Planteamiento Estratégico
LA MATRIZ FODA Y LA MATRIZ MOE
ANALISIS FODA
DIAGNÓSTICO
SITUACIONAL DE
CAPACIDADES Y
POSIBILIDADES
Es re-mirar el contexto interno y externo, a la luz de la misión y las necesidades,
determinando qué elementos constituyen unapoyo y cuáles
una desventaja en relación con los propósitos de la organización.
Determinar las posibilidades reales
que tiene la empresa, para lograr los
objetivos que se había fijado inicialmente.
Que el propietario de la empresa adquiera conciencia, sobre los
obstáculos que deberá afrontar.
Permitir explotar eficazmente los
factores positivos y neutralizar o eliminar
el efecto de los factores negativos.
QUE PERMITE EL ANÁLISIS FODA
Resultado del análisis FODA
Revisión del objetivo
Establecer niveles más ambiciosos
volúmenes de ventas o de beneficios más
altos).
Establecer niveles más bajos de los
objetivos
modificar el objetivo de posicionamiento, revisar a la baja los objetivos de venta o
rentabilidad
Invalidación del objetivo
Imposibles de solucionar y formular
un nuevo objetivo
Más coherentes de solucionar
Mantenimiento del objetivo
Continua con las estrategias para
alcanzar el objetivo
RESULTADO DEL ANÁLISIS FODA
• AMENAZAS• DEBILIDADES
• OPORTUNIDADES• FORTALEZAS
¿Está aprovechando al
máximo sus fortalezas?
¿Qué está haciendo para apoderarse de
estas oportunidades?
¿Está considerando un plan interno en
caso que las amenazas del mercado se
vuelvan realidad?
¿Está tomando acciones para
fortalecerse en sus puntos débiles y disminuir así su vulnerabilidad?
LA MATRIZ FODA
• Es la encargada de integrar correlacionadamente las
amenazas y oportunidades, con las fortalezas y
debilidades a efectos de proponer las opciones
estratégicas más adecuadas.
• El análisis FODA debe de enfocarse solamente hacia los
factores claves para el éxito de un negocio. Debe
resaltar las fortalezas, disminuir las debilidades,
aprovechas las oportunidades y enfrentar las amenazas.
LA MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
POTENCIALIDADES
Son el resultado del aprovechamiento de las Oportunidades con las
Fortalezas
RIESGOS
Son aquellas fortalezas que enfrentan una gran amenaza del mercado
DESAFIOS
Son aquellas Oportunidades del
Mercado que sólo pueden aprovecharse revirtiendo
las debilidades de la empresa
LIMITACIONES
Son aquellas debilidades que enfrentan una gran amenaza del mercado
DEBILIDADES
FORTALEZAS
ANÁLISIS FODA
AMENAZAS(-)
DEBILIDADES(-)
OPORTUNIDADES(+)
FORTALEZAS(+)
FACTORES EXTERNOSNo Controlables
FACTORES INTERNOSControlables
MATRIZ FODA
EstrategiasDA
Mini- Mini
EstrategiasFA
Maxi-Mini
EstrategiasDO
Mini- Maxi
EstrategiasFO
Maxi- MaxiCuatro Tipos de
Estrategias
1. MAXI-MAXI
Estrategia ofensiva.
Potenciar las Fortalezas, para
aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave:
¿Si potenciamos esta Fortaleza
podremos aprovechar mejor esta
Oportunidad?
2. MAXI-MINI
Estrategia defensiva
Potenciar las Fortalezas, para
defendernos de los efectos de
las Amenazas.
Pregunta clave:
¿Si potenciamos esta Fortaleza
podremos defendernos mejor de los
efectos de esta Amenaza?
3. MINI-MAXI
Estrategia adaptativa
Superar las Debilidades, para
aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave:
¿Si superamos esta Debilidad
podremos aprovechar mejor esta
Oportunidad?
4. MINI-MINI
Estrategia de supervivencia
Superar las Debilidades, para
defendernos de los efectos de
las Amenazas.
Pregunta clave:
¿Si superamos esta Debilidad
podremos defendernos mejor de los
efectos de esta Amenaza?
EJEMPLO
Fortalezas Debilidades
F1.Creatividad y versatilidadD1. Falta de empatía y sentido de
atención al cliente
F2. Ubicación estratégicaD3. Recursos humanos bajos para
fechas puntas
F3. Variedad de productos D2. Poco uso de medios publicitarios
F4. Incremento Infraestructura
F5. Empresa Importadora
Oportunidades FO DO
O1. Tecnologías de información
aprovechables
O2. Presencia de lugares que
puedan ser aprovechados como
sucursalesO3. Respaldo para pequeñas
empresas ofrece la Cámara de
Comercio
O4. Incremento económico de la
población
Amenazas FA DA
A1. Problemas sociales que
afecten el comercio
A2. Cambios climáticos que
afecten la producción y logística
local e internacional
A3. Poca investigación y
desarrollo de tecnicas productivas
que disminuyen la calidad de
productos
Implementar un plan de contingencia,
ampliando la cartera de proveedores.
Integrar plan de Asociatividad y alianzas
estratégicas
Implementación de un área de TI para
control de insumos y ventas
MATRIZ FODA FLORERIA XYZ
- Plan de contingencia para abastecer de
mercadería y personal en fechas puntas.
- Integrar Una campaña publicitaria, en
medios masivos.
- Integrar un programa de capacitación
en atención al cliente y talleres de
creatividad.
MATRIZ DE OPCIONES
ESTRATEGICAS
MOE
MATRIZ DE OPCIONES ESTRATEGICAS - MOE
La Matriz de Evaluación de Opciones Estratégicas o Matriz
de la Planificación Estratégica es aquella que valoriza las
diversas opciones estratégica establecidas previamente en
la Matriz FODA, para establecer su prioridad de ejecución.
FACTORES CALIFICACION OPCION ESTRATEGICA A OPCION ESTRATEGICA B OPCION ESTRATEGICA C
Grado
Adecuación
Puntaje Grado
Adecuación
Puntaje Grado
Adecuación
Puntaje
OPORTUNIDADES
1
2
AMENAZAS
1
2
FORTALEZAS
1
2
DEBILIDADES
1
2
TOTAL
FORMATO DE MATRIZ ESTRATÉGICA
• Trasladar el listado de oportunidades, amenazas, fortalezas
y debilidades consignadas en las matrices EFE y EFI.
• Trasladar los valores de la calificación consignados en las
matrices EFE y EFI para cada uno de los factores
• Las opciones estratégicas son trasladadas de la Matriz
FODA
APLICACIÓN DE LA MATRIZ FODA
• En la columna grado de adecuación, según se considere
considerar los valores:
0 No aplica
1 Poco favorable
2 Regularmente favorable
3 Favorable
4 Muy favorable
• Puntaje = calificación x grado de adecuación
• Puntaje total = Sumatoria de puntajes de cada factor. Al final
tendrán prioridad e importancia de ejecución aquellas que
tengan el mayor puntaje absoluto.
EJEMPLO : MATRIZ MOE
1. Tecnologías de información
aprovechables 4 2 8 4 16 1 4 4 16 0 0 2 8
2. Presencia de lugares que
puedan ser aprovechados
como sucursales
3 2 6 1 3 1 3 3 9 0 0 1 3
3. Respaldo para pequeñas
empresas ofrece la Cámara de
Comercio
4 4 16 1 4 4 16 1 4 2 8 0 0
4. Incremento económico de la
población 3 2 6 1 3 1 3 2 6 0 0 1 3
Amenazas
1. Problemas sociales que
afecten el comercio1 1 1 0 0 2 2 0 0 0 0 1 1
2. Cambios climáticos que
afecten la producción y
logística local e internacional
1 0 0 0 0 4 4 0 0 0 0 0 0
3. Poca investigación y
desarrollo de tecnicas
productivas que disminuyen la
calidad de productos
2 1 2 1 2 2 4 0 0 2 4 0 0
Fortalezas
1. Creatividad y versatilidad 4 1 4 1 4 2 8 2 8 4 16 2 8
2. Ubicación estratégica 4 2 8 1 4 2 8 1 4 0 0 0 0
3. Variedad de productos 3 3 9 2 6 2 6 2 6 3 9 1 3
4. Incremento Infraestructura 3 3 9 3 9 1 3 1 3 1 3 3 9
5. Empresa Importadora 4 3 12 3 12 3 12 2 8 1 4 3 12
Debilidades
1. Falta de empatía y sentido de
atención al cliente1 1 1 1 1 0 0 0 0 4 4 4 4
2. Recursos humanos bajos para
fechas puntas1 2 2 1 1 1 1 0 0 4 4 4 4
3. Poco uso de medios publicitarios 2 2 4 1 2 2 4 4 8 0 0 0 0
88 67 78 72 52 55
OPORTUNIDADES
Gra
do
A
de
cu
ac
ión
Pu
nta
je
Gra
do
A
de
cu
ac
ión
Pu
nta
je
FACTORES
CA
LIFI
CA
CIO
N
Integrar un
programa de
capacitación en
atención al cliente
y talleres de
creatividad.
Plan de
contingencia para
abastecer de
mercadería y
personal en
fechas puntas.
Gra
do
A
de
cu
ac
ión
Pu
nta
je
Gra
do
A
de
cu
ac
ión
Pu
nta
je
Gra
do
A
de
cu
ac
ión
Pu
nta
je
Gra
do
A
de
cu
ac
ión
Integrar plan de
Asociatividad y
alianzas
estratégicas
Implementación
de un área de TI
para control de
insumos y ventas
Implementar un
plan de
contingencia,
ampliando la
cartera de
proveedores.
Integrar Una
campaña
publicitaria, en
medios masivos.
Pu
nta
je
Puntaje Estrategia
55
1° Integrar plan de Asociatividad y alianzas estratégicas
6° Plan de contingencia para abastecer de mercadería y personal en fechas puntas.
5° Integrar un programa de capacitación en atención al cliente y talleres de creatividad.
4° Implementación de un área de TI para control de insumos y ventas
3° Integrar Una campaña publicitaria, en medios masivos.
2° Implementar un plan de contingencia, ampliando la cartera de proveedores.
88
78
72
67
52
Relación de estrategias según prioridad:
TALLER :