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Actitud de Aprendiz
Se aprendehaciendo!
¿Miedo al Fracaso?
Dar el primer paso...
No hay momento o lugar ideal para emprender
¿Por qué no? Pensar en grande
¿El modelo perfecto?
Algunasideas...
Un modelo de negocio es una simplificación que describe racionalmente como una
organización crea, distribuye y captura valor
Ningún plan sobrevive al primer contacto con los clientes
El modelo de negocios es la clave
Todo lo que tenemos son HIPÓTESIS
Claves de un modelo canvas
Alex Osterwalder
Business Model CANVAS
Propuesta de Valor
¿Qué valor ofrecemos a los clientes? ¿Qué ayudamos a resolver?
¿Qué necesidad cubrimos?
Segmentos de clientes
¿Para quiénes estamos creando valor?¿Quiénes son nuestros clientes más
importantes?
Canales de distribución
¿Cómo distribuyo mi propuesta de valor? ¿Cómo llego al segmento ahora? ¿Cuáles canales funcionan mejor?
Relación y comunicación con
los clientes
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?¿Qué relaciones hemos establecido?
¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?
Recursos clave
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?¿Cuáles requieren los canales de comunicación y
distribución?¿Cuál es la relación con los clientes?
Actividades claves
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución?¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de
ingresos?
Alianzas clave
¿Quiénes son nuestros aliados o proveedores clave? ¿Qué recursos estratégicos estamos adquiriendo?
¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”?
Estructura de costos
¿Cuáles son los costos más importantes?¿Cuáles son los recursos claves más
costosos?¿Cuáles son las actividades clave más
costosas?
¿Por donde se generan los ingresos?¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?¿Por qué se
paga?
Fuentes de
Ingreso
ACCIÓN
Maria Elena [email protected]
Libros/SitiosWeb: -“Blue Ocean Strategy” W Chan Kim & Reneé Mauborge -Generación de Modelos de Negocios “Alex Osterwalder”—— http://businessmodelgeneration.com/canvas/bmc
¡Muchas gracias!
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