No salgas sin haberla logrado.

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Pedro G. González Q., ejerce como coach ejecutivo y emprendedor de negocios. Con experiencia de más de 18 años en Ventas y Dirección de áreas comerciales.

Autor

Para poder hacer tu segunda venta, y todas las demás, tienes que hacer la primera, y ésta es a ti mismo. Lo que tienes que comprar es la idea de que: La calidad, el precio, las especificaciones y tiempos de entrega de tu producto o servicio son adecuados y óptimos para satisfacer las necesidades de tu mercado meta.

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Vendedor 1: Señor Gómez, yo creo que este automóvil empezará a darle problemas a los 8,000 km. Por el mismo precio, puede conseguir un mejor auto en la competencia. Vendedor 2: Para ser honesto, yo creo que al morir usted, difícilmente se le pagará a sus beneficiarios. Las aseguradoras tratan de no pagar a toda costa. Vendedor 3: En esta escuela, nuestros maestros no están muy bien preparados, no creo que su hijo aprenda inglés tan rápido como lo requiere.

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Imagina la expresión facial, el tono de voz y la postura corporal de estos vendedores conversando con su prospecto:

La comunicación está compuesta por lenguaje verbal y no verbal, siendo este último el más importante de acuerdo a los siguientes porcentajes: •Palabras (lenguaje verbal) = 7 % •Lenguaje del cuerpo = 55 % •Tono de voz = 38 %

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Si no crees auténticamente en tu producto, servicio o empresa, se te va a notar, aunque no quieras. Quizá tu prospecto no tenga ni la menor idea de cómo está estructurada la comunicación, pero lo sentirá…, escuchará una vocecita interna que le aconsejará esperar, dudar, buscar más opciones. Esto no quiere decir que tienes que: Comprarte un auto alemán de lujo de US$ 60,000, si eres vendedor de autos. Adquirir un Seguro de Vida de $ 30’000,000, si eres agente de seguros. Comprarte una casa con alberca y cancha de tenis en las afueras de la ciudad, si eres asesor inmobiliario.

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Lo que tienes que comprar es la idea de que el producto o servicio que vendes y la compañía que representas, tienen: la calidad, el precio, las especificaciones y el tiempo de entrega, adecuados para satisfacer las necesidades de tu prospecto. Haz lo siguiente si no crees en:

Tu persona => Cambia de Persona (revisa tu autoestima). Tu producto o servicio => Cambia de producto o servicio. Tu Empresa => Cambia de empresa. Tu Profesión => Cambia de profesión

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Para explorar de una forma innovadora, ágil y efectiva , otros factores que impiden el éxito de la

Fuerza de Ventas

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