CASO: LANZAMIENTO DEL DIARIO DEPOR
GERENCIA DEL MARKETING
INTEGRANTES:• ALFARO ROSAS, JORGE• ALVARADO QUINTANA, JORGE• PAREDES SILVA, ROGER• TICONA HUAMAN, EDWIN
ANALISIS DEL SECTOR.• A FINES DEL 2008, MERCADO DE DIARIOS DEPORTIVOS:
BOCON, LIBERO, TODO SPORT-10% MERCADO DIARIOS LIMA (93,500 EJEMPLARES).
• DIARIOS POCO CREIBLES Y POCO SERIOS.• MERCADO DEPORTIVO POCO EXPLOTADO.
PILARES PARA LANZAMIENTO DE DEPOR.• GRAN NICHO DE LECTORES JOVENES.• INSATISFACCION DEL 65% COMPRADORES ACTUALES• CALIDAD DE INFORMACION Y CREDIBILIDAD.• NADA QUE VER CON POLITICA Y FARANDULA• POCA INFORMACION DE DEPORTES INTERNACIONALES Y
DIVERSOS
OPORTUNIDADES OBSTACULOS DEMANDA DESATENDIDA NECESIDAD DE
CREDIBILIDAD,CALIDAD, VERACIDAD
MERCADO DE LECTORES JOVENES INSATISFACCION COMPRADORES
ACTUALES MERCADO POTENCIALPARA UNA
WEB
PESIMOS RESULTADOS DEPORTIVOS.
CRISIS ECONOMICA MUNDIAL.
DESAFIOS DIARIO MULTIDEPORTIVO. LLEGAR A UN PUBLICO JOVEN.
SITUACION ACTUAL.
MARCA: DEPORCOMBINAR LA PASION POR EL DEPORTE CON EL RIGOR PERIODISTICO“NUESTRO COMPROMISO ES CON LA TRIBUNA, NUESTROS LECTORES”.
OBJETIVOS DE MARKETING• PARTICIPACION DE MERCADO: 15% (I TRIM).• PARTICIPACION DE MERCADO: 20% (FINES 2009).• INCORPORAR NUEVOS LECTORES (JOVENES 12-25 AÑOS).
EL PRODUCTO:• ORIENTADO A INFORMAR Y DIVERTIR A LOS LECTORES.• OBJETIVO Y NEUTRAL---- NO TIENDE A LA RADICALIDAD O
FANATISMO EXTREMO.• RECURREN A ESPECIALISTAS POR DEPORTE.• “ALGO MAS” PARA EL LECTOR- CRUCIGRA,MAS, SUDOKUS,
PUPILETRAS, HISTORIETAS.
MERCADO OBJETIVO (ESTRATEGIA DE SEGMENTACION)• JOVENES ENTRE 12 Y 25 AÑOS QUE GUSTAN DEL DEPORTE
(MAYORMENTE FUTBOL).• LENGUAJE SENCILLO Y DIVERTIDO, PERO CLARO Y DIRECTO.• ESTADISTICAS DE INTERES• FOTOS QUE CAUSEN SORPRESA.
POSICIONAMIENTO• DIARIO QUE PIENSA Y SIENTE COMO EL HINCHA.
ESTRATEGIA DE COMUNICACION.• “DEPOR ES PASION, VAYAS DONDE VAYAS” PRECIO.• JOVENES ENTRE 12 Y 25 AÑOS, SENSIBLES AL FACTOR PRECIO• PRECIO: S/. 0.50
PLAZA.• CANAL DE VENTAS: FEDERACION DE CANILLITAS (5500
PUNTOS).• CANAL DE ESTABLECIMIENTOS• “SUPERMERCADOS”
PROMOCION.• ENTREGAS GRATUITAS: POSTER DE SELECCIONES, ESTRELLAS DE
FUTBOL, CHICAS DE CAMPEONATO• ENTRADAS A PARTIDOS, CAMISETAS ORIGINALES, ETC.• COPA DEPOR - FUTSAL
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN:POSICIONAR A DEPOR COMO:• UN DIARIO POLIDEPORTIVO PARA GENTE JOVEN (12-25 AÑOS).• BRINDAR INFORMACION VERASY DE CALIDAD, QUE ENTIENDE
TU PASION POR EL DEPORTE.• DEMOSTRAR VENTAJAS DIFERENCIALES: MAS PAGINAS, MAS
COLOR, MAS DEPORTE-AL MISMO PRECIO.
ESTRATEGIA DE MEDIOS• PRIMERA ETAPA: RADIO Y TV, PRENSA, WEB PUBLICO JOVEN• SEGUNDA ETAPA: PROMOCIONES PRUEBA REPETITIVA
MEDIOS DE COMUNICACIÓN.• CANALES DE SEÑAL ABIERTA Y CABLE• MEDIOS DE PRENSA DE LA EMPRESA• SPOTS PRINCIPALES RADIOS DEL TARJET• BANNER WEBS EN SITES (peru21.pe, comercio.pe, kotear.pe)
RESULTADOS.• DEPOR, LIDER ABSOLUTO CATEGORIA DIARIOS DEPORTIVOS
LIMA (SUPERÓ OBJETIVO 36% PARTICIP. MERCADO EN MENOS DE 1 AÑO).
• EL 59% DE LECTORES DEPOR TARGET DE JOVENES.• DEPOR IMPULSO EL CRECIMIENTO EN LA CATEGORIA DE
DIARIOS DEPORTIVOS EN 62% RESPECTO AL 2008.• CRECIMIENTO EN CIFRAS: 93,500 EJEMPLARES (2008) 151,800 EJEMPLARES (2010-I)
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