ORIENTACION A NUEVOS
DISTRIBUIDORES
ACTITUD
¡Todo empieza aquí!, si uno quiere
comandar un ejército, debe
conquistarse a sí mismo.
I. ACTITUD
Buena Actitud de Aprendizaje
Disciplina
Orientación a Metas
Diligencia
Tenacidad
Confianza
II. EMPEZANDO
A. Use los Productos
B. Comparta los Productos
C. Construya su Red
A. Use los Productos
Aprenda su uso efectivo
Descubra su uso innovador
Experimenta los beneficios
II. EMPEZANDO
B. Comparta los Productos
¿A quién?
Afinidad
Proximidad
II. EMPEZANDO
B. Comparta los Productos
¿Cómo compartir?
Con manera
Técnica Enfoque Emocional
Enfoque Racional
Maneje las Objeciones
II. EMPEZANDO
i. Invita a los consumidores regulares a las Juntas de Oportunidad de Negocio
ii. Registra a tus invitados
iii. Motive a sus compañeros
III. CONSTRUYA SU RED
i. Invítalos a las J.O.N.
1. Invitarles una tasa de café.
2. Emociónenlos sobre su nuevo negocio.
a. Comparta su testimonio
b. Muestren un ejemplo de los Bonos recibidos
3. Hagan un Cronograma
III. CONSTRUYA SU RED
ii. Registra a tus Invitados Preséntales el Formato de Inscripción
de DXN para que lo firmen. Respóndeles cualquier pregunta. Reúnete con tus prospectos luego de
la reunión. Trae testimonio de otros miembros
de tu red. Guíalos a donde se compran los
productos.
III. CONSTRUYA SU RED
iii. Motive a sus Compañeros
1. Júntense y determinen su Objetivo en conjunto
1. Salud
2. Dinero
2. Identifica sus sueños (a inmediato y largo plazo)
3. Has un plan para los siguientes meses (de 1 a 7 meses)
III. CONSTRUYA SU RED
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
a. Entrénalos
b. Guíalos
c. Rétalos
d. Recompénsalos
e. Disciplínalos
a. Entrénalos
i. Enséñales como empezar en el Negocio.
ii. Enséñales sobre la Compañía, los Productos y el Plan de Marketing.
iii. Mándales a leer y entender el Kit.
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
b. Guíalos
i. Enséñales las habilidades de Prospección.
ii. Ayúdalos a preparar su “Lista Caliente”.
iii. Enséñales en como acercarse a sus prospectos.
iv. Asístelos en programar una cita.
v. Acompáñalos a las Juntas de Oportunidades de Negocio.
vi. Muéstrales como cerrar un trato (table closing).
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
c. Rétalos
i. Enséñales a esperar el rechazo.
ii. El ingreso inicial viene de la Venta de Productos.
iii. El ingreso estable y confiable viene de la Red.
iv. Enséñales la importancia de mantener los 30 PPV.
v. Formar una Red toma tiempo pero da resultados duraderos
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
d. Recompénsalos
i. Mensualmente – Por conseguir 30 PPV.
ii. Cada 3 meses – Por seguir manteniendo los 30 PPV y por reclutar nuevos miembros (6).
iii. Anualmente – Organizar un evento
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
e. Disciplínalos
Que aprendan Las Normas, Regulaciones y Códigos de Ética de la Compañía.
Enséñales a que se guíen de eso
Llama la atención a los que han errado.
Solicita la asistencia de los miembros para manejar las sanciones a los compañeros que han errado.
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
a. Prospección
b. Ventas
c. Reclutamiento
d. Entrenamiento
V. HABILIDADES REQUERIDAS
a. Prospeccióni. Aleatoriamente has una lista
de nombres de las personas que conoces.
i. Forma la lista de acuerdo a
proximidad antes de afinidad.
i. Sigue actualizando tu lista
1. Referencias de los prospectos
inmediatos.
2. Siempre busca la oportunidadde conocer nuevas personas.
V. HABILIDADES REQUERIDAS
b. Ventas
Prepara un Calendario de visitas.
Determina las necesidades de tu prospecto antes de la visita.
No te olvides de ninguna persona de tu lista.
Presenta el Producto (usos y ventajas)
V. HABILIDADES REQUERIDAS
b. Ventas
Vende los productos a Precio de Consumidor.
No te rindas con la primera negativa.
No te desanimes ante las negativas, sigue con el siguiente prospecto
V. HABILIDADES REQUERIDAS
c. Reclutamiento
Haz una lista de los Prospectos que compran productos de ti regularmente.
Emociónalos con el negocio cada vez que los visites (Diles lo que ganas vendiendo los productos)
Invítalos para una tasa de café (J.O.N)
V. HABILIDADES REQUERIDAS
c. Reclutamiento
Prepara la Ficha de Inscripción mientras escuchan la charla.
Reúnete después de la charla como respondiendo sus preguntas.
Preséntales la Ficha de Inscripción para que la firmen.
V. HABILIDADES REQUERIDAS
d. Entrenamiento
i. Muestra una buena actitud para el Entrenamiento.
ii. Entradas – Salidas
iii. Ten el corazón, muestra paciencia
V. HABILIDADES REQUERIDAS
d. Entrenamiento
i. Aprende lo básico
1. Junta de Oportunidades de Negocio
2. Presentación de Productos
3. Entrenamiento para Nuevos Distribuidores
4. Cultura DXN
5. Ganoterapia
6. Plan de Marketing
V. HABILIDADES REQUERIDAS
El Mapa para tu éxito ha trazado, síguelo y ve tus sueños volverse
realidad.
Muchas Gracias, por haber pasado su
valioso tiempo con nosotros
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