7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
1/26
Evert Cuentas M. - Esp. Logstica comercial - UJTL.
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
2/26
Canal de distribucin: Programa
El entorno del canal (Semana 7-10)
Anlisis del entorno: Manejo de incertidumbreAvances en asuntos legales en los canales de marketing
Temas ticos en el marketingDesafos y oportunidades globales
Clima del canal
Estrategias para la solucin del conflictoRelaciones positivas en el canal
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
3/26
Canales de distribucin: Entorno
Entorno econmico Entorno sociocultural
Entorno tecnolgico Entorno poltico-legal
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor
Canal de distribucinEntorno
especfico
Macroentorno
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
4/26
Modelo de relaciones entre los
canales (MRC)
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
5/26
Anlisis del entorno: Manejo de
incertidumbre
Variabilidad
Potencia
Unicidad
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
6/26
Anlisis del entorno: Manejo de
incertidumbreIrreversible Entropa
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
7/26
Entropa
Anlisis del entorno: Manejo de
incertidumbreSistemas de trabajo
Inteligencia de mercado
Efectos diferentes
Dinamismo del canal
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
8/26
Anlisis del entorno: Manejo de
incertidumbre
Insumo Transformacin Producto Ajustes
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
9/26
Informacin
Anlisis del entorno: Manejo de
incertidumbre
Exceso
Precisin
Confiabilidad de la fuente. Mtodos de recoleccin. Diseo de muestras. Contexto de la informacin.
Competitividad
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
10/26
Anlisis del entorno: Manejo de
incertidumbre
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
11/26
Anlisis del entorno: Manejo de
incertidumbre
Flexibles
Estar preparados
Estar sintonizados
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
12/26
Anlisis del entorno: Sistemas de
apoyo de decisiones
Tendencias
actuales y futuras
Preferencias delcliente
Direccin generalde la industria
SAD (DSS)
Tendencias
Cliente
Econmicas y
demogrficas
Competitivas
Tecnolgicas eindustriales
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
13/26
Anlisis del entorno: Sistemas de
apoyo de decisiones
Estadsticas
Cliente Artculos Proveedores Consumo por cliente
Control de stock
Propuesta de compra de artculos segn necesidades
Riesgo clientes
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
14/26
Anlisis del entorno: Entorno
competitivo
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor
Canal de distribucinEntorno
especfico
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor
Competencia
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
15/26
Anlisis del entorno: Entorno
competitivoEntorno
competitivo
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
16/26
Anlisis del entorno: Entorno
competitivoCompetencia
Mayorista 2 Mayorista 3Mayorista 1
Horizontal
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
17/26
Anlisis del entorno: Entorno
competitivoCompetencia
F
M
m
C
Vertical
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
18/26
Anlisis del entorno: Entorno
competitivo
Competencia Sistema B
F
M
m
C
F
M
m
C
Sistema A
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
19/26
Anlisis del entorno: Entorno
competitivoCompetencia
Red
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
20/26
Economa poltica interna y externa
Economa internaEstructura econmica internaProcesos econmicos internos
Poltica econmica y social
internaEstructura socio poltica internaProcesos sociopoltico interno
Economa externaEntorno econmico externo
Poltica externaEntorno socio-poltico externo
Canal de distribucin Entorno del Canal
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
21/26
Temas legales tradicionales en las
relaciones del canal Discriminacin de precios
Fijacin de precio de reventa
Integracin vertical y fusiones
Distribucin dual
Acuerdos condicionados
Renuncia a negociar y restricciones de reventa
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
22/26
Asuntos legales resultantes de la
relacin en el canal
Tarifa de concesin de
espacio
Compensacin de los
gastos del minorista.
Compensa la oferta y lademanda del espacio.
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
23/26
Asuntos legales resultantes de la
relacin en el canal
Canales de importacin
paralelos
Canal no autorizado
Reimportacin
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
24/26
Asuntos legales resultantes de la
relacin en el canal
Derecho comercial
internacional
Cada pas y/o regintiene leyes comerciales
distintas.
Los fabricantes buscanrendimientos mas altos.
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
25/26
Temas ticos: las relaciones del canal
Conviccin personaly
conviccin de intercambio Resultados de desempeo
Arena competitiva
Ventaja momentnea
Costumbre
Factores influyentes
7/16/2019 Dispositivas Entorno Del Canal
26/26
Temas ticos: Tacto social y tica de
relaciones
Continuum
de la tica
Caveat emptor Caveat venditor