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Venta CorporativaVenta Corporativa

Errores de la Venta CorporativaEcon. Espec. MKT Pilar Meja

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De qu se aprende msde los errores o de los

triunfos?

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RogerRoger FedererFederer

Cuando sola ganar,las entrevistas, las

ovaciones, losaplausos meimpedan analizarmi partido; cuando

perda me quedabasolo en el vestidor yeso e permita vermis errores y analizarlos concalma

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Diez errores comunes en ventaDiez errores comunes en ventacorporativacorporativa

Hacer caso omiso de su falta de

capacidades de venta.

Fix: Tomar conciencia de las cosas quese hacen bien y capacitarse para llenarlas lagunas.

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Diez errores comunes en ventaDiez errores comunes en ventacorporativacorporativa

No mantener su embudo de ventas

funcionando.

Fix: Agendar tiempo para llamados enfro y para pedir referencias y luegoejecutar esas tareas.

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Diez errores comunes en ventaDiez errores comunes en ventacorporativacorporativa

Insuficiente investigacin de un

prospecto.

Fix: Use la web para descubrir que suoferta se ajusta antes de la llamada deventas.

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La falta de seguimiento de los

prospectos.

Fix: Programar actividades de seguimiento de inmediato tras elcontacto con los clientes.

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Llamar a los contactos que no tienen

presupuesto.

Fix: Calificar a sus clientes potencialesen su primera conversacin con ellos.

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Presentaciones con tono de venta non-

stop.

Fix: Haga preguntas para identificarlas necesidades y oportunidades; luegohablar de ellas.

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El hecho de no escuchar al cliente.

Fix: Enfoque en todo lo relacionado conel cliente: palabras, gestos, tono ycontexto.

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Desarrollar una cuenta, pero no

cerrarla.

Fix: Hacer una comprobacin final parael acuerdo y luego cerrar. Just Do It.(Simplemente, hazlo).

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Continuacin de la venta, despus de

haber cerrado.

Fix: Cuando te haces con un "s", dejarde hablar, sonrer, y tomar la orden. Esas de simple.

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Olvido para solicitar referidos.

Fix: Al terminar, obtener una promesa deuna remisin; despus de una solicitudusted puede estar seguro de que el clienteest encantado.