¿Dónde instalar la empresa?
(Localización)
¿Qué dimensión debe tener?
DEMANDA ESPERADA
Tipo de clientes
Área de mercado
DECISION ESTRATÉGICA
Actividad Industrial
Actividad Comercial y o servicios.
obje
tivos
-Reducir costes (menores costes posibles).
-Garantía accesos eficaz a los mercados.
- lugar físico idóneo dependiendo del tipo de empresa.
Factores de localización
Localización industrial
Disponibilidad y coste del terreno
Facilidad de acceso a las materias primas
Existencia de mano de obra cualificada
Dotación industrial e infraestructuras
Transportes y comunicaciones
Existencia de ayudas económicas o fiscales
Localización comercial y de
servicios
Proximidad a la demanda
Visibilidad del local
Coste del local
Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso
Complementariedad de actividades
Deslocalización: traslado de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes.
Nuevas tecnologías centralita telefónica
¿Qué tipo de crecimiento es el más adecuado?
RA
ZO
NE
S
ASPECTO
Productivo
Comercial
Financiero
Alto grado mecanización: optimización especialización. ahorro en costes y personal
Reducción costes en compras a gran escala a proveedores
Mayor acceso a diferentes fuentes de financiación bolsa, financiación internacional…
OPCIONES DE CRECIMIENTO:
ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Art prensa
Crecimiento por especialización
En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.
Estrategias de especialización
Desarrollo de productos
Introducción de nuevos productos relacionados o complementarios en su mercado habitual
Desarrollo de mercados
Introducción de los productos actuales en nuevos mercados
Penetración de mercados
Incremento de las ventas de los productos actuales de la empresa entre clientes habituales o nuevos.
Crecimiento por diversificación
El crecimiento por diversificación, supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.
Estrategias de diversificación
Diversificación heterogénea (no relacionada)
No hay ninguna relación entre los productos nuevos y los antiguos, simplemente explota oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad de la empresa
Diversificación vertical (integración vertical)
La empresa añade nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector; añade alguna fase en su cadena de valor
Diversificación horizontal (o relacionada)
Existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y los antiguos; con ella la empresa añade productos complementarios o sustitutivos de los existentes
Aparecen fuertes costes de gestión
InconvenientesDesaparecen las ventajas de la especialización
VentajasSeguridad en los aprovisionamientos
y la distribución
Ahorro de costes de transacción
Integración
vertical
Cuando una empresa añade fases y se extiende hacia uno o ambos extremos de la cadena de valor
Subcontratación (outsourcing)
Contratar con empresas independientes operacionesque antes estaban integradas
Acuerdos estables y a largo plazo Basados en la confianza mutua
Logran beneficios recíprocos
El subcontratista tiene lagarantía de ventas estables
El contratista se asegura una provisiónde suministros en tiempo y calidad
Aumentar la capacidad productiva
Concentración o integración empresarial
Aumento de la dimensión de la empresa
RA
ZO
NE
S o
M
OT
IVO
S
1.- Reducción de costes Economías de escala
2.- Control del mercado Incrementar la cuota de mdo // Competencia
3.- Nuevos proyectos Grandes inversiones
Se unen para poder competirDistintas empresas que cubren las fases de la cadena de valor
Desaparecen una nuevaDesaparece “solo” la adquirida
Concentración empresarial
Tipos de crecimiento externo o
concentración empresarial Cooperación: acuerdo entre dos o más empresas para aprovechar las
ventajas de actuar conjuntamente
• Franquicia: cesión del derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de un pago periódico
• UTE: asociación para acometer un proyecto de duración limitada
• Agrupación de interés económico (AIE): acuerdo para conseguir una ventaja común
• Otros modos de cooperación: cártel, venture-capital, consorcio
Participación: una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades, sin pérdida de la personalidad jurídica• Control mayoritario: adquisición de más del 50% del capital social• Control minoritario: adquisición de menos del 50% del capital social• Holding: la empresa matriz adquiere más del 50% de las filiales
Integración: supone la pérdida de la personalidad jurídica de al menos una de las empresas• Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva• Absorción: adquisición de una empresa por otra
Según las actividades de las empresas, la integración puede ser horizontal o vertical
Pequeñas y medianas empresas
Inconvenientes
Recursos financieros escasos y caros
VentajasMayor adaptabilidad para satisfacer las demandas del mercado
Mejor posición en los mercados locales por su trato más directo con el cliente
PYME
Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios
Menor conflictividad laboral
Menor inversión inicial
No tienen economías de escala
Poco poder de negociación con proveedores y clientes
Escasa cualificación y competencia técnica de sus trabajadores
No pueden utilizar grandes medios publicitarios
Multinacionales
Estrategia de desarrollo
Estrategia de exportación
Características
Tienen liderazgo en costes y mayor capacidad financiera
La matriz tiene control sobre las filiales
La dirección y planificación se centran en la matriz
Son empresas de grandes dimensiones
Se las juzga por el resultado global del grupo empresarial
Sistemas de asociación
Concentración de las plantas en pocos lugares
Fragmentación de la localización
Creación de sociedades de riesgo compartido
Creación de filiales propiasInversión directa