INSTITUTO TECNOLOGICO DE VILLAHERMOSA

INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

ECONOMIA EMPRESARIAL

RESUMENCAPITULO III

ZINATH JAVIER GERONIMO

PROFERSORA

ALUMNO

ADRIAN MANUEL MORALES VELASQUEZ

1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

En este capítulo nos interesa explicar la conducía que sigue una persona para satisfacer sus necesidades. Al conjunto de acciones que realiza un individuo considerado como consumidor para satisfacer sus necesidades se le conoce como conducía de! consumidor.Al conjunto de conceptos y relaciones que explican la forma en que se comporta el consumidor, es decir, la conducta que asume para tomar decisiones para satisfacer sus necesidades.se le llama Teoría del consumidor o Teoría de la conducta de! consumidor.Uno de los primeros elementos que se deben analizar para comprender la conducta del consumidor es la preferencia de las personas hacia ciertos bienes o servicios, lo cual se explica en esta unidad.

POSIBILIDADES DE CONSUMO

Cada persona se enfrentaba a diversas posibilidades de consumo de bines y servicios; es decir, tiene muchas opciones paja elegir. Estas opciones para elegir determinados bienes es lo que se conoce como posibilidades de consumoLas posibilidades de consumo de cada persona dependen de muchos factores que resumen las condiciones individuales de cada uno de nosotros, entre las que se incluyen gustos y preferencias, influencias de la publicidad, cercanía o alejamiento de los centros de abasto, mayor o menor disponibilidad de los bienes, precios de los mismos, conocimiento de otros bienes sustitutos, etcétera. Lo que cada individuo busca como consumidor es integrar un conjunto de bienes que le permitan satisfacer de la mejor manera sus necesidades. En teoría, el consumidor puede disponer de cantidades positivas de bienes que van de la unidad hasta el infinito; sin embargo, aunque existan los bienes en forma ilimitados, un individuo no puede adquirir lodos, porque se enfrenta a varias limitantes entre las que destacan el tiempo y los ingresos.Ejemplo: Si una persona decide adquirir manzanas y cada manzana vale $2.00 (dos pesos) y tiene un ingreso de $50.00, sólo podrán adquirir 25 manzanas, suponiendo que la totalidad de su ingreso sea destinado a la compra de manzanas. En este caso, sus posibilidades de consumo son de 25 manzanas.En la práctica, el consumidor va a adquirir diferentes bienes, debido a que tiene múltiples necesidades y busca satisfacer todas ellas con el máximo de bienestar o satisfacción.

SUPUESTOS DE LA PREFERENCIA

En la teoría microeconómica se hacen varios supuestos para poder explicar la conducta del consumidor. Éstos son: la racionalidad, la reflexividad y la transitividad.A. Racionalidad. Se supone que los individuos actúan racionalmente, lo • cual significa que elegirán un bien sobre otro si la utilidad que obtienen con el primero es mayor de la que obtendrían con el segundo. Es decir, el consumidor elegirá bienes para satisfacer sus necesidades que le permitan obtener el máxi-mo bienestar.

Un consumidor racional es aquel cuya conducta está motivada por la maximización de su bienestar o satisfacción, para lo cual elige bienes que le proporcionen una mayor utilidad.B. Reflexividad. Este supuesto indica que cualquier bien elegido por el con-sumidor se identifica con él mismo, por eso lo elige. Lo que sucede en la prác-tica es que el individuo escoge un paquete o una canasta de bienes y deja otros paquetes o canastas que no puede o no quiere adquirir, es decir, prefiere unconjunto de bienes sobre otros.C. Transitividad. Este supuesto indica en forma clara la conducta racional del consumidor, porque muestra que sus preferencias son consistentes.La situación o supuesto de transitividad se ilustra de la siguiente manera si el conjunto A de bienes es mejor (porque se obtiene mayor satisfacción) que el conjunto B de bienes, el individuo prefiere el conjunto A; si el conjunto B es mejor que el C entonces el consumidor sigue prefiriendo el conjunto A debienes.Si el individuo obtiene la misma satisfacción con un bien que con otro o deun conjunto de bienes con otro, entonces se dice en ambos casos que le esindiferente un bien que otro o un conjunto de bienes y el otro.El axioma de transitividad se cumple también cuando al consumidor le esindiferente un bien u otro. Por ejemplo: si asistir dos veces al cine le da la mismasatisfacción que asistir una vez al teatro, entonces le es indiferente cualquiera de las dos situaciones,con lo cual se cumplo el principio o supuesto Je transí lividad.

A la racionalidad, reflexividad y ironsilividad se les conoce como supuesto' de las preferencias, ya que con base en dichos supuestos, el individuo loma I; decisión de los bienes a elegir de acuerdo con sus preferencias.Hay que recordar que el consumidor al jerarquizar sus necesidades, lam bien jerarquiza los bienes que las satisfacen, es decir, loma en cuenta toda I; gama de posibilidades de elección de múltiples bienes a su alcance, aunque sóK escoja un conjunto de ellos y no todos.También hay que recordar que el individuo como consumidor es insaciablí y desea seguir adquiriendo más y más bienes.El consumidor no se sacia con ninguna de las combinaciones viables, en el sentido de que una combinación que tiene más de cualquier mercancía es preferible a una combinación con menos. Esta propiedad se conoce como insaciabilidad.

LIMITACIONES A CONSUMO

Hemos visto que una persona se enfrenta ante diversas posibilidades de consumo, que sus preferencias y gustos cumplen varios supuestos. Ahora toca analizar cuáles son las limitaciones que enfrenta una persona para poder realizar su consumo.Las principales limitaciones al consumo que tiene que enfrentar una persona son:A. El tiempo. Ningún consumidor puede adquirir o consumir todos los bienes al mismo tiempo: una vez que satisface sus necesidades, pasado cierto tiempo

vuelve a sentir insatisfacción y requiere de más bienes para satisfacer sus necesidades, con lo cual se cumple el principio de insaciabilidad.Un ejemplo de esta situación lo tenemos con la comida y las bebidas: cuan do el individuo satisface su necesidad de alimento y bebida llega a un cierto equilibrio y no requiere de más. pero después de cierto tiempo vuelve la nece-sidad de comer y beber y requiere consumir más. Es el caso de una persona que desayuna, después come y en la noche cena.Otra consideración importante acerca del tiempo es que el individuo utiliza cierta cantidad de tiempo para satisfacer una necesidad, otra para cubrir una necesidad distinta y así sucesivamente: es decir, una persona no puede dedicar todo su tiempo a satisfacer una sola necesidad, diversifica o reparte su tiempo para poder satisfacer la mayor parte de sus necesidades y aun así quisiera más tiempo pero éste es limitado. Algunas personas lamentan que el día sólo tenga

24 horas.B. Los ingresos. Otra limitación importante al consumo es la que representan los ingresos de la persona. Es decir, el individuo como consumidor busca maximizar su bienestar dado un determinado nivel de ingresosUna persona tiene ingresos limitados (que pueden ser altos o bajos, pero limitados) y no puede adquirir todos los bienes existentes, por lo tanto tiene que tomar decisiones respecto a cuáles bienes adquirir y en qué cantidades.En esta limitante al consumo se toman en cuenta tanto los ingresos ordinarios como los extraordinarios siendo éstos: las herencias, premios, sacarse la lotería, etcétera, los que pueden incrementar el consumo. También puede ocu-rrir que bajen los ingresos de las peanas y disminuya el consumo de algunosbienes.C. El presupuestó. Al buscar satisfacer sus necesidades el individuo debe revisar los precios de los bienes que desea adquirir y comparar dichos bienescon sus ingresos.Para explicar la conducta del consumidor se utiliza un modelo er¡ el cual el individuo decide gastar todo su ingreso en la compra de dos bienes, con lo cual se puede representar gráficamente la situación en un eje cartesiano donde en el eje de las X se representa un bien y en el de la* Y se representa el otro. La cantidad máxima de bienes X y Y que se puede obtener se representa por una línea que se conoce como línea del presupuesto que es otra limitante al con-sumo.Supongamos que una persona tiene $60.00 de ingresos y que con ese dinerodesea adquirir tortas que cuestan $15.00 y tacos que cuestan $5.0(1.Si solamente adquiriera tortas, podría comprar 4, si sólo comprara tacos podría tener 12: desde luego éstas serían situaciones límite, ya que dijimos que desea obtener tanto tortas como tacos. Esta situación se puede representar gráficamente como se muestra en la figura 3-1.Desde luego, se pueden adquirir diversas cantidades de tortas y de tacos con un presupuesto de $60.00. con lo cual resultan diferentes combinaciones las cuales se representan como puntos en la linca del presupuesto como se muestraen la figura 3-2.

La línea del presupuesto como limitación al consumo puede sufrir cambios, lo cual se debe a dos razones principales: cambios en el ingreso y cambios en los precios como se ilustra en la figura 3-2a.Los cambios de ingresos de la persona, ya sea que aumenten o disminuyan provocan un desplazamiento de la línea del presupuesto; lo mismo ocurre cuando los precios de los bienes se modifican; esta situación se ilustra en las figuras 3-3,3-4.3-5 y 3-6. Seguimos utilizando el ejemplo de las tortas y los tacos.Las figuras 3-3, 3-4, 3-5 y 3-6 ilustran algunos cambios que pueden ocurrir con la línea del presupuesto debido a modificaciones tanto el ingreso como de los precios. Sin embargo, no son todas las situaciones que se pueden dar. sólo se ilustran algunas. El estudiante puede hacer otros ejercicios para saber qué pasa con la línea de presupuesto en los siguientes casos:

• La cantidad máxima de tortas que puede adquirir con un presupuesto de S60.00 es dé 4. ■ La cantidad máxima de tacos que puede adquirir con un presupuesto de S60.00 es de 12.• En el eje horizontal se representa la cantidad de tacos v en el eje vertical la cantidad de tortas.

• aumento del precio de los dos bienes sin modificar ti ingreso;• disminución del precio de los dos bienes sin modificar el ingreso;• aumento del ingreso y aumemo del precio de un bien; aumento del ingreso y disminución del precio de un bien;• disminución del ingreso y disminución del precio de un bien;• disminución del ingreso y aumento del precio de un bien.

Explicación de la gráfica de la figura 3-3:• La línea original del presupuesto es PR. donde el precio de la torta es de $15.00 ,■ si de cada taco es de S5.00.• El precio de los tacos y las tortas .10 se modifica; es decir, permanece constante.• Si el ingreso del consumidor aumenta a $90,00 y los precios no cambian, entonces la línea de! presupuesto PR se desplaza hacia la derecha y hacia arriba, quedando una nueva línea de presupuesto denominada ST.• Con la nuevas línea de presupuesto ST el consumidor puede adquirir 6 tortas si solo lo gasta en toras o 18 tacos si todo lo gasta en tacos.• la línea de presupuesto ST es la nuev3 limitación al consumo.

Explicación de la gráfica de la figura 3-4:• La linea original del presupuesto es PR, donde el precio de la torta es de $15.00 y el decada taco es de S5.00.• El precio (le 'os tacos y la» tortas no se modifica; es decir, permanece constante.• Sí el ingreso del consumidor disminuye a S50.00 \ los precios no cambian, entonces la linea del presupuesto se desplaza hacia la izquierda y hacia abajo, que dando una nueva lineadel presupuesto ST.• Con la nueva Une* del presupuesto el consumidor puede adquirir 3 tonas si todo lo gastaen tortas o 18 tacos si todo lo gasta en tacos.• La linea de presupuesto ST es la nueva limitación al consumo

Explicación de la gráfica de la figura 3-5:• La linea original del presupuesto es PR, donde el precio de la torta es de $15.00 y el de cada taco es de $5.00.*» El ingreso se mantiene constante en $60.00. es decir, no se modifica.• El precio de la torta, aumenta a 520.00.• El precio de cada taco sigue siendo de $5.00, o sea, no cambia.• La nueva linea del presupuesto es la que está marcada como SR. observándose un desplazamiento hacia abajo y hacia la izquierda de la linea del presupuesto original.• Con la nueva linea del presupuesto Son, el consumidor sólo puede adquirir 3 tortas si todo lo gasta en tortas o 12 tacos si todo los gasta en tacos.• La línea SR de presupuesto es la nueva limitación al consumo.

Explicación de la gráfica de la figura 3-6:• La linea original del presupuesto es PR. donde el precio de cada lona es de SI5.00 y el de C3da taco es de $5.00.• El ingreso se mantiene constante en $60.00. es decir, no se modifica.• El piecío de ¡a torta sigue siendo de $15.00 y e! de los tacos disminuye dfc Só.00 a S¿.00.• La nueva línea del presupuesto es la que está marcada como PT, observando un desplazamiento hacia arriba y hacia la derecha de la linea del presupuesto original.• Con la nueva linea de! presupuesto PT, el consumidor sigue adquiriendo 4 tortas y aumenta la adquisición de tacos a 15.• U linea PT de presupuesto es la nueva (imitación al consumo.

2. LA FUNCIÓN DE UTILIDADUna vez iniciado el análisis de la conducía del consumidor con base en sus preferencias y revisado la teoría de las posibilidades de consumo, los supuestos de las preferencias y las limitaciones al consumo, en este inciso se revisará la función de utilidad, un elemento fundamental de la teoría del consumidor.

CONCEPTO

Se ha afirmado que la persona, como consumidor, busca maximizar su bienestar de acuerdo con sus preferencias y dado un determinado nivel de ingresos. El consumidor maximiza su bienestar o satisfacción cuando sucede lo mismo con la utilidad. De acuerdo con la teoría subjetiva:UTILIDAD: Es la capacidad que tienen los bienes para satisfacer necesidades humanas.El concepto anterior implica o supone que el consumidor mide su bienestar o satisfacción de acuerdo a la utilidad que le proporciona un bien, por lo tanto:

UTILIDADTOTAL: Es la satisfacción total que obtiene una perdona por la posesión o consumo de un bien.

En la práctica, !o que ocurre es que un consumidor, aplicando el concepto de utilidad total de un bien, puede hacer comparaciones con otros bienes para ver cuál es el que le da un mayor bienestar, es decir qué bien tiene mayor utilidad.Si hipotéticamente se va midiendo numéricamente la utilidad de un bien, se puede observar que la utilidad loial va aumentando a medida que se incrementa la cantidad consumida del bien. Esta situación se puede apreciar en la figura 3-7.En la figura 3-7 se observa claramente (en una situación hipotética para un individuo) cómo va aumentando la utilidad total a medida que aumenta el consumo de un bien, excepto en el último, coa el cual disminuye la utilidad total, situación que se explica más adelante.Otro concepto muy utilizado en microeconomía es la marginal o marginalidad. el cual se explica a continuación:

MARGINAL: Representa un cremento o aumento, que puede ser de un bien de la utilidad, del ingreso, etcétera, de ésta forma sé habla dé utilidad marginal-ingreso marginal

En esta unidad, interesa precisar el concepto de utilidad marginal.

LA UTILIDAD MARGINAL: es la utilidad que obtiene una persona por la posición o consumo de una unidad adicional de un bien

En la Figura 3-8 se observa que la utilidad marginal se obtiene restando la utilidad total obtenida cuando se incrementa el consumo de una botella de agua, de la utilidad total anterior. Ejemplo: cuando se consumen 2 botellas de agua la utilidad total es de 14, que se le restan 8 que es la utilidad totai cuando se consume una botella de agua y se obtiene 6 que es la utilidad marginal de la segunda botella de agua; es decir, la utilidad que obtiene un individuo $1 consumir una segunda botella de agua. Otro ejemplo de utilidad total y utilidad marginal se presenta en la figura 3-9.LAS CURVAS DE INDIFERENCIAS

Una vez explicados los principales conceptos toca ahora analizar las cunas de indiferencia que representan olro enfoque para explicar la conducta de! consu-midor.Las cunas de indiferencia son una:

Representación gráfica de las posibilidades de usar o intercambiar dos bienes diferentes por parte de un mismo consumidor; significa que al consumidor le es indiferente cambiar determinada cantidad de otro bien, ya que obtiene la misma satisfacción en cualquier punto de la curva. La curva de indiferencia se presenta en un eje cartesiano en donde se anotan las diferente cantidades de ambos bienes que se está dispuesto a intercambiar. Teóricamente, la curva de indiferencia es una línea cóncava al origen y descendente de izquierda a derecha

♦ Tiene una pendiente negativa, lo que significa que al aumentar el consumo de un bien disminuye el consumo del otro, siempre con el mismo nivel de satisfacción. En el ejemplo de la figura 3-10. al aumentar el consumo de leche, disminuye el consumo de pan.♦ Las curvas de indiferencia no se cruzan, es decir, no se intersectan, ya que esta situación implicaría diferentes niveles de satisfacción, lo cual no es posible.♦ La curva es convexa respecto al origen, lo que significa que a medida que uno se desplaza a lo largo de la cuera, va descendiendo de izquierda a derecha: es decir, la lasa marginal de sustitución de las dos mercancías es decreciente, lo cual se deriva de la ley de la utilidad marginal decreciente.♦ Entre más alejada del origen se encuentre la cuna de indiferencia, mayor nivel de satisfacción se obtendrá.Por otra parle, si el nivel de satisfacción que se obtiene en cualquier punto , de la curva es el mismo (por eso se llama de indiferencia), porque al consumidor le da lo mismo una combinación de bienes que cualquiera otra a lo largo de la curva, entonces nunca se podrán cruzar dos curvas de indiferencia, porque -sería ilógico e irracional y ya no se respetaría el principio de indiferencia. Esta situación se ilustra en la figura 3-11.En la gráfica A de la figura 3-11 se observan las dos curvas que se cruzan. lo cual no es posible porque, por ejemplo en los puntos que se ilustran, da lo mismo 7 litros de leche y 1 pieza de pan que 7 litros de leche y 2 piezas de pan. lo cual es ilógico, ¡nacional y no tiene congruencia.Se nota que en la parte alta es mejor escoger la curva A, y en la parte baja es mejor la cuna B porque se obtiene mayor cantidad de bienes y en consecuencia mayor satisfacción.

Esta curva muestra las diferentes combinaciones de dos bienes (leche y pan! paia obtener un mismo nivel de satisfacción; al consumidor le es indiferente tener 8 litros de leche y 2 piezas de pan (punto A), o 3 litros de leche y 5 piezas de pan, o 1 litro de leche con 8 piezas de pan (punto B).

La derivación de la demanda, como consecuencia del análisis de las curvas de indiferencia, representó un avance considerable en la teoría del consumidor. En el análisis de las curvas de indiferencia, los principales supuestos del consu-midor son:

▲ Racionalidad. El consumidor actúa racionalmente, ya que prefiere una combinación de mercancías y servicios que le proporcione mayor satisfacción.▲ Consistencia. El consumidor actúa en forma consistente, lo cual significa que si escoge una combinación X en lugar de una Y, siempre que haya imposibilidad escogerá X en lugar de Y.▲ Transitividad. Si una combinación X es mayor que una combinación "i y una combinación Y es mayor que Z. entonces la combinación X es mayor que la Z▲ Preferencia revelada. Con un determinado presupuesto, el consumidor elige una combinación de mercancías y servicios que le da un máximo de satis-facción. Esta preferencia se '"revela" cuando el consumidor decide gastar su dinero precisamente en esa combinación, es decir, cuando efectúa su de-manda.

LOS MAPAS DE INDIFERNCIA

Queda implícito con lo que se ha dicho hasta ahora, que una curva de indife-rencia con ubicación hacia arriba y a la derecha de otra es mejor porque per-mite obtener mayor cantidad de bienes y, por lo tanto, mayor utilidad o bie-nestar.Esta situación se ilustra en la figura 3-12.El análisis anterior nos permite concluir que en general un consumidor elige una curva de indiferencia situada más arriba y a la derecha de otras, porque la utilidad que obtiene es mayor a la que obtendría de las otras curvas.Por esta razón, teóricamente un individuo no se enfrenta a una sola cuna de indiferencia, sino a un conjunto de ellas.

Explicación de la figura 3-12:• La curva A se encuentra abajo y 8 la izquierda de la curva B.• La curva B. por estar arriba y a la derecha de la curva A, representa una mejor opción porque se obtienen más bienes y mayor utilidad• Por ejemplo, en el punto a de la curva A at consumidor te es indiferente una combinación de 8chocolates y un chicle.• En el punto b de la curva A, la combinación del individuo es de 3 chocolates y 3 chicles. » En el punto c de la curva A, la combinación es de 1 chocolate y 9 chicles.■ En los puntos a, b y c de la curva A, el consumidor obtiene la misma satisfacción o utilidad, por lo cual le es indiferente cualquiera de las tres combinaciones.■ En cambio en el punto d de la curva B, la combinación del individuo es de 8 chocolates y 2 chicles; en el punto e adquiere 4 chocolates y 4 chicles y en el punto f, 2 chocolates y 9 chicles.■ Comparando los puntos d, e y f de la curva B. con los puntos a, b y c de la curva A, se observa de acuerdo con los datos que el consumidor obtiene mayor cantidad de bienes en la curva de indiferencia B que en la A y, por tanto, mayor utilidad.

Al conjunto de curvas de indiferencia en un plano se le conoce como inapn de indiferencia, como se ilustra en la figura 5-13.El mapa de indiferencia de la figura 3-13 muestra cuatro curvas de indiferencia: la curva A. la B, la C y la D. En este ejemplo, la curva D es mejor que la C, que la B y que la A.Si el consumidor tiene que elegir, la peor opción es la curva A y la mejor la curva D. lo que es importante es que el individuo revise sus restricciones presupuéstales, en especial su ingreso. Es decir, si le alcanza para adquirir cualquier combinación de bienes de la curva D. la debe elegir porque es la que más le conviene.

3. LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOREs importante insistir que un individuo racional prefiere una cuna de indiferen-cia más aita porque le proporciona mayor satisfacción; sin embargo, él debe elaborar su presupuesto y verificar si liene el dinero necesario para adquirir los bienes deseados.til mapa de indiferencia está basado en la escala de preferencias que repre-senta lo que el consumidor prefiere; por su parte, la línea del presupuesto indica lo que el consumidor puede comprar.De esta forma, un modelo de preferencias del consumidor debe incluir" el mapa de indiferencia v la línea del presupuesto como se muestra en la fisura 3-14.

EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

La escala de preferencias permite realizar diversas combinaciones; sin embargo, de acuerdo con el ingreso que un individuo percibe y a los diversos precios de mercancías y servicios, éste tiene que rechazar algunas combinaciones para adecuarlas a su condición particular. De esta forma, se puede combinar la escala de preferencias con la línea del presupuesto para saber cuáles son las restricciones del consumidor y cuál es el punto donde se optimiza su satisfacción. Esta combinación se incluye en la figura 3-15.F.n el ejemplo de la figura 3-15 el consumidor obtiene el equilibrio cuando adquiere 4 litros de leche y 5 piezas de pan, porque es la máxima combinación de bienes que puede adquirir con su ingreso, representado por la línea AB.Algunos elementos de la relación entre la línea del presupuesto y las curvas de indiferencia que se pueden analizar son los siguientes:

♦ El área formada por el triángulo OAB representa las posibilidades reales de elección del consumidor; cualquier punto que esté dentro del área representa una combinación de dos bienes que pueden ser adquiridos por el consumidor, según su ingreso.♦ Si se supone que el consumidor gasta todo su ingreso en la compra de los bienes, entonces puede adquirir una combinación que queda situada en cualquier punto de la línea AB, esto es, de la recta del presupuesto,♦ El máximo de bienes (litros de leche) que puede adquirir está dado por la proporción I/PY donde I = ingreso. PY = precio del bien (esta situación extrema se da cuando el consumidor sólo adquiere bienes ^ y no compra bienes X).♦ El máximo de bienes X (piezas de pan) que puede adquirir está dado porla proporción —.donde I - ingreso. PX = precio del bien X (esta situaciónrA extrema se da cuando el consumidor sólo adquiere bienes X y no comprabienes Y).♦ El máximo de utilidad que el consumidor puede obtener se localiza en el punto E, donde la línea del presupuesto es tangente a la curva de indiferencia: en este punto, la pendiente de ambas curvas es igual.♦ Cualquier punto situado arriba y a la dereerja de la línea del presupuesto dará un nivel de satisfacción mayor, que el consumidor no puede alcanzar porque no se ajusta a su presupuesto.

Combinación de la línea de' presupuesto con la curva de indiferencia. La recta de! presupuesto está representada por !a línea AS; la curva de indiferencia es c1. El punto E representa el máximo de utilidad que el consumidor puede obtener de acuerdo con su ingreso: es decir, el punto E representa el equilibrio del consumidor.

Del análisis anterior se desprende que el consumidor llega al equilibrio cuando obtiene el máximo de utilidad con los bienes adquiridos dado un determinado nivel de ingresos. Este equilibrio Met consumidor que llamamos punto E, se localiza o se puede obtener donde la línea del presupuesto es tangente a la curva de indiferencia; en este punto, la pendiente de ambas curvas es igual.

CAMBIO EN EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDRO

El equilibrio del consumidor représenla la elección óptima....puesto que es ia combinación más satisfactoria que puede comprar, por lo que allí encontrará el equilibrio como consumidor; ahí maxiniiza la satisfacción que puede obtener de acuerdo con su ingreso y los precios de los bienes.'1.a combinación óptima elegida por el consumidor toma en cuenta tanto sus necesidades y preferencias como los precios del mercado y sus ingresos.Por esta razón, el equilibrio del consumidor puede variar, debido a cuatro circunstancias principales:

• cambios de sus necesidades;• cambios de sus preferencias;• cambios del precio de los bienes, y• cambios en su ingreso.En ésta parte se analizan algunos cambios en el equilibrio del consumidor pro-vocados por cambios en el precio o en el ingreso del individuo.

CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR PROVOCADOS POR CAMBIOS EN EL PRECIO.

Una situación que se présenla es la baja del precio de un bien, lo cual altera ui situación de equilibrio del consumidor como se ilustra en la figura 3-16.La cuna original de indiferencia es A que combinada con la línea del ingreso da un punto de equilibrio E, donde se compran 3 litros de leche y 2piezas de pan.Al bajar el precio del pan se obtiene una nueva curva de indiferencia que es B y un nuevo equilibrio del consumidor, que es E2 donde obtiene 4 litros de leche y 3 piezas de pan, por lo cual su utilidad es mayor.Puede ocurrir que una baja en el precio de un bien no provoque aumento de la cantidad demandada de ese bien, pero sí del otro, como se ilustra en lafigura 3-17.En el caso de la gráfica de la figura 3-17. ¡a disminución del precio del pan hace que se consuma más leche pero se siguen adquiriendo 2 piezas de pan. En efecto, aunque el equilibrio del consumidor pasa de E, donde se adquieren 4 litros de leche y 2 piezas de pan al punto E2 donde se obtienen 6 litros de leche y las mismas 2 piezas de pan.

Explicación de la figura 3 16:• Se ilustra una situación en la que disminuye el precio del pan, lo que provoca un desplazamiento del equilibrio de El a E2, lo cual significa comprar más leche y más pan.• La línea originaria del presupuesto es PR. al bajar el precio del pan esta restricción del ingreso se desplaza a PT.

Esta situación se explica porque el consumidor prefiere la leche al pan, es decir, la leche se considera un bien de mayor calidad que el pan.

CAMBIO EN EL EQULIBRIO DEL CONSUMIDOR PROVOCADOS POR EL CAMBIO EN EL INGRESO

Dependiendo de la situación de cada consumidor, algunos bienes se considerar, inferiores y son aquellos que aunque aumente el ingreso, no se incrementa su consumo, o bien se sigue adquiriendo lo mismo que antes del aumento. Otro cambio en el equilibrio es el que ocurre cuando aumenta el ingreso del consumidor, situación que se ilustra en la gráfica de la figura 3-18.En la gráfica de la figura 3-18 se muestra el cambio que tiene el equilibrio cuando aumenta el ingreso del consumidor. En este caso, la línea de la restric-ción presupuestaria (ingreso) cambia de PR a PT, lo cual provoca que el punto de equilibro se desplace de El a E2.Al cambiar el punto de equilibrio se adquieren más bienes, ya que en El se obtienen 2 pantalones y 3 camisas, y en E2,3 pantalones y 4 camisas.Otro cambio importante en el equilibrio ocurre cuando el ingreso del con-sumidor disminuye, lo cual se ilustra en la gráfica de la figura 3-19.En la figura 3-19 se observa el cambio del equilibrio del consumidor cuando disminuye el ingreso. El equilibrio inicial se localiza en E. cuando hacen tangen-cia la línea del presupuesto PR con la curva de indiferencia A.

El punto de equilibrio cambia a E2 porque la línea del presupuesto desciende a 1T que hace tangencia con la curva de indiferencia B.En las gráficas de las figuras 3-16 a 3-19 se ilustran algunos cambios que ocurren en el equilibrio del consumidor cuando hay cambios en el ingreso (au-mento o diminución) o cambios en los precios de un bien, ya sea que aumenten o disminuyan: sin embargo, en h realidad se puede dar otros cambios de dife-rentes tipos, que el alumno podrá granear y explicar como los siguientes:♦ aumento de ingreso y aumento del precio de un bien;♦ disminución de ingreso y disminución del precio de un bien; <• disminución del precio de los dos bienes:♦ aumento del precio de los dos bienes;• Incremento del precio de un bien y disminución del precio del otro, etcétera.

Con todos los elementos estudiados hasta este momento se puede elaborar un modelo de conducta del consumidor que toma en cuenta las necesidades, preferencias e ingresos de los individuos, así como los precios de los bienes.Estos cuatro elementos le permiten al consumidor tomar decisiones respecto a la adquisición, compra o demanda de bienes, lo cual representa la conducta del consumidor, como se muestra en la figura 3-20.

Con lo afirmado hasia ahora, queda claro que la demanda del consumido! individual se puede derivar de las curvos de nulidad marginal y de las curvas d( indiferencia, en combinación con la línea del presupuesto.

Cuando el consumidor decide gastar parte de sus ingresos en la adquisición de determinados bienes que satisfacen sus necesidades, de hecho sus necesidades se convierten en demanda, entendida ésta como el deseo de adquirir bienes más la capacidad de compra. Pero, ¿cuándo la necesidad se convierte en demanda? Cuando el individuo toma la decisión de asignar determinada cantidad de dinero por un bien.Hay que considerar que el dinero también es un bien, cuya utilidad marginal es decreciente en la medida en que agreguemos más unidades de dinero (aunque el dinero no satisfaga necesidades en forma directa).No hay que olvidar que en un momento dado a! individuo le es indiferente intercambiar un bien por otro, lo cual se realiza cuando las utilidades mar-ginales de ambos bienes son iguales.Cuando el individuo sustituye un bien (dinero) por otro, debido a que sus utilidades marginales son idénticas, lo que hacemos es comparar sus utilidades marginales relativas llamadas tasa marginal de sustitución.La lasa marginal de sustitución es la cantidad de dinero que el individuo está dispuesto a sacrificar a cambio de determinada cantidad de un bien; es decir, los precios de las mercancías son iguales a las tasas marginales de sustitución del dinero.Es por ello que la necesidad se convierte en demanda cuando el individuo adquiere un bien a un precio dado, debido a que la tasa marginal de sustitución del dinero es igual al precio del bien que se adquiere; es decir, el intercambio (demanda) se realiza cuando la tasa marginal de sustitución de dinero es igual al precio del bien que se demanda.Es por ello que, si el individuo actúa racionalmente, la utilidad marginal de los bienes que adquiera guardarán una proporción con sus precios.

Desde luego, esta conducta no se realiza invariablemente debido a que los bienes no siempre se pueden subdividir fácilmente, además, los bienes durade-ros no son comparables ya que su utilidad se va dando a través del tiempo, lo que hace imposible compararlo con su precio, sin embargo, hay que destacar que lo importante es la lógica" de la conducta racional del consumidor, aunque no ocurra igual en la realidad.