UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUAN AS

“PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE

PONCHOS – RUANAS AL MERCADO MEXICANO, PERIODO 2011-

2016”

ELABORADO POR: MARÍA BELÉN RIERA CAÑIZARES

DIRECTOR: ING. PAOLA MENDOZA

QUITO, NOVIEMBRE 2011

DECLARATORIA

”A través de la presente Yo, María Belén Riera Cañizares, estudiante,

egresada de la Escuela de Ciencias Económicas y Negocios, Facultad de

Comercio Exterior, Integración y Aduanas, con cédula de identidad No.

172189913-4 declaro y dejo constancia en el mismo que la investigación

es absolutamente original, auténtica, personal y tanto el contenido como

las versiones emitidas como conclusiones a las que he llegado son de mi

absoluta responsabilidad.”

Atentamente,

Ma. Belén Riera C.

C.I: 172189913-4

Noviembre, 2011

DEDICATORIA

Este proyecto de tesis está dedicado principalmente a Dios, porque ha

estado conmigo en cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza

para continuar, a mi esposo y a mi hijo que me han dado el apoyo

incondicional, siendo el pilar más importante en mi vida, depositando su

entera confianza en cada reto que se me presentaba sin dudar ni un solo

momento en mí y a mis padres quienes han velado por mi bienestar y

educación siendo mi apoyo en todo momento.

Ma. Belén Riera C.

AGRADECIMIENTO

Mi principal agradecimiento a mi querida Universidad Tecnológica

Equinoccial, donde mis queridos maestros pusieron en mí el conocimiento

para llegar a ser una profesional capaz de enfrentar los obstáculos de

este mundo tan competitivo.

A mi estimada Ing. Paola Mendoza, por haberme guiado en la realización

de mi proyecto de tesis y cumplir mí objetivo de ser una profesional

titulada de mi querido Ecuador.

A mi familia, a mis suegros, a mis padres y a mis hermanos, ustedes

representan mi fortaleza, mi admiración, mi respeto y gratitud por el

apoyo incondicional brindado.

Universidad Tecnológica Equinoccial Tesis de Grado

1

INTRODUCCIÓN

A través de varios años la industria textil ecuatoriana ha constituido uno

de los espacios de empleo directo dentro de la economía globalizada y

competitiva de cada empresa.

La rama textil se encuentra conformada por varios procedimientos que

componen un instrumento válido para el sector, la industrialización, la

mano de obra, criterios de trazabilidad, son algunos de los materiales, con

los cuales las empresas textiles, han crecido continuamente en el país.

Es importante señalar que la tecnología textil, la mano de obra

especializada y el control de calidad en cada prenda, sea la mayor

garantía para nuestros consumidores tanto localmente como

internacionalmente.

El presente proyecto está realizado con el propósito de incursionar en

nuevos mercados, ya que por la calidad que representan los productos

ecuatorianos es oportuno visualizar mercados nuevos donde los

productos textiles sean competitivos de acuerdo a la capacidad instalada

de las empresas productoras, esto demandará mayores oportunidades de

ventas, dando como resultado más ingresos económicos

.


2

La creación de una nueva empresa exportadora en el país, fue la visión

de generar un producto diferente, donde el valor agregado que posee esta

prenda, los ponchos ruanas, mantendrán la calidad y la garantía para la

necesidad y satisfacción del consumidor de este producto.

En este proyecto se hace mención de los procesos que determinan la

producción y la comercialización de este bien en el mercado mexicano,

determinando la secuencia la transformación de la materia prima,

confección del producto, procesos de control de calidad, embalaje, los

medios de distribución, la logística empleada para que el consumidor final

mantenga su producto a tiempo dentro de sus expectativas solicitadas.

Exportextil S.A es una empresa que incursionará en la elaboración y la

comercialización de ponchos-ruanas en el mercado mexicano en la que

cada prenda se encuentra elaborada de con una fibra de hilo acrílica ATP

(Apta para trituración) de título 144 (Grosor del hilo) una fibra de ancho de

44, mezclado con una fibra de título 236 tipo strech con encogimiento del

30%, al contacto con el calor, el hilo que se emplea es apto para el

consumo humano, es decir que no posee sustancias tóxicas que causen

daño a la piel. El peso promedio de cada poncho es de 800 gramos, los

colores que se pueden emplear se rige de acuerdo a la demanda del

cliente. Entre los colores que se emplean generalmente son: negro, café,

azul marino, uva medio, terracota, fresa, fucsia, sandia, gris ratón, rojo,

beige, verde limón, tabaco, naranja.

Estas prendas serán exportadas al mercado Mexicano, oficialmente

llamado Estados Unidos Mexicanos, es un país situado en la parte

meridional de América del Norte, para lo cual se realizo un estudio de

mercado, que indica los factores determinadores de la factibilidad de

vender este tipo de producto en este país.


3

CAPITULO I

DELIMITACIÒN DEL TEMA

1.1.- PLANTEMIENTO

“Proyecto de pre-factibilidad para la Exportación de Ponchos- Ruana para

el mercado Mexicano, periodo 2011-2016”.

1.2.- JUSTIFICATIVO

El presente proyecto está realizado con el propósito de incursionar en

nuevos mercados, ya que por la calidad que representan los productos

ecuatorianos es oportuno visualizar mercados nuevos donde los

productos textiles sean competitivos de acuerdo a la capacidad instalada

de las empresas productoras, esto demandará mayores oportunidades de

ventas, dando como resultado más ingresos económicos.

Es importante recalcar que a través del tiempo el crecimiento de la

exportación de los productos textiles ecuatorianos han ido

incrementándose paulatinamente, empezando por los países

Latinoamericanos para posteriormente dirigirse a mercados europeos, en

donde la competitividad es muy amplia, esto demanda la realización de

estudios de mercado en regiones especificas donde ciertos nichos de

mercados demandan la compra de productos textiles del Ecuador

contando con todos los valores agregados que nuestra mano de obra

implementa en cada producto que lo caracteriza ser orgullosamente

ecuatoriano.


4

Para lograr el propósito de este proyecto es primordial que el Gobierno

Nacional realice negociaciones de acuerdos comerciales con los países

que demandan nuestra producción y que ofertan lo que requerimos, los

países o bloques económicos más importantes comercialmente son

Estados Unidos, la Unión Europea, Venezuela, México, Canadá y

Centroamérica, por tanto, el Ecuador debe procurar acuerdos con

naciones que garanticen a los productos un acceso preferencial a los

mercados a largo plazo, enmarcados en una normativa que genere un

ambiente de seguridad y compromiso para las empresas textileras

exportadoras de nuestro país.

Este proyecto constituye el proceso legal para la aprobación de las

Normativas establecidas dentro de la Educación Superior y el Reglamento

de la Universidad Tecnológica Equinoccial, puesto que a través del mismo

cumplo con los estatutos correspondientes que demanda la facultad de

Ciencias Económicas y Negocios.

1.3.- OBJETIVOS

1.3.1.- General:

• Desarrollar un proyecto de pre-factibilidad para la Exportación de

Ponchos-Ruanas para el mercado Mexicano, periodo 2011-2016”

1.3.2.- Específicos:

• Investigar el origen de la producción textil y sus primeras

exportaciones.

• Determinar las características que tienen los productos textiles,

materia de la exportación del proyecto.


5

• Elegir la cadena de distribución física internacional más adecuada

en función de costos y tiempos para el proceso de exportación.

• Determinar los términos de negociación que emplearemos en el

proyecto.

• Elegir el medio de pago más adecuado para el proyecto de

exportación.

• Efectuar un estudio de mercado que previamente determine las

características generales del mercado mexicano, por ejemplo:

ubicación geográfica, demografía, producción, comercio

internacional, balanza comercial con Ecuador; además que se

identifique tanto la oferta como la demanda para este producto, su

cadena de comercialización, precios, tipo embalaje, entre otros

factores relevantes.

• Realizar una ingeniería del proyecto que permita conocer las

labores artesanales e industriales requeridas para elaborar

ponchos-ruanas, como el desarrollo de la logística para adquirir a

los productores estos productos para posteriormente exportarlos a

México.

• Elaborar un estudio económico financiero, para establecer y

analizar el monto de la inversión, fuentes y usos de la misma;

determinar y proyectar los ingresos, gastos. Encontrar el punto de

equilibrio, finalmente demostrar la viabilidad, rentabilidad del

proyecto, por medio de los análisis: VAN, TIR, Tiempo de Retorno

(PRI), Costo/ Beneficio.


6

1.4. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÒN

El desarrollo de las empresas textiles bajo niveles de competitividad,

logrados a través de esfuerzos conjuntos ha llevado al sector a tener éxito

en mercados internacionales. Las empresas han entendido el tema

asociativo y han creado alianzas estratégicas para producciones

conjuntas que les permiten abastecer la demanda del mercado

internacional.

Las industrias textiles dedican mucho esfuerzo y recursos para brindar

capacitación constante a sus empleados, lo que redunda en productos

con calidad.

Para todo país subdesarrollado independiente, siempre será necesario

incrementar el volumen de exportaciones de productos no tradicionales,

a través de la educación recibida, vemos la necesidad de crear empresas

propias y dar nuevas fuentes de empleo, además esto ayudará a

incrementar el ingreso de divisas para el país logrando estabilizar la

balanza comercial.

En Ecuador la industria textil es la más significativa por la excelente

disponibilidad y calidad de recursos existentes y porque sus productos

tienen gras acogida en mercados de clima cálido. Los análisis económicos

muestran que la tecnología de re uso de insumos y productos químicos en

la industria textil, no solo genera un impacto ambiental más benigno, sino

que es más rentable desde el punto de vista de la disminución de costos

de insumos de cualquier empresa.


7

1.5. HIPÓTESIS

Con un estudio de pre-factibilidad para la exportación al mercado

mexicano de ponchos- ruanas permitirá determinar que efectivamente

existe viabilidad económica y financiera para este proyecto.

OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES.

CUADRO No.1.1.

Variable Independiente: Elaboración en el Ecuador d e ponchos-

ruanas

Variables Indicadores

Elaboración

- Volúmenes de producción de los

ponchos (ruana)

- Costo de producción

- Proceso de producción.

- Localización de los talleres

Calidad

- Índices de calidad del producto

- Sistemas de medición de la calidad

Valor Agregado

- Empleo de la mano de obra

calificada

- Materia prima nacional e importada

- Modelos exclusivos


8

CUADRO No.1.2.

Variable dependiente: Mercado Mexicano .

Variables Indicadores

Importación ponchos-ruanas

- Ubicación geográfica del país de

destino México

- Datos macroeconómicos del país

(Ingreso per cápita, balanza

comercial)

- Capital y principales ciudades del

país de destino

- Canales de comercialización

- Transporte

- Forma negociación y de pago

Índices económicos

- Medidas de evaluación de

rentabilidad

- Importaciones y exportaciones del

producto en el paìs importador.


9

1.6. MARCO REFERENCIAL

1.6.1 MARCO TEÓRICO:

“Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la

colonia, cuando la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se

fabricaban los tejidos. Posteriormente, las primeras industrias que

aparecieron se dedicaron al procesamiento de la lana, hasta que a inicios

del siglo XX se introduce el algodón, siendo la década de 1950 cuando se

consolida la utilización de esta fibra. Hoy por hoy, la industria textil

ecuatoriana fabrica productos provenientes de todo tipo de fibras, siendo

las más utilizadas el ya mencionado algodón, el poliéster, el nylon, los

acrílicos, la lana y la seda.”1

Conscientes que el desarrollo del sector está directamente relacionado

con las exportaciones, los industriales textiles han invertido en la

adquisición de nueva maquinaria que les permita ser más competitivos

frente a una economía globalizada. Así mismo, las empresas invierten en

programas de capacitación para el personal de las plantas, con el afán de

incrementar los niveles de eficiencia y productividad; la intención es

mejorar los índices de producción actuales, e innovar en la creación de

nuevos productos que satisfagan la demanda internacional.

Lógicamente este esfuerzo para ser competitivos debe ser compartido. El

requerimiento de la industria es que el costo país disminuya hasta llegar al

menos a los niveles de la región, especialmente en lo que respecta al

costo laboral, de energía eléctrica, las tarifas en telecomunicaciones y los

fletes del transporte de carga, que son algunos de los principales rubros

que afectan los costos de producción de la industria textil. Así mismo, se

1Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.


10

requiere un régimen laboral flexible y una Aduana que facilite el comercio

exterior, que erradique el contrabando y que sea incorruptible.” 2

Es imprescindible el conocimiento de las leyes de entrada como de salida

en el país de origen así como también los procedimientos, normas,

disposiciones generales, políticas arancelarias, ya que esto beneficiará las

relaciones bilaterales entre Ecuador y México.

Para este proyecto la delimitación del precio para objeto de la

comercialización es muy importante ya que esto permite establecer el

impacto que la exportación de ponchos (ruana) desde Ecuador tendrá

dentro del mercado mexicano tanto en lo social, económico, legal e

incluso ambiental .

“Conforme a datos del Banco Mundial, en 2005 México tuvo el ingreso

nacional bruto per cápita más alto de Latinoamérica, así como también el

Ingreso Nacional Bruto más elevado en términos nominales de esta región

ese año, consolidándose como un país de ingreso medio-alto. En tanto, el

FMI reportó que en 2006 tuvo el segundo PIB per cápita en términos

nominales después de Chile y el quinto por paridad de poder adquisitivo a

nivel latinoamericano.

Sin embargo, la distribución de la riqueza del país no es equitativa y la

división entre ricos y pobres es muy grande. Aun así el país tuvo una

increíble recuperación de la última crisis financiera desatada en 1994-

1995. México es el décimo mayor exportador del mundo y recientemente

se le ha nombrado como "Economía Emergente" como se les denomina a

las economías cuyo crecimiento ha sido sostenido en los últimos años. La

actividad económica del país depende en gran medida de su comercio

con los Estados Unidos de América, los cuales consumen más del 85%

2Guía para Exportar a México. CORPEI.


11

de las exportaciones mexicanas y dan trabajo a casi el 10% de su

población.

El envío de remesas por parte de los migrantes internacionales constituye

la segunda fuente de ingresos más importante del país después del

petróleo.”3

1.6.2 MARCO LEGAL:

Dentro del marco legal citaremos las instituciones más relevantes dentro

del proceso de exportación ecuatoriana, las leyes, normas, reglamentos

que deben estar en el completo hecho y derecho de aplicación legal en el

cumplimiento de los mandatos que rige el Comercio Exterior para sus

actividades en los respectivos países que intervienen en la negociación

del contrato de compra y venta de la mercadería citada anteriormente.

- Constitución Política del Ecuador

- Ley de Compañías.

- Ley de Promoción y Garantía de las Inversiones

- Reglamento a la Ley de Promoción y Garantía de las Inversiones

- Ley de Facilitación de las Exportaciones y del transporte acuático

- Ley de Comercio Exterior e Inversiones

- Ley general de puertos y aeropuertos

- Ley de transporte marítimo y aéreo

- Código Orgánico de la producción comercio e inversiones y su

Reglamento.

- Ley General de Seguros

- Código de Comercio Exterior

- Ley de Régimen Tributario Interno

3CORPEI. Guía para exportar a México.


12

1.6.3.- MARCO CONCEPTUAL:

ADUANA : Una aduana es una oficina pública de constitución fiscal

establecida generalmente en costas y fronteras. Su objetivo es registrar el

tráfico internacional de mercancías que se importan y exportan desde un

país concreto y cobrar los impuestos.

AGENTE DE ADUANA: El agente de aduana es la persona natural o

jurídica, debidamente autorizada por las respectivas autoridades

aduaneras, que actúa ante los organismos competentes (aduanas,

ministerios, y demás entes privados o públicos) en nombre y por cuenta

de un tercero que contrata sus servicios y le otorga un poder autentificado

y permanente, en los trámites de una operación de importación,

exportación o tránsito.

ARANCEL : Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica a los

bienes que son objeto de importación o exportación.

COMERCIALIZACIÓN : Acción intermediaria entre productores y

consumidores.

COSTO: Es el pago al uso de los factores de la producción. 4

CONTENEDOR: Un contenedor o conteiner es un recipiente de carga

para el transporte aéreo, marítimo o fluvial, transporte terrestre y

transporte multimodal. Las dimensiones del contenedor se encuentran

normalizadas para facilitar su manipulación.

4 JAMES, Agustín. Análisis de Proyectos Agrícolas y de Industrialización, Madrid: Editorial Tecnos. 1991, pp. 58


13

DEMANDA: Cantidad de bienes y servicios que una comunidad requiere

en un determinado tiempo. 5

D.A.U: Siglas para Declaración Aduanera Unificada, es el documento

presentado por el importador, exportador o agente de aduana, donde se

detallan las mercancías a ser desaduanizadas

FACTIBILIDAD: Determina la conveniencia del uso de recursos

mediante el análisis de antecedentes, cálculos, estudios, apreciaciones y

evaluaciones. 6

FINANCIAMIENTO: Disponibilidad de Capital Propio y consecución de

capital Ajeno, para financiar las inversiones previstas. 7

FLUJO DE CAJA : Inscribe los pronósticos de inversiones, ingresos,

costos y gastos en efectivo, así como los saldos disponibles. 8

INFLACIÓN: Situación que caracteriza un brusco incremento en los

precios o una disminución del poder adquisitivo de la moneda.9

INVERSIONES: Activos Fijos y Capital de Operación que dispone una

empresa para su funcionamiento y operatividad. 10

5Ibid. (14), pp. 30 6 Ibid. (14), pp. 11 7 SAPAG, Nassier. Preparación y Evaluación de Proyectos. Colombia: McGraw Hill. 1997, pp.24 8 Ibid. (21), pp. 38 9 Ibid. (14), pp. 51.


14

MARKETING: Orientación hacia el consumidor y utilización integrada de

todos los recursos de la Empresa para ayudar e incitar al suministro de

productos y servicios deseados. 11

MERCADO: Lugar geográfico donde convergen productores (oferentes) y

consumidores (demandantes) de bienes y servicios y establecen sus

precios de común acuerdo. 12

OBJETIVOS: Son resultados a largo plazo que una organización aspira a

través de su misión básica. Son de vital importancia para el éxito de una

organización, pues suministran dirección, revelan prioridades y son

esenciales para las actividades de evaluación. 13

PRODUCCIÓN: Expresión genérica de la actividad de una Empresa

para dar cumplimiento a su objetivo de explotación. 14

PRODUCTIVIDAD: Capacidad o grado de producción por unidad de

trabajo15

10

Ibid. (21), pp. 25 11

Ibid. (21), pp. 24 12

PALACIO, Enrique. Marketing Global,. Madrid: Me Graw Hill. 3a Edición. 2001, pp. 76

13Ibid. (14), pp. 11

14 Ibid. (14), pp. 44

15 Ibid. (14), pp. 23


15

PROYECTO: Búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de

un problema tendiente a resolver, entre muchas una necesidad humana.16

RELACIÓN BENEFICIO/ COSTO : Indicador que se utiliza para decidir

entre varias alternativas la que ofrece un mayor beneficio.17

RENTABILIDAD: Coeficiente resultante entre las utilidades sobre las

ventas, capital propio e inversiones. 18

RUANA.- es una manta utilizada en tierras de clima frío para cubrirse

contra él. En países como Colombia y Venezuela, es una prenda de forma

cuadrada o rectangular, con un agujero en el centro para meter la cabeza

y luego cubrir el cuerpo desde el cuello hacia abajo.

TEXTILES.-La palabra textil viene del latín "textiles" que, a su vez, lo hace

del término "texere" (tejer). Se aplica a toda clase de telas fabricadas por

medio de trama o tejido. Para su fabricación se necesita fibras.

UTILIDAD: Beneficio o Ganancia que produce una Empresa o una

determinada operación en particular. 19

16

BACA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. México: Editorial Mc Graw -Hill. 2.000, pp. 1-2 17

Ibid. (21), pp. 24 18

Ibid. (21), pp. 38 19

Ibid. (14), pp. 69


16

1.7. METODOLOGÍA

El presente proyecto es una investigación descriptiva; pues en él se

describirán los diferentes procesos de producción, y comercialización

internacional, a la vez se interrelacionan las variables en busca de los

resultados esperados. A continuación se detallan los métodos y técnicas

que se utilizaran para el desarrollo:

1.7.1.- MÉTODOS

Partiendo del método empírico de la observación ya empleado

previamente para identificar el problema del proyecto, el entorno que

rodea al mismo, los conocimientos disponibles y los elementos que lo

conforman para esto se debe complementar con otros métodos:

Método Analítico: Porque toda información investigada debe ser

previamente seleccionada y filtrada de manera que únicamente aquella

cuyo contenido sea calificado como importante por su contribución para el

proyecto pueda ser interpretada, comparada y estudiada.

Método histórico – lógico: Se empleara este método lógico porque en

el proyecto se requiere recabar toda la información secundaria

estadística posible para conocer sobre el desarrollo y evolución en la

producción, exportación, importación, consumo del producto al que objeto

de estudio, de esta manera lograr armar un esquema preciso de

proyecciones que permitan tener una base para estructurar el proyecto

uniendo todos los elementos y aportando en base de estos información

primaria sustentable e infalible.


17

1.7.2.- TÉCNICAS

Entrevistas: En el Ecuador existen empresarios que se están dedicando

a la exportación de productos textiles y obtener de su experiencia

proporcionará una valiosa información para dar una efectiva orientación al

proyecto, también se realizaran entrevistas a personal que trabaja en

empresas dedicadas a la exportación y comercialización de textiles.


18

CAPÍTULO II

ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LA INDUSTRIA TEXTIL

2.1. DATOS REFERENCIALES

“La historia de la industria textil se remonta al primer proceso de la

industrialización en regiones de Europa y Estados Unidos y conforme

otros países comenzaron su desarrollo, la industria textil jugó un papel

importante como medio para la industrialización.

Basada en sus inicios la actividad textil en la producción doméstica la cual

se refiere al trabajo en casa o talleres familiares que permitían a los

trabajadores obtener recursos en la temporada baja en la agricultura, se

ocupaban en la producción textil en la cual a través de un intermediario

se hacía la entrega de materias primas y a la entrega de los bienes

manufacturados el pago de la misma.”20

“Los primeros inventos que contribuyeron a la revolución industrial se

identifican con el maquinismo en la industria textil. Nombres como los de

John Kay, James Hargreaves, Edmundo Cartwright, Samuel Slater, Eli

Whitney, James Watt, Arkwright y Jacquard, entre otros, jugaron un papel

preponderante para lograr un inmenso adelanto en este sector; de allí

entonces la afirmación de que la industria textil, en especial la de algodón

fue la que dio el mayor impulso a la economía inglesa de esa época y de

las siguientes.

20

Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.


19

Similar importancia revisten los aportes de Denis Papin, Thomas Savery,

Thomas Newcomen y James Watt, pues con sus trabajos e inventos que

ponían en uso el vapor como nueva fuerza motriz, aceleraron el despegue

de la revolución industrial.” 21

“Con la invención de la máquina hiladora que utilizaba como fuerza motriz

el agua, se dio un salto hacia un sistema industrial. Esta máquina exigía la

concentración de numerosos obreros trabajando a jornada completa en

un solo lugar, mismo que se encontraba junto a una corriente de agua.

Igual a lo ocurrido con los inventos de la industria textil, los vinculados con

la aplicación del vapor encontraron sucesivos y notables mejoramientos

tomando siempre como ejemplo a su antecesor.

Con el desarrollo de máquinas más complejas y su incorporación a la

producción, así como también el uso de fuentes de energía masiva como

corrientes de agua y posteriormente el vapor; para la producción de la

industria textil, se terminaba con el trabajo doméstico, pasando a las

concentraciones de trabajadores en un solo espacio de trabajo, esta

concentración del trabajo y su incremento en la producción en un solo

lugar, debido a un mayor uso de máquinas, fue lo que dio origen a las

fábricas y su proliferación en las grandes urbes.

La creación de las fábricas fue acompañada por un incremento en el uso

de capital, al incorporar máquinas para la producción, así como una

nueva división del trabajo, aumentando con ello la producción.

Este proceso descrito se tradujo en el paso del trabajo artesanal o trabajo

doméstico al trabajo fabril, es decir, del trabajo manual a la mecanización

del trabajo a gran escala llamada la producción en serie. Este proceso fue

acompañado por el cambio de la materia prima que en un primer

momento se utilizaba la lana, y tiempo después se utilizó algodón, lo que

21

Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales Económicas y Jurídicas.


20

permitió una aceleración de la producción y el abastecimiento del

mercado. “22

“La industria textil y poco después la minería y la metalúrgica fueron las

que iniciaron esta revolución industrial, ésta última a través del desarrollo

y utilización del acero, mismo que permitió la incorporación de

innovaciones en el desarrollo de las máquinas. Es decir, que los tres

sectores enlazados permitieron el proceso de industrialización.

Todo este proceso de industrialización, se tradujo en una nueva división

del trabajo, la expansión del capital y principalmente el desarrollo del

capital comercial. “23

2.2. HISTORIA DE LA INDUSTRIA TEXTIL ECUATORIANA

Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la

colonia, cuando la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se

fabricaban los tejidos.

Posteriormente, las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al

procesamiento de la lana, hasta que a inicios del siglo XX se introduce el

algodón, siendo la década de 1950 cuando se consolida la utilización de

esta fibra. Hoy por hoy, la industria textil ecuatoriana fabrica productos

provenientes de todo tipo de fibras, siendo las más utilizadas el ya

mencionado algodón, el poliéster, el nylon, los acrílicos, la lana y la seda.

A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil

ubicaron sus instalaciones en diferentes ciudades del país. Sin embargo,

se puede afirmar que las provincias con mayor número de industrias

22

Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales Económicas y Jurídicas. 23

Diario Hoy. Sábado 1 de enero 2005.


21

dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay

y Guayas.

La diversificación en el sector ha permitido que se fabrique un sinnúmero

de productos textiles en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los

principales en volumen de producción. No obstante, cada vez es mayor la

producción de confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir como

de manufacturas para el hogar.

El sector textil genera varias plazas de empleo directo en el país, llegando

a ser el segundo sector manufacturero que más mano de obra emplea,

después del sector de alimentos, bebidas y tabacos; alrededor de 50.000

personas laboran directamente en empresas textiles, y más de 200.000 lo

hacen indirectamente.”24

El desarrollo de las empresas textiles en el Ecuador es un buen síntoma

para la economía nacional y para el sector productivo, ya que los niveles

de competitividad, a través de esfuerzos conjuntos, demuestran el éxito

de dichas empresas en nuevos nichos de mercado.

Las confecciones son uno de los nuevos retos que las empresas afrontan,

aunque la exportación de textiles no ha quedado rezagada.

El presidente de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE),

Sebastián Borja, explica que esto se debe fundamentalmente a que las

empresas están aprovechando los beneficios del Acuerdo de Preferencias

Arancelarias Andinas y Erradicación de la droga (ATPDEA), convenio

unilateral con los EEUU que les permite exportar libres de arancel“25

Single Jersey es una de las empresas que corrió el riesgo de dedicarse a

toda la cadena productiva, es decir, elaborar hilo, telas y ahora exporta

prendas bajo pedido a las grandes cadenas importadoras. Su presidente,

24

Asociación de Industriales Textiles del Ecuador. 25



22

asegura que la exportación ha dado una visión más amplia del negocio

textil en el mundo, es como entrar a las ligas mayores. Sin embargo,

explica que para lograr el éxito: se vieron obligados a reorganizarse

internamente para cumplir con los plazos que les dieron y cumplir con los

requisitos de calidad más exigentes.”26

“La inversión en tecnológica de punta ha sido uno de los factores más

importantes para mejorar la calidad de las confecciones, tejidos, hilos y

telas.

Otro de los factores que es indispensable es la capacitación constante a

empleados, además de definir una estrategia para el posicionamiento de

una marca. La empresa Pinto es uno de los ejemplos más claros de ello,

ya que hoy en día es una de las marcas más aceptadas en el mercado

local.

Además, la asociatividad ha sido entendida por las empresas textiles

desde diferentes puntos de vista. Es así, que los afiliados han creado

alianzas estratégicas para producciones conjuntas que abastezcan la

demanda del mercado internacional, para absorber la cosecha de algodón

nacional, y para importar materia prima a menor costo.

A pesar del éxito obtenido, los empresarios sienten que hay mucho por

hacer. Uno de los principales inconvenientes que afrontan las empresas

es el contrabando de prendas de vestir, "la confección dedicada al

mercado local ha sufrido mucho y su capacidad de venta ha disminuido.

“27

26

Asociación de Industriales Textiles del Ecuador. 27

CORPEI. Textiles y Confecciones.


23

2.3.- CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS TEXTILES

“Las excavaciones en el Ecuador han descubierto alfarería con huellas

de materiales tejidos en ella. Resulta evidente que se puso hilo en un

huso y se formó tejidos con él, incluso durante el período de los incas.

Los productos textiles obviamente eran de gran importancia en el

Ecuador, y desde entonces siguen siéndolo.”28

“Incluso en la actualidad, Ecuador es famoso por la alta calidad de sus

productos textiles de novedosos diseños, los cuales pueden adquirirse

por un precio económico. Ecuador produce y exporta hilo, telas,

materiales para la producción industrial, así como también prendas

terminadas, atavíos y artículos domésticos.

Entre los productos elaborados podemos nombrar: hilos de coser,

hilados que se utilizan en la producción de tejidos de punto y tejidos

planos.”29

“Los tejidos son muy variados y se combina para su elaboración

algodón, poliéster, nylon, lana y rayón viscoso.

En cuanto a la confección podemos encontrar alta calidad en productos

para el hogar: tapetes para las mesas, ropa de cama, así como cobijas,

alfombras, cortinas y productos para la cocina, prendas de vestir, entre

otros.

28

Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales Económicas y Jurídicas. 29

Ecuador Channel. Ecuador.com.


24

La ropa de punto ha ido ganando mercado y se encuentra excelente

calidad en camisetas T-Shirts, sacos, ropa interior, pijamas, ropa de

bebé, ropa deportiva, ropa de baño.

En tejidos planos se producen camisas, pantalones, jeans y ropa de

mujer.”30

Hoy en día las características de los productos textiles son diversas ya

que con la evolución de la tecnología y las nuevas tendencias, las

empresas han tenido que actualizar sus procesos de fabricación, tanto

en el empleo de la fibra como en la tinturación, la combinación de fibras

de diversos tipos e incluso la utilización de varios instrumentos que

ayudan a decorar la prenda como es el servicio de bordado que hoy es

muy común en las prendas de fibras textiles, así como también en el

proceso de confección ya que se utilizan insumos nuevos que están

relacionados con la moda y la actualidad, con estos cambios las

empresas, permiten generar una mayor diversidad de productos tanto en

diseños, confección y comercialización, de esta manera se logra un

mayor índice competitivo con empresas extranjeras estando a la par de

la actualidad y la moda.

2.4.- CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN TEX TIL

“Se puede distinguir dos grandes subsectores dentro de la gran cadena

de valor que constituye la actividad manufacturera textil: la industria textil

propiamente dicha y la industria de la confección. La primera abarca

desde la etapa inicial del desmonte del algodón hasta la elaboración de

telas acabadas, e incluye, a su vez, a las actividades de hilado, tejido y

teñido, acabado.

30

CORPEI. Textiles y Confecciones.


De otra parte, la segunda comprende todas las actividades vinculadas a la

confección de prendas de vestir”

2.5.- ANÁLISIS DEL SECTOR MANUFACTURERO Y DE LA

INDUSTRIA TEXTIL.

La industria Manufacturer

aporta a la economía del país, con su contribución al PIB es alrededor del

14%32. Siendo la industria de alimentos la que más aporta, con el 55%, le

sigue en importancia la industria textil que aporta con el 12%

respectivamente. Cabe señalar que el Producto Interno Bruto (PIB) para

el 2009 (último año con que se cuenta con información oficial) ha tenido

un valor histórico más bajo en relación a los últimos 10 años

apenas creció en 0,36%, como se aprecia

GRÁFICO No.2.1.

FUENTE. ESTADÍSTICAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

ELABORADO POR:

31

QUIMINET. Información y Negocios segundo a segundo.32

Cámara Industrial de Guayaquil, Estadísticas Ecuatorianas, archivo PDF, p1,2009.

0

2

4

6

8

2000 2001

2,8%

5,34%

ad Tecnológica Equinoccial Tesis de Grado


confección de prendas de vestir”31

ANÁLISIS DEL SECTOR MANUFACTURERO Y DE LA

INDUSTRIA TEXTIL.

La industria Manufacturera después del comercio es el sector que más


. Siendo la industria de alimentos la que más aporta, con el 55%, le


Cabe señalar que el Producto Interno Bruto (PIB) para


un valor histórico más bajo en relación a los últimos 10 años

apenas creció en 0,36%, como se aprecia en el siguiente gráfico:

GRÁFICO No.2.1.

FUENTE. ESTADÍSTICAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

ELABORADO POR: BELEN RIERA

QUIMINET. Información y Negocios segundo a segundo. Cámara Industrial de Guayaquil, Estadísticas Ecuatorianas, archivo PDF, p1,2009.

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

5,34%

4,25%3,58%

8%

6%

3,89%

2,49%

6,52%

Producto Interno Bruto Periodo: 2000-2009


25


ANÁLISIS DEL SECTOR MANUFACTURERO Y DE LA

a después del comercio es el sector que más


. Siendo la industria de alimentos la que más aporta, con el 55%, le


Cabe señalar que el Producto Interno Bruto (PIB) para


un valor histórico más bajo en relación a los últimos 10 años, porque

en el siguiente gráfico:

Cámara Industrial de Guayaquil, Estadísticas Ecuatorianas, archivo PDF, p1,2009.

2009

0,36%


Ese leve crecimiento se lo atribuye a la crisis internacional, la caída de los

precios del petróleo, los apagones, la reducción del gas

otros factores.

Analistas y empresarios señalan que esa cifra estaba prevista y anticipan

que será muy difícil recuperarse. Se aprecia como varios sectores dela

economía que se encontraban con buenos crecimientos para el 2008,

cayeron drásticamente en 2009 como es el caso del sector manufacturero

que pasó del 8.10% a

GRÁFICO No.2.2.

FUENTE: ESTADÍSTICAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

ELABORADO POR

La razón de este deterioro tan

genera en falta de inversión, para Xavier Durán, presidente de la Cámara

de Industrias del Guayas, es la principal razón para que el crecimiento del

sector manufacturero haya pasado del 8,1% en el 2008 al

2009.

-2,00

0,00

2,00

4,00

6,00

8,00

10,00

2005

9,24%

Crecimiento del PIB Manufacturero



precios del petróleo, los apagones, la reducción del gasto




sticamente en 2009 como es el caso del sector manufacturero

que pasó del 8.10% a -1.52%, como se aprecia en el siguiente gráfico:

FUENTE: ESTADÍSTICAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

ELABORADO POR : BELÊN RIERA

La razón de este deterioro tan notable, sería la falta de confianza que se



sector manufacturero haya pasado del 8,1% en el 2008 al

2005 2006 2007 2008 2009

9,24%

7,05%

4,91%

8,10%

-1,52%

Crecimiento del PIB Manufacturero en Porcentajes


26


to público, entre




sticamente en 2009 como es el caso del sector manufacturero

1.52%, como se aprecia en el siguiente gráfico:

notable, sería la falta de confianza que se



sector manufacturero haya pasado del 8,1% en el 2008 al -1,52% en el

2009

1,52%

Crecimiento del PIB Manufacturero


27

Explicó que mientras las leyes y reformas que se encuentran en manos de

la Asamblea no estén promulgadas, continuará la incertidumbre entre los

empresarios. Aunque las salvaguardias, tenían, entre otras cosas, como

propósito impulsar la producción local, Durán explicó que las industrias no

estaban preparadas para aumentar su productividad y que los primeros

resultados se comenzarán a reflejar este año.

A pesar de que la aplicación de estas medidas se eliminará por completo

en el segundo semestre del 2010, el Gobierno ha establecido nuevos

aranceles de carácter permanente para impulsar dos sectores específicos:

calzado y textil.

2.5.1.- EXPORTACIONES DE TEXTILES.

En el año 2000, momento en el que Ecuador adoptó la dolarización, se

produce un incremento de las exportaciones del 8,14% con relación a las

de 1999, lo que marca una tendencia que empezó a ser normal durante

este nuevo milenio; únicamente en el 2002 se produce una disminución

de las exportaciones textiles, rápidamente recuperada en los siguientes

dos años, llegando a exportar cerca de 90 millones de dólares en el 2004,

superando el pico más alto en los últimos 10 años. De acuerdo con la

Asociación de Industrias Textiles del Ecuador (AITE), las exportaciones de

textiles en general se incrementarán del año 2008 al 2009, que pasaron

de $144´984.460 a $179´260.695 millones de dólares , como se aprecia

en el siguiente cuadro:


28

CUADRO No.2.1.

VALORES EN USD

TIPO DE PRODUCTO 2008 2009 Variación %

Materias Primas 14.407.485 12.975.846 -9,94

Hilados 12.777.212 9.395.579 -26,47

Tejidos 25.937.211 22.431.432 -13,52

Prendas de Vestir 26.651.498 21.385.527 -19,76

Manufacturas 63.991.052 87.640.039 36,96

Productos Especiales 1.220.002 25.432.272 1.984,61

Total General 144.984.460 179.260.695 23,64

FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE


2.5.1.1.- EXPORTACIONES POR BLOQUE ECONÓMICOS

Los cinco bloques más importantes para las exportaciones, por orden de

importancia son: Comunidad Andina, Venezuela; Estados Unidos, Unión

Europea y Así, conjuntamente representan el 92,29% del total de

exportaciones FOB, como se parecía en el siguiente cuadro:


29

CUADRO No.2.2.

Exportaciones por Bloques Económicos.

Año:2009

BLOQUE FOB %

COMUNIDAD ANDINA 65.538.302 36,56

VENEZUELA 64.729.462 36,11

ESTADOS UNIDOS 13.215.659 7,37

UNION EUROPEA 12.864.117 7,18

ASIA 9.094.499 5,07

CHILE 4.295.277 2,40

RESTO NAFTA 4.172.430 2,33

OTROS PAISES 2.477.986 1,38

PANAMA 1.265.730 0,71

CAFTA 1.006.026 0,56

MERCOSUR 583.303 0,33

CHINA 17.904 0,01

Total General 179.260.695 100,00




GRÁFICO No.2.3.


ELABORADO POR:

2.5.2.- IMPORTACIONES DE TEXTILES

Únicamente el 14.73% del total de las importaciones que se realizan en

textiles son para requerimientos de materias primas para el sector.

Mientras que las prendas de vestir, hilados, tejidos, manufacturas y

productos especiales representan el 85.27%, es decir productos que

serán vendidos en el mercado nacional, que generan valor económico

sector comercial del país, como se aprecia en el siguiente cuadro:

ESTADOS UNIDOS

UNION EUROPEA

RESTO NAFTA

OTROS PAISES

Exportaciones por Bloques




IMPORTACIONES DE TEXTILES


ara requerimientos de materias primas para el sector.



serán vendidos en el mercado nacional, que generan valor económico


COMUNIDAD ANDINA

VENEZUELA

ESTADOS UNIDOS

UNION EUROPEA

ASIA

CHILE

RESTO NAFTA

OTROS PAISES PANAMA NAFTA

MERCOSURCHINA

Exportaciones por Bloques Económicos


30


ara requerimientos de materias primas para el sector.



serán vendidos en el mercado nacional, que generan valor económico al



CUADRO No.2.3.

TIPO DE PRODUCTO

Materias Primas

Hilados

Tejidos

Prendas de Vest

Manufacturas

Productos Especiales

Total General


ELABORADO POR:

GRÁFICO No.2.4.

FUENTE. DEPARTAMENTO TÉ

ELABORADO POR:


35%

Importaciones por Tipo de Producto


IMPORTACIONES TEXTILES :

AÑO 2009

TIPO DE PRODUCTO CIF en USD %

Materias Primas 86.206.788

45.705.130

45.611.520

Prendas de Vestir 69.034.363

Manufacturas 131.492.194

Productos Especiales 207.299.454

Total General 585.349.449





Materias Primas

15%

Tejidos8%

Prendas de Vestir12%

Manufacturas22%




31

14,73

7,81

7,79

11,79

22,46

35,41

100,00

Materias Primas

15% Hilados8%

Tejidos8%

Prendas de



32

2.5.2.1.- IMPORTACIONES POR BLOQUES ECONÓMICOS

Los cinco bloques económicos, más importantes como origen de las

importaciones de textiles, por orden de importancia son: Comunidad

Andina, Asia, Estados Unidos, Panamá y la Unión Europea, que

conjuntamente representan el 91.13% del total de importaciones en

valores CIF, como se aprecia en el siguiente cuadro:

CUADRO No.2.4.

Importaciones por Bloques Económicos

Año 22099

BLOQUE CIF %

COMUNIDAD ANDINA 204.624.456 34,96

ASIA 186.835.954 31,92

ESTADOS UNIDOS 59.588.236 10,18

PANAMÁ 51.569.650 8,81

UNIÓN EUROPEA 30.762.715 5,26

MERCOSUR 17.579.893 3,00

CHILE 13.039.071 2,23

RESTO NAFTA 9.443.813 1,61

OTROS PAÍSES 7.238.070 1,24

VENEZUELA 4.128.337 0,71

CAFTA 539.254 0,09

Total General 585.349.449 100,00


ELABORADO POR: BELÈN RIERA


33

GRÁFICO No.2.5.



2.5.3.- BALANZA COMERCIAL

La Balanza Comercial para productos textiles, es muy desfavorable para

el Ecuador, en todos sus rubros, que totalizan un déficit por $-

406´088.754 millones de dólares. Justamente este fue una de las

justificaciones para que el gobierno nacional, para el año 2010 haya

implementado medidas de salvaguardias y reducir las importaciones en el

país.

COMUNIDAD ANDINA, 204.62

4.456

ASIA, 186.835.954

ESTADOS UNIDOS, 59.588

.236

PANAMÁ, 51.569.650

UNIÓN EUROPEA, 30.7

62.715

MERCOSUR, 17.579.893

CHILE, 13.039.071

RESTO NAFTA, 9.443.8

13 OTROS

PAÍSES, 7.238.070

VENEZUELA, 4.128.337

CAFTA, 539.254

Importaciones por Bloques Económicos


34

BALANZA COMERCIAL PARA PRODUCTOS TEXTILES AÑO 2009

CUADRO No.2.5.

DETALLE EXPORTACIONES IMPORTACIONES DIFERENCIA

Materias Primas 12.975.846 86.206.788 -73.230.942

Hilados 9.395.579 45.705.130 -36.309.551

Tejidos 22.431.432 45.611.520 -23.180.088

Prendas de Vestir 21.385.527 69.034.363 -47.648.836

Manufacturas 87.640.039 131.492.194 -43.852.155

Productos Especiales 25.432.272 207.299.454 -181.867.182

Total General 179.260.695 585.349.449 -406.088.754



2.6.- CONTRABANDO

Este método de comercio, indiscutiblemente ilegal, ha existido por

siempre y desde siempre, y ha sido el origen de grandes fortunas a nivel

mundial. Por desgracia Ecuador no podía estar al margen de este mal y

muchos comerciantes inescrupulosos han optado por esta vía para traer

mercancías al país.

Según un estudio realizado por la AITE, el contrabando textil se sitúa

entre 150 y 200 millones de dólares al año, sin considerar lo que se

introduce ilegalmente por las fronteras con Perú y Colombia, de cuyos

ingresos no existe registro alguno. Una modalidad utilizada con mucha


35

frecuencia para cometer este acto ilegal es la subfacturación de

importaciones, así como la falsa clasificación arancelaria de las mismas.

Este negocio fue alentado históricamente por la ineficiencia y corrupción

existente en las Aduana del país, y por la falta de una vigilancia

exhaustiva en los mercados. No obstante, la Administración Aduanera

actual está empeñada en dar un giro radical en el control aduanero, y los

resultado de esta decisión se han podido sentir especialmente a partir del

segundo semestre del 2007.

Sin embargo, la decisión del Gobierno Nacional de aplicar medidas de

salvaguardia para restringir importaciones, ha puesto al descubierto que el

proceso de transformación aduanera todavía no consigue el objetivo de

asegurarnos eficiencia en el control, lo que ha provocado que

nuevamente se incremente el contrabando durante el 2009. Es por eso

que se requiere con urgencia el fortalecimiento de la Corporación

Aduanera Ecuatoriana, para que intensifique los controles en las fronteras

del país, y también para que pueda realizar control posterior a la

desaduanización de las mercancías.

Este control posterior, también llamado vigilancia de mercados, es la

forma moderna y más efectiva de verificar el cumplimiento de la Ley

aduanera y tributaria por parte de los agentes económicos, es decir, de

quienes fabrican o comercian productos. Otra de las normas obligatorias

cuyo cumplimiento puede ser verificado con esta vigilancia es el

Reglamento de Etiquetado y Rotulado Textil (RTE INEN 013:2006).

La solución está en manos del Gobierno Nacional y del sector privado. La

AITE tiene el mandado unánime de sus afiliados de contribuir en este

proceso de mejoramiento en el control, para lograr la erradicación de las

prácticas ilegales de producción y comercio que afectan a los trabajadores

de nuestras empresas y al fisco.


36

2.7.- ATPDEA Y LAS EXPORTACIONES DE TEXTILES.

La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPDEA) es un régimen de

excepción otorgado unilateralmente por los Estados Unidos a Bolivia,

Colombia, Ecuador y Perú para apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de

drogas.

La eliminación definitiva de las preferencias arancelarias otorgadas por

Estados Unidos a productos andinos (ATPDEA) afectaría a 5% de las

exportaciones ecuatorianas con ese destino, indicó la ministra de Política

Económica de Ecuador, Katiuska King.

La funcionaria señaló en un comunicado que solo 5% de las ventas a

Estados Unidos, que en 2010 alcanzaron 6.047 millones de dólares, se

vería afectado en caso de que Washington declare la caducidad del

ATPDEA a Ecuador a raíz de una crisis diplomática.

“El resto de exportaciones son esencialmente petroleras”, añadió King,

apuntando que en 2010 el ahorro por la exoneración de aranceles

previstos en el ATPDEA representó 21,6 millones de dólares.

El sistema de preferencias que también beneficia a Colombia está

pendiente de ser renovado en el Congreso estadounidense, tras expirar

en febrero.

La ministra dijo que el monto de la exoneración podría ser asumido por los

exportadores como una reducción de un punto porcentual en las

utilidades, que con el ATPDEA son de 28%.

Ecuador declaró el martes persona no grata a la embajadora

estadounidense Heather Hodges, y pidió su salida a raíz de un cable

supuestamente firmado por ella y filtrado por Wiki Leaks según el cual el


37

presidente Rafael Correa nombró en 2008 comandante de Policía al

general Jaime Hurtado a sabiendas de que era corrupto.

En respuesta, Washington anunció este jueves la expulsión del embajador

ecuatoriano, Luis Gallegos.

El legislador estadounidense Eliot Engel (demócrata) dijo el martes que la

decisión de Ecuador diluía la posibilidad de que el Congreso renovara el

ATPDEA, vigente desde 2002 como una compensación por la lucha

antidroga.

La ministra King declaró que “Ecuador ha cumplido y superado los

compromisos de lucha contra el narcotráfico enmarcados en el acuerdo

ATPDEA, siendo líder en la región”, por lo que no hay razones para que

las preferencias no sean prorrogadas.

Correa criticó jueves la posición de empresarios, analistas y opositores,

que han advertido sobre los costos de que no se renueve el ATPDEA.


38

CAPÍTULO III

INSTITUCIONES RELACIONADAS

3.1 ORGANIZACIONES CONEXAS

Dentro del proceso de exportación de ponchos- ruana para el mercado

mexicano se ha considerado pertinente la intervención de las siguientes

instituciones que garantizan el funcionamiento eficaz y seguro de los

medios del comercio exterior en lo referente a la exportación antes

mencionada.

3.1.1. SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS:

“La Superintendencia de Compañías a través de su Centro de Mediación,

colabora con el fin de lograr un mejor futuro para las compañías, socios o

accionistas, empresarios e inversionistas que acudan al Centro. Procura

el fortalecimiento empresarial y el desarrollo del mercado de valores.”33

3.1.2. SERVICIO DE RENTAS INTERNAS (SRI)

“El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma

que tiene la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos

por Ley mediante la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la

de consolidar la cultura tributaria en el país a efectos de incrementar

33

Superintendencia de Compañías del Ecuador. Centro de Mediación.


39

sostenidamente el cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias

por parte de los contribuyentes.”34

“En el RUC se registra información relativa al contribuyente, como: su

identificación, sus características fundamentales, la dirección y ubicación

de los establecimientos donde realiza su actividad económica, la

descripción de las actividades económicas que lleva a cabo, las

obligaciones tributarias que se derivan de aquellas, nombre del

representante legal y del contador”35

“Deben inscribirse todas las personas naturales, las instituciones públicas,

las organizaciones sin fines de lucro y demás sociedades, nacionales y

extranjeras, dentro de los treinta primeros días de haber iniciado sus

actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional y

que dispongan de bienes por los cuales deban pagar impuestos.

Se puede obtener el RUC en cualquier oficina del Servicio de Rentas

Internas a nivel nacional. Las personas naturales o jurídicas deben tener

el RUC debidamente actualizado en el SRI (Servicio de Rentas Internas),

estar catalogadas como exportadores en estado activo y con

autorizaciones vigentes para: Emitir facturas o comprobantes de venta y

guías de remisión.” 36

3.1.3. SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SE NAE)

“Naturaleza Jurídica.- El servicio de aduana es una potestad pública que

ejerce el Estado, a través del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador,

sin perjuicio del ejercicio de atribuciones por parte de sus delegatarios

34

Servicio de Rentas Internas. Información Institucional 35

Servicio de Rentas Internas. 36

Servicio de Rentas Internas. Código Tributario.


40

debidamente autorizados y de la coordinación o cooperación de otras

entidades u órganos del sector público, con sujeción al presente cuerpo

legal, sus reglamentos, manuales de operación y procedimientos, y

demás normas aplicables.

La Aduana tiene por objeto: facilitar el comercio exterior y ejercer el

control de la entrada y salida de mercancías, unidades de carga y medios

de transporte por las fronteras y zonas aduaneras de la República, así

como quienes efectúen actividades directa o indirectamente relacionadas

con el tráfico internacional de mercancías; determinar y recaudar las

obligaciones tributarias causadas por efecto de la importación y

exportación de mercancías, conforme los sistemas previstos en el código

tributario; resolver los reclamos, recursos, peticiones y consultas de los

interesados; prevenir, perseguir y sancionar las infracciones aduaneras; y,

en general, las atribuciones que le son propias a las Administraciones

Aduaneras en la normativa adoptada por el Ecuador en los convenios

internacionales.”37

“Del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.- El Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador es una persona jurídica de derecho público, de

duración indefinida, con autonomía técnica, administrativa, financiera y

presupuestaria, domiciliada en la ciudad de Guayaquil y con competencia

en todo el territorio nacional.

Es un organismo al que se le atribuye en virtud de este Código, las

competencias técnico-administrativas, necesarias para llevar adelante la

planificación y ejecución de la política aduanera del país y para ejercer, en

forma reglada, las facultades tributarias de determinación, de resolución,

de sanción y reglamentaria en materia aduana.” 38

37

Código Orgánico de la Producción. Resolución 351. Miércoles 29 de diciembre 2010. Art. 205. 38

Código Orgánico de la Producción. Resolución 351. Miércoles 29 de diciembre 2010. Art. 212.


41

3.1.4. MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO)

Mediante Decreto Supremo No. 162 de 16 de febrero de 1973, publicado

en el Registro Oficial No. 253 de 26 de los indicados mes y año, se creó el

Ministerio de Industrias, Comercio e Integración (MICEI),

correspondiéndole formular, dirigir y ejecutar la política en los campos de

fomento industrial, pequeña industria y artesanía, normalización, turismo,

comercio exterior e integración adscribiéndosele el Centro de Desarrollo

Industrial (CENDES), la Organización Comercial para la Exportación de

Productos Artesanales (OCEPA), la Empresa de Alcoholes del Estado, el

Instituto Ecuatoriana de Normalización y la Secretaría de Integración

Fronteriza Colombo-Ecuatoriana (División del Ecuador).

La misión del Ministerio de Industrias y Productividad es impulsar el

desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la

formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y

proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación

tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto

valor agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que

genere empleo digno y permita su inserción en el mercado interno y

externo.

3.1.5. ASOCIACIÒN DE INDUSTRIALES TEXTILES DEL ECU ADOR

(AITE)

“Ante la necesidad de tener una entidad que represente y defienda los

intereses del sector textil ecuatoriano, los industriales de la rama

decidieron agruparse. Es así que el 30 de septiembre de 1943, hace casi

64 años, el Gobierno Nacional aprobó el Estatuto de la Asociación de


42

Industriales Textiles del Ecuador (A.I.T.E.), fecha desde la cual ha venido

actuando ininterrumpidamente.

Los objetivos que determinaron su creación fueron la necesidad de unir a

los industriales textiles de la República en un organismo homogéneo que

los representara para tratar y resolver los problemas de esta rama

industrial en sus relaciones con el Gobierno, con los trabajadores y con el

público. Esta institución ha servido de foro para discutir y analizar los

problemas económicos y financieros del país, así como su repercusión en

las actividades industriales.

La Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, es una entidad gremial

sin fines de lucro, con personería jurídica propia, constituida mediante

aprobación conferida por el Acuerdo Ejecutivo No. 222 de 30 de

septiembre de 1943, se rige por la norma legal anotada, por el

ordenamiento jurídico de la República del Ecuador.” 39

3.1.6. INSTITUTO ECUATORIANO DE NORMALIZACIÒN (INE N)

“Es el organismo oficial de la República del Ecuador para la

normalización, la certificación y la metrología.

Es una entidad adscrita al Ministerio de Industrias y Productividad MIPRO

y fue creada en 1970-08-28 mediante Decreto Supremo No.357

publicado en el Registro Oficial No.54 de 1970-09-07.

Este decreto fue reformado según el artículo 30 de la ley No.12 de

Comercio Exterior e Inversiones, LEXI, de 1997-05-26 y publicada en el

Registro Oficial No.82 de 1997-06-09 y según el cual, este organismo se

39



43

constituye en una entidad con personaría jurídica de derecho privado con

finalidad social y pública.”40

3.2.- LEYES CONEXAS

3.2.1.- LEY DE COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES (LEXI)

“La presente Ley tiene por objeto normar y promover el comercio exterior

y la inversión directa, incrementar la competitividad de la economía

nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del País y

propender a su desarrollo sostenible e integrar la economía ecuatoriana

con la internacional y contribuir a la elevación del bienestar de la

población.”41

“La Función Ejecutiva, a través de los órganos pertinentes, adoptará las

medidas que hagan factible el establecimiento de un mecanismo de

Seguro de Crédito a la Exportación, con el objeto de cubrir los riesgos de

no pago del valor de los bienes o servicios vendidos al exterior.”42

3.2.2.- CÒDIGO ORGÀNICO DE LA PRODUCCIÒN COMERCIO E

INVERSIONES.

“Ámbito.- Se rigen por la presente normativa todas las personas naturales

y jurídicas y demás formas asociativas que desarrollen una actividad

productiva, en cualquier parte del territorio nacional.”43

40

Instituto Ecuatoriano de Normalización. Registro Oficial N. 54. 41

Ley de Comercio Exterior e Inversiones Titulo I. Art. 1. 42

Ley de Comercio Exterior e Inversiones Titulo V. Art. 25. 43

Código de la Producción Comercio e Inversiones. Del Objetivo y ámbito de aplicación. Art.1


44

“El presente Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las

etapas de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo,

manejo de externalidades e inversiones productivas orientadas a la

realización del Buen Vivir. Esta normativa busca también generar y

consolidar las regulaciones que potencien, impulsen e incentiven la

producción de mayor valor agregado, que establezcan las condiciones

para incrementar productividad y promuevan la transformación de la

matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos de desarrollo

productivo, que permitan generar empleo de calidad y un desarrollo

equilibrado, equitativo, eco eficiente y sostenible con el cuidado de la

naturaleza.”44

3.2.3.- CÒDIGO TRIBUTARIO

A través de este Código se logra una comprensión clara y concisa ya que

con el mismo; la interpretación que se obtenga de un mismo artículo,

relacionado con la Ley condescenderá a las personas naturales y

jurídicas que estén dentro del proceso de comercio exterior un contenido

más concreto de lo que se desea informar al usuario.

El Código Tributario presenta las respectivas concordancias con las

distintitas instituciones que se encuentran ligadas con el mismo concepto

y la misma especificación de lo que se desea dar a conocer, sean estas

con el Código Civil, la Constitución Política y con la misma Ley de

Régimen Tributario.

44

Código de la Producción Comercio e Inversiones. Del Objetivo y ámbito de aplicación. Art.3.


45

3.2.4.- LEY DE RÉGIMEN TRIBUTARIO INTERNO

Para aplicar el proyecto de exportación es necesario tomar en cuenta

esta Ley ya que permite el conocimiento específico de cada uno de los

elementos que componen el proceso aduanero, las funciones que

desempeña la Aduana y en los puntos estratégicos del territorio en donde

tiene potestad la misma, además permite el conocimiento de las multas

que se generan tanto para la mercancía como para los tributos.

Esta Ley está estrechamente ligada con el Código Tributario con el cual

se pueden relacionar los artículos que han sufrido cierta modificación para

la mejor interpretación del contexto.

Para todo proceso de exportación como de importación es necesario el

empleo de esta Ley de esta manera se comprenderá mejor las

simplificaciones que el Servicio Nacional de Aduana Ecuatoriana permite

conocer a los usuarios para el empleo correcto de los procesos que se

desarrollan y así de esta manera no sufrir percances de tiempo,

económicos y comerciales.

3.3.- NOMBRE O RAZÓN SOCIAL PARA CONSTITUCIÓN DE LA

EMPRESA.

El nombre de la empresa, una vez que se aprueben los estatutos, deberá

inscribirse en el registro mercantil como Compañía Anónima, sustentado

en la titularidad de la propiedad, como se aprecia a continuación:


46

3.3.1- TITULARIDAD DE LA PROPIEDAD DE LA EMPRESA

Las leyes del Ecuador distinguen cuatro clases de compañías.

1. Compañía en Nombre Colectivo.

2. Compañía en Comandita Simple y Dividida por Acciones.

3. Compañía de Responsabilidad Limitada.

4. Compañía Anónima.

La empresa Exportextil, se la constituirá como Compañía Anónima.

Se la considera para este proyecto que debe constituirse como una

compañía anónima, principalmente por el grupo de empresas que

conforman Corporación Favorita, todas son compañías anónimas, las que

permiten integrarse en el grupo y también cotizar en bolsa de valores, que

resulta de la búsqueda de capitales para ampliar actividades, compra de

activos, etc.

3.3.2.- COMPAÑÍA ANÓNIMA.

- Números mínimo y máximo de socios

La compañía se constituirá con dos o más personas, que pueden ser

personas naturales o jurídicas. En relación al número máximo de

accionistas de la compañía anónima, no existe ninguna disposición que lo

limite, entendiéndose que se puede tener un número ilimitado de

accionistas. (Art. 95 de la Ley de Compañías).


47

- Capital mínimo

El capital mínimo con que ha de constituirse la compañía es de

ochocientos ($800 dólares) de los Estados Unidos de América, de

acuerdo con lo dispuesto en la Resolución No. 99.1.1.3.008 de 7 de

septiembre de 1999, publicada en el R.O. 278 de 16 de septiembre del

mismo año, en concordancia con el Art. 99 literal g) de la Ley para la

Transformación Económica del Ecuador, de 29 de febrero del 2000,

publicada en el R.O. 34 de 13 de marzo del mismo año. El capital deberá

suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor nominal

de cada participación. Las aportaciones pueden consistir en numerario

(dinero) o en especies (bienes) muebles o inmuebles o, incluso, en dinero

y especies a la vez.

En cualquier caso, las especies deben corresponder a la actividad o

actividades que integren el objeto de la compañía (Arts. 102 y 104 de la

Ley de Compañías y Resolución No. 99.1.1.1.3.008 de 7 de septiembre

de 1999, publicada en el R.O. 278 de 16 de los mismos mes y año).

3.3.3.- CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.

A continuación extraemos aspectos relevantes de la Ley de Compañías,

en el capítulo que corresponde a la conformación de una Compañía

Anónima (Artículos: 145-146-147 -148-149-150-151-152-153-154-155-

156-157-158).

� La compañía anónima es una sociedad cuyo capital, dividido en

acciones negociables, está formado por la aportación de los


48

accionistas que responden únicamente por el monto de sus

acciones.

� La denominación de esta compañía deberá contener la indicación

de "compañía anónima", o "sociedad anónima", o las

correspondientes siglas.

� No podrá adoptar una denominación que pueda confundirse con la

de una compañía preexistente. Los términos comunes y aquellos

con los cuales se determina la clase de empresa, como

"comercial", "industrial", "agrícola", "constructora", etc., no serán de

uso exclusivo e irán acompañadas de una expresión peculiar.

� Para intervenir en la formación de una compañía anónima en

calidad de promotor o fundador se requiere de capacidad civil para

contratar. Sin embargo no podrán hacerlo entre cónyuges ni entre

padres e hijos no emancipados.

� La compañía se constituirá mediante escritura pública que, previo

mandato de la Superintendencia de Compañías, será inscrita en el

Registro Mercantil. La compañía se tendrá como existente y con

personería jurídica desde el momento de dicha inscripción. Todo

pacto social que se mantenga reservado será nulo.

� Ninguna compañía anónima podrá constituirse de manera definitiva

sin que se halle suscrito totalmente su capital, y pagado en una

cuarta parte, por lo menos. Para que pueda celebrarse la escritura

pública de constitución definitiva será requisito haberse depositado

la parte pagada del capital social en una institución bancaria, en el

caso de que las aportaciones fuesen en dinero.


49

� La Superintendencia de Compañías, para aprobar la constitución

de una compañía, comprobará la suscripción de las acciones por

parte de los socios que no hayan concurrido al otorgamiento de la

escritura pública.

� El certificado bancario de depósito de la parte pagada del capital

social se protocolizará junto con la escritura de constitución.

� La compañía puede constituirse en un solo acto (constitución

simultánea) por convenio entre los que otorguen la escritura; o en

forma sucesiva, por suscripción pública de acciones.

� Serán fundadores, en el caso de constitución simultánea, las

personas que suscriban acciones y otorguen la escritura de

constitución; serán promotores, en el caso de constitución

sucesiva, los iniciadores de la compañía que firmen la escritura de

promoción.

Art. 150.- La escritura de fundación contendrá:

1.- El lugar y fecha en que se celebre el contrato;

2.- El nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o

jurídicas que constituyan la compañía y su voluntad de fundarla;

3.- El objeto social, debidamente concretado;


50

4.- Su denominación y duración;

5.- El importe del capital social, con la expresión del número de acciones

en que estuviere dividido, el valor nominal de las mismas, su clase, así

como el nombre y nacionalidad de los suscriptores del capital;

6.- La indicación de lo que cada socio suscribe y paga en dinero o en

otros bienes; el valor atribuido a éstos y la parte de capital no pagado;

7.- El domicilio de la compañía;

8.- La forma de administración y las facultades de los administradores;

9.- La forma y las épocas de convocar a las juntas generales;

10.- La forma de designación de los administradores y la clara

enunciación de los funcionarios que tengan la representación legal de la

compañía;

11.- Las normas de reparto de utilidades;

12.- La determinación de los casos en que la compañía haya de

disolverse anticipadamente; y,

13.- La forma de proceder a la designación de liquidadores.

Art. 156.- Suscrito el capital social un notario da rá fe del hecho

firmando en el duplicado de los boletines de suscri pción.

Los promotores convocarán por la prensa, con no menos de ocho ni más

de quince días de anticipación, a la junta general constitutiva, una vez

transcurrido el plazo para el pago de la parte de las acciones que debe

ser cubierto para la constitución de la compañía.


51

Dicha junta general se ocupará de:

a) Comprobar el depósito bancario de las partes pagadas del capital

suscrito;

b) Examinar y, en su caso, comprobar el avalúo de los bienes distintos del

numerario que uno o más socios se hubieren obligado a aportar. Los

suscriptores no tendrán derecho a votar con relación a sus respectivas

aportaciones en especie;

c) Deliberar acerca de los derechos y ventajas reservados a los

promotores;

d) Acordar el nombramiento de los administradores si conforme al

contrato de promoción deben ser designados en el acto constitutivo; y,

e) Designar las personas que deberán otorgar la escritura de constitución

definitiva de la compañía.

� En las juntas generales para la constitución de la compañía cada

suscriptor tendrá derecho a tantos votos como acciones hayan de

corresponderle con arreglo a su aportación. Los acuerdos se

tomarán por una mayoría integrada, por lo menos, por la cuarta

parte de los suscriptores concurrentes a la junta, que representen

como mínimo la cuarta parte del capital suscrito.

� Dentro de los treinta días posteriores a la reunión de la junta

general, las personas que hayan sido designadas otorgarán la

escritura pública de constitución conforme a lo dispuesto en el Art.

150.


52

� Si dentro del término indicado no se celebrare la escritura de

constitución, una nueva junta general designará las personas que

deban otorgarla, asimismo dentro del término referido en el inciso

anterior y, si dentro de este nuevo término no se celebrare dicha

escritura, las personas designadas para el efecto serán

sancionadas por la Superintendencia de Compañías, a solicitud de

parte interesada, con una pena igual al máximo del interés

convencional señalado por la Ley, computado sobre el valor del

capital social y durante todo el tiempo en que hubiere permanecido

omiso en el cumplimiento de su obligación; al reintegro inmediato

del dinero recibido y al pago de daños y perjuicios.

3.3.4.- TRÁMITES DE IMPLEMENTACIÓN DE COMPAÑÍA

1. Los Estatutos : Someter a la aprobación de la Superintendencia de

Compañías, tres copias certificadas de la escritura de constitución

de la empresa. Adjuntar la solicitud suscrita por un abogado en la

cual se pide el contrato constitutivo.

2. Publicación: Una vez aprobado el contrato social mediante

resolución, debe publicarse un extracto del mismo en uno de los

principales diarios de mayor circulación del domicilio de la

compañía. Con la hoja completa del extracto se regresa a la

Superintendencia de Compañías para retirar las escrituras (tres

copias) y las tres resoluciones.

3. Depósito: Se deposita en una cuenta a nombre de la razón social

de la empresa, el monto del capital que, por lo menos será del

50%, del monto del capital social.


53

4. Afiliación: Se acude a una notaría para recibir las razones de las

escrituras. Con estos papeles, la empresa se afiliará a la Cámara

de Comercio de Quito (Se lleva copias de la escritura, resolución

emitida por la Superintendencia de Compañía y cédula, papeleta

de votación del representante legal)

5. Patente: Por estar la empresa ubicada en el Distrito Metropolitano

de Quito, hay que tramitar en el Municipio del Distrito Metropolitano

de Quito la patente. En este caso también se adjunta copias de la

escritura, resolución y cédula, papeleta de votación del

representante legal.

6. Personería jurídica: Inscribir el contrato social en el Registro

Mercantil es una formalidad que confiere personería jurídica a la

empresa. Se debe adjuntar: Tres ejemplares de las escrituras, las

tres resoluciones originales, certificado de afiliación de la Cámara,

Patente Municipal, publicación del extracto y razones notariales.

7. Impuestos: En el Registro Mercantil le entregan un papel para

pagar un impuesto de constitución de la empresa en el Municipio y

luego a la Junta de Defensa. Con esto se regresa al Registro

Mercantil, donde se quedan con la segunda copia de la escritura.

Se debe verificar que las fechas estén unificadas en los

documentos para luego ir a la Superintendencia de Compañías.

8. Constitución: Con la tercera copia de la escritura de constitución

la Superintendencia de Compañías y con los documentos

anteriores la Superintendencia revisa y luego otorga un certificado

en el cual indican que la compañía está oficialmente constituida.


54

9. RUC: Con copia de la escritura, nombramientos del gerente,

presidente (copias de cédulas y papeletas de votación) y demás

documentos obtenidos en los trámites anteriores el SRI los revisa y

otorga número de RUC, con éste documento se puede acercar al

banco y liberar los fondos depositados y apertura la cuenta

corriente de la compañía.

10. Protocolización: Se debe ir ante una notaría para protocolizar los

documentos obtenidos en los trámites anteriores.

3.3.5.- REQUISITOS DE FUNCIONAMIENTO.

LICENCIA ÚNICA ANUAL DE FUNCIONAMENTO O PATENTE

MUNICIPAL:

Es un comprobante de pago emitido por la Administración zonal

correspondiente por la cancelación anual del impuesto de patente

municipales se grava a toda persona natural o jurídica que ejerza una

actividad comercial o industrial y opere en el Distrito Metropolitano de

Quito.

Tiempo:

De inmediato despacho a través de la ventanilla de recaudación.


55

Para obtener la Patente se requiere:

• Formulario de declaración del impuesto de patentes, original y

copia.

• Escritura de constitución de la compañía original y copia.

• Original y copia de la Resolución de la Superintendencia de

Compañías.

• Copias de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación

actualizada del representante legal.

• Dirección donde funciona la misma.

Permiso de los Bomberos:

Para la obtención del permiso de los se saca un permiso de habitabilidad,

en el Cuerpo de bomberos.

Los requisitos para obtener el permiso de los Bombe ros son:

• Llenar una solicitud de inspección y en 48 horas se realizará el

control de los extintores, salidas de emergencia.

• Presentar el formulario de visto bueno de aprobación de planos.


56

3.3.6.- REGISTRO DE MARCA

Para poner un nombre o logo a sus productos o alimenticios, se debe

hacer un trámite en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI)

ubicado en la ciudad de Quito.

Proceso de trámite:

• Todo trámite debe ir patrocinado por la firma de un Abogado,

indicando su número de matrícula en el Colegio de Abogados,

número de casillero IEPI o judicial o dirección en el caso de

provincias.

• Proceso previo y discrecional de Búsqueda de Signos distintivos.

• Llenar solicitud que se entrega en IEPI.

Búsqueda de archivos:

• Búsqueda Parcial (marcas registradas, nombres comerciales,

nombre de servicios) USD $8,00

• Adjuntar el comprobante original de pago de la tasa de registro de

marcas USD$54,00.

• Adjuntar los siguientes documentos según el caso:

• Personas Naturales nacionales: copias simples de cédula de

ciudadanía y papeleta de votación.

• Personas Naturales extrajeras: copia simple de pasaporte o cédula

de Identidad.


57

• Personas Jurídicas nacionales: copias simple de nombramientos

de representantes legales que suscriben la solicitud, debidamente

inscrito en el Registro Mercantil

• Examen de cumplimiento de requisitos formales.

• Notificación para que se completen los documentos.

• Publicación del extracto de las solicitudes en la Gaceta de la

Propiedad Intelectual del Instituto Ecuatoriano de Propiedad

Intelectual (IEPI).

• Examen de registro para verificar si procede o no el registro de la

marca.

• Resolución emitida por el Director nacional de Propiedad Industrial

conociéndose el registro de la marca.

• Pago de tasa por USD$ 28,00.

• Emisión y otorgamiento del Título de marca con duración de diez

años renovables.

3.3.7.- PERMISO AMBIENTAL

El permiso ambiental y lo expide la Dirección Metropolitana de Medio

Ambiente que está ubicada en el Municipio.

• Se requiere que el emprendedor tenga el RUC.

• Antes de obtener ese requisito, se hará una inspección al

establecimiento se pagara USD $40, el permiso le durara dos

años.


58

3.4.- CUMPLIMIENTO DE LAS HORAS DEL TRABAJO.

El horario de trabajo que tendrá la empresa Exportextil S.A., para su

personal es de 8 horas de trabajo.

De requerir el trabajo fuera de este horario la empresa aplicará las

disposiciones legales al respecto:

HORAS NOCTURNAS CON EL 25% DE RECARGO : Son las que se

trabajan hasta un máximo de 8 horas durante la jornada nocturna.

HORAS SUPLEMENTARIAS, CON EL 50% DE RECARGO : Son las que

exceden a las horas obligatorias de labor (8 horas diarias) y se trabajan

entre las 18 h00 hasta las 24 h00.

HORAS SUPLEMENTARIAS CON EL 100% DE RECARGO: Son las que

exceden a las horas obligatorias, y se trabajan entre las 00h01 hasta

las06h00; así como durante los sábados, domingos y días festivos.

3.5.- CUMPLIMIENTO DE LA LEY DE SEGURIDAD.

La empresa Exportextil S.A., requiere realizar el siguiente trámite ante el

Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, IESS:

• Solicitar su Cédula de Inscripción Patronal.


59

• Notificar al IESS las modificaciones de sueldos y salarios, de los

accidentes de trabajo, de las enfermedades profesionales y

demás condiciones de trabajo de los asegurados.

• Además, los trabajadores que denunciaren por su cuenta, la falta

de afiliación o el incumplimiento de las demás obligaciones

patronales con el IESS, tendrán garantizada su estabilidad en la

empresa durante dos años, siempre que la denuncia estuviere

fundada. En cambio la denuncia infundada será causa para que

el patrono pueda dar por terminado el contrato de trabajo, previo

del visto bueno solicitado en forma legal.


60

CAPÍTULO IV

ESTUDIO DE MERCADO

4.1. ANTECEDENTES

Hoy vivimos una época de globalización y alta competitividad tanto de

productos como de servicios, es necesario estar preparados con las

exigencias del mercado ya que tanto el mundo como la economía es

cambiante, es por esa razón que se debe asegurar el éxito de las

empresas haciendo uso de técnicas y herramientas, que conllevan un

estudio profundo y sincronizado del mercado mexicano, exponiendo las

necesidades del consumidor, en diseños, texturas, calidad del producto

entre otros, con esto se define la demanda del producto a exportar, las

estrategias de venta, formas de pago, y la logística que se debe emplear

para dicho producto

4.2. OBJETIVO DEL ESTUDIO:

4.2.1. GENERAL:

Desarrollar un estudio de mercado para la Exportación de ponchos

(ruanas) para el mercado Mexicano, en base a información de fuentes

primarias y secundarias, para conocer las características y

comportamiento de este mercado.


61

4.2.2 ESPECÍFICOS:

• Conocer las características demográficas, económicas y de

comercio exterior que tiene México como país de destino para

cuantificar y estimar el tamaño de este mercado.

• Realizar un análisis sobre las exportaciones e importaciones del

Ecuador con México y determinar la Balanza Comercial existente

en cuanto si se ha obtenido superávit o déficit.

• Determinar en base a la Subpartida arancelaria (ponchos/ruanas),

el destino de las exportaciones del producto y su volumen de

ventas en valores FCA.

• Determinar la cadena de distribución física internacional más

adecuada en función de costos y tiempos para el proceso de

exportación del producto (ruana) para el mercado mexicano.

• Investigar las normativas legales del mercado mexicano para el

ingreso del producto (ruana).

4.3.- PERFIL DEL MERCADO

4.3.1.- PAÍS

México, oficialmente llamado Estados Unidos Mexicanos, es un país

situado en la parte meridional de América del Norte. Limita al norte con los

Estados Unidos de América, al sureste con Belice y Guatemala, al oriente


62

con el golfo de México y el mar Caribe y al poniente con el océano

Pacífico. Es el décimo quinto país más extenso del mundo, con una

superficie cercana a los 2 millones de Km 2. Su población ronda los 112

millones de personas en 2010. La mayoría tiene como lengua materna el

español, al que el Estado reconoce como lengua nacional junto a 63

lenguas indígenas. Por porcentaje de habitantes, México es el país con

mayor número de hispanohablantes en el mundo45

BANDERA DE MÉXICO

GRÁFICO No. 4.1.

45

Enciclopedia virtual Encarta, 2011.


63

MAPA POLÍTICO DE MÉXICO

GRÁFICO No. 4.2.

4.3.1.1.- Forma de gobierno

“México es una república representativa y democrática. Está conformada

por estados libres unidos por un pacto federal, integran al país 31 estados

libres y soberanos y el Distrito Federal. El gobierno federal y los gobiernos

estatales están organizados por los poderes Ejecutivo, Legislativo y

Judicial.”46

46

ENCICLOPEDIA DEL CONOCIMIENTO, GEOGRAFIA TOMOI; España, Edit. Espasa,p.72,2003


64

4.3.1.2.- Economía

“Conforme a datos del Banco Mundial, en 2005 México tuvo el ingreso

nacional bruto per cápita más alto de Latinoamérica así como también el

Ingreso Nacional Bruto más elevado en términos nominales de esta región

ese año, consolidándose como un país de ingreso medio-alto. En tanto, el

FMI reportó que en 2006 tuvo el segundo PIB per cápita en términos

nominales después de Chile y el quinto por paridad de poder adquisitivo a

nivel latinoamericano.

Además, la economía mexicana, en términos del Producto Interior Bruto,

fue en 2006 la décimo cuarta más grande del mundo en valores

nominales y la duodécima en paridad por poder adquisitivo. Se conforma

así como el segundo mayor PIB nominal de América Latina, sólo

superado por el de Brasil.”47

Sin embargo, la distribución de la riqueza del país no es equitativa y la

división entre ricos y pobres es muy grande. Aun así el país tuvo una

increíble recuperación de la última crisis financiera desatada en 1994-

1995. México es el décimo mayor exportador del mundo y recientemente

se le ha nombrado como "Economía Emergente" como se les denomina a

las economías cuyo crecimiento ha sido sostenido en los últimos años. La

actividad económica del país depende en gran medida de su comercio

con los Estados Unidos de América, los cuales consumen más del 85%

de las exportaciones mexicanas y dan trabajo a casi el 10% de su

47

www.wikipedia.org.com


65

población. El envío de remesas por parte de los migrantes internacionales

constituye la segunda fuente de ingresos más importante del país

después del petróleo.

Desde mediados de los años 1980 el país se ha inclinado por un modelo

económico neoliberal con un fuerte énfasis en la apertura comercial hacia

otros mercados, lo cual ha convertido al país en el líder mundial en

acuerdos de libre comercio habiendo firmado convenios de este tipo con

40 países en 12 diferentes tratados. Su asociación comercial principal es

el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (T.L.C.A.N. o NAFTA,

por su sigla en inglés), integrado son Estados Unidos, Canadá, México

también cuenta con un tratado de libre comercio con la Unión Libre, con el

bloque denominado EFTA (Luxemburgo, Suiza, Liechtenstein y Noruega)

y recientemente se selló un compromiso similar con Japón.

4.3.1.3.- Turismo

“El turismo en México, es una actividad económica importante para el

país y es una de las mayores en el mundo, colocada en décimo lugar a

nivel mundial en términos de llegadas de turistas internacionales, con 21,5

millones de visitantes en 2009, y es el primer destino para turistas

extranjeros dentro de América Latina. Los ingresos provenientes de los

turistas extranjeros alcanzaron USD 11.27 mil millones en 2009, y México

capturó el 15,25% del segmento de mercado turístico de América en

términos de llegadas de turistas extranjeros, colocado en segundo lugar

en el continente, detrás de Estados Unidos. En 2005, el turismo

contribuyó con el 5,7% de los ingresos nacionales provenientes de la


66

exportación de bienes y servicios, y representó el 14,2% de los empleos

directos e indirectos de la economía mexicana.”48

4.3.1.4.- Transportes

Según la Secretaría de Comunicaciones y Transporte (SCT), la longitud

total de la red de vías terrestres fue de 352.072 kilómetros (218.772

millas). De ellos, la mayor tercera parte corresponde a brechas revestidas,

y poco más de 10000 kilómetros (6200 millas) corresponde a carreteras

de cuatro carriles. Las carreteras en México se clasifican en federales,

que están a cargo de la SCT; estatales, construidas por los gobiernos de

los estados (ambas son gratuitas); y autopistas de cuota, administradas

por un consorcio denominado Caminos y Puentes Federales (CAPUFE),

que recauda los recursos provenientes del peaje, que son reinvertidos en

el mantenimiento de las autopistas. Algunas de estas vías de alta

velocidad son las más caras de México, como la que une la Ciudad de

México con Toluca, o la Autopista del Sol, que enlaza el Distrito Federal

con el puerto de Acapulco. Recientemente han sido construidas obras de

gran envergadura, con el propósito de hacer más rápida la transportación

terrestre entre las diferentes regiones del país.

“La mayor parte de la red de ferrocarriles sirve en la actualidad para el

transporte de mercancías. Como el resto de los sistemas de transportes,

los aeropuertos y los puertos marítimos también fueron privatizados

durante el sexenio de Carlos Salinas de Gortari. Además de numerosas

pistas de aterrizaje distribuidas en todo el territorio nacional, México

48

www.mexicoturismo.com


67

cuenta con varios aeropuertos internacionales y nacionales. Entre los

primeros, los más importantes por el nivel de personas que los utilizan y el

tráfico aéreo, son el Aeropuerto Internacional de la ciudad de México y el

Aeropuerto Internacional de Cancún. El primero de ellos atraviesa por

serios problemas de saturación; se han realizado obras de ampliación del

Benito Juárez y algunos aeropuertos como el de Toluca que han

comenzado a recibir parte del tráfico, destinado originalmente de la

Ciudad de México.”49

4.3.1.5.- Medios de Comunicación

Los medios de comunicación en México también quedaron en manos de

la iniciativa privada, a partir de la década de 1990. Anteriormente fueron

operados por compañías paraestatales, como Teléfonos de México y

Telégrafos de México. El Servicio Postal; Servicio Postal Mexicano sigue

en manos del Estado. En lo que respecta a la televisión, existió el Instituto

Mexicano de la Televisión (Imevisión), aunque desde el inicio los

particulares tuvieron derecho a concesiones. En la actualidad, existen dos

empresas televisivas privadas que acaparan la mayor parte del mercado

(Televisa y TV Azteca). El gobierno federal opera el Canal 22 de

Conaculta y Canal 11; este último, a través del Instituto Politécnico

Nacional. Asimismo, los estados tienen la facultad de operar televisoras a

través de organismos descentralizados creados para tal fin. En México

existen 733 canales de televisión, algunos de ellos con cobertura

nacional.

49

www.prisma.com


68

La telefonía fija es operada por unas pocas compañías, de las cuales

Telmex es c la más grande. La cobertura del teléfono también ha ido en

aumento constante. Se estima que el 80% de los hogares mexicanos

cuentan con teléfono fijo, y en muchas comunidades pequeñas existen

casetas telefónicas comunitarias. En larga distancia (nacional e

internacional), el tiempo total de las conferencias sumó en el año 2004 la

cantidad de 32.302.000.000 de minutos. El número de usuarios de celular

en el 2007 fue de aproximadamente 56 millones de personas, atendidas

por trece empresas privadas.

En lo que respecta al uso de nuevas tecnologías de comunicación

(Internet), la proporción de usuarios en México es baja, con

aproximadamente 23.260.328 de usuarios en el 2008, tomando en

cuenta que México es una nación de más de cien millones de habitantes.

Para paliar la baja cobertura, el gobierno de México ha implementado el

programa Plazas comunitarias, que son estaciones equipadas con

computadoras y una conexión a Internet, establecidas en las regiones

más marginadas del país.

4.4.- ASPECTOS GENERALES SOBRE EL MERCADO MEXICANO .

El mercado mexicano ofrece grandes oportunidades para las empresas

ecuatorianas que desean exportar sus productos, por el potencial de

consumo y los bajos impuestos a los productos importados.

“México es un mercado en creciente expansión sustentado en una

población superior a los 100 millones de personas con ingresos en

promedio anual de siete mil dólares, localizadas fundamentalmente en

zonas urbanas, donde destacan una veintena de ciudades medianas y

grandes entre las que sobresalen las de la zona urbana de la Capital con


69

cerca de 22 millones de consumidores, así como Guadalajara, Monterrey,

Puebla y Veracruz.

En esto hay que advertir la existencia de una fuerte e inequitativa

desigualdad en la distribución del ingreso entre las personas y las

regiones geográficas del país.”50

“El mercado mexicano se distingue por su apertura creciente al exterior.

De hecho el gobierno federal ha venido apostando al mercado externo,

en los tres períodos presidenciales recientes, de 1994 al 2006, como la

principal palanca de desarrollo económico del país. Para ello, el país ha

disminuido los aranceles a las compras de productos extranjeros y ha

buscado obtener la reducción en el pago de impuestos para los bienes

mexicanos adquiridos en mercados externos, esto último mediante la

suscripción de tratados de libre comercio, básicamente.

Aun cuando las exportaciones han crecido rápidamente, su dinamismo se

ha basado en un alto componente de importaciones y en actividades de

ensamblado, por lo que la contribución externa a las ventas al exterior es

muy alta. En buena medida éstas se han apoyado en una mano de obra

barata que ha venido encareciéndose al encontrar fuentes de ingreso

mejor remuneradas como las actividades informales y en el país del

norte.

La relación tan intensa con el exterior ha provocado una fuerte presencia

de empresas y productos extranjeros, principalmente de Estados Unidos,

50

www.corpei/estudiodelmercadomexicanopara productosseleccionadosdelaofertaexportableecuatoriana/publicaciónNo.20/2006 .


70

país con el que se tiene una gran dependencia en varios órdenes de la

actividad económica: inversiones, comercio en ambas direcciones,

tecnología, empleo como ya se mencionó. También se ha reflejado, tal

dependencia, en la adopción de patrones de consumo y distribución que

se han traducido en el desplazamiento de bienes nativos por extranjeros

y el establecimiento de grandes cadenas de comercialización de

productos.

El empresario ecuatoriano va a encontrar, en México, un país donde

impera la economía de mercado en su mayor amplitud, con una cada

vez menor intervención del Estado en las actividades productivas,

conseguida a través de la venta de empresas que algún día detentó.

Con todo y lo antes descrito, a nivel internacional, se ponderan los

esfuerzos realizados y los logros obtenidos por una política económica

interesada en la internacionalización del país. Muestra de ello ha sido la

estabilidad económica lograda con apoyo en una férrea disciplina

monetaria y presupuestaria y la construcción de reservas monetarias

internacionales de gran magnitud (74 mil millones de dólares al 1 de

enero de 2006, 10 mil millones más que el año anterior), y la

consecuente obtención de inmejorable imagen y calificación internacional

es como país de gran interés y confiabilidad para el capital extranjero.”51

51

www.corpei/estudiodelmercadomexicanopara productosseleccionadosdelaofertaexportableecuatoriana/publicaciónNo.20/2006


71

4.4.1.- El Mercado mexicano y su interrelación con Estados Unidos

Estudiosos de las implicaciones del proceso de integración que las

economías de México y de los Estados han experimentado, informan que

la integración comercial se ha dado principalmente a través del sector

manufacturero de cada país y ha propiciado que el ciclo económico

mexicano se haya sincronizado con el ciclo económico de Estados

Unidos. Por otra parte, han encontrado también que la sincronización con

el ciclo económico de Estados Unidos ha propiciado a su vez una

coordinación entre las exportaciones e importaciones mexicanas, lo cual

ha motivado una disminución en la volatilidad de la balanza comercial

mexicana o, dicho en otras palabras, ha funcionado como un mecanismo

de ajuste automático que ha limitado las variaciones en el saldo de la

balanza comercial de México.

Con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio de América del

Norte en1994, el intercambio comercial entre ambos países comenzó a

realizarse dentro de un marco menos restrictivo, por lo que los países

hacen a hora uso de sus recursos de manera más eficiente y se

especializan en diferentes sectores productivos.

Por otra parte, se encuentra también que casi 90% de las exportaciones

mexicanas se destinan a Estados Unidos por lo que el desempeño de la

economía de ese país es sumamente importante para la economía

mexicana, puesto que genera la mayor parte de la demanda por

exportaciones mexicanas, y en el caso de las importaciones.


72

4.5.- REGÍMENES ADUANEROS APLICABLES A LA IMPORTAC IÓN Y

OTRAS REGULACIONES Y REQUISITOS DE IMPORTACIÓN 52

El conocimiento del tratamiento arancelario, los regímenes aduaneros

aplicables a la importación y otras regulaciones y requisitos de

importación para el producto de estudio, permite a las empresas

ecuatorianas interesadas en realizar ventas iníciales a empresas

mexicanas un mejor manejo de las condiciones de precio y logística del

movimiento físico de sus bienes, y los riesgos inherentes de cada

operación comercial.

En el presente apartado se hace mención breve de esos aspectos y se

recomienda consultar un texto preparado por el Gobierno del Ecuador

con132 páginas, del cual se han extraído algunos contenidos para este

capítulo.

4.5.1.- ARANCELES APLICADOS EN EL MERCADO MEXICANO

“Las aduanas de México hacen exigible el cobro de un arancel o

impuesto al ingreso de mercancías extranjeras, que pueden ser

especiales cuando proceden de países, como el Ecuador.

Así, la revisión de los acuerdos mencionados, en el apartado inicial del

informe es el punto de partida para conocer el tratamiento para cada

producto.

52

www.mmrree.gob.ec/comercioexterior


73

Los existentes entre el Ecuador y México proceden de los mecanismos

de negociación del Tratado de Montevideo 1980, que creó la Asociación

Latinoamericana de Integración (ALADI) de la cual forman parte ambas

naciones, y son los siguientes:”53

4.5.2.- Acuerdos Regionales:

Acuerdos Regionales Nos. 1, 2 y 3, relativos a las Nóminas de Apertura

de Mercados (NAM) a favor de Ecuador, Bolivia, y Paraguay, mediante

los cuales México y los demás países de la ALADI les otorgan

preferencias o reducciones arancelarias de 100% y sin recibir

compensación alguna, para una nómina limitada o reducida de

productos.

Acuerdo Regional No. 4, sobre la Preferencia Arancelaria Regional

(PAR), en que los países miembros se otorgan una preferencia básica

de 20% para el universo arancelario, con algunas excepciones, aunque

el monto de la preferencia y las excepciones se incrementan o reduce

en función inversa del grado de desarrollo de los países. La PAR fue

suscrita el 20 de julio de 1990: México otorga a Ecuador una reducción o

preferencia de 40% sobre el nivel de gravámenes aplicable a terceros

países o no miembros, en su calidad de país de menor desarrollo

económico relativo. En contrapartida, México recibe 8% de preferencia

arancelaria por parte del Ecuador. Estas preferencias se aplican a todos

los productos de las correspondientes tarifas arancelarias, con las

siguientes excepciones: 480 fracciones, en el caso de México y 1.920

de Ecuador.

53



74

Acuerdo de Cooperación e Intercambio de Bienes en las Áreas Cultural,

Educacional y Científica, a través del cual Ecuador y México y los

demás países de la ALADI se otorgan, en forma recíproca, preferencias

arancelarias de 100% para libros, música impresa, cuadros, grabados y

otros productos del sector.

4.5.3.- Acuerdos de Alcance Parcial (AAP): 54

Todos los países de la ALADI han negociado acuerdos bilaterales o

plurilaterales, en los que han convenido preferencias arancelarias y la

eliminación de algunas restricciones no arancelarias para grupos de

productos cualitativamente distintos. Entre México y Ecuador está

vigente el AAP 29 bajo el cual ambos países se otorgan diversas

preferencias arancelarias para un limitado número de productos; la

ampliación más reciente incorporó preferencias para llantas y

algunos productos químicos, que entraron en vigor a partir del 7 de

febrero de 2003, con duración indefinida.

En la concertación de estos acuerdos se ha seguido la negociación

producto por producto, lo cual ha dado como resultado acuerdos

limitados, que no han permitido avanzar significativamente en la

liberalización comercial entre los países miembros.

Algunos de los países de la Asociación han negociado Acuerdos de

Alcance Parcial de tipo sectorial, en los que se otorgan preferencias

arancelarias y no arancelarias para algunos productos correspondientes

a sectores industriales claramente diferenciados.

54



75

Con base en el Artículo 25 del Tratado de Montevideo 1980, varios

países de la ALADI han negociado Acuerdos de Alcance Parcial con

los países centroamericanos y algunos del Caribe en los que, de igual

manera, se pactan preferencias arancelarias y no arancelarias para

algunos productos de interés de las Partes. Las preferencias que otorgan

los países miembros de ALADI en este tipo de acuerdos, por

disposiciones de la Asociación, como el AAP de México con Panamá,

son extendidas a favor de los países de menor desarrollo económico

relativo (Ecuador, Bolivia y Paraguay), sin necesidad de que estos países

participen en esos acuerdos o den algo a cambio.

4.5.4.- Regímenes aduaneros aplicables a la importa ción en el

mercado mexicano

México cuenta, en cuanto a la importación, con los siguientes regímenes

aduaneros que permiten a los importadores la utilización de aquel que

mejor se adecue a sus necesidades:

• Definitivo de importación

• Temporales de importación, para retornar en el mismo estado o

para elaboración, transformación o reparación en programas de

maquila o empresas con programas de exportación (PITEX)

• Depósito Fiscal.

• Tránsito de mercancías, interno o internacional


76

• Elaboración, transformación o reparación en recinto fiscalizado.

• Recinto fiscalizado estratégico.

Se debe señalar en el pedimento de importación el régimen aduanero

solicitado para las mercancías y se manifiesta bajo protesta de decir

verdad el cumplimiento de las obligaciones y formalidades inherentes

al mismo. (Artículos 90 y 91 de la Ley Aduanera).

4.5.5.- Otras regulaciones y requisitos de importac ión en el mercado

mexicano 55

La principal regulación y requisito adicional de importación en el

mercado mexicano son las denominadas Normas Oficiales Mexicanas

(NOM), que establecen la terminología, clasificación, características,

cualidades, medidas, especificaciones técnicas, muestreo y métodos de

prueba que deben cumplir los productos y servicios o procesos cuando

puedan constituir un riesgo para la seguridad de las personas o

dañar la salud humana, animal o vegetal, el medio ambiente en general

o el laboral, o bien causar daños en la preservación de los recursos

naturales.

Todos los productos, procesos, métodos, instalaciones, servicios o

actividades deberán cumplir con las NOM. En el mismo sentido, cuando

un producto o servicio deba cumplir una determinada NOM, sus

similares que se importen también deberán cumplir las especificaciones

establecidas en dicha norma (Ley Federal de Metrología y

Normalización).

55



77

4.6.- ANÁLISIS DEL SECTOR TEXTIL MEXICANO.

4.6.1.- Características de la Demanda 56

La industria del vestido presenta una fuerte variación determinada por

los cambios de moda y de temporada, lo cual da dinamismo al sector

pero al mismo tiempo demanda cambios tecnológicos constantes y hace

muy arriesgada la acumulación de inventarios. El desarrollo de marcas y

modelos disminuye los riesgos de las empresas al darle diferenciación a

los productos; sin embargo, en México predomina la piratería de marcas

y copia de modas extranjeras.

La distribución de la riqueza en México se encuentra polarizada, ya que

un 10% de la población es la gente que tiene mayor poder adquisitivo.

Del 90% restante, un 50% es de un nivel socioeconómico medio a

medio bajo y el 40% restante, pertenece a un nivel socioeconómico

bajo.

El crecimiento de la demanda de los productos textiles se encuentra en

función de las temporadas de moda (primavera-verano y otoño-

invierno), en las cuales las mujeres principalmente son las que tienden a

hacer cambio de prendas de vestir de temporada, por lo que el

segmento de ropa de dama es el que mayor dinamismo tiene, sobre

todo al inicio de las temporadas de moda mencionadas, ya que aunque

la moda para caballero también se da en la misma temporada, en un

70% son las mujeres las que deciden la compra de ropa de toda la

familia.

56

www.Proexportcolombia/estudiodemercado-mexico-confecciones/


78

4.6.2.- TAMAÑO DEL MERCADO57

Es un hecho lógico que todos los mexicanos consumen prendas de

vestir para satisfacer sus necesidades o deseos, por lo que se está

hablando de que México es un país con cerca de 112 millones de

habitantes, de los cuales aproximadamente el 55% son mujeres y el

45% hombres, y de este gran total de población, podemos determinar

que el 98% compra prendas de vestir al menos dos veces al año.

Con los programas de planificación familiar por parte del gobierno

federal, se espera una reducción de la población para los próximos

años. De hecho, la rapidez de la reproducción de los mexicanos ha

disminuido notoriamente en los últimos 30 años, ya que en 1970 la tasa

era del 3.5% anual, mientras que para el 2000 fue de 1.6%; sin

embargo, hasta el momento, los centros de desarrollo y concentración

de la población siguen siendo: Distrito Federal, Estado de México,

Guadalajara, Nuevo León y Puebla.

Estos centros de desarrollo se están desplazando a otros puntos de la

República Mexicana a consecuencia de la alta inseguridad que se vive

en las ciudades mencionadas; los nuevos puntos en donde comienza a

concentrarse la población son, principalmente: Querétaro, Morelos,

Hidalgo, Yucatán y Quintana Roo.

57

www.corpei/estudiodemercadomexicanoparaproductosseleccionadosdelaofertaexportableecuatoriana/publicacion20/2006


79

4.6.3.- COMPORTAMIENTO DE COMPRA

La demanda de las prendas de vestir del sector confección se encuentra

de la siguiente forma: ropa exterior de punto 16%; suéteres 13%; ropa

interior de punto 12%; ropa exterior para dama 11%; ropa exterior para

caballero 11%; camisas y otras prendas 11%; ropa de niños y bebés

10%; uniformes 9%, y medias y calcetines 6%.58

Los pantalones, ropa de vestir, vestidos y camisas constituyen la

mayoría de las ventas de productos de confección en México. El

consumo de diferentes prendas que hacen los hombres y mujeres en

México. Se observa que los hombres invierten más en pantalones y

trajes de vestir, debido a que son una población laboral más grande y

necesitan el uso de este tipo de prendas para el trabajo. Las mujeres

en comparación adquieren más ropa interior (8%) que los hombres

(3%).

La segmentación socioeconómica del sector confección se da de la

siguiente forma: las personas con un nivel socioeconómico alto son las

que adquieren las prendas de vestir de marcas prestigiosas, no

importando el precio que éstas tengan, y en este segmento encontramos

generalmente a la población joven (15 a 30 años) con un nivel económico

alto.

Para las personas con un nivel socioeconómico medio-alto de todas las

edades no es tan importante la marca, sino la calidad y el precio que

tengan las prendas; además, en la población joven de este nivel

58

www.Proexportcolombia/estudiodemercado-MÉXICO-confecciones/


80

socioeconómico un factor importante es lo innovador de la prenda.

Cuando los consumidores de prendas de cualquiera de los dos niveles

socioeconómicos mencionados ya se encuentran en edades de 50 años

en adelante, lo más importante es la calidad de la prenda, sin importar

la marca, pero sí el precio.

Para los niveles socioeconómicos bajos, lo más importante es el precio

que tenga la prenda, no incluyendo como factor de compra en ningún

momento la marca que tengan éstas.

4.6.3.1.- TENDENCIAS

Las tendencias de la moda en el mundo cada día son más similares, no

importando Milán, Londres, Tokio, París, Madrid, o México. Los medios

de comunicación, ya sea televisión, medios impresos o Internet,

difunden día a día las tendencias de la moda, además ésta va unida a

símbolos públicos, especialmente los del medio artístico, quienes

imponen tendencias y estilo que el mercado desea portar.

“En el sector las tendencias están marcadas según la temporada:

primavera-verano y otoño-invierno. Las variaciones que se observan son

respecto al color de la ropa, el tipo de tela que se emplee y de los

estilos.

Sin embargo, teniendo en cuenta dichas tendencias, también se

encuentran ciclos importantes de compra al año como son las diferentes

temporadas de vacaciones. Particularmente en las de Semana Santa se

realiza la compra de ropa de verano y de playa, y en las de Navidad se

adquieren productos confeccionados tanto para los regalos navideños y


81

para vacacionar.

Asimismo, las colecciones están enfocadas a dos fechas importantes

para las familias mexicanas: el día de la madre (10 mayo) y el día del

padre (tercer domingo del mes de junio). A pesar de que México es un

mercado que se rige por las tendencias de la moda mundial, es más

debido a su cultura y estilo de v ida que se generan las compras

importantes.

La tendencia general de este sector se ve reflejada en una paradoja

para futuro del vestido, éste será realizado de manera más moderna e

interactiva pero estaría regresando a sus orígenes, que son las fibras

naturales.

Tras más de 50 años de dominio de las fibras sintéticas, se regresará al

uso de fibras derivadas de hidrocarburos, asimismo su perdurabilidad

será más corta debido a la calidad de los insumos utilizados y los

cambios en los procesos de lavado, pero se mantendrá el uso intensivo

de mano de obra para la elaboración.

En trajes de hombre lo que impera actualmente es el traje clásico,

elegante que puede lucirse en diferentes ocasiones. En general México

no es un país donde los hombres se vistan de manera formal, salvo en

las oficinas de Ciudad de México y algunas ubicadas en las grandes

ciudades como Guadalajara y Monterrey. En las ciudades medianas y

pequeñas la moda es más informal incluso en las empresas.

El mercado se encuentra en recesión económica y con ingresos

laborales bajos, en donde se adquieren prendas a precios económicos,

de diseños atractivos y con tendencias de moda, sin embargo el tamaño

de mercado ofrece un volumen de compra interesante.”59

59



82

4.7.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 60

Los canales de comercialización más utilizados por el sector de la

confección en México son: tiendas departamentales, tiendas de

autoservicio, tiendas especializadas, distribuidores minoristas y los

tianguis; sin embargo, se considera que la fortaleza en el mercado de

confección para el mercado formal, son los propios puntos de venta de

los cuales generan una cadena de tiendas con marcas propias.

El sector de la confección en México tiene varias rutas de

comercialización, las cuales pueden establecerse de la siguiente forma:

Fabricante Punto de Venta - Consumidor Final: En este esquema

el fabricante establece una o más tiendas, ya sea a nivel local o

nacional, en las cuales el consumidor final compra directamente los

productos. Muchos fabricantes tienen tiendas tipo outlet y venden

directamente al consumidor final.

Fabricante Distribuidor Nacional o Internaci onal - Distribuidor

Medio Mayorista - Consumidor Final: La comercialización en este

esquema implica mayor intermediación; sin embargo, es una manera de

diversificar mercados no sólo a nivel nacional sino internacional, ya que

el fabricante le vende a grandes distribuidoras a precios bajos y ellas se

encargan de distribuir a establecimientos (tiendas de ropa) nacionales y

de igual manera si tienen un cliente extranjero, son ellas las que se

encargan de toda la negociación.

60



83

Fabricante Distribuidor por Catálogo: Es un esquema a través del

cual los fabricantes venden en grandes volúmenes a empresas

dedicadas a la venta de ropa por medio de un catálogo, quienes venden

a los medios mayoristas varios catálogos donde incluyen los modelos de

todos sus proveedores y así se llega al consumidor final.

Importador Mayorista - Distribuidor Medio Mayori sta - Consumidor

Final: Éste es un esquema muy utilizado en los últimos años, e

implica que una empresa establecida en México compre prendas de

vestir a otro país que por lo general son mucho más baratas de las que

se producen a nivel nacional y justifica con ello su introducción al país.

Generalmente las empresas que manejan este esquema importan

volúmenes grandes porque de esta manera bajan los costos de logística.

Se debe recalcar que los canales de distribución antes mencionados son

los que mayor incidencia presentan en el mercado mexicano, tomando

en cuenta que para el estudio realizado en la exportación de ponchos

ruanas, se distribuirá de manera directa en términos de negociación FCA.

4.7.1.- DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES. 61

Autoservicio: Almacenes que comercializan una gran variedad de

artículos y que tienen departamentos especializados para cada

producto, como las prendas de vestir, y en los cuales el cliente adquiere

el artículo deseado por sí mismo; es decir, sin que un vendedor le

atienda personalmente. Generalmente este tipo de almacenes se

encuentra dirigido a un nivel socioeconómico de población medio.

61



84

Departamental : Almacenes que comercializan una gran variedad de

artículos y que cuentan con departamentos especializados para cada

producto, como las prendas de vestir, en los cuales se comercializan

artículos de marcas prestigiadas o que tengan una calidad muy alta

donde el cliente es atendido por un encargado del departamento. Este

tipo de tiendas se encuentra dirigido a un nivel socioeconómico de la

población alto.

Distribuidor Mayorista : Empresa que compra al fabricante, prendas de

vestir en grandes volúmenes para posteriormente él; venderlas a

empresas medio mayoristas, o bien tiene la posibilidad de exportarlas o

venderlas a otras tiendas a nivel nacional.

Detallista: Persona física que compra a los distribuidores

mayoristas para posteriormente vender las prendas de vestir en

cantidades menores.

Los canales de comercialización de ropa en el mercado mexicano están

dominados en su mayoría, por la relación fabricante-detallista

independiente; le siguen los autoservicios y cadenas y los mayoristas.

4. 7. 2. - CANAL COMERCIAL CON MAYOR FLUJO

“Dentro de los canales de distribución por los que se mueve el mayor

flujo de producto importado se encuentran los mercados temporales o

tiendas en el centro de la ciudad que operan a través de mayoristas,

algunos de los cuales también trabajan como intermediarios en tiendas

de autoservicio o al mercado institucional (uniformes). Este mercado

mueve grandes volúmenes de mercancía de contrabando, aunque

también trabajan con un buen porcentaje de producto importado

legalmente.


85

4.7.3.- HÁBITOS DE COMPRA 62

En los canales de comercialización tanto departamentales como de

autoservicio, existe un gerente de compras especializado en el género y

estilo de la confección, ya sea para damas o caballeros, niños o niñas, y

ellos son los encargados de decidir los tipos de proveedores y líneas

que cada una de sus tiendas manejarán.

Las compras se realizan de 6 a 12 meses de anticipación, donde a

mayor tamaño las cadenas de tiendas mayor el tiempo de planeación.

Las líneas de importación se llevan a cabo a veces con 6 meses de

anticipación, para seleccionar las colecciones completas de temporada.

El comprador tiene bien identificada la fecha de compra según la

temporada. Para primavera, muchos empiezan a comprar prendas de

vestir desde enero. Los distribuidores mexicanos inician a comprar

desde octubre en las ferias y les empieza a llegar tanto las camisas para

hombre como otro tipo de ropa a finales de diciembre, y en enero las

exhibiciones son completamente primaverales ya. Después se identifica

la temporada de regreso a clases donde se abastecen de blusas y

camisas para niños y jóvenes que empiezan a llegar a las tiendas en el

mes de junio.

En julio las tiendas son totalmente de regreso a clases, y se tiene

mucho éxito en el mes de agosto y septiembre. La temporada de otoño

-invierno la compran en mayo y llega la mercancía a finales de agosto

para que se empiece a detectar por dónde viene la tendencia y en

septiembre y octubre se resurten estas tendencias para estar listos con

62



86

todo lo que es otoño -invierno.

En el sector de la confección en México la temporada en la que existe

mayor consumo es la de primavera, donde el precio promedio baja

considerablemente un 30% porque se desplaza mucha ropa casual. Se

puede decir que un 60% del volumen de compra está de enero a junio y

un 40% de julio a diciembre. En el caso de volúmenes es más o menos

parejo, se vende casi la misma cantidad la mitad del primer semestre

que el segundo semestre.

Los volúmenes mínimos de compra varían dependiendo del producto

que se quiera comprar, las cotizaciones se pueden realizar vía Internet

ya que la mayoría de estas empresas cuentan con página Web y a

través de ellas se pueden realizar los pedidos y compras.

Los hábitos de compra o condiciones de venta establecidos para este

sector de la confección, se opera de contado hasta los 5 primeros

pedidos, después de ello se utiliza el crédito a 30-60-90-120 días. El

incoterm más utilizado por las empresas de este sector es el EXW

(Exwork) esto implica que los gastos aduaneros y logística van por

cuenta del cliente, en algunos casos las empresas llegan a un acuerdo a

través del incoterm FOB (Free on Board) esto quiere decir que la

mercancía es depositada en el aeropuerto o puerto que más le

convenga al cliente.

4.7.4.- TIEMPOS PARA COTIZACIONES Y MUESTRAS

El tiempo que se maneja para entregar las cotizaciones y realizar un

muestreo depende mucho del tipo, color, modelo, alguna característica

especial que requiera o si requiere de un patrón nuevo o diferente. En

promedio, a las empresas les toma aproximadamente de 7 a 15 días


87

y cuando se realiza una cotización con características específicas

otorgadas por el cliente puede tardar hasta 45 días.

4.7.5.- APOYO EN PUBLICIDAD

Cuando la publicidad se da por medio de la televisión, radio, páginas

amarillas o Internet, corre totalmente a cargo del fabricante y/o

distribuidor del producto, sin tener apoyo alguno en los puntos de venta.

En las tiendas departamentales y de autoservicio, el distribuidor de

camisas para hombre y prendas de vestir tiene que pagar un porcentaje

por poner la publicidad de la(s) marca(s) de sus productos.

4.7.6.- PUNTO EN LA CADENA A ABORDAR 63

Cuando un fabricante y/o distribuidor extranjero quiere ingresar en el

sector de la confección en México, es recomendable que lo haga en un

principio en las principales tiendas de autoservicio y departamentales,

debido a que son empresas con una gran cadena de tiendas y manejan

la importación de este tipo de productos directamente, logrando con ello

que se posicione la marca extranjera automáticamente.

Asimismo, otro punto a través del cual se recomienda ingresar es por

empresas tipo bodegas, aunque el precio y las condiciones de venta que

exigen tienen que ser muy competitivos, una ventaja de ellas es que

63



88

realizan las importaciones de una forma directa.

Existen varios canales de distribución para la confección en México, sin

embargo, el más importante para el mercado de importación es la

relación de fabricante extranjero - distribuidor mayorista.

El fabricante extranjero de las camisas de hombre y prendas de vestir

debe hacer alianzas con grandes distribuidores mexicanos que ya tienen

una red de clientes y que tienen identificadas sus necesidades, además

muchas veces es a través de los distribuidores como se logra ingresar el

producto a las tiendas departamentales o de autoservicio. El fabricante

extranjero tiene que tomar en cuenta las condiciones de compra que

cada canal representa, principalmente cuando se trata de tiendas

departamentales, de autoservicio y especializadas. Por ello, es que se

recomienda en primer lugar, ingresar al mercado mexicano de la

confección a través de un distribuidor mayorista, que además tiene la

ventaja de tener un margen de intermediación menor a los demás

canales.

4.7.7.- MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN 64

El margen de intermediación más alto es el de los puntos de venta y los

detallistas, y esto implica que el fabricante de las prendas de vestir no

se ocupe de los gastos de infraestructura en punto de venta y promoción

de los mismos, como se aprecia en el siguiente cuadro:

64



89

MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN.

CUADRO No.4.1.

CANAL PORCENTAJE%

Distribuidor

Mayorista

37%

42%

Autoservicios 40%

Departamentales 50%

Puntos de Venta

(Boutiques)

100%

Detallista 100%

FUENTE: CORPEI


4.7.8.- MERCADOINFORMAL65

Una situación que afecta en gran parte la competencia en el sector textil

en México es la competencia desleal de prendas de vestir, que se

comercializa de manera informal en los llamados tianguis.

El 58% del mercado nacional de prendas de vestir es abastecido por

canales ilegales o informales (contrabandeando robos y productos

confeccionados o comercializados en México sin una estructura formal);

el 42% restante, está manejado entre tiendas de autoservicio,

departamentales, de ropa especializada o llamadas boutiques de

marcas propias que a través de sus propios puntos de venta llegan al

65



90

mercado.

Actualmente se está importando mucha ropa de China de manera

triangulada; es decir, se dice que está hecha en Hong Kong, en Corea, o

en otros países y la realidad es que está elaborada en China y, por

tanto, no pagan los aranceles correspondientes. Hay un contrabando

clarísimo por el lado de la ropa en México. Hay que ubicar que dentro de

la situación del textil, la mayor fuente de contrabando es la tela más que

la prenda. Hay dos programas que la Secretaría de Economía ha

diseñado desde hace tiempo: Pytes y Maquila. Los que están

contrabandeando utilizan como herramienta, estos programas que son

efectivamente de fomento a la exportación y que son de utilidad para los

legales. Pero sin una supervisión adecuada se vuelven contra la

legalidad, de ahí que el contrabando en tela sea muy grande.

4.8.- EXPORTACIONES DE PRODUCTOS ECUATORIANOS A

MEXICO.

Ecuador ha mantenido un comercio histórico con México, sin embargo no

ha sido de la importancia como la que ha tenido con su vecino del norte,

es decir los Estados Unidos, sin embargo su comportamiento histórico en

los últimos años ha sido de un crecimiento constante como sostenido, que

únicamente se ha visto afectado en los dos últimos años más bien por la

crisis mundial, que por la dinámica comercial entre los dos países, como

se puede apreciar en el siguiente cuadro:


EXPORTACIONES ECUATORIANAS A MÉ

CUADRO No.4.2.

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

ELABORADO POR. BELEN RIERA

GRÁFICO No.4.3.




EXPORTACIONES ECUATORIANAS A MÉ XICO

PERÍODO: 2003-2010

AÑOS EN MILLONES DE USD

49,6

42,3

61,7

58,4

83,9

87,5

70,7

87,4



NCO CENTRAL DEL ECUADOR



91

XICO

EN MILLONES DE USD


92

4.8.1.- IMPORTACIONES DE PRODUCTOS MEXICANOS.

De acuerdo con el Banco Central, para el año 2010 el Ecuador importó

727,6 millones de dólares, mientras que en el año 2009, 562.4 millones de

dólares, es decir ha existido un incremento del 29.37%, como se aprecia


IMPORTACIONES

PERIODO: 2003-2010

CUADRO No.4.3.

AÑOS MILLONES DE

DÓLARES

2003 183,1

2004 236,1

2005 303

2006 357,7

2007 405

2008 656,1

2009 562,4

2010 727,6


ELABORADO POR : BELEN RIERA


GRÁFICO No.4.4.


ELABORAD O POR: BELEN RIERA

4.8.2.-BALANZA COMERCIAL ECUADOR

La balanza comercial entre Ecuador y México para el periodo 2003

ha sido deficitaria. Sin embargo para el año 2010 este déficit ha sido de $

640.2 millones de dólares, y como se puede ap

significativo, es decir el Ecuador cada vez más importa en mayor cantidad

y volumen en relación con sus exportaciones, factor que resulta

desfavorable para el país.

0

200

400

600

800

2003

Importaciones Ecuatorianas con Origen México en Millones USD



O POR: BELEN RIERA

BALANZA COMERCIAL ECUADOR – MEXICO

La balanza comercial entre Ecuador y México para el periodo 2003

ha sido deficitaria. Sin embargo para el año 2010 este déficit ha sido de $

640.2 millones de dólares, y como se puede apreciar cada año es más



desfavorable para el país.

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Importaciones Ecuatorianas con Origen México en Millones USD


93

La balanza comercial entre Ecuador y México para el periodo 2003-2010,

ha sido deficitaria. Sin embargo para el año 2010 este déficit ha sido de $-

reciar cada año es más



2010

Importaciones Ecuatorianas con


CUADRO No.4.4.

BALANZA COMERCIAL EN MILLONES DE USD

AÑOS EXP

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

FUENTE: BANCO CEN


GRÁFICO No.4.5.

2003 2004-133,5

-193,8

Balanza Comercial entre Ecuador y



EXPORTACIONES IMPORTACIONES

49,6 183,1

42,3 236,1

61,7 303

58,4 357,7

83,9 405

87,5 656,1

70,7 562,4

87,4 727,6

FUENTE: BANCO CEN TRAL DEL ECUADOR


2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

193,8-241,3

-299,3 -321,1

-568,6-491,7

-640,2

Balanza Comercial entre Ecuador y Mexico


94


DÉFICIT

-133,5

-193,8

-241,3

-299,3

-321,1

-568,6

-491,7

-640,2

2010

640,2

Balanza Comercial entre Ecuador y


95

4.9.- EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE LA SUB PARTIDA:

6110.90.00.00

De acuerdo con la investigación realizada, los ponchos o ruanas no tienen

una sub partida arancelaria propia y se la agrupa dentro de la:

Subpartida: 61.10, correspondiente a Suéteres (jersey) “cardiganes”,

chalecos y artículos similares; dentro de:

6110.90.00:00 De las demás materiales textiles.

CUADRO No.4.5.

En Miles USD.

SUBPARTIDA

NANDINA DESCRIPCION NANDINA PAIS TONELADAS

FOB -

DOLAR

% / TOTAL

FOB -

DOLAR

6110900000 DE LAS DEMÁS MATERIAS

TEXTILES PERU 0.09 8.66 52.71

CAIMAN, ISLAS 0.39 6.04 36.76

COLOMBIA 0.03 1.29 7.82

PORTUGAL 0.01 0.29 1.77

CANADA 0.03 0.11 0.67

PANAMA 0.01 0.05 0.30

TOTAL

SUBPARTIDA : # de Países: 6 0.54 16.42 100.00

TOTAL

GENERAL: 0.54 16.42 100



Como se puede apreciar la partida 6110.90.00, donde se encuentra los

ponchos o ruanas para el año 2010 se exportó a 6 países, que en orden

de importancia son: Perú; Islas Caimán, Colombia, Portugal, Canadá,

Panamá, los cuales conjuntamente exportaron la cantidad de $16.420.

Siendo el mercado peruano el de mayor importancia el cual rep

52.71% del total de las exportaciones.

GRÁFICO No.4.6.



ISLAS CAIMAN37%

COLOMBIA8%

PORTUGAL2%

CANADA0,11%

Países Destino Exportaciones



anas para el año 2010 se exportó a 6 países, que en orden



Siendo el mercado peruano el de mayor importancia el cual rep

52.71% del total de las exportaciones.



PERÚ53%

ISLAS CAIMAN37%

COLOMBIA8%

PANAMA0,05%

Países Destino Exportaciones


96


anas para el año 2010 se exportó a 6 países, que en orden



Siendo el mercado peruano el de mayor importancia el cual representa el

PANAMA0,05%


97

4.9.1.- EXPORTACIONES HISTÓRICAS DE LA SUB PARTIDA:

6110.90.00.00

De acuerdo con la información estadística proporcionada por el Banco

Central, el comportamiento de las exportaciones ha sido errático, con

puntos altos y bajos que no tiene una tendencia definida, debido a la

inconsistencia de las empresas exportadoras para mantener e

incrementar los mercados internacionales, como se puede apreciar en el

siguiente cuadro:

EXPORTACIONES HISTÓRICAS EN MILES USD.

CUADRO No.4.6.

SUBPARTIDA 6110.90.00.00

AÑOS FCA/DÓLAR

2005 22,56

2006 5,44

2007 0,87

2008 33,44

2009 44,91

2010 16,44

FUENTE: BANC O CENTRAL DEL ECUADOR

ELABORADO PO R: BELEN RIERA


GRÁFICO No.4.7.



0

10

20

30

40

50

2005

22,56

Suéteres, chalecos y articulos similares ( Subpartida:6110.90.00.00)




2006 2007 2008 2009 2010

22,56

5,440,87

33,44

44,91

16,44

Suéteres, chalecos y articulos similares ( Subpartida:6110.90.00.00)


98

2010

16,44

similares ( Subpartida:6110.90.00.00)


99

CAPITULO V

LOCALIZACIÒN EXPORTEXTIL S.A

5.1.- UBICACIÒN DEL PROYECTO

País: Ecuador

Provincia: Pichincha

Ciudad: Quito

“La ciudad de Quito está ubicada a 2.850 m de altitud, en las faldas del

volcán Pichincha, que se alza en un estrecho y fértil valle andino. Pese a

la altitud, su posición geográfica con respecto a la línea ecuatorial hace

que el clima sea agradablemente moderado cuenta con 2.036.260

habitantes su moneda es el dólar y su idioma oficial es el español. “66

Este emprendimiento se va a desarrollar en la ciudad de Quito debido a

que los proveedores están localizados en el Centro y Sur de la ciudad,

esto para poder realizar un estricto control a la calidad de los productos

obtenidos de éstos, así mismo por las facilidades viales que ofrece como

la ciudadela Ibarra en la calle 7 y pasaje sin nombre, ubicada en el sector

sur de la ciudad, debido a que la promotora de este proyecto vive en

dicho sector y cuenta con una vivienda propia, en donde se puede

implementar el taller.

66

INEC


100

5.2.- INGENIERÍA DEL PROYECTO

5.2.1.- PRODUCTO

5.2.1.1.- CARACTERISTICAS DE LOS PONCHOS – RUANA:

Es una prenda tejida con una fibra de hilo acrílica ATP (Apta para

trituración) de título 144 (Grosor del hilo) una fibra de ancho de 44,

mezclado con una fibra de título 236 tipo strech con encogimiento del

30%, al contacto con el calor, el hilo que se emplea es apto para el

consumo humano, es decir que no posee substancias tóxicas que causen

daño a la piel.

5.2.1.2.-MODELOS

Nombre Comercial: “Esthela”

GRÁFICO No. 5.1.

Es una capa que tiene un corte ranglan, con cuello funcionando, bincha

tipo jersey para el contorno y botones calibre 44 en mangas y cuello.


101

Nombre Comercial: “Andrea”

GRÁFICO No. 5.2.

Es un poncho de tejido jacquar (Dibujo en la prenda) en tres colores, aquí

se emplea chenilla, carole y bambú que son 3 tipos de hilo que le dan un

estilo versátil, elegante, único y original, como característica principal de

este poncho es que tiene flecos que son colocados manualmente y por

versatilidad se confecciona con cuello fusionado y sin cuello.


102

Nombre Comercial: “Belén”

GRÁFICO No. 5.3.

Es un poncho con corte tradicional con la excepción que presenta un

corte redondo y se complementa con un floral bordado a la altura del

pecho.

5.2.1.3- CARACTERÍSTICAS

El peso promedio de cada poncho es de 800 gramos, los colores que se

pueden emplear se rige de acuerdo a la demanda del cliente.

Entre los colores que se emplean generalmente son: negro, café, azul

marino, uva medio, terracota, fresa, fucsia, sandia, gris ratón, rojo, besh,

verde limón, tabaco, naranja.


103

5.3.- DISTRIBUCIÒN DE LA PLANTA

5.3.1- DETERMINACIÓN DE LAS ÁREAS DE TRABAJO

NECESARIAS

Se requiere calcular el tamaño físico de las áreas necesarias para cada

una de las actividades que se realizarán en la planta.

CUADRO N°5.1.

ÁREAS DE LA EMPRESA

Nº Departamento Área m²

1 Gerencia 11 m²

2 Producción 23 m²

3 Comercialización 18 m²

4

Administración y

Finanzas 11 m²

TOTAL 63 m²



104

PLANO DE LA PLANTA

GRÁFICO No.5.4

5.4.- MAQUINARIA YEQUIPO

5.4.1.- MAQUINARIAS TEJEDORAS:

BODEGA AREA DE VENTA ADMININISTRACIÓN

WC

GERENCIA

AREA DE PRODUCCIÓN

AREA DE CONFECCIÓN

ELABORADO POR: BELÉN RIERA


105

5.3.2.- MAQUINARIAS TEJEDORAS:

- Maquinaria tejedora rectilínea plana universal 748 de alta producción

de 2 sistemas. (galga 5, 8, 10)

- Maquinaria tejedora rectilínea plana universal 868 de alta producción

extendida de 3 sistemas. (galga 10).

� La galga se define como el grosor que la máquina tejedora da al

tejido

� Mientras más alta la galga el tejido es más fino.

� Mientras más baja la galga el tejido es más grueso.

5.3.3.- MAQUINARIAS DE TERMINADOS Y CONFECCIÓN:

- Plancha

- Cortadora

- Remalladora

- Overlock

- Recta

- Botonera

- Quazar


106

5.3.4.- COSTOS DE LA MAQUINARIA QUE INTERVIENE EN L A

ELABORACIÓN DE UN PONCHO- RUANA DE CHENILLA

CUADRO No.5.2.

MAQUINARIA CANTIDAD COSTO

UNITARIO

COSTOS

TOTAL

TEJEDORA GALGA 5 4 $ 48.000 192.000

PLANCHA 1 $ 15.000 15.000

CORTE 1 $ 1.000 1.000

REMALLADORA 1 $ 12.000 12.000

OVERLOCK 1 $ 1.200 1.200

RECTA 1 $ 680 680

QUAZAR 1 $ 12.000 12.000

BOTONERA 1 $ 2.700 2.700

SUMAN 10 92.586 236.580


107

5.4.- PRODUCCIÓN

5.4.1.- PROCESO DE PRODUCCIÓN

La producción de un poncho o ruana, requiere el siguiente proceso de

producción.

1. Compra de la materia prima (hilo-chenilla).

2. Rebobinaje del cono de hilo para que el hilo-chenilla se suelte al

momento de tejer.


108

3. El hilo pasa a la máquina de tejer universal para realizar la pieza

del poncho.

4. Las piezas ya tejidas pasan a la plancha para darle firmeza a la

pieza.


109

5. La pieza planchada pasa al proceso de corte para dar la forma al

poncho.

6. El poncho de manga ya cortado pasa a la overlock, pero el poncho

que no tiene manga pasa directamente a la recta.


110

7. De ahí el poncho pasa a la “looper” donde se colocan los cuellos y

vinchas respectivamente.

8. Posteriormente el poncho pasa a la botonera donde se colocan los

botones correspondientes (de tener el modelo).


111

9. El poncho que es bordado pasa a la bordadora caso contrario pasa

directamente al proceso de control de calidad.

10. Luego el poncho pasa a la plancha.


112

11. Finalmente se colocan las etiquetas correspondientes y su

empaque para su comercialización

5.4.2.- TIEMPOS DE PRODUCCIÓN

Un poncho requiere aproximadamente de 68 minutos (incluye tiempos

muertos), como se aprecia en el siguiente cuadro:


113

CUADRO No.5.3.

MAQUINARIA TIEMPOS

TEJEDORA GALGA 5 30 min

PLANCHA 3 min

CORTE 5 min

REMALLADORA 15 min

OVERLOCK 5 min

RECTA 5 min

QUAZAR 1 min

BOTONERA 30 seg

CONTROL CALIDAD 1 min

PLANCHA 1 min

ETIQUETADO Y EMPACADO 1 min

TIEMPOS MUERTOS 30 seg

TOTAL COSTOS Y TIEMPOS 68 minutos

FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA

ELABORADO POR: BELEN RIER


114

5.4.3.- PRODUCCIÓN DIARIA:

Por cada Tejedora se obtiene la siguiente producció n:

Si una hora tiene 60 minutos, en 8 horas de producción se obtiene:

Tiempo de Producción Diaria en Minutos= 8 * 60 = 480 minutos

Tiempo Producción Diaria Minutos

Producción Diaria = ---------------------------------------------------------------

Tiempo Promedio Elaboración 1 Poncho

480 minutos

Producción Diaria = ------------------------------

68 minutos

Producción Diaria por cada Tejedora = 7 ponchos

El proyecto contempla la producción en base de 4 máquinas tejedoras lo

cual producirá:

Tamaño Proyecto en base producción 4 Máquinas Tejedoras


115

Producción por jornada de 8 horas: Producción Jornada Diaria 4

máquinas tejedoras = 7 (ponchos por tejedora)*4 (número tejedoras) = 28

ponchos/jornada.

La producción diaria se realiza en 2 jornadas de 8 horas

Jornada Diaria= 28 ponchos/ jornada *2 (jornadas) = 56 ponchos/ día

En base a esta producción diaria se obtendría una producción anual

equivalente a 13.440 ponchos como se aprecia en el siguiente cuadro:

CUADRO No.5.4.

PRODUCCIÓN DIARIA SEMANAL MENSUAL ANUAL

56 280 1.120 13.440 ELABORADO POR: BELÉN RIERA


116

GRAFICO No.5.5.

INICIO

1.- Compra Materia Prima: hilo-chenilla

2.-Rebobinaje del cono del hilo

3.- El hilo pasa a la máquina de tejer universal

5.- La pieza planchada pasa al proceso

de corte, para darle forma al poncho

6.-El poncho de manga ya cortado

pasa a la overlock,o pasa a la recta

4.- Las piezas ya tejidas pasan a la plancha

7.-El poncho pasa a la “luper” donde se

colocan los cuellos y vinchas

11.-Finalmente se colocan las etiquetas

correspondientes y se empaca

8.-Posteriormente el poncho pasa a la

botonera donde se colocan los botones

9.- El poncho que es bordado pasa a la

bordadora

10.- Luego el poncho pasa a la

plancha.

FINAL


117

5.5.- RECURSO HUMANO

5.5.1.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

A continuación se muestran las diferentes áreas, cargos para lo cual se

plantea un esquema sencillo en función al recurso humano requerido.

GRÁFICO N°5.6.

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL – FUNCIONAL



118

5.5.2.- TAREAS Y FUNCIONES

- Gerente General

Es aquella persona que dirige la empresa; responsable de todas las

actividades de la organización en todos los procesos, aplicando las

funciones del proceso administrativo como: planificar, organizar, dirigir,

controlar. Entre las principales funciones se encuentran:

• Administrar la empresa conforme a las normas legales y

reglamentarias de la empresa.

• Ser responsable del desempeño global de la empresa.

• Coordinar con otros departamentos para trabajar de forma conjunta

y cumplir las metas.

• Realizar estrategias que encaminen a la buena relación entre el

medio, la empresa y su entorno.

• Presentar la habilidad de fijar objetivos realistas y alcanzables.

• Definir planes de trabajo de cada área de la microempresa.

• Cumplir y hacer cumplir los reglamentos y normas.

• Coordinar las acciones de las distintas áreas.

• Analizar los estados de cobranzas y las deudas.


119

• Desarrollar algunas actividades del área comercial.

• Determinar las listas de precios de los productos vigentes en el

mercado.

• Analizar el informe realizado por los vendedores y tomar

decisiones.

- Departamento Talento Humano

La Administración de Talento Humanos consiste en la planeación,

organización, desarrollo y coordinación, así como también control de

técnicas, capaces de promover el desempeño eficiente del personal, a la

vez que la organización representa el medio que permite a las personas

que colaboran en ella alcanzar los objetivos individuales relacionados

directa o indirectamente con el trabajo. Entre las funciones se encuentran:

• Ayudar y prestar servicios a la organización, a sus dirigentes,

gerentes y empleados.

• Describe las responsabilidades que definen cada puesto laboral

y las cualidades que debe tener la persona que lo ocupe.

• Evaluar el desempeño del personal, promocionando el desarrollo

del liderazgo.

• Reclutar al personal idóneo para cada puesto.

• Capacitar y desarrollar programas, cursos y toda actividad que

vaya en función del mejoramiento de los conocimientos del

personal.


120

• Brindar ayuda psicológica a sus empleados en función de

mantener la armonía entre éstos, además buscar solución a los

problemas que se desatan entre estos.

• Llevar el control de beneficios de los empleados.

• Distribuye políticas y procedimientos de recursos humanos,

nuevos o revisados, a todos los empleados, mediante boletines,

reuniones, memorándums o contactos personales.

• Supervisar la administración de los programas de prueba.

• Desarrollar un m arco personal basado en competencias.

- Departamento Administrativo y Financiero

El Contador tiene como función equilibrar los resultados traducido a

números reales de la empresa.

• Coordinar y controlar todos los movimientos y operaciones de la

empresa para llevar una buena contabilidad.

• Revisar analizar y efectuar la conciliación bancaria de las cuentas.

• Revisar el presupuesto financiero de la empresa.

• Controlar y aprobar los gastos de caja chica.


121

- Departamento de Área de Producción

• Mantener el orden y clasificar todos los productos a ser

comercializados.

• Controlar el despacho de productos bajo su custodia.

• Efectuar el balance diario de los productos en depósito.

• Mantener archivos ordenados de la información de ingresos y

egresos de materia prima (tela, pintura, entre otros).

• Entregar la información al departamento Administrativo y

Financiero.

• Realizar informes referentes a los avances de la producción como

una medida necesaria para garantizar que se está cumpliendo con

la programación fijada.

• Efectuar un excelente control de inventarios, y verificar que las

compras que se realicen sean las más apropiadas.

- Departamento de Comercio Exterior

Dado que la exportación no es más que el resultado de una estrategia de

internacionalización, diremos, que el departamento de exportación, es un

instrumento que lleva a cabo todas las labores inherentes al marketing

internacional. Un departamento de exportación es una estructura humana


122

con unos fines muy concretos: llevar a cabo todas las tareas que generen

operaciones en el exterior. Entre sus principales funciones tenemos:

• Administrar las ventas a nivel Internacional

• Supervisar y recibir informes, solucionar problemas de rango

mayor.

• Cumplir con el volumen de ventas mensual, y anualmente.

• Controlar los procesos de exportación, envío de mercadería,

documentos de exportación, manejo de logística.

• Capacidad de negociación, abrir nuevos mercados.

• Evaluar la participación en ferias, exposiciones y rondas de

negocios.

• Selección y contratación de agentes comerciales, distribuidores.

• Preparación de los contratos.

• Gestión ante las entidades financieras.

• Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes,

representantes.

• Control de toda la cadena de distribución física de la mercadería.

• Seguimiento de todo proceso de exportación


123

DESCRIPCIÓN Y VALORACIÓN DE LOS PUESTOS

A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO

APROBACIONES

Macro-proceso:

Proceso:

Subproceso:

Puesto:

Localización Geográfica:

Subordinado a (puesto):

Preparado por:

Número de ocupantes:

Gerencia

Gerencia

Gerente

Matriz

1 persona

Fecha última de Aprobación

Aprobado por (Firmas)

(Responsable-Subproceso o

proceso)

Superior inmediato

VALORACIÓN DEL

PUESTO

CODIFICACIÓN: 001

PUNTOS:

Ocupante Aleatorio

B.MISIÓN DEL PUESTO

Dirigir y controlar las actividades de la microempresa de acuerdo a las políticas y planes establecidos a fin de conseguir los

objetivos planeados.

C.PERFIL DE COMPETENCIAS:

Universidad Tecnológica Equinoccial

• EXIGENCIA ACADÉMICA

Ingeniero en Marketing

Ingeniería en Administración de Empresas

Ingeniería en Economía y Finanzas

• EXPERIENCIA (AÑOS): 3 años en Administración de Empresas

• CAPACITACIÓN

Gestión de Talento Humano

Liderazgo Estratégico

Gestión Tributaria y Legal

Relaciones Humanas

Manejo de Calidad

• PAQUETES CONTABLES:

Nombre........ OFFICE.........Avanzado………

. Nombre........ SAFFI............Avanzado…

Nombre........ MÓNICA.......Avanzado…………………....Intermedio............

• IDIOMA (Nombre y Nivel de dominio):

IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……….AVANZADO..

.........INTERMEDIO…BÁSICO…………………..

• COMPETENCIAS:

Análisis e Interpretación de Resultados y Estados Financieros. Toma de decisiones bajo presión.

Equinoccial

Ingeniería en Administración de Empresas

Ingeniería en Economía y Finanzas

3 años en Administración de Empresas

.........Avanzado……… ..……...Intermedio...........................Básico… ………………….

............Avanzado… ………………...Intermedio............ ..........Básico…………………….

.......Avanzado…………………....Intermedio............ ..........Básico…………………….

IDIOMA (Nombre y Nivel de dominio):

……DOMINIO……….AVANZADO.. ...

.........INTERMEDIO…BÁSICO…………………..


Tesis de Grado

124

..……...Intermedio...........................Básico… ………………….

..........Básico…………………….

..........Básico…………………….



125

Liderazgo participativo Visionario

Confianza en sí mismo Excelente comunicador

Atender a los clientes más importantes

D. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD

REFERENCIA RESULTADO ESPERADO ACCIONES PRINCIPALES INDICADORES DE LOGRO

Alcanzar los objetivos

planteados en función a los

planes y programas

establecidos.

Delegación de puestos y

respectivas funciones

Elaborar el plan estratégico

empresarial

Delinear perfil de puestos

Planes alcanzados y propuestos

Alto conocimiento de las diferentes

capacidades del personal

E. AYUDAS DEL PUESTO


126

F. RELACIONES INTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:

CON QUIÉN NATURALEZA O PROPÓSITO

Área de Administración y Financiera

Área de Producción

Área de Comercialización

Monitorear y planificar el área de producción jefe administrativo y financiero

Control y monitoreo de las actividades administrativas financieras, producción y

comercialización

Reglamento y Leyes

Manual de Puestos y Funciones

Políticas empresariales


127

G. RELACIONES EXTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES):


Proveedores

Clientes

Para la celebración de los contratos.

Para el control y monitoreo del nivel de satisfacción.



APROBACIONES

Macroproceso:

Proceso:

Subproceso:

Puesto:



Preparado por:


Comercialización Internacional

Comercio Exterior

Jefe Comercio Exterior

Matriz

Gerente

1 persona

Fecha última aprobación

Aprobado por(Firmas)


VALORACIÓN DEL

PUESTO:

CODIFICACIÓN:

PUNTOS:


Promover la venta en los mercados internacionales en forma proactiva, creando y generando canales de comercialización, para e

desarrollo de área.

C.PERFIL DE COMPETENCIAS:


Conocimiento en ventas ; Comercio Exterior

Curso de marketing- Negociación Internacional

• EXPERIENCIA (AÑOS): 1 año

• CAPACITACIÓN

Conocimientos prácticos en Comercio Exterior

Servicio al Cliente


Nombre......... Excel.......Avanzado………..……...Intermedio................ ..........Básico………

Nombre....... Mónica.....Avanzado……………….Intermedio...........

Tesis de Grado

(Responsable

FICACIÓN: 002

Promover la venta en los mercados internacionales en forma proactiva, creando y generando canales de comercialización, para e

Conocimiento en ventas ; Comercio Exterior

Negociación Internacional

Conocimientos prácticos en Comercio Exterior

.......Avanzado………..……...Intermedio................ ..........Básico………

Avanzado……………….Intermedio........... ..........Básico……………………….

128

Responsable -Subproceso o proceso)

Superior inmediato

Ocupante Aleatorio

Promover la venta en los mercados internacionales en forma proactiva, creando y generando canales de comercialización, para el

.......Avanzado………..……...Intermedio................ ..........Básico……… ……………

..........Básico……………………….



IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……

• COMPETENCIAS:

Dinámico Espíritu de Equipo

Organizado y ordenado

Capacidad de crear una buena relación con el cliente Capacidad de resolución.

Emprendedor


REFERENCIA

RESULTADO FINAL

ESPERADO

Desarrollar un buen ambiente

con el comprador.


• Comercialización y adaptación de productos

• Políticas empresariales


CON QUIÉN

Contador

Jefe de producción

Tesis de Grado


……DOMINIO…… ….AVANZADO..............INTERMEDIO……….BÁSICO………………

Dinámico Espíritu de Equipo

Organizado y ordenado Respetuoso en los horarios y normas

Capacidad de crear una buena relación con el cliente Capacidad de resolución.


ACCIONES PRINCIPALES INDICADORES DE LOGRO

Desarrollar un buen ambiente Elaborar el plan de ventas Planes alcanzados y propuestos

Comercialización y adaptación de productos


NATURALEZA O PROPÓSITO

Planificar las ventas

Tener conocimiento de los pasos para la elaboración de los productos a ofrecerse

129

….AVANZADO..............INTERMEDIO……….BÁSICO………………

Respetuoso en los horarios y normas

INDICADORES DE LOGRO


NATURALEZA O PROPÓSITO



130

Tener relación con sus superiores y sentir que es parte de la microempresa.

G. RELACIONES EXTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:


Clientes

Crear su propia cartera de clientes, y lograr de los mismos una fidelidad a toda

prueba.

Conocer el grado de satisfacción del cliente



APROBACIONES

Macroproceso:

Proceso:

Subproceso:

Puesto:



Preparado por:


Administrativo y Financiero

Contabilidad

Contabilidad

Contador

Matriz

1 persona



(Responsable-Subproceso o proceso)

Superior inmediato


VALORACIÓN DEL

PUESTO:

CODIFICACIÓN:

PUNTOS:


Cumplir con el manejo adecuado de los estados financieros de la microempresa para poder ver los ingresos y egresos de la

misma.

C. PERFIL DE COMPETENCIAS:


Contador Titulado

Conocimientos de computación, servicio

• EXPERIENCIA (AÑOS): 2 años

• CAPACITACIÓN

Conabilidad

Legislación Laboral y Tributaria



Nombre..... Microsoft XP.....Avanzado…………………...Intermedio............

Nombre..... Mónica..............Avanzado…………………...Intermedio......... ...


Tesis de Grado

CODIFICACIÓN: 003


Conocimientos de computación, servicio al cliente.

.........Avanzado……… ..……...Intermedio...........................Básico… …………………

.....Avanzado…………………...Intermedio............ ..........Básico………..………….

..............Avanzado…………………...Intermedio......... ... ..........Básico………..………….


131

Ocupante Aleatorio


..……...Intermedio...........................Básico… …………………

..........Básico………..………….

..........Básico………..………….


IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…

• COMPETENCIAS:



Confianza en sí mismo Excelente

Argumentación


REFERENCIA

RESULTADO FINAL

ESPERADO



planes y programas

establecidos.


• Comercialización y adaptación de productos



Tesis de Grado

……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…


tivo Visionario

Confianza en sí mismo Excelente comunicador




Decide la contratación de

nuevos distribuidores.


Comercialización y adaptación de productos


132

.BÁSICO………………….


comunicador




133


Contador

Jefe de producción

Planificar las ventas


Tener relación con sus superiores y sentir que es parte de la microempresa.



Clientes Crear su propia cartera de clientes, y lograr de los mismos una fidelidad a toda

prueba.

Conocer el grado de satisfacción del cliente



APROBACIONES

Macroproceso:

Proceso:

Subproceso:

Puesto:



Administrativo y Financiero

Contabilidad

Contabilidad

Contador

Matriz




134

Preparado por:


1 persona


Superior inmediato

VALORACIÓN DEL

PUESTO:

CODIFICACIÓN: 003

PUNTOS:

Ocupante Aleatorio



misma.



Contador Titulado

Conocimientos de computación, servicio al cliente.


• CAPACITACIÓN

Conabilidad

Legislación Laboral y Tributaria




Nombre..... Microsoft XP.....Avanzado…………………...Intermedio............

Nombre..... Mónica..............Avanzado…………………...Intermedio......... ...


IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…

• COMPETENCIAS:


Liderazgo participativo Visiona

Confianza en sí mismo Excelente comunicad

Argumentación


REFERENCIA

RESULTADO FINAL

ESPERADO



planes y programas

establecidos.

Tesis de Grado

.........Avanzado……… ..……...Intermedio...........................Básico… …………………

.....Avanzado…………………...Intermedio............ ..........Básico………..………….

..............Avanzado…………………...Intermedio......... ... ..........Básico………..………….


……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…

e Interpretación de Resultados y Estados Financieros. Toma de decisiones bajo presión.


en sí mismo Excelente comunicad


ACCIONES PRINCIPALES INDICADORES


Decide la contratación de

nuevos distribuidores.


135

..……...Intermedio...........................Básico… …………………

..........Básico………..………….

..........Básico………..………….

.BÁSICO………………….

e Interpretación de Resultados y Estados Financieros. Toma de decisiones bajo presión.

en sí mismo Excelente comunicador




136


• Ambiente laboral

• Manual de Puestos y Funciones





Área de Comercialización

Control y monitoreo de las actividades de producción y comercialización.



Proveedores

Clientes

Asuntos comerciales

Para la celebración de los contratos.

Para el control y monitoreo de productos




APROBACIONES

Macroproceso:

Proceso:

Subproceso:

Producción



137

Puesto:



Preparado por:


Jefe de Taller

Matriz

Patricia Jiménez

1 persona



Superior inmediato

VALORACIÓN DEL

PUESTO:

CODIFICACIÓN: 004

PUNTOS:

Ocupante Aleatorio

B. MISIÓN DEL PUESTO

Verificar constantemente las diferentes etapas del proceso de las diferentes artesanías elaboradas en textiles.



Corte y confección


• CAPACITACIÓN

Manualidades


Dibujo Técnico


Nombre........ OFFICE......Avanzado…………....……….Intermedio............... ............Básico………

Nombre...........................Avanzado…………………….. Intermedio...........................Básico…………………… .

• IDIOMA (Nombre y Nive l de dominio):

IDIOMA..................……DOMINIO……….AVANZADO...... ........INTERMEDIO….....…….BÁSICO……

• COMPETENCIAS:

Trabajo bajo presión

Creatividad

Trabajo en equipo

Visionario


REFERENCIA

RESULTADO FINAL

ESPERADO



planes y programas

establecidos

Tesis de Grado

......Avanzado…………....……….Intermedio............... ............Básico………


l de dominio):





Reportar cualquier condición

fuera de lo normal que pueda

presentarse en la elaboración

de los ponchos


138

......Avanzado…………....……….Intermedio............... ............Básico……… …………


IDIOMA..................……DOMINIO……….AVANZADO...... ........INTERMEDIO….....…….BÁSICO…… ..……




139


• Materiales de trabajo

• Ambiente laboral

• Manual de Puestos


• Tiempos de elaboración de cada una de las artesanías




Auxilia en la conducción de la planta y elaboración del producto



Proveedores

Clientes

Para la adecuación y remodelación de las diferentes artesanías.

ELABORADO POR: BELEN RIERA .


140



APROBACIONES

Macroproceso:

Proceso:

Subproceso:

Puesto:



Preparado por:


Producción

OPERARIO

Matriz

10 personas



(Responsable-Subproceso o

proceso)

Superior inmediato

VALORACIÓN DEL

PUESTO:

CODIFICACIÓN: 004

PUNTOS:

Ocupante Aleatorio

B. MISIÓN DEL PUESTO

Verificar constantemente las diferentes etapas del proceso de las diferentes artesanías elaboradas en textiles.



Corte y confección



• CAPACITACIÓN

Manualidades

Corte y Confección


Nombre........ OFFICE......Avanzado…………....……….Intermedio............... ............Básico………

Nombre...........................Avanz



• COMPETENCIAS:

Trabajo bajo presión

Creatividad

Trabajo en equipo

Visionario


REFERENCIA

RESULTADO

FINAL

ESPERADO

Tesis de Grado

......Avanzado…………....……….Intermedio............... ............Básico………

Nombre...........................Avanz ado……………………..Intermedio...........................B ásico…………………….



ACCIONES PRINCIPALES

141

......Avanzado…………....……….Intermedio............... ............Básico……… …………

ado……………………..Intermedio...........................B ásico…………………….

IDIOMA..................……DOMINIO……….AVANZADO...... ........INTERMEDIO….....…….BÁSICO…… ..……



142

Alcanzar los

objetivos

planteados en

función a los

planes y

programas

establecidos

Reportar cualquier condición fuera de lo normal que

pueda presentarse en la elaboración de los ponchos



143

5.5.3.- SUBSISTEMAS ADMINISTRATIVOS DEL TALENTO H UMANO

5.5.3.1.- RECLUTAMIENTO

Por medio del reclutamiento se atraerá un contingente de candidatos

suficiente para abastecer adecuadamente al proceso de selección. El tipo

de reclutamiento que va a emplear la empresa será el reclutamiento

externo mediante:

5.5.3.1.1- PRE-SELECCIÓN DE CANDIDATOS

En el mismo que se procederá a realizar un análisis comparativo entre el

tipo y nivel de calificación de cada candidato y lo requerido por el puesto a

cubrir. Se procederá a clasificarlos en diversos grupos: Aptos, dudosos y

rechazados.

5.5.3.1.2.- SELECCIÒN

Para la selección del personal se procederá a analizará minuciosamente

la información adquirida, para de esta manera conocer sus aptitudes y

cualidades con objeto de colocarlo en el puesto más vinculado a sus

características.


FLUJOGRAMA DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONA

GRÁFICO No.5.7.


cnológica Equinoccial Tesis de Grado

FLUJOGRAMA DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONA


Tesis de Grado

144

FLUJOGRAMA DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONA L


145

CAPITULO VI

COMERCIO EXTERIOR

6.1.- REQUISITOS PREVIOS PARA EXPORTAR DESDE ECUAD OR A

MÉXICO

Como requisito previo al inicio del trámite de exportación, todas las

personas naturales o jurídicas deberán estar registradas en el Registro

Único de Contribuyentes (RUC), constar en estado activo con

autorizaciones vigentes para emitir comprobantes de venta y guías de

remisión, constar como contribuyente ubicado y estar en la lista blanca67,

luego:

1.- Deberá registrarse en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior

(SICE), del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (Senae). Para

efecto, los operadores de comercio exterior (OCES), deben llenar el

formulario de registro de datos en la página web del Senae,68 opción

OCES Registro de Datos)

2.- Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que se encuentra

en la misma página web y presentarla en cualquiera de las ventanillas de

Atención al Usuario del Senae, firmada por el Exportador o

Representante legal de la Cía. Exportadora. Recibida la solicitud se

convalidan con los datos enviados en el formulario electrónico, de no

existir novedades se acepta el Registro inmediatamente.

67

www.sri.gob.ec 68

www.aduana.gob.ec


146

Una vez obtenido el registro se podrá realizar la transmisión electrónica

de la Declaración de Exportación Ver anexo No.1

Declaración de Exportación

Es un formulario Declaración Aduanera Única de Exportación en el que

todas las exportaciones deben ser presentadas, siguiendo las

instrucciones contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones para

ser presentada en el distrito aduanero donde se formaliza la exportación

junto con los documentos que acompañen a la misma.

Documentos que acompañan a la Declaración de export ación

Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes

documentos:69

• Factura comercial original.

• Autorizaciones previas (cuando proceda).

• Certificado de Origen. (cuando proceda)

• Documento de Transporte.

• Orden de Embarque impresa

6.2.- FASES DE EXPORTACION

6.2.1.- FASE DE PRE-EMBARQUE

Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque,

que es el documento que consigna los datos de la intención previa de

exportar, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de

69

www.aduana.gob.ec


147

Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se

registrarán los datos relativos a la exportación tales como: datos del

exportador, descripción de mercancía, cantidad, peso y factura

provisional.

Una vez aceptada la Orden de Embarque por el Sistema Interactivo de

Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra habilitado para

movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrará el ingreso a

Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a ser exportadas para su

destino final.

Existe la posibilidad que ante una restricción o control solicitado por otras

instituciones reguladoras o por control aduanero, ciertas mercancías

requieran cumplir una formalidad aduanera adicional antes de ser

embarcadas.

6.2.2.- FASE POST- EMBARQUE

Se presenta la DAU definitiva (Régimen 40), que es la Declaración

Aduanera de Exportación, en un plazo no mayor a 30 días hábiles

posteriores al embarque de las mercancías.

Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los

transportistas de carga deberán enviar la información de los manifiestos

de carga de exportación con sus respectivos documentos de transportes.

El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de

Carga. Si el proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje

de aceptación al exportador o agente de aduana con el número de

refrendo de la DAU. Numerada la DAU, el exportador o el agente de

aduana deberán presentarla ante el Departamento de Exportaciones del


148

Distrito por el cual salió la mercancía junto con los documentos que

acompañan a la misma.

Se deberá considerar que la norma contempla que hasta que esté listo el

nuevo sistema informático, la DAU de exportación y sus documentos de

acompañamiento y soporte deben ser entregados físicamente dentro del

término de 15 días posteriores a la aceptación electrónica a la

administración aduanera correspondiente.

Así mismo se aclara que los tiempos de transmisión y entrega de

documentos físicos se ajustarían cuando se encuentre implementado el

nuevo sistema informático

6.3.- ARANCEL NACIONAL INTEGRADO

Los ponchos o ruanas, no tienen una sub partida específica, sin embargo

de acuerdo a las consultas técnicas realizadas, nuestro producto estaría

contemplado en la Subpartida 61109.00.00.00, la cual tiene las siguientes

características:


149

Sección XI : MATERIAS TEXTILES Y SUS

MANUFACTURAS

Capítulo 61 : Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, de punto

Partida Sist. Armonizado 6110 : Suéteres (jerseys);

SubPartidaSist. Armoniz. :

SubPartida Regional 61109000 : - De las demás materias textiles

Codigo Producto Comunitario (ARIAN)

6110900000-0000 :

Codigo Producto Nacional (TNAN)

6110900000-0000-0000 :

FUENTE: www.aduana.gov.ec

Código de Producto (TNAN) 0000

Antidumping 0 %

Advalorem 10 %

FDI 0.5 %

ICE 0 %

IVA 12 %

Salvaguardia por Porcentaje 0 %

Salvaguardi a por Valor

Aplicación Salvaguardia por Valor

Techo Consolidado 0 %

Incremento ICE 0 %

Afecto a Derecho Específico

Unidad de Medida Unidades (UN)

Observaciones D.E. 372 10%

adv, $ 5.5 Kg

Es Producto Perecible NO


150

6.4 RÉGIMEN ADUANERO

Un régimen aduanero es una modalidad de importación o exportación

orientada a darle un destino aduanero específico a una mercancía, de

acuerdo a la Declaración Aduanera presentada.

Los regímenes aduaneros se clasifican en:

- Regímenes Comunes

Son las importaciones y exportaciones que se hacen para su consumo

uso inmediato, luego de cumplir las formalidades.

Tipos de Regímenes Comunes: 70

- Importación a Consumo: (Régimen 10)

- Exportación a Consumo : (Régimen 40)

6.4.1 Régimen 40

Es el régimen por el cual las mercancías, nacionales o nacionalizadas,

salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior.

Las exportaciones no generan tributos o impuestos. Para que las

mercancías salgan del país, se requiere la presentación de una Orden de

Embarque (Régimen 15) y posteriormente se presenta la Declaración

Aduanera de Exportación (40), teniendo como plazo para presentar la

Declaración Aduanera Única (DAU) 15 días hábiles a partir del ingreso a

Zona Primaria.

70

http://www.aduana.gov.ec/contenido/procRegimenes.html


151

6.5 ORDEN DE EMBARQUE (Régimen 15)

• Las Ordenes de Embarque deberán ser transmitidas solo por el

Exportador o por su Agente de Aduana a la Corporación Aduanera

Ecuatoriana a través del Sistema Interactivo de Comercio Exterior

• Los exportadores o a través de su agente de aduana, que realicen

embarques por varios Distritos Aduaneros deberán abrir una Orden

de Embarque en cada distrito, amparando esta Orden de

Embarque exportaciones de un solo exportador hacia un solo país

de destino. En concordancia con el Art. 3 de la Resolución No. 707.

• Para exportaciones de perecibles en estado fresco que se efectúen

por vía aérea, cuando por razones climáticas, operacionales y/o

logísticas que incidan con el itinerario planificado de los vuelos, la

carga de exportación no pueda ser embarcada por el Distrito

preestablecido en la Orden de Embarque, esta podrá ser

embarcada para su exportación por un Distrito Aduanero distinto al

inicialmente programado (Distrito de embarque efectivo).

En estos casos, la aerolínea que se encargue de la movilización

entre el Distrito inicialmente programado y el de salida efectivo,

deberá comunicarlo al personal de Zona Primaria de ambos

distritos, luego Zona Primaria del Distrito de salida inicialmente

programado comunicará el cambio al Departamento de

Exportaciones del mismo, a fin de que el Exportador pueda

declarar la DAU de exportación con mercancía embarcada en un

distrito diferente. En concordancia con el Art. 1 de la Resolución

No. 1554.

• Cabe recalcar que de acuerdo a Segunda Disposición Transitoria

de la Resolución No. 543, podrán ser generadas las Órdenes de


152

Embarque con 3 días hábiles de anticipación, es decir a partir del

28 de Abril del 2009 generar las ordenes de embarque

correspondientes al mes de mayo, la transmisión del archivo

DAUDOCAS realizar la bajo las siguientes consideraciones

básicas, adicionando el tipo de documento 26 – Orden de

Embarque (En el caso de no querer solicitar la orden de manera

anticipada, no se debe enviar este tipo de documento):

6.6 REGISTRO DE INGRESO A ZONA PRIMARIA DE ÓRDENES DE

EMBARQUE

Los Exportadores, Agentes de Aduana o las Agencias de Carga tienen la

obligatoriedad de Registrar el Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de

Embarque.

Considerando que las “exportaciones de perecibles en estado fresco que

se efectúen por vía aérea y que se realicen dentro del mismo mes a

partir de su aprobación, podrán utilizar una misma orden de embarque

para el ingreso de las mercancías a Zona Primaria Aduanera para su

exportación definitiva, y presentar para su regularización una sola

declaración aduanera de exportación”, se indica a los Exportadores,

Agentes Afianzados de Aduana o a las Agencias de Carga la

obligatoriedad de Registrar el Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de

Embarque. En concordancia con el Art. 3 de la Resolución No. 707.

Para el resto de exportaciones a consumo o al amparo del régimen

especial aduanero de exportación temporal, los Exportadores, Agentes

Afianzados de Aduana o las Agencias de Carga deben solicitar el

Registro de cada Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de Embarque,

a fin de que “El plazo para presentar la declaración aduanera, corra


153

desde la fecha del último ingreso parcial de mercancías a zona primaria

aduanera”. En concordancia con el Art. 7 de la Resolución No. 706.

• El registro de Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de

Embarque, se debe realizarse acuerdo al siguiente detalle:

REGISTRO A ZONA PRIMARIA

CUADRO NO. 6.1

ALMACÉN TEMPORAL COORDINAR CON:

CONTECON GUAYAQUIL S.A. Personal del almacén ubicado en

Garita.

FERTISA, FERTILIZANTES,

TERMINALES Y SERVICIOS S.A

Personal del almacén ubicado en

Garita.

INARPI S.A. Personal del almacén ubicado en

Garita.

NAPORTEC S.A. Personal del almacén ubicado en

Garita.

TRINIPUERTO Personal del almacén ubicado en

Garita.

Para el resto de distritos se recuerda a los Exportadores, Agentes

Afianzados de Aduana y Agencias de Carga la obligatoriedad de Registrar

el Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de Embarque, de acuerdo al

siguiente detalle:


154

REGISTRO RESTOS DE DISTRITOS

CUADRO NO. 6.2

DISTRITO COORDINAR CON

Dirección de Zona de Carga Aérea de

Guayaquil

Funcionario del Área de Exportaciones

Quito Funcionario del área de Zona Primaria

o de Exportaciones

Cuenca, Puerto Bolívar, Loja, Macará,

Huaquillas, Tulcán ,Latacunga y Manta

Funcionario del área de Zona Primaria

Esmeraldas

Funcionario del área de Zona Primaria

o el delegado del Gerente Distrital

cuando se de Hidrocarburos, caso

contrario, lo realizará la empresa

concesionaria de la bodega de

almacenamiento temporal (persona de

Puerto Nuevo Milenium ubicado en

Garita)

6.7 REGISTRO DEL DOCUMENTO DE SALIDA DE MEDIO DE

TRANSPORTE - DSM

• Al momento de la Salida del Medio de Transporte la Línea Aérea o

la Naviera deberá entregarse al delegado del departamento de

Zona Primaria, los siguientes documentos:

Licencia de Zarpe, Declaración General, Lista de pasajeros y

tripulantes, Lista de suministros y rancho.

• El departamento de Control de Zona Primaria, delegará a un

funcionario del área el cual deberá estar presente al momento de la


155

salida del medio de transporte, y realizar posteriormente el Registro

del Documento de Salida del Medio de Transporte (DSM).

6.8 MANIFIESTO DE CARGA DE EXPORTACIÓN.

6.8.1 PRUEBAS

• La empresa transportista (Líneas Aéreas o Agencias de Carga),

deberá obtener el número de manifiesto de carga en la página web

de la Corporación Aduanera Ecuatoriana, en el caso aéreo, por lo

menos con 7 (siete) días de antelación a la llegada del medio de

transporte excepto en los casos en que se tratara de un viaje

charter. Vencido este plazo se registrará una multa por falta

reglamentaria.

• Las Navieras deberán obtener el número del manifiesto de carga

de exportación a través del SICE antes de la salida del medio de

transporte. Vencido este plazo se registrará una multa por falta

reglamentaria.

• Las Navieras, Líneas Aéreas, Agencias de carga y Consolidadoras

están obligadas a transmitir todos sus documentos de transporte,

en los formatos electrónicos establecidos por la Corporación

Aduanera Ecuatoriana, previo el zarpe de la nave o hasta en un

plazo máximo de 48 horas posteriores al zarpe o salida del medio

de transporte. En caso del incumplimiento de esta disposición la

Corporación Aduanera Ecuatoriana procederá a sancionarlas,

conforme a lo dispuesto en el literal d) del artículo 90 de la


156

Codificada Ley Orgánica de Aduanas. En concordancia con el Art.

6 y el Art. 7 de las Resoluciones No. 706 y 707 respectivamente.

• Una vez generado el numero de Manifiesto de Carga los diferentes

OCE’s que participan en el proceso de carga de exportación,

podrán transmitir de los documentos de transporte hijos según

corresponda, sin necesidad que el documento de transporte máster

haya sido transmitido electrónicamente al SICE, y viceversa. Cabe

recalcar que tanto el documento de transporte hijo como el máster

deben estar transmitidos previamente para que el exportador

pueda presentar la DAU de exportación en los plazos establecidos.

6.9 CONSIDERACIONES PARA LA TRANSMISIÓN ELECTRÓNICA AL

SICE Y ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN.

• Las Líneas Aéreas tienen la obligatoriedad de transmitir la totalidad

de su carga de exportación con sus respectivos documentos de

transportes manifestados a cualquier régimen aduanero de

exportación, para su salida del territorio nacional, en concordancia

a lo establecido en el Art. 130 del Código Orgánico de la

producción comercio e inversiones.

•

“Art. 130.- Recepción del Medio de Transporte.- Todo medio o

unidad de transporte será recibido por la autoridad competente en

la zona primaria del distrito de ingreso, al que presentará la

documentación señalada en los procedimientos y manuales que se

dicten para el efecto por parte de la Directora o el Director General,

en el formato físico o electrónico que la administración establezca.”


157

A fin de dar estricto cumplimiento a lo indicado, las Líneas Aéreas previo a

la salida del medio de transporte deberán presentar ante las autoridades

aduaneras del Distrito de salida correspondiente los manifiestos de carga

de exportación con sus respectivos documentos de transporte al

departamento de Control de Zona Primaria, quien verificará el

cumplimiento de las formalidades aduaneras.

• Cabe recalcar que en la información de los documentos de

transporte se debe especificar el “Almacén temporal al que se

consigna la carga o régimen al que se la declarará”.

• Las empresas transportistas (Navieras o Aerolíneas) cuando el

documento de transporte máster (Tipos BM= Bill of Lading y AWB=

Air Waybill respectivamente) vaya consolidado a nombre de varios

embarcadores, en los Datos del Embarcador se debe especificar

como tal los datos del Agente de Carga o de la Consolidadora de

Carga o del Agente de Carga Internacional de Exportación según

sea el caso.

• Los Agentes de Carga y las Consolidadoras deberán

obligatoriamente transmitir los documentos de transporte hijos

(Tipos BH= House Bill of Lading y HWB= HouseWaybill) en el

formato CARDAT establecido por la Corporación Aduanera

Ecuatoriana, adicionalmente deberán entregar un original o copia

negociable del conocimiento de embarque, guía aérea o carta de

porte al Exportador o al Agente de Aduana, a fin de que se adjunte

el documento de transporte a los Documentos de Acompañamiento


158

de la DAU de exportación, en concordancia con el Art. 44 de la Ley

Orgánica de Aduanas.

6.10 PRESENTACIÓN DE LA DECLARACIÓN ADUANERA DE

EXPORTACIÓN

• Se recuerda que de acuerdo al Art. 138 del Código Orgánico de la

producción comercio e inversiones.

“Art. 138.- De la declaración aduanera.- La declaración aduanera

será presentada conforme los procedimientos establecidos por la

Directora o el Director General. El Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador podrá autorizar el desaduanamiento directo de las

mercancías en los casos previstos en el reglamento a este Código,

previo cumplimiento de los requisitos en él establecidos, y de

acuerdo a las disposiciones emitidas por la Directora o el Director

General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. En estos

casos la declaración aduanera se podrá presentar luego del

levante de las mercancías en la forma que establezca el Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador.

Se exceptúa de la presentación de la declaración aduanera a las

importaciones y exportaciones calificadas como material bélico

realizadas exclusivamente por las Fuerzas Armadas y la Policía

Nacional. El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador podrá

establecer, reglamentar y eliminar, las declaraciones aduaneras

simplificadas, cuando así lo requieran las condiciones del comercio,

para cuya aplicación se podrán reducir o modificar formalidades,

para dar una mayor agilidad.” Ver anexo No. 2


159

6.11 Plazos

Los plazos establecidos para el pago después de la declaración

aduanera de exportación será determinada bajo los siguientes

artículos mencionados a continuación según el código orgánico de

la producción comercio e inversiones.

“Art. 113.- Exigibilidad de la Obligación Tributari a

Aduanera.- La obligación tributaria aduanera es exigible:

a. En la liquidación y en la declaración sustitutiva de importación o

exportación, desde el día en que se autoriza el pago.

b. En las tasas, desde la petición del servicio.

c. En los demás casos desde el día hábil siguiente al de la

notificación de la liquidación complementaria, rectificación de

tributos o acto administrativo correspondiente.”

“Art. 115.- Medios de pago.- Los medios de pago de las

obligaciones tributarias aduaneras serán establecidos en el

Reglamento del Código.”

“Art. 116.- Plazos para el pago.- Los tributos al comercio exterior

se pagarán en los siguientes plazos:

a. En la liquidación y declaración sustitutiva dentro de los dos días

hábiles siguientes a la autorización del pago.

b. En las tasas, el día hábil siguiente a aquel en que sea exigible la

obligación.


160

c. En los demás casos, dentro de los veinte días hábiles

posteriores al de la notificación del respectivo acto de

determinación tributaria aduanera o del acto administrativo

correspondiente.

En caso de no pagarse los tributos dentro de los plazos previstos

se generarán intereses, calculados desde la fecha de la exigibilidad

de la obligación tributaria.

Se podrán conceder facilidades para el pago de todos los tributos

al comercio exterior para la importación de bienes de capital,

conforme las disposiciones del Código Tributario. La

autoliquidación autorizada para el pago, la liquidación

complementaria efectuada como consecuencia del acto de aforo y

la rectificación de tributos, serán título ejecutivo y suficiente para

ejercer la acción de cobro a través del procedimiento coactivo.”

6.12.- LOS INCONTERMS

Los incoterms (acrónimo del inglés international comercial terms,

‘términos internacionales de comercio’) son normas acerca de las

condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costes

de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las

responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica

actual en el transporte internacional de mercancías.

La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber

of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953,

1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos

términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el


161

Comercio Internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010

(Desde el 1 de enero de 2011).71

6.12.1. Sobre el pago del comprador

La reglamentación de los Incoterms no regula la forma de pago por parte

del comprador, únicamente establece una relación de gastos por

transporte.

No obstante, los Incoterms si afectan al medio de pago elegido para las

operaciones de compraventa internacional. Cuando el pago se realiza

mediante crédito documentario, los Incoterms más favorables son

aquellos en los que el vendedor gestiona el documento de transporte

principal como es el caso de los Incoterms en "C" (CPT, CFR, CIP y CIF)

ya que, normalmente, será necesario presentar este documento para

cobrar el crédito documentario72 .

6.12.2. Principales cambios en la versión de los In coterms 2010

Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos

en relación a la versión anterior que fue la del año 2000. Estos cambios

se han realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logística

internacional, las comunicaciones vía Internet y los procedimientos de

seguridad que se han instaurado en las fronteras de los países:

• Mercancía en contenedores sólo con Incoterms polivalentes: si la

mercancía se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010

establecen claramente que no deben usarse términos marítimos, aunque

la entrega se realice en un puerto. La razón para no usar los Incoterms

71

ww.icex.es/staticFiles/LOSINCOTERMS_7800_.pdf 72

http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp


162

marítimos con el transporte en contenedor es que, habitualmente, los

contenedores se entregan en los terminales de los puertos y no cargados

a bordo del buque. En estos casos no debe usarse FOB, CFR o CIF, sino

sus equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente,

FCA, CPT y CIP.73

• Transmisión del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y

CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos

FOB, CFR y CIF la transmisión del riesgo se produce cuando la

mercancía se "pone a bordo del buque" en el puerto de embarque,

mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la

mercancía "sobrepasa la borda del buque".

• Información relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se

establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador

para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de las

mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se

establece que cualquier coste derivado de la obtención de dicha

información será por cuenta del comprador.

• Ámbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razón de

ser en las particularidades del comercio internacional, en la versión del

año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio nacional.

Este nuevo enfoque en cuanto al ámbito se justifica sobre todo porque

existen zonas de integración económica (como es el caso de la UE) que

pueden llegar a tener la consideración de mercado "nacional" al haberse

suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando

plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en cuanto a

medios de transporte y lugares de entrega.

73

http://www.incotermsdat.com/


163

6.13.- CATEGORIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 2010

Los inconterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D

• Término en E : EXW

El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los

propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

• Términos en F : FCA, FAS y FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de

transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin

pago del transporte principal.

• Términos en C : CFR, CIF, CPT y CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o

daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos

después de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago

del transporte principal.

• Términos en D : DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la

mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los

costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos

en E y los términos en “F”


164

Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se

realiza a través de un crédito documentario, básicamente porque las

entidades financieras no lo aceptan.

6.14..- DEFINICIONES DE LOS TÉRMINOS 2010

Los Inconterms más utilizados son:

- EXW : Ex Works

En fábrica (lugar convenido).

El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus

instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese

momento son por cuenta del comprador. Corregir

El inconterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con

una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal).

- FAS: Free along side ship

Franco al costado del buque (puerto de carga conven ido).

El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de

carga convenido; esto es, al lado del barco. El inconterm FAS es propio

de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se

depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en

el muelle.


165

El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de

exportación (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador

organizaba el despacho aduanero de exportación).74

El inconterm FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo

o fluvial.

- FOB: Free on Board

Franco a bordo (puerto de carga convenido)

El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el

transporte a través de un transitorio o un consignatario, pero el coste del

transporte lo asume el comprador.

El inconterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional.

Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.)

de mercancías, no utilizable para granel.

El inconterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya

sea marítimo o fluvial.

- FCA: Free Carrier

Franco transportista (lugar convenido)

El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto

acordado dentro del país de origen, que pueden ser los locales de un

transitorio, una estación ferroviaria... (Este lugar convenido para entregar

la mercancía suele estar relacionado con los espacios del transportista).

Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese

74

http://www.incotermsdat.com/


166

punto convenido; entre otros, la aduana en el país de origen. El inconterm

FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo,

ferroviario, por carretera y en contenedores / transporte multimodal. Sin

embargo, es un inconterm poco usado.75

NUESTRAS NEGOCIACIONES SE REALIZARAN EXCLUSIVAMENTE

BAJO LA MODALIDAD FCA

- CIF: Cost insurance and freight.

Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido) .

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte

principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino.

Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro

es el comprador.

El riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se

encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El inconterm CIF es

uno de los más usados en el comercio internacional porque las

condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de

un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o

convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en

contenedores.76

75

http://www.incotermsdat.com/ 76

http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp


167

El inconterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo

barco, ya sea marítimo o fluvial.

6.15.- MEDIOS DE PAGO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Los medios a nivel internacional son uniformes, incluso algunos de ellos

pueden ser muy parecidos a los que utiliza a nivel nacional. Por ejemplo,

billetes, cheques personales, cheques bancarios. Los medios de pago

más frecuentes son:77

• Tarjeta de crédito

• Cheque bancario internacional

• Transferencia bancaria u orden de pago

• Crédito documentário o Carta de Crédito

• Cobranza al exterior

6.15.1 Tarjeta de crédito

La tarjeta de crédito es un medio de pago sin uso de efectivo, con un

financiamiento automático a 30, 90, 120 días incluso hasta 2 años plazo,

unas veces con costo y otras sin costo adicional. Las tarjetas de crédito

son sistemas de pago a crédito de mayor uso el mundo actual de los

negocios y sustituye al dinero.

77ESTRADA HEREDIA, Luis Patricio; “Como hacer importaciones”; 2006; Edit. Ediciones Abya –Yala; Quito; 1era Edición. Resumen Pág.165-187


168

6.15.2 Cheque bancario internacional

Es un documento girado por una entidad crediticia de un país por orden

de un cliente a favor de un tercero, sobre entidad de crédito extranjera, y

en la que tiene depositados fondos suficientes que permiten atender el

pago de su valor.

El cheque bancario representa uno de los medios de pago por el cual se

puede cancelar operaciones comerciales entre distintos países y sirve

también para el pago de gastos adicionales en el comercio internacional.

6.15.3 Transferencia bancaria

A la transferencia bancaria se la conoce como orden de pago; y, consiste

en el envió de fondos que hace el importador a través del banco emisor

(banco importador) al beneficiario (exportador) a través de un banco

ubicado en el país del exportador llamado banco corresponsal.

6.15.4 Crédito documentário o Carta de Crédito

Crédito documentario es “Todo convenio en virtud del cual una entidad

financiera emisora, obrando a petición y de conformidad con las

instrucciones de un cliente denominado ordenante, se obliga a hacer un

pago a un tercero denominado beneficiario a través de un banco

corresponsal situado en el país del beneficiario”. Las cartas de crédito se

pueden clasificar en: cartas de crédito más convenientes para el

importador, exportador y de mutuo acuerdo.


169

La carta de crédito o crédito documentario es un instrumento de pago

independiente del contrato que dio origen a la relación entre las partes

negociantes, es decir, el comúnmente llamado contrato de compra-venta

internacional. Tiene sustento legal en las Reglas y Usos Uniformes

Relativos a los Créditos Documentarios - UCP 600 de la ICC (International

Chamber of Commerce), que en la industria son popularmente conocidas

en conjunto como "la brochure 600".78

En relación con los demás instrumentos de pago que suelen utilizarse en

las operaciones de comercio internacional, como las cobranzas (UCP

522), las órdenes de pago, las transferencias, etc., los créditos

documentarios ofrecen la mayor seguridad en cuanto al riesgo de cobro.

Legalmente, siguiendo las disposiciones de la UCP 600, un crédito es

toda operación por la que un banco, obrando por cuenta y orden de un

cliente, se obliga a:

• pagarle a un tercero.

• aceptar y pagar o descontar letras de cambio.

• autorizar a otro banco a pagar, aceptar o descontar dichas letras.

Las obligaciones del banco pueden estar supeditadas a la entrega de

documentos de índole comercial (conocimiento de embarque, factura

comercial), aduanero (certificado de origen) o técnico (certificado de

calidad), y pueden variar según las instrucciones de quien ordene la

apertura de dicho crédito.

78

http://export.reingex.com/guialc1.asp


170

Sujetos 79

• Ordenante : es el importador o comprador de la mercancía, y es

entonces quien solicita la apertura del crédito documentario e

instruye al banco emisor sobre las condiciones para llevarlo a cabo.

Es el obligado final a pagar, y deberá reembolsar al banco emisor

cuantas cantidades o gastos anticipe éste.

• Banco emisor : es el banco sobre el que recae la obligación

principal para con el beneficiario, y el que deberá abrir el crédito

documentario a favor de éste. Obra a pedido y bajo las

instrucciones del ordenante.

• Beneficiario : es el exportador o vendedor de la mercancía, y el

que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las

condiciones impuestas en el crédito. Es el receptor del documento

que sustenta el crédito, y el que recibirá entonces una garantía de

pago siempre que esté en posición de presentar la documentación

requerida en los plazos correspondientes.

• Banco corresponsal : según la responsabilidad que tenga, se

llamará banco pagador si debe entregarle dinero a la vista al

beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago a la

vista), banco negociador si estuviera encargado de descontar

letra/s al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones

(pago diferido), banco aceptador si acepta la/s letra/s del

beneficiario para pagárselas al vencimiento o banco avisador si

solo actúa notificando al beneficiario de la apertura del crédito a su

79

http://export.reingex.com/guialc1.asp


171

favor. Los usos y costumbres hacen que el banco corresponsal

pueda investir la figura de más de un sujeto, por tener

responsabilidades diferentes (por ejemplo, puede ser banco

avisador y banco negociador a la vez).

6.16 Tipos de cartas de crédito 80

6.16.1 Domésticas

Es la carta de crédito abierta en favor de un beneficiario que tiene su

domicilio localmente y, generalmente, no requiere la intervención de otra

institución financiera. Establece una relación triangular entre el ordenante

del instrumento, el banco emisor y el beneficiario vendedor.

Es la carta de crédito abierta en favor de un beneficiario que tiene su

domicilio en el país. Generalmente intervienen bancos del exterior como

intermediarios ante el beneficiario. Al abrir la carta de crédito, el banco la

remite a su corresponsal extranjero para que agregue su confirmación y

dé aviso al beneficiario, directamente o a través de su propio corresponsal

en el país de destino.

6.16.2 Revocables o irrevocables

Por omisión, la carta de crédito se considera irrevocable, es decir, el

compromiso emitido y aceptado por las partes no puede ser modificado

sin el consentimiento de todas las partes involucradas (ordenante,

bancos, beneficiario). Por expresa indicación puede emitirse un crédito

documentario nominado revocable, en cuyo caso podrá modificarse

80

http://www.monografias.com/trabajos59/carta-de-credito/carta-de-credito.shtml


172

siempre que no haya sido utilizado, y quedarán firmes las obligaciones

adquiridas, o en curso de ejecución.

6.16.3 Comerciales o financieras

Según el tipo de obligación que ampara, la carta de crédito puede ser

comercial, cuando la transacción que la involucra es una operación de

compraventa, que puede ser local o internacional (de importación o de

exportación), o financiera, cuando asegura el cumplimiento de una

obligación de este orden (stand by).

6.16.4 Nominativas o negociables 81

Es nominativa la carta de crédito que indica expresamente los bancos

autorizados para confirmar, avisar y negociar el instrumento, y serán

negociables libremente aquellas que no indican expresamente los bancos

nominados para intervenir en su manejo.

A vista, por aceptación o por pago diferido Según su disponibilidad, la

carta de crédito podrá ser a vista cuando el pago se efectúe de inmediato

contra presentación de documentos conformes; por aceptación, cuando el

pago se produzca por la aceptación del banco pagador de una letra de

cambio librada a plazo cierto, o por pago diferido, cuando el pago se

establezca a un plazo determinado luego de la utilización del instrumento

(días fecha factura o de la emisión de documento de transporte).

81

http://www.monografias.com/trabajos59/carta-de-credito/carta-de-credito.shtml


173

6.17 Cartas de crédito particulares

6.17.1 Transferibles:

La carta de crédito que expresamente así lo indique le permite al

beneficiario hacer disponible el crédito total o parcialmente a un

tercero (segundo beneficiario), conforme a los mismos términos,

condiciones, obligaciones y beneficios, excepto el valor y precio de

las mercancías que podrá ser reducido. La omisión de indicación al

respecto implica que es intransferible.

6.17.2 Rotativa :

Incluye la restitución inmediata del valor del crédito toda vez que

sea utilizado permitiendo su reutilización en la misma forma, monto

y condiciones originales, durante un plazo determinado.

6.17.3 De Anticipo :

Permite el pago anticipado total o parcial contra simple recibo y

compromiso expreso de presentación de documentos (Cláusula

Roja) o contra un certificado de depósito en almacén autorizado,

facturas u otros comprobantes de disposición previamente

convenidos e identificados en el crédito (Cláusula Verde)


174

6.17.4 Back to Back :

Se establece cuando el banco abre un crédito respaldado por otro crédito

más importante a favor del ordenante.

LA FORMA DE NEGOCIAR POR PARTE DE EXPORTEXTIL S.A. CON

CLIENTES INTERNACIONALES SERÁ A TRAVÉS DE UNA CAR TA

DE CRÉDITO IRREVOCABLE CONFIRMADA A LA VISTA

6.18. .- EL EMBALAJE O EMPAQUE

El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene

productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de

un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje.82

Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la

manipulación, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos

legales, composición, ingredientes, etc. Dentro del establecimiento

comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercancía mediante su

diseño gráfico y estructural.

Se establece la diferencia entre:

82

http://es.wikipedia.org/wiki/Embalaje


175

• Envase: es el lugar donde se conserva la mercancía; está en

contacto directo con el producto. Para la exportación de los

ponchos- ruanas se ha empelado el uso de fundas de

polipropileno, las mismas que se encuentran en contacto directo

con el producto.

• Embalaje secundario : Embalaje secundario suelen ser envoltorios

de diversos materiales (rígidos o flexibles) que agrupan productos

envasados para formar una unidad de carga, de almacenamiento o

de transporte mayor. Para el caso de Exportextil, emplearemos un

embalaje secundario de una funda quintalera transparente en

donde se cubicaran los pochos / ruanas respectivas.


• Embalaje terciario

cantidades de embalajes secundarios, a fin de que estos no se

dañen o deterioren en el proceso de transporte y

entre la fábrica y el consumidor final

cajas de carton en donde se ubican las fundas quintaleras con los

ponchos / ruanas respectivas.

6.18.1 .- CUBICAJE

Los supuestos para calcular el cubicaje es.

• Teniendo en cuenta que cada poncho tiene un peso de 700

gramos.

• Que una caja de cartón tiene :

Alto 139cm

Ancho 95cm

Largo 50 cm

cnológica Equinoccial Tesis de Grado

Embalaje terciario es el que está destinado a soportar grandes


dañen o deterioren en el proceso de transporte y almacenamiento

entre la fábrica y el consumidor final. Para este caso se emplea


ponchos / ruanas respectivas.

CUBICAJE

Los supuestos para calcular el cubicaje es.

endo en cuenta que cada poncho tiene un peso de 700

na caja de cartón tiene :

Ancho 95cm

50 cm

Tesis de Grado

176

es el que está destinado a soportar grandes


almacenamiento

. Para este caso se emplea


endo en cuenta que cada poncho tiene un peso de 700


177

• Tomando en cuenta una funda quintalera de las siguientes

medidas:

Ancho: 67 cm

Largo: 90 cm

Una funda quintalera contiene 14 ponchos empacados individualmente en

fundas de polipropileno de las siguientes medidas:

Ancho: 31 cm

Largo: 47 cm


178

Es necesario para el transponte aéreo que las fundas quintaleras se

encuentren dentro de un cartón para el embalaje final, para esto hemos

tomado como referencia que en cada caja de cartón, este contenida de

dos fundas quintaleras para este caso la caja de cartón tendrá las

siguientes medidas:

Ancho: 139 cm

Largo: 95 cm

Altura: 50 cm

Cubicaje por caja: 1.39 x 0.95 x 0.50 = 0.66 m3

6.19. NÚMERO DE CAJAS

Se ha confirmado físicamente que en cada caja se puede embalar 8

ponchos, por lo que con una producción y exportación mensual

equivalente a 1.120 ponchos, se embalarían en 140 cajas para su

exportación, y que equivaldría a un despacho anual equivalente a 1680

cajas, como se aprecia en el siguiente cuadro:


179

CUADRO No.6.1.

PONCHOS / CAJA

FRECUENCIA

ENVIOS PONCHOS PONCHOS/CAJA

NUMERO

CAJAS

MES 1.120 8 140

AÑO 13.440 8 1.680


6.20. .- PESO DE LAS CAJAS

Considerando que cada poncho tendrá un peso promedio de 700 gramos,

es decir 0,7 Kg, en 1.120 ponchos que representa un envió mensual con

140 cajas, estas tendrán un peso total de 784 Kg, que reasentaría un

peso anual por 9.408 Kg para un envió de 9.408 cajas como se aprecia


CUADRO No.6.2

CANTIDAD

PESO

UNITARIO

(GRAMOS)

PESO TOTAL

EN KG PESO EN KG

1 700 700 0,7

1.120 700 784.000 784

13.440 700 9.408.000 9.408



180

6.20.1.- CUBICAJE DE LAS CAJAS

Una vez que se ha identificado el número de cajas que se exportarían las

mismas que contendrían los ponchos; sabiendo además que cada caja

tiene 0.66 metros cúbicos, tenemos que en una exportación mensual con

el envió de 1.120 cajas, su cubicaje será de 739,20 metros cúbicos y para

el consolidado anual, se cubicaría 8.870 metros cúbicos, como se aprecia


CUADRO No. 6.3.

CUBICAJE

CAJAS CUBICAJE

METROS CUBICOS

1 0,66

1.120 739,20

13.440 8.870,40


6.21. DISTRIBUCIÒN FISICA INTERNACIONAL

Es el proceso de planificación, operación y control de movimiento y

almacenaje de mercancías, desde la fuente de la materia prima, hasta el

punto de venta del producto terminado, con el propósito de satisfacer los

requerimientos del cliente, al menor costo efectivo real. Ver Anexo No. 3


181

6.21.1 Tipos de Contenedores Aéreos

El transporte aéreo es el más seguro de todos los medios de transporte.

Los adelantos de la navegación aérea, de las telecomunicaciones y de las

facilidades electrónicas han permitido que la aviación haya progresado de

forma asombrosa.

El transporte aéreo es la modalidad de transporte más regulada en el

globo terrestre.

El desarrollo del transporte multimodal ha obligado al transporte aéreo a

disponer de equipos que reduzcan los tiempos de carga y descarga para

reducir el coste. La IATA ha realizado un esfuerzo de normalización de los

elementos de carga y en 1969 publicó su programa de unitarización o

agrupación de las mercancías en unidades superiores de carga, como

el contenedor en el transporte marítimo.

Los contenedores son Unidades de Transporte de Carga, utilizada en

todos los medios de transporte, permite el transporte de carga unitarizada,

como unidad indivisible segura e inviolable - se almacena, moviliza, apila

y se amarra - se llena y se vacía - estiba en el lugar de origen o de destino

del embarque. Ver Anexo No. 4

El tipo de contenedor aéreo se encuentra bajo la r esponsabilidad de

la empresa embarcadora que consolida la carga que p or nuestra

cuenta.


182

6.21.2 Funciones de los contenedores

•Sirve como unidad de carga

•En algunos casos sirve como embalaje

•Facilita el apilamiento

• Agiliza el manipuleo

6.22.- PALLETS

Un palé (único término reconocido por la Real Academia Española),

pallet (México) o paleta es un armazón de madera, plástico u otros

materiales empleado en el movimiento de carga ya que facilita el

levantamiento y manejo con pequeñas grúas hidráulicas, llamadas

carretillas elevadoras. El primero en emplearlo fue el ejército

estadounidense para el suministro de sus tropas en Europa durante la

Segunda Guerra Mundial.83

83

http://es.wikipedia.org/wiki/Pal%C3%A9


183

6.22.1 Tamaño de los pallets

Las medidas y denominaciones más frecuentes (en milímetros) para la

plataforma del pallet son las siguientes: 84

Detalle del pallet europeo .

Palé europeo o euro pallet: mide 1200 x 800 mm, está normalizado en

dimensiones y resistencia. Se utiliza en transporte y almacenamiento de

los productos de gran consumo. Este tamaño fue adoptado en Europa en

detrimento del palé americano para aprovechar al máximo las medidas de

las cajas de los remolques, que tienen un ancho de 2400 mm. Con esta

medida de pallet se pueden poner a lo ancho de la caja dos palés en una

dirección o tres en la otra.

Palé universal o isopallet: mal llamado pallet american mide 1200 x

1000 mm. Se utiliza para productos líquidos.

Los palés industriales pueden tener otros estándares o dimensiones

específicas, particularmente el sector químico. La dimensión 800 x 1200

84

http://es.wikipedia.org/wiki/Pal%C3%A9


184

mm es la más extendida en Europa aunque también es común la de 1000

x 1200 mm.

6.23. Tipos de Pallets Materiales:

Pallet de madera .

Representa entre el 90% y 95%

del mercado de palés.

Actualmente, la normativa

internacional ISPM-15 (NIMF-15)

obliga a tratar la madera que se

destina a exportación en muchos

países, pero no en todos. Hay

una lista de los países que exigen tratamiento antibacteriano, que en

España pública y actualiza el Ministerio de Agricultura. El palé puede,

pues, perder su hegemonía en los transportes intercontinentales ya que

sólo existen dos formas de tratamiento, ninguna de las cuales es sencilla

de aplicar para grandes volúmenes.

Características:

- Puede ser aplicado al calor a menos 56º de temperatura

durante 30 minutos.

- Debe ser Fumigado mediante bromuro metílico.


185

Pallet de plástico.

Con menor presencia, se presenta

como una alternativa al palé de

madera en envíos internacionales,

sobre todo aéreos. Generalmente, es

el palé escogido por la constancia de

su peso y por su higiene. Se destina

generalmente a nichos de mercado del sector de la logística industrial

donde es muy conveniente para los almacenes automatizados.

Pallet de cartón.

Presente en los catálogos de los

principales cartoneros, se escoge

por sus garantías de higiene al

tratarse de un producto desechable.

Los pallets de cartón son de un solo

uso y se destinan mayoritariamente

al mercado agrícola o

agroalimentario. Su presencia en el mercado actual (2009) es meramente

testimonial, aunque se espera que en el futuro sea el producto dominante.


186

Pallet de conglomerado.

Fabricado en madera

aglomerada moldeada, existe

desde hace más de veinte años

pero sigue siendo el modelo

menos conocido. El pallet en

conglomerado se dirige a

transportes internacionales en donde la carga media asciende a unos

200 kilos. Actualmente los pesos que soportan pueden llegar a los

1.350kg de carga dinámica

Pallet metálico.

De medidas normalizadas y

fabricado en chapa de acero, su

capacidad de carga es mayor

que la de un palé de madera:

hasta 2000 kg.

El tipo que más se utiliza es el de madera, pero l as características

van más por responsabilidad de la empresa que cons olida la carga

que por nuestra cuenta.


187

6.24 DOCUMENTOS DE EXPORTACION85

6.24.1 Factura proforma

Generalmente se utilizan hojas con membrete para confeccionarla.

La descripción debe ser lo más detallada posible.

Incluye valor de la operación, moneda, inconterm, lugar y forma de pago,

plazo de entrega, etc. Ver Anexo No. 5

Un ejemplo de confección puede ser el siguiente:

Nombre, dirección y teléfono del Exportador Factura Pro Forma N°

• Datos del Importador.

• Fecha y lugar de emisión.

• Cantidad y descripción de la mercadería Precio unitario Precio

total.

• Condiciones de entrega, plazo y forma de pago, incluyendo el

Incoterm.

• Plazo de validez.

• Firma del exportador.

6.24.2 Certificado de Origen

Este documento certifica el origen de las mercaderías del país de

exportación, para ser presentado por el importador, ya que existen

acuerdos de preferencia arancelaria entre los países.

85

CORPEI, Cómo Exportar, Quito, 2007, p.26.


188

Se emite en Original y 2 copias y no puede tener enmiendas ni tachones.

Su plazo de validez es de 180 días desde que es emitido y no puede

tener fecha anterior a la de la emisión de la factura comercial que ampara

el embarque. Ver Anexo No. 6

En el Ecuador el valor que tiene este documento para su emisión es el de

$10 USD

6.24.3 Conocimiento de embarque

Se utiliza para el transporte marítimo y es el título que representa la

propiedad de la mercadería, además de ser la prueba del contrato de

transporte y prueba de recibo de la mercadería a bordo. Ver Anexo N. 7

Los datos que contiene son:

• Datos del cargador.

• Datos del exportador.

• Datos del consignatario.

• Datos del importador.

• Nombre del buque.

• Puerto de carga y de descarga.

• Indica si el flete es pagadero en destino o en origen.


189

• Importe del flete.

• Marcas y números del contenedor o de los bultos.

• Número del precinto.

• Descripción de mercaderías, pesos bruto y neto, volumen y

medidas.

• Fecha de embarque.

6.24.4 Factura Comercial

Es emitida por el exportador, y contiene los nombres del Exportador e

Importador, con sus respectivas direcciones y datos.

En la Factura Comercial figuran los detalles técnicos de la mercadería,

fecha y lugar de emisión, la unidad de medida, cantidad de unidades que

se están facturando, los precios unitarios y totales de venta, moneda de

venta, condición de venta, forma y plazos de pagos, pesos brutos y netos,

marcas, número de bultos que contiene la mercadería y medio de

transporte y se encuentra firmada al pie por alguna persona responsable

de la empresa o del sector de Comercio Exterior. Ver Anexo No. 8

6.24.5 Carta de Porte

Es el documento más importante en las cargas terrestres dado que

cumple las mismas funciones que el conocimiento de embarque marítimo,

es decir que concede la titularidad de la mercadería al poseedor del

mismo.


190

Por lo general, este es emitido por la compañía de transporte terrestre, y

en el figuran los siguientes datos:

• Exportador.

• Consignatario.

• Importador.

• Lugar y fecha de emisión.

• Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos, descripción.

• Flete, si es pagado o pagadero en destino y monto.

• Ruta y plazo del transporte.

• Marcas y números.

• Aduana de salida del país exportador y aduana de entrada del país

importador.

• Formalidades para el despacho de la mercadería.

• Declaración del valor de la mercadería.

• Documentos anexos (copias de factura, certificados, etc.)

De acuerdo a los requerimientos bancarios y de lo oportunamente

acordado entre el exportador y el importador, los documentos originales

de la mercadería pueden viajar con el medio de transporte o ser enviados

por separado. Ver Anexo No. 9


191

6.24.6 Guía Aérea

Este documento es esencial para los envíos aéreos, dado que es el que

da la titularidad de la mercadería.

Es emitido por la compañía aérea, o en su defecto por su representante o

freight for warder (agente de cargas).

Es el equivalente del conocimiento de embarque para cargas marítimas.

Los datos fundamentales que contiene este documento son:

a) Expedidor o exportador.

b) Nombre del destinatario.

c) Número de vuelo y destino.

d) Aeropuerto de salida y de llegada.

e) Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa y descripción.

f) Indicación de que si el flete es pagadero en origen o en destino.

g) Importe del flete.

h) Número de guía aérea.

i) Fecha de emisión.

Por lo general, al enviar la carga vía aérea y al emitirse la correspondiente

guía que la ampara, junto con ella viajan los documentos de embarque

que se originan con motivo de la misma, por ejemplo: factura comercial,

certificado de origen, packing list etc.


192

Estos son entregados al importador en el país de destino junto con la guía

aérea original. Ver Anexo No. 10

6.24.7 Lista de empaque – Packing list

Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de la mercadería

a ser exportada, de acuerdo a como se encuentra embalada.

La emite el exportador en hoja membrete de la empresa, y los principales

datos que figuran en ella son:

Datos del exportador.

• Datos del importador.

• Marcas y números de los bultos.

• Lugar y fecha de emisión.

• Modo de embarque

• Cantidad de bultos y descripción de la mercadería.

• Total de los pesos brutos y netos.

• Tipo de embalaje.

• Firma y sello del exportador.

Habitualmente, este documento no es muy exigido en las operaciones de

comercio internacional, dependiendo este factor de la naturaleza de las

mercaderías.

Por lo general, se lo solicita en grandes embarques, o en aquellos donde

existen variedad de tipos de mercadería.

Si el embarque contiene un solo tipo de mercadería, este documento

puede ser obviado. Ver Anexo No. 11


193

TOTAL ACTIVOS FIJOS DETALLE VALOR MAQUINARIA y EQUIPOS 236.580,00 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 2.850,00 EQUIPO DE OFICINA 1.360,00 GASTOS DE CONSTITUCIÓN 2.750,00 SUMAN 243.540,00

CAPÍTULO VII

ESTUDIO FINANCIERO

Para la implementación del proyecto se requiere realizar las

siguientes inversiones.

7.1.- REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN

7.1.1.-ACTIVOS FIJOS

Son todos los bienes cuya duración es mayor a un año y se requieren

para la infraestructura y operatividad de l proyecto, los cuales fueron

detallados en el capítulo anterior.

CUADRO No.7.1.


El total de activos fijos que se requieren son $243.540, como se

aprecia en el cuadro anterior.


194

7.1.2.- GASTOS DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

Son los gastos requeridos para la constitución legal de la empresa.

CUADRO No.7.2.

GASTOS DE CONSTITUCIÓN DETALLE USD

Adecuaciones 1.000Constitución Legal Compañía 1.200Permisos y Patentes 200

Gastos de Creación Página Web 250

Varios 100

SUMAN 2.750

ELABORADO POR BELÉN RIE RA

7.1.3.- CAPITAL DE TRABAJO

Para el normal funcionamiento de la empresa, se requiere

estimar los siguientes egresos, por un periodo de 3 meses, que se

considera prudencial para que el negocio genere ingresos para el pago

de sus gastos operativos.

7.1.3.1.- SUELDO EMPLEADOS

De acuerdo con la ingeniería del proyecto se ha determinado

que el requerimiento para el personal equivale a $134.372 USD,

anuales y representa un capital de trabajo de $33.593; porque es el

salario a los empleados requeridos por 3 meses.


195

CUADRO No.7.3.

ELABORADO POR BELÉN RIERA

CAPITAL TRABAJO 33.593

7.1.3.2.- SERVICIOS BÁSICOS

Los servicios básicos y suman la cantidad anual de $ 3.780

USD, que representa un capital de trabajo de $ 945 dólares.

CUADRO No.7.4.

SERVICIOS BÁSICOS

VALOR MES AÑO

Servicio Eléctrico 200 2400 Agua Potable 25 300 Internet 40 480 Teléfono 50 600 TOTAL 315 3.780,00

ELABORADO POR : BELÉN RIERA


196

CAPITAL TRABAJO 945

7.1.3.3.- ARTÍCULOS DE LIMPIEZA

Artículos que servirán para mantener la limpieza e higiene en la fábrica

y en el área administrativa, se ha determinado un valor anual de

$738 USD, que representa un capital de trabajo de $ 61,50.

CUADRO No.7.5.

ARTICULOS DE LIMPIEZA Y ASEO

Detalle

Cantidad

Precio Unitario Total ANUAL

Mandiles 10,00 3,20 32,00

Gorros ( cubrir cabello) 10,00 0,50 5,00

Escobas 1,00 2,00 2,00

Trapeadores 1,00 3,00 3,00

Pinoklin 1,00 2,50 2,50

Cloro 1,00 2,00 2,00

Papel Higiénico

(paquete) 4,00 2,50 10,00

Otros 5,00

SUMAN 61,50 738,00


CAPITAL TRABAJO 185


197

7.1.3.4. PUBLICIDAD

Son los gastos en los que se incurre para elaborar tarjetas, hojas

volantes, afiches, etc.; valor que se estima en $ 1.440 USD, y un capital

de trabajo de 360 USD.

CUADRO No.7.6.

PUBLICIDAD

DETALLES MES AÑO

Arriendo hosting página web 200

Tarjetas, hojas membretadas, afiches,

suscripciones revistas 20 240

Catalogo 1000

SUMAN 1440

CAPITAL TRABAJO

360

ELABORADO POR: BELÉN RIE RA

7.1.3.5.- ARRIENDO LOCAL

Se alquila una casa para operar la parte administrativa y de

fabricación de ponchos, con un valor anual de $4.200 y un requerimiento

de capital de trabajo de $1.050, como se aprecia en el siguiente cuadro:


198

CUADRO No.7.8.

ARRIENDO

Detalle

MES

AÑO

Arriendo Local

350

4200


CAPITAL 1.050

7.1.3.6.- MOVILIZACIÓN

Son gastos que implican movilización para la adquisición de materia

prima, entrega en el aeropuerto de los ponchos para su exportación, se

Ha calculado un valor anual de $1.440, equivalente a un capital de

trabajo de $360, como se aprecia en el siguiente cuadro:

CUADRO No.7.7.

MOVILIZACION

DETALLE

MES

AÑO

Movilización

120

1440

SUMAN

120

1440



199

7.1.3.7.- SUMINISTROS DE OFICINA

Representa los gastos que se recurran para la adquisición de

papelería e insumos para la oficina, que representa un valor anual de

$360 USD y un capital de trabajo de $90, como se aprecia en el

siguiente cuadro:

CUADRO No.7.9.

SUMINISTROS OFICINA

MES 30

AÑO 360


7.1.3.8.- GASTOS VARIOS

Son gastos que por su cuantía y diversidad no se han

contemplado anteriormente, se estima un gasto anual de $600 USD,

y representa un capital de trabajo de $150 USD.

CUADRO No.7.10

GASTOS VARIOS

Detalles MES AÑO

Otros 50 600



200

CONSOLIDADADO CAPITAL TRABAJO DETALLE VALOR SUELDO EMPLEADOS 33.593SERVICIOS BÁSICOS 945ARRIENDO 1.050ARTICULOS DE LIMPIEZA 185PUBLICIDAD Y PROPAGANDA 360MATERIA PRIMA Y EMBALAJE 37.834

SUMINISTROS OFICINA 90MOVILIZACION 360GASTOS VARIOS 150

SUMAN 74.566

CAPITAL TRABAJO 150,00

7.1.3.9.- CONSOLIDADO CAPITAL DE TRABAJO

CUADRO No.7.11.


El total de requerimiento de capital de trabajo es de $74.566

7.2.- INVERSIÓN DEL PROYECTO

El monto total de la inversión es de $336.899, de los cuales el 72% del

mismo representa los activos fijos; 22% el requerimiento de capital de

trabajo, 1% los gastos de constitución y el restante 5% representan

los imprevistos para el proyecto, como se aprecia en el siguiente

cuadro:


201

CUADRO No.7.12.

INVERSIÓN TOTAL

USO DE LA INVERSIÓN INVERSIÓN

USD %

I. ACTIVO FIJO

MAQUINARIA y EQUIPOS 236.580

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 2.850

EQUIPO DE OFICINA 1.360

GASTOS DE CONSTITUCIÓN 2.750

TOTAL ACTIVO FIJO 243.540 72

II GASTOS DE CONSTITUCION

2.750

TOTAL GASTOS CONSTITUCIÓN 2.750 1

III CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 74.566 22

SUMAN( I+II+III) 320.856

IV. IMPREVISTOS ( 5 % ) 16.043 5

TOTAL INVERSION 336.899 100


7.2.1.- ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

El proyecto se financiará con un aporte de los socios equivalente al 60%

y el restante 40% con un crédito bancario a través de la Corporación

Financiera Nacional (CFN) como se aprecia en el siguiente cuadro:


202

CUADRO No.7.13.

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

INVERSION TOTAL

USD PORCENTAJE 336.899 100

CREDITO BANCARIO 202.139 60 APORTE ACCIONISTAS 134.760 40 TOTAL 336.899 100


7.2.2.- AMORTIZACIÓN MONTO DE CRÉDITO

El crédito bancario es por el monto de $202.139 USD, a un plazo de 10

años, a través de la Corporación Financiera Nacional (CFN), con una

tasa de interés del 10.5% anual1.

El monto de la cuota anual se calcula aplicando la siguiente ecuación2:

i ( 1 + i )n

C = P * ------------------------

( 1 + i )n - 1

Donde:

C: Es el valor de la cuota anual

P: Monto del préstamo

i : La tasa de interés

n : el número de cuotas ( años )


203

0.105* ( 1 +0.105 )10

C = 202.139 * -------------------------

(1 +0.105 )10 - 1

0.2850

C = 202.139 * ---------------------------

1.7141

C= 202.139 x 0.166268

C= 33.607

La amortización de la deuda a 10 años plazo es de $33.607

1 Corporación Financiera Nacional (CFN), 5 Octubre de 2011.

2 “SAPAG CHAIN Nassir, Preparación y Evaluación de Proyectos, IV Edición , México, Edit. Mc

Graw Hill, 2.003. p. 273”


204

CUADRO No.7.14.

TABLA DE AMORTIZACIÓN

PERIODO DEUDA INTERESES AMORTIZACION SERVICIO SALDO USD USD USD USD DEUDA1 202.139 21.225 12.383 33.607 189.757

2 189.757 19.924 13.683 33.607 176.074

3 176.074 18.488 15.119 33.607 160.955

4 160.955 16.900 16.707 33.607 144.248

5 144.248 15.146 18.461 33.607 125.787

6 125.787 13.208 20.400 33.607 105.387

7 105.387 11.066 22.541 33.607 82.846

8 82.846 8.699 24.908 33.607 57.9379 57.937 6.083 27.524 33.607 30.414

10 30.414 3.193 30.414 33.607 0


7.3.-. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIONES

Los porcentajes de depreciación de conformidad con la Ley de

Régimen Tributario Interno (Art. 21, numeral 6 literal d) son los

siguientes:

1.- Inmuebles (excepto terrenos), naves, aeronaves, barcazas y

similares:

5 % anual.

2.- Instalaciones, maquinarias, equipos y muebles: 10% anual.


205

3.- Vehículos, equipo de transporte y equipo camionero móvil: 20% anual.

4.- Equipos de cómputo y software 33% anual.

CUADRO No.7.15.

MAQUINARIA y EQUIPOS PERIODO VALOR DEPRECIACIÓN SALDO

AÑOS USD 10% Libros 2012 236.580 23.658,00 212.9222013 212.922 23.658,00 189.2642014 189.264 23.658,00 165.6062015 165.606 23.658,00 141.9482016 141.948 23.658,00 118.2902017 118.290 23.658,00 94.6322018 94.632 23.658,00 70.9742019 70.974 23.658,00 47.3162020 47.316 23.658,00 23.6582021 23.658 23.658,00 -


CUADRO No.7.16.

EQUIPO DE OFICINA PERIODO VALOR DEPRECIACIÓN SALDO AÑOS USD 10% LIBROS

2012 1.360 136,00 1.224 2013 1.224 136,00 1.088 2014 1.088 136,00 952 2015 952 136,00 816 2016 816 136,00 680 2017 680 136,00 544 2018 544 136,00 408 2019 408 136,00 272 2020 272 136,00 136 2021 136 136,00 -



206

CUADRO No.7.17.

AMORTIZACION ACUMULADA GASTOS DE CONSTITUCIÓN

PERIODO

VALOR

Depreciación

Saldo

AÑOS

USD

20%

Libros

2012

2.750,00 550,00 2.200,00

2013

2.200,00 550,00 1.650,00

2014

1.650,00 550,00 1.100,00

2015

1.100,00 550,00 550,00

2016

550,00 550,00 -


CONSOLIDADO DEPRECIACIONES

CUADRO No.7.18.

DEPRECIACIONES ACUMULADAS

2012 2013 2014 2015 2016

MAQUINARIA y EQUIPOS 23.658,00 23.658,00 23.658,00 23.658,00 23.658,00

EQUIPO DE OFICINA 136,00 136,00 136,00 136,00 136,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 950,00 950,00 950,00

Amortización Gastos de Constitución 550 550 550 550 550

TOTAL

(DEPRECIACIONES+AMORTIZACION) 25.294 25.294

25.294 24.344 24.344


207


7.4.- INGRESOS

De acuerdo con el estudio de mercado se puede vender todo la

producción, la misma que se determinó en la ingeniería del proyecto

en 13.440 ponchos anuales a un precio referencial unitario de $35.00

FOB, lo que nos daría como ingresos anuales $ 470.400, como se aprecia


CUADRO No.7.19.

VENTAS PRODUCCIÓN

FRECUENCIA

PRODUCCIÓN

VENTA PRECIO

FOB UNITARIO

TOTAL

DIARIO 56 35,00 1.960

SEMANAL 280 35,00 9.800MENSUAL 1.120 35,00 39.200

ANUAL 13.440 35,00 470.400


DEPRECIACIONES ACUMULADAS

2017 2018 2019 2020 2021

MAQUINARIA y EQUIPOS

23.658,00

23.658,00 23.658,00

23.658,00

23.658,00

EQUIPO DE OFICINA 136,00

136,00 136,00 136,00 136,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN

Amortización Gastos de

Constitución - - - -

TOTAL

(DEPRECIACIONES+AMORTIZACION) 23.794 23.794 23.794 23.794 23.794


208

7.4.1.- PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS

Los ingresos se proyectan con un incremento del 5% en base al

incremento de la inflación y ajuste e n sus precios, como al

incremento de la capacidad instalada:

CUADRO No.7.20.

INGRESOS (VENTAS VALOR FOB) DETALLE 2012 2013 2014 2015 2016

Incremento 5% 5% 5% 5%

SUMAN 470.400 493.920 518.616 544.547 571.774

Pago CORPEI (1,5por Mil Valor FOB)

706 741 778 817 858

ELABORADO POR BELÉN RIERA

INGRESOS (VENTAS VALOR FOB)

DETALLE 2017 2018 2019 2020 2021

Incremento 5% 5% 5% 5%

SUMAN 600.363 630.381 661.900 694.995 729.745

Pago CORPEI (1,5por Mil Valor FOB) 901 946 993 1.042 1.095


209

7.5.- COSTOS

7.5.1.- COSTOS FIJOS

Los costos fijos son aquellos egresos que sufren variaciones y son

indistintos al nivel de producción o de servicios; para el año 2012 son

$197.474 USD, como se aprecia en el siguiente cuadro:

CUADRO No. 7 .22

COSTOS FIJOS

Detalle 2012

Nómina empleados 134.372

Arriendo Local 4.200

Depreciación y Amortización Activos 25.294

Crédito Bancario 33.607

TOTAL 197.474

ELABORADO POR: BELÉN RIE RA

7.5.2.- COSTOS VARIABLES

Son aquellos egresos que fluctúan en relación a la variación del

volumen de producción de número de servicios que se presten; para el

año 2012 son de $162.128 USD.


210

CUADRO No. 7.23.

COSTOS VARIABLES

DETALLE 2012

Servicios Básicos 3.780

Artículos de Limpieza 738

Publicidad y Propaganda 1.440

Materia Prima e Insumos 151.334

Mantenimiento de Equipos 2.435

Suministros de Oficina 360

Movilización 1.440

Gastos Varios 600

TOTAL 162.128


7.5.3.- COSTOS TOTALES

Los costos totales para el año 2012 son $359.601 dólares, como se

aprecia en el siguiente cuadro:

CUADRO No. 7 .24.

COSTOS TOTALES

DETALLE 2012

COSTO FIJO 197.474

COSTO VARIABLE 162.128

COSTO TOTAL 359.601



211

7.6.- PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio en una empresa es igual al nivel de ventas que

ésta deba realizar para no obtener ni pérdidas ni ganancias. En el

nivel de punto de equilibrio las ventas de la empresa solo alcanza a

cubrir los costos totales con cero pérdida y cero Utilidad.

CF

EL punto de equilibrio sucede cuando: = -----------------------------------

CV

1 - ---------------------------

Ventas

DONDE:

CF = Costo Fijo: $ 197.474

CV = Costo Variable: $ 162.128

Ventas = $ 470.400


212

7.6.1.- PUNTO DE EQUILIBRIO EN DÓLARES PARA EL AÑO 2012

197.474 197.474 197.474

PQ = ---------------------------------- = ------------------- = ------------------

162.128

1- ------------------------ 1- 0.3447 0.6553

470.400

PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL (2012) = $ 301.349

PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL (2012) = $ 25.112

7.6.2.- PUNTO DE EQUILIBRIO POR UNIDADES

Para determinar el punto de equilibrio por servicio, se debe dividir

el punto de equilibrio en dólares, por el precio unitario (promedio de

venta)


213

El punto de equilibrio en unidades para 2012 (PEU)

Punto Equilibrio en Dólares 301.349

PEU = ------------------------------------------ = -------------------- = 8.610

Precio Unitario de Venta (FOB) 35

PUNTO EQUILIBRIO por número de PONCHOS (2012) = 8. 610


214

PUNTO DE EQUILIBRIO

GRÁFICO.No.7.1

7.7.- ESTADO FINANCIERO PROYECTADO

Los estados financieros que se obtuvieron del análisis se detallan a

continuación:

7.7.1.- ESTADOS DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

PROYECCIÓN: 2012 A 2021

CUADRO No.7.25.

Pe ( USD) = 301.349

Pe (Unidades):8.610

Ventas $470.400

Costo Fijo $ 197.474

Costo Variable $ 162.128


215


DETALLE 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021TOTAL INGRESOS

VENTAS NETAS 470.400,00 493.920,00 518.616,00 544.546,80 571.774,14 600.362,85 630.380,99 661.900,04 694.995,04 729.744,79

TOTAL VENTAS 470.400,00 493.920,00 518.616,00 544.546,80 571.774,14 600.362,85 630.380,99 661.900,04 694.995,04 729.744,79

(-) COSTO PRODUCCION

Mano de Obra Directa 71.906,88 75.502,22 79.277,34 83.241,20 87.403,26 91.773,43 96.362,10 101.180,20 106.239,21 111.551,17

Mano de Obra Indirecta 32.505,50 34.130,78 35.837,31 37.629,18 39.510,64 41.486,17 43.560,48 45.738,50 48.025,43 50.426,70

Materia Prima y Embalajes 151.334,40 158.901,12 166.846,18 175.188,48 183.947,91 193.145,30 202.802,57 212.942,70 223.589,83 234.769,32

Mantenimiento Equipos 2.435,40 2.557,17 2.685,03 2.819,28 2.960,24 3.108,26 3.263,67 3.426,85 3.598,19 3.778,10

TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN 258.182,18 271.091,29 284.645,85 298.878,15 313.822,05 329.513,16 345.988,81 363.288,25 381.452,67 400.525,30

UTILIDAD BRUTA 212.217,82 222.828,71 233.970,15 245.668,65 257.952,09 270.849,69 284.392,18 298.611,78 313.542,37 329.219,49

(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTASSueldo Personal Administrativo y Ventas

29.960,10 31.458,11 33.031,01 34.682,56 36.416,69 38.237,52 40.149,40 42.156,87 44.264,71 46.477,95

Arriendos 4.200,00 4.410,00 4.630,50 4.862,03 5.105,13 5.360,38 5.628,40 5.909,82 6.205,31 6.515,58

Publicidad y Propaganda 1.440,00 1.512,00 1.587,60 1.666,98 1.750,33 1.837,85 1.929,74 2.026,22 2.127,54 2.233,91

Depreciación y Amortización Activos 25.294,00 25.294,00 25.294,00 24.344,00 24.344,00 23.794,00 23.794,00 23.794,00 23.794,00 23.794,00

Servicios Básicos 3.780,00 3.969,00 4.167,45 4.375,82 4.594,61 4.824,34 5.065,56 5.318,84 5.584,78 5.864,02

Artículos de Limpieza 738,00 774,90 813,65 854,33 897,04 941,90 988,99 1.038,44 1.090,36 1.144,88

Suministros de Oficina 360,00 378,00 396,90 416,75 437,58 459,46 482,43 506,56 531,88 558,48

Gastos Varios 600,00 630,00 661,50 694,58 729,30 765,77 804,06 844,26 886,47 930,80

TOTAL GASTOS OPERATIVOS 66.372,10 68.426,01 70.582,61 71.897,04 74.274,69 76.221,22 78.842,58 81.595,01 84.485,06 87.519,62

UTILIDAD OPERACIONAL 145.845,72 154.402,71 163.387,54 173.771,62 183.677,40 194.628,47 205.549,59 217.016,77 229.057,31 241.699,88

(-)GASTOS FINANCIEROS

Interés Bancario 21.224,64 19.924,47 18.487,79 16.900,26 15.146,03 13.207,62 11.065,67 8.698,81 6.083,43 3.193,44

TOTAL GASTOS FINANCIEROS 21.224,64 19.924,47 18.487,79 16.900,26 15.146,03 13.207,62 11.065,67 8.698,81 6.083,43 3.193,44

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 124.621,08 134.478,23 144.899,75 156.871,36 168.531,36 181.420,85 194.483,93 208.317,96 222.973,88 238.506,44

15% PART. TRABAJADORES 18.693,16 20.171,73 21.734,96 23.530,70 25.279,70 27.213,13 29.172,59 31.247,69 33.446,08 35.775,97

UTILIDAD ANTES IMP. RENTA 105.927,92 114.306,50 123.164,79 133.340,66 143.251,66 154.207,72 165.311,34 177.070,27 189.527,80 202.730,47

25 % IMPUESTO A LA RENTA 26.481,98 28.576,62 30.791,20 33.335,16 35.812,91 38.551,93 41.327,83 44.267,57 47.381,95 50.682,62

UTILIDAD DEL EJERCICIO 79.445,94 85.729,87 92.373,59 100.005,49 107.438,74 115.655,79 123.983,50 132.802,70 142.145,85 152.047,85


216

7.8.- FLUJO DE CAJA.

La proyección de flujo de caja constituye uno de los elementos

más importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluación del

mismo se efectuará sobre los resultados que en ella se determinen.

La información básica para realizar esta proyección está contenida

en los estudios de mercado, técnico, financiero.

El flujo de caja de cualquier proyecto se compone de cuatro elementos

básicos:

a) Los egresos iníciales de fondos,

b) ingresos y egresos de operación,

c) el momento en que ocurren estos ingresos y egresos, y

d) el capital de trabajo.

Los egresos iníciales corresponden al total de la inversión inicial

requerida para la puesta en marcha del proyecto; el capital de

trabajo también se le considerará como egresos en el momento

cero, ya que deberá quedar disponible para que el administrador del

proyecto pueda utilizarlo en su gestión. Los ingresos y egresos de

operación constituyen todos los flujos de entradas y salidas reales de

caja, es decir los que realmente se han ejecutado. El flujo de caja se

expresa en momentos.

El momento cero registra todos los egresos previos a la puesta en

marcha del proyecto. Para la correcta valoración del proyecto se deben

incluir los gastos no desembolsables, como las depreciaciones de los

activos fijos, la amortización de los gastos de constitución; sin embargo

los gastos que se consideran por depreciación no son en realidad una

salida real de efectivo, sino un manejo contable que permite compensar,

mediante una reducción en el pago de impuestos, la pérdida de valor de


217

0 2012 2013 2014 2015 2016470.400 493.920 518.616 544.547 571.774 258.182 271.091 284.646 298.878 313.822 212.218 222.829 233.970 245.669 257.952 66.372 68.426 70.583 71.897 74.275

145.846 154.403 163.388 173.772 183.677 21.225 19.924 18.488 16.900 15.146

105.928 114.306 123.165 133.341 143.252 79.446 85.730 92.374 100.005 107.439 25.294 25.294 25.294 24.344 24.344

336.899 104.740 111.024 117.668 124.349 131.783

Utilidad Ejercicio

(-) Gastos Financieros

FLUJO DE CAJA

Utilidad antes Impuesto Renta

DETALLEVentas(-) Costo Ventas

Utilidad Operativa

Utilidad Bruta(-) Gastos Administrativos

(+) Depreciación y Amortización(+) Valor Salvamento

FLUJO DE CAJA (+) Capital de Trabajo

2017 2018 2019 2020 2021600.363 630.381 661.900 694.995 729.745 329.513 345.989 363.288 381.453 400.525 270.850 284.392 298.612 313.542 329.219 76.221 78.843 81.595 84.485 87.520

194.628 205.550 217.017 229.057 241.700 13.208 11.066 8.699 6.083 3.193

154.208 165.311 177.070 189.528 202.730 115.656 123.984 132.803 142.146 152.048 23.794 23.794 23.794 23.794 23.794

- 74.566

139.450 147.778 156.597 165.940 250.408

los activos por su uso. Mientras mayor se tenga un gasto por

depreciación, el ingreso gravable disminuye y, produce el efecto de

disminuir los impuestos a pagar por las utilidades generadas por el giro

del negocio. Al flujo de caja hay que efectuar un ajuste, por los gastos

no desembolsados, que consisten en las depreciaciones y

amortizaciones, las mismas que son nuevamente agregadas al final del

flujo de caja, para tener un verdadero valor sobre el efectivo existente.

Finalmente al término del quinto año se procede a más de sumarlas

depreciaciones y amortizaciones los valores correspondientes al capital

de trabajo, y valor de salvamento que permite ajustar un valor final al

proyecto.

7.8.1.- FLUJO DE CAJA PROYECTADA

CUADRO No.7.26.

Utilidad Ejercicio

(-) Gastos FinancierosUtilidad antes Impuesto Renta

DETALLEVentas(-) Costo Ventas

Utilidad Operativa

Utilidad Bruta(-) Gastos Administrativos

(+) Depreciación y Amortización(+) Valor Salvamento

FLUJO DE CAJA (+) Capital de Trabajo


218

7.9.- ANÁLISIS ECONÓMICO

7.9.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El método de selección de proyectos más consistente, con la meta

de la maximización de la inversión por parte de los accionistas y/ o

propietario, es el enfoque del valor actual neto (VAN).

El Valor Actual Neto (VAN) de un proyecto de presupuesto de capital es

el cambio estimado en el valor de la empresa que se presentaría si se

aceptara el proyecto. El cambio en el valor de una empresa puede

asumir posiciones tales como:

• Positivo

• Negativo

• Cero.

Si un proyecto tiene un VAN = 0, esto significa que el valor

general del proyecto es neutral es decir da igual hacer o no hacer el

proyecto. Debido a que el proyecto generará una tasa de utilidad igual al

que generaría el valor de la inversión invirtiéndola en el sistema

financiero.

Un VAN POSITIVO, significará que se incrementará el valor de la

inversión de manera superior a lo que podría obtenerse a través del

sistema financiero, es decir superior a la tasa activa referencial del

Banco Central. Lo que traería réditos significativos a los inversionistas

y/o propietario de determinado negocio y valdría la pena implantar el

proyecto.


219

Si tiene un VAN NEGATIVO, significa en la práctica que el proyecto

traería pérdidas para los inversionistas y/o propietario y por lo

que se deberá desestimar el mismo.

7.9.1.1.- MÉTODO DE CÁLCULO

Para poder calcular el VAN, de un proyecto propuesto se suma el

valor presente del flujo de caja neto y luego se resta el monto de la

inversión inicial. El resultado es una cifra en dólares que representa el

cambio porcentual de utilidad que representará el proyecto.

Fórmula para el VAN, versión algebraica.

VAN = FE1 / ( 1+ K )1 + FE2 / ( 1+ K )2 .. ( FEn / (1+K )n -

Inversión Inicial

Dónde:

FE = Flujo de Caja Neto, en el período indicado

K = Tasa de Descuento, Tasa de Retorno requerida por el Proyecto

n = Vida del Proyecto.

Fuente : GALLAGHER, Timothy. Administración Financiera Teoría y Práctica, Colombia, Edit.Prentice Hall,

2001, p. 259


220

7.9.1.2.- DETERMINACIÓN DEL TMAR

Para poder evaluar la viabilidad que tiene una idea las personas

tienen en mente una tasa mínima de ganancia sobre la

inversión que realiza. Para algunas se llama Tasa Mínima

Aceptable de Rendimiento (TMAR).

TMAR = r + R +( 1+r+R ) * IF

Donde:

R: Tasa de Riesgo =15%

r: Tasa Pasiva = 4.28% (31 diciembre 2010, fuente Banco Central del

Ecuador)

IF: Inflación = 3.33% (inflación a diciembre 2010, fuente Banco

Central del Ecuador)

TMAR = 4.28 +15 + ( 1+0.428+0.15) * 3.33

TMAR = 19.28 + (1,578) * 3.33


221

TMAR = 19.28 + 5.25

TMAR = 24.53%

RESULTADOS DEL VAN PARA EL PROYECTO

CUADRO No.7.27.

VAN DEL PROYECTO

REF TASA 24,53%

FLUJO VALOR

PRESENTE

INV INICIAL 336.899

1 2012 104.740 84.108

2 2013 111.024 71.593

3 2014 117.668 60.931

4 2015 124.349 51.707

5 2016 131.783 44.004

6 2017 139.450 37.392

7 2018 147.778 31.819

8 2019 156.597 27.076

9 2020 165.940 23.040

10 2021 250.408 27.920

TOTAL 459.589

VAN 122.690



222

7.9.1.3.- CONCLUSIÓN DEL VAN

Como resultado del estudio en el presente caso, se obtiene un VAN

POSITIVO, se interpreta que el proyecto resulta rentable, tomando

en consideración la tasa de retorno requerida (TMAR) del 24.53 %

anual. Además el proyecto generaría a valor presente de $ 122.690

en un período de 10 años.

7.9.2.- PERÍODO RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)

El Tiempo de Recuperación de la Inversión es uno de los

modelos más sencillos para la toma de decisiones de

presupuesto de capital, es el método de tiempo de repago y

permite determinar el tiempo en que se recuperaría la inversión a

un valor presente.

PERIODO RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN CUADRO No.7.28.

REF AÑOS

FLUJO CAJA VALOR

ACUMULADO VALOR

PRESENTE

1 2012 104.740 104.740

2 2013 111.024 215.764

3 2014 117.668 333.431

4 2015 124.349 457.781

5 2016 131.783 589.564

6 2017 139.450 729.013

7 2018 147.778 876.791

8 2019 156.597 1.033.388

9 2020 165.940 1.199.327

10 2021 250.408 1.449.736

ELABORADO POR: BELÉN RIER A.


223

Se ha realizado sumatorias sucesivas año tras año, realizada esta

operación en Excel, se determina que se requiere de 4 AÑOS para

cubrir los gastos de inversión del proyecto.

7.9.3.- TASA INTERNA DE RETORNO. (TIR)

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de retorno estimada

para un proyecto propuesto, dado sus flujos increméntales de

efectivo. Al igual del método VAN, el TIR considera todos los flujos de

efectivo para un proyecto y se ajusta al valor del dinero. Sin embargo

los resultados del TIR, se expresan en porcentajes y no como una

cantidad de dinero (dólares).

7.9.3.1.- CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO

MÉTODO DE ENSAYO Y ERROR.

Se calculó el valor presente de los flujos de efectivo incrementales

para un proyecto utilizando la tasa de retorno requerida por los

accionistas y/ o propietario como la tasa de descuento y el resultado

del proyecto, entonces el VAN, del proyecto será igual a cero. Cuando

el VAN es igual a cero (o el valor positivo más cercano a cero),

entonces el VAN corresponde a la tasa de retorno proyectada.


224

La fórmula para calcular el TIR es la siguiente:

Inversión Inicial

VPN = 0 = FE1 / ( 1+ K )1 + FE2 / ( 1+ K )2 .. ( FEn / (1+K )n -

Para calcular el TIR de un proyecto utilizando esta ecuación, se

colocarán los flujos de efectivo, los valores n y la cifra de la inversión

inicial. Luego se escogen diferentes valores para ( k ), lo que hace que

la parte izquierda de la ecuación, el VPN sea igual a cero.

DONDE: TIR es igual al = 34.33 % valor previamente determinado por

medio de Excel (ensayo error).

TIR PARA EL PROYECTO

CUADRO No.7.29.

ELABORADO POR: BELÉN RIER A.

REF TASA TIR 34,48%

FLUJO

VALOR

PRESENTE

INV INICIAL 336.899

1 2012 104.740 77.885

2 2013 111.024 61.390

3 2014 117.668 48.382

4 2015 124.349 38.020

5 2016 131.783 29.962

6 2017 139.450 23.576

7 2018 147.778 18.578

8 2019 156.597 14.639

9 2020 165.940 11.535

10 2021 250.408 12.944

SUMA 336.913

RESIDUO 14


225

7.9.3.2.- CONCLUSIÓN DEL MÉTODO TIR.

El TIR para este proyecto es del 34.48 %, significa que los

inversionistas o propietarios tendrán una rentabilidad del 34.48 %

sobre la inversión, que es superior al TMAR establecido en 24.53%.

Por lo que se demuestra la viabilidad y rentabilidad del proyecto.

7.9.4.- ANÁLISIS COSTO/BENEFICIO

Para establecer la relación del costo beneficio, se toma la proyección del

flujo (a valor presente) sobre la inversión propia.

Sumatoria de Flujo de Caja a Valor Presente

Relación Costo Beneficio = ---------------------------------------------------------------

Inversión Propia por parte de los Accionistas


226

COSTO/ BENEFICIO

CUADRO No.7.30.

.


El resultado señala un rendimiento de 3,41 dólares por cada dólar

invertido por los inversionistas en el proyecto en un horizonte de 10

años, lo que demuestra la rentabilidad del proyecto.

INV

INICIAL

FLUJO

CAJA A

VALOR

PRESENTTE

1 2012 84.108

2 2013 71.593

3 2014 60.931

4 2015 51.707

5 2016 44.004

6 2017 37.392

7 2018 31.819

8 2019 27.076

9 2020 23.040

10 2021 27.920

SUMA 459.589

INVERSIÓN

PROPIA

(ACCIONISTAS) 134.760

BENEFICIO/COSTO 3,41


227

CONCLUSIONES

• La Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) la

subpartida arancelaria 6110.90.00.00, no se encuentra negociada

en el marco del Acuerdo de Renegociación del Patrimonio Histórico

N° 29 entre Ecuador y México, por lo que no existe beneficios

arancelarios que mejoren los precios a los importadores

mexicanos.

• La demanda para el mercado Mexicano de ponchos es alta, es mas

la autora se ha puesto en contacto con varias empresas

importadoras las cuales estarían dispuestas a importarlos y

distribuirlos en toda la República Mexicana, el precio referencial

promedio es de $35 USD FOB por cada poncho, un precio que

adecuado a su calidad es relativamente barato. La forma de

negociación es a través de “Carta de Crédito Irrevocable

Confirmada a la Vista”; el envió se lo realizará por vía aérea, y la

frecuencia de los envíos será mensual

• El estudio de ingeniería determinó que la capacidad de producción

es equivalente a 56 ponchos/día, que a su vez representa a

1.120 ponchos producidos mensualmente que determina

finalmente una producción anual de 13.440 unidades. El costo de

producción directo para elaborar un poncho es decir en materia

prima e insumos es de $11,26; lo que equivale a unos costos de

producción anual de $ 151.334 USD, que equivale al mayor egreso

que tendría para la empresa.

• El personal que se requiere para la puesta en marcha y

funcionamiento la fábrica es de 18 empleados fundamentalmente


228

porque se trabajará en dos turnos de 8 horas, debido a que el

tiempo para producir un producir un poncho es alto, debido al

tamaño y al cuidado a los detalles que se tiene.

• El proyecto no genera impacto ambiental y resulta amigable con el

medio ambiente por lo que no se requiere implementar ningún plan

de contingencia.

• Para la implementación del presente proyecto se requiere una

inversión de $336.899, de los cuales el 72% del mismo representa

los activos fijos; 22% el requerimiento de capital de trabajo, 1% los

gastos de constitución y el restante 5% representan los imprevistos

para el proyecto; por lo que se puede concluir que la mayor

requerimiento de inversión es para la adquisición de activos fijos y

en particular de la maquinaria para elaborar los ponchos

• El financiamiento para el proyecto, requiere un aporte por parte de

los socios del 40%, mientras el restante 60% será a través de

crédito bancario a través de la Corporación Financiera Nacional a

una tasa fija de interés del 10.5% a un plazo de 10 años; por l que

se puede concluir que resulta muy beneficioso obtener un crédito a

través de la CFN, lo que facilita la implementación de este

proyecto.

• Los ingresos estimados para el primer año son de $470.400

dólares y sus costos totales representan la cantidad de $360.307.

El primer año se tendrá una Utilidad Neta del ejercicio es de

$78.996 dólares con un flujo de caja positivo para todo el periodo

de diez años, lo cual significa que los inversionistas no requerirán

realizar nuevas aportaciones de capital.


229

• El punto de equilibrio para el primer año es de $302.040,

equivalente a la venta de 8.630 ponchos, punto que deberá

tomarse en cuenta al momento de exportar.

• El análisis económico del proyecto ha obtenido un VAN positivo en

base a un TMAR del 24.53% y ha obtenido un valor de $120.805

dólares; con un Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) de 4

años. La Tasa Interna de Retorno (TIR) fue del 34.33% que, con

relación al TMAR fue superior, lo que demuestra la viabilidad del

proyecto, finalmente la relación costo/beneficio fue de $2.5 dólares.

• Por el análisis anterior se puede concluir que el presente proyecto

es técnica económica y financieramente rentable el cual va a

generar beneficios a sus inversionistas, a la ciudad, por

implementar 18 nuevas plazas de trabajo.


230

RECOMENDACIONES

• Se recomienda que el Ecuador negocie en la Asociación

Latinoamericana de Integración (ALADI) la subpartida arancelaria

6110.90.00, que no se encuentra negociada en el marco del

Acuerdo de Renegociación del Patrimonio Histórico N° 29 entre

Ecuador y México, para mejorar los beneficios arancelarios y así

se optimicen los precios a los importadores mexicanos y abrir

nuevos mercados con productos más competitivos.

• Que el proyecto se implemente en el menor tiempo posible para

beneficio de todos los involucrados.

• Evaluar mensualmente la satisfacción de los clientes, realizando

constante monitores y conversaciones con las empresas

mexicanas, como también estar siempre innovando modelos e

acuerdo a las sugerencias de nuestros clientes.

• Que se evalué la posibilidad de adquirir nueva maquinaria para

incrementar la producción, debido a que el mercado mexicano es el

más grande de habla hispana y que tiene gustos semejantes a los

nuestros y en especial un gusto por el uso de ponchos y de

prendas similares.

• Que los socios de la empresa viajen personalmente a México para

estrechar los vínculos con las empresas mexicanas como también

para conocer de primera mano a la competencia y como también

los modelos, gustos, estilos que tiene para implementarlos a la

producción.


231

• Finalmente implementar un sistema ISO 9001-2008 en base a los

procesos que permita un manejo orientado al mejoramiento de la

calidad y por tanto la satisfacción del cliente.


232

BIBLIOGRAFIA

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-Hill. 2.001.

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21. WEST Alan, Marketing para todos, Estados Unidos, Edit, Addison –

Wesley. 1999.

22. REVISTAS GESTIÓN, EKOS, PERIODICO “LIDERES” (varias

publicaciones).


Anexo No. 1

Organigrama Proceso de Exportación


Anexo No. 2

Declaración Aduanera


Anexo No. 3

Distribución Física Internacional


Anexo No. 4

Tipos de Contenedores Aéreos


Anexo No. 5

Factura Proforma


Anexo No. 6

Certificado de Origen


Anexo No. 7

Conocimiento de Embarque


Anexo No. 8

Factura Comercial


Anexo No. 9

Carta Porte


Anexo No. 10

Guía Aérea


Anexo No. 11

Lista de empaque / Packing List


Anexo No. 12

Catálogo de Ponchos / Ruanas Exportextil S.A


Anexo No. 13

Tarjeta de Presentación Exportextil S.A

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