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Ventaja competitivaAFI LSIA ITSON

Jesús Antonio Gaxiola MeléndrezProfesor investigador y consultor de negocios

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Antecedentes: línea del tiempo

• Finales del siglo XVIII– Se mecaniza la industria textil– Aparece la máquina de vapor– Cambio: se produce más con menos esfuerzo

• En 1908 – Aparece Ford y su cadena de producción– Cambio: el que produce más gana mercados

• En los años 40´s– Se difunden las ventajas del control de calidad– Cambio: quien produce mejor gana

• Hoy en día– Todos producen mucho, con gran calidad y a bajo costo – La competencia esta en todos los rincones del mundo– Cambio: La diferenciación determina la preferencia del cliente– Hay un recurso nuevo “la innovación”

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Por qué se necesita una ventaja competitiva?

A. Para aumentar las ventas (crecimiento)

B. Para reducir los costos (eficiencia)

C. Para diferenciarse de la competencia (proteger

márgenes)

D. Para sobrevivir

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Ventaja competitiva

Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna característica diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el tiempo

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Estrategias competitivas

• Las empresas persiguen alcanzar alguna de estas ventajas competitivas a través de una organización determinada de sus recursos y capacidades, que le permita poder generar y mantener en el tiempo bien una ventaja en costos o bien algún tipo de ventaja en diferenciación.

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Creación de la ventaja competitiva

1. Ventajas competitivas basadas en cambios externos

2. Ventajas competitivas basadas en cambios internos

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Fuentes de ventajas competitivas

Fuente ventaja competitiva y diferenciación

Costo Organización

Producto

Servicio Precio

Mercado

Fuente: Elaboración propia 2008

Creación de la ventaja competitiva

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¿Cómo se producen la ventajas competitivas?

• La imaginación, la creatividad, la suerte… suele acompañar al éxito de las innovaciones estratégicas, no basta sólo con ellas. La Ventaja competitiva de una empresa se apoya sobre tres dimensiones clave: 1. Las necesidades de los clientes que se tratan de

satisfacer, 2. El producto o servicio que se ofrece y;3. El modo, la manera en que dicho producto o servicio se

elabora y se pone a disposición de los clientes. • Estas tres dimensiones constituyen lo que se

denomina el mapa de posicionamiento estratégico.

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La ventaja competitiva de Caffenio

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¿Cómo se puede hacer?

Nuevas ideas de negocio

EjecuciónCreación de

valor y competitividad

+ =

Fuente: Elaboración propia 2008

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Gracias por su atención

Mtro. Jesús Antonio Gaxiola jgaxiola@itson.mx

http://twitter.com/jesusgaxiola

Un nuevo paradigma: la universidad emprendedora