24 Noviembre 2015

Presentación Grupo Vicrila

OrigenPresentación Grupo Vicrila

2

Constitución de Vidriería

Vizcaína.Inicia su

andadura como

fabricante de garrafas y

otros productos

Nuestraproducción

erabásicamente vidrio plano

Se fusionacon “La

Jerezana”,fábrica de botellas

Se crea la “Cía General de Vidrieras Españolas,

S.A.”

Nuevo horno de fusión con

capacidad para 120 Tm. diarias. Se inició el corte automático en recepción; y se

sustituyó el corte tradicional con diamante por el

corte con rulillas.

Introduccióndel fuel-oil

Fabricación de vidrio de

mesa

ARC adquiere VICRILA

Salida (MBO) del grupo ARC Internacional.

La empresa pasó a ser 100% capital nacional,

siendo en la actualidad el

mayor fabricante de

vidrio de mesa de capital español.

Nueva fábrica de México.

VICRILA anuncia el proyecto

de la fábrica de

opal en Leioa

Evolución

3

Presentación Grupo Vicrila

Horno

Negocio

Grupo

Producir

Vender

Desarrollar Mercados

Cliente Único

Cartera Clientes

Alianzas

De Horno a Grupo Empresarial en 5 años, tras la salida de ARC

Estructura ActualPresentación Grupo Vicrila

4

100% 100%100%

www.vicrila.com

100%100%

VICRIMEX

• Sociedad en México • Produce y vende vidrio

de mesa• 50 MUSD de inversión• 300 personas en la fase

I, más de 200 personas en la fase II

• 100 millones de artículos producidos al año

VICRILA

• Sociedad en España• Produce y vende

vidrio de mesa• 50 M€ de inversión

desde el 2010 al 2016• 300 personas • 190 millones de

artículos producidos al año

• 50 millones de euros en ventas

VICROPAL

• Sociedad española• Distribuye y

comercializa menaje de mesa de opal

• 14 M€ de inversión• 50 empleos directos y

otros 50 indirectos• 50 millones de

artículos a producir• 17 millones de ventas

www.fundacionvicrila.com

VITECH

• Sociedad española• Centro tecnológico

adscrito a la red vasca de innovación y tecnología

• Desarrolla Nuevas Tecnologías para el sector del Vidrio

• Optimiza y mejora el proceso de fabricación de vidrio de mesa

FUNDACIÓN VICRILA

• Sociedad española• Institución privada y sin

ánimo de lucro que coordina el trabajo social de Vicrila

• Desarrolla parte de su compromiso de Responsabilidad Social

Análisis

5

Presentación Grupo Vicrila

Datos Macroeconómicos del País

Mercado Potencial Disponible Cuota de Mercado

de cada Fabricante

Cuota de Mercado de los Distribuidores

EUROPA- España, Francia, Alemania, Italia, UK/Irlanda- Grecia, Benelux , Países Nórdicos

MAGREB

GRAN EXPORT

NAFTA , USA/

CANADA

LATAM

- Argelia, Túnez y Marruecos

- México- Estados Unidos/Canada

- Brasil, Chile, Colombia

- Australia, Sudáfrica, Emiratos Árabes- China, India, Japón e Irán

Top Ten Clients

Top Ten Products

Hemos analizado Clientes y Mercados

MercadosPresentación Grupo Vicrila

6

• España• Portugal• Italia• Francia• Grecia• Chipre• Bélgica• UK• Dinamarca• Holanda• Alemania• Suiza• Turquía• Canadá• México• Centro América• Panamá• Colombia• Brasil• Argentina• Chile• Uruguay• China• Japón• Malasia• Singapur• Australia• Mauritania• Marruecos• Argelia• Túnez• Irán• Senegal• Egipto• Líbano• Qatar• Emiratos• Sudáfrica• Israel• Palestina• Pakistán• India

Catalogación de países:

- Estratégicos- De desarrollo

- De oportunidad- De desestocaje

Los hemos catalogado por interés y posibilidad para el Grupo

Horeca

Retail

- Aumentar nuestra participación en mercados en crecimiento

- Diferenciándonos por productos novedosos y excelente servicio

Débil Fuerte

Lento

Rápido

Cre

cim

ien

to e

n e

l mer

cad

o

Posición competitiva

Mercados en desarrollo

Mercados maduros

Ampliar gama y acuerdos de partenariadoPersonalización

Colección

Personalización

EnvasadoresAcuerdos

de partenariado

PromocionalDecoradores

Acuerdos de partenariado y deslocalización

Estrategia CompetitivaPresentación Grupo Vicrila

Hemos definido la Estrategia Competitiva por Canal y Mercado

Estrategia OperativaPresentación Grupo Vicrila

8

Vicrila produce vidrio templado que es muyapreciado en este canal por su resistencia ala ruptura. La gama premium es la formadapor artículos de corte fino. Somos el únicofabricante que ofrece corte fino templado.Tipo de cliente: restaurantes, bares,hoteles…

Caracterizado por embalajes con altocontenido de marketing, donde lasgrandes superficies son las principalesprotagonistas. Ofrecemos alto nivel deservicio unido a un precio competitivo,manteniendo una alta calidad.

Operaciones con otras empresas queutilizan nuestros productos comopromoción de los suyos o recipientes. Lasposibilidades de decorad y el grado depersonalización hacen que el decoradosea un factor de diferenciación.

Clie

nte

s

Determinado el Marketing Mix por Canal y Mercado

Mar

cas

Ofe

rta

Productos

9

Presentación Grupo Vicrila

Ejes de ExpansiónPresentación Grupo Vicrila

10

Fase I: Producción de platos de vidrio opal : 12.800 Tm/año

• Abastece a Norte África, países árabes y países en desarrollo

• Ventaja tecnológica y en costes. Demanda superior a la oferta

México(mercado Nafta)• Producción de copas, vasos soplados y

prensados y jarras de vidrio sodocalcico: 27.000 Tm/an

• Atacamos el mercado americano y canadiense gracias a NAFTA y la falta de oferta local

• Ventaja tecnológica y económica• Joint-venture con socio local• Start up del proyecto: 2013• Inicio de la fabricación: finales de

2014

2 3

Brasil (mercado Mercosur)• Implantación en estudio• Producción de copas, vasos

soplados y prensados y jarras de vidrio sodocalcico

• Atacamos el mercado Mercosur y la falta de oferta local

• Ventaja tecnológica y en costes• Joint-venture con socio local

4

Inde (marché SAFTA)• Implantación en estudio• Producción de platos de opal y

vidrio sodocalcico, entrada de gama

• Atacamos el mercado Indio y Extremo Oriente

• Ventaja tecnológica y en costes

51 España (mercado Europa)

• Producción de copas y vasos soplados : 40.000 Tm/año• Producto de alta calidad destinado al mercado UE• Ventaja tecnológica. Excelente ratio ton/persona

Propuesta de ValorPresentación Grupo Vicrila

11

Socios Clave Actividades Clave Propuesta Valor Relaciones con Clientes

Segmentos Clave

Recursos Clave Atributos Compra Canales Necesidades

Estructura de Costes Ingresos

VA

LOR

EFIC

IEN

CIA

Hoteles , Restaurantes, Bares, Catering

Familias clásicas, emergentes y jóvenes

Decoradores, Envasadores y Promocionales

Food Service

Consumer Goods

B&B

Tienda OnLine

Diseño y fabricación, de Soluciones Personalizadas con un Servicio Integral

Adaptabilidad

Flexibilidad

Rapidez

Desarrollo de Cliente

Co-diseño de Solución

Fabricación

Personalización

Innovación

Red Comercial

Trade Center

Solution Center

Distribuidores

Personalización

Cobertura Integral

Plazo inmediato

Conocimiento Compartido

Equipos multidisciplinares y proactivo

Plataformas Comerciales y Logísticas

Distribuidores

Competidores

Empresas Complementarias

Hemos redefinido nuestra Propuesta de Valor y Modelo de Negocio

De fabricante de producto a proveedor de Soluciones Integrales de vidrio de mesa

Cadena de ValorPresentación Grupo Vicrila

12

Innovación Soporte y Seguimiento

Identificar

Necesidades

Cliente

Satisfacer

Necesidades

Cliente

Facilitar Acceso

y Prestación

Desarrollar

Cliente

Retener

Cliente

Customer Development

Entender el

Mercado

Vigilancia

Competitiva

Estándar/

Personalización

Producto/

Solución

Mínima Viable

Multicanalidad DiferenciaciónCobertura

Cadena Valor

Generar y

Planificar

Demanda

Diseñar

Nuevos

Productos o

Soluciones

Producir

Producto o

Solución

Prestar Servicio

Personalizado

Solution Development

Replanteado nuestra Cadena de Valor

Focalización en el Desarrollo del Cliente

Modelo OrganizativoPresentación Grupo Vicrila

13

Presidente

Vicepresidente

Comité EstratégicoComité de Dirección

Trade Development Advisor

D. Estratégica D. Comercial y Marketing D. Operaciones D. Servicios de Apoyo

Vigilancia Competitiva

Inteligencia competitiva

Innovation Center

Planificación Estratégica

Planificación Comercial

Solution Center

Trade Center

Marketing Operativo

DNS

Global Supply Chain

Global Quality

Project Engineering

InterfactoryProject Engineering

Global Ecofin

Talent & Organization

IT Center

Cédulas de Alto Rendimiento para incrementar la flexibilidad y rapidez

Transformado nuestro Modelo Organizativo