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Apertura de marca infantil
La idea de negocio que presentamos al mercado infantil consta de ropa especializada
para realizar deportes. Un concepto innovador y creativo que surge de una necesidad
latente en este mercado. Como principal ventaja haciendo un análisis profundo de
nuestro mercado observamos la falta de marcas para deportes destinada a niños.
Desde una perspectiva psicológica podemos decir que nuestra posición en el mercado
sobre este rango, constituye un cambio; que se da por la edad que abarcamos, es decir el
traspaso de la niña a una adolescente. Nos ayuda a posicionarnos desde otro concepto en
la mente de los niños/ adolescentes. Como observamos a lo largo del análisis ninguna
marca ubicada en este segmento se ocupa de la actividad física de los niños. Hoy en día
existe un gran porcentaje en sus actividades extracurriculares: las destina a los deportes
o actividades recreativas. A pesar de que hace unos años la actividad física no era
dominante en este segmento, la constante necesidad de cambiar nuestros hábitos
comienza desde niños.
Desde un punto de vista económico y social, las marcas deportivas están destinadas
únicamente a adultos o bien adolescentes a partir de los 18 años. Empresas tales como
Nike, Adidas, Fila, Topper, entre otras ubican su segmento en personas adultas. Y
marcas como Cheeky, Zara, Mimo, etc.; no ofrecen suficiente ropa para la realización
de deportes. Decidimos tomar este segmento pero brindando un valor extra a nuestro
consumidor. El de sentirse completamente identificado, y satisfaciendo su necesidad
principal, la de ropa cómoda y acorde para la realización de deportes.
Otra de las características que deseamos ofrecer a nuestras clientas es la del concepto de
acompañarlas durante su cambio. Ya que de una niña de 10 años a una de 16 años los
intereses y principalmente su cuerpo no es el mismo. Es una etapa en donde la
idealización de la figura materna no es tan fuerte como en sus etapas anteriores y la
necesidad de diferenciarse es determinante. A su vez los cambios hormonales que
predominan en esa etapa hacen que la niña/ adolescente no pueda encontrar su segmento
acorde.
Como marca deseamos promover la realización de ejercicio acompañada de estilo y
tendencia. Sin perder la idea del deporte deseamos que nuestra clienta se sienta cómoda
y lo más importante que se sienta femenina. Para esto nuestra marca ofrece 3 tipos de
segmentos de ropa para poder cubrir los distintos estilos y necesidades de las niñas de
esta edad. Para esto ofrecemos ropa deportiva que incluye piezas de diseño, estampas,
variedad en talles, moda y accesibilidad.
Microentorno:
-Cliente. Nenas entre 10 a 16 años con gusto a hacer deportes y gimnasia.
-Competencia: - Directa: las marcas Nike, Adidas y Topper.
-indirecta: todas las marcas que brinden ropa para gimnastas.
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-Potencial: Cualquier marca con la oportunidad de realizar una línea
deportiva
-Proveedores y logística de la cadena de distribución: Proveedores de telas, nosotras
tizamos y cortamos, gente que cocer la ropa, nosotras hacemos control de calidad, lo
mandamos a estampar con nuestros diseños, de nuevo hacemos control de calidad,
hacemos las etiquetas y compramos el packaging.
- Distribuidor y canales de distribución: Internet, mediante contactos nuestros en
diferentes puntos de capital federal como ferias.
-accionistas: Nosotras mismas.
- las 4 P:
PRODUCTO Ropa deportiva adaptada a la edad y personalidad.
PRECIO similar al de la competencia más baja: Topper.
PLAZA Online, en páginas oficiales, en twitter, Facebook, showroom en
diferentes puntos de la capital y ferias organizadas.
PROMOCION A través de bloggers reconocidas y no, sorteos en la web, y
publicidad en la revista online Rock Coco.
Las 4 C:
Cliente Niñas entre 10 a 16 años con gustos por la moda y el
deporte. Padres permisivos, a fin con las tendencias,
modernos y exigentes.
COSTE el costo de la prenda más el beneficio de tener una prenda
pensada para ella, con su estilo, su forma física y gustos.
Conveniencia de
compra
A través de las páginas webs y las redes sociales el consumidor
va a poder ver las prendas y la información necesaria para su
cuerpo. Nosotras mismas podemos distribuirles las prendas, con
el beneficio de no moverse de su casa. En caso de talle errado,
nos hacemos responsables y el cambio va también por nuestra
cuenta.
Comunicación
integrada
se realizaran campañas de con diferentes niñas de edades
variadas entre los 10 y los 16 años, para poder hacer sentir al
cliente identificado con la imagen. Se mostrara además de los
diferentes diseños, el uso de los bolsillos haciéndoles notar un
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problema tal vez no pensado por ellos, si para ellos.
Demostrando la satisfacción y resolución del inconveniente.
Respecto a la competencia:
PRODUCTO Adidas, Nike y Topper brindan productos reconocidos
mundialmente, respaldados por muchos años de experiencia
en el mercado. Creando nuevos, transcendentes y mejores
textiles de última tecnología. Dando seguridad al usuario en
sus movimientos y satisfacción de estar cuidados por una
marca.
PLAZA Sucursales en los shoppings más reconocidos del país. Poseen
franquicia en el interior del país, participa en negocios como
“just for sport” que se encarga de la reventa personalizada de
los productos, teniendo ahí mismo la competencia. A través
de internet, en sus páginas oficiales y en Facebook se puede
acceder a los puntos de ventas más cercanos a tu comodidad
para una compra.
PROMOCIÓN Hacen publicidad en diferentes medios de comunicación, mas
presencias en eventos u organizan eventos como maratones,
con el servicio de incentivar a las personas a hacer actividad
física con ellos como sponsor. Hacen promociones de
descuentos en sus prendas. Aparecen ligados a famosos en
los medios a través del canje de marca, con su mención.
PRECIO Se destacan por precios elevados, marcando diferencia debido
a la durabilidad garantizada. En relaciones generales Nike es
un 10 % más costoso que Adidas; a su vez este es más
costoso que Topper.
- Macroentorno:
- Económico:
Inflación
Argentina tiene la mayor inflación de la región, la única que se aceleró en 2012 y es el
país de la región con peores proyecciones de inversión y crecimiento económico en
2013.
En la actualidad, la solvencia y liquidez de los bancos se encuentra en niveles óptimos
y, a diferencia de otros momentos del pasado, no existen perspectivas de aplicación de
políticas de emergencia, lo cual resulta una condición necesaria para encarar programas
de incentivo al crédito. Esta circunstancia genera el espacio propicio para una
intervención activa por parte de las distintas instituciones oficiales en materia crediticia
con el objetivo de financiar el desarrollo.
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El Banco Central ha dado claras señales de que el apuntalamiento del crédito con fines
productivos es una prioridad.
Si bien la necesidad de abordar estas falencias estructurales podría sugerir la posibilidad
de posicionar a los bancos públicos como plataforma para impulsar dichas iniciativas,
también es cierto que el rol que cumple la banca oficial como agente financiero del
sector público y organismo que acompaña la política monetaria del Banco Central hace
que los bancos públicos tradicionales adquieran un papel decisivo en la administración
del ciclo económico.
Aspecto Sociocultural:
En cuanto a hábitos de compra y de uso, el argentino común busca invertir en marcas
que ofrezcan calidad y larga durabilidad a precios justos en prendas que sean versátiles,
el consumidor habitúa a renovar su armario constantemente en cada temporada
dependiendo de las tendencias e innovaciones marcadas en el momento en el mercado;
El clima es uno de los factores que más influye en el habito de compra del consumidor,
ya que debido a su costumbre de siempre estar a la vanguardia lo obliga a consumir
constantemente, cuatro veces al año prendas que cubran la necesidad dependiendo de la
temporada. Influye también que cada vez importa menos la calidad de las prendas
siempre y cuando la prenda en la que se va a invertir sea de una marca reconocida o que
este bien posicionado en el mercado, debido a que el argentino se deja influenciar
mucho por las marcas y la aceptación social es una de sus mayores preocupaciones. En
la población existen grupos culturales que no son parte del común ciudadano, se dividen
mayormente en tribus urbanas que se diferencian dependiendo de sus intereses sociales,
entre estos se pueden nombrar a los floggers, góticos, hippies, Glam, rollingas, hip-
hoppers, villeros, emos, entre otros, que no se van a relacionar entre sí porque no
comparten gustos y esto afecta a la forma de vestir ya que una persona Glam que
compra ropa en Palermo Soho y Recoleta no se va a relacionar casi en ningún sentido
con una persona rollinga que compra ropa en la Bond Street.
-Legales y políticos:
Dentro de este aspecto debemos tener en cuenta la influencia de las importaciones de
textiles y la limitación de apertura de mercado que existe en el rubro textil.
Materia prima
Las telas que debemos utilizar en nuestro negocio se identifican como poliéster,
elástano y algodón, entre los más importante. A su vez utilizaremos textiles sintéticos
que permiten los estampados y las distintas texturas.
Industria Textil en Argentina
Es importante decir que Argentina durante los últimos años presentó un alto volumen de
importaciones de textiles. Es decir que la industria nacional aún en rubro textil no está
bien desarrollada. De acuerdo a la FITA (Federación Argentina de industria textil) en
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Febrero de 2013, la industria textil en Argentina tuvo un retrocesó del 1 %. No obstante
en Argentina se comenzó a importar maquinas textiles del exterior. Para así bien
incrementar la industria nacional. En cuento a nuestra principal producción en
Argentina se observa un retroceso del 4, 3 %.
Importaciones textiles
En los últimos años con fin de proteger la industria textil se establecieron fuertes pagos
arancelarios con el fin de controlar productos ingresantes del exterior. Lo cual produce
demoras y mayor costo a la hora de ingresar un producto. Es por esto que es necesario
buscar proveedores Argentinos con el fin de evitar demoras en el proceso de
producción. Y así evitar los fuertes controles que se establecen desde nuestro país.
Como problemática principal descubrimos que en nuestra industria no existen gran
cantidad de proveedores. De esta manera se puede ver que de acuerdo a nuestro rubro
existe todavía gran cantidad de importaciones en los distintos puntos del mundo.
Textiles a utilizar:
o Poliéster
o Fibra de nylon
o Frisa
o Elástano
o Algodón
o Lycra
Estos tejidos representan fibras sintéticas y naturales, por lo que nuestro
principal proveedor se encuentra en el exterior. Como es el caso de Brasil o
China. Lugares en los cuales debemos adquirir nuestra fibras , debido a la falta
de producción en Argentina. A continuación se muestra una tabla de los
principales importadores y como afecta las nuevas regulaciones a rubro textil.
Evolución de importaciones
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Gráfico - Argentina - Importaciones - Evolución
NCE: Telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículos
técnicos de materia textil - Anual FOB USD
Es importante destacar que en los últimos años se observa una leve reducción en las
importaciones, pero los principales textiles deportivos se consiguen en el exterior.
Como principales productores tenemos a Brasil y China.
En 2013 las trabas a las importaciones se mantienen más flexibles con los productos
provenientes del Mercosur. La presidenta Cristina Fernández decidió en algunos
productos, en los cuales se incluyen los productos textiles, poner menos trabas. Por lo
tanto si nuestro principal productor de textiles es Brasil es conveniente hacer acuerdos
con ellos.
-Tecnologías (Cadena de Valor)
Como ingresantes en el mercado nuestra cadena de valor es relativamente chica, ya sea
por nuestra tecnología y por nuestros principales canales de distribución al ubicarnos en
el segmento de ventas on-line y local a la calle.
Diseño
•Creación de las piezas para la venta. •Presupuesta
para los textiles.
Confección
•Corte y moldería •Confección de
las prendas (tercializadas)
Comercialización
•Venta on-line. •Logística
externa. •Promoción en
puntos de venta. •venta en local.
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En este caso utilizamos canales de distribución indirectos ya que no se practica una
venta personal de nuestro producto.
Socio Demográfico
Tasa de natalidad en Argentina ; datos index mundi.
En este caso podemos ver que la tasa de natalidad es relativamente alta en Argentina.
No obstante se presenta un descenso en los últimos años. En este caso durante el
periódo del 2000 a 2012 se presentarón múltiples cifras con respecto a este indicador.
Lo que incluye desde el punto máximo hasta el punto mínino. Por lo tanto dentro del
rango que nos posicionamos se justifica presentar la marca y representa una oportunidad
de marca. Ya que tenemos un alto crecimiento con respecto a la natalidad dentro de los
años que comprenden a nuestro consumidor. A su vez el descenso en los últimos años
no modifica , debido a que no corresponde a nuestro enfoque y rango etario que
deseamos posicionarnos.
Con respecto a la concentración de población. El mayor volumen se encuentra en
Capital Federal, seguido por el Gran Buenos Aires. Locaciones a las cuales deseamos
llegar.
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Predicción del comportamiento en el mercado
Análisis FODA:
FORTALEZAS Versatilidad de productos brindando originalidad en las
combinaciones de la estampas, edades y personalidad.
Posecion de bolsillos multifunciones que se adapta a las
necesidades de cada niña. Y diseños pensados en ellas y sus
gustos.
OPORTUNIDADES Inexistencia de comercios con dediccion a explotar el mercas de
10-16 años, teniendo en cuenta sus cambios hormonales, físicos
y psicológicos, debido al traspaso de niñas a jóvenes
adolescentes. Pudiendo dedicarles diseños adaptados a sus
personalidades.
DEBILIDADES Ser una marca nueva, al estar en el mercado marcas con
trayectorias, reconocimiento y posicionamiento. No tener
contactos necesarios y óptimos para cada proceso a lo largo de
la creación en prendas.
AMENAZAS La competencia con marcas deportivas o ropa básica de marcas
externas al deporte. Surgimiento de nuevas marcas con las
mismas iniciativas a las nuestras. Problemas relacionados con el
macroentorno. Que el cliente no nos escoja.
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Posicionamiento:
Attitude.
Valores de la marca: Ofrecemos confianza al consumidor, más que todo a los padres, ya
que son estos los que más sufren al momento de conseguir ropa deportiva de acuerdo a las
necesidades de sus hijas (10-16) y les damos la seguridad de que esta es la única marca
deportiva pensada específicamente para chicas en etapa de crecimiento también damos la
seguridad de que utilizamos telas de calidad, hechas para el deporte y siempre utilizando
estampas a la moda, estamos constantemente actualizándonos y siempre pensando en pro
de las necesidades e intereses las adolescentes. Nos fortalece el hecho de que es una
necesidad que no ha sido cubierta, lo cual convierte esto en una problemática muy común
en el sector y el hecho de que no existe otra propuesta igual en el mercado, nos da el valor
deseado, ya que el consumidor tiene la oportunidad obtener prendas valiosas que no va a
conseguir en otro lado, prendas únicas.
Target específico:
Chica de 14 años que vive en San Isidro o en Pilar, asiste a una escuela privada, ama el
deporte, juega tenis, es de personalidad fresca, tiene un estilo propio lo cual la hace única,
posee un gran interés por la moda incluso a tan temprana edad, busca destacarse
del montón, es rebelde en la forma de vestir, hace lo que quiere y logra lo que se propone.
Competencia Directa: Topper, Marca de indumentaria deportiva para chicos
y jóvenes, ambos hembras y varones, prendas sencillas y básicas sin ninguna especialidad
en algún sector, a comparación de esta marca, lo que nos diferencia es:
Attitude, se especializa en chicas que sufren de cambios drásticos en su etapa de
crecimiento, y necesitan una marca que cubra la necesidad de poderse vestir bien al
hacer deportes, así su cuerpo este pasando por cambios hormonales.
Otra diferenciación destacable es que ofrecemos la tecnología de bolsillos especiales
hechos a la medida para guardar aparatos electrónicos, como el mp3, ipod, etc. Y estas
necesidades son cubiertas por nuestra marca de indumentaria. Estas diferenciaciones con
respecto a nuestros competidores, nos dan nuestro posicionamiento deseado en el
mercado, como Marca Líder de indumentaria deportiva juvenil para chicas a la moda que
pasan por cambios drásticos y notables en la etapa de crecimiento, Attitude es una
marca única que combina deporte y moda y básicamente está hecha para chicas que
buscan siempre tener lo mejor y destacar en la sociedad sintiéndose cómodas consigo
mismas.
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PACKAGING:
Disposición de la Tienda:
Tienda de ropa de producto deportivo, para niñas. Atendiendo al tipo de comprador va a
ser de precio medio. Ubicado en la calle comercial Santa fe a la altura 3200, donde se
encontrara con diferentes tiendas de ropas. Haciendo al consumidor agradable y de fácil
ubicación a la hora de programar un día de compras. Va a ser una tienda de una sola
marca, dirigido a un segmento específico, ofertando menos amplitud de líneas.
Diseño interior
ESTILO TRENDY
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La ambientación que se le piensa dar es muebles blancos, paredes y piso blanco.
Analizando el consumo y su hábito de compra decidimos que la clienta al entrar va a ver
en el centro de la tienda una mesa blanca redonda de pvc, minimalista; donde se pondrá
un artículo de cada estilo y los catálogos de la colección. Al recorrer por la derecha, tiene
el estilo romántico, con las prendas colgadas en sus respectivas perchas y colocadas en
cajones o estantes de un placar moderno, sin pared de fondo ni puerta. La pared de esta
sección estará pintada de verde menta claro. Lo próximo que se encuentra es la caja, que
va a separar en forma de barra la parte de cambiadores con la sala de prendas. Su pared
será blanca con el logo e isotipo pegado a la pared.
Siguiendo el circuito de derecha a izquierda se tiene es estilo moderno, con su pared a
rombos violeta y bordo, con su respectivo placar en blanco, también pvc. Llegando a la
última instancia de la pared izquierda se encuentra el estilo rocker, con la pared blanca a
rallar verticales en negro, de diferentes diámetros. El mismo placar que los demás.
En la sección atrás de la caja, separada por una pared blanca; se encuentra los 3
probadores amplios, con luz blanca, espejo solo de frente con puertas de pvc blancas con
marcos negros. Del lado de atrás de la pared divisora de la caja se encontrara un espejo
que ocupe la dimensión delos 3 probadores. A la izquierda de estos, se encuentra el cuarto
de depósito. El cual será de dos puertas del mismo modelo que la de los probadores.
Materiales
Utilizaremos lámparas colgantes de colores blancos o tras negras, con formas de gotas, en
el mimo material que los muebles.
La idea es que la tienda se sienta identificada con los valores de la marca. Elegimos la
iluminación blanca para todo el local, así se siente la energía del deporte. El hecho de
paredes diferenciales para cada estilo ayuda al consumidor a poder localizar un producto
determinado y saber dónde encontrar lo que busca. Elegimos el material pvc por ser
moderno, liviano que son cualidades que representan nuestras prendas.
La idea de minimalismo, y colores como el blanco y el negro predominando es para darle
una sensación de limpio, pureza, y tranquilidad al ojo. Asiendo que se destaquen los
colores de las prendas y las paredes.
Ilumincación:
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Mesa central: Con transparencias y movimiento en sus patas. Connotando al movimiento
de hacer deporte. El jugar limpio.
Barra de caja: Sin las sillas con la forma pura y minimalista. Dando sensación de
tranquilidad y seriedad, a la hora de pagar.
Placares: con terminaciones simples y prolijas. Mostrando orden que guía a la disciplina.
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COLECCIÓN SWEETY-CHIC
INVIERNO 2014
COMUNICACIÓN
En cuanto a la comunicación de la empresa se eligen distintos medios para llegar a la
consumidora meta. Deseamos ampliar la estrategia comunicacional en varios medios
para lograr el mayor posicionamiento posible.
Es importante dentro de la estrategia de comunicación integrar la principal oportunidad
de la empresa. De este modo se hace un refuerzo en los factores de diferenciación con
los que cuenta la empresa. Ya que se toma en cuenta la poca competencia establecida
hasta hoy en día en el rubro que se instala attitude.
Entre estos factores de diferenciación se toma como principal para la estrategia
comunicacional, el hecho de generar una nueva marca para las niñas de 10 a 16 años.
Una marca que la acompaña durante los cambios de su cuerpo y provee la ropa
adecuada para las actividades que realiza día a día.
Diseño de mensaje :
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Crear un mensaje claro para la edad que comprende la marca. El aviso debe estar
basado en las emociones y con un fuerte impacto sobre la imagen de marca. Se debe
trabajar con la imagen y el posicionamiento que se desea. También se debe tener en
consideración la clase social a la que nos referimos desde la empresa. A su vez mostrar
la calidad que ofrece la marca y el concepto al que se refiere con solo mostrar las
imágenes de la marca.
Acciones de comunicación:
El primer espacio al que se refiere desde attitude son medios gráficos. Como medios
principales para pautar avisos encontramos;
Parateens ; revista de moda para adolescentes. Se desea aprovechar para
ingresarla en la rutina de gimnasia y salud para esa edad. Ya que siempre
contiene un artículo sobre este aspecto.
Seventeen; revista de moda y actualidad para adolescentes.
TKM, revista de actualidad, música ,tv y moda para adolecente.
Tipo de aviso: A4 , para revista a color.
Relaciones Públicas:
Al ingresar en etapa pionera la marca de ropa deportiva attitude, es necesario una fuerte
actividad comunicacional para un buen lanzamiento. Este tipo de actividades nos
influyen en lograr un buen posicionamiento. Entre estas actividades tenemos:
Desfile de lanzamiento: Buscar un lugar estratégico para lanzar la marca. En este
sentido poder mostrar los artículos principales y la colección invierno 2014.
Maratón familiar patrocinado: Se busca fecha para lanzar una actividad
relacionada con el deporte. La ubicación de este evento se establece en el
Bosque de Palermo. El producto pensado es Cepita Nutridefensas , ya que se
relaciona con más energía y es un producto de gran asociación con las niñas.
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