UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.
-
Upload
marcela-altamirano -
Category
Documents
-
view
11 -
download
0
Transcript of UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.
![Page 1: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/1.jpg)
UT 5: “EL PRECIO”
INTRODUCCIÓN: Importancia del precio en las empresas.
![Page 2: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/2.jpg)
UT 5: “EL PRECIO”
1. CONSIDERACIONES GENERALES
1.1 Definición: Según Phillip Kotler, “El precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”.
1.2. Características:a) Instrumento a c/p. (El único de las 4 p´s).b) Actúa s/ la competencia (ej. <<guerra de precios>>).c) Cuantificable (efectos del precio vs efectos folletos).d) Única vble del MK que genera Ingresos “per se”.e) Consecuencias Psicológicas s/ consumidor (ej. Joyería de Vcia).(quitamos el precio como única información, pág 95).
![Page 3: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/3.jpg)
ACTIVIDAD 1.
Por parejas, identificad en estos 2 casos en concreto las distintas características del precio.
![Page 4: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/5.jpg)
2. OBJETIVOS DE LA POLÍTICA DE PRECIOS
1) Rentabilizar capital invertido (quitar “y las ventas” pág 96).
2) Aumentar o mantener la cuota de mercado.
3) Maximizar el beneficio.
4) Atacar o contener a la competencia (barreras de entrada: ej móviles a 1 $ en Australia. Jorge Bartual).
![Page 6: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/6.jpg)
3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO1) Marco Legal: ej. carburantes
2) Competencia (ver punto 4 del tema).
3) Objs de la empresa (barreras de entrada vs posicionamiento “prestigio”).
4) Partes interesadas: intermediarios (Carrefour), competidores (guerra de precios), accionistas (dividendos), trabajadores (repartode beneficios), proveedores (¿más margen?), acreedores (¿-precio, - solvencia?), organizaciones de consumidores (¿precios abusivos?).
![Page 7: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/7.jpg)
5) Elasticidades cruzadas (prods sustitutivos vs complementarios).
Exy= Xd/Py
6) Uso de otras herramientas del MK (ej Publicidad: 8 días de Oro).
7) Costes de la empresa: CT = CF+CV.
8) Ciclo de vida del producto (ante unproducto novedoso, será distinto precioen la fase de introducción que en la de declive).
9) Tipo de mercado en que nos encontre-mos (ver punto 4).
![Page 8: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/8.jpg)
ACTIVIDAD 2 + Actividad Propuesta pág 100:
En parejas, ¿cómo son estos productos entre sí? ¿Cómo serán sus elasticidades cruzadas?
a)
b)
![Page 9: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/9.jpg)
5. DISTINTOS TIPOS DE MERCADO QUE INFLUYEN SOBRE LOS PRECIOS(Lectura propuesta)
1) Competencia Perfecta
![Page 10: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/10.jpg)
2) Monopolio
![Page 11: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/11.jpg)
5. MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS 1) MÉTODOS BASADOS EN LOS COSTES (+: sencillez, -:Poco Marketinianos. Se miran al ombligo).
a) Coste + Margen: Ver ejemplo pág 102.b) Precio Objetivo: Cálculo del Umbral de Rentabilidad. Ej Pág 102. Demo matemática: Px* X- Cx* X- CF= 0; X(Px-Cx) = CFX= CF/(Px-Cx)
2) MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA-Normalmente “Lider” vs “Seguidores”.-Excepción: diferenciación. Ventaja competitiva.
2) MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA-Ver gráfico de Competencia Perfecta.
![Page 12: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/12.jpg)
ACTIVIDAD 3:Individualmente, realizad el caso práctico 2 de la pág 111.
6. ESTRATEGIAS DE PRECIOSEn función de:-CCas del Pto.-Ciclo de vida del Pto.-CCas del Mercado.-Canales de Distribución.-Psicología del consumidor.
TIPOLOGÍA:
1) ESTRATEGIAS DIFERENCIALES.a) Precio Fijo (ej.venta minorista) vs Variables (ej. venta mayorista)b) Descuento Pactados:
i) Dto x Pronto Pagoii) Rappels x compras (cantidad).iii) Dto Comercial (vta mayorista).iv) Dto Estacional (Rebajas).ACTIVIDAD 4 :Poned algún ejemplo de cada tipo de descuentos
![Page 13: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/13.jpg)
2) ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTOS.a) Descremación
b) Penetración:
3) ESTRATEGIAS DE CALIDAD: Ver cuadro de pág 105.
![Page 14: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/14.jpg)
3) ESTRATEGIAS DE CALIDAD: Ver cuadro de pág 105.
4) ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS:a) Precios de referencia: Rollito de primavera en los Rtes Chinos.
b) Precios de prestigio: Ej, precios de LCD Sony VS LCD LG.
c) Precios económicos: Acabados en 9.
d) Precios Umbral: Ej: 100€/ litro de gasolina.
![Page 15: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/15.jpg)
7. RESPUESTAS A LAS BAJADAS DE PRECIOSSi un competidor baja los precios de sus productos, nosotros podremos:a) Mantener el precio.
b) Mejorar la calidad PERCIBIDA.
c) Bajar el precio.
d) Lanzar linea de producto “low cost”.
(Ver cuadro pág 107) .
ACTIVIDAD 5:Supón que la competencia directade tu empresa de PEM baja de un díapara otro, el 30% de su Precio de Venta, que era similar al tuyo; ¿Cuál sería tu respuesta a dicha bajada?
![Page 16: UT 5: EL PRECIO INTRODUCCIÓN : Importancia del precio en las empresas.](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022061216/54b050134979597d0d8b4b8a/html5/thumbnails/16.jpg)
8. MARCO JURÍDICO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS-Ley 15/2007, de 3 de julio, de Defensa de la Competencia).
De especial relevancia:-Prohibido vender por debajo de coste.-Libertad de precios.-Prohibición actitudes colusorias (Acuerdos que produzcan o puedan producir el efecto de impedir, restringir, o falsear la competencia).-Prohibición al dumping (se usa frecuentemente en comercio internacional para referirse al caso de los productos que se exportan a un precio inferior al que poseen en el mercado doméstico). ACTIVIDAD 6:ACTIVIDAD 6: Ejs pág 110 y 111, en grupos de 3-4 Ejs pág 110 y 111, en grupos de 3-4 alumnosalumnos