MINISTERIO DE DESARROLLO AGROPECUARIOUNIDAD DE AGRONEGOCIOS

Informe Feria Internacional Fruit Logística 2019

Participantes:Jaime Cedeño (Jefe de la Unidad de Agronegocios) Ana Raquel Henríquez (Coordinadora Nacional de Promoción Comercial y PROMAGRO de la Unidad de Agronegocios)

Introducción:

El Ministerio de Desarrollo Agropecuario a través de la Unidad de Agronegocios participó en la Feria Internacional Fruit Logística 2019, realizada del 6 al 8 de febrero en Berlín, Alemania. En esta feria internacional Fruit Logística 2019, asistieron más de 78,000 mil visitantes profesionales de alto nivel de 135 países.

Fruit Logistica 2019 confirmó una vez más su destacado papel como la plataforma de negocios líder más importante del comercio hortofrutícola, con un mayor número de expositores y visitantes profesionales, más innovaciones y una fuerte internacionalización.Fruit Logistica 2019 cumplió con las expectativas comerciales para nuestras empresas panameñas, ya que esta plataforma internacional presenta todas las áreas de negocio, en donde productores de Panamá y todas partes del mundo tuvieron la oportunidad de establecer contactos con los principales grupos a nivel de toma de decisiones (distribuidores, importadores, mayoristas, comercio minorista, supermercados entre otros).  Es importante señalar que la participación de la delegación de Panamá tuvo mucha aceptación en la feria, principalmente por clientes de mercados como Europa, Asia y Medio Oriente. En esta feria, las empresas panameñas realizaron importantes contactos comerciales.

Cabe resaltar, que Europa es uno de los mercados más importantes para el sector de las frutas y verduras, este mercado europeo representa para Panamá una oportunidad de compra positiva, efectiva y alentadora para el envío de nuestras frutas.

Inauguración del stand de PANAMÁ EXPORTA por autoridades del gobierno encabezada por el Ministro de Desarrollo Agropecuario Eduardo Carles y el Embajador de Panamá

en Berlín Guido Spadafora.

Objetivo del MIDA participar:Para el Ministerio de Desarrollo Agropecuario fue importante tener presencia en esta plataforma internacional, que abarca el sector de frutas y verduras, porque nos permitió posicionarnos a través de la marca país PANAMÁ EXPORTA, creando una identidad visual de nuestro sello en la mente del cliente internacional.

Uno de los principales objetivos de nuestra participación fue brindar a los agroexportadores toda la asistencia técnica requerida dentro del stand, así mismo que contarán con un espacio atractivo y cómodo para reunirse con nuevos contactos, mantener sus clientes fijos, encontrar nuevos distribuidores y conocer las novedades, tendencias en equipo, embalaje y maquinarias. Los exportadores panameños recibieron cada día en el stand de PANAMÁ EXPORTA, entre 10 a 15 potenciales clientes internacionales, que resultaron en negocios concretos y operaciones comerciales posteriores a la feria.

Parte de nuestra participación como equipo técnico de Agronegocios del MIDA, fue explorar dentro de la feria nuevas oportunidades de negocios para nuestros productores/agroexportadores sobre los procesos productivos más rentables, seguros y competitivos. Parte de nuestra investigación fue conocer de los nuevos temas para el sector agrícola y así multiplicar la información para conocimiento de todos. Uno de los temas que pudimos investigar fue sobre la agricultura de precisión, un avance tecnológico en la transformación digital, una tecnología de información basada en el

posicionamiento satelital; consiste en obtener datos georreferenciados de los lotes para un mejor conocimiento de lo que puede suceder en la hectárea durante las diferentes labores a realizar como: siembra, pulverizaciones, cosecha, manejo, etc. Este es un sistema que hoy en día utilizan miles de empresas agrícolas a nivel internacional, y nuestras empresas deben enfocar su tecnología hacia este sistema.

Otros temas que pudimos conocer en la feria fue el blockchain (cadena de bloques) y sistemas inteligentes de la robótica son sólo dos de los más innovadores que enriquecen y cambian la industria hortofrutícola en la actualidad.

Pudimos observar muchas innovaciones en los productos que comienzan a llamar la atención de los consumidores enfocados en el cuidado del medio ambiente, de ahí productos frescos presentadas en envases más sostenibles e innovadores, que alargan la vida útil del producto, dan respuesta a la necesidad “on the go” del público al que van dirigidos pero, a su vez, intentan minimizar su impacto ambiental y minimizan el desperdicio.

También pudimos observar el área del packaging, donde hemos visto innovadores envases ecológicos, biodegradables y reciclables, dando respuesta a la nueva directriz europea hacia la Economía Circular (un sistema de aprovechamiento de recursos donde prima la reducción, la reutilización y el reciclaje de los elementos).

Así mismo la oportunidad de observar sobre los innovadores sistemas de personalización de etiquetas, maquinaria de envasado más sostenible y con nuevas funcionalidades, así como el los envases con diversas funcionalidades para hacer posible la conveniencia y el “on the go” de la demanda de los consumidores.

En el stand de Panamá tuvimos la visita del Viceministro de Transporte y Logística Steffen Bilger, de Berlín, donde el ministro Eduardo Carles, le presento el catálogo de la oferta exportable de nuestros productos panameños #PANAMÁ EXPORTA.

Embajador de Panamá en Alemania Guido Spadafora, Viceministro de Transporte y

Logística de Berlín Steffen Bilger, Ministro de Desarrollo Agropecuario Eduardo Carles y Viceministro de Comercio Interior del MICI, Eduardo Palacios.

En el stand de Panamá tuvimos la entrevista de la revista Eurofresh, revista internacional que publica temas de interés del sector agrícola de todas partes del mundo. En esta

oportunidad el equipo técnico del MIDA y MICI promocionamos la marca país #PANAMÁ EXPORTA.

EMPRESAS PANAMEÑAS PARTICIPANTES EN FRUIT LOGÍSTICA 2019HALL 26 / C-04 (60metros)

EMPRESA CONTACTO PRODUCTO TELÉFONO CORREO1.PALMITOS PANAMÁ

FERNANDO MEDRANO Y MARCELA ARIAS

PALMITOS FRESCO, ENLATADOS

+505 8219 6819

fernando@palmitospanama.com

2.VERBA ODREC

HIPOLITO VERGARA Y FRANCIS VERGARA

PIÑA, DESHIDRATADOS

6030-7245 francis@verbaodrec.com /hipolito@verbaodrec.com

3.SIMPLY NATURAL HARVEST

ANDREW WINSTEAD Y ALAN WINSTEAD

MANGO, LIMÓN, PULPA DE FRUTAS

6030-8080 andrew@simplynaturalharvest.com

4.TROPICAL FRUITS

DORA ESPINOZA PIÑA 6614-9851 doraespinoza@doger.com

5.LOS PRIMEROS CUARENTA GROUP

RAFAEL BERMUDEZ

PIÑA 6405-1851 rbermudez@primero-cuarenta.com

6.COOBANA DIOMEDES RODRIGUEZ

BANANO 6405-2532 coobanarl@cwpanama.net/ coobanaeortiz@hotmail.com

7.APSECU JOSÚE SOLÍS SANDÍA 6107-8891 info@apsecu.com

8.D’OFICINA PANAMÁ

Alejandro Samaniego

Jugos de naranja y limón 6675-2305

y 260-7678/0542

asamaniego@proaguaspma.co

m

9.APAO Lourdes Gaitán, Melquiades Rojas

Productos orgánicos

6534-0102 goraceorganicos@gmail.com

10.GORACE Lourdes Gaitán Productos Orgánicos

6534-0102 goraceorganicos@gmail.com

11. DOLCE PINEAPPLE INC.

JORGE OBEDIENTE

piña 6671-6295, 270-1081, 850-6029, 850-6030

jorge@dolce-pineapple.com

12.LAFCO GINO SPADAFORA

piña +507 244-2619

Info@lafco.com.pa

13.LATAN INVESTCO

JAMES GOODEN

piña 6692 9181 jimgooden23@yahoo.com

Algunos Resultados :

Las empresas panameñas participantes en la feria Fruit Logística 2019, estuvieron muy satisfechas de la participación y consideraron un éxito estar presente en esta feria, debido a que lograron varios negocios comerciales.

VERBA ODREC

La empresa Verba Odrec logró cerrar negocios con (3) tres importantes clientes para vender su piña a precio fijo a mercados como Escandinava, España, Alemania y Francia. Estas ventas rondan aproximadamente en los $600,000.00 mil dólares, y esperan en los dos meses generar otros $500,000.00 mil dólares. De igual forma, logró concretar (5) cinco clientes para exportar vía aérea.

PRIMERO CUARTENTA GROUP

Los Primero Cuarenta Group (PCG) logra importante contacto comercial para exportar piña con un color más amarillo al mercado de Estados Unidos, esto representa más valor económico de venta de la piña. De igual forma, nos comenta que mantiene conversaciones con potencial cliente para proyecciones a futuro de enviar contenedor refrigerado de 20 pies hacia Europa.

APSECU

La Asociación de Productores de sandía de Cascajalillo Unido (APSECU), se reunió con su cliente Cool Fresh de Holanda para mantener el negocio de exportación de sandía en el año 2019. Logró conseguir un contacto para enviar sandía al mercado de Reino Unido e Inglaterra para el año 2020. En ese sentido se negociaron 50 contenedores que ascienden a una venta comercial de $450,000.00 dólares de ganancias.

COOBANA

La Cooperativa Bananera del Atlántico R.L. COOBANA, de Bocas del Toro, se reunió con sus clientes Fyffes y Agro Fair quienes son sus compradores de confianza, la cual mantiene durante años y esta fue la ocasión para reforzar e incrementar la compra del banano de exportación de 20 contenedores semanales, a 24 contenedores semanales, lo que representa un aproximado de 263,208.00 de venta del contenedor por semana.

Adicional logró nuevos contactos para exportar su banano a mercados de Bélgica y Ucrania.

TROPICAL FRUIT

La empresa Tropical Fruit nos comenta que se siente súper feliz de haber participado en esta feria internacional. En la feria se reunió con su cliente de Fair Trade y consolida su

relación de confianza, nos comenta la Señora Dora que tiene proyecciones de venta de su producto piña, año 2019 (toda vendida), por alrededor de un millón trescientos cincuenta mil dólares (1,350,000.00).

SIMPLY NATURAL HARVEST

Nos comenta la empresa que como siempre es importante la participación en estas ferias internacional, porque pueden reunirse con sus clientes y darles la confianza que están apoyado por el gobierno de Panamá, y ahora con una marca país. Hicieron buenos contactos con proyecciones excelentes de venta para el año 2019 y 2020.

LATAM INVEST

Nos comenta la empresa que fue una gran oportunidad y un éxito participar en esta feria internacional por primera vez. Lograron conocer a potenciales clientes que anteriormente habían intercambiado correos y concretar reunirse en un stand de PANAMÁ EXPORTA, para nosotros esto ha sido muy provechos, nuestros clientes se sintieron seguros y confiados de concretar potenciales negocios con nosotros. Lo más importante el reconocimiento y visibilidad que nuestros clientes se sintieran confiado y seguros en el stand al hacer negocios. Se estima excelentes proyecciones de compra a mediados del 2019.

GORACE

Logró conocer una empresa interesada en los productos orgánicos, la cual están en conversaciones para futuros proyectos de negocio. Nos comenta la empresa que la feria fue una plataforma para conocer de los nuevos empaques en sus productos, debido a que es de interés de su cliente internacional, que los empaques puedan alargar la vida útil del producto y conservarlos frescos. Así mismo nos señala la empresa que es un gran reto a la vez una oportunidad muy grande de participar, ya que estará realizando los cambios y ajustes necesario para avanzar en esta demanda internacional.

PALMITOS PANAMÁ

Fue una gran oportunidad participar, conocer el mercado, explorar la tendencia en todo el proceso. Esta feria les permitió conocer nuevos clientes que esperan puedan llegar a futuros negocios. Esta feria fue una plataforma para dar a conocer la empresa y el producto ya que mucho potenciales clientes desconocían.

Fotos en el stand de PANAMÁ EXPORTA

Jorge Solís de APSECU en reuniones con potenciales clientes.

Jorge Obediente de Dolce Pineapple en reunión con potencial cliente. Al fondo Alejandro Samaniego, de Frutik’s en reunión también con potencial cliente.

Fernando Medrano de Palmitos Panamá con clientes en la Feria Fruit Logística 2019.

Melquiades Rojas productor de APAO en compañía de Jorge Obediente de Dolce Pineapple, Ministro del MIDA Eduardo Carles y Embajador de Panamá en Alemania.

Productores reunidos en el stand PANAMÁ EXPORTA.

Otras Actividades:

Visita a dos supermercados en Alemania

Como parte de la misión a la Feria Fruit Logística 2019, el equipo Técnico de Agronegocios coordino con el Agregado Comercial de Alemania, Alejandro Ferrer la visita a dos supermercados en Alemania en compañía de los productores y el Agregado Comercial de Europa, Ing. José Aníbal Rincón con el objetivo de comprar precios, observar empaques y tendencias de los productos.

Estuvimos en un supermercado popular conocido como GO ASIA (asien supermarkt) donde encuentras algunos productos agrícolas y otros más procesados a precios económicos, éstos son sucursales estilo tiendas de chinos en Panamá. Así mismo visitamos el supermercado Kaufland donde encuentras más variedad de productos a precios más elevados, éste supermercado estilo super de El REY en Panamá.