UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO

PLANTEL TEXCOCO DE LA ESCUELA PREPARATORIA

ACADEMIA DE INNOVACIÓN Y FINANZAS.

REPORTE COLABORATIVO DE PROYECTO INTEGRADOR ETAPA DOS:

“MODELO DE NEGOCIOS CANVAS PARA EL PRODUCTO/SERVICIO LATS-IMAN”

EQUIP0 #6

INTEGRANTES:

· ALVAREZ REDONDA IVAN EDIEL

· GOMEZ VAZQUEZ FRANCISCO LEONEL

· RAMIREZ CERVANTES EFREN

· RODRIGUEZ SANCHEZ LEONARDO GIOVANNI

GRUPO: JK

PROFESOR: ING. SERGIO LUIS ROLDÁN VÁSQUEZ

31 MARZO DEL 2020

TABLA DE CONTENIDO (ÍNDICE)

INTRODUCCIÓN____________________________________________PÁGINA 2

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS DEL

PRODUCTO “LATAS IMANTADAS”_____________________________PÁGINA 3

DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE

NEGOCIOS CANVAS DEL PRODUCTO/SERVICIO ________________ PÁGINA 4

PROPUESTA DE VALOR_____________________________________ PÁGINA 4

SEGMENTO DE MERCADO___________________________________PÁGINA 5

CANALES DE COMUNCIACIÓN________________________________PÁGINA 6

RELACIÓN CON LOS CLIENTES_______________________________PÁGINA 7

FUENTES DE INGRESOS____________________________________PÁGINA 8

RECURSOS CLAVE_________________________________________ PÁGINA 9

ACTIVIDADES CLAVE______________________________________PÁGINA 10

ALIANZAS CLAVE__________________________________________PÁGINA 11

ESTRUCTURA DE COSTOS_________________________________PÁGINA 12

CONCLUSIÓN SOBRE LA VIABILIDAD DE

LA PROPUESTA DE VALOR__________________________________PÁGINA 13

DIRECCION DEL VIDEO_____________________________________PÁGINA 14

BIBLIOGRAFÍA (EN FORMATO APA) __________________________PÁGINA 15

ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES____________________ PÁGINA 16-17

IMÁGENES DEL BLOG______________________________________PÁGINA 18

INTRODUCCIÓN.

El siguiente trabajo habla sobre el modelo de negocios canvas del producto llamado LATS-IMAN, la importancia que genero elaborar este modelo es la importancia del aumento de la capacidad de observación, ya que esto amplia las oportunidades de este negocio, hasta generar un enfoque de la idea desde distintas perspectivas para lograr incrementar el valor de este.

El contenido se basa en la propuesta de valor ya que buscamos analizar qué tan interesante e innovadora es la idea comercial, si cumple con las necesidades de los consumidores, su precio, funcionamiento, entre otros aspectos , se trabajó con una plantilla que es una herramienta visual ya que propone que se lleve la dinámica y se plasme pensamientos creativos, brindara enfoques variados, esta herramienta es muy funcional ya que un proyecto observado desde distintas perspectivas es mucho mas funcional y exitoso

Determinar cuáles clientes intervienen en el producto, actividades clave, canales ya que ayudan a aumentar las ventas, mas muchos mas beneficios que se generan al aplicar este modelo.

1. LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS DEL PRODUCTO “LATS-IMAN”

2. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS DEL PRODUCTO/SERVICIO “LATS-IMAN”.

Nuestro producto que ofrecemos va dirigido a cualquier persona, buscamos con nuestro producto satisfacer a los clientes que lo adquieran al igual buscamos una distribución a gran escala, generaremos clientes a través de anuncios o espectaculares, etc. puede que con nuestro producto creemos alianzas con empresas grandes, un recurso clave será que tendrá una imagen atractiva el producto, somos una empresa responsable, pensamos que una alianza buena seria con coca cola o corona entre otras, el producto como será retornable se le dará mantenimiento.

2.1. PROPUESTA DE VALOR.

· El problema por resolver será sustituir tanto cartón como plástico por una base hecha con imanes para que con esto cubrir la necesidad de sustituir productos que pueden dañar a la salud

· Vamos a sustituir el plástico y cartón para menos contaminación

· Podemos cambiar la forma del producto imán a un tamaño razonable

· Podemos sustituir el plástico por el imán reutilizable para reducir costo

· El producto se puede adaptar para más funciones de otros productos

· Nosotros innovaremos el producto

· Podemos modificar la agarradera donde se destapa por una igual, pero de imán para obtener una mejor para el producto reutilizable

· Nuestro producto se puede ocupar para otro uso

· Lo puede utilizar cualquier usuario

· Es posible reducir plástico ¿Cómo? Sustituyéndolo por el imán

· Se puede reducir el tiempo de fabricación y elaboración de entrega

· Si logramos eliminar el plástico, pasaría que la contaminación disminuiría

· Con pruebas se puede hacer más ligero y pequeño

· Si organizamos el proceso se puede obtener menos fallas a la hora de la elaboración

2.2. SEGMENTO DE MERCADO.

Venderemos una plataforma hecha de imán para transportar latas de hierro de cualquier producto, quien compraría este producto será todo público en general, no importa si es de clase baja o clase alta. Nuestro publico que consuma este producto buscará la fácil adquisición como también una mejor forma de transportar el producto de hierro, que no estorbe, y más que se tratará de disminuir el plástico y cartón con eso atraerá a mas personas para combatir contra la contaminación, introduciremos el producto en supermercados y en tiendas chiquitas

Para tener un mejor beneficio nos centramos en cuatro variables

Demográfica:

· Edad: Los clientes que adquieran esto estarán entre los 20 y 50 años

· Género: Ambos géneros pueden adquirir esto para mayor beneficio

· Nivel de estudio: Para adquirir esto no se necesita un nivel de estudios, ya que va dirigido a todo público sin importar nada

· Nivel de ingresos: Buscaremos la mayor manera que este producto sea barato, ya que si es muy barato más lo van a adquirir.

Geográfica

· Lugar de residencia: Sera en México, pero pensamos en exportar nuestro producto a otros países con diferentes empresas internacionales

Psicográfica

· Estilo de vida bueno o medio, valores en general, una personalidad atractiva e interés en el producto.

Socioeconómica

· Ciclo de vida, clase social baja o alta, esto no importa, ya que va dirigido a toda persona, valores culturales como lo es el progreso ya que el producto mejorara al medio ambiente y nos conviene a todos

2.3. CANALES DE COMUNCIACIÓN.

Poder comunicarnos con los clientes y darles a conocer una propuesta de valor es muy clave en nuestros canales, donde el objetivo de esto es comunicar con claridad y orden lo que le tratamos de vender a todo el público en general.

En este caso nuestro producto usa un canal de distribución a gran escala como son las tiendas grandes, supermercados, entre ellos está Walmart entre otros más que se mencionan en nuestro modelo de negocios.

En este caso inicial podemos contactar a los clientes por el canal de publicidad (folletos), ya que, por medio de esto, muchos más clientes se darán cuenta de la existencia de este producto, como ira mejorando el contacto con los clientes iremos subiendo de rango basándonos en buscar patrocinadores.

En el caso de la publicidad no solo se basará en folletos, vamos a mejora este canal metiendo espectaculares, poniendo anuncios en televisión para que con ello nuestro producto crezca de una manera magnifica y tengamos mas consumidores. Este canal pensamos que es el mejor para contactar a los clientes que se interesen en esto.

Básicamente buscamos una buena comunicación, distribución del producto con el cliente

En nuestra empresa abran personas que le ayudaran a los clientes para que tomen conciencia con nuestra propuesta de valor como también a evaluarla de manera correcta

Buscaremos en el cliente una facilitación para que el compre, es nuestra propuesta de valor, vamos a satisfacer al cliente, daremos seguridad del producto para que se animen a comprarlo y verán que funciona de la mejor forma en distintos productos

Como también en nuestros canales se consideran ventas directas (fabricante y consumidor) ventas mayoristas y/o minoristas.

2.4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES.

En relación con los clientes tenemos como objetivos atraer a los consumidores a través de anuncios publicitarios, retener consumidores que tengan inconveniente con el producto, igual tenemos como objetivo incrementar las ventas en medio, corto y largo plazo.

¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que establezcamos y mantengamos con ellos? Dando respuesta a esto tendremos una relación personal con cada cliente que lo necesite, también por llamada como le sea más fácil.

¿Cuáles hemos establecido? Por ahora solo hemos establecido dos por el inicio de la empresa, ya que es mejor tratar todo personal o por llamada, si surge algún inconveniente.

¿Qué tan costosas son? Esto no tiene un costo muy grande, la única que tendría un costo menor sería la de telefonía ya que varias compañías cobran por minuto, pero no está caro en estos tiempos

¿Cuáles trabajan mejor? Trabajaría mejor la personal, ya que así se puede concretar mejor lo que el cliente de platicar con el personal de la empresa.

¿Qué tan integradas están con el resto de nuestro modelo de negocios? Están demasiadas integradas ya que tienen que ver con la mayoría de nuestro modelo de negocios.

Tendremos asistencia personal, esto ayudara que los clientes busquen ayuda con un representante a la hora de comprar o de finalizar la compra.

En un futuro cuando consigamos asociaciones puede que se realice la compra de autoservicio o en línea.

2.5. FUENTES DE INGRESOS.

Para nuestras fuentes de ingresos existen diferentes formas o estrategias para obtener dinero del segmento de clientes.

Como somos una empresa nueva tenemos que definir estas estrategias obligatoriamente.

Ventas de activos: Nuestro producto se le otorga al cliente “pasa a ser dueño del producto o bien adquirirlo” así dándole el uso que el cliente quiera

Cuota o pago por uso: Igual podemos implementar esta fuente ya que puede que el cliente solo pague por el uso, ya que nuestro producto lo enfocamos en que se retornable.

Otorgamiento de licencias: Estos ingresos del producto se van a generar por medio de la explotación de este con fines comerciales o industriales.

Publicidad: podemos aprovechar el posicionamiento en el mercado de nuestra propuesta de valor, para promocionar y otorgar espacios publicitarios a los clientes, un ejemplo de esto seria poner estos anuncios que parecen en la mayoría de los sitios que consultamos diariamente.

Nuestro objetivo es innovar, para que con el tiempo el cliente siga consumiendo gracias a los diseños del producto entre otras cosas de innovaciones que se van a emplear.

La mejor forma de innovar en este apartado es diversificar las fuentes de ingresos, esto permitirá aprovechar al máximo la propuesta de valor, así como también evitar depender exclusivamente de un único segmento de clientes, con lo cual esto logrará obtener una mayor estabilidad económica del mercado

2.6. RECURSOS CLAVE.

Estos pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos.

Físicos: En este hablamos sobre la maquinaria que se va a utilizar para la elaboración de nuestro producto, ya que para la elaboración de esto se necesita una maquinaria para ensamblar y hacer todo lo que llevara, necesitaremos un espacio (edificios en donde este se a elaborar), buscamos como tales varias redes de distribución como Walmart, Coca Cola, Corona, XX, Oxxo, Soriana, Victoria, Jarritos. Al igual ocupamos almacenes para que se guarde todo el material y producto.

En otro punto siempre en una empresa ocupan mucho la imagen es decir la publicidad ya que con ello esto genera mas público, mas clientes que se animan a consumir el producto

En concreto buscaremos distintas maneras de distribución, empezaremos de manera nacional, ya que con ello buscaremos asociación con empresas que puedan brindarnos la distribución a otros países

Intelectuales: El principal recurso es la marca de nuestra empresa, pero también pueden ser los derechos de autor, patentes y bases de datos de clientes

Económicos: Lo que se va a ocupar en la empresa siempre será el dinero esto ya sea para respaldar a los clientes o tal vez ocuparlos en los gastos diarios.

Humanos: Los trabajadores de la empresa siempre serán importantes y de vital uso por ello hay que mantenerlos, de lo contrario esto no funcionaria bien, ya que ellos generan la diferencia en la empresa, en otra parte se van a utilizar colaboradores profesionales para que el producto funcione de manera correcta

2.7. ACTIVIDADES CLAVE.

En nuestra empresa tenemos distintas tareas importantes.

Para que nuestra propuesta de valor funcione correctamente ¿Qué actividades debemos desarrollar?

Nuestra propuesta apunta a un posicionamiento de un producto de alta calidad que le dé satisfacción al cliente, tendremos una buena disposición del producto en los centros de venta, se pretende usar este producto en los six de cerveza, pero como nuestro objetivo es crecer pensamos en que este producto tenga muchos más usos y así brindar seguridad al público.

¿Qué canales de distribución tenemos que desarrollar?

Esta empresa optara por colaboración con tiendas, ya que si esta empresa crece puede que esta tenga sus propias tiendas propias físicas o en internet.

Empezando con lo básico e intentaremos con la asociación con empresas de refresco o de bebidas alcohólicas

¿Qué actividades se emplearán en las relaciones con los clientes?

Analizaremos el servicio al cliente por medio de comunicación, como lo es los blogs, la publicidad, la formación de vendedores y asistentes y todas las demás actividades donde tengamos contacto con el público.

¿Cuáles son las actividades que se refieren a las fuentes de ingresos?

Esto abraca mucho mas que las ventas propiamente dichas, ya que incluye el desarrollo de productos, los precios, las formas de pagos que se puedan emplear, la relación con instituciones financieras, entre otras.

2.8. ALIANZAS CLAVE.

Esto se refiere a la red de proveedores y socios (internos/externos) que hacen trabajar el modelo de negocios, esto es muy valioso ya que estos aliados le ayudaran a enfrentarlos y disminuirlos, ya que esto es muy importante para entrar o permanecer en el mercado.

Se pueden hacer cuatro tipos de alianzas

· Alianzas estratégicas: Esto puede suceder entre proveedores y compradores de nuestro producto.

· Competencia: Puede darse en tener alianzas estratégicas entre competidores que suele darse al comprar cosas por mayoreo

· Asociación de empresas para desarrollar nuevos negocios por ejemplo en darle otro uso a nuestro producto para seguir con el problema que tratamos de combatir

· Relación de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales: El objetivo es garantizar que se cuente con los insumos necesarios a buen precio, en tiempo y forma.

¿Quiénes son mis proveedores más importantes?

Una empresa de imanes, ya que es el recurso principal para realizar nuestro producto, en segunda corona ya que será la primera empresa con la cual pensamos en asociarnos

¿Qué recursos son clave para efectuar los procesos de mi empresa y quién me los está proporcionando?

El proceso de la empresa empieza por el material para elaborar, tendremos una asociación con una empresa especializada en imanes.

¿Quién puede ayudar en desempeñare de manera eficiente esta actividad?

Para desempeñar esta actividad se necesitan colaboradores especializados en la elaboración de este, así como toda la maquinaria suficiente.

2.9. ESTRUCTURA DE COSTOS.

Esto describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocios. Crear y entregar valor, mantener la relación con los clientes y generar ingresos todos ocurren en costos.

En el modelo canvas, cuando hablamos de costos nos referimos básicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realización de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisición de materia prima, recursos energéticos, mano de obra, patentes, máquinas, equipos, infraestructura y financiamiento.

¿Cuáles son los costos mas importantes en el modelo de negocio?

Dando respuesta, los costos más importantes son las materias primas, como por ejemplo el imán que se va a emplear en todo nuestro producto, sin embargo, hay costos caros y costos bajos, sigue de ello la mano de obra barata.

¿Cuáles son los recursos clave más costosos?

Los físicos ya que entorno a ello viene toda la maquinaria, la distribución de este, espacio donde se va a elaborar y la publicidad no es tan caro, pero entra entre recursos clave medio costoso.

¿Cuáles actividades clave son las más costosas?

En realidad, actividades claves no tiene un alto costo, pero si se mencionaría una seria la de la alianza con las empresas para ofrecer el producto realizado.

2.10. CONCLUSIÓN SOBRE LA VIABILIDAD DE LA PROPUESTA DE VALOR.

De acuerdo con el modelo de negocios canvas que se llevó a cabo en este proyecto es de suma viabilidad ya que la propuesta de valor es lo que hace para satisfacer al cliente, es decir es el conjunto de beneficios o valores que promete proporcionar a los clientes para satisfacer sus necesidades, estas propuestas diferencian una empresa de otra.

Una buena frase es que sin viabilidad no hay emprendimiento verdadero, y eso es correcto, nosotros nuestro objetivo que tenemos con la propuesta de valor es que tenemos actitud y aptitud para ser emprendedores, tenemos una buena propuesta, el triunfo de un emprendedor radica en tres verbos que son; saber, querer y poder.

En pocas palabras nuestra propuesta que ponemos sobre la mesa es que cubra una necesidad o problema.

Nosotros como emprendedores no le tememos a nada, ya que nuestro sueño pasa por tener una idea totalmente nueva y triunfadora en el mercado tratando de innovar distintos aspectos.

3. DIRECCIÓN DEL VIDEO (YOUTUBE) DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS DEL PRODUCTO O SERVICIO “MODELO DE NEGOCIOS CANVAS DEL PRODUCTO/SERVICIO “LATS-IMAN”.

· https://youtu.be/3XD0_hmGoM0

4. BIBLIOGRAFÍA (EN FORMATO APA). (Al menos tres fuentes formales de apoyo consultadas).

· MODELO CANVAS. (2019). Estructura de Costes Canvas • Definicion y Estrategias. 26/03/20, de MODELO CANVAS Sitio web: https://modelocanvas.info/estructura-costes/

· JOSE PACHECO. (2018). Cómo descubrir las actividades clave en el modelo canvas. 26/03/20, de HEFLO Sitio web: https://www.heflo.com/es/blog/gestion-de-empresas/atividade-clave-canvas/

· SEBASTIAN PENDINO. (2018). Cómo crear un Modelo de Negocio con el Business model Canvas. 26/03/20, de SEBASTIAN PENDINO Sitio web: https://sebastianpendino.com/como-crear-un-modelo-de-negocio-lienzo-canvas/

· DOCUMENTO ORIENTATIVO PARA ELABORAR EL REPORTE ESCRITO DE MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

5. ANEXOS. IMPRIMIR, FIRMAR Y ANEXAR COMO IMAGEN.

6. CUMPLIMIENTO DE RESPONSABILIDADES (IMPRIMIR, FIRMAR Y ANEXAR COMO IMAGEN).

Los integrantes del equipo #6 declaramos que el proyecto Modelo de Negocios CANVAS del Producto/Servicio “LATS-IMAN” fue elaborado de manera colaborativa, con interés y dedicación, en función de las responsabilidades individuales asignadas y el trabajo colectivo de revisión y realimentación de este por parte de los integrantes del equipo, especificados en la siguiente tabla:

ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES INDIVIDUALES PARA LA ELABORACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS (LIENZO, REPORTE ESCRITO Y VÍDEO) PARA EL PRODUCTO/SERVICIO “LATS-IMAN”.

NOMBRE DEL RESPONSABLE

COMPONENTE(S) ASIGNADO(S).

GOMEZ VAZQUEZ

Coordinación y dirección del proyecto colaborativo.

ALVAREZ REDONDA

Portada

ALVAREZ REDONDA

Tabla de contenido

RAMIREZ CERVANTES

Introducción

RODRIGUEZ SANCHEZ

Integración del lienzo CANVAS.

GOMEZ VAZQUEZ

Propuesta de valor

GOMEZ VAZQUEZ

Segmento de mercado

GOMEZ VAZQUEZ

Canales de comunicación.

RODRIGUEZ SANCHEZ

Relación con clientes.

RODRIGUEZ SANCHEZ

Fuentes de ingresos.

RODRIGUEZ SANCHEZ

Recursos clave.

RAMIREZ CERVANTES

Actividades clave.

RAMIREZ CERVANTES

Recursos clave.

ALVAREZ REDONDA

Alianzas clave.

ALVAREZ REDONDA

Estructura de costos.

GOMEZ VAZQUEZ

Integración del reporte escrito de la fase dos.

GOMEZ VAZQUEZ

Integración y edición del video.

RODRIGUEZ SANCHEZ

Anexar video a youtube

GOMEZ VAZQUEZ

Coordinación del trabajo en la plataforma Schoology.

ALVAREZ REDONDA

Coordinación y registro para el concurso emprendedor universitario:

http://sev.uaemex.mx/index.php/atencion-a-empresas/formacion-de-emprendedores/concurso-universitario-emprendedor

RAMIREZ CERVANTES

Agregar actividades colaborativas de las fases uno y dos al blog (colillasdecigarros.wordpress.com).

ATENTAMENTE

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NOMBRE (coordinador general).

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NOMBRE

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NOMBRE

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NOMBRE

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NOMBRE

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NOMBRE

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NOMBRE

IMÁGENES DEL BLOG ACTUALIZADO EN LA ASIGNATURA DESARROLLO EMPRENDEDOR (AL MENOS CUATRO CAPTURAS O RECORTES DE PANTALLA QUE EVIDENCIEN QUE YA SE ENCUENTRAN EN EL BLOG LOS TRABAJOS COLABORATIVOS UNO Y DOS).