7 Llaves de ÉXITO en las ventas de
Racom
¿Qué significaVENDER?
¿CUÁLES SON LAS7 LLAVES
BÁSICAS DE UNBUEN VENDEDOR?
PRIMERA
¿Se ve comoGANADOR
o comoPERDEDOR?
¿Cómo camina?¿Cómo saluda?¿Cómo manejas
sus ojos?¿De qué forma se
presenta?
Ahí esta
el 53% del
ÉXITO!
SEGUNDA
CONGRUENCIA
LA CONGRUENCIA DA
CREDIBILIDAD
¿Cómoganamos
credibilidad?
Verbal 7%
Verbal 7%
Vocal 38%
Verbal 7%
Vocal 38%
Visual 55%
Verbal 7% Vocal 38%
Visual 55% 100%
TÚ ERES EL
MENSAJE!!!
TERCERA
QUE CONOZCA LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO
HASTA AQUÍLLEVAMOS53+18+10
CUARTA
COMPRENSIÓN DEL CLIENTE
+81= 88%
• ESCUCHAR AL CLIENTE
• ENTENDER SUS NECESIDADES
• SABER QUIEN ES
SABER ESCUCHAR ES DE SABIOS ….
QUINTA
7%
Estemos seguros de lo que decimos, NO PERDAMOS LA
CABEZA!!
Concéntrese BIEN
Rompan las reglas, si hacemos todo igual, los resultados, YA
LOS CONOCEMOS.
Diviértanse, diviértanse mucho, eso si es CONTAGIOSO.
MUESTRE CONFIANZA AL PROSPECTO,
HÁGALO CLIENTE!
SEXTA
5% CIERRE
DE
VENTAS Y ESTADISTICAS
CIERRE DE VENTAS CONSISTE EN SEGUIR LOS SIGUIENTES PASOS:
1.¿Qué le parece el producto?
1.¿Cuándo requiere tenerlo?
1.¿A nombre de quien facturo?
4.- Dar las gracias, por su confianza.
Cerrar la ventana no es otra cosa, mas que pedirle al cliente su respuesta.
Y siempre tener un control estadístico de:
visitas, pedidos, compras, pagos, fechas,
cumpleaños, nombre completos, etc…
6 pasos básicos
• Actitud 53%
• Congruencia 18%
• Beneficios 10%
• Comprensión 7%
• Confianza 7%
• Cierre y estadísticas 5%
6 pasos básicos
• Actitud 53%
• Congruencia 18%
• Beneficios 10%
• Comprensión 7%
• Confianza 7%
• Cierre y estadísticas 5%
SÉPTIMA
SEGUIMIENTO
LA GRAN CLAVE.
CUMPLIR LO QUE OFRECEMOS
• A TIEMPO
• EN FORMA
• COMO LO PROMETIMOS
• DE ACUERDO A LO PACTADO
VENDE – SIRVE – EVALUA – VENDE – SIRVE – EVALUA …
SI OCUPAMOS ESTAS 7 LLAVES SEREMOS MAS EFECTIVOS EN NUESTROS RESULTADOS.
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