Javier Megias Terol @jmegias
ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL
TU MODELO DE
NEGOCIO
EL LIBRO
LIENZO 1
MODELO
EJEMPLO
Alianzas Actividades
Recursos
Proposición de valor
Relación Clientes
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costes
PERSONALES
Qué ayuda ofreces!
Cómo te relacionas!Qué haces!
A quién ayudas!
Cómo te conocen y!qué medios utilizas!
Qué obtienes!Qué das!
Quién te ayuda!
Quién eres y qué tienes!
TUQuién eres y qué tienes ü INTERESESà ¿Qué te motiva?
ü HABILIDADES à Habilidades “blandas”
ü COMPETENCIAS àHabilidades “duras”
ü ETIQUETASà ¿Qué te describe?
ü ACTIVOS à Tangibles (posesiones) e intangibles (contactos, experiencia…)
DEFINE
¿QUE HACES?
QUIENES
ü JERARQUICOS: Jefe, cadena de mando…
ü INTERESADOS: Gente dentro de tu empresa con la que trabajas, comunidades
ü CLIENTES: La gente que te paga (directa o indirectamente)
Dibuja un mapa de influencia
AYUDAS* ¿Necesidades o trabajo?
DIFERENCIACIÓN EL MEJOR
EL MAS BARATO EL ÚNICO
CANALES
* ¿has tenido en cuenta todo el ciclo?
RELACIONES ü ¿Servicios personales o
cara a cara?
ü ¿Impersonales como email, teléfono, foros?
ü ¿Captación o fidelización?
BRANDING, MARCA PERSONAL…
ASOCIACIONES
Lo contrario de extraordinario es…. “muy bueno” Seth Godin
INGRESOS
ü DIRECTOS: Salario, Venta, Especie, Modelos alternativos, Beneficios…
ü INDIRECTOS: Satisfacción, diversión, reconocimiento, visibilidad ...
COSTES
TIEMPO + ENERGIA + DINERO
ü DIRECTOS: Formación, viajes, comunicaciones, materiales
ü INDIRECTOS: Estrés, horarios, insatisfacción, relaciones
REFLEXIÓN 2
¿QUÉ TE HACE FELIZ?ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO
ü ¿Qué te encantaba hacer?
ü ¿Cuáles eran tus pasatiempos favoritos?
Delegado de clase
Fin instituto
No consigo entrar en la carrera
Disolución "banda
Nos mudamos a Valencia
1er trabajo
Muerte madre
Nace mi hijo
Mi primer puesto"de dirección
Fusión de"la empresa
Ascenso
Decido emprender
Cambio trabajo
Despedido
Máster
¿QUIÉN ERES?Emprendedora
Social
Ar-s/ca
Convencional
Realista
Inves/gadora
?
PROPOSITO
Me gustaría Ayudar (verbo) A personas (nombre)
Haciendo una actividad (verbo)
Inspirar! profesionales inquietos!
escribiendo!
Apoyar! emprendedores! mentorizando!
Recordar! mis héroes! compartiendo!
REVISIÓN 3
QUE TE COMPREN
Quién eres y qué tienes!Que haces!
ü ¿Te interesa tu trabajo? ü ¿Usas todas las habilidades? ü ¿Tu personalidad se adecua a
tu trabajo?
A quien ayudas!
ü ¿Te gustan tus clientes? ü ¿Para qué realmente te
contratan? ü ¿Necesitas clientes nuevos? ü ¿Veis el valor que ofreces igual?
ü ¿Pues dar más valor en otro canal? ¿cuál?
ü ¿Crees que lo que haces es “extraordinario”?
Que ayuda ofreces!
Cómo te conocen y!que medios usas!
ü ¿Cómo te encuentran? ü ¿Puedes ofrecer otras
opciones de compra? ü ¿Tiene sentido usar info-
productos?
ü ¿Usas los canales que quiere tu cliente?¿sobran o faltan?
ü ¿Fidelizas o captas? ü ¿Pueden ayudarse tus clientes
entre sí?
ü ¿Puede alguna asociación asumir actividades tuyas? ¿y al revés?
ü ¿Con quien puedes colaborar? ü ¿Puedes crear algo nuevo?
Quién te ayuda!
Cómo te !relacionas!
Qué obtienes!ü ¿Los ingresos son adecuados
para el valor que ofreces? ü ¿Se podrían mejorar si
redujeses los costes?
ü ¿Cuáles son los principales elementos de coste de tu modelo?
ü ¿Cuáles podrías replantear? Qué das!
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Quien eres!
Qué haces!
A quien ayudas!
Competencias!ventas y mkt! Acciones de!
venta y mkt!Clientes nuevos!
Alianzas Actividades
Recursos
Proposición de valor
Relación Clientes
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costes
CAMBIOS
x
ACCIÓN 4
INNOVAR ES COSA DE TODOS
EXPERIMENTOS
CLIENTE
VENTAS
ITERAR
La clave es probar cosas y arriesgarse… pero sobre todo,
medir y aprender “ ”
CLAVE: FEEDBACK
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