TEMA: ESTRATEGIAS BCG

NOMBRE: VALERIA CUADROS

NIVEL: 4to AUDITORIA “A”

TUTOR: ING. OMAR SAMANIEGO

ESTRATEGIAS

DE MARKETING

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

PRODUCTO ESTRELLA

Producto en etapa de crecimiento. Por esta etapa pasa un producto el cual ya no es nuevo en el mercado y se le hacen campañas de reforzamiento. Ejemplo IPOD.

ESTRATEGIA DE EMPUJAR

Es la estrategia PUSH, EMPUJE, PRESIÓN o de IMPULSO. Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los consumidores pidan a los distribuidores un producto en específico.

Esta estrategia puede ser adecuada cuando:-El valor de diferenciación del producto no es evidente para el consumidor final.- Dicho valor no es fácilmente resaltable ante el citado cliente objetivo.Caso típico es el de los fabricantes de pintura o repuestos para coches o de maquinaria interna de PC.

ESTRATEGIA DE TIRAR

Con esta estrategia la comunicación se centra en el cliente objetivo final, con el fin de tirar de la oferta de la empresa proveedora a lo largo de todo el canal de distribución. De este modo con esta estrategia se hace llegar la oferta al cliente final, que es el que toma la iniciativa de acudir al canal solicitando el producto o la marca.

Estrategia PULL, ASPIRACIÓN, ATRACCIÓN o de TIRÓN.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de

diversificación la empresa llega a nuevos mercados, es decir con esta estrategia

una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios

productos ya sean relacionados o no con el giro del negocio.

Tipos

PRODUCTO INTERROGANTEProducto en la etapa de introducción.

En esta etapa, esta un producto en lanzamiento o

introducción se le hacen campañas de...

"Nuevo, Conócelo", etc.

 

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DEL

MERCADO

La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico.

PRODUCTO VACAProducto en la etapa de madurez, se le llama vaca por que el

producto

se vende prácticamente por si solo, y se le hacen campañas de

recordación.

Ejemplo Coca cola...

ORDEÑAR LA MARCA

Consiste en expander la marca para maximizar la obtención de efectivo en el corto plazo, o pedir prestada una marca (intentar obtener mas efectivo a plazo medio), a expensas de “construir una marca ”(reforzar el valor de la marca a largo plazo.)

ORDEÑAR EL PRODUCTO

El producto es un elemento clave de la oferta de mercado, la plantación de la mezcla de marketing inicia con la formulación de una oferta que satisfaga las necesidades o deseos de los clientes meta.Una mezcla de productos consta de varias líneas de productos.El enfoquemodularizado permite a la empresa ofrecer variedad de productos sin que se disparen sus costos de producción.

PRODUCTO PERROProducto en declinación, se le conoce como perro

debido a que hay que "renovarse o morir".

Estos son los productos que están prácticamente en la quiebra,

que ya no producen ganancias y la compañía llega el momento

en que toma la decisión de renovarse o morir.

DESCONTINUAR EL PRODUCTO

REPOSICIÓN DE LA MARCA

Reposicionamiento es cambiar la posición que tiene la marca en la cuadricula de percepción de los consumidores. "Sembrar siempre es más fácil que trasplantar". Si es una marca nueva, neutra o sin posicionamiento,  podemos darle un lugar con relativa facilidad en la mente de los consumidores. Si ya es una marca conocida y deseamos cambiar las características percibidas por el consumidor se llama Reposicionamiento de Marca.