Triangulo B-I (Dueño Gran
Negocio e Inversionista)
8 componentes de un negocio
¡Tengo una gran idea o producto!o Disolución empieza porque solo ven la punta
el iceberg y no el resto
Cuál componente es más importante para el
negocio?Comunicacion
es Legal Producto
Flujo de efectivo Liderazgo Sistema
Equipo Misión
Producto
Legal
Sistemas
Comunicaciones
Flujo de efectivo
Equipo
Liderazgo
Misión
Producto• Es el más pequeño objeto del
triangulo B-Io Bien o servicio es la parte menos importanteo La punta del iceberg
• Lo visible (importante punto vista del cliente)o Abajo esta el negocio que ofrece el producto
• Importante para emprendedor o inversionista
• Agrupar y asegurarse que funcionen en conjunto los 8 componentes del negocio
• Todos tenemos por lo menos 1 idea que vale un millón de dólareso Problemas • Carencia de habilidades emprendedoras y • Talento para convertir idea en negocio
• Desde el punto de vista B-Io Negocio es más importante que el productoo Negocio es el Activo que genera flujo de
efectivo (cashflow)
Legal• Consiste en:
o Contratos, acuerdos, patentes, conocimientos legales• Esencial para el negocio
o Acuerdos crean y definen los Activos• Contrato legal de un libro lo convierte en
propiedad intelectual• Contratos de compra y venta de propiedades• Lo mismo en la negociación de acciones
Sistema• El mismo negocio es un sistema
o Sistemas: telefónico, web, contable, mercadeo, legales, producción, distribución• Ejemplo: Negocio fuerte pero débil sistema
contable
• Similar al automóvil o cuerpo humano
Comunicación• Comunicación con: empleados,
proveedores, administradores, accionistas
• Interna y externao Relaciones públicas, mercadeo, anuncios y
ventas
• Ventas igual a ingresoso Principal razón del fracaso de
emprendedores es que no pueden vender (verbal o escrita) lo suficiente para cubrir costos
• Si no te gustan las ventas o no puedes vender, no te convertirás en un Emprendedoro Principal habilidad del emprendedor:
Incrementar capital
Flujo de efectivo• Arriba de la Misión
o Base o fundación (línea de fondo del triangulo interno)
• Un buen trabajo de líderes = Flujo de efectivo mayor, para:o Salarios, no recorteso Beneficios o dividendos, no perdidaso Capital, no decremento capital de trabajo
Equipo
Liderazgo
Misión
Producto
Legal
Sistemas
Comunicaciones
Flujo de efectivo
Liderazgo• Focaliza personas y recursos
para producir resultados a tiempo y dentro del presupuestoo Responsable por la integración exitosa
• Emplea especialista o expertos que saben mucho de solo uno de los 8 integrantes
• Líderes saben poco de los 8 integranteso Megafail: estudiar y especializarse solamente
en uno de los 8 componentes• Carencia de capacidad de negocio generalizada
Liderazgo• Los militares enseñan el triangulo
externoo Misión, equipo y liderazgo
• Memorizar la misión de la escuela militar• Aprender a convertirse en líder y trabajar como
equipooContratar graduados
o Mucho énfasis en la misión, equipo y liderazgo
• Líder fuerte puede contratar personas más inteligentes y mejor entrenadas
Equipo• Negocio exitoso es hecho por un
equipo de diferentes profesionaleso Ingeniero industrialo Abogadoo Ingeniero en sistemas informáticoso Relacionista publico, mercadologo, vendedor,
diseñador gráfico, diseñador web, escritoro Contador, etc.
• Diferentes experiencias y expectativas• Emprendedores solitarios fracasan
Misión• Es la base (fundación) del triangulo B-I
externoo Es la razón de existencia
o Sale del corazón del emprendedoro Más allá de solo hacer dinero
• 2 tipos de emprendedoreso Transformacionales: quieren cambiar el mundoo Transaccionales: hacer dinero, Derrotar la
competencia• La mayoría de emprendedores fracasan en el 2º.
tipo
Fuente:Roberto Kiyosaki «La Desventaja Injusta: Educación Financiera»Presentación elaborada por:Adolfo J. Araujo J.adolfoaraujo.com @ajaraujo sv.linkedin.com/in/ajaraujo facebook.com/AdolfoJAraujoJ plus.google.com/+AdolfoJAraujoJ
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