Videopresentación de pantalla presentada en la charla: "piensas emprender"
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ESTRATEGIA· DESARROLLO DE NEGOCIO · DIRECCIÓN FINANCIERA · ORGANIZACIÓN www.aquami.com
© AQUAMI ESTRATEGIA Y GESTIÓN C/ General O’Donnell 24 – Alicante · +34-965 201282 · http://www.aquami.com
ESTRATEGIA
·DESARROLLO DE NEGOCIO
·ORGANIZACIÓN
·DIRECCIÓN FINANCIERA
© Aquami Consultores · C/ General O’Donnell 24 – Alicante · +34-965 201282 · http://www.aquami.com
Nacho Amirola
ESTRATEGIA· DESARROLLO DE NEGOCIO · DIRECCIÓN FINANCIERA · ORGANIZACIÓN www.aquami.com
Un poco de mi historia…
Aprender… lo importante son las personas… el expediente es importante.
Seguir aprendiendo… tener jefe, trabajar en equipo, emprender proyectos, dejar siempre buen sabor de boca…, no pasar.
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.. Y como emprendedor…
Aprendiz… El emprendedor no nace.
Más novato…
Amateur…
NUNCA SE FRACASA. Se aprenden cosas para la siguiente etapa
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.. Y como emprendedor…
Profesional!
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No nos engañemos…
Posibilidades hoy de ganarnos la vida:
1.Supe especialización2.Ser el número 13.Me voy fuera a buscarme la vida (también es emprender)4.Emprendo un negocio. Me autoempleo
Con mediocridad, sin esfuerzo y empuje, estamos profesionalmente muertos.
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• Diferenciar entre negocio y empresa. La empresa es futuro.
• Dedícate a lo que te gusta y sabes hacer. Ponle ILUSIÓN y se un poco
Osado!
• Busca siempre una referencia, alguien / alguna empresa en la que fijarte y
sea una buena guía de qué os gustaría conseguir
• No comprometas el capital demasiado pronto. Eso es lo último!
• No improvises. Haz un plan de negocios! Eso, es mucho más importante
que conseguir el dinero. Ponte objetivos concretos y medibles a muy corto
plazo
• Se paciente, y consistente con el plan. Te surgirán infinidad de problemas,
no te preocupes, trabaja y sigue el plan
• No te dejes tentar por ‘negocios’ golosos pero fuera de tu plan
Consejos útiles para emprender
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• Busca apoyos. Formación, asesores, instituciones. Hay mucho apoyo y
mucho apoyo altruista.
• Es mejor tener el 25% de algo que da dinero a tener el 100% de algo que
no existe o no lo da. El dinero no lo tienen sólo los bancos.
• Evita entornos negativos.
• Trabaja de sol a sol, no olvides a la familia dándoles tiempo de calidad, y
aplica en todas tus decisiones el sentido común y buen juicio.
Decálogo del emprendedor
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• Juntarse varios amigos al 25% en inversión y responsabilidad. Las
responsabilidades nunca se reparten
• No hacer el plan de negocios. Pasarnos el día revisando el plan y
pensando 1000 veces lo ya pensado. Actúa!
• Se olvida que hay que tener dinero para pagar…. Al menos 1 año completo
de todo!
• Se pueden desperdiciar recursos valiosos en stands, ferias, viajes,
publicidad, imagen, etc. No pretendáis crearos una imagen o vender a
golpe de talonario
• Centrarse mucho en el producto / servicio que se quiere vender y descuidar
las preferencias reales del consumidor, es decir, las ventas
• Desviarse del plan inicial con ‘tentaciones’ que surgen en el camino
Errores frecuentes
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• Los emprendedores rara vez buscan un socio distribuidor e ignoran que es
mucho más fácil penetrar un mercado si ya existe una red de agentes /
intermediarios.
• No hay que obsesionarse con la publicidad
• No pedir consejo. Pedírselo a demasiados.
Errores frecuentes
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• Realizar una aproximación a la iniciativa empresarial a través de una evaluación objetiva de la
idea, del entorno, del sector y sobre todo, del mercado.
• Identificar y valorar objetivamente la oportunidad de negocio, para ello deberemos
preguntarnos: ¿es realmente tan solo una idea o es realmente una oportunidad de negocio? ¿es el
momento adecuado?
• Evaluar la viabilidad y el tamaño de la oportunidad: ¿el consumidor necesita mi producto /
servicio? ¿quiénes son mis competidores? ¿hay productos / servicios sustitutivos? ¿el consumidor
podrá pagarlo?
• Preguntarse, ¿dispongo de los recursos suficientes y adecuados para lanzar la idea? El equipo
de personas, el tiempo, la inversión.
• Plasmar en un plan de negocio un análisis exhaustivo de la iniciativa empresarial evaluando todas
las áreas funcionales. Sólo así podrás saber los recursos materiales, humanos y financieros que vas
a necesitar y podrás prever la evolución económico-financiera de tu empresa.
Joan Riera. Profesor de Esade
Coautor del libro de entrepreneurship: Emprendetupropiaaventura
Los 5 factores clave de éxito
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CRITERIO
Experiencia en el sector 1 Alta 1 Baja / Ninguna
Tolerancia al riesgo 1 Media/Alta 1 Baja / NingunaCapacidad de liderazgo, organización y comunicación
1 Alta 1 Poca
Capacidad de sacrificio 1 Alta 1 Poca
Redes de apoyo 1 Muchas 1 Pocas
Necesidad 1 Identificada 1 Por identificar
Consumidores / Clientes 1 Receptivo al cambio 1 Leales a otras marcas
Estructura del sector1 Poca competencia, sector emergente1 Mucha competencia, sector
maduro o en decliveTasa de crecimiento 1 > 15% 1 <10%
Valor añadido 1 Alto, diferebnciado 1 Bajo, poca diferenciaciónDisponibilidad de productos sutitutivos
1 Muy poca / poca 1 Alta / Muy alta
Costes (fijos o variables) 1 Bajos / Normales 1 Normales / Altos
Control sobre costes, precios y distribución1 Moderado /Alto 1 Poco / Ninguno
Propiedad intelectual 1 La podemos conseguir 1 Inaccesible
Tecnología 1 Se tiene o puede adquirirse 1 No se tiene
Innovación 1 Se ofrece 1 No se ofrece
Requisitos de capital 1 Bajos 1 Altos
Curva de aprendizaje1 Nuestro know-how es alto 1 Necesitamos adquirir el
know-howVentajas contractuales 1 Altas, exclusividad 1 Pocas / Ninguna
Localización 1 Buena 1 Mala
Obtención del punto de equilibrio 1 1,5 - 2 años 1 Más de 4 añosObtención cash-flow positivo 1 1,5 - 2 años 1 Más de 4 años
ROI potencial 0 25% anual 0 <15%-20% anual
Crecimiento de las ventas 1 >15%-20% 1 <10%
Capital circulante 1 Bajo / Moderado 1 Altos
Gastos en I+D+I 1 Bajos 1 Altos
Costes fijos de salida 1 Bajos 1 Elevados
Costes hundidos 1 Bajos 1 Elevados
Barreras emocionales 1 Bajas 1 Elevadas
Restricciones legales 1 Bajas 1 Elevadas
BARRERAS DE ENTRADA
FACTORES ECONÓMICOS
BARRERAS DE SALIDA
OPORTUNIDAD ALTA OPORTUNIDAD BAJAPROMOTOR Y/O EQUIPO
MERCADO/ PRODUCTO O SERVICIO
FACTORES PARA ADQUIRIR UNA VENTAJA COMPETITIVA
Criterios para evaluar una oportunidad
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MUCHAS GRACIAS A TODOS Y BUENA SUERTE!
NACHO AMIROLA