UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA EN COMERCIO EXTERIOR E

INTEGRACIÓN

Tesis previa a la obtención del título de Licenciada en Comercio Exterior e Integración

IMPORTACIÓN DE TELA GABARDINA DE COLOMBIA A QUITO-

ECUADOR PARA LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA

FEMENINA.

AUTOR:

KARLA PATRICIA BORJA CABEZAS

DIRECTOR:

ING. ROBERTO MAURICIO MONGE ALVEAR

Quito, Febrero de 2012

I

DECLARACIÓN DE AUTORÍA

Del desarrollo del presente trabajo de investigación se hace responsable su

autora.

__________________________

KARLA BORJA CABEZAS

II

AGRADECIMIENTO

A mi Buen Dios por sus bendiciones diarias para mí y los míos, A mi esposo

por su apoyo, su amor y su cariño incondicional y único, A mis padres, porque

creyeron en mí y me sacaron adelante, dándome ejemplos dignos de

superación y entrega, A mis amados hijos porque en gran parte gracias a

ustedes, hoy puedo ver alcanzada mi meta, ya que siempre estuvieron

impulsándome en los momentos más difíciles de mi carrera con sus sonrisas y

con un te quiero.

A mis hermanas queridas que siempre han estado ahí para darme ánimos de

seguir adelante, a tíos y mi Viejito lindo mi Abuelito Jorge.

Y por último y no menos importante a mis estimados profesores que con sus

enseñanzas y guía permitieron la culminación de este proyecto.

Gracias a todos, por haber fomentado en mí el deseo de superación y el anhelo

de triunfo en la vida. Mil palabras no bastarían para agradecerles su apoyo, su

comprensión y sus consejos en los momentos difíciles.

A todos, espero no defraudarlos y contar siempre con su valioso apoyo, sincero

e incondicional.

Karla Patricia Borja C.

III

DEDICATORIA

Dedico este proyecto de tesis a Dios y a mis

padres. A Dios porque ha estado conmigo a

cada paso que doy, cuidándome y dándome

fortaleza para continuar, a mis padres, quienes

a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar

y educación siendo mi apoyo en todo momento.

A mi amado esposo que con su apoyo e infinito

amor siempre estuvo junto a mí, a mis hijos

Antonella y Stefano que son mi motor y mi vida,

es por ellos que soy lo que soy ahora. Los amo

con mi vida.

KARLA PATRICIA BORJA CABEZAS

IV

ÍNDICE

DECLARACIÓN DE AUTORÍA ............................................................................ I

AGRADECIMIENTO ........................................................................................... II

DEDICATORIA .................................................................................................. III

ÍNDICE .............................................................................................................. IV

CAPÍTULO I ....................................................................................................... 1

ANTECEDENTES .............................................................................................. 1

1.1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 1

1.2. JUSTIFICACIÓN E IMPORTACIÓN ......................................................... 2

1.3. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ........................................................... 2

1.4. OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN ............................................................. 2

1.4. MARCO TEÓRICO ................................................................................... 3

1.4.1. Importaciones y exportaciones ecuatorianas de textiles ....................... 3

1.5. MARCO CONCEPTUAL ........................................................................... 4

1.5.1. Definición de términos Conceptuales ................................................... 4

1.5.2. Definición de términos Operacionales ................................................... 5

1.6. HIPÓTESIS .............................................................................................. 6

1.7. METODOLOGÍA ....................................................................................... 6

CAPITULO II ...................................................................................................... 8

ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................. 8

2.1. COMERCIO MUNDIAL DE TELAS .......................................................... 8

2.2. ANÁLISIS DEL SECTOR TEXTIL NACIONAL ....................................... 11

2.2.1. Productores nacionales ....................................................................... 13

2.2.2. Importaciones y exportaciones ecuatorianas de textiles ..................... 13

2.3. ENTORNO LEGAL PARA LA IMPORTACIÓN DE TEXTILES ............... 14

2.3.1. Código orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones ............... 14

V

2.3.2. Entidades relacionadas a la actividad de comercio exterior ................ 17

2.4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ......................................................... 17

2.5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO .......................................................... 18

2.5.1. Problema de Investigación .................................................................. 19

2.5.2. Objetivos de investigación ................................................................... 19

2.5.3. Diseño de la investigación ................................................................... 20

2.5.4. Resultados de la investigación ............................................................ 22

2.6. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ................................................................. 41

2.6.1. Consumo aparente .............................................................................. 41

2.6.1.1. Producción nacional de textiles ........................................................ 41

2.6.1.2. Importaciones .................................................................................. 44

2.6.1.3. Exportaciones .................................................................................. 46

2.6.1.4. Cálculo del consumo nacional aparente de telas ............................. 46

2.6.2. Demanda de prendas de vestir confeccionadas con gabardina .......... 47

2.7. ANÁLISIS DE LA OFERTA..................................................................... 51

2.8. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA ............................................ 53

CAPÍTULO III ................................................................................................... 54

ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................ 54

3.1. TAMAÑO ÓPTIMO DE PLANTA ............................................................ 54

3.1.1. Tamaño y la demanda ......................................................................... 54

3.1.1.1. Cobertura de la demanda ................................................................ 54

3.1.2. Tamaño y los insumos ........................................................................ 57

3.1.3. Tamaño, tecnología y equipos ............................................................ 60

3.1.4. Tamaño y el financiamiento ................................................................ 61

3.2. LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DE PLANTA .................................................. 61

3.2.1. Macro localización ............................................................................... 61

3.2.2. Micro localización ................................................................................ 62

3.3. INGENIERÍA DEL PROYECTO .............................................................. 65

3.3.1. Proceso productivo.............................................................................. 65

VI

3.3.1.1. Subprocesos .................................................................................... 66

3.3.2. Proceso de Comercialización .............................................................. 73

3.3.3. Distribución de planta .......................................................................... 75

CAPÍTULO IV ................................................................................................... 77

LOGÍSTICA PARA LA IMPORTACIÓN ............................................................ 77

4.1. PROCESO DE IMPORTACIÓN DE TELAS ........................................... 77

4.1.1. Proveedores de tela ............................................................................ 79

4.1.2. Condiciones para la importación ......................................................... 79

4.1.3. Forma de pago .................................................................................... 80

4.1.4. Documentación ................................................................................... 81

4.1.5. Desaduanización ................................................................................. 82

4.1.6. Régimen aplicado para la liberación de aranceles .............................. 83

4.1.7. Transporte interno ............................................................................... 83

CAPÍTULO V .................................................................................................... 84

INVERSIONES ................................................................................................. 84

5.1. ACTIVOS TANGIBLES ........................................................................... 84

5.1.1. Inversión total en activos tangibles ..................................................... 87

5.2. GASTOS DE PRE OPERACIÓN ............................................................ 88

5.3. CAPITAL DE TRABAJO ......................................................................... 88

5.4. FINANCIAMIENTO ................................................................................. 89

5.4.1. Fuentes propias .................................................................................. 90

5.4.2. Fuentes de crédito............................................................................... 91

VII

CAPÍTULO VI ................................................................................................... 93

COSTOS, GASTOS E INGRESOS DEL PROYECTO ..................................... 93

6.1. COSTOS ................................................................................................ 93

6.1.1. Costos directos ................................................................................... 93

6.1.2. Costos indirectos ................................................................................. 96

6.2. GASTOS ................................................................................................ 99

6.2.1. Gastos Administrativos ........................................................................ 99

6.3. Gastos de Ventas ................................................................................. 103

6.3.1. Gastos Financieros ........................................................................... 105

6.4. PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ............................................ 105

6.5. COSTO UNITARIO ............................................................................... 105

6.6. INGRESOS........................................................................................... 106

6.7. PUNTO DE EQUILIBRIO ..................................................................... 107

CAPÍTULO VII ................................................................................................ 110

EVALUACIÓN FINANCIERA .......................................................................... 110

7.1. ESTADOS FINANCIEROS ................................................................... 110

7.1.1. Balance de situación inicial ............................................................... 110

7.1.2. Balance de resultados ....................................................................... 111

7.1.3. Flujo neto de efectivo ........................................................................ 114

7.2. INDICADORES DE RENTABILIDAD .................................................... 116

7.2.1. Valor presente neto ........................................................................... 117

7.2.2. Tasa interna de retorno ..................................................................... 118

7.2.3. Relación beneficio costo ................................................................... 120

7.2.4. Período de recuperación de la inversión ........................................... 121

VIII

CAPÍTULO VIII ............................................................................................... 122

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................. 122

8.1. CONCLUSIONES ................................................................................. 122

8.2. RECOMENDACIONES ........................................................................ 123

BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................. 124

ANEXOS ........................................................................................................ 125

1

CAPÍTULO I

ANTECEDENTES

1.1. INTRODUCCIÓN

Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la

colonia, cuando la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se

fabricaban los tejidos. Posteriormente, las primeras industria que aparecieron

se dedicaron al procesamiento de la lana, hasta que inicios del siglo XX se

introduce el algodón, siendo la década de 1950 cuando se consolidaba la

utilización de esta fibra. Hoy por hoy la industria textil ecuatoriana fabrica

productos provenientes de todo tipo de fibras, siendo las mas utilizadas el ya

mencionado algodón, el poliéster, el nylon, la lana y la seda. A lo largo del

tiempo, las diversas empresas dedicadas a la empresa textil ubicaron sus

instalaciones en diferentes ciudades del país.

Sin embargo se puede afirmar que las provincias con mayor numero de

industrias dedicadas a esta actividad son: Pichicha, Guayas, Ibarra y

Tungurahua. Por regla general, las empresas textiles ecuatorianas

concentraron la mayor parte de sus ventas en el mercado local.

La industria textil ecuatoriana incluye actividades de manufactura como el

hilado, fabricación de tejidos, confección de prendas de vestir. Los principales

proveedores de materias primas, preñadas confeccionadas y productos

especiales según datos del Banco Central del Ecuador son Colombia, Estados

Unidos, China y Perú.

Las actividades de exportación a partir del año 2010 están reglamentadas por

el Código Orgánico de la Producción coordinado que crea el Comité de

Comercio Exterior del Ecuador (COMEX) que deja sin efecto a otras entidades

relacionadas y es la única entidad rectora de los procesos de exportación.

2

1.2. JUSTIFICACIÓN E IMPORTACIÓN

Con las mejores alternativas que tenemos de proveedores de Telas en

Colombia podemos mejorar los precios del mercado, calidad, variedad y

exclusividad en el sexo femenino y además abrir nuevos plazas de trabajo, se

benefician los proveedores ya que es una opción rentable y competitiva su

importación.

1.3. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

Es factible la importación de tela para la confección de prendas de vestir para

mujeres en correspondencia con la demanda de este tipo de productos en la

Provincia de Pichincha.

1.4. OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN

Los objetivos que persigue la investigación son los siguientes:

Objetivo General

Determinar el número de consumidoras de prendas de vestir elaboradas en

gabardina, sus gustos y preferencias definiendo si es factible la importación de

este tipo de tela desde Colombia para la confección de esos productos.

Objetivos específicos

o Determinar el número de consumidoras de trajes fabricados en

gabardina en la provincia de Pichincha.

o Determinar los aspectos técnicos necesarios para la operación de

un taller de confección de prendas de gabardina con tela

importada.

o Definir la logística de importación de la tela de gabardina al país.

o Realizar la evaluación financiera del proyecto.

3

1.4. MARCO TEÓRICO

La industria textil ecuatoriana incluye varias actividades de manufactura como

el hilado, fabricación de tejidos, confección de prendas de vestir y la producción

de especiales; desde hace ya varios años el sector no ha llegado a mantener

una desarrollo relevante pues el ingreso de materias primas importadas con un

costo competitivo han llevado a las empresas manufactureras locales a preferir

estos insumos.1 Las importaciones por producto en el sector textil al año 2010

muestran una diferencia importante entre los manufacturados y las materias

primas, estas últimas con un total de 29.593 toneladas ingresadas al país, cifra

que indica que es más atractivo para el productor ecuatoriano adquirir las telas

en el mercado externo a pesar de las barreras de ingreso impuestas por el

Gobierno.

1.4.1. Importaciones y exportaciones ecuatorianas de textiles

Los principales proveedores de materias primas, prendas confeccionadas y

productos especiales según los datos que muestra el Banco Central del

Ecuador son Colombia, Estados Unidos, China y Perú, estos concentran más

del 70% de las importaciones nacionales, la tabla 1.1 muestra las toneladas

importadas de cada país.

Tabla 1.1

Proveedores de textiles al Ecuador

Proveedores Toneladas

Colombia 2.949,83

Estados Unidos 1.341,97

China 1.144,36

Perú 134,76

Total 5.570,92

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: Karla Borja

1AITE, Industria Textil, En

:http://www.aite.com.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=7&Itemid=12, 2011.

http://www.aite.com.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=7&Itemid=12

4

1.5. MARCO CONCEPTUAL

1.5.1. Definición de términos Conceptuales

Competencia Interna.- es una situación donde los agentes

económicos son libres de ofrecer y bienes y servicios en el mercado

y de elegir a quien comprar otros bienes o servicios dentro de un

mismo país. La competencia implica la existencia de una pluralidad

de oferente o demandantes.2

Arancel de Importación.- El régimen aduanero por el cual las

mercancías importadas pueden entrar en libre circulación dentro del

territorio aduanero, previo pago de los derechos e impuestos a la

importación exigibles y cumplimiento de todas las formalidades

aduaneras necesarias.3

Precio.- es el gasto económico que representa la fabricación de un

producto o la prestación de un servicio, todos los productos tiene un

precio en el mercado.4

Mano de Obra.- conjunto de obreros y precio que se pagan por este

trabajo, el concepto también se utiliza para nombrar al costo de este

trabajo, es decir el precio que se le paga al trabajador por sus

recursos.5

Demanda.- es la suma de las compras de bienes y servicios que

realizan un cierto grupo social en un momento determinado, cuando

involucra a un consumidor.6

Balanza comercial.- Balanza que sirve para medir, es el resultado

de las exportaciones menos las importaciones de un determinado

producto.7

2 http://www.definicion.de /de competencia.

3 Paul samuelson, ECONOMÍA, decimocuarta edición, pág. 517

4 http://www.definicionabc.com/precio

5 http://www.definicion.de /mano de obra

6 http://www.definicion.de /demanda

7 http://www.definicion.de /balanza comercial

5

Calidad.- La calidad es una cualidad y propiedad inherente de las

cosas que permite que estas sean comparadas con otras de su

misma especie, la definición de calidad nunca puede ser precisa ya

que solo se trata de una apreciación subjetiva, la calidad es

diferenciarse cualitativa y cuantitativa respecto algún atributo

requerido. 8

1.5.2. Definición de términos Operacionales

Competencia Interna.- En el País tenemos muchísima

competencia en el sector textil hay una gran variedad de telas tanto

importadas como nacionales y a un costo inferior al que nosotros

deseamos traer ya que con todos los impuestos sube el precio y por

ende al confeccionar las prendas se sube el precio para la venta al

público.

Arancel de Importación.- Compra de materiales en este caso

telas para la confección de ropa femenina para luego comercializar

en el País, es el porcentaje que nos va a tocar pagar por traer las

telas de Colombia de acuerdo a la base legal.

Precio.- Precio que se paga por la compra de telas

Mano de Obra.- es el precio de la mano de obras de las

operarias-costureras en la confección de ropa femenina para la

comercialización en la provincia de Pichincha.

Demanda.- es la cantidad de telas existentes en el país variando de

precios, consistencia, colores, grosor etc. Para la producción de

ropa femenina.

Balanza Comercial.- es el resultado de las exportaciones menos

las importaciones de telas.

8 http://www.definicion.de /calidad

6

Calidad.- es la calidad que nosotros vamos a ofrecer a nuestras

clientas con las telas diferentes tanto en modelos como el colores

como en forma de composición...

1.6. HIPÓTESIS

La importación de telas para la elaboración de prendas femeninas como

pantalones, abrigos, faldas, chompas facilitara la fabricación y comercialización

de estos productos que tienen gran demanda en Pichincha Quito-Ecuador.

1.7. METODOLOGÍA

Tipo de estudio

El estudio a desarrollarse es descriptivo pues se concentra en describir

el comportamiento del objeto sometido a estudio; es considerado

transversal pues se aplicará a la muestra obtenida de la población por

una sola vez y cuantitativo, ya que se vale de herramientas estadísticas

para el tratamiento de información.

Universo de investigación

El universo de investigación los constituyen las mujeres entre los 20 y 64

años de acuerdo a la pirámide poblacional de la provincia de Pichincha.9

Método de muestreo

El método de selección de la muestra para la aplicación de la

investigación será aleatoria simple, es decir los elementos son

seleccionados de tal manera que cada muestra posible del mismo

tamaño tiene igual probabilidad de ser seleccionada de la población. La

muestra se calculó sobre la base de la fórmula para poblaciones

infinitas, puesto que el universo seleccionado supera los 100.000

elementos, así:

9 INEC, Proyección de la población, año 2010.

7

Fórmula10: 2

2 **

e

qpZn

Donde;

n= tamaño de la muestra.

N= Universo – 619.501

Z= coeficiente de confianza - 1,96 (95%)

p= probabilidad de éxito – 50%

q=probabilidad de fracaso – 50%

e= error de estimación – 5%

Técnica de recolección de información

La técnica de recolección de información seleccionada para el estudio es la

encuesta, que es un cuestionario que permite obtener información

estructurada de cada entrevistado que posteriormente es tabulada para

obtener datos estadísticos de la muestra.

10

FISCHER, Laura, Investigación de Mercados, Mc. Graw Hill, España, 2004

8

CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado determina las condiciones de la demanda de telas para

la confección de ropa femenina, estimando la cantidad de demandantes en la

provincia de pichincha, número que permita justificar la importación de dicho

insumo desde el mercado colombiano.

2.1. COMERCIO MUNDIAL DE TELAS

La fabricación de telas a nivel mundial está liderada por la región asiática con

su principal representante aquí por China, uno de los productores más

importantes y de más bajo costo en el mercado internacional, en segundo lugar

se encuentra la región europea y finalmente América.

El comercio total de manufacturas textiles tiene como líder a Medio Oriente con

una participación del 4,1% del total de las exportaciones mundiales. En cuanto

a las importaciones, los consumidores más relevantes son los países de África

con una participación de 3,8% en las importaciones mundial, cifra que se

extiende hacia las manufacturas textiles donde se incrementa al 5.5% la cifra

de participación.

América del Sur y América Central se encuentran entre los principales

importadores tanto de textiles como de manufacturas en el primer caso la

participación en las importaciones es del 2,6%, en el segundo la participación

es mayor al 3%. Las cifras establecen que América Latina es uno de los

principales mercados para el ingreso de textiles esto potencialmente afecta a

las industrias locales que se ven obligadas a implementar a través de sus

gobiernos varias acciones de protección a través de aranceles y cuotas de

importación. 11 La tabla 2.1 muestra los porcentajes de exportaciones e

11

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO, Parte correspondiente a los textiles en el comercio total de mercancías y manufacturas, por regiones, En: http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2010_s/its10_merch_trade_product_s.htm

9

importaciones de textiles y manufacturas relacionadas en el año 2010 según la

OMC.

Tabla 2.1

Exportaciones e importaciones de textiles y manufacturas al año 2010 en

porcentajes.

Comercio mundial de Textiles Exportaciones Importaciones

Comercio total de mercancías textiles

Mundo 1,7 1,7

América del Norte 0,8 1,4

América del Sur y Central 0,7 2,6

Europa 1,4 1,5

Comunidad de Estados Independientes (CEI) 0,4 2,5

África 0,6 3,8

Oriente Medio 1,1 2,8

Asia 3,1 1,8

Australia, Japón y Nueva Zelandia 0,9 1,5

Otros países de Asia 3,7 1,9

Parte en el comercio total de manufacturas textiles

Mundo 2,5 2,5

América del Norte 1,2 1,9

América del Sur y Central 2,6 3,8

Europa 1,9 2,1

Comunidad de Estados Independientes (CEI) 1,7 3,5

África 3,0 5,5

Oriente Medio 4,1 3,7

Asia 3,9 2,9

Australia, Japón y Nueva Zelandia 1,2 2,5

Otros países de Asia 4,5 3,0

Fuente: Organización Mundial del Comercio, 2011


Los principales países exportadores al año 2010 son China, Estados Unidos,

Alemania e Italia, todos con exportaciones sobre las doscientas mil toneladas.

La tabla 2.2 describe las cantidades exportadas por estos países en los

últimos cinco años.

10

Tabla 2.2

Principales exportadores de telas a nivel mundial en toneladas

Exportadores 2006 2007 2008 2009 2010

China 188.490,00 221.643,00 259.584,00 280.915,00 373.166,00

Estados Unidos de América

278.294,00 265.577,00 252.894,00 258.294,00 309.558,00

Alemania 270.627,00 282.584,00 302.959,00 273.131,00 305.774,00

Italia 236.919,00 254.271,00 231.384,00 213.630,00 248.328,00

Francia 104.222,00 124.758,00 122.535,00 111.559,00 120.499,00

TOTAL 1.078.552,00 1.148.833,00 1.169.356,00 1.137.529,00 1.357.325,00

Fuente: Trademap / Comtrade


Los principales importadores al mismo año son España, Reino Unido, Estados

Unidos y Alemania, las cantidades importadas superan las cien mil toneladas

tal como se muestra en la tabla 2.3.

Tabla 2.3

Principales importadores de telas a nivel mundial en toneladas

Importadores 2006 2007 2008 2009 2010

España 88.601,00 99.034,00 161.311,00 436.710,00 342.727,00

Reino Unido 183.491,00 381.437,00 157.998,00 210.159,00 226.782,00

Estados Unidos de América

163.067,00 187.915,00 164.402,00 163.006,00 195.397,00

Alemania 192.707,00 170.993,00 169.236,00 156.312,00 171.450,00

Holanda 65.358,00 110.579,00 92.282,00 36.665,00 161.734,00

China 153.085,00 153.894,00 159.496,00 132.786,00 161.231,00

TOTAL 846.309,00 1.103.852,00 904.725,00 1.135.638,00 1.259.321,00

Fuente: Trademap / Comtrade


El mercado mundial de telas se muestra altamente rentable y representa el

1,7% del total del comercio mundial, siendo una fuente de ingresos importante

para varias economías mundiales dependientes de esta industria para su

desarrollo.

11

2.2. ANÁLISIS DEL SECTOR TEXTIL NACIONAL

La industria textil ecuatoriana incluye varias actividades de manufactura como

el hilado, fabricación de tejidos, confección de prendas de vestir y la producción

de especiales; desde hace ya varios años el sector no ha llegado a mantener

una desarrollo relevante pues el ingreso de materias primas importadas con un

costo competitivo han llevado a las empresas manufactureras locales a preferir

estos insumos.12

Las importaciones por producto en el sector textil al año 2010 muestran una

diferencia importante entre los manufacturados y las materias primas, estas

últimas con un total de 29.593 toneladas ingresadas al país, cifra que indica

que es más atractivo para el productor ecuatoriano adquirir las telas en el

mercado externo a pesar de las barreras de ingreso impuestas por el Gobierno.

Gráfico 2.1

Importaciones de textiles según grupo de productos al año 2010

Fuente: AITE


Por el contrario las exportaciones de textiles son sustancialmente menores a

las importaciones, destacándose las manufacturas como el principal rubro de

12

AITE, Industria Textil, En :http://www.aite.com.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=7&Itemid=12, 2011.

29.592,89

10.337,71

20.632,91

3.335,855.282,38

10.734,20

0,00

5.000,00

10.000,00

15.000,00

20.000,00

25.000,00

30.000,00

35.000,00

Toneladas importadas

Materias primas

Hilados

Tejidos

Prendas de vestir

Manufacturas

Productos especiales

http://www.aite.com.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=7&Itemid=12

12

exportación con 8.181 toneladas, seguido de las manufacturas con 5.623

toneladas, tal como se muestra en el siguiente gráfico:

Gráfico 2.2

Exportaciones de textiles según grupo de productos al año 2010

Fuente: AITE


La balanza comercial se muestra negativa para el Ecuador en lo que se refiere

a la actividad de comercio internacional en el sector textil, las diferencias son

amplias en materias primas, tejidos y productos especiales.

Tabla 2.4

Balanza comercial del sector textil ecuatoriano Año 2010

Tipo de producto Toneladas exportadas

Toneladas importadas

Balanza comercial por producto del

sector textil

Materias primas 5.623,16 29.592,89 -23.969,73

Hilados 1.687,10 10.337,71 -8.650,61

Tejidos 2.781,54 20.632,91 -17.851,37

Prendas de vestir 1.334,06 3.335,85 -2.001,79

Manufacturas 8.180,80 5.282,38 2.898,42

Productos especiales 554,20 10.734,20 -10.180,00

Fuente: AITE


5.623,16

1.687,10

2.781,54

1.334,06

8.180,80

554,20

0,00

1.000,00

2.000,00

3.000,00

4.000,00

5.000,00

6.000,00

7.000,00

8.000,00

9.000,00

Toneladas exportadas

Materias primas

Hilados

Tejidos

Prendas de vestir

Manufacturas

Productos especiales

13

2.2.1. Productores nacionales

La estructura del sector en cuanto al número de empresas fabricantes

nacionales se muestra enriquecida, en especial por la compra de maquinaria

nueva, en total el sector está compuesto por 294 empresas de las cuales el 160

corresponden a empresas de confección de ropa, 84 a empresas de hilatura y

28 a la fabricación de textiles diferentes a prendas de vestir, 6 a acabados, 28 a

artículos confeccionados que no son prendas de vestir, 12 a tejidos de punto y

ganchillo y 4 dedicadas a alfombras y tapices para suelos.

Tabla 2.5

Empresas del sector textil nacional según actividad (número)

Actividad Empresas

Preparación e hilatura de fibras textiles, tejedura de productos textiles

84

Acabado de productos textiles por cuenta de terceros

6

Fabricación de artículos confeccionados con materiales textiles, excepto prendas de vestir

28

Fabricación de tapices y alfombras para suelos 4

Fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo

12

Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel

160

Total 294

Fuente: Superintendencia de Compañías, Anuarios Estadísticos.


La industria nacional se concentra en las provincias de Pichincha, Guayas,

Ibarra y Tungurahua.

2.2.2. Importaciones y exportaciones ecuatorianas de textiles

Los principales proveedores de materias primas, prendas confeccionadas y

productos especiales según los datos que muestra el Banco Central del

Ecuador son Colombia, Estados Unidos, China y Perú, estos concentran más

14

del 70% de las importaciones nacionales, la tabla 2.6 muestra las toneladas

importadas de cada país.

Tabla 2.6

Proveedores de textiles al Ecuador

Proveedores Toneladas

Colombia 2.949,83

Estados Unidos 1.341,97

China 1.144,36

Perú 134,76

Total 5.570,92



Las exportaciones encuentran en Colombia, Costa Rica, Brasil y Perú en sus

mejores aliados, en la tabla 2.7 se describen las toneladas exportadas a esos

países en el año 2010.

Tabla 2.7

Principales destinos de la producción textil ecuatoriana

Importador Toneladas

Costa Rica 7,85

Colombia 59,87

Brasil 26,82

Perú 6,18

Total 100,72



2.3. ENTORNO LEGAL PARA LA IMPORTACIÓN DE TEXTILES

2.3.1. Código orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones

Las actividades de exportación a partir de Diciembre del año 2010 están

reglamentadas por el Código Orgánico de la Producción coordinado que crea

15

el Comité de Comercio Exterior del Ecuador (COMEX) que deja sin efecto a

otras entidades relacionadas y se erige como la única entidad rectora de los

procesos de exportación y su promoción a nivel nacional e internacional, los

aspectos más relevantes que aborda el código son:

Lograr un mayor acceso a los factores de producción, con especial

énfasis en las micro, pequeñas y medianas empresas, así como de los

actores de la economía popular y solidaria;

Fomentar la producción nacional, comercio y consumo sustentable de

bienes y servicios, con responsabilidad social y ambiental, así como su

comercialización y uso de tecnologías ambientalmente limpias y de

energías alternativas;

Generar trabajo y empleo de calidad y dignos, que contribuyan a valorar

todas las formas de trabajo y cumplan con los derechos laborales;

Generar un sistema integral para la innovación y el emprendimiento,

para que la ciencia y tecnología potencien el cambio de la matriz

productiva; y para contribuir a la construcción de una sociedad de

propietarios, productores y emprendedores;

Garantizar el ejercicio de los derechos de la población a acceder, usar y

disfrutar de bienes y servicios en condiciones de equidad, óptima calidad

y en armonía con la naturaleza;

Incentivar y regular todas las formas de inversión privada en actividades

productivas y de servicios, socialmente deseables y ambientalmente

aceptables;

Regular la inversión productiva en sectores estratégicos de la economía,

de acuerdo al Plan Nacional de Desarrollo;

Promocionar la capacitación técnica y profesional basada en

competencias laborales y ciudadanas, que permita que los resultados de

la transformación sean apropiados por todos;

Fortalecer el control estatal para asegurar que las actividades

productivas no sean afectadas por prácticas de abuso del poder del

16

mercado, como prácticas monopólicas, oligopólicas y en general, las que

afecten el funcionamiento de los mercados;

Promover el desarrollo productivo del país mediante un enfoque de

competitividad sistémica, con una visión integral que incluya el desarrollo

territorial y que articule en forma coordinada los objetivos de carácter

macroeconómico, los principios y patrones básicos del desarrollo de la

sociedad; las acciones de los productores y empresas; y el entorno

jurídico - institucional;

Impulsar el desarrollo productivo en zonas de menor desarrollo

económico;

Establecer los principios e instrumentos fundamentales de la articulación

internacional de la política comercial de Ecuador;

Potenciar la sustitución estratégica de importaciones;

Fomentar y diversificar las exportaciones;

Facilitar las operaciones de comercio exterior;

Promover las actividades de la economía popular, solidaria y

comunitaria, así como la inserción y promoción de su oferta productiva

estratégicamente en el mundo, de conformidad con la Constitución y la

ley;

Incorporar como un elemento transversal en todas las políticas

productivas, el enfoque de género y de inclusión económica de las

actividades productivas de pueblos y nacionalidades;

Impulsar los mecanismos que posibiliten un comercio justo y un mercado

transparente; y,

Fomentar y apoyar la investigación industrial y científica, así como la

innovación y transferencia tecnológica13

Es resaltable desde todo punto de vista que el fundamento del nuevo código

sea la mejora social y la promoción de las pequeñas y medianas empresas,

con miras a fomentar un desarrollo más equitativo.

13

MIPRO, Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, Publicado en el registro oficial del 29 de diciembre de 2010, Nro. 351.

17

2.3.2. Entidades relacionadas a la actividad de comercio exterior

El control del cumplimiento de las leyes y normas para el comercio

internacional se instrumenta a través de diversas instituciones, a continuación

se describen los organismos que tienen directa injerencia en la propuesta de

exportación de pulpa de mortiño por parte de la empresa:

1. Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO)

2. Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración (MMRREE)

3. Ministerio de Coordinación de la Producción, Empleo y Competitividad

(MCPEC)

4. Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)

2.4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El producto a importar es la tela de gabardina, cuyo tejido es diagonal muy

cerrado principalmente utilizado para la confección de prendas de uso diario en

en el país para varios uniformes de instituciones, está compuesta por algodón,

fibra y lana sintética, posee una cara lisa y otra cara acanalada en diagonal.

Por ser relativamente impermeable al aire y al agua se la emplea no solamente

para confeccionar trajes para la lluvia, sino también en ropas de abrigo.14

Esta tela tiene como características principales una granresistencia y

durabilidad, pero suave al acto con una textura y apariencia excelentes para la

fabricación de trajes, además de tener vario colores disponibles, está

compuesta por 65% poliéster y 35% rayón, las prendas más confeccionadas en

el país con este tipo de tela son pantalones, trajes y algunos cortes de sacos y

chaquetas.El peso de la tela dependedel tipo de tejido que posee, según la

empresa KALTEX de México la clasificación es la siguiente:

14

BLANQUERÍA, Tela de Gabardina, En: http://www.blanqueria.net/telas/tela-gabardina.html

18

Tabla 2.8

Tipos de tela gabardina

Estilo Producto Tejido Ancho (+/-

2cms) Peso (+/-

2%)

521 Liverpoll Sarga 3/1 s 151 cm 220 g/m2

17 Conquerer II Sarga 3/1 s 147 cm 255 g/ m2

522 London Sarga 3/1 s 153 cm 298 g/ m2

23 Milán Sarga 3/1 z 174 cm 260 g/ m2

Fuente: KALTEX


En función del peso la gabardina para la confección de trajes de mujer deberá

ser importada bajo la partida 5603940000 correspondientea Tela sin tejer,

incluso impregnada, recubierta, revestida o estratificada, de peso

superior a 150g/m2.

La tela para ser ingresada al país y que pueda ser utilizada en actividades de

manufactura de prendas de vestir deber cumplir con varias normastécnicas:

Norma Técnica Ecuatoriana NTE 0257:1998, que se encarga de la

Designación de tallas para prendas de vestir. Ropa exterior para

mujeres y niñas.

Reglamento Técnico Ecuatoriano RTE 013:2006, que tiene por objeto

normar el Etiquetado y rotulado de textiles, prendas de vestir,

calzado y accesorios afines.

2.5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La investigación de mercados se concentra en indagar sobre la tendencia de

consumo de prendas de vestir de las mujeres en la provincia de Pichincha, esto

con el objeto de establecer si la demanda local es significativa para el proyecto

y que a su vez justifique la importación de tela de tipo gabardina para la

confección de trajes.

19

2.5.1. Problema de Investigación

Según NareshMalhotra en su libro Investigación de Mercados Aplicada, la

problemática de toda investigación de mercados se aborda desde dos

perspectivas una gerencial y otra de información, el primer problema hace

referencia a la decisión que el autor del proyecto debe resolver, mientras que el

segundo define las necesidades de información.

Problema gerencial

Es factible la importación de tela para la confección de prendas de vestir

para mujeres en correspondencia con la demanda de este tipo de

productos en la Provincia de Pichincha.

Problema de investigación

Es necesario recopilar información relacionada con la tendencia de

compra, gustos y preferencias de las mujeres en la ciudad de Quito y

sectores aledaños en la provincia de Pichincha.

2.5.2. Objetivos de investigación

Los objetivos que persigue la investigación son los siguientes:

Objetivo General

Determinar el número de consumidoras de prendas de vestir elaboradas

en gabardina, sus gustos y preferencias definiendo si es factible la

importación de este tipo de tela desde Colombia para la confección de

esos productos.

Objetivos específicos

o Determinar el número de consumidoras de trajes fabricados en

gabardina en la provincia de Pichincha.

20

o Definir los gustos, preferencias y frecuencia de consumo de las

mujeres respecto de prendes de vestir de gabardina.

2.5.3. Diseño de la investigación

Tipo de estudio

El estudio a desarrollarse es descriptivo pues se concentra en describir

el comportamiento del objeto sometido a estudio; es considerado

transversal pues se aplicará a la muestra obtenida de la población por

una sola vez y cuantitativo, ya que se vale de herramientas estadísticas

para el tratamiento de información.


El universo de investigación los constituyen las mujeres entre los 20 y 64

años de acuerdo a la pirámide poblacional de la provincia de

Pichincha.15

Tabla 2.9


Rango de Edad Año 2010 Población de

mujeres

20-24 277.125 135.237

25-29 253.514 123.715

30-34 221.320 108.004

35-39 197.553 96.406

40-44 174.049 84.936

45-49 145.907 71.203

Total Población: 1´271.477 619.501

Fuente: INEC

Método de muestreo

El método de selección de la muestra para la aplicación de la

investigación será aleatoria simple, es decir los elementos son

seleccionados de tal manera que cada muestra posible del mismo

15

INEC, Proyección de la población, año 2010.

21

tamaño tiene igual probabilidad de ser seleccionada de la población. La

muestra se calculó sobre la base de la fórmula para poblaciones

infinitas, puesto que el universo seleccionado supera los 100.000

elementos, así:

Fórmula16: 2

2 **

e

qpZn

Donde;

n= tamaño de la muestra.

N= Universo – 619.501

Z= coeficiente de confianza - 1,96 (95%)

p= probabilidad de éxito – 50%

q=probabilidad de fracaso – 50%

e= error de estimación – 5%

Reemplazando;

3840025,0

9800,0

0025,0

50,0*50,0*92,3

)05,0(

50,0*50,0*96,12

2

n

Total de encuestas a aplicar: 384

Técnica de recolección de información

La técnica de recolección de información seleccionada para el estudio es la

encuesta, que es un cuestionario que permite obtener información

estructurada de cada entrevistado que posteriormente es tabulada para

obtener datos estadísticos de la muestra.

16

FISCHER, Laura, Investigación de Mercados, Mc. Graw Hill, España, 2004

22

2.5.4. Resultados de la investigación

1. ¿A qué grupo de edad pertenece UD.?

Tabla 2.10

Edad

Variable Respuestas %

De 18 a 24 años 38 9,90%

De 25 a 35 años 266 69,27%

De 36 a 45 años 64 16,67%

Más de 46 16 4,17%

TOTAL 384 100,00%

Fuente: Investigación de mercados


Gráfico 2.3

Edad



El rango de mayor porcentaje respecto de la edad de los encuestados es el de

25 a 35 añoscon el 69%, seguido del rango de 36 a 45 años con el 17%, el

10% en un rango de 18 a 24 años y el 4% más de 46 años.

10%

69%

17%

4%

Edad

De 18 a 24 años

De 25 a 35 años

De 36 a 45 años

Más de 46

23

2. ¿Cuál es su ocupación?

Tabla 2.11

Ocupación


Empleada privada 189 49,22%

Empleada pública 98 25,52%

Independiente 19 4,95%

Estudiante 67 17,45%

Otro 11 2,86%

TOTAL 384 100,00%



Gráfico 2.4

Ocupación



La ocupación de la población con un 49% es empleada privada, la empleada

pública ocupa el segundo puesto con un 25,5%, las mujeres estudiantes son el

17,4% y las quienes su ocupación es independiente son en total el 4,95%.

49%

26%

5%

17%

3%

Ocupación

Empleada privada

Empleada pública

Independiente

Estudiante

Otro

24

3. ¿Cuál es el nivel de ingresos?

Tabla 2.12

Nivel de ingresos


De 264 y 500 dólares 147 38,28%

De 501 y 750 dólares 143 37,24%

De 751 a 1000 dólares 25 6,51%

De 1001 a 1500 dólares 16 4,17%

De 1501 a 2000 dólares 11 2,86%

Más de 2000 dólares 12 3,13%

No percibe sueldo 30 7,81%

TOTAL 384 100,00%



Grafico

Nivel de ingresos



El 38% de las encuestadas indican que su nivel de ingresos se encuentra en un

rango de 264 a 500 dólares, seguido del 37% de personas cuyo ingreso esta

en un rango de 501 a 750 dólares, el 7% en el rango de 751 a 1000 dólares, y

por encima de este entre el 3 y 4% de las encuestadas. Un 8% no percibe

ingresos.

38%

37%

7%

4%3%

3%

8%

Nivel de ingresos

Entre 264 y 500 dólares

Entre 501 y 750 dólares

de 751 a 1000 dólares



Más de 2000 dólares

No percibe sueldo

25

4. ¿Qué tipo de material prefiere al comprar las siguientes prendas?

Tabla 2.13

Pantalones


Tipo Jean 312 34,06%

Tela (cualquier tipo) 265 28,93%

Cuero 21 2,29%

Licra 302 32,97%

Otros 16 1,75%

TOTAL 916 100,00%



Gráfico 2.5

Pantalones



34%

29%

2%

33%

2%

Preferencias en pantalones

Tipo Jean

Tela (cualquier tipo)

Cuero

Licra

Otros

26

Tabla 2.14

Chaquetas




Cuero 198 26,54%

Licra 0 0,00%

Otros 63 8,45%

TOTAL 746 100,00%



Gráfico 2.6

Chaquetas



23%

42%

27%

0%8%

Preferencia en Chaquetas

Tipo Jean


Cuero

Licra

Otros

27

Tabla 2.15

Faldas




Cuero 11 2,14%

Licra 6 1,17%

Otros 29 5,63%

TOTAL 515 100,00%



Gráfico 2.7

Faldas



20%

71%

2% 1%

6%

Preferencia en faldas

Tipo Jean


Cuero

Licra

Otros

28

Tabla 2.16

Abrigos


Tipo Jean 14 1,53%


Cuero 39 4,26%

Licra 12 1,31%

Otros 203 22,16%

TOTAL 384 41,92%



Gráfico 2.8

Abrigos



Con respecto a pantalones tenemos que un porcentaje de 34% prefiere que

sea tipo jean, en chaquetas el 42% de la población prefiere de cualquier tipo de

tela, el 71% del material que prefieren las faldas es de tela y un 20% también

la prefieren de jean, mientras que en abrigos el 53% la tendencia es mas por

otro material.

4%

30%

10%

3%

53%

Preferencia en abrigos

Tipo Jean


Cuero

Licra

Otros

29

5. ¿Con que frecuencia compra este tipo de prendas?

Tabla 2.17

Pantalones


Semanalmente 0 0,00%

Quincenalmente 3 0,78%

Mensualmente 34 8,85%

Trimestralmente 234 60,94%

Semestralmente 89 23,18%

Anual 24 6,25%

TOTAL 384 100,00%



Gráfico 2.9

Pantalones



0% 1%

9%

61%

23%

6%

Frecuencia de compra pantalones

Semanalmente

Quincenalmente

Mensualmente

Trimestralmente

Semestralmente

Anual

30

Tabla 2.18

Chaquetas







Anual 5 1,30%

TOTAL 384 100,00%



Gráfico 2.10

Chaquetas



0%0%

17%

75%

6%

2%

Frecuencia de compra chaquetas

Semanalmente

Quincenalmente

Mensualmente

Trimestralmente

Semestralmente

Anual

31

Tabla 2.19

Faldas







Anual 6 1,56%

TOTAL 384 100,00%



Gráfico 2.11

Faldas



0% 0%

25%

56%

17%

2%

Frecuencia de compra faldas

Semanalmente

Quincenalmente

Mensualmente

Trimestralmente

Semestralmente

Anual

32

Tabla 2.20

Abrigo







Anual 198 51,56%

TOTAL 384 100,00%



Gráfico 2.12

Abrigo



La frecuencia de compra vemos que el más alto en las prendas de vestir es

trimestral y luego se encuentra la semestral y finalmente la mensual.

0%0% 0%

20%

28%

52%

Frecuencia de compra abrigos

Semanalmente

Quincenalmente

Mensualmente

Trimestralmente

Semestralmente

Anual

33

6. ¿Califique según la importancia lo que usted prioriza para adquirir

una prenda de vestir?

Tabla 2.21

Importancia de adquisición

Variable Nada

importante Poco

Importante Neutro Importante

Muy Importante

TOTAL

Precio 3 0 60 278 43 384

Calidad 0 0 9 51 324 384

Marca 0 30 118 179 56 383

Modelo 0 0 0 20 364 384

Materiales de confección 0 3 6 257 118 384

Lugar donde lo compra 0 0 207 107 70 384

Tendencias de moda 10 78 216 52 28 384



Gráfico 2.13

Importancia de adquisición



La importancia de adquisición de las prendas de vestir es muy importante el

modelo de la prenda, junto a la calidad y al precio.

0

50

100

150

200

250

300

350

400

Nada importante

Poco Importante

Neutro

Importante

Muy Importante

34

7. ¿Dónde adquiere con mayor regularidad estas prendas?

Tabla 2.22

Adquisición de prendas


Tiendas en Centros Comerciales 265 69,01%

Tiendas en exteriores 49 12,76%

Internet 20 5,21%

Amigos/Familiares 49 12,76%

Otros 1 0,26%

TOTAL 384 100,00%



Gráfico 2.14

Adquisición de prendas



Las prendas son compradas con un 69% en centros comerciales y luego

encontramos a las tiendas exteriores, amigos y familiares con un 13%

respectivamente, el internet es usado por el 5% de las encuestadas.

69%

13%

5% 13%

0%

Sitios de compra de prendas

Tiendas en Centro Comerciales

Tiendas en exteriores

Internet

Amigos/Familiares

Otros

35

8. En la siguiente escala determine su grado de preferencia sobre la

gabardina como material de confección de pantalones, faldas,

chaquetas y abrigos

Tabla 2.23

Preferencia de gabardinas


No me gusta 38 9,90%

Me gusta poco 24 6,25%

No me gusta ni me disgusta 79 20,57%

Me gusta 201 52,34%

Me gusta mucho 42 10,94%

TOTAL 384 100,00%



Gráfico 2.15

Preferencia de gabardinas



Del total de encuestadas un 52% prefiere la prendas de gabardina mientras

que el 21% no le gusta ni le disgusta, el 11% afirma que le gusta mucho la tela,

el 10% no le agrada y un 6% le gusta poco.

10%6%

21%

52%

11%

Preferencia por las prendas de gabardina

No me gusta

Me gusta poco

No me gusta ni me disgusta

Me gusta

Me gusta mucho

36

9. ¿Qué prenda confeccionada en tela de gabardina preferiría

comprar?

Tabla 2.24

Prendas preferidas de gabardina


Pantalón 106 32,92%

Falda 83 25,78%

Chaqueta 97 30,12%

Abrigo 34 10,56%

Otra 2 0,62%

TOTAL 322 100,00%



Gráfico 2.16

Prendas preferidas de gabardina



Las prendas preferidas son pantalón con un 33%, chaqueta con un 30% y 26%

faldas.

33%

26%

30%

10%

1%

Respuestas

Pantalón

Falda

Chaqueta

Abrigo

Otra

37

10. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la prenda confeccionada en

tela de gabardina?

Tabla 2.25

Pantalón


Menos de 30 dólares 145 45,03%

De 31 a 40 dólares 123 38,20%

De 41 a 60 dólares 44 13,66%


TOTAL 322 100,00%



Gráfico 2.17

Pantalón



45%

38%

14%

3%

Precio pagado por un pantalón de gabardina

Menos de 30 dólares

De 31 a 40 dólares

De 41 a 60 dólares

Más de 60 dólares

38

Tabla 2.26

Chaqueta



De 31 a 40 dólares 57 17,70%

De 41 a 60 dólares 121 37,58%


TOTAL 322 100,00%



Gráfico 2.18

Chaqueta



12%

18%

37%

33%

Precio pagado por una chaqueta de gabardina


De 31 a 40 dólares

De 41 a 60 dólares

Más de 60 dólares

39

Tabla 2.27

Faldas



De 31 a 40 dólares 179 55,59%

De 41 a 60 dólares 18 5,59%


TOTAL 322 100,00%



Gráfico 2.19

Faldas



30%

56%

6%8%

Precio pagado por una falda de gabardina


De 31 a 40 dólares

De 41 a 60 dólares

Más de 60 dólares

40

Tabla 2.28

Abrigo



De 31 a 40 dólares 53 16,46%

De 41 a 60 dólares 116 36,02%


TOTAL 322 100,00%



Gráfico 2.20

Abrigo



El precio de mayor preferencia por las encuestada según la prenda se ubica

entre 31 a 40 USD con un 38% para el caso de los pantalones, mientras que

una chaqueta en un rango de 41 a 60 USD con el 37% de respuestas, la falda

se encuentra en el rango de 31 a 40 USD con el 56% y el abrigo con un 48%

ubicado en el rango de con más de 60 USD.

0%

16%

36%

48%

Precio pagado por un abrigo de gabardina


De 31 a 40 dólares

De 41 a 60 dólares

Más de 60 dólares

41

2.6. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El análisis de la demanda permite determinar de forma concluyente la cantidad

de compradoras de prendas confeccionadas en tela gabardina en la provincia

de Pichincha. La demanda se aborda desde dos aspectos: el primero,

correspondiente al consumo nacional aparente de tela tipo gabardina

analizado históricamente a través de las cifras presentadas por el Banco

Central y los productores nacionales; y en segundo lugar la demanda en la

población femenina de prendas (pantalones, faldas, abrigos y chaquetas).

2.6.1. Consumo aparente

“El consumo aparente se entiende como la cantidad de consumo que un país

tiene de un determinado producto”.17 El consumo aparente se obtiene a través

de la siguiente fórmula:

Donde;

P= Producción nacional

M= Importaciones

X= Exportaciones

A continuación se muestran los datos históricos y los componentes de la

fórmula del CNA.

2.6.1.1. Producción nacional de textiles

Según datos recopilados de la Superintendencia de Compañías se registran en

total 294 empresas dedicadas a la actividad de fabricación textil a nivel

nacional, la producción emplea a 8.469 personas y como sector tiene una baja

17

BACA URBINA, Gabriel, Evaluación de proyectos, Quinta edición, México, 2006, pág. 18

42

participación en lo que corresponde a todas las labores manufactureras en el

país. La estadística de producción de telas en toneladas de acuerdo a las

cámaras de la producción muestra un crecimiento sostenido promedio del

6,44% en los últimos años, de ellos se deprende la siguiente estadística de

toneladas producidas entre el año 2006 y 2010.

Tabla 2.29

Producción Nacional de telas en el Ecuador

Año Producción nacional de telas (toneladas)

2006 2.076,00

2007 2.250,00

2008 2.394,95

2009 2.549,24

2010 2.713,48

Fuente: AITE, CAPEIPI

Para la proyección de la producción se utilizará el método de regresión lineal

simple, que permite proyecta las cifras de una variable dependiente en función

de una independiente, para el caso la producción de telas respecto de los

años. La fórmula matemática para el cálculo de la regresión lineal es: 18

Donde;

En correspondencia con la fórmula la tabla 2.30 muestra el cálculo de la

regresión para la producción nacional de telas.

18

BARRENO, Luis, Formulación y evaluación de proyectos, UTE, Quito.

43

Tabla 2.31

Proyección de la Producción Nacional

Año

y Producción

Nacional (Ton)

X (X*Y) X2 Y2

2006 2.076 -2 -4.152,00 4 4.309.776,00

2007 2.250 -1 -2.250,00 1 5.062.500,00

2008 2.395 0 - 0 5.735.798,85

2009 2.549 1 2.549,24 1 6.498.644,64

2010 2.713 2 5.426,95 4 7.362.946,86

TOTALES 11.983,67 1.574,19 10 28.969.666,35

Fuente: AITE, CAPEIPI

Elaborado por: Autora

Reemplazando en la ecuación de la recta se obtiene;

Reemplazando en la ecuación de la recta se tiene:

Año a B x Proyección

(Ton)

2011 2.396,73 157,42 3 2.868,99

2012 2.396,73 157,42 4 3.026,41

2013 2.396,73 157,42 5 3.183,83

2014 2.396,73 157,42 6 3.341,25

2015 2.396,73 157,42 7 3.498,67

2016 2.396,73 157,42 8 3.656,09

2017 2.396,73 157,42 9 3.813,51

2018 2.396,73 157,42 10 3.970,93

2019 2.396,73 157,42 11 4.128,35

2020 2.396,73 157,42 12 4.285,77

2021 2.396,73 157,42 13 4.443,19

44

La tendencia de la regresión muestra que la producción nacional de textiles

tiende a incrementarse llegando en diez años a ubicarse en 4.443,19

toneladas.

2.6.1.2. Importaciones

El segundo componente de la fórmula del consumo aparente corresponde a las

importaciones, para ellos se estableció un análisis de la partida 5603940000

correspondiente a Textiles o telas sin tejer de filamentos sintéticos con un peso

mayor a 150 gramos por metro cuadrado; justificando el uso de esta partida por

el peso de la gabardina que según lo consultado es de al menos 220 gramos

por cada metros cuadrado.

Las estadísticas muestran que las importaciones han tenido un incremento

sustancial en los últimos cinco años, tal como se muestra en la siguiente tabla:

Tabla 2.32

Importaciones de tela bajo la partida 5603940000

Año Importación de telas

(Ton)

2006 138,00

2007 250,00

2008 331,00

2009 587,00

2010 670,00

TOTALES 1.976,00


De forma similar a la proyección de la producción nacional, las cifras históricas

de las importaciones se proyectan a través del método de regresión lineal

simple.

45

Tabla 2.33

Proyección de las importaciones de tela bajo la partida 5603940000

Año y

Importación X (X*Y) X2 Y2

2006 138,00 -2 -276,00 4 19.044,00

2007 250,00 -1 -250,00 1 62.500,00

2008 331,00 0 - 0 109.561,00

2009 587,00 1 587,00 1 344.569,00

2010 670,00 2 1.340,00 4 448.900,00

TOTALES 1.976,00

1.401,00 10 984.574,00


Elaborado por: Autora

Reemplazando en la ecuación de la recta se obtiene;

Reemplazando en la ecuación de la recta se tiene:

Año a B x Proyección

(Ton)

2011 395,20 140,10 3 815,50

2012 395,20 140,10 4 955,60

2013 395,20 140,10 5 1.095,70

2014 395,20 140,10 6 1.235,80

2015 395,20 140,10 7 1.375,90

2016 395,20 140,10 8 1.516,00

2017 395,20 140,10 9 1.656,10

2018 395,20 140,10 10 1.796,20

2019 395,20 140,10 11 1.936,30

2020 395,20 140,10 12 2.076,40

2021 395,20 140,10 13 2.216,50

Las importaciones mantienen la tendencia a incrementarse llegando de 815,50

toneladas al año 2011 a 2216,50 en espacio de 10 años, el crecimiento

demuestra que la demanda local de productos importados repunta en el futuro.

46

2.6.1.3. Exportaciones

Estas son el tercer componente de la fórmula del consumo aparente, son el

equivalente a la cantidad de toneladas de los productores nacionales colocan

en el mercado externo de telas de más de 150 gramos a través de la partida

5603940000, los registros del Banco Central muestran que bajo dicha partida

no se registran exportaciones, dando como resultado un valor de 0, esto indica

que la producción local es netamente para el consumo interno nacional y que

este no satisface la demanda interna total que debe recurrir a la importación

como medida para cubrir las necesidades internas.

Tabla 2.34

Exportaciones de telas bajo la partida 5603940000

Años Exportación de

telas (Ton)

2006 0

2007 0

2008 0

2009 0

2010 0


2.6.1.4. Cálculo del consumo nacional aparente de telas

En la tabla 2.35 se muestran los datos correspondientes al cálculo del CNA,

según las proyecciones realizadas en los numerales anteriores.

47

Tabla 2.35

Consumo nacional aparente de telas

Año Producción nacional de

telas en ton

Importación de telas a

Ecuador en la partida

5603940000

Exportaciones de telas en la

partida 5603940000

Consumo Nacional Aparente

(Ton)

2006 2.076,00 138,00 - 2.214,00

2007 2.250,00 250,00 - 2.500,00

2008 2.394,95 331,00 - 2.725,95

2009 2.549,24 587,00 - 3.136,24

2010 2.713,48 670,00 - 3.383,48

2011 2.868,99 815,50 - 3.684,49

2012 3.026,41 955,60 - 3.982,01

2013 3.183,83 1.095,70 - 4.279,53

2014 3.341,25 1.235,80 - 4.577,05

2015 3.498,67 1.375,90 - 4.874,57

2016 3.656,09 1.516,00 - 5.172,09

2017 3.813,51 1.656,10 - 5.469,61

2018 3.970,93 1.796,20 - 5.767,13

2019 4.128,35 1.936,30 - 6.064,65

2020 4.285,77 2.076,40 - 6.362,17

2021 4.443,19 2.216,50 - 6.659,69

Fuente: Elaboración propia

El incremento en el consumo aparente de telas, muestra una oportunidad para

la importación, además muestra que la intensidad competitiva en cuanto a la

confección de prendas tiende a incrementarse, ya que existe una relación

directa entre las dos variables, esto implica que a mayor consumo de telas

mayor cantidad de prendas para comercialización en el mercado.

2.6.2. Demanda de prendas de vestir confeccionadas con gabardina

Una vez que se ha definido la existencia de una demanda para la importación

de la tela de gabardina, es necesario definir en función de las respuestas

obtenidas en la investigación de mercados la cantidad de prendas que el

mercado femenino de la provincia de Pichincha demandará. Para ellos se

48

utiliza el método de aproximaciones sucesivas que relaciona el universo de

investigación con las respuestas obtenidas en la encuesta llegan a establecer

la cantidad a demandarse de pantalones, chaquetas, faldas y abrigos.

La primera aproximación a la demanda se realiza en función de la preferencia

en el material de confección de las prendas, que muestra que del total de

universo el 28,93% de mujeres muestra dicha preferencia. La tabla 2.36

muestra la participación porcentual en el universo (619.501 personas) según

las respuestas de la pregunta 4 de investigación:

Tabla 2.36

Primera aproximación a la demanda: Mujeres que prefieren ropa

confeccionada en tela

Prenda Porcentaje de

respuestas

Cantidad de personas según la preferencia de tela

(personas)

Pantalones 28,93% 179.222

Chaquetas 42,36% 262.416

Faldas 71,26% 441.470

Abrigos 12,66% 78.452


A partir de la preferencia del uso de tela para la confección de las cuatro

prendas consultadas, se realiza la segunda aproximación a la demanda que

contrasta esta cifra con la preferencia de las consumidoras en el uso de tela

gabardina para la fabricación de dichas prendas.

De tal manera que se relacionan las cifras de la 2.36 con los resultados

obtenidos en la pregunta número 9 correspondiente a la preferencia de uso de

gabardina en las prendas.

49

Tabla 2.37

Segunda aproximación a la demanda: Mujeres que demanda pantalones,

chaquetas, faldas y abrigos de gabardina

Tipo de prenda

Cantidad de mujeres según la

preferencia de tela

(personas)

Preferencia de uso de

gabardina en la confección de

prendas (porcentaje)

Mujeres que prefieren la

prenda en tela gabardina (personas)

Pantalones 179.222 32,92% 59.000

Chaquetas 262.416 25,78% 79.040

Faldas 441.470 30,12% 113.811

Abrigos 78.452 10,56% 8.285


En total se identifica que 59.000 mujeres del total de encuestadas prefieren un

pantalón de gabardina para su uso regular, 79.040 prefieren chaquetas

confeccionadas en ese tipo de tela, 113.811 prefieren pantalones y 8.285

prefieren un abrigo. A partir de estas cifras y en conformidad con la frecuencia

de compra definida en la pregunta 5 se determina la tercera aproximación a la

demanda cuantificando el número total de prendas por cada tipo, para ello se

establece la siguiente tabla de frecuencia de compra:

Semanal = 52 prendas por año

Quincenal = 26 prendas por año

Mensual= 12 prendas por año

Trimestral = 4 prendas por año

Semestral = 2 prendas por año

Anual = 1 prenda al año

La tabla que se muestran a continuación determinan el total de prendas de

acuerdo a la frecuencia de consumo:

50

Tabla 2.38

Tercera aproximación a la demanda: Total unidades consumidas por tipo

de prenda

Pantalones

Variable % Total

mujeres Frecuencia

Total prendas

Semanalmente 0,00% - 52 -

Quincenalmente 0,78% 461 26 11.986

Mensualmente 8,85% 5.224 12 62.688

Trimestralmente 60,94% 35.953 4 143.812

Semestralmente 23,18% 13.674 2 27.348

Anual 6,25% 3.688 1 3.688

Total 100,00%

9 249.522

Chaquetas

Variable % Total

mujeres Frecuencia

Total prendas


Quincenalmente 0,26% 206 26 5.356

Mensualmente 16,93% 13.379 12 160.548


Semestralmente 6,25% 4.940 2 9.880

Anual 1,30% 1.029 1 1.029

Total 100,00%

9 414.757

Faldas

Variable % Total

mujeres Prendas por año

Total prendas


Quincenalmente 0,00% - 26 -

Mensualmente 25,52% 29.046 12 348.552


Semestralmente 16,93% 19.265 2 38.530

Anual 1,56% 1.778 1 1.778

Total 100,00%

9 643.748

51

Abrigos

Variable % Total

mujeres Prendas por año

Total prendas


Quincenalmente 0,00% - 26 -

Mensualmente 0,00% - 12 -


Semestralmente 28,13% 2.330 2 4.660

Anual 51,56% 4.272 1 4.272

Total 100,00%

9 15.664


Se estima que la demanda total en número de prendas según su tipo en la

Provincia de Pichincha es 1.323.691 unidades, la tabla 2.39 resume los

cálculos expuestos anteriormente:

Tabla 2.39

Demanda en número de prendas

Prenda Demanda total en

número de prendas

Pantalones 249.522

Chaquetas 414.757

Faldas 643.748

Abrigos 15.664

Total 1.323.691


2.7. ANÁLISIS DE LA OFERTA

La oferta se constituye en la cantidad de bienes o servicios que las empresas

están en capacidad de poner en el mercado a un precio determinado. 19

La cantidad ofertada corresponde al número de prendas confeccionadas en

gabardina que se comercializan en el mercado de la provincia de Pichincha por

parte de los competidores. La intensidad competitiva muestra una alta

concentración de la oferta en las cadenas de venta de ropa entre ellas

19

BARRENO, Luis, Formulación y evaluación de proyectos, UTE, Quito.

52

Etafashinon, De Pratti, Rose, Charlestong, entre otras; la importación directa de

prendas y la compra a productores nacionales son los medios de

aprovisionamiento en este canal de retail, cuya participación de mercado es la

más alta. En otro nivel menor existen gran cantidad de competidores

agrupados en pequeños talleres y empresas de confección y comercialización

de prendas de vestir con una intensidad de competencia superior, pues pugnar

por obtener una porción en el mercado de consumo requiere de mucha

persistencia, por lo que a menudo este grupo de competidores prefiere actuar

como proveedor de las grande cadenas.

En este contexto, los canales más utilizados para la venta de prendas son los

Centros Comerciales y las tiendas en el exterior, tal es así que según los datos

recolectados en la investigación de mercados, el 86,98% de las mujeres

encuestadas afirman que esos son los lugares de consumo. Ante la dificultad

de cuantificar la capacidad productiva de las empresas nacionales debido a la

confidencialidad de la información, se ha determinado que para efectos de la

determinación de la oferta se obtendrá la participación porcentual antes

indicada como cobertura actual de mercado de competidores, siendo esta

entonces:

Tabla 2.40

Oferta de prendas de vestir (pantalones, chaquetas, faldas y abrigos) de

gabardina en la provincia de Pichincha

Prenda

Cobertura de mercado de la

Oferta de prendas (86,98%)

Pantalones 217.034

Chaquetas 360.756

Faldas 559.932

Abrigos 13.625

Total 1.151.347


53

En total se estima que al menos 1.151.347 prendas son comercializadas

actualmente por los competidores, tanto a nivel de cadenas de retail como

talleres y pequeñas empresas.

2.8. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA

El balance entre demanda y oferta se denomina demanda insatisfecha, esta es

la cantidad de producto que no llega a satisfacer el mercado a pesar de la

producción nacional e importaciones, para su cálculo se debe restar a la

demanda, la oferta en número de prendas, tal como se muestra en la tabla

Tabla 2.41

Demanda insatisfecha

Prenda Demanda total en número de

prendas

Oferta total en número de

prendas

Demanda insatisfecha

Pantalones 249.522 217.034 32.488

Chaquetas 414.757 360.756 54.001

Faldas 643.748 559.932 83.816

Abrigos 15.664 13.625 2.039

Total 1.323.691 1.151.347 172.344


54

CAPÍTULO III

ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico tiene por objeto determinar la localización óptima, tamaño y

operaciones que deberá realizar la empresa para satisfacer la demanda de

prendas de vestir para mujer. El ámbito de desarrollo de este capítulo se

relaciona directamente con la ingeniería, de tal forma que a su término se

definirá que aspectos técnicos cumplirá la empresa para satisfacer al mercado.

3.1. TAMAÑO ÓPTIMO DE PLANTA

La determinación del tamaño de la planta se relaciona de forma directa con la

capacidad productiva, en lo que respecta al negocio de confección de ropa en

la medida que se requiera mayor cantidad de prendas terminadas, mayor será

la cantidad de recursos e infraestructura a utilizarse, a continuación se

describen los factores que definen el tamaño físico de la empresa.

3.1.1. Tamaño y la demanda

La relación del tamaño con la demanda establece en función del total de

prendas a producir el uso posterior de recursos y espacio físico, para ello se

fundamental definir cuál es la porción de la demanda insatisfecha que la

empresa pretende abarcar.

3.1.1.1. Cobertura de la demanda

La cobertura de la demanda hace referencia a la cantidad de prendas que el

taller a crear producirá con el objetivo de obtener una participación en el

mercado, la determinación del porcentaje de cobertura de la demanda está en

directa relación con el crecimiento del sector de la manufactura, cuya tasa de

crecimiento al año 2011 fue del 6,7%. Con esta tasa y en correspondencia con

55

la demanda insatisfecha se propone una participación del 20%, equivalente a la

multiplicación por tres de la tasa de crecimiento del sector.

La tabla 3.1 muestra la participación de mercado y el total de prendas que se

espera producir en el taller.

Tabla 3.1

Cobertura de la Demanda al año 2011

Prenda Demanda

insatisfecha

Participación de mercado de la

empresa Porcentaje

Pantalones 32.488 6.498 19%

Chaquetas 54.001 10.800 31%

Faldas 83.816 16.763 49%

Abrigos 2.039 408 1%

Total 172.344 34.469 100%


El total de prendas (pantalones, chaquetas, faldas y abrigos) al año 2011 es de

34.469 unidades; siendo 6.498 pantalones, 10.800 chaquetas, 16.763 faldas y

408 abrigos, esto al primer año de operación de la empresa.

Para obtener los datos de producción para los siguientes años se establece

una proyección a través de la fórmula del monto, utilizando como tasa de

crecimiento el porcentaje de crecimiento de la población nacional al año 2010

que fue del 1,2% según datos del INEC; para ello se deberá aplicar la siguiente

fórmula:

Donde;

Cn= Demanda futura

Co= Demanda actual

i= Tasas de crecimiento

n= año de proyección

56

En la tabla 3.2 se muestra el cálculo de participación de mercado proyectada

para la empresa.

Tabla 3.2

Proyección de la participación de mercado de la empresa, en número de

prendas

Año Co Fórmula Cn

2011 34.469 2012

1,012 34.882

2013 1,024 35.301

2014 1,036 35.724

2015 1,049 36.153

2016 1,061 36.587

2017 1,074 37.026

2018 1,087 37.470

2019 1,100 37.920

2020 1,113 38.375

2021 1,127 38.836


La empresa incrementará su producción de 34.469 prendas a 38.836 prendas

en espacio de diez años. De acuerdo al tipo de prenda la demanda en

unidades es la siguiente:

Tabla 3.3

Cobertura de la demanda proyectada de acuerdo al número de prendas

Año

Cobertura de la demanda

de la empresa

Pantalones 19%

Chaquetas 31%

Faldas 49%

Abrigos 1%

2012 34.882 6.576 10.930 16.964 413

2013 35.301 6.654 11.061 17.168 418

2014 35.724 6.734 11.193 17.374 423

2015 36.153 6.815 11.328 17.582 428

2016 36.587 6.897 11.464 17.793 433

2017 37.026 6.980 11.601 18.007 438

2018 37.470 7.063 11.741 18.223 444

2019 37.920 7.148 11.881 18.441 449

2020 38.375 7.234 12.024 18.663 454

2021 38.835 7.321 12.168 18.887 460


57

3.1.2. Tamaño y los insumos

La capacidad de la empresa para satisfacer a la porción de mercado esperada,

depende en primer lugar del personal que se tenga a disposición, por tal razón,

se establece en función de la cantidad de prendas el total de mano de obra a

requerir.

La estimación de la mano de obra se hace tomando en cuenta el tiempo que

tarda una costurera en realizar el patronaje y cosido de las prendas, según los

registros obtenidos de la empresa Bnany dedicada a la confección para todo

tipo de personas, el tiempo de confección por cada prenda es el siguiente:

Tabla 3.4

Tiempo de confección por prenda

Prenda Horas de

confección

Pantalones 1,50

Chaquetas 2,50

Faldas 1,00

Abrigos 3,50

Promedio 2,13


El promedio de horas de confección por operario es de 2,13 horas, este

período se multiplica por el número total prendas a confeccionar obteniéndose

el total de horas de trabajo promedio que son 74.125 por año para lograr

satisfacer al mercado, este número que posteriormente se divide para 2112,

cifra equivalente al total de horas trabajadas por año obtenida de la

multiplicación de 8 horas diarias por 22 días de trabajo en 12 meses por año.

En la tabla 3.5 se muestran a detalle la cantidad de personal a requerir para

satisfacer la demanda de mercado de la provincia.

58

Tabla 3.5

Cantidad de personal necesario para satisfacer la demanda

Año Total Prendas a producir por año

Horas de trabajo promedio por

prenda

Total Horas de trabajo por año

Total personas

2012 34.882 2,13 74.125 35

2013 35.301 2,13 75.014 36

2014 35.724 2,13 75.914 36

2015 36.153 2,13 76.825 36

2016 36.587 2,13 77.747 37

2017 37.026 2,13 78.680 37

2018 37.470 2,13 79.624 38

2019 37.920 2,13 80.580 38

2020 38.375 2,13 81.547 39

2021 38.835 2,13 82.525 39


Las instalaciones de la empresa deben adecuarse para albergar al menos a 39

personas en el área de producción, además de las máquinas necesarias para

la confección.

En segundo lugar en importancia se ubica la tela tipo gabardina a utilizarse

para la confección de las prendas, para estimar la cantidad de espacio físico

requerido para el almacenamiento de los rollos de tela es necesario definir la

cantidad a importar en toneladas respecto del total esperado de prendas a

comercializar. El total de toneladas se obtiene primeramente definiendo el total

de metros cuadrados que se utilizarán en la fabricación de cada prenda:

Tabla 3.6

Cantidad de metros de gabardina por prenda

Prenda Cantidad de metros

de gabardina

Pantalones 2,2 m2

Chaquetas 2,8 m2

Faldas 2,2 m2

Abrigos 3,5 m2


59

La cantidad de metros luego se multiplica por el peso por metro cuadrado (220

gr.) y se obtiene así la cantidad a importar, obteniéndose el total de kilos por

prenda, de la siguiente manera:

Tabla 3.7

Número de kilos por prenda

Prenda Cantidad de metros de gabardina

Gramos por m2

Total gramos

Kilos

Pantalones 2,2 m2 220 gr. 660 gr. 0,66 kg.

Chaquetas 2,8 m2 220 gr. 770 gr. 0,77 kg.

Faldas 2,2 m2 220 gr. 660 gr. 0,66 kg.

Abrigos 3,5 m2 220 gr. 1100 gr. 1,1 kg.


Obtenido el peso total de tela por cada prenda, este se multiplica por el total de

prendas según su tipo a fabricar con lo cual se obtiene el total en kilos a

importar.

Tabla 3.8

Total en kilos por prenda según proyección de la producción

Cantidad de kilos por prenda

Años Cantidad de

prendas (unidades)

Pantalones (Kg.)

Chaquetas (Kg.)

Faldas (Kg.)

Abrigos (Kg.)

Total

2012 34.883 3.183 6.733 8.211 318 18.444

2013 35.301 3.221 6.813 8.309 322 18.665

2014 35.725 3.260 6.895 8.409 326 18.889

2015 36.154 3.299 6.978 8.510 330 19.116

2016 36.587 3.338 7.062 8.612 333 19.345

2017 37.026 3.378 7.146 8.715 337 19.578

2018 37.471 3.419 7.232 8.820 342 19.812

2019 37.920 3.460 7.319 8.926 346 20.050

2020 38.375 3.501 7.407 9.033 350 20.291

2021 38.836 3.543 7.496 9.141 354 20.534


60

Se necesitarán importar entre 18,4 y 20,5 toneladas de tela tipo gabardina para

satisfacer la demanda proyectada. La importación se realizará con una

frecuencia semestral, cada rollo contiene 10 metros cuadrados, con una

dimensión de 1,51 metros por 0,5 metros, con lo que se tendrían que importar

entre 1048 y 1167 rollos de tela. Se estima una bodega de al menos 65 metros

cuadrados para el almacenamiento trimestral de la materia prima.

En cuenta a los insumos y el tamaño del proyecto es también fundamental la

selección de proveedores, en función de los requerimientos técnicos se han

localizado tres empresas que se utilizarán para el aprovisionamiento de la tela

y de los materiales tales como cierres, botones e hilos para la confección.

Tabla 3.9

Proveedores de tela tipo gabardina y materiales para la confección

t Nombre País Cantidad

mínima exigida de importación

A TEXTILES MULTIPUNTO Bogotá - Colombia 1.000 kg/envío

B FATELASTEX Cali - Colombia 500 kg/envío

C HERMESATEX Bogotá - Colombia 500 kg/envío


3.1.3. Tamaño, tecnología y equipos

Las actividades de confección requieren la compra de maquinaria, la

maquinaria ocupará un espacio importante en el taller de producción, a

continuación se establece el total de máquinas a adquirir y las dimensiones en

metros cuadrados que ocupan.

61

Tabla 3.10

Dimensiones de la maquinara y equipos

Maquinaria necesaria Cantidad Espacio que

ocupa m2 Total área necesaria

Maquina Overlock Marca Singer 6 2,16m2 12,96m2

Máquina recubridora 3 2,16m2 6,48 m2

Plancha industrial 3 2,24m2 6,72 m2

Total 26,16 m2


La dimensión del área de equipos sin tomar en cuenta el espacio de reposo y

circulación de personal es de 26,16 metros cuadrados.

3.1.4. Tamaño y el financiamiento

El proyecto será financiado a través fuentes propias y de fuentes de crédito,

esta mezcla permitirá mejorar las condiciones operativas, además de reducir el

riesgo para los accionistas.

3.2. LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DE PLANTA

La localización de óptima de la planta contribuye a la rentabilidad del proyecto,

esta se aborda en dos niveles, uno general llamado macrolocalización que

define la región más general donde se ubicará la empresa; y la

microlocalización que define con exactitud el lugar donde operará la empresa.

3.2.1. Macro localización

La empresa estará ubicada en su nivel regional en la Provincia de Pichincha,

Cantón Quito, Sector Urbano, tal como reza en el tema propuesto para la

investigación.

62

Figura 3.1

Macrolocalización

Fuente: Google Maps

3.2.2. Micro localización

La selección de la micro localización se realiza en función del método

cualitativo por puntos, según los siguiente pasos:

1) “Desarrollar una lista de factores relevantes

2) Asignar el peso a cada factor e indicar la importancia relativa, estos

deben sumar 1,00; el peso dependerá del criterio del investigador.

3) Asignar una escala común a cada factor (por ejemplo de 0 a 10) y elegir

cualquier mínimo.

4) Calificar cada sitio potencial de acuerdo a la escala designada y

multiplicar la calificación por el peso.

5) Sumar la puntuación de cada sitio y el elegir la máxima”.20

20

BACA U, Gabriel, Evaluación de proyectos, McGraw Hill, Quinta Edición, México, 2006, p. 108

63

Lugares a evaluar

Se han seleccionado en función del análisis del tamaño, dos sectores en la

ciudad de Quito a ser evaluados a través del método, son:

Av. Diego de Vásquez N. 6410 y NazacotaPuento 6410

Av. Galo plaza y Sebastián Moreno

Lista de factores relevantes

Los factores relevantes para la selección de la mejor ubicación de la empresa

se presentan en la tabla 3.11.

Tabla 3.11

Factores relevantes de localización de la planta

Factores Importancia relativa %

Cercanía del mercado 0,25

Disponibilidad de locales 0,25

Disponibilidad de vías de acceso 0,10

Disponibilidad de servicios básicos 0,10

Seguridad 0,15

Disponibilidad de Instalaciones 0,10

Disponibilidad de Mano de Obra 0,05

TOTAL 1,00


Calificación, suma y selección de la mejor localización

En la siguiente matriz se realiza la calificación y se selecciona la mejor

localización para el proyecto.

64

Tabla 3.12

Selección de la localización óptima

A: Av. Galo plaza y Sebastián Moreno

B: Av. Diego de Vásquez N. 6410 y NazacotaPuento 6410

Factores Importancia relativa (%)

Calificación Peso Calificación Peso

Cercanía del mercado 25% 5 1,25 5 1,25

Disponibilidad de locales 25% 5 1,25 3 0,75

Disponibilidad de vías de acceso 10% 5 0,5 5 0,5

Disponibilidad de servicios básicos 10% 5 0,5 5 0,5

Seguridad 15% 3 0,45 4 0,6

Disponibilidad de Instalaciones 10% 5 0,5 4 0,4

Disponibilidad de Mano de Obra 5% 5 0,25 5 0,25

Total 100%

4,7

4,25


La mejor ubicación es la Av. Galo Plaza y Sebastián Moreno, que es un local comercial de 398 m² con 3 baños y espacios

para la ubicación de oficinas administrativas, con una bodega, el costo de alquiler es de 1.200 dólares mensuales.

65

Figura 3.2

Microlocalización

Fuente: Google mapas

3.3. INGENIERÍA DEL PROYECTO

La ingeniería del proyecto busca definir todo lo que deberá la empresa instalar

para poder operar en la confección de prendas con gabardina, para ello este

numeral describe el proceso de producción, la distribución óptima de planta y la

estructura organizacional que deberá tener el taller. Los criterios para el diseño

de los aspectos de ingeniería son la demanda, el tamaño y el espacio físico en

que se operará.

3.3.1. Proceso productivo

El proceso implica la transformación de insumos (entradas) en productos

terminados (salidas), la ventaja competitiva principal del taller radica en la

capacidad de diseñar un proceso productivo que le permita ser eficiente y que

aproveche el costo bajo de materia prima producto de la importación de la tela

y se traduzca en mayor margen de rentabilidad.El proceso de confección de

ropa femenina del Taller se ha divido en 6 subprocesos, estos a su vez

66

corresponden a las actividades que deberán realizar en una sola cadena

productiva las personas del taller.

3.3.1.1. Subprocesos

1. Recepción y almacenamiento de materiales: este subproceso se

aplica tanto para la materia prima, materiales e insumos adquiridos en el

mercado nacional como la tela importada desde Colombia. El gráfico

3.1 muestra el flujograma diseñado para el subproceso.

Gráfico 3.1

Flujograma del subproceso de recepción y almacenamiento de materiales

Inicio

Compra de

materia prima

local

Importación

de tela

Inspección de

documentación y

verificación de

pedido

Registro en el

inventario (método

promedio)

Ingreso a bodega

Almacenamiento

1


67

2. Transporte al área de producción: Una vez que se han recibido la

materia prima e insumos, estos deben ser entregados para el inicio del

proceso de confección de las prendas, para ello se deberá revisar el

programa de producción, donde se detallarán la cantidad esperada de

prendas a distribuir a los canales de comercialización en

correspondencia con la demanda calculada en el estudio de mercado. El

flujograma del subproceso se muestra a continuación:

Gráfico 3.2

Flujograma del subproceso de transporte a producción

1

Revisión del

programa de

producción

Registro de

egreso en el

inventario

División de telas

en función de las

líneas de corte y

patronaje

Entrega en inicio

de línea de

confección

2


3. Corte: la fase de corte se da posterior al patronaje,el objetivo es tener el

número, cantidad y calidad de piezas de tela para la posterior confección

68

de las prendas; esta fase la realizan las mismas costureras que

confeccionarán el producto final.

Gráfico 3.3

Flujograma del subproceso de corte

2

Recepción de

rollos de tela

Patronaje según el tipo de

prenda a confeccionar

(pantalón, chaqueta, falda

y/o abrigo)

Verificación de

patrones

Agrupación de

telas para fase de

cosido

3


4. Cosido: las costureras realizan a través de las máquinas de coser el

trabajo de armado de la prenda, la duración del proceso dependerá del

tipo de prenda; según lo expuesto en la tabla 2.37 el tiempo puede ser

de 1 hora 30 minutos a 3 horas 30 minutos.

El gráfico 3.4 muestra el flujograma para las actividades de cosido de las

prendas.

69

Gráfico 3.4

Flujograma del subproceso de cosido

3

Armado de las

partes y piezas

para cosido en

maquinaria

Confección de la

prenda (pantalón,

chaqueta, falda y/

o abrigo)

Terminado (cosido

de cierres,

botones,

accesorios)

Envío a control de

calidad

4


5. Control de calidad: El control de calidad se realiza una vez

terminada la prenda,el objeto del proceso es detectar posibles fallas

en el proceso de confección que atenten en contra de la promesa de

valor ofrecida por el taller a sus clientes y distribuidores; en este paso

también se busca dar cumplimiento a las normas técnicas exigidas

para tallas, materiales y empaques, según lo expuesto por el INEN.

70

Gráfico 3.5

Flujograma de subproceso de control de calidad

Revisión

minuciosa de la

prenda

confeccionada

4

¿Cumple con

la norma de

calidad?

Saldos

Paso al área de

empacado

No

Si

5

Fin


6. Planchado, etiquetado, empaque y almacenamiento: la fase final del

proceso de confección de las prendas es el planchado, etiquetado y

empacado; en esta fase se cumple con las observaciones de calidad y

se logra la prenda lista para su distribución; la ropa se almacena en una

bodega de producto terminado y de allí es cargada a los camiones para

la distribución y entrega a los clientes y distribuidores en la provincia de

Pichincha.

El gráfico 3.6 muestra el flujo grama de las actividades finales del

proceso productivo.

71

Gráfico 3.6

Flujograma del subproceso planchado, etiquetado, empaque y

almacenamiento

5

Recepción en

zona de

planchado

Planchado de

prendas

Empacado /

Packing

Envío a la zona de

almacenaje y

entrega para

distribución

Almacenaje

Final


Los seis subprocesos definen la estructura de la producción del taller de

confección, para entender cómo funcionará en un solo diagrama el proceso se

muestra en la gráfica siguiente el flujograma general de las actividades

productivas.

72

Gráfico 3.7

Flujograma de procesos de confección de prendas de vestir para dama

Inicio

Compra de

materia prima

local

Importación

de tela

Inspección de

documentación y

verificación de

pedido

Registro en el

inventario (método

promedio)

Ingreso a bodega

Almacenamiento

Revisión del

programa de

producción

Registro de

egreso en el

inventario

División de telas

en función de las

líneas de corte y

patronaje

Entrega en inicio

de línea de

confección

Recepción de

rollos de tela

Patronaje según el tipo de

prenda a confeccionar

(pantalón, chaqueta, falda

y/o abrigo)

Verificación de

patrones

Agrupación de

telas para fase de

cosido

Armado de las

partes y piezas

para cosido en

maquinaria

Confección de la

prenda (pantalón,

chaqueta, falda y/

o abrigo)

Terminado (cosido

de cierres,

botones,

accesorios)

Envío a control de

calidad

Revisión

minuciosa de la

prenda

confeccionada

¿Cumple con

la norma de

calidad?

Saldos

Paso al área de

empacado No

Si

Fin

Recepción en

zona de

planchado

Planchado de

prendas

Empacado /

Packing

Envío a la zona de

almacenaje y

entrega para

distribución

Almacenaje


73

3.3.2. Proceso de Comercialización

La comercialización de las prendas es el proceso que completa el ciclo

productivo, la comercialización se realizará a través de minoristas y

distribuidores en las zonas fuera de la ciudad de Quito; para ello el proceso

se ha definido de la siguiente manera:

1. Visita del vendedor o distribuidor: El vendedor y distribuidor visitan a

los clientes de acuerdo a la distribución de zonas de cobertura, para ello

se establece que la zona urbana del cantón Quito estará atendida por

fuerza de ventas propia, la distribución se encargará a terceros en los

otros cantones de la provincia de Pichincha.

2. Toma de pedido: el vendedor y distribuidor negociarán las cantidades

de prendas para cada local tomando en cuenta el descuento del 5% y la

política de crédito de 30 días; para el caso de la venta a cadenas de

ropa las condiciones se ampliarán según las condiciones negociadas.

3. Solicitud de confección: el área comercial emitirá una solicitud de

confección que posteriormente se anexará al programa de producción

previa cancelación del anticipo del 30% del precio de las prendas y

revisión del stock para distribución en el inventario final.

4. Verificación de pedido y despacho: el vendedor y en el caso de

cantones diferentes a Quito, el distribuidor deberán confirmar el pedido

realizado previo al despacho, una vez realizada la confirmación se

entregará en los camiones de distribución o el vehículo de la empresa

las prendas a entregar a los clientes.

5. Entrega y seguimiento: los agentes comerciales deberán realizar la

entrega y posterior cobranza de los valores adeudados (70%), en

correspondencia con el plazo de crédito dado por el taller para el pago

de las prendas. El proceso incluye un seguimiento constante a los

74

pedidos de los clientes y visitas periódicas para revisión de stock y

presentación de nuevos cortes.

El flujograma del proceso de comercialización de las prendas se muestra en

el siguiente gráfico:

Gráfico 3.8

Flujograma de comercialización

Inicio

Visita al cliente

(vendedor de la

empresa /

distribuidor)

Toma de pedido

(cantidad en

número de

prendas y tipo)

Solicitud de

confección

¿Cliente acepta

condiciones (precio,

descuento, crédito)

No

¿Existe stock?Despacho Si

No

Entrega y

seguimiento

Producción /

confección

Fin


75

3.3.3. Distribución de planta

En correspondencia al proceso productivo y al entendimiento que además de

las actividades listadas el taller requerirá de un proceso gobernante,

definido por la planificación del gerente propietario; y, varios otros procesos

de apoyo como la administración, recurso humano, contabilidad y bodega;

se define la distribución de plan en correspondencia con estas actividades,

priorizando el valor que se prefiere dar a las prendas en su confección.

La distribución prioriza la confección de las prendas, orientando el plano

hacia la división por producto; facilitando el funcionamiento de las fases de

producción en especial cuando varias costureras deben realizar distintas

actividades del proceso y en varios de los caso las prendas completas desde

el corte hasta el planchado. En tal virtud se distribuye la planta de acuerdo a

las siguientes superficies:

Tabla 3.13

Distribución de la planta según superficies

Espacios físicos Dimensiones

Gerencia 10,15 m2

Mercadeo 15,26 m2

Administración 8,63 m2

Producción 151,68 m2

Sanitarios 12,00 m2

Bodega de materias primas 26,20 m2

Vestidores 12,00 m2

Parqueos 72,00 m2

Bodega de prendas terminadas 75,00 m2

TOTAL 382,92 m2


En el gráfico 3.9 se presenta el plano de la planta de acuerdo a la

distribución antes descrita.

76

Gráfico 3.9

Distribución de planta

Gerencia

10 m cuadr

Mercadeo

15 m cuadr

Planta de producción

152 m cuadr

Bodega de materias primas

26 m cuadr

Administración

9 m cuadr

Bodega de producto terminado

75 m cuadr

Vestidores

14 m cuadr

Sanitarios

10 m cuadr

16

35

0,0

0

19566,67

90

20,0

0

32

10

,00

40

67,5

2

5183,29

77

CAPÍTULO IV

LOGÍSTICA PARA LA IMPORTACIÓN

El presente capítulo desarrolla las actividades logísticas que se requieren para

la importación de la tela tipo gabardina al Ecuador. Los procesos se ajustan a

las modificaciones realizadas por el Gobierno Nacional a los procedimientos y

leyes respecto del comercio exterior; así como a las necesidades definidas por

la demanda y el proceso producto debidamente estructurado en el capítulo

anterior.

4.1. PROCESO DE IMPORTACIÓN DE TELAS

Previo a describir el proceso de importación es fundamental analizar la base

legal para la importación, este proceso está en correspondencia con las

siguientes leyes:

1. Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones.

2. Acuerdos bilaterales que imponen preferencias arancelarias entre

Colombia y Ecuador como parte de la Comunidad Andina de Naciones

(CAN)

3. Ley de Comercio Exterior y su reglamento

4. Ley Orgánica de Aduanas y su reglamento

5. Ley de Régimen Tributario Interno, para el pago de aranceles e

impuestos.

6. Norma INEN – RTE – 019, INEN – NTE – 2544 correspondiente a

textiles.

Ya en materia del aprovisionamiento de las materias primas, el principal

proceso es la importación; según los cambios que entraron en vigencia con el

nuevoCódigo Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI) y la

simplificación de los procesos de comercio internacional, los pasos para

importar según la Secretaría Nacional de Aduana son:

78

1. Selección del tipo de régimen de importación: para el caso se

utilizará la IMPORTACIÓN POR CONSUMO, tipificado en el artículo 147

del COPCI. 21

2. Llenado del registro de importador: para ello se deberá ingresar a

www.aduana.gob.ec, en el link: OCE’s (Operadores de Comercio

Exterior), menú: Registro de Datos y enviarlo electrónicamente para

verificación.22

Figura 4.1

Hoja de registro de registro

Fuente: Aduana del Ecuador

21

ADUANA DEL ECUADOR, Procedimiento para importar, tomado de: http://www.aduana.gov.ec/contenido/procimportar.html 22

Ibid, http://www.aduana.gov.ec/contenido/procimportar.html

http://www.aduana.gob.ec/

79

3. Solicitud de claves de importador: Adicionalmente el taller deberá llenar

vía internet la solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que y

entregarla luego firmada y validad en la SENAE.23

Una vez obtenido el registro de imputador, el taller estará en capacidad de

importar la tela para la confección, para ello se deberá definir los proveedores,

tipo de negociación, forma de pago y tiempo de entrega.

4.1.1. Proveedores de tela

Los proveedores ya previamente analizados serán las empresas:

Textiles multipunto

Fatelastex

Hermesatex

Dos de ellas ubicadas en Bogotá y otra en Cali; a partir de su selección se

define las condiciones de negociación.

4.1.2. Condiciones para la importación

La importación de las telas se negociará en términos DAT (Entrega en

terminal), que se define como:“Significa que elvendedor realiza la entrega

cuando lamercancía, una vez descargada del medio detransporte de llegada,

se pone a disposicióndel comprador en la terminal designada en elpuerto o

lugar de destino designados”, se entenderá por terminal, “cualquier lugar,

cubierto o no, como un muelle, almacén, almacén decontenedores o terminal

de carreteras.”24Es decir que el vendedor (empresas colombianas de textiles),

deberán entregar la mercadería en la terminal aérea de la ciudad de Quito, lista

para verificación y realización de trámites de desaduanización.

23

ADUANA DEL ECUADOR, Procedimiento para importar, tomado de: http://www.aduana.gov.ec/contenido/procimportar.html 24

ADUANA DEL ECUADOR, Incoterms 2010, Cámara de Comercio Internacional. Vigencia desde Enero de 2011.

80

Figura 4.2

Condiciones de negociación DAT – Entrega en terminal

Fuente: ADUANA DEL ECUADOR, Incoterms 2010, Cámara de Comercio

Internacional

4.1.3. Forma de pago

La forma de pago a utilizarse es la carta de crédito no confirmada e irrevocable,

que se define de la siguiente manera:

81

“Carta de crédito que será pagada al beneficiario (vendedor) una vez cumplidos

los requisitos y presentados, por lo tanto, los documentos respectivos al banco

emisor” 25 Esta modalidad de pago se la realizará a través del Banco del

Pichincha, sin necesidad de ningún Banco corresponsal en la ciudad de

Bogotá, los costos por emisión de carta de crédito incluyen los siguientes

rubros:

Tabla 4.1

Costos de emisión de carta de crédito a favor de los proveedores

colombianos de gabardina

Cartas de crédito de importación

Comisión de apertura (Mínimo 90 días o fracción) 4% anual

Comisión por enmienda

Por extensión de plazo 4% anual

Por cambio de texto (por termino) USD 10,00

Comisión de aceptación 4% anual

Comisión de negociación vista/plazos (flat) 1,00%

Comisión mínima (15) USD 100,00

Reconocimiento de firmas (24) USD 11,00

Swift USD 25,00

Fuente: Banco del Pichincha, Enero de 2012

4.1.4. Documentación

La importación requiere de documentos de soporte y de acompañamiento, los

primeros corresponden a las declaraciones realizadas vía internet sobre la

actividad de exportación de la tela, en el caso de los segundos hacen

referencia a los papeles exigidos para realizar la labor de desaduanización una

vez que la mercadería llegue a la ciudad de Quito vía área. Los documentos

para esta parte del proceso son:

Factura Comercial

Certificado de origen

25

FERNANDEZ, Omar, Cartas de crédito y otros medios de pago de comercio internacional, Editores Milenium, Venezuela,

82

Certificado de cumplimiento de la norma INEN – RTE – 019

correspondiente a las prendas textiles

Declaración Aduanera Única (DAU): DAU-A y DAU - C

Declaración Aduanera del Valor (DAV)

Para la desaduanización se emitirá un canal de aforo que se aplicará al

proceso o actividad comercial una a la vez, pueden ser: automático,

electrónico, documental, intrusivo o no intrusivo.

4.1.5. Desaduanización

Para la desaduanización la mercadería deberá cancelar impuestos, por

concepto de aranceles, valor agregado, salida de capitales y fondos de

sostenimiento social, de acuerdo al arancel integrado la importación bajo la

partida 5603940000 correspondiente a Tela sin tejer, incluso impregnada,

recubierta, revestida o estratificada, de peso superior a 150g/m2. La figura 4.3

muestra los impuestos a pagar por concepto de importación de la tela de

gabardina.

Figura 4.3

Arancel integrado para la partida 5603940000

Fuente: ADUANA DEL ECUADOR, Arancel Integrado, 2012.

83

4.1.6. Régimen aplicado para la liberación de aranceles

En correspondencia con los tratados de liberación arancelaria firmados entre

los países miembros de la Comunidad Andina de Naciones, la importación de

telas desde Colombia hacia el Ecuador no deberá pagar bajo la partida

5603940000 ningún arancel y no será exigida la certificación de origen del

bien.26

Figura 4.4

Régimen aplicado para la liberación de aranceles

Fuente: Market Access Map

4.1.7. Transporte interno

El transporte se lo realizará vía aérea, desde el Aeropuerto Internacional de

Bogotá, los costos correrán a cargo del vendedor, una vez llegada la

mercadería al aeropuerto Mariscal Sucre, la carga será responsabilidad del

taller para lo que se verá obligado a contratar los servicios de la empresa

REINOSO & ARCOS LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTL. S.A., operador de

transporte terrestre registrado con código 2023 en la SENAE. Los costos de

transporte interno se abordan en el capítulo correspondiente al análisis

financiero.

26

COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, A través de MARKET ACCESS MAP, Febrero de 2012.

84

CAPÍTULO V

INVERSIONES

La inversión inicial en la puesta en marcha del taller de confección corresponde

al capital que se debe utilizar para la compra de activos tangibles y el pago de

activos intangibles o gastos preoperativos. 27

5.1. ACTIVOS TANGIBLES

Corresponden a las inversiones fijas que pasan a ser propiedad de la empresa,

que se requerirán para la confección de las prendas y su posterior

comercialización, estos se clasifican en: terreno, edificio, muebles y enseres,

equipos y vehículos. La descripción de la inversión en cada activo se toma en

cuenta en función de la cantidad de prendas a producirse por cada año, cifra

expresada en el estudio de mercado.

Terreno y Edificio

La puesta en marcha del proyecto no toma en cuenta la inversión en la compra

de terreno o la construcción de edificio, pues para optimizar la operación se

arrendará un inmueble con las condiciones necesarias para las labores

productivas.

Maquinaria

La maquinaria para la confección a adquirirse es completamente nueva, lo que

permite un costo inicial menor de mantenimiento y su uso puede extender por

un período extenso, sin necesidad de ser reemplazada.

27

BACA URBINA, Evaluación de proyectos, McGraw Hill, 2006, México, pág. 174

85

Tabla 5.1

Inversión en maquinaria

Detalle Cantidad Valor unitario

Valor total

Dólares

Máquina de coser Overlock 6 $1.200,00 $7.200,00

Máquina de coser Recubridora 3 $1.500,00 $4.500,00

Plancha industrial 1 $1.350,00 $1.350,00

Tijeras 12 $25,00 $300,00

SUBTOTAL $13.350,00

Imprevistos 2% $ 267,00

TOTAL $ 13.617,00

Fuente: Singer

La inversión incluyendo el 2% de imprevistos es de USD 13.617,00.

Muebles y enseres

Los muebles y enseres que se adquirirán servirán tanto para el área

administrativa como para las operaciones de producción, satisfaciendo los

requerimientos de acuerdo a la distribución de planta.

Tabla 5.2

Inversión en muebles y enseres

Detalle Cantidad Valor

unitario

Valor total

Dólares

Escritorio ejecutivo L con detalles de cuero 1 $310,00 $310,00

Estaciones de trabajo unipersonales 3 $205,00 $615,00

Archivadores metálicos de tres cajones 4 $89,30 $357,20

Sillas administración 12 $65,00 $780,00

Lockers 12 $20,00 $240,00

Mesa de trabajo metálicas 6 $600,00 $3.600,00

Estanterías para insumos y materiales 3 $280,00 $840,00

Sillas área de operaciones 12 $45,00 $540,00

SUBTOTAL $ 7.282,20


TOTAL $ 7.427,84

Fuente: Compumega Muebles

86

El total de inversión incluyendo el 2% de imprevistos es de USD 7.427,84.

Equipo de oficina

Las actividades del negocio priorizan las operaciones de producción, los

equipos de oficina no son números, mas se han tomado en cuenta las

necesarias para cumplir con las labor administrativa.

Tabla 5.3

Inversión en equipo de oficina


unitario

valor total

Dólares

Teléfonos Panasonic 4 $ 48,50 $ 194,00

Máquinas de Fax 1 $ 250,00 $ 250,00

SUBTOTAL $ 556,63


TOTAL $ 567,76

Fuente: Mercado Libre

Equipo de computación

Las computadores e impresoras se han relaciona con la cantidad de personal a

contratar y los procesos del negocio.

Tabla 5.4

Inversión en equipo de computación


unitario

Valor total

Dólares

Computadores COMPAQ HP, 3 $458,00 $ 1.374,00

Impresora EPSON XT1000 2 $ 135,00 $ 270,00

SUBTOTAL $ 4.532,00


TOTAL $ 4.622,64

Fuente: Computron

87

Vehículo

La distribución y entrega de la producción mensual y semanal; así como las

visitas comerciales y de supervisión requieren la compra de un vehículo, se ha

seleccionado un camión marca Hyundai de 3.5 toneladas de capacidad

Tabla 5.5

Inversión en vehículos


unitario

Valor total

Dólares

Camión Hyundai HD65 1 $24.990,00 $ 24.990,00

SUBTOTAL $ 24.990,00


TOTAL $ 25.489,80

Fuente: Hyundai.com.ec

5.1.1. Inversión total en activos tangibles

La inversión total en activos tangibles para el proyecto suma USD 51.725,05, y

se financiará a través de aportes de los socios.

Tabla 5.6

Inversión total en activos intangibles

Detalle Valor inicial

Maquinaria y Equipos $ 13.617,00

Muebles y Enseres $ 7.427,84

Equipo de Oficina $ 567,76

Equipo de Computación $ 4.622,64

Vehículo $ 25.489,80

TOTAL $ 51.725,05


88

5.2. GASTOS DE PRE OPERACIÓN

Estos representan los estudios previos, pagos de permisos, patentes y marcas,

adecuaciones y gastos legales para la operación del negocio, desde la

perspectiva de las Normas Internacionales de Información Financiera, deben

ubicarse como gastos de operación y no registrarse como activos diferidos; el

monto de estos es de USD 6.801,53 y se describe a continuación:

Tabla 5.7

Gastos de preoperación

Detalle Valor total

Permisos, patentes y marcas $ 1.500,00

Estudio preoperativos $ 900,00

Sistema contable Mónica 8.0 $ 600,00

Adecuaciones de local $ 3.668,17

SUBTOTAL $ 6.668,17


TOTAL $ 6.801,53

Fuente: Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, Nectilus, IEPI.

5.3. CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo es el resultado de la diferencia entre los ingresos

corrientes y pasivos corrientes; al tratarse de un proyecto de creación de

negocios el capital de trabajo se calcula previo a la operación y tiene como fin

provisionar los gastos que el taller realizará en su actividad económica mientras

llega a generar los ingresos suficientes para sustentar su funcionamiento.

El capital de trabajo se obtiene de todos los costos y gastos en los que se

incurrirá con excepción de las depreciaciones de activos tangibles.

89

Tabla 5.8

Provisión de capital de trabajo

Año 1 Total 6 meses

Activos corrientes

Ingresos $ 0,00 $ 0,00

Pasivos corrientes

Costos directos $ 244.396,13 $ 122.198,06

Inventarios $ 24.474,51 $ 12.237,25

Mano de obra $ 219.921,62 $ 109.960,81

Costo indirectos $ 56.457,67 $ 28.228,84

Materiales indirectos $ 56.457,67 $ 28.228,84

Gastos $ 35.760,89 $ 17.880,44

Desaduanización de mercaderías $ 14.891,69 $ 7.445,84

Servicios básicos $ 4.026,96 $ 2.013,48

Arriendo $ 14.688,00 $ 7.344,00

Combustible $ 2.154,24 $ 1.077,12

Gastos de operación

Gastos administrativos $ 46.055,31 $ 23.027,65

Gastos de preoperación $ 6.801,53 $ 3.400,76

Sueldos de administración $ 19.484,00 $ 9.742,00

Mantenimiento $ 797,78 $ 398,89

Seguridad $ 10.591,27 $ 5.295,64

Materiales y útiles de oficina $ 1.591,20 $ 795,60

Servicios básicos $ 2.505,53 $ 1.252,76

Pago de honorarios $ 4.284,00 $ 2.142,00

Gastos de venta $ 16.239,00 $ 8.119,50

Sueldos de ventas $ 16.239,00 $ 8.119,50

Total $ 398.908,99 $ 199.454,50

Fuente: Elaboración Propia

El total de capital de trabajo necesario es de USD 199.454,50 para 6 meses de

operación tomando en cuenta que se realizará una importación semestral

debiendo garantizarse la confección y comercialización de prendas para este

período; esto incluye como rubro de la importación de la tela gabardina desde

Colombia, seguido por la mano de obra este último correspondiente a la cifra

más alta.

5.4. FINANCIAMIENTO

Las decisiones sobre el financiamiento determinan en lo posterior el tiempo de

recuperación de la inversión y los costos financieros, además de los niveles de

90

apalancamiento que los propietarios del taller tendrán. Se propone el uso de

dos fuentes de financiamiento una a través de recursos de los accionistas y

otra a partir de la solicitud de un crédito en una institución financiera, para ello

se ha establecido el cuadro de fuentes y usos de capital que muestra que la

mejor opción de administración de capital del proyecto es una aporte del 21%

para los accionistas y 79% por concepto de crédito.

Tabla 5.9

Cuadro de fuentes y usos de capital

Descripción Monto de Inversión

Estructura de capital

Propio % Préstamo %

Maquinaria y Equipos

$ 13.617,00 $13.617,00 100% $- 0%

Muebles y Enseres

$ 7.427,84 $7.427,84 100% $- 0%

Equipo de Oficina

$ 567,76 $567,76 100% $- 0%

Equipo de Computación

$ 4.622,64 $4.622,64 100% $- 0%

Vehículo $ 25.489,80 $25.489,80 100% $- 0%

Capital de Trabajo

$ 199.454,50 $- 0% $199.454,50 100%

TOTAL INVERSIÓN $ 251.179,54 $51.725,05 $199.454,50

Fuentes y usos 21% 79%


El monto del aporte de los socios es de USD 51.172,05 e incluyen la compra de

los activos tangibles, el monto a solicitar en crédito es de USD 199.454,50.

5.4.1. Fuentes propias

La distribución de fuentes propias se hará entre dos socios, cada uno aportará

con el 50% del capital y con ello se conformará una empresa de

responsabilidad limitada, bajo el nombre de CONFECCIONES KM, la

distribución del aporte será la siguiente:

91

Tabla 5.10

Distribución del aporte de capital de los socios

Socio % de

aportaciones Total en dólares

Socio 1 50% $ 25.862,52

Socio 2 50% $ 25.862,52

Total $ 51.725,05


5.4.2. Fuentes de crédito

El crédito se solicitará en la Corporación Financiera Nacional, en la banca de

segundo piso, bajo la categoría de crédito productivo; a una tasa de interés del

11,83% ajustable anualmente; el crédito productivo por cuestiones de monto y

uso del capital deberá hacerse a tres años plazo, sin que este se pueda utilizar

para la compra de activos fijos.

Tabla 5.11

Datos del Crédito

Monto $ 199.454,50

Tasa de interés 11,83%

Plazo de la deuda 3 años

Total de cuotas 36 cuotas

No. CUOTA CAPITAL INTERÉS SALDO

$ 199.454,50

1 $ 6.608,56 $ 4.642,27 $ 1.966,29 $ 194.812,23

2 $ 6.608,56 $ 4.688,04 $ 1.920,52 $ 190.124,19

3 $ 6.608,56 $ 4.734,25 $ 1.874,31 $ 185.389,94

4 $ 6.608,56 $ 4.780,92 $ 1.827,64 $ 180.609,01

5 $ 6.608,56 $ 4.828,06 $ 1.780,50 $ 175.780,95

6 $ 6.608,56 $ 4.875,65 $ 1.732,91 $ 170.905,30

7 $ 6.608,56 $ 4.923,72 $ 1.684,84 $ 165.981,58

8 $ 6.608,56 $ 4.972,26 $ 1.636,30 $ 161.009,32

9 $ 6.608,56 $ 5.021,28 $ 1.587,28 $ 155.988,05

10 $ 6.608,56 $ 5.070,78 $ 1.537,78 $ 150.917,27

11 $ 6.608,56 $ 5.120,77 $ 1.487,79 $ 145.796,50

12 $ 6.608,56 $ 5.171,25 $ 1.437,31 $ 140.625,25

92

13 $ 6.608,56 $ 5.222,23 $ 1.386,33 $ 135.403,02

14 $ 6.608,56 $ 5.273,71 $ 1.334,85 $ 130.129,31

15 $ 6.608,56 $ 5.325,70 $ 1.282,86 $ 124.803,61

16 $ 6.608,56 $ 5.378,20 $ 1.230,36 $ 119.425,40

17 $ 6.608,56 $ 5.431,22 $ 1.177,34 $ 113.994,18

18 $ 6.608,56 $ 5.484,77 $ 1.123,79 $ 108.509,41

19 $ 6.608,56 $ 5.538,84 $ 1.069,72 $ 102.970,57

20 $ 6.608,56 $ 5.593,44 $ 1.015,12 $ 97.377,13

21 $ 6.608,56 $ 5.648,58 $ 959,98 $ 91.728,55

22 $ 6.608,56 $ 5.704,27 $ 904,29 $ 86.024,28

23 $ 6.608,56 $ 5.760,50 $ 848,06 $ 80.263,77

24 $ 6.608,56 $ 5.817,29 $ 791,27 $ 74.446,48

25 $ 6.608,56 $ 5.874,64 $ 733,92 $ 68.571,84

26 $ 6.608,56 $ 5.932,56 $ 676,00 $ 62.639,28

27 $ 6.608,56 $ 5.991,04 $ 617,52 $ 56.648,24

28 $ 6.608,56 $ 6.050,10 $ 558,46 $ 50.598,14

29 $ 6.608,56 $ 6.109,75 $ 498,81 $ 44.488,39

30 $ 6.608,56 $ 6.169,98 $ 438,58 $ 38.318,41

31 $ 6.608,56 $ 6.230,80 $ 377,76 $ 32.087,60

32 $ 6.608,56 $ 6.292,23 $ 316,33 $ 25.795,37

33 $ 6.608,56 $ 6.354,26 $ 254,30 $ 19.441,11

34 $ 6.608,56 $ 6.416,90 $ 191,66 $ 13.024,21

35 $ 6.608,56 $ 6.480,16 $ 128,40 $ 6.544,05

36 $ 6.608,56 $ 6.544,05 $ 64,51 $ 0,00


93

CAPÍTULO VI

COSTOS, GASTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

En este capítulo se describen los rubros que se provisionan para la operación

de la empresa y los ingresos que se espera que esta genere en beneficiándose

de la importación de la tela de gabardina para comercializar hacia las cadenas

de venta de ropa las prendas confeccionadas a un precio razonable.

6.1. COSTOS

Los costos se definen como los egresos de dinero que ser realizan para la

obtención de bienes de capital para la producción o confección de las prendas,

están divididos en costos directos representados por: materia prima y mano de

obra; y costos indirectos que son los insumos, servicios, honorarios y otros

gastos requeridos en el proceso de producción.

6.1.1. Costos directos

Materia prima o Inventario

La materia prima está representada por la cantidad de tela gabardina

que se deberá importar para satisfacer la demanda interna de prendas

de vestir de gabardina en la población femenina.

El costo ha sido calculado en función de la cantidad a importar expuesta

en la tabla 3.8. La proyección de los costos se realiza a diez años, con

un incremento anual correspondiente a la inflación registrada en

Colombia al mes de Febrero de 2010, que fue del 3,10%.28

28

BANCO NACIONAL DE COLOMBIA, Índice de precios al consumidor, Febrero 2012

94

Tabla 6.1

Materia prima

Descripción 2012

Materia prima en toneladas 18,44

Materias primas consumidas cantidad kg. 18.444

Precio por Kg. $ 1,33

Materias primas consumidas (total) $ 24.474,51


El precio por cada kilogramo de tela gabardina es de UDS 1,33 para la compra

en territorio colombiano, a un promedio de costo de 2500 pesos a un tipo de

cambio de 1.884 pesos por dólar.

Mano de obra directa

La mano de obra directa es la cantidad de personal que se requiere para

la confección de las prendas, la provisión del costo de mano de obra se

realiza bajo la figura de una contratación directa o de relación de

dependencia con el taller, los beneficios que los trabajadores tendrán

son:

o Décimo tercer sueldo

o Décimo cuarto sueldo

o Vacaciones

o Fondos de reserva, para los que han cumplido 1 año de

permanencia en la empresa

o Aporte patronal

La tabla 6.2 describe la provisión del rol de pagos para la mano de obra

directa.

95

Tabla 6.2

Provisión para el pago de mano de obra

Cargo Nro.

Personas Remuneración

Mensual

Costurera ovelock 18 $ 500,00

Costurera recubridora 9 $ 292,00

Ayudante de planchado y empacado

9 $ 292,00

Cargo Remuneración

Mensual 13º 14º Vacaciones

Aporte Patronal 12,15%

Provisión de

beneficios

Total mensual

sin beneficios

2012

Costurera ovelock $ 9.000,00 $ 750,00 $ 438,00 $ 375,00 $1.093,50 $ 2.656,50 $ 9.000,00 $ 139.878,00

Costurera recubridora $ 2.628,00 $ 219,00 $ 219,00 $ 109,50 $ 319,30 $ 866,80 $ 2.308,70 $ 38.106,00

Ayudante de planchado y empacado

$ 2.628,00 $ 219,00 $ 219,00 $ 109,50 $ 319,30 $ 866,80 $ 2.628,00 $ 41.937,62

Total $ 14.256,00 $1.188,00 $ 876,00 $ 594,00 $1.732,10 $ 4.390,10 $ 13.936,70 $ 219.921,62


96

6.1.2. Costos indirectos

Materiales indirectos

Estos son los materiales que el proceso de producción requiere para

obtener un producto terminado y listo para la comercialización en el

mercado local, se han calculado en función del tipo de prenda y el

material a utilizar de la siguiente manera:

Tabla 6.3

Materiales indirectos por prenda

Materiales Pantalón Cantidad Costo unitario 2012

Cierres 1 $ 0,25 $ 0,25

Hilos 0,1 $ 3,20 $ 0,32

Etiquetas y packing 1 $ 0,20 $ 0,20

Tiza 0,05 $ 0,25 $ 0,01

Botones 1 $ 0,15 $ 0,15

Subtotal $ 0,78


Total materiales indirectos

$ 0,80

Materiales Chaquetas Cantidad Costo unitario 2012

Cierres 1 $ 1,00 $ 1,00

Hilos 0,2 $ 3,20 $ 0,64


Tiza 0,1 $ 0,25 $ 0,03

Botones 6 $ 0,15 $ 0,90

Subtotal $ 2,77



$ 2,82

Materiales Faldas Cantidad Costo unitario 2012

Cierres 1 $ 0,25 0,45

Hilos 0,1 $ 3,20 0,32

Etiquetas y packing 1 $ 0,20 0,2

Botón 1 $ 0,15 0,15

Subtotal $ 1,12



$ 1,14

Materiales Abrigos Cantidad Costo unitario 2012

Hilos 0,3 $ 3,20 $ 0,96


Tiza 0,1 $ 0,25 $ 0,03

Botones 8 $ 0,15 $ 1,20

Subtotal $ 2,39



$ 2,43


97

Los costos de materiales indirectos por cada prenda se multiplican por el total

de prenda a producir expresadas en la tabla 3.7, con ello se obtiene valor total

por concepto de este rubro:

Tabla 6.4

Total costo materiales indirectos

Prenda Cantidad Costos 2012

Pantalones 6.576 $ 0,80 $ 5.249

Chaquetas 10.930 $ 2,82 $ 30.825

Faldas 16.964 $ 1,14 $ 19.380

Abrigos 413 $ 2,43 $ 1.004

Total $ 56.458


Desaduanización

Los costos de desaduanización se han tomado en cuenta en

correspondencia con el transporte, aranceles y condiciones de

importación propuestas, se estima que la empresa corre con pago de

transporte marítimo, seguro, y pago de impuestos.

Tabla 6.5

Costo de desaduanización de la tela gabardina

Descripción 2012

Materia prima en toneladas 18,44

Materias primas consumidas cantidad kg. 18.444

Precio por Kg. $1,33

Materias primas consumidas (total) $ 24.474,51

Costos de importación Cantidad/Tasa 2012

Transporte internacional 2 $ 9.400,00

Seguro 0,5% 0,5% $ 122,37

Almacenaje y manejo de carga 7 $ 210,00

Transporte interno y comisiones bancarias 2 $ 1.360,00

Certificación de conformidad técnica INEN 2 $ 500,00

Ad valorem 0% - can 0% $ 0,00

Fodinfa 0,5% 0,50% $ 122,37

IVA 12% 12% $ 2.936,94

Documentación aduanera 2 $ 240,00

Total nacionalización de mercadería $ 14.891,69

Total materia prima nacionalizada $ 39.366,19

Costos unitario por kg $ 2,13


98

El costo por kilogramo de tela puesto en el domicilio de la empresa es de

USD 2,13; valor que representa una ventaja competitiva para el taller

puesto que según datos consultados a proveedores nacionales el valor

de compra por cada kilogramo de tela en el país es de USD 3,50.29

Servicio básicos

Es el gasto que corresponde al pago por concepto de agua potable y luz

eléctrica de la planta de producción.

Tabla 6.6

Servicios básicos del taller

Rubros Medida Costo

unitario Cantidad

Total mes

2012

Agua m3 $0,60 90 $ 54,00 $ 648,00

Luz kw/h $0,55 500 $ 275,00 $ 3.300,00

SUBTOTAL $ 329,00 $ 3.948,00

Imprevistos 2% $ 6,58 $ 78,96

TOTAL $ 329,00 $ 4.026,96

Fuente: EMMAP, EEQ

Arriendo

Valor anual por concepto del alquiler del espacio físico donde se

localizará la empresa en el sector de la Av. Galo plaza y Sebastián

Moreno.

Tabla 6.7

Arriendo de espacio físico para instalación del taller

Rubros Pago mensual Cantidad 2012

Arriendo $ 1.200,00 12 $ 14.400,00

SUBTOTAL $ 14.400,00


TOTAL $ 14.688,00

Fuente: Propietario del inmueble

29

BANANY, Empresa de confección de ropa casual y deportiva, Marcelo Chiriboga Gerente, 2012.

99

Combustible

Para la operación del camión se han estimado los costos de

combustible, la provisión se ha realizado en función de un tanqueo

semanal.

Tabla 6.8

Combustible

Rubros Costo

porgalón Cantidad 2012

Combustible $1,10 1920 $ 2.112,00

SUBTOTAL $ 2.112,00


TOTAL $ 2.154,24


6.2. GASTOS

Los gastos son los egresos de dinero que registra la empresa producto de las

actividades de administración, se clasifican en tres grupos: administrativos,

ventas y financieros.

6.2.1. Gastos Administrativos

Sueldos del personal administrativo

Este rubro corresponde a la provisión de sueldos para el personal que

laborará en el área administrativa, al igual que la mano de obra se

contempla que la contratación del personal sea bajo relación de

dependencia, con acceso a todos los beneficios exigidos por la ley. A

continuación se muestra la provisión del rol de pagos del personal de

esta área.

100

Tabla 6.9

Provisión de sueldos de personal administrativo

Cargo Nro.


Mensual

Gerente propietario 1 $ 1.000,00

Asistente Administrativo 1 $ 292,00

Cargo Remuneración



Provisión de

beneficios

Total mensual

sin beneficios

2012

Gerente propietario

$ 1.000,00 $ 83,33 $ 24,33 $ 41,67 $ 121,50 $ 270,83 $ 1.000,00 $ 15.250,00

Asistente Administrativo

$ 292,00 $ 24,33 $ 24,33 $ 12,17 $ 35,48 $ 96,31 $ 256,52 $ 4.234,00

Total $ 1.292,00 $ 107,67 $ 48,67 $ 53,83 $ 156,98 $ 367,14 $ 1.256,52 $ 19.484,00


101

Mantenimiento

Este gastos se refiere a la provisión realizara para el mantenimiento

tanto de la maquinaria como de vehículo, se ha estimado un 2% del

valor de inversión como provisión de mantenimiento.

Tabla 6.10

Mantenimiento

Rubros Valor anual Cantidad 2012

Provisión de mantenimiento de maquinaria $ 272,34 1,00 $272,34

Provisión de mantenimiento de vehículos $ 509,80 1,00 $509,80

SUBTOTAL $782,14

Imprevistos 2% $15,64

TOTAL $797,78


Seguridad

Este corresponde al pago por servicios de monitoreo y alarma para

las instalaciones del taller, tomando en cuenta que es necesario

salvaguardar la inversión realizada.

Tabla 6.11

Seguridad

Rubros Valor por

mes Cantidad 2012

Monitoreo y alarma $ 865,30 12,00 $10.383,60

SUBTOTAL $10.383,60


TOTAL $10.591,27

Fuente: LAARCOM

Materiales de oficina

Corresponde a la provisión de materiales de escritura, insumos de

computación y toner para impresoras, el valor se provisiona

mensualmente para evitar problemas en el aprovisionamiento.

102

Tabla 6.12

Materiales de oficina

Rubros Valor por mes Cantidad 2012

Materiales de oficina $60,00 12,00 $720,00

Toner e insumos de computación $70,00 12,00 $840,00

SUBTOTAL $1.560,00


TOTAL $1.591,20


Servicios básicos área administrativa

Corresponden a los servicios utilizados por el personal de

administración y ventas, incluye el pago de servicios de telefonía e

internet.

Tabla 6.13

Servicios básicos área administrativa

Rubros Medida Valor unitario Cantidad 2012

Agua m3 $0,60 20 $ 144,00

Luz kw/h $0,55 250 $ 1.650,00

Teléfono e internet $ 55,20 12 $ 662,40

SUBTOTAL $ 2.456,40


TOTAL $ 2.505,53

Fuente: EMMAP, EEQ, Telmex

Pago de honorarios Contador

Corresponde al pago de servicios profesionales por concepto de la

contratación de un contador externo para que lleve el registro

contable de las operaciones de la empresa y el pago de tributos de

acuerdo a las actividades comerciales.

Tabla 6.14

Pago de honorarios Contador

Rubros Pago mensual Cantidad 2012

Asistencia contable $ 350,00 12,00 $4.200,00

SUBTOTAL $4.200,00


TOTAL $4.284,00


103

6.3. Gastos de Ventas

Sueldos personal de ventas

Rubro correspondiente al pago de sueldo al personal del área

comercial, por política empresarial la forma de contratación será en

relación de dependencia sin la presencia de distribuidores.

La estructura de la remuneración además del sueldo fijo y los

beneficios tendrá en cuenta el pago de comisiones por ventas del

3%.

En la tabla 6.15 se muestra la provisión para sueldos del área comercial.

104

Tabla 6.15

Sueldos del personal de ventas

Cargo Nro.


Mensual

Jefe de ventas 1 $ 500,00

Vendedores 2 $ 292,00

Cargo Remuneración



Provisión de

beneficios

Total mensual

sin beneficios

Total Remuneración

Año 1

Jefe de ventas $ 500,00 $ 41,67 $ 24,33 $ 20,83 $ 60,75 $ 147,58 $ 500,00 $ 7.771,00

Vendedores $ 584,00 $ 48,67 $ 48,67 $ 24,33 $ 70,96 $ 192,62 $ 513,04 $ 8.468,00

Total $ 1.084,00 $ 90,33 $ 73,00 $ 45,17 $ 131,71 $ 340,21 $ 1.013,04 $ 16.239,00


105

6.3.1. Gastos Financieros

Corresponden a los valores que se deberán pagar anualmente por concepto

de los intereses generados por la deuda.

Tabla 6.16

Gastos financieros

Rubro 2012 2013 2014

Intereses producto del crédito

$ 20.473,48 $ 13.123,95 $ 4.856,25

Fuente: Tabla de Amortización

6.4. PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS

La proyección de los costos y gastos se han realizado en función de la tasa

de inflación registrada al año 2011 de acuerdo a datos del Banco Central del

Ecuador, el horizonte para la evaluación del proyecto es de 10 años, de tal

forma que se estima el valor por cada cuenta para este periodo.

6.5. COSTO UNITARIO

El costo unitario por prenda se ha calculado en función de la participación de

cada tipo en el costo, para ello se ha establecido el criterio de distribución en

correspondencia con el precio de mercado y el volumen a confeccionar.

Tabla 6.17

Distribución de los costos por prenda

Descripción Pantalones Chaquetas Faldas Abrigos

Producción al año 2012 6.576 10.930 16.964 413

Porcentaje de distribución del costo

15% 40% 40% 5%

Costo total a cargar por cada prenda

$ 66.597,38 $177.593,00 $177.593,00 $22.199,13

Fuente: Costos y gastos

106

Con esta distribución de los costos se procede a determinar estimar el costo

unitario de producción, para ello se divide el costo total por prenda para el

número a confeccionar con lo que se obtiene el siguiente resultado:

Tabla 6.18

Costos unitarios por prenda

Años Pantalones Chaquetas Faldas Abrigos


Costo total a cargar por cada prenda $ 66.597,38 $177.593,00 $177.593,00 $22.199,13

Costo unitario por prenda $ 10,13 $ 16,25 $ 10,47 $ 53,76


6.6. INGRESOS

Los ingresos son producto de la cantidad a comercializar por el precio fijado

por cada prenda; este último se ha establecido en función del método de

costo más margen, estableciendo para cada prenda un porcentaje de utilidad

en función del volumen de producción, como se muestra en la tabla 6.19.

Tabla 6.19

Precio por cada prenda

Descripción Pantalones Chaquetas Faldas Abrigos


Costo unitario por prenda

$ 10,13 $ 16,25 $ 10,47 $ 53,76

Porcentaje de utilidad 50% 15% 20% 30%

Utilidad por prenda $ 5,06 $ 2,44 $ 2,09 $ 16,13

Precio al canal $ 15,19 $ 18,69 $ 12,56 $ 69,89


El precio por cada prenda se incrementa para efectos de proyección de

ingresos en el 5,41% por concepto de inflación en el mercado nacional. Los

ingresos por concepto de ventas al año 2012 serán:

107

Tabla 6.20

Ingresos

Descripción Pantalones Chaquetas Faldas Abrigos Total

Producción al año 2012

6.576 10.930 16.964 413 $ 34.882,63

Precio al canal $ 15,19 $ 18,69 $ 12,56 $ 69,89 $ 116,33

Total ingresos $ 99.896,06 $204.231,95 $213.111,60 $28.858,86 $546.098,49


6.7. PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es el nivel de producción o de ventas en dólares en el

que los beneficios obtenidos equiparan a los costos, es el punto en el queel

taller no tiene pérdida ni ganancia para su cálculo se utiliza la siguiente

fórmula30:

Para la aplicación de la fórmula se hace necesario determinar los costos fijos

y variables del proyecto.

Tabla 6.21

Costos variables

COSTOS VARIABLES Inventario $ 24.474,51

Mano de obra $ 219.921,62

Materiales indirectos $ 56.457,67

Desaduanización $ 14.891,69

Combustible $ 2.154,24

Comisiones $ 16.382,95

Total $ 334.282,68


30

BACA URBINA, Gabriel, Evaluación de proyectos, McGraw Hill, México, 2006, Pág. 181

108

Tabla 6.22

Costos fijos

COSTOS FIJOS

Gastos preoperativos $ 6.801,53

Servicios básicos $ 4.026,96

Arriendo $ 14.688,00

Depreciaciones de Maquinaria y Equipo $ 1.361,70

Depreciaciones de Vehículo $ 5.097,96

Sueldos de administración $ 19.484,00

Mantenimiento $ 797,78

Seguridad $ 10.591,27

Materiales y útiles de oficina $ 1.591,20

Servicios básicos $ 2.505,53

Pago de honorarios $ 4.284,00

Depreciación muebles y enseres $ 742,78

Depreciación equipo de computación $ 56,78

Depreciación equipo de oficina $ 1.540,88

Sueldos de ventas $ 16.239,00

Intereses $ 20.473,48

Total $ 103.481,32


Aplicando la fórmula se obtiene;

El punto de equilibrio de la empresa es cuando los ingresos llegan a USD

266.793,08.

109

Gráfico 6.1

Punto de Equilibrio


$ 0,00

$ 100.000,00

$ 200.000,00

$ 300.000,00

$ 400.000,00

$ 500.000,00

$ 600.000,00

$ 700.000,00

$ 800.000,00

Costos Fijos

Costos Totales

Ingresos

110

CAPÍTULO VII

EVALUACIÓN FINANCIERA

La evaluación financiera del proyecto permite establecer si la importación de

tela gabardina desde Colombia es una actividad que genera rentabilidad en

la confección y comercialización en la provincia de Pichincha.

El primer paso para la determinación de la evaluación financiera es la

construcción de los balances de situación inicial, de resultados y el flujo de

efectivo.

7.1. ESTADOS FINANCIEROS

7.1.1. Balance de situación inicial

Este estado financiero muestra la relación entre los activos, pasivos y

patrimonio de la empresa.

Tabla 7.1

Balance de situación inicial

ACTIVOS PASIVOS

Activo Corriente $ 199.454,50 Pasivo corriente $ 0,00 Caja, Bancos $ 199.454,50

$ 0,00

Activos Fijos $ 51.725,05 Pasivo Largo Plazo $ 199.454,50 Maquinaria y Equipos

$ 13.617,00 Préstamo Banco Pichincha $ 199.454,50

Muebles y Enseres $ 7.427,84 Patrimonio $ 51.725,05 Equipo de Oficina $ 567,76 Capital social $ 51.725,05 Equipo de Computación

$ 4.622,64

Vehículo $ 25.489,80

Total activos $ 251.179,54 Total Pasivo y

Patrimonio $ 251.179,54


111

7.1.2. Balance de resultados

El balance de resultados tiene por función determinar la utilidad generada

por el taller en un período, el generalmente utilizado es un año; en este se

registran los ingresos, costos, gastos e impuestos exigidos por ley. Para

objeto de la evaluación financiera se han construido dos tipos de balances,

en correspondencia a dos escenarios, el primero son tomar en cuenta los

gastos financieros que toma por nombre escenario no financiado; y otro que

toma en cuenta dichos gastos, denominándose escenario financiado.

A continuación se muestran los balances estructurados para cada escenario

de evaluación a utilizar.

112

Tabla 7.2

Balance de resultados escenario no financiado

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Ingresos por ventas $ 546.098,49 $ 582.550,12 $ 621.434,88 $ 662.915,16 $ 707.164,22 $ 754.366,86 $ 804.720,25 $ 858.434,68 $ 915.734,51 $ 976.859,05

(-) Devoluciones y descuentos $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

Ingresos operacionales $ 546.098,49 $ 582.550,12 $ 621.434,88 $ 662.915,16 $ 707.164,22 $ 754.366,86 $ 804.720,25 $ 858.434,68 $ 915.734,51 $ 976.859,05

(-) Costo de ventas $ 359.457,30 $ 387.271,67 $ 405.948,74 $ 425.610,06 $ 446.308,07 $ 463.000,11 $ 485.940,35 $ 510.092,25 $ 535.520,52 $ 562.293,38

COSTOS DIRECTO $ 260.779,08 $ 284.480,29 $ 299.249,09 $ 314.819,75 $ 331.236,13 $ 348.544,49 $ 366.793,65 $ 386.035,12 $ 406.323,25 $ 427.715,37

Inventario $ 24.474,51 $ 25.536,01 $ 26.643,56 $ 27.799,15 $ 29.004,85 $ 30.262,85 $ 31.575,41 $ 32.944,90 $ 34.373,78 $ 35.864,64

Mano de obra $ 219.921,62 $ 241.467,77 $ 253.962,48 $ 267.133,15 $ 281.016,35 $ 295.650,64 $ 311.076,64 $ 327.337,18 $ 344.477,43 $ 362.544,96

Comisiones $ 16.382,95 $ 17.476,50 $ 18.643,05 $ 19.887,45 $ 21.214,93 $ 22.631,01 $ 24.141,61 $ 25.753,04 $ 27.472,04 $ 29.305,77

COSTO INDIRECTO $ 56.457,67 $ 58.906,35 $ 61.461,24 $ 64.126,94 $ 66.908,25 $ 69.810,19 $ 72.838,00 $ 75.997,13 $ 79.293,28 $ 82.732,39

Materiales indirectos $ 56.457,67 $ 58.906,35 $ 61.461,24 $ 64.126,94 $ 66.908,25 $ 69.810,19 $ 72.838,00 $ 75.997,13 $ 79.293,28 $ 82.732,39

GASTOS $ 42.220,55 $ 43.885,03 $ 45.238,42 $ 46.663,38 $ 48.163,69 $ 44.645,43 $ 46.308,70 $ 48.060,00 $ 49.904,00 $ 51.845,63

Desaduanización $ 14.891,69 $ 15.427,14 $ 15.590,43 $ 15.760,90 $ 15.938,86 $ 16.124,66 $ 16.318,62 $ 16.521,13 $ 16.732,54 $ 16.953,26

Servicios básicos $ 4.026,96 $ 4.244,82 $ 4.474,46 $ 4.716,53 $ 4.971,70 $ 5.240,66 $ 5.524,18 $ 5.823,04 $ 6.138,07 $ 6.470,14

Arriendo $ 14.688,00 $ 15.482,62 $ 16.320,23 $ 17.203,16 $ 18.133,85 $ 19.114,89 $ 20.149,00 $ 21.239,06 $ 22.388,10 $ 23.599,29

Combustible $ 2.154,24 $ 2.270,78 $ 2.393,63 $ 2.523,13 $ 2.659,63 $ 2.803,52 $ 2.955,19 $ 3.115,06 $ 3.283,59 $ 3.461,23

Depreciaciones de Maquinaria y Equipo $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70 $ 1.361,70

Depreciaciones de Vehículo $ 5.097,96 $ 5.097,96 $ 5.097,96 $ 5.097,96 $ 5.097,96 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL $ 186.641,19 $ 195.278,46 $ 215.486,14 $ 237.305,10 $ 260.856,15 $ 291.366,75 $ 318.779,89 $ 348.342,43 $ 380.213,99 $ 414.565,67

(-) Gastos Operacionales de administración $ 48.395,75 $ 44.978,25 $ 47.253,37 $ 48.110,68 $ 50.638,62 $ 53.303,32 $ 56.112,18 $ 59.072,99 $ 62.193,99 $ 65.483,84

Gastos preoperativos $ 6.801,53 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

Sueldos de administración $ 19.484,00 $ 21.798,49 $ 22.946,19 $ 24.155,99 $ 25.431,23 $ 26.775,47 $ 28.192,43 $ 29.686,04 $ 31.260,46 $ 32.920,06

Mantenimiento $ 797,78 $ 840,94 $ 886,43 $ 934,39 $ 984,94 $ 1.038,23 $ 1.094,39 $ 1.153,60 $ 1.216,01 $ 1.281,80

Seguridad $ 10.591,27 $ 11.164,26 $ 11.768,25 $ 12.404,91 $ 13.076,01 $ 13.783,43 $ 14.529,11 $ 15.315,13 $ 16.143,68 $ 17.017,06

Materiales y útiles de oficina $ 1.591,20 $ 1.677,28 $ 1.768,02 $ 1.863,68 $ 1.964,50 $ 2.070,78 $ 2.182,81 $ 2.300,90 $ 2.425,38 $ 2.556,59


Pago de honorarios $ 4.284,00 $ 4.515,76 $ 4.760,07 $ 5.017,59 $ 5.289,04 $ 5.575,18 $ 5.876,79 $ 6.194,73 $ 6.529,86 $ 6.883,13

Depreciación muebles y enseres $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78 $ 742,78

Depreciación equipo de computación $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78 $ 56,78

Depreciación equipo de oficina $ 1.540,88 $ 1.540,88 $ 1.540,88 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

(-) Gastos operacionales de ventas $ 16.239,00 $ 18.154,14 $ 19.088,89 $ 20.074,20 $ 21.112,83 $ 22.207,64 $ 23.361,68 $ 24.578,15 $ 25.860,44 $ 27.212,10

Sueldos de ventas $ 16.239,00 $ 18.154,14 $ 19.088,89 $ 20.074,20 $ 21.112,83 $ 22.207,64 $ 23.361,68 $ 24.578,15 $ 25.860,44 $ 27.212,10

UTILIDAD OPERACIONAL $ 122.006,44 $ 132.146,07 $ 149.143,88 $ 169.120,22 $ 189.104,70 $ 215.855,79 $ 239.306,04 $ 264.691,28 $ 292.159,56 $ 321.869,74

(+) Ingresos no operacionales $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

UTILIDAD NETA ANTES DE PARTICIPACIÓN $ 122.006,44 $ 132.146,07 $ 149.143,88 $ 169.120,22 $ 189.104,70 $ 215.855,79 $ 239.306,04 $ 264.691,28 $ 292.159,56 $ 321.869,74

(-) Participación de Trabajadores 15% $ 18.300,97 $ 19.821,91 $ 22.371,58 $ 25.368,03 $ 28.365,71 $ 32.378,37 $ 35.895,91 $ 39.703,69 $ 43.823,93 $ 48.280,46

UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS $ 103.705,47 $ 112.324,16 $ 126.772,30 $ 143.752,19 $ 160.739,00 $ 183.477,43 $ 203.410,13 $ 224.987,59 $ 248.335,62 $ 273.589,28

(-) Impuesto a la renta $ 24.889,31 $ 25.834,56 $ 27.889,91 $ 31.625,48 $ 35.362,58 $ 40.365,03 $ 44.750,23 $ 49.497,27 $ 54.633,84 $ 60.189,64

UTILIDAD NETA $ 78.816,16 $ 86.489,60 $ 98.882,40 $ 112.126,70 $ 125.376,42 $ 143.112,39 $ 158.659,90 $ 175.490,32 $ 193.701,79 $ 213.399,63


113

Tabla 7.3

Balance de resultados escenario financiado

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Ingresos por ventas $ 546.098,49 $ 582.550,12 $ 621.434,88 $ 662.915,16 $ 707.164,22 $ 754.366,86 $ 804.720,25 $ 858.434,68 $ 915.734,51 $ 976.859,05

(-) Devoluciones y descuentos $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

Ingresos operacionales $ 546.098,49 $ 582.550,12 $ 621.434,88 $ 662.915,16 $ 707.164,22 $ 754.366,86 $ 804.720,25 $ 858.434,68 $ 915.734,51 $ 976.859,05

(-) Costo de ventas $ 359.457,30 $ 387.271,67 $ 405.948,74 $ 425.610,06 $ 446.308,07 $ 463.000,11 $ 485.940,35 $ 510.092,25 $ 535.520,52 $ 562.293,38

COSTOS DIRECTO $ 260.779,08 $ 284.480,29 $ 299.249,09 $ 314.819,75 $ 331.236,13 $ 348.544,49 $ 366.793,65 $ 386.035,12 $ 406.323,25 $ 427.715,37

Inventario $ 24.474,51 $ 25.536,01 $ 26.643,56 $ 27.799,15 $ 29.004,85 $ 30.262,85 $ 31.575,41 $ 32.944,90 $ 34.373,78 $ 35.864,64

Mano de obra $ 219.921,62 $ 241.467,77 $ 253.962,48 $ 267.133,15 $ 281.016,35 $ 295.650,64 $ 311.076,64 $ 327.337,18 $ 344.477,43 $ 362.544,96

Comisión $ 16.382,95 $ 17.476,50 $ 18.643,05 $ 19.887,45 $ 21.214,93 $ 22.631,01 $ 24.141,61 $ 25.753,04 $ 27.472,04 $ 29.305,77

COSTO INDIRECTO $ 56.457,67 $ 58.906,35 $ 61.461,24 $ 64.126,94 $ 66.908,25 $ 69.810,19 $ 72.838,00 $ 75.997,13 $ 79.293,28 $ 82.732,39

Materiales indirectos $ 56.457,67 $ 58.906,35 $ 61.461,24 $ 64.126,94 $ 66.908,25 $ 69.810,19 $ 72.838,00 $ 75.997,13 $ 79.293,28 $ 82.732,39

GASTOS $ 42.220,55 $ 43.885,03 $ 45.238,42 $ 46.663,38 $ 48.163,69 $ 44.645,43 $ 46.308,70 $ 48.060,00 $ 49.904,00 $ 51.845,63

Desaduanización $ 14.891,69 $ 15.427,14 $ 15.590,43 $ 15.760,90 $ 15.938,86 $ 16.124,66 $ 16.318,62 $ 16.521,13 $ 16.732,54 $ 16.953,26


Arriendo $ 14.688,00 $ 15.482,62 $ 16.320,23 $ 17.203,16 $ 18.133,85 $ 19.114,89 $ 20.149,00 $ 21.239,06 $ 22.388,10 $ 23.599,29

Combustible $ 2.154,24 $ 2.270,78 $ 2.393,63 $ 2.523,13 $ 2.659,63 $ 2.803,52 $ 2.955,19 $ 3.115,06 $ 3.283,59 $ 3.461,23



UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL $ 186.641,19 $ 195.278,46 $ 215.486,14 $ 237.305,10 $ 260.856,15 $ 291.366,75 $ 318.779,89 $ 348.342,43 $ 380.213,99 $ 414.565,67

(-) Gastos Operacionales de administración $ 48.395,75 $ 44.978,25 $ 47.253,37 $ 48.110,68 $ 50.638,62 $ 53.303,32 $ 56.112,18 $ 59.072,99 $ 62.193,99 $ 65.483,84

Gastos preoperativos $ 6.801,53 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

Sueldos de administración $ 19.484,00 $ 21.798,49 $ 22.946,19 $ 24.155,99 $ 25.431,23 $ 26.775,47 $ 28.192,43 $ 29.686,04 $ 31.260,46 $ 32.920,06

Mantenimiento $ 797,78 $ 840,94 $ 886,43 $ 934,39 $ 984,94 $ 1.038,23 $ 1.094,39 $ 1.153,60 $ 1.216,01 $ 1.281,80

Seguridad $ 10.591,27 $ 11.164,26 $ 11.768,25 $ 12.404,91 $ 13.076,01 $ 13.783,43 $ 14.529,11 $ 15.315,13 $ 16.143,68 $ 17.017,06

Materiales y útiles de oficina $ 1.591,20 $ 1.677,28 $ 1.768,02 $ 1.863,68 $ 1.964,50 $ 2.070,78 $ 2.182,81 $ 2.300,90 $ 2.425,38 $ 2.556,59


Pago de honorarios $ 4.284,00 $ 4.515,76 $ 4.760,07 $ 5.017,59 $ 5.289,04 $ 5.575,18 $ 5.876,79 $ 6.194,73 $ 6.529,86 $ 6.883,13




(-) Gastos operacionales de ventas $ 16.239,00 $ 18.154,14 $ 19.088,89 $ 20.074,20 $ 21.112,83 $ 22.207,64 $ 23.361,68 $ 24.578,15 $ 25.860,44 $ 27.212,10

Sueldos de ventas $ 16.239,00 $ 18.154,14 $ 19.088,89 $ 20.074,20 $ 21.112,83 $ 22.207,64 $ 23.361,68 $ 24.578,15 $ 25.860,44 $ 27.212,10

UTILIDAD OPERACIONAL $ 122.006,44 $ 132.146,07 $ 149.143,88 $ 169.120,22 $ 189.104,70 $ 215.855,79 $ 239.306,04 $ 264.691,28 $ 292.159,56 $ 321.869,74

(+) Ingresos no operacionales $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

(-) Gastos financieros $ 20.473,48 $ 13.123,95 $ 4.856,25 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

UTILIDAD NETA ANTES DE PARTICIPACIÓN $ 101.532,96 $ 119.022,12 $ 144.287,64 $ 169.120,22 $ 189.104,70 $ 215.855,79 $ 239.306,04 $ 264.691,28 $ 292.159,56 $ 321.869,74

(-) Participación de Trabajadores 15% $ 15.229,94 $ 17.853,32 $ 21.643,15 $ 25.368,03 $ 28.365,71 $ 32.378,37 $ 35.895,91 $ 39.703,69 $ 43.823,93 $ 48.280,46

UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS $ 86.303,02 $ 101.168,80 $ 122.644,49 $ 143.752,19 $ 160.739,00 $ 183.477,43 $ 203.410,13 $ 224.987,59 $ 248.335,62 $ 273.589,28

(-) Impuesto a la renta $ 20.712,72 $ 23.268,82 $ 26.981,79 $ 31.625,48 $ 35.362,58 $ 40.365,03 $ 44.750,23 $ 49.497,27 $ 54.633,84 $ 60.189,64

UTILIDAD NETA $ 65.590,29 $ 77.899,98 $ 95.662,70 $ 112.126,70 $ 125.376,42 $ 143.112,39 $ 158.659,90 $ 175.490,32 $ 193.701,79 $ 213.399,63


114

7.1.3. Flujo neto de efectivo

Este estado financiero muestra de forma estructurada los ingresos y egresos del proyecto, para ello parte de la utilidad generada

en el estado de resultados; si obtención es fundamental para el cálculo posterior de los índices de rentabilidad del proyecto.

Tabla 7.4

Flujo neto de efectivo escenario no financiado

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

UTILIDAD NETA $ 78.816,16 $ 86.489,60 $ 98.882,40 $ 112.126,70 $ 125.376,42 $ 143.112,39 $ 158.659,90 $ 175.490,32 $ 193.701,79 $ 213.399,63






INVERSIONES

Activos fijos -$ 51.725,05

Capital de trabajo -$ 199.454,50

REC. DE CAPITAL DE TRABAJO $ 199.454,50

VALOR EN LIBROS DE ACTIVOS $ -

FLUJO NETO DE EFECTIVO -$ 251.179,54 $ 87.616,26 $ 95.289,70 $ 107.682,50 $ 119.385,93 $ 132.635,64 $ 145.273,65 $ 160.821,17 $ 177.651,58 $ 195.863,05 $ 415.015,39


115

Tabla 7.5

Flujo neto de efectivo escenario financiado

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

UTILIDAD NETA $ 65.590,29 $ 77.899,98 $ 95.662,70 $ 112.126,70 $ 125.376,42 $ 143.112,39 $ 158.659,90 $ 175.490,32 $ 193.701,79 $ 213.399,63






INVERSIONES

Activos fijos -$ 51.725,05

Capital de trabajo -$ 199.454,50

CRÉDITO

(+)Capital de fuentes externas $ 199.454,50 -$ 58.829,24 -$ 66.178,77 -$ 74.446,48 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

REC. DE CAPITAL DE TRABAJO $ 199.454,50

VALOR EN LIBROS DE ACTIVOS $ -

FLUJO NETO DE EFECTIVO -$ 51.725,05 $ 15.561,15 $ 20.521,30 $ 30.016,33 $ 119.385,93 $ 132.635,64 $ 145.273,65 $ 160.821,17 $ 177.651,58 $ 195.863,05 $ 415.015,39


116

7.2. INDICADORES DE RENTABILIDAD

Estos indicadores son los que permiten estimar si la importación de telas

para la confección de ropa de mujer desde Colombia es una actividad

rentable, se deberán calcular el Valor Presente Neto (VPN), Tasa Interna de

Retorno (TIR), Relación Beneficio/Costo (Rbc) y el Periodo de Recuperación

de la Inversión (PRI).

Previo al cálculo del VAN se hace necesario estimar la Tasa Mínima

Aceptable de Rendimiento (TMAR), que es el porcentaje de riesgo de

inversión que los accionistas tienen al invertir su capital en las actividades de

importación, confección de ropa femenina y su comercialización. La TMAR

se debe calcular para cada escenario de evaluación, para el escenario no

financiado se la obtiene a través de la siguiente fórmula31:

Donde;

i= Riesgo país

f= Inflación

+5,41%+ (8,84% x 5,41%)

Para el caso del escenario financiado se toma en cuenta la participación

porcentual de las fuentes de financiamiento denominándose TMAR mixta,

para lo que se aplica la siguiente fórmula:

Donde;

%RP= Porcentaje de aportación de capital de socios

%RC= Porcentaje de aportación de capital de crédito

TMAR= Tasa mínima atractiva de rendimiento 1

t= interés de la deuda

31

BACA URBINA, Gabriel, Evaluación de proyectos, McGraw Hill, México, 2004, pág. 187

117

14,73% + 79% x 11,83%

7.2.1. Valor presente neto

El Valor presente neto es el resultado de la suma de los flujos descontados

menos la inversión, la fórmula para calcularlo es:

Donde;

FNE= Flujo neto de efectivo

t= tasa de descuento (TMAR)

n= número de período

P= Inversión

Tabla 7.6

VPN Escenario no financiado

n FNE Flujo

descontados

1 $ 87.616,26 $ 76.368,52

2 $ 95.289,70 $ 72.394,45

3 $ 107.682,50 $ 71.307,31

4 $ 119.385,93 $ 68.908,33

5 $ 132.635,64 $ 66.728,06

6 $ 145.273,65 $ 63.703,72

7 $ 160.821,17 $ 61.468,24

8 $ 177.651,58 $ 59.184,27

9 $ 195.863,05 $ 56.874,73

10 $ 415.015,39 $ 105.041,46

Sumatoria $ 701.979,10

118

Tabla 7.7

VPN Escenario financiado

n FNE Flujo

descontado

1 $ 15.561,15 $ 13.841,13

2 $ 20.521,30 $ 16.235,47

3 $ 30.016,33 $ 21.122,61

4 $ 119.385,93 $ 74.726,26

5 $ 132.635,64 $ 73.843,18

6 $ 145.273,65 $ 71.939,44

7 $ 160.821,17 $ 70.835,90

8 $ 177.651,58 $ 69.600,01

9 $ 195.863,05 $ 68.253,16

10 $ 415.015,39 $ 128.636,58

Sumatoria $ 609.033,75

El escenario más favorable para la implementación de la importación de

telas es el financiado con un VPN de 557.308,71.

7.2.2. Tasa interna de retorno

La TIR define como la tasa que convierte los flujos descontados a 0, permite

establecer el rendimiento que dinero invertido en la importación de las telas,

confección y su comercialización, la fórmula de cálculo es:

Donde;

t1= Tasa menor (VAN positivo)

t2= Tasa mayor (VAN negativo)

VPN 1= Valor presente neto de la tasa 1

VPN 2= Valor presente neto de la tasa 2

119

Tabla 7.8

TIR escenario no financiado

n FNE

Flujo descontado a

la tasa 1 (VAN 1)

Flujo descontado a

la tasa 2 (VAN 2)

1 $ 87.616,26 $ 61.270,11 $ 60.844,63

2 $ 95.289,70 $ 46.598,71 $ 45.953,75

3 $ 107.682,50 $ 36.824,51 $ 36.062,65

4 $ 119.385,93 $ 28.550,19 $ 27.765,35

5 $ 132.635,64 $ 22.180,95 $ 21.421,40

6 $ 145.273,65 $ 16.989,11 $ 16.293,41

7 $ 160.821,17 $ 13.151,97 $ 12.525,81

8 $ 177.651,58 $ 10.159,70 $ 9.608,80

9 $ 195.863,05 $ 7.833,00 $ 7.356,82

10 $ 415.015,39 $ 11.606,57 $ 10.825,28

Sumatoria de los flujos descontados $ 255.164,82 $ 248.657,89

Inversión (P) -$ 251.179,54 -$ 251.179,54

VPN $ 3.985,27 -$ 2.521,65

Tabla 7.9

TIR escenario financiado

N FNE Flujo descontado

a la tasa 1 (VAN 1)

Flujo descontado a la tasa 2 (VAN

2)

1 $ 15.561,15 $ 8.791,61 $ 8.742,22

2 $ 20.521,30 $ 6.550,26 $ 6.476,87

3 $ 30.016,33 $ 5.413,00 $ 5.322,28

4 $ 119.385,93 $ 12.163,54 $ 11.892,50

5 $ 132.635,64 $ 7.634,73 $ 7.422,67

6 $ 145.273,65 $ 4.724,41 $ 4.567,38

7 $ 160.821,17 $ 2.954,82 $ 2.840,55

8 $ 177.651,58 $ 1.844,09 $ 1.762,82

9 $ 195.863,05 $ 1.148,66 $ 1.091,87

10 $ 415.015,39 $ 1.375,09 $ 1.299,76

Sumatoria de los flujos descontados $ 52.600,21 $ 51.418,92

Inversión (P) -$ 51.725,05 -$ 51.725,05

VPN $ 875,16 -$ 306,12

120

Al igual que en el caso del VPN el escenario financiado obtiene una tasa de

retorno superior a 1 y mayor a la TMAR.

7.2.3. Relación beneficio costo

La relación beneficio costo establece el beneficio obtenido por cada dólar

utilizado en operación, su cálculo se obtiene de la división entre el valor

presente de ingresos y el valor presente de gastos, aplicando como tasa de

descuento la TMAR del escenario financiado que muestra los indicadores de

mayor rentabilidad.

Tabla 7.10

Relación beneficio costo

Años Valor presente

de ingresos Valor presente

de gastos

2012 485.736,80 394.907,96

2013 460.885,83 366.229,18

2014 437.306,28 335.303,61

2015 414.933,09 308.634,06

2016 393.704,54 288.002,62

2017 373.562,08 266.271,58

2018 354.450,13 248.666,07

2019 336.315,97 232.256,65

2020 319.109,58 216.958,92

2021 302.783,50 202.694,73

Sumatoria 3.878.787,80 2.859.925,38

La relación costos beneficio del proyecto es de 1,36 dólares, indicando que

por cada dólar utilizado en operación se obtendrá ese beneficio.

121

7.2.4. Período de recuperación de la inversión

Este indicador permite estimar el tiempo que el inversionista recuperará el

capital invertido en la importación de la gabardina desde Colombia.

Tabla 7.11

PRI escenario no financiado

n FNE Flujo descontado PRI

0 (251.179,54) -$ 251.179,54 -$ 251.179,54

1 87.616,26 $ 76.368,52 -$ 174.811,02

2 95.289,70 $ 72.394,45 -$ 102.416,57

3 107.682,50 $ 71.307,31 -$ 31.109,26

4 119.385,93 $ 68.908,33 $ 37.799,07

5 132.635,64 $ 66.728,06 $ 104.527,13

6 145.273,65 $ 63.703,72 $ 168.230,85

7 160.821,17 $ 61.468,24 $ 229.699,09

8 177.651,58 $ 59.184,27 $ 288.883,36

9 195.863,05 $ 56.874,73 $ 345.758,10

10 415.015,39 $ 105.041,46 $ 450.799,55


En el escenario no financiado el tiempo de recuperación es al cuarto año,

como se muestra en la tabla.

Tabla 7.12

PRI escenario financiado

n FNE Flujo descontado PRI

0 51.725,05) -$ 51.725,05 -$ 51.725,05

1 15.561,15 $ 13.841,13 -$ 37.883,91

2 20.521,30 $ 16.235,47 -$ 21.648,44

3 30.016,33 $ 21.122,61 -$ 525,83

4 119.385,93 $ 74.726,26 $ 74.200,43

5 132.635,64 $ 73.843,18 $ 148.043,61

6 145.273,65 $ 71.939,44 $ 219.983,05

7 160.821,17 $ 70.835,90 $ 290.818,95

8 177.651,58 $ 69.600,01 $ 360.418,96

9 195.863,05 $ 68.253,16 $ 428.672,12

10 415.015,39 $ 128.636,58 $ 557.308,71


El escenario financiado recupera su inversión también al cuarto año de

operación.

122

CAPÍTULO VIII

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

8.1. CONCLUSIONES

La industria textil nacional aunque ha experimentado una mejoría en

su desarrollo, posee niveles de competitividad medios que no le han

permitido desarrollar una producción nacional de insumos y materias

primas de calidad a costos accesibles, de ahí la dependencia de la

importación de estos materiales para que la confección de ropa sea

un negocio rentable

El mercado nacional demanda constantemente prendas de vestir, el

consumo en el segmento femenino es más regular, así como el gusto

o preferencia por las prendas de gabardina.

El proyecto de importación de telas desde Colombia se beneficia

directamente del Acuerdo de la Comunidad Andina de Naciones, que

permite que estas materias primas ingresen con un arancel de 0%

advalorem y que no tengan restricciones no arancelarias.

En función del costo de compra de cada kilogramo de gabardina en

el mercado colombiano se puede afirmar que es una opción rentable

y competitiva su importación pues se puede obtener un valor de 2,13

dólares por kilogramo desaduanizado por debajo del valor de compra

local que es de 3,50 dólares.

La demanda permite realizar la importación de dos contenedores por

año con una carga promedio de 500 rollos de tela, el trasporte a

utilizarse será marítimo en condiciones FOB.

El costo de importación de la prenda permite llegara a un costo de

venta atractivo para la industria nacional en especial para las grandes

cadenas de ropa que son los intermediarios a los que se dirigirá las

prendas confeccionadas en el taller creado para el caso.

123

8.2. RECOMENDACIONES

Es necesario monitorear constantemente las variaciones de inflación

y de precios de las telas a importar, esto puede generar ventajas en

cuanto al pedido y el manejo de inventarios, mejorando el costo por

kilogramo o en su defecto permitir tomar medidas ante un alza en el

precio que impacte en el costo de confección de la prendas en

Ecuador.

Se deberá revisar constantemente los convenios bilaterales y

multilaterales, alcances a los mismos y otras normativas que puedan

beneficiar a la importación de las telas.

Se deberá analizar la pertinencia de crear locales de distribución

propia una vez consolidada la comercialización hacia las cadenas de

ropa, con el objeto de obtener un margen de ganancia mayor con la

venta directa a consumidoras finales.

El seguimiento a los competidores y a las importaciones de ropa

procedente de otros mercados como Perú, que posee similar

beneficio por formar parte de la CAN, para evitar pérdidas en los

costos operativos, en especial si se importan a menor costo prendas

ya confeccionadas en tela gabardina.

Monitorear proyectos gubernamentales que se orienten a fomentar el

sector textil a través de créditos, capacitación y tecnificación de la

producción.

124

BIBLIOGRAFÍA

ADUANA DEL ECUADOR, Procedimiento para importar, tomado de:

http://www.aduana.gov.ec/contenido/procimportar.html

ADUANA DEL ECUADOR, Incoterms 2010, Cámara de Comercio

Internacional. Vigencia desde Enero de 2011.

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http://www.aduana.gov.ec/contenido/procimportar.html

BACA URBINA, Evaluación de proyectos, McGraw Hill, México,

2006.

BNANY, Empresa de confección de ropa casual y deportiva, Marcelo

Chiriboga Gerente, 2012.

BANCO NACIONAL DE COLOMBIA, Índice de precios al

consumidor, Febrero 2012.

BLANQUERÍA, Tela de Gabardina, En:

http://www.blanqueria.net/telas/tela-gabardina.html

FERNÁNDEZ, Omar, Cartas de crédito y otros medios de pago de

comercio internacional, Editores Milenium, Venezuela,

FISCHER, Laura, Investigación de Mercados, McGraw Hill, España,

2004.

INEC, Proyección de la población, año 2010.

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Publicado en el registro oficial del 29 de diciembre de 2010, Nro.

351.

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regiones, En:

http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2010_s/its10_merch_tra

de_product_s.htm

125

ANEXOS

ANEXO 1

BOLETÍN DE TASAS DE INTERÉS DE LA CFN

ANEXO 2

ROLES DE PAGOS MANO DE OBRA

FONDOS DE RESERVA

Cargo Nro. Personas Año1 Año2 Año3 Año4 Año5 Año6 Año7 Año8 Año9 Año10

Costurera ovelock 18 $ - $ 9.000,00 $ 9.486,90 $ 10.000,14 $ 10.541,15 $ 11.111,43 $ 11.712,55 $ 12.346,20 $ 13.014,13 $ 13.718,20

Costurera recubridora 9 $ - $ 2.628,00 $ 2.770,17 $ 2.920,04 $ 3.078,02 $ 3.244,54 $ 3.420,07 $ 3.605,09 $ 3.800,13 $ 4.005,71

Ayudante de planchado y empacado 9 $ - $ 2.628,00 $ 2.770,17 $ 2.920,04 $ 3.078,02 $ 3.244,54 $ 3.420,07 $ 3.605,09 $ 3.800,13 $ 4.005,71

Total $ - $ 14.256,00 $ 15.027,25 $ 15.840,22 $ 16.697,18 $ 17.600,50 $ 18.552,68 $ 19.556,38 $ 20.614,38 $ 21.729,62

TOTAL PROYECCIÓN DE REMUNERACIONES


Costurera ovelock 18 $ 139.878,00 $ 156.161,05 $ 164.325,01 $ 172.930,65 $ 182.001,85 $ 191.563,80 $ 201.643,05 $ 212.267,59 $ 223.466,91 $ 235.272,12

Costurera recubridora 9 $ 38.106,00 $ 42.653,36 $ 44.818,73 $ 47.101,25 $ 49.507,25 $ 52.043,42 $ 54.716,80 $ 57.534,80 $ 60.505,26 $ 63.636,42

Ayudante de planchado y empacado 9 $ 41.937,62 $ 42.653,36 $ 44.818,73 $ 47.101,25 $ 49.507,25 $ 52.043,42 $ 54.716,80 $ 57.534,80 $ 60.505,26 $ 63.636,42

TOTAL REMUNERACIONES POR AÑO $ 219.921,62 $ 241.467,77 $ 253.962,48 $ 267.133,15 $ 281.016,35 $ 295.650,64 $ 311.076,64 $ 327.337,18 $ 344.477,43 $ 362.544,96

ANEXO 3

ROLES DE PAGOS ADMINISTRACIÓN

FONDOS DE RESERVA


Gerente propietario 1 $ - $ 1.000,00 $ 1.054,10 $ 1.111,13 $ 1.171,24 $ 1.234,60 $ 1.301,39 $ 1.371,80 $ 1.446,01 $ 1.524,24

Asistente Administrativo 1 $ - $ 292,00 $ 307,80 $ 324,45 $ 342,00 $ 360,50 $ 380,01 $ 400,57 $ 422,24 $ 445,08

Total $ - $ 1.292,00 $ 1.361,90 $ 1.435,58 $ 1.513,24 $ 1.595,11 $ 1.681,40 $ 1.772,37 $ 1.868,25 $ 1.969,32



Gerente propietario 1 $ 15.250,00 $ 17.059,23 $ 17.966,33 $ 18.922,52 $ 19.930,43 $ 20.992,87 $ 22.112,78 $ 23.293,29 $ 24.537,66 $ 25.849,35

Asistente Administrativo 1 $ 4.234,00 $ 4.739,26 $ 4.979,86 $ 5.233,47 $ 5.500,81 $ 5.782,60 $ 6.079,64 $ 6.392,76 $ 6.722,81 $ 7.070,71


ANEXO 4

ROLES DE PAGOS VENTAS

FONDOS DE RESERVA


Jefe de ventas 1 $ - $ 500,00 $ 527,05 $ 555,56 $ 585,62 $ 617,30 $ 650,70 $ 685,90 $ 723,01 $ 762,12

Vendedores 2 $ - $ 584,00 $ 615,59 $ 648,90 $ 684,00 $ 721,01 $ 760,01 $ 801,13 $ 844,47 $ 890,16

Total $ - $ 1.084,00 $ 1.142,64 $ 1.204,46 $ 1.269,62 $ 1.338,31 $ 1.410,71 $ 1.487,03 $ 1.567,48 $ 1.652,28



Jefe de ventas 1 $ 7.771,00 $ 8.675,61 $ 9.129,17 $ 9.607,26 $ 10.111,21 $ 10.642,43 $ 11.202,39 $ 11.792,64 $ 12.414,83 $ 13.070,67

Vendedores 2 $ 8.468,00 $ 9.478,52 $ 9.959,72 $ 10.466,94 $ 11.001,61 $ 11.565,20 $ 12.159,29 $ 12.785,51 $ 13.445,61 $ 14.141,43


ANEXO 5

CERTIFICADO DE ORIGEN PARA LA CAN

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA...

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Transcript of UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA...