Qué queremos hacer
• Reposicionar la marca, de
forma que adquiera
notoriedad y sin dejar de
hablar de las
características principales
del producto.
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
Cómo estamos
• Somos la principal marca de cerveza
con aroma a tequila en España.
• El consumo de esta categoría no
esta generalizado.
• La comunicación que realizamos
pasa inadvertida.
• El nivel de conocimiento de la marca
se basa en el consumo del propio
producto.
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
CarrefourDesperados: 1,27€Coronita: 1,15€
Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
AlcampoDesperados: 1,17€ (promoción)Coronita: 1,15€Sol: 1,08€
Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
AhorraMásDesperados: 1,35€Sol: 1,10€
Conclusión
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Dentro de las cervezas especiales
nuestro precio está por encima al de
la competencia.
• En cuanto a la red de distribución
tenemos menos presencia que
nuestro competidor principal
(Coronita)
– Por volumen en los lineales
– Por ubicación en bares y discotecas
A quién nos dirigimos
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Queremos atraer a
– gente joven,
– que ya gana un sueldo,
– con espíritu de fiesta y
aventura,
– socialmente activos,
– habituadas al consumo de
cervezas.
Cómo nos ven
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Desperados no es demasiado conocida.
• Se conoce por prueba, no por comunicación
comercial.
• Se considera una cerveza floja comparada
a las estandar.
• El aroma a tequila no está totalmente
asociado al producto.
Cómo nos vemos
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Somos una cerveza especial de importación.
• El aroma a tequila es una ventaja única sobre el
principal competidor.
• No pretendemos ser una cerveza de consumo
diario, pero podemos aparecer en cualquier
ocasión.
• Carácter 100% mexicano.
• Atrevidos.
Qué podemos hacer
• Cerveza especial de
importación.
• Ventaja: el aroma a tequila
• No de consumo diario,
• pero podemos aparecer
en cualquier ocasión.
• 100% mexicano.
• Atrevidos.
– gente joven,
– que ya gana un sueldo,
– con espíritu de fiesta y
aventura,
– socialmente activos,
– habituados
al consumos de cervezas.
PÚBLICO OBJETIVO
PRODUCTO
• Compartir aficiones y experiencias.
• Ser sinónimo de “hoy salimos”
• Ser extraordinario dentro de lo especial
Qué podemos hacer
Ser la guinda del pastel
El Insight
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
«Un poquito más
es mucho más»
Cómo lo vamos a decir
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Principal idea a comunicar:
– Un detalle dentro de un momento especial puede
ser incluso más importante que el momento en sí.
• Beneficios:
– Somos una cerveza única dentro de las
especiales.
• Reason to Believe:
– Somos la cerveza con aroma a tequila más
asentada y de mayor calidad.
• Tono:
– Directo, lógico y osado
Cómo lo vamos a decir
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Emoción:
– Dale una vuelta de tuerca a todo lo que te gusta
para que puedas recordarlo para siempre.
• Expresión de síntesis:
– Un poquito más, es mucho más
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES