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En qué falla hoy la gestión de RR.PP.:10 pasos para mejorar
Daniel Colombo
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“Si siempre hacesLo que siempre has hecho,Siempre obtendrásLo que siempre obtuviste”
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Clientes
1. Tienen muchas opciones para elegir
2. RRPP compite con los departamentos internos, marketing, publicidad, inbound marketing, mundo digital, eventos.
3. Los medios como usinas de contenido.
4. Poco profesionalismo.
5. Bajo presupuesto dedicado a RRPP y comunicación institucional.
6. Más asignación a RRHH.
7. Optimizar costos.
8. Invertir poco, obtener mucho.
9. Rápido retorno de la inversión
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Profesionales PR y Agencias
1. Sin innovación
2. Fórmulas gastadas
3. Baja calidad profesional
4. Commodity
5. Casi nula visibilidad del sector
6. Excesivo formalismo
7. Resultados intangibles y poco medibles.
8. No se sabe contra-restar la desconfianza del cliente
9. ¿Propuesta de valor?
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“La Serenata PR”
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“…Formamos un equipo
multidisciplinario compuesto por
profesionales de…”
“La agencia de mayor
crecimiento en el último tiempo…”
“Nuestro servicio es 24/7”
Planificación estratégica de la comunicación – Asuntos públicos – Marketing on line – Gestión de
eventos – Lobbing –Comunicación Interna – Asuntos
Regulatorios…
Somos especialistas en
generar contenido de
valor… Hacemos eventos
inolvidables…
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10 pasos para mejorar
1. Desarrollar un MODELO DE NEGOCIO
2. Si sos independiente, CREÁ TU MARCA PERSONAL
3. Enfocarse en la PROPUESTA DE VALOR
4. Crear ENTORNOS CONFIABLES para los clientes
5. Contratar EQUIPOS APASIONADOS 24/7, y TALENTO SUPERLATIVO
6. Desarrollar PRODUCTOS A MEDIDA
7. Redimensionar las PROPUESTAS a las NECESIDADES DEL CLIENTE
8. Amplificar CANALES para POTENCIAR TU MODELO DE NEGOCIO
9. Crear SEGMENTOS DE MERCADO
10. Interactuar 24/7 CON LOS CLIENTES y CON LOS PROSPECTS
- 20%
ANTES DESPUÉS
+ 30%
+70%
Datos de procesos de reconversiónde seis agencias de PR Argentina 2013-2017
Asesoradas por Daniel Colombo
+80%
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“Lienzo”CANVAS
5
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“No podemos resolver un problema
pensando con la misma lógica
que lo creó”
(Einstein)
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