2.3. VIABILIDADTECNICA Y COMERCIAL
DE PROYECTOS (1)
2. AREA D ESTUDIO No. 2EVALUACION DE PROYECTOS2.3. VTC DE PROYECTOS (1)
Ing. José A. Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
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Avenida 108 y Calle 109
Manta-Ecuador
Manta – Ecuador2013
VTC
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“LA SOCIEDAD SE CIMENTA CON IDEAS, Y NO CON
INTENCIONES,SE CONSTRUYE CON ACCIONES
Y SE DESARROLLA CON LA PARTICIPACIÓN CIUDADANA,
TRABAJO Y CREATIVIDAD DE SUS INTEGRANTES”
Adaptación de J.BazurtoVictor Hugo Jaramillo GarcésRector UTA . 2001
1. ANALISIS
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DIFERENTES TIPOS DE ANÁLISIS
Análisis de involucrados
Viabilidad comercial
Viabilidad técnica
Viabilidad financiera
Viabilidad económica
Viabilidad institucional
Viabilidad ambiental
Análisis de género
1. ANALISIS
TE
CN
ICA
Interno
Fortalezas
Oportunidades
DAebilidades
menazas
Externo
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Estudio de la viabilidad comercial en proyectos
Tiene mayor importancia para proyectos que generan ingresos por venta de bienes y servicios
Es sinónimo de análisis de la demanda o estudios de mercado
Analiza participaciones posibles en el mercado y estrategias relacionadas con ello
Todo proyecto debe tener una demanda por lo menos implícita, pues ello manifiesta necesidad
1. ANALISIS
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CN
ICA
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ESTUDIO DE MERCADO
DEBE RESPONDER A LO SIGUIENTE:
QUE VENDER PRODUCTO
CUANTO VENDER TAMAÑO
DONDE VENDER LOCALIZACIÓN
COMO VENDER CANALES
A QUE PRECIO BENEFICIOS
1. ANALISIS
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DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO
1. ANALISIS
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LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Los factores que condicionan la localización de un proyecto son muchos, se ha llegado a presentar hasta una lista de 753 factores.
La habilidad del preparador del proyecto permitirá seleccionar los factores relevantes que serán analizados.
La localización permitirá tener el máximo VPN.
1. ANALISIS
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EL MERCADO DEL PROYECTO
Se estudian cinco mercados que influyen en el proyecto:
PROVEEDOR
COMPETIDOR
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
EXTERNO
1. ANALISIS
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¿Qué opciones técnicas hay para lograr?
La eficacia de las maneras para conseguir lo propuesto
Las opciones técnicas son específicas a cada caso; es el campo y la hora de los
especialistas
La falta de viabilidad técnica es concluyente;
sin ella no se puede hacer el proyecto
Tomar opciones eficaces con
referencia a otras cosas
1. ANALISIS
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EL ANÁLISIS TÉCNICO DEL PROYECTO
Examina todo lo inherente a la manera de obtener los resultados buscados:
Las tecnologías a emplear
Los componentes del proyecto, sus magnitudes, ubicaciones, características físicas y demás especificaciones de su naturaleza y operación
Las tareas necesarias, sus secuencias y plazos
Los recursos requeridos y sus costos
1. ANALISIS
TE
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ICA
Pla
zo
es p
lazo
!
No establezca plazos muy audaces
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Las INVERSIONES se hacen una vez y por lo tanto afectan al largo plazo, un error en la decisión es crítica
El proceso productivo y la tecnología a emplear
influirán en el FF a través de la cuantía de las inversiones, costos e ingresos del proyecto.
1. ANALISIS
TE
CN
ICA
EFECTOS ECONÓMICOS DEL ESTUDIO
TÉCNICO
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Elección entre alternativas tecnológicas
Las tecnologías se han abaratado, hoy se tienen
tecnologías relativamente baratas al
alcance de todos.
Si los ingresos son iguales para las
alternativas tecnológicas, se elige la alternativa que tenga el menor
costo.
1. ANALISIS
TE
CN
ICA
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2. INTRODUCCION
TE
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ESTUDIO TÉCNICO
ESTUDIO DE INGENIERÍA
ANÁLISIS TÉCNICO
2. INTRODUCCION
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Lo sustancial en la formulación de un proyecto es llegar a diseñar la
función de producción óptima:
Buen uso de recursos disponibles para obtener el producto deseado
(Bien o servicio).
2. INTRODUCCION
TE
CN
ICA
EDAD DE PIEDRA EDAD DE BRONCE EDAD DE HIERRO
EDAD MEDIA EDAD MODERNA EDAD INFORMÁTICA
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Determinar el enfoque técnico para el desarrollo de un SW O SERVICIO TÉCNICO.
Analizar y determinar a priori el tamaño óptimo, la localización óptima, las instalaciones, los recursos y la organización necesarios para satisfacer la necesidad de la DEMANDA.
CUANTIFICAR el monto de las inversiones y de los costos de operación.
2. INTRODUCCION
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¿Qué opciones técnicas se deben
aplicar para lograr los objetivos?
Son específicas a
cada caso.
Entre opciones
eficaces no se
puede decidir cuál
es la mejor sin
referencia a otras
cosas.
2. INTRODUCCION
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CN
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2. INTRODUCCION
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Determinar requerimientos de equipos para la operación y el monto de inversión correspondiente.
Del análisis de las características y especificaciones técnicas de los equipos, se precisará su disposición en planta. Permitirá dimensionar las necesidades de espacio físico para normal operación.
2. INTRODUCCION
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o Permite cuantificar necesidades de MO. El proceso productivo, a través de la tecnología usada, tiene incidencia directa sobre el costo de operación.
o Permite deducir los costos de MTTO y la reposición de los equipos.
o El proceso productivo y la tecnología a seleccionar influirán proporcionalmente sobre la cuantía de las inversiones, costos e ingresos del proyecto.
2. INTRODUCCION
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1. La descripción del proceso productivo
posibilita conocer las materias primas y los
restantes insumos que demandará el
proceso.
2. El proceso productivo elegido va acorde
con los equipos a adquirir.
3. La definición del tamaño del proyecto
permite la determinación de las inversiones
y costos finales.
4. La localización del proyecto es clave.
2. INTRODUCCION
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1. El estudio técnico no solamente ha de demostrar la viabilidad técnica del proyecto, sino que también debe MOSTRAR Y JUSTIFICAR CUÁL ES LA MEJOR ALTERNATIVA.
2. Las decisiones adoptadas como resultado del estudio técnico determinarán las NECESIDADES DE CAPITAL Y MANO DE OBRA.
3. En muchos casos el estudio técnico: proporciona información financiera relativa a ingresos de operación.
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1. Constituyen el vínculo orgánico entre el estudio técnico y los análisis de viabilidad: económica, financiera, organizacional, ambiental, de género.
2. El estudio técnico en la formulación de proyectos se convierte en la base para la gestión, monitoreo y evaluación.
2. INTRODUCCION
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2. INTRODUCCION
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ANÁLISIS DE GÉNERO
ANÁLISIS INSTITUCIONAL
ANÁLISIS AMBIENTAL
ANÁLISIS ECONÓMICO
ANÁLISIS FINANCIERO
ANÁLISIS COMERCIAL
ANÁLISIS TÉCNICO
MARCO LÓGICO
2. INTRODUCCION
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3. Análisis del Tamaño
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EL ANÁLISIS DEL TAMAÑO DE UN PROYECTO ES UNO DE LOS ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL ESTUDIO DE VIABILIDAD TÉCNICA
El TAMAÑO del proyecto es importante porque PERMITE PRONOSTICAR EL NIVEL DE INVERSIONES Y COSTOS durante su implantación, así como también la ESTIMACIÓN DE LA RENTABILIDAD.
3. Análisis del Tamaño
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TAM
AÑ
O
fCAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
TIEMPO
OPERACIÓN EN CONJUNTO
1. Capacidad Teórica de diseño.
2. Capacidad Nominal Máxima.
3. Capacidad del sistema.
4. Capacidad Normal viable o real.
3. Análisis del Tamaño
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FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO
CARACTERÍSTICAS
Y TAMAÑO DEL
MERCADO
LA TECNOLOGÍA
Y LOS EQUIPOS
SUMINISTROS E
INSUMOS
LOCALIZACIÓN Y
TRANSPORTE
COSTOS DE
INVERSIÓN Y
OPERACIÓN
FINANCIAMIENTO
LA
ORGANIZACIÓN
PLAN ESTRATÉGICO
COMERCIAL
3. Análisis del Tamaño
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1. CARACTERÍSTICAS Y TAMAÑO DEL MERCADO
El tamaño depende de la DEMANDA, definiendo los PERÍODOS en que se prevé capacidad ociosa y aquellos en que habrá PLENA UTILIZACIÓN DE LOS EQUIPOS.
3. Análisis del Tamaño
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EL ELEMENTO DE JUICIO DETERMINANTE PARA EL TAMAÑO DEL PROYECTO ES LA
DEMANDA ACTUAL Y FUTURA.
Esta demanda puede SUFRIR VARIACIONES :
• En F(INGRESO)
• PRECIOS,
• Factores DEMOGRÁFICOS,
• Cambios en la distribución geográfica del mercado y,
• Influencia del TAMAÑO EN LOS COSTOS.
3. Análisis del Tamaño
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Situación ideal para la determinación del
tamaño del proyecto:
Tamaño propuesto no debe > la demanda actual y esperada
Que la cantidad demandada sea > tamaño mínimo
económico del proyecto.
3. Análisis del Tamaño
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La cantidad demandada total sea claramente < la menor de
las unidades productoras a instalar.
Aquella en que la cantidad demandada sea == a la capacidad
mínima que se puede instalar.
Aquella en que la cantidad demandada sea > a la mayor de la
unidades productoras a instalar.
3. Análisis del Tamaño
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1. Seleccionar distintos tamaños.
2. Una o varios modelos.
3. De igual o diferente tamaño.
4. En distintos lugares.
5. Con un número de turnos fluctuantes.
3. Análisis del Tamaño
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CRECIMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA
El carácter dinámico de la demanda puede justificarel montaje actual.
Debe enfocarse como inversión y no como GASTO.
NO SOBREDIMENSIONAR
Proyecto o industria difícilmente indivisible en unidades parciales
de producción de pequeña capacidad
3. Análisis del Tamaño
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36/49
CRECIMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA
Incremento de nuevas unidades a
medida que crece la demanda, lo
que evita tener capacidad ociosa
durante algunos años.
Para un tamaño dado de planta, los
costos unitarios decrecen a medida
que se utilice un mayor porcentaje
de la capacidad instalada.
Proyecto o industria tendiente a la subdivisión en unidades parciales de producción de
pequeña capacidad.
3. Análisis del Tamaño
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37/49
El tamaño más adecuado del proyecto será el que conduzca al MÍNIMO COSTO UNITARIO, para atender la demanda actual, a la vez que TENGA CAPACIDAD DISPONIBLE para atender la futura demanda.
La determinación del TAMAÑO MÁS CONVENIENTE se basa en el análisis combinado de las DEMANDAS Y LAS CURVAS DE COSTOS.
3. Análisis del Tamaño
TE
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ICA
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38/49
2. LA TECNOLOGÍA Y LOS EQUIPOS
La simbiosis entre la TECNOLOGÍA y el tamaño del
proyecto influencia en las relaciones entre el tamaño, inversiones y producción.
3. Análisis del Tamaño
TE
CN
ICA
A una mayor magnitud de dichas relaciones, se tendrá un menor costo de
inversión por unidad de capacidad instalada y un mayor rendimiento por
persona ocupada.
EDAD DE PIEDRA EDAD DE BRONCE EDAD DE HIERRO
EDAD MEDIA EDAD MODERNA EDAD INFORMÁTICA
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3. SUMINISTROS E INSUMOS
Importante: los insumos se encuentren
disponibles en cantidad y calidad deseadas.
El no cumplir con esto limita la capacidad de
uso del proyecto o aumenta los costos del
abastecimiento.
Debe contemplarse la idea de disponer de un
LISTADO DE PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS
E INSUMOS, con sus correspondientes alcances para
suministrar lo previsto.
3. Análisis del Tamaño
TE
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Es relevante analizar las
RESERVAS DE
RECURSOS
RENOVABLES y no
renovables, la existencia
de INSUMOS
SUSTITUTOS, problemas
de orden político e
incluso la posibilidad de
cambios en los precios
reales de los insumos a
futuro.
3. Análisis del Tamaño
TE
CN
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41/49
Disponibilidad total de insumos no renovables, limitados por medidas de
conservación de los recursos.
Disponibilidad de insumos renovables.
Disponibilidad de insumos manufacturados.
3. Análisis del Tamaño
TE
CN
ICA
La capacidad de uso del proyecto es función directa de la disponibilidad de los insumos
y materias primas.
VTC
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42/49
4. LA LOCALIZACIÓN Y EL TRANSPORTE
Importante evaluar la localización del
proyecto, pues mientras más lejos esté de
las fuentes de insumos, más alto será el
costo de su abastecimiento, produciendo
una deseconomía de escala, es decir,
mientras más aumente el nivel de
operación, mayor será el costo unitario de
los insumos.
La distribución geográfica del mercado y
los costos de operación y distribución son
impactos que se tiene que analizar en la
localización de un proyecto.
3. Análisis del Tamaño
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43/49
La capacidad de producción se puede ver condicionada por PROBLEMAS DE
TRANSPORTE que afecten la obtención
de insumos o la entrega de los
productos.
3. Análisis del Tamaño
TE
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VTC
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5. COSTOS DE INVERSIÓN Y OPERACIÓN
Factor importante en la determinación del tamaño del
proyecto es la MAGNITUD de los costos de inversión y operación.
La cuantía de las inversiones tiende a ser inversamente proporcional al tamaño del
proyecto en el tiempo; es decir, las inversiones tienden a disminuir cuando
aumenta el tamaño del proyecto.
3. Análisis del Tamaño
TE
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6. FINANCIAMIENTO
Si lo recursos financieros son suficientes para satisfacer las necesidades de capital de una planta
de tamaño mínimo, debe quedar perfectamente claro que la ejecución del proyecto es IMPOSIBLE.
Debe prevalecer el criterio de prudencia financiero cuando se presenta la posibilidad
de escoger entre varios tamaños.
Es aconsejable escoger aquel tamaño, que sin ser el óptimo pueda financiarse con la mayor seguridad y comodidad posibles, de tal forma
que ofrezca los menores costos y un alto rendimiento de capital.
3. Análisis del Tamaño
TE
CN
ICA
Consideraciones Relevantes:
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4. Al existir limitaciones financieras para un proyecto existe la posibilidad de desarrollarlo por etapas, realizando una programación adecuada del trabajo de implantación.
5. La prudencia gerencial asonsejapor lo general, construir un proyecto de tamaño mínimo, ampliándolo a medida que se normalice la puesta en marcha y existan los recursos financieros suficientes en el tiempo.
3. Análisis del Tamaño
TE
CN
ICA
6. FINANCIAMIENTO
Consideraciones Relevantes:
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7. LA ORGANIZACIÓN
Las organizaciones debe disponer de una estructura flexible y fácilmente
adaptable a los continuos cambios.
3. Análisis del Tamaño
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3. Análisis del Tamaño
TE
CN
ICA
Funciones de cada miembro de la organización
Estructura organizacional inicial
Organigrama de jerarquización simple
Puestos y
jerarquías
7. LA ORGANIZACIÓN
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- GRACIAS -
Contacto ponenteIng. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
Manta – Ecuador
2013
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