad de canal se refiere a la experiencia, competencias y habilidades

profesionales de minoristas establecidos en un país y a su capacidad para

vender y mantener los productos de empresas Internacionales… Aunque la

calidad de los minoristas es buena en los países más desarrollados, en los

mercados emergentes y los países menos desarrollados la calidad del canal es

variable.

Se pronostica que el comercio Electrónico, la capacidad de ofrecer bienes y servicios

por la Internet, crezca a una tasa anual compuesta de más de 50% en los próximos

cinco años. Si bien Estados Unidos ha representado la mayor actividad del comercio

electrónico, Europa occidental es identificada como el área con el crecimiento más

significativo. Muchas compañías dispuestas a entrar en el comercio electrónico no

tendrán que hacerlo solas. Sitios Centrales (También conocidos como centros

comerciales virtuales o intermediarios digitales) reunirán a compradores, vendedores,

distribuidores y procesadores de pagos de transacciones en un solo mercado,

haciendo de la conveniencia el principal atractivo.

Tan pronto como los clientes tengan la capacidad de acceder a una compañía por

Internet, la compañía misma debe estar preparada para tomar pedidos y

proporcionar servicio al cliente las 24 horas para hacer entregas Internacionales y

desarrollar una comprensión a profundidad de los entornos de marketing para el

desarrollo de la relación de negocios.


53

La transacciones y la información que proporcionan acerca del Comprador

permiten una mayor personalización y el servicio por región, por mercado o hasta

cliente individual No obstante conforme los niveles de penetración de Internet se

incrementen en un futuro próximo, debido a las avances tecnológicos, las mejoras

en la infraestructura para la Red en muchos países y la aceptación del cliente, el

negocio electrónico se volverá en global.

Una encuesta muestra que el 90 % de las compañías de EEUU y 86 % de las

compañías de Gran Bretaña usan Internet en la actualidad para actividades como

Marketing.

Ventajas del que Actúa Primero

De acuerdo con la nueva teoría del comercio las empresas que consiguen una

ventaja por actuar primero en la producción de un artículo nuevo, luego pueden

dominar el comercio mundial de ese bien. Lo anterior es cierto sobre todo en

sectores en los que el mercado mundial solo soporta pocas empresas, como el

mercado de la aviación. Pero también es importante dedicarse pronto a sectores

menos concentrados , como el mercado de telefonía celular.

Para una empresa el mensaje es que rinde frutos invertir sustanciales recursos

económicos en tratar de adquirir una ventaja por actuar primero o al principio,

aunque eso signifique años de pérdidas importantes antes de que el nuevo

negocio sea rentable, la idea es adueñarse de la demanda que haya , ganar

ventajas de costos por volumen , consolidar una marca duradera antes de que

lleguen los competidores y así establecer una ventaja competitiva sustentable en el

largo plazo. Las ventajas del que mueve primero son las ventajas económicas y

estratégicas que cosechan los que entran primero en un sector de la economía. La

capacidad de alcanzar economías de escala antes de los que llegan tarde, y con

ello beneficiarse de una estructura de costos más bajos, es una ventaja importante

de mover primero.


54

1. Haga un Resumen de Comercio Electrónico, incluya aportes. Envíe

esta tarea a través de “Comercio Electrónico”.

2. Escriba su opinión sobre los canales de Distribución y mencione 2

nuevos canales de distribución. Desarrolle esta tarea ingresando al

siguiente link: “Canales de Distribución.”


TEORÍA DE LA PRODUCCIÓN

http://www.mitecnologico.com/main/teoriasdelaproduccion

EL PRECIO


DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

http://www.crecenegocios.com/la-distribucion-del-producto/


http://www.mitecnologico.com/Main/TeoriasDeLaProduccion


http://www.crecenegocios.com/la-distribucion-del-producto/


55

Autoevaluación

1) La producción de bienes y servicios puede estar en manos del :

a. Estado

b. País

c. Continente

d. Nación

e. Comerciante

2) La actividad productiva está condicionada por

a. Principios y reglas

b. Política de la empresa

c. Tipo de producto

d. Leyes y principios

e. Leyes

3) La Adaptación de un Producto Altera:

a. El empaque, unidades de medida y etiquetado

b. Peso, tamaño, cantidad.

c. Etiqueta, color, empaque

d. Forma, unidades y etiquetado

e. Solo el empaque

4) Los precios de venta son los factores más críticos para lograr

a. Retorno del capital invertido.

b. Aumento de producción

c. Inversión en otros lugares

d. Ganancias netas

e. Mejor inversión en rubro diferente.

5) Los aspectos de la estrategia para determinar precios Internacionales son:

a. 2

b. 3

c. 4

d. 5

e. 1


56

6) Cuando un producto se introduce en el mercado en la etapa que se

denomina:

a. Desarrollo

b. Producto insertado

c. Inserción

d. Inversión

e. Producto terminado

7) Es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales:

a. El producto

b. El capital obtenido

c. La inversión hecha

d. La materia prima

e. Derivados de un producto

8) Algunas de las principales diferencias entre los Sistemas de Distribución

son:

a. Concentración en las ventas al menudeo, longitud del Canal

b. El tiempo, calidad del producto

c. Canales adecuados, personal calificado

d. Concentración en las distribuciones rápidas

e. Buen estado del producto en entrega.

9) Comercio Electrónico es:

a. Capacidad de ofrecer bienes y servicios por la Internet.

b. Ofrecer productos por medio del e-mail

c. Los productos colocados en páginas virtuales

d. Vender productos por medio de canales directos

e. No contar con un local físico.

10) ¿Qué tipo de ventajas se obtienen con el comercio electrónico?

a. Ventajas de tiempo

b. Económicas y estratégicas

c. Políticas

d. Económicas y físicas

e. Ventajas de inversión masiva.


57

Resumen

UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE iiii::

Toda sociedad tiene que organizar de algún modo el proceso productivo para

resolver adecuadamente los problemas económicos fundamentales. Pero

independientemente de la organización que se adopte, hay ciertos principios

económicos universales que rigen el proceso productivo. en un momento las

visiones empresarias se expandirán en lugares y ciudades diferentes, lo cual

implicara una mejora y cambios de los productos que se ofrecen estos cambios

generalmente alteraran en los productos ;el empaque, etiquetado, constituyentes y

características del producto, instrucciones de uso ,logotipos.

El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales.

Se denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser

usado o consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc. El producto no

es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo adquiere. Es la

suma del producto formal más el producto simbólico. El producto formal es el bien

económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El producto simbólico es

lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa usarlo y también los

beneficios adicionales que ofrece.

Al expandir los servicios al exterior necesariamente se aplicarán estrategias de

determinación de nuevos precios, los cuales serán diferentes a los precios de otras

ciudades .El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y

utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por

los factores de producción. El precio es, pues, un regulador básico del sistema

económico porque repercute en la asignación de los factores de la producción.Los

precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos

para lograr un adecuado retorno del capital invertido.

La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia en el caso del marketing de servicios. La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.



http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(objeto)


http://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas

http://es.wikipedia.org/wiki/Persona


http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor


58


59

Introducción


En esta unidad señalaremos las manifestaciones entorno a negocios actuales y también las asociaciones, reuniones, tratados con el contiene europeo y Asiático. También se hablara de la influencia que tienen Perú al momento de iniciar tratados, los países se que se benefician con nosotros; Se dice que los TLC traen mas perjuicio que beneficio, la falta de conocimientos en estos temas hace pensar de esa manera, pero en esta unidad veremos que es para llegar un acuerdo que beneficie a ambas partes.

b) Competencia

Identifica y clasifica las integraciones económicas y sus divisiones.

c) Capacidades

1. Analiza los diferentes tratados entre países.

2. Explica el TLC y el aporte positivo de Perú a EE .UU y viceversa.

3. Conoce el APEC y los roles que esta asociación desarrolla.

4. Reconoce lo positivo y negativo del tratado con China.

d) Actitudes

Desarrolla una actitud emprendedora mediante la toma de iniciativa.

Toma de decisión en relación a la actividad asignada.

Sentido de organización. Planifica y cumple oportunamente sus tareas y

actividades.

Presenta sus trabajos de forma organizada.

e) Presentación de Ideas básica y contenida esencial de la Unidad:

La Unidad de Aprendizaje 03: Integración Económica, comprende el desarrollo

de los siguientes temas:

TEMA 01: Tratados e Integración Económica.

TEMA 02: TLC Perú – EE.UU.

TEMA 03: Asia Pacific Economic Forum.

TEMA 04: TLC Perú - China.


60

TEMA 1

Analizar los diferentes tratados entre países.

Competencia:

Integración

Económica

e Tratados



61


Tema 01: Tratados e Integración Económica

I. Tratados Internacionales

1. Definición de Tratado

Acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional destinado a

producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional.

Es todo compromiso o entendimiento

internacional, celebrado por escrito

entre sujetos de derecho

internacional, destinado a crear una

relación jurídica o una obligación

vinculante entre dos o más estados o

con un organismo Internacional.

Acuerdo de Voluntades entre Sujetos del Derecho Internacional

Estados

Organizaciones Internacionales

Acuerdo destinado a producir Efectos

Jurídicos

Todo tratado crea derechos y obligaciones.

Las simples declaraciones de intención políticas,

no pueden ser considerados como tratados.


62

Acuerdo regido por el Derecho Internacional

Los tratados son concertados por los estados en uso de su jure imperio

(actividades de un estado soberano), lo que lo distingue de los contratos,

sujetos a un determinado derecho interno y a una competencia jurisdiccional

interna.

2. Clasificación de los Tratados

2.1 Por El Numero de Estados que lo Conforman

Bilaterales (Bipartitos). Acuerdo celebrado entre dos sujetos del

derecho internacional (estados y/o organizaciones internacionales).

Multilaterales (Multipartitos). Acuerdos donde participan más de dos

sujetos del derecho internacional. Pueden ser abiertos (generales) y

cerrados o plurilaterales (restringidos).

2.2 Por Tipo de Acuerdo

Integración

Transportes

Facilitación

Organismos Internacionales

Cooperación

Otros


63

3. Los Tratados y la Constitución de 1993

Art.32. Los Tratados Internacionales en Vigor no pueden someterse a

Referéndum.

Art. 55. Los Tratados celebrados por el Estado y en vigor forman parte del

derecho nacional.

II. Integración Económica

1. Fines de la Integración

Desarrollo industrial, progreso tecnológico.

Expansión del comercio.

Mejor aprovechamiento de las actividades

productivas existentes.

Especialización y eficiencia.

Aumento de la capacidad de negociación.

Mejoramiento de las relaciones políticas entre

Estados.

Motivaciones

Grado de desarrollo industrial alcanzado.

Dimensión del mercado local.

Posición de desarrollo relativa.

Homogenización.

Dimensión económica de la zona de

integración.


64

2. Etapas de la Integración Económica

Acuerdo de Complementación Económica

Acuerdo de Libre Comercio

Unión Aduanera

Mercado Común

Unión Económica

Integración Política

3. Acuerdo de Complementación Económica

Progresiva eliminación de las barreras al comercio entre los países miembros.

Cada país conserva su política frente a terceros países.

Actualmente existen Acuerdos (ACE) firmados con Chile, México, Brasil.

Ejemplo

El país A tiene una preferencia arancelaria de 50% sobre el arancel de importación

que debe pagar en el país C (10%).

- Arancel Importación C 10%

- Preferencia de A en C 50%

- Arancel residual a pagar 5%.

PAIS A PAIS B

PAIS C

Arancel 10%

Preferencia para A del 50%

PAIS D


65

4. Zona de Libre Comercio

Se caracteriza este sistema por permitir

el libre movimiento de mercaderías

producidas dentro del área de países

que la conforman, eliminando tributos

que afectan la importación, así como las

restricciones de todo orden. Ejemplo:

TLC con EE.UU.

Se caracteriza este sistema por permitir el libre movimiento de mercaderías

producidas dentro del área de países que la conforman, eliminando tributos que

afectan la importación, así como las restricciones de todo orden. Ejemplo: TLC

con EE.UU. Se deja a cada país la libertad para manejar sus relaciones

económicas y sobre todo comerciales con el resto de países.

Principios de Negociación de un TLC

Reciprocidad

Permitido por la OMC

Normas de origen

Dumping

Sectores sensibles

Plazos

País más favorecido


66

Contenidos de un TLC

Institucionales y de administración del tratado.

Acceso a mercados.- desgravación y sectores sensibles

Reglas de origen

Defensa comercial.- salvaguardias

Medidas sanitarias y fitosanitarias

Barreras Técnicas al Comercio

Solución de Controversias

Cooperación:

– Económica

– Investigación, Ciencia y Tecnología

– Educación

– Pequeñas y Medianas empresas

– Cooperación Cultural

– Propiedad Intelectual

– Promoción de Inversiones

Temas laborales y de Seguridad Social

5. Unión Aduanera

Tiene el mismo esquema que la zona de libre comercio pero adicionalmente los

socios adoptan un arancel externo común, es decir, cada uno de los gobiernos

cobra para la importación de productos de terceros países exactamente los

mismos impuestos de aduanas. Ejemplo: MERCOSUR

6. Mercado Común

Además del libre movimiento de mercaderías y del arancel externo común, hay

libre circulación de capitales y de fuerza de trabajo, es decir, permite que los

países integrantes que tienen relativo exceso de capital o fuerza de trabajo lo

exporten hacia los socios relativamente escasos en estos factores. Ejemplo.

Comunidad andina


67

7. Unión Económica

Es la forma de integración perfecta por lo que esta considerada la integración

por excelencia. Además de la zona de libre comercio, del arancel externo

común, se agrega el factor de armonización de política en el campo económico y

social. Gracias a este mecanismo se posibilita un proceso de programación

industrial, el establecimiento de regímenes comunes en materia de inversiones

extranjeras, política monetaria, etc. Ejemplo: Unión Europea.

8. Integración Política

Teóricamente sería la última etapa de la integración, es decir, la creación de una

especie de confederación de países socios. Algunos teóricos consideran esta

etapa como utópica, otros como un ideal.

Es una integración total, en donde los países miembros unifican sus políticas

económicas y sociales y se establece una autoridad supranacional, cuyas

decisiones son obligatorias para todos los países que la conforman.

Etapas De La Integración Económica


68

Efectos Económicos de la Integración

PRODUCCIÓN

PRODUCCIÓN

PAÍS A PAÍS B PAÍS A PAÍS B

A B

C

D E

A B

C

D E

B

C

A

D

III. Comunidad Andina de Naciones

1. Países Miembros del Acuerdo de Cartagena

BOLIVIA ECUADOR

COLOMBIA PERÚ

2. Objetivos del Acuerdo

Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países Miembros en

condiciones de equidad, mediante la integración y la cooperación económica

y social.

Acelerar su crecimiento y la generación de ocupación.

Facilitar su participación en el proceso de integración regional, con miras a la

formación gradual de un mercado común latinoamericano.

Propender a disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición de los

Países Miembros en el contexto económico internacional.

Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo

existentes entre los Países Miembros.

Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de los habitantes de

la Subregión.


69

3. La Integración Andina - 38 Años

Mercado ampliado con crecimiento de

relaciones comerciales intra - andinas.

Estas relaciones son en un 80% de

productos manufacturados, los cuales

tienen dificultades para penetrar

mercados de mayor competitividad.

Institucionalidad (burocracia) asegura

estabilidad en épocas de crisis.

Política exterior común: Mecanismo prematuro. Esfuerzo social mal dirigido

Proceso irreversible que debe mejorar los parámetros.

Necesidad de crear mecanismos que estimulen intereses internos en

proceso de integración.

Dirigir esfuerzos hacia el individuo, en concientización, fomento, educación y

divulgación de la integración.

Necesidad de afianzar aspectos como el político y social.


70

Argentina.

Brasil.

Paraguay.

Uruguay.

Venezuela.

Tratado de Asunción de 1991

Protocolo de Oruro Preto de 1994

El Consejo del Mercado Común (CMC), órgano supremo del

MERCOSUR, creado en 1991.

El Grupo Mercado Común (GMC), órgano ejecutivo, creado en 1991.

El Parlamento del MERCOSUR, constituido en 2005, comenzó a

sesionar el 7 de mayo de 2007 en reemplazo de la Comisión

Parlamentaria Conjunta.

La Comisión de Representantes Permanentes del MERCOSUR (CRPM)

y su Presidente, creada en 2003. El Presidente de la CRPM representa

al MERCOSUR frente a terceros.

La Comisión de Comercio del MERCOSUR (CCM), órgano encargado de

la gestión aduanera y arancelaria, creado en 1994.

El Tribunal Permanente de Revisión del MERCOSUR (TPRM), con sede

en Asunción, creado en 2002 e instalado en 2004.

IV. Mercado Común del Sur - Mercosur

1. Integrantes del Tratado de Asunción

2. Normatividad

3. Estructura Institucional


71

4. Avances en su Integración:

Unión Aduanera imperfecta

Arancel Intrazonal: Programa de desgravación progresivo, Cero lineal y

automático.

A partir del 01.01.95 rige arancel cero para sus miembros (con excepciones)

Falta implementar la libre circulación de servicios y factores productivos.

Persisten algunas restricciones no arancelarias.

Arancel Externo: Nomenclatura única, niveles arancelarios: 0 a 20%.

V. Asociación latinoamericana de integración - Aladi

1. Países Firmantes del Aladi

Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus doce países

miembros comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba,

Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en

conjunto 20 millones de kilómetros cuadrados y más de 500 millones de

habitantes.

2. Normatividad

El Tratado de Montevideo 1980 (TM80), marco jurídico global constitutivo y

regulador de ALADI, fue suscrito el 12 de agosto de 1980 estableciendo los

siguientes principios generales: pluralismo en materia política y económica;

convergencia progresiva de acciones parciales hacia la formación de un

mercado común latinoamericano; flexibilidad; tratamientos diferenciales en base

al nivel de desarrollo de los países miembros; y multiplicidad en las formas de

concertación de instrumentos comerciales. A su amparo, por expresa atribución

concedida a sus Órganos, los países miembros pueden –sin necesidad de otro

texto legal autorizante interno- aprobar acuerdos de muy diversa naturaleza.


72

3. Estructura Institucional

4. ¿Qué busca la Aladi?

La Aladi propicia la creación de un área de preferencias económicas en la

región, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano,

mediante tres mecanismos:

Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos

originarios de los países miembros frente a los aranceles vigentes

para terceros países.

Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países

miembros).

Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más

países del área.


73

Tanto los acuerdos regionales como los de alcance parcial (Artículos 6 a 9)

pueden abarcar materias diversas como desgravación arancelaria y promoción

del comercio; complementación económica; comercio agropecuario; cooperación

financiera, tributaria, aduanera, sanitaria; preservación del medio ambiente;

cooperación científica y tecnológica; promoción del turismo; normas técnicas; y

muchos otros campos previstos a título expreso o no en el TM 80 (Artículos 10 a

14).

De allí que pueda sostenerse que el TM 80 es un “tratado-marco” y, en

consecuencia, que jurídicamente al suscribirlo, los Gobiernos de países miembros

autorizan a sus Representantes para legislar en los acuerdos sobre los más

importantes temas económicos que interesen o preocupen a los Estados.

El Tratado de Montevideo 1980 está abierto a la adhesión de cualquier país

latinoamericano. De hecho, el 26 de julio de 1999 la República de Cuba formalizó

ante el Gobierno del Uruguay –país sede del organismo- el depósito del

Instrumento de Adhesión, constituyéndose en el doceavo miembro pleno el 26 de

agosto del mismo año.

Los países calificados de menor desarrollo económico relativo de la región

(Bolivia, Ecuador y Paraguay) gozan de un sistema preferencial. A través de las

nóminas de apertura de mercados que los países ofrecen a favor de los PMDER;

de programas especiales de cooperación (ruedas de negocios, pre inversión,

financiamiento, apoyo tecnológico); y de medidas compensatorias a favor de los

países mediterráneos, se busca una participación plena de dichos países en el

proceso de integración.


74

La Aladi abre además su campo de acción hacia el resto de América Latina

mediante vínculos multilaterales o acuerdos parciales con otros países y áreas de

integración del continente (Artículo 25).Asimismo contempla la cooperación

horizontal con otros movimientos de integración del mundo y acciones parciales

con terceros países en vías de desarrollo o sus respectivas áreas de integración

(Artículo 27).

La Aladi da cabida en su estructura jurídica a los más vigorosos acuerdos

subregionales, plurilaterales y bilaterales de integración que surgen en forma

creciente en el continente (Comunidad Andina de Naciones, Grupo de los Tres,

MERCOSUR, etc.). En consecuencia, le corresponde a la Asociación –como

marco o “paraguas” institucional y normativo de la integración regional- desarrollar

acciones tendientes a apoyar y fomentar estos esfuerzos con la finalidad de

hacerlos confluir progresivamente en la creación de un espacio económico común.


75

TEMA 2

Explicar el TLC y el aporte positivo de Perú a EE .UU y viceversa.

Competencia:

-

EE.UU.

TLC Perú



76

Tema 02: TLC Perú – EE.UU.

I. Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos de Norteamérica

1. Reseña Histórica

El 04 de diciembre de 1991 se puso en

vigencia la Ley de Preferencias

Arancelarias Andinas, más conocido por

sus siglas en inglés: ATPA. Mediante

esta Ley, cuya vigencia caducó el 04 de

diciembre de 2001, Estados Unidos buscaba promover en los países andinos

actividades alternativas al cultivo de la coca. Los países beneficiados de este

acuerdo comercial fueron Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, y el mecanismo

empleado fue la liberación unilateral de los impuestos de importación a los

productos provenientes de dichos países.

Dentro de los productos beneficiados con el ATPA se encontraban las

exportaciones de flores; cátodos de cobre;

pigmento para fabricación de pinturas; metales

preciosos; placas de zinc y productos agrícolas no

tradicionales. Por otro lado, el acuerdo comercial

excluía a exportaciones textiles y confecciones

sujetos a cuerdos textiles; calzado (partes,

desechables); atún enlatado; petróleo y sus

derivados; relojes y sus partes; ron y ciertos

azúcares. Asimismo, este beneficio tuvo un plazo

de 10 años.


77

Renovar el ATPA tomo aproximadamente tres años. El texto del nuevo acuerdo

comercial se aprobó el 06 de agosto de 2002 con el nombre de Ley de Promoción

Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA). Este nuevo acuerdo

ampliaba los beneficios del ATPA a otros sectores exportadores de los países

participantes.

El ATPDEA renueva las preferencias arancelarias del ATPA desde su momento de

vencimiento hasta el 31 de diciembre de 2006.

Ha sido ampliado hasta la entrada en vigencia del TLC

2. Oportunidades del TLC con USA

El TLC ofrece, fundamentalmente, dos oportunidades.

Primero, la de vender nuestros productos a

un mercado con un poder de compra 180

veces mayor que el peruano (ofrecemos un

mercado de sólo 26 millones de habitantes

con un ingreso promedio de 2 mil dólares

anuales y ganamos un mercado de 285

millones con un ingreso de 35 mil dólares).

Segundo, la de incrementar la estabilidad de nuestros indicadores

macroeconómicos, hoy en día estables, al vincularnos más estrechamente con las

tendencias de la economía más grande y estable del mundo.

Ambas cosas tendrían un poderoso efecto sobre nuestra

clasificación de riesgo país, nuestro acceso a crédito barato y, en

definitiva, nuestra capacidad de dotar al desarrollo nacional de una

perspectiva de futuro. Por otro lado, la integración comercial

constituye uno de los factores que más inciden en la decisión de

los inversionistas norteamericanos, europeos o asiáticos de

asentarse en un país. Si no tenemos un TLC y sí lo tienen países competidores

nuestros, los inversionistas van a dar prioridad a esos países –desde los que

pueden exportar con arancel cero a Estados Unidos, alejando del Perú una buena

oportunidad de generar empleos mejor pagados.


78

3. Objetivos que Persigue El TLC con Estados Unidos

El TLC persigue seis objetivos fundamentales:

Garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones peruanas a

su principal mercado de destino, haciendo vinculantes y permanentes en el

tiempo las que en el ATPDEA son preferencias unilaterales, temporales y

parciales;

Incrementar los flujos de inversión privada, al otorgar certidumbre y seguridad

jurídica al inversionista;

Incrementar las exportaciones, a través de la eliminación de distorsiones

causadas por aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para

arancelarias;

Propiciar el desarrollo de economías de escala, un mayor grado de

especialización económica y una mayor eficiencia en la asignación de los

factores productivos;

Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas

empresariales en el país; y

Mejorar la calidad de vida de los peruanos como resultado de la integración

comercial.

4. En que Debemos Mejorar para Aprovechar el TLC con Estados Unidos

A pesar de la liberalización comercial y la

armonización institucional que introducirá

el TLC entre ambos países, persistirá una

brecha institucional entre el Perú y

Estados Unidos. La experiencia de

México indica que las mejoras

institucionales no deben esperarse como

subproductos automáticos de un TLC.

Esfuerzos unilaterales sustanciales son requeridos para reducir la brecha

institucional con Estados Unidos y explotar al máximo el potencial de un TLC.


79

Entre Ellos Destacan:

El reforzamiento del respeto a la ley y a los derechos de propiedad.

La lucha contra la corrupción y la rendición transparente de cuentas por parte

del Estado.

La elevación de la eficacia del marco regulador y la facilitación de la actividad

empresarial, incluidos el acceso a fuentes de financiamiento, la eliminación de

sobre-costos y la reducción de barreras de entrada y salida al mercado.

La promoción del trabajo conjunto de universidades y centros de investigación

con el sector productivo, la preparación y el reentrenamiento de los recursos

humanos para utilizar procesos productivos innovadores de los países

avanzados y la promoción de la difusión e innovación tecnológica.

La reconversión productiva de nuestros sectores más vulnerables, en especial

la agricultura tradicional, y la asistencia técnica a través de un sistema integral

de extensión agropecuaria.

El desarrollo de la infraestructura de transportes y de conectividad, apoyada en

el relanzamiento del proceso de concesiones.


80

5. Razones Para Haber Firmado el Tratado con Estados Unidos


81


82


83


84

TEMA 3

Conocer el APEC y los roles que esta asociación desarrolla.

Competencia:

Forum

Economic Asia Pacific



85

Tema 03: Asia Pacific Economic Forum

I. Asia Pacific – Economic Forum

1. ¿Qué es APEC?

Foro de Cooperación Económica de

Asia Pacífico (APEC), creado en 1989.

Promueve la facilitación comercial, la

cooperación y las inversiones en la

región de Asia Pacífico.

Opera sobre la base de compromisos

no vinculantes, diálogo abierto y respeto igualitario para los puntos de vista de

todas las economías miembros.

Decisiones adoptadas son por consenso y los compromisos son voluntarios.

APEC tiene 21 miembros a las que se les denomina “Economías miembro”.

Se usa este término ya que el principal objetivo de APEC está relacionado al

comercio y a temas económicos, por lo que los miembros establecen

relaciones como entidades económicas.


86

2. Finalidad

Facilitar el crecimiento económico.

Intensificar la cooperación económica y técnica.

Incrementar el sentido de comunidad.

3. Objetivos de APEC

Desarrollar y fortalecer el sistema multilateral de comercio.

Incrementar la interdependencia y la prosperidad de las economías miembro.

Promover el crecimiento económico sostenible.

4. Metas de Bogor (Indonesia 1994)

Las metas claves para

alcanzar la visión de APEC se

conocen como las ‘Metas de

Bogor’, referidas al comercio y

a la inversión en forma libre y

abierta en la región de Asia

Pacífico para el 2010 para las

economías desarrolladas y

para el 2020 para las economías en desarrollo. Estos objetivos fueron acordados

por los Líderes de las Economías APEC en Bogor, Indonesia en 1994.

Liberalización:

2010 – Economías desarrolladas

2020 – Economías en desarrollo.


87

5. Agenda de Acción de Osaka (Japón 1995)

Para alcanzar las metas de Bogor, las

Economías Miembro de APEC

desarrollaron un marco de trabajo en

Osaka, Japón en 1995, el cual

estableció tres áreas claves de

cooperación. Conocidos algunas veces

como los ‘Tres Pilares’ de APEC, éstas

son las áreas de Liberalización del

Comercio y la Inversión, la Facilitación

de los Negocios y la Cooperación Técnica y Económica.

Marco para lograr las metas de Bogor.

Establecimiento de los pilares de APEC.

Contiene Principios Generales, acciones temáticas y mecanismos de acción.

6. Metas de Busan (Corea 2005)

Apoyo al sistema de comercio multilateral.

Fortalecimiento de las acciones colectivas e individuales.

Promoción de los acuerdos regionales comerciales de alta calidad y tratados

de libre comercio.

Plan Pathfinder (iniciativas que podrían tener carácter vinculante, dadas por un

grupo de economías, sin necesidad de que exista consenso) DIAGRAMA

APEC


88

II. Subcomité de Procedimientos Aduaneros

1. Objetivos

Uno de los principales objetivos del Foro

APEC, es la simplificación y

armonización de los procedimientos

aduaneros, con el objeto de facilitar el

comercio internacional; para estos

efectos, en 1994 se aprobó la creación

del Subcomité de Procedimientos

Aduaneros (SCCP), el cual depende directamente del Comité de Comercio e

Inversiones (CTI). El trabajo del SCCP debe estar enmarcado en los principios de:

“Facilitación, Responsabilidad, Consistencia, Transparencia, y Simplificación de

Procedimientos”, que fueron establecidos en Febrero de 1995 en Fukuoka, Japón.

Dichos objetivos reciben el nombre de "Planes de Acción Colectivos" (CAP)

2. Funciones:

Gestiona la cooperación aduanera, informa al Comité de Comercio e

Inversiones (CTI) y toma la dirección política de los Jefes de Aduanas de las

economías miembros, determina la dirección estratégica del trabajo aduanero

del APEC.

El SCCP tiene dos reuniones al año, por

lo general en febrero y septiembre.

Se encarga de identificar y seguir los

proyectos para el mejoramiento regional

de: Armonización y simplificación de los

Procedimientos Aduaneros.

Lucha contra el fraude relacionado con el comercio.

Proyectos conjuntos y vinculados con el sector empresarial y privado y

organizaciones relacionados a la facilitación del comercio.

Proyectos que contribuyan al desarrollo común de los recursos humanos.


89

3. Foro de ACBD “Diálogo Aduanas Sector Privado”

El diálogo APEC Aduanas – Sector Privado

es una de las actividades anuales más

importantes del Subcomité de

Procedimientos Aduaneros de APEC

(SCCP).

Esta idea se inició en Canadá en 1997,

demostrando ser una herramienta efectiva de

interacción y dialogo entre todos los intervinientes del comercio exterior.

El evento crea una oportunidad para la información sobre los procedimientos

aduaneros, facilitación del comercio, así como mejorar la comunicación y

entendimiento entre las aduanas y los sectores privados.

III. APEC Perú 2008

1. Importancia de APEC para el Perú

Viene experimentando el crecimiento más dinámico del mundo contribuyendo

a la prosperidad y estabilidad global.

La importancia de APEC reside en que sus miembros alcanzan una población

de aproximadamente 2,500 millones de habitantes que representa cerca del

45% de la población del orbe.

Representa alrededor del 60% del PBI mundial y el 47% de las transacciones

comerciales internacionales. Perú es el único país de la CAN que pertenece al

APEC.

Por su ubicación, el Perú puede constituirse como la puerta de acceso de los

países asiáticos al mercado sudamericano.


90

2. Perú en APEC

Perú ingresa a APEC en noviembre de 1998 y es el único país de la Comunidad

Andina de Naciones en APEC. Su ingreso a este foro responde al deseo de

afianzar los vínculos económicos existentes y la posibilidad de obtener nuevas

oportunidades comerciales y de desarrollo.

Actualmente más de la mitad del comercio del Perú con las economías del APEC

corresponde a los Estados Unidos y China.

Perú cuenta con la ventaja relativa de ser una de las economías miembro y de

estar estratégicamente ubicado en el continente, lo que nos permite acercarnos a

los países asiáticos y nos da una oportunidad de convertirnos en un puente entre

dichas economías y los demás países latinoamericanos, incentivando el

incremento del intercambio comercial entre estas dos zonas.

Para el Perú, APEC representa más del 50% del comercio exterior,

constituyéndose en el más importante bloque comercial.

Perú junto con Chile son los únicos países de Sudamérica que forman parte de las

21 economías miembros del Foro de Cooperación del Asia Pacífico.

Para el Perú, APEC representa más del 50% del comercio exterior,

constituyéndose en el más importante bloque comercial.

Perú junto con Chile son los únicos países de Sudamérica que forman parte de las

21 economías miembros del Foro de Cooperación del Asia Pacífico.


91

3. Comité Organizador Perú APEC 2008

COMISIÓN EJECUTIVA NACIONAL

MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

(Preside)

MINCETUR Ministerio De Energía Y Minas

Proinversion MTC

INDECOPI Ministerio del Interior

SUNAT IMARPE

PCM CONCYTEC

Ministerio de la Producción Red De Estudios Asia Pacifico - REDAP

MEF Ministerio de La Mujer y Desarrollo Social

Ministerio De Educación Consejo Consultivo Empresarial del APEC (ABAC)

Ministerio De Trabajo Comisión Extraordinaria de Alto Nivel APEC PERU


92

TEMA 4

Reconocer lo positivo y negativo de el tratado con China.

Competencia:

China -

Perú TLC



93

Tema 04: TLC Perú - China

I. Una Mirada al TLC Suscrito Entre Chile y China

1. Características de la Negociación Del TLC Entre China y Chile

Primer TLC negociado por China con un país distinto a ASEAN

En junio del 2002, la R.P. China propuso a Chile iniciar negociaciones para

un TLC.

En abril del 2004 se inicio el estudio de factibilidad.

En la cumbre APEC de noviembre del 2004 los líderes de ambos países

anunciaron el inicio las negociaciones.

I Ronda de Beijín, enero 2005

II Ronda en Santiago, abril 2005

III Ronda en Wuxi, junio 2005

IV Ronda en Santiago, septiembre 2005

V Ronda y final en Beijín, octubre 2005

Entro en vigencia el 1ero de octubre de

2006


94

2. Desgravación Arancelaria Chile - China

Desgravación inmediata del 92% de las exportaciones de Chile a China

Desgravación inmediata del 50% de las exportaciones de China a Chile.

Desgravaciones de Chile a China en plazos de 1, 5 y 10 años.

Desgravaciones de China a Chile en plazos de 1, 2,5 y 10 años.

Exclusiones chilenas que alcanzan el 1% de las exportaciones.

Exclusiones chinas que alcanzan el 3% de las exportaciones.

3. Negociación Arancelaria

El número de productos excluidos del TLC por Chile alcanza a 152, todos ellos

considerados sensibles en sus sectores productivos.

Después de un Año de TLC con CHINA, las exportaciones chilenas a China han

crecido 105 %. Las Importaciones desde China han crecido 40%


95

II. Tratado De Libre Comercio Perú - China

1. Importancia Del TLC Perú – China

Demográficamente, China es el

mercado más grande del mundo, al

contar con una población cercana a los

1,300 millones de habitantes. Ha sido el

único país en haber crecido

sostenidamente a tasas bastante altas,

alrededor del 10% anual en las últimas

dos décadas. Estas altas tasas de

crecimiento involucran la importación de grandes volúmenes de materias primas,

bienes intermedios y bienes de capital.

Las estructuras productivas de Perú y China son en general complementarias. Por

el lado de las exportaciones peruanas e importaciones chinas, existen

coincidencias en los casos de las materias primas y manufacturas basadas en

recursos naturales (productos mineros, pesqueros, agroindustriales). Mientras que

por el lado de las importaciones peruanas y exportaciones chinas, existe una clara

complementariedad en lo que se refiere a manufacturas no basadas en recursos

naturales, principalmente bienes de capital (maquinaria y equipos) y bienes de

consumo duraderos no producidos en el país.

China es actualmente el tercer importador más grande del mundo, después de

Estados Unidos y Alemania. Solamente en el año 2006, China importó alrededor

de US$ 121,197 millones en químicos; US$ 42,843 millones en metales, minerales

y sus derivados; US$ 27,085 millones en productos agropecuarios; US$

16,234 millones en textiles y US$ 4,191 millones en productos

pesqueros. Desde el punto de vista comercial, China ya es

actualmente el segundo socio comercial más importante del

Perú. Entre enero y noviembre de 2007, el flujo comercial con

China ascendió a cerca de US$ 4,900 millones, 48.5% superior al

monto registrado en similar período del año anterior.


96

2. Ventajas del TLC Perú - China

Negociar un acuerdo comercial con China representa la oportunidad de

establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que

permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde

justificadamente los intereses nacionales del Perú.

Un acuerdo comercial con China ayudará en reducir el impacto negativo causado

por acuerdos que terceros países ya han firmado con China, al reducirse la

brecha entre el arancel cobrado por China a los productos precedentes de estos

países con el arancel cobrado al producto originario del Perú

Actualmente, sin acuerdo tenemos un comercio creciente con China, pero

existen algunos problemas que involucran a productos chinos (problemas de

valoración aduanera, contrabando, entre otros).

Ello debe ser tratado a nivel de la llamada agenda interna (acciones a nivel de

las instituciones a cargo de los temas) y a través de las negociaciones (medidas

bilaterales consensuadas en materia de defensa comercial y procedimientos

aduaneros, entre otros)

Esta negociación es bastante importante, sin embargo existe una serie de

sensibilidades en sectores intensivos en mano de obra. Es por ello que debe

considerarse una serie de exclusiones en el programa de desgravación

arancelaria.

3. Grupos de Negociación

La estructura preliminar de la negociación ha establecido la conformación de las

siguientes mesas de trabajo:

Acceso a Mercados

Reglas de Origen

Defensa Comercial

Servicios

Inversiones

Medidassanitarias y Fitosanitarias

Obstáculos Técnicos al Comercio

Solución de Controversias

Procedimientos Aduaneros

Asuntos Institucionales

Propiedad Intelectual

Cooperación

97


4. Posibilidades Comerciales con China

Productos Exportados a China con potencial de crecimiento

(miles US$)

Partida Arancelaria Perú a China

Latino sin Perú

China Total

Madera perfilada distintas de las coníferas 15,929 55 23,926

Los demás pelos finos cardado o peinado 13,049 1,111 41,550

Los demás jibias, calamares y potas 4 ,607 9,830 166,256

Grasas y aceites de pescado 2 ,421.7 5,246.6 20,372.4

Cables de filamentos sintéticos 1 ,414.5 36,002.8 391,453.4

Las demás maderas aserradas 1 ,276.2 111,055.8 345,694.7

Chapas, hojas y tiras de zinc 1,063.8 ------------- 16,704.5

Filetes de pescado congelados 8 33.0 4,832.9 20,017.5

Hilados de pelo fino peinado 6 92.1 -------------- 8,330.8

Aleaciones de zinc 6 61.6 79.9 274,358.8

Oxido de zinc, peróxido de zinc 5 81.8 --------------- 28,140.6

Materias colorantes de origen vegetal o animal

2 21.6 138.4 12,962.8

Uvas frescas 1 4.3 50,440.6 82,384.5

98


5. Desgravación Arancelaria – en Negociación

ACCESO A MERCADOS

Modalidades

Canasta % de Subpartidas

A.- Eliminación Inmediata Al menos 60%

B.- 5 años Entre 10% y 20%

C.- 10 años Entre 10% y 20%

D.- Exclusión No más del 10%

6. Cronograma de Negociaciones

Primera Ronda: Del 20 al 23 de enero de

2008 en Lima, Perú

Segunda Ronda: Del 3 al 7 de marzo del 2008

en Beijing, China

Tercera Ronda: Del 12 al 16 de mayo del

2008 en Beijing, China

Cuarta Ronda: Del 28 de junio al 03 de julio del 2008 en Lima, Perú,

Quinta Ronda: Del 25 al 30 de Agosto del 2008 en Lima, Perú.

Sexta Ronda: octubre 2008 en Beijing, China. En desarrollo

No Suscripción del TLC Efectos Negativos

Desviación de exportaciones causada por acuerdos de China con otros países

(Chile, ASEAN).

Pérdida de un impacto macroeconómico positivo

frente a un eventual TLC con China.

Posibilidad de desviación de flujos de

importaciones debido a los acuerdos suscritos por

China con otros países (Chile).

99


1. Seleccione un país que usted crea conveniente y elabore un

informe de por que deberíamos hacer un TLC señalando

nuevamente el país que escogiste. “TLC”.

2. Elabore un cuadro comparativo indicando las diferencias entre el

APEC y el TLC. Envíalo a través de “diferencias”.


TRATADO DE LIBRE COMERCIO

http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio

APEC

http://es.wikipedia.org/wiki/Foro_de_Cooperaci%C3%B3n_Econ%C3%B3mica_As

ia-Pac%C3%ADfico#Reuniones_anuales_de_la_APEC



100


Autoevaluación

1) ¿Cuál es el la definición de tratado?

a. Acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional destinado a

producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional. b. Firma de un tratado. c. Hoja que se firma. d. Compromiso o Entendimiento Internacional. e. Relación jurídica o una obligación vinculante.

2) Cuantas clasificaciones de los tratados existen: a. 2 b. 3 c. 5 d. 6 e. 7

3) Cuál de las siguientes si es parte de la clasificación de tratados: a. Clasificación de los tratados por el número de estados que lo conforman. b. Clasificación de los tratados por la relevancia. c. Clasificación de los tratados por el año. d. Clasificación de los tratados por presidentes. e. Clasificación de los tratados por número de resolución.

4) La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas se puso en vigencia el día y el

año:

a. 04 diciembre de 1991. b. 14 diciembre de 1991. c. 24 diciembre de 1991. d. 31 diciembre de 1991. e. 15 enero de 1991.

5) Cuál de las siguientes opciones no son parte de los objetivos del TLC con EE.UU

a. Garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones mexicanas y su principal mercado de destino haciendo vinculantes y permanente en el tiempo.

b. Incrementar los flujos de inversión privada, al otorgar certidumbre y seguridad jurídica al inversionista.

c. Incrementar las exportaciones, a través de la eliminación de distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para arancelarias.

d. Propiciar el desarrollo de economías de escala, un mayor grado de especialización económica y una mayor eficiencia en la asignación de los factores productivos.

e. Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas empresariales en el país.

101


6) Cuantos miembros tiene el APEC:

a. 21 b. 15 c. 31 d. 25 e. 5

7) Selección la alternativa correcta, en que año fue creado el APEC:

a. 1989

b. 2000

c. 1990

d. 1998

e. 1980

8) Las metas claves para alcanzar la visión de APEC, también se conocen con

el nombre de:

a. Metas de Bogor.

b. Metas de la Alinza.

c. Metas de Nhoir.

d. Metas de APC (Antes de ser nombrada APEC).

e. Metas de AFA.

9) En base al texto, cuantas rondas de negociación tiene Perú y China por el TLC

a. 6 Rondas la ultima en desarrollo.

b. 6 Rondas completas.

c. 5 Rondas la ultima en desarrollo.

d. 5 rondas completas.

e. 3 Rondas completas debido a que las demás no son oficialmente validas.

10) La primera Ronda, señale en que día fue dada y en que año.

a. 20 al 23 de enero de 2008.

b. 3 al 7 de marzo del 2008.

c. 12 al 16 de mayo del 2008.

d. 28 de junio al 03 de julio del 2008.

e. 25 al 30 de Agosto del 2008.

102


Resumen

UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE IIIIII::

El tratado es un acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional

destinado a producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional. Los

tratados se clasifican por 2 tipos los cuales son:

Por el Número de Estados que lo Conforman

Por Tipo de Acuerdo.

La zona de libre comercio se caracteriza por el sistema de permitir el libre movimiento

de mercaderías producidas dentro del área de países que lo conforman, eliminando

tributos que afectan la importación, así como restricciones.

El 04 de diciembre de 1991 se puso en vigencia la Ley de Preferencias Arancelarias

Andinas, más conocido por sus siglas en inglés: A pesar de la liberalización comercial

y la armonización institucional que introducirá el TLC entre ambos países, persistirá

una brecha institucional entre el Perú y Estados Unidos. La experiencia de México

indica que las mejoras institucionales no deben esperarse como subproductos

automáticos de un TLC.

Foro de Cooperación Económica de Asia Pacífico (APEC), creado en 1989.

Promueve la facilitación comercial, la cooperación y las inversiones en la región de

Asia Pacífico. Opera sobre la base de compromisos no vinculantes, diálogo abierto y

respeto igualitario para los puntos de vista de todas las economías miembros.

Decisiones adoptadas son por consenso y los compromisos son voluntarios.

APEC tiene 21 miembros a las que se les denomina “Economías miembro”. Se usa

este término ya que el principal objetivo de APEC está relacionado al comercio y a

temas económicos, por lo que los miembros establecen relaciones como entidades

económicas.

Negociar un acuerdo comercial con China representa la oportunidad de establecer

reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que permita tener un

comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde justificadamente los intereses

nacionales del Perú. Esta negociación es bastante importante, sin embargo existe

una serie de sensibilidades en sectores intensivos en mano de obra. Es por ello que

debe considerarse una serie de exclusiones en el programa de desgravación

arancelaria.

103


104


Introducción


En el desarrollo de esta unidad se permitirá conocer los pasos que deben seguir

los administradores y las empresas para establecerse dentro del contexto de las

exportaciones – importaciones. Superar la falta de conocimiento porque los

exportadores neófitos a menudo terminan desalentados o frustrados con el

proceso de exportación porque enfrentan muchos problemas, retrasos y riesgos.

b) Competencia

Reconoce y valora la importancia del conocimiento para evitar muchos

problemas asociados al comercio Internacional que pueden evitarse y

analizar los beneficios potenciales de la globalización de los mercados.

c) Capacidades

1. Conoce y comprende la exportación en el mundo globalizado.

2. Reconoce las actuales exportaciones Peruanas para seguir maximizando las

utilidades.

3. Analiza y comprende la importancia de la importación que se desarrolla en el

Mercado Internacional.

4. Reconoce las normas y tramites en el Perú para la importación en el

desarrollo del Mercado.

d) Actitudes

Cumple con presentar oportunamente los materiales que se le pide.

Criterio y disponibilidad de investigación.

e) Presentación de ideas básicas y contenido esenciales de la unidad:

La Unidad de Aprendizaje 04: Exportación – Importación, comprende el

desarrollo de los siguientes temas:

TEMA 01: Exportación

TEMA 02: Exportaciones Peruanas

TEMA 03: Importación

TEMA 04: Normas y Trámites en el Perú para la Importación

105


TEMA 1

Conocer y comprender la exportación en el Mundo Globalizado.

Competencia:

Exportación


106



La gran promesa de la exportación es que la mayoría de las empresas, en la mayoría

de las industrias, pueden obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados

extranjeros. El mercado internacional es normalmente más grande que el mercado

nacional de una empresa, por lo que exportar es casi siempre una forma de

incrementar su base de ingresos y utilidades. Al expandir el tamaño del mercado, la

exportación facilita que una compañía logre economías de escala y reduzca así sus

costos por unidad. Las compañías que no exportan con frecuencia pierden

oportunidades significativas de crecimiento y reducción de costos.

Los estudios demuestran que si bien muchas empresa grandes tienden a buscar

oportunidades de exportación rentable, mediante la revisión sistemática de mercados

extranjeros pueden ver en donde surgen las oportunidades para impulsar su

tecnología sus productos y sus habilidades de marketing en los países extranjeros ,

muchas pequeñas y medianas empresa son muy reactivas ,por lo general estas

empresas solo consideran las posibilidades de exportar hasta que se saturan sus

mercados domésticos y un exceso de capacidad productiva en su propio país la las

obliga a buscar oportunidades de crecimiento en el extranjero .

Una exportación es cualquier bien o

servicio enviado a otra parte del

mundo, con propósitos comerciales.

La exportación es el tráfico legítimo

de bienes y/o servicios nacionales de

un país pretendidos para su uso o

consumo en el extranjero. Las

exportaciones pueden ser cualquier

producto enviado fuera de la frontera

de un Estado.

Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.

La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas

operaciones pueden dar lugar, además, a toda una serie de fenómenos fiscales.

Tema 01: Exportación

La promesa y los peligros ocultos de la exportación


http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio

107


Así mismo muchas de estas pequeñas y medianas empresas tienden a esperar que

el mundo venga a ellas, en vez de salir al mundo en búsqueda de oportunidades y

aún en el caso que el mundo viniera a buscarlas, estas empresas en ocasiones no

responden. Para empeorar el panorama, muchos exportadores neófitos se meten en

graves problemas cuando intentan hacer negocios con el extranjero por primera vez

esto los vuelve escépticos ante futuros negocios de exportación.

Análisis deficiente del mercado

Poco conocimiento de las condiciones de

competencia en el mercado extranjero

Falta de adaptación de la oferta de producto

a las necesidades de los clientes extranjeros

falta de un programa efectivo de distribución

Una inadecuada campaña promocional

Problemas para conseguir financiamiento.

Los exportadores neófitos tienden a subestimar el tiempo y los conocimientos que se

necesitan para cultivar negocios en los países extranjeros. Muy pocos se dan cuenta

de la cantidad de recursos administrativos que se deben dedicar a esta actividad.

Existen varias formas como los exportadores inexpertos pueden obtener información

sobre las oportunidades en los mercados extranjeros y evitar algunos problemas

comunes que tienden a desalentar y frustrar a los exportadores novatos.

Entre los problemas comunes tenemos:

Mejorar el desempeño de la exportación

108


Un gran obstáculo para exportar es la simple falta de conocimiento de las

oportunidades disponibles. A menudo existen mercados para el producto de una

empresa, pero como se encuentran en países distintos al de la empresa en

cultura, idioma, distancia, y horario la compañía no los conoce. El problema para

identificar las oportunidades de exportación se complica aún mas porque el

mundo de las oportunidades potenciales esta compuesto por más de 200 países

con grandes diferencias culturales. Las empresas que enfrentan esa complejidad

y diversidad con frecuencia dudan en buscar oportunidades de exportación.

Una forma para los exportadores primerizos es identificar oportunidades de

exportación y evitar muchos peligros ocultos es contratar consultoras.

Una Empresa puede reducir los riesgos si es cuidadosa en la elección de su

estrategia de exportación. La probabilidad de éxito en la exportación se incrementa

mucho siguiendo unos cuantos pasos simples y estratégicos.

Una comparación internacional

La forma de superar la ignorancia es reunir información

Estrategias de exportación

1. Contar con el personal con conocimiento en exportaciones para identificar

las oportunidades y que se encargue de revisar el papeleo y la

reglamentación que implica la exportación.

2. Enfocarse al principio en un mercado o en unos cuantos mercados y

aprender lo necesario para tener éxito en ellos antes de moverse a otros. La

empresa que entra en muchos mercados a vez corre el riesgo de dispersar

demasiado sus limitados recursos administrativos.

109


3. A menudo es conveniente entra en un mercado extranjero en pequeña escala

para reducir el costo de cualquier fracaso posterior. Más importante aun

entrar en pequeña escala proporciona el tiempo y la oportunidad de aprender

sobre el país extranjero antes de hacer compromisos económicos

significativos en dicho mercado.

4. El exportador necesita reconocer el tiempo y el compromiso administrativo que

implica la generación de ventas de exportación y debe contrata personal a

adicional para supervisar esta actividad.

5. En muchos países es importante prestar mucha atención a la consolidación de

relaciones solidas y duraderas con los distribuidores y/ ó clientes locales.

6. La compañía debe estar activa en la búsqueda de oportunidades de

exportación.

110


Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar

sus importaciones.

Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y

generando empleo.

Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.

Permiten la innovación tecnológica.

Propician la competitividad internacional.

Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países

con mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo.

Permite la presencia comercial internacional.

Permite incrementar las ventas.

Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus propuestas

en incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no

tradicionales).

Importancia de las exportaciones:

http://www.monografias.com/trabajos33/divisas/divisas.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/import/import.shtml

http://www.monografias.com/trabajos5/induemp/induemp.shtml

http://www.monografias.com/trabajos36/teoria-empleo/teoria-empleo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos34/innovacion-y-competitividad/innovacion-y-competitividad.shtml

http://www.monografias.com/trabajos29/vision-y-estrategia/vision-y-estrategia.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtml

http://www.monografias.com/trabajos10/comerci/comerci.shtml

111


TEMA 2

Reconocer las actuales exportaciones Peruanas para seguir maximizando las utilidades.

Competencia:

Peruanas Exportaciones


112


Tema 02: Exportaciones Peruanas

Las exportaciones peruanas habrían sumado 17.025 millones entre enero y mayo

del presente año, 31% más en comparación con lo exportado en igual período del

2010 cuando el monto ascendió a 12.969 millones, informó la Asociación de

Exportadores (Adex).Sólo en mayo el crecimiento de los envíos peruanos al

extranjero fue de 60%, índice muy superior al crecimiento acumulado (31%), lo que

demuestra un mayor dinamismo, en especial de los productos con valor agregado.

Según cifras preliminares de Aduanas, las exportaciones tradicionales alcanzaron

los US$13.220 millones, registrando un ascenso de 29% respecto al período enero

mayo del 2010, en tanto que el sector no tradicional avanzó 39% al sumar

US$3.804 millones. En las exportaciones Tradicionales, el subsector Petróleo y

Gas Natural logró el mayor incremento (53%) por los envíos de gas que originan

un efecto estadístico importante. Le siguió el subsector Agro Tradicional con un

crecimiento de 47%, Minería Tradicional con 27% y Pesca Tradicional con 9%.Sin

embargo, por monto exportado los envíos de minerales son los más importantes

(US$10.370 millones), gracias a que aún tienen una coyuntura de precios altos.

113


Las exportaciones No Tradicionales, que crecieron 39% entre enero y mayo, muestran

a nivel mensual de crecimiento sostenible de 44,8% en mayo, 43% en enero y 41%

en marzo. Las exportaciones Agropecuarias y Agroindustriales sumaron US$1.006

millones entre enero y mayo del 2011, 38% más que en ese mismo período del año

pasado gracias a los mayores envíos de frutas y hortalizas. Sólo en mayo sus envíos

avanzaron 51% con altas tasas de crecimiento en todos sus grupos de productos. El

subsector Minería No Metálica mostró un mayor crecimiento (153%) sumando

US$172,3 millones entre enero y mayo, le siguió el subsector Pesca que registró un

ascenso de 64% sumando US$432,5 millones. Otros subsectores con buenos

resultados son Textil (41%), Prendas de Vestir (27%), Metalmecánico (12%),

Químico (47%), Siderúrgico y Metalúrgico (36%) y Varios (13%).

China es el primer destino de los productos peruanos con US$2.631 millones en los

primeros cinco meses del año, y compró mayormente materia prima como mineral de

cobre y sus concentrados, mineral de hierro y sus concentrados y harina de pescado,

entre otros. Sigue Estados Unidos con US$2.109 millones y cayó al segundo lugar

porque la exportación peruana de oro se reorientó a Suiza (US$1.885 millones en

total).En cuarto lugar se ubica Canadá (US$1.642 millones), otros son Japón, República

de Corea, Chile, y Alemania, entre otros. En total Perú exportó a 164 mercados de

destino. Hay un crecimiento importante de diferentes mercados como España (266%),

Japón (146%), China (135%) y Alemania (102%); y un caso particular es Corea ya que

la venta de gas natural licuado (GNL) ha hecho que las exportaciones se multipliquen

por 12,4.

114


Adex recordó que estos resultados se dan en una circunstancia internacional en la

que los países desarrollados enfrentan serios problemas financieros ocasionados

por el alto endeudamiento fiscal. Ya el Fondo Monetario Internacional (FMI)

advirtió que si especialmente la Unión Europea no resuelve este problema, se

aproxima una crisis de la economía mundial. “Todo esto nos conduce a una

reflexión muy clara, hay que apoyar el esfuerzo empresarial por la diversificación

de mercados y productos ya que ello está demostrando que es la mejor estrategia

para sostener el crecimiento”.

El 88% de las exportaciones 2011 irá a países con los que tiene acuerdos

comerciales

El 88% de las exportaciones peruanas del 2011 tendrán como destino a los

mercados con los que mantiene acuerdos comerciales, señaló el Ministerio de

Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

En el 2010 cerca del 56% de las exportaciones peruanas estuvo enfocado a este

tipo de mercados. Ello debido a que, por un lado, les otorgan tanto a exportadores

como importadores la estabilidad jurídica necesaria. Además de atender la

tendencia de los consumidores que compran sus productos, en ese sentido desde

el Mincetur para 2011 es que se realice un aprovechamiento intensivo de los

acuerdos comerciales suscritos por Perú. Para eso, un tema fundamental es que

se iniciaron las visitas a aquellos gobiernos regionales que han logrado cierto nivel

de institucionalidad, es decir, articular sus planes de exportación regional y

cadenas interregionales. Un ejemplo de ello serían Amazonas y San Martín, que

comparten el cacao y el café, y unidos podrían llevarlo a mercados

internacionales, añadió.

115


Se quiere impulsar productos de biocomercio y poner en valor la capacidad de

producción orgánica de frutas y granos con altos contenidos de vitaminas, para

mejorar la alimentación.

El Mincetur ha logrado la cooperación del gobierno suizo por cerca de diez

millones de dólares, para fortalecer a ocho regiones que ya tienen un mejor nivel

de institucionalidad. Este financiamiento servirá, durante los próximos cuatro

años, para las regiones de Amazonas, Piura, La Libertad, Lambayeque,

Arequipa, Junín, Loreto, y una adicional, con este programa las regiones

fortalecerán las capacidades de comercio exterior, y aquellos productores que

cuenten con una asociación que ya comparten un producto de exportación,

tengan la posibilidad de formar parte de un consorcio de exportación.

116


TEMA 3

Analizar y comprender la importancia de la importación que se desarrolla en el mercado internacional.

Competencia:

Importación


117


Importación: Es un término que procede del

verbo importar (introducir productos o costumbres extranjeras en un país). Se

trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de otra nación.

Por ejemplo: “El gobierno planea introducir trabas a la importación de calzado para

no perjudicar a los productores locales”, “La libre importación fomenta el consumo

ya que permite bajar los precios”, “La importación de aquellos materiales que no se

producen en el país es necesaria”.

El ingreso legal: esto significa que las mercancías deben ingresar por

puertos, aeropuertos y aduanas habilitadas para tal efecto.

Mercancías extranjeras: significa que la mercancía debe ser de

manufactura en el exterior (fabricación en otro país diferente a Chile).

Consumo interno: Las mercancías deben estar destinadas al uso y

consumo de los habitantes del país.

Relación proveedor extranjero, importador nacional.

Intervención Bancaria

Informe de Importación

Solicitud Apertura de Carta de Crédito

Operación de embarque y contratación del flete y seguro

Recepción de las mercancías

Retiro de las mercancías y pago al exterior.

Tema 03: Importación

De la definición podemos realizar el siguiente análisis para considerar una operación

como importación:

Los pasos que debes tener en cuenta para importar sin los siguientes:

http://definicion.de/producto/

http://definicion.de/pais

http://definicion.de/nacion

118


Proveedores confiables y papeles en orden son indispensables para

importar

El potencial de venta de un producto extranjero, cuya demanda crece en el Perú,

no basta para empezar a importar. Además del estudio de mercado, los trámites

ante aduanas (Entidad a cargo de Sunat) requieren paciencia que a la larga le

permitirán ampliar el espectro de sus negocios.

Lo más importante es tener los datos de la empresa extranjera y los detalles de

mercancía (Marca, modelo, país de origen etc.)

Debe consignarse en la factura o declaración jurada. De ellos dependerán los

aranceles que debe abonarse en el Perú (entre 0% a 20 %) así como los

posibles impuestos adicionales a los obligatorios (el Impuesto selectivo al

Consumo) y derechos antidumping por

Ejemplo:

Si la mercadería vale más de US $ 2,000 es obligatorio contratar a un

despachador de Aduanas. Esta persona guiara al Importador sobre sí por

ejemplo la carga necesita autorizaciones de algún Ministerio como las medicinas

y alimentos frescos, los errores más comunes se presentan en este punto. Por

otro lado, si se tiene dudas sobre la descripción de su mercancía en las facturas,

el importador puede solicitar un reconocimiento previo con un agente de

Aduanas en almacén para que se pueda hacer una buena clasificación y pagar

los impuestos justos ni más ni menos.

Para Importar Sin Contratiempos

119


Esto también contribuye a obtener un mejor canal de control que puede ser

verde, naranja o rojo.

El verde significa que todos los papeles están en regla y que se pueden recoger

la mercancía sin presentar nada más en Aduanas. El naranja obliga a que el

despachador presente los papeles que confirmen los datos de la declaración por

último el color rojo determina que se necesita un reconocimiento físico de la

mercancía

Documentarse

Tener los documentos de transporte (embarque, guía aérea, o carta porte), la

descripción correcta de la mercancía (marca, modelo, país de origen etc. que

suelen consignarse en la factura y/ó declaración jurada), verificar que

aranceles se deberá pagar, chequear mediadas antidumping entre otros.

120


Declarar

Con los papeles en regla y la autorización del sector competente (si es una

mercancía restringida como medicinas, insumos químicos, entre otros) se

presenta la Declaración Única de Aduanas (DUA) a la Sunat ò la

Declaración Simplificada si la Mercancía Equivale a menos de US $ 2,000

Pagar

Se pagan los tributos correspondientes según la descripción de la

mercancía en facturas y se recibe la numeración respectiva .Estos pueden

incluir aranceles variables (según una tabla

Que aparece en www.sunat.gob.pe. Los impuestos obligatorios son IGV

(17%) y el impuesto de promoción Municipal (2%)

Designar

Luego de los pagos, Aduanas da un numero de serie y designan el canal

de control al que se someterán los productos del exterior (puede ser el

canal verde, naranja o rojo) .Ellos deciden si se necesita ó no la revisión

física de los objetos importados

Este proceso es netamente electrónico.

Retiro

Tras la verificación del canal correspondiente el personal de la Sunat envía

un aviso al despachador de aduanas para que retire la mercadería .Si llega

a haber problemas el mensaje incluirá un listado de errores e

inconsistencias que deben subsanarse. Hasta que este corregido la carga

seguirá en espera en los almacenes (el alquiler corre por cuenta del

importador)

http://www.sunat.gob.pe/

121


TEMA 4

Reconocer las normas y trámites en el Perú para la importación en el desarrollo del mercado.

Competencia:

Trámites en el Perú

Importación

y Normas

para la


122


Tema 04: Normas y Trámites en el Perú para La Importación

Según el Tipo:

Importación definitiva.- Es la que cuando previo cumplimiento de todas las

formalidades aduaneras y las de otro carácter que sean necesarias, las

mercaderías se nacionalizan y quedan a libre disposición de los interesados.

Importación condicionada.- Es cuando las mercaderías se han nacionalizado

acogidas a exoneración total o parcial de derechos e impuestos aduaneros,

limitándose su uso o consumo a la persona favorecida con la franquicia, su

introducción a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino

específico.

(Perú cuenta con regímenes especiales como Depósito de Aduana, Admisión

Temporal e Internamiento Temporal)

Bienes de importación prohibida.

Plaguicidas Organoclorados.

Residuos o desechos peligrosos o radioactivos.

Productos pirotécnicos.

Vestidos y calzado usado.

Material en el que aparezca mutilado el territorio nacional.

Fuentes radiactivas de Ra 226 para uso médico.

123


Bebidas fabricadas en el extranjero que tengan la denominación de Pisco

(aguardiente de uva) u otra que incluya esa palabra.

Animales bovinos y sus subproductos como harina, carne, etc., afectados

con encefalopatía espongiforme bovina.

Bienes de importación restringida

Equipos para estaciones transmisoras radioeléctricas.

Textos geográficos o publicaciones cartográficas.

Armas, municiones, accesorios y repuestos que no son de guerra.

Explosivos de uso civil y conexo.

Productos e insumos químicos que intervienen en la elaboración de pasta

de cocaína y otros.

Nitrato de Amonio y elementos para su elaboración.

Productos farmacéuticos genéricos y de marca.

Productos microbiológicos.

Productos y subproductos de origen vegetal y animal, así como

especímenes de flora y fauna silvestre (requieren certificados fitosanitarios

y zoosanitarios del Perú, ya que de Ecuador no son aceptados aún).

Plaguicidas agrícolas y sustancias afines.

Restos humanos.

Documentos requeridos para la importación

Declaración Única de Importación.

Conocimiento de Embarque, según el medio de transporte arribado al

país.

Factura Comercial.

Certificado de Inspección o Supervisión (original y 2 copias).

Certificado de Origen.

Póliza de Seguro.

Certificado o autorización según corresponda.

Papeleta de Inventarios (por avería de bultos).

Autorizaciones especiales para casos de mercancías

restringidas.

Guía de entrega de documentos, para casos de las Aduanas

que no cuenten con sistema automatizado.

Las mercancías que superen los US$2.000, deberán ser

necesariamente desaduanizadas a través de un Agente de

Aduanas.

124


Declaración Única de Importación.- documento mediante el cual se solicita la

nacionalización de la mercancía, consignándose en ella todas las diligencias

que se suscitan durante el despacho aduanero. Debe ser presentada dentro de

los treinta días computados a partir del día siguiente del término de la

descarga.

Certificado de Supervisión de Importaciones.- certificado emitido por una

Empresa Supervisora legalmente autorizada por el Estado Peruano. Estas

empresas son: Bureau Veritas, Cotecna Inspección y SGS.

Toda importación de bienes nuevos cuyo valor FOB sea superior a US$

5.000,00 y los bienes usados cuyo valor FOB sea superior a US$ 2.000,00, o su

equivalente en diferente moneda, así como toda importación de vehículos

automotores, están obligados a someterse a Supervisión. No están sujetas a

Supervisión la nacionalización de las mercancías que hubieran sido internadas

bajo los regímenes de internación o admisión temporal, y la importación de

bienes vinculados a diplomacia nacional o extranjera, o a organismos

internacionales con igual trato. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa

Supervisora, es una tarifa máxima de 1% del valor FOB de la mercancía, siendo

la tarifa mínima de US$ 250,00

125


Reconocimiento documentario y físico de las mercancías .El Agente de

Aduanas iniciará el trámite aduanero, mediante transmisión por vía electrónica

de la información contenida en la Declaración Única de Importación. Aduana,

Agentes de Aduana y Bancos están conectados electrónicamente.

El Sistema de Gestión Aduanera (SIGAD) de aduanas validará los datos de la

información transmitida por el Agente de Aduanas, de ser conforme generará

automáticamente la numeración correspondiente, caso contrario comunicará la

corrección del caso. Las Declaraciones numeradas serán sometidas a un

sistema de selección por el SIGAD a fin de determinar el tipo de control al que

se sujetarán las mercancías, de acuerdo a tres canales:

Canal verde.- las Declaraciones seleccionadas a este canal no requerirán de

revisión documentaria, ni reconocimiento físico, de acuerdo a los criterios

establecidos por Aduanas, siendo la mercancías de libre disponibilidad una vez

cancelada los derechos arancelarios y demás tributos de importación.

Canal naranja.- las Declaraciones que por efectos del sistema aleatorio hayan

sido seleccionadas a este canal, serán sometidas a revisión documentaria.

126


Canal rojo.- las declaraciones seleccionadas a este canal, estarán sujetas al

reconocimiento físico, aplicándose los siguientes porcentajes: las Intendencias

de Aduana Marítima y aérea del Callao, Tacna, Ilo, Matarani y Paita 15% del

total de las Declaraciones numeradas en el día; otras Intendencias de Aduanas

que hayan numerado un promedio de menos de 10 declaraciones de

importación en el mes anterior, 50% a 100%. COLOR.

Operaciones bancarias.- la Banca Comercial atiende transacciones de

importación y exportación, siendo las más usuales la Cobranza y el Crédito

Documentario.

Cobranza.- los importadores y exportadores apelan a esta modalidad de

servicio, siempre y cuando exista confianza entre ellos. La Cobranza es "el

mandato que una persona natural o jurídica, encomienda a un Banco para

realizar las gestiones para la obtención de la aceptación y/o cobro de

documentos que representan un compromiso adquirido previamente por una

parte deudora, y que deberá ser cubierto en una fecha determinada”. El Banco

actúa como intermediario pero no garantiza el pago.

127


Régimen Tributario aplicable a las importaciones

Derechos Antidumping y Compensatorios.

Crédito Documentario (Carta de Crédito).- "es un compromiso escrito contraído

por un Banco por orden del comprador/importador, de efectuar el pago de una

cierta suma al vendedor/exportador, en un plazo fijo y contra entrega de

determinados documentos, que justifiquen el envío de determinada cantidad de

mercancías". El Banco garantiza el pago.

Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de mercancías,

están sujetas al pago de los siguientes tributos:

Derechos de importación.

Impuesto Selectivo al Consumo.

Impuesto General a las Ventas.

Impuesto de Promoción Municipal.

Derecho Específico Variable.

Derechos de Importación.- Derechos fijados por el Arancel de Aduanas, son de

carácter ad-valoren, gravan a todas las importaciones de bienes y se aplican sobre

el valor CIF de las mercancías; las tasas impositivas son de 12% y 20% de acuerdo

al Decreto Supremo 035-97-EF, salvo aquellos comprendidos en regímenes

especiales que estén sujetos al pago de los derechos señalados en las

disposiciones legales que los regulas. Los productos agrícolas están gravados con

una tasa de 12%. Adicionalmente, se ha establecido una Sobretasa Arancelaria ad-

valoren de 5% sobre el valor CIF, a la importación de bienes como: malta, cerveza,

vino de uvas frescas, mosto de uva, maíz amarillo duro, azúcar, etc.

128


Impuesto Selectivo al Consumo.- Las importaciones de bienes que se encuentren

especificados en el Apéndice III y IV del Decreto Legislativo 821, se encuentran

sujetos a este impuesto; dentro de estos bienes están los productos derivados del

petróleo con tasas entre el 23% al 118%; aguas gasificadas, aguas minerales,

licores, automóviles, cerveza y cigarrillos con tasas del 10%, 12%, 25% y 30%. Base

Imponible: valor CIF, más los derechos arancelarios. En ciertos combustible el

impuesto es de soles por volumen (galones) importado.

Impuesto General a las Ventas.- Toda importación de mercancías está gravada con

el impuesto general a las ventas, con la tasa de 16%. La Base Imponible es el valor

CIF, más los derechos arancelarios y demás impuestos que gravan la

importación. Están exoneradas de este impuesto las importaciones de bienes que se

destinen a Empresas Industriales ubicadas en la zona de frontera o de selva, en

virtud del Art. 71 de la Ley General de Industrias, Ley 23407.

Impuesto de Promoción Municipal.- Las importaciones afectadas por el Impuesto

General a las Ventas, también están gravadas con el Impuesto de Promoción

Municipal, de acuerdo a las siguientes tasas: 2% para las importaciones en general;

y 18% para las importaciones exoneradas del Impuesto General a las Ventas por

aplicación del Art. 71 de la Ley 23407, establecidas por el decreto ley 25980. La

Base Imponible es el valor CIF, más los derechos arancelarios y demás tributos que

afectan la importación.

129


0402.10.00.00 Leche en polvo (grasa inferior a 1.5%) 0402.21.00.00 Leche en polvo (grasa superior a 1.5%) 0402.29.00.00 Las demás leches en polvo

0405.00.20.00 Mantequilla deshidratada 1005.90.00.10 Maíz amarillo duro 1005.90.00.90 Los demás maíces 1006.10.90.00 Arroz con cáscara, excepto para la siembra

1006.20.00.00 Arroz descascarillado 1006.30.00.00 Arroz blanqueado, incluso pulido 1006.40.00.00 Arroz partido 1007.00.90.00 Sorgo, excepto para la siembra

1007.11.90.00 Azúcar de caña en bruto 1701.12.00.00 Azúcar de remolacha

Derecho Específico Variable.- La importación de los productos alimenticios que se

encuentran comprendidos en las partidas arancelarias, que se detallan en la tabla,

están gravadas con el Derecho Específico Variable, expresado en dólares

americanos conforme al precio FOB de referencia semanal y las respectivas tablas

aduaneras.

Derechos Antidumping y Compensatorios.- Los Derechos Antidumping se aplica a

todo producto importado a precio de dumping, cuando ello cause o amenace

causar perjuicio a una producción peruana. Los Derechos Compensatorios se

aplican para contrarrestar cualquier subsidio concedido directa o indirectamente

en el país de origen, cuando ello cause o amenace causar perjuicio a la

producción peruana. La Base Imponible es el monto al que asciende el Valor FOB

consignado en el Certificado de Inspección o Factura Comercial, cuando

corresponda; y la tasa impositiva es variable dependiendo del caso.


130

UN

1) Solicitar a través de Prompex cuáles son los rubros que más se han

incrementado en nuestras exportaciones no tradicionales. Envía esta

tarea a través de “Rubros”.

2) Solicitar información de las diversas misiones comerciales agregados

comerciales sobre los países potenciales para las exportaciones.

Envíalo a través “Países potenciales”.


ÍNDICE DE EXPORTACIÓN NACIONAL

http://proinversion.gob.pe/0/0/modulos/JER/PlantillaStandard.aspx?ARE=0&PFL=0&JER=68

APRENDIENDO A EXPORTAR

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=292.26200

IMPORTACIÓN

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/importac.htm







131

UN

Autoevaluación

1) Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,

con propósitos …

a. Sociales

b. Comerciales

c. Culturales

d. Relaciones

e. De consumo

2) No es un problema común en la exportación:

a. Falta de un programa efectivo de distribución

b. Una inadecuada campaña promocional

c. Problemas para conseguir financiamiento

d. Análisis deficiente del mercado

e. Conocimiento de las condiciones de competencia en el mercado extranjero

3) ¿Cuál es la gran promesa de la exportación?

a. Obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros.

b. Vender al por mayor

c. Tener bastantes clientes

d. Mayor producción

e. Tener mucho trabajo

4) Cuantas serán las regiones que serán fortalecidas por el Mincetur:

a. Dos

b. Tres

c. Cinco

d. Siete

e. Ocho

5) ¿Qué significa la sigla Adex?

a. Asociación de Exportadores

b. Asociación de emprendedores

c. Asociación de expositores

d. Asociación de extranjeros

e. Asociación de expertos exportadores



132

UN

6) Concepto de Importación:

a. Se trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de

otra nación.

b. Vender costumbres extranjeras.

c. Consumir bienes

d. Vender productos a precios bajos

e. Acción de vender mercancías a países vecinos.

7) Que significa el canal de control verde

a. Que los papeles confirmen los datos de la declaración por el dueño.

b. Que todos los papeles están completos

c. Que todos los tramites serán revisados por la Aduanas

d. Que todos los papeles están en regla y que se pueden recoger la mercancía

sin presentar nada más en Aduanas.

e. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía

8) Que significa el canal de control rojo

a. Que los papeles confirmen los datos de la declaración por el dueño.

b. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía

c. Que se necesita un reconocimiento digital de la mercancía

d. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía que sea de calidad.

e. Que se necesita una documentación y verificación de la mercancía

9) Declaración Única de Importación

a. Documento mediante el cual se solicita la mercancía

b. Documento en el cual se registra la cantidad de la mercancía

c. Documento en el cual se aprueba la mercancía

d. Documento mediante el cual se solicita la nacionalización de la mercancía

e. Documento en el cual se aprueba que la mercadería se encuentra en buen

estado.

10) Los colores de los canales de control son:

a. Amarillo, rojo, verde

b. Rojo, naranja, azul

c. Celeste, verde, rojo

d. Amarillo, azul, naranja

e. Verde, naranja, rojo



133

UN

Resumen

UUNNIIDDAADD DDEE AAPPRREENNDDIIZZAAJJEE IIVV::

Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con

propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o

servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el

extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la

frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo

condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las

condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar, además, a toda

una serie de fenómenos fiscales.

Las exportaciones peruanas habrían sumado 17.025 millones entre enero y mayo

del presente año, 31% más en comparación con lo exportado en igual período del

2010 cuando el monto ascendió a 12.969 millones, informó la Asociación de

Exportadores (Adex). Existe exportaciones Tradicionales y exportaciones No

Tradicionales, El 88% de las exportaciones peruanas del 2011 tendrán como

destino a los mercados con los que mantiene acuerdos comerciales, señaló el

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

Importación Es un término que procede del

verbo importar (introducir productos o costumbres extranjeras en un país). Se

trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de

otra nación. Para importar sin contratiempos los proveedores tienen que ser

confiables y los papeles deben encontrarse en orden esto es indispensable par a

importar.

Importación definitiva.- Es la que cuando previo cumplimiento de todas las

formalidades aduaneras y las de otro carácter que sean necesarias, las

mercaderías se nacionalizan y quedan a libre disposición de los interesados.

Importación condicionada.- Es cuando las mercaderías se han nacionalizado

acogidas a exoneración total o parcial de derechos e impuestos aduaneros,

limitándose su uso o consumo a la persona favorecida con la franquicia, su

introducción a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino

específico. (Perú cuenta con regímenes especiales como Depósito de Aduana,

Admisión Temporal e Internamiento Temporal)


http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio

http://definicion.de/producto/

http://definicion.de/pais



134

UN

Glosario

ANTIDUMPING: Evitar vender bienes en un mercado extranjero a menos de su

costo de producción o por debajo de su valor justo de mercado.

ARANCEL: impuesto cobrado a las importaciones.

BARRERAS DE ENTRADA: Factores que dificultan o encarecen la entrada en un

mercado o sector económico.

COMERCIO ELECTRÓNICO: Sistema de realizar negocios en línea a través de

Internet.

DIGESA: Dirección general de salud ambiental

DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: Practicar de cobrar precios diferentes por el

mismo producto en diversos mercados.

DUMPING: Acto de vender bienes en un mercado extranjero a menos de su

costo de producción

ECONOMÍAS DE ESCALA: Ventajas de costos ganadas por la producción en gran

escala.

FIJACIÓN DE PRECIO DE EFECTOS EXTENDIDOS: Situación que ocurre cuando

una estrategia de precios en un mercado puede tener un efecto en la estrategia

de un rival de otro mercado

GLOBALIZACIÓN: Tendencia a separarse de las unidades económicas

nacionales a favor de un enorme mercado mundial

INNOVACIÓN: Desarrollo de nuevos productos, procesos organizaciones

prácticas administrativas, estrategias

INNOVACIÓN: desarrollo de nuevos productos, procesos, organizaciones.

INVOICE: Factura comercial utilizada en el comercio exterior

LOGÍSTICA: Adquisición y transmisión físicas de material por la cadena de

suministro.

LONGITUD DE CANAL: Cantidad de intermediaros por los que tiene que pasar

un producto hasta llegar al consumidor final

MARCA REGISTRADA: Diseños y nombres en su mayoría registrados, que usan

comerciantes o productores para diferenciar y nombrar a sus productos.

NORMAS ANTIDUMPING: Normas destinadas a limitar la venta de bienes en el

mercado por menos de su precio justo.


135

UN

Fuentes de Información

BIBLIOGRÁFICAS:

Negocios Internacionales Competencia en el Mercado Global

Charles W. Hill Editorial Mac Graw Hill Edición 2,007

Negocios Internacionales Michael R. Czinkota. Ilka A. Ronkainen.

Negocios Internacionales Competencia en el Mercado Global

Charles W.Hill Editorial Mac Graw Hill Edición 2,007.

Economía Internacional Dominick Salvatore /Fordham University

Editorial Limusa Wily Octava Edición año 2,005.

Guía Operativa de temas Claves Guía para Exportar y PDB –Exportadores.

Gaceta Jurídica S.A. Contadores y Empresas Junio 2,008.

Diccionario de Logística y Negocios Internacionales Muñoz Zuluaga Ruben.

ELECTRÓNICAS:

Comercio Internacional http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comercio-internacional/introduccion-comercio-internacional.shtml

Perú en los Mercados Internacionales http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-Mercados-

Internacionales/286303.html

Importación


Teoría de la Producción

http://www.mitecnologico.com/main/teoriasdelaproduccion

Tratado de Libre Comercio


Aprendiendo a Exportar




http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation




http://www.mitecnologico.com/Main/TeoriasDeLaProduccion




136

UN

UNIDAD DE

APRENDIZAJE 1

1. A

2. B

3. E

4. A

5. C

6. A

7. D

8. C

9. B

10. A

UNIDAD DE

APRENDIZAJE 2:

1. A

2. D

3. A

4. A

5. A

6. A

7. A

8. A

9. A

10. B

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

UNIDAD DE

APRENDIZAJE 3:

1. A

2. A

3. A

4. A

5. A

6. A

7. A

8. A

9. A

10. A

UNIDAD DE

APRENDIZAJE 4:

1. B

2. E

3. A

4. E

5. A

6. A

7. D

8. B

9. D

10. E

Solucionario

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