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ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR
Deben identificarse únicamente aquellos que sean efectivamente potenciales competidores de los bienes o servicios que se
producen o se pretende producir. Una vez que han sido identificados, se deberá realizar el análisis (visual y objetivo) desus fortalezas o debilidades, que serán la base para identificar las amenazas u oportunidades del proyecto en estudio.
Nombre de competidor Fortalezas Debilidades
Describir a los distribuidores de la competencia con el nombre y direccin e!acta para efectos de verificacin. "e recuerdaque estos distribuidores son los potenciales #$%&'&" %'*$&" del emprendimiento en estudio, salvo que en proyecto sedetermine una cadena de distribucin que implique la creacin de bocas de venta propios.
Nombre del competidor Distribuidor 1 Distribuidor 2 Distribuidor 3
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ESTUDIO DEL MERCADO PROVEEDOR
1reviamente a profundizar la prospeccin de informacin del plan de ne-ocios, se debe contar con el detalle de todos los
requerimientos más importantes y primordiales (emplear re-la de 1areto) para llevar adelante el emprendimiento en loque respecta a materias primas, insumos, envases, maquinaria y equipos, etc., e identificar a los proveedores másrelevantes (pueden ser los que emplea la competencia).&l cuadro propuesto como referencia deberá ser adecuado a lascaractersticas de cada plan de ne-ocios, incorporando solo informacin verificable.
Producto $e%uerimiento Proveedor &Precio
Proveedor &Proveedor '
PrecioProveedor '
1roducto 3
ateria 1rima4
%nsumos4
"uministros4
aquinaria y equipos4
&nvases y empaques4
1roducto 5
ateria 1rima4
%nsumos4
"uministros4
aquinaria y equipos4
&nvases y empaques4
1roducto 6
ateria 1rima4
%nsumos4
"uministros4
aquinaria y equipos4
&nvases y empaques4
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ESTUDIO DEL MERCADO DISTRIBUIDOR
$os distribuidores actuales de los productos de la competencia similares a los que se proyecta producir en el plan dene-ocios, se constituirán casi con se-uridad en nuestros distribuidores, por lo que reviste fundamental importancia enidentificarlos con precisin, y si es posible obtener de ellos la informacin referencial del cuadro si-uiente, el cual se debeadecuar a las caractersticas del plan de ne-ocios.
Nombre deldistribuidor
!u" productosde la
competenciavende#
!u"caracter(sticas
de los productos%ue
comercializa sonapreciadas porsus clientes#
!u" tipo deenvase)
empa%ue oembala*e
considera elm+s
adecuado#
!u" cantidadestar(a dispuesto a
comprar de losproductos del
pro,ecto#
-ada cu+ntotiempo o en%ue fec.as
realizar(a lospedidos#
-u+l es laforma depago %uepropone#
-u+l es la formade entrega %ue
propone#
#on base a los resultados obtenidos de la informacin del cuadro anterior, será posible obtener los posibles volúmenes de
ventas sobre los cuales se iniciará la estimacin de in-resos y costos del plan de ne-ocios.
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