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ESCUELA SUPERIOR POLITÈCNICA DEL LITORALFACULTAD DE ECONOMÌA Y NEGOCIOS
PROYECTO DE INVERSION PARA LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS A BASE DE HILO DE NAILON SINTETICO
EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL
Tesis de Grado
Previa la obtención del Título de:
Ingeniera Comercial y Empresarial
Presentado por:
María Gabriela Menéndez Morales
Guayaquil-Ecuador
2012
DEDICATORIA
Le dedico este proyecto principalmente a Dios por
bendecirme y guiarme durante todos estos días, a mi familia
por su apoyo incondicional, a mis padres por ser el pilar
fundamental en mi vida por sus consejos, enseñanzas y
palabras de aliento para no desistir en lograr cada una de
mis metas y a mi hermana por ser mi ejemplo a seguir.
II
AGRADECIMIENTO
Agradezco infinitamente a Dios por todas las oportunidades
que me ha dado en la vida, por su amor y por demostrarme
que en todo momento está junto a mí, a mis padres por sus
enseñanzas y por su apoyo que me ha permitido cumplir con
mis sueños. A todas las personas que Dios me ha permitido
conocer que me han demostrado su incondicional apoyo en
los momentos que más lo necesité, a mis amigos,
compañeros y maestros, gracias por hacer este trabajo una
realidad.
TRIBUNAL DE SUSTENTACIÓN
III
___________________________Econ. Pedro Fabricio ZanzziDiaz
Presidente Tribunal
_____________________________Econ. Pedro Gando
Director del Proyecto/Tesis
DECLARACIÒN EXPRESA
IV
“La responsabilidad por los hechos, ideas y doctrinas expuestas en este
proyecto me corresponden exclusivamente, y el patrimonio intelectual de la
misma a la ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL”
_______________________
María Gabriela Menéndez Morales
ÍNDICE GENERAL
Dedicatoria………………………………………………………………………… IIAgradecimiento…………………………………………………………………… IIITribunal de Graduación……………….………………………………………… IVDeclaración Expresa………..…………...……………………………………….. VÍndice General……………………………………………………………….…… VI-XÍndice de Tablas…………….…………………...…..…………………………… XIÍndice de Figuras……….....………………………..…………………………….. XIIÍndice de Gráficos…………………………………….………………………...... XIII
CAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN1.1 Resumen Ejecutivo……………………………….………………………..... 151.2 Planteamiento del Problema………………………………………..……… 171.3 Justificación…………………………………………………………………… 18
V
1.4 Marco de Referencia………………….………………………………………. 191.5 Objetivo General…………………………………………………………….. 201.6 Objetivos Específicos……………………………..………………………….. 20
1.7 Metodología……………………………………………………………………. 21
1.8 Características del Servicio……………………..………….………………. 221.8.1 Definición del Servicio……..……………………………………… 231.8.2 Naturaleza del Servicio…………………………………………….. 24
CAPÍTULO 2 ESTUDIO DE MERCADO2.1 Análisis de la Oferta………………………………………………………...... 26
2.1.1 Potenciales Clientes………………………………………………. 262.1.2 Amenaza de Nuevos Competidores……….……………………. 27
2.1.3 Rivalidad de la Competencia……………………….……………. 28
2.2 Análisis de la Demanda…………………….………………………………. 302.2.1 Base de Decisión de Compra de los Clientes………….……….. 33
2.2.2 Clasificación de la Demanda….………………………………….. 332.2.3 Poder Adquisitivo de los Consumidores………………………… 34
2.2.4 Estimación de la Demanda……………………………………….. 342.3 Análisis de los Precios……………………………………………………… 35
2.3.1 Análisis del Sector…………………………………………………. 362.3.2 Tendencias Económicas………………….………………………. 362.3.3 Barreras de Entradas y Salidas……………...……………………. 37
2.4 Comercialización del Producto…………………………..…………………. 38
2.4.1 Promoción y Comunicación…….………………………………… 382.4.2 Formas Posibles de Estimular el Interés…………..…………….. 392.4.3 Sistema de Distribución………………..…………………………. 40
2.4.4 Teoría del Color.……………………………………………………. 41
2.4.4.1 Slogan………..…………………………………………… 44
2.5 Investigación de Mercados………………………………………………...... 45
2.5.1 Perspectiva de la Investigación…………………………………… 45
2.5.2 Definición del Problema……………………………………..…….. 46
2.5.3 Definición de los Objetivos…………………………………..…….. 46
2.5.4 Determinación delas Fuentes de Información………………….. 46
2.5.5 Formulación de Hipótesis…………………………………………. 47
VI
2.5.6 Requisitos de la Investigación…………………………………….. 48
2.5.7 Planeación de la Investigación……………………………………. 49
2.5.7.1 Muestreo Probabilístico………………………….………. 49
2.5.7.2 Definición del Problema y Objetivos…………………… 49
2.5.7.3 Determinación del Tamaño de la Muestra…………...... 50
2.6 Análisis de la Encuesta…………………………………….......................... 52
2.6.1 Conclusiones………………………….……………………………. 68
2.6.2 Recomendaciones………………………………………………… 69
CAPÍTULO 3 ESTUDIO TÉCNICO DE INGENIERÍA
3.1 Antecedentes del Estudio Técnico……………………………………….…. 72
3.1.1 Balance de Maquinarias y Equipos……………………………..... 77
3.1.2 Balance de Personal Técnico…………………………………….. 79
3.1.3 Balance de Obras Físicas…………………………………….…… 80
3.2 Determinación del Tamaño………………………………………………….. 80
3.2.1 Tamaña de las Instalaciones…………………..………………….. 81
3.2.2 Diseño de la Planta………………………………………………… 82
3.3 Estudio de Localización……………………………..………………………. 84
3.3.1 Factores de Localización…….…………………………………… 86
3.3.2 Métodos Cualitativo por Puntos……..……………………………. 88
3.4 Conclusiones de Estudio Técnico………………………………………….. 89
CAPÍTULO 4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1 Definición del Propósito de la Empresa……………….……………………. 91
4.1.1 Misión………………………………………………………………… 91
4.1.2 Visión…..…………………………………………………………….. 91
4.1.3 Objetivo……………………...………………………………………. 92
4.1.3.1 Objetivos Mediano Plazo………………………………… 92
VII
4.1.3.2 Objetivos de Largo Plazo………………………………… 92
4.1.4 Valores…………………………………………………………......... 92
4.2 Lineamiento de Estructura…………………………………….……………. 93
4.2.1 Organigrama……………..…………………………………………. 96
4.3 Descripción de Cargos………………………..……………………………… 97
4.3.1 Presidencia……………….…………………………………………. 97
4.3.2 Jefe Administrativo y Financiero……………………………….…. 98
4.3.3 Contador…………………………………………………….............. 100
4.3.4 Jefe de Ventas……………………………………………………… 101
4.3.5 Vendedor……………………………………………………………. 102
4.3.6 Recepcionista……………………………………………………..... 104
4.3.7 Asistente Contable…………………………………..……………… 105
4.3.8 Jefe de Producción………………………………………………… 107
4.3.9 Operario de Calzado………………………….……………………. 108
4.3.10 Operario de Bolsos……………………………………………….. 109
4.3.11 Operario de Ropa de Bebe……….……………………………… 110
4.3.12 Jefe de Bodega…..……………………………………………….. 111
4.3.13 Jefe de Mantenimiento…………………………………………... 112
4.3.14 Diseñador………………………………………………………..... 113
4.3.15 Guardia de Seguridad………………………………………........ 115
4.3.16 Bordador……………………………….…………………………… 116
4.3.17 Asistente de Manufactura………………………………………… 117
4.3.18 Chofer………………………………………………………………. 118
CAPÍTULO 5 ESTUDIO FINANCIERO
5.1 Determinación de Costos……………..……………………………………… 120
5.1.1 Elementos Básicos...............………………………………………. 120
VIII
5.1.2 Análisis de Costo Volumen Unidad…………….………………… 122
5.1.3 Determinación de los Costos Variables……………………….…. 123
5.1.3.1 Proyección de los Costos Anuales Variables…………. 125
5.1.4 Determinación de los Costos Fijos……………………………..... 126
5.1.4.1 Costos Administrativos………………………….………. 126
5.1.4.2 Otros Costos Fijos……………………………………….. 127
5.1.4.3 Proyección Anual de Costos Fijos…………………….. 127
5.2 Inversión del Proyecto…………………………………………………......... 128
5.2.1 Capital de Trabajo: Método del Déficit Acumulado Máximo....... 129
5.3 Ingresos del Proyecto………………………………………………………… 131
5.3.1 Ingresos por Ventas de Producto…………………….…………… 131
5.3.2 Valor de Desecho…………………….…………………………….. 131
5.4 Tasa de Descuento…………………………………………………………… 132
5.4.1 Modelo CAPM……………………………………………………….. 132
5.5 Flujo de Caja……………………..……………………………………………. 134
5.6 Análisis de Sensibilidad Univariable………………………………………… 136
Conclusiones…………………………………………………………………….... 138
Recomendaciones………………………………………………………………... 139
Bibliografía………………………………………………………………………… 140
Anexos……………………………………………………………………………… 142
IX
ÍNDICE DE TABLASTabla 1. Competencia Directa…………………………………………………. …29Tabla 2. Estimación de la Demanda……………………………………………...35Tabla 2.1 Población de Guayaquil en el Año 2010……………………………...50Tabla de Frecuencia 1. Género……………………………………………………52Tabla de Frecuencia 2. Rango de Edad………………………………………….53Tabla de Frecuencia 3. Aspectos a Considerar en la decisión de Compra…..54Tabla de Frecuencia 4. Lugares de Preferencia de Compra…………………..55Tabla de Frecuencia 5. Importancia del Producto………………………………57Tabla de Frecuencia 6. Adquisición del Producto………………………………58Tabla de Frecuencia 7. Material de Preferencia………………………………...59Tabla de Frecuencia 8.Usuario del Producto…….…...…………………….......60Tabla de Frecuencia 9. Tipo de Material…………………………………………61Tabla de Frecuencia 10. Precio del Producto……………………………………62Tabla de Frecuencia 11. Estimación de la Adquisición de Producto………….63Tabla de Frecuencia 12. Veces de Adquisición del Producto………………….64Tabla 3. Balance de Maquinaria Y Equipo……………………………………….78Tabla 4 Sueldos y Salarios del Personal…………………………………….......79Tabla 5 Obras físicas……………………………………………………………….80Tabla 6 Proyección de Variación de Producción Tecnológica………………...81Tabla 7 Evaluación Método Cuantitativo por Puntos…………………………...88Tabla 8 Gastos de Servicios Básicos Generales………………………………120Tabla 9 Suministros de Oficina…………………………………………………..121Tabla 10 Gastos de Alquiler……………………………………………………...122Tabla 11 Gastos de Volumen Utilidad…………………………………………..122Tabla 12 Proyección Costos Variables Bolso………………………………....123Tabla 13 Proyección Costos Variables Calzado……………………………….124Tabla 14 Proyección Costos Variables Ropa de Bebe………………………..124Tabla 15 Proyección de Costos Variables……………………………………...125
X
Tabla 16 Proyección de Sueldos y Salarios de Personal………………….....126Tabla 17 Proyección Anual de Costos Fijos……………………………………127Tabla 18 Gastos Pre operativos y de Constitución……………………………128Tabla 19 Inversión Total Requerida……………………………………………..129Tabla 20 Método del déficit Acumulado Máximo………………………………130Tabla 21 Proyección de Ingresos por Ventas……………………………….....131Tabla 22 Valor de Desecho………………………………………………………132Tabla 23 Tasa de Descuento…………………………………………………….133Tabla 24 Flujo de Caja……………………………………………………………134Tabla 24.1 VAN, TIR Y TMAR……………………………………………………135Tabla 25 Período de Recuperación de la Inversión……………………………135Tabla 26 Análisis de Sensibilidad de Precios de Bolsos vs. VAN…………..136Tabla 27 Análisis de Sensibilidad de Precios de Calzado vs. VAN………….137Tabla 28 Análisis de Sensibilidad de Precios de Ropa de Bebe vs. VAN…..137
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1 Modelo de Producto………………………………………………….. 23Figura 2 Ropa de Bebe………………………………………………………… 28Figura 3 Paleta de Variación Azul…………………………………………….. 42Figura 4 Paleta de Variación del Verde………………………………………. 43Figura 5 Paleta de Variación del violeta……………………………………… 44Figura 6 Modelo de Bolso de Hilo…………………………………………….. 66Figura 7 Modelo de Calzado de Hilo………………………………………….. 67Figura 8 Modelo de Ropa de Hilo……………………………………………… 68Figura 9 Máquina de Coser……………………………………………………. 72Figura 10 Bordadora Industrial………………………………………………… 73Figura 11 Remachadora Manual Tipo Pinza…………………………………. 74Figura 12 Máquina Hiladora……………………………………………………. 74Figura 13 Hilos…………………………………………………………………… 75Figura 14 Máquina de Captura Electrónica…………………………………… 76Figura 15 Computadora………………………………………………………… 76Figura 16 Aguja para Tejer…………………………………………………….. 77Figura 17 Mapa Sectorial………………………………………………………. 85
XI
ÍNDICE DE GRAFICOS
Gráficos 1. Género…………………...………………………………………… 52Gráficos 2. Rango de Edad……………………………………………………. 53Gráficos 3. Aspectos a Considerar en la decisión de Compra……………. 55Gráficos 4. Lugares de Preferencia de Compra…………………………….. 56Gráficos 5. Importancia del Producto………………………………………… 57Gráficos 6. Adquisición del Producto…………………………………………. 58Gráficos 7. Material de Preferencia…………………………………………… 59Gráficos 8. Usuario del Producto………...……………………...................... 60Gráficos 9. Tipo de Material…………………………………………………… 61Gráficos 10. Precio del Producto……………………………………………… 62Gráficos 11. Estimación de la Adquisición de Producto……………………. 63Gráficos 12. Veces de Adquisición del Producto…………………………… 65Gráficos 13. Diseño de la Planta………………………………………………. 83Gráfico 14 Organigrama………………………………………………………... 96Gráfico 15.Precios Bolsos vs. VAN……………………….…………………... 136Gráfico 16 Precios Calzado vs VAN………………………………………….. 137Gráfico 17 Precios Ropa de Bebe…………………………………………...... 137
XII
CAPITULO 1
INTRODUCCIÓN
CAPITULO 1INTRODUCCION
1.1 RESUMEN EJECUTIVO
La elaboración de productos a base de hilo de nailon sintético nace como
una idea de dar a conocer las ventajas y diversidad de los productos que se
pueden elaborar con este material, adicionalmente se lleva a cabo esta idea
con la finalidad de dar trabajo a todas aquellas personas que tienen la
habilidad para tejer y diseñar productos usando materiales artesanales
donde se busca la manera que sean más reconocido en la ciudad de
Guayaquil para posterior a esto expandirnos a otra ciudad.
En el área que se encuentra nuestro mercado objetivo no cuentan con
una empresa que se dedica a la elaboración y comercialización de este tipo
de productos lo que nos permite ingresar más fácilmente ya que la
competencia que actualmente se dedica a la comercialización de productos
también los elaboran con otro tipo de material, nuestro enfoque será tratar
de difundir las ventajas y garantía que ofrecemos en los diseños y acabados
del producto final, una distribución en los tiempos establecidos entre el
comprador y vendedor diferenciándonos en la calidad de servicios ye el
precio preocupados por satisfacer los gustos y necesidades de nuestros
clientes, innovando cada día para posesionarnos en el mercado y en la
mente de nuestros consumidores.
14
Usaremos para la elaboración del producto final maquinarias de
excelente tecnología como son maquinas de coser, hiladora, remachadora lo
que garantiza que tengamos acabados de primera logrando productos de
gran durabilidad. Se mantendrá la planta y oficinas siempre disponibles para
que los clientes puedan obtener sus productos en óptima condiciones. La
empresa estará localizada en la ciudad de Duran considerando que el local
posee la infraestructura adecuada para que nuestro personal y maquinaria
estén en el lugar adecuado dando facilidad de tener los materiales siempre
listos.
La parte organizacional está dividida en personal administrativo que
permitirá cumplir con la parte de negociación, comercialización, distribución
del producto también contaremos con el área de producción que estará
dirigida con personal debidamente capacitado en el área de tejidos,
bordados y mantenimiento de maquinarias, adicional a esto se fomentara en
la empresa el espíritu de colaboración y trabajo en equipo que estamos
seguros que facilitaran las actividades diarias de cada departamento.
Se realizo un profundo análisis para estimar la rentabilidad del proyecto
en donde nos pudimos proyectar a unos 5 años, el valor de la tasa interna de
retorno es de 66.87%, Con un valor neto presente de USD 509.506,20 la
inversión realizada por el proyecto se la recuperaría al tercer año de iniciar
las actividades comerciales de la empresa.
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
15
Actualmente, se conoce que los habitantes de la ciudad de Guayaquil,
podemos encontrar varios segmentos geográficas, donde vemos que el
comercio surge con mayor influencias; estos productos se los puede
encontrar con un precio diferenciado, ya sea por su calidad, tamaño o
servicio, sin que tenga que variar su calidad.
El centro de la ciudad de Guayaquil, es considerado como el mayor
segmento del comercio y principalmente en los sectores denominados
“Mercados Artesanales”, que los encontramos en diferentes puntos
estratégicos. Donde podemos encontrar productos de diferentes calidad,
color, tamaño y marca; las cuales los precios suelen ser elevados para el
bolsillo del consumidor nacional y extranjero.
Otra zona, muy importante de la ciudad son las Zapaterías ubicadas en
centro de la ciudad y en los Centros Comerciales, en donde encontramos
diversidad de productos pero a precios más elevados comparados con los
lugares antes mencionados.
En resumen, consideramos que existe mucha diferencia entre comprar un
producto en un centro comercial y cualquier otro punto de venta que
ofrezcan el mismo el producto.
Con lo antes expuesto, nace la necesidad de crear un proyecto que
ofrezca un producto con una excelente calidad, pero con precios asequibles
a nuestros posibles consumidores, garantizando durabilidad, modelos
innovadores, de fácil uso y funcionamiento de los productos adquiridos.
Conociendo también, que en el ámbito de la importación y
comercialización de bolsos, hamacas y calzado, se muestra una
diferenciación ya mencionada anteriormente; en nuestro mercado meta
podemos encontrar productos económicos y de una calidad óptima,
16
diferenciados por los precios que brindan los diferentes centros comerciales
de la ciudad. Por lo tanto, el presente proyecto se centrará en la elaboración
y comercialización de productos elaborados con hilos de nailon sintético.
1.3 JUSTIFICACION
Ante el contexto antes descrito, hemos considerado estar frente a la
creación de tres importantes nichos de mercado, establecidos por dos
necesidades del ambiente artesanal como son las siguientes:
La implementación de bolsos, hamacas y calzado a base de cola de rata,
dentro de los centros comerciales artesanales y zapaterías, los cuales no
son muy conocidos por los consumidores.
Estas dos importantes necesidades se pueden cubrir con la
implementación de estos productos, que busca brindar al consumidor
productos de calidad hechos en el Ecuador, y de esta manera salgan
beneficiados tanto artesanos como clientes.
Los beneficios de la cobertura de cada una de estas necesidades se
diferencian entre tipos: Por un lado, tenemos que los consumidores de
bolsos encuentren en este producto calidad, durabilidad, tamaño apropiado y
confort al usarlo frecuentemente. Por otro lado, tenemos que los
consumidores de calzado y hamacas encuentren en este producto
durabilidad, suavidad, calidad y comodidad.
En un entorno global, estas necesidades son originadas por la falta de
conocimiento acerca del producto ecuatoriano, por lo que en cierta forma,
este proyecto pretende contribuir al desarrollo de la artesanía ecuatoriana y
a su vez al desarrollo de la sociedad.
17
1.4 MARCO DE REFERENCIA
Actualmente en la ciudad de Guayaquil, existen dos segmentos
comerciales de mercado bien diferenciados. Por un lado, tenemos el
comercio asentado de una manera informal, su principal característica esta
en vender cualquier tipo de productos de cualquier calidad (casi siempre es
mala calidad), a precios muy por debajo de los reales, con buena o mala
atención y en cualquier espacio público. Por otro lado, también tenemos al
comercio formal, que se pueden encontrar en los Mercados Artesanales,
Zapaterías y Centros Comerciales, que normalmente están caracterizados
por un buen ambiente, comodidad y servicio al cliente; además también
cuenta con la documentación necesaria en una transacción de compra-
venta.
Se sabe claramente que en cualquier parte de nuestro país también se
pueden adquirir bolsos, bolsos, hamacas y calzado, el objetivo clave de este
proyecto es que los consumidores conozcan este nuevo producto elaborado
a partir de la cola de rata y no solo eso, sino también que se posicione en
sus mente los principales lugares donde adquirirlos como la ciudad de
Guayaquil.
Es por esa razón, que estos productos se enfocan en el deseo de los
consumidores de adquirir un producto de calidad, a un precio relativamente
bajo, con un buen ambiente y servicio al cliente; para que estos sean
comercializados en la ciudad de Guayaquil tanto al por mayor como al por
menor.
1.5 OBJETIVO GENERAL
18
Determinar la viabilidad financiera y económica para invertir en un
proyecto de elaboración y comercialización de productos a base de hilo
nailon sintético; que nos permita abrir nuevos mercados en la industria textil
aprovechando al máximo los recursos naturales que nuestro país posee.
Alcanzando una competitividad diferenciada que nos permita mantener una
buena rentabilidad a través del tiempo.
1.6 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar el tamaño de la demanda que demuestre la factibilidad y
conveniencia de elaborar y comercializar los productos a base de hilo nailon
sintético.
Realizar un adecuado estudio de mercado que nos permita conocer las
características y preferencias de nuestro mercado objetivo a fin que
podamos satisfacer todas las necesidades que se presenten.
Determinar la tasa idónea con la cual se va ingresar al mercado objetivo de
manera que nos permita obtener un retorno de la inversión en un tiempo
mínimo.
Diseñar e implementar las mejores estrategias de producto, precio
distribución y promoción a fin de ofrecer al mercado un producto de calidad a
un precio accesible que nos permita lograr la fidelidad de nuestros
consumidores.
Realizar los respectivos estudio y análisis que nos permitirán conocer los
recursos necesarios para la implementación del proyecto como su
rentabilidad y viabilidad de la puesta en marcha.
1.7 METODOLOGIA
19
El presente proyecto es de carácter exploratorio nos permitirá conocer de
una manera más profunda las características del mercado meta y su
desarrollo. De la misma manera busca ser descriptivo facilitando la
compresión de las actividades realizadas de una forma más analíticas.
Mediante este método se busca analizar cuáles serán las mejores
formulas para motivar a los clientes y encontrar que problemática la oferta
actual no ha llegado a satisfacer por completo.
Se determinara las funciones de la empresa, analizando los recursos con
los que se cuentan actualmente, de esta forma se espera cumplir con cada
uno de los objetivos antes señalados, se definirá lineamientos procesos y
estrategias que nos permita conocer las necesidades de los consumidores y
posteriormente lograr satisfacerlas, se determinara la estructura los medios
de distribución con los que contara para cumplir con los requerimientos de
los clientes.
Se encontrara personal debidamente capacitado en el área textil de esta
manera simplificara nuestros cumplimientos de entrega del producto, así
mismo se buscara la infraestructura adecuada para que las maquinaria estén
bien ubicadas brindando comedida para la instalación de las maquinas que
nos ayudaran en la confección del producto final.
Así mismo se va efectuar un estudio geográfico para seleccionar el lugar
más adecuando para instalar las oficinas y planta de producción, cumpliendo
con todos los procesos legales de constitución de la empresa informando el
tipo de sociedad que se desea construir.
Se desea analizar las políticas de distribución del producto final la calidad
y cantidad de alternativas que se formen mejorara los tiempos de entrega del
20
producto, el análisis del mercado nos permitirá detectar las preferencias de
los consumidores.
Se realizara un análisis de factibilidad económica del proyecto y cuál es la
inversión que se necesita para su ejecución para lograr esto nos guiáremos
con técnicas financieras, matemáticas y estadísticas.
Payback
Método de Brown y Gibson
VAN (Valor actual neto)
TIR
Relación Beneficio-Costos
Finalmente se indicaran conclusiones y recomendaciones en las etapas
desarrolladas durante el proyecto.
1.8 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Los productos que se desean elaborar durante el proyecto son a base de
hilo de nailon sintético es un técnica textil que no está muy desarrollada en
nuestro medio, pero se pretende dar a conocer las ventajas del productos y
los modelos que se desean crear.
21
Figura 1: Modelo de Productos
Fuente: Internet - Google Imágenes
1.8.1. Definición del Producto
La gama de productos que se pueden elaborar con el hilo de nailon
sintético es muy amplia debido a que este hilo nos permite tejer con mucha
facilidad y mostrar productos innovadores y con acabados de calidad, se
acopla fácilmente a las tendencias que existen en el mercado, es por eso
que se van elaborar bolsos, ropa de bebe y calzado brindando otras
alternativas a los consumidores de productos artesanales.
Una de las fortalezas que tienen nuestros productos es que se puede
confeccionar diferentes modelos y durables y aunque son productos
generalmente usados por mujeres queremos crear la cultura de que lo
pueden usar ambos sexo.
Entre los productos que podemos confeccionar con el hilo nailon sintético
tenemos bolsos en donde debemos tomar en cuenta varios parámetros
22
BOLSOS CALZADO ROPA DE BEBÉ
principalmente que en el mercado existe este producto, pero con materiales
diferente a lo que se desea ofrecer en el proyecto, se los puede elaborar
mas personalizados de acuerdo a los gustos y preferencias del consumidor
También encontramos entre nuestros productos calzados los cuales
brindan diferentes diseños y mayor comodidad a nuestros consumidores ya
que el hilo de nailon sintético es muy suave y no permite ningún tipo de
alergia comprobado a la piel, lo que brindaría mayor seguridad para adquirir
el producto.
La ropa de bebe son prendas que dos demanda menos tiempo por el
tamaño de la prenda sin dejar de ofrecer la misma calidad y variedad de
diseño debemos tomar mayor precaución por ser niños quienes usarían esta
producto y se necesita de un cuidado especial al momento de su confección.
Las bolsos son más innovadoras ya que se tiene planificado combinarla
con diferentes insumos, como por ejemplo maniguetas, adornos incorporar
un forro por dentro para que sea más resistente al peso que deseen llevar
nuestros consumidores.
1.8.2. Naturaleza del producto
Para definir la naturaleza de nuestro producto debemos tomar en cuenta
que “Producto es cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para
satisfacer un deseo o una necesidad”
El proyecto lo que busca es dar a conocer los diferentes productos que
se confeccionan a base de hilo de nailon sintético, mostrando su calidad y
durabilidad, se quiere satisfacer las necesidades del consumidor con
productos de primera calidad y acabados de primera.
23
CAPITULO 2
ESTUDIO DE MERCADO
CAPITULO 2ESTUDIO DE MERCADO
Uno de los principales objetivo del estudio de mercado es analizar muy
afondo las preferencias de los consumidores, el nivel de aceptación que se
tendrá una vez constituida la empresa, se analizará a fondo los gustos y
preferencias de los consumidores.
Este análisis ayudará a definir a la empresa la demanda existente para
nuestros productos, los precios que podemos aplicarles, los gustos y
preferencia de los consumidores, estrategias de marketing que nos facilitara
en evaluar el grado de aceptación que tendrán nuestros productos.
2.1 ANALISIS DE LA OFERTA Nuestra empresa será pionera en la elaboración de productos a base de
hilo de nailon sintético, brindaremos los productos ya existente como lo son
bolsos, calzado y ropa de bebe con un estilo nuevo en cuanto a la moda,
ofrecer variedad de diseño y colores.
El ingreso de diferentes artículos al país sin respetar las leyes de
importaciones hace que nuestros productos y precios corran riesgos, ya que
al no respetarse estas leyes los costos de producto que ingresen al país
tienden a bajar y los consumidores los van preferir, a diferencia de los
confeccionados en nuestra empresa ya que demandan un poco mas de
gasto por los accesorios que debemos incluir.
2.1.1 Potenciales Clientes Nuestros potenciales clientes son todos los habitantes de la ciudad de
Guayaquil, que estén interesados en adquirir productos a base de hilo de
Nailon y que deseen cambiar su forma habitual de vestir y usar productos
tradicionales del mercado existente.
25
La tecnología actual es nuestra mayor arma para posesionarnos en el
mercado, en base a esto lograremos los excelentes acabados de nuestros
productos mostrando nuevos modelos y ofreciendo nuevas alternativas
tanto en diseño como en combinaciones de colores.
Sin embargo, debemos manejar con mucho cuidado los cambios en la
moda que se desea implementar ya que debemos pensar que no todas los
consumidores reaccionan de la misma forma al conocer un producto como el
que ofrecemos.
Debemos cumplir con las expectativas de todos los clientes y elaborar
productos para todas las edades y para todos los gustos, para cumplir con
las exigencias de se encuentran en el mercado actual, ofreciendo productos
de alta calidad y confiabilidad.
2.1.2 Amenaza de Nuevos Competidores Nuestra empresa se enfocará en el gusto y preferencias de nuestros
clientes lo que garantiza el éxito en un corto plazo, lograremos clientes
satisfecho con productos que llenen sus expectativas y nos ganaremos su
confianza y fidelidad.
Competidores Directos No contamos con competidores directos en la ciudad de Guayaquil ya
que seremos la primera empresa constituida en el mercado ecuatoriano, lo
que nos permite captar las preferencias y gustos de cada uno de los
consumidores, existiendo almacenes que entre otros productos ofrecen
también los de Hilo de Nailon Sintético.
Competidores Indirectos Nuestros competidores indirectos son todos aquellas empresas o
almacenes que se dedican a la confección y ventas de productos con hilo de
nailon sintético, está en la estrategia de marketing que implementemos para
26
destacar nuestros productos y ofrecer mejoras en los que existente en el
mercado ofreciendo un valor diferenciador.
Figura 2: Modelo de Ropa de Bebe
Fuente: Internet - Google Imágenes
2.1.3 Rivalidad de la Competencia Dentro de la ciudad de Guayaquil existen varios puntos de ventas en
donde se pueden adquirir productos elaborados con hilo, de los cuales
podemos nombrar los siguientes.
Aquellas que denominaremos competencia directa ofrecen varios
productos artesanales pero entre ellos también los que son elaborados a
base de Hilo de Nailon Sintético.
Creaciones Guadalupe
Es un almacén que se encarga de la venta al por menor de productos
elaborados con diferentes materiales como es el Hilo de Nailon Sintético.
Incluyen productos como:
Bolsos
Bolsos
Calzado
Pantalón de Niños
Abrigos de Niños
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Camisas de Niño
Realizan ventad directas al consumidor ofreciendo precios aceptable para
el mercado actual, los precios de las bolsos están entre 30 y 35 dólares, los
calzado tienen precios entres 40 y 45 dólares y la ropa de bebe esta entres
15 y 20 dependiendo de la prenda antes mencionada
Artesanías Lo Nuestro
Es un almacén que se encarga de la venta al por menor y mayor de
productos elaborados con diferentes materiales como: cabuya, tela e hilo,
también cuenta productos para el hogar.
Incluyen productos como:
Bolsos
Bolsos
Calzado
Pantalón de Niños
Abrigos de Niños
Camisas de Niño
Alfombras
Hamacas
Manteles
Realizan entregas personalizadas e inmediata, sus precios varían de
acuerdo al tipo de clientes, si es por mayor o menor entre los precios se
encuentran bolsos a 35 dólares calzado 45 dólares y ropa de bebe entre 20
y 25 dólares.Tabla 1. Competencia Directa
EMPRESA ROPA DE BEBE Calzado Bolsos
Artesanías Lo nuestro 20,00 40,00 30,00
Creaciones Guadalupe 25,00 45,00 35,00
Elaborado por el Autor
28
2.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA Una vez mostradas las características del producto que deseamos
ingresar al mercado podemos notar que existe una demanda insatisfecha ya
que el mercado actual no cubre en su totalidad las necesidades del
consumidor. En nuestro mercado no contamos con empresas que se
dediquen a la confección de bolsos, calzado y ropa de bebé a base de hilo
de nilón sintético, con las encuestas que se realicen se demostrará que
existe un nicho de mercado para el servicio antes propuesto.
Debido a los productos que proponemos ofertar, hemos clasificado la
demanda según los diferentes mercados a los cuales queremos alcanzar,
especificando la categoría y la línea de producto.
Sector Calzado
Entraremos a competir en este sector, en una línea de producto de
calzado informal. Nuestros potenciales clientes serán hombres, mujeres y
niños que quieran adquirir un calzado que les parezca cómodo y de buena
calidad que puedan usar en eventos informales. Debido a las imposiciones
de los salvaguardias establecidos por el gobierno en el año 2009, se produjo
un incremento en la producción nacional, la que ha tenido gran acogida,
incrementándose la demanda de productos ecuatorianos. Según Diego
Proaño, analista económico, se espera que las ventas del sector crezcan en
un 30% anual, en vista de estas proyecciones nos enfocaremos en ganar
mercado en la línea de calzado informal.
Para poder establecer nuestra demanda en el sector nos enfocaremos en lo
que se entiende por demanda, esto es el Consumo Nacional Aparente
(CNA). El CNA es la cantidad de determinado producto o servicio que el
mercado requiere y se puede expresar como:
Demanda= CNA= producción nacional + importaciones – exportaciones.
29
Cuando existen estadísticas, es fácil determinar cuál es el monto y
comportamiento histórico de la demanda. Al observar que podemos obtener
los datos expresados anteriormente concluimos lo siguiente:
Demanda=CNA= 28 millones + 18 millones – 14 millones.
Demanda=CNA= 32 millones de calzado1
En nuestro caso nos enfrentaremos a una demanda insatisfecha, es
decir, donde lo producido no alcanza a satisfacer las necesidades del
mercado. Considerando las estrategias ha establecer de penetración de
mercado, estimamos llegar a un 2% de la demanda existente, estos son
640000 pares de calzado proyectados a vender.
Sector Accesorios para mujer (Bolsos)
El sector de accesorios para la mujer, específicamente bolsos,
entraremos a ofrecer una línea de producto de bolsos informales con gran
diversidad de diseños, tamaños y colores.
En la actualidad, este sector no se encuentra saturado, ya que existe
poca oferta, pero al parecer se está produciendo una creciente demanda de
productos artesanales ecuatorianos, como ya se expresó anteriormente por
los salvaguardias establecidos por el gobierno que produjo un incremento de
la producción nacional.
Los mercados hoy en día se desenvuelven en el mundo digital del
internet, cada vez son más los negocios que entran en esta estrategia de
distribución para abarcar nuevos mercados y potenciales clientes, de hecho
existe una plataforma de distribución de productos artesanales que se
ofertan en una página web a nivel mundial, la cual se puede encontrar a
productores ecuatorianos ofreciendo sus productos.
Con lo mencionado anteriormente se hace un poco más difícil establecer
estadísticas que sean puntuales con respecto a este mercado en cuanto a
producción nacional, importaciones y exportaciones de este sector. La 1 Estadísticas realizadas por la Cámara de Calzado de Tungurahua (CALTU) al año 2010.
30
información con la que contamos es el crecimiento que se ha producido en la
Industria Manufacturera en un 7.76%, según informes del Banco Central del
Ecuador.
La demanda de este sector se puede establecer como una demanda de
bienes no necesarios, es decir, su consumo es suntuario, por lo tanto se
tendrían que tomar diversas acciones de marketing que logren la venta de
estos.
Sector Textil (Ropa de bebé)
Al referirnos a este sector, se ofertará un producto diferente a lo que se
encuentra actualmente en el mercado, ya que entraremos en el mercado
textil de prendas de vestir de punto, por la forma en que confecciona con el
hilo nilón sintético. Nuestra demanda vendrá de los padres específicamente
que deseen adquirir para sus hijos ropa de buena calidad, cómoda para uso
diario. La demanda podrá ser establecida según los resultados obtenidos del
Censo de Población y Vivienda en el Ecuador del año 2010. El cual
establece que un 30% de la población en la provincia del Guayas son niños
y adolescentes comprendidos en las edades de 0 a 14 años, con esto
podemos deducir que nuestro mercado meta se encuentra en este rango por
lo que se establece que la demanda potencial está en el 1.096.085 de
personas. Según nuestras proyecciones intentaremos llegar a un mercado
establecido en un 5% lo que nos representa un total de 54804 proyecciones
en demanda.
Podríamos decir que este producto se encuentra en la demanda de
bienes social y nacionalmente necesarios, lo que corresponde a
alimentación, vestido y vivienda. Lo que lo hace un producto de mayor
facilidad en ventas.
31
2.2.1 Base de Decisión de Compra de los Clientes Cuando los consumidores desean adquirir un bien para complacer una
necesidad, esto pasa por un largo proceso, iniciando desde aceptar que
desean satisfacer una necesidad hasta llegar a seleccionar la mejor opción
que satisfaga dicha necesidad.
Este largo proceso consta de diferentes partes, entre ellas podemos
apreciar una Etapa previa a la compra del producto, Etapa del encuentro del
servicio o producto y la Etapa posterior a la venta del producto. Cada una de
estas etapas debe ser atendida para que los posibles consumidores del bien
se sientan identificados con el producto que están adquiriendo.
2.2.2 Clasificación de la Demanda
En relación a la OPORTUNIDAD, hablamos de una demanda
insatisfecha, debido a que lo que se teje con el hilo de nailon sintético son
productos en cantidades Hilarte y la gama de estos no es amplia, actividades
por esto que el producto se lo confecciona en pocas cantidades, por lo que
se puede observar en el mercado una demanda satisfecha no saturada pero
con nuestro programas de marketing daremos a conocer las ventajas y el
fácil uso del hilo de nailon sintético.
De acuerdo con la NECESIDAD, nuestros productos están considerados
como bienes no necesarios debido que si es importante para sus
consumidores pero no imprescindibles, es en esta parte que debemos
incentivar a nuestros clientes que lo adquieran sin descuidar sus
necesidades prioritarias ofreciendo precios asequibles para ellos.
De a cuerdo con su TEMPORALIDAD, se puede indicar que nuestro
productos sonde demanda continua, por lo que sin importar la situación en la
que se encuentren ya sea climatológica o comercial siempre necesitan de
32
estos artículos y permanecen por largos periodo de tiempo y cada día
aumentara de acuerdo al crecimiento de la población.
En relación a su DESTINO, es de demanda de bienes intermedios o
industriales ya que debemos trabajar (tejer) el hilo de nailon sintético para
obtener cada uno de nuestros productos como son las bolsos, ropa de bebe
y los calzado.
2.2.3 Poder Adquisitivo de los Consumidores En la ciudad de Guayaquil aun no se tiene total conocimiento del hilo de
nailon sintético, por lo que la gran mayoría de ciudadanos desconocen su
gran utilidad, con la ayuda de este material se pueden confeccionar varios
artículos, los consumidores no tienen aun una cultura de consumo pero se
desea informar dar conocer que artículos se pueden elaborar con este hilo
de nailon sintético.
Para brindar este tipo de mercadería nos enfocaremos a las clases
sociales media, media alta y alta, debido a que los consumidores que se
encuentren en estas división de clases sociales van adquirir los productos a
precios asequibles pero con diseños artesanales y de excelente calidad lo
que nos resultara más fácil el distribuir la mercadería en el menor tiempo
posible y de esta manera expandir la empresa.
2.2.4 Estimación de la Demanda
Después de realizar el respectivo estudio de mercado que se mostrara
más adelante podemos indicar que 232 persona encuestada (70.5%) están
interesados en adquirir bolsos, 177 personas (44.25%) están dispuesto
adquirir ropa de bebe y 380 personas (95) están dispuesto adquirir productos
a base de Hilo de Nailon Sintético.
Les interesa el tener bolsos, calzado o ropa de bebe elaborados con Hilo
Nailon Sintético por la comedida que ofrecen este tipo de productos.
33
Les gustaría encontrar en un solo local estos productos en donde podrán
escoger variedad de modelo, tamaño y estilos de bolsos, calzado y ropa de
bebé.
Tabla 2. Tabla de la Estimación de la Demanda
DEMANDA PROYECTADAAÑOS MENSUAL ANUALAÑO 1 2.133 25.596AÑO 2 2.793 33.511AÑO 3 3.477 41.730AÑO 4 4.188 50.261AÑO 5 4.926 59.113
Elaborado por la autora
2.3 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS Debido a que el presente proyecto se enfoca en una gran gama de
productos es fácil que exista una variedad en sus precios ya que siempre se
está mejorando los modelos y esto dificulta a la hora de proponer un precio
fijo para cada uno de los artículos que ofrecemos, por tanto fijaremos los
precios de acuerdo a márgenes de ganancias esperadas dependiendo de
cada línea de producto.
Sector Calzado
En este sector, la mejor manera de definir precios sería por lo que dicta el
mercado, en base a los precios establecidos por la competencia, ya que de
esta forma lograremos obtener una proporción del mercado existente. Lo
que actualmente está establecido en el mercado es un precio promedio de
$16. Podemos empezar con las proyecciones de precio, para luego hacer los
ajustes necesarios en los costos de producción, de manera que estos vayan
disminuyendo para lograr nuestro objetivo.
34
Sector Accesorios para mujer (Bolsos)
En este sector existe gran variedad de productos en el mercado, por ende
es importante también que nos enfoquemos en los precios establecidos
actualmente. Al ser este un mercado de gran diversidad debemos
concentrarnos en lo que son bolsos artesanales, según lo que dicta el
mercado los precios pueden variar en un rango de $10 a $30, según sea el
diseño, modelo y tamaño.
Sector Textil (Ropa de bebé)
En la industria textil de ropa para niños, podemos estimar obtener una
ganancia, según sean los costos en lo cual se incurrirá, de un estimado de
35%. De esta forma quedará fijado el precio del producto.
2.3.1 Análisis del Sector
Nuestra empresa va establecer dos diferentes precios, el primero que
estará dirigido a los clientes que compren al por mayor nuestros productos y
el segundo que estará dirigido a nuestros clientes que compren al por
menor, en ambos casos se estudiará la forma de que los precios sean
módicos para nuestros consumidores para de esta manera ofrecer un buen
servicio y llenar sus expectativas.
2.3.2 Tendencias Económicas
La empresa estará ubicada en el sector industrial lo que facilitara la
elaboración de los productos ayudando a que entreguemos productos de
calidad y que logren cumplir con las expectativas de los consumidores.
Debemos cumplir con la exigencias de nuestras clientes y para lograra esto
debemos pensar en la comodidad de ellos es por eso que la empresa estará
ubicada en la Vía Daule pero para la facilidad de nuestros consumidores
35
contaremos con personal que reparte nuestros productos optimizando los
tiempos.
Además este mercado no está totalmente copado y esto facilitara a que
nuestra empresa capte el interés de nuestros consumidores y que nuestros
productos se vendan más rápido.
Las tendencias Socio-Económicas no tienen un grado de influencia
grande en este modelo de productos ya que cada uno de ellos se lo puede
encasillar como una necesidad, al tratarse de prendas de vestir tanto en las
bolsos, zapato y la ropa de bebe.
Las tendencias Económicas-Económicas se pueden examinar mejor en
nuestros clientes, ya que está dirigido para consumidores que sin la
necesidad de gastar cantidades grandes de dinero puedan adquirir
productos con modelos exclusivos y a precios razonables en lo cual no se
verá afectado las tendencias Socio- Económicas
2.3.3 Barreras de Entrada y Salidas La elaboración de productos a base de Hilo Nailon Sintético esta libre
para los ofertantes y para los compradores; indicándonos que las barreras
de entradas son muy limitadas ya que cualquier persona natural o jurídica
puede incursionar en este negocio, solo deberían analizar a los niveles
económicos que quieren llegar y cuál es el nivel de inversión que desean
aplicar para lograr lo propuesto es un mercado fácil de acceso.
La producción a nivel nacional de los productos a base de Hilo de Nailon
Sintético es muy baja, ya que no existen muchas empresas dedicada a esta
labor, lo que logra que nuestro nivel de competitividad interna sea mínimo.
Mediante estos puntos podemos indicar que se nos facilitara la
comercialización en la ciudad de Guayaquil, y en un futuro podernos
expandir.
36
Entre las principales barreras de salida tenemos que los productos
elaborados con Hilo de Nailon Sintético no son muy conocidos en nuestro
medio, lo que nos lleva a realizar una fuerte campaña publicitaria para dar
conocer a nuestros clientes las ventajas de productos, adicional a esto solo
debemos incurrir a los tramites de constitución que necesita la empresa.
2.4 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
Nuestros productos serán comercializados de una forma directa y
personal, para lograr acoger los gustos y necesidades de cada cliente; se
trabajará para que los tiempos de entregan sean los más óptimos,
adicionalmente tendremos un catálogo en donde se mostraran los diseños
que se elaboran con el Hilo de Nailon.
La política de entrega se basara en los siguientes puntos:
Se entregaran los productos al cliente o persona encargada de recibir, para
que de esta manera verifique que todo está en buen estado y de la forma
que lo pidió.
El consumidor debe indicar que producto desea, los colores y el tamaño para
realizar una entrega acorde a sus requerimientos.
El cliente podrá realizar el pedido vía telefónica o vía Internet, y después de
4 días se entregará el producto cancelando la totalidad del pedido al
momento de la entrega.
En caso de que sean clientes al por mayor, el pedido se lo recepta vía
telefónica o por Internet y cancelaran el 50% al momento de la entrega del
producto y el otro 50% 15 días después de recibido.
37
2.4.1 PROMOCION Y COMUNICACIÓN
Para dar a conocer nuestros productos y mostrar a nuestros posibles
clientes las ventajas del mismo se realizarán las estrategias de marketing
apropiadas, para llegar a todos los puntos de la ciudad de Guayaquil.
Un medio de difusión será la publicidad; se hará la campaña de lanzamiento
y promoción en los distintos medios de comunicación de la ciudad de
Guayaquil, indicando en estos anuncios las ventajas y como pueden realizar
sus pedidos.
Para captar la mayor cantidad de clientes, nuestras ventas se harán de
forma personal, ya que de esta manera se despeja cualquier inquietud y el
cliente podrán comprar la mayor cantidad de productos.
Se efectuarán charlas en donde mostraremos los productos que ofrecemos,
los modelos y la gama de colores con los que contamos, de esta forma se
estimula al cliente y estará más familiarizado con el producto que ofrecemos.
Entregaremos volantes con modelos del producto e indicando las
direcciones de nuestras instalaciones y la dirección de correo, para poder
atender sus pedidos de una forma más rápida y personalizada.
2.4.2 Formas Posibles para Estimular el Interés
Para estimular el interés de los clientes en adquirir productos
elaborados a base de Hilo Nailon Sintético, se ha estudiado una serie de
estrategias que nos ayudarán a captar una mayor cantidad de clientes e
incrementar nuestras ventas:
38
Tener dentro de la empresa un departamento de atención al cliente, en
donde los consumidores podrán llamar o asistir para informar sus gustos y
de qué manera le gustaría que mejores el producto.
Se formaran promociones ya sean estas de descuentos o dar un valor
agregado por la compra de un determinado producto.
Nuestras clientas podrán comprar bolsos y calzado del mismo diseño,
dándole con esto un valor agregado al cliente.
Se brindará el servicio de reparación de cualquiera de nuestros productos o
de agregar algún detalle a las prendas en casa de requerirlo días posterior a
la entrega inicial.
2.4.3 Sistema de Distribución
La forma de distribución de nuestro producto será a domicilio, en la
misma empresa se contará con una bodega amplia para empaquetar los
productos de tal forma que no sufran ningún daño, para que el cliente lo
reciba en óptimas condiciones.
Compraremos con una furgoneta para que los productos sean distribuidos
de una forma adecuada, y puedan llegar a los consumidores en un tiempo
oportuno, como se indicó anteriormente se contaran con un catálogo el cual
tendrá otros días y otros tiempo que los clientes que compren de forma
directa.
Los clientes también podrán asistir hasta nuestras instalaciones en donde
pueden retirar los diferentes productos, siendo una ventaja tanto para el
cliente como para nosotros, porque el cliente puede ver el producto
directamente y si tiene alguna inconformidad, lo hará saber en ese mismo
instante y nosotros podremos mejorar constantemente.
39
Logo y Slogan de la Empresa
2.4.4 TEORIA DEL COLOR
Debemos saber que el color en sí no existe, no es una característica
del objeto, es más bien una apreciación subjetiva de cada persona. Por lo,
podemos indicar como, una sensación que se sucede en respuesta a la
estimulación del ojo y de los mecanismos nerviosos, por la energía luminosa
de ciertas longitudes. Cada color es un signo que posee su propio
significado.
Para el presente proyecto se eligieron tres colores principales para el
logo que son el azul, el verde y el violeta que son muy utilizados para atraer
a los clientes por su significado. Los tres colores están degradados pasando
de oscuro a claros para formar cada letra del nombre de la empresa. A
continuación se explicara el porqué de la selección de los dos colores antes
mencionados.
40
Azul: “Símbolo de la profundidad”. Es un color reservado y entra dentro
de los colores fríos. Expresa armonía, amistad, fidelidad, serenidad, sosiego
verdad, dignidad, confianza, comodidad y suscita una predisposición
favorable. El azul también sabe significar lealtad, la justicia, buena
reputación y nobleza. Si el azul es muy pálido puede inspirar frescura e
incluso frío. Si es intermedio, da sensación de elegancia, de frescura. Si es
oscuro da sensación de espiritualidad, de seriedad, de responsabilidad.
Figura3: Paleta de Variación del Azul
Fuente: Internet - Google Imágenes
Verde: “Símbolo de tranquilidad”. Es el color de la calma indiferente: no
transmite alegría, tristeza o pasión. Cuando algo reverdece suscita la
esperanza de una vida renovada. Este color expresa honor, cortesía,
civismo, esperanza y vigor. Está asociado a conceptos como Naturaleza,
salud, dinero, frescura, crecimiento, abundancia, fertilidad y frescor. Se dice
que es el color más descansado para el ojo humano y que tiene poder de
curación.
41
Figura4: Paleta de Variación del Verde
Fuente: Internet - Google Imágenes
Violeta: El violeta es un color morado claro, parecido al de la flor del mismo nombre, obtenido mezclando rojo y azul. Su nombre deriva del latín "viola".
Es el color de la templanza, de la lucidez y de la reflexión. Es místico, melancólico y puede representar también la introversión. Es la enseña de la penitencia, y se emplea por el Adviento, en Cuaresma, en las Vigilias y Cuatro Tiempos, Septuagésima y Rogaciones.
Cuando el violeta deriva el lila o morado, se aplana y pierde su potencial de concentración positiva. Cuando tiende al púrpura proyecta una sensación de majestad.
42
Figura5: Paleta de Variación del Violeta
Fuente: Internet - Google Imágenes
2.4.41SLOGAN
Es un lema publicitario o frase que se utiliza para promocionar a la
empresa, generalmente es corto, fácil de recordar e impactante. El slogan de
la empresa será:
43
“Lideres en Artesanías
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2.5 Investigación de Mercado
La investigación de mercados nos puede ayudar a crear un plan
estratégico para la empresa y permitir conocer a nuestros clientes,
competidores y al mercado. El principal propósito de la investigación de
mercados es ayudar a las empresas en la toma de las mejores decisiones
sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes productos que
desean ofrecer.
2.5.1 Perspectivas de la investigación
La investigación de mercado permitirá especificar un método a utilizar
para poder recopilar información útil para conocer las necesidades y
características de los clientes potenciales y del mercado en general, el cual
mediante el análisis e interpretación de resultados se podrá determinar
aspectos relevantes para el proyecto, por medio de la identificación del
mercado potencial.
En el caso de nuestro proyecto, la investigación de mercado nos
ayudará a identificar problemas y oportunidades, y desarrollar alternativas de
acción de la mercadotecnia, lo cual nos permitiría tomar decisiones acerca
de la implementación y mejoras posibles en la empresa de elaboración de
productos de hilo de nailon sintético.
Para lograr los objetivos propuestos se utilizaran diferentes técnicas de
mercadotecnia, basándonos en los resultados obtenidos de las encuestas y
entrevistas con expertos.
44
2.5.2 Definición del ProblemaSe busca aprovechar la oportunidad del incremento de la producción
artesanal en el país, determinando el grado de aceptación que tiene en la
población, los productos confeccionados a base de hilo nilón sintético.
Los resultados obtenidos nos permitirán conocer las percepciones que existe
en la población sobre el producto y la predisposición que tienen nuestros
clientes para adquirirlos.
2.5.3 Definición de los Objetivos
Determinar el grado de aceptación en la población, de la comercialización de
bolsos, calzado y ropa de bebé, confeccionada a partir de hilo nilón sintético.
Objetivos Específicos
Determinar el porcentaje de personas interesadas en adquirir bolsos,
calzado y ropa de bebé fabricados con hilo nilón sintético.
Determinar lugares estratégicos de comercialización del producto,
conociendo los sitios de preferencia de compra de los consumidores.
Determinar el precio que los clientes estarían dispuestos a pagar por adquirir
los diferentes productos.
2.5.4 Determinación de las Fuentes de Información
Para la presente investigación de mercados se utilizará tanto la información
primaria como es el caso de encuestas, y la secundaria como sacar
información a través de páginas web o publicaciones empresariales acerca
de estos productos; que nos permitirán cumplir los objetivos planteados.
45
Información Secundaria
Para la recolección de la información secundaria se utilizarán las fuentes de
libre acceso que están a nuestra disposición, primeramente usaremos las
fuentes tradicionales disponibles en bibliotecas virtuales y publicaciones
empresariales, libros también se va a recurrir a la información en línea, esto
es por medio del internet, debido a que la información se la obtiene de una
forma fácil y rápida sin costo alguno.
Información Primaria
La información primaria se obtendrá a partir de una investigación descriptiva,
establecida por entrevistas cuantitativas, es decir por medio de encuestas, lo
que nos permitirá tener resultados cuantificables que nos facilitara inferir
acerca de ellos.
2.5.5 Formulación de Hipótesis
1. ¿Cuál es la principal característica que las personas consideran a la hora de
comprar bolsos, calzado y ropa de bebé?
2. ¿Las personas de la ciudad de Guayaquil están interesadas en adquirir
productos fabricados con hilo nilón sintético?
3. ¿Los productos a ofrecer al mercado (bolsos, calzado y ropa de bebé)
coincide con las necesidades existentes en el mercado?
4. ¿Cuáles son los lugares, en los que al consumidor le gustaría encontrar
nuestros productos?
5. ¿Cuál es el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por
nuestros productos?
46
Hipótesis
1. Al momento de comprar bolsos, calzado y ropa de bebé, la característica
más importante que el consumidor considera para tomar la decisión de
compra es la calidad.
2. Al menos el 40% de las personas en la ciudad de Guayaquil están
interesadas en adquirir productos fabricados con hilo nilón sintético.
3. Los productos que vamos a ofrecer al mercado coinciden con las
necesidades que existen en el mercado.
4. A la mayoría de las personas le gustaría encontrar nuestros productos en
centros comerciales.
5. El precio que los consumidores están dispuestos a pagar por adquirir
nuestro producto entra en un rango de $10 a $30.
2.5.6 Requisitos de la Investigación
Debido a que nuestro mercado meta se enfoca en la población en general,
es necesario que las encuestas sean realizadas en diferentes puntos
estratégicos de la ciudad de Guayaquil, a todo tipo de personas de
diferentes edades y clases sociales que nos ayuden abarcar distintos
criterios, para evitar el sesgo de la información y poder hacer inferencias de
los resultados obtenidos.
47
2.5.7 Planeación de la Investigación
La investigación está dirigida para que se realice en un lapso de dos días.
Para la realización de ésta se tomará una muestra de 400 personas que
viven en la ciudad de Guayaquil.
2.5.7.1 Muestreo Probabilístico
Considerando que la población sobre la cual queremos hacer inferencias es
heterogénea, la técnica de muestreo elegida es la probabilística, con esta
técnica, las condiciones estadísticas son favorables y facilita el análisis de
los datos.
Dentro de las técnicas de muestreo probabilístico se escogió el Muestreo
Aleatorio Simple (MAS), ya que su realización es fácil y los resultados que
presenta nos permiten inferir acerca de la población.
2.5.7.2 Definición de la población objetivo
La población objetivo es la población completa de observaciones que
deseamos estudiar, en donde es una parte importante, y con frecuencia
difícil del estudio.
La población que se ha considerado para la realización del estudio de
mercado se concentra en el Ecuador específicamente en la ciudad de
Guayaquil. En base al último censo poblacional realizado por el INEC en el
año 2010 se estableció que la los habitantes de Guayaquil ascienden a:
48
Tabla 2.1 Población de Guayaquil en el año 2010
Ciudad
Población
Hombres Mujeres Total Aporte provincial %Guayaquil 1’158.221 1’192.694 2’350.915 64,49%
Fuente: Instituto Nacional de estadística y censos (INEC)
2.5.7.3 Determinación del tamaño de la muestra
Definición de la muestra
La técnica para determinar el tamaño de la muestra que se utilizara en
la investigación de mercado de este proyecto será la técnica de muestreo
irrestricto aleatorio. Para determinar el número de encuestas a realizar, se
establece un grado de confianza y un margen de error y además se toman
en cuenta los siguientes factores:
Nivel de confianza (z)
Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de confianza
establecido del 95%. Para este grado de confianza corresponde un valor de
z de 1.96 obtenido de una tabla de distribución normal.
Máximo error permisible (e)
Es el error que se puede aceptar con base a una muestra “n” y un
límite o grado de confianza “X”. Este error ha sido definido con un margen de
5%
Porción estimada (P)
Es la probabilidad de ocurrencia de un fenómeno en específico, en este
caso, es que las personas estén dispuestas a comprar nuestros productos;
49
puesto que no se tiene ninguna información previa, se toma el promedio con
el que se trabaja en estos casos, que es del 50% de que acepten el servicio.
Para hallar el número de personas a encuestar, aplicamos la fórmula
de una población infinita (mayor a 100,000 unidades), por lo tanto, la fórmula
es la siguiente:
n= z2 ( p×q )e2
n=(z2)[(P∗Q)e2 ]
n=(1.962)[ 0.5∗0.50.052 ]
n=384habitantes
Método de recolección de datos
La recolección de datos se realizará mediante encuestas personales,
utilizando un cuestionario estructurado no disfrazado, individual y auto
administrado. Las preguntas planteadas serán dicotómicas, de selección
múltiple y de diferencial semántico. Se usarán escalas de medición ordinales
y de intervalos, el cuestionario expresará primeramente el saludo y el
objetivo del mismo, la encuesta tiene un total de 10 preguntas redactadas
con palabras sencillas para su total comprensión por parte del encuestado.
Según los resultados obtenidos del tamaño de la muestra se encuestará a
un total de 400 personas y se espera que aproximadamente cada persona
demore en contestar el cuestionario de 2 a 4 minutos.
Posterior a la recolección de datos se procederá a su respectiva codificación,
para luego proceder a su ingreso y respectivo análisis mediante el uso del
programa estadístico SPSS. También se hará uso del programa Excel que
50
nos permita representar gráficos de manera más comprensible para los
usuarios de la información.
2.6 ANALISIS DE LAS ENCUESTAS
Variable 1. Genero
Tabla de Frecuencia 1. GÉNERO
SEXOMASCULINO 174FEMENINO 226
Elaborado por la autora
Gráfico 1: Genero
43%57%
SEXOMASCULINO FEMENINO
Elaborado por el autora
Para realizar este estudio de mercado se encuentran a 226 personas de
género femenino y 174 de género masculino que en porcentaje equivalen a
57% y al 42% de la muestra encuestada.
51
Variable 2. Rango de Edad
Tabla de Frecuencia 2. Rango de Edad
RANGO EDAD
15-20 años 13921-25 años 20326-35 años 3835-40 años 14>40 años 6
Elaborado por la autora
Gráfico 2: Rango de Edad
35%
51%
9%
4% 1%
RANGO DE EDAD
15-20 años21-25 años26-35 años35-40 años>40 años
Elaborado por la autora
Entre los rangos que se estableció tenemos los siguientes resultados:
Entre las edades de 15 a 20 equivale al 34.75% de la muestra seleccionada.
Entre las edades de 21 a 25 equivale al 50.75% de la muestra seleccionada.
Entre las edades de 26 a 35 equivale al 9.5% de la muestra seleccionada.
Entre las edades de 35 a 40 equivale al 3.5 % de la muestra seleccionada
Las personas mayor de 40 años equivalen al 1.5% de la muestra
seleccionada.
52
Variable 3. Aspecto a Considerar.
Tabla de Frecuencia 3. Aspectos a considerar en decisión de compraLUGAR MÁS IMPORTANTE 46 12%
IMPORTANTE 43 11%
POCO IMPORTANTE 246 62%MENOS
IMPORTANTE 64 16%
PRECIOS MÁS IMPORTANTE 246 62%
IMPORTANTE 43 11%
POCO IMPORTANTE 128 32%MENOS
IMPORTANTE 64 16%
CALIDAD MÁS IMPORTANTE 270 67%
IMPORTANTE 90 22%
POCO IMPORTANTE 35 9%MENOS
IMPORTANTE 6 1%
AMBIENTE MÁS IMPORTANTE 14 4%
IMPORTANTE 35 9%
POCO IMPORTANTE 67 17%MENOS
IMPORTANTE 284 71%
Elaborado por la autora
53
Gráfico 3: Aspecto a Considerar
POCO IMPORTANTE
MÁS IMPORTANTE
MÁS IMPORTANTE
MENOS IMPORTANTELU
GAR
PREC
IOS
CALI
DAD
AMBI
ENTE
61.59%
61.50%
67.39%
71.01%
ASPECTOS A CONSIDERAR
Elaborado por la autora
Variable 4. Lugares para Comprar
Tabla de Frecuencia 4. Lugares de preferencia de compraMERCADOS
ARTESANALES SI 336
NO 52C.C SI 316
NO 84BAHIA SI 99
NO 301OTROS SI 46
NO 354Elaborado por la autora
54
Gráfico 4: Lugares para Comprar
MERCADOS ARTESANALES
C.C BAHIA OTROS0%5%
10%15%20%25%30%35%40%45%
42%40%
12%
6%
Lugares de compra
Elaborado por la autora
Pudimos observar que las personas que habitan en la ciudad de Guayaquil
tienen una variedad de lugares para comprar sus productos entre ellos
seleccionaron los siguientes.
De esta manera tenemos que 168 personas prefieren comprar en el
Mercado Artesanal productos en base de Hilo Nailon Sintético de esta
misma forma 160 personas prefieren comprar en los diferentes centro
comercial de la ciudad de Guayaquil es así que 48 personas elige comprar
sus productos artesanal en la Bahía mientras que 24 personas de la muestra
nos informo que prefieren adquirir los producto de Hilo de Nailon Sintético de
algún otro lugar o usando alguna forma adicional de compra.
55
Variable 5. Considera Importante el Uso del Producto
Tabla de Frecuencia 5. Importancia del producto
BOLSOS SI 232NO 168
ROPA DE BEBES SI 101NO 37
CALZADO SI 380NO 20
Elaborado por la autora
Gráfico 5: Importancia del Producto
CARTERAS ROPA DE BEBES ZAPATOS0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
29%
48%
23%
Importancia del producto
Elaborado por la autora
A las personas que se les realizo las encuestas tenían conocimiento sobre
que en el mercado existo varios productos elaborados con Hilo Nailon
Sintético entre los productos que saben que existen el 48% prefieren los
calzado elaborado con Hilo de Nailon Sintético por las comodidad que ofrece
a sus clientes, el 29% prefieren bolsos y en un porcentaje del 22% prefieren
que la ropa de sus bebes sean elaborado con Hilo Nailon Sintético ya que el
niño tendrá un producto de calidad y que le ofrece ventajas.
56
Variable 6. Adquisición de Productos
Tabla de Frecuencia 6. Adquisición del ProductoCOMPRA 362REGALO 38
Elaborado por la autora
Gráfico 6: Adquisición de Productos
91%
9%
ADQUISICIÓN PRODUCTOS
COMPRAREGALO
Elaborado por la autora
Podemos apreciar que 362 personas encuestadas nos indican que para
obtener uno de nuestros productos ellos recurren a la compra de ellos, sin
embargo 38 personas informaron que los productos que tienen a base de
Hilo de Nailon Sintético lo tienen por algún tipo de regalo realizado.
57
Variable 7. Material de Preferencia
Tabla de Frecuencia 7. Material de PreferenciaCALIDAD 206MODELO 122COLOR 17
TEXTURA 3TAMAÑO 14
PARA TODA OCASIÓN 38
OTROS 0Elaborado por la autora
Gráfico 7: Material de Preferencia
10%
10%
20%
30%
40%
50%
60%51%
30%
4%1%
4%
9%
0%
CALIDADMODELOCOLORTEXTURATAMAÑOPARA TODA OCASIÓNOTROS
Elaborados por la autora
Se pudo detectar que 51% de los encuestados al momento de elegir un
productos se dirigen mas por la calidad, el 30% de las personas se guían por
el modelo del producto si este es atractivo para adquirirlo lo compran, el 9%
al momento de adquirir un artículo primero analizan que este producto se lo
pueda usar para todo tipo de ocasión, el 4% de nuestros encuestados
opinan que el color y tamaño es el factor más importante de un producto y el
1% consideran muy relevante la textura de lo que desean adquirir.
58
Variable 8. Indicador de Compra del Producto
Tabla de Frecuencia 8. Usuario del producto
USUARIO 351COMPRADOR 49
Elaborado por la autora
Gráfico 8: Usuario & Comprador
88%
12%
USUARIO & COMPRADORUSUARIO COMPRADOR
Elaborado por la autora
Para este estudio de mercado se encontró que 351 personas adquieren
productos de Hilo Nailon Sintético para uso personal y 49 personas lo
adquieren para obsequiarlo y dar a conocer a otras personas las ventajas del
producto.
Variable 9.Tipos de Material
59
Tabla de Frecuencia 9. Tipo de materialTELA 159
CUERO 168NILON 43
PLÁSTICO 9PAJA 3
OTROS 17Elaborado por la autora
Gráfico 9: Tipo de Material
TELA
CUERO
NILON
PLÁSTICO
PAJA
OTROS
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
40%
42%
11%
2%
1%
4%
MATERIAL PRODUCTO
Elaborado por la autora
Mediante esta consulta podemos determinar a nuestros posibles clientes e
indicaron cuáles son sus preferencias al momento de elegir el material de
sus productos.
El 42% de la población encuestada prefieren productos elaborados con un
material de Cuero.
El 40% de la población encuestada prefiere artículos elaborados con
material de Tela
El 11% de la población encuestada prefieren productos elaborados con Hilo
de Nailon Sintético
60
El 2% de la población encuestada prefiere productos elaborado con un
material de plástico
El 1% de la población encuestada prefieren productos elaborados con un
material de paja
El 4% de la población encuestada prefieren otro tipo de material de los antes
detallados.
Variable 10. Precios
Tabla de Frecuencia 10. Precio del producto
BOLSOS 10-30 33340-60 58
70 MÁS 9CALZADO 10-30 174
40-60 18070 MÁS 46
ROPA DE BEBE 10-30 33640-60 55
70 MÁS 9Elaborado por la autora
Gráfico 10: Precio del Producto
$10 - $30 $40 - $60 $10 - $30CARTERAS ZAPATOS ROPA DE BEBE
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
100%
83% 45% 84%
Precio del producto
61
Elaborado por la autora
Entre los productos que deseamos elaborar con Hilo Nailon Sintético
tenemos bolsos, calzado y ropa de bebe y para elegir un precio para cada
producto consultamos cual sería el precio más idóneo y nos indicaron que:
Las bolsos el 83% de las personas prefieren un precio de 10 a 30 dólares
Los calzado el 45% de las personas prefieren un precio de 40 a 60 dólares
La ropa de bebe el 84% de las personas prefieren un precio de 10 a 30
dólares.
Variable 11. Le Gustaría Adquirir el Producto.
Tabla de Frecuencia 11. Estimación de la adquisición del producto
SI 391NO 9
Elaborado por la autora
Gráfico 11: Estimación de Adquisición del Producto
98%
2%
Estimación adquisición del producto
SI NO
Elaborado por la autora
62
Las personas que estarían interesadas en adquirir un producto de Hilo de
Nailon Sintético son 391 mientras que 9 personas indicaron que no les
gustaría adquirir este tipo de productos.
Variable 12. Número de Veces Adquiere el Producto
Tabla de Frecuencia 12. Veces de Adquisición del Producto
BOLSOS NINGUNO 35%1-3 49%4-6 15%
MÁS DE 6 1%CALZADO NINGUNO 4%
1-3 62%4-6 26%
MÁS DE 6 8%ROPA DE BEBE NINGUNO 7%
1-3 24%4-6 68%
MÁS DE 6 1%Elaborado por la autora
63
Gráfico12: Número de Adquisición del Producto
NINGUNO
1-3
4-6
MÁS DE 6
NINGUNO
1-3
4-6
MÁS DE 6
NINGUNO
1-3
4-6
MÁS DE 6
CART
ERAS
ZAPA
TOS
ROPA
DE
BEBE
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
35%
49%
15%
1%
4%
62%
26%
8%
7%
24%
68%
1%
Número de adquisición del producto
Elaborado por la autora
Para determinar el número de veces que nuestros posibles consumidores
han adquirido un producto de Hilo de Nailon Sintético lo clasificamos de la
siguiente manera:
BOLSOS HILO DE NAILON SINTETICO
El 35% de la población encuestada que equivale a 139 personas informan
que nunca han comprado bolsos con este tipo de material.
El 49% de la población encuestada que equivale a 194 personas informan
que de 1 a 3 veces compraron bolsos de hilo nailon sintético.
64
El 15% de las personas encuestadas que equivale a 4 a 6 veces compraron
bolsos con hilo de nailon sintético.
El 1% de la población que equivale a 6 personas indican que compraron más
de 6 veces este modelo de bolsos-
Figura 6: Modelo de Bolso de Hilo
Fuente: Internet - Google Imágenes
CALZADO HILO NAILON SINTÉTICO
El 4% de las personas encuestadas que equivale a 14 personas informan
que nunca han comprado calzado elaborados con hilo nailon sintético.
El 62% de las personas encuestadas que equivale a 249 personas informan
que de 1 a 3 veces compraron calzado de hilo nailon sintético.
El 26% de las personas encuestadas que equivalen a 104 personas
informaron que de 4 a 6 veces compraron calzado de hilo de nailon
sintético.
65
El 8% de la población que equivale a 32 personas indican que compraron
más de 6 veces este modelo de zapaos.
Figura 7: Modelo de Calzado de Hilo
Fuente: Internet - Google Imágenes
ROPA DE BEBE CON HILO DE NAILON SINTÉTICO
El 58% de las personas encuestadas que equivale a 232 personas informan
que nunca han comprado ropa de bebe elaborados con hilo nailon sintético.
El 34% de las personas encuestadas que equivale a 134 personas informan
que de 1 a 3 veces compraron ropa de bebe de hilo nailon sintético.
El 7% de las personas encuestadas que equivalen a 26 personas informaron
que de 4 a 6 veces compraron ropa de bebe con hilo de nailon sintético.
El 1% de la población que equivale a 6 personas indican que compraron
más de 6 veces ropa de bebe con hilo de nailon sintético.
66
Figura 8: Modelo de Ropa de Bebe de hilo
Fuente: Internet - Google Imágenes
2.6.1 CONCLUSIONES
De las 400 personas encuestadas el 11% que equivalen a 43 personas
cuentan con las características para ser nuestros posibles consumidores ya
que les gustaría adquirir productos elaborados con Hilo de Nailon Sintético
El 62% de las personas informan que de 1 a 3 veces al año adquieren
calzado elaborados con hilo de nailon sintético por las ventajas que ofrece al
adaptarse a todo tipo de pie.
Muchas de las damas encuestadas prefieren este tipo de material que se
podrían elaborar calzado y bolsos del mismo color de hilo lo que permite una
amplia gama de combinación.
67
La ropa de bebe es bien acogida ya que en años atrás este material era muy
utilizados por las personas mayores para elaborar abrigos o colchitas de
bebe.
Nuestros posibles clientes están dispuesto adquirir nuestros productos ya
que encuentra una forma innovadora para crear una tendencia en la moda
usando productos de buena calidad y con un material muy resistente.
2.6.2 RECOMENDACIONES
De acuerdo a los resultados de la encuesta se recomienda que la empresa
realice una campaña de publicidad, de esta manera se podrá indicar las
ventajas del producto.
Aplicar otros métodos para captar la opinión de los posibles consumidores
como por ejemplo realizar un Focus Group de esta forma los que ya
consumieron los productos podrán expresar sus experiencia aquellos que no
lo conocen podrán observar las muestras que ese llevan en este tipo de
recolección de datos.
Mostrar diseños innovadores de bolsos, calzado y ropa de bebe para de esa
manera captar el interés de los consumidores y posesionarnos en el
mercado y en la mente de nuestros clientes.
Buscar una solución para la problemática que nos indican nuestros
encuestados al seleccionar la categoría otros, cuando se consulta el material
que desean elegir para sus productos, ya que informan que su
preocupación es que el hilo de nailon sintético no dure en un periodo de
tiempo largo.
68
CAPITULO 3
ESTUDIO TECNICO
CAPITULO 3
ESTUDIO TÉCNICO
Deseamos implementar un negocio de elaboración de productos con hilo
nailon sintético en el cual resaltaremos los siguientes productos; ropa de
bebé, calzados y bolsos. En esta parte del proyecto se analizará los
insumos, maquinarias, personal, equipos y demás recursos técnicos que se
necesitarán para la implementación de nuestra empresa.
Se efectuará, también los estudios pertinentes que nos permitirán conocer el
lugar idóneo para la localización del negocio, y de esta manera dejar
establecido las bases que nos permitirán poner en marcha la empresa,
adicional a eso estableceremos las características específica de cada una de
las máquinas que se deben emplear.
Esquemas de Negociación
Para afianzar nuestro proyecto y conseguir nexos con nuestros clientes
estableceremos estrategias de marketing que nos permitan llegar a ellos de
una manera personal y diferenciada, es decir difundiremos nuestro catálogo,
en puntos estratégicos para dar a conocer nuestro producto, y también en
otros locales o centros comerciales.
Se entregará a las distintas empresas o centro comercial un manual
elaborado por nuestra empresa en donde indiquen principalmente las
ventajas que ofrece nuestro producto, adicional a esto se mostrarán las
promociones y descuentos que podemos brindar a nuestros clientes, así
como nuestras actividades y fechas de entrega para los diferentes pedidos
que nos realicen entregando lo mejor como empresa para satisfacer las
necesidades del consumidor.
70
3.1 ANTECEDENTES DEL ESTUDIO TÉCNICO
A continuación se efectuará los estudios financieros en cuanto a costos,
gastos e inversión de todos los requerimientos técnicos que se necesita para
el inicio del proyecto y el efecto que tendrán en este. Un análisis detallado
nos permitirá conocer de manera más específica los recursos necesarios del
modelo del negocio.
Maquinarias y Equipos
Máquina de. Coser Ind. DP-2100Figura 9: Máquina de Coser Ind. Dp-2100
Fuente: Internet - Google Imágenes
Características:
Controladas por ordenador, áridas de cabeza, Lockstitch Manga
Configuración de la máquina con la programación de dispositivos.
Un excelente nuevo tipo cinturón mecanismo de la alimentación.
Color de panel, IP-200C, actualizado con operabilityFeature Ilustración.
71
El modo de funcionamiento de una máquina, se puede cambiar entre más de
manual, semi -automático y automático completo de acuerdo a la facilidad de
uso para cada operador.
Áridas de manga jefe de máquinas de coser.
El máximo largo de puntada se ha aumentado a 6 mm. Con este gran largo
de puntada, una adecuada cantidad shirring está garantizada, incluso
cuando un peso pesado de material se utiliza.
Bordadora Industrial 6 Cabezas - BES-1206B-BCFigura10: Bordadora Industrial 6 Cabezas
Fuente: Internet - Google Imágenes
Características:
El tipo de computadora personal-controló/el tipo Autónomo
El tamaño del campo del máx. (X-Y) : 400 X 440 Mm (marco de Llanura)
La velocidad de la costura del máx.: 1.000 Rpm
Cosa la longitud: 0,1-12,7 Mm
Mecanicelasdimensiones: 3,040 W X 810 D X 1,400 H mm (At delivery)
3,040 W X 1,360 D X 1,750 H mm (After set up)
72
CH1 - Remachadora Manual Tipo Pinza
Figura 11: Remachadora Manual Tipo Pinza
Fuente: Internet - Google Imágenes
Características:
Coloca remaches de diámetro 3,5 - 4 - 5 - 6 mm.
Herramienta con cuerpo de chapa y mordaza templadas.
Uso profesional
Especificaciones de Máquina Hiladora
Figura12: Maquina Hiladora
Fuente: Internet - Google Imágenes
73
La rueca máquina de hilar es un instrumento para hilar manualmente esta
herramienta consiste en un bastón, generalmente de caña, terminando por
una cabeza donde se enrolla la rama de fibra que se quiere hilar, que
incorpora una rueda, un pedal o manivela y una devanadera pequeña o
soporto giratorio fijo en el cual se enrolla una manguera para facilitar su
extensión y utilización.
Condor Hilos para costura industrial Nylon 6.6 de Alta Tenacidad.Figura13: Hilos
Fuente: Internet - Google Imágenes
Características:
Hilos Artesanales, también contamos con hilos para la elaboración de
Alfombras
Productos de Limpieza Microlimpia con 400% de absorción. En traperos y
mopas.
Hilos de Nylon Textil teñidos en colores vivos y que siguen con las
tendencias de moda.
74
Otros equipos de oficina
Figura14: Maquina Captura Electrónica
Fuente: Internet - Google Imágenes
Figura15: Computadora
Fuente: Internet - Google Imágenes
75
Agujas para tejer
Figura16: Agujas para Tejer
Fuente: Internet - Google Imágenes
En esta técnica, una tela del fondo es tensada y estirado en un marco. El hilo
de rosca del funcionamiento se sostiene por debajo de la tela. Una aguja con
un gancho se inserta hacia abajo y un lazo del hilo de rosca del
funcionamiento elaborado a través de la tela. Con el lazo todavía en el
gancho, el gancho entonces se inserta un poco más hacia adelante y otro
lado del hilo de rosca del funcionamiento se elabora y se trabaja a través del
primer lazo para formar una puntada de cadena. Los ganchos del tambor
estaban tan delgadamente como agujas de la costura, así que el trabajo se
debe haber logrado con el hilo de rosca muy fino.
3.1.1 Balance de maquinarias y equipo
El balance contiene los costos de las maquinarias y elementos que se
usan para la elaboración del producto final; detallaremos las unidades de
equipo e instrumentos que se necesitaran para que todo se pueda entregar
en la fecha acordada con el consumidor final, adicional se detallara la
cantidad de equipo que se necesita para entregar productos de calidad y con
acabados de primera.
76
Tabla 3. Balance de Maquinaria y Equipos.
BALANCE DE MAQUINARIA
DESCRIPCIÓN CANT COST. UNIT. COST. TOTAL VIDA ÚTIL DEP. ANUAL
MAQUINARIA Y EQUIPO
M. Coser Ind. Recta y Zig-Zag LZ-2280N JUKI 1 $ 570,00 $ 570,00 10 $ 57,00
M. Coser Ind. 2 Agujas LH-3100 JUKI 1 $ 523,00 $ 523,00 10 $ 52,30
M. Coser Ind. OverlockNeumática MO-6700D JUKI 1 $ 900,00 $ 900,00 10 $ 90,00
Cortadora vertical 960C SINGER 1 $ 485,00 $ 485,00 10 $ 48,50Bordadora Industrial 6 Cabezas - BES-1206B-BC BROTHER 1 $ 39.804,00 $ 39.804,00 10 $ 3.980,40
Hiladora 1 $ 40.000,00 $ 40.000,00 10 $ 4.000,00
Remachadora 1 $ 45,00 $ 45,00 10 $ 4,50
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO $ 82.327,00 $ 8.232,70
EQUIPO DE COMPUTO Y COMUNICACIÓN
Computadoras 6 $ 800,00 $ 4.800,00 3 $ 1.600,00
Computadora Power Mac G5 1 $ 1.400,00 $ 1.400,00 3 $ 466,67
Fotocopiadora Brother HL-2280DW 1 $ 250,00 $ 250,00 3 $ 83,33
Teléfono Inalámbrico 1 $ 273,80 $ 273,80 3 $ 91,27
Radios VEROTELECOM profesionales VR-150 2 $ 180,00 $ 360,00 3 $ 120,00
Aire Acondicionado SPLIT 1 $ 600,00 $ 600,00 3 $ 200,00
TOTAL EQUIPO DE COMPUTO Y COMUNICACIÓN $ 7.683,80 $ 2.561,27
MUEBLES Y ENSERES
Mesas de Costura 4 $ 800,00 $ 3.200,00 5 $ 640,00
Sillas plásticas 7 $ 50,00 $ 350,00 5 $ 70,00
Escritorio Modelo Gerencial 1 $ 180,00 $ 180,00 5 $ 36,00
Escritorios 5 $ 180,00 $ 900,00 5 $ 180,00
Silla con ruedas 5 $ 79,80 $ 399,00 5 $ 79,80
Silla estática de espera 2 $ 47,00 $ 94,00 5 $ 18,80
Sillas de espera recepción 2 $ 160,00 $ 320,00 5 $ 64,00
Archivador metálico aéreo 2 $ 90,00 $ 180,00 5 $ 36,00
Repisa metálica de 4 cuerpos 2 $ 90,00 $ 180,00 5 $ 36,00
Bote de basura grande 2 $ 14,00 $ 28,00 3 $ 9,33
Bote de basura pequeño metálico 2 $ 7,00 $ 14,00 3 $ 4,67
Escoba 2 $ 7,00 $ 14,00 3 $ 4,67
Trapeador 2 $ 9,00 $ 18,00 3 $ 6,00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES $ 5.877,00 $ 1.185,27
VEHICULO
Auto Mini Van N300 1 $ 14.790,00 $ 14.790,00 5 $ 2.958,00
TOTAL VEHICULO $ 14.790,00 $ 2.958,00
TOTAL ACTIVO FIJO $ 110.677,80 $ 14.937,23
Elaborado por la autora
3.1.2 Balance de personal técnico
77
La parte fundamental de la nueva empresa es la mano de obra, debemos
constituir y planificar bien los pagos y beneficios que se otorgaran mediante
estudios realizados a todo nuestro personal de la misma forma que se
detalla la parte técnica y de maquinarias debemos detallar todo aquellas
ventajas que tendrá nuestro personal al laborar en nuestra empresa.
Tabla 4. Sueldos y Salarios Personal
NÓMINA DE SUELDOS MENSUAL
Cargo Sueldo Costo Hora
Horas Trabajadas Ingreso Total Aporte IESS Total a Recibir
Presidente / Gerente general $ 400,00 $ 2,27 176 $ 400,00 $ 37,40 $ 362,60
Recepcionista $ 292,29 $ 1,66 176 $ 292,29 $ 27,33 $ 264,96
Jefe Administrativo financiero $ 301,63 $ 1,71 176 $ 301,63 $ 28,20 $ 273,43
Contador $ 372,72 $ 2,12 176 $ 372,72 $ 34,85 $ 337,87
Asistente contable $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Jefe de Ventas $ 301,63 $ 1,71 176 $ 301,63 $ 28,20 $ 273,43
Vendedor $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Jefe de Mantenimiento $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Jefe de Producción $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Diseñador $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Bordador $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Operario Tejido Ropa de Bebé $ 292,58 $ 1,66 176 $ 292,58 $ 27,36 $ 265,22
Operario Tejido Bolsos $ 292,58 $ 1,66 176 $ 292,58 $ 27,36 $ 265,22
Operario Tejido Calzado $ 292,58 $ 1,66 176 $ 292,58 $ 27,36 $ 265,22
Operario Hiladora $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Asistente manufactura ropa de bebé $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Asistente manufactura bolsos $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Asistente manufactura calzado $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Jefe de Bodega $ 293,46 $ 1,67 176 $ 293,46 $ 27,44 $ 266,02
Chofer $ 293,75 $ 1,67 176 $ 293,75 $ 27,47 $ 266,28
Guardia $ 292,29 $ 1,66 176 $ 292,29 $ 27,33 $ 264,96
$ 6.357,19 $ 594,40 $ 5.762,79
Fuente: Sueldos y Salarios Comisiones Sectoriales 2012
Elaborado por la autora
3.1.3Balance de Obras Físicas
78
Mediante el Balance de Obras Físicas podremos analizar el lugar más
idóneo para poner nuestro negocio, se analizará el lugar más estratégico
para llevara a cabo nuestros propósitos laboral, podremos detallar las
división del local para que todo se encuentre en orden y cumplir con calidad,
tendremos diferentes aéreas que nos ayudaran a una mejor organización en
nuestra empresa.
Tabla 5. Obras Físicas
BALANCE DE OBRAS FÍSICAS
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNIT COSTO TOTAL
Oficina
Creación Intranet 1 $ 700,00 $ 700,00
Líneas Telefónicas 5 $ 500,00 $ 2.500,00
TOTAL OFICINA $ 3.200,00
Producción
Instalaciones Eléctricas 1 $ 2.500,00 $ 2.500,00
Adecuación local 1 $ 4.500,00 $ 4.500,00
TOTAL PRODUCCIÓN $ 7.000,00
TOTAL OBRAS FÍSICAS $ 10.200,00
Elaborado por la autora
3.2 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO
La determinación del tamaño del local es parte fundamental ya que
mediante esto podemos determinar hasta cuantas aéreas podemos instalar,
debemos enfocarnos en las dimensiones de nuestras instalaciones y
verificar que contemos con la capacidad necesaria para instalas nuestras
maquinarias.
79
Nos enfocaremos en un lugar amplio en el cual se pueda instalar
muestras máquinas, el espacio tendrá 100 x 50 metros en donde podremos
distribuir de manera cómoda nuestras diferentes aéreas.
3.2.1Tamaño de las instalaciones
Para poder determinar el tamaño de las instalaciones nos hemos ayudado
con las economías de escala, que sirven a largo plazo y hace referencia a
las reducciones en los costos unitarios a medida que el tamaño de una
instalación y los niveles de utilización aumenta, basado en estos principios
debemos seleccionar un local suficientemente grande el cual nos permita
expandirnos al momento que nuestra demanda y producción aumente de tal
forma que se pueda trabajar y cumplir con nuestros perdidos de una manera
optima.
Se realizo un estudio del diferente tamaño de instalaciones, basado en el
crecimiento constante de la demanda y lo mostramos en la siguiente tabla.
Para enfrentar la producción tenemos dos opciones tecnológicas en
donde se detallan los costos tanto de adquisición de materiales como los
costos de producción del producto
Tabla 6. Proyección de Variación de Producción Tecnológica
1 HILADORA
AÑO PRODUCCIÓN INGRESOS COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL FLUJO ANUAL
1 25.596 $ 494.987,13 $ 134.336,42 $ 268.332,00 $ 402.668,41 $ 56.883,96
2 33.511 $ 616.423,64 $ 137.765,32 $ 279.065,28 $ 416.830,60 $ 128.909,54
3 41.730 $ 742.456,80 $ 141.331,39 $ 290.227,89 $ 431.559,28 $ 128.909,54
4 50.261 $ 873.221,74 $ 142.454,16 $ 301.837,01 $ 444.291,17 $ 280.329,26
5 59.113 $ 1.008.857,19 $ 146.311,22 $ 313.910,49 $ 460.221,70 $ 403.995,44
2 HILADORAS
80
AÑO PRODUCCIÓN INGRESOS COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL FLUJO ANUAL
1 40.402 $ 828.119,16 $ 129.547,71 $ 85.362,00 $ 214.909,71 $ 381.579,28
2 48.679 $ 957.693,61 $ 131.872,13 $ 88.776,48 $ 220.648,61 $ 466.817,90
3 57.265 $ 1.091.994,15 $ 134.214,22 $ 92.327,54 $ 226.541,76 $ 550.316,49
4 66.169 $ 1.231.157,70 $ 133.981,25 $ 96.020,64 $ 230.001,89 $ 636.001,01
5 75.401 $ 1.375.324,78 $ 136.337,22 $ 99.861,47 $ 236.198,68 $ 162.984,20
Elaborado por la autora
Según nuestra variación en la capacidad tecnológica hemos proyectado los
ingresos, costos fijos, variables y el flujo de caja de trabajar con la
adquisición de una hiladora y con dos hiladoras.
En el análisis realizado se concluyó que la mejor opción era producir con la
compra de una sola hiladora, ya que se obtiene una buena rentabilidad y
retorno de la inversión en poco tiempo, la dificultad que se presenta al
adquirir una segunda hiladora sería, que al ser un proyecto nuevo, no se
cuenta con todo el capital necesario parta su implementación, por ende se
necesitaría de un capital mayor con el que se cuenta actualmente.
3.2.2 Diseño de la Planta
Con el diseño de la planta podemos mostrar cómo va ser la distribución
de las aéreas de trabajo y podemos organizar mejor las funciones de cada
departamento ya que contara con el espacio suficiente para cumplir con sus
obligaciones y podrán trabajar en un buen ambiente.
81
Gráfico 13: Diseño de la Planta
82
3.3 ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN
El estudio de localización consiste en identificar y analizar las diferentes
variables denominadas fuerzas de localidad con el fin de buscar la
localización en que el resultante de esas fuerzas produzca la máxima
ganancia o el mínimo costo posible.
Hilarte estará ubicado en Durán, frente a la ciudad de Guayaquil en el lado
oeste, que consta de un área de 100 x 50 mts. Se considera que es un buen
sector, ya que está ubicado en la zona comercial, ya que es muy transitable
y las personas encontrarán lo que buscan fácilmente.
El objetivo básico de este estudio es escoger aquella localización que nos
permita las mayores utilidades que se consideren factibles. Tomando en
cuenta todos los factores que influyan como los legales, técnicos, sociales,
entre otros; para que el lugar escogido sea el adecuado.
En el análisis de estudio de mercado se pudo determinar donde se
concentran la mayoría de las personas a la hora de adquirir productos
artesanales. Se ha establecido 3 distintas zonas como son: Norte, Centro y
Oeste; donde es mucho más factible ubicar a Hilarte con sus respectivos
equipos y maquinarias.
Estas son las zonas más factibles para la elaboración del estudio de
localización:
1. Vía a Daule (Norte)
2. Centro de Guayaquil (Centro)
3. Durán (Oeste)
83
Figura17: Mapa Sectorial
Fuente: Internet - Google Imágenes
Los factores más importantes que influyen en la localización del proyecto
son los siguientes:
Espacio Físico: con esto se determina la capacidad física del negocio, es
decir que todos los equipos y maquinarias estén bien ubicados.
Zona de Comercio: en el estudio de mercado según las estadísticas de
localización del local debe estar cerca de los clientes potenciales.
Costos e Insumos: los gastos administrativos, costos fijos y variables que
genere el local donde se va ubicar a Hilarte.
Ambiente: este es el factor de localización más importante, ya que es
necesario un buen ambiente para que se brinde y se ofrezca productos de
84
3.3.1 Factores de localización
Los factores de localización son los que permiten la decisión de
localización de una empresa, y podemos definir los siguientes:
Disponibilidad y costo del local comercial: Este factor es importante para
la localización de la comercialización de productos de hilo de nailon sintético,
pues no en todos los sectores de la ciudad de Guayaquil existen locales
comerciales disponibles con las dimensiones requeridas.
Cercanía del Sector: Este factor nos informa que los insumo no serán difícil
para adquirir en la zona que deseamos ubicar la empresa los insumo nos
llegaría de forma inmediata y también los distribuiríamos en una forma
rápida.
Disponibilidad del Espacio: Este factor nos permite analizar el espacio
donde deseamos instalar nuestra maquinaria y abrir nuestra empresa lo cual
debemos analizar cuál será el lugar más idóneo para las localización.
Seguridad: Este factor es muy importante permite analizar cual localización
nos ofrece mayor garantía en la seguridad para proteger nuestra maquinaria
y productos.
3.3.2Métodos de evaluación de localización
Hay muchas técnicas para evaluar la mejor ubicación de una empresa,
sean cualitativas o cuantitativas; ambas dependiendo de la empresa.
Método de evaluación por factores no cuantificables.- Este es una de las
principales técnicas subjetivas utilizadas para emplazar la planta. Esta
técnica solo tiene factores cualitativos. Dentro de este, se encuentran tres
85
métodos que se destacan como antecedentes industriales, factor referencial
y factor dominante.
Antecedentes industriales.- Supone que si en una zona se instala una
planta de una industria similar, esta será adecuada para la empresa.
Factor preferencial. Basa la selección en la preferencial personal de quien
debe decidir.
Factor dominante. Es un concepto más que una técnica, puesto que no
otorga alternativa a la localización como en el caso del petróleo donde la
fuente de los minerales condiciona la ubicación.
Método de Brown y Gibson.- Es una variación del método cualitativo por
puntos donde se combinan factores posibles de cuantificar con factores
subjetivos a los que se otorgan valores ponderados del peso relativo.
Maximización del valor actual neto.- Al igual parea la selección de la mejor
alternativa tecnológica o del tamaño óptimo, la decisión acerca de la mejor
localización sobre la base de un criterio económico correspondiente a la
maximización del valor actual neto de los flujos de caja asociados a cada
opción de ubicación del negocio.
86
3.3.2 Método Cualitativo por Puntos
Este método consiste en definir los principales factores determinantes de
una localización, se le asigna valores ponderados de peso relativo, de
acuerdo con la importancia que se les atribuye, el peso relativo, sobre la
base de una suma igual a 1.
Al comparar las tres localizaciones opcionales, se procede a asignar una
calificación a cada factor en una localización de acuerdo con una escala
predeterminada como, 0 a 10.
La suma de las calificaciones ponderadas ve a permitir seleccionar la
localización que acumule el mayor puntaje.
Si se busca elegir en las siguientes tres localidades, el modelo se aplica
como lo indica en la siguiente tabla mostrada posteriormente,
De acuerdo con este método el escenario de viabilidad de la localización es
la Zona Oeste. La cual corresponde a Durán por tener la mayor calificación
de ponderación, ya que nos ofrece mayor beneficios al querer iniciar nuestro
proyecto en este lugar.
Tabla 7. Evaluación Método Cualitativo por puntos
METODO CUALITATIVO POR PUNTOS
DURAN CENTRO VIA A DAULE
FACTOR PESO CALIF POND CALIF POND CALIF POND
DISPONIBILIDAD DEL ESPACIO 40% 10 4 8 3,2 6 2,4
CERCANÍA CON EL MERCADO 30% 7 2,1 7 2,1 8 2,4
COSTO ALQUILER 20% 8 1,6 7 1,4 9 1,8
SEGURIDAD 10% 9 0,9 6 0,6 5 0,5
100% 8,6 7,3 7,1
Elaborado por la autora
87
3.4 Conclusiones del Estudio Técnico
Podemos observar que en los resultados obtenidos del estudio de las tres
zonas, se concluye que de acuerdo a las características del negocio,
descritas en los antecedentes del estudio técnico, la localización más
conveniente y apropiada es la que está ubicada en el oeste de la ciudad de
Guayaquil, la zona de Durán, ya que consideramos que hay una facilidad de
acceso para los clientes potenciales.
Es un sector en donde se podrá llegar con facilidad y ofrece seguridad para
instalar las oficinas y la planta de elaboración de productos con hilo nailon
sintético ya que se cuenta con el espacio necesario para poner las máquinas
e implementos necesarios para distribuir el producto y poder expandir el
negocio.
88
CAPITULO 4
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
CAPITULO 4ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Mediante este estudio se desea realizar la formulación del proyecto este
componente propone aportar elementos importantes para mostrar los
propósitos del proyecto, determinar con claridad los lineamientos y
estrategias que se desean emplear para lograr posesionarse en el mercado
del tejido, siguiendo políticas internas de la empresa.
4.1 DEFINICIÓN DEL PROPOSITO DE LA EMPRESA
4.1.1 MISION
Fabricar los mejores productos a base de hilo de nailon sintético,
mediante la innovación de los diseños, la calidad de nuestros productos,
calificación de los recursos y mano de obra requerida; ofreciendo los
mejores y más variados productos cumpliendo con las exigencias y
necesidades de los clientes; comprometiéndonos y garantizando su
satisfacción, compitiendo no solo en el mercado nacional sino también, en el
internacional.
4.1.2 VISION
Ser la mejor Empresa a nivel nacional y estar posicionados en la mente de
nuestros consumidores como lo mejor en calidad, diseños e innovación;
extendernos por toda Latinoamérica y preocuparnos por el bienestar de la
sociedad.
90
4.1.3 OBJETIVO
El objetivo organizacional es desarrollar el mercado ya existente
mediante la tecnología que ofrecemos para realizar nuestros productos,
posesionar la empresa mediante la tecnología y optimización de recursos.
4.1.3.1 Objetivos Mediano Plazo
En el mediano plazo se desea cumplir con todos los pedidos que realizan
los ciudadanos de la ciudad de Guayaquil expandirnos a otras ciudades para
fortalecer nuestra bolsos de clientes y poder generar mayor empleo en los
diferentes lugares del país.
4.1.3.2 Objetivo a Largo Plazo
En el largo plazo se desea exportar nuestro producto, dar a conocer las
ventajas del hilo nailon sintético para elaborar los diferentes producto que
deseamos distribuir dentro y fuera del país.
4.1.4 VALORES
Respeto
Con este valor buscamos la satisfacción y encantamiento tanto de
nuestros colaboradores como de nuestros clientes. A base de los estándares
de calidad para los productos y servicio, basándonos en las diferentes
culturas de nuestro país.
91
Nacionalismo
Es el valor diferenciador de nuestra empresa, debido al concepto de
negocio que tenemos, el mismo que busca fomentar las tradiciones de la
cultura ecuatoriana con la labor que realizamos.
Responsabilidad
Hilarte busca crear calidad tanto en el servicio como en sus productos,
manteniendo nuestra esencia a diario, haciendo que nuestros clientes se
sientan identificados.
Lealtad Buscamos que nuestros clientes y colaboradores se sientan identificados
para lograr la fidelización hacia nuestra marca que puedan sentir las
diferencias que ofrece nuestro producto en relación a los ya existentes en el
mercado.
4.2 LINEAMIENTO DE ESTRUCTURA
La estructura de una organizacional es el marco en el que se desenvuelve la
organización luego de dividirlas en las diferentes aéreas de trabajo que
serán posteriormente coordinadas y controladas por el jefe inmediato del
área
Mediante nuestra estructura organizacional buscamos que nuestros
colaboradores puedan desarrollar sus funciones y trabajos de la mejor
92
manera posible, esto ayudara a la organización alcanzar los objetivos
propuesto a corto y largo plazo con ayuda de todos sus colaboradores.
Como organización queremos dividir nuestras aéreas de la siguiente manera
a) Área Operacional
b) Área de Apoyo
Área Operacional
En el área operacional encontraremos todas las aéreas operativas de la
organización estarán involucradas las aéreas de producción y todas
aquellas que están dirigidas para la obtención del producto final
Aéreas de Apoyo En el área de Apoyo encontraremos las aéreas administrativas y
comerciales de la empresa que de una u otra forma se encargan de la
comercialización y distribución de los productos como también de la parte
financiera de nuestra organización.
Para iniciar nuestras actividades comerciales se ha considerado la
demanda inicial y debido a este estudio se considera que para realizar las
actividades de una forma organizada y eficiente debemos contar con un total
de 21 colaboradores en nuestra empresa lo que nos va permitir realizar la
entrega de nuestro producto de una forma más rápida y oportuna.
Para el personal que trabaja en Hilarte se le ha especificado que debe
cumplir con las obligaciones que sus actividades diarias, se consideran 21
personas en las cuales se detallan sus funciones de la siguiente manera:
Presidencia (1)
93
Contador (1)
Jefe Administrativo Financiero (1)
Jefe de Ventas (1)
Jefe de Producción (1)
Jefe de Bodega (1)
Recepcionista (1)
Asistente Contable (1)
Vendedor (1)
Diseñador (1)
Bordador (1)
Operario Tejidos de Ropa de Bebé (1)
Operario Tejidos de Bolsos (1)
Operario de Tejido Calzado (1)
Asistente Manufactura Ropa de Bebe (1)
Asistente Manufactura Bolsos (1)
Asistente Manufactura Calzado (1)
Operario de Hiladora (1)
Guardia (1)
Chofer (1)
Todos los puestos de la empresa están considerados bajo un perfil ya
establecido y mediante nuevas tendencias de trabajo que la empresa ha
considerado que son necesarias para un mejor funcionamiento de cada
cargo.
A medida que transcurra el tiempo la empresa desea ampliar sus
instalaciones y aumentar su personal para poder cumplir con lo que cada
cliente solicita y poder brindar un mejor servicio de acuerdo al aumento de
nuestra demanda.
94
4.2.1 ORGANIGRAMA
4.3 DESCRIPCIÓN DE CARGOS
95
Gráfico 14: Organigrama
Elaborado por la autora
4.3 Descripción De Cargos 4.3.1 Presidencia
Objetivo: Nuestro presidente tiene la responsabilidad de administrar los
elementos de ingresos y costos de la empresa. Esto significa que nuestro
gerente general vela por todas las funciones de mercadeo y ventas de la
empresa, así como las operaciones del día a día. También es responsable
de liderar y coordinar las funciones de la planificación estratégica, y velar por
la eficiencia de todos los departamentos.
Descripción de Funciones:
Designar todas las posiciones gerenciales.
Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de
las funciones de los diferentes departamentos.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con
objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas
para la aprobación de los gerentes corporativos.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que
los registros y sus análisis se están ejecutando correctamente.
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes
corporativos y proveedores para mantener el buen
funcionamiento de la empresa.
Velar por el bienestar de todos los trabajadores, así también
como aprovechar todas las capacidades de ellos en la
productividad de la empresa.
Motivar y Persuadir a todo el personal y estar presto para
ayudarlos.
96
Requisitos para el Cargo:
Sexo indistinto
Entre 25 y 40 años de edad
Titulo mínimo Tercer Nivel
Experiencia 2 años en puestos gerenciales
Buena referencia laboral, personal y buenas relaciones
interpersonales
Tener amplios conocimientos en programas utilitarios y contables
Honestidad, Responsabilidad y Trabajo en Grupo
4.3.2 Jefe Administrativo y Financiero
Objetivo: Debe hacerse cargo de todo lo referente a la optimización
de trámites administrativos, bodega e inventario, además de cada uno
de los procesos de administración financiera, que involucra
presupuestos, proyecciones y análisis de las cuentas de la empresa.
Funciones de la Gerencia Administrativa Financiera
El gerente administrativo vincula a la empresa con los mercados
de dinero y capitales, ya que en ellos es en donde se obtienen los
fondos y en donde se negocian los valores de la empresa, siempre
con autorización previa de la Presidencia.
Es el encargado de la elaboración de presupuestos que muestren
la situación económica y financiera de la empresa, así como los
resultados y beneficios a alcanzarse en los períodos siguientes
con un alto grado de probabilidad y certeza.
Negociación con proveedores, para términos de compras,
descuentos especiales, formas de pago y créditos.
97
Encargado de los aspectos financieros de todas las compras que
se realizan en la empresa.
Negociación con clientes, en temas relacionas con crédito y pago
de proyectos.
Manejo del inventario. Optimizar los niveles de inventario, tratando
de mantener los días de inventario lo más bajo posibles.
Control completo de las bodegas, monitoreo y arqueos que
aseguren que no existan faltantes. Monitoreo y autorización de las
compras necesarias por bodegas.
Manejo del archivo administrativo y contable.
Aprobación de la facturación que se realiza por ventas de bodega.
Supervisión de la facturación de proyectos hecha por bodega bajo
lo establecido en los contratos firmados con el cliente.
Requisitos del Cargo
Sexo masculino o femenino
Entre 28 y 40 años de edad
Ingeniero(a) Comercial, Ingeniero(a) en Negocios, Ingeniero(a) en
Administración de Empresas, sobre todo especializado(a) en
Gerencia Administrativa Financiera o Finanzas
Dominio en el idioma inglés en un 80%
Don de liderazgo, tolerante y seguro de sí mismo
Experiencia de 3 a 5 años
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
98
4.3.3 Contador
Objetivo: Personal profesional en el área de Contaduría Pública, o en
cargos de Auditoría, responsable con altos valores ético y cualidades
morales para el manejo de la información financiera de la empresa.
Funciones del Contador: Clasificar, registrar y analizar la información financiera de la empresa
con el plan de cuentas coordinado conjuntamente con la gerencia.
Manejo del Software para el reporte de los estados financieros.
Llevar los libros mayores de acuerdo con las técnicas contables y los
auxiliares contables conforme a lo establecido por la ley.
Preparación y presentación de las declaraciones tributarias en las
fechas establecida por la ley.
Llevar los archivos de su dependencia en forma oportuna y
organizada de acuerdo a lo requerido del manual interno de la
empresa
Presentar el informe contable que requiera la Gerencia General
anualmente para la toma de decisiones.
Aplicación de beneficios y reportes de dividendos, aportaciones del
IESS
Manejo y supervisión de la contabilidad y responsabilidades tributarias
con el SRI. Asegura también la existencia de información financiera y
contable razonable y oportuna para el uso de la gerencia.
Velar por el cumplimiento a tiempo de todos los pagos que se
requieran realizar tantos a proveedores, clientes, pago de tributos a la
Administración Tributaria y demás con el fin de evitar cualquier
inconveniente.
99
Requisitos para el cago:
Sexo indistinto
Entre 25 y 40 años
Disponibilidad de tiempo completo
Titulo o egresado de Auditoria o Contaduría Publica
Experiencia de 2 años en cargos afines
Conocimientos contables, tributarios y programas utilitarios
Manejo del Programa DIMM Formularios.
Conocimiento de Declaraciones por Internet
Buena referencia laboral, personal y buenas relaciones
interpersonales
Capacidad analítica y de resolución de conflictos.
Tomar decisiones y ayudar al personal para la entrega oportuna del
informe que solicite la Gerencia General.
4.3.4 Jefe de Ventas
Objetivo: Manejo de clientes, analizar e implementar estrategias de
mercadeo que permitan ingresar a nuevos mercados de manera que
resulten en rentabilidad para la empresa, y velar por la satisfacción del
cliente en las diferentes compras que realiza.
Funciones del Jefe de Ventas: Ventas y comercialización de productos local y regionalmente
(provincias)
Toma de nuevos pedidos y adquisición de nuevos materiales.
Buscar nuevos y potenciales clientes (vía telefónica y pagina web)
Ingreso del producto en nuevo mercados.
Informe semanales para seguimiento de ventas y llegar aquellos
puntos que tengan menor ventas.
100
Llegar a la cuota mensual de ventas y monitorear que se cumplan las
metas establecidas de ventas.
Mantener coordinación y aprobación de actividades realizadas con
gerencia administrativa.
Realizar seguimiento de productos vendidos (post venta).
Implementar estrategias de mercadeo que permitan incrementar las
ventas.
Requisitos para el cago: Sexo preferiblemente femenino Entre 22 y 30 años de edad
Egresada de Administración; Marketing o carreras afines
Experiencia mínima de 2 años
Tener capacidad de trabajar bajo presión
Alto poder de comunicación y trabajo en equipo
Dominio del idioma inglés en un 70%
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
Capacidad de organización y planeación de tareas.
Capacidad analítica e iniciativa.
Pensamiento práctico y compromiso con la organización.
4.3.5 Vendedor
Objetivo: Es responsable de efectuar las labores de ventas y recepción de
pagos de cuotas, manteniendo con nuestros clientes la mejor atención en el
servicio de Pre y Post ventas, administrando los productos que mantiene en
su sección y manteniendo a las jefaturas de la empresa en lo referente a
sugerencias y / o reclamos de nuestros clientes.
Funciones del Vendedor:
101
Vender los artículos definidos para la sucursal.
Asistir a los clientes en sus consultas.
Vender créditos.
Recepción de dineros y documentos.
Verificarlos datos del cliente al momento de la venta.
Verificar que el producto exhibido se encuentre en perfectas
condiciones.
Debe recibir, clasificar y ordenar los productos ingresados a la
sección.
Requisitos para el cargo: Nivel de estudio enseñanza media completa.
Edad 18 -30 años.
Experiencia previa en ventas 1 año.
Disponibilidad para trabajar en horario completo.
Capacidad de organización y planeación de tareas.
Aptitudes verbales y de comunicación.
Capacidad de relaciones interpersonales.
Trabajo bajo presión.
Iniciativa.
Orientación a los resultados.
Trabajo en equipo.
102
4.3.6 Recepcionista
Objetivo: La recepcionista debe ayudar, colaborar y contribuir con la
dirección en la planeación, organización, coordinación y supervisión de los
recursos humanos, financieros y materiales con que cuenta el centro, a fin
de proporcionar oportunamente los servicios administrativos que se
requieran para el desarrollo de las funciones sustantivas de la dependencia.
Función de la Recepcionista:
Responsable de la recepción, dirigir, registrar y distribuir la
correspondencia de gerencia.
Coordinar y supervisar las actividades de personal que conforma
el área de secretaría
Llevar un registro y control de los asuntos y actividades más
importantes de la secretaría para cada una de las áreas que la
integran
Informar de manera periódica al jefe inmediato superior sobre los
avances en los cumplimientos de los programas
Mantener los archivos de contratos suscritos por la empresa con
terceros
Atención diaria de las agendas de gerencia
Atención a las entrevistas personales
Comunicación constante con los distintos bancos relacionados con
la empresa
Recepción de los mensajes telefónicos de gerencia
Mantener actualizados todos los archivos y base de datos
Requisitos para el Cargo:
103
Sexo femenino
Entre 22 y 30 años de edad
Titulo de Secretariado preferiblemente bilingüe
Experiencia mínima de 2años
Sea organizada y proactiva
Dinámica y entusiasta
Sólidos conocimientos en logística, crédito, cobranzas y atención al
cliente
Tener capacidad de trabajar bajo presión
Alto poder de comunicación y trabajo en equipo
Dominio del idioma inglés en un 70%
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
4.3.7 Asistente Contable
Objetivo del cargo: Apoyar al Departamento en el registro de todas las
operaciones contables de la Comisión, así como el pago oportuno de
proveedores.
Funciones del Asistente Contable: Elaboración de ingresos por concepto de pago de créditos.
Elaboración de conciliaciones Bancarias.
Elaboración y pago de retenciones en la fuente
Notas de ajustes Generales en contabilidad y bolsos
Notas de ajustes generales.
Cuadre de módulos de bolsos con contabilidad
Colaboración con la información para Revisoría, Gerencia y
Contador
Reglamos de seguros antes ante las entidades aseguradoras
104
Redacción de correspondencias pertinentes al Departamento de
Contabilidad.
Conciliación con proveedores
Colaboración con la Gerencia para la presentación de los informes
Recopilación de documentos para solicitud de crédito ante los
Bancos.
Pago y reembolsos de caja menor
Preparación de auxiliares de bancos para su respectiva
conciliaciones
Informes preliminares de Balances
Diligenciar formularios de declaraciones de renta.
Impresión de libros auxiliares y principales.
Informe y requerimientos a la Superintendencia, en medios
magnéticos.
Diligenciamiento de pólizas de manejo, vida, aportes y ahorros.
Recopilación de documentos para la solicitud de créditos ante los
Bancos.
Elaboración del presupuesto mensual de ingresos y egresos.
Flujo de caja.
Requisitos para el Cargo:
Sexo masculino o femenino
Entre 22 y 30 años de edad
Egresado de contador o Contador Público Autorizado
Experiencia mínima 2 años
Tener capacidad de trabajar bajo presión
Alto poder de comunicación y trabajo en equipo
Dominio del idioma inglés en un 70%
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
105
4.3.8 Jefe de Producción
Objetivo: Se encargará de la concientización y formación de la mano
de obra, divulgará la información para toda la empresa desde la
organización y presentación de las políticas de calidad hasta la
incorporación de nuevos recursos necesarios y suficientes para la
ejecución de proyectos de estructuración de producción.
Descripción de sus Funciones:
Proyectar, desarrollar, implantar y evaluar el modelo de calidad
Organizar los flujos de informaciones de calidad
Coordinar los esfuerzos para una producción de calidad
Determinar métodos alternativos con el fin de reducir costos
eficientemente
Medir la cantidad calidad de la materia prima utilizada
Actualizarse sobre las innovaciones de los procesos
Controlar el inventario y medir el trabajo de cada operario
Requisitos para el Cargo:
Sexo masculino
Entre 28 y 35 años de edad
Ingeniero en Producción, Industrial, Administración o afines
Don de liderazgo y seguridad
Experiencia mínima de 3 a 5 años en la rama de productos
artesanales
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
106
4.3.9 Operario de Calzado
Objetivo: Personal con experiencia en tejido y elaboración de calzado,
amplios conocimientos en el manejo de las maquinas que se utilizan para
elaborar el producto final.
Descripción de Funciones Preparación y limpieza de los equipos e instrumento para elaboración
de calzado.
Preparar la materia prima como por ejemplos hilos, adornos suela y
todo aquel material que se agreguen a los calzado.
Elaboración de puntadas nuevas conocimientos diferentes de
diferentes bordados
Conocimiento en el pegado de suelas de calzado
Manejo de las maquinas de coser , remachadora e hiladora
Cumplir con el cronograma trazado por el jefe de producción
Controlar el uso respectivo de la maquinaria operada y estar
pendiente de su mantenimiento
Uso de un libro diario o bitácora para conteo de las horas de trabajo
de cada maquinaria
Trabajar en simultaneo y comunicación con lo demás operarios
Reportar al jefe de producción cualquier novedad presentada.
Requisitos para el cargo Sexo Masculino
Entre 20 y 40 años
Titulo mínimo Bachiller
Con experiencia mínimo un año como operario de calzado
Puntual, responsable y honesto
Buenas referencias personales y Laborales
107
Amplios conocimiento del manejo de maquinas de coser.
Remachadora e hiladora para la elaboración de calzado
4.3.10 Operario de Bolsos
Objetivo: Personal con experiencia en la elaboración y diseños de bolsos
con un alto espíritu de colaboración y amplios conocimiento del tejido de
bolsos.
Descripción de Funciones: Preparación y limpieza de los materiales para la elaboración del
producto
Diseño de los modelos de las bolsos
Requerimiento de los materiales necesarios para la elaboración de
bolsos y bolsos.
Manejo de la maquina hiladora, remachadora y maquinas de coser.
Elección y combinación de los colores para elaborar los bolsos y
bolsos
Cocer los forros y cierres de los bolsos antes de ser distribuidos a
nuestros consumidores finales.
Cumplir con el cronograma trazado por el jefe de producción
Uso de un libro diario o bitácora para conteo de las horas de trabajo
de cada maquinaria
Reportar al jefe de producción cualquier novedad presentada.
Realizar los cortes adecuados de las piezas
Requisitos para el cargo Sexo Masculino
Entre 20 y 30 años
108
Titulo mínimo Bachiller
Con experiencia mínimo1 año como operario de bolsos
Puntual, responsable y honesto
Buenas referencias personales y Laborales
4.3.11 Operario de ropa de Bebe
Objetivos: Personal responsable con experiencia en el tejido de ropa de
bebe con un espíritu de colaboración para diseñar y elaborar los productos
que distribuye la empresas
Descripción de Funciones: Preparación y limpieza de las maquinas y material de trabajo en el
área de tejido de ropa de bebe.
Tejidos de Ropa de Bebe
Requerimiento de materiales para la elaboración del pedido.
Pegar y bordar los diferentes apliques para la ropa de bebe
Controlar el uso respectivo de la maquinaria operada y estar
pendiente de su mantenimiento
Uso de un libro diario o bitácora para conteo de las horas de trabajo
de cada maquinaria
Trabajar en simultaneo y comunicación con lo demás operarios
Requisitos para el cargo Sexo Masculino
Entre 20 y 30 años
Titulo mínimo Bachiller
Con experiencia mínimo 1 año en la confección de Ropa de bebe
Puntual, responsable y honesto
Buenas referencias personales y Laborales
109
4.3.12 Jefe de Bodega
Objetivo: El encargado de la bodega se encargará de administrar de
forma controlada los insumos, herramientas, maquinarias y equipos
necesarios para las distintas actividades y talleres, llevando el
respectivo inventario.
Descripción de sus Funciones:
Archivar en orden los pedidos del día
Compra y venta de materiales
Manejo operativo de la bodega
Facturación
Tener conocimiento de todos los movimientos en bodega, para
realizar correctamente la documentación
Mantener el área bodega limpia
Verificar que los insumos que se trasladen a los diferentes
departamento estén en buen estado
Llevar un registro a base de código y genero de los insumos de
salida y entrada
Revisión y conteo de los artículos a base del inventario físico, que
han tenido movimiento en los últimos días
Mantener el área libre de roedores y todo tipo de insectos o
rastreros
Llevar un archivo organizado para que los diferentes
departamentos tengan acceso y conocimiento de lo que se
encuentra en bodega
Control de entrega y recepción de herramientas de trabajo al
personal que lo requiera
Cierre y revisión mensual del inventario conjuntamente con el
departamento administrativo
110
Requisitos para el Cargo:
Sexo masculino
Entre 25 y 35 años de edad
Estudios Superiores en Logística, Administración y/o carreras afines
Mínimo 2 años de experiencia en el cargo
Manejo de Kardex y Software de inventarios
Conocimiento en levantamiento de inventarios
Don de liderazgo
Trabajo bajo presión
Habilidad de comunicación abierta y trabajo equipo
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
4.3.13 Jefe de Mantenimiento
Objetivo: Llevar a cabo el mantenimiento preventivo en todas las
áreas asignadas por el jefe inmediato.
Descripción de sus Funciones:
Confeccionar un plan anual de mantenimiento, elevándolo a la alta
gerencia para su aprobación posterior
Analizar y justificar los cambios en el plan anual de mantenimiento
trazado en informar a la alta gerencia de los mismos
Establecer prioridades sobre las reparaciones solicitadas en los
distintos departamentos
Mantener y controlar los elementos de seguridad de toda la
empresa
Asesorar al respectivo departamento de la adquisición de
materiales y repuestos relacionados con su área y solicitar la
111
provisión de materiales al sector compras con la autorización
respectiva
Planificar y efectuar las tareas de mantenimiento en pisos, techos
y paredes, maquinarias, entre otros aprobadas por la alta gerencia
Requisitos para el Cargo:
Sexo masculino
Entre 30 y 45 años de edad
Ingeniero Eléctrico, Técnico Electrónico
Experiencia mínimo 3 años
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
4.3.14 Diseñador
Objetivo: Aplicar el conocimiento creativo en proyecto, planificación,
desarrollo y diseño de los elementos que constituyen a la vestimenta,
para lo cual deben tener en cuenta las necesidades humanas y los
conceptos técnicos y socioeconómicos adecuados a las modalidades
industriales o artesanales.
Descripción de sus Funciones: Conocer, diseñar, desarrollar y producir estampados, ensamblados
o cualquier otra modalidad referente a este campo como son
prendas de vestir, calzados, accesorios, entre otros
Desarrollar patrones estándares y modelos de los diseños para la
producción artesanal
Definir el producto final
Utilizar el material de trabajo eficientemente
Acotar y minimizar costos sin desviar el presupuesto asignado
112
Organizar la producción y conocer las propuestas históricas y
tendencias actuales
Detectar áreas de oportunidad para proponer soluciones
innovadoras y originales
Requisitos para el Cargo: Sexo masculino o femenino
Entre 24 y 35 años de edad
Licenciatura en Diseño Textil o de Indumentaria
Mínimo 2 años de experiencia en cargos similares
Sólidos conocimientos en programación, producción, distribución y
evaluación de diseños
Conocimiento en síntesis de los aspectos culturales, humanos,
tecnológicos y sociales
Conocimiento de todo tipo de telas, artes graficas y de publicidad,
grabado y estampado
Extrovertido y de buen juicio critico
Tener capacidad de trabajar bajo presión
Alto poder de comunicación y trabajo en equipo
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
4.3.15 Guardia de Seguridad
Objetivo: Velará y protegerá la integridad física de las personas y los
bienes materiales de la empresa donde labora, teniendo todos los
recursos técnicos y tecnológicos (cámaras de video, radio, detector de
metales) a su disposición para usarlas en defensa propia o cuando el
objetivo que protegen está bajo amenaza.
Descripción de sus Funciones:
113
Ejercer la vigilancia y protección de bienes muebles e inmuebles, así
como la protección de las personas que puedan encontrarse en los
mismos.
Efectuar controles de identidad en el acceso o en el interior de
inmuebles determinados, sin que en ningún caso puedan retener la
documentación personal.
Evitar la comisión de actos delictivos o infracciones en relación con el
objeto de su protección.
Poner inmediatamente a disposición de los miembros de las Fuerzas
y Cuerpos de Seguridad a los delincuentes en relación con el objeto
de su protección, así como los instrumentos, efectos y pruebas de los
delitos, no pudiendo proceder al interrogatorio de aquéllos.
Efectuar la protección del almacenamiento, recuento, clasificación y
transporte de dinero, valores y objetos valiosos.
Llevar a cabo, en relación con el funcionamiento de centrales de
alarma, la prestación de servicios de respuesta de las alarmas que se
produzcan, cuya realización no corresponda a las Fuerzas y Cuerpos
de Seguridad.
El guardia no deberá consumir bebidas alcohólicas no sustancias
controladas psicotrópicas durante el servicio, ni concurrir al mismo
bajo efectos de haberlas ingerido.
Requisitos para el Cargo: Sexo masculino
Entre 20 y 40 años de edad
Experiencia mínimo 1 año
Título de bachiller
Curso básico para guardias de seguridad
Curso de reentrenamiento para guardias de seguridad
Libreta militar que conste que ha hecho el servicio militar obligatorio
114
Certificado médico que acredite su estado de salud y condición física
para desempeñar labores de seguridad
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
4.3.16 BordadorObjetivo: Aplicar todas las técnicas de bordado que se necesitan para lograr
el producto final, debe cuidar de todos los detalles para lograr un acabado
en las prendas de primera calidad.
Descripción de sus Funciones: Conocer, los diferentes puntos de bordado, desarrollar y producir
estampados, o cualquier otra modalidad referente a este campo
como son prendas de vestir, calzados, accesorios, entre otros
Desarrollar patrones estándares y modelos de bordados para la
producción artesanal de los diferentes productos
Definir el producto final
Utilizar el material de trabajo eficientemente
Acotar y minimizar costos sin desviar el presupuesto asignado
Requisitos para el Cargo: Sexo masculino o femenino
Entre 24 y 35 años de edad
Bachiller
Mínimo 2 años de experiencia en cargos similares
Sólidos conocimientos en costura y bordados
Conocimiento en síntesis de los aspectos culturales, humanos,
tecnológicos y sociales
115
4.3.17 Asistente de Manufactura
Objetivo: Personal responsable que tenga experiencia en el área de tejido
de calzado. Bolsos y Ropa de Bebe, tener espíritu de colaboración para
asistir en el área operacional
Descripción de Funciones Preparación y limpieza de las maquinas y material de trabajo en el
área de tejido de ropa de bebe, calzado y bolsos
Dominar las diferentes formas de tejidos de bolsos, calzado y calzado
Requerimiento de materiales para la elaboración del pedido.
Trabajar en simultaneo y comunicación con lo demás operarios
Mantener el orden de los archivos del área operacional
Requisitos para el Cargo: Sexo masculino o femenino
Entre 24 y 35 años de edad
Bachiller
Mínimo 2 años de experiencia en cargos similares
Sólidos conocimientos en costura y bordados
Conocimiento en síntesis de los aspectos culturales, humanos,
tecnológicos y sociales
4.3.18 Chofer
Objetivo: Realizar la logística de la empresa entregar los productos en los
tiempos y forma establecido, retirar los insumos necesarios para realizar los
producto final.
116
Descripción de sus Funciones: Encargado de la transportación de los productos desde la empresa
hasta el domicilio o lugar indicado por el cliente.
Transportar los insumos desde nuestros proveedores hasta la
empresa
Realizar el servicio de mensajería, repartir las facturas a nuestros
clientes al por mayor.
Llevar al mantenimiento al vehículo de acuerdo a las fechas
establecido
Requisitos para el Cargo: Sexo masculino
Entre 25 y 40 años de edad
Experiencia mínimo 2 año
Título de bachiller
Licencia de Conducción Profesional
Libreta militar que conste que ha hecho el servicio militar obligatorio
Certificado médico que acredite su estado de salud y condición física
para desempeñar labores de seguridad
Puntual, responsable, honesto y eficiente
Buenas referencias laborales y personales
117
CAPITULO 5
ESTUDIO FINANCIERO
CAPITULO 5ESTUDIO FINANCIERO
5.1 Determinación de Costos
5.1.1 Elementos Básicos
La empresa a dedicarse a la elaboración y comercialización de productos
en base de hilo nailon sintético va considerar como parte de los costos fijos
todo lo relacionado con pagos de servicios básicos, el equipamiento de la
planta y oficina, en cuanto a servicio de agua potable, electricidad, teléfono,
internet.
Para los gastos generales, se incurrirá en gastos por mantenimiento de
maquinaria, de los equipos de oficina y del vehículo, con el fin de tener un
control del estado de la maquinaria, garantizando un correcto funcionamiento
que permitan evitar contrariedades que puedan afectar el normal desempeño
de las operaciones. Los gastos de alquiler de la planta y de las oficinas, así
también como los diferentes suministros de limpieza y de oficina que se
necesitan se tomaron en cuenta para efectos de estimar los costos en los
cuales se va a incurrir.
Tabla 8. Gastos de servicios básicos, Generales
Gastos de Servicios Básicos
Servicios Básicos
Descripción Costo Mensual Costo Anual
Agua $ 40,00 $ 480,00
Electricidad $ 200,00 $ 2.400,00
Teléfono-Internet-Cable $ 100,00 $ 1.200,00
Total Servicios Básicos $ 340,00 $ 4.080,00
119
Gastos Generales
GASTOS GENERALESConcepto Mensual Anual
Gastos mantenimiento de maquinaria $ 900,00 $ 10.800,00
Gastos mantenimiento de equipo de oficina $ 450,00 $ 5.400,00
Mantenimiento de Camioneta $ 100,00 $ 1.200,00
Gastos de Alquiler $ 3.500,00 $ 42.000,00
Gastos por Publicidad $ 500,00 $ 6.000,00
Suministros de limpieza $ 17,55 $ 210,60
Suministros de Oficina $ 224,00 $ 2.688,00
Total Gastos Generales $ 5.691,55 $ 68.298,60
Elaborado por la autora
A continuación se detallan los rubros que conforman la proyección de
gastos generales de nuestro proyecto, es decir los gastos de alquiler de la
planta y de la oficina, y los diferentes suministros de oficina. Las tablas nos
muestran proyección de cantidad de suministros a utilizar, se detalla pecios
unitarios, con el fin de proyectar gastos de manera general y tener una
perspectiva de la estimación de costos anuales
Tabla 9. Suministros de Oficina
SUMINISTRO DE OFICINA
Detalle Cantidad Precio Unitario Valor Mensual Valor Anual
Resmas de hojas tamaño A4 2 $ 4,00 $ 8,00 $ 96,00
Cartuchos de impresora laser 2 $ 50,00 $ 100,00 $ 1.200,00
Plumas Bic (negras y rojas) 10 $ 0,30 $ 3,00 $ 36,00
Lápices Bic 10 $ 0,25 $ 2,50 $ 30,00
Saca punta 5 $ 0,30 $ 1,50 $ 18,00
Borrador 5 $ 0,10 $ 0,50 $ 6,00
Grapadora 5 $ 2,40 $ 12,00 $ 144,00
Cajas de grapa 5 $ 0,60 $ 3,00 $ 36,00
Saca grapa 5 $ 1,50 $ 7,50 $ 90,00
Carpetas y vinchas 20 $ 4,00 $ 80,00 $ 960,00
Perforadora 3 $ 2,00 $ 6,00 $ 72,00
Total $ 65,45 $ 224,00 $ 2.688,00
120
Elaborado por la autora
Tabla 10. Gastos de Alquiler
GASTOS DE ALQUILER
Concepto Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Oficina $ 1.000,00 $ 12.000,00 $ 12.480,00 $ 12.979,20 $ 13.498,37 $ 14.038,30
Planta de Producción $ 3.000,00 $ 36.000,00 $ 37.440,00 $ 38.937,60 $ 40.495,10 $ 42.114,91
Total Alquiler $ 4.000,00 $ 48.000,00 $ 49.920,00 $ 51.916,80 $ 53.993,47 $ 56.153,21
Elaborado por la autora5.1.2 Análisis Costos Volumen Utilidad
Para poder determinar el tamaño óptimo del proyecto de venta de
productos a base de Hilo Nailon sintético, se efectuó un análisis del Valor
Actual Neto de cada una de las alternativas con la que se contaba y se
seleccionó la alternativa de la Hiladora # 1, debido a que la Hiladora # 2 nos
demanda más recursos y el banco solo nos presta el 70% de la inversión
que vamos a tener que realizar, el trabajar con una sola hiladora fue la
alternativa seleccionada, ya que con esta posteriormente podremos producir
más unidades, vender más y obtener los recursos necesarios que nos
permitirá reinvertir ganancias, en nueva adquisición de activos para poder
satisfacer una mayor demanda que se pueda presentar.
Tabla 11. Análisis Costo-Volumen-Utilidad
PUNTO DE EQUILIBRIO1 2 3 4 5
INGRESOS $ 494.987,13 $ 616.423,64 $ 742.456,80 $ 873.221,74 $ 1.008.857,19
COSTOS DE VENTAS $ 268.332,00 $ 279.065,28 $ 290.227,89 $ 301.837,01 $ 313.910,49
CF $ 134.336,42 $ 137.765,32 $ 141.331,39 $ 142.454,16 $ 146.311,22
Utilidad Neta $ 92.318,72 $ 199.593,04 $ 310.897,52 $ 428.930,58 $ 548.635,49
1 2 3 4 5
Punto de Equilibrio (%) 59,27% 40,84% 31,25% 24,93% 21,05%
Punto de Equilibrio ($) $ 293.374,33 $ 251.725,80 $ 232.033,93 $ 217.706,32 $ 212.400,64
Elaborado por la autora5.1.3 Determinación de los costos variables
121
Para la determinación de los costos variables, se consideró cada
categoría de producto, así también como su línea, esto es: los bolsos,
calzado y la ropa de bebé (abrigos y pantaloncitos), de esta forma
obtenemos de forma individual y detallada todos los recursos físicos y
monetarios que se requieren para la elaboración de cada producto.
Bolsos
Para la confección de este producto se determinaron varios insumos que
son fundamentales para lograr acabados de alta calidad. Se van necesitar
hilos de varios colores de acuerdo a los requerimiento de nuestros clientes,
los forros para poder proteger el interior del bolsos o bolsos, los agujas para
tejer y las diferentes maniguetas que desean utilizar para darle un modelo
más llamativo.
Tabla 12. Proyección costos variables de bolsos
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COST. UNIT COSTO TOTAL
BOLSOS
Hilo nailon sintético grande 5.182 $ 2,50 $ 12.955,13
Hilo nailon sintético pequeño 5.182 $ 1,00 $ 5.182,05
Cierre de bolsos 7.403 $ 1,50 $ 11.104,40
Agujas para tejer 4 $ 1,00 $ 4,00
Forro bolso tela fina 7.403 $ 2,00 $ 14.805,87
Forro bolso tela gruesa 7.403 $ 3,00 $ 22.208,80
Manigueta bolso 70 cm 1.851 $ 2,50 $ 4.626,83
Manigueta bolso 90 cm 1.851 $ 3,00 $ 5.552,20
Manigueta bolsos 1 mt 1.851 $ 2,50 $ 4.626,83
Manigueta bolso 1,25 mt 1.851 $ 4,00 $ 7.402,93
TOTAL BOLSOS $ 88.469,06
Elaborado por la autor
Calzado
122
Para la elaboración del calzado, la empresa consideró algunos materiales
que facilitarán la producción del producto, para de esta manera poder
brindar calzados de buena calidad con buenos acabados y diseños
innovadores que capten el interés de nuestros clientes.
Tabla 13. Proyección costos variables del calzado
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COST. UNIT COSTO TOTAL
CALZADO
Hilo nailon sintético grande 14.806 $ 2,50 $ 37.014,67
Hilo nailon sintético pequeño 14.806 $ 1,00 $ 14.805,87
Planta de calzado taco 1 cm 7.403 $ 0,80 $ 5.922,35
Planta de calzado taco 2 cm 7.403 $ 1,50 $ 11.104,40
Planta de calzado taco 2,5 cm 7.403 $ 2,00 $ 14.805,87
Planta de calzado taco 3 cm 7.403 $ 2,50 $ 18.507,34
Agujas para tejer 4 $ 1,00 $ 4,00
TOTAL CALZADO $ 102.164,49
Elaborado por la autoraRopa de bebé
Para la elaboración de ropa de bebé consideramos algunos materiales
necesarios para lograr diseños novedosos que se conviertan en los
preferidos de nuestros clientes.
Tabla 14. Proyección costos variables de ropa de bebé
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COST. UNIT COSTO TOTAL
ROPA DE BEBE
ABRIGOS
Hilo nailon sintético grande 10.790 $ 2,50 $ 26.975,85
Hilo nailon sintético pequeño 10.790 $ 1,00 $ 10.790,34
Agujas para tejer 4 $ 1,00 $ 4,00
Botones 10.790 $ 0,10 $ 1.079,03
$ 38.849,22
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COST. UNIT COSTO TOTAL
PANTALONCITOS
Hilo nailon sintético grande 10.790 $ 2,50 $ 26.975,85
123
Hilo nailon sintético pequeño 10.790 $ 1,00 $ 10.790,34
Agujas para tejer 4 $ 1,00 $ 4,00
Botones 10.790 $ 0,10 $ 1.079,03
$ 38.849,22
TOTAL ROPA DE BEBE $ 155.396,90
Elaborado por la autora
5.1.3.1 Proyección de los costos variables anuales
Los costos variables que se desean proyectar desde el primer año
hasta el quinto año se presentan en la siguiente tabla.
Tabla 15. Proyección de costos variables
Inflación 4%
INSUMOS VARIABLES
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Hilo nailon sintético grande $ 103.921,50 $ 108.078,36 $ 112.401,50 $ 116.897,56 $ 121.573,46
hilo nailon pequeño $ 41.568,60 $ 43.231,35 $ 44.960,60 $ 46.759,02 $ 48.629,38
Cierre de bolsos $ 11.104,40 $ 11.548,58 $ 12.010,52 $ 12.490,94 $ 12.990,58
Agujas para tejer $ 16,00 $ 16,64 $ 17,31 $ 18,00 $ 18,72
Forro bolso tela fina $ 14.805,87 $ 15.398,10 $ 16.014,03 $ 16.654,59 $ 17.320,77
Forro bolso tela gruesa $ 22.208,80 $ 23.097,15 $ 24.021,04 $ 24.981,88 $ 25.981,16
Manigueta bolso 70 cm $ 4.626,83 $ 4.811,91 $ 5.004,38 $ 5.204,56 $ 5.412,74
Manigueta bolso 90 cm $ 5.552,20 $ 5.774,29 $ 6.005,26 $ 6.245,47 $ 6.495,29
Manigueta bolso 1mt $ 4.626,83 $ 4.811,91 $ 5.004,38 $ 5.204,56 $ 5.412,74
Manigueta bolsos 1,25mt $ 7.402,93 $ 7.699,05 $ 8.007,01 $ 8.327,29 $ 8.660,39
Botones $ 2.158,07 $ 2.244,39 $ 2.334,17 $ 2.427,53 $ 2.524,63
Planta de calzado taco 1 cm $ 5.922,35 $ 6.159,24 $ 6.405,61 $ 6.661,84 $ 6.928,31
Planta de calzado taco 2 cm $ 11.104,40 $ 11.548,58 $ 12.010,52 $ 12.490,94 $ 12.990,58
Planta de calzado taco 2,5 cm $ 14.805,87 $ 15.398,10 $ 16.014,03 $ 16.654,59 $ 17.320,77
Planta de calzado taco 3 cm $ 18.507,34 $ 19.247,63 $ 20.017,53 $ 20.818,23 $ 21.650,96
COSTO TOTAL VARIABLE $ 268.332,00 $ 279.065,28 $ 290.227,89 $ 301.837,01 $ 313.910,49
Elaborado por la autora
5.1.4 Determinación de los Costos Fijos
5.1.4.1 Costos Administrativos
124
En los costos administrativos el proyecto va considerar los valores para la
remuneración del personal que labora en la empresa, según lo establecido
en las tablas de Comisiones Sectoriales del 2012, y se lo detallará de la
siguiente manera.
Tabla 16. Proyección Sueldos y Salarios del Personal
NÓMINA DE SUELDOS MENSUAL
Cargo Sueldo Costo Hora Horas Trabajadas Ingreso Total Aporte IESS Total a Recibir
Presidente / Gerente general $ 400,00 $ 2,27 176 $ 400,00 $ 37,40 $ 362,60
Recepcionista $ 292,29 $ 1,66 176 $ 292,29 $ 27,33 $ 264,96
Jefe Administrativo financiero $ 301,63 $ 1,71 176 $ 301,63 $ 28,20 $ 273,43
Contador $ 372,72 $ 2,12 176 $ 372,72 $ 34,85 $ 337,87
Asistente contable $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Jefe de Ventas $ 301,63 $ 1,71 176 $ 301,63 $ 28,20 $ 273,43
Vendedor $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Jefe de Mantenimiento $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Jefe de Producción $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Diseñador $ 294,92 $ 1,68 176 $ 294,92 $ 27,58 $ 267,34
Bordador $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Operario Tejido Ropa de Bebé $ 292,58 $ 1,66 176 $ 292,58 $ 27,36 $ 265,22
Operario Tejido Bolsos $ 292,58 $ 1,66 176 $ 292,58 $ 27,36 $ 265,22
Operario Tejido Calzado $ 292,58 $ 1,66 176 $ 292,58 $ 27,36 $ 265,22
Operario Hiladora $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Asistente manufactura ropa de bebé $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Asistente manufactura bolsos $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Asistente manufactura calzado $ 292,00 $ 1,66 176 $ 292,00 $ 27,30 $ 264,70
Jefe de Bodega $ 293,46 $ 1,67 176 $ 293,46 $ 27,44 $ 266,02
Chofer $ 293,75 $ 1,67 176 $ 293,75 $ 27,47 $ 266,28
Guardia $ 292,29 $ 1,66 176 $ 292,29 $ 27,33 $ 264,96
$ 6.357,19 $ 594,40 $ 5.762,79
Fuente: Sueldos y Salarios Comisiones Sectoriales 2012
Elaborado por la autora
5.1.4.2 Otros costos fijos
125
En el rubro de otros costos fijos consideramos la amortización anual de los
gastos pre operativos y de constitución para la creación de la compañía en
los cuales se detallará los permisos necesarios para que la empresa cumpla
con todo lo que exige la ley para la puesta en marcha de una empresa sin
problemas. También se considerará la amortización de los gastos que
representaron la obra física necesaria para las adecuadas instalaciones de
la planta de producción, así también como de las oficinas.
5.1.4.3 Proyección Anual de Costos Fijos
Se consideró la proyección de los costos fijos para los siguientes 5 años de
funcionamiento de la empresa, que son los que no varían según la
producción que se obtenga, entre estos se encuentra la depreciación de la
maquinaria, la amortización de gastos de constitución, así también como los
interese por préstamos realizados.
Tabla 17. Proyección Anual de costos fijos
COSTOS FIJOS
DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldo Mano de Obra Administrativa $ 81.642,70 $ 84.908,41 $ 88.304,75 $ 91.836,94 $ 95.510,41Servicios básicos/Mantenimiento/Otros $ 4.080,00 $ 4.243,20 $ 4.412,93 $ 4.589,45 $ 4.773,02
Depreciación de Maquinaria y Equipos $ 8.232,70 $ 8.232,70 $ 8.232,70 $ 8.232,70 $ 8.232,70
Depreciación de Equipos de Computo $ 2.561,27 $ 2.561,27 $ 2.561,27 $ - $ -
Depreciación de Muebles y Enseres $ 1.185,27 $ 1.185,27 $ 1.185,27 $ 1.160,60 $ 1.160,60
Depreciación de Vehículos $ 2.958,00 $ 2.958,00 $ 2.958,00 $ 2.958,00 $ 2.958,00
Amortización de Obra física $ 1.020,00 $ 1.020,00 $ 1.020,00 $ 1.020,00 $ 1.020,00
Amortización de Gastos Pre-operativos $ 107,40 $ 107,40 $ 107,40 $ 107,40 $ 107,40
Capital préstamo $ 12.549,08 $ 13.803,99 $ 15.184,39 $ 16.702,82 $ 18.373,11
Intereses del Préstamo/Crédito $ 20.000,00 $ 18.745,09 $ 17.364,69 $ 15.846,25 $ 14.175,97
TOTAL COSTOS FIJOS $ 134.336,42 $ 137.765,32 $ 141.331,39 $ 142.454,16 $ 146.311,22
Elaborado por la autora
5.2 Inversión del Proyecto
126
El objeto de la inversión del proyecto es analizar la información que nos
proporciona el estudio de mercado, el estudio técnico y la parte
organizacional para poder determinar la cuantía de las inversiones requerida
para el proyecto, que consiste en todas las adquisiciones que se realizarán
como son: activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo.
Para efecto del proyecto consideramos los permisos de funcionamiento de la
empresa, así también como sus costos según lo establecido en la Cámara
de Comercio de Guayaquil para la constitución de compañías anónimas con
el capital mínimo suscrito.
Tabla 18. Gastos Pre-operativos y de Constitución
Gastos Pre-operativos y de Constitución
Descripción Costo
Cuenta I.C $ 5,00
Aporte Numerario $ 200,00
Elaboración de Escritura Pública $ 30,00
Publicación $ 25,00
Inscripción $ 41,33
Inscripción de Nombramiento Gerente (5 hojas) $ 9,30
Inscripción de Nombramiento Presidente (5 hojas) $ 9,30
Movilización $ 24,07
Permiso de Bomberos $ 8,00
Permiso de Salud Pública $ 10,00
Permiso de Medio Ambiente $ 10,00
Permiso Recolección de Basura $ 15,00
Permiso Agua Potable $ 20,00
Permiso Energía Eléctrica $ 80,00
Honorarios $ 50,00
Total Gastos Per-operativos y de Constitución $ 537,00Fuente: Cámara de Comercio de Guayaquil.
Valor constitución de Compañía Anónima con el capital mínimo
Elaborado por la autora
Tabla 19. Inversión Total Requerida
127
Inversión total requerida
Costo del Proyecto Año 0
Descripción Costo
Maquinaria y Equipos $ 82.327,00
Equipos de Computo y Comunicación $ 7.683,80
Muebles y Enseres $ 5.877,00
Vehículos $ 14.790,00
Obra Civil $ 10.200,00
Gastos Pre-operativos y de Constitución $ 537,00
Costos variables insumos primer año $ 268.332,00
Total Proyecto $ 389.746,80
Elaborado por la autora
5.2.1Capital de Trabajo: Método del Déficit Acumulado Máximo
Para conseguir el capital de trabajo del proyecto se uso el método del déficit
acumulado máximo, este método supone calcular para cada uno de los
meses los flujos tanto de ingresos como de egresos proyectados y poder
determinar mediante este método su cuantía como el equivalente al déficit
acumulado máximo.
Como resultado de utilizar este método se obtuvo el valor que es necesario
para cubrir las pérdidas que se tendrán dentro de los primeros meses de
operación ya que debido al primer año de inicio del negocio no se lograrán
utilidades. La demanda del proyecto se calculó según los resultados
arrojados por el INEC del último censo de población y vivienda realizado en
al año 2010, que nos muestra el total de mujeres en la ciudad de Guayaquil,
así también como el total de niños de nuestro mercado meta, a fin de estimar
una demanda real del mercado al cual queremos llegar.
Tabla 20. Método del Déficit Acumulado Máximo
128
METODO DÉFICIT ACUMULADO MÁXIMO
INGRESOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL
VENTAS $ 33.165,00 $ 34.665,00 $ 36.165,00 $ 37.665,00
TOTAL INGRESOS $ 33.165,00 $ 34.665,00 $ 36.165,00 $ 37.665,00
EGRESOS
COSTOS VARIABLES $ 18.044,85 $ 18.847,85 $ 19.650,85 $ 20.453,85
COSTOS FIJOS $ 11.194,70 $ 11.194,70 $ 11.194,70 $ 11.194,70
GASTOS GENERALES $ 5.691,55 $ 5.691,55 $ 5.665,80 $ 5.668,00
TOTAL EGRESOS $ 34.931,10 $ 35.734,10 $ 36.511,35 $ 37.316,55
SALDO MENSUAL $ (1.766,10) $ (1.069,10) $ (346,35) $ 348,45
SALDO ACUMULADO $ (1.766,10) $ (2.835,20) $ (3.181,55) $ (2.833,11)
METODO DÉFICIT ACUMULADO MÁXIMO
MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
$ 39.165,00 $ 40.665,00 $ 42.165,00 $ 43.665,00
$ 39.165,00 $ 40.665,00 $ 42.165,00 $ 43.665,00
$ 21.256,85 $ 22.059,85 $ 22.862,85 $ 23.665,85
$ 11.194,70 $ 11.194,70 $ 11.194,70 $ 11.194,70
$ 5.675,00 $ 5.683,95 $ 5.688,35 $ 5.692,45
$ 38.126,55 $ 38.938,50 $ 39.745,90 $ 40.553,00
$ 1.038,45 $ 1.726,50 $ 2.419,10 $ 3.112,00
$ (1.794,66) $ (68,16) $ 2.350,94 $ 5.462,94
METODO DÉFICIT ACUMULADO MÁXIMO
SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
$ 45.165,00 $ 46.665,00 $ 48.165,00 $ 47.670,00
$ 45.165,00 $ 46.665,00 $ 48.165,00 $ 47.670,00
$ 24.468,85 $ 25.271,85 $ 26.074,85 $ 25.716,90
$ 11.194,70 $ 11.194,70 $ 11.194,70 $ 11.194,70
$ 5.696,85 $ 5.708,70 $ 5.716,00 $ 5.720,10
$ 41.360,40 $ 42.175,25 $ 42.985,55 $ 42.631,70
$ 3.804,60 $ 4.489,75 $ 5.179,45 $ 5.038,30
$ 9.267,54 $ 13.757,29 $ 18.936,74 $ 23.975,03
Elaborado por la autora
5.3 Ingresos de Proyecto
129
5.3.1 Ingresos por ventas del producto
Los ingresos por ventas considerados para los proyectos son todos aquellos
valores que tienen una influencia positiva en los estados financieros del
proyecto, por las ventas o todos aquellos valores que aumentan el dinero de
la empresa.
Tabla 21. Proyección de Ingresos por ventas
PROYECCIÓN DE VENTAS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
BOLSOS $ 148.058,68 $ 151.675,54 $ 155.349,94 $ 159.082,65 $ 162.874,48
CALZADO $ 185.073,35 $ 189.594,43 $ 194.187,42 $ 198.853,31 $ 203.593,10
ROPA DE BEBE ABRIGOS $ 80.927,55 $ 137.576,84 $ 196.459,72 $ 257.642,89 $ 321.194,80
ROPA DE BEBE PANTALONCITOS $ 80.927,55 $ 137.576,84 $ 196.459,72 $ 257.642,89 $ 321.194,80
TOTAL INGRESOS $ 494.987,13 $ 616.423,64 $ 742.456,80 $ 873.221,74 $ 1.008.857,19
Elaborado por la autora
5.3.2 Valor de Desecho
La estimación del valor de desecho se lo calculó empleando el método
contable para lo cual se usaron los diferentes activos que son maquinarias,
equipos de cómputo y comunicación, muebles y enseres y equipo de oficina
en donde se detallará la vida contable y años depreciados.
Tabla 22. Valor de desecho
VALOR DE DESECHO METODO CONTABLE
130
Activo Valor de Compra Vida Contable Depreciación Anual
Maquinaria y Equipos $ 82.327,00 10 $ 8.232,70
Equipos de Computo y Comunicación $ 7.683,80 3 $ 2.561,27
Muebles y Enseres $ 5.877,00 5 $ 1.185,27
Vehículos $ 14.790,00 5 $ 2.958,00
VALOR DE DESECHO METODO CONTABLEAños
Depreciados Depreciación Acumulada Valor en Libros
5 $ 41.163,50 $ 41.163,50
3 $ 7.683,80 $ -
5 $ 5.877,00 $ -
5 $ 14.790,00 $ -
VALOR DE DESECHO $ 41.163,50
Elaborado por la autora
5.4 Tasa de Descuento
5.4.1 Modelo CAPM
El Modelo de Valoración del Precio de los Activos Financieros o Capital
Asset PrincingModel también llamado modelo CAPM es una herramienta
utilizada para determinar la tasa de retorno de un activo, para lograr esto se
requiere el costo de la deuda, el costo del capital propio, la tasa libre de
riesgo y la rentabilidad del mercado.
131
B apal=B desap*{1+ (%D/%K)*(1-T)]}
Tabla 23. Tasa de descuento
CAPM = ( Rf + Bi*[ E(Rm) -Rf ] ) + Riesgo país
Riesgo país (PUNTOS BASICOS) 807,73
RIESGO PAÍS % 8,08%
Tasa Libre de Riesgo (Rf) 0,85%
Beta apalancado 0,65
Riesgo Max. Mercado (Rm) 5,90%
CAPM = TMAR = Ke 12,21%
Kd 10,00%
Elaborado por la autora
132
BETA
Beta Heelys, Inc. (HLYS) 0,43
Beta desap 0,43
Activo $ 500.882,53
Pasivo $ 200.000,00
Patrimonio $ 300.882,53
% Pasivo 39,9%
% Patrimonio 60,1%
Impuestos Ecuador 23,00%
Beta apalancado 0,65
5.5 Flujo de CajaUna vez recopilado los valores necesarios ya se puede elaborar un flujo de
caja proyecto para los próximos 5 años. Con el flujo de caja podremos
obtener la tasa interna de retorno (TIR) para luego de esto poder compararla
con la mínima tasa atractiva de retorno (TMAR).
Tabla 24. Flujo de caja
FLUJO DE CAJA 1
DESCRIPCION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TOTAL DE INGRESOS $ 494.987,13 $ 616.423,64 $ 742.456,80 $ 873.221,74 $ 1.008.857,19
Total de Costos Variables $ 268.332,00 $ 279.065,28 $ 290.227,89 $ 301.837,01 $ 313.910,49
MARGEN BRUTO $ 226.655,13 $ 337.358,36 $ 452.228,91 $ 571.384,74 $ 694.946,71
Gastos Operativos
Gastos Generales $ 68.298,60 $ 71.030,54 $ 73.871,77 $ 76.826,64 $ 79.899,70
Sueldo Mano de Obra Administrativa $ 81.642,70 $ 84.908,41 $ 88.304,75 $ 91.836,94 $ 95.510,41
Servicios básicos/Mantenimiento $ 4.080,00 $ 4.243,20 $ 4.412,93 $ 4.589,45 $ 4.773,02
Depreciación y Amortización $ 28.613,71 $ 29.868,62 $ 31.249,02 $ 30.181,52 $ 31.851,81
Total Gastos Operativos $ 182.635,02 $ 190.050,78 $ 197.838,46 $ 203.434,54 $ 212.034,95
UTILIDAD OPERACIONAL $ 44.020,12 $ 147.307,59 $ 254.390,45 $ 367.950,19 $ 482.911,76
Intereses sobre préstamos $ 20.000,00 $ 18.745,09 $ 17.364,69 $ 15.846,25 $ 14.175,97
UTIL. ANTES DE PART. E IMP. $ 24.020,12 $ 128.562,49 $ 237.025,75 $ 352.103,94 $ 468.735,79
15% Participación Trabajadores $ 3.603,02 $ 19.284,37 $ 35.553,86 $ 52.815,59 $ 70.310,37
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 20.417,10 $ 109.278,12 $ 201.471,89 $ 299.288,35 $ 398.425,42
Impuesto a la Renta $ 4.695,93 $ 24.041,19 $ 44.323,82 $ 65.843,44 $ 87.653,59
UTILIDAD NETA $ 15.721,17 $ 85.236,93 $ 157.148,07 $ 233.444,91 $ 310.771,83
Depreciación y Amortización $ 28.613,71 $ 29.868,62 $ 31.249,02 $ 30.181,52 $ 31.851,81
Pago de Capital $ 12.549,08 $ 13.803,99 $ 15.184,39 $ 16.702,82 $ 18.373,11
Inversión Inicial $ (389.746,80)
Capital de Trabajo $ (3.181,55)
Préstamo Bancario. CREDITO $ 200.000,00
Recuperación Capital de trabajo $ 3.181,55
Valor de desecho $ 41.163,50
FLUJO DE CAJA $ (192.928,35) $ 56.883,96 $ 128.909,54 $ 203.581,48 $ 280.329,26 $ 405.341,79
TMAR 12,21%
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 66,50%
VALOR PRESENTE NETO (VAN) $ 508.916,67
Elaborado por la autora
133
VAN TIR Y TMAR DEL PROYECTO
Se representa una TMAR 12.12%, TIR 66.5% y VAN $508.916,67
Tabla 24.1 VAN TIR Y TMAR
TMAR 12,21%
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 66,50%
VALOR PRESENTE NETO (VAN) $ 508.916,67
Payback
Para el período de recuperación de la inversión o Payback tomaremos como
referencias los posteriores 5 años en donde se analizará el saldo de
inversión, flujo de caja, la rentabilidad exigida y la recuperación de la
inversión.
Tabla 25. Período de Recuperación de la Inversión
Período de Recuperación de la Inversión (Payback)SALDO DE INVERSION FLUJO DE CAJA RENTABILIDAD EXIGIDA RECUPERACION INVERSION
1 $ 192.928,35 $ 56.883,96 $ 6.945,68 $ 49.938,272 $ 142.990,08 $ 128.909,54 $ 15.740,20 $ 113.169,343 $ 29.820,74 $ 203.581,48 $ 24.857,84 $ 178.723,644 $ (148.902,90) $ 280.329,26 $ 34.228,95 $ 246.100,315 $ (395.003,21) $ 405.341,79 $ 49.493,32 $ 355.848,48
Elaborado por la autora
5.6 Análisis de Sensibilidad Uni-Variables
134
El análisis de sensibilidad consiste en suponer variaciones o escenarios que
penalicen el presupuesto de caja esto puede ser el aumento de los costos o
que disminuyan los ingresos en diferentes porcentajes como por ejemplos
aumento del precio o cambios en la producción o costos de ventas.
Tabla 26. Análisis de Sensibilidad de Precios de Bolsos vs. VAN
Variación Precio de BolsosPrecio
s $ - $ 5,00 $ 10,00 $ 15,00 $ 20,00 $ 25,00 $ 30,00
VAN $ 143.149,98 $ 234.739,04 $ 326.328,09 $ 417.917,14 $ 509.506,20 $ 601.095,25 $ 692.684,30
Gráfico15: Precio Bolsos vs VAN
$ - $ 10.00 $ 20.00 $ 30.00 $ 40.00 $ 0.00
$ 100,000.00 $ 200,000.00 $ 300,000.00 $ 400,000.00 $ 500,000.00 $ 600,000.00 $ 700,000.00 $ 800,000.00
Precio Bolsos vs. VAN
VAN
Elaborado por la autora
135
Tabla 27. Análisis de Sensibilidad de Precios de Calzado vs. VAN
Variación Precio de CalzadoPrecio
s $ - $ 5,00 $ 10,00 $ 15,00 $ 20,00 $ 25,00 $ 30,00
VAN $ 51.560,93 $ 143.149,98 $ 234.739,04 $ 326.328,09 $ 417.917,14 $ 509.506,20 $ 601.095,25
Gráfico16: Precio de Calzado vs VAN
$ - $ 10.00 $ 20.00 $ 30.00 $ 40.00 $ 0.00
$ 100,000.00
$ 200,000.00
$ 300,000.00
$ 400,000.00
$ 500,000.00
$ 600,000.00
$ 700,000.00
Precio de Calzado vs. VAN
VAN
Elaborado por la autora
Tabla 28. Análisis de Sensibilidad de Precios de Ropa de Bebé vs. VAN
Variación Precios Ropa de BebéPrecio
s $ - $ 5,00 $ 10,00 $ 15,00 $ 20,00 $ 25,00 $ 30,00
VAN $ 70.216,18 $ 216.646,19 $ 363.076,19 $ 509.506,20 $ 655.936,20 $ 802.366,21 $ 948.796,21
Gráfico17: Precio Ropa de Bebé vs VAN
$ - $ 20.00 $ 40.00 $ 0.00
$ 200,000.00
$ 400,000.00
$ 600,000.00
$ 800,000.00
$ 1,000,000.00
Precio Ropa de Bebé vs. VAN
VAN
136
Elaborado por la autora
Conclusiones
Al término de la formulación y evaluación de proyecto se llego a las siguientes conclusiones:
Debido a las ventajas que ofrece el hilo nailon sintético de determino
que los ciudadanos de Guayaquil si estarían dispuesto en adquirir el
producto, teoría que confirmamos en las encuetas realizadas en
donde se puede identificar el tamaño de nuestra demanda y que los
consumidores aceptarían los productos.
Se pudo realizar un estudio de mercado adecuado en donde pudimos
difundir las principales características del producto, determinar
nuestras fortalezas, oportunidades y amenazas en frente de la
competencia existente.
El precio que se estableció para el producto es igual o menor al ya
existente en el mercado, lo que permite que el consumidor lo adquiera
sin ningún problema, se trabajo para que en la mayoría de los casos
nuestro precio no supere el precio de la competencia.
Debido que es un producto poco reconocido se trabajo en la
promoción mediante la elaboración de un catalogo que permita
mostrar los diferentes diseños, nuestra distribución que se la realizara
en el lugar que indiquen nuestros clientes, el precio se lo determino
de tal manera que este acorde al existente por la competencia.
137
Para la ejecución del proyecto contaremos con el 60% de capital
propio que será proporcionado por los diferentes accionistas del
proyecto y el 40% será financiado por la Corporación Nacional.
Mediante los estudios realizados durante la ejecución del proyecto se
determino que si es viable en donde se trata de recuperar la inversión
antes de lo previsto que es los tres últimos meses del primer año
5.7 Recomendaciones
Hacer publicidad por televisión, medios impresos y radio, de esta
manera los productos seria más reconocido en el medio y se podría
vender con mayor facilidad.
Elaborar volantes que permitan poner algunas muestras de diseños,
precios darnos a conocer como empresa para que de esta forma los
consumidores ya nos reconozcan como empresa y encuentren
nuestro productos con más facilidad.
Realizar descuentos o promociones por estar recién empezando en el
mercado textil, lo que permitiría que los clientes fácilmente adquieran
no un solo productos sino varios de ellos y de esta manera
incrementar la participación de mercado.
Adquirir una hiladora más lo que permitirá que se elaboren una
cantidad mayor de los productos lo que nos permitir obtener una
rentabilidad mayor en los siguientes años
138
139
BIBLIOGRAFIA
INTERNET
http://maps.google.es/http://finance.yahoo.com/http://www.lacamara.org/website/http://www.ilo.org/public/spanish/region/ampro/mdtlima/publ/ecuador/doc89/cdro08.shtmlhttp://www.globeholidays.net/South_America/Ecuador/Guayaquil/Maps3.htmhttp://www.google.com.ec/search?q=imagenes,+ropa+de+bebe&hl=es&prmd=imvns&tbmhttp://www.google.com.ec/search?q=imagenes,+ropa+de+bebe&hl=es&prmd=imvns&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei=GdSOT7KDJsrDgQeN4J2BDg&ved=0CCoQsAQ&biw=1440&bih=644#hl=es&biw=1440&bih=644&tbm=isch&sa=X&ei=VNSOT8G
TEXTOS
Mexico.KotlerP. y Armstrong G. Fundamentos de Marketing Octubre 2003.Editorial Prentice Hall, 6ta. Edición. Pág. 233 -432Mexico. Sapag N. y Sapag R. Preparación y Evaluación de Proyectos. Julio 2008. McGrawn-Hill Interamericana, 5ta. Edición. Pág. 281 -313, 343 -403.Argentina. Lopez-Damrauf G. Finanzas Corporativas. Agosto 2003. Alfaomega Grupo Editor, 2da. Edición. Cap. 6,7,9,12 y 13Mexico. Leonard J. Kazmier Estadística Aplicada a la Administración. Mayo 2006. McGrawn-Hill Interamericana, 3ra. Edición. Cap. 3,4,5 y 7
141
ANEXOS
ANEXOS
Anexo 5.1 Proyección Anual de Sueldos y Salarios
Costo Sueldos y Salarios Anual
Descripción Costos
Sueldo Anual $ 76.286,28
Décimo Tercer Sueldo $ 6.357,19
Décimo Cuarto Sueldo $ 6.132,00
Aporte Patronal IESS $ (7.132,77)
Total Anual $ 81.642,70
Elaborado por la autora
Anexo 5.2 Depreciaciones de Maquinaria
DEPRECIACIONES
DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Depreciación de Maquinaria y Equipos $ 8.232,70 $ 8.232,70 $ 8.232,70 $ 8.232,70 $ 8.232,70
Depreciación de Equipos de Computo $ 2.561,27 $ 2.561,27 $ 2.561,27
Depreciación de Muebles y Enseres $ 1.185,27 $ 1.185,27 $ 1.185,27 $ 1.160,60 $ 1.160,60
Depreciación de Vehículo $ 2.958,00 $ 2.958,00 $ 2.958,00 $ 2.958,00 $ 2.958,00
Depreciación Total Acumulada $ 14.937,23 $ 14.937,23 $ 14.937,23 $ 12.351,30 $ 12.351,30
Elaborado por la autora
Anexo 5.3 Amortización de la Obra Civil
Amortización Obra Civil
# Cuota Valor Cuota Pago Interés Pago Capital Saldo
0 $ 10.200,00
1 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 9.180,00
2 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 8.160,00
3 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 7.140,00
4 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 6.120,00
5 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 5.100,00
6 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 4.080,00
7 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 3.060,00
8 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 2.040,00
9 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ 1.020,00
10 $ 1.020,00 $ - $ 1.020,00 $ -
Cuota $ 1.020,00
Elaborado por la autoraDEMANDA PROYECTADA
143
BOLSOS CALZADO ROPA DE BEBE
TASA PROYECTADA DE CAPTACIÓN DE MERCADO 0,70% 0,70% 1,50%
TASA PROYECTADA DE CRECIMIENTO DE MERCADO META 1,00% 1,00% 2,00%
TASA PROYECTADA DE CRECIMIENTO PARTICIPACIÓN DE MERCADO 0,01% 0,01% 1,00%
DEMANDA BOLSOS
MUJERES ENTRE 15 - 54 AÑOS 1.057.562
PROYECCIÓN CRECIMIENTO MERCADO META 1.057.562 1.068.138 1.078.819 1.089.607 1.100.503
PROYECCIÓN DE DEMANDA 7.403 7.584 7.767 7.954 8.144
DEMANDA CALZADO
MUJERES ENTRE 15 - 54 AÑOS 1.057.562
PROYECCIÓN CRECIMIENTO MERCADO META 1.057.562 1.068.138 1.078.819 1.089.607 1.100.503
PROYECCIÓN DE DEMANDA 7.403 7.584 7.767 7.954 8.144
DEMANDA ROPA DE BEBE
NIÑOS Y NIÑAS ENTRE 0 - 4 AÑOS 359.678
PROYECCIÓN CRECIMIENTO MERCADO META 359.678 366.872 374.209 381.693 389.327
PROYECCIÓN DE DEMANDA ABRIGOS 5.395 9.172 13.097 17.176 21.413
PROYECCIÓN DE DEMANDA PANTALONCITOS 5.395 9.172 13.097 17.176 21.413
DEMANDA TOTAL ANUAL EN UNIDADES 25.596 33.511 41.730 50.261 59.113
Anexo 5.4 Proyección de la Demanda
Elaborado por la autora
Anexo 5.5 Precios de venta al público
PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO
BOLSOS $ 20,00
CALZADO $ 25,00
ROPA DE BEBE ABRIGOS $ 15,00
ROPA DE BEBE PANTALONCITOS $ 15,00
Elaborado por la autora
Anexo 5.6 Amortización Gastos Pre-operativos y de Constitución
144
Amortización Gastos Pre-operativos y de Constitución
# Cuota Valor Cuota Pago Interés Pago Capital Saldo
0 $ 537,00
1 $ 107,40 $ - $ 107,40 $ 429,60
2 $ 107,40 $ - $ 107,40 $ 322,20
3 $ 107,40 $ - $ 107,40 $ 214,80
4 $ 107,40 $ - $ 107,40 $ 107,40
5 $ 107,40 $ - $ 107,40 $ -
Cuota $ 107,40
Elaborado por la autora
Anexo 5.7 Amortización del Préstamo
Amortización Préstamo
# Cuota Valor Cuota Pago Interés Pago Capital Saldo
0 $ 200.000,001 $ 32.549,08 $ 20.000,00 $ 12.549,08 $ 187.450,922 $ 32.549,08 $ 18.745,09 $ 13.803,99 $ 173.646,933 $ 32.549,08 $ 17.364,69 $ 15.184,39 $ 158.462,554 $ 32.549,08 $ 15.846,25 $ 16.702,82 $ 141.759,725 $ 32.549,08 $ 14.175,97 $ 18.373,11 $ 123.386,626 $ 32.549,08 $ 12.338,66 $ 20.210,42 $ 103.176,207 $ 32.549,08 $ 10.317,62 $ 22.231,46 $ 80.944,748 $ 32.549,08 $ 8.094,47 $ 24.454,60 $ 56.490,149 $ 32.549,08 $ 5.649,01 $ 26.900,07 $ 29.590,07
10 $ 32.549,08 $ 2.959,01 $ 29.590,07 $ 0,00
Elaborado por la autora
Anexo 5.8 Balance General
145
BALANCE INICIALACTIVOS PASIVOS
Activos Circulantes Pasivo Diferido
Capital de Trabajo $ 389.746,80 Préstamo a Largo Plazo $ 200.000,00
Total $ 389.746,80 Total Pasivos $ 200.000,00
Activos Fijos
Maquinarias $ 82.327,00
Muebles y Enseres $ 5.877,00
Equipo de Computación $ 7.683,80
Vehículo $ 14.790,00
Total $ 110.677,80
Activos Diferidos PATRIMONIO
Aporte Numerario $ 200,00 Capital Propio $ 300.882,53
Elaboración de Escritura Pública $ 30,00 Total Patrimonio $ 300.882,53
Publicación $ 25,00
Inscripción $ 41,33
Inscripción de Nombramiento Gerente $ 9,30
Inscripción de Nombramiento Presidente $ 9,30
Permiso de Bomberos $ 8,00
Permiso de Salud Pública $ 10,00
Permiso de Medio Ambiente $ 10,00
Permiso Recolección de Basura $ 15,00
Permiso Agua Potable $ 20,00
Permiso Energía Eléctrica $ 80,00
Total $ 457,93
Total Activos $ 500.882,53 Total Pasivos y Patrimonio $ 500.882,53
Elaborado por la autora
Anexo 5.9 Estructura del Financiamiento
Estructura de Financiamiento
Porcentaje de Apalancamiento 40% $ 200.000,00
Porcentaje Capital Propio 60% $ 300.882,53
Total 100% $ 500.882,53
Elaborado por la autora
146
Anexo 10. Encuesta