7/24/2019 Ventas de GM

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Ventas de GM

Actualmente la empresa GM est teniendo un crecimiento en sus ventas,pero este crecimiento se necesita que sea sostenido por lo que los gerentesde la empresa quieren saber en qu se est basando principalmente estecrecimiento para de esta manera poder manejar esas variables colocndolemayor inversin.

Analizando a la empresa emos elegido algunas variables que nos parecenson relevantes para el estudio del crecimiento de las ventas. !abe se"alarque elegiremos variables de dos tipos, un tipo de variable directas, lascuales podemos controlar, ya que depende directamente de que sideseamos o no invertir en esas variables. # por otro lado tendremos variableindirectas que dependen de la econom$a en s$, es a un nivel ms macro,depende directamente del %stado y del mercado en general.

a. Variables &irectas

'. (nversin en (nnovacin )ecnolgica* en temas de innovacintecnolgica se a invertido los +ltimos a"os realizando cambios en losactivos como maquinarias, y computadoras para poder tener elmayor rendimiento de los trabajadores.

. -resupuesto en !apacitacin* la empresa tiene un presupuesto aparteen cada rea para la capacitacin del personal para temasrelacionados directamente con sus labores, este presupuesto atenido crecimiento a"o a a"o ya que se a querido darleespecializacin a los colaboradores.

b. Variables (ndirectas

'. !recimiento de -( !onstruccin* esta variable nos muestra elcrecimiento, y principalmente est dirigida por el %stado y la cantidadde inversin p+blica que se da.

. )asa de !rditos* esta variable depende del mercado, de la cantidadde crditos, el tipo de cambio, etc.

Aora plantearemos un modelo inicial, teniendo la data siguiente/

Ao VentasInversin enInnovacin

Tecnolgica

Crecimiento dePBI Construccin

PPTO enCapacitacin (S/.

en miles

TasaCr!ditos

"##$

,'01,11 ',012.'34 5'3 1.634

"#%#

,6,167 8,3'2'5.834 5'0 .234

"#%%

,835,3'8 2,8'5''.134 511 .514

"#%"

,75,127 6,376'3.234 523 .054

"#%&

,271,511 1',6270.734 56 1.3'4

"#%' ,502,83 17,'2' 5.234 012 1.34

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)eniendo las variables, plantearemos el siguiente modelo/

Y=a+b X1+c X

2+d X

3+e X

4

#/ Ventas

9'/ (nversin en (nnovacin )ecnolgica

9/ -( en !onstruccin

91/ -resupuesto en !apacitacin

98/ )asa de !rdito

%l paso inicial que realizaremos es ver si e:iste correlacin entre lasvariables mediante los coe;cientes de relacin

Inversin enInnovacinTecnolgica

Crecimiento dePBI

Construccin

PPTO enCapacitacin (S/.

en miles)Tasa

Crditos(nversin en (nnovacin

)ecnolgica '!recimiento de -(!onstruccin

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=bservando los valores del !oe;ciente &eterminacin y del valor Valuepodemos indicar que el modelo es bueno ya que sus variables dependientese:plican a la variable independiente.

-ero como mencionamos anteriormente las variables de -resupuesto en!apacitacin y la variable (nversin en (nnovacin )ecnolgica, por lo queemos decidido sacar la variable (nnovacin )ecnolgica, planteando as$ unsegundo modelo.

Crecimiento de PBI

Construccin

PPTO enCapacitacin(S/. en miles)

TasaCrdit

os!recimiento de -(

!onstruccin '

--)= en !apacitacin >?@.en miles