Brasil:
Experiencia de Implantación de una empresa en el Sector Biotecnológico / Salud
DO BRASIL LTDA
Pedro Franco de Sarabia R.
ALITER – 21-junio-2013
Hola! Hola!
Presentación
DO BRASIL LTDA
Licenciado en Biología, MBA
Emprendedor y Empresario del sector biotecnológico en el campo de la Salud Humana desde el año 1996, he fundado, puesto en marcha y dirigido diversas iniciativas empresariales en España, Brasil e India
Puesta en marcha acuerdos de joint-venture y transferencias de tecnología con diversas empresas y organismos públicos en España, Brasil, China, India, Alemania, México, e Italia.
Mentor de emprendedores y start-ups en la Red de Mentores de Madri+d
Profesor y colaborador en Aliter
Consultor y asesor de empresas
Pedro Franco de Sarabia Rosado
Oct-2010: Fundación de Sogesbi Innova SL Administrador
Feb- 1996: Fundación de Biotools B&M Labs Presidente – Consejero Delegado - Dir. General
Venta en Oct. 2012
Sept-2009: Fundación de 2B BlackBio SL Presidente – Consejero Delegado – Dir. General
Concurso de acreedores en mayo 2012
Disolución en marzo 2014
Nov-2011: Fundación de 4U Genotest SL Administrador - Director General
Nov-2011: Fundación de E-Comm Biotech SL Administrador
Disolución en otoño 2013
Abr-2013: Fenix Life Sciences SL Administrador – Director General
Jul-2001: Fundación de Biotools do Brasil Ltd Presidente
Disolución en otoño 2013
Ene-2011: Fundación de 3B BlackBio India Ltd Miembro del Consejo de Administración
Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico
Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico
Desarrollo de productos y servicios para el diagnóstico y la salud personalizada mediante secuenciación
Instrumento de inversión familiar Consultoría Gestión e Internacional
Mismas actividades que Biotools y 2B BlackBio
Realización de tests genéticos DTC y canal médico/sanitario
Plataforma E-Commerce/Marketplace productos biotecnológicos y sanitarios
Mismas actividades que Biotools
2B BlackBio y 4U Genotest
Iniciativas Empresariales
Relanzamiento en marzo de 2014, especializada en deporte y nutrición
Brasil : La experiencia de Biotools do Brasil
Fotografía: The Economist, nov2009
DO BRASIL LTDA
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Tecnologías y Sistemas de Diagnóstico y Pronóstico Clínico
Enzimas y reactivos
Tecnologías
Maquinaria de partners y OEM
Comercialización
Distribuidores locales en diversos estados
Directamente en Gran Sao Paulo
Technology Driven & Market Pull
Enzimas y reactivos para la Biología Molecular
La actividad de Biotools do Brasil
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Inicio de
exportaciones
1997
Constitución de
Biotools do Brasil sede en Rio de Janeiro
2001
Cierre del laboratorio
de producción
Traslado a Sao Paulo
2004 2009
Consecución del
primer contrato con el
Sistema Sanitario
Público brasileño
2010
Consecución del
segundo contrato con
el Sistema Sanitario
Público brasileño
Laboratorio de producción
Inversión: 900.000 € Oficina de representación
comercial
Transferencia de tecnología
diagnóstica para control de
banco de sangre
Importe: 500.000 USD
Transferencia de tecnología diagnóstica y de
producción para Vigilancia Epidemiológica
Instalación y mantenimiento de la Red de
laboratorios de Vigilancia Epidemiológica
Importe inicial: 8.500.000 USD
La Historia de Biotools do Brasil
2012
Rescisión de
contratos con el
Sistema Sanitario
Público de Brasil
Por falta de capacidad de inversión
en Brasil para resolver los
problemas surgidos, nos vemos
obligados a rescindir contratos
2013 - 2014
DO BRASIL LTDA
Liquidación de Biotools
do Brasil iniciada en otoño
2013
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Brasil
País federal inmenso (es casi un continente) La distancia entre Sao Paulo y Manaos (Amazonia) es igual a la de Madrid-Moscú
Importantes diferencias culturales , económicas, legislativas y fiscales entre regiones y estados
La capacidad adquisitiva media-alta se encuentra muy concentrada en pocos estados:
Sao Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Minas Gerais
Infraestructuras en general deficientes aunque más desarrolladas en los estados más ricos
Predomino del transporte por carretera y el aéreo
Las diferencias sociales se van atenuando, y empieza a consolidarse y a aumentar una clase media importante, especialmente en los estados más prósperos
Brasil = Diversidad
Grandes distancias, infraestructuras y diferencias culturales, sociales y económicas entre regiones y estados, hacen difícil la distribución y comercialización de los productos
Mercado mayor y más dinámico que el
español
Mercado más abierto a la innovación sanitaria que el
europeo
Sistema Sanitario preocupado por el
ahorro en costes y la independencia
tecnológica
Brasil - Nuestra visión del mercado
Mayor incidencia del sector privado en el
sistema sanitario
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Brasil - Nuestra visión del mundo empresarial
Mejor aceptación social del empresario y de la empresa
Personal de buena cualificación técnica, con mejor disposición y aceptación de la necesidad
de comercializar inherente a la actividad empresarial, es decir, mayor aceptación de la cultura
empresarial y de mercado (aunque con gran componente social y conciencia nacional)
Por el contrario, el personal de gestión tiene significativas carencias
El personal científico no tiene una cualificación comparable a la española
Personal comercial altamente cualificado
Facilidad de adaptación del personal español a la vida en Brasil, lo que puede facilitas la
expatriación de personal desde España hasta Brasil
Política actual de visados de trabajo favorecedoras de la implantación de empresas y negocios
en Brasil
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LA BUROCRACIA
BRASILEÑA
Más compleja que la española Para abrir un negocio son
necesarios unos 17 trámites (municipales, estaduales,
federales), necesitándose una media de 460 días para conseguir
la licencia de operaciones en asuntos sanitarios
LAS DIFERENCIAS
CULTURALES
Muy importantes las relaciones personales
Suavidad en las formas y en el trato frente a la
brusquedad española
LA FINANCIACIÓN
DE LAS EMPRESAS
Financiación bancaria a tipos altos
Empiezan a aparecer el capital riesgo y de
subvenciones
Brasil - Problemas
SE TIENE EL SENTIMIENTO QUE LOS NEGOCIOS SON SÓLO PARA BRASILEÑOS
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HAY QUE CUIDAR MUCHO LAS FORMAS Y LA RELACION PERSONAL
LAS PRISAS NO FUNCIONAN EN BRASIL
Brasil - Problemas
119 días de media para abrir una empresa en Brasil, debido a la
infinidad de trámites burocráticos, frente a los 28 de España
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Brasil - Problemas
SISTEMA FISCAL MUY COMPLEJO
con impuestos elevados
La carga tributaria ronda al 35% del PIB, existiendo hasta 72 impuestos distintos entre municipales, estaduales y federales.
Los impuestos cambian de estado a estado, incluidos sus impuestos indirectos
Se estima que el tiempo medio que gasta una empresa en la burocracia necesaria para cumplir sus obligaciones fiscales alcanza las 2600 hora/año
Los cambios en la legislación fiscal son muy frecuentes
Muy alto coste de mecanización de la declaración de impuestos
MARCO LABORAL POCO FLEXIBLE Y
CON ALTOS COSTES
Las cargas sobre los costes laborales llegan al 103% del salario
Marco laboral muy rígido en la contratación y en el despido
AGENCIA DE VIGILANCIA SANITARIA
Muy rigurosa, burocratizada e inflexible
ADUANAS
Complicada de pasar, especialmente en productos sometidos a inspección aduanera por parte de ANVISA
REPATRIACION DE BENEFICIOS Y FONDOS
La salida de fondos desde una filial brasileña a su matriz está gravada con un 9% de impuestos, más un 24% de retención a cuenta del Impuesto de Sociedades, que sólo recuperas si la empresa está en beneficios, perdiéndolos si presenta pérdidas
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Brasil – Recomendaciones dentro de
la diversidad del país
Hay que tener en cuenta las grandes diferencias culturales según la región brasileña donde estemos (ética, disposición, calificación)
Los brasileños son menos directos, evitan el conflicto. Usualmente tardan en llegar a los puntos duros de la negociación
Los brasileños son muy abiertos y receptivos. Valoran mucho la relación interpersonal
Los españoles podemos parecer muy agresivos a los brasileños. Un comportamiento “duro” puede ser interpretado como ofensa personal
La corrupción está presente en la sociedad, en todos niveles. Hay que estar atento a las persona con las que tratamos
En Brasil son normales lo que ellos consideran “pequeños retrasos”, de hasta 30 minutos, motivados generalmente por los atascos de las grandes ciudades
Son muy aficionados por fútbol. En general, es el principal asunto utilizado para romper el hielo y crear un ambiente mas agradable
Es posible que empresas de servicios intenten cobrar más de lo normal, al enterarse de que el cliente es una empresa de capital extranjero
En general comprenden el idioma español, pero hay palabras similares con sentidos muy diferentes que pueden causar
malentendidos. Es importante clarificar muy bien los asuntos discutidos para evitar problemas futuros
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Gracias por su atención
Pedro M. Franco de Sarabia R.
[email protected] Linkedin: http://www.linkedin.com/pub/pedro-franco-de-sarabia-rosado/ Twitter: @pfrancodsarabia
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