75% DE LOS PROCESOs DE GESTACIÓN
YA REVISAMOS LA COMPETENCIA Y CREEMOS QUE DEBEMOS DE VENDER…………
Problema #1 del Desarrollo Inmobiliario
Tasa de divorcio: Panamá: 27% Costa Rica: 47% El Salvador: 23% México: 30%*
*México. Centros urbanos con más de 1 millones de habitantes
Sub Segments % Población estimada (estudio 4S)
Dinks 7%
Empty Nesters 13%
Soltero joven 11%
Adulto mayor soltero 5%
Familias con bebes-niños 13%
Familias con adolescentes 19%
Familias hijos adultos 21%
Padres solteros 7%
Others 5%
Total 100%
Parejas sin hijos 20%
Hogares unifamiliares
16%
Parejas con hijos 53%
Padres solteros
7%
Nuestra realidad 2015, a partir del segmento medio
*Estudio de 4S sobre composición demográfica por etapa de vida del Distrito Federal, Cancun, Monterrey, Puebla y Querétaro..
Análisis por etapa de vida
Intercambio de porcentajes en el 2035
En los mercados urbanos mexicanos, considerando los segmentos C en adelante.
43% de los hogares son de 1 ó 2 personas.
+ Preferencia Horizontal
+ Preferencia
Vertical
concentración demográfica 0-1M 1-2M +2M
0% - 15% 30% - 40% +40%
Funcionalidad deseada en 65% de las
preferencias
NUEVAS TENDENCIAS DE DEMANDA
0-1M 1-2M +2M
4R/3R 3B
Población total por ciudad
3R/2R 2.5B
2R 2B
“El inmueble que me estás vendiendo es más pequeño de lo que yo hubiera esperado que
podría pagar con mi dinero.”
-53% de los compradores segmento medio. -39% de los compradores del segmento medio alto.
05
SKYCUBE—— HAS IT ALL
OBJECT LIBRARY—— SKY LOUNGE —————-
PUB, GAME & KARAOKE ROOM——-
NONSTOP GYM———————
INFINITE POOL & SPA————-
—————————————— PARTY LIVING ROOMS
& GUEST SUITES————————
Tamaño de Ciudad*
Chef Tecnófilo Sensualista
<1M 35% 40% 25%
1-2M 26% 44% 30%
>2M 23% 28% 49%
*Comportamiento general de los perfiles de clientes...
*A partir del segmento medio. *Población en millones de habitantes
Segmentación psicográfica
E L L U G A R Q U E T R A N S F O R M A R ÁL A V I D A E N M É R I D A
CABONORTE
EL LUGAR QUE TRANSFORMARÁ
LA VIDA EN MÉRIDA
“7 de cada 10 personas prefieren invertir más presupuesto en los acabados y detalles internos del inmueble que en el tamaño del mismo. ” “Sacrificamos calidad por metros”
— Departamento de Investigación Grupo 4S
Ejercicio 2 recamaras + 2 baños
Propuesta de Valor B Propuesta de Valor Superficie: 77 m2 Precio:$200 mil USD
P/m2:$2,597 USD
Propuesta de Valor Superficie: 85 m2 Precio:$200 mil USD
P/m2:$2,353 USD
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Amenidades, mercado meta y ubicación similar
Producto Nuclear
Producto Ampliado
MetaProducto
Ubicación Precio Funcionalidad -espacios- (Dentro del inmueble).
Amenidades Áreas de servicio (Afuera del inmueble, dentro del proyecto)
Intangibles Diseño arquitectónico Zona (Elementos de valoración cualitativa)
Vivie
nda e
conó
mica
Mer
cado
secu
ndar
ioVivienda prem
iumNuevo m
odelo de desarrolloLos 3 niveles del producto