DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE MEXICO”
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XI CONGRESO INTERNACIONAL DE LA ACADEMIA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS A.C. (ACACIA)
ITESO, UNIVERSIDAD JESUITA DEGUADALAJARA 2225 DEMAYO DE 2007
TÍTULO DEL TRABAJO:
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE
DE MEXICO”
MESA 15. PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
POR:
Mirlet Yunes de la O [email protected]
María Catalina Mantilla Capacho [email protected]
Gisela Macías López [email protected]
Universidad de Guadalajara Periférico nte. 799 Edificio G 302
Los Belenes Zapopan, Jalisco Tel. (33) 36294442 Tel. (33) 35632836 Fax: (33) 33423773
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
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RESUMEN El fenómeno mundial de la globalización, ha hecho que el nivel de comercialización sea
cada vez mas dinámico, lo cual representa un reto, no solo para las grandes empresas,
sino también para las Pymes. En México las micro, pequeñas y medianas empresas
representan alrededor del 98% de la actividad empresarial, sin embargo, pocas son las
que aprovechan la apertura comercial. La presente investigación pretende encontrar
cuales son las variables operativas que pueden explicar la capacidad de exportar de las
pequeñas y medianas empresas manufactureras, particularmente en el occidente del
país. Dichas variables se estiman a través del modelo probit utilizando la base de datos de estudios de caso del Programa de Apoyo a la Pequeña Empresa (PRESEA) de la
Universidad de Guadalajara.
Los resultados arrojaron que las principales variables operativas que explican la
capacidad exportadora, son objetivos de mercado (cmer), planeación (aplan) y manejo
de capital (fcap).
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
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INTRODUCCION
La PyME se ha visto envuelta en el desafió de trascender y redimensionarse a causa de
la globalización, nuestro país no es la excepción y los cambios ya nos alcanzaron. Sin
embargo, México ha presentado dificultad específicamente en la implantación y
crecimiento empresarial. ¿Qué ha sucedido con México?, ¿qué ha marcado la
diferencia con otros países que al igual que nosotros están en la búsqueda del
desarrollo económico?. El desarrollo de las empresas ha sido marcado históricamente
por la evolución de las naciones.
La globalización de la economía es un fenómeno que las empresas deben tomar en
cuenta al realizar sus estrategias de comercialización ya que su impacto se percibe en
todo los ámbitos de la actividad económica. La apertura comercial puede ser un aliado
importante para el éxito de las empresas ya sean pequeñas, medianas o grandes.
Por otra parte las micro, pequeñas y medianas empresas representan alrededor del
98% de la actividad empresarial, sin embargo, pocas son las que aprovechan la
apertura comercial que tiene México. En la presente investigación se pretende
encontrar cuales son las variables que explican la capacidad de exportar de las
pequeñas y medianas empresas manufactureras en México, particularmente en el
occidente del país. Dichas variables se estiman a través del modelo probit. Los datos utilizados proceden de la base de datos de estudios de caso del Programa de Apoyo a
la Pequeña Empresa (PRESEA) de la Universidad de Guadalajara.
JUSTIFICACION
Recientemente ha surgido un especial interés en México y otros países por la creación,
desarrollo y desempeño de la pequeña y mediana empresa. Este interés se sustenta en
que las economías mundiales están cada vez más fincadas en la proliferación de
nuevos y pequeños negocios y en la conducta emprendedora (“entrepreneurship”), que en las grandes corporaciones, las cuales continúan reduciéndose en número, debido a
las fusiones y asociaciones que trajo consigo la globalización.
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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La importancia de la PyME radica en la cantidad de establecimientos de este tipo que
existe en nuestro país. Por comentar algunas estadísticas: el 98% de las empresas son
PYME (incluidas las microempresas) y ocupan al 64% del personal de la planta
productiva del país (fuente: SECOFI). Esto ha hecho que las políticas y esfuerzos
económicos se enfoquen en el estudio de las PyMEs y de los factores que les
representen una fuente de ventaja competitiva que ayuden a su sustentabilidad en el
largo plazo. Varios autores, entre ellos Burns (1996), especifican la relevancia de las
pequeñas y medianas empresas como determinantes del crecimiento económico.
Actualmente es común encontrar estudios de los factores de éxito de las PyMEs, como
Lin (1998) en Taiwán, Arechavala (1998) en México, Frese (2002) de Namibia, lo que
incentiva la generación de literatura enfocada al desarrollo de la PyME.
Adicionalmente los tratados comerciales han permitido a México desarrollar su potencial
industrial, así como aumentar sus ingresos a través de las exportaciones, debido a esto
resulta importante realizar investigaciones que permitan determinar el comportamiento
de los indicadores relativos al proceso de internacionalización, principalmente de las
empresas manufactureras, ya que están poseen una importancia económica debido a
su participación en el producto interno bruto y a los empleos que generan.
Una ventaja que poseen las empresas en nuestro país, es que México cuenta con un
gran número de acuerdos y tratados comerciales, de acuerdo con la Secretaria de
economía en el 2004 se tenia acceso seguro y preferencial a los mercados de 42
países (incluyendo los 10 de la Unión Europea) 1 en 3 continentes, actualmente se
tienen además uno con Japón, lo cual representa una gran oportunidad para los
productores nacionales de orientarse al mercado internacional, la lista de los tratados
comerciales y la fecha de su entrada en vigor se encuentran en el apéndice 1.
1 Actualmente en el 2006 son 25 países
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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Mapa 1. Tratados comerciales de México
Fuente Secretaría de Economía 2
Sin embargo poco se ha estudiado de la internacionalización y, específicamente, de la
capacidad exportadora de las pequeñas y medianas empresas (PyMES) en países que
están iniciando una fase de industrialización y apertura comercial, como México, por lo
que es relevante realizar nuevas investigaciones que permitan obtener información
sobre la aplicación de la teoría a casos particulares y con ello generar nuevas hipótesis
de investigación, o que aporten nuevos elementos para mejorar el modelo teórico actual
(Jiménez, 2004). En la presente investigación se pretenden explicar las características o
variables operativas que tiene una empresa exportadora.
La pregunta de investigación que se espera pueda ser contestada al concluir el estudio
es: ¿Qué variables explican la capacidad de exportar de las PyMES de la industria
manufacturera en el occidente de México?
2 (http://www.economia.gob.mx/index.jsp?P=2266)
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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Para contestar dicha pregunta se plantea una hipótesis y un objetivo general:
Hipótesis general Las variables operativas de la empresa, referentes a la administración, finanzas, cultura
y comercialización influyen en la capacidad de exportar de las PyMES manufactureras
en el occidente de México.
Objetivo general Determinar que variables operativas de las PyMES manufactureras en el Occidente de
México permiten explicar la capacidad de exportación de las mismas.
Contexto
Desde los años noventa, México se ha convertido en uno de los principales
exportadores a nivel mundial y el primero en América Latina, con una participación de
alrededor del 46 por ciento en las exportaciones y las importaciones totales de la región.
En el periodo comprendido entre 1990 y 2003 las exportaciones pasaron de 41 mil
millones de dólares a 189.2 mil millones de dólares. Dicha actividad ha contribuido a la
generación de empleos ya que para diciembre del 2004 existían 1.8 millones de
trabajadores relacionados con las empresas exportadoras del país. 3
Según datos calculados por la Secretaría de Economía (SE), parte de las exportaciones
mexicanas incrementaron su importancia como proporción del PIB, creciendo en un
16% aproximadamente entre 1993 y 2004; así mismo, éstas contribuyen a que los
trabajadores obtengan mejores salarios ya que los sectores que exportan el 60% de
sus ventas o más, pagan salarios 25% más altos que el resto de la economía. 4 Por lo
tanto dicha actividad permite a las empresas: 1) Aprovechar las oportunidades de los
Tratados de Libre Comercio, 2) Conquistar nuevos clientes y mercados, 3) Reducir su
3 En http://www.economia.gob.mx/index.jsp?P=2264 Fecha de consulta 20 de junio de 2006 4 Calculados con los datos de las Cuentas Nacionales del INEGI por la Secretaría de Economía.
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dependencia con el mercado local, 4) Aumentar la producción y reducir costos, 5)
Mejorar sus productos y marcas, y 6) Aumentar el valor de la empresa.
Marco teórico
Las pequeñas y medianas empresas (PyMES)
El desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en los últimos años muestra que
cuentan con ciertas ventajas sobre la gran empresa para enfrentar de manera exitosa
el nuevo ambiente comercial debido a que sus procesos de operación son más
flexibles, lo que les permite adaptarse mejor y más rápidamente a los nuevos
desarrollos tecnológicos; así como sus estructuras organizacionales son más simples y
menos burocráticas (Rodríguez, 2001).
Un negocio pequeño no puede controlar una gran parte del mercado, Julien (1998)
propone algunos puntos para explicar el concepto de pequeña empresa:
1) Tamaño pequeño, basado en un número de elementos que pueden ser los
empleados, las utilidades etc.
2) Gerencia centralizada, función que es casi siempre ejecutada por el dueño
gerente
3) Bajo nivel de especialización, desde el punto de vista de la gerencia, los
empleados y el equipamiento
4) Estrategia intuitiva o informal, ya que el dueñogerente tiene una relación
cercana con los empleados clave para explicarles los cambios de dirección como
van ocurriendo
5) Un sistema de información poco complicado y poco organizado, las empresas
pequeñas se comunican mediante el dialogo y el contacto directo
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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6) Un sistema simple de información externa, el dueñogerente habla
directamente con los clientes para entender sus necesidades y requerimientos,
así como explicarles aspectos de los productos.
Otras características propuestas por Burns (1996) para diferenciar a las PyMES de las
grandes empresas son se enuncian a continuación:
• El dueñogerente tiene una gran influencia en la empresa. Las decisiones del
negocio serán casi siempre decisiones personales.
• Por lo general operan en un solo mercado o en un grupo limitado de mercados,
probablemente ofreciendo un conjunto limitado de productos o servicios.
• Muchas empresas pequeñas no son capaces de influir de manera importante en
su mercado. Son tomadores de precios en el sentido económico. Esto hace el
riego de fracasar mayor y significa que la estrategia competitiva esta lejos de ser
algo importante. Sin embargo alguna empresas combate esto mediante la
diferenciación en su producto o servicio, y/o segmentado su mercado y
desarrollando un nicho de mercado especifico para ellos.
• Son particularmente vulnerables a perder cualquier cliente y en el efecto en la
empresa por dicha perdida es grande.
• No son empresas públicas, tiene problemas generando capital y esto limita
significativamente su elección de estrategias. Para poder crecer, el obtener
financiamiento puede ser su principal estrategia y la relación con bancos o
instituciones financieras puede ser su mejor recurso.
Sobre la base de la internacionalización Julien (1996) citado por Puig (2004) propone 6
tipos de PyMES: 1) Aquellas que no se ven afectadas por los procesos de globalización,
pues actúan bajo un régimen de protección, 2) Las que han optado por actuar sólo
localmente, a veces como empresas que fabrican productos intermedios y/o cuyos
mercados son estrictamente locales. 3) El grupo de empresas que utilizan los mercados
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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internacionales como fuente de aprovisionamiento tanto de productos como de
servicios, 4) Las que si bien se abastecen localmente, venden parte de sus productos
en los mercados internacionales, principalmente bajo la fórmula de la exportación, 5)Las
internacionalizadas, que son aquel reducido grupo de empresas que actúan de manera
regular en los mercados exteriores, y 6) Las redes de PyMES, que están formadas por
aquellas empresas que en lugar de considerarse individualmente, se analizan desde el
prisma del sistema organizativo que conforman.
Características determinantes para la exportación
En la literatura se encuentran un sin número de variables que pueden ayudar a explicar
el comportamiento exportador de una empresa, para Philp (2001) éstas se pueden
dividir en tres grandes grupos:
1) Las características del tomador de decisiones
2) Las características específicas de la empresa, y
3) Las características del ambiente (Ford y Leonidou, 1991).
Otros factores importantes son los cambios en las preferencias de los consumidores,
(Bell, Crick y Young; 2004), desarrollos en manufactura, tecnologías de información y
comunicación, así como las cambiantes condiciones competitivas que crean un
ambiente favorable para la internacionalización de las PyMES.
La tecnología y la innovación, recursos intangibles, son considerados como factores
que contribuyen a la internacionalización de la empresa. Así mismo la cultura
empresarial que es también un activo intangible puede ser significativa en la capacidad
exportadora de la empresa.
Pope (2002) afirma que las pequeñas empresas deciden exportar por 4 motivos
principales:
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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1. Poseen un producto único
2. Tienen una ventaja tecnológica sobre los competidores
3. Creen que pueden alcanzar economías de escala
4. Pretenden evitar perder oportunidades en el extranjero
Milesi (2001) plantea que el desempeño exportador resulta del logro de ventajas
competitivas, que se manifiestan en factores, más que en precios diferenciados. De
estas ventajas se derivan un conjunto de planos que interactúan como:
a) El desarrollo de competencias endógenas –tecnoproductivas, de gestión y
comercialización,
b) El grado de desarrollo de la estrategia competitiva,
c) Elementos estructurales de la empresa y,
d) El grado de desarrollo del ambiente en el que actúan.
Finalmente otras variables que se consideran relevantes han sido recopiladas por
Burpitt (2000) revisando la literatura existente a través de varias décadas y son:
• El impacto del tamaño de la empresa (Ali y Swiercz, 1991; Kaynac, Ghauri y
OlofssonBredenlow, 1987; Czinkota y Johnston, 1983)
• Ventajas competitivas, características de la gerencia y expectativas (Ogbuehi y
Longfellow, 1994; Bilkey y Tesar, 1977; Czinkota y Johnston, 1983)
• Planes para exportación y estructura organizacional (Bijmolt y Zwart, 1994)
• Competencia de la empresa y estrategia de exportación (Aaby y Slatner, 1989)
• Actitudes del empresario como el deseo de explotar ventajas tecnológicas,
ofrecer productos únicos, maximizar las ventajas del mercado, y perseguir la
diversificación de mercados (Welch y WiedersheimPaul, 1980)
Metodología y especificación del modelo
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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Datos
Para la presente investigación se utiliza la base de datos conformada por estudios de
caso de pequeñas y medianas empresas en el Occidente de México del Programa de
Apoyo a la Pequeña Empresa (PRESEA) de la Universidad de Guadalajara.
Los estudios de caso se han recopilado a lo largo de diez años por un importante grupo
de investigadores, realizando el levantamiento de los datos mediante visitas de campo,
en las que se observan y analizan las características de las empresas y se entrevista
tanto a directivos como a personal en general, para recabar la información necesaria
sobre los sistemas y procedimientos dentro de la misma.
Para analizar, estandarizar y codificar la información contenida en los estudios de caso
de las empresas, Arechavala (1998) presentó originalmente 6 matrices a las que se han
sumando 2 más, en cada una de estas se analiza el nivel de desarrollo de la empresa
en varios aspectos y áreas funcionales, y a través de ellas es posible realizar
investigaciones tanto cuantitativas como cualitativas, como es el caso del presente
trabajo. Las matrices se enlistan a continuación:
• Administración
• Capacidad de exportación
• Cultura Empresarial
• Comercialización
• Finanzas
• Desarrollo tecnológico
• Producción
• Recursos Humanos
Cada matriz esta conforma por variables que a su vez tienen 5 dimensiones sobre
aspectos específicos de cada una de las áreas. Los distintos niveles que puede tener
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una empresa dada en esas dimensiones reflejan su grado de evolución y permiten
hacer un diagnóstico de la misma con todas o algunas de las variables.
Cada caso es analizado colectivamente por el grupo de investigación y se asignan
valores a la empresa para cada una de las 62 dimensiones que especifican el nivel de
madurez y complejidad en sus sistemas y procedimientos. A cada dimensión se le
asigna un número de 1 a 5, dependiendo de cuál columna describe mejor la situación
de la empresa. La escala utilizada es la de Gottman que implica que cada nivel superior
incluye a los niveles inferiores, es decir que es acumulativa.
En este proyecto actualmente se cuenta con un conjunto de 238 estudios de caso, de
pequeñas empresas en el occidente de México y, para la presente investigación se
cuenta con base de datos depurada que contiene 110 observaciones, ya que se
eliminaron tanto aquellas empresas que contenían pocos datos como aquellas que
pertenecen al sector servicios. Así mismo no se utilizaron las 8 matrices ya que debido
a la revisión de literatura presentada así como algunas pruebas previas nos ayudaron a
determinar que las variables relevantes para este análisis se encuentran únicamente en
la matriz de administración, cultura empresarial, finanzas y comercialización. Ejemplos
de las matrices utilizadas se presentan en el apéndice 2.
No se utiliza la matriz de capacidad de exportación, debido a que los casos han sido
recopilados en diferentes momentos del tiempo y como esta matriz es la última que se
agrego contiene en realidad muy pocas observaciones, por lo que no se puede hacer
un análisis representativo con estos datos.
Análisis de los datos
El análisis de los datos se realiza a través del método econométrico de máxima
verosimilitud mediante el uso del modelo econométrico probit, que se describe en el apéndice 3. El motivo de utilizar este modelo es por que la variable dependiente es de
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naturaleza binaria (Exportar; no exportar), por lo que lo mínimos cuadrados ordinarios
no resultan eficientes.
Las variables que se utilizan como independientes para estimar el modelo se toman de
las matrices, al principio se tomaron 17 variables que se encontraron como relevantes
en la literatura para explicar la capacidad exportadora de las PyMES y que se
encuentran en 6 de las 8 matrices, así como el número de empleados que no forma
parte de ninguna de estas, pero que se tiene en la base de datos. Estas variables son:
Administración: estructura, planeación y toma de decisiones. Comercialización:
objetivos de mercado y precios. Cultura empresarial: concepto empresarial básico,
gerencia, postura básica y objetivos. Finanzas: uso de información financiera, manejo
de capital, financiamiento y reinversión de utilidades. Producción: calidad y desarrollo
de nuevos productos. Recursos humanos: capacitación y condiciones físicas de
trabajo. Y finalmente como ya se menciono número de trabajadores.
Sin embargo después de estimar el modelo con todas estas variables se encontró que
algunas de ellas no nos permiten explicar la variable dependiente, así como en muchos
casos al incluirlas afectan el desempeño de otras variables significativas por lo que al
final se estimo un modelo con 8 variables de 4 matrices que se especifican a
continuación:
Administración
Planeación (aplan) Cultura empresarial
Postura básica (cebas) Comercialización
Objetivos de mercado (cmer) Precios (cpre)
Finanzas
Uso de información financiera (finf)
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Manejo de capital (fcap) Reinversión de utilidades (frei)
La variable dependiente es una variable binaria que toma el valor de 1 si es verdadero
que la empresa exporta y 0 si es falso. De acuerdo con la base de datos depurada son
82 empresas las que no exportan y 28 las que si lo hacen, como se puede ver en la
gráfica 1, las empresas exportadoras representan un 34% de la muestra total.
Gráfica 1. Distribución de las empresas para la variable dependiente.
Empresas exportadoras y no exportadoras
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
No exportan Si exportan
Núm
ero de
empresas
Especificación del modelo
La relación funcional del modelo que se estima de acuerdo a las especificaciones antes
mencionadas y a cada una de las variables es:
i f frei fcap cebas cpre cmer aplan f oY Y ε + = = = inf) , , , , , , ( ) 0 , 1 Pr(
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con las hipótesis de trabajo
0 inf
) 1 Pr( , ) 1 Pr( , ) 1 Pr( , ) 1 Pr( , ) 1 Pr( , 1 Pr( , ) 1 Pr( >
∂ = ∂
∂ = ∂
∂ = ∂
∂ = ∂
∂ = ∂
∂ = ∂
∂ = ∂
f Y
frei Y
fcap Y
cebas Y
cpre Y
cmer Y
aplan Y
en donde Pr(Y=1) es la capacidad exportadora de una empresa, Y es una variable ficticia que toma el valor de 1 cuando la iésima empresa que exporta, y 0 cuando no lo
hace; y las derivadas parciales de las variables independientes aplan, cmer, cpre, cebas, fcap, frei y finf se espera que tengan una relación positiva, es decir que ante un aumento de un nivel en le escala utilizada en las matrices, aumente la probabilidad de
que la empresa exporte.
La especificación econométrica del modelo descrito anteriormente es el siguiente:
i i f frei fcap cebas cpre cmer apla Y ε β β β β β β β β + + + + + + + + = inf 7 6 5 4 3 2 1 0 *
en donde Y * i es la variable latente que explica la capacidad de exportar de la empresa y que toma la forma
) ( ) 1 ( 1 0 β β x F x Y P + = =
entonces Y = exportar y 0<F(z)<1, de forma que las probabilidades de la variable
dependiente se encontrará únicamente entre 0 y 1, satisfaciendo con esto las
suposiciones del modelo lineal clásico de probabilidad:
[ ] 2 1 , * 0
* ⟩ = + + = Y Y x Y ε β β
Con la ecuación (4.4) suponemos que la distribución del término de error ε es simétrica
y alrededor de 0, es decir, que toma una distribución normal. Por lo que la probabilidad
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de respuesta para la variable dependiente de nuestro modelo, exportar, queda expresada en la siguiente ecuación
[ ] [ ] ) ( ( 1 ) ( ( ) 2 ˆ ( ) 1 ˆ ( 0 0 0 * β β β β β β ε x F x F x x P x Y P x Y P + = + − − = + − ⟩ = ⟩ = =
Resultados
Tabla 1. Matriz de correlación
aplan cebas cmer cpre fcap finf frei
aplan 1.00000
cebas 0.62802 1.00000
cmer 0.39949 0.48799 1.00000
cpre 0.48250 0.49248 0.39645 1.00000
fcap 0.57759 0.51164 0.32780 0.44788 1.00000
finf 0.65656 0.48218 0.33700 0.45439 0.51414 1.00000
frei 0.54806 0.42330 0.37096 0.37119 0.56901 0.55534 1.00000 Elaboración propia
Para determinar que modelo explica mejor la capacidad de exportar de las PyMES se
siguieron los siguientes criterios:
a. Nivel de significancia de las variables independientes, de acuerdo al valor
del estadístico de prueba z y su probabilidad. b. Pseudo R 2
c. Log de la Verosimilitud
d. Probabilidad observada y Probabilidad de predicción.
e. Wald Chi 2
Tabla 2. Especificación de variables y relaciones esperadas.
Variable Representación Relación esperada
Planeación aplan Positiva
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Objetivos de mercado cmer Positiva
Precios cpre Positiva
Postura básica cebas Positiva
Manejo de capital fcap Positiva
Reinversión de utilidades frei Positiva Uso de información financiera finf Positiva
Elaboración propia
La ecuación modelo es la siguiente:
i i f frei fcap cebas cpre cmer aplan CapExp ε β β β β β β β β + + + + + + + + = inf 8 7 6 5 3 2 1 0
Tabla 3. Resultados de la estimación econométrica
Variable Parámetro Coeficiente Error estándar Z P>z
Cons β0 3.500071 0.7889792 4.11 0.000
aplan Β1 0.2983873 0.241628 1.83 0.068
cmer β2 0.7612727 0.2215755 3.51 0.000
cpre β3 0.4243446 0.2668061 1.41 0.158
cebas β5 0.226149 0.2684328 1.07 0.286
Fcap β6 0.3782153 0.2085482 1.97 0.049
Frei β7 0.037367 0.1931926 0.66 0.509
Finf β8 0.666425 0.2192438 3.21 0.001
Número de Observaciones 83 LR Chi 2 (7) 35.94 Prob > Chi 2 0.000 Pseudo R 2 0.3921
Log de la Verosimilitud 27.8610 Elaboración propia.
El modelo planteado explica en su conjunto la capacidad de exportar de las PyMES en
un 39.21%; pero sólo algunas variables resultan ser estadísticamente distintas a cero
hasta con un 10% de significancia. Estas variables son cmer, finf, fcap y aplan, sin
embargo la variable finf tiene un coeficiente negativo por lo que la relación que se esperaba no se cumple. Por otra parte el valor maximizado de la función de
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verosimilitud es de 27.8610 5 . Los resultados de estimar la ecuación 5.1 se muestran en
la tabla 3.
Ahora que se han explicado las generalidades del modelo es importante dar una
interpretación a los coeficientes de las variables estimadas, ya que los signos de estos
nos permiten observar el efecto parcial de cada variable en la probabilidad de
respuesta, sin embargo para poder obtener el cambio en la probabilidad de tener o no
capacidad de exportación dado el cambio en alguna variable, es necesario calcular las
derivadas de cada coeficiente y así obtener el impacto de cada variable independiente
sobre la variable dependiente.
En la tablas 4 se presentan las derivadas de los coeficientes para el modelo estimado.
Así mismo se realizó una estimación robusta 6 , para determinar un problema de
heteroscedasticidad que pudiera presentarse y los resultados mostraron tanto los
coeficientes como las probabilidades se mantuvieron sin cambios drásticos, por lo cual
se puede concluir que no se tienen problemas de heteroscedasticidad.
5 Para el modelo probit el valor de la función de probabilidad Log siempre es negativo, porque el logaritmo de que cada empresa tenga o no capacidad de exportación es menor que 1, por lo que el logaritmo de cada posibilidad siempre será negativo y así también la suma de los logaritmos de las probabilidades. 6 Utilizando el programa STATA 8.0
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Tabla 4. Derivadas de los coeficientes de cada variable explicativa
Variable Parámetro dF/dx Error
estándar z P>z
aplan Β1 0.2983873 0.0546323 1.83 0.068
cmer β2 0.7612727 0.0532075 3.51 0.000
cpre β3 0.4243446 0.0564129 1.41 0.158
cebas β5 0.226149 0.0597344 1.07 0.286
fcap β6 0.3782153 0.0468341 1.97 0.049
frei β7 0.037367 0.0426952 0.66 0.509
finf β8 0.666425 0.0473285 3.21 0.001
Estimación robusta
Prob Observada 0.2409 Prob Predicción 0.1380 Elaboración propia.
Los resultados de la estimación robusta muestran que la probabilidad observada que
una empresa tenga capacidad de exportación es de 0.2409, por lo tanto el modelo
estimado permite explicar la variable dependiente. A través de dicho modelo se puede
predecir que el 13% de las PyMES manufactureras en el Occidente de México tienen
capacidad de exportación.
Mediante los resultados obtenidos de las derivadas se analiza el efecto de las variables
significativas. Para este modelo se determinaron como variables significativas al 90% cmer, fcap, finf y aplan, a continuación se explica como afecta cada una de ellas al modelo de capacidad exportadora.
El efecto de la variable cmer es 0.7612, es decir, que el hecho de que la empresa tenga claros los objetivos de mercado (crear, desarrollar y diversificar mercados tanto a nivel
como nacional como internacional) aumenta en promedio 76% la probabilidades de que
la empresa tenga capacidad exportadora.
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
20
Otra variable significativa es fcap = 0.3738, esto quiere decir que el hecho de que en la empresa se tengan planes de capitalización a largo plazo o que se inyecte capital con
base en objetivos de crecimiento mejora la capacidad exportadora de la empresa en un
38%.
La siguiente variable significativa es finf = 0.6664 sin embargo esta variable aunque significativa tiene coeficiente negativo, lo que significa que si la empresa utiliza la
información financiera para planear su crecimiento y hacer pronósticos su capacidad de
exportación disminuye en casi un 67%.
Finalmente la variable aplan = 0.2983 explica que si una empresa fija sus objetivos y estrategias para enfrentar contingencias o mejor aún, para evitarlas, su capacidad de
exportación aumenta en 29.83%.
CONCLUSIONES
1. La principal conclusión que se puede sacar de la presente investigación es la
importancia de la apertura comercial para las PyMES, que pueden aprovechar la
gran cantidad de tratados de libre comercio que tiene México para identificar
nichos de mercado que demanden productos específicos y con esto aumentar la
cantidad de clientes potenciales y por lo tanto la generación de utilidades para la
empresa y la entrada de divisas para el país.
2. En cuanto a los resultados de la estimación econométrica se puede decir que la
variable objetivos de mercado (cmer) es la más importante para explicar la capacidad exportadora de las PyMES tanto por la teoría como por los resultados
del análisis, ya que fue significativa al 99%. Por lo tanto las empresas que
deseen exportar o que ya lo hacen pero a pequeña escala deber tener objetivos
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
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de mercado claros, realistas y alcanzables para dirigirse poder integrarse a la
dinámica de los mercados internacionales.
3. La hipótesis planteada, de que las variables operativas influyen en la capacidad
exportadora de las PyMES en el Occidente de México es aceptada ya que 4 de
las 7 variables estudiadas tuvieron una influencia positiva y 4 de ellas fueron
estadísticamente distintas a cero hasta con un 10% de significancia.
4. Así mismo el objetivo general también se cumple ya que, mediante el método
econométrico probit se pudieron determinar las variables operativas que explican
la capacidad de exportar de las PyMEs en el Occidente de México y estas
fueron:
• Objetivos de mercado
• Planeación
• Uso de información financiera
• Manejo de capital
5. En cuanto a la variable finf resulta complicado explicar por que entre más información financiera tenga una empresa y entre más la utilice para tomar
decisiones, su capacidad exportadora disminuya, de acuerdo a los resultados
que se obtienen de la estimación, que además son significativos al 98%. Esta
variable es la segunda más significativa del modelo, sin embargo no existe una
explicación teórica para esto, por lo que se puede suponer que la variable está
mal diseñada, o la recopilación de los datos no fue correcta.
LIMITACIONES
La investigación realizada, presenta limitaciones respecto a la muestra utilizada, debido
a que la base de datos es alimentada progresivamente y para futuras investigaciones se
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
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podrá contar con un número mayor de observaciones que ayuden en la significatividad
del estudio.
Adicionalmente la base de datos, esta limitada a las PYMES de la zona occidente de
México, lo cual no permite hacer generalizaciones respecto a las conclusiones del
modelo a nivel nacional.
Apedice 1. Listado de los tratados de libre comercio de México
Tratado Países Publicación D.O.F. Entrada en vigor
TLCAN Estados Unidos y
Canadá 20 de diciembre de
1993 1 de enero de 1994
TLCG3 Colombia y Venezuela 9 de enero de 1995 1 de enero de 1995
TLC México Costa Rica Costa Rica 10 de enero de 1995 1 de enero de 1995
TLC México Bolivia Bolivia 11 de enero de 1995 1 de enero de 1995
TLC México Nicaragua Nicaragua 1 de julio de 1998 1 de julio de 1998
TLC México Chile Chile 28 de julio de 1999 1 de agosto de 1999
TLCUEM Unión Europea 26 de junio de 2000 1 de julio de 2000
TLC México Israel Israel 28 de junio de 2000 1 de julio de 2000
TLC México TN
El Salvador, Guatemala y Honduras 14 de marzo de 2001
15 de marzo de 2001 con El Salvador y
Guatemala y 1 de junio de 2001 con Honduras
TLC México AELC
Islandia, Noruega, Liechtenstein y
Suiza 29 de junio de 2001 1 de julio de 2001
TLC México Uruguay Uruguay 14 de julio de 2004 15 de julio de 2004
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
23
AAE México Japón Japón 31 de marzo de 2005 1 de abril de 2005
APENDICE 2. Matrices para perfilar a la empresa (Arechavala, 1998)
ADMINISTRACIÓN NIVEL:
DIMENSION 1 2 3 4 5
ESTRUCTURA
Informal. Centralizada y variable. Las funciones no están definidas de manera estable.
Funciones diferenciadas. Autoridad y
responsabilidad variables.
Autoridad y responsabilidad bien definidas.
Estructura diseñada ex profeso para atender
tecnología y ventaja
competitiva.
Estructura clara, horizontal y flexible para adaptarse al
medio.
PLANEACION
No existe. Reacciona a eventualidades externas e internas.
Se intenta prever
contingencias y reaccionar
anticipadamente .
Se fijan objetivos pero se modifican rápidamente
ante contingencias.
Se fijan objetivos y se plantean
estrategias para enfrentar
contingencias.
Se fijan objetivos y
estrategias para influir en el
medio y evitar contingencias.
TOMA DE DECISIONES
Voluntariosa, centralizada y fundamentada exclusivamente en el talento personal del fundador.
Descentralizada incipientemente,
pero centralizada
ante contingencias. Influida por familiares.
Descentralizada técnicamente fundamentada,
pero desarticulada entre unidades funcionales.
Descentralizada , técnicamente fundamentada y articulada entre
unidades funcionales.
Racional, técnica y
participativa. Articulada en unidades
estratégicas de negocios.
CONTROLES
Llevados directamente (si acaso) por el fundador.
Llevados por familiares o personal “de confianza”, sin la capacitación adecuada.
Diseñados técnicamente,
pero no consistentemen te ejercidos.
Diseñados, aplicados y auditados
regularmente.
Aplicados consistentement e y revisados en
su diseño regularmente.
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
24
POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS
No existen. Cada caso se considera particular.
Se definen solo a raíz de dificultades enfrentadas.
Se definen ante dificultades, pero se
anquilosan rápidamente
Se definen y modifican según es necesario.
Se articulan para fortalecer estrategias y ventajas
competitivas de la empresa.
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
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CULTURA EMPRESARIAL NIVEL:
DIMENSION 1 2 3 4 5
PROPIEDAD
Personal. Registrada solo como persona
física.
Familiar. Aunque puede estar
registrada como Sociedad Anónima.
Consejo de accionistas
(socios familiares principalmente). Persona moral.
Consejo de accionistas (socios no familiares).
Pública (bolsa de valores).
GERENCIA
Personal. Familiar. Los puestos se
asignan con el criterio de “poder confiar” en la persona.
Gerencia general familiar. Mandos
medios profesionales (familiares).
Gerencia general familiar. Mandos
medios profesionales (no
familiares).
Gerencia general profesional, bajo tutela de consejo
directivo.
OBJETIVOS
Ingreso familiar. Supervivencia. Seguridad del patrimonio familiar.
Crecimiento. Expansión.
Diversificación de productos y mercados.
Institucionalizació n.
CONCEPTO EMPRESARIAL
BASICO
Negocio rápido y seguro.
Inversión de corto plazo.
Inversión de mediano plazo.
Inversión de largo plazo.
Desarrollo de nuevos negocios y mercados.
POSTURA BASICA
Pasividad ante el medio ambiente. El destino de la empresa está determinado por las condiciones económicas externas.
Adaptación reactiva al medio ambiente. El empresario busca estar atento a los
cambios externos y reaccionar en consecuencia (a
posteriori).
Predicción de eventualidades y
adaptación reactiva a cambios
previsibles.
Adaptación activa al medio
ambiente. Se desarrollan aspectos que favorecerán la competitividad a
futuro.
Control del medio ambiente Se busca influir en las condiciones económicas que
afectan la operación de la
empresa.
TEORIA DEL NEGOCIO
Tecnología, mercado y necesidades atendidas son indistintos. Importa la
“oportunidad de negocio”.
Se especializa en un producto, pero lo confunde con las necesidades
del cliente.
Inicia el conocimiento de las necesidades del cliente y a adaptar su
producto a ellas.
Realiza intentos de diversificación poco coherentes, incursionando en nuevos negocios que resultan en
riesgos excesivos.
Desarrolla una clara identidad en
torno a sus habilidades
clave, desarrollando y diversificando mercados.
CAUSALIDAD
Considera verosímil la
magia y causas sobrenaturales, y
actúa en consecuencia.
Permite y tolera el pensamiento mágico entre los trabajadores, aunque no lo comparta.
Incorpora creencias y pensamiento religioso como componente activo de
administración del recurso humano.
Considera el mal desempeño
como efecto de “mala suerte” o condiciones externas adversas.
Activamente promueve el
análisis técnico de problemas y el desarrollo de tecnología.
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
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COMERCIALIZACION NIVEL:
DIMENSION 1 2 3 4 5
COMPOSICIÓN DEL MERCADO
Relaciones personales.
Referencias indirectas de
clientes iniciales.
Se busca ampliar mercado indiscriminadam
ente
Mercados en donde el objetivo
está bien definido.
Relaciones de mediano y largo
plazo con clientes estables.
OBJETIVOS DE MERCADO
Se aprovechan mercados locales y de manera
coyuntural.
Se buscan y aprovechan mercados
preexistentes y de nivel regional.
Se busca incrementar la participación de mercado a nivel
regional o nacional.
Se diversifican mercados en los niveles regional,
nacional o internacional.
Se crean y desarrollan mercados. Se diversifican
mercados en el nivel
internacional.
COMPETENCIA
No se conoce. Contactos iniciales debidos a reducciones en
las ventas.
Se identifican y toleran
competidores. Se evita la competencia directa.
Se enfrenta la competencia
fundamentalmen te con base en guerras de precios y publicidad.
Se desarrolla una estrategia para generar una ventaja
competitiva de mediano y largo
plazo.
CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
No se conoce. Perfiles iniciales del cliente, como generalizaciones no cuantificadas.
Perfiles del cliente incluyen información demográfica y preferencias.
Perfiles de cliente maduros, incluyendo el
uso del producto y
comportamiento de compra.
Conocimiento del cliente como socio, incluyendo tendencias y planes de
mediano plazo.
PRODUCCIÓN DE VALOR PARA EL
CLIENTE
Por casualidad. “El producto se vende por si
solo”
Revisiones iniciales de los criterios de compra.
Revisiones en el diseño por reacción a
movimientos de la competencia.
Se revisa el diseño del
producto para crear y mantener una ventaja competitiva.
Diseño del producto
conjuntamente con la
competencia.
MARCAS
Se comercializa sin marca a clientes
ocasionales.
Se comercializa sin marca a un solo cliente (maquila).
Se vende marca propia para un solo cliente.
Se comercializa con marca
propia a clientes diversos.
La marca cuenta con un prestigio
propio.
PRECIOS
Se fijan precios sin base en el conocimiento de
los costos reales.
Se fijan precios únicamente como costos
más sobreprecios.
Se fijan precios con base en el
valor de mercado y se fijan costos objetivo.
Se fijan precios como parte de una estrategia definida de mercado.
Se fijan precios para diversificar y desarrollar nuevos
mercados.
PROMOCION
Son mecanismos para desplazar mercancía de segunda.
Son mecanismos para obtener liquidez a corto
plazo.
Son mecanismos de defensa ante la competencia.
Son mecanismos de ataque a la competencia.
Son mecanismos para el
desarrollo de nuevos
mercados.
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
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FINANZAS
NIVEL:
DIMENSION
1 2 3 4 5
MANEJO DEL CAPITAL
El capital de la empresa y el patrimonio familiar no se distinguen. El flujo de efectivo entre ellos no se controla.
Se formaliza el capital pero se
asignan “gastos” y
sueldos que en la práctica lo merman.
Se distinguen capital y
patrimonio. Se inyecta capital cuando falta liquidez.
Se inyecta capital según planes de
crecimiento y no por falta de liquidez.
Existen planes de
capitalización a largo plazo.
FINANCIAMIENTO De corto plazo, con bancos o agiotistas. No se tiene control de la relación deuda/capital.
Adquiere importancia el financiamiento de proveedores al estabilizarse las ventas.
Intentos poco maduros de asociación. Normalmente con resultados negativos.
Apertura a nuevos socios y
capital de riesgo. Alianzas estratégicas.
Se busca acceder a los mercados bursátiles.
PRESUPUESTO DE EGRESOS
No existe. Se erogan recursos conforme lo requieren los acreedores y la producción.
Se programa sólo lo
directamente relacionado con
pedidos colocados.
Se programa sobre
promedios en ciclos previos.
Se programa y optimiza, de acuerdo a los planes de producción.
La tesorería es una función que
aporta activamente a las utilidades. Optimiza
rendimientos.
PRESUPUESTO DE VENTAS
No existe. Se anticipan temporadas de ventas con base en experiencia
previa.
Se fijan metas de ventas y se
diseñan estrategias para
lograrlas.
Se manejan presupuestos de ventas por producto.
Se programa el retiro de
productos del mercado, de
acuerdo con su ciclo de vida.
REINVERSION DE UTILIDADES
Retira utilidades inmediatamente . No reinvierte.
Retira e inyecta capital de trabajo sin control,
mezclándolo con las finanzas personales.
Se programan los retiros de utilidades,
distinguiéndolos del salario del director/dueño.
Compara retorno a la inversión en distintas
alternativas y decide en forma
acorde.
Se fijan objetivos de utilidades
orientados a la reinversión y el crecimiento.
USO DE INFORMACION FINANCIERA
No se maneja. La contabilidad es llevada
externamente.
Se conocen costos de
manera general y de manera aproximada el
punto de equilibrio.
Se conocen costos directos e indirectos,
fijos y variables.
Se pronostica el flujo de efectivo regularmente.
Se emplea la información
para planear el crecimiento de la empresa.
“ DETERMINACION DE LAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LAS PYMES MANUFACTURERAS EN EL OCCIDENTE DE
MEXICO”
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BIBLIOGRAFIA CONSULTADA
• Arechavala, R. (1998), “Formas de Operación de las Pequeñas Empresas del Occidente de México: Los Retos de la Competitividad en Mercados Abiertos”, Revista Contaduría y Administración, no. 189, pp. 6384.
• Bell, J.; Crick, D.; Young, S. (2004), “Small firm Internationalitzation and Business Strategy, An Exploratory Study of 'Knowledgeintensive' and 'Traditional' Manufacturing Firms in the UK”, International Small Business Journal, Vol. 22, No. 1, pp. 2356.
• Burpitt, W.; Rondinelli, D.; (2000) “Small firm´s motivations for exporting: to earn and learn”, Journal of small business management.
• Burns, P. (1996) “Introducción: the significance of small firms” en Small business and entrepreneurship, Mcmillan Busines, Second Edition.
• Jiménez, M. (2004) “Determinantes del comportamiento exportador de las pequeñas y medianas expresas del estado de Aguascalientes”, Trabajo de investigación, Barcelona.
• Julien, P. (1998) “The state of the art in small business and entrepreneurship”, Ashgate, pp. 145.
• Milesi, D.; Yoguel, G.; Moori, K. (2001) “Desarrollo de competencias endógenas y éxito exportador en las PyMes argentinas” basado en varios capítulos del libro Ventajas competitivas dinámicas: las PyMEs exportadoras exitosas argentinas,
FUNDESMcGraw Hill.
• Philp, N., (2001) “The export propensity of the very small enterprise (VSE)”, International Small Business Journal, Vol. 16 No. 4.
• Pope, A. (2002) “Why small firms export: another look”, Journal of small business management, Vol. 40, No.1, pp. 1726.
• Puig, B. (2004), “La internacionalización de las PYMES en la industria textil. Características y performance”. Florida University Universidad de Valencia.
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29
• Rodríguez, J. (2001) “Administración de pequeñas y medianas empresas exportadoras”, ECAFSA, México.
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