Maestría en Administración Estratégica

Presenta:Miguel Angel López Aguilar

Catedrático:Dra. Ana Gabriela Ramos Morales

Materia:Seminario de Administración I

Ventaja competitiva

VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.

Caracteristica unica de venta

¿¿ Por que debo comprarte a ti y no a la competencia?????

Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

• Única.• Posible de mantener.• Netamente superior a la

competencia.• Aplicable a variadas situaciones

del mercado.

La ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestación adicional de un producto, de una ubicación privilegiada o simplemente de un precio más reducido que el de los rivales.

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Tipos de ventajas competitivas

Ventaja en costo

Ventaja en diferenciación

Ventaja en costo

La ventaja en costes significa que la empresa es capaz de operar con los costes más bajos del sector. Se trata de la capacidad para gestionar todas sus actividades de manera que los costes de elaborar y vender cada unidad de producto, sean más reducidos que los de cualquier competidor. Aunque dicho producto o servicio no sea mejor, ni cuente con ningún atributo especial, existirán consumidores cuyo principal factor por el que decide sus compras sea el precio.

Ventaja en costo

VS

Resumen del mercado movil

COMO LO HA LOGRADO ????’

Actualmente Telcel es un sistema telefónico móvil con infraestructura propia que opera en todo México

Para el 2002 Telcel lanza la red GSM en México, marcando la pauta hacia lo que serán los servicios de tercera generación. Telcel fue la primera compañía en México en usar la tecnología GSM.

Telcel cuenta con poco más de 65 millones de usuarios y mantiene concesiones para operar en las nueve regiones de México, cubriendo más de 190 mil poblaciones del país, a través de su cobertura 3G y GSM

Ventaja en diferenciación

La ventaja en diferenciación significa que la empresa posee una propiedad diferencial, algo que las demás no tienen y que le permite poner un precio de venta superior al de otras compañías. Se trata de incorporar algún atributo específico a los productos o servicios que ofrece la empresa, de manera que se genere una especie de monopolio parcial, referido exclusivamente a ese atributo.

Cual es la diferencia????

Exclusividad en las marcas de lujo

Y si nos vamos más allá mucho más importante e imprescindible es la exclusividad en las marcas de lujo, en los productos de lujo. Si bien los principales pilares de las marcas de lujo son el compromiso, la emoción, la experiencia y la exclusividad, lo principal que compra una persona al comprar lujo es la exclusividad. La exclusividad es clave en las marcas de lujo.

Exclusividad es contar con algo único, con algo que otros no tienen, con algo que cuesta dinero y es caro, con algo que no se rebaja y mantiene su precio ya que “la calidad de paga”. Este es el concepto que tiene que tener el cliente de la marca o empresa que se caracterice por ello.